业务专题发言稿（推荐十三篇）。
在当今社会生活中，越来越多地方需要用到发言稿，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。大家知道发言稿怎么写才正确吗？以下是小编为大家收集的业务交流会发言稿，欢迎阅读与收藏。
业务专题发言稿 篇1
尊敬的各位同仁：
今天召开的创建全国文明城市工作动员大会，吹响了创建全国文明城市工作的“集结号”，市文明办作为创建全国文明城市的重点责任单位，深感任务艰巨、责任重大、使命光荣。我们将紧紧围绕市委、市政府的`决策部署，贯彻精神不打折扣，认真履职不辱使命，服务大局不讲条件，奋勇争先不怕困难，竭尽全力全面完成工作任务。
一、履职尽责牵头抓总。
全面做到守土有责、守土负责、守土尽责，积极承担创建全国文明城市牵头部门责任，充分发挥牵头抓总、协调各方的作用，健全完善长效常态机制，凝聚社会各方力量，形成齐抓共管合力。做好创建规划和年度实施方案及任务分解细化、工作统筹推进、问题查找分析、活动组织开展，确保任务落实到位、创建目标圆满完成。
二、紧抓重点任务不放松。
紧紧围绕《全国文明城市测评体系》和中央文明办安排的重点工作，不折不扣落实好市文明办负责的工作任务，真正做到重点工作重点抓，确保抓细抓实抓出成效。扎实做好社会主义核心价值观宣传和普及，推进社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，深入组织开展文明交通、文明引导、文明餐桌活动。广泛开展“学雷锋”、“三关爱”志愿服务活动，深化“做一个有道德的人”主题活动，大力加强未成年人思想道德建设。组织开展“我们的节日”主题活动，做好道德模范、身边好人的评选表彰和学习宣传。认真办好《xx文明网》，大力传播网络文明。着力实施文明单位、文明行业、文明村镇、文明校园、文明家庭等群众性精神文明创建活动，夯实“文明细胞”。
三、突破难点补齐短板。
针对部分市民存在的不文明行为和生活陋习，制定《文明xx20条》组织实施“市民素质提升行动”，以群众性思想教育和道德实践活动为载体，引导全市干部群众形成爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的精神风貌和行为规范，不断提高市民素质，努力把xx建设成为友善之市、文明之城、礼仪之邦。广泛宣传普及文明城市创建知识，提升市民的知晓率和支持率。组织各级干部和广大志愿者深入村镇、社区，加强文明督导，引导市民争做讲文明有礼貌、讲道德守秩序、讲友爱促和谐的实践者和传播者，争当文明人，共创文明城。
文明创建无止境。开局就是决战，起步就是冲刺，责任就是担当、信任就是动力，我们将把创文重任紧紧扛在肩上，始终牢记在心上，全面落实到行动上，持续推动创建工作向更高目标、更高层次、更高水平迈进，为实现创建全国文明城市目标做出应有的贡献！
业务专题发言稿 篇2
来到公司已经有四个多月了，每天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的内容，特别是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了，被关注的机会也会增加，客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的机会，让我帮着联系一些客户，了解客户的需要以及购买设备的意向。在与客户电话交流的过程中我还是出现了很多的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出及时的回答。这点主管也看到了，还提醒我也应该多学习一些技术方面的知识，以应对客户随时提出的问题。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于设备技术方面的知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回答客户的问题。其次，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因此车间人员在配合方面可能还需多多相互理解。
业务专题发言稿 篇3
各位领导、各位同志：
今天再次参加创建动员会，使我们更加清醒地认识到，创建“省级文明城市”，不仅是一项重要的政治任务，更是一项重大的民生工程；不仅是为了拿牌子，更是为了提高泰兴知名度，提升发展软实力。在创建的责任如此之大、创建的标准如此之高、创建的任务如此之重、创建的时间如此之紧的压力面前，我们工商部门将牢固确立目标必成意识，全面动员、全力以赴，打好创建攻坚战，确保创建工作万无一失。
一、 强化责任，在创建思路上努力实现“三个转变”
