建设活动年度计划通用。

听从直系领导对工作内容的安排与指导，此时我们完全可以沉下心来准备一份工作计划。工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。怎样让你的工作计划更优于其他人呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“建设活动年度计划通用”，相信你能从本文中找到需要的内容。

建设活动年度计划

建设活动年度计划是指在某个时间段内，为了实现某个特定目标而制定的计划。通常包括以下几个方面的内容：

1. 项目概述：包括项目的背景、目标、规模、时间、地点等基本信息。

2. 建设方案：包括项目的建设方案，如建筑结构、设备选型、施工进度等。

3. 人员安排：包括项目所需的人员数量、专业背景、性格特点等。

4. 财务计划：包括项目所需的资金、资金来源、预算、融资计划等。

5. 风险管理：包括项目可能遇到的风险、应对措施、风险控制计划等。

6. 其他事项：包括与项目相关的其他事项，如环保、安全、质量等。

建设活动年度计划需要根据具体项目情况进行制定，以确保项目能够在预定时间内、预算内顺利完成。同时，年度计划还需要定期审查和调整，以确保项目计划与实际情况相符。

延伸阅读

建设年度计划模板(集锦7篇)

会写岗位的工作年度计划吗？时光从来不等人，说走就走，只有规划好岗位年度计划，制定年度工作计划是对事情进行剖析的过程，或许你正在查找类似"建设年度计划模板"这样的内容。相信您能从本文找到帮助！

建设年度计划模板 篇1

为全面贯彻落实市、区、街道政法工作会议精神，紧紧围绕“推进富民强街、建设美好____”的总体目标，以“社会管理创新工程推进年”为载体，大力推进社区管理创新工程各项措施的落实，确保辖区社会稳定，切实保障人民群众生命财产安全。结合社区实际情况，特制定全年综治工作计划：

一、进一步加大创建平安社区活动的宣传力度，提高全民参加意识，将在原来的基础上完善充实领导班子队伍的建设，统一思想，提高认识，加强领导，落实责任。

二、坚持重大节假日，进行防火检查。做好防火记录。发现有问题的马上发放整改通知书。与辖区单位签订消防安全责任书。明确职责，落实责任，确保一方平安。

三、每月召开例会，布置近期工作重点，发现可疑情况，及时汇报，积极排查和化解社区矛盾，把各类矛盾纠纷及时化解在萌芽状态，确保社区的安定和稳定。

四、结合本社区实际情况，继续开展“六五普法”宣传教育活动，进一步做好社区居民的法律宣传将工作及教育工作。对广大人民群众进行法制宣传教育，从多方面懂得法律重要性，让他们自觉遵纪守法，维护社会稳定的重要性。

五、完善帮教领导小组建设，根据帮教人员的不同情况制定不同的措施，进行家访，了解家庭情况，帮助解决生活、工作上的困难。

六、积极开展群防群治工作，组织巡逻人员做好每天的巡逻工作，协助派出所做好流动人口管理，加强对流动人口的法制教育，降低因流动人口引起的各类违法行为，确保社区生活秩序安定，稳定和谐的社区。

七、进一步加大创建平安社区活动的宣传力度，提高居民参加意识。动员全社区积极参与治安宣传工作，在居民住宅区悬挂，张贴宣传横幅、标语和以黑板报的形式，做好记录，把普法工作宣传到位。

八、重视社区矫正工作，及时监督社区矫正对象的改造，对他们进行法制教育，矫正其思想和行为。落实安置帮教，与社区劳动保障所联系，为刑释解教人员找到他们合适的工作，确保社区的稳定。

九、结合禁毒工作安排，积极开展无毒社区的创建工作，以创建活动为切入点，在社区内以禁毒宣传单入户宣传等形式加强小区居民的禁毒意识。

十、争创“无邪教社区”，确保社区的稳定，在新的一年里我们一定再接再厉，将这项工作做好。

以上是本社区近年的综治工作计划，确保完成上级部门布置下来的各项工作任务，为创建和谐社区，巩固创建“平安社区”做好各项工作。

按照街道办事处综治委创建平安社区的统一布署，环城社区将充分发挥社区居委会的积极能动性，广泛动员居民群众，防范和打击各种违法犯罪活动，推进依法治区，维护社会公平正义，建立“创平安、保稳定、促发展”的长效工作机制，创建和谐社会，把“平安社区”创建活动转化为提升环城社区形象的品牌优势，现将今年的创建平安社区工作计划

一、建立健全长效工作机制，成立以社区居委会主任为组长的创建“平安社区”工作小组，广泛动员广大群众积极投身与创建工作中。

二、充分发挥社区各职能机构的作用，加强社区治保会、调解委员会、维护社区治安稳定综合治理领导小组、安置帮教领导小组、信息员队伍的建设、调整，将这批骨干力量覆盖到整个社区。同时定期组织上述人员开会，学习有关创建“平安社区”的文件，及时通报社区治安状况，形成合力有效地打击和预防各种刑事犯罪，预防重大的和重大事件的发生。

三、扎实推进依法治理小区和法制宣传教育。加强这项工作提高社区成员法律素质的一项重要工作，是创建“平安小区”的重要基础。为此，我们在平安创建活动中要切实做好以下几项工作：

(1)以社区市民学校为主要阵地，对社区成员分层实施普法教育，特别是加强青少年的法律意识教育。积极开展“法律进社区”活动，把普法和依法治理工作贯穿于平安创建活动中，不断提高社区成员的法律素质和遵纪守法意识。

(2)充分利用社区宣传栏做好普法及平安创建活动的宣传，做到目标明确，要求具体，效果明显，家喻户晓。

(3)为动员社区成员参与，构建和谐社会环境，在平安创建工作中，社区居委会在社区人群较为集中的地方悬挂横幅，推动平安创建活动健康发展。

____社区按照团结街道办事处平安社区创建工作规划，经过社区委员会议讨论研究，结合我社区实际，拟将黄河社区打造为平安和谐社区型特色社区，现制定如下工作计划。

黄河社区成立于20____年1月，前身由育英社区、滨河社区、中桥社区合并而成。办公地点位于滨苑小区内，面积16平米，辖区范围：郭守敬大街以东，中兴大街以北，铁道边以西，育英街以南，辖区面积约30万平方米。辖区共有16个小区，其中封闭式小区10个，开放式小区6个。现有住宅楼86栋，居民6568人，1580户，流动人口501人。

黄河社区的特点是成型小区多，具备恢复、改进物业管理服务的基础条件，同时住户素质较高，对平安和谐的要求更为迫切。尤其近年来，我社区在上级的领导下，积极推行一网三会平安创建模式，充分发挥社区居委会、片长作用，大力筹建业委会，开展志愿者活动，极大改善了社区居民生活环境。

如今，16个生活区中有13个已筹建业主委员会组织，社区拥有600多人的志愿者队伍，其中巡逻队员达100余人，10个小区通过聘请物业公司或业主自治实现了物业管理服务，这为创建平安和谐型社区打下坚实的基础。因此，我们将社区特色创建目标定为平安和谐型符合社区实际和居民意愿。

第一、进一步深入贯彻一网三会工作模式，依托该平台打造网络化平安社区。

居委会方面，我们将继续深入贯彻片长走访责任制，努力提升社区干部为民服务能力，进一步发挥在社区的领导核心作用。业委会方面，我们将充分引导和调动居民的公益热情，上半年完成剩余3个生活区的筹备工作，达到全覆盖。并注重业委会之间的交流沟通，积极组织主任们向先进业委会取经，充分发挥其作用，为业主们更好地服务，切实形成居委会、业委会、楼院长一条龙的居民服务体系。

第二，继续探索完善物居合作、业务合一的小区物业服务方法。

根据黄河社区实际，我们将物业管理列为社区事业的重要组成部分，不断强化社区在物业管理工作中的监督指导和协调作用，提高小区物业管理服务水平。在有物业的小区，实施物居合作，通过协调会等多种方式，使社区、物业服务企业和业委会形成合力，共同做好小区物业管理工作。对没有物业的小区，实施居民自治，帮助小区实施业主自治，进行准物业服务管理。对散居生活区，由片长组织楼院长、志愿者设立流动保安，志愿巡逻，卫生清扫员，改善生活区域治安卫生状况，实现基础物业服务。

第三、积极开展志愿者服务，依靠志愿者服务来补充业委会及物业的服务盲点。

社区要结合各小区业委会、楼院长，充实志愿者队伍建设，根据志愿者专长将志愿者协会划分为义务巡逻队、党员一对一帮扶队、义务维修队、医疗救助服务队、卫生清扫队等服务小组，大力拓展服务内容，拓宽服务范围，为居民提供全方位的服务，并形成长效机制。

重点针对以下几个方面进行组织建设：

①努力完善志愿者巡逻组织，以楼为单位轮流巡逻，每天中午及晚上10点左右进行重点巡逻。

②拖动党员进社区工作，针对困难户、低保户、孤寡老人开展一对一帮扶。

③定期组织志愿者打扫卫生，清理辖区卫生死角。

④联系帮扶单位，建设法律援助组织。

第四，与辖区单位及帮扶单位积极沟通交流，共同为居民提供服务。

针对各单位的特点，各展所长为小区提供宣传展板、宣传器械等硬件服务，结合小区文化队伍开展各项宣传活动。通过宣传，向居民传达国家政策、平安知识、健康知识、法律常识，培养居民和谐社区意识，充分发动群众创建邻里和谐新社区。

第五，开展社区文化活动，营造良好的和谐氛围。

大力发掘有文体特长的居民，组建活动团队，广泛组织多彩的文化活动，像节日联欢会，楼际交流联谊会等等，促进居民之间的相互联系，沟通，活跃社区生活，营造和谐的氛围。

我们还会通过居民代表大会、协商议事会，党建联系会、居民议事日等多种方式，全面了解居情民意，大家集思广益、共驻共建，及时发现社区平安和谐创建过程中存在的问题，并予以解决，使社区平安和谐特色真正成为具有广泛社会影响力品牌。

为切实做好20____年综治暨平安建设工作，圆满完成各项工作任务，按照市城管委的工作部署和要求，结合本处工作实际，特制定20____年度综治暨平安建设工作计划。

以党的十八大精神为指导，认真贯彻省、市综治委的工作部署，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，狠抓社会治安综合治理的各项工作措施的落实，大力推进平安建设，促进广场管理工作全面提升。

以事故防范为中心、以政策法规为导向、以严格监管为手段、以队伍建设为保障，积极构建科学、规范、高效的综治安全工作机制和安全生产工作机制，杜绝各类事故案件的发生，维护广场社会治安的良好秩序，促进单位安全生产工作的顺利、圆满完成。

(一)加强组织领导，落实综治和平安建设责任。根据机关人员变动，及时调整领导小组，健全领导和办事机构，切实加强对综治和平安建设工作的领导，进一步健全和完善各项工作制度，严格落实综治平安建设责任制，按照“谁主管、谁负责”的原则，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，全面开展综治工作。

(二)做好维稳工作，切实提高治安防控能力。按照上级的部署和要求，认真落实矛盾纠纷排查工作制度，认真分析排查广场工作可能会产生的矛盾纠纷，及时修订处置突发性事件预案。加强内部防范工作，按照“看好自己的门，办好自己的事，管好自己的人”的要求，认真落实，努力提高干部、职工的治安防范意识。认真落实好干部值班，建立与有关部门的联系组织网络。

(三)强化工作落实，全力压降事故保平安。安全生产与平安建设工作紧密相连，只有切实压降和防范各类事故的发生，维护好职工的利益，保护人民生命和财产的安全，才能为构建和谐社会创造良好的外部环境。

一是进一步加大对平安创建工作的宣教培训力度。通过各种宣传形式把建设平安工作宣传到位，特别是要充分利用“综治宣传月”、“安全生产月”活动的平台，通过多形式、多渠道的广泛宣教培训，大力普及安全文化，提升广大职工的安全防范意识。3月份，计划与市城管委、安泰街道五一广场社区、安泰派出所等单位联合开展以“携手共建平安单位”为主题的综治宣传月活动，营造群防群治、群策群力的良好氛围。6月份，以“责任制度双落实，安全技能大比武”为主题，突出安全制度落实、安全技能训练两个重点，形成立足岗位提升技能，落实制度确保安全的良性机制。

二是加大监督检查，促进单位平安运行。工作中，我们将监管重心前移和下移，把大部分的安全监管力量下沉到广场一线，认真开展安全检查，排查各类安全隐患。特别是每逢重大节日及重大活动，由处领导带领业务部门联合保卫班、电工班、绿化班技术骨干等落实安全检查和巡查制度，及时发现和消除隐患，以细之又细、精益求精的工作作风确保安全工作落实，确保设施设备与人员安全。

