元旦联欢会计划方案(系列11篇)。

想掌握事情的主动权，我们就应做好充分的准备，为了确保工作安全顺利进行。方案要内容详实、数据丰富、体系完整，方案制定有利于理清思路，明确具体工作开展。这篇文章“元旦联欢会计划方案”很值得一读经典范文网编辑建议您不要错过，供你参考和使用，请收藏和分享！

元旦联欢会计划方案 篇1

一、活动目的

为了增强全体教职工的凝聚力，丰富校园业余文~生活，表达学校对全体教职员工节日的关怀与问候，同时给教职员工搭建一个展示自己才华的舞台，特举办20__年庆新年元旦联欢会，让全体教职工欢聚一堂，开心快乐地总结过去、展望未来，共同度过一个欢乐祥和的元旦。

二、活动主题

玉兔来临闹新春,欢天喜地迎新年。

三、活动对象

全体教职员工

四、主办单位：___学校各部门

五、活动内容和形式

1.形式不限，可单人或教研组组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈、现代舞蹈(组合式)、相声、小品、朗诵等;同时穿插趣味活动，内容要健康向上，富有创意，旨在展现教职工精湛才艺和精神风貌。联欢会结束时举办舞会。

2.具体的节目编排由各教研组负责，每组至少一个节目。

3.各节目于12月__日前报给___。

六、人员分工安排

总策划：___、___

主持：___、___

音响：___、___

会场食品、会餐安排：___、___、___、___、___。

元旦联欢会计划方案 篇2

一宗旨

为迎接20_年元旦的到来，以班级联欢的方式推动和谐校园的文明建设，丰富校园文化内涵，营造团结向上健康的校园氛围，确保活动有序 安全 有意义地开展。

二活动主题：

安全 文明 和谐 热烈 节约。

三具体安排细则

1 时间：20_年12月31日下午1：30---3：00

2 形式：各班自行举办

3 地点：本班教室

四创意阐述

1 特色统一性：

各班在学校和老师统一组织下的进行元旦联欢晚会。在新的一年里，各班将此次做为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，舞蹈 小品 乐器演奏 戏曲等，内容清新向上。

2 加强互动性：

以上报节目为主，穿插一定的小游戏，增强互动性。

3 扩大参与性：

争取更多的学生参与此次联欢活动，。

4 丰富欣赏性：

参与节目者和节目单要经过学校班主任(或学校班主任指定班长)进行的审核.节目数量控制在15个左右。联欢时间控制在1个半小时内。

联欢会的几点说明和注意事项：(联欢会开始前由学校班主任或班长宣布联欢会注意事项)

1：为保证联欢会整场效果，各班所有同学1：30分点前进入教室，联欢会期间学生一律不准在校园逗留。

2 坚持文明 节约的原则办好元旦联欢会;让健康 积极的内容成为联欢会的主旋律。

3 学校班主任应把联欢会作为学生教育内容之一，对学生进行热爱集体 爱护财产 遵守纪律 安全第一 保护环境建设生态文明等方面的教育。学校班主任老师全程跟班，不允许联欢会场面的失控。

4 注意用电安全，没有老师在场，不得乱接电器。

5 布置教室时，本着爱护环境和节约的原则，不准在墙上钉钉子，不准使用喷雪等危险用品，可以吊彩带或其他的小饰物营造一种热烈欢快的气氛;班级一体机可以使用，但学校班主任应在场监督使用，注意操作，有疑问联系微机老师。

6 联欢会期间，不得在楼道 教师内追逐打闹，不准在室内做有危险的游戏，以免受伤;不准在校园内燃放烟花鞭炮;不准在教室内使用明火;禁止购买蛋糕，特别禁止用蛋糕涂抹他人;不准用不明液体喷射他人;不得有外校人员参加本班联欢会;班内购买食品注意食品卫生。

7 活动一定要按照规定时间结束，清理教室卫生要彻底，经学校检查合格后，关闭所有电源，锁好门窗按时离校。一定要将活动的具体时间告知家长。

8 联欢会结束后，各班学生没有特殊原因应及时回家，各学校班主任协调任课教师将学生送出学校(东到家属院 西到红绿灯，全体男教师就位)保证学生安全。

补充说明：

1 学校班主任要亲自抓，提高对学生安全工作的重视程度。

2 牢固树立“安全工作无小事”和“责任重于泰山”的思想，警钟长鸣。

3 31日联欢会后，开展班级全面安全检查和排查。对重点部位和重点内容进行复查。

4 对检查中发现的安全事故隐患，立即报告。

5 教育学生元旦假日期间注意饮食安全 交通安全 冰上安全和人身财产安全。

元旦联欢会计划方案 篇3

活动目的：

1、通过开展庆祝元旦活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐。让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日，感受节日欢乐的氛围。

2、丰富孩子的课余生活，为孩子提供才艺展示的舞台。

3、通过向家长、社会展示幼儿的“元旦”活动，进一步塑造本园的良好形象，为新生招收做宣传准备。

活动时间：20xx年12月29日晚上7：30——9：30

活动地点：多媒体演艺厅

人员安排：

主持人：彭燕

摄影：温春飞(捕捉每一个精彩镜头，上传照片于博客。)

音乐播放：符婷婷(提前检查、调试音响设备)

现场协调：欧阳萍、徐敏慧

看班老师：各班老师(看班老师着重引导幼儿做一名文明的小观众，以保证活动现场的纪律，为幼儿更换服装时要迅速及时，以免幼儿着凉)。

门口值班：当班老师及几位幼儿小迎宾

背景布置：舞台设计组成员——符玉萍(组长)、韩塞、邱春玉、纪丽玲、背景布置要求营造温馨、喜庆的氛围，并突出主题。

礼品采购：欧阳萍

化妆：各班老师负责。

活动准备：

1、横幅、灯笼，彩带、亮片

2、麦架两个、话筒电池

3、奖品(互动游戏奖励)、饮用水

4、化妆品，每班一套

5、小礼物、新年贺卡(教师手工制作，活动结束后赠送幼儿每人一份)

活动具体要求：

1、策划者于活动前一周向全体教师解读策划方案。

2、各班教师根据方案内容明确自己的任务，并认真落实。

3、班主任于活动前一周报送本班节目所需音乐于符园长处。

4、音乐播放员于活动前三天整理各班级音乐播放内容。

5、活动前一天进行舞台布置。(全体人员协助设计组布置)

6、11月26——28日三天连续进行走场彩排。提前做好彩排工作，引导幼儿有序的进、退场。

7、提前发放邀请函，邀请本全园幼儿家长前来观看演出。告知家长本次活动也将对外进行，如有亲朋好友也可以邀请一起前来观看(邀请函符园长负责打印)。

8、活动当天，幼儿上午在家休息，家长于中午11:30——12:00分送孩子来园吃午餐，下午全体幼儿在幼儿园用餐，用餐完毕后进行化妆。晚上家长于7:00——7:20分准时来园参与活动，班级老师提醒家长务必准时。

9、场地安排，按班级分区域排列座位，幼儿区和家长区分开入座，家长及幼儿必须在指定的区域进行活动。

10、活动当天，各班老师组织幼儿于规定的场地，按顺序提前2个节目候场，候场时不得影响现场纪律。

11、 各班家长按分配好的区域就坐。(园长安排就坐区域)

12、活动结束，组织孩子回教室，为孩子分发节日礼物，待安全送完孩子后，全体成员收拾场地。

注意事项：

1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。

2、请前来观看的家长在指定区域认真观看幼儿演出，不大声喧哗、不随便走动，

3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，注意安全。

4、活动结束后，各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室，所有接送幼儿的家长必须在教室接孩子。

元旦联欢会计划方案 篇4

一、指导思想：

为丰富全校教职工课余文化生活，展示教职工的精神风貌，以崭新的姿态迎接新的一年。同时为答谢全体教职工这一年来对学校所做的贡献，学校决定在20xx年元旦前夕举行教职工“庆元旦，迎新年”系列活动。本次活动以“快乐”为主线，以放松心情，增进感情，鼓舞士气，营造团结和谐的精神氛围为宗旨。从而丰富教师的课余文化生活，激励教师间团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去，为我校的教育教学开创更加灿烂、辉煌的明天！具体活动方案如下：

二、活动时间：

20xx年12月30日晚7：30~~10：00

三、活动地点：

学校综合楼大厅

四、参加对象：

全体在职教职工与退休教职工

五、主持人：

xxx

六、音响负责人员：

xxx

七、教职工联谊会活动安排：

（1）教职工分组：共分10组

一年级教师组

二年级教师组

三年级教师组

四年级教师组

五年级教师组

六年级教师组

民族班教师组

移民班教师组

职工组

退休教职工组

（2）活动形式：以茶话会的`形式进行，同时开展小组间文艺展示，其中穿插游戏竞赛活动，工会委员同志负责发奖工作。

（3）各组参赛节目的要求：各组在年级主任的带领下，上报一个节目，节目形式为集体性节目。

各组节目于12月28日前上报到学校工会，并利用课余时间进行排练。

（4）活动奖励：

1、各组节目的幸运抽奖：一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个。

2、团体游戏合作奖：本次活动将评选出一等奖1个，二等奖3个，三等奖6个。

3 、个人幸运抽奖：本次活动将有两次个人幸运抽奖，只准许本人抽奖，不准代抽。

八、准备：

蓝球﹑气球和各种小礼物

九、活动流程：

1、主持人宣布活动开始

2、领导讲话。

3、活动安排：

（1）全体狂欢“交际舞”

（2）游戏（一）：名称：《团结肩并肩》（肩夹球接力赛）

规则：2人为一小组，5小组进行接力（共10人）。2人不能用双手抱球，只能用肩膀夹住篮球，从起点出发绕过终点的标枪再回到起点，然后用肩把球传给下一组的队员，最快的那组就是获胜队。注意在传球的过程，哪一小组出现掉球的现象，都要从起点重新出发。

参赛人数：每队10人。

（3）颁奖：一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名。

（4）六年级教师组的节目展示

（5）三年级教师组的节目展示

（6）一年级教师组的节目展示

（7）民族班教师组的节目展示

（8）退休教职工组的节目展示

（9）四年级教师组的节目展示

（10）移民班教师组的节目展示

（11）职工组的节目展示

（12）五年级教师组的节目展示

元旦联欢会计划方案 篇5

　一、活动目的：

为了活跃xx中心校全体教职工的业余文化生活，提高全体教师的工作质量，促进全体教师的团结协作氛围，在“安全、健康、和谐、进步”的思想引导下，本着“全员参与、娱乐为主”的原则开展本次活动。

二、活动领导组委会

组 长：

副主席：

秘书组：

　三、活动阶段安排

第一阶段：动员阶段（20XX.12.4）

1、布置活动任务

2、提出节目要求

3、确定海选阶段节目数量。

第二阶段：海选阶段（12.11）

确定各单位、各部门活动的节目内容。在此阶段组委会将分别走访各部门了解节目内容，确定海选节目单，并进行初步的淘汰节目。

在此阶段校长、书记领导秘书组将深入了解各部门节目情况，同时秘书组将全程关注节目进展情况。

第三阶段：活动形成阶段（12.25）

1、确定节目单、主持人

2、确定评奖办法

3、进行各部门分工

第四阶段：活动召开时间：20XX年12月31日上午8：30分

　四、活动要求

1、各小学、各部门所奉献的节目应当是精品的、提倡自编自演节目、能够体现xx中心校或本学校、本部门特色的节目。

2、节目本身应当有新意，应当呈现出丰富多彩的特征，比如独唱，如果单纯的为独唱就显得单调了，如果独唱成为歌伴舞的形势更会提高节目质量。

3、各节目单位负责人一定好做好节目的组织宣传、审定工作，以参与活动为荣，以向全体教师奉献节目为荣。形成良好的参与氛围、竞争氛围。在海选阶段结束后，将有部分节目被淘汰，各部门负责人一定要做好被淘汰节目参与人员的思想政治工作，不要有怨言，不要发牢骚，要顾全大局，防止因此次活动造成个别同志的心理负担，形成与本次活动主旨被道而驰的局面。

4、各小学、各部门如果有困难或疑问可直接找秘书组联系，各单位、部门协调解决问题。

5、原则上在节目服装、道具方面由各单位自己解决。

元旦联欢会计划方案 篇6

为活跃校园气氛，丰富广大师生的文化生活，学校研究决定，准备举办20__年师生元旦联欢会，本次联欢会旨在表达师生张扬青春活力、突显个性与智慧、增强集体凝聚力;我们要通过联欢会的平台让教师、学生展示自己的才华，增加相互了解，达到师生同乐共享高雅校园生活的目的;让学生感受校园生活的无穷乐趣和温暖，在欢乐祥和的氛围中迎接新的一年。希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。

一、联欢会主题：

与时俱进 最美实小——暨20__年实验小学元旦联欢会

二、活动对象：

实验小学全体师生

三、活动时间、场地：

教师活动时间：20__年12月31日(周三)在学校五楼阶梯教室

学生活动时间：20__年12月30日(周二)在学校五楼阶梯教室

四、节目来源分配：

1、学生节目：4-6年级每年级准备2-3个精品节目

2、教师节目：每个年级组各2个节目

3、学校兴趣小组组织编排的节目

五、联欢会节目要求

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等);

乐器类(古筝、吉他、阮、葫芦丝、手风琴等等)

语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

六、各阶段任务及工作分配

1、联欢会策划准备期(10月8日--12月18日)：

节目收集、训练：各年级组长、4-6年级班主任落实本年级教师、学生参演节目，教师参演节目、学生参演节目于 12月4日前由年级组长上报给政教处谢主任。在此期间，各节目组抓紧时间排练。

2、联欢会协调及进展期(12月22日--12月26日 )：

A、各年级抓紧时间排练，政教处及音乐老师于12月22日审核学生节目，政教处、关工委、教务处、教科处、总务处、安全办于12月25日组织节目组成员对学生参演节目进行彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

B、舞台及背景设计组，制作好背景，并做相应的物品准备。

C、音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

D、节目主持组完成主持稿及联欢会主持工作。

3、联欢会倒计时期(12月29日--12月30日)

A、学校召开元旦联欢会筹备会，协调、落实相关工作。

B、节目组于12月30日最终确定教师节目演出顺序并制作节目单。

C、舞台及背景设计组完成舞台的搭建、布置工作。

D、安全及场地组做好相应安全保障工作。

E、校办公室邀请相关嘉宾。

七、节目奖励

教师节目分别设一等奖一名，二等奖两名，三等奖两名，将以“我最喜欢的节目”投票的方式产生。

参与节目的老师每人会获得一份精美的礼品。

元旦联欢会计划方案 篇7

为活跃校园气氛，丰富广大师生的文化生活，学校研究决定，准备举办20xx师生元旦联欢会，本次联欢会旨在表达师生张扬青春活力、突显个性与智慧、增强集体凝聚力；我们要通过联欢会的平台让教师、学生展示自己的才华，增加相互了解，达到师生同乐共享高雅校园生活的目的；让学生感受校园生活的无穷乐趣和温暖，在欢乐祥和的氛围中迎接新的一年。希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。