（一）将创建动力从被动应对向主动作为转变。我们也将再次召开创建动员会，坚决消除创建工作是“份外之事”的思想及畏难松懈情绪，把创建工作作为服务发展的应尽之职、作为检验效能作风的重要之举，主动作为、积极作为、全力作为。
（二）将创建主体从条线作战向整体推进转变。在这创建的冲刺阶段，我们将从机关和农村分局抽调精干执法力量，与城区分局的同志一起，深入创建一线，合力攻坚克难，
确保创建验收达标。局班子成员也将带兵上阵，一线作战、一线指挥、一线协调，形成全员作战、整体推进的创建格局。
（三）将创建效果从一时改观向长效持久转变。在加强突击整治、解决突出问题的基础上，将研究和落实长效管理的有效措施，不断巩固和扩大创建成效，让群众看到实实在
在的创建成果，让城市在创建中不断提升形象、提升竞争力。
二、真抓实干，在创建措施上突出“三个要点”
（一）把握验收标准。认真学习和研究每一条与我局有关的创建内容，将其作为工作的最低标准。并要求参与创建的每名同志都要熟练掌握，对已达标的项目要抓巩固、抓提高，对尚未达标的`项目要逐条逐项地抓整改、抓升级，确保不失分、得高分。
（二）加强沟通协作。创建工作中，坚持向文明办多请示、多汇报，服从统一安排，完成交办任务。同时牢固树立“一盘棋”观念，加强与城管、社区等单位的协调配合，合力解决创建难题。
（三）营造创建氛围。通过站牌、电子显示屏、发放创建倡议书等形式，广泛调动广大经营者参与创建的积极性、主动性。再次专题召开城区集贸市场创建动员会，进一步明确要求、落实责任，充分激发市场主办单位参与创建的主体作用。
三、严格奖惩，在创建机制上做到“三个确保”
（一）确保职责明晰。将创建工作内容分解落实到班子成员、机关科室，层层细化到基层分局及参与创建的每个同志，实施网格化创建，实行挂图作战，对重点区域、重点对象实行紧逼式防守，确保推进创建目标达标升级。
（二）确保工作时间。在创建冲刺阶段，将打破正常作息时间，放弃双休日和其他休息时间，服从创建工作安排。特别是加强对农贸市场的早市管理，将摊点外溢、车辆乱放、垃圾乱倒等问题控制在问题之初。
（三）确保督查效果。市局将成立督查组，并加大督查问责力度，做到创建工作推进到哪里，督查就跟进到哪里，测评失分出现在哪里，问责就跟进到哪里。对因创建工作不力而失分，影响创建的单位和人，将严格实行责任追究。
各位领导、各位同志，在创建的关键时刻，我局将按照这次会议部署，形成上下联动、齐抓共管的强大合力，以工商人的积极作为，打一场创建迎检的攻坚战、漂亮仗，确保全面完成创建任务。
业务专题发言稿 篇4
尊敬的各位来宾，朋友，先生，女士们：
大家好！
在这庄严隆重，喜庆欢腾的婚礼仪式上，我能表北京伟嘉集团全体同仁，向这对珠联壁合的新人献上温馨的祝福，我感到十分的高兴。
祝你俩百年恩爱宛如热恋，海枯石烂真心不变，比翼齐飞真爱包围，相亲相爱夫唱妇随！
在这样一个浪漫的季节里，一对新人走上了红地毯，许下了终生的承诺，这是一个丰收的季节，也一个温馨的时刻！今天，此刻，让我们高举双手为这对新人再来一次热烈的掌声！
新郎用火热的爱撞开了新娘的芳心之门，新娘用滚烫的情征服了她的白马王子。有情人终成
眷属，让爱情的这匹野马驰骋在幸福的草原，奔向美满的明天。
然而，生活不是童话，还有很多东西需要努力，在工作上相互支持；在学习上相互帮助；在事业上齐头并进；在生活上相互关爱；在困难上同舟共济；在矛盾上多理解少激动；在信任上多冷静少猜疑；对待父母要更加孝顺，毕竟”生我养我者，父母也”!
在人生最喜庆的时刻，我衷心祝福他们小夫妻：日子像蜂蜜一样甘甜，爱情如夏日的阳光一样火热，事业像明珠般璀璨，子孙如夜晚中的星星般个个耀眼！
最后，我提议，为了两位新人的幸福生活，为了双方父母的身体安康，也为了在座诸位嘉宾的有缘相聚，干杯！
业务专题发言稿 篇5
尊敬的各位领导，兄弟学校的各位校长，老师们：
正值万物复苏的美好时节，县教育局决定于今天在我校召开全县中小学宿舍与食堂管理现场会，这既是对我们工作成果的检验，更是对我们推动工作的期望和指导。在此，我谨代表全体师生向到莅临我校检查指导工作的各位领导和前来我校传经送宝的兄弟学校的校长及老师们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！由于会议筹备时间仓促等方面的原因，会议服务存在诸多不足，在此深表歉意并请大家包涵！根据会议的安排，下面我主要就我校学生宿舍与食堂管理的情况向大家作如下介绍，不妥之处，敬请批评指正。
我校始建于1958年，现系县直属副科级学校。学校占地47亩，由教学区、运动区、生活区组成。学校现有教学班27个，在册学生1497名，其中在校寄宿生980人。有教职工88人，其中：女教师20人，党员教师32人，副高级职称教师13人，中级职称教师20人，初级职称教师51人，职员3人，工勤人员1人。近年来，在党委政府的正确领导和上级主管部门的关心支持下，我校全体教职工团结一心，扎实工作，推动了各项工作的顺利开展，特别是在学生宿舍与食堂管理工作中初具特色，取得了一定的工作成效，我们的主要做法是：
