药店观后感
发表时间：2025-05-10药店观后感（合集二十篇）。
当我们心中积累了不少感想和见解时，写心得体会是一个不错的选择，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编精心整理的药品培训心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
药店观后感 篇1
近年来，临床研究协调员（CRC）这一职业逐渐受到更多关注。作为医药研究领域的重要一员，CRC在保证临床试验高质量进行的同时，也扮演着重要的桥梁和纽带角色。在从事CRC工作的过程中，我积累了许多宝贵的经验和体会，下面将分享一些心得体会。
合理的时间管理。
CRC的工作任务繁杂，需要同时处理多个临床试验的进程。因此，合理的时间管理是十分关键的.。首先，要准确评估每个项目的工作量和时间需求，并制定详细的计划。其次，要合理分配时间，合理安排各项任务的优先级。最后，要保持良好的时间管理习惯，避免拖延和浪费时间。这样才能保证工作进程的流畅和高效。
沟通与合作。
作为CRC，沟通与合作能力尤为重要。与研究者、患者、监管机构和其他相关人员的有效沟通，是保证临床试验顺利进行的基础。在与研究者合作的过程中，要及时介入并提供支持与帮助。和患者交流时要注意尊重和倾听，以便获得准确的数据和信息。此外，和监管机构保持良好的合作关系也十分重要，包括及时提交相关文件和报告。通过良好的沟通与合作，CRC可以更好地推动临床试验的进行。
严谨的工作态度。
临床试验的结果直接关系到患者的生命健康和相关医疗技术的发展。因此，CRC在工作中必须以严谨的态度对待每一个细节。从试验方案的设计到数据收集和分析，都需要高度的专业性和准确性。CRC要时刻注意遵循实验室规范和国际伦理准则，确保试验过程的安全和可靠。在工作中，细心和耐心是必不可少的品质，只有如此才能保证临床试验的可信度和科学性。
持续学习与专业发展。
临床研究领域发展迅猛，新的医药技术和治疗手段层出不穷。作为CRC，要不断学习并保持与时俱进，以应对新的挑战和需求。参加相关的培训和研讨会，提高自己的专业水平和技能。同时，要积极参与学术活动和知识分享，与其他同行保持交流与合作。只有不断提升自己的能力和知识储备，才能更好地胜任CRC这一重要职责。
结语：
作为临床CRC，我深知自己的责任重大。在工作中，我不仅要保证临床试验的高质量进行，还要尽可能减少患者的痛苦和风险。通过合理的时间管理、良好的沟通与合作、严谨的工作态度和不断学习的精神，我将不断发展和完善自己，为研究事业做出更大的贡献。临床CRC这一职业给予我许多宝贵的经验和体会，使我深感荣幸和自豪。
药店观后感 篇2
作为机械工程系的一名大二学生，刚刚结束的实训周让我收获满满，也让我对自己的专业有了更深刻的认识和理解。
在实训周期间，我们参与了各种机械加工和制造的实践操作，从零件的设计到加工制作，再到最后的装配调试，每一个环节都让我亲身体验到了机械工程的魅力和复杂性。通过实际操作机床，我学会了如何准确地控制刀具的运动轨迹，如何选择合适的切削参数，以及如何保证零件的加工精度。在装配调试过程中，我明白了团队协作的重要性，每个零件都需要精确配合，任何一个小的失误都可能影响整个设备的性能。
这次实训让我深刻认识到理论与实践相结合的重要性。在课堂上学到的机械原理、制造工艺等知识，在实训中得到了真正的应用和验证。只有通过实际操作，才能真正理解和掌握这些知识，并且能够发现自己在理论学习中的不足之处，及时进行补充和强化。
然而，在实训过程中也暴露出了一些问题。首先，实训设备的数量和种类相对有限，导致我们在实践操作时需要排队等待，影响了实训的效率和进度。建议学校能够增加一些先进的实训设备，以满足更多学生的实践需求。其次，实训指导老师的数量略显不足，在我们遇到问题时不能及时得到充分的指导和解答。希望学校能够加强师资队伍建设，为实训教学提供更有力的支持。
另外，实训内容的安排可以更加多样化和个性化。可以根据学生的.兴趣和特长，设置一些不同难度和方向的实训项目，让我们有更多的选择和发挥空间。同时，也可以加强与企业的合作，引入一些实际的工程项目，让我们更好地了解行业的最新动态和需求。
总的来说，这次实训周是一次非常宝贵的经历，让我学到了很多书本上学不到的知识和技能。虽然存在一些问题，但我相信通过学校和我们的共同努力，未来的实训教学会越来越好，我们也能够在实践中不断提升自己的专业素养和综合能力。
药店观后感 篇3
根据药品监督管理部门对药品管理的要求，为保障诊所药品质量和患者用药安全，我诊所组织了一次全面的药品自查行动，现将自查情况报告如下：
一、自查目的
通过自查，发现诊所药品管理中可能存在的问题，及时整改，确保药品购进、储存、使用等环节符合法律法规和相关标准，避免药品质量事故的发生。
二、自查内容与结果
（一）药品购进环节
合法性审查995563.com
在药品购进过程中，对供货单位的合法性进行严格审核，包括查看《药品经营许可证》、《营业执照》和《药品GSP证书》等资质证明文件，确保每一家供货单位都具备合法经营药品的资格。同时，对购进药品的合法性进行检查，核对药品的批准文号、生产批号等信息，杜绝购进非法药品。
采购记录完整性
建立了药品采购记录制度，每一批次药品的购进都有详细记录，包括药品名称、规格、剂型、生产企业、购进数量、购进日期、有效期、供货单位等内容。但在自查过程中发现，部分采购记录存在字迹不够清晰的问题，需要进一步规范记录书写。
（二）药品储存环节
储存条件维护
诊所设置了适宜的药品储存环境，有通风、避光、防潮、防虫、防鼠等设施。对于需要冷藏保存的药品，配备了专用的医用冷藏箱，并定期检查冷藏设备的运行状况和温度记录，确保温度控制在规定范围内。然而，在检查中发现冷藏箱的温度监测记录存在个别遗漏的情况，需要加强管理，保证记录的完整性。
药品分类存放
药品按照药理作用、剂型、储存条件等进行分类存放。处方药与非处方药分区摆放，并有明显的警示标识。外用药品与内服药品分开存放，避免误用。
（三）药品养护环节
日常养护工作
安排了专门的药品养护人员，定期对药品进行检查和养护。检查内容包括药品的.外观、包装、有效期等。在养护过程中，对发现有质量问题的药品，如包装破损、受潮、变色等，及时进行隔离，并做好记录。但在自查中发现，药品养护记录的内容还可以更加详细，需要进一步完善。
近效期药品管理
建立了近效期药品管理制度，对近效期药品进行重点标识和管理。近效期药品专柜存放，并定期盘点，优先使用，减少药品过期损失。
（四）药品使用环节
处方审核与调配
严格执行处方管理制度，医师开具的处方经过仔细审核后才进行调配。调配人员认真核对药品名称、规格、剂量、用法等信息，确保处方准确无误。在处方保存方面，按照规定的期限妥善保存，以备查阅。
药品不良反应监测
重视药品不良反应监测工作，医护人员在用药过程中密切关注患者的用药反应。一旦发现药品不良反应，及时填写不良反应报告表，并按照规定的程序上报相关部门。
三、整改措施
针对药品购进记录字迹不清的问题，加强对记录人员的培训，要求书写工整、清晰，并定期检查记录质量。
对于冷藏箱温度监测记录遗漏的情况，指定专人负责温度记录工作，制定详细的记录时间表，确保记录及时、完整。
完善药品养护记录内容，增加对药品质量问题的详细描述、处理措施等信息，以便更好地追溯药品质量变化情况。
通过本次自查，我们认识到诊所药品管理工作中存在的一些问题和不足。我们将以此次自查为契机，进一步加强药品管理，严格执行各项管理制度，不断提高药品管理水平，保障患者用药安全。
药店观后感 篇4
为加强诊所药品质量安全管理，保障患者用药安全，我诊所依据相关法律法规，对药品管理情况进行了全面自查，现将结果报告如下：
一、药品购进管理
购进渠道：我诊所所有药品均从具有合法资质的药品批发企业购进，索取并留存了供货企业的《药品经营许可证》、《营业执照》和药品销售人员的授权委托书、身份证复印件等资料，确保购进渠道正规合法。
购进记录：建立了完整的药品购进记录，记录内容包括药品名称、剂型、规格、数量、生产企业、购进日期、批准文号、有效期等，做到了票、账、货相符。
二、药品储存管理
储存条件：按照药品的储存要求，配备了必要的冷藏、阴凉和常温储存设备。对需冷藏的药品，如疫苗等，严格控制在规定的温度范围内储存，并定期检查冷藏设备的运行情况，确保药品质量不受影响。
药品摆放：药品分类存放，内服药与外用药分开，处方药与非处方药分开，易串味药品单独存放，药品摆放整齐有序，并有明显的标识，便于识别和取用。
三、药品养护管理
安排专人负责药品养护工作，定期对药品进行检查，查看药品的.外观、包装、有效期等情况。对于近效期药品，设置了专门的警示标识，并建立了近效期药品台账，优先使用，避免药品过期浪费。
四、存在的问题及改进措施
通过自查，发现部分药品的购进验收记录不够详细，药品储存区域的湿度控制还需要进一步加强。针对这些问题，我们将立即整改，完善药品购进验收记录内容，安装湿度调节设备，确保药品储存环境符合要求。
