公司销售部门工作总结范文集锦。

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公司销售部门工作总结范文(篇1)

对自己做过检讨，对20xx年的所有事情，做个总结归纳：

1、个人做事风格不够认真。，工作不够勤奋，总会找些借口给自己偷懒，预约电话总是做不到每天坚持打。

2、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进，总是容易情绪化，然后出口伤人，虽是无意，但是听者有心。熟悉的人，听了当开玩笑，过了如常交往。不熟的人，听了会铭记在心，时时事事阻拦你！有的时候真不知该如何是好。

非常感激领导给予我在阳海工作的机会，感谢领导这一年多来的帮助与支持、照顾与关心，这份恩情小娴一定铭刻在心，在这个岗位一定尽心尽力为客户为公司服务到底。虽然业绩不一定最好，但服务力一定做到最好。

20xx年工作计划及对自己的要求：

1、建立与客户的良好沟通，按照厂家的工作流程要求，完成对来店维修车辆的问诊、估价、结算工作。

2、保证顾客满意度的前提下，提高售后维修收入。

3、巩固好与客户间的关系，每个月培养3个以上真实客户。

4、每天10访预约保养电话

5、友善沟通，积极处理客户抱怨并使客户满意6巩固专业知识，熟悉汽车构造。

公司销售部门工作总结范文(篇2)

转眼之间，20__年即将成为过去，又到了盘点一年工作和总结得失成败的时候了。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。

下面我对自己一年来的工作开展情况作简要总结：

一、销售任务完成情况

20__年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了__件产品的销售任务，总销售收入为__万元，产品数量比去年增加__件，总销售收入较去年增加了__%另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了__名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的__%。

二、工作措施

1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展

作为一名销售经理，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。

2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展

今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。

3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升

在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象

工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的问题

虽然，今年20__年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。

总之，成绩属于过去，作为一名销售管理人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。

公司销售部门工作总结范文(篇3)

转眼之间，20xx年即将成为过去，又到了盘点一年工作和总结得失成败的时候了。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。

下面我对自己一年来的工作开展情况作简要总结：

20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了xx件产品的销售任务，总销售收入为xx万元，产品数量比去年增加xx件，总销售收入较去年增加了xx%另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了xx名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的xx%。

作为一名销售经理，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。

今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。

在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

虽然，今年20xx年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。

公司销售部门工作总结范文(篇4)

重庆事业二部工作总结计划

十二月份总结：

人才培养：

现目前已经初具框架，人员已达到9+1的编制，王东，刘颖，周金莉，王春燕，杨益五人都是十一月份来的，工作都最少也有一个多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份来的。招聘工作这个月相当来说我们部门还算是可以，基本上位置都坐满了，但有一二个人员还不太稳定。

业绩组成：

总收款34800元整，杨益，4000元，王东三单，4000(老客户的二次开发)，6000（老客户的再次开发），4000，周金莉9200元，王春燕4000元，丁翠3600元。

见客户数量：

总见客户次数45次，签单数七单，王东见客户次数14次，见客户数8个签单3个；杨益见客户次数10次，见客户数6个左右签单1个；王春燕见客户次数5次，见客户数4个左右签单1个；刘颖见客户次数5次，见客户数3个左右签单0个；周金莉见客户次数4次，见客户数3个左右签单1个；汪永富见客户次数3次，见客户数2个左右签单0个；丁翠见客户次数4次，见客户数2个左右签单1个。

这个月招进四人，有三个是经过学校双选会进入部门，有一个是朋友介绍进入部门，相对来说西政的双选会比较现场要好些。

培训方面：

所有员工的培训这个月除了公司安排的培训外，很少做部门的培训，有也仅仅是电话模拟演习及拜访客户方面的模拟，缺少其它方面提升员工综合能力的培训，自己应该在培训方面多下些功夫，以最快的速度提升员工的综合能力。

2010年已经成为过去，一切的一切已经过去，留给我们的只是回忆加过程的积累，从中学习到了很多东西，部门的成长也遇到了很多的问题，一切的问题都会有解决的方法，一切都会好起来，我在2010年看到了睿道重庆二部的成长，总之，重庆二部将会在2011年崛起！

一月份的工作计划：

部门文化制度建设：

本月至少做一次部门集体活动，公司也有一次全体活动，部门文化墙这个月一定要充分利用起来，让每个人都看到自己的成长，如有开早会喊出部门口号：团结、拼搏、努力、奋斗！

以加强见客户量及模拟电话及拜访学习为工作重点，不断加强员工各方面的能力，尽可能多一些私下的沟通交流，加大对案例的背诵工作，加强团队的凝聚力。多陪同员工去拜访客户，数字化的量化管理。

团队建设：

目前人员配置是9+1，这个月内要到达10+1，即还差一人，有二个员工还不太稳定，一个就是杨益本来是要开除的，但是他的认错态度很好，暂时留下以观后效，还有一个研究生汪永富，我觉得心态摆不正，不太稳定，所以这个月稳定的情况下还要招一个。

激励措施：

与四川五部进行PK，全力调动大家的集体荣誉感作年前最后总动员。

培训计划：

整个月以不断的模拟电话销售以及模拟拜访客户为重点，请其它部门有经验员工做工作分享，加上商标类别的熟悉了解，每天晚上开晚会的时间进行相关培训：签单客户的分享，电话模拟，签单客户案例故事的讲解。

销售策略：

因部门所有员工即新进员工，对各方面的专业知识了解欠缺，所以销售方向首先定位的商标的新注册业务，以后慢慢培训后涉及其它业务。

量化管理：

总目标代理费：40000元

杨益（做过知识产权半年时间，有一定的客户积累，11月6号办理入职）：目标代理费20000元，电话量130个（普通资料100个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到4个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑，培训这块加强，多模拟演习，需提升谈客户技巧及签收同步。

王东（11月1号办理入职）：目标代理费10000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑，需加强心态方面的调整，多跟他沟通。

周金莉（11月11号办理入职）：目标代理费10000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强邀约客户方面的技巧。

王春燕（11月17号办理入职）：目标代理费5000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

刘颖（11月22号办理入职）：目标代理费5000元，电话量150个（普通资料120个，精准客户资料30条），每天开发新客户数达到5个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

丁翠（新员工11月20号办理入职）：目标代理费3000元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到5个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

汪永富（新员工11月22号办理入职）：目标代理费2000元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到5个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

邱密（还没办理入职）：目标代理费2000元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到2个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

祖琴（还没办理入职）：目标代理费2000元，电话量150个（普通资料120个），每天开发新客户数达到2个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。

团队目标：业绩任务代理费目标50000元，PK胜利，开开心心回家过大年！

团结、拼搏、努力、奋斗！

事业二部2011-1-4

延伸阅读

财务公司工作总结范文集锦6篇

各类文档的制作需要全面的专业技能和实践经验的支撑，如果不知道怎么写的话可以去借鉴一些范文。范文需要平时的学习和积累？如果你对“财务公司工作总结范文”感兴趣那么这篇文章一定不要错过，欢迎学习和参考，希望对你有帮助！

财务公司工作总结范文 篇1

20××年，公司财务工作在公司的正确领导下、以公司整体工作思路为指导，完善预算管理体系；积极防范财务风险；积极促进业财融合，创造管理效益，为分公司健康稳定持续发展提供了坚实的财务保障，较好地完成了各项财务管理和会计核算工作。

一、生产经营指标完成情况

20××年分公司预计完成新签合同额xx亿元，经营收入xx亿元，利润xx万元，实现提升目标。

二、财务管理重点工作

（一）强化财务作风建设，提供优质服务

1.以机关作风建设年为契机，全员讨论，反思工作短板，提出作风建设改进措施，落实首问负责制。

2．改进业务流程，提高报销效率。

针对长期以来员工反映强烈的报销效率低的情况，简化了系统流程，改变支付方式，减少报销款支付的中间环节，明确了事项处理时限，提高了报销效率。

（二）财务制度完善及宣贯

1．加强财务制度在分公司各基层单位的宣贯

以新修订的境内、外差费管理办法为重点，梳理调整了各项费用报销流程、票据取得要求等与基层员工直接相关的业务要求，开展了对勘察、科研项目的专项培训；面向中层干部及业务骨干，开展了资金管理、报销、税收等基本制度宣讲，促使管理层加深认识，熟悉流程，更好行使职责。面对分公司层面培训共7班次192人次参加。并组织对65名中层干部、业务骨干进行了财务制度考试测评。

2．制度制修订有序开展

结合分公司管理需求及制度建设规范化要求，本年完成25项财务制度的建立、修定，全面更新了分公司财务制度体系，指导财务管理工作的规范运行。

（三）深化全面预算管理，完善管理体系

1．制定下达年度预算目标

以年度工作目标及生产经营需求为依据，组织编制了分公司总体收支预算目标及分项专项预算。将指标分解到各成本控制职能部门，并将资料费、培训费、工程项目管理费等专项费用由职能部门进一步分解到各基层单位和项目组。

2．与项目管理部、控制部协同研究确定了勘察设计项目预算、全成本核算的管理试行办法，项目预算管理工作不断深入。

（四）继续深入开展开源节流降本增效

1．向项目管理过程要效益，从招投标、人员配置、进度控制、变更管理、审计监督等多层面降低项目成本，突出费用控制在项目管理中的核心地位。本年度通过项目人员配置、项目管理成本管控、分包结算审计、三单月结实施等多种方式，实现降本812万元。

2、严控非生产性费用

严控非生产性支出，管理费用、制造费用及五项费用在预算内执行，保证了公司下达考核指标的实现。

针对党内巡查、资金专项检查、内控测试中提出的业务招待费、会议费等问题， 与相关部门配合完善了管理制度，确保执行中事前审批，执行控制，指标标准不超。

（五）严控现金流，保障生产需要

1.细化资金计划管理，严格遵循量入为出、以收定支原则，对各项目资金使用进行管控。主动筹划，把控好资金月、周、日计划，控制支付节点，计划符合率控制在80%以上。

加强商业票据使用力度，促使资金对付合规运行。全年使用商业承兑、银行承兑支付1.2亿元，延缓了现金流出，降低了资金占用成本。通过公司办理结构性存款，增加资金效益。

通过资金管理的精细化，实现了良好的资金收益。20××年预计可取得利息收入约1000万元。

2.加强“两金”压控

清欠工作常态化，落实清欠职责，加强工程结算工作的督促、协调，促进工程项目及时结算。20××年应收款项及存货压降均超额完成公司下达的指标。应收款项总量控制在指标之内。

严格备用金管理，完善备用金管理制度，20××年终决算实现“清零”。

（六）税收风险管理有序进行

积极参与工程项目总包、分包合同评审，对其中存在的税收风险进行分析、提出修改建议，配合项目与业主进行沟通，从源头上防范风险。

针对20××年国家重大税收管理机制、税收政策的调整，做好国地税合并后的税收业务衔接；对增值税率、个人所得税率调整等政策变化，及时研究政策调整对分公司业务的影响，发布业务处理通知，组织税收知识培训，各项工作有序实施。

（七）抓好辅业财务管理

结合分公司办公楼、车队楼、档案室维修等事项，与公司沟通做好辅业预算，梳理合同签署及资金支付流程，保证项目在预算内执行，所需资金及时到位。

（八）认真开展管理改进及基础工作

20××年财务部门开展管理改进项目4项，基础工作7项，查找管理短板，提升了管理水平。

三、管理中存在的问题

1.制度执行力不足，财务制度与相关业务制度的衔接还不到位，给规范管理带来一定影响。

2.通过各项检查，发现我们在管理中还存在很多短板，需要进一步改进提升。

四、重点工作设想

（一）健全制度体系，加强合规管理

1.结合各项内外部检查中提出的问题，以集团公司、工程建设公司下达制度为依据，持续更新完善分公司财务制度体系。

2.强化合规管理，在制度执行方面下功夫，建立健全操作流程、模板，制定实施细则，充分发挥财务的监督职能，确保制度执行到位。

3.提升会计基础工作水平，以会计基础工作规范、集团公司会计手册、会计准则为依据，不断规范核算行为，保证财务信息的及时、准确、完整。

（二）深入开展全面预算管理

1.项目预算管理全面铺开

把新开工勘察设计项目预算管理及完全成本核算作为20××年预算管理重点工作，完善管理制度及操作模板，积累管理经验，逐步推广到全部大、中型设计项目。完善工程总承包项目中设计成本的确认方式，真正实现全部总承包项目的完全成本核算，真实反映项目实际效益。

2. 推进预算管理信息化建设

完善预算管理模块在EPMS平台上的建设，完善预算分析、预算考核功能。

（二）持续开展开源节流降本增效，创新管理方式

1.面对日趋严峻的内、外部市场形势，积极开拓新兴市场，实现新的效益增长点。

2.总结管理经验，建立开源节流降本增效管理制度，进一步明确管理职责。每年确定重点工作和重点项目，下任务定指标，推动降本工作的不断深入。在严控非生产性费用支出和项目管理成本的基础上，向项目运行过程管控要效益，通过工期控制、变更索赔等手段深度挖潜。

（三）抓好现金流管控

1.强化“两金”压控，降低风险

完善两金压控长效机制，加强动态监控、风险预警和定期分析，财务与各业务部门联动，把两金控制在预期目标之内。

通过两金管控，促进项目结算开展，防范结算和资金风险。

2.加强资金运营管理

在公司指导下，提升资金计划管理、商业票据管理水平；采用有效的资金运营方式，提高资金使用效益。

3. 提高资金管控力度

深入项目资金运行管控，以收定支，为项目运行提供资金保障的同时，监控项目资金风险，筹划资金支付节点；探索重点项目的资金有偿使用办法，促进项目现金流健康运行。

（四）适应共享服务建设，促进财务管理转型

1.推动财务共享实施

20××年，公司计划纳入集团公司共享服务试点，按照集团统一部署，将有部分业务转由集团共享服务中心处理。我们要提前准备，做好标准化建设的推广应用，在分公司各层面进行制度、流程的宣贯，规范业务行为，保证共享业务的顺利对接。

2.促进财务转型

共享服务的实施，是财务管理体系的重大变革，财务人员如何从日常核算中解放出来，转变观念，从管理角度更好地为生产经营服务，深入业财融合，将是我们在新的一年必须面对和思考的问题。我们要加强财务队伍的业务能力建设，努力研究新的管理方式，实现转型。

财务公司工作总结范文 篇2

时间飞逝，告别20XX，迎新的一年。20XX即将开始，我们每个人都会不经意的回忆上一年的点点滴滴，回忆起开心的事情是不是会不自觉的是傻笑，回忆起伤心的事情会不自觉的沉默吗?这一年没有想象的好也没有那么槽。收获是成长的，逝去的是时间，坎坷也好，顺利也罢够已经成为过往画上了圆满的句号，我也不知不觉的来到XX半年以上了，这半年要对我们的顾客说声感谢，感谢对我们公司的信任。我深知，与客户直接打交道既累又繁琐，但是我喜欢看到客户带着希望而来、满意而去的表情。

一、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算。

财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到结算中心的统一调拨、支付等等，每位会计人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

二、以实施新中大软件为契机，规范各项财务基础工作。

在经过两个月的年度三套会计决算报告的编制后，财务部按新企业会计制度的要求着手进行了新中大财务会计模块的初始化工作。对会计科目、核算项目、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用项目进行了明细核算、归集和分配，费用的具体开支情况现已一目了然;规范“应交税金”科目的核算，如对增值税明细项目的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量项目的规范化;对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当;在配合固定资产实物管理部门对固定资产进行全面清理的基础上，按照《固定资产分类与代码》对固定资产编制了固定资产卡片类别代码，并在此基础上，完成了新中大固定资产管理模块的初始化工作。集团总公司要求在今年4月份全面正式运行新中大财务软件，而本集团公司财务部在3月份就完全甩掉金蝶财务系统，正式运行新中大，结束了长达半年之久的两套财务软件同时运行的局面。目前新中大软件已正式与矿部相，并运行良好。

三、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用。

根据集团司企字

财务公司工作总结范文 篇3

六）审计厅对原主要领导离任审计所指出的问题的处理

审计厅对原主要领导离任审计时，对公司的经营管理提出了很好的意见建议，并做出了较客观的评价，对于提出的问题我们虚心接受，如：不良资产数额巨大；对外担保、或有负债数额较大，存在较大财务风险；个别单位备用金出借管理不善等等问题，对此我们加大管理力度，进行了积极整改落实。

2、对有些问题，如提出的：“抵账业务管理尚不够严格，存在国有资产流失现象；公司出借国际分公司资金，形成损失，未纳入会计报表；部分子公司报表未纳入公司合并报表”等等问题，对此我们提供了大量有力的相关证据，进行了耐心细致的解释说明工作。

（七）组织清理国际分公司遗留问题。

国际分公司机构解散，资产财务没有移交，经办人员也均离职，给清理工作带来了很多困难。为了维护企业利益，减少损失，想方设法组织人员进行了清理，通过与离职经办人员的积极沟通、耐心说服、配合工作，取得了实质性进展，其中228万元的冰葡萄项目及时做了税务申请，允许列入坏账，税前列支。个人债权也进行了认真清理，效果明显。

（八）积极应对税务稽查。

市地税稽查局对我公司到财务情况进行税务检查，提出的补税问题集中有两项：一是对拆迁补偿收益要征收所得税。二是对经税务局批复允许税前列支管理费项目中的工资，按计税工资调整计算所得税。若该补税事项成立，将给公司带来无法想象的巨大压力，为此，积极利用各种社会资源，同国资委、财政厅、国土资源厅等相关部门进行了广泛而深入的沟通，取得谅解，达成共识，向税务局提供证据，做好解释工作，化解矛盾，维护了企业利益。