三是采取积极措施，加强公共场所安全防范。五一广场作为城市的政治文化中心窗口，每天人员流动量达到上万人次。在工作部署上要高度重视广场安防工作，每逢办公会议都要认真分析广场安防工作形势，进行安全风险评估，重点围绕安防力量、配套设施、应急预案等三个方面组织细致研究，明确相关对策措施。在人员上，以公园安保和机关工作人员为主体，广场旗杆前、岗亭等重点防控位置分别明确安全员，配合做好日常防范和应急处置;在设施上，在原有装备的基础上，计划配置一部分专业安防装具，统一放置于固定地点，用于应急使用;在制度上，除保留机关、安保人员固定巡视巡查制度外，在广场原有应急预案的基础上，进一步扩大人员和工作范围，统一分配安防人员和安防区域，明确应急处置流程，确保不留死角。

四是加强应急管理，提升应急救援能力。通过多种方式，全面推动应急管理工作的深入开展，进一步明确应急管理措施和办法，完善专项应急预案、现场处置应急预案。定期开展安全生产应急救援预案的演练，增强广大干部职工的防灾抗灾意识，提高防灾减灾能力。

根据区委、区政府《关于开展____区城乡环境综合整治工作的实施意见》和《____市____区城乡环境综合治理工作“进村社”活动方案》等文件精神和要求，按照《____市____区推进新农村乡风文明建设实施实施方案》、____市人民政府办公室《关于印发____市地下管线安全隐患排查整治工作方案的通知》等文件精神，结合我区广播电影电视工作实际，特制定20____年城乡环境综合治理工作计划。

一、高度重视，加强领导。

城乡环境综合治理工作是进一步提升文明素质，促进和谐社会和生态文明建设的一项重要工作。按照《城市卫生管理条例》、《国家卫生城市标准》、《关于全面开展城乡环境综合治理的决定》等相关要求，“开展爱国卫生运动，提高全民族的卫生素质”。“城乡环境综合整治，保护群众身体健康”。成立以局长为组长的局爱国卫生领导小组要充分发挥其职能作用，做到领导重视，分工明确，工作落实，加强督促检查，认真组织和开展好我局的爱国城乡环境整治工作。

二、加强教育，提高卫生文明素质。

一是局要利用职工大会、职工学习等时机，加强《城市卫生管理条例》、《关于全面开展城乡环境综合治理的决定》等法规知识的学习。二是要以爱国卫生月等活动为契机，通过印发资料、黑板报等各种形式对职工进行卫生、健康教育，进一步树立干部职工卫生观念，增强卫生意识，提高全局干部职工卫生知识和自我保健能力。三是区、乡镇广播电视站要利用广播电视媒体，广泛开展健康宣传和教育，认真开展好“亿万农民健康教育行动”活动等宣传报道，普及群众的卫生意识，改善人居环境，除害治病，提高人民群众的生活质量和健康水平，认真做好“新农合”、城乡环境整治、爱国卫生等工作的宣传和教育，促进新农村建设和和谐社会建设。

三、开展容貌秩序新气象行动。

按照市、区规划和安排部署，配合有关单位进一步巩固“广告乱贴、摊位乱摆、车辆乱停、工地乱象”的治理成果，防止回潮反弹。根据区府办《关于印发____市____区地下管线安全隐患排查整治工作方案的通知》等精神，开展好对城镇架空线缆乱拉、地下管网乱铺的治理行动。

(一)20____年1月31日前，完成排查出的重大安全隐患整改。

(二)20____年2月28日前，完成所有排查出的安全隐患整改。

(三)20____年3月31日前，完成基础数据收集，完成有线电视地下管线的图谱资料档制作，并上报区住建局和市广播电影电视局。

(四)20____年8月底日前，基本完成城区架空线缆乱拉、地下管网乱铺的治理行动，初步实现净化城区广播电视网络空间。

(五)20____年10月底以前，基本完成乡镇地下管网乱铺的治理行动。20____年11月底以前，基本完成乡镇村村架空线缆乱拉的治理行动。初步实现净化农村广播电视网络空间。

四、开展美丽乡村新面貌行动。

按照新农村建设要求，结合村庄建设改造，推进广播电视等配套设施建设，推动示范村庄达到布局优化、道路硬化、卫生洁化、河道净化、村庄绿化、环境美化的“六化标准”。

(一)20____年3月31日前，完成全区农村已建村庄广播电视配套设施情况，形成治理报告，在6月底前完成整改。

(二)20____年3月31日前，争取区住建局等相关部门支持，完成农村广播电视配套并联审批实施方案。同时对以后乡镇新建小区和村庄做好电视网络配套施工和验收。

五、严格标准、抓好工作落实。

开展城乡环境综合整治活动是落实省、市、区的安排部署，实现“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐四川”、着力“六个突破”、力争“四年翻番”战略的重要举措，做好我区城乡环境综合治理工作，努力改善城市、农村居住环境，发展社会经济，保护自然生态，努力营造清洁、整齐、优美、规范的城乡环境，为又好又快发展我区经济奠定坚实基础。我局高度重视此项工作，领导组认真组织和开展工作，在人员、经费等方面上给予保证，统筹兼顾，周密组织，扎实工作，推进各项工作的全面落实，努力为我区的城乡环境综合整治和社会经济发展作出更大的贡献。

建设年度计划模板 篇2

皮山农场中学“廉政文化

进校园”活动

工作计划

皮山农场中学

2011年3月

皮山农场中学“廉政文化进校园”活动

工作计划

为进一步加强学校领导班子、教职员工和全体学生的思想道德建设，促进

廉政文化建设，推进廉政文化进校园工作，根据兵教办发„2011‟26号、师教育局„2011‟25号和场党办发„2011‟5号文件要求，经学校党支部研究决定，从2011年3月起，在我校开展“廉政文化建设活动”。为确保这项工作顺利进行，作如下计划安排：

一、认识意义，确定目标。

1.深刻认识学校廉政文化建设的重要意义

加强廉政文化建设是建立健全惩治和预防腐败体系的一项重要基础工程。

学校开展廉政文化建设工作，有利于发挥教育在反腐倡廉中的基础性作用，是新形势下有效抵制西方文化思潮冲击和消极腐朽思想侵蚀青少年的重大举措，是建立健全党风廉政建设和反腐败工作长效机制的必然要求，是加强和改进未成年人思想道德建设和师德建设的重要任务，对于促进青少年学生健康成长，确保社会主义事业后继有人，具有重大的现实意义和深远的历史意义。

加强廉政文化建设是加强青少年思想道德建设的必然要求。学校是培养人才、传承文明、建设先进文化的重要阵地，青少年是祖国未来的建设者和接班人。他们的思想道德素质如何，直接关系到中华民族的整体素质，关系到国家前途和命运。在青少年学生人生起步发展、踏入社会前接受廉政文化熏陶，可以引导和培养青少年形成正确、积极、健康的理想信念、道德观念、法制意识

和社会责任，养成良好的思想品质和道德情操，成为全面发展的“四有”新人。

2.学校廉政文化建设的总体目标

坚持以党的十七届五中全会、十七届中纪委六次全会、全国廉政文化建设

推进会和兵团党委六届六次全委扩大会、兵团纪委六届四次全会精神和邓小平理论、“三个代表”重要思想以及以人为本的科学发展观为指导，遵循学校教育教学规律和青少年学生成长成才规律，结合学生思想道德教育规划，积极推进廉政文化进校园、进课堂、进头脑、进家庭、进宣传栏。保持生动性、趣味性、知识性、参与性与政治性、思想性的统一，不断增强针对性、实效性和吸引力、感染力。开展多种形式的廉洁教育活动，传播廉洁知识，弘扬廉政文化，优化育人环境，陶冶和培养学校领导干部、教师、学生正确的价值观、世界观、人生观和高尚的道德情操。

二、熟悉内容，落实措施。

1.学校廉政文化建设的主要内容

第一层面：行政

在学校行政中开展以“廉洁从政、勤俭办学”的主题教育，领会精神实质，不断提高理论素养，进一步落实党风廉政责任制，做到严守党纪，廉政从政、正确行使人民赋予的权力。通过教育活动提高学校领导的廉政意识和反腐防变的自觉性。促使学校行政以身作则，奋发有为，勤俭办学，成为师生的楷模，办人民满意的教育。

第二层面：教师

在学校教职工中开展“扬清正廉洁之风、办人民满意教育”为主题的“廉洁清风进校园”教育活动。通过教育活动提高全校教师尊廉崇洁意识，廉洁从教，依法执教，敬业爱岗，诚信服务，为人师表。切实加强教师职业道德建设，在教师队伍中，用廉政文化来规范教师行为，净化校园风气，增强尊师爱教爱生氛围。在教师队伍建设中，树“三观“(人生观、世界观、价值观)，扬“三德”(社会公德、家庭美德、职业道德)，创“三能”(学科教学能力、教育科研能力、班级管理能力)，弘扬“五种精神”（终身从教的献身精神、认真执教的敬业精神、爱生如子的园丁精神、不甘落后的拼搏精神、不讲得失的奉献精神），构建新型的师生观，推动学校各项工作不断向前发展。

第三层面：学生

在学生中开展“敬廉崇洁”为主题的“廉洁清风进校园”教育活动，让廉政教育进校园、进活动、进心坎。通过教育活动让学生欣赏廉政文化、感悟廉政文化、践行廉政文化，提高学生廉洁奉公、诚信守法意识，增强抵制社会不良风气的能力、提高遵纪守法的自觉性和辨别是非的能力，发挥“小手拉大手、大手牵小数”作用，提高全社会拒腐防变的免疫力。

第四层面：家庭

通过学生向父母亲宣传廉政知识协助学校培养子女“诚信做人，勤俭做事”的习惯。

2.认真落实学校廉政文化建设的主要措施

一要精心组织，打造廉政文化进校园的良好开端。学校成立廉政教育活动工作领导小组，制定 “廉政文化建设”工作计划，提供有力的组织保障。做到“五个结合”：一是学习和树立社会主义荣辱观教育活动相结合；二是与“保持共产党员先进性教育活动”相结合；三是与校园文化建设相结合；四是与创建“群众满意的学校”活动相结合，五是与创先争优结合；把廉政文化建设作为构建和谐平安校园的重要组成部分。

二要构建基础，营造廉政文化进校园的氛围。一是建立廉政文化教育阵地，充分利用校园网页、广播站、宣传栏、黑板报、手抄报、校报专刊等阵地，使其成为宣传廉政文化的阵地。二是在学校电教室、多媒体教室定期播放警示教育录像片，通过典型案例对全校党员干部进行警示教育，以案明纪。三是开展三个“进入”，使廉政文化深入人心。要想使廉政文化真正入目、入耳、入脑，使廉政文化建设成为全校师生广泛参与的一项活动，必须让廉政文化融入学校的各个方面、各个层次，让廉政文化进课堂，进学生的业余生活，进教育教学管理工作的每一个环节，方式上贴近生活，贴近实际。

三要突出重点，丰富廉政文化教育内容。廉政文化教育活动既要体现广泛性、综合性，也要突出层次性、针对性。

四要继承传统，实现精神升华。廉政文化是中国优秀文化的重要组成部分，我们党始终将廉政文化建设置于重要地位，积累了丰富的经验，具有优良的廉政文化建设传统，进行革命传统教育是实现人的精神升华的有效形式。要将廉政教育活动，作为革命传统教育和民族精神教育的一部分，利用各级各类爱国主义教育基地、民族精神代代传教育基地，广泛开展实践活动，努力实现“党员做模范、学校上水平”的奋斗目标。

三、目标任务

按照“校园建设营造整体美、绿色植物营造环境美、廉政文化营造心灵美、名人佳作营造艺术美、平安和谐营造文明美”的思路，争取廉政文化设施出特色，廉政文化活动出精品，使校园廉政文化成为教育、激励全校师生和促进素质教育开展的有效载体，使我校的育人环境得到全面优化，校风、教风、学风有一个新气象，校园环境和师生的精神面貌有一个大改观，办学条件和办学质量有一个大提升。

（一）景观建设工程

1、做好绿化美化。本着实用、经济、美观的原则，发动教职工对学校卫生死角和学校杂草进行重新修整，重新设计布局，保留常青绿色草本，修理学校篮球、排球场边的渠道，把学校建成四季常绿、自然优美的校园。

2、设置人文景观。完善校园文化，粘贴名人雕刻字画，在学生中征集校园文明用语，优秀作品装裱上墙，营造健康向上的校园氛围。

3、增设宣传橱窗。在教学楼前设置宣传栏，并充分利用校园宣传橱窗，每季度更换一次，认真搞好宣传。

4、设置标语牌。在学校主干道设置宣传牌、教学楼楼道和各办公室、教室悬挂廉政名言警句和有关廉政建设制度。

（二）宣传文化工程

1、要充分利用校园网、校园广播及宣传橱窗等宣传工具，大力宣传反腐倡廉的重要性和紧迫性。每周五下午利用校园广播播放有关校园廉政文化的新闻、相关理论文章。各班级都要出版有关廉政文化建设的黑板报。