今后，我诊所将持续加强药品管理，严格遵守药品相关法律法规和规范，定期开展自查自纠工作，确保患者用药安全有效。
药店观后感 篇5
转瞬间，我来到xx工作已经快x年了。在xx大药房xx店店长和同事们的关怀关心下，我学习到了更多的学问。为了更好地完成工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的业务技能，现将近20xx年来的工作总结如下。
一、工作回顾
进入xx以后，在药店领导和各位同仁的关怀关心下，首先，我的政治和业务素养都有较大的提高。刚进入新的工作岗位时，被分在了中药区，虽说本人过去从事西药销售，接触中药学问不多，但是也了解中药的活是又脏又累，可正是这样的`分工，使我对中西药学问有了全面的了解，掌握了更多地学问，因此，做起来也比别人得心应手得多，获得了很多这方面的学问和阅历。
其次，工作这几年来，使自己对这份工作有了更多更深的熟识。对于工作或事业，每个人都有不同的熟识和感受，我也一样，深刻熟识到药品是用于防病治病、康复疗养的，做一个合格的药品把关者，是最重要的职责。因此，我时刻不忘自己的责任，热忱接待顾客并作具体的解答，同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及留意事项和副作用，既为患者提供平安、有效、廉价的药物，又让患者能够放心地使用。
在仔细做好药品销售及药店领导所安排工作的同时，业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品质量养护》等相关法规，仔细参与GSP认证、药品养护的有关工作，为药店获得GSP认证、做好药品养护的有关工作，起到了重要的作用。主动参与市人事局组织的信息化素养、学问产权爱护与管理实务等公需科目培训考核，提高了自己的综合素养。
二、工作目标
在今后的工作中，我在全面学习的同时，重点学习专业学问，掌握更多的业务技能，进一步深化对药理学的理解，更好地胜任本职工作。在工作作风上，遵守公司的规章制度、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，不折不扣地完成领导交给的任务。最终，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，娴熟业务，提高工作效率，主动响应公司加强管理的措施，干好本职工作，为药业的进展做出贡献。
药店观后感 篇6
一、实习目的与背景
随着现代社会的快速发展，人们对健康的关注度日益提高，中药因其独特的疗效和较少的副作用，逐渐受到越来越多人的青睐。作为一名药学专业的学生，我深知中药学的重要性，并希望通过实习深入了解中药的制作、配伍以及临床应用等方面的知识。因此，我选择了某中药制药公司进行为期三个月的实习，旨在通过实践，将理论知识与实际操作相结合，提高自己的专业素养和实践能力。
二、实习单位与岗位介绍
我所在的实习单位是某知名中药制药公司，该公司拥有先进的制药设备和完善的工艺流程，致力于中药的研发、生产和销售。我所在的岗位是中药制剂生产车间，主要负责中药制剂的制备、质量监控以及生产记录等工作。
三、实习内容与过程
1、中药制剂制备
在实习期间，我参与了多种中药制剂的制备过程，包括煎剂、丸剂、散剂等。我学习了不同制剂的制备方法、工艺流程以及注意事项，并在师傅的指导下，亲自动手操作，逐渐掌握了制剂制备的基本技能。
2、质量监控与检验
中药制剂的质量直接关系到患者的用药安全和疗效。在实习期间，我参与了制剂的质量监控和检验工作，学习了中药制剂的.质量标准、检验方法以及常见问题的处理方法。通过实际操作，我深刻体会到了质量监控的重要性，并学会了如何运用所学知识，确保中药制剂的质量。
3、生产记录与文档管理
在中药制剂生产过程中，详细的记录和管理对于保障产品质量和追溯问题至关重要。我负责整理、归档生产记录，确保数据的准确性和完整性。同时，我还学习了如何根据生产记录分析生产过程中的问题，提出改进措施，以提高生产效率和质量。
四、实习收获与体会
通过三个月的实习，我深刻感受到了中药学的博大精深和制药工作的严谨细致。在实习过程中，我不仅掌握了中药制剂制备的基本技能，还学会了如何运用所学知识解决实际问题。同时，我也认识到了团队合作的重要性，学会了与同事沟通交流、协作共事。
在实习期间，我还深刻体会到了中药文化的`魅力。中药不仅具有独特的`疗效，还蕴含着丰富的文化内涵。通过学习和实践，我更加坚定了传承和发扬中药文化的决心。
五、存在问题与改进建议
虽然我在实习过程中取得了一定的成绩，但也存在一些问题。首先，我在实际操作中有时会出现疏漏或错误，需要进一步加强技能训练和理论学习。其次，我在面对问题时，有时缺乏独立思考和解决问题的能力，需要提高自己的分析问题和解决问题的能力。
针对以上问题，我提出以下改进建议：
一是加强技能训练和理论学习，不断提高自己的专业素养和实践能力；
二是积极参与团队讨论和分享会，学习他人的经验和做法，提高自己的独立思考和解决问题的能力；
三是加强与师傅和同事的沟通交流，及时请教和反馈问题，共同推动工作的改进和发展。
六、结语
通过这次中药实习，我不仅学到了专业知识，还锻炼了实践能力，更加坚定了自己从事中药事业的决心。未来，我将继续努力学习，不断提高自己的专业素养和实践能力，为中药事业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望中药能够得到更多人的关注和认可，为人们的健康事业做出更大的贡献。
药店观后感 篇7
一、实习背景与目标
作为中医药学专业的学生，我有幸在某中药企业进行了为期三个月的实习。此次实习的主要目的是将我在学校学到的理论知识与实际操作相结合，深入了解中药的生产、加工、质量控制以及市场营销等环节，提升自己的专业技能和综合素质。
二、实习内容与过程
1、中药生产流程观察
在实习初期，我首先参观了企业的生产车间，了解了中药从原材料到成品的整个生产过程。我观察到了中药材的筛选、清洗、切制、炮制等环节，对中药的制作过程有了直观的认识。同时，我也了解到了中药生产的现代化设备和技术，如自动化生产线、智能控制系统等，这些都极大地提高了生产效率和产品质量。
2、质量控制体系学习
在实习期间，我重点学习了中药的质量控制体系。我了解到，中药的质量控制涉及到中药材的鉴别、药效成分的测定、微生物限度检查等多个方面。企业通过建立严格的质量标准和控制流程，确保每一批产品都符合国家和行业的质量标准。我也参与了部分质量控制实验，如薄层色谱鉴别、高效液相色谱测定等，加深了对质量控制方法的理解。
3、市场营销策略了解
除了生产和质量控制，我还对中药的市场营销策略有了一定的了解。通过与企业销售人员的交流，我了解到了中药市场的竞争态势、消费者需求以及企业的销售策略。我也参与了部分市场调研活动，通过问卷调查和访谈等方式，收集消费者对中药产品的意见和建议，为企业改进产品和服务提供了参考。
三、实习收获与体会
通过这次实习，我收获颇丰。首先，我对中药的生产、加工、质量控制以及市场营销等环节有了更加深入的了解，对中医药学专业的实际应用有了更加清晰的认识。其次，我在实习过程中积累了一定的实践经验，提高了自己的专业技能和综合素质。此外，我还结识了许多优秀的同事和业界专家，他们的经验和教诲对我今后的学习和工作都具有重要的指导意义。
在实习过程中，我也深刻体会到了中医药学专业的责任和使命。中药作为中华民族的传统瑰宝，其疗效独特、副作用小等优点备受人们青睐。然而，中药市场也面临着竞争激烈、质量参差不齐等问题。因此，我们中医药学专业的学生更应该努力学习专业知识，提高技能水平，为中药产业的健康发展贡献自己的力量。
四、实习不足与展望
虽然这次实习让我收获了很多，但也存在一些不足之处。首先，由于实习时间较短，我对某些环节的了解还不够深入，需要进一步加强学习和实践。其次，我在实际操作中还存在一些不足，如操作不规范、效率不高等问题，需要在今后的学习和工作中加以改进。
展望未来，我将继续努力学习专业知识，提高自己的综合素质。同时，我也将积极参与中医药行业的`实践活动，争取在中药产业中发挥自己的专业优势。我相信，在不久的将来，我能够成为一名优秀的中医药学专业人才，为中药事业的繁荣发展贡献自己的力量。
五、结语
这次中药实习经历对我来说是一次宝贵的学习和成长机会。通过实习，我不仅将理论知识与实际操作相结合，还深刻体会到了中医药学专业的责任和使命。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业技能和综合素质，为中药产业的健康发展贡献自己的力量。
药店观后感 篇8
最近参加了药品的培训，药品行业事关人体健康，涉及千家万户，搞好药品储存保管工作是关系到人民身体健康的大事，作为负责药品工作的管理人员一定要干好本职工作。
通过几天的学习，我对药品的储存保管有了更深入的了解。
一、药品储存保管工作的基本原则
1、存放原则