一、加强领导，确保组织保障有力
学生宿舍和学生食堂是学生生活起居的重要场所，是学生学习的坚强后盾。为了把这项关系学生健康成长和学校教育教学质量提高的重要工作抓好，学校领导通过调研后发现：宿舍和食堂管理失败的原因是学生宿舍管理不规范，原食堂承包人不想投资，只想盈利，损害了学生的利益，家长意见较大。为此，学校研究后决定按照食堂低价位承包、后勤高强度管理的思路搞好学生宿舍和学生食堂管理。与此同时，及时成立了以主要领导为组长、分管领导为副组长、各中层领导、班主任、后勤管理人员为成员的领导小组，明确分工，落实责任，为学生食堂和宿舍管理提供强有力的组织保障。领导小组定期或不定期召开住宿生管理工作专题会议，对住宿生的表现情况进行分析，在肯定成绩的同时，指出存在的问题及原因，研究制定下一步工作方案，以确保有组织、有步骤地组织开展好有关工作。
二、健全制度，确保有章可循
为使学生管理工作做到有章可循，学校制定了《学生宿舍管理细则》、《食堂运作程序及管理规程》等一系列切实可行的管理制度，并在实际工作中从严实施，使之成为学校管理工作的准则，而不是作为迎接检查的摆设。
为了给学生入学提供坚强有力的后勤保障，让家长放心、学生舒心、社会满意，每学期开学前，总务处都要超前维修好学生宿舍的门、窗、床及水电路等；开学后宿舍管理员认真统计好各寝室的财产，把管理责任落实到寝室长，寝室长落实到每个学生，并将寝室内学生住的'床用的衣柜等进行了统一编号，实行人、柜、床三位一体制。
三、加强督导，工作深入细致
要把学生管理工作落实到位，离不开有力的督查。为此，我校建立了“宿管老师时时查，值周人员天天查，各班主任周周查”的督查制度。深入学生宿舍督查时重点做好“五查”，即：一查学生是否按时归宿；二查宿舍安全设施是否有隐患；三查卫生是否干净整洁；四查学生室内物品是否摆放整齐；五查学生是否注意文明行为。深入学校食堂时重点做好“八查”，即：
一查是否按规定办有卫生许可证；
二查从业人员是否有健康证，工作时间是否着工作服（帽）；
三查原材料存放是否有防潮和保鲜设备；
四查熟食品间是否有防蝇、防尘和保温设备；
五查食品采购是否有采购登记和发放熟食品；
六查每天是否有取样留存；
七查新鲜蔬菜是否进行浸泡，避免食物中毒；
八查学生打饭时是否持卡按秩序排队。
学校还与食堂承包者签订了《食堂改建购置设备经营管理合同书》，严格监督对方执行《学校食堂食品安全卫生制度》。不管在哪个环节上出问题，学校都要认真处理和整改，绝不留下后患。宿舍管理员在学生中组织成立了宿舍护校队，经常协助值班领导对各寝室进行巡查，对超过休息时间还在闲谈、不按时归宿以及说脏话、外出打游戏、乱丢垃圾、不折被子等行为进行了有效监督。
四、以人为本，培养主人意识
学生是在宿舍就寝和食堂就餐的主体，是各种有关制度约束、接受学校监督的主要对象，但如何将学生被动的服从转变为主动的行为呢？我们认为，关键是在于提高学生认同真、善、美与抵制假、恶、丑的主动性和积极性，努力培养学生的主人翁意识。基于这样的认识，本学期开学以来，我们在强化制度管理的同时，大胆地改变了过去的月月进行寝室评比，并对文明寝室予以奖金激励的做法，倡导以人为本理念，在通过过程督导规范学生行为的同时，在每个寝室门上张贴了具有美感的“缘聚xxx（寝室号，如225），和谐一家人”的标语，将各寝室住宿生登记表改为“家庭成员登记”，把“住宿学生须知”改为“我们的家规”，让学生把学校的强制要求转变为个人的自觉行动，把寝室视为家庭，把室友视为兄弟姊妹，切实强化了学生的“视校如家、乐于奉献、和睦相处”等方面的意识，使学生以主人翁的身份投入集体生活之中。
五、多措并举，切实注重实效
由于领导重视、制度健全、监督有力、注重引导，我校的宿舍和食堂管理取得了一定成效。一是学生个人卫生做到了“三个勤”：勤洗澡、勤洗衣服被子、勤洗碗筷；二是卫生管理做到了“三个无”：门窗栏杆无灰尘、楼道走廊无垃圾、墙上无乱画；三是卫生保洁做到了“三个一个样”：室内室外一个样、白天夜晚一个样、检查与与否一个样；四是物品存放做到了“三个一条线”：床上用品存放一条线、洗漱工具存放一条线、卫生工具存放一条线。食堂饭菜做到价廉、菜多、量足、质保，让就餐学生吃得饱、吃得香，并且长期得到保障。就餐时，使用充卡刷卡机，操作便捷，达到了快速、准确的目的，工作效率较高。
各位领导、校长，老师们，回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千，尽管我们在宿舍与食堂管理工作中作出了诸多的思考与努力，也取得了一定成绩，但是我们很清醒的认识到，我们所做的工作与上级领导的要求相比、与家长及学生的期望相比、比兄弟学校的管理相比，都还存在着很大的差距，希望大家对我们工作的提出批评和建议，给予指点和帮助！