（九）完成了清产核资的后期工作。一是对的清产核资工作中发现的各企业存在的问题，通过制度建设、专题研究，实地调查解决等方式，进行了落实整改。二是组织企业相关人员补充大量证据，协同会计师事务所审计人员，当面向国资委对公司申报的损失进行了逐项解释，国资委据此予以认定，决算工作前下达批复。

（十）组织开展第三届会计知识大赛。

按照国家财政部和自治区财政厅的统一部署与安排，组织了“省公司第三届会计知识大赛。经过成立机构、安排部署、选拔选手、制定规则、竞赛命题、网上答题、笔试、初赛、决赛等工作环节，历时半年，取得圆满成功。通过竞赛这种形式，宣传会计法、宣传新的会计准则，掀起了学习的热潮，加强会计队伍和财务工作建设，提高会计人员的职业素质和专业水平，发现选拔优秀会计工作者及后备人才；扩大会计人员的影响，强化财务会计工作在企业经营管理中的职能作用，促进企业持续健康发展。

财务公司工作总结范文 篇4

光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，

对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；

其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。

其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；

其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；

其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！。

财务公司工作总结范文 篇5

今年5月1日，为避免重复征税，打通税收抵扣链，给企业减轻财政负担，国家全面落实营改增政策。所谓营改增，即将营业税改为增值税。营业税是指按照营业额收取税额，增值税是指就增值的部分收取税额。但是近几年来我国中小企业因资金周转不灵、融资难、服务质量、产品质量等问题，纷纷折戟。今天我方的判断标准是：营改增政策能否减轻企业的税赋负担，缓解资金问题，促进企业更好的发展。

首先，营改增政策推动企业降低成本，有利于降低物价，减轻通胀压力，提高产品和服务质量，使企业更具竞争力。实行增值税，构建税收抵扣链，实行进项税抵扣，避免了企业重复上税，减轻企业的税赋负担。小规模企业相对利润较低，增值税税负变化对其利润影响最大。在这种税制下，月营业额为15万的蛋糕店，按照3%的征收率征税，一个月的税收就只有4500元。而按之前的税制则需上税7500。减税额高达3000，减幅高达40%。爱吃蛋糕的都知道，雀巢奶油比安佳奶油口感更好，但是价格每升高出5块钱，税额的降低可以让该店提升蛋糕口味。2012年上海市数据显示，试点行业设备采购金额同比增长136%，促进扩大生产规模。湖州“香飘飘”食品公司，据该公司介绍，国税部门试点“营改增”后，企业一年可获直接与间接减税共约2000万元，为开发新产品提供资金后盾，因而出现喜人局面。税负的下降，企业将有多于的资金用于产品质量、服务质量的提升，促进供给侧机构改革。

其次，营改增促进了社会生产的分工细化，延长了产业链，有利于个企业朝专业化发展。在营改增之前，中小企业为了避免多次重复交税降低成本，尽可能的缩短产业链，减少交易次序，造成一个企业同时支撑多道工序。耗费大量的人力物力财力，本已资金不足的中小企业雪上加霜。而同时支撑多道工序也使得产品的质量不高，降低了企业的核心竞争力。营改增之后，避免了重复上税，中小企业便可以将本不属于经验范围内的生产外包给其他企业，分工更加细化。古言道“术业有专攻”，企业专注自己的生产，最大化的利用有限的资金，提高产品质量，创造核心竞争力。营改增使，产业结构逐步趋于合理，生产体系将会更加网络化、弹性化和融合化。从而提升整个经济体系的生产效率，给中小企业提供更加高效的发展空间。

财务公司工作总结范文 篇6

20xx年A公司财务工作紧紧围绕公司全年各项工作目标展开，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，以资金管理为中心，以成本费用管理和资产管理为重点，注重财务风险的防范，不断提高财务工作质量。主要开展了以下几方面的工作：

1、开展财经纪律自查工作。认真贯彻落实国家财经法规及集团各项财经制度，A公司组织财务部进行了财经纪律的自查工作并针对存在的问题和薄弱环节进行了相应的整改工作。

2、积极推进资金决策的民主化、科学化。认真贯彻落实“三重一大”制度在大额资金运作方面的要求，积极推进资金决策的民主化、科学化。

3、加强付款回票制度执行力度，强化成本费用管理。认真执行付款回票制度，规范项目成本管理。进一步细化可控经营费用项目、开支标准，努力缩减不必要的经营费用。

4、加大应收账款的清欠力度，强调项目自身的资金平衡。继续推进应收款的回收工作，包括在建项目应收进度款的催收以及完工项目应收款的清欠工作。继续加强项目自身的资金平衡，包括收付款比例以及收付款方式的平衡。

5、深入开展了治理“小金库”工作。根据集团关于“小金库”治理工作的要求，A公司组织财务部深入开展了“小金库”专项治理

思想汇报专题工作，并针对治理工作中发现的隐患采取了一些有针对性的防范措施。

销售部季度工作总结集锦9篇

互联网时代在线文档处理已经成为我们日常工作的一部分，我们应该大量阅读并模仿范文的措辞。我们要如何将范文的模版举一反三？您可以在以下资源中找到涉及“销售部季度工作总结”相关的知识资料，相信您在阅读网页内容后有所收益！

销售部季度工作总结(篇1)

回顾这第三季度来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司制造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益化为宗旨。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在销售工作中，我必需努力提高强化自身的业务力量，在专业的销售技巧方面多学习多总结。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。

其次，留意自己销售工作中的详情，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的介绍，优质的产品去制服和打动客户的心。力争在市场上程度得到客户们的认同。树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟识产品的各项重要质量指标，做到烂熟于心。学会面对不同的客户，采纳不同的沟通协作技巧。力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，连续对基本用户实行准时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营的风险，确保经营资金的运营平安，加速资金周转。

最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。

总之，通过理论上对自己这第三季度的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力！

销售部季度工作总结(篇2)

在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

首先，我很庆幸，我能够在全国知名的xx企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的`支持，让我知道，选择xx公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是xx公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，在xx公司实际从事销售工作只有x个月的时间，在这短短的x个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而xx公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对xx公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的xx小循环区域，也存在着很大的发展空间，像xx、xx、xx、xx等很多有待深开发的客户；特别是xx小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发；xx、xx、xx更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。

2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。

销售部季度工作总结(篇3)

20xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成状况

1）、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，x21台，占轿车部总数的18%。

2）、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的`关心。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的关心，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2）职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

5）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

6）自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，帮助公司促进企业文化方面的建设。

其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处；

最终我盼望第4季度公司的业绩更加辉煌！

销售部季度工作总结(篇4)

在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面本站工作总频道对本季度的工作进行简要的总。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的认识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成绩，对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所认识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售状况：

x月总业绩：166700

x月总业绩：241800

x月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。

2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

销售部季度工作总结(篇5)

转眼间，20xx年的工作已经在忙碌中过去了，在这一年的时间里，随着车间中各位的不断努力，我们xxx车间无论是在生产效率还是产品质量上面，都有了极大的提升。

作为车间xx班的班长，在这一年的工作中，我一边在工作里积极的管理着xx班员工们的工作，一边也看到了大家在工作中的积极努力！对此，我也感到的非常的欣慰。在这一年的成绩对比中，我们以稍微的优势超过了xxx班的成绩。就尽管在双方都激烈的争夺下，这次排名的成绩并没有太大的差距，但从双方的竞争中，我们确实看到了xxx车间更加美好的未来！

如今，反思这一年来我作为xx班班长的工作情况，尽管在工作中接受了xx经理不少照顾，但我也在工作中进行了很多的努力！现我对自己这一年的工作情况总结如下：

一、xx班组的培训情况

在生产车间，人员的更替并不是很稀奇的事情。如今的部门中也有很多临时或是新加入的员工。为此，在工作当中，我就需要不时的去对各岗位的新员工进行培训和教导，保证各区域的技术能力能达到相对稳定的情况，并不断的进行提升。

在培训中，如果是大批量的工作情况的话，对我而言是比较轻松的，这这些岗位的工作中，会先做好基础的培训和教导，然后让新人跟着老员工一起学习，有老员工帮忙辅导，能更好的帮助新人学习，我也能空出时间去解决其他岗位的问题。

但如果是单独的岗位的话，就比较麻烦，需要我在这里花费更多的时间和精力去培养，并且还要时不时回来看一下，确保工作没有问题。

在培训方面，我除了对新人的培养，也同样注重老员工的教导，帮助得他们巩固工作的要求和责任，加强工作中的自我要求。也同样给我自己带来了不错的提升。

二、人员管理

作为班长，班组人员的管理也是非常重要的。车间的工人们来自很多地方，而且新老混杂，想要统和他们并不容易。但我在xx经理的帮助下，严格的按照车间规定，做好每天的管理任务，并在每天工作前的晨会中进行的分析教导。此外，我也字生活中关心各位努力加强我们团体的团结里，最终，建立了一个较为稳定的团体精神。

如今，回顾这一年，也许我的工作还有很多不足，但在这样一个团结的集体中，我也收获了很多的信任和鼓励。我会在工作中继续努力的加强自我，让自己能在工作更加出色的完成自身的任务！

销售部季度工作总结(篇6)

我于整理供应处的各项供应合同资料。随后x水泥x运营管理区组建营销中心，我于领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。

在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品――水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任x区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了x乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了x区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了x袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了x袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

三、不足之处，有待改进。

目前x袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对x区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己！以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！

销售部季度工作总结(篇7)

一、个人工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对阜阳市电梯市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的.把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个一定幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：

对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所认识，也取得了很多宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

市场是良好的，形势是严峻的。在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而且相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应该作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，临时有事，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的情况。

五、销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售部季度工作总结(篇8)

20--年是不平凡的一年，我们经历了公司刚刚起步，资金短缺，区域保有量不足以及价格混乱带来的不利影响。公司员工在董事会的关怀指导下，抓住机遇迎接挑战。

20--年已经过去，新的一页已经掀开，回顾过去的一年，在董事会及日产公司的指导下，通过员工齐心协力，我们取得了可喜的成绩，完成了20--年的任务指标，公司业绩也在稳步的增长。同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工，他们在自己的岗位上兢兢业业、一丝不苟、他们对顾客用心服务、无怨无悔。在新年到来之际，我代表--店向关心支持江河店的董事长表示衷心的感谢，向在岗位上付出艰辛的全体员工表示亲切的慰问!

-店于20--年3月xx日正式开工建设，历时4个月建设完毕并于20--年7月开始试营业，8月24日正式开业。公司注册资金500万，耗资250万建成了--一流的标准汽车4S店。

在短短的半年时间里，公司全体同仁在“立足--、服务胶东”的公司精神指引下，团结一致朝“建设‘打造模范4S’”的目标努力。公司现有员工44人，其中专科及专科以上学历21人。先后有16人参加了-厂家开展的各项培训，全部取得了优异的成绩无一人补考，共花费培训费用8万余元，获得厂家颁发的证书7份。

20--年是不平凡的一年，我们经历了公司刚刚起步，资金短缺，区域保有量不足以及价格混乱带来的不利影响。公司员工在董事会的关怀指导下，抓住机遇迎接挑战。销售部20--年度整车销售目标为120台，实际达成127台，年度达成率：105.83%;CS秘密检查第四季度整体得分：89.31，大区排名：第16名，全国排名：第45名。售后服务部售后产值达43万的好成绩，为20--年工作奠定了良好的基础。

回首过去，展望未来，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要振奋精神，充满信心，增强迎接挑战的勇气，认清发展形势，坚定发展信心，把握发展机遇，找准发展重点，公司上下团结一致、埋头苦干、求真务实、开拓创新，就一定能在激烈竞争的汽车行业中赢得主动，走上持续发展的健康道路;我们要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去，以实际行动唱响发展的华彩乐章!

销售部季度工作总结(篇9)

20__年的第2个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是__年_月__日，才有幸加入__公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第2季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第2季度工作总结

1、销售任务完成情况

2、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中__19台，__15台，__21台，占轿车部总数的18%。

3、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

4、销售工作总结、分析

(1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部_经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在_总监和_经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

(2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

(3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

(4)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第3季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最后我希望第3季度公司的业绩更加辉煌!

社团工作总结范文集锦

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社团工作总结范文(篇1)

亲爱的各位同学们、老师们:

时间如流水般过的非常快，一晃时间就从刚刚开学的那天变成了今天，眼看着这学期就要结束了。我们马上就要进入20xx年，我谨代表会专5112班团支部给同学们作一个简单的总结。我今天总结的内容主要分为三个部分：第一，向同学们简单的汇报一下本学期我们团支部的工作情况；第二，和大家谈一谈这学期我做为团支书的一点点工作感受；第三，对下学期的各方面工作提几点希望。

那下面就请各位同学跟着我的思路一起来回忆一下我们一起走过的这个学期。9月17日我们会专5112班班委正式成立，当天我们班委的十名成员就参加了学生干部培训，学习如何做好学生工作，学习如何建设优秀的班集体；9月18日，全体班干部正式与同学们见面，同样是在这个时间，同样也是在这个地点，不同的是那天我们给大家作的是“就职报告”，而今天我们给大家作的是“述职报告”，虽然用笔写起来只是两个字的差别，可是我们一路走来却经历了许多许多。

在本学期里，我们团支部首先给同学们做了团员注册登记工作，紧接着是入党推优工作，我们班一些思想作风进步的同学进入了党校学习，并且大部分同学都顺利结业。然后我们还开通了我们团支部的飞信群，加强了与同学们之间的联系，同时我们还开通了团支部的博客，并进行了更新管理，博客里面记录了我们大学生活的点点滴滴。本学期我们共组织了4次团课，在团课活动中，我们通过各种新颖的形式，以及轻松愉悦的氛围，不仅使各位同学的思想政治觉悟得到了一定的提高，更重要的是给了很多同学一个展示自己的舞台，增进了同学们之间的了解，加强了班级的凝聚力，我们接下来还会更加努力，不断创新形式，丰富内容，将团课活动组织好，让更多的同学参与进来，使每一位同学都得到进步与提高！同时我们团支部的谈心工作也是进行的有声有色，使我们团支部真正成为了同学们的温馨家园，国家助学金评定工作也是在前不久顺利的完成了。

在班级活动这一块，我们分别开展了篮球赛，羽毛球赛，“管理无处不在”的说课比赛，“在讲台上诉说心扉”的演讲比赛，世纪光棍节前夜的“大学生活交流会”活动，还有前不久进行的“期末复习备考活动”，以及昨天晚上刚刚结束的“圣诞狂欢夜”晚会。这一系列的班级活动在一定程度上都丰富了大家的大学生活，我们的活动在这学期里也做到了参与主体100%覆盖率，让每一位同学都参与了进来，并且这些活动也都取得了不错的效果。总之，本学期我们团支部应该可以说是圆满的完成了学校，班级安排给我们的各项工作的！

以上的一系列工作得以顺利开展，并且一些活动都取得了喜人的成绩，这都离不开其他班干部的顶力帮助和在座各位同学的积极配合。我在这里代表我们团支部的全体成员向各位真心的说一声：“谢谢了！”

当然，在工作当中也存在着一些问题，对于这些问题，我觉得主要责任在于我，一些工作做的还不够细致，与一些班干部还缺乏配合，和同学们的沟通不够，对于这些问题我将在下学期的工作中逐步改进。

接下来我就和大家简单的谈一下我的一点工作感受。首先我非常感谢我们班同学在这一学期里对于我工作的积极配合，我特别要感谢副书记张灵同学，组织委员聂柯同学，以及宣传委员王焱同学，没有她们我的一些工作根本无法开展，所以在这里我要真心的感谢她们在工作上对我的帮助。然后经过这一学期的工作，我越发感觉我们班真是人才济济，无论是在什么活动当中都有我们班同学的身影，我因在会专5112班这个集体当中而感到骄傲！同时也强烈的感觉到自己还有很多不足，所以在今后的工作中还要不断的学习，要争取自己能力得到更大的提高！

最后，对于下学期的工作，首先我将继续努力，作好我们班的思想政治活动工作，同时也希望各位同学能够更加的配合，将我们会专5112班这个集体真正的放在心中，为标记我们青春的荣誉而奋斗！我相信在我们的共同努力下，我们一定会拿到“优秀团支部”这个属于我们的荣誉！

社团工作总结范文(篇2)

结合学生的实际情况，我校成立了书法社团。书法是一门艺术，是一种修身养性的良好途径，使学生能从少年时期打下良好的写字基础和书写习惯，让学生在学习过程中能丰富艺术修养.培养学生审美文化素质，提高审美能力，陶冶情操，启迪智慧。我在书法教学中，本着“以人为本”的教学观念，利用多种教学方式和手段，开展社团的教学活动，并取得了一定的成绩，为我校第二课堂的进一步丰富和发展起到了一定的推动作用。

一、书法兴趣小组活动稳步发展

在本学期开学初，组建了我校的书法兴趣小组，在学生中以自愿报名的形式挑选了在书法方面有特长，有兴趣的同学参加了书法社团，坚持每个星期三下午课余时间进行培训，同时也鼓励学生进行日常练习，以弥补学员因时间少而造成的训练量不够的不足。

二、让学生掌握正确的执笔、运笔、书写的方法

在书法教学中教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领；掌握“三个一”标准，即：眼睛看书要保持一尺距离，胸与桌沿要离一拳距离，手指尖离笔尖一寸距离。在训练过程中，让学生掌握如何起笔、运笔、顿笔、收笔等书写要领。好的习惯需要培养，在平时训练中严格按照标准督促学生。另外，还要求学生注意写字卫生，不随意丢纸屑等。通过严格的学习训练，使学生养成良好的写字习惯。

三、合理安排学习内容，循序渐进学书法。

为让学生能够临习名家书帖在，我搜集整理了大量图片，以名家真迹作为书法学习临习字帖，从入门开始，循序渐进。从最初的笔画入手，让学生先学习基本笔画的书写，再学习一些常用的偏旁部首，一些较简单的常用汉字，最后根据学生掌握的书写水平，学习一些有教育意义的名人名言、警句及古诗等。

