房地产销售活动方案(系列10篇)。

方案可以从目标、内容方面去规划，对于上次给予的任务目标。此时我们就需要一套具体的方案，什么样方案时可以一次性通过？栏目小编为您准备了全部有关“房地产销售活动方案”的内容请阅读，相信本网页内容能为您提供帮助！

房地产销售活动方案 篇1

转眼之间又要进入新的一年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

房地产销售活动方案 篇2

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1. 销售(招商)目标

2. 销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产销售活动方案 篇3

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2)展现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

房地产销售活动方案 篇4

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

房地产销售活动方案 篇5

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

一、房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。

二、房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

三、房地产企业发展的'长远战略

前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

四、前营销策划工作的误区与问题

在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表现在：

五、重后期推销 轻前期营销，本末倒置

尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。

房地产销售活动方案 篇6

转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩，也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20xx年是我们房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好中介的工作。为此，在两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了20xx年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

房地产销售活动方案 篇7

活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型：活动营销。

目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群：业主。

20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：

都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产销售活动方案 篇8

A、准备物料：

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌灯饰义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新灯光——X品牌灯饰，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、XX品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训：

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。加微信2403460515。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费维修，旧灯抵现金ⅹ**ⅹ元；

活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

活动中应注意的问题：

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

活动总结及效果评估：

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。灯饰门店老板们，赶紧准备起来吧！

房地产销售活动方案 篇9

一、 活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20__年5月1日。从20__年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上4月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从4月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、 活动时间

20__年5月1日

三、 活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2) 外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3) 售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

房地产销售活动方案 篇10

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：xxxxxxx；

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作，联系方式：。

3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1880997XXX5。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：。

5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）、马艳（金桥茗苑销售人员）、金文艳（金桥现代城销售人员）、陶涛（学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。

6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

3、适用范围：公司所有员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定：

（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。

（2）商铺提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1。5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

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护士节活动方案10篇

虽说计划赶不上变化，但计划还是需要制定的，为了确保事情或工作有序有力开展。常常需要预先制定活动方案，制定方案要根据事物的发展趋势，确定实施目标，要有计划地设计实施的步骤。欢迎阅读我们为您提供的“护士节活动方案”相关资料，敬请浏览本文内容！

护士节活动方案(篇1)

为了隆重庆祝“5.12”国际护士节，经请示局领导同意，卫生联合工会决定：XX年5月12日在县民族宾馆会议中心举办庆祝“5.12”国际护士节《舞动天使》健美操竞赛，为了确保大赛的圆满成功，特制定如下方案：

一、组织领导

领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

二、职责分工

(一)组织组

组长：

成员：

主要职责：

①负责本次活动的组织、策划及竞赛的日常工作、日程安排，并与文化局、广电局及民族宾馆会议中心等部门的衔接联系协调比赛演出的相关工作。

②负责演出场地以及评委聘请的衔接工作。

③负责竞赛的开幕式及颁奖事项的相关工作。

④负责入场券的分发工作。

⑤负责邀请相关领导光临指导

(二)演出组

组 长：

副组长：

成 员：

三、报到、彩排及演出时间、地点

报到时间：XX年5月10日全天。

彩排时间：XX年5月11日上午8:30至12:00走台，下午2:00至5:30彩排。

演出时间：XX年5月12日晚上7点。

演出地点：龙山县民族宾馆会议中心一楼。

四、工作要求

此次庆祝“5.12”国际护士节竞赛是卫生系统政治文化生活的一件大事，希望为演出服务的各组成员要高度重视，各负其责，认真履行岗位职责，确保演出圆满成功。

1、各组要明确职责，既分工又合作，工作要细化、责任落实到人，工作做细做实。

2、各组人员要服从组委会的领导，听从指挥，遵守纪律及作息时间，彩排及比赛当天要提前半小时到岗到位，做好准备，保持通讯通畅，无特殊情况，不准请假缺席，后勤保障有力。

3、不准携带易燃、易爆和不安全的化学物品进入比赛场地，确保活动安全。

护士节活动方案(篇2)

为了纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质。为了Ji发我院全体员工全心全意为病人服务的工作热情，不断增强“以人为本，优质服务”的理念。我们在院内举办首届护理技能操作比赛、“天使之美”文艺活动。具体内容安排如下：

一、活动的目的

弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质2018护士节活动方案2018护士节活动方案。不断增强我院护理人员“以人为本，微笑服务，爱岗敬业，勇于奉献”的理念，促进护理工作全面、协调、持续发展。

二、活动的主题

创一流服务，树中大品牌

三、活动筹划小组：

医护部

四、活动内容

1、护理技术操作比赛。

2、纪念5.12国际护士节暨“天使之美”文艺活动。

3、全体护士会餐。

五、时间安排

1、5月8日护理操作比赛结束。

2、5月9日“天使之美”文艺演出2018护士节活动方案活动方案。

3、5月10日会餐。

六、活动具体安排2

护理技能操作比赛

1、主题：

扬南丁格尔精神，展护士精湛技术

2、地点：

五楼大会议室

3、时间：

20xx年5月8日

4、比赛内容：

①静脉输液 ②无菌操作③铺备用床 ④吸氧

5、参赛对象：

全体护理人员

6、参赛方式：

以8人团队形式比赛，每项比赛各科室派出两名护士参赛

7、比赛规则

①比赛评定标准依据下发的《护理操作评分标准》为准。

②参赛选手的成绩由评委现场评定。

③每位参赛者必须在规定时间内按要求完成比赛内容2018护士节活动方案2018护士节活动方案。

④参赛选手的`现场实际操作可自行选择合作者(模拟患者)配合操作。

8、比赛活动流程

①比赛活动流程：

开幕式→操作比赛(第一轮铺床、第二轮静脉输液、第三轮吸氧、第四轮无菌技术)→礼仪表演→颁奖及闭幕式

②比赛操作流程：

选手按时进入比赛地点→按规定时间进行操作技能考试(要求边操作边表述)→评委现场打分(分数汇总)→评委确认签名。

9、参赛注意事项

①参赛选手需按规范着装。

②操作技能比赛以现场实际计时的操作方式进行，要求在指定时间内完成。

③参赛用物由医护部统一提供，选手不可自带操作物品。

④参加比赛的选手需自行选择配合者(模拟患者)，配合者需严格执行考场规则，不得有暗示、说话和提醒等举动2018护士节活动方案活动方案。

⑤比赛过程中选手注意保护自己及合作者的安全。

10、奖项设置：

一等奖：1 名 一定物质奖励

二等奖：2 名 一定物质奖励

优秀奖：5 名 一定物质奖励

11、比赛组织：

为确保护理技能操作比赛的质量，遵循公开、公平、公正的原则，设立裁判组、计分组、礼仪组、现场组

12、赛前准备：

(1)场地准备(横幅)，音响设备及各项比赛专业器材

(2)购买奖品

(4) 主持人2名。

“天使之美”文艺活动

1、地点：五楼大会议室

2、时间：20xx年5月10日

3、活动准备：

(1)场地装饰(横幅)、音响设备、幻灯片放映

(2) 挑选主持人2名。

七、经费预算：

1、拟设奖金额：一等奖：100元 4人 合计400元 优秀奖：50元 12人合计600元

2、参赛病人：30元/人 ，共8人，合计240元

3、全院护士节日礼品：30元/人，共46人，合计1380元

4、礼仪组纪念品：30元/人，共8人，合计240 元

5、集体会餐：600元/桌，共5桌，合计3000元

共计：5860元

护士节活动方案(篇3)

地点：金华市中医医院住院部 2号楼大厅

2017年的护士节，我们将组织实施两场最有创意的活动：

1、中医药膳 — 服务对象为广大病友家属及居民们。

2、点亮微心愿—服务对象为全院护士姐妹们。

今天，小编先给朋友们来点小小的剧透吧!

创意活动-中医药膳

亲，你也许食用过药膳，但你知道这些药膳基本知识吗?

药膳制作，不同于一般膳食的制作，它有独特的要求和特点。

它需要辩证选料

药膳制作前要先辩证选料，辩证就是在中医基本理论指导下，对用膳者的.体质进行辩证分析，确定体质类型，然后确定药膳的治法和调理方法，配置组成药膳方。

它需要科学烹饪

药膳的烹饪制作，必须讲究科学，应将食物与药物有机结合，尤其是药物方面，要根据其性能特征做好前期加工处理，与食物一起制作出形、色、香、味、效俱佳的药膳。

它需要合理调味

药膳的制作，口味以鲜、香、甜、咸为主。一般主张清淡为佳，不宜味浓香烈、辛辣、甜咸过度。根据体质和病情的需要，合理调味也是药膳制作的一大特点。

目前，护理部备选的200多个药膳配方，各护理单元纷纷在准备药膳用料和药膳制作的前期准备工作，届时会给你带来什么惊喜呢?是润肤养颜药膳?健美减肥药膳?化痰止咳药膳?健脾消食解酒药膳?温里祛寒药膳?清热通便药膳?还是安神药膳呢?......让我们一起期待!

记住活动地点：

金华市中医医院2号楼大厅哦!

护士节活动方案(篇4)

为了隆重纪念20xx年“5.12”国际护士节，进一步推动我院精神文明建设，促进我院护理工作的发展，弘扬南丁格尔精神，展示我院护理队伍良好的精神风貌和职业风范，激励全体护士爱岗敬业、积极进取、勇于奉献，在实现我院跨越式发展过程中发挥更大的作用。经研究决定，在全院范围内开展纪念“5.12”国际护士节系列活动，具体方案制定如下：

一、活动目的

为纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发我院广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设和精神文明建设，不断增强我院护理工作者“以人为本”、“细节服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。

二、活动主题

以人为本，细节服务，深耕社区引领创新照护。

三、领导小组

成立纪念“5.12”国际护士节活动领导小组，成员如下：

组长：

副组长：(常务)

成员：

四、活动内容

(一)评选“优秀护士”活动;

(二)争创“护士站”活动;

(三)开展护理岗位技能操作大练兵暨护理技能操作比赛;

(四)召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。

五、时间安排

(一)4月27日前完成“优秀护士”和“护士站”的评选工作;

(二)4月30日前完成护理技能操作比赛;(三)5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。六、评选条件(一)“优秀护士”评选条件1.本单位在册在岗且连续从事临床护理工作一年以上的护理人员;2.热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献;3.具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象;4.坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，在文明优质服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评;5.熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著;6.近一年未发生重大护理差错事故。(二)“护士站”评选条件1.护士站环境优美，布局合理，物品摆放规范;2.全体护士仪表端庄文雅，精神面貌积极向上，使用文明用语，行为举止符合护士行为规范;3.团队协助精神好，医护关系融洽，患者投诉少。七、评选办法和要求(一)各科室(护理单元)按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个科室(护理单元)限推荐“优秀护士”候选人一名;社区体检部可参照一个护理单元推荐。(二)申报“护士站”的集体，按要求填写申报表，并附1000字以内的事迹介绍，于4月24日前报护理部，逾期视为自动放弃。(三)医院纪念“5.12”国际护士节活动领导小组按推荐名单和申报材料评出“优秀护士”6名和“护士站”2个。

(四)护理技能操作比赛由护理部统一组织，每个护理单元推荐1名代表参加比赛，按成绩产生一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名。

护士节活动方案(篇5)

学院各部门、本专科护理专业各班：

为推动我院教学改革和专业转型发展，调动广大同学努力学习专业知识，掌握专业技能,提高综合素质的积极性，学院研究决定，以进一步做好20xx级护理专科学生实习岗位知识、技能强化培训为中心，举办20xx年“5.12”国际护士节系列活动。现将有关事项安排如下：

一、主办单位：

护理学院

二、活动主题：

强天使技能，育优秀护士

三、活动目的及意义：

弘扬南丁格尔精神，激发护理学子学习专业知识，掌握专业技能,提高综合素质，推动20xx级专科学生做好毕业实习相关知识、技能、素质的强化培训。

四、活动内容

(一)护理操作技能竞赛

1.参与对象：20xx级专科全体学生。

2.竞赛内容：肌肉注射、静脉输液、无菌技术操作、心肺复苏术

3.活动方式及相关要求：

(1)强化培训阶段(4月1日-4月10日)：各班按实验管理中心安排，到指定实验室进行操作项目的强化训练，在任教老师指导下复习操作步骤、要领，要求每项每人至少操作2次，以达到操作基本熟练规范，表达准确、符合要求。各班练教室为：专一(2401)、专二班(2402)、专三(2403)、专四(2301)、专五(2302)。

(2)初赛 (4月11日-4月15日)：①各班抽选6名学生干部和学生代表建立初赛评委组，在老师指导下负责本班预赛的组织、评审、推荐，并如实记录每名学生的初赛成绩;②每名同学以抽签的方式抽2个项目参加初赛，每班每个项目优选5人晋级复赛;③初赛要求人人参加，初赛成绩按30%纳入毕业考试成绩。

(3)复赛(4月16-22日16:30-18:30)：①各班评委组长负责组织好本班的赛前练习，并按指定时间带队进入复赛场地。②复赛选手以抽签的方式抽2个项目参加复赛。③各班评委组，在指导教师监督下轮推进行复赛评审，每个项目选出2人晋级决赛。复赛结束后，组长将复赛记录、成绩及晋级决赛人员名单报交韩倩老师。