由于受地域和经济条件的限制，在会议过程中难免有不尽人意之处，加之我们的接待能力、服务水平有限，难以令各位领导、同仁满意，敬请谅解。
谢谢大家！
业务专题发言稿 篇6
各位领导、各位同事：
大家好！转眼间，20xx年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。
我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。
当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。
在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女篮球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的.生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。
一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。
最后祝各位同事新年快乐，身体健康！
业务专题发言稿 篇7
尊敬的各位领导、各位专家：
大家好！
饶河县人民医院二级甲等医院的创建工作能够得到评审团的认可，首先要感谢省、市卫生系统领导对饶河县医疗卫生事业的关心和爱护，同时也得益于县委、县政府对民生事业的重视，其次，要感谢评审团领导和专家，对饶河县人民医院的偏爱，能够通过二级甲等医院一、二、三类指标的评审是评审团领导和专家对们的鼓励和鞭策。再次，我要感谢我院全体干部职工，在此次等级医院评审的准备过程中，全院干部职工认识程度高，在人员紧缺、病员剧增、工作量超负荷等一系列困难面前，没有退缩，病了累了仍坚守在工作岗位上，主动加班加点的整理各种迎检材料，这种忘我的工作态度，令我十分感动。
通过此次“二甲”医院的创建，让我们清醒的认识到，饶河县人民医院在从事医疗工作中的不足之处。专家们提出的意见和建议，正是我们在医院发展中一直存在的`困惑，在今后的工作中，一定会按照专家们给出的指导意见，不断加快医院建设，规范诊疗行为，加强优质服务，用以回报一直以来关心、爱护饶河县人民医院发展的各位领导和专家。
等级医院评审是对医院工作的一次全面考核和检验，通
过等级医院的评审，将有效推动医院的快速发展，但二级甲等不是医院的终极目标，只是一个新的起点，我们深信，通过此次医院等级医院评审，经过专家们的认真指导，必将对我院今后的工作起到积极的推动作用。我们将珍惜机会，不断持续改进，真正把饶河县人民医院建设成一所让群众满意、政府放心的人民医院。
最后，再次让我们以热烈的掌声向评审团各位领导、专家，两天来所付出的辛劳，表示真心的感谢！
业务专题发言稿 篇8
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家下午好！
感谢领导，给我人生，第一次演讲的机会，李总，让我说点我个人的，过去、现在、将来。其实吧，我这人没什么历史，就随便自己编了点，水平不高，望大家多多指点！
1、关于工作
对于我们公司的产品，现在已经被使用者评为，物美价廉的，优质防水材料，而且在我个人的区域，20xx年没有一起因为材料的质量问题，造成的退货，换货的行为。使我在推销时，有着绝对的信心和把握！公司的奖励制度，让我有很大的动力，我也实实在在的，赚到了很多硬货，让我有了娶老婆的资本，车和房子，让我在物质和生活方面，有了跳跃式的'提高，感谢吉百利公司领导，给我再一次，再一次的机会！在这里我先表下决心，踏实工作，全心全意为公司，开拓市场，xx年再接再厉，攒钱买奥迪！
2、关于市场
公司制定了完善的，对外政策，使我在市场的业务拓展很顺利。说一下我个人对市场看法，我在进市场之前，会以跑业务的方式，去防水商店了解不同产品的信息，价位，质量，销售渠道，和销量，掌握一手信息，然后结合，公司产品进行比较，找到竞品的盲点，进行优势销售。对于客户的掌控，我个人认为，应该善于倾听、理解、帮助并且勤劳，对待客户的需求，不论大小。客户不是每天回访打电话，就会觉得你是个优秀的业务。要做情感销售，第一点就是真诚，我在推销产品的时候，从来不先考虑能赚多少钱，我只是在听，然后解释，谈成了自然有回报。而且要根据客户性格的不同，分析他的需求，如果客户过于苛刻，首先寻找一种不损害公司和自己利益的方法，那就是投其所好！实在不行就损害个人利益。