一、联欢会主题：

与时俱进最美实小——暨20xx实验小学元旦联欢会。

二、活动对象：

实验小学全体师生。

三、活动时间、场地：

教师活动时间：20xx12月31日（周三）在学校五楼阶梯教室。

学生活动时间：20xx12月30日（周二）在学校五楼阶梯教室四、节目来源分配：

1、学生节目：4—6年级每年级准备2—3个精品节目。

2、教师节目：每个年级组各2个节目。

3、学校兴趣小组组织编排的节目。

五、联欢会节目要求

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚；贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

4、节目形式建议：歌舞类（大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等）；

乐器类（古筝、吉他、阮、葫芦丝、手风琴等等）、语言类（朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等）；

5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

六、各阶段任务及工作分配

1、联欢会策划准备期（10月8日——12月18日）：

节目收集、训练：各年级组长、 4—6年级班主任落实本年级教师、学生参演节目，教师参演节目、学生参演节目于12月4日前由年级组长上报给政教处谢主任。在此期间，各节目组抓紧时间排练。

2、联欢会协调及进展期（12月22日——1

元旦联欢会计划方案 篇8

一、主题：庆元旦，迎新年

——“留住温暖，留住爱”元旦晚会

(注释：为什么我把“温暖”定位今年元旦晚会的主基调?转眼，大三上学期快结束了，寒冬伊始，万物归静，天气一天比一天冷，起床也一天比一天晚。也许我们中的很多已经习惯了懒惰，习惯了过自己的生活，而不知道他们现在是否过得很好;也许我们许多人之间一学期也见不到几次面，说不上几次话了;也许我们各怀梦想，各自忙碌，但没有机会能把久违的心声向大伙倾诉;也许一些人离开了，一些人也即将离开 …………。时间让我们长大，但是却带不走我们共同的记忆，冲刷不掉我们曾经的辉煌;纵然各奔前程，但是永远难忘他们带我给我们的美好瞬间;也许将来我们生活迥异，但是只要我们像《老男孩》般珍视这段温暖，我们见面时也能朴实地说一声“我的老同学，你还好吗”，这就足够了!

今天的元旦晚会是为了让我们再次燃烧大一大二的激情，让我们对班级对他人作一次真实的表白，也让我们的激情去感染他人，让这个冬天变得温暖，让XXXX年变得更加温馨和美好)

二、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。

三、主题扩展(创意阐释)：

1、宣扬班级或个人这一年取得的成绩(主持人或新老班长可以在晚会节目间隙有感情谈谈班级的荣誉，一些同学也可以谈谈自己这一年的奋斗和成功的事例，激昂斗志，鼓舞同学)。

2、一些同学对班级的表白(转专业、出国、“困境中依然坚强”……，将心里话对大家讲，让大家一起分担这份心情，让大家的温暖照亮这份孤寂)。

3、“有句话在我心里藏了很久”，一些同学可以将心里埋藏已久难以说出的话在晚会中对想说的人说。

4、继承和发扬班级一些好的作风、好的氛围，总结经验，携起手来为20xx年建设优秀班级提升自我而共同奋斗。

(以上这些可以根据具体的安排有机的结合到晚会的进程中去)

四、晚会流程：

1、晚会地点：二报

2、晚会时间：12月25号之后的一个星期内(12月23、24号有两次考试，考试后还要自行准备节目两天，因为二报需要提前一周借，所以晚会可能会在元旦节之前的26、27、28任意一天举行)

3、节目和游戏：

晚会开始：在《兔子舞》的欢快愉悦的音乐节奏下，大家齐在中间手拉手，围成内外两个圈跳“宫廷转圈”舞(自己去的名字，适合大家一起跳，不会蹦迪的一下子也能学会的)，跳这个舞一下子就能燃烧体内的能量，下面的晚会就不会再觉得寒冷了。

晚会结束：由几位男女嘉宾在前面领唱《明天会更好》(或是其他有代表意义的歌曲)，大家在座位上挥舞手中的手机或荧光棒跟唱或合唱(事先就要大家在下面稍微学下这首歌，到时候多媒体上也会有歌词)，在欢快的歌声中迎来新年。在唱歌的同时，在多媒体上也会播放班委制作的08工商这两年的经典照片(篮排球比赛、春秋游、各类活动……)。

K歌环节：班委事先听同学意见后，再从网上选取一些男女皆宜的歌曲，然后将这些歌曲名发至班级邮箱，让同学们熟悉并准备一下，到时候，会将同学按学号分成两个组。A、互相从多媒体上的歌曲中选歌要求对方试唱。B、自己唱某首歌的上一句，要求对方接上一句。

规则：根据每一轮情况记得分，一轮为一分

奖励：得分多的一方中的积极应唱的同学获得比得分少的一方更多的糖或水果。

惩罚：得分少的一方要向得分多的一方的人说几句赞美的话;其中的男生要做30个俯卧撑。

其他游戏(从中选择两三个)：

1.击鼓传花：围成一圈传花，鼓声随时停止，最后花在谁手里惩罚谁;

2.打谜猜物：两人一组，主持告诉其中一个一件事物，只能做动作让另一个人猜，惩罚几组猜的最少的;

3.定身问答：两人一组，几组一起抢答，每组一份报纸，只能在报纸范围内站立，答错一次把该组报纸对折，答对其他组报纸对折，先失败者 接受惩罚...分好少咯...加分继续给更好的...继续...

4.两人一组，把其中一个眼睛蒙上，在台上不同位置放几个气球，另一个提示他让他去捡气球，每组一分钟左右吧，看谁捡得多(踩破球也可以扣数量)，捡的最少的接受惩罚....

5.顶橘子：每个组两个同学上来参加，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段，按坚持的时间长短算胜负。惩罚措施：每个游戏获胜的领奖品，最后两名则要接受惩罚。可以将惩罚措施写成一堆纸条，让受罚者抓阄。

这里说几个很high的惩罚方法。

1。学广告：看过脑白金的广告吧，就让他学里面的动画人物的动作，当然还有很多搞笑的广告，自己找吧。

2。表演例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵呵。

3。朗读准备好一段很搞笑的文字，让他大声读出来，里面还可以要求动作。

4。吻桌子(柱子被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候，出来的照片肯定很精彩

已经固定的个人节目：

还未上报的节目：

在接下来的一周内，每栋有专门的节目收集员负责收集节目，收集后交与我，到时候再列在节目单上，希望班委能模范带头作用，同学们也能够积极上报。

五、晚会主持：

六、晚会采购：彩带，气球，礼品，荧光纸，糖、水果等食品，其他等等。

七、筹备组相关人员： 总组长：王xx 副组长：何xx、谭xx、李xx 晚会采购组：丁xx(负责物品的采购、保存及账目) 晚会ppt及音乐制作：王xx、刘xx 晚会多媒体放映：王xx、xx等 摄像组：持有相机同学 节目收集员：(以上人员尽量能抽出时间则好，不能的话就后作变动)

八、其余事项：

1、由刘xx同学负责晚会的追踪报道和宣传

2、由男生留下来清洁

3、主持人提前根据流程节目单安排好台词，并各想奇招发挥晚会总的带动作用。

4、未尽事宜一律向组长和副组长汇报。

校元旦晚会策划

一、活动主题： 放梦飞翔元旦晚会

二、活动目的：

为庆祝元旦佳节，进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃校园氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候。特此举办放梦飞翔元旦晚会。

三、活动时间地点：

时间;20xx年12月25日18:00 地点：学院礼堂内

四、活动对象：

全院各系师生

五、活动形式：

歌曲，舞蹈，小品，武术，相声，模特等。

六、晚会流程：

1.晚会共150分钟，开始时间：18:00。

2.17:30开始带观众。

3.17:50领导入座。

4.催场人员开始催场，让表演人员提前十分钟就位。

5.18:00主持人上场，宣布赞助商，介绍到场领导，正式开始晚会，进行表演。

6.晚会中途进行互动节目，之后继续进行晚会。

7.表演结束后，学院领导进行讲话。

8.主持人谢鸣赞助商，宣布晚会结束，安排领导先退场，观众随后退场。

9.学生会成员留下，打扫礼堂卫生。

10.结束后学生会文艺部将所借秘书处的东西清点，次日归还。

七、前期宣传：

12月24日，在学院礼堂下，第一教学楼、第二教学楼的入口处和校外公寓门口张贴海报，来宣传晚会。

同时在学校广播站进行宣传晚会的时间和地点，来邀请广大师生的参与。

八、前期准备：

1.于20xx年12月10日通知各社团积极准备元旦晚会的节目，

2.20xx年12月20日晚在礼堂对各社团的节目进行筛选，选出晚会所上场的节目(12个)。通知各系学生会主席，于20xx年12月25日晚在礼堂举办迎新生晚会，晚上5:20各系观众带马扎在礼堂下集合。

3.20xx年12月21日，中午在礼堂各社团汇报晚会所需租用服装的件数，通知晚会彩排的时间。并在当天下午带社团负责人外出选择租用服装的类型。

4.20xx年12月22日上午制定出表演节目单，并送至学工部杨永老师办公室。下午去制作晚会所悬挂的条幅，喷绘。

5.20xx年12月23日24日晚上6:00点在礼堂进行彩排。

6.20xx年12月25日上午去拿所租用的表演服装，并采购晚会所需要的电池，冷烟花等物品。同时早晨8:00在礼堂学生会成员开始布置会场。下午文艺部去秘书处借用晚会工作人员所用的工作证，桌布等东西。

7.20xx年12月25日上午邀请学院领导，各系学生会主席和院学生会各主席部长，观看晚会。

8.20xx年12月25日17:00学生会各部出4名干事来礼堂。

九、人员分配：

1.纪律组：台上组：5人(文艺部1人) 台下组：5人(文艺部1人)

2.门卫组：前门组：3人 后门组：3人

3.节目组：5人(负责催场)

4.带观众：13人(配合台下组负责所带系纪律，文艺部2人)

5.后台控制室：4(文艺部4人) 6.前台：2人(文艺部2人) 7.摄像：2人(文艺部2人)

十、经费预算：

1.服装：

主持人服装 300元两件 舞蹈服装 1440元共36件 2.条幅 50元 3.喷绘 2500元 4.电池、冷烟花等260元 共计：4450元

十一、应急预案：

停电预案：

(1)若晚会前停电导致晚会无法进行，视情节推迟或更改日期，并通知所有人员。

(2)在晚会前半部分之间停电导致晚会无法进行，超过15分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电致晚会无法进行超过15分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

(3)在停电期间，由学生会文艺部负责舞台、音箱设备、灯光设备等保管工作。

(4)在主持人宣布晚会改期或闭幕后，由学生会清理会场。

节目应急方案：

台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

十二、注：

经费预算暂定，具体经费要当天定采购后再确定。

学院元旦晚会策划方案

一、 活动主旨：

放松心情、全员参与，以“迎元旦”为主题，让每位年轻教师和有兴趣的教师都过一个祥和、快乐的元旦。

二、时间：20xx年12月31 日

三、主持人：关羽、张飞、赵云、擎天柱

四、地点： 多媒体教室

五、参与人员：年轻教师及有兴趣的教师。

六、背景布置：

所需物品：汽球、彩带等

七、 晚会其它物资准备：

抽奖礼品

各种游戏道具(祥见具体游戏规则)

八、晚会节目安排：

1、歌舞(1)歌：以报歌或拉歌等形式进行(详见节目单)

(2)舞：交谊舞、集体热身“兔子舞”

2、活动：

(1)乘公共汽车游戏：作为拉歌的一种方式

主持人朗读一则小故事，要求参赛者听见“站”字坐下，听到“坐”字站起来，每位参赛者后面站一位手持纸棒的工作人员，每做错一次就朝头上猛敲一下，最后，被敲次数最多者，唱一首歌。

有一次，小明和妹妹乘公共汽车，上车后，小明发现一个空座位，他丢下妹妹赶紧跑过去坐下。这时，过来一位老奶奶，她扶着拉手，站在小明身边。妹妹对小明说：“哥哥，你看你，你坐着奶奶站着，多不好啊!你赶快站起来，让奶奶坐吧!”小明挨了批评，心里很不高兴，赌气说：“你让我站着，我就偏不站，我要坐嘛!”老奶奶听了笑笑说：“没关系，你坐吧，我不坐。”妹妹站在小明身旁气得撅起了小嘴，说：“你真不懂礼貌，我再也不愿站在你旁边了!”这时，汽车到站了，那位奶奶下了车。望着老奶奶远去的身影，小明的心里很不是滋味，他觉得自己是错了，情不自禁地站起来，悄悄地离开了那个座位，嘴里自言自语地说：“哎，怎么搞的，坐和站，站和坐，坐坐站站，站站坐坐，坐站坐站，站坐站坐，到底是站还是坐，今天我怎么湖涂了!”