药品的存放原则包括药品应该按照剂型或用途以及贮藏要求分类摆放，新药或已经注册的药品应与即将或已经过期的药品，内用药品与外用药品应分别存放。
2、养护原则
药品储存保管应经常对药品进行检查，认真做好药品养护工作。养护工作的主要任务是掌握药品的库存情况，研究药品的质量变化情况，防止药品质量降低，严防药品的霉烂、变质、挥发、污染、霉变及互相影响疗效等。
3、保管原则
药品储存保管中的养护人员必须具有高度的责任感，谨慎的执行职责，全面掌握养护技术，以科学严谨的态度，采用科学的方法，合理地管理养护药品。
二、药品储存保管的措施和方法
1、温度的影响
药品储存保管中，温度对药品的影响非常大。高温会使药品发生变质，特别是对易挥发性药品，在高温时，药品的有效成分会以气体的形式挥发，使药品成分减少；低温会降低药品的效果，甚至使药品失效。如生物制品疫苗的有效期为10年，而冷冻后，有效期仅为几年；再如血液制品，如果冷藏时间过久，会失去其效果。
2、湿度的影响
药品的储存保管中，相对湿度一般应控制在35%—75%之间。如果湿度过大，容易给药品造成严重的影响。如糖衣片在75%的.湿度下，容易发生溶化现象；一些粉末或颗粒状态的药品，在湿度加大后，容易发生霉变或变质现象。
3、光照的影响
光照对药品的影响不是太大，但是一些遇光易变质的药物，如维生素C、阿司匹林等，在光照下容易分解失效。所以，对这些药品的储存，应放在棕色瓶中，并置于阴凉处。
4、药品的储存保管应注意的事项
药品的储存保管中，应严格按照药品的理化性质进行储存。如药品的储存容器要清洁、干燥、防尘、防污染；储存药品要防潮、防火、防虫、防鼠；储存药品的温度要控制好，防止药品因温度过高而发生变质现象；储存药品的相对湿度要控制好，防止药品发生霉烂、变质、发霉等现象。
药店观后感 篇9
参加这次药品培训，对我而言是一次充实而又难忘的经历。
培训内容涵盖了药品领域的多个重要方面，具有很强的针对性和实用性。其中，药品研发创新的相关内容让我大开眼界。了解到药品研发的前沿技术和创新趋势，我深刻认识到创新对于药品行业发展的重要性。只有不断投入研发，推动技术创新，才能满足日益增长的临床需求，为患者提供更有效的治疗药物。这也让我对药品研发工作充满了敬意，同时激发了我在工作中关注创新、积极探索的热情。
药品市场分析与营销策略的学习让我对药品市场的运作有了更深入的理解。在当今竞争激烈的市场环境下，了解市场需求、分析竞争对手以及制定有效的营销策略是企业成功的关键。通过案例分析和实际操作，我学会了如何运用市场调研工具，分析市场数据，从而为企业的市场定位和产品推广提供依据。同时，也明白了在营销策略制定过程中，要充分考虑药品的特点、患者的需求以及法律法规的限制，做到科学合理、合法合规。
培训中关于药品临床研究的部分也给我留下了深刻的印象。临床研究是药品研发和上市的重要环节，它关系到药品的安全性和有效性是否能够得到充分验证。学习了临床研究的设计、实施和数据分析方法，我明白了临床研究需要严谨的'科学态度和规范的操作流程。每一个环节都必须严格把控，确保研究结果的可靠性和真实性。这让我在今后的工作中，更加注重对药品临床研究数据的解读和应用，为患者提供更有依据的用药建议。
此外，培训还强调了团队协作和沟通在药品行业中的重要性。药品的研发、生产、销售和使用涉及多个环节和部门，需要团队成员之间密切协作、有效沟通。在培训过程中，通过小组活动和项目模拟，我亲身体验到了团队协作的力量。只有大家齐心协力，充分发挥各自的专业优势，才能更好地完成工作任务，推动药品行业的发展。
这次药品培训让我收获颇丰，不仅丰富了我的专业知识，提升了我的业务能力，还让我对药品行业有了更全面、更深入的认识。我将把所学知识运用到实际工作中，不断学习和进步，为药品行业的发展贡献自己的力量。同时，我也期待未来能够有更多的机会参加这样高质量的培训，不断提升自己的综合素质，适应行业的发展需求。
药店观后感 篇10
一、题目：
关于在XXXX公司从事药品销售岗位的实习报告
二、实习内容及过程
作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。
初到xx，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。
熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。
为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。
说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：
1、开发医院
由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院！
开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。
2、销售上量
如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。
当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。
门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，在我公司这类产品为xxxx。
但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。
其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。
这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。
销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不断变化，国家政策的影响，等等。所以，对于一个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地，除了要掌握专业的销售技巧以外，还要让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的。
在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：
一、销售技巧
临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。
二、沟通技巧
医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU（就是大脑），在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻炼自己的沟通能力。
三、公关技巧
一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。
四、客情关系管理技巧
现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如，提高拜访频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。
说完开场，我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权。
当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，柳暗花明，发现机会。因为如果你明白某人行动的'真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为！
在此，说一下探询的重要性：
1、使医生有兴趣与你交谈
探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。
2、取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要
信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处十分重要，比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补不足，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。
3、决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法
通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。
三、实习收获与体会
在后期的上量工作中，更多的是进行朋友式的聊天，用探询的方式了解医生的所想，进而满足他们的意思。