我的销售方法跟别人不同，我不喜欢做生硬的直接销售，这种方法很累，而且客户犹豫会很多。我面对客户，卖货的时候我说的很少，但是我会对我说过的，每一句负责。可能平时在大家面前，觉得我玩玩笑笑，扯淡聊天！但是我工作的时候很认真。我认为一个销售最重要的，就是认真、负责、真诚，有一颗豁达的心，要谦虚！所有的竞争都有矛盾，礼让一下，糊涂一下，不要只看眼前利益，往前走，你会发觉前面是一片开阔地，而且身边多了很多朋友！
3、关于明年的市场计划
对于明年市场的分配，服从领导安排！对于市场的开拓，以一个县为例，确定一个适合的经销商，作为公司的总代理，以最快的速度做一个市，然后回头精耕细作，详细的了解市场的情况，搜索防水客户信息，楼盘信息，积极主动的跟客户接触，推销公司产品！使我们公司的材料，以最快的速度，在一个市场打开知名度。我们搞不定的客户，可以推荐他来公司考察，有领导作为我们的坚强后盾，保证没有我的后顾之忧！
4、工作总结
以上就是我一些个人的，看法和想法！也许有很多人觉得，像我这样的人怎么也能成功！在这我要感谢，朱总和李总，对我的培养，前者塑造我的人格，后者传给我经验，感谢公司员工制造出优质产品，感谢领导制定的，一系列优质的政策，感谢公司所有环节的，优秀人才！吉百利是一个有着优良企业文化和正在蓬勃发展高速前进的现代化公司，在这里，我只扮演了一个，继承者和传播者的角色，而且我是一个，最没有时间观念，随性的员工，这点领导和朋友们都知道，我离开吉百利，像我这样的员工，去哪个单位，也不会受到欢迎，这点我很明白，因为我曾两次离开，又两次回到了这里，所以且行且珍惜。在这里，我要为我自己，争取一点好的印象，其实我不懒，努力都是在你们看不见的时候，而且工作效率很高！我也不喜欢演戏，喜欢漏出我的真性情，喜欢说实话！
谢谢大家！！！
业务专题发言稿 篇9
各位领导教师：
大家好！
今日我很荣幸的站在那里和大家一起探讨有关班级管理的问题，班级是学校进行教育教学工作的基本单位。一个优秀的稳定发展的班团体，既能顺利完成学校交给的各项任务，又能使每个学生健康成长。所以班主任作为班级管理的组织者、教育者和指导者进行科学的班级管理特别重要。
下头介绍一下自己的一些粗浅的做法，不足之处请大家批评指正。
一、高中班级阶段性和系统性管理的依据
（一）班团体发展的阶段性
一个班级从刚组建发展为坚强的团体，一般要经历三个阶段。
（1）组建阶段，这时班级仅从组织上建立起来了。班级对班主任有较大的依靠性，不能离开他的监督独立的执行他的要求。如果班主任不注意严格要求，班级就可能变的松弛、涣散。
（2）核心初步构成阶段，他的特点是，师生之间、同学之间有了必须的了解，学生积极分子不断涌现并团结在班主任周围，班的核心初步构成。这时，班团体能够在班主任指导下积极组织和开展班级的工作和活动；班主任开始从直接领导、指挥班的活动过度到向他们提出提议，由班干部来组织开展团体的工作和活动。
（3）团体自主管理阶段，这是，班团体已构成，他已成为教育的主体，能主动的根据学校和班主任的要求以及班上的情景，自觉的向团体成员提出任务与要求，自主的开展团体活动。
（二）高中学生身心发展的年龄特征
人的身心发展有必须的顺序性、年龄阶段性和不均衡性。虽然在高中三年都是心理学上的青年初期，但随着年级的升高，学生的身心会有明显的发展变化。从心理因素来看，学生的自主意识、成人感随年龄的增长而升高；高一学生适应环境困难、学习方法欠缺；高二容易产生两极分化：自卑和自我；高三学习心理压力到达顶峰。由此可知这种阶段性的思想行为特征说明班主任应当抓住学生的迫切需要才能激励学生，从而收到实效。
二、如何进行班级管理
针对高二学生的特点，我大体上把整个管理过程分为建制前和建制后两个阶段：
（一）建制前：这个阶段其实很短暂，却很重要。它包括
（1）班干部，课代表，小组长，宿舍长，各种活动小组的建立，关乎班团体的稳定。当班主任的这几年我一向都是先让学生把自己的想法写在纸上，资料包括：以前担任过什么职务，此刻有什么打算，对班团体的提议，期望能有一个什么样的班委队伍，对班级考核制度是设想等等。经过这一举措我能够较全面的掌握班级学生的情景，下一步就是找学生谈话确定班干部。也就是说我的班干部其实都是自荐之后经过考察任命的。但这样任命的班干部学生一般都不会有意见，事实证明效果也确实不错。
（2）排座位：今年我是把学习基础较好的学生一字排开，他们的两侧是其他的同学，这样的排坐方法我觉得一是不影响基础好的学生之间的交流，二是还能够带动其他同学成绩提高。
（3）班内考核量化的制定：在这一点上我们比较省事，因为代以前的班的时候就有详细的班规。此刻我们只需要再把同学们的一些新的合理的想法加上，去掉一些不贴合班内实际的条文能够了。我们的班规涵盖：学习，纪律，卫生三大块。
（二）建制后：剩下的工作我都归结为建制后，分为学习、纪律、卫生三大块。