2、文化氛围。要充分发挥各地的红色资源，利用“五·一”、“五·四”、“七·一”、“国庆”、“元旦”等大型节日，开展丰富多彩的廉政教育和文化娱乐活动。

三月份，由团委组织学生在学校开展爱国卫生、青年志愿者服务和植树造林活动；

四月份，由党支部组织全体党员开展环境整治义务劳动；

五月份，由团委和工会举办皮山农场中学“5.4”青年运动活动，学生书法绘画比赛；演讲比赛、电脑作品、田径运动；校文艺演出等。

九月份以迎国庆促校庆为契机，组织师生开展大型廉政文化进校园科技文化活动节。

十月份，由学校党支部牵头，组织全体党员开展“党内法规知识竞赛”活动。

三、措施要求

1、统一思想，提高认识，明确校园廉政文化建设的重要性。

校园廉政文化建设是全面实施素质教育的有效载体，是学校管理的一个重要内容，是实现教育现代化的必然要求。推进高品位的校园廉政文化建设，有利于促进校风、教风、学风的根本转变和办学质量的进一步提升，有利于培养造就大批有较高道德水平和文化素质及人文精神的优秀人才。因此，各处室、各教研组、各班要增强对校园廉政文化建设的重要性、必要性的认识，把思想自觉统一到学校廉政文化建设的行动上来。

2、强化措施，注重实效，增强校园廉政文化建设的针对性。

（1）坚持“两个纳入”。学校党支部、校务会主要领导要高度重视，针对学校发展的总体要求和教育教学中面临的新情况、新问题，以提高办学质量为宗旨，将廉政文化建设纳入学校发展的总体规划之中，纳入教育教学的实施计划之中。

（2）实行“二个结合”。一是要与素质教育教相结合。积极引导学生崇尚真善美，憎恨假恶丑，不断养成健康的荣辱情感和正确的世界观、人生观、价值观。促进学生思想道德素质、科学文化素质和心理健康素质协调发展，使他们真正成为勤于学习、善于创造、甘于奉献和有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人。二是要与深化教育教学改革相结合。做到以廉政文化建设促进师德师风和教风学风的根本转变，促进办学质量和社会效益的进一步提升，以教育教学改革促进廉政文化建设的健康发展。

（3）做到“四个贯穿”。一是把廉政文化建设贯穿于课堂教学之中。教务处要把廉政文化作为思想政治教学的内容之一，引入校本课教材的编写和课堂教学之中，从而进一步深化思想道德教育、社会主义荣辱观和价值观教育。二是要把校园廉政文化建设贯穿于社会实践活动之中。在学生实践教育环节中强化廉政文化教育，把社会主义荣辱观的客观要求内化为学生的自觉行动。通过社会实践和公益活动，使学生的心灵得到净化、思想得到熏陶、认识得到升华、觉悟得到提高。三是把校园廉政文化建设贯穿于教师队伍建设之中。教师队伍

素质的高低直接影响教学质量的提升和学生思想道德水平的提高。因此，学校要在师德建设中突出开展“筑防线、保廉洁、树形象”和社会主义荣辱观教育活动，不断提高教师队伍整体思想素质和道德水平，切实做好学生的表率和模范。四是要把校园廉政文化建设贯穿于学校文化生活之中。要通过开展演讲赛、征文赛、书画赛、歌曲演唱赛和文艺晚会、主题班会、会等形式，丰富廉政文化建设的内容，陶冶师生健康向上的思想情操。

3、加强领导，明确职责，确保学校文化建设工作顺利进行。

为了确保校园廉政文化建设按师教育局的要求顺利进行，学校成立由校长、党支部书记任组长、副校长副组长、教导处、总务处、工会、团委、为成员的校园廉政文化建设领导小组，全面组织领导学校文化建设工作。根据目标任务，各部门的职责任务是： 教导处：主要负责抓好师生风纪、思想建设、文化氛围、道德规范和学科组、班的廉政文化活动。抓好教风建设，并积极主持开展廉政文化进课堂工作。

总务处：主要负责宣传舆论、各类标语的悬挂，抓好校园环境建设、美化绿化硬化，搞好各种服务，不断提高服务质量。

工会：主要抓好师德师风教育、组织教职工开展以廉政教育为主题的文化娱乐活动，按规定搞好校务公开，引导教职工正确行使民主权利，切实搞好民主监督。

团委：开展红色歌曲合唱、廉政文化演讲、文艺晚会、主题班会、廉政文化（征文）板报等竞赛活动。并在各种社会实践和庆典活动中突出廉政建设的内容。

教研组：主要负责廉政文化的科研工作，动员学生在科技艺术节的图版和小发明等制作中突出廉政文化的内容。

各年级主要负责抓好学生在校园廉政文化建设中的主力军作用，引导学生出版以廉政教育为主要内容的班刊，积极开展校园廉政文化建设征文竞赛，利用班会开展廉政文化系列教育，组织学生以演讲会、主题班会、红色歌曲演唱会等丰富多彩的形式开展宣传教育。

各部门和各年级组要认真负责，互相协调，把校园廉政文化建设作为学校建设与发展的大事抓紧抓好，抓出成效，以更加饱满的热情和昂扬的斗志，更加和谐美丽的校园环境，更加优异的教育教学成绩，为办人民满意的教育而努力奋斗!

皮山农场中学

2011年3月

建设年度计划模板 篇3

一、工作目标和任务

1、干部依法行政的能力得到巩固和加强，法治理念得到进一步提升，依法办事氛围浓厚。2、基层基础法治建设工作明显加强，建立健全各项工作机制。3、政法队伍文明执法，公正司法的水平明显提高。4、经济发展的法治环境明显优化。5、群众学法、用法、守法的自觉性和思想道德水平明显增强。6、严格贯彻执行矛盾纠纷排查制度，努力遏制、预防和减少各类纠纷和犯罪行为的发生。7、全力化解社会矛盾纠纷，最大限度地减少不和谐因素；矛盾纠纷受理率、调解率达100%，调解成功率达98%以上。8、深入开展社会治安综合治理工作，继续推进社会治安防控体系建设。

二、具体措施

一依法行政工作。一是深化行政管理体制改革，以建设服务型、法治型、效能型和廉洁型政府为目标，着力转变政府职能；二是健全公众参与、专家论证和重大事项集体决定相结合的行政决策机制，重大决策通过政府法制机构组织合法性论证；三是规范行政执法主体，适时清理、确认并向社会公告行政执法主体，实行行政执法人员资格制度；四是建立与人民群众切身利益密切相关领域的综合执法考评体系。继续深化行政审批制度改革，促进行政审批便民、公开和高效运行，行政许可规范、合法；五是全面实施政府信息公开条例，以快捷和便于公众获取的方式，依法向社会公开政府信息；六是建立健全安全预警和应急机制，增强政府应对突发事件的能力；七是全面落实行政执法责任制，建立执法评议考核和过错责任追究制度，依法界定执法职责，科学设立执法岗位，规范执法程序，实行严格执法、公正执法、文明执法；八是加强领导干部依法行政培训，切实提高领导干部依法管理经济、文化和社会事务的意识和能力；九是加强对公务员法律知识培训及年度考试考核，把学习和掌握法律知识的情况作为公务员年度考核和任用的重要内容。

二、依法治企工作。一是整顿和规范市场经济秩序，市场秩序公平开放、诚信规范；二是依法严厉打击制售假冒伪劣商品行为，按标准组织生产经营，无重大产品质量、工程质量问题；三是加强知识产权保护，提高物权保护水平，完善投资保护措施；四是加强市场监管，健全安全生产、环境保护、节能降耗、劳动用工、税费收缴等监管体制，促进各类企业依法经营；五是加强市场诚信体系建设，促进公平竞争、诚实信用等市场经济基本法律原则和制度的落实；六是进一步完善劳动用工制度，规范用人单位用工行为，维护劳动者合法权益。

三、依法治校工作。一是完善社会青少年法制教育的结构和体系，完善在校学生知识结构，使法律知识成为青少年必修的学习内容，形成科学、合理的法制教育体系；构建学校、家庭、社会“三结合”的青少年学生法制教育网络，形成全社会齐抓共管的教育格局，切实维护在校学生的合法权益，预防和减少青少年违法犯罪；努力使青少年法制教育在工作理念上与时俱进，在工作方式手段上实现创新，在规范化、制度化方面有新进展。二是建章建制，依法规范办学行为。学校在进一步完善《章程》的基础上，健全各项制度：《教职工工作制度》、《教职工考核方案及标准》、《校内管理体制改革方案》、《校务公开制度》、《教学管理制度》、《财务管理制度》、《师德公约》、等。三是完善学校保护机制，依法保护师生权益。建立安全管理及防范体系，完善各项安全管理制度和责任追究制度。确立责任，严格防范措施，定期加强师生的法制及安全教育，定期组织有关人员对学校教学、生活、活动设施的安全进行检查，预防和减少学生伤害事故；完善教师考核评聘方案，依法聘任教师，尊重教师权利，落实和保障教师待遇。

三、深化普法教育

（一）进一步完善党委领导、人大监督、政府实施、全社会参与的法制宣传教育工作领导体制。今年是“八五”普法的第二年，要切实加强对法制宣传教育工作的领导检查和督促，确保法制宣传教育规划落到实处；

（二）进一步丰富法制宣传教育内容。深入学习宣传宪法和国家基本法律；深入学习宣传有关经济社会发展、整顿和规范市场经济秩序、维护社会和谐稳定以与群众生产生活密切相联的法律、法规。

（三）以“八五”普法教育为契机，广泛开展法制宣传教育进机关、进村、进社区、进学校、进企业、进单位活动。重点加强对领导干部、公务员、青少年、企业经营管理人员和农民、外来务工人员的法制宣传教育；加强领导干部法制宣传教育，着力培养法制观念；加强企业经营管理人员法制宣传教育，着力提高依法经营、依法管理的能力；让广大农民通过新农村法制学校，提高学法、守法的自觉性和维护自身权益的合法性；加强农民法制宣传教育，提高农民依法行使权利和履行义务的自觉性，培养和增强农民参与村民自治活动和其它社会管理的能力；创新农村基层法制宣传教育的途径和形式，积极研究探索对农村外出务工人员进行法制宣传教育的有效工作方法。

四、加强组织领导

充分发挥普法依法治理工作领导小组的职能作用，根据人事变动情况及时调整充实工作班子，严格制定工作计划，进一步加强组织、协调、指导工作，推进依法治乡战略的实施。认真开展调查研究，加强督促检查，强化分类指导，推动工作落实。充分发挥各自职能作用，形成党委统一领导、全社会齐抓共管、人民群众广泛参与的工作格局。落实经费，保证依法治理工作的顺利开展。坚持条块结合、以块为主和谁主管、谁负责的原则，加强依法治乡工作研究，以适应“法治双朋”、“平安双朋”、“和谐双朋”建设的需要。

五、完善工作机制。

加大投入，加大工作推进力度，把法治建设纳入党委、政府绩效评估、综治考核内容。不断总结工作经验，探索工作路径，培育先进典型，推进法治建设各项工作任务全面落实。

上面这些就是网小编为大家精心整理的2022年法治政府建设工作计划精选4篇，希望对大家有所帮助！

建设年度计划模板 篇4

一、镇党委全面组织领导和监督本单位模范遵守宪法，牢固树立依法行政理念，持续完善执法制度、考评、责任追究等制度，落实行政首长出庭应诉，行政首长出庭应诉率达100%。严格执行各项金融法律法规。依法行政，合理行政，认真组织开展“八五”普法活动，不断增强机关人员和公民的法律素质。

二、建立健全科学民主决策机制，形成党委一把手亲自抓执法工作、主要领导为第一责任人、各个部门抓落实的格局。例行性开展好行政规范性文件清理和报备工作。持续抓好全面执行法律、法规、规章，建立和完善行政监督制度，强化对行政行为的监督，预防和化解社会矛盾，建立和落实干部学法制度。落实依法行政保障措施，全面推进依法行政。

三、全面落实“合法行政、合理行政、程序正当、高效便民、诚实守信、权责统一”的依法行政基本要求，有效压降行政争议案件，力争全年无行政复议、行政诉讼案件。

四、完善行政执法监督机制：1。完善行政内部监督机制，加强对决策权、审批权等重要行政行为的监督；2。建立完善群众举报违法行为的制度。对举报人反映的问题认真进行调查、核实，并依法及时作出处理；3。建立健全政务公开制度。通过政府公报、政府新闻发布会或者报纸、广播电视等公共媒体、互联网上的政府网站、行政机关设立的查阅室、公告栏、电子屏幕等有效途径向社会公开本部门的政务，自觉接受人大的法律监督、政协民主监督、司法监督和社会监督。

五、强化领导干部法制理念，严格依法办事。认真落实党组中心组学法制度，中心组学法一年不少于两次，积极参加上级组织开展的各项学法活动。

六、强化依法行政的宣传报道，着力营造浓烈的依法行政氛围。结合12。4法制宣传日进行法律法规的宣传。对实施的新法律、法规、规章制定相应的宣传培训方案和计划，并认真抓好贯彻落实。