我不建议将医生看做上帝一样的客户，那样的话你会永远放不开自己。一种无法逾越的障碍将会一直羁绊你的前进！你在熟习对放脾气秉性后，尽快将其朋友化，当让不要对医生太随意，毕竟客户关系不能那样随意。只有将医生发展为自己朋友一样的客户时，你的工作将会轻松许多，你的VIP客户也会持续增加并且更加稳定。你的业绩才会不断的攀升！
总的来说，我的体会简单地说有一下几点：
一、放开过去，自信对待
其中可以理解成放开学生时代的幼稚和无知；也可以理解成放开对这个行业的成见；放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界；等等许多。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你！
二、努力学习，积极上进
我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。
三、勤奋创新，端正心态
勤奋，是做惑有许多，怎么样才能对那些诱惑视而不见，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，这也是每件事所必须的，特别对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质！门诊拜访、家访、病房拜访；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！
端正心态则是我们作为一名实习者最需要的，社会的诱为甚麽部分同学成了“面霸”的最主要因素！
通过本次实习，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献，找到了人生活的价值。但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我要在以后的工作中不断完善自己的各方面能力，我将以更积极主动的工作态度，更加沉稳的心态，更丰富深厚的理论知识，走上以后的工作岗位！为自己，为公司，为家庭创造更多的价值！
药店观后感 篇11
为规范诊所药品管理，保障医疗服务质量和患者用药安全，我诊所于[自查时间区间]对药品管理情况开展了全面自查，现将结果报告如下：
一、药品购进与验收环节自查
（一）购进渠道
诊所一直坚持从合法正规的药品供应商处采购药品。对每一家供应商都进行了严格的资质审查，包括《药品经营许可证》、《营业执照》、GSP认证情况等。目前合作的供应商均资质齐全，且在采购过程中能够持续提供符合要求的资质证明文件更新。
在采购药品时，签订了详细的购货合同，合同中明确规定了药品质量标准、交货方式、付款方式等内容，同时还签订了质量保证协议，确保药品质量可追溯到源头供应商。
（二）购进记录
建立了完善的药品购进记录系统，所有药品购进信息均详细录入。记录内容涵盖药品名称、剂型、规格、数量、生产企业、批准文号、生产批号、有效期、购进日期、供货单位等关键信息。购进记录保存完好，通过电子和纸质两种形式存档，方便查询和管理，为药品质量追溯提供了可靠依据。
（三）验收流程
药品验收工作由专业药剂人员负责。验收人员在药品到货时，严格按照法定标准和购进合同规定进行验收。检查内容包括药品的外观、包装、标签、说明书等是否符合规定，同时核对药品的数量、生产批号、有效期等信息与随货同行单和购进记录是否一致。
对于需冷链运输的药品，如疫苗等，重点检查其冷链运输记录和温度监测数据，确保药品在运输过程中的质量不受影响。验收合格的药品及时入库，对于验收不合格的药品，严格按照规定程序进行处理，记录详细情况，并及时与供应商沟通协调退货事宜。
二、药品储存与养护自查
（一）储存条件
诊所设有专门的药品储存区域，根据药品储存要求分为常温区、阴凉区和冷藏区。常温区温度保持在规定范围内（10-30℃），阴凉区温度控制在20℃以下，冷藏区温度维持在2-8℃。配备了足够的温湿度监测设备和调控设施，如空调、冷藏柜、温湿度计等，并定期对这些设备进行维护和校准，确保其正常运行。
药品储存区域保持清洁、干燥、通风良好，货架和货柜摆放整齐，药品分类存放清晰合理。内服药、外用药、注射剂、特殊药品等均有明确的分区存放标识，避免了药品的混淆和交叉污染。特殊药品严格按照相关规定进行专柜存放，并实行双人双锁管理，确保特殊药品的安全。
（二）药品养护
制定了详细的药品养护计划，安排专人定期对药品进行养护检查。养护周期根据药品性质和储存条件而定，一般每季度进行一次全面养护检查，对于易变质、近效期药品则增加检查频率。
在养护过程中，检查药品的外观质量、包装完整性、有效期等情况。对于发现有质量问题的.药品，如受潮、霉变、裂片、变色等，立即将其转移至不合格药品区，并详细记录药品信息，包括名称、批号、数量、质量问题描述、发现时间等。同时，分析质量问题产生的原因，采取相应的整改措施，如加强储存环境控制、调整药品摆放位置等。
建立了近效期药品管理制度，通过计算机系统对药品有效期进行预警提示。对于距离有效期不足6个月的药品，在货架上设置明显的近效期标识，并提醒医护人员优先使用，以减少药品过期浪费现象。
三、药品调配与使用自查
（一）调配管理
在药品调配环节，严格执行“四查十对”制度。调配人员在调配处方时，认真核对患者姓名、性别、年龄、药品名称、剂型、规格、数量、用法、用量、有效期等信息，确保调配准确无误。
调配过程中，注意药品的外观质量，如发现药品有异常情况，及时更换，并向患者说明情况。调配完成后，调配人员在处方上签字确认，处方保存完整，以备后续查询。
（二）使用监督
医护人员在使用药品过程中，严格按照药品说明书规定的用法、用量和适应证进行使用。对于特殊药品的使用，严格遵守相关规定，如麻醉药品的使用登记制度，确保每一支（片）药品的使用都有详细记录，防止药品滥用。
四、存在问题与整改措施
（一）存在问题
在药品购进验收环节，虽然对药品的基本信息和质量进行了检查，但对于一些新型药品或复杂剂型药品的验收标准掌握不够准确，可能存在一定的验收风险。
药品储存区域的温湿度监测数据虽然有记录，但在数据的分析和利用方面还有待加强，未能充分发挥其对药品储存环境优化的指导作用。
在药品调配过程中，偶尔会出现因患者较多而导致调配速度加快，可能会影响“四查十对”的执行效果，存在一定的安全隐患。
（二）整改措施
加强对药剂人员的培训，定期组织学习新型药品和复杂剂型药品的验收标准和方法，邀请药品监管部门专家或药品供应商技术人员进行培训指导，提高验收人员的专业水平和业务能力。
建立温湿度监测数据分析制度，定期对温湿度数据进行分析，总结药品储存环境的变化规律，根据分析结果及时调整储存环境控制措施，如优化空调运行参数、调整冷藏柜温度设定等，确保药品储存环境始终处于最佳状态。
在诊所内合理调配人力资源，在患者就诊高峰期增加调配人员或安排辅助人员协助调配工作，确保调配人员有足够的时间和精力严格执行“四查十对”制度。同时，加强对调配人员的安全教育，提高其对药品调配安全重要性的认识，杜绝因追求速度而忽视质量的情况发生。
通过本次自查，我们深刻认识到诊所药品管理工作的重要性和复杂性。在今后的工作中，我们将持续加强药品管理，不断完善管理制度和工作流程，加强人员培训和监督检查，确保诊所药品管理工作更加科学、规范、安全，为患者提供更加优质的医疗服务。
药店观后感 篇12
一、实习任务及背景
随着中药在国际市场上的逐渐受到关注，中药饮片的生产与销售也迎来了新的发展机遇。我所在的中药饮片厂，作为一家具有多年生产经验的企业，始终坚持以质量为核心，创新为动力，致力于中药饮片的研发与生产。本次实习的主要任务，便是深入了解中药饮片的生产工艺流程，学习并掌握相关的操作技能，为将来的职业发展打下坚实基础。
二、实际工作经验
1、生产工艺流程学习：
在实习初期，我跟随生产部门的老员工，对中药饮片的整个生产工艺流程进行了系统学习。从中药材的采购、验收，到药材的清洗、切制、炮制，再到最后的包装、入库，每一个环节都严格遵循相关标准和操作规范。我认真观察并记录了每一个步骤的操作细节，同时也积极向老员工请教，逐渐掌握了中药饮片生产的基本技能。
2、实践操作经验积累：
在学习了生产工艺流程后，我开始参与到实际的生产操作中。在药材清洗环节，我学习了如何根据药材的`不同特性选择合适的清洗方法和清洗剂；在切制环节，我掌握了不同药材的切制标准和切制技巧；在炮制环节，我了解了炮制的目的和方法，并亲手操作了部分炮制设备。通过不断的实践操作，我逐渐提高了自己的操作技能和熟练度。
3、团队协作与沟通：
在生产部门，团队协作与沟通是非常重要的。我积极参与团队的日常工作，与同事们保持良好的沟通和协作关系。在遇到问题时，我主动向同事请教，虚心接受他们的建议和意见；在完成任务时，我积极与同事配合，共同解决遇到的难题。通过团队协作和沟通，我不仅提高了自己的工作效率，也收获了宝贵的团队合作经验。
三、专业知识与技能应用
在实习过程中，我将所学的中药学专业知识与实际操作相结合，不断加深对中药饮片生产的理解。通过实际操作，我更加熟悉了中药材的性状、功效和用法用量，也了解了不同药材在加工过程中的变化规律和影响因素。此外，我还学习了一些先进的中药饮片生产技术和设备，如自动化切片机、智能炮制机等，这些技术的应用大大提高了生产效率和质量。