(4)决赛(5月8日16:30开始)：①学院成立决赛评委组：组长：高明灿; 副组长：丁运良; 成员：曹艳萍、刘龙、王亚丽、范丽丹、蒋薇薇、韩倩、王苗苗、张裴及、校外专家。②决赛选手以抽签方式抽2个项目参加决赛。

(5)奖项设置:特等奖1名;一等奖3名;二等奖6名;三等奖12名;优秀奖20名;优秀组织奖1名。对获奖人员和组织分别颁发荣誉证书和奖金。

(二)护理礼仪强化训练

1.活动对象：13级专科全体同学。

2.活动内容：护士仪容礼仪、护士服饰礼仪、护士体态礼仪、护理工作礼仪等基本知识和规范动作。

3.活动方式：

(1)护士礼仪知识讲座2次(第一人民医院礼仪专家);

(2)本院教师指导，分小班每班进行约12学时护士礼仪规范动作的强化训练。

4.活动要求：

(1)知识讲座和项目训练各班严格考勤，不得请假;

(2)礼仪知识和规范动作考核成绩不及格者不得参加毕业实习。

(三)急救实景演练

1.活动对象：13级专科全体同学。

2.活动内容：车祸现场、踩踏现场的急救分诊、急救包扎、心肺复苏。

3. 活动方式：将全体学生分为8组，分2次进行。

4. 活动要求：同护理礼仪强化训练。

(四)举办纪念“5.12”国际护士节暨传光授帽仪式

1.请专家讲座

2.护士礼仪表演

3.护理基本技能操作表演

4.护士之歌等文艺节目

五、附则

肌肉注射、静脉输液、无菌技术操作、心肺复苏术的操作流程及评价标准(另附)

护士节活动方案(篇6)

在“5.12”到来之际，护理部将举办以“贴近患者、奉献爱心”为主题的系列庆祝活动。旨在规范护理人员的基本技能，加强护患沟通，改善护患关系。使护士在工作中更加贴近患者，为患者提供优质、高效、满意的护理服务。

系列活动一、举办“我的健康——我做主”护患联谊会

护士、住院病人、陪护共同参与。采取游戏互动、现场抢答、发放小奖品的形式，使大家在轻松、愉快的环境中了解疾病的预防、保健等健康知识，护士的专业知识也在活动中得以体现。通过这种寓教于乐的形式将起到健康宣教和促进护患和谐关系的目的。

系列活动二、中西医护理技能大赛

组织全院性中西医护理技能大赛。(静脉输液、耳穴压豆)。护理部统一操作流程、统一考核标准、统一组织规范性培训，通过比赛进一步促进全院护理人员专项技能的规范化。以科室为单位进行初选，各科选出两名优胜者参加全院组织的决赛，并对优秀人员进行表彰。 系列活动三、开展院“护理服务标兵”评选。

为树立我院护理队伍的良好形象，充分激励全院护士爱岗敬业、服务奉献、争先创优的精神，力争做到患者满意、医院满意、社会满意的优质护理服务，全院将开展 “护理服务标兵 ”的评选活动。通过住院病人投票、科室民主评议评出各科室业务精、服务好、工作作风严谨、协作精神强的“护理服务标兵”予以表彰。

系列活动三、庆祝“5.12”国际护士节表彰联谊会

1、对中西医护理技能大赛、中医基础理论知识比赛、院护理服务标兵给予表彰。

2、文艺表演

护士节活动方案(篇7)

在“5.12”到来之际，护理部将举办以“贴近患者、奉献爱心”为主题的系列庆祝活动。旨在规范护理人员的基本技能，加强护患沟通，改善护患关系。使护士在工作中更加贴近患者，为患者提供优质、高效、满意的护理服务。

护士、住院病人、陪护共同参与。采取游戏互动、现场抢答、发放小奖品的形式，使大家在轻松、愉快的环境中了解疾病的预防、保健等健康知识，护士的专业知识也在活动中得以体现。通过这种寓教于乐的形式将起到健康宣教和促进护患和谐关系的目的。

组织全院性中西医护理技能大赛。（静脉输液、耳穴压豆）。护理部统一操作流程、统一考核标准、统一组织规范性培训，通过比赛进一步促进全院护理人员专项技能的规范化。以科室为单位进行初选，各科选出两名优胜者参加全院组织的决赛，并对优秀人员进行表彰。 系列活动三、开展院“护理服务标兵”评选。

为树立我院护理队伍的良好形象，充分激励全院护士爱岗敬业、服务奉献、争先创优的精神，力争做到患者满意、医院满意、社会满意的优质护理服务，全院将开展 “护理服务标兵 ”的评选活动。通过住院病人投票、科室民主评议评出各科室业务精、服务好、工作作风严谨、协作精神强的“护理服务标兵”予以表彰。

1、对中西医护理技能大赛、中医基础理论知识比赛、院护理服务标兵给予表彰。

护士节活动方案(篇8)

一、活动目的：

弘扬护理文化，丰富校园生活，内强护生综合素质，展示护理系全体师生的风采，提升白衣天使的形象。

二、活动主题：

“追寻南丁格尔足迹，弘扬人道主义精神” “5.12”国际护士节系列活动。 宣传口号：继承南丁格尔精神，做优秀护理人才

四、活动内容及时间安排：

由于科技的发展，人民生活水平的不断提高，民众对卫生保健的.要求也越来越高，同时对护士的要求也越来越高，护士的角色及功能范围不断扩展延伸。护理工作与人的健康及生命密切相关，是一种脑力与体力并举的工作。这就是对我们护士的自身素质提出了更高的要求。护理工作人员不仅要求身体健康，而且要有良好的文化素质、专业素质、心理素质和较好的礼仪修养。护士的礼仪不仅反映从事护理工作的外在精神状态，更是内在思想素质、道德品质、敬业爱岗的表现。

2、活动目的 ： 进一步加深护士对自身素质的了解,为以后走向社会，面对工作奠定更深的基础。

8、活动意义：通过本次活动的开展，丰富了同学们的课余生活，使学生增强了对护理事业的热爱，提高了素质的培养，塑造了个人的专业形象，增强自信，充分体现了作为白衣天使的骄傲与自豪。

9、希望同学们积极配合,使我们有个圆满的收获,让大家在这次活动中体会到我们护士的重要性,以使我们在平时学习和工作中有崭新的一面,使我们的自身的素质有所提高,使我们的白衣天使更加靓丽风采,使我们更加自信更加骄傲，更加自豪,为我们拥有这个专业而更加努力奋斗!

10、活动要求：

主题明确,突出重点。在此活动中,团支书、组织委员、宣传委员要认真筹划,充分调动同学们的积极性。对在本次活动中表现优异的班级、个人等将给予奖励,作为评优评先量化考核的条件;对本次活动表现较差的班级,将给予建议与批评，使之更加努力。

护士节活动方案(篇9)

为进一步推进优质护理服务，落实优质护理服务考评激励机制，经研究决定，由护理部组织举办“5.12国际护士节”活动，进行201x年度“优秀护士长、荣誉护士、优质护理服务明星、优秀带教老师”等评选表彰，举办“天使风采摄影大赛”，参加卫计局举办的全县医疗机构“5.12国际护士节”曲艺表演大赛，以激发全院职工团队协作意识，提高凝聚力，使我院护理服务质量再上新台阶。

1.成立纪念“5.12”国际护士节活动领导小组，成员如下：

2.护理部负责本次活动日常工作。

3.各护理单元主任、护士长负责本科室评选活动的组织和实施工作。

(一)评选“优秀护士长、优质护理明星护士、荣誉护士、优秀带教老师”。

(二)天使风采摄影大赛(见X医【201x】X号文件)。

(三)召开“5.12”国际护士节表彰大会，为“优秀护士长201x年QCC活动优胜圈颁奖。”

(四)参加XX县卫计局“5.12国际护士节曲艺表演”大赛。

(一)4月27日前完成“优秀护士长”等评选工作。

(二)4月30日全天完成摄影作品评选。

(三)201x年5月11日晚8点，县中医院9楼会议室进行卫生系统曲艺表演大赛。

(四)201x年5月12日下午3点，在科技楼三楼大会议室召开表彰大会。

1.担任护士长1年以上，且目前仍在护理管理岗位的管理人员;

2.爱岗敬业，廉洁奉公，具有良好的职业道德;

服务工作中成绩突出;

4.科室护理管理到位，无医疗纠纷及投诉，无重大护理差错和事故发生;

5.完成护理部年度计划工作好，护理工作质量达标;

6.政令畅通，认真做好上传下达工作。

7.近一年未发生重大护理差错事故，无护理投诉。

1.本单位在册在岗且连续从事临床护理工作一年以上的护理人员;

2.热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献;

3.具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象;

4.坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，在文明优质服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的'普遍好评;

5.熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高成绩显著;

6.必须是科室护理服务明星方可参选。

7.近一年未发生重大护理差错事故，无护理投诉。

1.热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献;

2.护理岗位的在岗人员;

3.累计在护理岗位从事护理工作满三十年(时间1986年元月-201x年12月31日);

4.具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪行为;

5.201x年5月至201x年4月30日未发生护理差错事故。

6.201x年度已评选为荣誉护士的同志不再纳入。

1.符合带教老师条件。

2.具有良好的工作作风，以身作则，言传身教。

3.按照科室带教计划做好带教工作，对学生认真负责。

(一)优秀护士长由护士长会议推评推荐，护理部进行审核，确保符合条件的人员能够入选。

(二)优质护理明星护士采取科室推荐、严格评选、认真审核的方式进行，按照评选条件，实事求是，严格把关，充分发扬民主，确保评选工作公开、公平、公正。

(三)荣誉护士采取科室推荐，认真审核的方式进行，确保符合条件的人员能够入选。荣誉护士名额不限。根据实际情况推荐。

(四)优秀带教老师由实习生投票产生。

(五)各科室要高度重视，加强组织领导，认真把好群众推荐、组织考核、研究和审核上报关，切实做好评选推荐工作。

(六)各科室要于201x年4月27日前，将表彰人员名单报送护理部。

(七)护理部将审定被表彰人选，下发表彰文件、召开表彰会议、颁发荣誉证书及奖金。

优秀护士长等评选名额见名额分配表(附表1)。

1.护士长工作质量50%;

2.护理部测评(70—100分)20% ;

3.院领导测评(70—100分)20% ;

4.护士长之间测评(70—100分)10% ;

5.201x年5月至201x年4月30日科室发生护理投诉且情节严重，影响恶劣者，实行一票否决;未落实责任制整体护理工作一票否决。

1.工作质量占60%，(201x年5月1日—201x年4月30日);

2.全科人员(医、护)投票20%;

3.科主任(70—100分)10%;

4.护士长(70—100分)10%;

护士节活动方案(篇10)

今年的“5.12”国际护士节，为了进一步弘扬南丁格尔的精神，调动广大护士的积极性、主动性，增强护理队伍凝聚力，使护士以更加乐观的心态、饱满的热情，投入医院的发展中，更好的为人民群众健康提供优质服务，拟举行以“友爱、互助、进步”为主题的户外拓展活动。同时，结合医院“深入学习实践科学发展观”、“创医院优质服务”活动，举办以“天使风采，大雁团队”为主题的征文、摄影比赛，旨在通过此项活动活跃护理人员文体生活，提高护理人员的身体素质，增强团结创新意识，构建和谐团队。具体方案如下：

三、具体活动：

(一)户外活动：5月17日(周日)、5月23日(周六)分两次到旅顺进行户外活动，每次活动安排4名安全负责人。

结合本次活动及医院创优质服务活动，题目自拟，体裁不限，内容积极，紧扣主题，以反映护理队伍建设，培养团队精神，提高护理质量为主，结构严谨，思路清晰。

题材：①热爱自然、热爱生活，反映护士积极向上的风貌;

②创医院优质服务工程中感人的事和瞬间等，体现爱心、细心、责任心的工作风采。

4、参赛方式：将征文、参赛摄影作品(正规7寸照片)以科系为单位送至护理部。

6、护理部将组织评选委员会对参赛作品进行评选，优秀的参赛作品予以相应奖励。

食品促销活动方案(精选10篇)

那些设定了人生目标的人比那些惊慌失措的人要早几十步，为了更好地完成工作目标。我们都会制定一份方案，方案一般会针对现状做出全面、具体而又明确的安排。我来分享一篇网络文章是关于“食品促销活动方案”，请认真看完本文！

食品促销活动方案 篇1

1、策划背景：

宏观环境：

保健食品功能信任度较低：目前我国保健品产品标准过低，特别是部分以中药为原料的保健品标准过粗、不科学，审批相对宽松，导致行业进入门槛过低。低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入。其次，管理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的生产质量控制体系，不注重产品研发、质量控制和产品品质保障，只是一味注重广告和营销策略，导致广告与产品品质脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。

患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双“火眼金睛”，任你自说自话，我自巍然不动。导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的解决应该所有保健品的营销策划的重点。

企业内部资源：

A、中小企业生产的具有特殊疗效的食品。

B、没有销售网络和分销渠道。

2、产品市场分析：

当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品;以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。

中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受此熏陶，人们养成了先入为主的购买习惯。

以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可以用三个字来概括——通，排，补，修。

通：绝大多数人都听过并认同中医的“通则不痛，痛则不通”。所谓通，就是指气血津液运行通畅，如果局部有病变就会阻滞气血运行，形成瘀证，表现出痛的症状来，要做到通则不痛，就要消除瘀证，使气血运行通畅。利用“通”理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都取得了成功。