七、严格按社会治安综合治理、平安建设的考核细则、全面推进依法行政的考核细则和法制宣传教育工作的考核细则对各科室进行考核，并将考核结果与年终评功评奖挂钩。

八、扎实推进“互联网+政务服务”，落实为民服务全程代理机制，推行一站式服务。贯彻机构改革精神，整合卫生健康资源，抓好卫生健康均等化服务保障。开展扫黑除恶专项行动，加强矛盾纠纷排查和调处，落实重点信访案件包保责任制，做好社区矫正和安置帮教，维护社会和谐稳定，不断增强人民获得感、幸福感、安全感。

建设年度计划模板 篇5

一、广泛开展法制宣传教育，提高社会的法制化管理水平。

1、以宪法为核心，继续深入学习宣传依法治国，建设社会主义法制国家的基本方针，学习宣传民主法治作为和谐社会主要特征的深刻内涵。牢固树立宪法的权威，强化国家意识，民主观念，法治观念。

2、大力宣传规范市场经济的法律法规，促进契约自由、公平竞争，诚实信用体系建设，提高市场主体依法经常，保障经济建设有序进行。

3、大力宣传打击黄、赌、毒、娼，惩治危害社会秩序和公共安全与维护稳定相关的法律法规，抓好反腐倡廉法律法规的宣传，生态环境保护等与居民生产、生活密切相关的法律法规的宣传，引导广大居民自觉学法，守法，用法，依

法解决各种矛盾纠纷，依法表达自己的利益诉求，保障社会和谐有序。

4、加强对法律法规的宣传，重点安排好《公务员法》、《居民委员会法》、《公证法》、《治安管理处罚法》以及即将出台或修改，修订的法律法规的宣传，社区各职能部门要做好自身专业法律法规的宣传，宣传的情况和结果列入年终考核。

5、以活动为载体，围绕不同时期的中心工作，有针对性地开展相关法律法规的宣传。三月开展《居民委员会法》的学习宣传，四月份开展《税法》和《知识产权法》的学习宣传，五月开展《劳动法》学习宣传，六月开展禁毒宣传，七月开展 《安全食品法》，八月开展预防青少年犯罪宣传，九月开展药品、食品安全宣传，十月开展《行政许可法》宣传，十一月开展《交通安全法法》宣传，十二月开展《宪法》宣传。

二、建立健全普法工作领导机构，整合社会资源，增加法制宣传教育工作的实效。

1、加强法制宣传教育队伍和阵地的建设，在巩固法制宣传教育队伍的基础上，进一步健全普法队伍，普法骨干队伍和法制副校长队伍，并加强业务培训，提高他们的综合素质，巩固现有的法制宣传阵地，不断拓展法制宣传新阵地，充公利用社区文化站，挖掘群众法制文化资源，组织群众收

听收看法制宣传栏目，开辟法制宣传专栏、专题，提高宣传效果，增强法制宣传的感召力和影响力。通过发放宣传资料解答法律问题，举办法制文艺汇演等形式，将法律知识送到外来务工人员的驻地，推进普法工作向深度和广度发展。

2、以“民主法制示范社区”的创建为载体，深入推进社区民主法制建设。今年要完成街道要求的创建指标，巩固创建成果，发挥示范作用，提高社区全民法律素质，优化社会法制环境。体现构建“和谐社会”中的法制宣传教育的作用。

建设年度计划模板 篇6

塔尔拉克乡中心小学公民道德建设月活动总结 今年三月，是自治区第十二个“公民道德建设月”，也是新形势下加强精神文明建设，弘扬民族精神，深入开展创先争优活动、提高师生道德素质行之有效的途径。为了使第十二个“公民道德建设月”活动深入、扎实地在我校开展起来，按照轮台县教育系统《关于开展第十二个“公民道德建设月”活动的安排》的通知精神和总体要求，以“最美轮胎人”为主题，学校积极组织开展了“公民道德建设月”系列活动，努力提高全校师生的公民道德建设整体水平，现总结如下：

组织开展“公民道德建设月”活动，是全面落实党的十八大、中央新疆工作座谈会和自治区第八次党代会精神的具体体现，是深入贯彻科学发展观、建设社会主义核心价值体系的重要举措，是切实加强精神文明建设、提高公民道德建设素质和社会文明程度的有效途径。根据学院的文件精神，各部门高度重视，召开会议研究安排此项活动，并制定了相应措施、计划，对开展好这项活动起到保障作用。

雷锋具有崇高理想和坚定信念，是实践社会主义、共产主义思想道德的楷模。弘扬雷锋精神也是今年“公民道德建设月”的主题。3月，学校组织全体师生开展了多种形式的学雷锋活动：

1、学校工会、妇委会将在3月8日，举办了“庆3.8”教职工和学生趣味运动会；

2、开展“学雷锋、树新风”活动，通过活动提高了师生认识，增强了班级凝聚力，提升了学生的综合社会实践活动；

3、“我身边的小雷锋”征文比赛活动“学雷锋树新风”黑板报比赛等等，在全校形成了践行雷锋精神、争当先进模范的生动局面，形成我为人人、人人为我的良好氛围，推动学雷锋实践活动取得扎实成效。

在“公民道德建设月”活动中，我们坚持贴近实际，贴近生活，贴近师生的原则，通过开展道德实践活动，全面推进社会公德、职业道德、教师师德、家庭美德建设，不断提高全体教职员工的文明素质。具体活动如下：

1、各班级以争做“讲诚信的小公民”为主题的中队会活动，树立文明新风，引领时代风尚，不断提高了学生道德素质和文化素养；

2、3月8日，为庆祝“三〃八”国际劳动妇女节，学校组织了全校女教职工进行了趣味运动会。

6、认真开展清扫垃圾、美化净化环境，引导广大学生养成了爱护环境、保护环境的良好习惯；

7、加大了对学生的文明行为、文明礼仪养成教育力度。各班以“公民道德建设宣传月”为契机，开展形式多样的文明礼仪教育，要求使用文明礼貌用语，规范学生的基础文明行为，进一步提高了学生的文明程度。

8、认真开展了“交通安全知识”讲座活动。

公民道德建设是一项长期的工作，随着社会的发展，公民素质的逐步提高,每年都赋予了新的内容，提出了更高的标准和要求。我校全体教职工在学校党支部的正确领导下,积极组织、安排、参与开展各种活动。保障活动顺利有序开展，党员、入党积极分子、学生干部起到模范带头作用，他们用自己的实际行动，宣扬有关文明礼貌、保护环境、助人为乐、遵纪守法、保护环境、爱护公物等内容，让大家感受学院大家庭的温暖，把公民道德建设实践活动寓于各种精神文明创建活动中，积极推动公民道德实践活动。力争使公民道德建设工作再上新的台阶，为构建和谐校园做出应有的贡献。

建设年度计划模板 篇7

一、指导思想：

二、情况分析：

我们中班组共有六个班级，十二名教师，其中执教十年以上教师有两名、五年以上教师有两名、四年教师一名、三年教师一名、两年教师四名、新教师三名。在上半学期，与老师共同交流和学习的过程中，发现我们的新教师，都有着很强的责任心，他们认真、好学，对业务也比较熟悉，专业技能有了很大的提高;在教研活动中，每位教师能够认真准备，积极参与讨论，并在工作中解决自己的困惑。但我们也存在着不足，比如年轻教师对中班幼儿的年龄特征了解的还不够，对课程的难易度把握不住;在教研活动中，虽然对理论知识有了初步的学习，但还不能用于实际工作中;另外我们的专业素养还要在工作中不断的磨练、探索。

三、工作目标：

1、通过教研活动解决教师的困惑，提高教师的专业素养。

2、在教学实践中，提升课堂教学质效，促进幼儿和谐发展。

3、熟悉新教材，灵活运用新教材，激发每位教师的积极性和创造性。

4、探索区角游戏开展的有效性，促进幼儿和谐发展。

四、工作重点：

1、加强教师队伍建设，走组室内涵发展之路。

2、聚焦课堂，提升教师教学活动质效。

3、加强课程实施研究，促进幼儿和谐发展。

4、加强特色教育，促进幼儿个性化发展。

五、主要工作：

加强教师队伍建设，走组织内涵发展之路：

1、深入学习市五个文件内容，领会文件精神。

(1)学习市五个文件内容，明晰文件内涵。

参加活动：利用幼儿园网络平台，积极参与每月话题论坛。

(2)认真贯彻市五个文件精神，落实相关教育措施。

2.新教师、职初教师培训。搭建平台，开展岗位练兵竞赛活动，加速职初教师专业成长。

参加活动：

(a)学习贯彻新教师成长手册。

(b)新教师教学活动方案评比。

(c)新教师《指南》知识竞赛。

销售年度计划方案通用

有没有值得我们借鉴的方案？听从上级领导的任务安排。我们需要制定一份完美的方案。如果您想要更多地了解“销售年度计划方案”请务必一读这篇文章，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

销售年度计划方案【篇1】

一、200×年度基本目标

本企业200×年度的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

二、实现目标的基本措施

① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 ④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 ② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 ⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

市场营销部门计划

四、零售商的促销计划

(一)新产品的销售方式

① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 ③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

（二）新产品协作机构的设立与工作

① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安

装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

1.金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

2.强人员的辅导工作

① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

（一）实施广告宣传

① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 ③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

（二）利用购买调查卡

① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。 ② 利用购买

调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算

① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 ③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。

销售年度计划方案【篇2】

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

三、客户分类：

根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIp用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIp客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIp客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

销售年度计划方案【篇3】

为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。

第一:基本情况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

第二：日常管理的规范化和流程优化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

(二)形成例会制

1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2.及时传达公司和商场相关文件和通知。

3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4.优秀销售案例的分享与总结

(三)加强卖场巡视的督导的作用

1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。

第三：销售任务管理

(一)：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

A、提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

B、训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内VIP客户的管理。

操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提升：

1、产品特点销售话术统一与训练

2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。

(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

销售年度计划方案【篇4】

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

销售年度计划方案【篇5】

xx是x齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，x经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又x企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而x经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，x经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，x经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，x经理制定了具体的营营销合力。

在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，x经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，x经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，x经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使x经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。x经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，x经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、费用预算

x经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，x经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，x经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

六、团队管理

在这个模块，x经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“xx”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。x经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 x经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，x经理达到了如下目的

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，x经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“xx”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“xx”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售年度计划方案【篇6】

xx年我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

一、提高员工整体业务水平

1）产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况。

2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

二、及时更新设备及其产品种类

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队；定期引进新型畅销设备。

三、完善售后服务

随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。

2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

四、了解并掌握员工的心态与动向

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1—3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

五、应提高对市场的前瞻及把控性

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！

销售年度计划方案【篇7】

20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售年度计划方案【篇8】

A).外贸团队组建

小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx3000元;如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大;否则到最后面临退出竞争的舞台。

进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。

方案一：单兵作战

企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。

人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月

方案二：团队作战

团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。

人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月

两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。

组建外贸团队遵循以下原则：

1)实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人;一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久;小材大用，有心无力。

2)互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。

3)德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用;有德无才是中品，应该加强培训后使用;无德无才是下品，不能使用;无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用.

4)进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。

B)外贸部工作开展

一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队.

二、业务人员管理

很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。

1.周报表，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，买家分级以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。

2.A/B类买家跟进，对于周报表中被划分为A/B级的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个A类客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进;3.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息;客户建档：所有联系客户(包含提供样品及交货的客户)均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表(含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等)。

4.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盘的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户.

5.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单(以收到订金为准)，将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会(3个月)，如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用.

6.外贸人员的收入

底薪+提成+年终绩效奖;提成建议用阶梯比率：即：基本提成2%(营业额)，根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20%以内提成2%，毛利润每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此类推，上不封顶.年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额.

三、建设高效外贸团队文化

团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。

C).外贸平台及参展规划

现今的电子商务B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(环球资源)，Made-in-china(中国制造网).对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的'重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴.中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从B2B起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高.中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高.因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案(一年的费用约10W).

20xx年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会学生会竞选演讲所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会.

1).20xx.09.20-22印度孟买国际电子通讯展.印度手机市场有9亿的手机需求，并且每个月新增1200万，250个品牌，12大运营商，未来五年需求约20亿部，市场前景巨大.展品包括:手机及手机配件，数码产品，电脑及周边产品，多媒体.

2).20xx.08.14-16巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子消费品类.巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电

3).20xx.11.28-30南非电子展(约翰内斯堡).南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一.不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平，使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台.展品包括:数码多媒体影音，手机及手机配件，数字电视，网络设备，电子原器件等.

4).20xx.07.18-20中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办.现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000平方米，地点:上海新国际博览中心.展品包括:移动终端手机及相关配件及产品.

D).外贸团队考评和激励方案

通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性;加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。

(一)固定考核

1).考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零(请病假除外，需有医院证明)。

2)专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(A，B，C，D)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。

(二)浮动考核

浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。

(三)绩效考核

取消以个人业绩作为唯一考核标准;改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度;所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。

(四)激励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖.