(2)小九九接龙游戏

站上一排人，坐其中一个开始说，49，下一个赶紧答36，她再接着说68，下一个回答48，以此类推，说错者受罚唱歌。(速度逐步增快)

(3)相依为命：两人站在一张报纸上，开始回答问题，答错问题，报纸折半继续，答对问题，问下一道，共5题，问完时，还能符合上一条规则的，游戏结束发奖。(详见脑筋急转弯)

(4)占领阵地：每组9人，凳子比人数少一条，然后大家围着凳子坐，听到鼓停就抢位，每轮淘汰一人，剩下最后一人获胜，并获奖品。

(5)

①默契：一人描述物品或成语，另外一个猜，限制一分钟。

成语：十全十美、狗急跳墙、七上八下、合不拢嘴、笑口常开

物品：拖把、牙刷、电饭煲、热水器、电冰箱、黑板擦

②善解人意：抽取一组人，人与人之间不能说话，由主持人传话，只能靠动作表达意思，获胜者每人一奖品。

(6)缘分抱抱抱，汽球爆爆爆——晚会临近尾声，抽号选对，用抱汽球方式夹爆汽球，胜者各得奖品一个。

(7)幸运之星抽奖活动——活动结束，主持夫抽号，获奖者续抽号，抽出9个幸运之星，并颁发相应奖品。(人未来，或中途离者，则算弃权)。

元旦联欢会计划方案 篇9

一、活动目的：为了活跃太师屯镇中心校全体教职工的业余文化生活，提高全体教师的工作质量，促进全体教师的团结协作氛围，在“安全、健康、和谐、进步”的思想引导下，本着“全员参与、娱乐为主”的原则开展本次活动。

二、活动领导组委会

组 长：魏国民 谭凤稳

副主席：蔡瑞山 王汉之 刁晓玲 王金柱

秘书组：宋克富 聂拥军 王士才

三、活动阶段安排

第一阶段：动员阶段(2014.12.4)

1、布置活动任务

2、提出节目要求

3、确定海选阶段节目数量

第二阶段：海选阶段(12.11)

确定各单位、各部门活动的节目内容。在此阶段组委会将分别走访各部门了解节目内容，确定海选节目单，并进行初步的淘汰节目。

在此阶段蔡校长、谭书记领导秘书组将深入了解各部门节目情况，同时秘书组将全程关注节目进展情况

秘书组联系各单位分工：

宋克富：桑园小学、科任组

聂拥军：中年级组 东庄禾小学

王士才：高、低年级组 小漕村小学

在此阶段初步预定各单位、部门节目分配为：

东庄禾小学 3个

桑园小学 3个

小漕村小学 1个

太师屯小学 13个

低、中、高年级组各2个 共6个

科任组(含英语组、音乐组、科任综合)3个

体育组 1个

幼儿园1个

食堂 1个

住宿 1个

退休教师 1个

第三阶段：活动形成阶段(12.25)

1、确定节目单、主持人

2、确定评奖办法

3、进行各部门分工

第四阶段：活动召开时间：2014年12月31日上午8：30分

四、活动要求

1、各小学、各部门所奉献的节目应当是精品的、提倡自编自演节目、能够体现太师屯中心校或本学校、本部门特色的节目

2、节目本身应当有新意，应当呈现出丰富多彩的特征，比如独唱，如果单纯的为独唱就显得单调了，如果独唱成为歌伴舞的形势更会提高节目质量

3、各节目单位负责人一定好做好节目的组织宣传、审定工作，以参与活动为荣，以向全体教师奉献节目为荣。形成良好的参与氛围、竞争氛围。在海选阶段结束后，将有部分节目被淘汰，各部门负责人一定要做好被淘汰节目参与人员的思想政治工作，不要有怨言，不要发牢骚，要顾全大局，防止因此次活动造成个别同志的心理负担，形成与本次活动主旨被道而驰的局面。

4、各小学、各部门如果有困难或疑问可直接找秘书组联系，各单位、部门协调解决问题。

5、原则上在节目服装、道具方面由各单位自己解决。

元旦联欢会计划方案 篇10

一、联欢会主题：

与时俱进最美实小——暨20xx年实验小学元旦联欢会

二、活动对象：

实验小学全体师生

三、活动时刻、场地：

教师活动时刻：20xx年12月31日(周三)在学校五楼阶梯教室

学生活动时刻：20xx年12月30日(周二)在学校五楼阶梯教室

四、活动领导小组组长：

裴晓辉副组长：王秉成任树民杨淑梅王明新成员：环节干部、各年级组长、各班班主任、音乐教师、美术教师

五、节目来源分配：

1、学生节目：4-6年级每年级预备2-3个精品节目

2、教师节目：每个年级组各2个节目

3、学校兴趣小组组织编排的节目

六、联欢会节目要求

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。教学团队、7名教师担任中央电大通识课和非统设课主持教师。内涵建设进一步夯实了事业进展基础，促进了人才培养质量的提高。春节团拜会致辞20xx年是开拓创新的一年。我们以完善体制、活化体制为突破口，严格实行内部绩效考核。出台了绩效考核方法，实行学校与部门两级考核，部门与部门交叉考核，重实绩，比贡献，有效调动了宽阔教职工的工作积极性。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。竞赛方法：分年级进行竞赛，全体同学都必须参加。竞赛内容为第八套广播体操，各班必须全体学生都参加，着装统一，由评委打分选出各年级段获胜班级。

4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等);乐器类(古筝、吉他、阮、葫芦丝、手风琴等等)语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

七、活动具体分工第一项目组：

节目组组长：王秉成组委会负责整台联欢会的统筹与规划，联欢会重大活动的决策与处理、各部门工作的安排、组织、协调与治理。对内负责古泉校区团总支、学生会工作的协调与组织，对不处对学院与联欢会相关部门的沟通与联系。组委会的重大活动与事件实行集体决策，各部门的各项工作都受组委会的领导与监督、任何部门、任何个人的工作都在组委会的领导下按工作打算执行，组委会有权向各个部门了解工作进展情况，各部门有义务、有责任及时向组委会汇报本部门工作开展情况，同时组委会也同意各部门的监督。

元旦联欢会计划方案 篇11

一、目标：

以“欢庆元旦，讲文明礼仪”为主题的绘画比赛，让孩子们画画眼中的或心中的文明与不文明，提高对文明的认识。每个学生都积极响应，通过此次绘画比赛及优秀作品的展出，队员们会进一步明确了在学习与生活中哪些是文明行为，应该多做；哪些是不文明行为，不应该做。

二、活动地点：一年级班级教室

三、活动过程：

1、导入：

主持人：中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼貌是中华民族的优良传统，作为新一代的少年儿童，我们更不能忘记传统，应该力争做一个讲文明、懂礼貌的好学生，让文明之花常开心中，把文明之美到处传播！现在我宣布：《文明礼仪伴我行》元旦绘画活动开始。

2、活动开始

（一）、家庭文明礼仪。

主持人：中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长。作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深的教育着我们，下面请欣赏历史故事：《孔融让梨》、《黄香诚心敬父母》

（听完故事）主持人：看到这两个小故事，同学们觉得在生活中我们应该怎么对待我们的父母和兄弟姐妹？学生自由发言。

主持人：现在我们都是独生子女，没有兄弟姐妹，那么我们在一起生活的小伙伴们呢？看了下面的表演的小品，我想大家一定会有不同的看法。下面请欣赏由高亭等表演的小品：《快乐的小伙伴》

（表演结束）主持人：通过这个小品，大家认为该如何与小伙伴相处？学生自由发言。

主持人：如果家里来了客人我们应该怎么做呢？下面请欣赏小品《家里来客了》

（二）、校园文明礼仪

主持人：中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长“礼学”是中国文化的重要组成部分。在中国，自古以来，讲究做人要懂得礼貌谦让，因此中国被称为“文章华国，诗礼传家”，被称为“文明礼仪之邦”。下面我们来看古人们在待人接物等方面有什么要求？（

老师讲一讲）

主持人：中国古代的礼仪规范不断发展改革形成了我们的现代文明礼仪，在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的.环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要自觉加强道德修养，讲礼貌，懂礼仪，做一个文明少年。礼仪举止包含了许多内容，你知道那些校园礼仪吗？谁愿意说给大家听？

学生自由发言。

主持人：规范的校园礼仪是怎样的呢？下面请欣赏几种最基本的礼仪形式。

学生表演校园礼仪：正确的走姿、正确的站姿、正确的坐姿、交往礼仪、课堂礼仪、课间礼仪、递物与接物。

主持人：这是我们常用的校园礼仪，对于我们小学生，《小学生日常行为规范》也提出了明确的要求。请听《小学生日常行为规范三字歌》

学生朗诵《小学生日常行为规范三字歌》

主持人：我们共同生活在这所美丽的校园里，共同学习在这个二年级一班这个大家庭中，我们应该和谐相处。在前段日子里，我们班里出现了几幕这样的情景，请看小品《课间活动》

（表演结束：主持人：同学们对这种现象有什么看法？我们应该怎么做？学生自由发言。

（三）、社会文明礼仪

主持人：在学校要讲文明，那么在没人监督的时候，我们应该怎么做呢？请听歌谣《让座》

（表演结束）主持人：说的好，相信你们做的更好！咱班的男生志气大，看，他们还要争当文明好少年呢！朗诵《争当文明好少年》

（四）、文明礼仪绘画比赛

主持人：让我们拿起手中的画笔，共同描绘心中的“文明之花”！

（现场绘画开始）

展示、评奖

3、班主任讲话：

亲爱的同学们，文明礼貌是一粒最有生命力的种子，作为一名小学生，作为中华民族的后代，我们有义务，有责任弘扬我们的礼仪传统，树立良好的自身形象。只要心里播下这粒种子，它就会在我们的精神世界里生根、开花、结果，那么我们的社会就会更美好！希望通过这次活动，能让我们真正理解文明礼仪的重要性，让我们把文明的种子撒遍生活的每一个角落，让文明之花越开越盛，开遍家庭、校园、社会！

一、活动目的：

值20xx年元旦来临之际，为了丰富学生的校园生活，提高学生的活动能力，营造文化气氛，以丰富多彩的形式辞旧迎新，学校决定举行“迎新年，庆元旦，感恩季”班级文化展示活动。本次活动要求人人参与，让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年，感受浓浓的班级文化氛围，健健康康的成长。

二、活动时间：

20xx年12月30日下午1：40—3：00整

三、活动对象：二（2）班全体师生

四、活动形式：

以班级为单位组织班级文化展示活动，要求组织参与面广，学生的积极性高。主题围绕“迎新年，庆元旦，感恩季”来展示班级的特色活动，具体活动形式包括1小小主持人2讲故事3诗歌朗诵4画展等活动

五、活动办法：

1、布置好活动场所。并由班主任检查音响电脑等设施

2、整个活动，由班主任老师和全体同学一起负责。

六、活动准备：

1、班主任及时宣传本次活动的过程，让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。

2、对有关节目的准备工作在进行活动之前完成，包括场地布置与道具。

3、活动当天，各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解，并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。

4、活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。

七、注意事项：

1、班内认真组织，确保活动有序开展。

2、要保持班级卫生的干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，值日生负责清理场地。

八、具体活动流程

1、由xx同学两位小主持人配乐致开场词。

2、由班主任讲话，并揭示出以“迎新年，庆元旦，感恩季”为主题。

3、看图说话，说说从小到大父母是怎样对待我们的。

4、以感恩为主题全体起立宣誓。

5、听我讲故事，同学们讲解自己搜集的感恩小故事。

6、合唱《感恩的心》

7、诗歌朗诵，成员分别有：朗诵《父亲》，朗诵《只有您》，朗诵《妈妈的爱》，朗诵《新年》，朗诵《迎新年》。

8、看图说话，今后我该怎么做

9、爸爸/妈妈/老师等，我想对您说——

10、教师宣布本次“迎新年，庆元旦，感恩季”活动，圆满结束。

扩展阅读

工作计划个人系列汇总11篇

工作计划可以帮助我们避免时间上的紧张和疲劳，你会做工作计划吗？经典范文网专门为你推荐一份值得阅读的文章题目叫“工作计划个人系列”，阅读一篇好文章可以让我们更加聪明赶快分享给您的朋友们吧！

工作计划个人系列(篇1)

世界环境日

序号

时间

内容

任务与要求

地点

责任部门

1、4月底至5月底

开展“建设生态市，我做环境小主人”活动

建立绿色志愿者队伍，开展绿色书信、绿色实践、绿色艺术活动，以团市委和环保局名义致全市中小学生一封信

各组织单位

团市委、教育局、环保局（宣）

2、5月下旬

在局域网开设纪念“6·5”世界环境日专题网页

设置活动主题、背景资料、计划方案、相关链接、意见建议等窗口

环境信息中心

环保局（宣教科、监察的大队信息中心）

3、5月下旬

设置纪念“6·5”世界环境日宣传专栏

以漫画的形式宣传日常环保行为，历时1个月

市解放广场

环保局（宣）

4、5月底至6月底

张贴纪念“6·5”世界环境日宣传画

发放宣传画，加强督促检查与协调

各镇、环科园、各“创绿”单位

环保局（宣）及各相关单位

5、6月初

公布企业环境行为信息公开化评级结果

在《宜兴日报》刊登

宜兴日报

环保局（宣）、报社

6、6月3日

召开环境教育暨绿色学校创建总结推进会

总结近年来全市的.环境教育暨绿色学校创建工作情况，表彰先进，明确今年创建工作的任务与要求

市进修学校会议室

环保局（宣）、教育局

7、6月3日

召开部分重点企业主座谈会

组织部分企业主，宣传环保政策法规及形势与要求

局六楼会议室

环保局（办、宣）

8、6月4日上午

举办纪念“6·5”世界环境日暨环保进社区宣传咨询活动

制作图板、印发资料、张贴图画、悬挂标语

各相关单位

环保局（宣）、宜城镇（茶西社区居委）

9、6月5日

在《宜兴日报》发表纪念“6·5”世界环境日市长署名文章

文稿于5月底报市府办审定

宜兴日报一版头条

环保局（办）

10、6月5日

在《宜兴日报》“绿色家园”专版刊出纪念“6·5”世界环境日特刊

5月底编写初稿呈局领导审定

宜兴日报

环保局（宣）

11、6月5日

在宜兴人民广播电台开设纪念“6·5”世界环境日专题广播

播放3—4篇相关信息报道

早晨黄金时段

环保局（宣）

12、6月上旬

召开社区环保工作暨绿色社区创建座谈会

组织创建绿色社区居委会主任进行集体座谈

局六楼会议室

环保局（宣、办）

13、6月上旬

悬挂弘扬20××年世界环境日中国主题的横幅标语

发放宣传口号内容，制作横幅标语，加强检查指导，悬挂时间一周

各镇（园）主要街道及环委会成员单位门口

环保局（宣、监察的大队）及各镇（园）

14、6月中、下旬

开展“绿色护考‘静音’工程”倡议活动与教育局、交通局、城管执法局、建设局协调开展各学校周围、交通要道、建筑工地环保局。

工作计划个人系列(篇2)

xx年是贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，全面推进文化工作大发展大繁荣的重要一年。东风街坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，通过开展覆盖机关、社区、学校、企事业单位的全民读书活动，营造浓厚的全民阅读氛围。现将我街开展xx年“书香羊城”——全民阅读系列活动总结和xx年工作计划汇报如下：

一、xx年“书香羊城”——全民阅读系列活动总结

围绕“建国60周年”和“迎亚运”等主题，开展全民读书月活动

xx年是新中国成立60周年的喜庆之年，也是广州迎亚运工作重要的一年，我街以此为契机开展了全民读书月主题活动，培养居民群众崇尚读书、自觉阅读的良好习惯和崭新风气，动员辖内机团单位、学校、企业等积极参与到活动中来，扩大活动的覆盖范围。街党工委、办事处重视全民读书月活动的开展，鼓励机关干部、社区工作者利用双休日、节假日等时间进行阅读增值，不断提升自身的综合素质，进一步在全街范围内形成“爱读书、读好书”的良好氛围。