四、个人能力提升与认知变化
1、操作技能的提升：
经过一个多月的实习，我的操作技能得到了显著提升。从最初的生疏到后来的熟练，我逐渐掌握了中药饮片生产的关键技术和操作要点。这不仅提高了我的工作效率，也增强了我对中药饮片生产的信心和兴趣。
2、问题解决能力的增强：
在实习过程中，我遇到了许多实际问题。通过不断尝试、分析和总结，我逐渐学会了如何独立解决问题。这种能力的提升对我未来的职业发展具有重要意义。
3、职业认知的深化：
通过实习，我对中药饮片生产行业有了更加深入的了解。我认识到，中药饮片生产不仅需要扎实的专业知识和操作技能，还需要严谨的工作态度和高度的责任心。同时，我也看到了中药饮片市场的巨大潜力和广阔的发展前景。
五、反思与展望
1、收获与不足：
在实习期间，我收获了很多宝贵的经验和知识。我不仅提高了自己的操作技能，也增强了自己的职业素养和团队协作能力。然而，我也意识到自己在某些方面还存在不足，如对某些复杂工艺流程的理解还不够深入，对一些专业设备的操作还不够熟练等。
2、未来计划：
针对自己的不足之处，我计划在未来的学习和工作中加强相关方面的学习和实践。我将继续深入学习中药学专业知识，提高自己的理论水平；同时，我也将积极参与更多的实践活动，锻炼自己的实际操作能力。此外，我还将关注中药饮片行业的最新动态和技术发展，为自己的职业发展做好充分准备。
六、总结
本次中药实习让我对中药饮片生产有了更加全面和深入的了解。通过实际操作和团队协作，我不仅提高了自己的专业技能和素养，也收获了宝贵的职业经验。我相信，在未来的学习和工作中，我会继续努力、不断进步，为中药饮片行业的发展贡献自己的力量。
药店观后感 篇13
作为一名临床研究协调员（CRC），我从事着临床试验的管理，协调和监督工作。这项工作需要综合运用各种临床技能和专业知识。在这一职业中，我积累了许多宝贵的经验和体会，以下是我对CRC临床技能的心得体会。
第一段：准备阶段。
在开始一项临床试验之前，充分准备是至关重要的。首先，了解和熟悉试验方案以及相关流程和标准操作规程（SOPs）是必不可少的。这有助于确保我对试验目标和要求有充分的理解，并且能够准确地解释给参与者或合作伙伴。其次，建立一个有效的沟通网络也是非常重要的。我与研究团队，独立监察员，实验室和药厂之间的保持良好的沟通可以确保信息的准确传递和共享，及时解决问题和调整方案。
第二段：招募和筛选。
在试验开始后，招募和筛选合适的`受试者是我工作的重点。这需要扎实的临床知识和技能。我要熟练掌握如何向潜在受试者介绍试验并提供足够的信息，同时还要保护他们的权益和保密性。同时，我需要仔细评估受试者的资格和适应度，以确保他们符合试验的包含和排除标准。这需要我能够进行详细的访谈，收集必要的医学和生活史信息，并进行相关的体格检查和实验室评估。
第三段：试验管理和监督。
在试验进行的过程中，我作为临床研究协调员有责任管理和监督试验的各个方面。这包括与研究团队密切合作，确保试验操作符合SOPs和规定，数据的准确记录和报告，并跟踪试验进展和结果。我需要作为一个团队成员，与医生，护士和实验室人员保持密切的合作和沟通。同时，我要保证试验的符合性和安全性，及时处理任何可能的问题和突发事件，并向独立监察员和伦理委员会提供必要的报告和文件。
第四段：数据管理和分析。
数据管理和分析是临床研究中至关重要的一环。作为临床研究协调员，我的任务是确保试验数据的完整性，准确性和保密性。我需要建立一个有效的数据收集和存储系统，并进行常规的数据检查和清理。此外，我还需要与统计学家和数据分析专家合作，确保数据的正确分析，并从中获得有用的结论和结果。这需要我掌握一定的统计学知识和技能，以便能够理解和解释数据的含义和结果。
第五段：总结和反思。
作为一名临床研究协调员，我时刻密切关注着自己的工作并进行总结和反思，不断提高自己的临床技能。我努力在每项试验中改进自己的工作方式和方法，并争取给予参与者最好的照顾和关注。同时，通过参加培训和与其他临床研究人员的交流，我能够持续学习和了解最新的临床发展和标准，以便为未来的工作做好准备。
综上所述，作为一名临床研究协调员，我需要具备一系列的技能和知识，以能够有效地管理和监督临床试验。准备阶段，招募和筛选，试验管理和监督，数据管理和分析以及总结和反思是我工作中的重要环节。通过不断学习和实践，我相信自己可以不断发展和提高自己的临床技能，为临床研究的进展做出更大的贡献。
药店观后感 篇14
随着一年的辛勤耕耘，我们药房团队圆满完成了本年度的各项工作任务，现将年度考核工作总结如下：
一、药品管理与质量控制
本年度，我们严格执行国家药品管理法规及医院药事管理制度，确保药品采购、储存、调配、使用的每一个环节都符合规范。通过优化库存管理，减少了药品过期浪费现象，提高了库存周转率。同时，加强了对特殊药品的监管，确保了用药安全。我们还定期对药品质量进行检查，确保患者用上放心药、安全药。
二、药学服务提升
我们注重提升药学服务质量，设立了药品咨询窗口，为患者提供用药指导、药物相互作用咨询等服务。药师们积极参与临床查房，与医生沟通患者用药情况，提出合理化建议，促进了合理用药。此外，我们还开展了多场次的健康讲座和用药知识普及活动，提高了公众的健康意识和自我药疗能力。
三、信息化建设与效率提升
本年度，药房积极推进信息化建设，引入了智能药房管理系统，实现了药品信息的电子化管理和快速查询。这不仅提高了工作效率，还减少了人为错误，保障了患者用药的准确性。同时，我们优化了工作流程，减少了患者等待时间，提升了患者满意度。
四、团队建设与人才培养
我们重视团队建设，定期组织团队成员进行业务学习和技能培训，提高了团队的'整体素质和服务能力。通过开展团队建设活动，增强了团队成员之间的沟通和协作能力，营造了和谐的工作氛围。此外，我们还积极引进药学专业人才，为药房的持续发展注入了新的活力。
五、存在不足与改进措施
在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的不足。例如，在个别情况下，患者用药指导不够细致；部分特殊药品的管理仍需加强等。针对这些问题，我们将采取以下改进措施：一是加强药师的专业培训，提高用药指导水平；二是进一步完善特殊药品管理制度，确保用药安全；三是加强与临床科室的沟通协作，共同推动合理用药。
药店观后感 篇15
作为风景园林系大三学生，近期的实训让我收获颇丰。
在实训中，我将理论知识与实际操作紧密结合，真正感受到了风景园林设计与施工的魅力。通过实地考察项目场地，我学会了如何分析地形、气候、土壤等自然因素对景观的影响，这使我的`设计更加贴合实际环境。参与施工环节，亲身体验了从图纸到现实的转变过程，明白了每一个细节的重要性，也锻炼了自己的动手能力和团队协作能力。
然而，实训过程中也发现了一些问题。建议在实训前，学校能提供更详细的项目背景资料和相关规范要求，让我们有更充分的准备。同时，希望实训时间能更加合理安排，避免过于紧凑导致部分环节无法深入学习。在指导方面，可以增加专业老师的现场指导次数，及时纠正我们的错误和解答疑惑。
对于未来的实训，我希望能增加更多与实际项目对接的机会，让我们更好地了解行业需求和市场趋势。并且可以组织一些与企业设计师或工程师的交流活动，拓宽我们的视野。另外，在实训评价方面，希望能更加多元化，不仅关注成果，也注重过程中的努力和进步。总之，实训是非常宝贵的经历，希望能不断完善，让我们从中获得更大的提升。
药店观后感 篇16
一、药业企业概况；
始建于年，通化药业股份有限公司前身系通化白山制药八厂。厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下—省通化县黎明工业园区。公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米拥有中药前处理提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。
其中专业技术人员128人，公司现有员工560人。具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。
相关领域深入研究、专业创新、专业服务经营理念：集中所有资源。
二、实习任务
然后被调换到化验室，刚刚开始是生产车间。主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。
三、实习内容
1.制备硅胶板。将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，105%活化30分钟，备用。
2.使用崩解仪测定药品的崩解时限。电子天平等。
3.测定药品的干燥失重称取药品1克。置于称量瓶中，105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%.