四、开展各种书法活动

为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，在社团开展了多次的书法作品比赛，让一些优秀书法习作在社团中展示，起着带头调动作用。给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的学生一展才华，以培养他们的竞争意识和学习习惯

五、书法教学过程中存在的一些不足之处

在总结成绩和经验的同时，还必须清醒地看到存在的不足和问题，务必采取切实有效的措施，加以认真研究和解决。

社团工作总结范文(篇3)

大学生记者团工作总结

在这学期中，大学生记者团在校报编辑部领导老师的领导以及团委会的带领下，努力配合好学院宣传工作。在过去一学期的工作中，大学生记者团始终坚持在成长中学习，学习中发展，坚持正确的舆论导向，努力提高宣传报道的质量，也积极配合学院各部门、各系做好宣传工作,力求达到促进我院精神文明建设，丰富校园生活的目的。

一、工作回顾

1、继续做好宣传报道工作

这一学期，大学生记者团继续做好宣传报道工作。各部门、各站成员新闻意识有了很大提升，新闻报道的时效性与质量大大提高，这都加大了新闻报道的影响。

2、积极参与学院院运动会宣传

4月中下旬，我院召开院运会，大学生记者团积极参与其中，优质完成学院交与的各项任务。运动会期间，大学生记者团各位学生记者认真报道，达到了良好的宣传效果，很好的展现了我院的精神风貌。

3、信息报送

本学期工作开展以来，大学生记者团及时报道各部门、各系的各项活动，与此同时，各位学生记者积极投稿，经李从坤老师、丛丽老师等各位校报编辑部老师审阅、修改后及时登报，让同学能够及时更好的了解学院的动态信息。通过锻炼，大部分学生记者的写作水平得到很大的进步，并获得多方好评。

二、工作中的优点与不足

1、新闻报道的时效性增强

大学生记者团各部门、各站学生记者均有了非常强的新闻意识，能够第一时间对活动进行跟踪报道，并及时将稿件发送至校报邮箱。

2、创新方面还不足，沟通不到位

部门工作以沿袭原有活动为主，缺乏创新性。部门与部门之间的交流还较少，没有及时了解各方活动的状况。个别学生记者对工作不够重视。在写稿方面报道模式较为单一，缺乏多样性和创新性。

三、结束语

带着对记者团美好未来的憧憬，我们相信糅合进新鲜思想和观念的大学生记者团会持之以恒，踏着坚实的脚步不断前进，努力发挥好我院媒体的作用。我们将按着计划一步一个脚印，踏踏实实将工作干好，把我们大学生记者团越办越出色，相信大学生记者团的未来会更加美好！

大学生记者团李浩2012年9月18日

社团工作总结范文(篇4)

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好，自信息工程系第六届团总支学生会成立以来，在学校领导的指导与支持下，广大同学们的鼎立协助下，我系学生会紧紧围绕服务校园，实现自我为中心工作，充分发挥学生会“自我教育，自我管理，自我服务“的工作职能，经过全体学生会成员的共同努力，不断创新，到现在为止整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了一定的成绩，现就这半学期的工作总结如下：

这学期因为甲型h1n1的影响范围越来越广，程度越来越深，导致我们的一系列的校园文化活动都受到相应的影响，针对这样的情况，我系团总支学生会就实际情况出发，以“提高学生会内部素质，强化内部管理”为主要工作方向。

学风建设方面：

为了调动同学们学习的积极性，有力的促进学风建设，营造良好的校园文化氛围，在无形中培养大学生的人文素养。我系开展了新生学生手册知识竞赛，安全用电抽查等相关活动，让同学了解进入学校应该注意学校规章制度，自觉的管理约束自己，同时我系制定班级目标管理量化考核标准，统一本系各班班规，从根本上强化班级管理，加大了班级的纪律认识性，凝聚了班级力量，为以后各项活动的顺利开展打下坚实的基础。而即将在校园出版计算机服务中心的“it之声”将为我系专业知识水平展示提供一个很好的舞台，让更多的人了解和认识信息工程系。

校园文化方面：

体育部积极筹备的新学期男篮联赛为我系校园文化活动拉开了序幕，在开展活动中体育部认真务实的工作，合理的安排工作任务，为参赛的各队伍提供可靠有序的比赛流程，让本次男篮联赛增进了各班学生间的友谊与交流，构造了一个新老生相互交流，互相学习的平台。新生演讲比赛让大一各班的同学积极参与到展现自我风采，相信自我能力的活动中来，在比赛中让大一新生锻炼了自我演讲能力，促进了他们积极向上的心理。

内部建设方面：

由于走上工作岗位的时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知还存在这样那样的缺点和不足，比如：

一、学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，衔接还不到位，致使学生会的一些活动中，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。

二、相应部门举办活动时，不注重活动的宣传力度，总是在悄无声息的把活动弄完，以至于一些优秀的活动不能得到及时的宣传。

三、部门在开展活动时还是缺乏一定的积极性与主动性，多是在被动中开展本部门的工作，以至于开展的一些活动没有新鲜感，不具创新力。

对于以上的工作出现的不足与缺点，我们将认真反省，从实际出发改进工作方式，力争在教训中走向成熟。

新一届的学生会还在摸索中进步，如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我系团总支学生会的工作开拓出一个新局面作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，认真务实，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

二 日常工作的进行

（一）新学期伊始,09届毕业生组织关系也款款而至,我们对09届毕业生的组织关系转出工作高质量的完成了,对07级各班也开始了团员的教育评议及发展先进的工作,同时,我们对全系各支部都按时按量的完成了团费的收缴及注册工作.我们加强了同各年级团支部的监督和引导,制定了详细的年级团支部档案,并且对各年级同学的政治面貌进行了统计,制定成了详细的团员资料汇编,明确了我们文学院团总支服务对象的特点.

（二）组织并推荐40名同学参加第23期业余团校学习，全部取得结业证书，其中5名学员被评为优秀学员，文学院获集体组织奖。

（三）组织了五四评优，推荐了文学院团总支、07级中文（1）、（2）、（3）、（4）班团支部及48名同学参加全校评优，并全部获得了相应的奖项。

（四）向文学院学生党支部推荐了35名优秀团员加入了中国共产党。

（五）针对目前部分同学思想觉悟不高、生活作风散漫的问题，文学院团总支组织各班进行广大学生的思想道德教育工作。这项工作将与各班团支部直接挂钩，在班级中开展个中形式的思想教育活动。

三 支书例会

每月一次的支书例会是组织与各支部进行交流的最好方法,各支部对例会也很重视,除非特殊情况支书还是很积极的参加.同时,例会也不是都流于形式.在会上不光传达团支部的指示,也让各支部说出自己的困难,由文学院团总支负责方面的协调工作任务,充分体现了文学院团总支领导下各支部工作的灵活性,也表达了文学院团总支在工作中的人文关怀.支书例会还有很强的指导作用.在例会上,我们只是简单的介绍近期的工作安排,要达到的目标,具体的形式均由各支部根据本班的情况自行选择,这极大的调动了同学们参与活动的积极性.同时,我也认为这是一个不错的方式,可以在以后的工作中继续采用.但在后期的工作中我们也有需要改进的地方,例如:支书例会可以把形式搞的更宽泛一些,同时也应该让支书间多做些交流,这样不但有利于文学院团总支工作的开展,也有利于各支部间感情的加深。

四 配合活动,开展活动

在本学期的工作中,文学院团总支配合其它部门很好的完成了活动如“文学院09届毕业生欢送晚会”的举办,文学院团总支负责了其中的场地布置，秩序维持等工作,并高质量的完成了工作.但在这些活动中也出现了一些问题,如分工不明,责任没到位等问题.文学院团总支所参与的工作从各方面均考验了我们部门的工作能力和部门的团结合作精神,为我们部门的发展和成就提出了锻炼条件。

回顾这学期的工作，我们是取得了一定成绩的，这与文学院各位老师的正确领导是分不开的，同时也是我们部门所有成员共同努力的结果。但是，我们工作中还存在着很大的不足，在开展各项工作的时候难免产生一些细节上的问题，和一些因为工作经验缺乏而导致的失误。我们会认真总结，成功的地方，我们会继续坚持发扬，不足的地方，我们希望在下半期的工作中改善。比如与其他部门沟通合作等问题。总的来说，文学院团总支能承担此部门的重任，在下学期，我们将继续在团学工作的道路上前进。

一学期的团支书工作和学习，使我的大学生活充满了活力与激情，也伴我走向了一个新的人生高度。通过这一学期的工作，让我更加了解大学生活，也收获了很多珍贵的东西。

虽然我在中学时代也在班级里担任过团支书，但大学里的却完全不一样。起初由于不清楚要做些什么以及该怎样去做，只是凭借着一腔热情，所以做工作中难免走些弯路。例如当同一时间有几件事要办时我就会完全乱了手脚，但现在想来，确实应该多动些头脑，把事情理清一下，而且很多事情其实可以找其他同学帮忙一起做的。头一个月，幸亏有其他有经验的班干和辅导员老师帮助我，所以一切工作都开展的很顺利，我也从中学到了不少的经验和工作的方法，在接下来的工作中，自己为自己制定好了工作计划，及时总结自己的不足之处加以改进。

一转眼这大一下学期已经过去，我这一学期的团支书工作也告一段落，首先要感谢所有支持我工作的同学，有了你们的理解和帮忙，我才能够在这一学期顺利完成工作。总结这一一学期的工作，可以说是喜忧参半，必然是有得有失，有经验也有教训。

首先说经验，团支书工作一学期下来，总的来说，无论是班上的工作还是学院下达的任务，我对每一项工作都非常的努力。自然，在这个过程里我也学到了很多东西。工作做的多了，自然就会增长一些经验，我发现沟通是一切困难的法宝。同学们不支持我的工作是因为不理解，那么我通过与他们沟通，让他们了解我们团的工作，为什么要这么做，那么他们了解后就自然会理解，当然就会配合我的工作了。一个团体是需要沟通的，只有沟通才能使一个集体更加团结，更加默契。

说完了经验，现在就来说说教训。在平时的活动组织中有时也会出现“单干”的现象，所以有时就会累了自己，又不能把事情做得更好，探究个中缘由，大多是因为我不想麻烦同学，有时找同学他们也未必人人愿意参与。其实这里也包含着一些人际关系处理的锻炼。

总的来说，当一个学生干部是可以学到很多东西，锻炼很多能力的，同时又能为班、学院、学校作一点贡献，这是最让我感到自豪和骄傲的。这一学期的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也希望自己在任职期间充分发挥了我的潜力同时提高我自身的综合素质，使同学们对我的工作满意。

在这一学期的时间里，我尽最大努力完成学院团委、系团支部布置的各项工作任务，将上级命令及时传达下去，然而却忽略了学习。这次考试没有上学期的好了，而且有两门都是60多分，差点就不及格。这是我自己的原因，而且上了大二，学习的任务更加的繁重了，而且经过一年的时间，我也认识到了自己还需要许多方面的努力，我已经制定了自己的目标，而实现这个目标还需要我不断地努力，不断地去学习课本以外的许多知识。所以，我很惭愧，这个学期我不能继续为同学们服务了。

社团工作总结范文(篇5)

本学年团委在上级领导的指导下，围绕学校工作要点，开拓进取，脚踏实地地深入开展了一系列教育活动。并且依据团区委工作计划，立足学校实际，本着服从学校管理，利于班主任工作，利于学生成长的原则，开展了一些实实在在的工作，营造了良好的校园文化氛围，并积极探索学校团建工作特点，走出了一个适合学校团建工作的新路子，取得了一定的成绩，为做好学生管理工作、开展学生各项活动奠定了很好的基础。现将我校本年度共青团工作总结如下：

一、加强团组织的规范化建设，探索民主、科学的管理方法。本学年，我团委继续贯彻学校“以人为本”的管理理念，本着“高标准、严要求”的原则，从养成教育入手，努力探索民主、科学的管理办法，培养学生的管理能力。

团委班子自身建设。团委成员加强学习及与兄弟学校的交流，不断提高自己的管理水平。每个月定期召开团委班子会会议，通报当月出现的主要问题，研究整改措施，布置下月主要工作。

二、发挥团员带头作用，积极开展团员先进性活动，增强责任意识，提高团员素质。

我团委下辖学校学生生源良莠不齐，行为习惯较差，为保证团组织的先进性，针对部分团员入团前后思想行为的极大反差现象，校团委严把新团员入口关，针对入团积极分子，需经个人自荐、班级团支部、班主任、年级主任层层推荐，后向全校公示，合格者填写入团志愿书光荣加入共青团。通过坚持不懈的理论教育，富有教育实践意义

的实践活动，使广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强。

首先通过中学生团校和平时的宣传，指导学生学习团的有关知识，明确团员青年的先进性和拥有的权利、应尽的义务，让团员在学习生活中起到带头作用，在学校各项活动中，身先士卒，给全体同学树立榜样，使使广大学生认识到了共青团组织的先进性，增强了团组织的凝聚力。

三、配合学校活动，围绕学校中心工作，开展多种丰富多彩的活动。

1、常规性开展系列仪式教育。每周一准时举行升旗仪式和国旗下讲话活动，对学生进行爱国主义教育。班内利用班会时间进行团知识的学习和团队工作总结。

2、净化美化校园

开学之初，校园内杂草丛生，十分难看，为了给全体师生提供一个良好的学习与生活环境，利用一周的时间，铲除杂草，清理垃圾死角，净化校园。使整个校园一尘不染，为学生们的生活学习提供了一个干净的环境。

3、实行卫生检查制度，对学生进行养成教育。

校园卫生是学校的面子工程，是一个长期而复杂的工作。也是学校迎检的重要项目之一。为了做好这项工作，对各班进行了卫生区划，每天两打扫，并由学生干部组成学生会卫生检查组进行卫生评比。不定期的召开各班班长会，由他们传达学校的各项要求，教育学生养成讲究卫生的良好习惯：不随手丢弃糖果纸、食品袋等垃圾，学习垃圾

与生活垃圾一定要投放到垃圾池或保洁桶。每班派出一名学生来保护楼梯、操场、花池、厕所等重要的卫生地域，消除了校园的垃圾死角。

4、黑板报比赛

在各个重大节日前，为培养学生的爱国主义精神、进行民族传统教育，提高学生的动手能力，各班进行了黑板报比赛，并让学生参与评比。

5、火灾安全逃生演练

凡事预则立不预则废。为了加强学生的安全防范意识，教育学生临危不乱、处乱不惊，经过两周的周密准备和精心组织，团委配合政教处进行了火灾安全逃生演练。从火警响起到全体师生全部安全撤离到操场，仅仅用时2分36秒，收到了预期效果。

6、进行红歌比赛

为配合中国共产党建党九十周年庆，和对学生进行红色革命教育，我校在团委的组织和领导下开展了红歌歌唱比赛，学生们积极参与，有的班级甚至提前半个月就开始训练了，学生投入到训练中也受到了革命教育。

7、组织青年教师参加镇委举办的七一晚会

为纪念建党九十周年，我镇举行了七一消夏晚会，我校青年教师积极参与排练演出，取得了良好效果，演出十分成功。

四、存在的问题

由于缺少必要的活动经费，有些活动本可以完成的更好，却没有按计划完成。更有一些在计划中却没法实现如硬笔书法比赛、学生篮

球赛、拔河比赛、广播体操比赛等，在今后的工作中我们会继续努力逐步完善，确保各项活动的有序开展。

社团工作总结范文(篇6)

20xx在校团委的正确指导下，在学校各级领导、老师们的关心支持下，在社团部的大力协助下，我社团认真贯彻落实学校工作要点，紧紧围绕“志存高远，责任为先”这个中心，积极引领社团成员团结协作、努力拼搏、开拓进取、锐意创新，取得了一定的成绩，具体体现在：

一、坚持制度化管理，加强社团内部建设和文化建设，高度重视保护社员权益，进一步明确了社团工作的整体思路和战略规划

1、以制度化管理为核心，促进社团规范发展

制度化管理是社团规范化管理和进一步发展的核心载体。半年来，我社团始终坚持制度化管理，严格贯彻执行学校活动审批制度、招新制度、财务管理制度、年度评估制度等各项管理制度，健全完善了社团制度和管理体系，牢牢把握住了社团发展的大方向、大原则，促进了社团规范发展。

2、以社员权益为基点，切实服务于广大学生。

社员乃社团立社之本，我们办社的根本出发点是让广大社员受益，让广大社员在社团这样一个有着共同兴趣爱好、共同追求目标的集体中找到一种强烈的归属感、成就感和使命感，进而通过每一个个体的努力去推动集体理想和集体利益的实现。

二、强化了社团工作的宏观调控力度，统筹规划，整体布局，有效地提高了社团管理规范化程度

社团工作达到的水准和层次，一定程度上可以从社团管理的规范化程度上折射出来，虽然这并非社团工作的全部，但至少代表了一定时期内社团工作的管理力度和实效，也集中反映了社团这一管理机构的凝聚力、向心力和辐射力，其评价指数是任何一个评价指标所无法替代的。

以落实社团日常活动审批制度为基础，强化了社团工作的宏观调控力度，对社团主要活动实行“统一规划、统一布局”，有效地提高了社团管理规范化程度，大大提升了社团的整体影响力和辐射力，凸现了我校社团团结协作、开拓进取、锐意创新的卓越风范。

三、我们以社团内部建设、社团发展论坛、社团工作年鉴、社团网络平台建设为抓手，进一步做好社团服务工作

1、加强社团内部建设，创新工作机制，工作质量水平提升见实效

积极发挥社团五大部门职能，在提升工作科学性和实效性上狠下功夫，加强团结协作，改进工作方法，创新工作机制，有效地提高了工作质量和水平，高效地完成了各项服务工作。

2、打造社团发展论坛，做好干部培养培训，进一步加强了骨干队伍建设

社团发展的好坏在很大程度上取决于社团主要干部能力和素质的高低。为进一步提高社团骨干素质，引领广大社团干部放活思路、开阔视野，社团精心组织了以“回顾历史、把握主脉、活跃创新”为主题的社团发展论坛、社团骨干负责人例会和社团工作务虚会等形式多样的培养培训，进一步加强社团干部队伍建设，切实提升了社团干部负责人的社团管理水平，更好地发挥了社团骨干在社团管理、文化传承中的积极作用，带动了社团的进一步发展。