举办“书香社区”、“书香家庭”有奖征文活动，推动“书香羊城”阅读活动扎实深入开展

我街在去年开展读书节的基础上，以拓宽广大社区居民的阅读范围、提高文学修养为重点，按照“全员参与、覆盖社区”的思路和“内容充实、形式多样”的要求，在辖内开展“书香社区”、“书香家庭”等有奖征文活动，努力提高社区居民的阅读和写作热情。

积极组织辖区内中小学开展阅读竞赛

街文化站发动辖内中小学生积极参与全民阅读活动，协助办好中小学生读书节，并同步开展“书香校园”评选活动。充分利用和发挥各级图书馆的作用，在校园组织开展丰富多彩的阅读活动，营造良好的社会氛围，吸引的学生广泛参与，并积极组织学生参加越秀区“做一个有道德的人——第三届在阅读中成长”之“迎国庆、颂祖国、迎亚运、创和谐”诗歌散文朗诵比赛等活动，受到了学生们的欢迎。

不断完善社区文化共享工程建设，拓展“绿色网园”，推进“社区书屋”建设，开展网上阅读活动

我街充分利用现有的街道文化站、妇女学校等网点优势，大力推进“社区书屋”建设。街道图书馆占地面积1200平方米，藏有约13000本书。所有社区都建了阅览室供居民阅读。

xx年，我街有效利用共享工程越秀区图书馆数字资源平台、共享工程越秀区文化局vod点播系统等现有资源，在东风社区开展了网上阅读活动，安排专职工作人员指导社区居民进行网上阅读、网上写作、网上互动。策划了“庆祝建国六十周年：我最爱的一本书”网上书评比赛活动征稿、“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动、优秀童谣评选网上投票活动等，深受居民群众的喜爱和支持。

结合东风街特点，打造特色阅读，开办“长者论坛”系列活动

充分利用流花公园等公共设施场地优势，结合东风街居民长者多这一实际情况，在辖内开展“长者论坛”系列活动，有针对性地开展群众切实感兴趣的知识讲座，以丰富全民阅读活动的内涵。如8月13日，在街文化站五楼会议室举办了“公共文明大家谈”的论坛活动，各社区的长者代表积极参与，踊跃发言，纷纷提出了自己的看法和建议。不少长者代表认为，创建全国文明城市应该从自身做起、从现在做起、从小事做起，他们表示将会以身作则，带头改掉这些不文明的习惯，以实际行动支持创建全国文明城市工作。

通过举办xx年“书香羊城”全民阅读系列活动，进一步提高了全民阅读能力，在创建全国文化先进单位中发挥了积极的作用。但限于经费、人力等方面的制约，活动的规模、质量与效果还有待进一步的提高，我们将会在未来的工作中进一步探索，总结经验，不断丰富活动内容，创建活动载体，将我街的“全民阅读活动”坚持不懈地开展下去，争取办出特色、办出品牌。

二、xx年 “书香羊城”——全民阅读系列活动计划

为进一步促进我街居民群众的素质，继续深入推广全民阅读活动，做好xx年“书香羊城”系列活动，我街结合实际，制定出如下计划：

加大活动的宣传力度

加强宣传力度，在辖区内形成良好氛围，让居民及时了解活动进展情况。动员社区居委会和团委单位张贴宣传画。制作一系列宣传资料、单张，利用社区工作者上门视访的机会派发到居民群众手中。

动员辖区内各集团单位利用电子屏幕、宣传栏进行活动宣传，张贴宣传海报，扩大全民阅读活动的宣传覆盖面和知晓率。

开展党员干部读书系列活动

街道办事处将大力倡导党员干部带头读书，把读书活动与我区“五香”活动相结合。计划在党员干部中开展

展以“每日自学，每周导学，每月互学，提高党性，提高能力”为主要内容的“三学两提高”活动。一是每天自学，即组织基层党组织和党员下班后进行自学；二是每周导学。拟实行“周三集中学习日”制度，充分发挥党工委中心组的龙头带动作用，开展“领导一讲”活动。

学习月期间，组织干部进行业务培训；三是每月互学。组织部门间的学习交流和经验推广活动，拓宽思路，增长知识，促进工作。

继续组织辖区内中小学开展阅读竞赛

在街辖内高校开展“讲文明、树新风、促和谐”系列主题阅读活动，借助迎亚运盛会的契机，举办“激情亚运，和谐东风”主题征文活动。鼓励学校开展以“文明友爱互助”为主题的读书活动，动员学生们积极参与。继续开展“让我们在阅读中一起成长”全国少年儿童阅读年系列活动，进一步提高活动效果。

充分利用“绿色网园”、共享工程资源开展网上阅读、网上征文活动

我街将继续利用现有的街道文化站、妇女学校等网点优势，利用共享工程越秀区图书馆数字资源平台、共享工程越秀区文化局vod点播系统等现有资源，大力推进“社区书屋”建设，鼓励社区居民群众积极参加网上阅读、网上写作等互动活动。

“书香羊城”全民阅读系列活动是一项综合性的社会工程，涉及面广，持续时间长。我们将会一如既往举办活动，不断创新活动载体，丰富活动内容，将“全民阅读活动”开展得更有特色，更符合社区居民的需求。

工作计划个人系列(篇3)

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

工作计划个人系列(篇4)

身心健康是现代人素质的重要方面和人的全面发展的重要标志，世界卫生组织倡导的经济发展、生活富裕、生态良好的现代文明小康社会、现代文明城市已成为一项国际性运动。我校已经启动并开展了此项活动，为了进一步促进教师和学生的身心健康，优化育人环境，营造和谐健康的校园氛围，使我校的`学生身心健康发展，我校今年将积极开展中国健康促进学校“铜牌”的创建活动。

一、指导思想和基本原则

1、指导思想

学校全体成员要切实转变观念包括教育观、学生观、人才观和健康观，用“以人为本”、“以人的健康为本”的思想作指导，以“创建健康促进学校”为总目标，结合我校实际，采取多项措施，分阶段按步骤，为师生营造和谐健康的校园环境，强化师生的健康意识，提高健康知识和技能水平，教育师生养成良好的健康卫生的行为习惯，促进其身体、心理健康发展，提高社会适应能力。

2、基本原则

（1）发展性原则。教育活动立足于师生身心健康发展的不同层次需求，促进师生健康素质的全面发展，使师生有一个健康美好的人生。

（2）和谐性原则。教育活动立足于师生的现实健康水平，使教育的各个环节处于和谐状态，促进师生身心的和谐发展，实现提高学生全面素质的培养目标。

（3）活动性原则。创建工作以活动为主要形式，通过内容丰富、形式多样的活动让师生获得健康体验，调节身心，提高健康素质。

（4）开放性原则。树立大教育观，开放校内资源为社区服务；同时要主动争取社区和社会力量的支持，做到学校教育、家庭教育和社会教育形成目标一致、功能互补、配合密切的教育合力。

（5）主体性原则。承认和尊重师生的主体地位，通过多种途径，激发和调动广大师生自我健康发展的自觉性和积极性。

（6）渗透性原则。注重在各种教育教学、文化娱乐、体育运动等活动中，渗透健康教育。

二、工作目标和主要任务

1、工作目标

围绕“学校教育要树立健康第一的指导思想”开展工作，增强师生的健康意识，提高全体师生的健康素质，充分开发师生的健康潜能，培养师生健壮的体魄和良好的心理素质，师生共同健康地学习、工作、生活和发展，创建人际关系和谐健康、具有良好健康服务质量的健康促进学校。

2、主要任务

健康促进学校要营造健康环境，规范健康管理，加强健康服务，开展健康促进，使学校的各个组成要素得到和谐、积极、健康的持续发展。以健康的思想理念办学、教书和育人，根据工作目标，结合我校实际，确定主要任务如下：

（1）树立正确的教育观和健康观。使师生牢固树立“以人为本”、“以人的健康为本”的观念，争当“创建健康学校，培养健康人”活动的宣传员和实践者。

（2）为师生提供整洁、绿化、美化、安静、安全和秩序井然的校园工作环境和学习环境。

（3）制定有益于师生健康的各项安全卫生制度和规定，措施落实。为师生提供安全卫生的食品和饮水供应，确保不发生集体中毒事件。

（4）抓好师生常见病、急慢性的传染病的防治工作，确保不出现传染病的集体传染

（5）提供安全完善的体育设施，组织丰富多彩的课外活动，培养并逐步提高师生个人的健康技能，塑造健康科学的行为方式。

（6）加强心理健康教育，建立和谐健康的师生关系，促进师生心理素质的健康发展。

（7）积极开发学校、社区、家庭等的教育资源，普及健康教育。

（8）注重在教育教学活动中尤其是在学科教学与课程改革活动中渗透健康教育。

三、具体措施与保障机制

1、具体措施

（1）做好创建健康促进学校的宣传发动工作。召开师生动员大会，利用广播、板报、宣传栏，班会等多种形式进行宣传，提高全体师生对创建工作的认识。增强积极开展创建工作的自觉性。

（2）采取多项措施，提高校园清洁工作的质量。进一步落实校园、教室、教师办公室的卫生包干制度，提高清洁工作质量，做到各班教室和卫生包干区每天两次打扫，每周一次大扫除，教师办公室每天两次打扫；清洁工人及时清运垃圾，随时保持校园干净整洁。同时要教育学生改正随地乱丢垃圾等不良行为，加强卫生检查评比力度，将卫生检查的结果与先进班级的评比考核挂钩。

（3）进一步落实《学校卫生工作条例》。要定期对教室、功能室、办公室等场所进行消毒，对食堂要加大卫生检查力度，对食品卫生的把关要严格，对食堂工作人员要定期体检和进行卫生知识培训；对师生的饮水卫生要监控；多渠道对师生开展卫生知识宣传工作，帮助师生掌握必需的卫生健康技能。

（4）关心师生健康。定期组织教师和学生体检，做好体检服务工作，建立师生健康档案。举办健康知识普及讲座，不断提高师生的健康知识水平。对于师生的常见疾病，如龋齿、近视眼等，采取措施积极预防，并配合有关部门开展治疗工作。

（5）制定传染病爆发和集体中毒事件应急预案。发现传染病传染及中毒事件及时向教育主管部门和卫生部门上报，并按照应急预案要求采取应对措施，始终把师生的健康放在工作的第一位。

（6）进一步落实《学校体育工作条例》。建设完善的体育与健康设施，要定期对学校所有的体育与健康设施以及运动场所进行安全检查，确保师生活动安全；逐步建设完善体育与健康设施，每天向师生开放。每学年举办校运动会，力争使全校师生都有较为强健的体魄。

（7）注重师生心理健康，建立和谐健康的师生关系。继续做好心理健康教育课题实验研究、心理咨询与个案辅导工作，办好心理辅导网站。校园文化要凸现和谐健康特色，加强师生的感情交流，营造和谐健康的人际关系氛围。

（8）建设良好的校园环境，全面提高健康服务质量。整体规划和开展校园物质环境建设，把校园建设成安全、满意、愉快的、绿色环保、可持续发展的美丽家园；学校各部门在制定计划，开展工作时，要确立“以人为本”、“以人的健康为本”的观念，端正服务态度，确保师生人人都能享受到良好的安全与健康服务，全面提高健康服务质量。

（9）要把健康教育贯穿在教育教学活动之中，开展多种形式的群体活动，在学科教学、班级、团队活动和班主任等工作中渗透健康教育。

（10）加强与社区、学生家庭间的联系。在学校教育教学活动中注意家庭和社区的参与，建立与家长经常性的互相反馈信息以及与社区定期联系的制度，充分利用社区的人力、物力资源，为师生提供足够的基本健康服务。

2、保障机制

（1）组织保障。成立创建健康促进学校工作领导小组

（2）制度保障。创建健康促进学校要以国家制定的学校体育、卫生工作条例依据开展各项工作，并把创建健康促进学校工作纳入学校工作计划中。各部门、行政组、教研组及教师个人制定的工作计划要充分体现健康促进学校的理念，并有切实可行的具体实施内容。班主任要指导学生按照教务处、总务处、政教处创建健康促进学校要求去开展班级工作。

（3）物质保障。总务部门负责创建健康促进学校的物质保障工作，为师生开展活动提供必要的经费、设施等保障。

四、实施迎检和总结阶段

1、实施阶段

（1）宣传发动阶段

召开师生动员大会，采取多种形式广泛宣传，创建中国健康促进学校的目的意义，强化健康意识，使全体师生充分认识创建健康促进学校重要性和紧迫性，提高参与创建工作的积极性和自觉性。

（2）创建实施阶段

各部门按照创建健康促进学校总目标及职责分工，制定实施细则，落实创建健康促进学校的各项工作。

（3）达标迎检阶段

各部门严格按照《中国健康促进学校评价指标》进行自查、整改，将相关材料按要求整理，学校创建健康促进学校实施小组进行检查，再申报创建中国健康促进学校，迎接创建健康促进学校工作组检查。

2、总结评估阶段

对创建健康促进学校的工作进行总结评估，对在创建健康促进学校工作中涌现出来的先进集体及个人进行表彰，总结创建工作的经验，提出今后工作目标和努力方向。

工作计划个人系列(篇5)

根据宁夏省健康促进学校评价标准，为了更好的开展我校素质教育，全方位的提高学生的综合素质能力，为把我校的健康教育工作进一步推向科学化、规范化、特色化结合本校实际，特制定20xx年度创建健康促进学校工作计划。

一、指导思想

以“健康推动学校发展，优化发展促进健康”的理念，指导学校的创建工作，把学校的各项工作相结合，把创建工作纳入到学校的人文建设之中，营造和谐校园氛围，促进学生的全面成长，构建健康校园，培育健康学生群，增强健康意识，促进学校的健康发展，从而促进教育教学质量的进一步提高。

二、创建目标

1、改善学校环境，以健康，和谐的环境影响学生的身心发展，改善学生的行为习惯，培养学生向善的道德品质，强化学生向上的精神追求。

2、实现学校价值观，构建和谐校园，和谐的师生关系，成功创建健康促进学校。

三、工作措施

(一)加强宣传教育

1、加大宣传力度，增强健康意识，提高健康水平。利用学校多媒体，广播，网络，宣传窗、手抄小报等形式在师生中进行卫生知识宣传，达成共识，营造全员参与创建活动的良好氛围。

2、健康教育课、晨会课、班队会课是健康教育的主阵地。结合各种疾病预防和重大卫生纪念日，看展环境保护日、爱国卫生日等活动，进行各种形式的主题教育。将健康教育课程纳入教学计划，做到有课时、有教师、有规范的教学管理。教师可以有科学性的、实用性的、针对性的对学生进行卫生知识的传授，提高学生的卫生知识的水平，保障学生的健康成长。

3、开展向学生宣传的同时，继续办好家长学校，开好家长会，将有关知识宣传到家庭，努力探索社区，家庭，学校三结合的教育方式和方法，充分发挥家长委员会的作用，提高家长的整体素质，调动其积极性，与社区联系，拓展育人渠道，优化教育环境。