4.微生物限度检察
1）对所有器具进行消毒。将吸管，平皿用牛皮纸包好，165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。
2）制备供试样PH7.0氯化钠-蛋白胨缓冲液。取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。培养基，营养琼脂培养基，虎红琼脂培养基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。
3）做实验之前。应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。
4）含动物组织的药材。应做沙门菌检查，将10克药粉倒入200毫升营养肉汤培养基中，摇匀，放入细菌培养箱中，18至24小时，取出，吸出一毫升，放入亮绿中，培养，次日，将其取出，用接种环接种在胆盐硫乳，麦康凯琼脂培养基中，培养一天，看结果。
5）学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器。以及纯化水的测定。
四、实习感悟
充分的运用了学校中所学习的知识，此实习期间。提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比，无论是技能上，还是经验上都远远逊色于他认为，书本上的.知识虽然重要，但学校应该让学生多接触一些实践，这样，实习时才能给公司留下很好的印象，这样，长白山职业技术学院才能更好的发展起来。
例如，但此次实习也是有许多不足之处。学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我改造成一个正真的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。
五、实习建议
学校应和公司领导谈谈换岗就业实习，对于学校的师弟师妹要实习时。这样我相信，学生会学到更多的知识，会更好的融入这个社会。
建议各位一定要挑选适合自己的岗位，刚刚进入实习单位。例如，有的同学在学校，中药材验证的好，或者化验学的不错，那就应该选择去化验室，有的喜欢显微鉴别，就应该学理化，口才比较不错的就应该尝试一下营销专业，想要历练的同学，自然要去车间走一遭，真的让人受益匪浅。此次实习，此便圆满结束了感谢学校然我有了这次实习的平台，感谢学校让我懂得了工作的艰辛，让我从学生过渡到职员。
会再接再厉，今后。为我长白山职业技术学院争光，最后，祝学弟学妹即将的实习能够顺利。
药店观后感 篇17
一、岗前培训内容
x月x日至x月xx日，我参加了xx省食品药品审评认证中心组织的岗前培训。xx省食品药品审评认证中心xx任做了开班讲话，省药监局注册处和省食品药品审评认证中心各科室老师做了精彩的授课，授课内容包括中心概况、质量管理体系构建、药品审评与检查、医疗器械审评检查、化妆品检查、财务制度、保密知识、公文知识、法制知识讲座、廉政讲座等。通过这次培训学习，我很好的了解了省食品药品审评认证中心各科室的业务及其工作流程，也收获了自己未来工作所需要的业务、保密、廉洁等方面的知识，有助于我快速的融入新环境，进入工作角色。
二、心得体会与收获
1、检查员责任重大
通过此次培训，特别是xx主任的开班讲话和多位老师的授课，我能深深地体会到，将要从事的药品注册检查工作承担着重大的责任，要做好这项工作并肩负起沉甸甸的责任，我必须要提高责任心。一方面，我不能辜负领导和同事的期望和培养，所以要珍惜机会，努力提升各项能力;另一方面，学习也要有深度，能与同事同屏共振，我要尽快融入新集体中，力争能起到积极向上的`带头作用，树立良好的个人形象。
2、文化建设
在一周的培训中，多位授课老师讲到了团队发展、青年委员会组织、文娱活动、志愿者活动、文化建设等内容，给我留下了很深的印象。我能深刻的体会到，审评认证中心的领导、授课老师和各位同事的用心良苦，他们在以实际行动来营造一种良好的、积极向上的工作学习环境，也期待着我们新新进人员能快速融入到大家庭之中，快速成才，成为药品监管的中坚力量。我非常赞成加强文化建设方面的工作，它能给我们指明工作的目标，也能使我们成为一个积极向上、团结协作的集体，有助于集体和每个人能力的提升，有助于工作效率和质量的提升。同时我觉得文化建设不在于“形”，而应重“质”。我会从心里去接受、去感悟领导和同事的言传身教，同时在工作中以身作则，促进形成良好的工作氛围。
3、质量体系
在本次培训中，审评认证中心xx副主任给我们讲解了审评认证中心的质量管理体系，其他授课老师也讲解了GMP、医疗器械和化妆品方面的质量管理体系要求，由此可见质量管理体系是非常重要的。《药品数据管理规范》(征求意见稿)2018版，明确数据管理是药品质量管理体系的一部分，并倡导公开、透明的质量文化。药品研发过程应该遵循什么样的管理体系呢?根据QBD和药品生命全周期管理理念，我觉得应该建立GXP(GMP、GCP、GLP等)管理体系。对于药学研制过程也要做好GMP与非GMP的分割，一部分研制过程和实验区域可以按照非GMP管理，如制剂的小试处方开发过程等，在后期研制过程能被再次证明。非GMP管理并非不做管理，而是在一些管理的过程采用的方式有区别，如异常数据的处置方式、变更的管理等，但是涉及到数据完整性、记录文件等要与GMP是完全一致的。我之前参与过药品研发质量体系的建立，深知其重要性，通过本次的培训，我又对ISO9000体系多了一层了解。药品的管理理念日新月异，质量管理体系不断完善，我未来也要不断的去学习，做好药品核查工作。
4、用“心”检查
授课老师在讲课中提出了用“心”检查，我受到很大触动，愿用其激励自己努力进步。用“心”检查有多层意思，其一是要有“初心”，检查工作中时刻满怀责任感、使命感;其二为“细心”，问题可能深藏，要做到见微知著必须细心;其三要“耐心”，多多交流，不可一意孤行;其四做到“虚心”，个人的经历和经验不可能面面俱到，多向领导、同事、企业学习，持续提升。
药店观后感 篇18
前言
不知不觉中，我已经在千汇药业有限公司实习了快六个月，回顾这六个月来的自己所经历的点点滴滴，它确实使得我长大了不少，使得我认识到了学校与社会的不同，认识到了学生与员工之间的差距。
作为大学生活的最后一课，实习不仅重要而且实用，实习生活使得我逐渐把在学校学到的理论知识与实际工作中遇到的问题相结合，让我慢慢褪变学生的浮躁与天真，让我尝到了社会生活的酸、甜、苦、辣、咸。与此同时，实习也使得我向社会独立成长，自己承担责任迈出了重要的一步。现在就将我在实习中的遇到的情况记录如下：
1.实习单位简介：
xx千汇药业有限公司是集科研、生产、行销为一体的现代化综合制药企业，座落于古城太原经济技术开发区，公司占地90亩，总投资1.5亿元。
公司现有员工1500余人，其中工程师、高级工程师技术职称者50余人，大专以上文化程度有300余人，从管理层干部到基层员工逐步实现了专业化、知识化、年轻化，建立了一支朝气蓬勃的学习型、高效型、拼搏型团队。
公司厂房先进、设备精良，有从德国进口的世界一流生产制药设备，检测仪先进，有从美国进口的高效液相检测仪器10多台，公司生产检验人员从产品投料到半成品、成品，严格把关，高标准、高要求，确保产品质量在高水平以上。研发实力雄厚，注重技术创新和科研开发，每年拿出销售收入5%以上的资金用于技术创新。截止目前公司已向国家食品药品监督管理局申报各类新药几十项，获得证书和生产批发9项。公司遵循“为人类，制好药”的企业宗旨，在产品研发、投料、生产的过程中首先考虑如何让患者尽快脱离病痛的折磨，我公司产品品质高、疗效好，如：汇克、渭达苏、高良姜，有其他同类产品不可比喻的疗效。目前公司开发的国家级新药“银杏酮酯滴丸”已经上市，该药品主治心脑血管疾病，对改善微循环有不可替代的独特疗效，起到了标本兼治的作用，为我国专利药品，市场前景十分看好，被评为全球第一植物药。雄厚的资金、严谨的管理，为生产、研发奠定了良好的基础，公司发展快、效率高。现在，公司已拥有滴丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、原料剂等六大剂型、50多个品种，其中千汇牌诺氟沙星胶囊销量连续5年位居全国第一。
在企业竞争日趋激烈的今天，xx千汇药业始终坚持“创新进取，自强不息”的企业精神，建立了遍布全国的营销网络，培育了一批战略合作伙伴，打造了一支能征善战的营销队伍，公司取得了良好的经济效益和社会效益，20xx年销售量两亿多元，xx年预计销售量达到3亿元以上。公司荣获“xx省重合同守信用企业”等荣誉称号，千汇商标被认定为“xx省著名商标”。
公司实行科学的仿窜货体系，保证每位客户的利益、利润最大化，保证市场规范化、持久化的发展。
公司将秉承“益于天下，健康国人”的经营理念，把公司系列产品做成为国人服务的健康产业，为人类的健康事业作出更大的贡献。
2.实习中遇见的问题及自己对所出现问题的建议：
2.1管理GMP文件岗位
2.1.1目的：完善的.文件管理系统是质量保证体系的重要组成部分，实施GMP通过“有章可循，照章办事，有案可查”来达到预防差错，混淆和交叉污染，不给任何偶然发生的事件以机会。
2.1.2易出现的问题：
（1）文件管理中对各类文件的起草、审核、批准人未作明确规定。
（2）文件的归档方式不当，不能在短期内提供所需文件。
（3）文件的档案未按照文件规定保存以前版本的文件。
（4）文件的档案中文件的发放记录只有撤销无文件的收回登记。
（5）过时的文件未及时做销毁记录。
（6）部分文件的内容与国家现行的法律法规不同。
2.1.3对文件管理员的建议：
针对文件管理中的上述问题，相关责任人应做到以下几点：
（1）文件中各部门及部门相关责任人应明确作出各自的职责，这是保证药品生产按GMP实施，保证产品质量的重要关键之所在。
（2）文件的归档方式要适宜，能够迅速地在短期内找到。
（3）在文件的保存、销毁等操作时，必须要及时填写记录本，按批号归档，按时销毁。
（4）文件的内容要根据法定标准的修订而修订或者根据实际情况修订，或者根据药品生产的工艺的改变而修订.