四、各社团积极开展了一系列内容健康向上、形式丰富多彩的社团活动，在繁荣校园文化、推进素质教育、促进学生成才等方面凸现了实效。

社团作为校园文化建设和学生素质拓展的重要载体，在繁荣校园文化、丰富学生第二课堂、提高学生综合素质、促进学生成材就业等方面发挥着越来越重要的作用，而这种作用的发挥大多数时候是通过社团开展一系列契合社团属性、具有文化教育意义的社团活动得以实现。我社团依此为目标，开展了一系列的活动。

在学校的领导下，本学期我们乒乓球社团，利用课余时间进行会员的球技切磋，增进了会员与学生教练之间的感情，丰富了学校的文化生活。下面我主要对本学期的主要活动进行总结如下：

1、利用课余时间会员集中乒乓球活动室进行训练、交流，由学生教练进行现场指导。每周安排周六，周日以及周五晚进行训练。通过活动，学校里的乒乓球的气氛更浓了，也达到了锻炼的目的，提高了会员的乒乓球水平，增强了会员与学生教练之间的交流和感情。

2、本学期我们社团还注重学生乒乓球爱好者的培养、训练工作。

3、为了丰富社团活动，我社团举行了一次全校性以及一次三校区的乒乓球比赛，其中三校区联赛我校区代表取得不错的成绩。。乒乓球有国球之称，国球之称不仅仅说明我们国家运动员这项运动水平之高，傲视全球，也说明这项运动在我们国家有深厚的群众基础，我校此次乒乓球比赛正印证了这点。比赛进程中，赛场上涌现出了一大批技艺高超的选手，正所谓藏龙卧虎，也给了我们欣赏一场场龙争虎斗好戏的机会。

总的看，这次乒乓球比赛有以下几个特点：1）全校乒乓球爱好者积极参与。2）社团计划严密，组织得力。为把这届乒乓球比赛组织好，我社团专门召开了协调会议，组织专门会员具体执行任务，保证了每一场比赛都有条不紊、顺利进行。3）各参赛成员作风顽强，素质过硬。在这次乒乓球比赛中，充分体现了我校学子顽强拼搏的作风。大家不怕辛苦，不怕流汗，打出了真正的技术，打出了真正的友谊，也打出了真正的风格；4）裁判能够公平裁决，公正执行比赛规则，充分体现了我社团成员的良好素质。

五、隆重举行社团年度表彰大会。

首次对社团工作进行全面总结和大规模表彰，进一步探索了社团科学化管理的长效机制，

六、社团是一片孕育着无数精英团队和优秀个人的沃土。

这里不仅培养了“优秀学生干部”、“标兵学生干部”这样的优秀社团人，也培育了以刘久兵等为代表的精英社员，缔造出了我社工作生机勃勃、欣欣向荣的繁荣景象。

七、对未来工作的几点思考性建议

回首一年来的社团工作，我社团以社团部为中心凝聚在一起，群策群力，开拓进取，以奋斗的姿态和不懈的努力缔造了社团工作生机勃勃、欣欣向荣的繁荣景象，开创了我社团工作的新局面。但由于社团整体资源配置有限等因素的制约，社团工作中还存在着一些不近人意的地方，部分工作还未能完全满足社团进一步发展的需求：由于资金、场地等资源的限制，我们一直鼓励倡导的精品活动活动方案出台后却因“巧妇难为无米之炊”难以运作；在组织活动和取得成绩的同时，我们也意识到我们社团的活动和工作还存在很多不足的地方。比如说，我们的活动方式还是比较单一，与外界交流的机会不是很多。活动的经费欠缺，束缚了活动的开展。会员参与活动的热情和积极性还有待进一步提高，会员的活动时间不够，而且会员活动时缺乏组织性。我们盼望在学校和社团部的关心和支持下，在下个学期能够把我们社团的活动开展的更加丰富多彩；由于社团网络平台建设举步维艰，社团工作信息化和无纸化办公迄今仍然是广大社团人热切期待的梦想。这是我们工作的不足之处，也是我们未来工作的重要突破点。

1、进一步拓宽资源渠道，完善社团工作服务体系

进一步争取学校领导和社团部等职能部门对社团工作的理解和支持，积极筹集资源加快社团网络平台等社团公共基础设施建设，提升社团服务工作的.科学性和实效性。

2、进一步健全优秀人才培养机制

进一步健全优秀人才选拔、培训、考评、激励机制，加大对优秀人才培养的支持和投入，精心组织各项培养培训，积极营造一个有利于优秀人才成长的环境。

3、进一步加强社团工作宣传阵地建设

加快社团网络平台建设进程，加大社团工作的宣传力度，打造强大的社团工作宣传阵地，进一步提高我社团工作的认知度和影响力。

社团是一片孕育着无限生机活力、人才济济、英才辈出的沃土，我们深信，在社团部的正确领导下，在学校领导和各职能部门的关心支持下，在所有社团人的共同努力下，我社团工作必将迎来更加辉煌壮丽的明天！

此致

敬礼

社团工作总结范文(篇7)

学生会团学工作总结范本

又一学年在不知不觉中渐近尾声，细细回顾这一学期，生命科学系团总支、学生会的工作历程是充实的、艰辛的，收获是可喜的、众望所归的。我们本着踏实勤恳的态度，依旧保持开拓创新的精神，积极主动地开展各项工作，并且在团总支、学生会的每一位成员的努力下，在各方面都取得了显著的优异成绩，当然也还存在着许多需要改进的地方。现作本学年工作总结如下：

一、加强自身内部建设，不断提高组织的凝聚力和战斗力

1、加强整体组织队伍建设，端正学生干部的工作态度，提高团总支、学生会成员的工作能力和工作水平，从而提高工作效率。本届团总支、学生会各部门，从干事换届竞选到新生初试和面试的删选，方才确定最终录用者。在确定了团总支、学生会部门人员设置后，我们采取了详尽的人才吸收措施，从前部长推荐到民主自愿报名方式，这样前所未有的两者结合选拔考核程序，优化了团总支、学生会组织结构，使事得其人，人尽其才。在新一届团总支、学生会正式换班之前，我们还积极开展了系列部门培训活动，邀请原部门负责人对新进干事以及新任职的部长进行比较系统的培训。新成立的团总支信息部则邀请了校园微博达人——淮师微博校园大使为新任职的部长及干事分享其经验与心得，大大提高了工作效率，增强了工作的顺利程度，经过一学期的运作内部培训的效果是大家有目共睹的。

2、完善团总支、学生会工作制度，建立健全考评体系，提高工作的透明度和规范程度。本届团总支、学生会在原有团总支、学生会条例的基础上，进一步完善了《团总支、学生会日常工作考评体系》（见附录），在实际工作中加强了对各部门活动计划、实施过程以及工作总结的指导与监督，强调了各部门工作考评材料需归档到电脑磁盘和云盘两部分，并且定期进行检查。新的部门会议制度、新的.部门定期汇报规定、新的部门归档条例，都切实提高了工作的效率和质量，并为团学工作中可能出现的未尽事宜做出方向性指导。

3、增强自主创新意识，提高独立开展活动的能力。本学期团总支、学生会较之往届，开展团学工作面临着跨越两个校区的挑战，多了一些束缚与不便，但更加激发了部长们开拓创新的激情与魄力。指导老师将权利与责任进一步下放到学生手中，各部也在团总支、学生会总的引导下独立开展活动，独立进行部门会议，这种较大的发展弹性无疑充分调动了每一位成员的主动性，激发了每一位成员的创新性。

4、不断加强组织凝聚力建设，构建团队型团总支、学生会。面对跨越两个校区的挑战，我们以提高各部门沟通为基点，以“沟通协作”为理念，更加注重加强团总支、学生会内部干部个人之间、部门之间以及团总支、学生会与校团委之间的沟通，通过组织内部交流会、户外游戏，例如运动会总结茶话会、户外拓展活动等方式为大家提供沟通的平台。通过沟通，学生会干部个人之间、各部门之间加深彼此的了解，工作协调性大大增强，凝聚力

不断提高。

二、务实求真，开拓创新，团学工作不断迸发活力

1、浓厚学风，不断拓展文化素质

我们紧密围绕“浓厚学风”这一中心思想，本着为立足专业、提高素质的宗旨，始终以学风建设为主线，从基础做起，不断丰富活动内容。如：面向新生的新生校规校纪教育考查、专业认同教育、“我心中的青年马克思主义者”主题研讨会等，浓郁了我系学生的学习气氛，提高了学习效率。学生公寓是大学生主要的生活区域，是高校培养、提升学生全面素质不可或缺的重要组成部分，我们深知这与每一位学生都息息相关，因此进行了寝室设计大赛、冬季宿舍安全隐患大排查和卫生大检查、门牌设计大赛等活动，努力营造良好的宿舍文化氛围，提升我系的宿舍卫生形象。

2、部门出新，带动团学活动新局面

从团总支组织部”中国古建筑摄影“大赛、团总支信息部的“老校区的美”微信活动、团总支宣传部的“人是最美丽的风景”主题征文比赛，到学生会社践部“一战到底百科知识竞赛”、学习部的生物模型制作大赛 、青年志愿者部的“各色思维”手工艺品DIY大赛、女生部的编发大赛，再到团总支、学生会合力开展的户外素质拓展活动，我们一步步见证了此学年团总支、学生会在活动中成长与奋进。各部门继承我系团学工作“开拓创新”的优良传统，举办特色活动也取得很大成果，其中“老校区的美”

微信活动借将老校区精彩剪影上推至省学联获好评，具有我系专业特色的“生物模型制作大赛”得到我校教务处的关注。更值得称赞的是其中的很多活动都面向全校，这是本学期的一大重要突破。这些特色活动对于参与学生来说，拓展了他们的多方面素质，扩大了知识面；对于团总支、学生会各部来说，拓展了部门创新能力，提高了部与部、人与人之间的沟通与协作能力。总体而言，本届团总支、学生会经过一学年磨合历练，已从中提升了自身多方面业务素质。

3、推陈出新 广泛应用新媒体

生命科学系充分认识新媒体的重要性，为了紧跟学生潮流思想，搭建和维护系部对外宣传网络平台，于开学伊始便全力构建生命科学系网络公众平台，并发动生命科学系各班级建立自己的官方微博平台，作为班级班风宣传的主要阵地。同时，新设团总支信息部这一部门，使其全力建设好团总支、学生会微博微信公众平台，并利用网络宣传我系专业活动、比赛及优秀学子风采，及时进行模块更新与信息传达。

团总支、学生会本学期在推陈出新的理念下，将新媒体运用于团总支、学生会工作的方方面面，团总支信息部举办了“老校区的美”微信线上活动、“光盘行动”以及“长微博比赛”。特别是今年各高校联合发起的“光盘行动”生命科学系共发动400人进行微博接力，门牌设计大赛微博在线投票人次达到1533次，各项活动不但在校园内影响很大，还受到了校外媒体的关注。同

时我们看到了，团总支、学生会新媒体技术已日渐走向成熟，有条不紊的发布微刊、资讯及活动组织、评比结果。效果明显的影响力，都足以证明在新时代下新媒体已在学生群体中掀起新热潮。更重要的是新媒体的应用也在一定程度上提升了生命科学系知名度，开创了打造我系网络品牌阵地的新局面，这也会成为以后团总支、学生会活动保持与努力的一个方向。

4、常规工作，不忘约束

从学生的自习、宿舍检查，到各部门日常工作的开展，都无一不保持严谨、严格的一贯态度。虽然本学期工作中曾出现过一些状况，开展活动也遇到了各种困难，但可以看到在工作调整中学生会成员的成长，在不忘约束的常规工作中各部门工作都在走向成熟。

社团工作总结范文(篇8)

20xx年，在镇党委和团市委的领导下，认真贯彻上级有关工作会议精神，以加强团组织建设为主线，以提高服务能力为核心，紧紧围绕上级团委的工作部署和本镇的中心工作，抓活动促活力，抓创新强能力。

一、抓机制，以规范的制度为依托促进团建。

团内民主建设是新时期加强共青团建设的一个有效载体，我镇从20xx年直选以来，一直致力于实行五大民主制度，推进直选后的团内民主建设。一是实施团情恳谈制。团情恳谈是联系、了解广大青年思想动态的好方法。镇团委班子开展团情民主恳谈制，要求每季度至少下基层团支部进行三次以上的民主恳谈会。在恳谈活动中，主动公布团内的一些工作情况和活动情况，注意听取广大团员的意见和建议。二是推行团情公示制。我们利用团课、橱窗、黑板报等手段，开展团内重大事项的团情公示制度，进一步提高团工作的透明度、扩大团工作的影响面。三是实行团员民主评议制度。团员民主评议工作是团的组织建设的一项基础工作，评议的重点是团组织年度的工作情况和团干、团员的表现。团干在评议中的测评结果在团内公开，并作为同级党委和上级团组织考核评定的重要依据。四是开展团代表常任制。团代表大会常任制度是指经过基层团组织选举产生的本届团代会代表，其任期与本届团委相同。在下一届团代会召开前，其代表资格始终有效，并充分履行义务、行使权利、发挥作用的一种制度。实施和完善团代表大会常任制度，可以民主监督、评议镇团委班子的工作表现，并提出建议和意见，扩大团员知情权和建议权，进一步推动共青团的工作。五是建立和完善团员代表建议案制。团员代表建议案是团员代表向团员代表大会提出的书面意见和建议。提建议案是团员代表行使职能的一个重要方面，是团员代表为团的事业和社会发展献计出力的一种重要方式。

今年，我们在的市乡镇团委书记直接选举工作推进会上，还交流推荐过这一经验。

二、抓活动，以有效的活动为载体激活团建。

1、开展丰富的节日文化活动，寓教育于活动，以活动促教育，增强团员活力。今年我们组织团员青年积极开展文化活动：元旦前后举行了文化下乡演出活动，以城西中学为中心，分别到了x中心校、张家渡村、下洋顾俱乐部、湖新村等单位；春节举行了书画文体系列活动，如舞狮、象棋、乓乒、台球、拔河比赛等； 10月份，我们会同文化站组织团员青年排演了“俏花旦”等具有x特色的节目，参加白水洋镇“雄鹰展翅搏长空长城节互动晚会；特别是在第二届x登山节，我们举办了田园文化系列活动，如x小吃、x摄影、登x山比赛、乡土文化演出等活动，到处都有我们团员青年、青年志愿工作者的身影。一年来，这些精彩纷呈的活动，丰富了团员青年的文化生活，陶冶了团员青年的情操，增加了团员青年的阅历，同时也使团员青年从中受到了教育。

2、广泛开展主题教育活动，提高了团员思想认识，增强了团组织的凝聚力。一年来我们积极响应团市委号召，努力开展各项主题教育活动。一是通过增强团员意识教育系列活动，如重温入团誓词活动、“我是团员我光荣”等团员先进性教育主题活动等，增强了团员青年对团组织的认同感和归属感，进一步树立起“我是团员我光荣”的思想意识，同时坚持“党建带团建”，增强广大团员对党认同感归属感。二是通过一系列社会服务类活动，如：“团徽更映夕阳红”活动，开展团员青年不定期为敬老院服务活动；“曙光爱心进行时”活动 ，发动团员青年为患白血病小女孩露露捐款等；引导团员青年践行“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，使团员青年在服务社会、帮助他人的过程中得到锻炼和提高。

3、围绕青年创业这个主题，努力开展农村青年培训成才活动，提高团组织战斗力。今年，我镇采用由团组织主导、政府支持、对接农村青年和用工企业需求的模式，实施农村劳动力素质培训工程，开展青年培训成才活动。全镇共开设青年农民培训班11班，农村劳动力培训总数1050人。其中，农业专业技能培训1班，培训132人； 农民职业技能培训开设电脑操作员4班，287人；电动缝纫工1班，123人；油漆工1班，51人；驾驶技术、客运服务1班，68人；养猪技术1班，66人；会计知识1班，198人；汽车驾驶员1班，75人；其他50人。培训帮助农村青年真正学到一项实用技术，增长一门致富本领，有效促进了广大团员青年在经济建设舞台上建功立业动力。今年，我镇共有15人分别参加了“阳光工程正特杯电动缝纫车技术比武”和“阳光工程电工技能操作大比武”，取得了较好成绩，施锦花、沈卫燕两位同志分别获缝纫车比武三等奖、优胜奖，程卫敏同志获电工操作大比武大比武三等奖。写作，是一种心情

三、抓管理，以优化队伍建设为手段加强团建。

1、加强团干部队伍的建设。团干部队伍是我们做好各项工作的基础，我镇团委班子设1名书记、2名副书记、6名委员，共9人；抓好这一个班子队伍的建设是团建的重中之重。一年来，我们以创建学习型人才为载体，通过不定期组织班子成员参加各类团建理论、形势辅导报告学习，利用各种资源开展自学等活动，提高团干部队伍的理论水平；我们充分发扬民主集中制原则，定期召开班子民主生活会和结合时机不定期召开的碰头会相结合，集体讨论研究、处理团内重大问题，增强团委班子的民主作风和实际工作能力。