为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万，一次性奖励业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到USD10万，一次性奖励业务人员RMB1000.c).高端客户开发奖:业务人员所开发的客户单一产品利润达到或超过50%，并且单一产品订单数量超过1万个，一次性奖励业务人员RMB20xx.不管谁拿到这个开发奖，都需拿出50%组织团队分享.

另外根据业务开展的具体效果，适时出台季度旅游奖励，年度最佳等奖项.

(五)惩罚措施，有奖就有罚，这是必须的，当业务人员因为自己的过失为客户或者公司带来损失和负面影响的时候就要承担相应的责任.造成客户投诉、索赔、退货、坏帐等的根据情节轻重分别处为警告，小过，大过，直至开除处分.

E).外贸部资源配备和支持

营销工作是企业的根本，要树立市场营销为龙头的企业核心理念，把重视营销落实到企业管理的各项工作当中去，从战略，待遇，组织，保障，生产，采购，工程，研发等环节得到具体体现.实现企业向规模化效益化转变.比如：研发部门要全力配合新产品的开发和打样，品质部门要全程管控产品品质，如果客人要找一个新产品，或者一个新开发项目，研发部门或采购部门不积极努力去找，或不去找低的成本，业务再强也接不到订单.如果品质部门不对品质严格把关，货出去有问题，业务也很难处理.这些都要求各部门紧密配合，切实改变内销中的随意，散漫作风.建议设立外贸部活动经费，具体使用如下：部门公车费用，团队集体活动(培训，聚会，聚餐，出游，K歌等)，购买新款样品，培训学习用资料书藉音响等，业务激励用品(如：电话卡，购物卡，礼品卡，旅游基金等).经常组织一些团队活动，增进感情，增长知识，丰富生活，试想一下：一个从来没有吃过真正西餐的业务员怎么可能陪好外国客户去吃西餐？拓展外贸人员的视野和交际既能帮助他们成长同进提升他们的各项技能，同进反过来能更好促进业务开展.

F).外贸部长远布局及规划

外贸部第1年的任务主要有：实现年度营业额500万以上，建立外贸团队，学习产品和业务知识，培养业务骨干，通过网络平台和展会发掘并找到新客户，初步建立与客户良好的关系，争取与大客户开展合作的机会，发现新产品，提供开发意见.外贸部第2～3年的任务主要有：实现年度营业额2～3千万，全面推进业务开展，扩大业务团队，优化和调整产品结构，开拓细分国际市场，走出去战略，抓住2-3个好客户，有条件的话多去考察国际市场.外贸部第4～5年主要任务有：抓住3-5个高端大客户，实现年度营业额4～5千万，建立国外业务据点，或是海外分枝，有可能的话直接跟海外客户合作或单独设厂.

所有的大客户都会要求产品有认证书，有相关权威认证文件，而且有的要求验厂，甚至有的客人必须要为产品购买保险，因为在国外，消费者发生任何安全问题是卖家百分之百要赔的，视情况不同赔款金额不同.大客户一般都很注重公司名誉，他们只相信第三方权威部门的认证.而且，工厂必须要有一两个大客户来打招牌撑门面.可能即使这些大客户起初并不会赚到什么钱，但还是要做，举个例子，全世界都知道DISNEY的产品品质要求非常严格，它是知名品牌，有新客人来时，一般会问到你目前的客户群，当你有跟这些知名公司合作时，这会在无形增加了许多信任度，他们相信你可以做DISNEY产品，代表你公司的产品品质不错才能与DISNEY合作.可能你做这些知名公司在初期根本不会赚钱甚至还会亏钱，但是还是要做，为的是什么，是公司的知名度，和提高公司生产高品质产品的能力.有些客人是通过相信你的客户群来相信你的产品品质和服务的.外贸刚开始可以先从一些中小型客户做起，等外贸部门有固定的几个客人后，就要开始考虑做认证，找大客户，因为外贸要想更正的做大做强必须要跟真正的大客户合作！当然，每个认证都是要收费的，而且测试费用价格不菲，没有认证，只能做中小公司的订单，中小公司的订单一般数量都不大，利润想对来说也便少.现在欧美乃至全世界的经济都复苏的不好，经济大环境不好是真真实实的现实，电子行业尤为竞争激烈，如果刚开始一点儿成绩都没有，直接投入做认证，前期投入大，但回报不一定会好，所以就是要等到了一定阶段才进行.

总结：

将欲取之必先与之，初期的业务开展最重要是打牢基础，以最少投入获取最大利益，头一年外贸部的总开支控制在50万以内，最低要求要平衡全年开支.反对冒进式的策略，量力而行，逐步推进，一步一个脚印的实现目标！

做外贸其实是长跑运动，不是短跑运动！走到终点的人是谁，谁都不知道。没有想法就是不会有变化！没有变化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我坚信，最终胜利的人肯定在不断催促自己改变和进步的人。现状如何并不重要，最重要的是要学会改变自己。

销售年度计划方案【篇9】

xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　一、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

二、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

三、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　四、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力。

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“xx饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

五、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“xx饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

　六、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

研究年度计划通用(10篇)

要怎么写岗位的个人年度工作计划呢？我们要尽快安排好年度工作计划，又到一年岗位的工作计划时，如此才能让自己的工作有更好的发展。根据您的要求，经典范文网为您整理了研究年度计划通用，更多信息请继续关注我们的网站！

研究年度计划通用 篇1

根据鄂民院[2006]3号文件精神，学校成立了研究生教育管理机构，并经校党委研究，明确了研究生工作处的职责范围。作为新设置的职能部门，为了顺利启动研究生处的各项工作，加快管理制度创新步伐，结合学校2006年的整体工作计划，现将2006年主要工作规划如下：

一、坚持学习，不断提高干部队伍政治理论水平和业务素质

1、根据校党委的部署和要求，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻落实科学发展观战略思想，制定政治学习计划，认真学习党在新时期的新思想、新任务，增强时代感和责任感，提高政治理论水平和思想觉悟；增强创新意识、质量意识、效能意识，提高管理水平，创建一个强有力的集体；立足现实，勇于开拓，抓住机遇，大力发展，以更好地适应新时期研究生教育的新形势和新要求，推进我校研究生教育事业的持续、健康发展。

二、抓住机遇，加强学科建设，推进学科建设工作的规范化管理

2、根据学科建设需要，成立湖北民族学院学科建设领导 1

小组，进一步加强学校对学科建设工作的领导、指导与协调工作。

3、制定并落实《湖北民族学院“十一五”学科建设规划》。

4、制定《湖北民族学院重点建设学科立项实施方案》。

5、做好湖北民族学院首批重点建设学科的评审工作，坚持标准，遴选出校级重点建设学科、校院共建重点建设学科、院级重点建设学科。

6、制定《湖北民族学院重点建设学科管理办法》，规范项目建设管理，形成行之有效的管理运行机制，使管理工作逐步科学化、规范化，为完成项目建设任务、提高重点学科建设水平提供制度保障。

7、充分挖掘潜在的办学优势和力量，做好2006年湖北省重点学科的申报与管理工作。

8、组织召开湖北民族学院 2006年学科建设工作会议。

9、聘请校外专家举办一次全校性学科建设专题讲座。

10、组织各二级学院(部、所、中心)完成学科建设的有关建章立制工作，制定分学科建设规划。

11、认真做好湖北省第四批拟增列硕士学位授权点的立项建设学科的申报与管理工作。

12、积极跟踪教育部一级学科评估动态，加强与上级主管部门及兄弟院校的联系，及时掌握国内高校学科建设的信息动态。

三、严格把关，认真做好学位管理工作

13、根据学校实际情况，成立新一届湖北民族学院学位评定委员会。

14、认真做好2006年应届本科毕业生的学士学位资格审查及学士学位证书的发放工作。

15、认真做好我校新增学士学位专业点的申报工作。

16、认真做好湖北省第三届优秀学士学位论文的推荐与申报工作。

17、加强学位点建设，制定已获授予权学位点建设方案，并加以认真实施，成立硕士研究生指导小组，完善学位点建设责任制，对学位点建设进行有效监控，努力提高学位点建设水平。

四、加强研究生教育工作，扩大宣传，认真做好全日制研究生的招生工作

18、挖掘学校各学科的优势和潜力，做好2007年新增硕士学位学科专业点的申报准备工作。

19、组织已获硕士学位授权的六个学科专业点的专业方向设置工作，为下一步的招生与培养奠定基础。

20、扩大硕士研究生的招生宣传，编制《湖北民族学院 2007年硕士研究生招生简章》与《2007年硕士研究生招生专业目录》。

21、制定《湖北民族学院研究生培养方案》。

22、组织各二级学院做好本校2007年应届本科毕业生考研的动员与辅导工作。

23、做好我校2007年硕士研究生的考生报考资格的审查工作。

24、制定《湖北民族学院硕士研究生指导教师选聘办法》，并认真做好硕士生导师的遴选工作。

25、做好2007年硕士研究生招生计划的争取与落实工作。

26、组织各相关学科专业点做好2007年硕士生入学考试专业课的命题、试卷印制等考务与组卷工作。

27、做好首届研究生招生的其他工作，如接受考生咨询、为考生提供必要的服务等。

28、进一步加强联培研究生的日常教学管理工作。

29、认真做好湖北省研究生教育创新计划项目的申报工作。

30、根据有关文件精神，加强研究生教材建设，落实研究生公共课的教材问题。

31、印制并颁发全校硕士研究生导师聘书。

32、建立、健全各二级学院(部、所、中心)的研究生教育管理机制，规范研究生教育管理工作。

五、完善管理制度，加强内部建设，提高工作效率和管理效能

33、建立、健全湖北民族学院研究生教育管理规章制度，为我校研究生教育的规范化管理奠定基础。

34、建立研究生处管理规章制度，健全研究生处内部管理机制，完善各项管理工作，规范财产、文件、印章的管理。

35、做好《研究生学刊》2006年第一期的组稿与出刊工作。

36、加强研究生处办公室建设，改善办公条件，建立良好的工作环境，营造良好的工作氛围。

37、加强研究生处的档案规范化建设与管理工作。

38、处理好研究生处的各种日常事务。

六、加强对外联络及宣传工作，扩大学校的影响

39、加强与国家学位办、省学位办联系，建立信息网络，及时了解国家有关学位与学科建设方面的最新动态。加强与兄弟院校的沟通与联络，学习研究生教育与管理的先进经验，以推动我校学位与学科建设、提升研究生教育管理水平。

40、充分利用学校网络平台，建立研究生教育网。

2006年5月11日

研究年度计划通用 篇2

教研处紧紧围绕《xx年xx市教育局工作谋划》，以“管理创新科研提升”为核心，坚持“提高教育质量”为第一，积极贯彻“科研兴教、科研兴校、科研兴师”战略，狠抓教师团队建设，力促科研师训升级，逐步形成“低重心、小步走、广参与”的教科研特色，实现教科研的“全面崛起”，全面围绕创名校、做名师、育名生，为学生提供优质服务、为教师谋求快速发展、为学校品牌创建等方面，提供智力支持，做好改革保障。围绕上述思路和要求，重点抓好以下工作：

1、建立健全小组汇报课、年级观摩课、校级公开课循序渐进式的讲课制度，优课领先，形成完整体系，做到有记录、有评价、有量化，为教师的讲课提供宽松和谐的外部环境，为教师的完美展现提供大舞台，为教师的学习借鉴提供平台和机会。

2、建立五中名师、功勋教师工作室，完善规范两师“优质课堂”制度，全力落实“名校长一带三、名班主任一带三、名教师一带四”青年教师快速成长培养工程，最大程度促进五中教师的全面发展。让优秀成为五中的一种习惯，一种力量，一种榜样，一种精神，引领全体五中人成长、成熟、成名、成家。

3、听评课走专业化道路：尝试把听课评课设计成一个完整的专业活动：课前会议、课堂观察、课后会议；提高听课评课的专业水准，不是谁都可以乱说一通的，应该把听评课的权利交给上课人的“同行”；重点关注学生的有效学习，因为教师所做的一切都是为了学生的学习；反对“只重听课数量，不重听课质量”的做法，减少听课的次数，坚持听优课，坚持听创新课。青年教师开展过关课活动，实施“说课、授课、观课、答辩、评课”五步走工程。

1、根据教材整合和课标要求，将授课分为基础型、拓展型、研究型三个类型。初一年级教师重点攻克基础型课堂的科学构建，强化学生良好学习习惯的养成，重基础，促兴趣，力争主科合格率100%；初二年级教师重点攻克拓展型课堂的科学构建，强化学生发散思维的养成，重实效，促交流，形成百家争鸣的良好学习氛围；初三年级教师重点攻克研究型课堂的科学构建，强化学生辩证思维的养成，重研究，促辩论，瞄准中考全面提升综合素质。

2、根据课堂教学设计思想和教学效果，全力推进“同课异构”在我校的深入开展。所有备课组在进行教师小组汇报课活动时，要求两名教师或两名以上教师上同一节课，听课教师进行“对比性”听课，全面观察“同课异构”的效果，提出改良建议，实现课堂效益最大化。