排：很多人看到这个字就能联想到“排出毒素，一身轻松。”可见盘龙云海概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。同样借此东风扶摇直上的还有“碧生源”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。

补：男人需要补，因为他们容易肾虚;女人需要补，因为特殊的生理结构导致她们气血两亏;老人需要补，因为需要多种营养;孩子更要补，长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了?于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。

修：修是治疗范畴的概念，需要修的人已经达到了重病的状态，结合“平衡”产品的特殊疗效，在讲解通排的概念基础上，需要突出“修”。

随着时代的发展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生克制化的理论上，所以以中医药理论体系为基础的产品将是所有保健食品的第一选择。

3、营销方案：

双轨制会议营销，派驻式跟踪指导：

A、多层次学术式会议招商

B、单层次会议直销。

C、营销向服务转变，突出个性化服务。

现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

D、利润分配

合理有效的利润分配是所有销售模式的驱动器。[细节略]

E、广告语理念设定：本产品的广告语应在“平衡、自然”理念范畴内设定。

以上只是梗概的方案，在执行中细节方案待以后出台。

食品促销活动方案 篇2

促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面 XX公司食品促销策划书

食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品XX推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。

XX公司成立于XX年，由香港名人XX与XX公司联合投资创立的，总厂设在苏州XX镇，那里号称“花果乡“。从XX年起，公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。

第一， 本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。

第二， 由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。

（三） 机会点第一， 由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。

第二， 由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。

第三， 由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。

第二， 由于现在工作时间都作了大幅度的.调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。

第三， 由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。

通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。

第一， 通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据

第二， 邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。

第三， 通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。

第四， 通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。

（一） 印刷媒介第一， 活动前一周分别在??上登载参加展览会的单位名称。 第二， 义卖活动结束后的第三天，在《XX晚报》上公布10名幸运顾客的名单。 内容来自

第一， 展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。 第二， 上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。

第三， 7月中旬在有线电视台播放“XX产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。

本次活动是由“98上海国际休闲食品博览会”与XX食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成

食品促销活动方案 篇3

一、活动背景及目的：

七月是家居销售压力的一个月，也是武穴区域家装卖场开始装修的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，往往在装修后才挑选家具，为了改变消费者的这种习惯，必须通过先进的营销手段和方法，对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合，以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣传，集中各种资源强烈爆破，力争在活动当天突破门店销售历史纪录，以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度，树立强势品牌形象，深度打压竞争对手，从而赢得终端，为更好的发展奠定坚实的市场基础。本次活动计划实现销售目标：当日销售突破30万元(含定货)。

三、活动时间：

四、活动内容：

活动期间，15大家具品牌总部100万让利，全场正价产品6.5折起，4小时抢购!

活动期间，凡：

l预定单，必须缴纳30%的定金，可享受以上活动折扣;

2、真诚回馈、进店有礼活动期间，凡进店顾客，持邀请函到前台可领取价值88元的精美礼品一份(可定为20元以内的礼品，邀请函仅针对准客户发放)!

凡活动当日来百汇的消费者，均有机会参加一次现场秒杀活动;秒杀方式：以现场有秒杀资格的顾客每组(10名)，最快打通现场主持人公布的手机号最快的顾客获得秒杀价;

以活动当日武穴天气预报为准，现场公布当日武穴气象台当日温，在享受折扣后进行补贴：

温29°--32°补贴3%

温33°--36°补贴5%

温37°以上补贴8%

6、对活动前缴纳100元定金并购买的的顾客，承诺送价值188元手指沙发一个

食品促销活动方案 篇4

一、活动引言:

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

今年的五月初五端午节是xx月xx日，让我们一同来期待在xx端午的浓浓风情吧!

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二、活动时间:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，为期10天!

四、活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

六、活动形式:

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

节日商品:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充。

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)

针织部门:半袖T恤，凉席，季节套装， 季节鞋类，内衣凉被类等(10种)

食品促销活动方案 篇5

活动主题：雨众食品（水饺、汤圆）品质 卓然与众不同

广告词： 鹤壁雨众 与众不同

活动原则：人人看得到 人人买得到 人人乐得买

活动方式：1.路演（品牌推广）

2.免费试吃（消化即期非过期产品、推广新品、口味调查）

3.买一赠一

4.新品推广

5.新品口味调查

活动时间：1.重点节假日

2.每周六、日

活动地点：1.KA（重点终端）

2.经销商门店附近

3.学校、家属院、小区人流密集区

活动布置：

1.（KA）场内布置： 1）全场悬挂小中国结和雨众小红灯笼、红气球门

2）.卖场生动化陈列

3）.水饺演示台 现场演示水煮、生煎水饺

汤圆演示台 现场演示水煮、生煎汤圆

4）.店内播放企业宣传片和广告光盘

2.（KA）内门布置： 商场入口处 门楼设计： KT板

左边：雨众优鲜水饺

右 边 ： 雨 众 宁 波 汤 圆

横 批 ： 雨 众 双 雄 与 众 不 同

3.场外布置： 帐篷24顶

演示台96个

路演舞台的搭建 和 雨众背景布的悬挂

进口处两个巨型雨众标志的悬挂

超市外 喷绘张贴

参加人员：1.公司市场部

2.驻地业代

3.经销商业代

4.卖场促销

5.临促若干（一个帐篷4人最佳）

活动物料（细节决定成败）：

1.帐篷24顶（3*3），这是以最小的代价换取最大的宣传效果

2.演示台96个

3.电磁炉24台

4.电饼铛24台

5.光波炉（或者电陶炉）24台：光波炉远较电磁炉更能吸引顾客的眼

球，由于光波炉需要定制，专业性较高，也可以选择替代产品电陶

炉。）

6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干

7.一次性汤勺若干

8.牙签若干

9.餐巾纸若干

10.抹布若干

11.金龙鱼食用油一壶（煎饺）

12.一次性筷子

13.统一工装（和人数一致）

14.耳麦（扩音器），数量按照促销人数来定

15.电池

16.数码相机（活动全场拍照、录像）

17.U盘24G

18.POP的粘贴、悬挂

19.吊旗

20.口味问卷调查表

21.X展架

22.喷绘及写真制作

23.碳素笔若干

24.围裙若干

25.塑料桶

26.KT板（公司LOGO）

27.机动车辆

28.记号笔（书写POP）

29.其他

食品促销活动方案 篇6

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的`权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

例：饭店在大厅摆放名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

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食品促销活动方案 篇7

1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的趋势。

2、消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。

3、人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。

4、大米产业想要市场。创品牌。必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程

5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择。想要立足市场。必须先要做好宣传，打造品牌效应。

1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力发展促销活动。例如与沃尔玛。欧亚等连锁超市合作，在商场提供促销员。抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。

2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。

3、礼品专营店。养生门市。农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。

4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然的发展。也是限度扩张公司有机大米的重要途径。

5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。

7、与高档酒店。餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。

知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。

食品促销活动方案 篇8

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，xx饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《xx报》是xx第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《xx报》投放整版《xx•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、　活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一xx分公司老总亲自演讲，为活动造势！

食品促销活动方案 篇9

三全食品：

郑州三全食品股份有限公司创建于1992年，中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全，现有员工 xx0多人，公司的主要产品是以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭、火锅料为主的中式速冻及常温食品。根据内贸部的统计资料三全食品在全国市场占有率位居行业第一，产品进店率 95%以上 。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司，成立于，公司拥有员工二万四千人，国内市场占有率达到20%。品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列，是全国速冻类三大畅销品牌之一。

凭当日一次性购物满28元（家电类、名烟名酒类满180元）发票到活动处，参加抽奖活动，就有获得某公司与三全、某公司与思念邀您同游的机会。

活动规则：

1、凭当日购物满额发票均可报名参加抽奖。

2、参加参观的`幸运顾客由抽奖的方式产生。

顾客 → 抽奖 → 三全 40名 → 4月8日下午14：00 → 乘车至三全参观生产线↘

（客服组织抽奖、并登记顾客姓名、性别、身份证号、联系方式） 顾客签名上车

四、部门分工与执行：

企划部：1、活动现场装饰美化、活动内容展板的制作。

2、活动的广告宣传及报纸稿的设计、确认。

3、活动执行的督促和对活动执行情况的监督。

4、活动结束后的汇总、分析及结案总结。

2、活动所涉及的各部门之间工作协调安排。

客服部：1、负责活动的登记及顾客对活动内容的咨询、解释。

2、参加参观顾客的接待和组织安排。

3、活动中出现的问题进行及时汇报，并及时请示解决。

4、活动情况的统计、分析、总结，每天进行汇总，并于第二天上午12：00前把活动情况以书面形式交至企划部。

安保部：1、负责活动内容的店内广播，每间隔30分钟播报一次。

2、现场秩序的维护及工作人员的安全工作。

食品促销活动方案 篇10

一、 活动策划

1. 目标市场

一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。由于饮料和面类食品的消费者多为青年和青少年儿童。所以我们专门针对这一群体进行宣传，为此我们准备在超市进行捆-绑销售和儿童妈妈比赛赢奖品活动。

2. 活动准备

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大江晚报》是芜湖第一大报，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大江统一美丽生活”。重在借助大江晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大江晚报》投放整版《大江统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基

础。

3. 活动方式

﹙1﹚活动形式

周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆-绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。端午节时，购买统一食品可获得更多优惠。六一儿童节时，对一米四以下儿童进行免费送饮料和方便面活动。 ﹙2﹚活动区域

芜湖市世纪联华大型超市中山路店面食品区

﹙3﹚活动时间：5月28日－6月28日，世纪联华超市正常营业时间。在品牌

促销让利方面，五、六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

﹙4﹚预算与收益（由统一安徽分公司财务部门负责）

3.配套促销

﹙1﹚公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考和中考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

﹙2﹚开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，获奖的儿童可获得统一整箱饮料和方便面，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

﹙3﹚ 活动期间还邀请统一安徽分公司老总亲自演讲，各大媒体记者也到现场采访，并且有小型文艺表演，和礼品发放，为活动造势！

4.注意事项

（1）企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

（2）各项活动准备

在“大江统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如

产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广告宣传品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广告宣传品、

陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

幼儿中班区域活动方案系列(11篇)

上帝把食物喂给鸟，而不是喂给巢，方案是安排项目的一种陈述性的文体，感谢您阅读我们为您整理的“幼儿中班区域活动方案 ”相关内容，欢迎你阅读与收藏！

幼儿中班区域活动方案 篇1

一、教学目标：

1、引导幼儿了解声音是通过振动传播的，是多种多样的、不同的物品发出不同的声音。

2、引导幼儿探索使物体发出声音的多种方法，激发幼儿的探索欲望。

3、 辨听一些常听到的声音，区分乐音和噪音。

二、教学准备：

1、音乐：《小鸟飞》;声音准备：鸟叫声;刮风打雷下雨声;锯木声;电流声、一些优美的音乐等。

2、小鸟头饰若干;篮子、笑脸和哭脸若干。

3、提供多种物品，如：打击乐器、书、纸、各种不锈钢餐具等。

三、教学过程：

(一)、音乐《小鸟飞》进场，感知大自然的声音。

"今天天气真好，鸟妈妈想带鸟宝宝去森林玩好不好!"引出大自然的声音(鸟叫声，打雷声等)。

(二)、感知身体发出的声音"森林里举办音乐会，要邀请鸟宝宝参加。但要考验鸟宝宝谁最能干，看看那个鸟宝宝能让身体发出好听的声音。"让幼儿大胆尝试并说出身体的哪些部位可以发出声音。

1、感应节奏x x x x

2、请幼儿结合身体拍打出节奏

(三)、感知物体的声音

1、小鸟妈妈出示一件生活中常见的物品，请幼儿说说它能不能发出声音。

2、请幼儿自由挑选物品，鼓励幼儿探索并大胆尝试如何让手上的物品发出声音。

3、请幼儿结合物体拍打出节奏|xxx。

4、小结：声音是通过振动而产生的。而自然界、物体和人本身都会发出声音。

(三)、音乐游戏：《看谁的耳朵最厉害》区分乐音与噪音。

请幼儿静听一组声音，如果觉得好听的请举一个笑脸，如果不好听请举一个哭脸。并请幼儿说说为什么要举笑脸哭脸。

教师小结：

1、动听悦耳，让人感到舒服的声音叫乐音;刺耳难听，让人感到难受的声音叫噪音;让幼儿知道噪音对我们身体的危害，在生活中应如何减少噪音的产生。

2、让幼儿举出日常生活中的噪音，引出"三轻"教育。(说话轻、走路轻、搬动物品轻)

(四)、退场：邀请小鸟们拿起物品跟着鸟妈妈一起去参加声音的舞会结束。

幼儿中班区域活动方案 篇2

活动目标：

1、学习从箭头方向数过来的方式，找出不同的物体，并能圈出来。

2、学习确定物体的排列次序，理解序数的含义。

3、培养幼儿的观察能力。

活动准备：

教具：

1、箭头方向牌

2、黄色球4个，红色球1个

3、数字卡1－5大小个一个

4、三角形4个，圆形1个

5、红苹果4个，绿苹果1个

6、情景动物图片5个

学具：

1、（三角形图片4个，圆形图片1个）幼儿每人一套

2、水彩笔每人一支

3、幼儿用书每人一本

活动过程：

一、出示球，学习找不同的物体1师：小朋友，今天老师带来了你们最喜欢的球，看，喜欢吗？（请几个小朋友玩拍球后放好）2请幼儿观察球有什么颜色？

二、出示苹果图片，学习从箭头方向数过来的方式，找不同物体

1、师：小朋友真棒，我还想考考小朋友。看，这是什么？有什么颜色？它们都是一样的吗？

2、谁知道不同颜色的苹果排在第几？（幼儿讨论）

3、师：我刚才发现有些小朋友数得时候有的从左边数过来，有的从右边数过来，这样就不大规范了，老师想到了一个好方法（出示箭头方向牌，告诉幼儿数物体时从箭头指示的方向数过来）这样既方便又正确。