2.2整理审核记录岗位
2.2.1批生产记录的主要内容：
批生产记录是该药品生产各工序全过程的完整记录（包括检验），填写时必须由岗位操作人员填写，岗位负责人、岗位工艺员审核并签字。
2.2.2易出现的问题：
（1）由于空白记录发放人员的不慎，导致批生产记录中的版本不一致，从而使得批生产记录中出现两种不同版本的记录纸。
（2）由于写记录人员的失误或不细心导致批生产记录中的填写内容无法辨认，或人员签字未写清楚。
（3）由于没有经过有效的培训，导致批生产记录中有效数字的修约不合理或不准确。
(4)由于写记录人员的失误导致批生产记录中某些岗位的记录不完善或部分工序的记录有撕毁现象。
(5)批生产记录中有某些内容在填写时不正确，但是在更改错误时没有按照规定对错误处进行更改。
(6)由于实际生产过程中的种种原因而导致产品的物料平衡超出规定限度；或者由于计算公式及计算人的错误导致物料平衡超出规定范围，在超出规定范围时，相关责任人未及时有效对其原因进行调查，进而导致药品存在质量问题隐患。
2.2.3对企业的建议：
(1)首先对写记录人员进行在岗继续培训，委托实际经验丰富的、有相关专业知识的人员对其进行培训，讲解有关写记录时的注意事项及记录的填写规程。例如：记录填写时应该使用碳素笔或钢笔书写，不得使用铅笔或圆珠笔；记录填写时按照规范化汉字书写，不得使用简化字或者繁体字；写记录时候要做到字迹清晰、内容真实、数据完整，记录原始等。
（2）在有效数字的修约时，采取“四舍六入五成双”原则，即五后非零则进一，五后全零看五前，五前偶舍奇进一，不论数字多少位，都要一次修约成。但是在计算片重或装量控制范围时，根据有效位数，其控制下限，不管有效位数后面的数字是多少（零除外），均进一位；其控制上限，不管有效位数后面的数字是多少，均舍去。
（3）记录的修改。发现记录出现错误需要修改时，在错误的文字或数字处用一横线划去，在其附近写上修改后的内容，并注明修改日期，修改人签名；不得用涂改液或用其他方法涂改，修改后应使原记录内容可见。如果记录的错误涉及多个部门或人员，由发现错误人报告本部门负责人，报请质量保证部按《生产过程偏差处理管理规程》进行处理，查明原因，提出处理意见后经质量保证部经理批准，按批准的处理方法修改。每页记录的修改处不得超出3处。
（4）当批生产过程出现偏差时，必须由班组长填写“偏差通知单”，写明：品名、规格、产品批号、数量、工序、偏差内容、发生的过程，填表人签字、日期。将“偏差通知单”报车间主任及QA，车间主任立即上报生产技术部和质量保证部。质量保证部会同生产技术部和车间有关人员进行调查，查出引起偏差的因素，分析判断偏差的严重程度，对产品质量是否造成质量风险。根据调查结果提出处理建议。调查时按《生产过程偏差处理管理规程》进行处理，质量保证部对进行偏差处理的结果进行评价，并填写“偏差调查处理报告”。偏差通知单、偏差报告单、偏差调查处理报告应纳入该批产品批生产记录中
2.2.4写记录的意义：
由于药品的生产过程直接决定药品的质量，因此药品生产记录只有完整、准确，才能真实客观地反映药品生产全过程的实际情况，使得药品生产的各个环节有效地受到监督和控制，同时也是药品生产企业客观记录实际情况，也是保证药品生产的质量，保护企业自身合法权益的重要措施。
2.2.5自己在审核记录时应注意：
（1）必须按每批岗位操作记录串联审核；
（2）必须将记录内容与生产工艺规程，岗位操作规程对照审核；
（3）上下工序及成品记录中的数量、质量、批号、设备编码等必须一致、正确；
（4）对生产记录中不符合要求的填写方法，必须由填写人更改并签字。
2.3档案室管理员
2.3.1遇到的问题:
(1)生产车间的批生产记录及各种辅助记录不能按时交回档案室，以至于导致归档时间滞后，影响工作效率
(2)各种质量分析会议记录由于主持人或者记录人员未能及时填写报告，导致会议记录不能及时归档。
(3)车间所需空白记录纸由于工艺验证的改变，未能及时更换或者由于供应部门或印刷厂家的问题，导致空白记录纸不能按时发放，影响写记录人员的工作或者使得批生产记录中出现过时的记录纸。
(4)由于文件借阅者不遵守借阅规定未能及时归还文件，导致文件的丢失或撕毁，使得文件不能再使用。
(5)由于自己在日常工作的失误，导致各种文件的丢失或部分丢失，从而影响工作效率。
(6)各种品种的批生产记录，由于有效时间不同，销毁时间也有所差异，但由于管理员的失误或不注意，导致批生产记录未能及时销毁。
2.3.2对自己工作的改进措施：
（1）督促并及时与相关责任人进行沟通，要求其按时交回各种记录，以便于自己能够及时归档，方便查阅，同时也保证了自己的工作能按时完成。
（2）定期对批生产记录进行整理，保存之有效期后一年的批生产记录按品种归类，做销毁单并及时通知销售部门和化验室做相同批次的销毁，销毁时必须在QA的监督下在销毁池进行销毁。
（3）遇到不懂的问题及时请教总工程师或者老员工或同事，便于自我提高，节约工作时间，提高工作效率。
（4）要严格按照各种规章制度，对自己严格律己，工作是认真负责。
3、对教学课程的意见
在短暂的实习中，我学到了很多，就我实习中的所遇问题，我建议学校在以后的教学中多安排一些专业知识的讲座或者开展对学生实际操作能力方面的训练，尤其在计算机方面的知识，应该加强实际动手操作能力的练习，使得学生最基本的操作知识能够融会贯通，已达到举一反三的效果。还有在中药识别方面能够让学生真正的掌握常用中药的特点，通过使用投影仪使得学生以更加直观的方式来了解中药的组织结构。最后，我建议学校能够经常让学生去企业的生产车间进行参观考察，通过了解企业的厂房设施和先进的设备，使得学生以后在走向自己的工作岗位时能够很快的熟悉工作环境，快速的掌握各种先进仪器的操作规程，从而在自己的工作岗位发挥出最好的水平。
4、实习收获及总结：
短暂的实习生活使得我明白了很多，感触最多的是：要认认真真做事，做一个敢于负责任的人。
第一，无论做什么事情都必须自信。俗语讲“自信人生二百年，会当击水三千尺”，一个有自信的人，无论他的面前有多少艰难险阻，他都会坚强的去克服，因为不懈的努力，必胜的信心是他的动力。假如你纵容自己一辈子幽幽怨怨的过日子，生活只是乏味和郁闷的，与其那样没完没了的折磨自己，不如拿出勇气去做好自己。
第二，要有敢于挑战，创新超越的信念。要想干成一件事情，要想取得成功，就必须要有打破现状，挑战创新的决心，唯有改变现在的模式，创新出新的路径，才会有“柳暗花明”另一片天空。
第三，必须为自己制定一个长远的目标，换言而之，就是为自己的职业生涯做出一个良好的规划。设定了规划后，起初的路上也许会有许多艰难险阻，这些也许会让你望而却步，但是有一点一定要记住：当你无论走到哪一个点时，只要能看见更远的地方，你就必须走下去。
第四，身在职场中，遇到事情一定要摆正心态，从思想上认识到位，从行动上落实到位，遇到不公平事情时，要记得学会忍耐，永远记住“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，只要不触及到原则问题，一定不能意气用事。
第五，在工作中一定要有积极的工作态度。尤其是进入职场的新人，只有通过自己的努力和与同事之间的多多交流、沟通，才能更好的融入这个集体中，才能在处理一些棘手的问题时，更全面的考虑到事情的发展动态。