3、尝试建立“三环六步”课堂教学模式，巧妙导入、自主学习、交流释疑、展示精讲、检测提升、生成创新，结合各学科特点和学科要求，更好地完善该模式的教学流程，创建具有本学科特点的课堂模式，使其更具可操作性和课堂实效性。

4、全面开展年级听课开放周活动，以初一、初二、初三年级为单位，各进行为期一周的听课开放活动，邀请有典型代表性和学生存在教育问题的家长到校听课交流，并与班主任和任课教师做好沟通，同时，班主任和任课教师要将家长提出的合理化的建议整理备案，便于今后班级管理和课堂教学。

1、全力优化学科建设，完善教研组团队组织。端正认识：教研组长是本学科领域的领军人物，在发挥引领作用时，更要注重协调组内教师、发掘群体智慧；教研组长是组织者，要通过鲜活的主题设计激发教师参与教研活动的热情。教研组长不仅要做教师队伍中的佼佼者，更要成为学校教研文化的建设者。实行教研主任和教研组长负责制，从新课程标准、课堂教学、课程改革、学科教研、教师素养等方面对我校教师进行专业成长培训，保证校本教研工作的规范性、科学性、民主性、有效性，最大程度提升教师的专业知识水平和教育教学能力。

2、成立教师专业发展指导委员会。组织教学成绩优秀、教育教学经验丰富的名优、骨干教师成立教师专业发展指导委员会：一方面，构建教师培养体系，建立“教坛新秀”、“骨干教师”、“名优教师”、“专家型教师”系列阶梯成长计划，同时，建立教师专业发展档案袋，打造“教师发展共同体”；另一方面，全面启动“青培”工程，采取备课组推荐和年级部审查相结合的方式，选定部分优秀青年教师作为我校重点培养对象，全力打造优秀青年教师团队。

3、开辟“聚焦人物”时段，大力宣传课堂教学、学生管理、技术创新等各方面的典型；开辟“快乐”时段，以学科组或年级部为单位，让教师们把各教研组、各年级部的点滴成功之处通过讲故事的方式讲出来，变一人之得为大家之得，变一组的真知灼见为众人的教育资源。

研究年度计划通用 篇3

现实意义：

在一次次考试后我们经常会听学生发出这样的感慨：“唉呀!这道题目怎么没看清楚。”“我审题不够仔细!”“我没理解题意。”……这样的解释从表面上看似乎合情合理，但我们更应该追根溯源，更进一步剖析是什么导致学生分析问题、解决问题能力的不足，又是什么原因让学生题目都没有看懂。我认为其根本原因是学生对数学阅读能力的不足。苏霍姆林斯基曾指出：没有那种占据学生全部理智和心灵的真正的阅读，学生就没有了学习的愿望，他们的精神世界就会变得狭窄和贫乏。然而，谈到阅读，我们常常误认为那是语文 老师的事，数学教学只要让学生会思考、会解题就足够了，课外阅读可有可无。然而有多少语文 阅读能力很强的学生遇到数学题就犯糊涂，这样的例子我们并不鲜见。

另一方面由于是在小学阶段，老师总感觉学生年龄小，理解能力弱，自主学习能力差，不敢放手让学生通过阅读来获得新知，该阅读的时候不是被教师代替就是电脑课件代替，学生读的机会少，甚至一节课，学生没有机会读书，课堂上往往是学生听的多，而读的少。这种“包办”的形式，完全限制住了学生自身能力的发展，不利于培养学生的自主学习能力。

同时“社会数学化”正在成为现代社会发展的方向，一些“产品说明书”、“股市分析”都需要数学阅读。因此，数学教学中须重视数学阅读，培养学生以阅读能力为核心的独立获取数学知识的能力，成为学生获得终身学习的本领“导航”。

理论意义：

1、新课程对教师的要求。数学课标指出，“数学为其他科学提供了语言、思想和方法”，而“数学阅读”则是读者通过数学语言符号获得意义的一种心理过程，因而专家强调：“数学教学就是数学语言的教学”，所以，若要切实加强数学自主学习的思维训练，最为重要的一个基点就是强化“数学阅读”。

2、学生终身学习的需要。著名的教育家叶圣陶有一句名言：“教是为了不教”。要想使素质教育目标得到落实，使学生最终能独立自主地学习，就必须重视数学阅读教学。学生只要掌握住了以阅读能力为核心的独立获取数学知识的能力，这样他们就获得终身学习的本领，从而为以后的学习、工作奠定了一定的基础。

3、教师教学观念、教学行为转变的需要。随着新课改实施的不断深入，强烈要求教师的教学观念、教学行为也随之改变。作为教师应充分吃透新课标理念，充分挖掘教科书的阅读资源，充分发挥教科书的教育功能。将课堂的主体地位还给学生，当学生遇见不会的时候，教师可适当点拨让学生带着问题继续阅读、思考、讨论。教师是学生阅读能力的培养者，是学生学会阅读的促进者。

创新意义：

虽对数学阅读能力的探讨有很多，也对其重要性达到了共识。但大多数的研究都是概念化的描述和理性化的概括，缺乏可操作性的方法和案例。本课题重在通过对小学高年级学生阅读能力的研究，做到从学生的角度出发，以学生为主，充分利用教科书的资源，交给学生数学阅读的方法，让不同层次的学生掌握住以阅读能力为核心的独立获取数学知识的能力，从而获得终身学习的本领。

新课程标准强调：要注重学生多种能力的培养,其中包括数学阅读能力、数学应用能力和数学探究能力。在数学教学中对学生进行数学阅读能力的培养，是提高学生自主学习能力的一项重要课题，也是新课程赋予我们的历史使命。

数学阅读过程同一般阅读过程一样，是一个完整的心理活动过程，包含语言符号(文字、数学符号、术语、公式、图表等)的感知和认读、新概念的同化和顺应、阅读材料的理解和记忆等各种心理活动因素。

数学阅读理解能力常常是解决数学问题，特别是数学文本问题的必要前提。如应用题、文字题、图表题等，这些数学文本由数字、抽象符号以及语言词汇等构成。

数学阅读不是机械地认知数学语言，按照数学教育心理学的说法，数学中的阅读是指选择那些对于产生有效的猜测或指向问题解决来说是最必要、而且是最少的、最有效的线索的技能，只有这样的阅读才是有效的。

数学阅读能力的培养即培养学生以阅读能力为核心的独立获取数学知识的能力，从而使他们获得终身学习的本领，符合现代化的先进教育思想。

通过浏览网上相关资料，看国外研究现状与水平，发现虽已对数学阅读在数学课堂教学中的重要性达成了共识，但是概念化的描述和理性化的概括占了绝大多数，缺乏深入教学一线进行实质性操作和研究的案例。比如：《数学阅读――现代数学教育中不容忽视的课题》中，对其重要性阐述得较多，但具体的可操作的实施方法、策略却没有。因此，我们将在具体培养学生数学阅读能力的可行性操作方法方面进行深入探讨，希望有所突破。

(1)让学生正确认识数学阅读的作用，有效地发挥数学阅读的教学功能，培养和提高学生的自学能力，增强学生独立获取知识的能力。

(2)通过课题研究，让老师体会到阅读数学课本内容的重要性，从而更有效地利用教材;同时，在阅读中培养学生自主学习的意识和能力，突出学生的主体地位。

(1)学生数学阅读现状的调查。了解目前小学数学课堂上教师在阅读时机、阅读时间、阅读方法指导等方面的现状，学生在阅读兴趣、阅读习惯、阅读效果等方面的现状，收集第一手资料，有针对性地制定研究计划。

(2)探索出适合高年级学生数学阅读能力的方法。

让学生进行数学阅读，不是放手让学生自己随意读，教师要深刻钻研教材，要根据教材内容，确定哪些内容需要读，在什么时间读，读什么，怎样读才能使学生爱读、会读、读出效果，培养学生的数学语言，提高学生的解题能力。

①对教材中概念、公式阅读方法指导的策略研究。

教材中的概念、公式一直是课堂教学的重点及难点，这些内容语言精炼、准确、抽象，学生很难理解，教学中通过哪些策略让学生能深入理解内容，是本课题需研究的问题。

研究年度计划通用 篇4

教育工作者的优秀人格是实现教育价值的重要因素，我们面对的是学生，对于他们来说，没有知识，可以用道德来弥补，但是没有了道德，多少知识也无法弥补。我们必须冷静思考青少年成长中出现的一些新情况，不能受社会某些思潮的影响。扎扎实实地做好基础教育工作，是我们的责任，不仅要讲奉献，更要讲责任。教育工作者在教育工作中应强调以人为本，强化六个意识，即：责任意识、服务意识、研究意识、统筹意识、协调意识、宣传意识。无论是在课题的研究中，还是教育改革的实践中，教育工作者必须研究学生的心理，了解他们的需求，开发非智力因素，发展学生特长，以促进全面发展。

社会责任感是教育工作者优秀人格的重要体现。在加强教育工作者自身社会责任感的同时，还必须研究如何塑造优秀人格，更好地培养学生的责任意识、坚韧毅力、诚信等优秀品质。

主持人：您怎么看课程改革对于开发非智力因素、激发学生的人文情感等方面的作用？

乔：课程改革对学生在“知识与技能、过程与方法、情感与价值观”等方面都提出了新的要求，强调在培养科学精神的同时注重培养人文精神。教育实践要求教育者培养人文精神，要使学生既能运用人文知识来分析历史和现实，又能加强自身道德修养，以人文知识升华的理念、原则、方法去做人处事。人文精神既体现情感、态度和价值观，又在实践中表现为解决实际问题的人文能力。关注在知识形成过程中人的思想、情感、态度（这里指的人是课程教材中的人）。学生通过教师的讲解，（教师本身的思想、情感、态度也融入其中）课程教材中的人的精神与学生形成互动，使学生得到情感体验；而过去只注重讲知识，对知识形成过程中，那些为科学而献身的'人的崇高精神、情感态度的教育功能开掘不够。

乔：教育过程中关注学生的精神成长、情感体验十分重要，培养优秀人格的教育强调民主的教育态度（如尊重、接纳、信赖），这一教育是学生在感悟、体验的过程中完成的。开掘课程教材中人文因素和教育功能对实现人格教育非常重要。而通过生动的活动，设置特殊的情境，更有利于学生的情感在体验、感受中发生变化，重新调整思维，提高认知、判断能力、实现教育效果。

赵：美国哈佛大学心理学教授丹尼尔・高曼，在《情绪智力》一书中，明确指出一个人的成功，智力因素（又称智商IQ）的作用只占20％，而非智力因素（又称情商EQ）的作用要占80％。情商包括五个重要方面的情绪和能力。

1、认识自身的情绪和能力―――认识自身的情绪是情商的基础，也是一种认知和感

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研究年度计划通用 篇5

湖北民族学院学生会办公室

2014工作计划

湖北民族学院学生会在校团委的领导下，经历了重大的考验，精彩的完成了2013年的工作，办公室的各项工作在办公室全体同仁们的辛勤努力下也圆满完成。

在新的一年里，学生会将展开新的工作，谱写新的历程。办公室在本将一如既往的支持学生会的工作，充分发挥其在学生会的的重要作用，本办公室的计划如下：

一、内部建设

1、内部成员自我提高与完善

总结过去一年的工作经验，在本将进一步发挥部门的职能。基于办公室工作性质的特殊性，要求办公室的每位成员都要有较高的工作热忱,认真的工作态度，以及敏锐的工作头脑。为此，在新的学期我们将通过例会、集体学习等方式，提高部门成员的整体素质，增强部门成员的工作积极性。讨论制定学生会内部考勤制度，力求将各部门、各成员工作进行量化考核，同时制定出较完善的内部管理机制。

2、强化管理，明确分工，细化责任

为了提高工作效率，办公室在新的一年将切实贯彻实施责任分工制，量化工作，充分调动每位成员的工作积极性，培养成员

责任意识，使部门成员真正得到锻炼。既做到明确分工，又能紧密配合。

二、常规工作

作为学生会枢纽部门，办公室主要配合主席团对学生会的各项工作进行统筹，协调各部门的工作，保证学生会工作的高效性。同时负责学生会物资、人员档案、内部制度的管理及文档材料的统一保存，当好学生会的“管家”。

1、物资管理

本开始由专人负责学生会物资管理，主要是物资的整理统计、更新、配送及回收维护，对学生会各项活动物资进行统一供给，做到不浪费。

2、文档管理

（1）文档管理是办公室的一项重要的日常工作，在本仍由专人负责学生会日常文件的印发与管理。同时以书面和电子档两种方式进行统一及时的整理与存档。进一步规范文档格式与文件管理。做到所有公务文件具有统一格式与样板，全面实现学生会文件管理规范化，统一化。