首先说学习：在我和我们一系列的任课教师沟通好的基础上，剩下的工作就主要由我们的班委去完成（注：宿舍长，课代表，值周班委，小组长都是班委会成员）。课代表不光是简单的收发作业，还负责把同学们的疑难问题反馈给教师，并且在收作业的时候都是按照学号收发，这样做的话我想就是能够让教师们更有侧重的'点去关注我们的学生。学习委员负责把班内同学分成5个学习小组，组长由学习好的同学担任，每次考试都给各个学习小组考核打分排行次，看得出班里的学生很在乎这一点。因为平时学生总在问这个加不加分，那个加不加分。
再说纪律：重点班相对来讲要比普班省心的多，应当说纪律上没有什么大的问题，但总有极个别的不懂事的学生。对待这些人我们首先让相应负责哪一块的班干部去找他，让他说明情景。比如宿舍出了问题，我们班由李中文负责，查谁的问题，并让他主动承认错误。遇到十分不懂事的学生，只依靠学生的自主管理还是不够的，我和问题学生单独谈话，必要时就得采取一些特别的措施了。至于说其他的一些细节：如早晨到教室的问题，吃零食的问题，上课听讲的问题，出操升旗等我们都是专人专管。一般同学对他们负责，他们对我负责。
然后说卫生：那里面包括教室和卫生区的值日，宿舍值日，大扫除，班级桌凳、暖壶、花草、书本的摆放，都有专门的班委负责。比如以前总是我亲自分配大扫除的任务，此刻不用了，我的班干部能够做得很好，说实话有时做的比我想象得要好。就比如说上次学校的卫生大联查，在班委的带领下孩子们能够把自己脚下哪怕是一个小小的你不仔细看都看不到的小小的垃圾片都收拾的干干净净。当评比结果出来后我告诉我们班的学生我们排在第一时学生们无比高兴。然后我让相关班委上讲台来总结经验，寻找不足，并借此让同学们明白团结的力量，转化为学习的动力。
最终再加一点：利用好班会。
我认为班会课不应当是一种形式，也不仅仅局限于学校规定的两个周日的两节课。我们班的班会更多的时候是化整为零，遇到问题及时解决并加以总结，尤其是让同学们自我总结。
引导学生正确地认识个人与环境之间的关系，充分发挥个人本事，摆正梦想与现实、成功与失败、竞争与合作、友谊与感情、学业与娱乐等的关系，从而减少消极的心理冲突对身心的不良影响，提高心理健康的水平。所以在学校组织的各种团体活动中，引导和鼓励学生积极参加团体活动，在各种活动中不断观察和思考。树立科学的世界观。比如运动会，我们花了较少的时间得到了较大的收益，得到了精神礼貌班团体的称号，这对我们班的学生来讲又起到了很大的激励作用。
以上是我在班级管理中的点滴心得，说的不足之处和不妥之处还请大家批评指正。
多谢大家！
业务专题发言稿 篇10
各位同仁，大家好！
听了这堂别开生面的公开课，受益匪浅，感慨良多。非常感谢！我在远志高中任教高三实验班的语文。下面，结合远志校领导的课改理念和具体的教育教学工作，我向大家简要汇报一下相关的理念和工作体会。
一、我们认为，语文不是一门冰冷的学科，而是一种关乎人生、关乎世界的语言文字的艺术，它是有活力、有用处、有趣味的。高考试卷不但与之不矛盾，而且日益体现出语文的这些特点。因而，教师最要做的，不是死盯教材传授知识，也不是围绕考纲题海大战，而是先设法消除学生多年积攒下来的对语文的恐惧和失望，让学生对语文学习有兴趣、有信心。
二、教师少讲精讲，学生多学多背。我们认为，学生能否学好语文，关键不在于老师的讲，而在于学生自己的学。教材、字典或试卷答案解析上有的，统统不讲，教师只讲基本理论、基本原则，以及解题的技巧和方法。这样，自然可以誊出大量的时间供学生自己去学、去思考、去消化，最终拥有属于他们自己的东西——语文素养。
三、教师要善于研究高考，带领学生“走正道”。这并不意味着教师必须把高考可能涉及的数以万计的知识点烂熟于心以备学生随时查阅，或者自己先成为“做题大王”（其实没必要这样，因为最后上考场的不是老师，而是学生）。我们所谓的“研究高考”，是透过高考真题，准确把握时代的脉搏，把握我们的民族精神和价值取向，把握党和国家对下一代的要求和期望！不管高考题目怎么出，变的只是载体，命题原则和精神则是不变的。理解了这些，学生才能以不变应万变。
以上三点，就是我们学校李校长所倡导的语文课改的理念和方法，截至目前，在实验班贯彻了仅仅两个月，学生学习语文的积极性明显提高，成绩提高也初见成效。
我的交流发言完毕。谢谢大家！
业务专题发言稿 篇11
各位领导，各位同事：
大家好！
有句话说的好：上帝的延迟回报并非上帝会拒绝你，那只是一种考验，机遇只会垂青于有准备头脑的人。这个世界没有什么事情是不可能的，就看你想不想让不可能变成可能。有的人经常抱怨，为什么机会都是别人的，而自己却永远碰不到呢，同样的条件，有的人去与客户谈几次就可以谈下来，有的人天天缠着，却很难见效果，甚至起到反作用。其实大家都明白客户永远讨厌别人不断的向他推销。来亚泰一年多时间了，从摸索到实践，我得出对于一个销售人员来说，一定要清楚自己的优势和弱势，扬长避短才能在业绩上有所突破。与各位有专业背景的同事相比，我欠缺的是专业知识。但大家都明白，不是懂技术就能卖出产品的。要在社会这个大舞台上生存，与人打交道是一门艺术，是需要智慧的，也是最难的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，会损人却不利己，让自己的机会白白失掉。