(二)进一步规范健康管理

1、落实环境、教室和学生个人卫生等制度管理，加强常见病、传染病的防治，落实膳食营养、急救、安全等有效措施。

2、严格执行教育行政部门规定的在校学习时间和活动时间，确保学生有足够的活动休息时间。

3、加强环境卫生保洁制度，保证环境洁净、优美。组织学生参加爱国卫生活动，人人参与、人人自觉投入到卫生运动中去。

4、建设无烟学校，创建无烟单位。

5、在原有基础上，进一步加强安全管理，实验室、微机房、门卫安全保卫制度明确，责任到人，技防、消防设备确保完好。在自愿的基础上为学生个人购买意外伤害险。

(三)加强健康服务

1、严格执行《学校卫生工作条例》，做好卫生室和学校各项卫生防治工作。

2、全年度做好种类常见病、传染病的防治，充实应急预案。

3、建立师生健康档案，提高对患病学生的跟踪管理率。

4、加大学校心理健康咨询室工作力度，指导学生心理和个性的健康发展。

5、学校德育处、团委、各级继续开展“关爱教育”。工会继续做好教职工体检、健身和课余娱乐活动，关心教职工生活，帮助解决身体有病、家庭困难的特殊家庭。

(四)开展健康促进

1、健康教育开课率100%，课程设计有趣，不呆板。健康知识知晓率和健康行为养成率达到90%以上。

2、开展形式多样的健康教育活动。充分利用网络、广播、板报等宣传阵地开展健康教育。

3、密切学校与家庭的联系，利用家长学校、家校通等动员家长支持、参与健康学校的建设。全力推行“一名学生带动一个家庭”的活动。

4、做好学生一年一度的体检身体素质测试，学生身体形态，机能、体育合格率不断提高。

四、保障措施

(一)健全学校网络体系。在学校健康学校领导的小组的统一领导下，明确工作任务内容，职责到位。

(二)完善工作机制。建立健康学校领导小组会议制度，定期召开工作会议。

(三)加强交流合作。建设健康学校是一项新的探索性工作，既需要创新，也需要了解其他学校的先进经验和具体方法，因此，创造机会与兄弟学校的联系，交流经验，相互支持，相互帮助。

四、鼓励志愿者行动。健康学校需要全员参与，人人具有自觉行为。学校支部广泛征集志愿者，定期组织志愿者开展公益活动，进行环境维护，服务师生，开展宣传，让更多的师生吧建设健康学校这一新的工作成为自身的自觉行动。

(五)家长加强社区、家庭，学校三结合的教育方式和方法，充分发挥家长委员会的作用，提高家长的整体素质调动其积极性，与社区联系、拓展育人渠道，优化育人环境。

工作计划个人系列(篇6)

根据上级安排和我校实际，为建设健康学校，做好健康促进工作，特制定20__年春期健康促进学校工作计划如下。

一、指导思想

围绕提高学生综合素质目标，积极营造建康环境、优化健康服务，构建健康校园，培育健康学生群，增强健康意识，从而促进教育教学质量的进一步提高。

二、目标任务

(一)加强宣传教育

1.按照创建健康示范学校的评价内容逐项检查，分步实施，责任落实，以高要求达标。

2.利用学校多种媒体进行“健康学校”宣传，出好学校黑板报，形成共识，全员参与创建活动。

3.健康教育课、晨会课、班队课是健康教育的主阵地。结合各种疾病预防和重大卫生纪念日，开展环境保护日、爱国卫生日等活动，进行各种形式的主题教育。

4.开展向学生教育宣传的同时，继续办好家长学校，开好家长会，将有关知识宣传到家庭。

(二)进一步规范健康管理

1.落实环境、教室、食堂和学生个人卫生等管理制度，加强常见病、传染病的防治，落实膳食营养、急救、安全等有关措施。

2.严格执行教育行政部门规定的在校学习时间和活动时间，确保学生有足够的活动休息时间。

3建设好无烟学校，创建灵武市“无烟单位” 。

4.在原有基础上进一步加强安全管理，实验室、微机房、门卫安全保卫制度明确，责任到人，技防、消防设备确保完好。在自愿的基础上为学生个人购买人身意外伤害保险。

(三)加强健康服务

1.严格执行《学校卫生工作条例》，做好卫生室和学校各项卫生防治工作。

2.全年度做好种类常见病、传染病的防治，充实应急预案。

3.建立师生健康档案，提高对患病学生的跟踪管理率。

4.加大学校心理健康咨询室工作力度，指导学生心理和个性的健康发展。

5.学校德育组、少先队、继续开展“爱心工程”。工会继续做好教职工体检、健身和课余娱乐活动，关心教职工生活，帮助解决身体有病、家庭困难的特殊家庭。

(四)开展健康促进学校

1.健康教育课开课率100%，课程设计有趣，不呆板。健康知识知晓率和健康行为养成率达到90%以上。

2.开展形式多样的健康教育活动。充分利用网络、广播、版报等宣传阵地开展健康教育。

3.密切学校与家庭的联系，利用家长学校、家校通等动员家长支持、参与健康学校的建设。全力推行“一名学生带动一个家庭”的活动。

4.做好学生一年一度的体检身体素质测试，学生身体形态、机能、体育合格率不断提高。

三、保障措施

(一)健全学校网络体系。在学校健康学校领导小组的统一领导下，明确工作任务内容，职责到位。

(二)完善工作机制。建立健康学校领导小组会议制度，定期召开工作会议。

(三)加强交流和合作。建设健康学校是一项新的探索性工作，既需要创新，也需要了解其它学校的先进经验和具体方法，因此，创造机会与兄弟学校的联系，交流经验，相互支持，相互帮助。

(四)鼓励志愿者行动。健康学校需要全员参与，人人具有自觉行为。学校支部广泛征集志愿者，定期组织志愿者开展公益活动，进行环境维护，服务师生，开展宣传，让更多的师生把建设健康学校这一新的工作成为自身的自觉行动。

(五)加强“绿色与健康”的特色建设。

(1) 聘请社区人员进行“绿色与健康”知识讲座。同时进行专题性的讨论、漫谈和采访。

(2) 开展 “绿色与健康”兴趣小组活动。采用实地考察、竞赛游戏、伙伴合作、写作绘画、网络搜索的方法和手段，对学生进行健康知识的教育和身体素质的促进和健康人格的缔造。

(3) 在学科中渗透“绿色与健康”教育。在开展系列特色活动的同时，注重在学科中强化特色教育，在语文、数学、英语、艺术、科学、信息等学科中探究“绿色与健康”的结合点，以充分发挥课堂作用，深化特色教育。

(4) 建立“绿色与健康”专题网络，打破课堂、学校甚至区域的界限，拓展教育空间。

从“健康环境”、“学科教材”和“网络环境”三大领域充分挖掘，使我校“绿色与健康”特色教育向身体素质领域、自然环境领域、学生精神领域和社会活动领域延伸，由对师生健康的促进、健康学校的建设，提升为 “健康人文的追求”。

工作计划个人系列(篇7)

新学期的准备工作已经就绪，为了能更好的进行本学期的工作，特制定了个人工作计划如下：

一、班况分析

本学期我班幼儿人数为34人。其中男孩22名，女孩12名（新插班9名）。掌握了新生的一些基本情况，很快适应了新的学习和生活环境；对老生也相继进行了电访。

二、工作重点

1、全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使每个幼儿都能得到全面的发展。

2、在教学活动中，要做到尊重每名幼儿，营造舒适快乐的学习氛围。每周认真备课，提前拟定各项计划，制作教具，准时按课表上课，并适时进行课外活动。课后认真反思总结，对个别有困难的幼儿多给以帮助，以保证每节课的教学质量。

3、鼓励幼儿多参加幼儿园组织的各种活动，比如舞蹈、美术或是具有比赛性质的活动，这样不仅可以培养幼儿德智体多方面的兴趣，还可以增强幼儿的自信心和表现欲，并从中发现幼儿的闪光点，建立他们的自信心。

4、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，对家长提出的各种问题和教育孩子方面的疑问要尽量做到及时解决，不仅做孩子的老师，还有做家长的朋友。定期将月计划和学期计划要张贴到班级门口和家园共育上，让家长了解到幼儿所学习到的内容。

5、安全工作。严格执行幼儿园的接送卡接送，请家长按要求在接送孩子时必须出示接送卡，才能接送孩子；对于持卡的陌生人，要在取得家长的联系后，确认其身份好后才可以接孩子。

工作计划个人系列(篇8)

为进一步贯彻落实《学校卫生工作条例》促进我校健康教育的有效开展，学校通过多种多样的健康促进活动，向学生的学习和生活中渗透。从学校政策、安全、营养、环境、控烟、个人卫生习惯、心理健康、卫生设施和社区参与等方面进行全方位的健康促进和健康活动，制定本学年健康教育计划。

一、健康教育

健康教育与健康促进的重要性已经受到我国政府和国际社会的高度重视。健康教育是学生素质教育的重要内容，重视健康教育工作不断提高师生的健康意识和自我保健能力。通过有计划、有组织、有系统的健康教育教学活动促使学生自觉地采纳有益于健康的行为和生活方式，消除或减轻影响健康的危险因素，预防疾病、促进健康和提高生活质量。

1、宣传形式

广播、.班会、家长会、教师会、健康促进学校理论知识培训、健康讲座、健康教育课、健康知识检测。

2、主要内容

(1)红十字会法的宣传

(2)平衡膳食，锻炼与控制体重;拒绝烟草，毒品防意外伤害;预防近视，龋齿;心理调节;传染病防治，慢性病的防治;交通安全;自然灾害的应急处理。

3、措施与安排

(1)安排每两周一课时的健康教育课;

(2)制定健康实施计划及各类制度，控烟、安全、健康教育、艾滋病预防、卫生、传染病防控、食堂饮食卫生管理等资料把健康相关问题融入学校综合管理，促使学校充分发挥教师的潜能以促进学生、学校员工、家庭和社区成员的生理、心理健康和完美的社会适应能力;

(3)在全体班主任会议上强调健康教育与健康促进的重要性，并对学校的安全卫生工作进行布臵，分配各班卫生包干责任到人充分发挥班主任在健康促进实施中的主导地位。9月20日为“国际爱牙日”，对各班进行布臵要求各班利用墙报、宣传窗、卫生委员培训、班队会等多种形式进行爱牙护齿知识宣传教育提高师生对护齿的知识，增强蛀牙防范意识。10月7日为“全国高血压日，在师生中开展“高血压防治知识”主题宣传活动，教导学生如何测量血压，引起高血压的因素和控制血压方法等知识。提高师生对高血压防治知识的认识。11月14日为“世界糖尿病日”开展以糖尿病知识知多点为主题的宣传教育活动。12月1日为“世界艾滋病日”用讲座等形式对学生进行艾滋病预防及禁毒教育、青春期生理卫生、心理卫生教育及饮食卫生、营养卫生等教育。充分利用广播、黑板报多媒体等传媒开展健康教育。使学生明确健康的概念培养学生树立“健康第一”的理念

二、加强心理健康教育

1、继续开展以各学科渗透心理健康教育为主的探索与实际活动。

2、创造条件开展心理咨询和心理辅导提高学生心理素质。

3、充分发挥主题班会的主阵地作用要求各班每月开设一节有关心理卫生健康教育的主题班会。

三、学校卫生环境

配合抓环境学校卫生环境教育培养学生养成教育注意个人卫生和环境养成维护校园环境卫生习惯。

1、加强校园卫生管理，优化美化校园环境，积极开展爱国卫生活动。每周一进行全校卫生大扫除，通过集体劳动发扬团队精神密切师生、同学和其他人员间的人际关系形成一种和谐健康的气氛。

2、坚持一日两扫，经常与突击相结合坚持学校卫生检查制度，使学校卫生面貌达到彻底改观

3、学校房屋加固期间，加强学生安全教育，采取有效防护措施，消除不安全隐患，尽量减少学生意外损伤事故。

4.严格学校食堂、饮用水等饮食卫生管理制度，加强检查、监督力度，认真贯彻《食品卫生法》，防止病从口入，杜绝食物中毒事件的发生，确保师生饮食卫生安全。

四、学校卫生服务学校卫生服务，是直接关系到学生健康状况的活动，是整个学校卫生规划不可缺少的部分。

1、 建立健全师生的健康档案，坚持每两年对全体教职工进行一次健康体检，为教育教学工作提供健康保障。

2、坚持每年对全体在校学生进行体检，并认真、及时做好体质评估、统计及各类报表的呈报。发现问题及时与班主任或家长联系，通报学生体质状况发出告诫家长通知书。

3、 做好“六病”预防及学生常见病防治工作，开展近视、沙眼、龋齿、贫血、营养不良、肠道蠕虫等疾病的防治工作。

4、加强传染病防治工作，对学校公共场所如教室、食堂、学生宿舍、计算机房、厕所等进行定期消毒处理，落实各项预防措施，严格执行传染病防治法，消除校园内可能导致传染病流行的各种隐患。各班必须做好晨检，严密观察学生的健康状况，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，杜绝传染病在学校的爆发和流行。为了有效预防呼吸道传染病，各班必须经常开窗保持室内空气清新，并设专人负责。

5、 校医要认真做好卫生报表的填报工作，积极参加有关部门的会议和培训。各种工作要严格按照健康促进学校实施细则，规范管理使健康理念溶入到学校的各种工作中。

工作计划个人系列(篇9)

健康教育与健康促进行动工作是提高居民群众知识，健康行为形成的一项重要工作。为了更好地完成20xx年健康教育与健康促进工作任务，加大创建国家卫生县城工作力度，最大限度地促进城区居民健康知识普及和健康水平的提高，特制定20xx年健康教育与健康促进工作计划。

一、任务目标

（一）按照卫生部《国家基本公共卫生服务规范》中《健康教育服务规范》提出的具体要求，认真组织实施，各责任科室要抓好辖区各项健康教育与健康促进工作，确保各项健康教育与健康促进工作任务落到实处。

（二）紧紧围绕20xx年我县卫生工作重点和各种卫生宣传日主题，开展形式多样的疾病防治、卫生健康知识宣传及健康教育活动，全年宣传活动不少于12次。

（三）抓好艾滋病、结核病、地方病防治健康教育项目工作。认真搞好健康教育干预工作，确保目标人群卫生防病知识知晓率与健康知识知晓率及健康行为形成率均有明显提高。

（四）加强机关单位、社区的健康教育与健康促进工作。重点加强辖区中小学、社区的健康教育与健康促进工作。

二、主要工作内容

（一）切实做好卫生日主题宣传活动

依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病防治，结合各种卫生日主题开展宣传活动。特别是积极开展"世界结核病日"、"世界卫生日"、"全国预防接种日"、"防治碘缺乏病日"、"世界无烟日"、"爱牙日"、"糖尿病宣传日"、"高血压防治宣传日"、"世界艾滋病日"等各种卫生主题日宣传活动。制作、发放防治宣传材料，有针对性开展宣传咨询活动。加强高血压、心脏病、肿瘤、糖尿病、精神卫生等慢性非传染性疾病防治知识的宣传。根据《突发性公共卫生事件应急预案》开展群众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件能力。加强健康教育网络信息化建设，促进健康教育网络信息规范化，加强健康教育档案规范化管理。