4、师根据幼儿说的数序，按箭头的方向数过来送上数字卡，并请幼儿不同的苹果排第几的数字圈起来。

5、表扬幼儿的聪明。

三、出示三角形图片，学习从箭头方向数过的方法，确认物体的排列数序

1、图上有什么图形？都是一样吗？

2、不同的是什么？从箭头方向数过来，它排在第几？

3、请幼儿讨论并回答。

4、请幼儿取出操作卡片，按要求尝试练习。

5、检查评析，表扬幼儿。

四、游戏：排排队

1、师叫五个小朋友出来，其中一位是男孩或女孩。

2、请幼儿观察，有几个小朋友（按箭头的方向数过来）。

3、请幼儿按箭头方向排队的'幼儿送数字卡。

4、请幼儿观察并说出不同的小朋友（男孩或女孩）排第几？

5、请全体的幼儿读一次谁排第几（按箭头方向读）

6、小结并表扬幼儿。

五、结束部分

1、出示情景动物图片，指导幼儿观察，从箭头方向数过来，看看它们分别排在第几？（幼儿讨论）

2、指导幼儿完成书本练习P28

六、延伸部分

将学具投入区内，幼儿日常中继续学习操作序数排序。

幼儿中班区域活动方案 篇3

1．利用草垫进行叠叠乐游戏，在一定的高度上保持身体平衡自然地走。

2．在活动中勇于挑战，体验草垫游戏的快乐。

1．音乐《兔子舞》

2．草垫（直径为50cm）人手一个草垫若干

3．一条三米长的线

一、热身运动

1．幼儿每人人手一个草垫子

2、随音乐和老师做热身运动。

二、叠叠乐

1．一块草垫（人手一块草垫排成一条长线）

重点：引导幼儿一个紧挨着一个摆放草垫。师：看，这是什么？（幼儿自由说）对，是一条彩绳，一会儿请小朋友一个草垫紧挨着一个草垫快速摆放在彩绳的旁边，然后在起点线后面排好队。

师：现在我们要在草垫子上走一走，看看谁的本领大，能稳稳地走过草垫不从草垫子上掉下来。要一个跟着一个走不推也不挤，出发啰（跟着老师走过草垫）

小结：怎么会有人掉下来？我们走在一层草垫子上身体是不是很平稳的走过草垫呢？

师小结：我们用一个草垫紧紧挨着一个草垫拼成一条长长的直直的小路。

2．两块草垫

（1）下面我们来玩个叠叠乐的游戏，在玩之前我们要听首儿歌，听听儿歌里让我们做些什么？“一人一个草垫子，找个朋友手拉手，两个草垫叠叠好，紧紧挨着排一排，排在哪，彩带旁，排好以后站站好。”

（2）请幼儿摆放草垫。师：刚才是一条长长的直直的小路，现在小路变成什么样了？怎么变高了？是由两块草垫叠起来的。这回走在上面我们的身体会不会很平稳走过呢？

（3）第一次尝试走由两块草垫叠成的小路。师：走在两块草垫叠成的小路上你有什么不一样的感觉呢？怎样能稳稳的走过这条有点高的小路呢？

（4）第二次走提出走的要求：“两手伸平保持身体平衡，小脚踩在草垫中间，又快又稳走过小路。”

3．三块草垫

师：三块草垫做成夹心饼干排成一条线是不是更短呢，排好后要马上到哪里呢？

师：小路变高，走得时候要注意什么呢？（强调脚踩在草垫中间，手伸平稳稳得走过小路）

师：我们一起走走这条又高又短的小路吧。

三、游戏“比比谁更快”

1．幼儿自主排好两条由两块草垫叠成的小路，幼儿分成人数相等两组。

师：两块草垫叠叠好，分成两条小路排排好。

2．。幼儿比赛，表扬得胜的小组

3．收拾草垫，提出更高目标。

师：四块草垫叠得会更高，你能在这种小路上走过吗，下次我们再一起试试吧。

幼儿中班区域活动方案 篇4

一、鳄鱼响板

活动经验

了解鳄鱼的口腔结构和功能，制作鳄鱼响板，尝试用各种材料制作鳄鱼的牙齿并装饰鳄鱼。

活动材料

废旧纸板(长方形)、一次性饭盒、瓶盖、双面胶、纸黏土、吸管、彩色小纸条、胶枪、毛根等。

指导建议

1.请幼儿观察鳄鱼的口腔，了解鳄鱼牙齿锋利却不能撕咬嚼碎食物，只能靠上下颌夹住、吞咽食物。

2.请幼儿观察并试玩鳄鱼响板，观察鳄鱼响板制作步骤图，与同伴讨论制作方法。

3.制作鳄鱼响板：

●将废旧纸板对边折，作为鳄鱼大嘴巴的上下颌。

●在对折的纸板内部用海绵胶或胶枪贴上瓶盖。注意：瓶盖必须对称。

●在绿色纸上画出鳄鱼头像，剪下后贴在纸板外侧，做成鳄鱼的头部，并进行装饰。

●请幼儿创造性地用纸黏土、吸管、瓜子壳等各种材料进行揉、捏、剪的形式做成鳄鱼尖尖/扁扁的牙齿。

4.欣赏同伴作品，并商讨改进方法。

二、剪影—小动物爱睡觉

活动经验

了解不同动物的睡觉姿势，尝试画在黑色卡纸上，沿轮廓剪下后制作动物睡觉的剪影。

活动材料

黑卡纸若干、剪刀、笔、图书等。

指导建议

1.观察小动物睡觉的图片，讲一讲小动物独特的睡觉方式。

2.请幼儿用笔在黑卡纸上画出小动物睡姿的轮廓，鼓励幼儿大胆创作不同的动物形象。

3.用剪刀将其轮廓剪下，提醒幼儿使用剪刀要注意安全。

4.引导幼儿相互猜一猜是哪个动物睡觉的影子。

三、纸箱动物

活动经验

利用纸箱拼摆、粘贴、图画动物造型，运用多种材料进行装饰。

活动准备

纸箱、排笔、丙烯、毛根、蛋托、剪刀、卡纸、毛线、胶带、胶水等

活动过程

1.鼓励幼儿选择合适大小的废旧纸箱拼摆自己喜爱的动物，自选材料进行固定。

2.指导幼儿抓准动物的外形特点，进行涂色。

3.引导能力强的幼儿，运用毛根、蛋托、卡纸等辅助材料进行装饰，以突显动物的明显特征。

4.鼓励幼儿能将自己的作品大胆讲述给同伴听。

科学发现区神奇的蘑菇

学习照料蘑菇的基本方法，初步学会简单的观察记录。

活动经验

活动材料

不同品种的蘑菇种植桶(榆黄菇、平菇、猴头菇等)、小喷壶、自制观察记录本、彩笔等。

指导建议

1.幼儿自由选择蘑菇种植包，在家长的辅助下，通过查阅图书、网络等形式了解蘑菇生长的环境和照料方法。

2.分享交流“照顾植物的方法”，如晒太阳、定期换水等。

3.鼓励幼儿定期给蘑菇喷水，观察并及时简单地记录蘑菇的变化。

益智游戏区一、动物的尾巴

活动经验

了解动物尾巴的不同特征和用途并能一一对应。

活动材料

动物尾巴图片若干、彩色纸条/布条制作的各种动物尾巴等

指导建议

1.幼儿观察图片，了解动物尾巴的特征和用途。

2.教师引导幼儿玩“找尾巴”的游戏。创设一个故事情境，帮助丢失尾巴的小动物找到属于它的尾巴，要闯过一些难关才行。

3.引导幼儿遵守游戏规则。可以根据幼儿的熟练程度增加更多种类的动物尾巴，满足幼儿游戏的需求。

二、动物转转乐

活动经验

知道每个动物的居住环境及栖息地，并能正确配对。

活动准备

自制转盘、DOBBLE KIDS玩具

指导建议

1.引导幼儿将卡片上的动物与转盘上的家和食物相对应，提高观察能力。

2.幼儿可两人一起结伴游戏，一个小朋友指定动物让另一个小朋友找它的家和食物。

3.能力强的`幼儿可一边寻找配对，一边讲述“这是__动物，它住在__，它喜欢吃__”。

拼插建构区

动物园

能用垒高的方式搭建出动物园，并用形状各异的积木对称装饰。

活动经验

活动材料

木质积木，美工区中师幼共同制作、装饰的纸箱城堡积木、小树、海浪道具等。

指导建议

1.请幼儿观察动物园照片，引发幼儿搭建兴趣。

2.幼儿运用垒高的方式搭出不同动物的洞穴或房子，提醒幼儿注意平衡。

3.幼儿尝试用其它形状的木质积木在房子上进行对称装饰。

4.可请其他幼儿从动物园的外形、装饰等方面进行评价。

音乐表现区

小动物怎样过冬

幼儿自主选择头饰、分配角色，与平行班幼儿一起快乐表现音乐故事。

活动经验

活动材料

表演所需的音乐、各种动物头饰若干、服饰、音乐故事等。

指导建议

1.引导幼儿根据音乐的节奏，边唱边表演小动物过冬的不同姿态。

2.幼儿自主选择头饰、分配角色，能根据音乐节奏和歌曲的内容与同伴一起表现小动物过冬的不同姿态。

3.教师启发幼儿大胆创编歌词内容进行表演唱。

语言阅读区

鳄鱼爱上长颈鹿

活动经验

与同伴进行自主交换阅读，并能较连贯地讲述画面内容，尝试将有趣的、喜爱的内容记录下来。

活动材料

图画书《鳄鱼爱上长颈鹿》、《搬过来搬过去》、《天生一对》、《小蜗牛找房子》等，画笔，纸。

指导建议

1.请幼儿在自主交换阅读中，找找这基本图画书中有趣或比较奇怪的地方，同伴之间交流分享。

2.教师可随机指导，适时渗透阅读方法。例如，关注页码(记住是第几页)，关注方法(看书不仅要看这一页，还要把前页后页连起来看;有时候画家会把一件事情画在左右两个页面上，需要两页同时看)等。

3.指导幼儿用符号、图画记录书中有趣的、自己喜爱的内容，以读书笔记的形式进行呈现，并与同伴进行交流。

角色扮演区

森林小医院

活动经验

引导幼儿说出常见的感冒症状，并能向他人宣传预防感冒的基本方法。

活动材料

1.提供图文并茂的预防感冒的宣传画，张贴在“医院”。

2.医生、动物服装，药盒若干，“医疗器械”若干。

指导建议

1.引导幼儿说出常见的感冒症状，并能向他人宣传预防感冒的基本方法。

2.启发“病人”向“医生”描述自己身体的不适症状;引导“医生”照顾好“病人”，对照“病人”情况进行相应的诊治，并提醒“病人”需要注意的一些事项;鼓励“医生”主动到角色区等其他区域。

3.建议教师可提前鼓励“医生”了解常见的感冒症状，并能向他人宣传预防感冒的基本方法;根据需要制作预防感冒的宣传材料，并将其张贴在医院门口。

户外体育活动

体育活动小乌龟历险记

教材分析

小班时，幼儿就有爬的经验，手膝着地爬的技能及动作掌握较好，但手脚屈膝爬的协调性存在不足。原教材中《小乌龟历险记》将这节体育活动的重难点放在同手同脚向前爬、向侧面爬，难度颇大。针对中班上学期孩子的年龄特点和实际需要，我们进行了调整，将动作要领难度降低。

本活动通过创设“动物模仿秀”、“小乌龟闯关”等一系列有趣的游戏情境，由“手脚着地屈膝向前爬”延伸到“同手同脚向侧面爬”，由浅入深地引导幼儿掌握“爬”的动作要领。“同手同脚爬”是本次活动的难点，为解决此难点，我们将其前置，以帮助幼儿迅速、准确地掌握其动作要领，提高幼儿身体动作的协调性、灵活性和对身体的控制能力，在锻炼爬行技能的同时体验爬行的快乐。

活动目标

1.初步掌握手脚着地屈膝向前、向侧爬的动作要领。

2.在游戏中能身体灵活、协调地屈膝爬。

3.体验玩爬行游戏的快乐，愿意与同伴共同游戏。

活动准备

物质准备：场地布置、音乐、即时贴、勋章等知识准备：认识、了解绳索桥

活动建议

1.创设“动物模仿秀”的情景，引发幼儿的兴趣。

创设情景，听老师口令，随音乐模仿各种动物行走的动作进行热身，充分活动手臂、腿部、腰腹部等部位。

2.扮演角色，探索手脚着地屈膝向前、向侧爬行的技能。 (1)借助“模仿乌龟爬”的情景，练习手脚着地屈膝向前爬。

提问：小乌龟怎样爬?一起学一学。

(2)引入“绳索桥”的话题，引导幼儿讨论。

提问：如果两条绳索都用上，小乌龟怎样通过绳索桥?