2、加强学校团员队伍建设。学校团建是团组织的主阵地，据统计，今年学校的团员数占全镇在家团员数的70%左右，加强学校团员队伍建设，能起到事半功倍的效果；学校也是发展团员的主要地方，学校团员的发展和教育，关系到我们能否从源头上把好关。一年来，我们一是抓好团员发展工作，健全团积极分子基本台帐，严把团员发展的标准关；二是抓好教育宣传。建设好现有宣传阵地，利用广播板报、小报、电视、多媒体，广泛宣传团员中的先进分子，树立典型，激发广大团员的争先创优热情，营造团员成长进步的良好环境；三是抓好学校团的组织机构建设。

四、明年工作设想

1、开展调研工作，进一步把握广大团员青年的现状，在党委的支持和指导下，发挥好作为党联系青年的桥梁纽带作用。

2、继续整顿、规范农村基层团组织，加强基层团组织的建设，并根据农村实际，努力做到抓住一个，规范一个，活跃一个，影响一片。

3、广泛吸纳社会资源，拓展工作领域，进一步加大为青少年服务的力度。

4、围绕党政中心工作开展服务。

5、继续做好团市委布置的各项工作。

20xx年12月28日

共青团括苍镇委员会

社团工作总结范文(篇9)

20，在市委和团省委的正确领导下，全市各级共青团组织以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻市委四届三次全会、团省委十三届三次全会精神，紧紧围绕“工业立市、工业强市”和建设资源型城市发展接续产业示范基地的目标，牢牢坚持服务大局、服务社会、服务青年的工作取向和常项工作持续抓、特色工作重点抓、创新工作突出抓的工作方针，坚持三抓一干（抓重点、抓有形、抓示范、干实事）和四个推进（活动推进、政策推进、典型推进、实力推进）的工作措施，开拓创新、扎实工作、突出重点、服务大局，团结带领广大团员青年为加快我市全面建设小康社会进程贡献力量。

一、以“兴起新高潮，创造新业绩”为主题，全面推进青年思想政治工作

1、开展“三个代表”重要思想学习教育活动。我们把学习贯彻“三个代表”重要思想与贯彻落实党的十六届三中、四中全会、市委四届三次全会精神结合起来，与振兴白山的形势任务教育结合起来，以“兴起新高潮，创造新业绩”为主题，以团干部、青年学生和青年骨干为重点对象，以共同理想、创业精神和责任意识为主要教育内容，广泛开展“三个代表”重要思想学习教育活动，进一步坚定广大团员青年的理想信念，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观。10月18日，团市委组织市直、区直100余名团干部召开了“全市团干部学习贯彻十六届四中全会精神座谈会”，八道江区、市地税局、市教委、市电业局和团市委机关的团干部就如何学习贯彻十六届四中全会精神等方面问题进行了座谈。市委副书记林君同志对座谈给予了高度评价，并对全市团干部提出要做学习的表率、要做实践的强者、要做群众工作的行家里手三方面要求。靖宇、抚松等地通过举办专题培训班、学习班、读书班的方式，加强青年骨干的理论学习和培训，使青年骨干成为持久学、深入学的表率。露水河林业局团委通过举办赴外培训班的方式，使团员、团干部成为学以致用、学有所成的表率。

2、开展民族精神教育活动。今年，团市委紧紧抓住青少年入学、入队、入团的有利时机，在全市广大青少年中大力开展各具特色的民族精神教育活动。3月1日，团市委在全市16所学校举行了隆重的“民族精神代代传”启动仪式，在仪式上向广大少先队员发出了“弘扬民族精神，做了不起的中国人”的倡议，引导青少年做体现民族精神的事，做体现民精神的人。继启动仪式后，各地纷纷以诗歌朗诵、歌曲传唱、绘画、征文等不同形式，开展了为期一周的民族精神教育活动。长白团县委组织县城3所小学近千名学生，以“民族精神，我们来传承”、“如何从小培养民族精神”等为主题，开展了队会和“手抄报”活动。江源团县委在全县青少年中开展了“弘扬民族精神，建设锦绣江源”清明节祭扫烈士墓活动。

3、把五四精神与老工业基地振兴相结合，开展白山杰出青年评选表彰活动。4月30日，市委市政府召开了纪念五四运动八十五周年暨第二届白山杰出优秀青年命名表彰大会，对12名杰出青年和9名优秀青年进行了表彰。同时加大对杰出青年的宣传力度，在长白山日报、市电视台进行了为期1个月的系列宣传报道，并编辑出版了《白山青年风采》一书，对各条战线的青年精英围绕建设家乡、立志与践行振兴东北老工业基地的奋斗事迹进行集中宣传展示。在全市广大青年中产生了积极的示范作用，把“兴起新高潮、创造新业绩”主题教育推向高潮。

二、以建设资源型城市发展接续产业示范基地为统领，深入开展青年建功工程

1、围绕企业改革、改制，深化青工技能振兴计划和创新创效活动。今年，我们结合青年岗位能手活动，以一线青工为重点，全面实施青工技能振兴计划。浑江发电厂积极组织青年职工攻克技术难题，仅锅炉分公司青年将油枪由机械雾化方式向蒸汽雾化方式的转变，就为为公司节约资金近5万元。市邮政局围绕企业经营发展开展了“科技攻关”、“五小”、“营销能手”等活动。市供电公司通过开展学习、练兵、比武等活动，掀起青年职工学习新知识、掌握新技能的热潮。临江林业局、露水河林业局通过命名青年职工先进操作法，开展导师带徒，深化青工“五小”、“四个一”和QC小组活动。三岔子林业局、泉阳林业局以青年科技人员为重点，以《青年创新项目书》为载体，积极实施创新创效项目制，推动创新创效活动的发展。松江河发电厂、通化矿务局开展创建青年安全示范岗活动，有效地促进了企业安全生产。

2、围绕农村经济结构调整，深化农村青年“三争做”活动。今年，团市委为进一提高农村青年致富成才，继续开展青年科技生态经济示范园（区）建设活动，不断丰富园（区）内容，扎实推进农村青年“三争做”活动。临江市团委直接参与投资的野猪养殖基地,现已建成；八道江区团委新建辣椒基地10亩，年底收回投资；江源团县委扶持1户青年农民建成10亩大豆基地；靖宇团县委新建花卉基地已初见成效。全市六个县（市、区）团委均直接投资参与项目示范基地建设，新增示范基地项目4个。

3、继续开展乡村青年文化节活动。3月18日，白山团市委联合市科委、市科协、市农委、市农机站、市畜牧局、市劳动就业培训中心、市青年就业服务站、市育才技术培训学校等部门40余人会同江源县孙家堡子镇举办了市、县共青团组织“城乡携手、共奔小康”科技下乡活动，向当地群众提供与春耕生产相关的服务，发放图书、资料、宣传单0余份，提供咨询、办理涉农业务800多人次，提供就业岗位200多个。3月下旬，两位吉林农大的教授受团省委委托亲赴抚松县露水河镇，参与到当地“三下乡”活动中，到农户家中亲自指导畜牧养殖、食用菌栽培等技术，受到了当地农户的好评。五月中旬，临江团市委在苇沙河镇开展了送科技下乡活动，向农民免费发送了宣传册、农业书籍、资料及光碟2000余份，聘请了多名蓄牧、农业、中药材种植、养殖等方面的专家给农民答疑解惑。

4、围绕市委提出的建设资源型城市发展接续产业示范基地，掀起“二次创业”的高潮，积极弘扬创业文化。4月8日，团市委邀请全国青年创业典型郑州越众企业管理咨询有限公司总经理郭俊峰和白山青年创业典型玄洪丽，为我市大中专院校学生举办了两场青年创业事迹报告会，两位创业典型的自身经历、创业过程和骄人成绩，极大地激发了参加报告会的2000多名大中专院校学生的创业热情，营造了创业氛围，弘扬了创业文化，取得了良好的效果。

5、围绕环城山绿化美化工程，大力开展“万名青少年绿美白山行动”。4月19日，团市委组织市直及八道江区直400余名团员青年在市金钢砂厂附近的荒山上栽植红松树苗8500余株，以实际行动纪念五四运动85周年，从而掀起了全市广大青少年植造青年志愿林的新高潮。全市各级团组织通过各种形式，积极实施“万名青少年绿美白山行动”，扎实推进“万亩共青林”示范工程建设，进一步加强了我市青少年的绿化美化工程。

1、深化青年志愿者服务活动。1月份，团市委开展了青年志愿者元旦春节送温暖活动，全市各级团组织走访慰问军烈属、困难老人、下岗特困青工等困难群众200多人。还开展了社区志愿服务活动。3月初，团市委在全市开展了“爱在白山”学雷锋志愿服务系列活动。地税局团委组织青年志愿者到联系的3家托老院开展义务献工活动，并包保了部分贫困小学生的学杂费。长白团县委组织县城中小学志愿者2000多人在“三五”期间对主要街道开展了清扫活动。全市各级团组织共走访敬老院50多个，共救助贫困学生100多名。团市委还组织开展了“情系社区心连心”义诊咨询服务系列活动。6月3日，市中心医院的近20名青年志愿者，来到红旗街道红星社区为那里的.老人义诊，并把500多份印有医院医生联系电话、主要业务专长的卡片分发给在场的老年人，建立了长期的包保对象。9月19日，团市委组织市中医院青年志愿者到乐民社区为100多位社区老人进行义珍，10月25日又组织市康达大药房为前进社区老人进行义珍，并捐增价值3000元的药品。这一系列活动受到了社区老人的好评，营造了良好的社会氛围。

2、开展“革除陋习、移风易俗、共创文明家园”主题教育。为贯彻落实《进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，结合白山市创建文明清洁城市的有关要求，团市委联合市少工委在全市青少年中开展了“革除陋习、移风易俗、共创文明家园”系列活动。 6月6日，在市中心广场举办了集中性宣传和大型文艺演出活动。少先队员向全市青少年及家长朋友们发出了“革除陋习、移风易俗、共创文明家园”的倡议书，志愿者们向过往市民散发宣传单，宣传市民“十不”规范，并围绕树立文明意识的主题进行了图片展览，市少儿艺术团的小演员们还奉献了一台精彩的文艺节目。6月7日，开展了“革除陋习、移风易俗、共创文明家园”环境整治统一行动日活动，市直、区直2000余名青少年深入12个社区，10余条街路，对环境进行了集中清理。此次活动的开展，促进了广大青少年树立文明意识，培养良好的道德品质和文明行为，进而带动社会风气向更健康、文明的方向发展。

1、服务青年就业创业。2月24日，团市委联合市劳动和社会保障局，依托白山市就业信息中心挂牌成立了白山青年就业服务中心。通过几个月的积极运作，白山青年就业服务中心充分发挥了促进青年就业，帮助青年创业，提供信息、安置就业、劳务输出的职能。截至目前，团市委通过就业中心和就业促进活动，共向域外输出青年58人，共落实安置320名青年域内就业。同时，团市委还通过就业信息报、社区团组织宣传栏、白山共青团网站进行岗位信息发布，截至目前，共发布信息3000余条。为了帮助青年真正走上自主创业的道路，团市委结合团省委的青年创业基金，实施了扶助青年创业小额借款项目计划。面向全市青年征集创业小额借款项目，并向市财政、团省委协调青年创业资金25万元，在8月举行了发放仪式。共发放资金20万元，征集青年创业项目263项，确定16个项目，23名青年得到了创业借款，带动116人就业。

2、深入实施“贫困青少年扶助计划”。3月5日，团市委在市百合宾馆举行了爱心助学结对仪式，共救助贫困学生13人，发放助学金4000元；5月27日，团市委会同市青企协会员单位市合兴大厦及海信集团通化分公司联合开展了向贫困山区小学“爱心捐赠”活动，共为临江市雏鹰希望小学捐赠了2台电视机和部分学习用品价值3000余元。六・一期间，市民营企业吉林省环懋煤业有限公司主动参与到扶助青少年弱势群体的活动中，共出资近8万元，资助219名贫困学生继续就学，极大地推进了“贫困青少年扶助计划”的深入实施。抚松团县委联合县委组织部、县直党工委、县邮政局等部门，开展了“爱心储蓄，捐息助学”活动，共收取捐款72,344.88元，救助在校贫困学生300名，资助优秀生10名。月10日，靖宇团县委通过积极协调和争取得到了中国青基会和团省委的大力支持，举办了明德奖学金发放仪式，为20名贫困大学生发放奖学金8万元。全市共新救助贫困学生600余人，救助资金额20余万元。

1、加强青年中心建设。今年，团市委按照团中央、团省委的有关精神，把青年中心建设工作作为全市共青团工作的重点，加大建设力度，创新工作方式，取得了明显的效果。3月28日，团市委书记丁鹏茳同志就青年中心建设工作深入长白县进行调研，并在长白镇青年中心现场进行指导。5月17日至19日团市委组织各县（市、区）团委书记赴四平、公主岭考察学习了社区团建和农村青年中心建设。此次学习考察，为加速我市青年中心建设步伐起到积极的促进作用。截至目前，长白、临江、江源、抚松都已建成青年中心试点；靖宇、八道江正在筹建中，将于年底建成。

2、加强“双新”组织团的建设。一是非公经济组织团建工作不断发展壮大。团市委始终坚持“因地制宜，分类指导，注重实效”的工作方针，积极探索推广独立建团、联合建团、依托党组织建团、依托工会建团、依托待业协会建团、依托社区党工委建团等模式。今年四月，市康达大药房成功的建立了团支部，26名团员重新回到团组织的怀抱。市合兴大厦医药连锁公司等几家非公企业也相继成立了团组织。为进一步推动全市非公组织团建工作，11月5日，团市委组织召开了全市非公有制企业团建经验交流会，总结了全市前一段非公企业团建工作的经验，提出了明年团建工作的总体思路和具体要求。二是以服务为手段，不断丰富社区团组织活动新方式。年初以来，八道江区团委以古兰社区、园林社区为试点，先后建立了14个社区少工委，成立了14个社区少先队大队，共有2000余名少先队员加入了社区少先队组织，队员们按兴趣爱好自愿结合成活动小队，在社区开展文体艺术及志愿服务等活动。6月21日，通江社区青少年火炬学校正式成立。火炬学校由社区委员会提供教学场所，分别由社区主任，学校大队辅导员担任校长、副校长，并聘请了关工委、公安部门、社区内机关干部组成了专兼职教师队伍，学校制定了详细的教学计划，通过课堂教学与实践活动相结合的方式，重在提高青少年的思想道德素质、人文素养和健康素质，在社区这块阵地上，为青少年提供更多的实践和体验的机会。

3、进一步加强团干部和团员队伍建设。一是加强团市委机关建设，继续按照“四个一流”的机关建设目标，全面加强机关自身建设。在机关学习上坚持“四个一”制度，即每日读书一小时，每月读一本书，每月进行一次学习评比，每年进行一次集中性调研。今年团市委把六、七月份作为机关建设月，主要通过两个月的时间抓理论学习、抓精神状态、抓素质提高、抓作风转变、抓制度建设切实提高机关干部的理论水平、业务能力，努力转变机关干部的工作作风，培养良好的工作、学习习惯。二是举办团干部赴外考察培训班。5月31日至6月9日，团市委组织了十余名团干部赴海南、广东等地考察学习，通过考察学习，使学员们开阔了视野、增长了见识、学习了丰富的经验、增强了全面建设小康社会的信心。今年，夏荣琴等3名团干部被团省委评选为全省首届“共青团系统先进工作者”。对26个先进基层团委，58个先进团（总）支部及全市各条战线、各个行业取得突出成绩的57名优秀团干部、80名优秀团员进行了表彰和嘉奖。

1、少先队活动丰富多彩。今年，全市少先队工作以“民族精神代代传”主题教育为统领，以实践育人为基本途径，开展了形式多样的体验教育活动。开展“雏鹰争章”活动。各地团队组织以培养少年儿童综合素质为目标，开展了形式多样的“争章”活动。江源团县委举办了“我为校园添绿色”活动，组织小学生种草养花，赏花、写花，争戴自然章。区实验小学开展“读好书、好读书、读书好”活动，学生中争戴“读书章”。露水河林业局团委组织局属小学开展“让爸爸、妈妈更快乐”及巧手比赛活动，组织少先队员争戴“家务章”、“烹饪章”。通过丰富的活动，极大地调动了少先队员们的争先意识，对培养少先队员的人文精神和实践动手能力起到了积极的促进作用。开展科技环保活动。抚松团县委联合县环保局举办了“从小环保、你我有责”演讲赛，并组织县直300余名少先队员到所属责任区清扫白色垃圾，清除非法张贴物，进行环保知识宣传。八道江区团委于6月5日开展了全区中小学生环保统一行动日活动，宣传了“环保倡议书”，并开展了主题队会、征文、演讲等活动。露水河林业局、临江林业局团委在少先队员中举办科技讲座、科技墙报评比，并组织学生到林场、木材加工厂参观，激发了学生们探索科学和大自然奥秘的兴趣，开阔了眼界、活跃了思维。开展文体艺术活动。临江团市委联合市教育局举办了庆六・一舞台剧表演，活动充分展现了临江少年儿童积极向上的精神风貌。靖宇团县委举办了“矿泉城之星大擂台”比赛，通过激烈的闯关、夺擂，培养了孩子们的竞争和协作意识，此外，各地还举办了田径比赛，趣味运动会等活动。