（二）大力开展社区健康教育与健康促进工作

加强社区健康教育指导，开展好居民健康教育讲座，每个社区开展健康教育讲座全年不少于1次。定期向社区居民宣传卫生、健康、长寿知识，力争使社区居民健康知识知晓率和健康行为形成率大幅度提高。

（三）指导中小学校开展健康教育与健康促进工作

按照《学校卫生工作条例》的要求指导中小学校上好健康教育课，做到有教材、有教案、有课时计划、有记录、有总结。指导学校按《学校健康教育评价方案》进行评价。

（四）广泛开展控烟宣传工作继续，在公共场所、学校、机关单位和本院开展"创无烟环境"活动，让人们进一步了解烟草危害，自觉拚弃吸烟行为，巩固我院控烟成果。

（五）开展公众健康咨询活动

以老年人、妇女、青少年三种人群为重点，广泛开展老年保健、老年病防治与康复等多种形式的健康教育和健康促进活动，定期免费为老年人测量血压和提供健康咨询；做好计划生育工作，提倡晚婚晚育、少生、优生、优育，提高人口素质，组织妇女病体检，为她们提供优质服务，保护妇女的合法权益；做好青少年的健康教育，配合学校组织开展寒暑假公益活动、法制教育工作计划、道德教育、心理健康教育、青春期卫生保健教育等活动。

（六）通过大众传媒开展健康教育与健康促进工作

在病房、输液大厅装电视机播放健康教育光盘，通过播放电视台健康教育节目进行宣传，在预防接种中心留观室设电视机、vcd经常播放健康教育光盘，并做好播放记录。

（七）办好健康教育专栏

每季度定期更换健康教育专栏内容，将季节多发病、常见病、预防保健知识及居民感兴趣的健康知识列入其中，使健康教育宣传内容丰富多彩。

（八）健康教育覆盖

通过开展健康教育讲座、健康咨询、健康知识竞赛、播放健康教育光盘、发放健康教育材料等使受教肓人数覆盖辖区总人口80%以上。让更多的干部、职工、居民学习到需掌握的健康知识，从根本上提高全民健康知识水平和自我保健能力，促进人们形成良好的卫生行为习惯。

工作计划个人系列(篇10)

在“六一”国际儿童节来临之际，根据xx区教育局文件精神和学校的工作实际，为丰富学校的少先队活动，让孩子们过一个欢乐、祥和、愉快的“六一”儿童节，现将我校的庆“六一”系列活动安排如下：

活动时间：6月1日(星期三) 上午。

参加人员：全体师生

组织形式：从一年级到六年级组成四个小队(

一、二年级各一个方队、三四年级组成一个方队、五六年级组成一个方队）。轮流向全队展示精选的红歌、拉歌比赛，以班级精品节目的形式进行表演。为了提高演唱效果，各队的服装要统一，队员可以手拿道具，通过动作口号等渲染现场气氛。

各团队要在往年的基础上不断创新和改进，使活动更加精彩。

班级节目：采用演唱、诵读、说唱、才艺展示、小品、舞蹈、歌伴舞等形式表演，围绕主题做准备，要求清新活泼，能展现少年儿童良好精神风貌。

组织要求：一年级由闫祥芹、王梦琪负责、二年级由石以兰、张涛负责、三四年级由杨林星、于苗苗负责、五六年级由杜建园、赵婧文负责，各合唱方队负责人与班主任、本年级**教师策划、组织、指挥、指导、教唱，活动结束后评选最佳年级。

总策划：张涛

主持：由张涛具体安排

摄像： 袁程老师

评委：全体教干

排队秩序：姚定天负责工作，王青龙、傅明阳协助。

课堂秩序：由班主任和语文、数学教师组织。

展出时间：5月31日。由美术组组织在校园内展出，内容包括书法、绘画、剪纸、摄影、手工等，由综合实践活动老师组织筛选出以庆六一为主题的优秀作品参展，作品于5月25日前交薛桂芹老师。

旨在展示团队成员的才华，丰富校园文化。（负责人：美术组老师）

工作计划个人系列(篇11)

为贯彻落实《中小学心理健康教育指导纲要》（xx年修订）、《xx省中长期教育改革和发展规划纲要（xx-20xx年）》和《xx市关于加快教育体制改革，全面实现教育现代化的决定》，根据山东省教育厅《关于印发xx省普通中小学心理健康教育特色学校争创计划工作实施方案的通知》（鲁教基字〔xx〕24号）要求，自xx年起，在全市启动实施中小学心理健康教育特色学校争创计划。现制定实施方案如下。

一、目标任务

通过实施心理健康教育特色学校争创计划，在全市树立一批心理健康教育先进学校典型，带动广大中小学全面普及心理健康教育，落实心理健康教育指导纲要的各项要求，明确学校在促进学生身心健康发展方面的义务和责任，规范学校心理健康教育工作，保证心理健康教育时间和必要的活动场地，丰富课程内容，建立稳定的专业化教师队伍，形成全体教师关心关爱每一个学生心灵成长的良好氛围，切实提高中小学生的心理素质和健康水平，促进立德树人根本任务落实。争取到20xx年，在全市创建60所左右的潍坊市中小学心理健康教育特色学校，10所左右的xx省中小学心理健康教育特色学校，5所左右全国中小学心理健康教育特色学校。

二、创建范围

全市全日制普通中小学。

三、工作步骤

争创工作自xx年开始，xx年组织首次认定，工作步骤如下：

（一）创建阶段。自通知下发之日起，各县市区、各直属学校对照《中小学心理健康教育特色学校标准（试行）》（附件1），组织本县市区中小学校开展心理健康教育特色学校创建工作，全面推进学校心理健康教育工作。

（二）认定阶段。xx市中小学心理健康教育特色学校认定从xx年开始，隔年进行。xx年3月由各县市区组织申报，每县市区推荐数量不超过3所，市教育局委托xx市中小学生健康成长研究中心组织专家对申报学校进行考察认定，公布潍坊市中小学心理健康教育特色学校，从中择优推荐参加全省及全国中小学心理健康教育特色学校的评审。近两年内存在学生逃学、辍学、流失、违法犯罪等情况的不能申报各级中小学心理健康教育特色学校。

（三）推广阶段。由xx市中小学生健康成长研究中心建立工作交流平台，及时推广宣传各级特色学校开展心理健康教育的先进经验。

四、工作保障

（一）完善工作制度。各县市区和学校要将心理健康教育纳入整体发展规划和年度工作计划，建立和完善心理健康教育工作组织实施、检查督导、评估评价等方面的规章制度，完善心理辅导伦理规范、档案管理、值班值勤、学生转介、危机干预等方面的工作制度。建立针对学生个性特点的心理健康教育教学研究制度，推动学校积极开展校本研究，开发贴近学生实际的心理健康教育校本课程。健全心理健康教育教师工作考核制度，将专兼职心理健康教育教师开展心理健康教育教学活动和心理辅导计入教学工作量。

（二）注重专业指导。各级中小学生健康成长研究中心要协调区域内外的心理健康教育专家资源，加强心理健康教育特色学校争创工作的指导，定期组织开展专题性培训、观摩研讨和经验交流等心理健康教育学习交流活动，帮助学校提升心理健康教育水平。

（三）加强队伍建设。在核定的编制范围内，争取政策支持，做好专职心理健康教育教师配备，并根据学生实际需要配备兼职心理健康教育教师。心理健康教育教师要有相关心理学教育背景或取得相关资格证书，能够胜任心理健康教育教学工作。市教育局将逐步建立中小学心理健康教师持证上岗制度。加强心理健康教育培训，将心理健康教育培训纳入教师培训计划，每年对专兼职心理健康教育教师和班主任的心理健康教育培训不少于10课时，每年至少组织一次针对全体教职工的心理健康教育培训。保证心理健康教育教师在职务评聘、工资待遇、评优评比等方面的待遇，鼓励优秀人才从事心理健康教育工作。

（四）保障工作经费。各地和学校要设立专项经费，为开展心理健康教育教学、师资培训、课题研究、课程开发等提供必要的支持。原则上，心理健康教育特色学校年生均心理健康教育经费不低于10元。

主题活动方案计划集锦4篇

做方案就是要为了预备后续发生的意外，为了确保事情或工作扎实开展。我们会准备多种类型的方案，方案的制定可以多参考众人的意见，集思广益，如何写出水平很高的方案呢？以下是编辑为您整理的与“主题活动方案计划”相关的完整信息，希望本文能为您的工作和生活提供助力！

主题活动方案计划【篇1】

一、活动目的

为了让学生感悟西方文化特色，了解万圣节的来历，透过万圣节活动的宣传，配合英语教学，培养学生英语学习的兴趣，体验西方节日的快乐。

二、活动安排：

1、活动时间：20xx年10月30日19:30-21:00

2、活动地点：**

3、活动总指挥：

4、活动策划：

5、活动主持：

6、参加人员：晚修班全体学生和老师

三、活动准备：

教师万圣节服装六套，装饰南瓜灯若干，糖果若干，水果若干，卡纸，学生服饰头饰自备

四、活动口号：哈喂，万圣节一齐来“鬼混”

五、活动主题：我型我秀Halloween

六.活动过程：

1.所有教师着巫婆装，装扮好入场

2.了解万圣节文化，观看PPT。

3.中英开场白介绍：班上选出两名学生(声音要颤抖，营造恐怖搞笑的气氛)

4.学唱万圣节歌曲

5.学生形象秀：

★帽子秀：戴各种形状、颜色的帽子，越奇特越出色

★睡衣秀：穿上自己喜欢的睡衣

★盛装秀：隆重的礼服和装扮

(举行“最佳装扮奖”评选活动，每班将评出最佳装扮学生3名，并给予奖励)

6.趣味游戏：

游戏一：我来比，你来猜

玩法：先用纸写好要猜的词语，两人一组，一人比划，一人猜。把学生分成5-6组，每组猜3组词语，最短时间内完成者获胜。(举行“最佳搭档奖”评选活动，每班选3组最佳默契搭档，并给予奖励)

游戏二：家乡话说对白

玩法：用《大话西游》里的一段经典对白，让学生用家乡话来背诵，能全一字不漏的读出来的同学胜出。

对白：喂喂喂!大家不要生气，生气会犯嗔戒的。悟空你也太调皮了，我跟你说过你不要乱扔东西，你怎样又...你看，我还没说完你就把棍子给扔掉了。月光宝盒是宝物，你把它扔掉会污染环境的。要是砸到小朋友怎样办，就算砸不到小朋友，砸到花花草草是不对的。(举行“最佳配音奖”评选活动，每班选3名最佳配音者，并给予奖励)

游戏三：金星模仿秀

玩法：准备几个金星经典动作秀视频，让学生进行模仿。然后评出最好的模仿者。(举行“最佳模仿奖”评选活动，每班选3名最佳模仿者，并给予奖励)

七、活动结束。

请老师们有序组织学生安全离校。

温馨提示：

1、请老师们必须要讲清楚游戏的玩法和规则，以保证游戏顺利有序的进行。

2、请老师们严格组织学生安全礼貌参加各项活动，本次活动状况将会全校通报。

主题活动方案计划【篇2】

一、活动背景：光棍节是大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节目中，可以感受同学们对情感的表达需求，借这个单身一族特有节日的良机，给同学们一个自我表达情感的机会。

二、活动目的:为丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。

三、活动主题：交友万岁，单身无罪。

四、活动时间：20xx年11月11日21:00-22:00

五、活动地点：风雨操场

六、活动对象：20xx级预防医学2班单身贵族

七、活动主持人：

八、活动内容：

（一）所有参加活动的班委合唱《单身情歌》。

（二）现场选出十男十女，分为两组，男女对视30秒，先眨眼着向对方说情话，先笑者向对方朗诵情诗，均犯规（包括一方犯规引发另一方犯规）者情歌对唱，最终获胜者赏糖两块，剥开送入对方口中。

（三）现场选出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生为男生指路绕过路障（如：有气球要踩爆，有鲜花要捡起来送给女生。），先到终点获胜；输的同学男生向女生告白，并要得到对方同意。

（四）现场选出五男五女，一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，把气球掉下来的同学，接受惩罚。

（五）每一组选出一男一女，在脚上绑上气球，让六组同学出来互相踩气球，一分钟后，剩的最多的小组获胜。并将获得礼品，输的同学公主抱10s。

（六）考察男女之间的默契度，现场选出三男三女，将他们的一只脚绑在一起，先到达终点的获胜。男生和女生合演一个告白片段。

（七）请班里资深情感专家介绍恋爱经验。

（八）全班合唱《爱我就跟我走》

（九）抽取提前写好的带有同学祝福的明信片。

（十）向所有同学分发一份光棍节小礼品。

九、经费预算：

十、注意事项：

1、以上活动参加人数可达52人次，主持人应尽量让同学们全员参与。

2、由于11月11号为周三，晚上有课，若是在该日晚上举行，则应动员组长督促组员快速前往。

3、提前通知同学们熟悉《爱就跟我走》的歌词。

策划人：郭剑辉

附录：告白短剧剧本 《大话西游》

女：你再往前半步，我就把你给杀了 男：你应该这么做，我也应该死，曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜等我失去的时候，我才后悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此，你的剑在我的喉咙上刺下去吧，不要再犹豫了，如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩说三个字“我爱你”，如果非要在这份爱上加一个期限，我希望是一万年。

女：那么你怎么向你娘子交代呢？

男：一定要交代，所以我一定要拿回那个月光宝盒，带你一起回去，跟他们说清楚，我不管别人怎么说我，我也不怕后世会有千千万万的人对我唾骂，我一个人承担下来。

主题活动方案计划【篇3】

一、活动宗旨

在我校广大家庭中开展系列低碳活动，大力宣传和普及低碳知识，倡导广大家庭实行低能量、低消耗、低开支、低代价的低碳生活方式，享受绿色时尚生活，引导家庭成员从自己做起、从家庭做起、从点滴做起，为形成节约能源资源和保护生态环境的生活理念、消费模式，为发展绿色经济、低碳经济和循环经济贡献力量。