(3)探索过绳索桥的方法，练习同手同脚向侧爬。

请个别幼儿进行演示，交流经验，梳理出同手同脚向侧爬通过绳索桥的方法，幼儿集体练习。

3.开展“小乌龟闯关”游戏，巩固手脚着地屈膝向前爬、同手同脚向侧爬的技能。

创设“小乌龟闯关”的情境，引导幼儿手脚着地屈膝爬过草地、山洞、“绳索桥”，顺利闯关，取得勇士勋章。巩固手脚着地屈膝向前爬、同手同脚向侧爬的技能。

4.结束。

欢庆胜利，创设洗澡情境，洗掉灰尘和疲劳放松胳膊、腰、腿等部位。

体育游戏啄木鸟医生

活动经验

练习双脚原地向上纵跳，发展跳跃能力。

活动准备

长绳一根，生虫的苹果图片若干;教师提前布置好场地。

指导建议

1.教师介绍游戏场地，引导幼儿想一想：怎样把高高的“苹果树”上的“虫子”捉下来?鼓励幼儿自己探索原地纵跳的动作。

2.请个别幼儿示范，教师小结动作要领：啄木鸟扇扇翅膀用力蹬地向高跳，手臂自然舒展，努力向上够。

3.幼儿自由练习后，玩游戏“提虫比赛”。

幼儿排成4队，站在起跑线后，听口令后每队第一名幼儿朝着挂着贴有“虫子”的苹果图片处跑，到图片下双脚原地向上纵跳，将贴在上面的“虫子”捉下来，快速跑回拍下一位幼儿的手，然后站到队伍最后，依此类推，最快一队完成的为获胜队。

幼儿中班区域活动方案 篇5

一、指导思想：

本学期我班的区域活动在上学期的创设基础上，根据中班幼儿的年龄特点和孩子游戏水平，借鉴教研室对区域活动的要求，继续设置以下8个区：猪猪之家、大象建构区、小兔书吧、巧虎智慧屋、小狗停车场、花艺坊、星光舞台。继续保留原有的环境创设和基本材料，增添满足孩子发展和挑战的新材料。

经过中班上学期的游戏，我班的幼儿都积累了一定的自主性游戏的经验，知道如何开展游戏，能遵守一定的游戏规则，初步养成了游戏后整理的习惯，能和小伙伴一起合作，进行一些游戏，幼儿的交往能力、语言表达能力有了一定的提高。幼儿对游戏的规则和游戏的角色又有了更高的认识，同时与同伴交流也丰富了。本学期继续努力，提高和重点指导个别幼儿的自主游戏能力。

二、区域总目标：

1.学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，不争、不抢玩具，不影响他人，爱护玩具。

2.能在各种材料的吸引下积极参加活动，和同伴共同协商解决活动中出现的问题。

3.通过自主活动，发展幼儿的动手探索操作能力和创造能力。

三、各区域目标：

1.星光舞台：正常开展区域活动，明确活动规则。对角色区的活动材料感兴趣，会正确操作和摆弄，乐意开展表演游戏。

2.巧虎智慧屋：对探索活动感兴趣，对自己探索出的`物品有成功感。不争不抢游戏材料，学会独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。

3.小兔书吧：增进幼儿同伴间的交流，提高交往频率，培养幼儿交往能力；教育幼儿爱护图书，学习安静地、有顺序地翻阅图书。

4.大象建构区：能够对构建材料发生兴趣。学会合作拼搭幼儿园一角，培养初步的合作。学会建构物体的基本特征和搭配颜色。

5.花艺坊：围绕花的主题创作，增加制作各种花艺的品种，提高幼儿与材料的互动，积极参与表现和感受性的美术活动。

6.猪猪之家：引导幼儿理解角色在游戏中所具有的职能，进一步明确各角色的职责，并能坚守自己的岗位。

7.停车场：增大数字，提高幼儿数字的匹配，通过讨论，制作交通安全标志。提高幼儿大胆与其它区域互动，发展幼儿自主性游戏。

四、教师的指导策略：

1.通过材料指导

区域中教师最重要的隐性指导策略是通过材料物化活动目标，通过材料的层次递进引导幼儿有序地发展，通过材料调整引导幼儿的发展方向。

2.通过伙伴指导

可以有同伴间的互相学习和模仿，也可以幼儿间以强带弱，还可以是对共同的任务分工和合作。

3.教师通过参与活动指导

在区域活动中，最有效的指导策略就是教师参与幼儿的活动，作为玩伴的身份指导幼儿操作活动或游戏活动。

4.通过引导问题讨论指导

中班幼儿不仅表达能力增强，而且还有自己的主见，因此教师可以通过活动前的讨论帮助孩子增强活动的计划性和目的性。

幼儿中班区域活动方案 篇6

区域活动，是根据教育的目标和幼儿发展的水平，有目的的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。它可以让幼儿自由地进出各个区域，开展游戏活动；它有着相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的不同需要，促进每个幼儿富有个性的发展。

一、区域总目标：

1、学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，关心别人，不争、不抢玩具，爱护玩具。

2、能在各种材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。

3、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表达自己的意见和要求。

4、在活动中，能自觉地遵守活动规则，从而培养幼儿的控制能力和责任心。学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。

5、使幼儿喜爱印染活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及各种印染技能，进一步让幼儿养成能自始自终完成一件事情。

二、月目标：

3月份

1、角色区：正常开展区域活动，明确活动规则。

2、探索区：对探索活动感兴趣，对自己探索出的物品有成功感。

3、语言区：有序的阅读图书，有良好的阅读习惯，会采用问答的方式进行故事讲述。

4、美工区：结合节日活动制作元宵、小红花，培养幼儿的创造能力和动手能力。

5、剪纸、印染区：对印染作品感兴趣，有动手操作的欲望。

4月份

1、角色区：对角色区的活动材料感兴趣，会正确操作和摆弄，乐意开展角色游戏。

2、探索区：会沿着路线摆一摆回型针，数数各用了几个，量量路有多远。

3、语言区：能流利的用普通话完整地讲述故事内容和自己想表达的事情，并且愿意阅读图书。

4、美工区：和幼儿一起用点、蘸的方法进行印染活动，发展幼儿的动手能力。

5、剪纸、印染区：在原有印染的基础上，提醒幼儿在染色时注意手的力度要均匀。

5月份

1、角色区：了解和掌握游戏角色间的关系，能正确扮演角色，且能安静地游戏，爱护材料。

2、探索区：《给豆豆搬家》，会按从小到大（或从大到小）的数序给弹珠搬家，体验合作的乐趣。

3、语言区：学会倾听别人，不随便插话和打断别人的交谈，掌握正确阅读的方法，养成良好的用眼卫生习惯。

4、美工区：分组学习多种方式装饰扇子，如：折扇、画扇、剪扇子等，激发幼儿的创作兴趣。

5、剪纸、印染区：继续学习折四方连续，并学着自己勾画图案，剪出图案。

6月份

1、角色区：在活动中感到快乐，能热情主动地和同伴交往，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。

2、探索区：不争不抢游戏材料，学会独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。

3、语言区：在教师的指导下运用废旧材料制作自己感兴趣的图书，体验成功的喜悦。

幼儿中班区域活动方案 篇7

1、材料名称：

夺小旗

2、活动目标：

（1）培养孩子的计数能力。

（2）通过幼儿不断地尝试探索，让幼儿体验到游戏带来的快乐。

（3）通过竞争和合作，培养孩子良好积极健康的情感。

3、材料提供内容：

用纸筒和透明胶做成三角形样子的游戏材料，再用吸管和及时贴做一个小旗，两个胶棒和一个骰子就可以玩了。

4、操作层次：

（1）做成夺小旗的游戏材料，上面用红笔写上1—15的数字，既可两个小朋友丢骰子玩。

（2）因为很多小朋友喜欢玩这个游戏，所以我把背后的另一面写上了黑色的数字，这样就可以四个小朋友（两组玩），增加了人数。

5、观察指导：

（1）孩子计数是没有问题的，主要是在孩子玩的过程中，需要提醒孩子丢骰子按照顺序往上走，比如：在5的位置，用骰子丢到4，就要走4格，就需要从6走到9，而不是从9走到6。

（2）孩子在玩中有时难免因为竞争而有所摩擦，所以要引导和培养孩子的良性竞争，正确对待成败。

6、提示：

（1）对材料的爱护。

（2）探索这种夺小旗材料是怎么做出来的。

幼儿中班区域活动方案 篇8

虽然老师提供拼板的底版图片，但小宝宝有自己摆弄的方式，一会儿就将“苹果、桔子、梨、香蕉”一一拼成对，孩子用自己的理解尝试自我的乐趣。

分析：

其实孩子有一种“望梅止渴”的效应，看见自己喜欢的食物图片，自然而然地想到“吃”，小手摸摸，小嘴动动，犹如真的在品尝。所以说，关注孩子的兴趣点是支持性环境创设材料研发的关键。托班孩子情感丰富却不善于表达，这就需要老师要读懂他们，读懂就是看、懂、帮。看就是会观察孩子；懂就是会分析，针对观察到的情况分析原因；帮就是要采取一定的策略帮助孩子。老师在创设场景，提供材料的时候，多考虑一下孩子的反应，不妨先让孩子摆弄，从孩子玩法中引出新的过程，往往老师百思不得其解的东西，小朋友的一个举动就让老师茅塞顿开；老师的作用是顺水推舟，既满足孩子自我摆弄的乐趣，又带动老师进行新的创新。

幼儿中班区域活动方案 篇9

教育工作重点

1、认识生活中常见的符号。尝试自创符号。

2、向幼儿介绍关于圣诞节的相关知识、学唱圣诞歌曲。

晨间活动

内容：跑跳钻爬组合（重点指导）、拍球、沙包、袋鼠跳、跳皮筋、

要求：分组进行游戏，鼓励幼儿尝试多种游戏。

教育活动

符号会说话（语言）

邮递员造型卡（美术）

I’dlikesome__（英语）

唐老鸭盖房子（体育）

写信给爸妈（社会）

拍手唱歌笑呵呵（音乐）

I’dlikesome__2、（英语）

好玩的磁铁（科学）

比一比（数学）

伦敦桥（音乐）

游戏及区域活动

1、创造性游戏：“娃娃家”、“理发店”、“小医院”、“神仙鱼美食坊”

2、区域游戏：穿编、拼图、迷宫、“来说故事”

3、各室安排及大型玩具：感统训练、蒙氏教学、图书室、美工室

下午活动

体育游戏：支援前线

生活活动

1、中午起床后幼儿自己折叠被子。

2、了解冬季保健的基本知识。

家长工作

其它工作

1、做好游园活动的各项准备工作。

2、提前通知高澍玮的妈妈做好准备，周二来我班教孩子们制作玫瑰花。

3、通知家长安排好时间准时来参加圣诞游园活动。

幼儿中班区域活动方案 篇10

一、活动内容：中大班

区域活动

二、阶段目标：

1．学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，不争、不抢

玩具

，不影响他人，爱护

玩具

。

2．能在各种材料的吸引下积极参加活动，和同伴共同协商解决活动中出现的问题。

3．通过自主活动，发展幼儿的动手探索操作能力和创造能力。

三、材料投放：

1．美工区：

主要提供材料：编织图、滚珠、颜料、颜料桶、油画棒、勾线笔、图形变变变范例、线描画范例、各种贝壳、各种手工纸、白乳胶、棉花、橡皮泥、泥工板等。

2．益智区：

主要提供材料：花片、拼插模型、数字卡片、纽扣、《沉与浮》操作材料及记录卡、《磁铁的好朋友》操作材料及记录卡等。

3．操作区：

主要提供材料：串珠、图形卡片、插花材料、扣纽扣、夹子、锁、多米诺骨牌、穿线板等。

4．阅读区：

主要提供材料：绘本、亲子自制图书。

5．语言区：

主要提供材料：《三只蝴蝶》指偶、自制图书、小雨点画、《贪吃的哈罗德》操作材料等。

6．建构区：

主要提供材料：建构图、大中小纸砖块、王老吉罐子、线轴、万通板、塑料罐、瓶子、花片等。

7．棋类区：

主要提供材料：五子棋、围棋、飞行棋、斗兽棋、跳珠及各种自制棋盘。

四、重点指导区域：建构区

五、指导过程：

（一）谈话引入，激发兴趣。

1．回忆上次建构区

游戏

情况。

2．介绍建构区新增设的图片：今天老师要请小朋友们根据建构图，运用铺平的方法建构桥，桥建好了再请小朋友想一想桥的旁边有什么建筑物。

（二）鼓励幼儿自主选择区域活动。

师：你今天想玩什么区域？怎么玩？

（三）师幼共同提出

游戏

要求。

1．根据区域人数自主选择并插好入区卡。

2．活动时专心操作、探索，遇到问题要自己先想办法解决，如果不懂再和其他小朋友或老师商量。

3．玩玩具的时候不争、不抢玩具，不影响他人，爱护玩具。

（四）幼儿自主活动，教师重点指导建构区。

1．幼儿按自己的兴趣和意愿进入活动区活动。

2．教师观察幼儿的活动，对个别新材料，个别幼儿作适时的指导。

3．鼓励幼儿大胆尝试、探索，及时捕捉幼儿的创造表现，给予肯定。

4．发现幼儿遇到困难想放弃时，给予适时指导，争取取得成功。

（五）师生交流共享，引导幼儿评价游戏情况。

1．幼儿交流活动中遇到的困难及解决问题的方法，鼓励幼儿能主动解决问题。

2．请建构区的幼儿说说建构图的使用情况。

幼儿中班区域活动方案 篇11

活动名称：

给娃娃做秋衣

活动目标：

1．区别颜色深浅，会用对比的颜色配色，使以彩鲜艳。

2．了解季节特征，萌发关心别人的.情感。

活动准备：

花布，娃娃，纸

活动过程：

1．语言诱导，引起兴趣 建议可用设问：“现在是什么季节？”“秋天到了天气有什么变化？”“小朋友穿的衣服有什么变化？”“娃娃没有秋衣怎么办？”等，引起幼儿思考、讨论，激起幼儿为娃娃“织”花布做秋衣的愿望。