做为一名业务人员，我的坚持的是：胆大、心细、不怕被拒绝、真诚待人。995563.COm
胆大，指的是做事情一定要敢于开拓，一定要自信。一个连自己都对自己公司产品没信心的人，怎么可能让客户接受你的产品呢，我始终坚信亚泰的实力，我要给客户传达的信息是亚泰是一家在工业仪表有研发实力的大公司。“上海”这两个字本身就是一块品牌，亚泰业务网络也是同行业很难做到的，我们不是一次销售，而是长期合作，亚泰绝对完善的售后服务是同行业做不到的。我不能保证公司产品没有瑕疵，但是我能让客户相信，亚泰遇到问题是积极解决的，而不是推脱责任，相互扯皮。我们不是只顾自己赚钱的，而是寻找优质的客户资源，相互帮助，实现互利共赢。对于业务员来说做事情，一定要自信，首先要在气质和气势上打进客户心理，要让客户觉得你就是为他们着想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心细，指的是要学会聆听客户需求，抓住客户心理，在向客户介绍时，切入关键要害。客户最关心的是自己想要解决的问题你们公司的产品是否能达到这个功能，至于你们公司产品有多少功能他们并不想知道。所以在给客户介绍产品时，不要过多的宣传与该客户使用无关的内容，而要多讲同行业产品比较中亚泰优势。当客户指出别的公司比亚泰在某方面有优势时，不要刻意回避，更不要多说同行竞争者产品有多不好。应该多指出相同条件下，亚泰国内影响力和完善的售后服务。
不怕被拒绝，指的是要与客户多联系，勤走动。要永远相信客户都是潜在的而不是现成的。要不断的寻找机会，挖掘潜在客户，不要怕被拒绝，没有被拒绝过的销售人员是不存在的。很多经验都证明，也许今天的拒绝就是明天的合作机会。要积攒社会资源和人脉关系，要向客户不断的了解行业动态。要隔段时间与客户聊聊天，但要记住不要天天去客户工厂，这样别人会反感。应该隔段时间，或者找个什么合理的借口约老板聊聊，也不要专门去推销产品，你要想卖出去产品，首先要使客户接受你这个人。
待人真诚，指的是做人一定要正直，人品要好。谁都不愿意与一个只会油嘴滑舌的人打交道，大家都是长期做事情的，所以对待客户一定要真心诚意，产品一时配套不起来不要紧，但关系还在。但如果让客户感觉你人品不好，产品再好也没用的。初次拜访客户，人家一定会故意找很多你们公司产品不足的，夸别人产品多好多好，甚至有的客户还会直接拒绝你，但是我们要能忍住各种说辞，他说的对你听，说的不对你就当没听见，这又不会有什么损失的。与客户打交道，要谦虚放低姿态，而介绍本公司概况时要自信，要切实际。与老板打交道要厚道，与底下人打交道要多替他们利益着想，这样才能做的稳定，做的长久，虽然是销售，但更主要是做人，一定要真诚，不要在小事情上过多计较反而丢了大的单子，要替客户着想，为客户省钱，站在客户的角度思考问题，这样才能拉近关系。
我与客户交流，主要是让客户一定要觉得我是真心的，与我这个人合作，能让客户放心。其实大家都明白，现在产品都差不了多少，各种功能你有的其他厂家也有，主要是做人，你要充分利用亚泰的网络优势进行宣传，亚泰现在全国几十个办事处，产品应用行业很多，许多都是知名企业，所以可以给客户介绍哪些客户在应用，与客户交流时不要让客户感觉到你是空口在谈，而要具体说上同行业客户应用中的一两点具体体会，这样会让客户感觉你们是行业内的人，说的是行业内的事。也许在这个客户这里遇到很多细节问题，我们要反复改进产品，甚至丢掉这个试用客户，但到下一个客户那里同一个问题你就知道怎么解决了。我在实际问题中，好多都是客户那里的技术员告诉我怎么解决的`，这样到了下一个客户那里，我就自信多了，显得我们也专业多了。
业务部是一个企业对外的形象窗口，每个销售人员都代表着公司的形象，所以不管什么时候我们都要以公司为利益为前提，为公司着想。在对待难缠的客户，或者感觉信誉不好的客户时，一定要保留手续。现在大的公司，正规的公司都以合同为准，所以平时也要有点法律意识，在制定合同时慎重，多推敲，必要的法律术语要用好。万一有分歧时，不至于自己很被动。
刚开始时没有基础，所以客户不论大小要先稳定下来才行，慢慢业务积累多了时，要找大的客户，找信用好的客户，这些需要时间，需要不断的被别人拒绝，但是一旦合作成功，会时间比较长。每个人都会有一段时间心理很急躁，这个时候要学会减压，学会释放。但始终要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。