（2）制作学生会通讯录及空档时间表以及各项会议所需文档，方便学生会内部人员的联系，提高工作效率。

3、上传下达

事务通知是办公室开展工作的一个关键环节，能否通知到位直接关系到学生会工作能否高效的进行。为此，办公室将采取下

面一系列措施，将电话、短信、飞信以及群共同调动起来，及时传达主席团的各类通知，使信息及时、准确传达到各部门，方便工作正常开展。其中在本将更加充分的利用学生会网络资源，进行网上办公。

4、值班考勤

制定出本值班签到表，考勤表，以保证值班工作及时、有序地开展。同时，认真负责整个学生会值班的考勤工作，对值班情况进行详细的统计整理并定期通报。

三、相关活动

1、学生会招新工作

历史在传承中延续。13届新生的到来为学校带来了新的活力，我们配合校团委老师并根据我校际情况，在新生中挑选合适的人员扩充学生会的队伍。

要尽快着手开展对学生会新成员对学生会规章制度与日常工作的学习。学生会输入新鲜血液后，为了新成员通过对规章制度的学习深化自己的责任感，为学生会之后工作的顺利打好基础。我们将安排时间对新成员进行全方位学习学生会的各项制度。并根据各自所长与意愿，合理地分配工作任务。

2、学生会系统联谊晚会----庆祝五·四

按照往年惯例，本我们将会举办学生会系统联谊晚会，办公室负责要做好活动的策划，认真完成与各院的协调工作，确保联谊晚会的正常举行，达到院系交流，增加感情的效果。

四、礼仪队

1、招新及培训

学生会办公室将于十月初进行2014年礼仪队成员招新，并制定具体方案对新招成员进行礼仪知识培训。

2、管理

制定礼仪队管理条例；定期召开礼仪队会议，保持与礼仪队成员的紧密联系。以确保学校各类颁奖、活动正常开展。

作为学生会的后方大本营，对于学生会举办的每一次活动，办公室都将积极配合相关部门投入到活动的前期准备工作以及一系列的后勤工作中，诸如常规性的活动物品的选购，以及活动现场人员的调配与考勤等等。

做为学生会的下属部门, 关怀、团结、高效、友情是我们的管理理念，细心、留心、虚心、诚心、恒心是我们的工作作风，更加高效、标准、和谐则是我们不断的追求。在新的一年，办公室将在工作中秉承着讲主动，知勤快，严要求，甘奉献的工作理念，与各部门共同努力，为我们学生会取得更加辉煌的成绩而不

断努力！

湖北民族学院学生会办公室2014年3月25日

研究年度计划通用 篇6

一、信息处的重大创新工作有两项：

1、基于电子政务平台的信息管理系统的研究开发。与市信息产业局联合研究开发了基于电子政务平台的信息管理系统，该系统具有高度的保密性，实现了全市范围内各类信息和信息刊物的安全报送、发布、存档、查询、领导批示等功能，并与电子政务平台实现了无缝连接。

2、以信息推动实际工作开展取得明显成效。，通过信息报送以及对领导在信息刊物上的批示开展跟踪督查，信息工作在领导决策过程中较好地发挥了参谋助手作用。一是及时报送重要紧急信息。较好地完成了奥运期间和“两会”期间两个特殊时段的信息报送工作。尤其是我市关于“8.29”有关信息的连夜报送和连续跟踪报送受到了省委办公厅领导的高度肯定，并在全省范围通报表扬并加分奖励。二是组织报送问题建议信息。为推动我市经济社会发展，向上争取政策项目，向省委报送了“建议进一步完善扶持苏北加快发展的有关政策”、“基层建议我省加强协调确保洪泽湖水质安全”等多条问题建议类信息被省办采用。三是贯彻落实领导指示精神。根据市委领导在《要情快报》、《信息专报》等信息刊物上的批示精神开展跟踪督查工作。其中，根据市委主要领导在“洪泽县发展农民专业合作组织力争新‘四有’”、“涟水县四措并举全面扶持中小企业发展”等信息上的批示，市直有关部门开展了深入调研，推广了相关经验，信息在其中发挥了辅助决策、推动发展的积极作用。

此外，积极开展了调查研究和信息理论研究工作。《关于全市软件和信息服务业的调查和建议》在《淮安内参》上发表。《欠发达地区的知识经济发展模式》、《工业经济突破新思维》、《略论淮安的发展定位》、《论新形势下的信息报送方法》、《如何开设信息讲座》等调研和理论文章在《淮安日报》、《干部之友》、《淮安社会科学》、《求真》等报刊上发表。积极参加办公室组织的各项活动，参与组织了办公室乒乓球比赛、全市党委办公室系统乒乓球比赛等活动。

，信息处以创建“学习型处室”为目标，不断加强理论学习。一是以每周信息工作例会为平台，集中学习关于近期重要政策文件。重点学习领会市委的重大决策部署和刘书记的讲话精神，并将学习成果迅速转化为向省委、市委报送的各类信息。二是以报送重要报省信息为契机，深入学习有关专题材料。，我们组织报送了“五大建设”、推进中心城市建设方面的专刊材料，在组稿编辑的过程中，全处同志认真学习领导讲话精神和有关文件政策，自身理论水平得到了一定提高。三是以提升信息业务水平为动力，全面学习各方面知识。为更好地组织开展信息活动，提高培训水平，我们不断加强自身理论学习和全面素质的提高。

认真学习中央关于党风廉政建设的一系列文件精神，不断增强自身的党性观念和廉洁意识。严格执行办公室各项规章制度，始终严格要求自己。认真落实党风廉政建设的有关规定，没有发生“吃、拿、卡、要”和“三乱”现象，没有发生违法违纪案件。因为信息处自身的工作特点，我们经常与各县区、市直各单位进行工作联系。在工作过程中，我们始终以维护办公室的良好形象为己任，做到“有理、有节”。

我们将以为市委领导提供优质信息服务和报省信息工作为中心，重点做好以下四项工作：

1、提高报省信息的数量和质量。力争在全省进一步实现进位争先，建立社情民意联系员和基层直报点建设，加大对县区报省信息工作的指导。

2、提高信息刊物的质量。以《信息专报》和《要情快报》为重点，打造品牌信息刊物，为市委领导提供更好的信息服务。

3、加强信息网络建设。组织召开全市党委系统信息工作会议、两次各县区信息工作座谈会，四次市直部门信息工作座谈会。

4、加强调查研究工作。充分发挥信息工作的资源优势，加强选题工作，认真开展调查研究，全年完成调研报告2篇以上。

今年以后，我们一方面加强报省信息工作，1月份以来已被省委办公厅采用16条信息，其中包括1篇《快报专刊》，创历年来1月份最佳成绩，实现了开门红；另一方面我们在1月7日组织召开了全市重点部门信息工作座谈会，传达了各级领导对信息工作的指示精神，加强组稿约稿力度，对实现开门红起到了积极的推动作用。

研究年度计划通用 篇7

1、20xx全年工作概要

3月6日晚八点，海星调查研究社在南校区教学楼2050503召开了新学期第一期全体理事大会，本次大会由海星调查研究社副社长王良欢主持，会议上主要向各理事汇报了上学期的工作总结和本学期的工作计划。会议之前短信通知各个理事有什么想法可以积极发言，因此会议上大家都说了一些自己的想法，并一起最终确立了本学期所举办的活动具体的项目。会议上表扬在上学期的活动中表现积极的理事，并对一些没有尽责的部长和理事做出了通报批评。

3、全体会员大会

4、社会工作师讲座

3月21日下午两点，海星调查研究社邀请社会学院优秀教师柴文杰老师在圆形报告厅给大家主持有关社会工作师的讲座。本次讲座的对象是海星调查研究社全体会员以及08、09级社会学和社会工作专业的学生和对有兴趣报考社会工作师证的同学。讲座中柴老师将为大家讲解有关准备和报考社会工作师的详细情况，帮助大家解疑解惑。让大家对社会工作师这个新兴的具有极大潜力的职业有着更加详细的了解。同时也让相关专业的同学不再为专业感到迷茫，对自己未来的发展寻找一个更加明确的方向。

5、问卷设计与调查系列讲座

为使我社举办的世博会系列调查活动能够顺利进行，在4月上旬世博会主题调查之大学生城市观问卷调查开始之前邀请海星指导老师王杰老师对广大会员进行一到两期的问卷设计与调查培训，旨在帮助会员更好的理解问卷设计上的专业知识，明了如何在理论的基础上结合实际热点来设计一份合理有效的调查问卷。以及如何将理论应用于实践，在调查过程中应注意的问题与细节，如何得到被调查者的配合等等相关情况。培训中王杰老师会尽量地为大家解疑解惑，帮助大家顺利的开展此项调查。

6、大学生城市观问卷调查动员大会

此次动员大会在4月中旬举行，会议主要讨论世博会主题调查之大学生城市观的问卷调查的活动的具体规划和安排问题。将每个部门所负责的事情都一一安排妥善，鼓励会员积极参与调查，尽量让所有人都能够得到参与和锻炼。

7、大学生城市观调查（此项为纳入素质拓展活动加分项目）

主要是对世博会“城市，让生活更美好”的主题的探讨，调查大学生对世博会的了解与关注程度，以及当代大学生对自己未来的发展走向和对城市观念的认识程度，为大学生以后进入城市提供一些意见和建议，避免因各种原因盲目迷恋于城市。具体有以下几个部分：

（1）问卷设计阶段

在4月中旬开展的全体理事大会之后开始进行大学生城市观问卷调查的问卷设计阶段，此阶段预期为十天。问卷设计好之后交与社团指导老师审核，直至通过为止。然后进行试调查，最终确立问卷并打印装订成册。

（2）问卷调查阶段

此阶段在4月下旬开始，预计在安徽师范大学南、北校区以及周边相关高校展开。具体视会员要求而定。预备复印问卷600份，其中安徽师范大学花津校区300份、赭山校区100份、皖南医学院南校区100份、机电学院50份、商贸学院50份。

（3）撰写调查报告阶段

在问卷调查结束后对回收后的问卷组织会员进行数据统计。然后撰写调查报告，完成之后交予指导老师修改，待修改完后将最终的调查报告正式装订成册。此阶段预计5月上旬结束。

8、世博会主题调查报告成果展

预计5月中旬开始，将“大学生城市观问卷调查”的调查结报告在学校范围内进行宣传，使大家都能知道我们的活动成果。具体展示途径有：制成网页在社会学院网站公布，制成展板在一二食堂门口和社会学院宣传栏宣传以及公布于海星调查研究社qq群和新浪博客上面。并作为海星调查研究社重点活动参加本学期的社团文化节评比。

此次会议面向海星所有会员，预计在6月初举行。届时将本学期的所有举办的活动向大家进行汇报，总结其中的得与失，公布本学期财务开销状况。向会员公布下学期的大致活动计划，征集下学期具体活动方案。

在20xx年下学期新的学期开始之时召开理事会议，公布对于部分理事的升职与任免的通知。筹划新学期的会员招新事项和新学期第一次全体理事大会事项。此项活动预计在开学初举行。

（2）理事竞选大会暨换届大会

在招新工作结束之后，组织全体会员进行理事竞选大会，为海星调查研究社注入新的力量。会议最后公布海星调查研究社最新一届的部长级以上人员名单。对上学期有特出贡献的会员、理事及部长发表荣誉证书。感谢他们为海星调查研究社这一年来所作出的贡献。预计在9月下旬开始。

具体和理事探讨海星调查研究社在新学期里所有工作部署问题，让各理事对本学期的工作安排有一定的了解。同时明确各个部门在本学期具体要负责的活动。预计在十月初开始举行此次全体理事大会。

（4）“走进调查”系列讲座

在开展相关调查之前对新会员进行必要的问卷设计与调查培训。引起大家对调查的兴趣，帮助大家掌握一些基本的调查技能。对以后要开展的调查作出准备。此次讲座准备开展一到两期，届时会邀请海星调查研究社指导老师王杰老师给大家开讲。预计在10月上旬和10月中旬举行。

（5）走进社区，关爱他人活动

预计在10月下旬举行，作为海星调查研究社的优秀传统活动，在新的一学年里将继续传承这项活动。此次活动我们在开始前联系好社区或者福利院，准备在该社区或福利院建立长期的实践基地，以后定期的带领海星的会员来此为需要帮助的老人或孩子，为他们带来开心和慰藉。

（6）第二次理事大会暨大学生素质结构问卷调查动员大会

本次大会向大家宣布大学生素质结构状况问卷调查的开始，在地六次全国人口普查的打的背景下了解当代大学生素质结构状况的相关问题。此次会议将对本次调查作出具体的安排。预计在11月上旬开始。

（7）大学生素质结构状况的问卷调查（为加分项目）

（8）大学生素质结构状况问卷调查成果展

将之前的调查做成展板和网页在形式，在全校范围内和社会学院网站宣传。预计在12月中旬开始。

此次会议面向海星所有会员，预计在12月下旬举行。届时将本学期的所有举办的活动向大家进行汇报，总结其中的得与失，公布本学期财务开销状况。向会员公布下学期的大致活动计划，征集下学期具体活动方案。