二、活动内容

1、开展“低碳家庭时尚生活”知识宣传。利用国旗下讲话、倡议书、宣传版面等多种形式将“低碳家庭时尚生活”知识宣传到我校八百余名学生家庭。

2、由我校女教职工成立学校巾帼志愿者队伍，向广大家庭成员宣传环保知识、倡导节约理念，共建生态家园。

3、开展“绿色生活在我家”金点子征集、“环保小制作”征集活动，向广大学生家庭征集低碳、环保、绿色的金点子、小发明、小创造，并发布到学校网站，扩大宣传。

4、评选表彰绿色家庭。

三、活动安排

1、工会、妇委会将联合下发活动方案及倡议书到各班、各位学生手中，希望各班主任老师引导学生做好宣传。

2、金点子征集活动：要求每位学生向家长征集、商议在家庭生活中行之有效的低碳、节约好点子，每位学生至少一条，上交各位班主任老师。为切实做到节约纸张，请从附件中下载表格，将优秀的金点子填入表格，并将电子稿交至政教处。

3、环保小制作活动：号召学生以生活中的废弃物为材料，以自己的创意为主，充分体现废旧物品的利用价值，把我们身边的废弃物变为一件件精美的工艺品，变为一件件经济实用的生活用品。每班至少上交3份至工会办公室。

4、工会、妇委会将根据金点子的可行性、小制作的实用性等，每班评选1家“绿色家庭”，并颁发奖状。

注：2、3项工作请在6月3日前完成。

主题活动方案计划【篇4】

一、活动目标：

1、从小爱护花木、保护环境，知道了小树、花草是我们人类的朋友。

2、自己动手，亲身体验护树活动。

3、感受大自然、周围环境的'美好，初步建立保护环境的责任感。

二、活动准备：

本周区域中幼儿制作护树卡、心愿卡，把对小树的祝福以画的方式表现出来，并塑封。制作白纸的横幅。

三、活动流程：

1、植树前的谈话：你知道三月十二日是什么节吗?(植树节)(把这一天定为植树节，一是为了纪念一贯重视和倡导植树造林的孙中山先生(3月12日是孙中山先生逝世纪念日)。另外，3月12日刚好是惊蛰之后，春分之前，对全国来说，这时候植树是最适宜的。)你认识哪些树木?(引导幼儿说各种树木的名称)你知道树木有什么作用吗?(告诉幼儿树木可以制作家具、门窗、结水果;还可以美化环境，净化空气)如果没有树会怎样?观看“风沙的危害”多媒体课件，让幼儿通过听讲解、观看“风沙的危害”，多媒体课件，了解风沙对人类的危害，师生共同想办法解决风沙给人们带来的危害，多种树。用树林挡住风沙，减少风沙给人们带来的危害。

2、植树节活动仪式开始：

(一)教师组织幼儿给树系心愿卡，(在区域活动中制作好)并对小树说一句祝愿的话，老师拍照。

(二)共同制作横幅：护绿行动，从我做起。教师请第一组幼儿把讨论的保护树木的办法用绘画的形式表现出来。

3、教师请第二组幼儿设计宣传植树节、植树造林的宣传画。

全体中班小朋友以绘画、粘贴、涂色等形式装扮横幅。

促销计划方案范文8篇

根据公司的指示，这时候我们不妨制作一份工作计划。经常制订工作计划，可以增强人的逻辑思维与直觉判断能力，一份好的工作计划包括哪些内容？或许"促销计划方案范文8篇"是你正在寻找的内容，仅供参考，欢迎阅读。

促销计划方案范文(篇1)

一、营销目的

由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

二、快讯档期

6月10日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一)商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

二)商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;

三)商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

四)商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

一、活动主题

有一种爱，叫父爱如山;有一颗心，叫父子连心。父爱无声，柏兰名品放送“超低特价+时尚包+疯狂赠送”，爱他就要给他，年仅一次豪礼送不停!

二、活动时间

20__年6月5日——20__年6月21日

三、活动内容

1、“悠兰.男士”劲爆放送，买越多送越多。

6000元产品。

B、一次性回款并进货达10000以上，豪送零售价15000元产品。A、一次性回款并进货达5000以上，豪送零售价

C、一次性回款并进货达20_0以上，豪送零售价320_元产品。

2、“悠兰.男士”引领低价，谁与争锋!超低特价：49.99元/每组

【狂送礼包：满10组送5个时尚包+送10支男士磨砂膏】(任选10组起订)

男士活力再生洁面乳148ml119元

男士活力按摩膏148ml129元元

男士减压抗衰老修护面膜148ml180元

男士活泉水洁肤啫哩148ml108元

男士活泉保湿按摩膏148ml128元元

男士活泉水份面膜148ml217元

男士清爽平衡洁面啫喱148ml110元

男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

男士清爽平衡活肤面膜148ml180元

男士清毒祛痘洁面爽148ml119元

男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

男士清毒祛痘面膜148ml182元

男士健肤亮白洁面乳148ml108元

男士健肤亮白按摩膏148ml126元

男士健肤亮白养颜面膜148ml168元

男士舒敏修复洁面乳148ml132元

男士舒敏修复水晶面膜148ml188元

男士舒敏修复冰晶148ml135元

四、其他事项

1、本次活动所有产品，公司概不接受退换。

2、本活动不与其它活动支持同时享受。

3、促销活动中各产品凡属于质量问题，必须在收到货物之日起三个工作日内反馈给公司。

促销计划方案范文(篇2)

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼地观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者地需求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出地“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮地促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销地好时机可以抓住消费者地心，让消费者从众多地建材当中选择奥米茄。

二、活动目地

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视地传统节日，同时年末也是建材销售最为重要地旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者地情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖地了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

１、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同地销售区域，有地放矢，做到在一个声音为前提地基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合地推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后地品牌调性等基础保持一致性和统一性；

1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放地频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目地在于引导消费者关注本次促销活动地同时，有可行性地实施。

2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动地信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动地主题，一目了然。在活动开展地前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节地气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道地活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3）人员促销。这是最直接地与消费者沟通地方式。在奥米茄瓷砖到达地市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者地直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员地卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

２、终端策略

1）认真做好终端客户地陈列工作

陈列包括市场内所有地陈列点，这些陈列点地常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类地搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

A、一致性原则，在同一店面上表达地都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动地信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

B、重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动地重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动地主要主题重点。

2）简洁明快地卖场信息

在卖场内直接展现促销信息地POP中，海报和各类价格标签是最有效地传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

3）专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗地善于交谈形象好气质佳地消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动地促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注地还有促销人员对消费者心理需求地悟性、是否有强烈地工作激情以及促销人员地个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量地促销赠品及奖品，活动负责者地控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有地心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻地欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”地旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

（１）产品宣传口号：

针对新年地即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖地品质优势：

（２）广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻地欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活；

（３）平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖地品质；

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

（1）报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）电台广告

时间：（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力地卖场重点宣传；

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；

享受赠品地客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步地跟目标消费者地互动）；

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好地让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好地销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户地资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关地促销活动信息。

促销计划方案范文(篇3)

一、前言：

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

20xx年x月x日-x日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触xx家居专卖店。

2、提升xx家居专卖店的销售业绩。

3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

xxx

五、促销活动的对象：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容：

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的“xxx”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年x月x日~x月x日）

2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折，可享受折价后再xx折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

促销计划方案范文(篇4)

一、活动主题：

《精彩换新装》——换装开张

二、活动时间：

20xx年9月28日至20xx年10月7日

三、活动目的：

1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。

2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。

3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。

5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。

四、活动内容：

(一)商品促销

1.海报时间：9月28日—10月7日

2.海报内容：

a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;

b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：

① 彩页海报(9月28日—10月7日)大度16K、12P

② 主题：《精彩换新装》——换装开张

9月28日—10月5日

各课单品数 生鲜 食品 非食品

开业抢购商品2P 12 16 12

正常特价商品6P 10 20 30

国庆、中秋主题商品210 8

合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)

☆备注

1)月饼要求：

2)礼篮要求：

3)烟酒要求：

4)饮、保健品、茶叶

5)糖果、饼干、水奶

6)水果要求：

7)其他生鲜商品要求：

3.注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。

4.开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份;

5.费用:8000份×0.1元/份=800元

6.第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12P，16000份

7.费用:16000份×0.55元/份=8800元

8.印刷预算：9600元

☆中秋主题陈列：

活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街”

促销时间：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

(二)活动促销

☆全程促销活动：9月28日-10月12日

活动一、精彩换新装——同喜同庆

1.活动时间：活动期间内每天

2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注

a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上

b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店

c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)××店

3.活动说明：

a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

五、促销活动

活动主题二：重张盛典震撼开篇

活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)

活动期间：9月28日2.活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：

活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

活动时间：9月28日开业当天

活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑 小票参加“开心红包大派送”活动;

☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券

每天2个：面值98元购物券

每天8个：面值48元购物券

每天1000个：面值1元

费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)

满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

a)活动时间：9月28日开业当天

b)活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c)费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋

a)活动时间：9月28日至29日

b)活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上)，凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

c)费用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)

活动时间：10月1日、2日

活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

a)购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)

b)购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)

c)购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解)

费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加)

活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

活动时间：9月8日-9月31日

活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。

活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始

活动地点：超市外场

活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。

费用预算：3元/份×200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

活动时间：10月6日(××店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天)

活动地点：超市外场

活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)

活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)

费用预算：50元/组×10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多!

活动时间：9月28日至10月6日

活动形式：活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告)

费用预算：活动让利部分供应商承担

费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。

六、宣传计划：

1、DM宣传

本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下：

门店数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份)

老街店 3500 800 2700

昌盛店 2500 500 20xx

其它分店1000 100份/店

备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;

2、员工宣传

店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”;

3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传(内容待定)

费用预算：2200元

4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)

费用预算：1000元

5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

费用预计：20xx元

6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定)，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。

费用预计：500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)

促销计划方案范文(篇5)

一、活动概要

（一）售前的准备工作

（二）售中的跟进工作

（三）售后的服务工作

（1）售前的准备工作

1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。

4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。

5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。

6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。

7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。

8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。

10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。

11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

（2）售中的跟进工作

活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。

（3）售后的服务工作

货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。

双十二促销活动方案二

一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

促销计划方案范文(篇6)

一、 活动目的：

为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

二、活动主题：

精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：

9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

四、活动内容：

1、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

2、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

3、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

4、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

促销计划方案范文(篇7)

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升x商城的企业形象及以文经商的特点，x应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升x的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制x商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：

x商城及八一店、x购物广场及北园店

四.系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升x商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满x元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满x元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，x不承担费用。顾客旅游费用在购物x——x元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：x商城

为感谢x会员多年来对x的支持，截止至x年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的x会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭x会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

(四)20x春季服装周

活动时间：20xx年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为x扑克牌等小奖品;

(五)五一商品打折促销

①抢购

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、x不承担费用。

(六)印制x商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍x，提升商城人气，更好的树立x在全省的形象，突出x商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

促销计划方案范文(篇8)

九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

4.时间规划：

20__.8.25-20__.9.30

5.渐进式活动思路

Step1、创意主题&礼品吸引眼球

Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费

Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾

Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

6.活动目的达成方式：

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

礼品：初级学霸文件夹

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)

活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号

礼品：中级学霸文件袋

惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。

除全家桶，中秋当天进店消费全场8折

身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

公司营销计划书范文系列(11篇)

文档处理高效能够提高工作的执行效能和准确度，我们有时候会遇到写作的难题。范文一般由哪些部分组成？根据您的需要编辑为您整理了“公司营销计划书范文”的相关资料，仅供参考，欢迎阅读！

公司营销计划书范文 篇1

在介绍xx医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：

1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者

2、物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高

3、缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务

4、主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐

5、被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体

3、由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域

xx医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路

1、全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理

4、拥有xx地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品BxC服务

5、与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展BxB并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础

a）我国政府的目标是：利用x年左右的时间（自xx年），扶持建立x至x个年销售额达到x亿元的特大型医药流通企业集团；建立x个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到x亿元左右的大型医药流通企业集团

b）xx医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在xx－xx年x年的时间内，将xx公司发展为xx地区及xx地区规模较大的医药流通企业

i、xx年底前在xx地区人口x万以上的大中城市建立自己的批发配送网络

i、以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户

iii、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户

iv、与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务

iii、以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过x％

i、第一阶段，以一年的时间开设x－x个地区的分部，主要目标：

2、主要市场的市场占有率x％以上，一般市场的市场占有率超过x％

iii、药房及诊所：x公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量x家以上

1、第一年市场占有率x％，毛利率x、x%

2、第二年市场占有率xx％，毛利率x%

3、第三年市场占有率x％，毛利率x、x％

1、第一年库存占用资金x％

2、第二年库存占用资金x％

i、大型市场（xx、xx、xx、xx）的占有率到达x％－x％

ii、中型市场（xx、）的占有率达到x％－x％

b）经营指标：

i、重点经营的x个生产厂家的主要品种市场占有率达到x％

a）大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。

i、各种连锁药店是我们主要目标客户（独立药房）的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手

3、在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低

1、发展加盟连锁并利用价格杠杆发展其他紧密型、半紧密型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额

2、与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险

4、在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务

1、对于品种多、实力强的大型药品批发企业，

1、xx公司营业一年后销售额达到x亿，第二年达到x亿，三年后达到x－x亿

2、xx年底公司销售额超过x亿，综合毛利控制在x、x—x％

1、xx年当年销售额达到x亿，综合毛利控制在x－x、x％

2、xx、xx、xx、xx为xx地区最大的x个医药市场，通过在这些城市的网络建设，可进行集中采购，降低成本。

iv、xx年继续在x－x个中等城市成立药品配送公司，完成对xx主要网络的覆盖

公司营销计划书范文 篇2

一、选址

详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米，。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

二、定位

选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

三、产品售后

建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

四、内部管理制度化

完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

五、人员招聘

前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：

1.知道餐厅目标价值观，工作范围。

2.使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

3.任何时间地点以客人优先。

4.三轻、礼让、微笑。

5.为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

6.不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

7.积极沟通不可有消极的情绪。

8.处理好顾客投诉。

9.遵守服务行业仪容仪表要求。

10.爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人）人员工资控制在xx万/月以内，培训到正常营业20天。

六、前期宣传与营销

确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。

七、设备采购，前期备货

厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

八、试营业（10天）

试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销（内部营销和外部营销）

九、装潢

基本格局500平方米，厨房150平方米（凉菜20平方米，面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米）更衣室10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。（以每个餐位2平方米）可摆150个餐位，设雅间4个（隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每平方米装修、装饰费xx元----xx元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。

十、证照的办理

工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁

只有做好以上的准备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步！

公司营销计划书范文 篇3

针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。

由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。

6、新增项目：

VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。

元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。

2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤

③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.