2、学校共青团成效显著。今年，团市委围绕青少年成长成才需求，积极开展了白山中学生素质拓展计划工作。开展思想道德教育。为提高中学生的政治素养，帮助他们树立远大理想和坚定信念，全市各级团委通过党课、团课等形式对学生进行马列主义、毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想以及党史教育，在学生中掀起了学习理论的新高潮。露林团委结合五四纪念日，开展了立足二十一世纪学习邓小平理论等演讲赛活动。开展科技文体活动。八道江区十六中学整合校内资源，设立了素质拓展课程，使拓展课程个性化。针对不同年龄段，不同性别，不同层次的学生，开展内容迥异的拓展课程。充分发挥学校各科室，教研组老师的力量，以第二课堂的形式让学生自主选修，根据自己的兴趣爱好及特长选择课程，拓展自我素质。开展课外实践活动。各学校以校内外各类劳动技能活动小组和实践活动基地为依托，组织中学生参加到学习技能、掌握技能、应用技能活动中来。市第九中学依托参鹿场劳动基地、电厂科技基地、青春辉映夕阳红敬老志愿活动基地等六个基地，广泛开展切实有效的实践活动。第十六中学开展了“走近各行各业”、“走进社会大课堂”等社会实践活动，学生们通过调查访问，查询资料来接触社会，体验生活。临江林业局第一中学活跃着一支献爱心小组，他们长期帮助一位现年85岁的孤寡老人，给老人打扫卫生、洗衣、洗头，帮助老人看医送药。露林第一中学组织团员、志愿者开展了“校园是我家，清洁靠大家”的全校性清扫活动，美化了校园环境。

为总结一年来全市团队组织在未成年人思想道德建设工作中的阶段性成果和基本经验，研究部署下一阶段工作，团市委于10月29日，召开了全市团队组织加强未成年人思想道德建设经验交流会，会议实地观摩了八道江区社区少工委建设情况，并对抚松团县委等6个单位的经验作法进行了会议交流。此次会议对我市团队组织进一步做好未成年人思想道德工作起到了积极的促进作用。

1、深化青联、青企协工作。我们结合国家振兴东北等老工业基地的有利时机，不断深化青联、青企协的工作职能，发挥青联委员、青企协会员的积极作用，取得了显著成效。春节前，我们组织部分青年企业家、青联委员召开了迎新春茶话会，市委副书记林君同志参加了会议，并作了重要讲话。3月，举办了青企协联谊会，会上，青年企业家们结合企业发展进行了交流。7月，市青企协在太平洋保险公司举办了青联、青企协换界工作预备会。8月28日，团市委、市青年企业家协会、临江市委市委政府联合举办“白山企业家论坛”活动，论坛从多角度深入探讨企业在白山老工业基地振兴中的意义和作用、现状及前景，企业发展模式、发展方向，研讨了振兴老工业基地与青年企业经营管理人才的成长与培养等问题。这些活动的开展，有效地增进了青联委员、青企协会员间的沟通与交流，并达成共识，起到了积极而长远的作用。

2、努力提升信息化建设水平。今年，团市委为加大信息化建设力度，全面改版了白山共青团网站，使得网站的容量更大，服务面更广；筹资近三万元，更换了办公桌椅，购买了三台电脑，配备了一台多功能一体机，使局域网全面开通，实现了信息化建设上的一次飞跃；在“县县上网”工作上，团市委两次召开各团县（市、区）委书记会议，对此项工作提出具体要求，各地积极筹备，现长白县已基本完成此项工作。

社团工作总结范文(篇10)

20xx年是给力的一年，20xx年是热情洋溢的一年。20xx年上半年的工作在我社团的认真对待下逐渐结束。在半年的工作中，我们社团的同学不断地成熟，不断地进步，工作也更加有经验。现将我社团20xx年上学期的工作总结汇报如下。

一．趣味运动会的开展，劳逸结合

对于刚开学，同学很难从寒假的懒散中缓过神来，因此，这个过度很重要，为此，我社团举办了此次别开生面的运动会，主要以益智活动为主，锻炼身体为辅，再给同学带去了的同时提醒他们锻炼身体和智慧的重要，其中团体的“扫雷”游戏更是让同学意识到团队默契的重要。

二． 绿色创意 爱心民院广告设计大赛的竞标，一举夺标

绿色创意 爱心民院广告设计大赛的竞标成功对于文法系学生社团联合会来说是一件历史性的事情，这是我社团本学期第一次举办大型的院级活动，这不仅证明着我们的自信，更证明着我们的实力。我们将努力将此次活动举办的红红火火。在竞争到广告设计大赛的主办权后，就开始了认真的筹备。在4月初，我社团学生就先后两次在全院十个系进行了宣传活动，在4月x日—4月x日的者一周时间在中心花坛打板宣传，并每天安排四名同学与中午和下午在中心花坛值班以便同学们的报名。5月17号从中午12点开始我社团在中心花坛打板宣传，并安排专人值班，为十强选手进行拉票宣传，选出最佳人气奖。

5月24号下午，我社团在学生会议厅进行了广告设计大赛的总决赛。在大赛中，我社团邀请了多位老师参加并进行点评，到场的嘉宾还有各系社团联合会的负责人及其代表，我社团还邀请了两位特约嘉宾到场表演。在此次比赛中，评出了一等奖、二等奖、三等奖各一名，最佳创意奖，最佳人气奖，最佳感官奖各一名，四名优胜奖，并为各位获奖选手授予证书并赠与奖品。至此，筹划了近两个月的广告设计大赛顺利结束。

三．第十二届大学生辩论赛

我系的辩论小组已经分别与软件学院、外语系、经贸系和康复系进行了激烈的辩论赛。虽然对方辩组实力十分强大，口若悬河，但我系辩论小组的实力也不容小觑吧，由于我系辩论小组的准备充分，选手才思敏捷，终于先后赢得了四场辩论赛。最终夺下．第十二届大学生辩论赛总冠军。

四．第五届秘书文化节

秘书文化节是我社团秘书协会最重要的活动。秘书文化节于三月就开始筹划。本次活动开展了五个比赛，分别是征文比赛、书法比赛、公文编辑与排版比赛、礼仪小姐选拔赛以及才艺比赛。在此次比赛中，大一、大二的同学都踊跃参加。为这次秘书文化节，秘书协会的所有成员都付出了很多的努力，每天都在进行着排演，筛选。4月x日晚，经过数次精心彩排，秘书协会在学生会议厅举行了第五届秘书文

化节的闭幕式暨颁奖典礼。莅临当日晚会的有卢如华老师，黄海老师，邵毅静老师，王芬老师，吴志凌老师在本次晚会上，秘书协会所成员展示了她们近两个月的劳动成果，并对参赛的优胜同学进行了表彰。至此，第五届秘书文化节顺利落下帷幕。

五．模拟面试大赛

每个毕业生毕业后的首要问题就是就业问题，而就业的必要步骤就是面试。我社团的职业生涯协会就为大家提供了一个平台，举行了模拟面试大赛。5月17号、18号两天是初赛时间，各参赛选手必须递上他们精心准备的简历。22号进行复赛。进过面试官的面试之后，选出了十位优胜者并对其进行奖励。

六．汉字录入大赛

四月份结束第五届秘书文化节后，秘书协会又紧锣密鼓的筹划了汉字录入大赛。本次大赛于5月25号在实训楼进行。此次比赛的规则是十分钟内打完1500个字就行，此次的参赛选手的打字速度都十分快，许多选手在规定的时间内都完成了任务。26号秘书协会在时代广场为胜出者进行了颁奖。

七．广告故事摄影比赛

“广告故事摄影比赛”是应这次文法系传播教研室的老师对传播专业的学生知识学习的检验，由我们文法系青鹰传播协会承办的一次集创意性、趣味性、知识性于一体的带有浓厚的校园特色的活动。这次的活动面向的是文法系所有的学生，旨在提高同学们对摄影的认识，培养同学们的创新能力，以及与他人分享自己的故事的意识。这

次的活动既没有现成的模式进行借鉴，也没有充足的经验与技术储备。一切都需要从零开始，一切都需要在探索中摸索。这对活动的组织筹办都提出了巨大的挑战；并且这次的活动，也是考验协会大一成员的能力的一次，对于他们而言更是无经验之谈。这些困难从很大程度上制约了本次活动的展开与活动规模。面对如此巨大的困难，组织者和参与者都没有退缩，都在积极准备、迎难而上，为活动的顺利展开而不懈努力。我们利用专业的知识去帮助参赛者从一定程度上克服了相关知识匮乏的问题，我们还组织参赛者进行交流活动，是大家相互促进，共同进步。参赛同学也积极配合，认真学习，多交流，多时间，多创新，在规定时间内做出了一批有创意、有特色能满足活动需要的作品，保证了活动最终的顺利成功。

八．模拟法庭活动

为了提高法律专业学生的学习兴趣，增强其理论联系实际的能力，在指导老师刘学军的悉心指导下，法律协会一个月多月的精心组织和策划下，于20xx年x月x日下午在文法系阶梯（一）教室举行了模拟法庭的活动,法律教研组老师都出席了此次活动，并对此次活动进行了点评。活动共分为三个环节：1.由同学对案例进行法庭模拟

2.。.由专业老师进行点评3.对表现优异的同学进行现场颁奖。活动使让法律专业的学生明白，学习专业知识不能仅仅局限与书本，而是要把书本知识运用到实践中去，在实践中真正提高自己的能力，同时也加深学生对法庭审理案件的认识。

在这半年的工作中，我社团的所有成员在不断地成长，不断地成熟，每天都在一点一滴的进步。在刚开始的而工作中，大一新生的工作热情都不太高涨，但在这个学期中，都有很大的改观，工作积极热情，从不推脱。在与部门同学的合作与交流中，也越来越有默契，越来越团结，越来越有担当。在处理事情时，比较有主见。在举办这么多活动之后，我们部门的经验也积累了不少。比如说“绿色创意，爱心民院”广告设计大赛的活动，虽然这是首届举办这样的广告设计大赛，但我社团从开始的策划，宣传，到最后的举办，都搞得有声有色，每件事情都是经过深思熟虑，都考虑到了方方面面。可以说，我社团在本学期的工作非常出色。

但金无足赤，人无完人，在那么多的活动中，还是有些许不足的。比如说由于宣传不足模拟面试的参赛人员不太多，“绿色创意，爱心民院”广告设计大赛由于学院单招的事情而在中心花坛的打板时间不足。

虽然本学期的工作已经结束，但从中学到的宝贵经验与吸取的教训还将持续，将在我们以后的活动中为我们提供借鉴，并起到警示作用，促使我们举办出更好、更有质量的活动。使我们文法系学生社团联合越来越强大，越来越出色。

这学期我们学社联也将有许多工作要做，首先就是迎新，迎新我社联各部门、各协会都安排人员迎新；其次是招新，各部门、各协会将策划出自己部门、协会的特色招新，社联各部门将在招新之后进行早训；第三，社联将一如既往的开展第四届文法系大学生辩论赛；第四，四大协会将根据本协会的特点，每个协会举办一个相关的活动；

第五，在长达一个月之久的辩论赛结束之后，社联将举办“开心辞典”活动。第六，学生社团联合会将主办四大协会换届以及社联换届和辩论小组换届。以上为学生社团联合会本学期的初步计划。

社团工作总结范文(篇11)

20xx年xx镇团委在镇党委、镇政府的正确领导和团县委的有力带领下,以“服务大局、服务青年、服务基层”为宗旨,围绕镇党委政府中心工作,以改革创新精神积极探索新形势下团的工作,进一步提升了凝聚力和战斗力,全镇共青团工作呈现出充满活力、蓬勃发展的良好势头。我镇工作主要分为以下几个方面:

提高了学校应对和处置突发安全事件能力的同时,进一步增强了小学生们的安全意识,让他们进一步掌握了安全逃生技能,知道在遇到危险时该如何更好地进行自我保护。

海洋铁路贯穿我镇石屏乡的周桥、环堤、包场、张家园四个村。加强对铁路沿线的学生进行安全教育成为一项重要任务。于是与xx铁路部门在石屏小学联合开展了一次铁路安全教育活动,普及了学生的铁路知识,增强了他们的铁路安全意识,取得了良好的活动效果。

镇组织安监、教育、卫生、团委等部门,对全镇6所小学和幼儿园的校园环境安全和食堂卫生情况进行实地查看,共消除安全隐患10多起。

9月6日下午,邀请县检察院检察官和司法局法律专家,为xx小学五年级师生进行普法教育。师生们来到县青少年教育基地“悟园”,参观了以24孝和50多位历史文化名人的感人事迹为主的文化长廊,。随后,检查官为孩子们讲解了“法律与我们的关系”、“未成年人保护法”和“预防未成年人犯罪法”等知识。孩子们了解到了许多自我保护的法律法规,增强了自我依法保护意识。

经过村干的介绍,我结识一名因多次盗窃被取保候审,却未满十八周岁而没有判刑的青少年,在镇分村领导的支持下,组织了我镇三名青年与其结对,互加了微信,时常联系,定期走访关心。几个月前其满了十八周岁被判社区服刑一年,我们与我镇文园酒店的老板进行多次沟通,帮助他找工作。

一是坚持一贯传统,于植树节举办爱绿护绿植树活动,组织我镇全体机关人员种植树苗300余棵;

二是在清明节时祭扫古枫陵园烈士,缅怀革命先烈,学习老一辈人的革命精神,从中国革命的艰苦历史中吸取营养;

三是在重阳节时组织“今秋重晚情”老干部活动,组织我镇八十余名退休老干部到南通参观了1895文化创意产业园、南通博物苑、中医药文化博物馆,游玩了滨江公园。

四是于助残日活动与镇残联慰问了我镇5名残疾儿童,给他们送去了学习用品与慰问金,让他们感受到了社会的关心。

其他诸如机关包水饺、组织xx人看xx,参观规划展览馆、大洋口太阳岛、定期组织青年座谈会等活动大大增强了青年凝聚力,使团组织的吸引力、凝聚力和战斗力得到进一步增强,团组织密切联系青年、服务青年的能力得到提高。

在坚持服务中心工作和大局的情况下,完成镇党委、政府交办的各项工作,配合好、落实好下达的各项任务:健全网宣员工作,大力推进“1+100”工作、完成“青年之声”工作、完成团费收缴、组织青年电商参加xx县青年十大青年电商评选活动、完成上级各项申报工作等。

新的一年,我们将从以下三个方面重点开展工作:

一是抓组织建设。将进一步加强团委委员之间、团委与各团支部之间的沟通和联系,定期总结交流,研究部署具体工作。同时进一步促进党建带团建,加大非公企业团建,广泛凝聚青年力量。

二是抓阵地建设。目前我镇便民中心建设已竣工,即将投入使用,我们规划了一块区域以作为青年活动阵地,目前已收到了企业赞助的健身器材:包括跑步机、举重机、乒乓球桌等设施,明年将根据上级青年之家建设的具体要求完善阵地建设。

三是抓好活动组织。我们将继续组织各项活动,以活动为载体,搭建青年沟通、交流,服务青年的平台。

销售公司半年工作总结范文1000字

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销售公司半年工作总结范文【篇1】

时间确实过的好快，一年的时光就这样的过去了。转眼间来公司已经快两年了，在这里有喜有悲有笑有哭，在这里成长了在这里进步了，感谢所有帮助过我的人，谢谢。今年总体来说达到了自己设定的目标，但是在个人能力方面，还差好多，没能达到预计的水平。现做一下总结：

今年上半年每天都想到自己到底要去做点什么，可就是没有目的盲目的做着，就这样的来到下半年，突然很感叹，我上半年到底在想些什么?在我这个年龄段的人，心里都是充满抱负的。不能是空去想就能够实现的了，要靠自己的双手，靠自己的每日每夜积累的社会实践的经验，不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的时候，要靠自己去努力的向光明的方向走着，总会走出去的。

刚才又看了长辈对自己说的话：刚参加工作，刚出道，给人个好的第一印象很重要。在家靠父母，在外靠同事、朋友。要学会做人做事。做人要像水一样，利万物，会变化;冬为雪，夏为雨，上天为云，入地为泉;要善适应：遇盆责圆，遇盂则方;要有志气、志向和意志，如泉水从深山流出，勇往直前，不舍昼夜，遇见坑洼，填平它，继续前进;遇到高山，如果推不倒又越不过，就借势取径，绕道而行，这样，只要不停地流淌，总能走出大山，汇入江河，奔向辽阔的海洋的。但做事千万不能像水，应该如火。要有火的热情、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的创新精神。只有不断创新，从改变自己开始，然后改变自己的家庭及一切，才有可能有个更好的未来。哪次看到这几句话，都有不同的认识。也是督促自己前进的动力。

__年做计划的时候给自己订的__年营业额是300万，这个基本上完成了，由于自己的能力不足，里边存在好多朋友的支持和帮忙。自己也在其中学到了很多，感谢帮助过我的同事、朋友。__年在完成营业额的同时，提高自己的业务、交际能力。要按照自己制定的计划一步一步的走下去，要有长跑运动员的精神。。

__年的工作重点是挖掘一些大的客户，如何区分大小客户?如何建立大客户的第一印象?如何寻找与大客户交流的话题，拉近与大客户的距离?如何建立信任感?如何与大客户谈价格?如何建立大客户的忠诚度?如何应对竞争对手?争取__拿下一些具有实力的大用户。

在与大客户打交道，处处有不好相处的人，时时有难以处理的事情。在这个时候我们可以用自己诚信的处事理念、各种专业的知识和灵活的处事方式来处理这些问题，必须化解矛盾，拿到大的订单。有时候要换位思考大客户就象大象：庞大，行动缓慢，交往容易，却又很固执。大象很聪明，记性又好，有时还具有危险性，所以打交道时必须小心谨慎。在打交道的过程当中，了解“大象”的想法与习性，建立长期而深厚的友谊，是最关键。

试想，如果你是大企业的首席执行官，对你来说，什么是最重要的?你对中小企业老板或业务代表有什么样的期待?当你考虑要购买产品及服务时，哪一些因素会让你特别偏好特定的供应商?