最后，感谢公司各个部门的同事给我的帮助，尤其是上海生产部顾师傅和广东分公司郑经理和xxx，没有其他们配合和技术支持，我一个人是做不起来的。祝大家新春愉快，在新的一年事业节节高升，也愿xx在工业仪表行业品牌影响力越来越大！
业务专题发言稿 篇12
各位领导、同仁：
大家好！伏尔泰曾经说过这么一句话：“最长的莫过于时间，因为它永远无穷尽，最短的也莫过于时间，因为我们所有的计划都来不及完成。”回望20xx，财务部基本上都在紧张忙碌中度过，每一天都过得充实而繁忙，现将20xx年的工作总结如下：
在公司不断发展的过程中，无论是规模、业务都得到了充足的发展，这也给公司新的战略发展提出了新的挑战，当然对财务工作也提出了更高的要求，20xx年财务部在为全公司提供优质服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，并通过加强财务制度和财务内部控制制度的建设，着重从财务管理的角度，以成本为中心，不断提高财务服务质量。在公司领导与各部门的配合下，公司业绩得到了稳步提升，营业收入xx亿，同比上年增长xx%，营收毛利率xx%，在过去的一年中，财务系统在公司业务不断提升的情况下，逐步完善了公司会计核算体系和制度，有效的跟踪了各项预算与结算情况的执行，严格控制了公司成本；项目财务在现场经理与总部财务的领导下，定期提醒工程部总经理或项目经理现场资金的状况，配合采购部、物料部做好现场材料物资的'管理，并积极与总部财务进行沟通，确定资金动态，以确保项目的正常运行并积极配合现场商务进行工程量的结算与请款工作，按时向当地的税务部门申报缴纳各类税费等等。
俗话说的好：“查找不足赶先进，立足根本争先进”。时光飞逝，20xx的工作转瞬即为历史。一年中，财务系统有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，为了将20xx的工作做得更好，现将财务部具体工作规划作如下汇报：
一、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算
财务部的主要职责是做好会计核算，企业决策和管理提供有力的财务信息支持；
二、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量,合理控制资金的使用：
公司发展至今，生产资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资采购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向,使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下,财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作；
三、继续做好各部门工资奖金的核算工作：
今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放；
以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！
以上发言，如有不当，请在座的各位领导批评指正！
业务专题发言稿 篇13
尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们：大家好！
难忘的20xx年即将过去，此时此刻，我们怀着阳光般的心情欢聚一堂，一起张开双臂迎接美丽的20xx年的到来。在此辞旧迎新之际，我谨代表幼儿园全体教职员工，向大家表示诚挚的新年问候！同时对你们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢你们对幼儿的真切关怀，感谢你们对我园工作的一贯支持！ 在教育局领导高度重视和社会各界亲切关怀下，在家长们大力支持下，在全体老师团结努力下，精心呵护着园中娇嫩可爱的幼苗，健康快乐的成长着。在孩子们快乐的笑脸中，我们找到了快乐的源泉，看到了奋斗的方向，通过孩子们的努力，幼儿园也在各级各类活动中得到嘉奖，获得一项项荣誉。在这里，作为园长的我，要向各位领导、家长们、老师们，尤其向可爱的孩子们说一声“谢谢”。
今天，我们的会场格外美丽，孩子们个个喜气洋洋，一张张笑脸，一阵阵歌声，都充满了幸福和快乐。让我们用愉快的心情，嘹亮的歌声，优美的舞蹈，兴高采烈地庆祝新年的到来！
我祝愿孩子们在新的一年里，快快乐乐，健健康康；祝老师们在新的一年里，百尺竿头，更进一步；我园将在新的一年里加大建设步伐，我相信在家长朋友的支持下，幼儿园会越办越好；最后，祝各位来宾、家长朋友们在新的一年里，心想事成，万事如意！
最后，预祝今天的文艺汇演圆满成功！谢谢大家！
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