2．欣赏范例、讨论。

设问：

（1）为什么叫它“花布”？

（2）上面印的是什么图案？给花布取名。

（3）每块花布的图案是否都一样呢？

（4）这块花布上的图案有几种颜色？

（5）是哪二种颜色？哪个深？哪个浅？

3．讨论作画方法

4．幼儿创作

5．引导讲评 ，幼儿自己介绍花布的名称，集体说说“鲜艳”“不鲜艳”

6．折秋衣（四角向中心折的方法）

《给娃娃做秋衣》活动反思

这是一次幼儿极为感兴趣的活动。活动开始，大家看到上次活动的作品（娃娃的头），知道今天要接着为娃娃设计衣服后，孩子们就对活动充满了创作欲望。由于幼儿的自由创作空间大，设计出的服装样式丰富，有带花边的、有各色拼贴的、有单色创造的等等。

由于活动时间有限，许多孩子还保持着创作欲望。于是在活动后，我将孩子的作品投放在美术区，供大家欣赏。又在区域中投放大量的更丰富的废旧材料供孩子更好的创作，使活动得到很好的延伸。

志愿服务活动实施方案(10篇)

从众多文章中选出来的是一篇深入浅出的“志愿服务活动实施方案”。做好准备能让我们胸有成竹，根据领导下发的工作任务。我们应该学会拟写不同种类的方案，方案和项目能否进行起着十分紧密的关系。欢迎您参阅读本网页！

志愿服务活动实施方案(篇1)

灶户盐化有限公司

2013年学雷锋志愿服务活动

实 施 方 案

今年是毛泽东主席等老一辈革命家为雷锋题词50周年。为弘扬和培育新时代雷锋精神，推动学雷锋活动的深入开展，进一步引导广大职工弘扬和树立“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，激励和引导职工积极向上、乐于助人的精神境界和价值追求，促进我公司精神文明建设和良好道德风尚的形成，根据中央和省、市有关会议精神及昌邑市文明委„2013‟1号文件要求，动员组织公司全体干部职工深入宣传雷锋精神，大力开展学雷锋志愿服务活动，制定方案如下：

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，以社会主义核心价值体系建设为主线，以“服务社会、传播文明”为宗旨，努力营造团结、友爱、平等、和谐的社会氛围，着力建立并壮大青年文明志愿者服务队伍，不断完善志愿服务体系，组织学雷锋志愿者深入生产一线，立足企业实际，为基层广大职工和帮扶单位提供志愿服务，充分发挥文明单位的引领示范作用，推动我公司学雷锋志愿服务活动向更高层次、更广领域发展，让更多的人成为学雷锋志愿者，让更多的人享受志愿服务，为全面建成小康社会做出新的更大的贡献。

二、主要目标

以建设“美丽昌邑、幸福昌邑”为目标，重点围绕企业经济建设和文明建设工作中心，开展“关爱他人、关爱社会、关爱自然”志愿服务活动。通过文明单位的示范带动和学雷锋志愿服务活动引领人文关怀社会新风尚，形成全体干部职工“学雷锋做好事，人人争当志愿者”的良好氛围。通过开展学雷锋志愿服务活动达到“提高员工素质，爱岗敬业奉献、促进经济发展、回报服务社会”目的。

三、组织领导 学雷锋志愿服务工作是企业文明创建工作是一项重要内容，为确保活动实效，公司成立“学雷锋志愿服务工作领导小组”和“学雷锋志愿服务队”，各单位成立学雷锋志愿服务分队。负责对志愿服务活动的领导、组织和协调工作和志愿服务工作。

学雷锋志愿服务工作领导小组：

组 长：柳波（公司党委副书记、副总经理）副组长：卢波（公司工会主席、纪检书记）成员： 徐佃丰（后勤党支部书记、办公室主任）

尹建卫（制盐党支部书记、盐销部部长）常永恒（化工党支部书记、溴素厂厂长）齐广新（党工办主任）陈永文（营销部部长）王玉梅（女工主任）张雯婷（党工办干事）

学雷锋志愿服务活动办公室设在公司党工办办公室，负责指导督办志愿者服务活动日常工作，齐广新兼任主任。

学雷锋志愿服务队以入党积极分子和共青团员为主体，吸收青年员工参加。

四、活动内容

1、开展“学雷锋、树新风“活动。弘扬新时期雷锋精神，倡导学雷锋志愿者做到时时学、处处学。不仅要学习雷锋干一行爱一行，专一行精一行的敬业精神，更要学习雷锋服务群众、助人为乐的奉献精神。3月份，组织女员工学习传统文化，进行道德教育。把雷锋精神转化为企业文化的一部分。

2、开展“保护环境、爱护家园”巾帼志愿服务活动。3月初，结合“三八妇女节”，组织公司妇女志愿者，到公司大门前草坪捡拾垃圾。通过开展此项活动，不仅可以提高职工的奉献意识和文明素养，更能够弘扬人与自然和谐相处的文明新风。

3、开展关爱困难职工志愿服务活动。结合公司“爱心基金会”，在全公司开展爱心募捐活动，奉献干部的一片爱心。

4、开展“学党史，感党恩”和传统道德教育志愿活动。7月份，结合我公司开展的“重温入党宣誓、增强宗旨意识”主题教育，对志愿者进行爱国主义教育；同时结合文明道德讲堂，开展中华传统文化和道德诗词诵读比赛，让志愿者在弘扬中华传统文化和歌唱党、歌唱祖国的活动中感受到今天的幸福生活来之不易。

6、开展“讲文明话、办文明事、做文明人”文明礼仪学习活动。7-8月份，组织志愿者积极参与到我公司开展的文明单位创建活动中来，通过开展文明礼仪专门培训和公司印发《职工文明道德准则》手册，认真比照学习，以身作则、率先垂范，营造文明的良好氛围。组织建立网络文明传播志愿者小组，由各单位信息宣传员为公司文明传播志愿者小组成员，党工办牵头具体负责运用网络和手机开展文明传播活动。

7、开展“健康生活、快乐工作”文明健身活动。利用我公司的文体设施，在工作之余组织志愿者积极参与篮球、台球、羽毛球、乒乓球等健身活动。通过举办健康知识讲座，开展职工健身活动，广泛宣传倡导健康生活方式，在全公司成崇尚健身、参与健身、追求健康文明生活方式的良好氛围。

8、开展学雷锋集中服务活动。12月份，组织志愿者开展卫生环境整治，开展对公司困难党员、困难家庭走访慰问、情感陪护等文明服务活动。通过受理职工诉求、接受职工捐赠、开展爱心活动等，搭建志愿服务活动平台，形成“有困难找公司，要帮助有志愿者”的工作局面，力求在结对共建工作中，创造出新的志愿服务活动载体和品牌。

五、具体措施

1、加强组织领导。广泛开展学雷锋志愿服务活动是精神文明创建重点工作，要将此项工作摆到重要议事日程，在公司志愿者服务工作领导小组的统一领导下，成立学雷锋志愿服务队，将公司青年职工特别是入党积极分子纳入其中，由公司副总经理、党委副书记柳波同志具体负责此项活动的开展，做到分工明确，责任到人，层层落实。

2、建立健全制度。建立服务汇报制度。志愿服务队每次活动结束后，及时填写《学雷锋志愿服务手册》，每名志愿者都要有志愿服务心得体会笔记，服务队要报送活动总结，字数500字以上，4-6张电子照片，并配文字说明。建立表扬、奖励制度。鼓励引导志愿者积极参与志愿服务活动，完善资金保障，对在非工作日开展志愿服务活动的可给予一定的误餐补贴；年底，结合年终总结，将开展优秀学雷锋志愿者评选活动，对优秀学雷锋志愿者进行表彰奖励。

3、加大宣传力度。利用公司简报、宣传栏、电子公告栏、公司网站等媒介，广泛宣传“学习雷锋、奉献他人、提升自己”志愿服务理念，知晓率要达到100%，普及学雷锋志愿服务知识，随时发现并大力宣传服务过程中涌现的先进人物及感人事迹。

六、活动要求

1、精心组织、务求实效。要加强宣传、积极动员，让全公司干部职工深刻认识学雷锋志愿服务活动的重要意义，全面参与到学雷锋志愿服务活动当中。要认真策划好服务项目，在开展志愿服务活动中务求实效，力戒形式主义。要结合企业工作实际，精心策划组织，保证活动时间、活动地点和活动内容的质量。

2、注意形象、遵守纪律。在开展活动过程中要有学雷锋志愿服务队伍旗帜，志愿者要佩戴学雷锋志愿者胸标，在开展学雷锋志愿者集体活动中，要注意个人言行举止、维护企业文明形象。因工作等其他原因不能按时参加志愿服务活动的同志要向志愿服务队伍负责人请假。

3、主动联系，形成合力。学雷锋志愿服务队要及时向学雷锋志愿服务活动领导小组请示汇报，在财力、物力和时间上取得领导支持。要主动与相关部门联系，加强沟通、协调配合。要针对服务对象的需求，结合自身能力开展服务。

山东昌邑灶户盐化有限公司 2013.03.05

志愿服务活动实施方案(篇2)

“弘扬雷锋精神深化志愿服务”活动

实 施 方 案

为在全社会进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，广泛普及志愿理念，着力壮大志愿者队伍，努力完善志愿服务体系，使更多的志愿者成为良好社会风尚的倡导者，成为社会主义精神文明的传播者、实践者，着力提升公民文明和社会文明程度，区文明办、团区委决定，在全区范围内开展“弘扬雷锋精神、深化志愿服务”活动，现制定方案如下：

一、活动时间

2012年3月开始，长期开展，具体可分为三个阶段，第一阶段是

3.1--3.11，第二阶段是3.12—3.26，第三阶段3.27—3.31。

二、活动主题

弘扬雷锋精神学做小雷锋

三、活动内容

第一阶段：雷锋精神学习周（1）少先队进行“学雷锋活动月”动员，利用板报和升旗仪式向全校师生发出向雷锋同志学习，开展学雷锋活动的倡议。

（2）少先队倡议开展“手拉手读书活动”，开展图书资源漂流活动。

（3）各班在3月份组织人员出一期“做新时期的小雷锋”的主题板报。

（4）各班于3月份组织一次以“小雷锋在行动”的主题班会。雷锋精神可以概括为：生活上艰苦朴素，工作上忘我劳动，学习上刻苦钻研，-1-

集体中助人为乐的精神。

(5)“像雷锋那样感恩”迎三八贺卡制作比赛。

第二阶段：学习雷锋行动周（1）立足校园，走向社会，以班级为单位组织学雷锋活动。结合植树节开展护绿行动。

（2）立足学习，开展“一帮一”活动，各班组织学习互助小组，发扬雷锋“钉子”精神和助人为乐精神，学习互助小组可列入班级年度学雷锋计划并长期进行。

（3）“寻找身边的小雷锋”推选评比活动。

第三阶段：各班继续开展学雷锋活动，并进行自我总结与评比。

（1）各班收集本班的好人好事情况，对本班亮点的好人好事要有详细记录并撰写好学雷锋活动总结。

（2）各班组织本班学生家庭认真做好学雷锋活动月的自我总结，写一篇心得体会，评选出优秀的心得体会文章，参加全校“在学雷锋的日子”稿件征集比赛。

（3）少先队将对学雷锋活动月中表现出来的好人好事，典型事迹进行宣传表彰.开元南张氏小学

志愿服务活动实施方案(篇3)

红运学校 2017年学雷锋志愿服务活动实施方案

为进一步弘扬雷锋精神和“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿者精神，积极响应龙华区“清洁家园，美丽龙华”行动月，让学生树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬中华传统美德，传播志愿服务理念。结合我校工作实际，特制定本方案。