站在“大象”的立场思考，就会清楚地了解他们的习性与需求。

这些方面，自己需要学习的东西很多，一定让自己的能力提升起来。

销售公司半年工作总结范文【篇2】

6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售公司半年工作总结范文【篇3】

回顾自己上半年来的工作，我对xx销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概

截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。

二、个人总结

1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。

2)拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。

三、xx市场前景

xx有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的xx。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发xx等一系类工程基本七月份都可以开工。

四、自我反省

回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议

1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我xx市场萎缩。

2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。

3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。

4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、下半年工作计划

(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。

(2)关注xx工程动态，及时掌握相关工程。

(3)维护好现开发xx集团项目。

(4)开发xx工业园项目及经xx一条高速段。

根据以上分析，上半年我所负责的xx片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

销售公司半年工作总结范文【篇4】

尊敬的各位领导，各位同事，大家晚上好!即将过去的是充实忙碌而又快乐的一年，车间员工 半年工作总结。在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里，在公司的指引下，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我在公司还算顺利、平稳。20对我来说，是有意义、有价值、有收获的一年。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记为客户服务的宗旨，在平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己的本职工作，在上级领导和同事们悉心关怀的指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在有一定的问题和不足;

1、工作中有急躁情绪，有时生产任务急于完成，反而影响了生产进度和质量。

2、处理一些工作关系时，还不能得心应手，工作起来显得措手不及，无从着手。

年，我的主要任务是负责喷画生产进度，派车出货和处理一些客户的要求意见，以及公司里面喷画所发生的问题，同时还要负责跟好“天地宽广告”的所有喷画安装业务，以及一些其他散户的跟踪服务，工作总结《车间员工 半年工作总结》。 “______广告”2008年的总业务量已突破26.7万，去年19.3万，比去年增长了7.4万，在公司客户业绩排行榜上名列前三名，当然，这些都不是我个人的工作成绩，是经过大家的共同努力而来的成绩。在此，我要感谢甘总、甘主任、以及工程部的全体人员，公司的各部门领导、员工对我的大力支持和帮助，没有你们的支持和帮助，也就没有我今天的成绩，今天我在这里借此机会向在座的各位领导、各位同事说一声，谢谢你们!

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，也认识到了自己的不足之处，理论知识水平还比较底，电脑办公技能还不够强，针对自己经验不足及知识面薄弱的问题，我对来年的工作作好自步的设想。

1、加强理论学习;

2、加强现场管理力度;

3、提高沟通能力。一定要认真克服自己的缺点，发扬成绩，自觉地把自己置于上级领导和同仁的监督之下，刻苦学习，勤奋工作，做一名对太阳村有力量的人，为太阳村的发展作出自己的贡献。最后,感谢大家的辛勤工作以及各位对我的大力支持，在此我在这里先给大家拜个早年，祝大家牛年吉祥、合家欢乐、在新的一年里工作顺利、万事如意、谢谢大家

销售公司半年工作总结范文【篇5】

初来xx时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。现就今年上半年的工作做如下总结：

一、万事开头难

每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

二、沟通很重要

这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。

三、 做事的条理性

助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

四、 时间观念要强

当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

五、超前意识

就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。

六、与客户打交道

做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。

七、 尽量把事情做得详细一些

这样对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。

销售公司半年工作总结范文【篇6】

从20__年__月__日来到公司以来，我在的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

一、公司项目的成员组成

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

销售公司半年工作总结范文【篇7】

随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总结。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

我们所负责的车型很多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

工作中还是会出现呢很多的不足，我总结出几点原因：

1. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

因此我也针对自己的不足作恶一些计划：1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合;2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

以上汽车销售半年工作总结是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!

销售公司半年工作总结范文【篇8】

上半年在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾上半年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们xx分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了xx销售组和xx户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新xx车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以xx的品牌介绍和文化宣传，让他们感受xx的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从x月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供x小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

2021年将是xx市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“xx微笑服务”、“xx微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“xx校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态 加强自身竞争实力

对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的xx市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的xx站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。

在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司（xx）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2021年注定是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

裁判工作总结范文集锦5篇

在这份工作中我们需要处理不同类型的文档写作，常常在范文中获得写作思路。背诵范文是提高写作水平的有效办法，您对好的范文模板收集了多少呢？我非常努力地为您准备了“裁判工作总结范文”希望您喜欢，相信能对大家有所帮助！

裁判工作总结范文(篇1)

参加了xx省残运会足球裁判和市十三届市长杯的足球裁判，现在静下心来总结一下两次裁判工作：

一、感谢县教育局、二中领导老师的支持。

在领导的支持下我才有机会走出去，与更高层次的足球裁判进行交流，才有了学习和锻炼的机会。在更高一级的联赛中锻炼，开拓了视野，不仅是裁判方面，对于淄博市足球的整体把握和对足球训练的科学性上也获得了大量的宝贵经验。

二、足球裁判需要不断的学习和实践。

原来自己认为对于规则已经掌握的非常熟练，但是在担任初中组的裁判中还是感觉自己的跑位有些跟不上中学生的快速往返，在担任小学组男子决赛的裁判过程中，张店区西六路小学和周村区凤鸣小学的对阵，周村的第一个进球是否有越位的问题，自己在脑海中回忆了很多次，在触球瞬间的场上情况，位置分析、是否获利等都进行了综合判断，现在感觉对于瞬间即逝的判罚自己还需要在确保正确性的前提下提高预判性和果敢性，尽可能的减少判罚引发的争议。足球的规则总是在不断的调整和完善之中，崇尚进攻的足球理念改变了一些传统的足球判罚，这还需要自己进一步去适应。

三、针对比赛中获得好成绩的代表队进行了分析。

从中可以看出，周村、张店、临淄等这些强队之所以能够取得好的成绩，关键的因素就是训练科学、系统，并非短时间的功力足球、集训足球，教练员都是长时间的扎根于基层足球训练，与学生一同进行训练，了解学生的心理和技术特点，在临场指挥中有的放矢，针对不同的选手采取了有针对性的技战术部署。这给了自己很大的启示，因为自己喜欢足球，所以在二中高一年级进行了足球教学，这极大的鼓舞了自己扎根足球教学实践的信心，不能急功近利，要从培养学生的足球兴趣、足球技能、足球战术素养，提升学生的足球文化氛围，用足球促进学生积极运动，增进健康体能开始，在足球中让学生获得快乐，把自己的足球理念贯穿到平时的二中足球教学中。我在踢球中感受着快乐，在教授足球中收获着成功的喜悦。参加裁判工作让自己有机会跳出一个足球教练员的角度来阅读比赛，收获颇丰。

四、营造足球校园文化。

一个好的足球校园文化对于促进足球的开展非常重要，亚足联城市展望计划对于校园足球建设非常重视，在与其他的教练员交流中自己获得了很多好的建议，我会继续将二中高一年级的班级足球联赛开展好，在这个基础上进一步开展三个年级的班级联赛、寝室联赛、年级联赛，进而组织与一中、三中、四中、实验中学等学校的邀请赛，在比赛中促进足球的普及和发展。我校是亚足联足球展望计划的学校，有着很好的条件，我相信在领导的支持下，我校的足球会得到更好的发展。

五、对于足球教学，自己的设想是先足球游戏——足球规则——足球技术——足球战术。

让学生通过自己的教学能够懂规则，会踢球，在三年的学习中让学生学习、锻炼足球裁判能力，在学习后能够担任基层的足球比赛裁判，足球正规的足球比赛。

六、建议教育局加大对学校足球工作的指导。

对于县城内的初中可以建立周末的主客场联赛制度，一中和二中也参与其中，对于没有主场的队伍可以与体育局联系，在县里的体育场举行，通过比赛提高学生对于规则的理解，提高技战术水平。

七、加大对高青县裁判的培养，邀请更高水平的裁判讲师到县里讲学，鼓励现有的裁判进行进修学习，提高裁判员水平。

裁判工作总结范文(篇2)

20xx年11月4日，成都体育学院航空港校区第二站“多威杯”大奖赛如期在航空港校区田径场召开。本人在这一站次大奖赛中担任计时主裁判工作。我和其他9名计时员团结协作、相互配合和分工合作之下，圆满地完成了这次大奖赛的裁判工作。同时，让我从中学到了很多裁判员的知识，增长了才干，提高了专业水平，受益匪浅。

裁判是赛事的另一个主角，我们工作的好与坏直接影响到大奖赛的的总体工作。因此，在大奖赛开始之前，我专门负责对裁判员进行了简要的培训。在培训过程中也着重分析了计时工作的要点和应该注意的事项。而且，计时组又是陈老师在负责，根据多年的执裁经验，他也给我们统一强调了计时中易出现的状况，也给我们分析了如何减少及避免状况发生。但在实际工作中还是出现了以下几点不足：

1、读取成绩不规范，如，应读取到绝对值，而有个别计时员仍读取为，这些大意给成绩记录者的工作带来了许多不必要的麻烦和时间的浪费。

2、由于计时员依据个人感觉判别哑枪，而没有及时“见烟开表”，出现只有两名计时员记取四名运动员小成的状况。在陈老师的吩咐下，以一表记录第一名成绩、另一表记录最后一名成绩，避免了因脱表而无法记取所有运动员成绩的严重后果。

3、男子800米分道跑时，由于我的分工没有明确到位，最终记录成绩时出现了运动员成绩与名次出现交叉的现象。但我在这里还是向所有计时员表示致谢，所有计时员都能在安排下及时克服各种困难，完成各项工作。即使个别裁判有参赛项目，但是替补裁判的工作都协调的很紧凑，都很好的做到了坚守岗位，基本没有串岗、离岗的情况。

最后，感谢大家对本站大奖赛计时裁判工作的支持与积极的配合。对在大奖赛过程中付出辛勤劳动的全体裁判员和工作人员表示衷心的感谢！

裁判工作总结范文(篇3)

在协会里工作快将近一年了，在这一年里我学会了很多，同时也认识了很多朋友。确实，协会是一个可以锻炼人的地方，它可以锻炼你的自信、组织能力、工作能力、语言能力。作为一名裁判员，我意识到这任务是十分艰巨的责任。在比赛时，要你做到公平公正，不准有任何私心，而且我们要熟悉规则，如果在比赛时判错了，你可想而知，所以在我成为裁判员，我就已经把规则看过了几遍，生怕忘记了。我知道认真做一件事的时候都会很累很辛苦，但是当追求一种兴趣的时候，我们从来不会知道疲倦，只知道当时的喜悦。

在这里，我非常感谢协会给予我的这个职位。以下是我提出的一些建议：

1.在下年的招新的工作中，应该加强宣传活动，可以印一些宣传单，上面写些台球运动的有关知识，会员在协会可以享有哪些服务，以及协会的历史。提高协会的知名度，增加会员的数量，这是协会发展的基础。

2.举办活动时各个部门要充分协调配合，合理分工，保证活动举办成功。

3.联合其他社团搞一些活动，注意活动的多样性。一是提高协会的知名度，二是吸引更多同学参与这项运动，展示协会的个性与生命力。

4.必须强调的是各部门成员的责任心，如果不能尽职尽责，只挂名不做事，不如不干！

5.社员实行建档制度，以积分形式鼓励，团结社员，作为以后凭选优秀干事的依据。

6.注意后半学期会员热情减少的问题，想办法提高会员的激情等等。

裁判工作总结范文(篇4)

本年度秋季运动会比较顺利的结束，同学们很热情、比赛成绩、安全等均好。在裁判工作中也有一些安排不恰当、不顺畅等问题，总结如下：

1、开始的项目和大会进程有些脱节，主要原因是：比赛程序安排不恰当。今后把第一个项目的百米和其他项目的远动员，在编排程序时可以不安排此项目运动员参加开幕式，给这些参加第一个项目的运动员充足时间准备。

2、比赛中有个别同学有顶替项目比赛的事情发生。今后在制定比赛规程时，可以特别说明出现顶替行为的处理意见。可以加到大会纪律量化评比中解决。还有部分运动员因比赛项目冲突，没有参加田赛项目部分轮次的比赛，影响比赛成绩，有情绪反应。这个问题出现原因还是大会裁判准备不足。今后可以在比赛规程中特别说明此现象出现中有关田径规则解释，以此解决远动员的思想不理解问题。

3、径赛比赛进程有些慢的问题。这个问题主要是终点裁判和终点记录配合问题，是个经验和技术问题。可以在今后裁判中，不一定等到终点记录完，再进行下一个项目。运动员有成绩、终点裁判有名次判定，交予记录员即可。

4、最后等总记录成绩，拖延宣布比赛总成绩问题。可以在进行最后一个项目之前，把总记录的成绩基本做好，最后一个项目（往往是4×100接力）完后，把总记录上加上最后项目成绩即可。这也是经验问题。

5、安全问题。田赛的跳高比赛，垫子一定放好、放安全。服务的同学，不要靠近跳高架，以防杆子戳到眼睛。跳远时沙坑中的附设器械例如：铁锨、平沙架等，放到安全位置。铅球比赛时，远动员投掷完后，裁判应站在投掷圈前沿，用旗（或身体）示，暂停比赛，让其他裁判记录成绩，完后再继续比赛。

以上问题多数是裁判问题，在今后的运动会中做好相应准备和裁判工作，防止同样问题的再发生。

裁判工作总结范文(篇5)

首先我代表本次秋季运动会裁判委员会也代表个人向大家表示致谢，感谢大家对本次运动会裁判工作的支持。本次校运会得以成功举办，对在运动会筹备过程中付出辛勤劳动的全体工作人员表示衷心的感谢！对老师们的'付出表示感谢。感谢领导给本次运动会的支持；感谢体育组的全体教师在校运会中作的一切；感谢裁判员老师的裁判工作；感谢班主任教师积极组织学生参与各项比赛。

同时我也代表本次秋季运动会裁判委员会对这次秋季田径运动会的裁判工作进行一下总结。我校20xx年秋季田径运动会于10月15-17日成功举办，在全校师生的共同努力下，圆满地落下了帷幕。整个运动会气氛热烈、秩序井然，充分体现了我校师生良好的精神风貌，成为我校体育工作的一次成功检阅，尤其值得关注的是，运动会自始至终体现出一种集体的凝聚力与向心力，使本届运动会不仅圆满完成了比赛任务，而且将有力地推动我校今后的体育工作，取得更大意义上的成功。综观本届运动会，归结起来主要有以下几个特点：

一、学校行政重视、组织健全

在运动会筹备阶段，全校行政就给予了高度的重视，投入了大量的人力和物力，并且成立了运动会组委会，形成了一个强而有力的领导核心。运动会之前，全校师生做了大量的前期筹备工作，召开多次会议，落实、布置、检查筹备情况。大会还根据工作内容，进行了明确而合理的分工，确立了竞赛组、宣传组、保卫组、后勤组、卫生等小组，正因为有了这样一个工作机构体系，使各项工作有人负责、有人落实，从而成为本届运动会成功的首要条件。

二、准备充分、分工落实

运动会前期准备工作事项繁多、内容繁杂，运动会筹委会贯彻“早安排、早布置、早落实”的精神，对筹备工作有充分的估计和计划，制订了详细的活动方案，特别是为每个工作组规定了详细的工作任务、职责，并一一规定完成期限，同时随时对新出现的问题进行协调解决，从而使各项筹备工作有一个较系统与严密的组织体系。各小组各司其职、分头落实，根据工作要求开展了大量工作，如竞赛组从9月初就开始着手编写运动会秩序册，裁判组几次召开会议；后勤场地器材组提前落实大会所需物资等工作。各项细致的准备工作成为本届运动会成功的前奏。

三、组织严密、协调配合

比赛中的组织工作是赛前工作的一个检验，更是运动会最重要的一个环节，所有工作相互联系、互相协调、缺一不可。组委会各工作组互相之间协调、沟通联系，既分工又协作，每位组长与成员及时沟通。裁判员工作时认真执法，场地器材及时准确到位，学生志愿者维护现场秩序，广播宣传及时播送信息、后勤服务及时提供后勤保障，从而保证了各项比赛的顺利进行。

四、全员参与、屡创佳绩

此次运动会得到了各个班主任和同学们的重视和积极参与。运动员奋勇拼搏，为集体而战，屡创佳绩。各个年级组班与班之间竞争激烈，有些班级之间总分仅仅相差几分，足可见竞争之惨烈。大会共有多人次打破多项校最高记录，好几个小项达到了县级顶尖水平，让我们看到了市运会上的美好前景。希望体育组以此为契机，带好苗子，抓好日常业余训练。

五、不足之处

回顾本届运动会，在取得上述成绩的同时，我们也发现了一些美中不足的地方，在此提几点建议：

1、对裁判员的组织与培训工作尚欠加强，裁判员业务水平有待提高。

2、裁判分组安排力量不均衡，特别是终点计时，下次一定要加强计时力量。

3、有些组器材没能及时到位，事前考虑不周，希下次改进。

4、离我校提出的文明观赛尚有一定的距离，一些班级学生随地乱扔废弃物，与比赛中表现的精神风貌不相协调。

5、通过此次校运会，我们也发现了学生整体身体素质有待加强，在今后尚须加强体能锻炼。

6、赛程表的日程编排有些项目不是很合理。建议增加趣味性项目，这样学生的参与性、积极性会更高。

总之，这次秋季田径运动会对我校的体育工作是一个极大的促进，对体育教研组各位教师的组织能力和实战能力也是一个极大的提高，收获是巨大的。谢谢大家！

检测部门年终工作总结范文精选

经典范文网编辑在搜索结果中发现了一篇非常有用的“检测部门年终工作总结范文”，欢迎你来品鉴本文。转眼间，悠悠岁月已如同手中紧抓的沙子，又到年末了。让我们好好写一份总结吧，总结帮助我们在工作中革新思维。

检测部门年终工作总结范文【篇1】

我的团队，以现在的表现和对我的关怀与安慰而让我感动。

测试人员是一个比较特殊的群体，以发现缺陷和保障质量为根本目标。这就要求我们在公司并不规范的项目管理与工作流程背景下，测试既要服从于现状、又不能安于现状。自20xx年5月被正式提升为测试团队负责人之后，我将绝大部分时间和精力倾注在团队建设上，主要体现为团队成员的技术提升与培养、部门制度建设和文档标准建设、测试与开发的工作交互流程等。