第六，身在职场必须有团队合作精神。工作往往不是一个人的事情，他需要一个团队的相互配合来共同进行。此时学会与人沟通、交流以及与人合作的能力就显的非常重要。合理的分工可以使大家各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。永远记住不要把个人利益凌驾于团队的利益之上，这也是保证自己事业成功的最重要的因素。
通过本次的实习，我学到了很多学校学不到的东西，了解到了为人处事的一些技巧，懂得了学习的意义和时间的宝贵，明白了人世间的道路真的不是一帆风顺的，要想有所成就就必须迎难而上，与此同时，实习也磨练了我自己的意志，提升了我的实践能力，拓展了我思考问题的思维能力，使得我在遇到事情时能够全方位、多角度地去思考。
总之，实习生活培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风，培养了我的耐心，使得我能够做到一切任务服从领导安排，与同事能友好相处，尊重公司领导，能保质保量完成任务。为我今后的工作积累了丰富的经验，为我今后的发展打下了良好的基础。
药店观后感 篇19
时光荏苒，不知不觉来整形医院已经三年半了，从陌生到认识，从熟悉到如今融入这个团队中。我深刻感受到了这是一个很有亲和力的团队，非常荣幸能成为这个团队中的一员。我热爱祖国，拥护中国共产党，遵守医院的各项规章制度。作为一名药剂工作人员，在药房的日常工作中，我兢兢业业，全心全意的为每个顾客及各科员工服务，努力创造优质窗口服务形象。在院长的关心与支持下，在科主任和同事的无私帮助下，使我在人生当又升了一个台阶，现将个人工作总结汇报如下：
一、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。
我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用时间来熟悉药品的`成分功效以及禁忌症，在工作中积极主动帮科主任做一些力所能及的事情，一方面减轻了主任的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
二、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，取其精华去其糟粕。
不断的来完善自己，认真学习《药品管理法》及《处方管理办法》和抗菌药物的合理应用，并利用业余时间进修学习，不断提高业务水平和技能让自己的专业知识更上一层楼。
三、较大程度发挥我的药学专业优势，把好药品调配质量关，严把医疗安全关；
首先抓好药品进入医院的源头，规定药品采购要从国营医药公司，能承担法律责任的药品批发单位进药。制定了药品采购制度，严禁“无批准文号、无注册商标、无厂牌”的三无药品、伪劣药品，同时严把药品入库验收关，规定了入库药品有效期必须是6个月以上(除抢救药品等其他特殊情况外)，以确保购入药品质量。
其次，抓好药品养护工作。药品进入医院后，尽管加速药品流转，压缩库存量，但不可避免要存储一定量的药品。因此，做好药品养护工作是保护药品质量的关键。我们制定了药品储存养护制度，不断改善药房、药库的硬件设施，注意室内温度、湿度、需要冷藏的药品如糖尿病一类人工合成生物制剂、生物活菌制剂等都放置在2～8℃下冷藏，湿度控制在45%以内。并按药品的性质分类储存，防止药品霉变、虫蛀、过期。为加强对近效期药品管理，每月检查一次药品有效期，建立近效期药品一览表发放到各科室文任，防止药品过期失效。
再次，抓好药品发放调配环节。由药房人员按医嘱或医生处方调配药品，直接负责将药品发给患者或者护士带取给患者使用。这是药品直接用于患者和流出医院的最后环节。这个环节仍要确保药品质量并要指导患者合理安全用药。
为了保证药品质量，使患者合理安全用药，我们改变了过去传统式的窗口发药，现在实行了开放式柜台发药。药品发出前要审查处方，排除配伍禁忌后按处方调配，在药品发出前要经前后台二人核对检查患者姓名、调配药名、规格、数量、药品有效期等，做到“四查十对”。调配人和核对人均须在处方上签名后方可发药。
四、积极参加医院组织的各项活动
医院每月组织的员工生日会，每年组织员工外出旅游，拓展活动，我都积极参加并发挥自己的团队精神配合组织的活动。
俗话说：“金无足赤，人无完人”，我还存在着诸多方面的不足，比如个人的服务水平还有待相应程度的加强和提升。相信，院领导会给予更多的关心与支持，我也一定严格要求自己，加强学习，努力提升业务能力，为医院更美好的明天贡献自己的一份力量。
药店观后感 篇20
实训是大学教育中不可或缺的一项重要环节，它不仅能够帮助学生掌握实践技能，并且也能够培养学生成为适应社会的人才。在进行实训过程中，我收获了很多，也了解了很多，下面就实训心得体会，建议及意见，谈谈我的一些想法。
作为大学生，在学校里只能以理论的知识来认识社会和工作，所以全面的接受和参与实训是学生在进行职业规划中的重要一步。在我进行实训的时候，通过在实训场所的接触，我受到了很多感受。比如，在实训场所的工作，需要严格遵守规章制度，密切沟通和协调，切实完成工作任务。这些细节和流程比起课堂上的理论知识有更加直观的感受，而这些工作经验能够成就未来的优秀职业人。
在进行实训的`过程中，对于实践技能的提高是其中一个显而易见的优势。这些实践技能比起传统课程学习更加具体而又有针对性。在实践过程中，我了解到更多与所学专业相关的知识，如操作技巧，软件应用等方面的知识和技能，提高了自己的实践能力，丰富了自己的专业知识。
实训给我们提供了一个与教师和其他同学一起学习和完成任务的机会。在实训过程中，往往需要与其他同学合作完成任务，这样的过程需要相互了解和相互合作，促进了彼此之间沟通交流的机会。尤其是在工作任务中遇到了困难，只有相互合作沟通，才能够有效地解决问题。在这个过程中，我学会了更加有效地与他人合作，提高了团队合作的能力。
通过实践学习，有助于学生们更加了解和认识社会中的实际工作。学生在实践中，需要承担相应的职责和任务，与实际的工作要求相符合。对于那些想要在未来从事某个行业的学生，实践学习是十分重要的。在实践中，你可以学习如何适应行业的方式，同时也可以认清自己是否适合某个行业，从而未雨绸缪，为未来职业规划带来更多思考。
综合以上实训经历，我认为学校应该加大实训力度，不断对实训进行创新和优化。其一，不断更新行业前沿的技术方法，包括所用工具和设备等。其二，加强实践操作环节与管理。对实训过程中的评分制度进行完善并且公开，使实训变得更加客观、公正。其三，加强与企业的合作教育，多向优质企业发送调查和实训合作邀请，为实训提供更加丰富的学习资源。
总之，实践是大学的理论与实践相融合的重要环节，无论是从实际经验还是实际操作上来说，都给了我很多的启示和感悟。在实践中我们能够学到更为深刻而详实的知识，上面所说的改进措施和建议希望能够为未来实践环节的开展而做出贡献，更好地发掘学生的潜力，并且完善我们的职业道路规划。
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