一、活动目的

1.在活动中培养教师、学生们的合作意识、2.3、在活动中提高教师、学生们的奉献意识和文明素养，更能够弘扬人与自然和谐相处的文明新风。

二、活动主题

“学雷锋，我行动”环卫志愿服务

三、活动时间 2017年3月21日

四、活动地点

高新科技园中心公园

五、参加人员 组长：

副组长：

成员：党员，入党积极分子，共青团员和优秀少先队员等志愿服务队员

六、活动安排

1、熟悉 高新科技园的内部线路；

2、大家在学校前操场集合，然后统一乘坐校车去 高新科技园中心公园；

3、到了 高新科技园中心公园，师生分头展开工作，带好塑料袋和环保手套，分给各成员；

4、主要是对 科技园中心公园的垃圾进行清理，同时在中心公园，做一下环保宣传；

5、安排一位教师进行拍照，采集志愿者风貌；

6、大约1小时后大家在指定地点汇合，任务完成统一乘车返校；

7，小学部5—6年级每班3名优秀队员，初中7—8年级，每班5人优秀团员，第一节课没课的党员，积极分子和义工队员。

七、注意事项：

1、志愿者活动过程中要注意安全，途中注意交通安全；

2、活动过程中，志愿者要注意自身言行。禁止踩踏草坪，禁止破坏环境；

3、注意天气问题，根据天气的变化灵活变通计划；

八、活动所达到的效果：

开展“学雷锋，我行动”志愿服务活动，发扬学生在实践活动过程中的团结合作精神。在雷锋活动月里，组织我校党团志愿服务队员和优秀团队员学生义工到高新科技园中心公园开展志愿服务活动。通过开展此项活动，“以月促年”推动“双提升”，提高教师、学生们的奉献意识和文明素养，更能够弘扬人与自然和谐相处的文明新风。

红运学校 2017年3月20日

志愿服务活动实施方案(篇4)

一、指导思想

五四青年节，青年志愿者活动是新时期服务社会的新生力量，青年志愿者倡导志愿精神，传播先进文化，团结互助，平等友爱。为了切实提高我校团员青年综合素质，增强团员意识，加强基层团组织建设，激励和引导青年学生积极投入到和谐社会、和谐校园的创建工作中，为自己和他人的学习和生活创造一个和谐、宽松、健康的良好环境，为服务社会、奉献社会贡献力量。校团支部决定在全校倡导和发起青年志愿者活动。

二、活动主题

完善自我，服务社会;关爱弱势，大写人生

三、活动内容

根据我校实际情况，我校团员教师志愿者服务队将以社区服务、教育支援、城市服务关怀弱势群体为主要活动方向。发挥学校的教育资源优势与学生的组织优势开展活动。

1、社区服务。志愿服务是动员一切社会资源服务社会的有效途径，建立志愿者服务队伍，加强社区志愿服务，对构建和谐社区具有重要的作用，更是构建和谐家园的基础。为此，我校将开展社区团员志愿者活动作为构建和谐社区的重要抓手，动员一切资源，从社区群众最为关心的问题入手，大力开展志愿者活动。本学年将以义务教育政策法规宣传、共公卫生知识防护、卫生清洁、治安防护等方面为主题的活动。

2、环境保护。人类只有一个地球，号召志愿者，动员全校师生从现在做起，选择低碳生活，采用简单的低调的生活方式。发挥教师与学生的宣传作用、知识优势以校园环境、公共环境为主要活动对象。为节能减排，保护蓝天、碧水、净土作出更大的贡献。共同为保护环境，爱护家园而努力。

3、教育支援。为促进教育均衡化发展，推进学校和谐校园建设，进一步提高学校办学质量，坚持学校教书育人、管理育人、服务育人的办学思想。充分发挥党员、团员和青年教师的作用，帮助在学习方面存在困难孩子跟上教学要求。

4、关怀弱势群体。留守儿童、外来务工子女是每一个城市在发展过程中必然要面对的社会问题。作为一名教师，我们有责任在工作学习之余关怀这些弱势群体，为他们的生活带去希望。同时，发挥学校的教育资源、学生的青春活力，为他们更好的融入主流社会尽一份力。

此外，在中秋节、重阳节、国庆节等传统佳节与重要节日，我们将根据具体情况安排以继承传统文化、弘扬爱国精神为主题志愿活动，进一步拓宽活动范围，扩大活动影响。

工作保障：

1、健全组织机构

一是成立XX市恒顺实验小学志愿者分队，负责志愿者招募、志愿者培训、志愿服务项目研究等事宜;二是依据开展志愿服务内容的不同在各职能部门成立志愿者分队，以此保障志愿者活动合理有序，长效开展。

2、建立考核机制

将注册志愿者工作情况纳入团员教师的综合素质考核

3、实施培训机制

实施岗位培训，结合活动需要，推出志愿者设岗定责活动，明确岗位职责。对每位认领岗位的志愿者都要求先培训后上岗，以确保每位认领岗位的志愿者都明确自己的工作职责，了解各自认领的岗位所需要提供的服务内容。

4、实施激励机制

一是推出志愿者服务卡。为参加志愿服务的志愿者进行登记。志愿者的这张卡，作为他所参加的志愿活动的证明，方便考核;二是设立专项奖励项目。对志愿者活动中表现优秀的志愿者先进个人、志愿者服务分队进行表彰。

5、建立项目开发机制

一是建立恒顺实小志愿者服务工作课题研讨制度。定期举办志愿者服务项目研讨会，就志愿服务项目建设进行研究和探讨，集思广益，进一步拓展志愿者服务的项目内容，深化工作内涵;二是建立服务项目设置论证制度。采取社会调查、了解需求、项目策划、组织实施、项目评估的流程，力求每个开设的项目都能服务一方群众，取得一次收获。

志愿服务活动实施方案(篇5)

月山完小学雷锋志愿服务活动实施方案

为进一步弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，倡导时代新风正气。根据工作部署，结合我校工作实际，组织深入开展以学习雷锋精神、讲述雷锋精神、唱响雷锋精神、传承雷锋精神为主要内容的志愿服务活动，特制订如下方案：

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，以社会主义核心价值体系建设为主线，以“服务社会、传播文明”为宗旨，努力营造团结、友爱、平等、和谐的社会氛围，着力建立并壮大文明志愿者服务队伍，不断完善志愿服务体系，充分发挥文明单位的引领示范作用，推动志愿服务向更高层次、更广领域发展，让更多的人成为志愿者，让更多的人享受志愿服务。

二、活动内容

1、深入学习雷锋志愿服务精神。深入挖掘雷锋精神的时代内涵，倡导青年志愿者做到时时学、处处学。不仅要学习雷锋干一行爱一行，专一行精一行的敬业精神，更要学习雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神。

2、开展“清洁家园、共创文明”志愿服务活动。组织全校志愿者开展捡拾公共场所垃圾、清理教室“牛皮癣”，开展卫生大扫除、清洗乱涂乱画和“小广告”、清理卫生死角、清除白色垃圾等活动，帮助整治脏、乱、差，实现洁、齐、美。通过开展此项活动，提高广大干部群众的奉献意识和文明素养，弘扬人与自然和谐相处的文明新风

3、开展岗位学雷锋志愿服务行动。组织学生志愿服务队伍，通过开展文明引导、微笑服务、政策解读和各类便民助人为乐等志愿服务活动，树立文明校园形象。

4、开展公共秩序维护志愿服务行动。利用宣传栏等宣传乘车礼让、文明过斑马线等文明礼仪教育，营造浓厚的文明交通氛围;

三、活动要求

1、加强组织领导。广泛开展文明志愿者服务活动是精神文明创建重点工作，要将此项工作摆到重要议事日程，在志愿者服务工作领导小组的统一领导下，将全办干部职工纳入其中，领导小组具体负责此项活动的开展，做到分工明确，责任到人，层层落实。

2、加大宣传力度。要加强宣传、积极动员，让全校师生深刻认识文明志愿服务活动的重要意义，全面参与到文明志愿服务活动当中。利用宣传版报、广泛宣传“学习雷锋、奉献他人、提升自己”志愿服务理念，普及文明志愿服务知识，随时发现并大力宣传服务过程中涌现的优秀事迹。

志愿服务活动实施方案(篇6)

食品药品监督管理局

关于开展“弘扬雷锋精神 开展志愿服务”

活动的实施方案

局各股室、药品检验所：

今年3月5日是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词4 9周年。开展志愿服务是学雷锋活动常态化的重要抓手，是弘扬雷锋精神的具体体现。为深入贯彻落实党的十七届六中全会精神，进一步弘扬、培育新时代雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，推动我局学雷锋志愿服务活动的广泛开展，根据市文明办《关于开展“弘扬雷锋精神 开展志愿服务”活动的通知》（泉委文明办（2 012]10号）要求，我局决定开展“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”活动。现制定活动方案如下：

一、活动主题

以“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”为主题，紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，精心组织，认真安排，力争使全市系统“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”活动收到显著效果。

二、活动的主要内容

1、开展普及文明礼仪知识学雷锋志愿服务行动。要通过设点宣传、发放宣传单、法制宣传栏、电子显示屏、互联网等形式，结合开展《中华人民共和国宪法》等法律法规的宣传，大力宣传《公民道德建设实施纲要》，宣传《市民文明公约》，宣传志愿服务知识、志愿服务理念和志愿服务精神，在广大干部群众中普及社会生活、职业服务、人际交往等方面的文明礼仪常识，不断提高广大居民的文明素质与道德修养。同时，要广泛开展文明礼仪知识的道德实践活动，通过动员广大干部职工积极投身义务药品、保健食品知识咨询等学雷锋志愿服务活动，进一步弘扬宣传雷锋精神。

2、开展送温暖献爱心学雷锋志愿服务行动。积极开展对老红军、军烈属、孤寡老人、五保户、空巢老人、残疾人送温暖、献爱心志愿者学雷锋服务活动，努力为困难群众排忧解难。要广泛开展关爱农民工及其子女、留守儿童志愿服务活动。要贯彻落实党的十七届六中全会精神，坚持面向基层，服务群众，深入开展 “弘扬雷锋精神，开展志愿服务”活动，推进学雷锋志愿服务活动常态化。局机关分别与感德镇岭西村、感德镇霞庭村、感德镇福德村挂钩联系，开展服务进社区、进乡村、进学校“三进”活动。

3、开展 “窗口”行业学雷锋志愿者优质服务行动。要 进一步强化“窗口”从业人员的道德意识和诚信观念，并以 志愿服务的形式，开展雷锋式示范窗口、雷锋式服务明星等 志愿服务活动，不断提高群众对服务的满意率。在机关单位、服务窗口积极结合开展创建文明单位、文明行业、青年文明 号、文明示范窗口等形式多样的创建活动。

三、活动步骤

1、宣传发动阶段（5月上旬至5月中旬）。制定“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”活动实施方案，召开动员大会，鼓励和发动干部职工参与学雷锋活动。

2、组织实施阶段（5月中旬至11月中旬）。广泛深入开展“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”活动，掀起学雷锋活动的热潮。在活动进行期间加强宣传报道，鼓励全局干部职工参与，挖掘典型经验和事迹，从而引领机关道德新风尚。

3、总结提升阶段（11月下旬至12月底）。总结提升开展“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”活动经验，推动学雷锋活动的常态化。

四、活动要求

1、加强组织领导。要高度重视，认真组织，结合实际，开展好多种形式的学雷锋志愿服务活动。

2、加强舆论宣传。充分利用各种宣传阵地对志愿服务活动及时进行宣传报道，营造浓厚的舆论氛围。

3、狠抓工作落实。坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，坚持经常，贯彻全年，确保“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”活动取得实效。

二Ｏ一二年六月六日

主题词：弘扬雷锋精神 志愿服务 活动

方案

安溪县食品药品监督管理局办公室 2012年6月6日印发

志愿服务活动实施方案(篇7)

为大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，不断推动志愿服务活动科学化、制度化、专业化发展。经社区居委会研究，决定在社区持续开展志愿服务活动，为将此项活动抓好抓实，抓出成效，结合实际，特制定新安寺社区20xx年度志愿服务活动方案。

一、指导思想

弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为构建和谐社会，推进社区文明创建做出贡献。

二、活动原则

（一）公益性原则。志愿服务活动是志愿者自愿为群众提供的公益性服务，不收取任何报酬，是出于人文关怀和博大爱心而付出的无私奉献。

（二）实效性原则。志愿服务活动的开展要从管委会和志愿者的实际出发，根据自身条件，把主观愿者愿望与客观实际结合起来，把群众的需求和服务能力结合起来，注重服务质量和效果，实事求是，量力而行。

（三）规范性原则。参加服务队的志愿者要在在社区志愿服务队的统一领导下，有组织、有计划、有步骤、有目标地进行。

三、方法步骤

社区党员干部及骨干，要积极参与志愿服务活动，并积极宣传志愿服务活动精神，具体方法如下：

（一）宣传动员（2月4日—2月19日）

制定志愿者服务队活动方案，利用宣传版面、召开动员会等多种形式广泛宣传开展志愿服务活动的重要意义，对社区党员干部及骨干进行发动和引导，提高自觉参与的积极性，扩大志愿者队伍。

（二）开展服务（3月5日起至11月）

志愿者服务队以集中服务活动与分散服务活动相结合的形式开展服务。集体服务活动由服务队统一组织，坚持每个月集中开展一次志愿者服务活动；分散服务活动由志愿者根据个人特长，主动开展各类便民服务。

四、服务内容

（一）不定期到社区辖区内，通过多种形式向居民群众宣传文明知礼和环境保护知识，进行文明劝导。

（二）积极参与学雷锋志愿服务活动，为社区居民提供特别志愿服务，组织捐款捐物，义务劳动，爱心慰问。

（三）结合扶贫帮困活动，对社区的困难户进行慰问和帮助。

五、相关要求

（一）切实加强领导。要把志愿服务活动列入年度精神文明建设工作计划，作为年底评优评先的重要依据，做好宣传发动，动员所有的党员骨干参与到志愿服务活动中来。同时，要明确工作目标和重点，确保志愿服务有方向，展示风采有舞台。