构建正常运转的营销管理体制;

整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。

总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。

地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定0台以上起订 通用的月销量3000台以上

主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：

说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：

家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品

推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品

家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。

(一)产品卖点：

家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报：

每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话

1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。

2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。

3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录

1. 2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。

1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。

2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。

拓展非收费的网络营销，全员参与;百度等各大网站竞价排位。

公司营销计划书范文 篇4

20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务

二、加强基础管理，强化量化考核指标

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

　五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

八、加大新客户，新产品的开发力度

1、全年出发不低于xx天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

公司营销计划书范文 篇5

大客户经理入职计划书

由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。

一、学习阶段

1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。（主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）

2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。

3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失

二、工作阶段

1. 每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）

A．通过公司渠道收集。

B．通过自己的渠道收集，

1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）。

2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）。

2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。

3．每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。

4. 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。

5．每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。

6．每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。

7. 每天及时完成公司交办的其他工作。

8．每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。

9．每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。

10. 每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。

以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。

邱杰

20xx年9月19日

公司营销计划书范文 篇6

艺人装饰营销计划书

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着国家宏观调控和北京市场房地产行业的发展,越来越多的人在购房时也陷入了观望，考虑的介段，简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.同时国家发放的大量安居宜民的住房也是我们的重要客户群体。

2、经济环境:北京的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,北京的经济还是在发展中日渐的膨胀,当然还有一点我们应该注意的是在北京购房的人群除本市和外来户以外，经济安居等国家福利分房也占一定份额。(这些人要么是有钱真心求购,要么就是抄房）

(二)同行业的环境分析:

我们公司的定位是一个还处于概念型的企业,在北京这个大型的市场洪流中想要创造自己的品牌形象,任重道远,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:

劣势:

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金投入以及企业的未来发展还处于初级概念阶段，各个机构还都构建的不够成熟不够完善，虽然我公司不以装修做为主要产业，但是既然做了我们就要做好！

启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量。

解决方案:

创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。并且在公司全局发展中适当的以此项目为侧重发展对象，以突破现阶段的局面。待把这个项目发展起来并且稳定后再有待发展其他项目。

启示:加大宣传扩大市场份额,注重员工整体素质培养。

威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低，先装修后付款等各种层出不穷的手段来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假促销等各种方法来抢取市场占有率.北京家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有所减少,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业目前属于狼多肉少阶段，这样价格的提高会对产品的销售有适当的影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立.同时也可以把我公司曾经做过的一些经典的工程案例和地址也做一个相应的明细表格在小区扩展时给展示出来，以便扩大市场宣传和影响！

机会:

因素:装饰行业虽然是一个朝阳产业，但随着北京房产布置的分散和外阔以及北京经济的发展,这将对我公司的发展有着较大的影响。因为现阶段我公司的客户群体主要针对是外围这些消费中低档的客户群体！

启示：扩大宣传，发展楼盘周边的职工,这样才有利于公司的宣传发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分人员分两部分，第一部分为有工作经验的以高薪诚聘其来，让他们为公司为市场扩大和业绩增功出力，使得公司能保证有业绩保证收支，第二部分，招聘一些，低薪及无薪人员，一是为了扩大市场宣传，二是为了培训自己的有生力量，为公司的未来发展增功添力，这部分人在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，大部分的公司一到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（专以高档社区为主，像没有不好的就白浪费了一年时间）我个人觉得应当深入调查，找一个好的平台，预防招到的优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计水平的不断提高。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要，要考虑到综合素质。并且鼓励员工进行深造学习，为公司培养有机的力量！

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们多扩招一些好的施工队伍，主要以南方为集中，优胜劣汰！

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.2、针对各个小区要提前做好活动宣传策划，不要临阵磨枪。我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900进行打折优惠活动。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点，这样才能显现出我公司的人性化。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似东易，实创，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短1年不到，我个人觉得我们可以先期把重点放在中低档客户，这样一来对我们打入市场有利。另外，由于北京的外围买房的消费水平不是很高，中低档客户又是我们公司目前的消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

装饰公司市场部计划和运作流程

一、人员构建：人数3-10人：

设计师：2-3人

业务主力：3-5人

实习业务：3-5人

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行

管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、人尽其用。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养

C、有才无德，限用D、无德无才，弃用

人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做：

A、培训内容

1、公司的企业文化和未来发展------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等

2、公司的相关管理制度--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等

3、装饰行业前景

4、工作签单流程

B、1、装饰技能培训，答客问

2、实战演习（客户——业务）

3、材料培训

4、工艺培训

5、市场部内部管理规定

C、1、竞争对手分析

2、渠道建设

3、小区推广疑难问答

4、核心竞争力培训

5、电话营销实战问答

三、人员划分

1、形成组团制，产生组长

2、划分小区，安排人员进入

3、与设计开成分包格局

四、渠道建设

责任到人，专人负责，电话名单分配制

五、市场部所用资料

名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）

基本流程：

1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人

员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来

源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）

公司营销计划书范文 篇7

太阳装饰公司商业计划书 装修行业的前景分析 1

随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于2007年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到2010年，年装饰量将比目前翻一番，达到1.6亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。据了解十一五期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到2010年，我国人口将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50％是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。以上的相关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。

2同样，汉中装修市场也在不断增大，政府发展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。随着房地产开发的越多，装修市场就在潜在增大，从2011来看，汉中装修市场是炒得火热。将预计在未来十年汉中装修市场使得此不错的前景。

一

公司简介

太阳装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。

二 产品/服务

为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三 公司的管理运营模式 1 太阳装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。2 并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。4 客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。5 而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。6 签约时客户需支付合同总造价的50%，工程过半后支付合同总造价的35%，接近工程尾期支付合同总造价10%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客

户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。四 公司品牌推广（1）媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。当然这个是以后公司有流动资金时。广告种类的选择可考虑以下几个方面：A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定B、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。（2）网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟汉中一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：

一、打响公司知名度，二、一定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

（4）

小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。具体做法如下： 1．选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。2．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。5．可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。6．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。初建根据公司情况而定。五.企业文化 为顾客提供优质高效稳定的生活环境，用科技引领生产，用技能创造效益，在企业发展中始终坚持以下原则：顾客至上、保证质量、成本领先、以为和贵，为树立公司良好的外部形象，并营造健康的文化氛围。同时，在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守（SBC）：（1）诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着保护公司的商业机密。（2）卓越。努力向客户提供品质卓越的产品和服务。（3）责任心。贯穿在我们的语言和行动上。（4）关心。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。（5）公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要守同样的行为准则和法规、政策。

（6）尊重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候，要对他们表明足够的尊重和谢意。（7）标志。公司员工统一配备工作服，彰显公司形象，工作时统一配备胸卡。

六、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争：目前汉中装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。装修市场很乱，客户很迷茫，所以要从质量上征服客户。

2、内部进入者：掌握装潢施工技术的民工很多但很乱，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们需要更好的发挥环境，而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。

（二）供应商分析 目前汉中材料市场也显得很乱，不过供应还是冲足。所以当客户进入公司，非常重要的是让客户订材料品牌，订材料价位。在做客户预算。从而赢得客户信任。

（三）市场规模及行业发展： 预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客：

按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

七、公司的机会与风险：

1、强势： 专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁： 发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断

八

公司市场部团队的组建，做装修企业最关键的是建立三个队伍： 管理和销售团队，设计或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

技术团队和施工服务团队: 1.管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。

3.设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。4.施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。管理和销售建设的构想 1.前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，设计调查问卷，（问卷在最下面文档中）针对汉中市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。或者针对目前交房小区实行强烈进入，死守小区。2.调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。3.一般这个工作在十天左右完成.在这十天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。4.十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查 这就要求业务员做每天行程拜访表。5.每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。6.业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。7.业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。业务员针对市场： 1.看到有建房的地方都去问问，还有交房小区。2．居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。

3．店面商位他们老是一年一换的，4．房产中价

出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。5．如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。

九、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式 全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。

十、资金分析

在企业投资的初期，我们有可利用资金3万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去 项目 费用 项目 费用 店面租金 8000元/年 打印机1台 1000元 工作用车

办公用具和店面广告 5000元 营业执照 2000元 店面装修 5000元 电脑2台 5000元 传真机 宽带费用 水电费 最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快创造利润，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期5万元的投资。

公司营销计划书范文 篇8

一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:

我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势:

因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.

解决方案:

创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.

启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E

因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有利于南昌装饰公司的发展。

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的

一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.

2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于南昌的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

装饰公司市场部计划和运作流程

一、人员构建：人数20人

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行

管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养

C、有才无德，限用D、无德无才，弃用

人才价值关：让每一位市场员工发挥其的才干，让其拥有丰盛人生。二、先培训后考核再上岗的原则来做：

A、培训内容

1、公司的企业文化------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等2、公司的相关管理制度--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，

巡检制度，施工管理制度，等3、装饰行业前景4、工作签单流程

B、1、装饰技能培训，答客问

2、实战演习（客户——业务）3、材料培训4、工艺培训

5、市场部内部管理规定C、1、竞争对手分析2、渠道建设

3、小区推广疑难问答4、核心竞争力培训5、电话营销实战问答

三、人员划分

1、形成组团制，产生组长2、划分小区，安排人员进入3、与设计开成分包格局

四、渠道建设

责任到人，专人负责，电话名单分配制五、市场部所用资料

名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：

1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人

员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）

公司营销计划书范文 篇9

装饰公司营销计划书

一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2、经济环境:消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看, 经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在 购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.解决方案: 创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。

启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E

启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。

（三）公司内部微观环境的分析：

1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。

2、设计部：注重设计理念的新颖性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。

二、市场营销：

（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

（二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于 消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

装饰公司市场部计划和运作流程

一、人员构建：人数20人

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行

管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用 B、有德无才，培养

C、有才无德，限用 D、无德无才，弃用

人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做：

A、培训内容

1、公司的企业文化

------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等

2、公司的相关管理制度

--------作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等

3、装饰行业前景

4、工作签单流程

B、1、装饰技能培训，答客问

2、实战演习（客户——业务）

3、材料培训

4、工艺培训

5、市场部内部管理规定

C、1、竞争对手分析

2、渠道建设

3、小区推广疑难问答

4、核心竞争力培训

5、电话营销实战问答

三、人员划分

1、形成组团制，产生组长

2、划分小区，安排人员进入

3、与设计开成分包格局

四、渠道建设

责任到人，专人负责，电话名单分配制

五、市场部所用资料

名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：

1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）

电话通知设计部经理，安排人员进行量房

量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话

填写客户登记表

交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）

公司营销计划书范文 篇10

面对接下来的工作，我经过一番思考，为自己接下来的工作进行了一次计划：

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20XX年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

公司营销计划书范文 篇11

一、 前言

随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。

二、 环境分析

1、 政治环境

食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、 社会经济环境

随着国内生产总值GDP的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。

3、 文化环境

知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要原因。

4、 技术环境

娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。

5． 行业背景

（1） 果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。

（2） 饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。

（3） 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。

三、 市场营销计划概要

娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在2012年是第一年新产品上市，力争销售收入突破5000万人民币，纯利润2000万人民币，市场营销费用为700万人民币左右，广告费100万人民币，市场覆盖面在广东省、湖南省、海南省。

四、 市场营销现状

1） 市场需求

国内饮料品市场饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。

2)竞争情况

a) 国内饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨,而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。

b) 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势，刺激消费者冲动渴望性消费，增强娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。

五、娃哈哈SWOT分析

（1）娃哈哈的优势

A、有较强的技术研究队伍并且有很好的企业声誉口碑，公司企业知名度高B、娃哈哈有雄厚的经济实力来推广新饮料C、娃哈哈的技术开发能力强

（2）娃哈哈的劣势

A、蜂蜜型冰糖雪梨是新产品上市，而且上市比康师傅、统一的冰糖雪梨的上市时间晚了半年，处于被动状态。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨没有深入消费者的良好形象，依靠品牌实力上市C、如果冰糖雪梨饮料初期市场开拓不利，公司的财力回受到创伤

（3）娃哈哈的机会

A、国家相关政策的支持，果汁饮料行业的发展巨大B、消费者健康意识带动果汁饮料行业的发展C、娃哈哈冰糖雪梨上市时正好是炎热酷暑，给娃哈哈新产品上市提供了天时的绝对机会，提高了消费者对娃哈哈冰糖雪梨的需求

（4）娃哈哈的威胁

A、很多消费者不太喜欢喝甜品饮料B、消费者对娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的净含量和产品功效不关注，只对价格非常敏感

C、果汁行业将竞争对手多，如康师傅、统一、汇源果汁、美之源

D、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。

六、公司目标

1#财务目标：娃哈哈投入3000万人民币

2#市场营销目标

（1）娃哈哈计划在湖南、广东、海南建立200个固定销售点，还有若干个活动销售点。

（2）培训200名销售人员

（3）销售收入争取突破5000万人民币

（4）在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度

七、市场营销策略

目标市场定位：重点对准青年人，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。

产品定位：为了区别康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。特别重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效。

产品功效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品！

价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以采用成本导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。

销售渠道：重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格便宜，深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。

分销渠道覆盖面：大卖场覆盖率100%，连锁超市覆盖率80%,连锁便利店覆盖率80%,百货商场覆盖率60%，移动销售点70%。

销售人员：娃哈哈公司建立自己的培训中心。（1）公司招聘社会人员男女比例在2:1。对社会人员进行专业培训，灌输企业思想，使其能代表企业直接与消费者接触促销。2）雇用一些兼职人员，，例如在校大学生，他们有向社会出校的积极性，而且是廉价的劳动力。

促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣传促销活动促销，在节假日实行价格优惠，采用考核销售人员销售业绩比赛评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员采取名胜古迹旅游度假的奖励。

研究开发：哇哈哈应该不断研制新产品系列的饮料，如哇哈哈鲜橙多

营销研究：监测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

八、行动方案：

人力资源部着手安排销售人员的招聘和培训，在2014年8月以前把200名销售人员培训完毕。

生产部门6月1号第一批试销产品和试饮产品出厂。

6月份开始在大型商场的固定销售点和人口比较密集的地点如大学学校门口、菜市场等等移动销售点开展有奖促销比赛活动。

促销活动内容有

1、 在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。

2、 促销过程中，买一瓶送一包娃哈哈纸巾，买两瓶送一个塑料杯子或三包娃哈哈纸巾。

促销比赛中销售业绩最高的销售人员可以晋升职位外，选择奖金或获得去名胜古迹景点度假旅游的奖励。

6月份同时进行广告宣传，娃哈哈应该在湖南、广东、海南三国省份的火车站地下通道、地铁地下通道、公交车站牌、人口比较密集的市场大学学校、地下通道等等进行海报宣传。预计广告费预算为150万人民币。