研究年度计划通用 篇8

一、指导思想

本学期以全省基础教研工作会议精神为指导，以我县教育工作会议精神为统领，深入贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，以课程改革为切入点，以提高教学质量为落脚点，大力推进教研创新，补齐教研短板，重视课题研究和综合实践活动课程，加大教学质量监测力度，创新考试评价方式，促进教研内涵发展。

二、工作要点

1、健全机制，强化管理，保障教研工作规范运行。加强教研队伍自身建设，通过理论学习和培训等形式，不断提升专（兼）职教研员的教学研究和教学指导能力。

2、典型引领。努力打造一批教研工作示范校，适时召开观摩会、研讨会，扎实推进教研创新。

3、认真抓好“听、评”课活动和毕业班工作。组织好高三联考、九年级中招模拟考试。

4、创新教学评价方式，完善改进考试评价方案，做好教学质量监测工作。

5、推进网络教研。以“xx教育”（教育科研）网为平台，开展在线交流、困惑解疑、课例展示、教改反思，推进学校及教师间相互学习和交流。

6、抓好课题研究和综合实践活动。以研促教，研教结合，让课题研究和综合实践活动的实效性充分发挥出来。

7、充分发挥“普通高中教研中心”作用，引领和强化高中阶段教学教研工作，切实加强过程管理，促使高中教学管理更加科学化、规范化。

8、狠抓中小学生群文阅读课程建设项目，提高语文课堂教学效率。重点抓好群文阅读实验校的工作，召开群文阅读教学观摩研讨会，推进群文阅读课程建设项目向纵深发展。

9、教研重心下移，教研员蹲点包校，持续推进校本教研工作。

10、开展好观摩课、示范课、优质课评选活动及学科教学研讨会，促进教师专业成长。

三、具体工作安排

本学期义务教育阶段教学时间约有21个教学周，普通高中阶段教学时间约23个教学周。除去节假日、期中、期末复习考试，义务教育阶段实际教学时间约18个周，普通高中阶段基础年级实际教学时间约20个周。义务教育阶段期中考试安排在4月中旬，高中阶段期中考试参照省、市安排时间。

二月份：

1、总结上学期教学教研工作，传达本学期教学教研计划；

2、安排部署本期“集中听课月”具体事宜；

3、评析上期初中、小学调研评估情况。

4、召开高三部分学科备考研讨会。

三月份：

1、高三“天一”第四次联考；

2、高三省第一次模拟考试；

3、省教科所课题的申报及结项工作；

4、组织初中、小学部分学科观摩教学研讨会；

5、中招第一次模拟考试。

四月份:

1、常规教学视导；

2、高三“天一”第五次联考；

3、义务教育阶段期中考试；

4、高中基础年级期中考试；

5、召开中小学群文阅读课程建设项目推进会和中小学部分学科研讨会。

6、中招第二次模拟考试。

五月份：

1、县级及省教研室课题的立项及结题鉴定工作；

2、高三“天一”第六次联考；

3、组织学生参加河南省第八届小学生英语综合技能展评；

4、常规教学视导；

5、20xx年度县级优质课评选；

6、召开综合实践活动和校本课程观摩研讨会；

7、中招第三次模拟考试。

六月份：

1、综合实践活动和校本课程成果评审；

2、初中、小学调研考试；

3、高中基础年级联考；

4、小学六年级会考；

5、义务教育阶段期末考试。

七月份：

1、高一、高二期末考试；

2、初中、小学调研考试及期末考试分析；

3、本学期工作总结。

xx县基础教育教学研究室

研究年度计划通用 篇9

20xx年度是本工作室开局之年，本着迈好起点步、走稳每一步并逐步推进的思路，我们制订了本年度的工作计划，以求良好开端。

一、制定好工作室三年规划和年度规划，指导班主任完成三年研修计划

指导室员对班主任工作进行深度剖析，找准发展的优势和潜势，确定三年发展方向，制定本工作室三年发展规划和20xx年研修计划。

二、建立博客——加强交流

建立研究室博客，博客包括“工作室全家福”、理论导航（提供重要的教育理论）、“研究过程”、“成员心语”“典型案例”“热点争鸣”四个一级栏目。“研究过程”包括“活动传真”（主要是研究活动的新闻、报道）、“典型案例”（班级主题活动案例和学生成长案例）、“班级故事”（包括研究室成员的教育故事和学生的成长故事）1月博客将开通，届时，该博客不仅是工作室成员交流分享的平台，也是成员所在学校班主任学习的资源库和交流展示的平台。该博客将争取与县教育局网站链接，一方面我们试图通过博客产生积极的辐射作用，同时以开放的心态接受更多专家的指导和教师的参与。

三、专家指导——加速进程

本研究室将邀请教育局戴玉莲科长作为研究顾问，一方面不定期地为本工作室的研究进行指导，同时为工作室研究成果的展示、辐射提供平台。

工作室年度还将邀请专家为本研究室的研究把脉，同时为班主任老师作报告。

四、读书写作——丰厚底蕴

由于长期把班级建设作为学科教学研究的附属品，研究室成员先天缺“钙”，对班级管理和班级建设方面的理论的了解甚少，因此本年度将组织工作室成员研读班主任管理的相关书籍，并定期每月写好一篇读书心得，每两个月写好一篇教育故事和学生成长故事，在网上讨论交流。

五、主题研讨——探索策略

主题研讨是本研究室最主要的研究方式和活动方式。本学期在班级文化建设中，主要做两件事，一是申报留守儿童管理的德育课题，二是班级主题活动，两件事齐步走。期初要分析班级实际，制订好本学期的班级建设计划，本学年成员每月集中活动一次，每次1—2人负责。

六、公开研讨——分享成果。

1、分享“课题研究成果”。

2、本年度的3月和11月将面向一定的区范围举办展示活动，活动包括班级主题活动、主题论坛、专家讲座等形式和内容。通过公开活动一方面分享成果，另一方面集众人智慧，让研究走向深入。

七、总结反思——积聚能量

今年12月前后，将召开工作室年度小结会，对照年度考核要求表彰优秀成员，梳理研究中存在的问题，对来年的研究工作进行谋划。同时邀请成员所在学校领导参加会议，听取他们的意见和建议，取得他们的支持。

研究年度计划通用 篇10

培养农村中职生良好的非智力因素是非常必要和重要的。人的非智力因素有很多，在此主要介绍中职生良好的情感、习惯、兴趣、自信心、吃苦耐劳精神、受挫能力等培养的措施。

1、调查。对隆林各族自治县职业技术学校中职生的非智力因素进行调查，随机抽取该校各专业一年级学生共100名，得出下表：

2、结果分析。从调查表中可以看出，50%的学生情感不好，特别是理智感，学生不理智，遇到问题不冷静，容易产生过激行为；79%的学生习惯不好，没有养成良好的学习习惯、生活习惯和行为习惯，以致于学习不自觉、主动，行为不规范，迟到、旷课、早退等现象严重，给学习带来了很大困难；80%的学生不明白自己所学的专业有什么作用，故对自己的专业没有兴趣；64%的学生自信心不足，认为自己是没有出路才到中职学校的，比别人低一等；59%的学生没有吃苦耐劳的精神，怕苦怕累；75%的学生受挫能力较低，遇到同学的嘲笑、老师的批评等就想不开，就想退学，而不知道如何去面对现实。

1、利用课堂教学和开展集体活动，培养良好的情感。人对客观事物的态度和体验叫情感，情感是人对客观现实的一种特殊的反映形式。情感总是与认识紧密相联，在认识的基础上产生情感，情感对认识起反正面的动力作用。消极情感会阻碍智力发展，积极情感能推动智力发展，特别是理智感，能使人不断地探索新的知识，保持学习的主动性、积极性，努力克服困难。充分利用课堂教学培养学生良好的情感，教师应当以身作则，在教学中充分体现出自己真实的`社会性情感来。在教学过程中，应尽可能运用语言、图像或影音媒体来感染学生，激起他们的道德感、美感与理智感。可利用开学初教育、每周班会、课外活动、文本活动等集体活动，加强学生之间、师生之间的相互接触、交流、关心，加强学生之间的相互了解，增强学生之间的感情；可利用每周升旗、国旗下讲话，对学生进行爱国主义教育，培养学生热爱国家、热爱社会主义的情感。

2、改革教育教学方法，培养良好的兴趣。农村中职生兴趣比较广泛，对文娱活动、上网聊天、玩游戏等非常感兴趣，而对学习文化课、专业理论课就缺乏兴趣，对专业技能训练兴趣持续不久，时浓时淡，严重影响了学生职业能力的发展。因此，教师教育学生时，也要改革。学生在学习过程中犯一些毛病时，要用情感教育法、艺术教育法等去教育学生，去感化学生，让学生认识到自己存在的问题，敢于承认，过后注意改正。教师不仅要具有扎实深厚的理论知识、娴熟的专业技能，而且还要有渊博的知识和广泛的爱好，在授课与实训教学中，要贯穿现代教学思想和理念，改革教学方法，努力创设问题教学情境，活跃课堂气氛，让学生在学习过程中容易接受知识，了解课程在社会生产中的作用和实用性，提升讲课的艺术性，突出专业教学的实践性，让学生动手，从以前的“黑板上修车”到“实际上岗操作”，体验生产岗位，锻炼自己的意志，增强浓厚的学习兴趣。

3、运用毕业生典型事例，培养良好的自信心。树立和培养学生良好的自信心是很关键的，有了自信心，学生就会主动学习自己的专业知识和训练专业技能。给学生介绍本校优秀毕业生的典型事例，能够激发学生的学习热情，开发他们良好的自信心。如给学生介绍自主创业成功的毕业生事例、在企事业岗位上成功的事例等，让学生明白，读中职也有光明灿烂的明天，也能为社会服务、为国家作出贡献，增强学生学好技术的自信心。教师在教育教学活动中，要多给学生鼓励，少一些批评和指责，哪怕发现学生一点点“闪光点”，教师也要表扬，让学生知道，老师在观注他、关心他。当学生有失误时，不要讽刺挖苦，应及时提醒，耐心指导，并提供适当机会让他再尝试，让他获得成功，有成就感。

4、布置任务，培养学生良好的习惯。习惯是积久养成的生活方式，今泛指一地方的风俗、社会习俗、道德传统等。习惯的养成，并非一朝一夕之事；而要想改正某种不良习惯，也常常需要一段时间，要想在短期内改变学生的旧习惯是相当困难的。由于学生在义务教育阶段没有养成良好的学习、生活、行为习惯，进入中职学校后，教师要想尽办法给予矫正。布置任务，让学生自主完成，教师只作指导、督促检查等，能很好地培养学生良好的习惯。学生为了完成老师布置的任务，就会主动去看书、查找资料、归纳整理资料，在老师的指导下进行总结，得出结果。在这一过程中，教师要强调按时休息，懂休息才会更好地工作。这样不仅培养了学生良好的学习、生活习惯，行为也规范，收到了良好的效果，90%的学生能够主动学习，遵守校纪校规，改变了过去被动学习、迟到旷课等现象。

5、利用劳动、专业实训课，培养吃苦耐劳精神。吃苦耐劳就是能过困苦的生活，也经得起劳累。90后的孩子，在家受父母的娇生惯养，唯我独尊，吃不了苦，怕脏怕累等。可利用开学初的军训活动、每周的劳动课，特别是专业实训课和顶岗实习等活动，让学生亲自动手，教师作好督促检查，发现有不认真或偷懒的，及时加以引导，过后进行个别谈话，指出他存在的问题，让学生明白，任何成功都要倾注无数汗水，天上不会无故掉下馅饼。“吃得苦中苦，方为人上人。”这是很有道理的。

6、自我放松调节，培养学生良好的受挫能力。当今民族地区农村中职生思想不稳定，感情比较脆弱，遇到困难或挫折就会产生畏难情绪，停止不前，严重影响了学生的发展。自我放松调节，能够很好地培养学生良好的受挫能力。在学生犯错时，要掌握批评的艺术，培养学生良好的意志品质，让学生在不断克服困难的过程中增强心理承受力。要多培养学生的独立意识，加强自我调节能力的培养。在学生受挫而感到情绪压抑时，教师可指导学生采用自我放松的方法来调节情绪，缓解挫折带来的痛苦。常用的放松方法有呼吸松弛法、冥想松弛法、肌肉松弛法。比如面对镜子微笑三到十分钟或做深呼吸等，可收到良好的效果。采取上述措施后，85%的学生非智力因素得到了开发和培养，学生的各方面都得到了良好发展，促进了教育教学质量的提高。

1、袁华郑晓鸿主编《职业教育学》.华东师范大学出版社，。

2、卢红李利军主编《职业教育心理学》.华东师大出版社，2010。

3、张家祥钱景航《职业技术教育学》[M].华东师大出版社，。

4、王清连张社宇《职业教育社会学》[M].科学教育出版社，。

5、徐步均《职业教育的理论与实践》[M].远方出版社，。

6、《广西教育》（C版）杂志，第11期。