（二）做好总结和汇报。建立志愿者服务队活动登记和情况反馈制度。志愿者服务队每次服务活动后，要对活动情况进行总结，虚心接受群众的反馈意见，服务队队长对每次的服务效果提出评价意见，并将服务情况及时向社区文明创建办公室汇报。

（三）营造活动氛围。一是开展志愿服务活动期间，要佩戴志愿者服务队统一标识，高扬社区志愿服务队队旗，彰显志愿者队伍的整体形象。二是要充分利用各类宣传平台和宣传途径，大力宣传在志愿者活动中涌现出来的典型事例和先进个人，不断增强党员干部及骨干参与的自觉性。

新安寺社区文明创建办公室

20xx年2月28日

志愿服务活动实施方案(篇8)

一、活动前言

书，是人类进步的阶梯,图书馆是我们莘莘学子汲取精神食粮之地，图书馆志愿者服务活动策划书。为了让我校师生在图书馆有一个安静、整洁和舒适的环境去享受读书的乐趣;为了让每天陪伴我们成长的图书在我们手里中能得到更好的保护与爱护。文法学院(系)青志协特举办图书馆志愿者服务活动，让我们一起去营造一个美好书香的世界。

二、活动目的:

1、号召广大师生爱护书籍，自觉整理书籍，看完书后自觉将书放回原处，养成良好的图书借阅习惯，共同为全校师生营造一个良好的图书借阅环境。

2、保护图书，对一些破损的书籍及时发现，及时修补。号召广大师生共同爱护我们的书籍。

3、为青年志愿者提供一个良好的服务平台，自愿参与志愿服务，为广大师生树立青年志愿者公益服务的榜样，发扬青年志愿者服务精神，让更多的人感受到志愿服务，并自觉的加入到志愿服务队伍当中。

三、活动主题

培养良好的借阅习惯，感受浓厚的文化气息

四、活动策划主办：

文法学院(系)青志协联合全校各院系青志协

五、时间安排：

三周一次或一月一次

六、活动地点

东华理工大学图书馆(抚州校区)

七、活动方式：

1、各院系负责整理自己图书室的图书，及时提醒本院系同学借阅书籍要归还原处，保持图书室的干净整洁环境，规划方案《图书馆志愿者服务活动策划书》。可以深入本院系班级进行宣传。

2、公共图书室，如期刊室则可以以院系为单位轮流进行整理。

八、活动内容：

1、定期组织人员去图书馆整理书籍，将摆放凌乱的书籍统一归类，按目录摆放好，方便读者查找。

2、活动中，发现有破损的图书可以协助图书管理员进行保护性修补。

3、在活动中看见不好的行为及时进行提醒并纠正，告知图书摆放等相关信息。

九、活动流程

1、前期准备

⑴写好策划，并联系图书馆负责人，说明此次活动内容、方式及目的。

⑵在校青志协例会上说明活动方案，号召各院系青志协成员一起参加。

2、活动中期

(1)联系图书馆负责人，是否有必要对整理图书的志愿者进行必要的培训。

(2)活动可以开展时，各院系青志协自行组织人员进行整理。如果有几个院系的图书被统一放在一个图书室的，则相关院系相互协调，或是分工整理或是一起协作完成整理活动。(3)准备一些必要的修书工具，如胶带、笔、剪刀等，发现破损的书籍及时进行修补。

十、后期总结

1、活动结束后做一次总结，发现不足与缺点，及时改进。

2、负责人认真登记好参加活动的同学，及时把活动记录在志愿服务积分卡上。

3、活动结束后在图书馆门口留影纪念。

十一、注意事项

1、活动时间要按各部员的课表安排。

2、活动中志愿者要保持积极认真的态度，工作要仔细耐心。

3、在图书馆活动手机要静音，不能大声喧哗。

4、活动过程要佩戴好工作证、帽子、青年志愿者标志。

十二、经费预算：

横幅一条60元

备注：

本策划书最终解释权归文法学院(系)青志协所有。

文法学院(系)青志协

········__.11.25

志愿服务活动实施方案(篇9)

“弘扬雷锋精神”志愿服务主题活动实施方案

为进一步弘扬雷锋精神，倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，打造“大义莒县”品牌，巩固“全国文明县”创建成果，推动新形势下学雷锋活动常态化，镇党委、政府决定在全镇范围内组织开展“弘扬雷锋精神，争做莒县好人”志愿服务主题活动。现制定活动方案如下：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想、党的十八大和十八届四中、五中、六中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，以树立文明风尚、弘扬社会正气为目标，以形式多样的学雷锋服务活动为载体，引领广大群众关爱他人、关爱社会、关爱自然，自觉投身公益，服务社会，为加快建设美好长岭、实现富民强镇新跨越作出新的更大的贡献。

二、活动内容

根据县有关会议和文件精神，各村团委书记，各镇直部门团组织负责人是“弘扬雷锋精神，争做莒县好人”第一责任人，各单位、各村要加大对开展“弘扬雷锋精神，争做莒县好人”志愿服务主题活动的宣传力度，鼓励更多青年大力弘扬并践行雷锋精神，积极参与到志愿服务活动中来。

(一)开展“学雷锋、树新风”青年志愿者集中活动。

镇团委要牵头、派出所协助组织一次集中宣传活动，在指定地点设立志愿服务点，进行政策宣讲、旅游、义务献血、普法、抗震救灾、消防、节能环保、健康知识等宣讲活动;中心小学、中心初中要到到石井社区广场开展环保宣传、卫生清洁等志愿服务活动;镇卫生院、计生服务站要到石井大集进行义务查体和医疗咨询服务等志愿服务活动;长岭镇治安志愿者服务大队、石井一村志愿者服务队要到敬老院开展尊老敬老的文娱活动等志愿服务活动。

(二)开展志愿服务“赶大集、进社区”系列活动。

坚持常态化推进，全年开展七个方面的主题活动。一是开展志愿服务下乡活动。组织青年志愿者“赶大集、进社区”，开展消防、环保、科技、防震宣传，义诊义疗，法律咨询等志愿服务活动;二是开展以爱心助老、助残为主要内容的“送温暖活动”。组织青年志愿者到敬老院开展文艺演出、卫生扫除等活动;三是开展“环保志愿”服务行动。组织青年志愿者到镇驻地公共场所进行环保宣传、卫生清洁活动;四是开展“义务植树”活动。组织青年志愿者到需要绿化的道路两侧、荒山、小区进行绿化活动;五是开展“手拉手”互助活动。组织少先队员对家庭困难、身体残疾的同龄人做力所能及的事情。六是开展“共青团关爱农民工子女”志愿服务活动。组织广大青年志愿者围绕学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠等五个方面重点内容，结合实际需求和特点，广泛开展关爱农民工子女志愿服务活动。七是开展共植“共青林”志愿服务活动。3月份，组织广大志愿者在长城岭开展植绿护绿、种草种树活动，共植“共青林”。

(三)开展雷锋精神“进校园”活动。

一是加强学雷锋主题宣传教育。利用国旗下讲话、宣传栏、黑板报、校园广播、学校网站等形式，加强以雷锋精神为主要内容的校园文化建设，向全校师生发出学雷锋倡议，以读雷锋日记、讲雷锋故事、看雷锋影片、唱雷锋歌曲为主题，开好班会、队会、团会，掀起学雷锋热潮，形成学习雷锋、争当先进的生动局面。二是开展学雷锋志愿服务行动。各学校要结合实际，以“学雷锋见行动”为主要内容，开展文明礼仪、环境保护、“手拉手”献爱心等校内外互助活动，不断增强学习雷锋活动的吸引力和感染力。要建立多种形式的学雷锋志愿服务活动基地和长效机制，形成具有鲜明教育特点的学雷锋项目。三是选树学雷锋活动先进典型。各中小学校要引导学生从小事做起、从身边做起，鼓励青少年争当雷锋精神在新时代的传承者。以“我以雷锋为榜样”为主题，开展学雷锋小标兵、学雷锋先进班级等评选活动，树立先进典型，弘扬“真、善、美”的理念和精神，把学雷锋活动落到实处。

(四)开展文明优质志愿服务活动。

倡导全镇各级文明单位以树立窗口行业形象，打造文明服务品牌为宗旨，深化文明优质志愿服务。组织妇联、卫生、学校、公安、个体门店等公共服务行业的志愿者，带头学习业务知识、带头锻炼岗位技能、带头遵守职业道德、带头履行服务规范，在立足岗位、做好本职工作的同时，积极发挥职业技能优势，为广大市民、外来游客提供多样化、专业化的志愿服务，带动窗口行业文明服务水平整体提升。

(五)开展公共文明志愿服务活动。

各级文明单位率先行动起来，结合自身行业特点，在主要路口、广场、社区设立宣传服务台，宣传市民文明公约和行为准则，劝阻各种不文明行为;开展“帮一帮、让一让”活动，引导人们规范自己的言行，改变随地吐痰、乱扔杂物、不排队、乱穿马路、乱闯红灯、酒后驾驶等陋习，传播文明理念，倡导团结互助精神，引导群众知礼仪、重礼节、讲道德，自觉参与公共文明实践活动。城建办、环保办和林业站等部门要结合“3·12”全民义务植树日活动，组织志愿者深入公共绿地、公园、社区、单位庭院植树绿化和捡拾绿化带垃圾，整治卫生死角等美化、保护环境活动;各志愿者组织都要宣传或践行乘公交车、拼车或骑自行车上班的低碳生活方式。

(六)开展关爱自然志愿服务活动。

各级文明单位要以深化文明共建为切入点，组织广大干部职工围绕硬化、绿化、美化、净化、亮化目标，集中开展洁净家园志愿服务活动，清除主次干道、背街小巷、公共场所、公共厕所、饮食摊点周边、镇村结合部等处的卫生死角，创造整洁优美的城市环境。在镇驻地以推动综合文化中心、文化广场、城镇环境工程建设为重点，在农村以加快“四建”、“四改”、“六化”为重点，扎实开展志愿服务，组织志愿者开展消防、环保、科技、防震宣传，积极参加绿化美化和环保实践活动，关爱自然、改善生态，打造文明、舒适、美观、整洁的城乡人居环境。

三、活动要求

一要高度重视，加强领导。各单位、各村和各人民团体要精心谋划，迅速动员，严密组织，制定具体的实施方案，在本行业、本系统、本部门、本村大力开展不同形式的学雷锋活动，在全镇形成声势浩大、影响广泛的活动热潮。

二要加大宣传，扩大影响。参加活动的单位要打出志愿者旗帜，并自行设计醒目标语，悬挂“学雷锋志愿者服务点”条幅。镇宣传办要及时对活动进行报道，向社会充分展示志愿服务活动特色、亮点和成果，树立先进典型，扩大社会影响。

三要稳步推进，注重实效。各单位、各村、各人民团体要结合实际，设计适合自身实际的服务活动，全年至少集中开展两次志愿服务活动，既有创新又确保服务成效。各级文明单位参与志愿行动情况将作为动态管理和年底考核的重要依据。

志愿服务活动实施方案(篇10)

XXX社区助残志愿服务活动实施方案

XXX社区为充分发挥志愿者在助残工作中的积极作用，广泛整合 资源，切实帮助残疾人，改善残疾人生存状况，保证志愿者助残服务活动规范化和常态化，特制定活动方案如下：

一、指导思想

坚持以社会主义特色理论为指导，深入贯彻落实科学发 展观，紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，贴近实际，贴近生活，贴近群众，广泛普及志愿理念，大力发扬 无偿志愿精神，着力壮大志愿者队伍，完善志愿服务体系，建立志愿服务社会化运行模式，推动志愿服务有一个新的更大发展，使更多人成为志愿者，使更多的志愿者成为社会风尚的倡导者，成为社会主义精神文明的传播者、实践者。

二、工作目标

通过开展助残服务活动，对残障人员家庭帮扶，切实解决社区中残障群体生活无人料理、精神无人慰藉等突出问题。

三、活动载体

1、社区志愿者：主要招募社区中志愿贡献个人的时间及精力，不求任何物质报酬的有热心、有爱心、有能力的社区企事业单位退休人员、在校大学生、双挂单位党员干部、辖区内企业负责人和员工、社区干部、街道社区医疗卫生服务机构工作人员、其他社会热心人士等。

2、帮老助残对象：社区中持有《中华人民共和国残疾人证》的一、二级肢体、智力、精神、视力残疾的重度残障人员。

四、服务方式

根据社区重度残障人员家庭状况及需求情况，多形式开展帮扶活动。具体采取以下三种服务方式：

（一）日常结对服务。根据帮扶对象的实际需求，结合志愿者的有关情况，采取“一帮一”或“多帮一”的服务方式，实施日常结对帮扶。

（二）定期集中服务。由社区牵头，组织社区志愿者团队，对社区中列入帮扶的服务对象定期开展志愿服务活动，即使暂无服务需求的，也要进行例行的问询问需。同时，在全国助残日、重阳节、春节等重大节日，组织志愿者开展集中服务活动。

五、保障措施

（一）加强组织领导。成立专门的助残工作领导小组，一把手亲自抓、负总责，明确分管领导，落实专人负责。

（二）建立相关制度。社区建立志愿者招募登记制度、培训制度、服务承诺制度、结对帮扶制度、考核表彰制度等。同时，要建立完善志愿者名册、帮扶对象名册和结对帮扶、集中服务、应急服务等有关台帐资料，并动态调整更新。

XXX社区

2014年1月18日