在团队管理上逐渐尝试，本着先理后管的原则，将原本人心涣散的团队建设为一支相互关心、相互帮助的高凝聚力团队。坦白的讲，因为自身管理经验的欠缺，这个摸索过程中我走了许多弯路，但结果却使我受益良多。是我的团队教会了我这些，让我初步懂得了什么是管理，让我明白管的是理而并非是人。如果事情难以理通，那么在此之上的管只能是强制的，仅仅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然后再管，这时其实已经不需要管了，因为已经理顺，大家都会去积极主动的执行。有理的同时，还要帮助整个团队去整理，给予团队每位成员必要的工作帮助，比如工作思路和工作资源。除此之外，还包括适当的日常沟通和思想引导，通过绩效考核、部门例会、部门培训、单人交谈和部门聚会等形式，在工作时间和非工作时间进行交流，实现了团队成员之间的相互信任和相互认可。在这个过程中，我的性格优势得以充分体现，我能够在第一时间发觉团队成员的状态异常，并通过及时的交谈予以解决，同时也体现出了我的性格劣势。记得在例会结束后，我要求每位团队成员写出5条关于我的意见和建议，结果让我非常欣慰，这说明团队成员对我的信任，也期望我有所成长。我也会以此为戒，逐渐改进。

检测部门年终工作总结范文【篇2】

一年来，x检测站全体人员在局领导和上级业务部门的正确领导和大力支持下，全站人员严格执法、热情服务，狠抓内部管理，严格执行了检测标准化、规范化、制度化的进程，严把了材料关。维护了检测工作的公正性、科学性和权威性。较好地完成了各项任务指标。现将主要工作情况汇报如下：

一、主要工作情况

（一）建章立制，狠抓内部管理，营造健康向上的工作环境。首先为了推动检测工作规范运作，彻底解决盲样检测问题，制定了“检测样品收发制度”。针对来样制定了值班要求，每天都会安排不同人员值班，在室外对来样的真实性、有效性和数量进行检查并在委托单上签字，经签字的委托单才能进行业务受理，样品受理后，由值班人员贴上唯一性标示，并分发到各操作间，操作人员根据检测要求对样品进行确认并签字。这一有效的方法，从根本上杜绝了施工企业与操作员之间的联系，使检测程序更加清晰明了，确保了检测数据的准确性、公正性和有效性。

其次是制定了“不合格样品处理制度”。针对检测中出现的不合格样品会在发现样品不合格时候起24小时内通知质监、监理及施工企业并下发不合格材料通知单。对于影响结构安全的材料会及时到现场进行抽样。尤其是钢筋焊接，在发现不合格后，为了不影响施工的继续进行，在发出通知后，会及时连同质监部门到现场再行抽样。此举措得到了监理及施工企业的一致好评，即及时处理了问题，给施工节省了时间，又确保了工程质量。

再次是制定了“材料送检数量的纵横向比较制度”。针对同类型的住宅工程量的工程，送检样品差距大的问题，制定了本制度。在建工程施工期间，我站会定期在x层、x层、安装材料送检等时期进行比较，使各施工企业在材料送检上缩短差距，找出平衡。在全站人员的共同努力下，严格落实了“见证取样制度”，共完成检测任务x万余份，合格率达到了x%。抽取样品x余份，合格率达到了98.8%。通过各项规章制度的建立，整个检测工作都在一个轻松透明的环境下进行。

（二）强化服务管理，优化检测环境。检测站强化窗口服务。业务室在x月份安装了隔离墙，在业务室一角放置了沙发、热水器、一次性水杯等服务用品，为劳累的资料员送上一份问候和温暖。业务室人员熟悉业务，严格执行检测标准，对施工企业提出的检测方面的要求都能圆满的解决。

由于检测性质特殊，向主体混凝土强度回弹，钢筋拉拔试验，必须去施工现场进行检测，为节约时间，节约人力资源，保证阳光操作，孤岛、仙河进行集中检测，每个工地派出至少两个小组四人到六人进行检测。把往年的集中抽样改为不合格来料抽样，在甲方、监理、项目经理的陪同下进行随机抽取。不再集中抽检给施工企业节省了一大笔试验费用，对工程质量的负责和对工作的严肃认真赢得了施工企业的敬仰和称赞，他们一致表示一定要保质保量的完成任务，向**人民交一份合格的答卷。

（三）加大硬件配套设施建设拓展检测范围。为了满足建设工程质量及检验检测技术的发展需要，进一步加大工程质量检测硬件设施配套的投资力度，投资近x万元购置了节能材料、安全防护用品检测设备，并对数字化实验室系统全面升级，充分满足了不断扩大的试验数据采集要求。

（四）建立健全质量管理保证体系，不断加强内部管理。我站工作人员在有关专家的指导下，历经x个月的时间对《质量管理手册》和《程序性文件》进行了修编，切实保证各类检验工作的科学性和检测业务的独立性。并顺利通过实验室项目扩项及山东省技术监督局资质认证复审，工程质量检测工作的科学性、权威性、公正性进一步提高。

为了进一步提高检测水平，建立长期和短期培训制度，我站先后派出人员去xx等地进行业务学习x人次。由x带队多次到市站学习保温材料、陶瓷砖、电器等操作技术。到垦利检测站、利津检测站等县区学习交流x人次。

检测站还利用施工企业放假的时间，进行x次业务大练兵，做大量的比对试验提高自己的检测水平和水准，一年当中，水泥作比对试验x次，砂石共x次，钢筋机械连接x次等。每项实验员操作员都用讲课的形式对自己的理论知识和业务知识进行熟练巩固。然后对每个实验员的讲义进行评比。今年x月份由x局长、x局长及质监站共同对我站的检测报告出具的质及试验操作进行了评比，评比出了一等奖x名，二等奖x名。为规范见证取样程序，提高业务受理效率和质量，今年检测站在市站的指导下制定了一套完整的材料见证取样的办法，先后在x培训施工企业资料员三次，接受培训人员x人，大大提高了资料员的业务素质。

（五）认真完成局里安排的各项活动。今年三月份，帮扶太平乡肥城村抓好庭院绿化建设，帮助全村x户村民房前屋后种植苹果树、柿子树、山楂树、梨树、桃树、杏树及其它果树树苗x株。村庄道路两侧栽植x公分白杨树x株、月季x株、冬青x株。今年，共完成信息x篇，完成任务信息：政府信息x篇，x信息x篇，今年在局里组织的“三八知识竞赛”中取得第一名的好成绩，我站的工作人员还积极参加局里安排的义务劳动，积极为四川地震灾区捐款。认真学习“记三情铸三线”并融入到日常的工作中去。今年共完成招商引资两项：一是x建材公司的建设投产，二是x公司的建设。今年，我站被评为全市“x文明岗”。

二、工作中存在的问题及今后打算

1、我站一些固有检测项目已经不能满足当前建材性能的要求。比如：土的压实系数的检测，以及水泥比表面积的检测。

2、加强与其他科室的交流沟通，未能及时收到工程竣工验收的讯息，导致检测费用的拖延。

针对目前的情况，我站准备在20x年，对安全防护用品、保温材料及其他检测项目等进行资质扩项。增加外出培训的人次，继续与市站及其他县区的工作交流。在工程竣工验收前，把检测报告发放到位，费用收取及时。总之，20x年力争让检测工作更上一层楼。

检测部门年终工作总结范文【篇3】

在局领导的统一部署和领导下，根据xx专安质部关于加强消防安全工作的一系列指示精神，从20xx年x月开始，在我分部所属施工范围内开展了冬季消防安全大检查活动。现将冬季消防安全检查工作情况总结如下：

　一、落实消防安全责任制，健全消防安全制度

以建设“xx客运专线”为主线，进一步贯彻落实xx客专安质部关于加强消防安全工作的指示精神，巩固消防安全专项整治成果。我分部就此项消防检查工作召开了专门会议，成立了消防安全检查领导小组，建立了消防安全例会制度，全面落实消防安全责任制，做好消防安全检查工作，坚决遏制重特大火灾事故和减少一般火灾的发生。

二、检查存在的主要问题

1.个别现场储油库与其他房屋防火间距不满足规范要求，未按照标准设置警示标志和隔离措施。

2.活动板房保温材料采用可燃苯板材料，且洞口沿采取封边，如遇明火极易引起火灾。

3.部分锅炉房烟道过墙和天棚屋面未采取石棉布等隔离防火措施。

三、加大检查力度，彻底整改消除各种火灾隐患和不管安全因素

加大检查力度，彻底整改消除各种火灾隐患和不管安全因素。加大检查力度，以冬季消防安全集中整治、消防安全隐患高危施工区专项治理、人员、物资集中场所消防安全检查、火灾隐患排查整治等活动为重点大力开展消防安全检查，检查过程中，本着对每一个施工人员的生命财产高度负责的原则精神，下大力气狠抓整改措施的落实，对发现的火灾隐患彻查到底，对不能保证安全的，坚决责令停业整顿。

四、确保冬季消防目标的实现

确保冬季消防目标的实现。在消防安全集中整治活动中，我分部制定了以预防和遏制重特大火灾为中心，以火灾事故易发、物资集中、火灾危险性大的施工区为重点，采取果断措施，彻底整治火灾隐患，进一步改善了我分部防火条件。督促落实大风天火灾防范措施，预防火灾事故的发生。分部消防安全领导小组按照各自职责人工组织开展了集中整治工作。对冬季防火安全工作落实情况进行检查，消除了一批火灾隐患。x月x日我分部消防安全领导小组全面落实消防安全工作，安全施工，消防安全责任制，防火制度落实，用电安全情况进行了检查。确保了我分部冬季防火安全工作目标的实现。

检测部门年终工作总结范文【篇4】

20xx年司机班在学校及后勤部的指导帮助下，较好地完成了任务。现总结如下：

1. 加强车辆管理。学校共有10辆车，专职司机10人。为了确保车辆的安全、完好，采取了24小时的管理。

2. 对车辆随时进行保养。为了保证学校各部门教学工作的需要，使车辆随时处于待用状态，我们要求司机经常对车辆进行维护和保养，发现问题立即解决，决不能因为车辆原因影响教研活动和学校的日常工作。

3. 加强安全教育。我们经常对每位司机进行交通安全教育，特别是北京市道路交通安全法颁布后，我们响应上级领导的号召，组织全体司机学习，并参加了考试答卷。现在每个司机都能熟练的背诵新交法的各项条款。正因为如此，今年我们实现30万公里无事故。

4. 发扬团队精神，完成学校的各项任务。在今年没有增加车辆和人员的情况下，司机班的几位师傅任劳任怨，不辞辛苦，发扬团队精神，任务下来了，互相补缺，小车忙不过来，就大车出动，因此我们圆满完成了以下任务：日常的班车、教学和公务用车、领导开会用车、假期中层干部开会用车、假期教师培训用车、假期招生及军训用车，重大活动特别是校庆活动的购物、接待任务，等等。

检测部门年终工作总结范文【篇5】

从检查的情况来看，各项目参建单位对安全管理工作比较重视，设置了安全生产专职管理机构，配备了专职管理人员，制定了较为完善的安全管理制度，较好地履行了安全生产责任制，并能根据工程进展的情况，突出重点加强管理，各项安全生产管理工作基本能够做到有序开展。今年以来，受检的五个重点项目均未发生生产安全事故。

荆岳长江大桥结合“三项行动”要求开展了以创建标准化工地为主要内容的教育培训活动，部分施工单位结合“安全生产月”活动组织了相关预案演练活动，取得了较好效果；鄂东长江大桥B合同段中交第二航务工程局狠抓全面检查与整改落实力度，注重作业人员岗前培训与交底，安全保障措施比较得力；沪溶西高速公路第八高驻办湖北省公路咨询监理中心、鄂东长江公路大桥第一高驻办西安方舟工程咨询有限责任公司严格审查施工单位专项安全施工方案，并在巡视、旁站过程中监督施工单位认真落实各项安全措施，较好地履行了安全监理职责。

一、检查中发现的主要问题

检查中也发现，有的参建单位在贯彻执行安全生产法律法规、落实安全生产责任制以及现场安全管理等方面还存在不同程度的问题，个别单位施工现场存在较大的安全生产隐患，应引起高度重视。

（一）部分单位安全生产意识有所松懈。随着工程的进展，工期的延长，部分施工单位安全管理意识不强，责任心下降，出现麻痹和松懈情绪，有的项目负责人、专职安全管理人员对现场安全管理工作不够重视，侥幸心理较为严重，安全管理制度得不到有效落实，安全经费投入没有保障，施工现场安全隐患得不到及时整改。

（二）少部分单位安全监管体系还不够健全。部分施工单位安全生产管理制度和突发事件应急救援预案不全面、不完善，操作性不强；有的单位项目负责人、专职安全管理人员安全资格证书不满足要求，专职安全管理人员配备不合理；部分施工单位项目部与工区、作业队没有层层签订安全生产责任制，有的责任书签订不合理，缺乏针对性。

（三）部分单位安全生产责任制有待进一步落实。通过对现场和资料检查，大多数单位能够认真履行安全生产责任制，安全管理水平得到进一步提高，但一部分单位仍存在一些问题，主要表现在：安全教育培训和交底不到位、不及时，部分作业人员不熟悉操作规程；安全生产经费投入不足，记录不完善；施工作业人员人身意外伤害保险过期而没有及时补办；特种作业人员和施工设备管理不到位，台帐不健全；检查记录不规范，资料不完整；部分施工现场安全防护措施得不到及时补充和完善；安全警示标志和规程标牌缺失；施工临时用电管理和消防管理不满足安全要求；有的监理单位专职安全监理工程师持证不满足要求，没有按规定建立安全监理台帐，监督检查、安全例会等制度落实不够。

（四）现场安全隐患排查和整改力度有待加强。部分施工单位安全检查制度落实不到位，检查的频率较低，检查的范围不全，对检查的问题没有及时发出整改意见，致使一些隐患得不到及时整改和落实。大广南高速公路第三合同段湖北兴达路桥股份有限公司罗金路分离式立交桥桥台施工时支架搭设不稳定，作业平台、高空作业防护网设置不合理，现场作业人员未佩戴安全防护用品。鄂东长江公路大桥第E1合同段四川路桥建设股份有限公司现浇箱梁支架施工时没有对地基承载力进行检测，支架计算结果未经设计部门验算确认，没有严格按照专项安全施工方案组织施工，高空临边防护设施形同虚设，安全隐患较大。

（五）少部分单位安全管理资料比较混乱。

大部分施工单位对安全管理资料比较重视，资料比较齐全、真实，但部分单位在安全资料管理方面存在一些问题，主要表现在：各类安全管理台帐不健全，查找不方便；交底、培训、检查、整改、日志等记录不完善，签字不齐全，有代签字现象；资料的分类不明确，表格不统一；特种作业人员证件收集不及时，有的证件不满足要求；安全专项方案编制不及时，审查意见不够严谨；有的资料缺乏可追溯性；图片资料较少等。

二、有关意见和要求

（一）要强化安全生产意识，加大安全生产管理力度。各参建单位要进一步落实“两项达标”、“四项严禁”和“五项制度”的要求，根据施工进展，加大安全生产警示教育活动，提高安全生产意识，切实加大安全生产管理力度。

（二）要进一步深化“安全生产年”各项活动。各参建单位要认真落实本项目制定的“安全生产年”活动方案，加大安全隐患排查和治理力度，对排查出来隐患要分重点、有计划地整改落实。要根据施工进展情况和季节变化情况，强化现场管理，杜绝“三违”现象，防止因季节变换或气候突变造成生产安全事故。

检测部门年终工作总结范文【篇6】

时间一晃而过，转眼间到公司四年了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了测绘人“能吃苦，肯奋斗”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会测绘一份子而自豪。

在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将这段时间我的实习工作总结如下：

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一年的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。测量对于我来说是我的工作，更是我的兴趣，祖国的建设需要我们付出自己的青春，我想我能做到，做一件事情如果没有了兴趣，那完全是为了完成任务而完成任务，自己在工作中又能收获什么呢，有了兴趣爱好，再加上健全的规章制度，我相信我会在自己的岗位上实现自己的理想。对于个人来说，做好自己的本职工作，才是对单位负责，对单位培养的回报！

在这一年时间的工作中，我总结了自己的不足，人无完人，金无足赤，有缺点不足并不可怕，重要的是能克服困难、迎难而上。首先、工作经验不足，对工作的理解比较片面；其次、工作不踏实，对工作缺乏系统的认识；最后、缺少专业知识的积累和专业技能的培养。虽然有这些的不足，但是我并不气馁，经验的不足可以通过继续实践来加强，在以后的工作中我会一步一个脚印的努力，认真学习专业知识、培养自身的技能，不断的适应新的工作环境，在自己的岗位上积极进取！

新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中，我会认真努力的完成自身工作，并积极的学习新的技能，努力团结同事，在岗位上贡献自己的青春，为公司的不断发展，不断壮大贡献自己微薄的力量，相信我会成为公司一名优秀的员工，实现自己的价值！

检测部门年终工作总结范文【篇7】

今天是20xx年9月27日，在充实和忙碌的工作氛围中，试用期阶段马上就要结束了。在试用期期间，我做好自己的本职工作，充分发挥自己在大学所学的专业知识，把理论和实践紧密地结合起来。当然，我之所以取得成果，能圆满的完成试用期阶段，和公司各部门领导和同事们的耐心指导是分不开的，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，工作中难免出现一些小差小错，需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

现将试用期期间取得的成绩和存在的不足进行总结：

一、品德和个人修养及职业道德方面

试用期期间，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习知识；具有强烈的责任感。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作岗位和工作能力方面

我的工作岗位是一名检验员、一个非常重要的岗位。我深知我的重要性，我本着“把工作做的更好”的目标，扎扎实实干好本职工作，并且在工作之余我努力的学习专业知识充实自己，虽然在工作上会遇到很多挫折但是我相信我自己。有句话说得好“从哪里跌倒、就从哪里爬起来”我还很年轻秉着笨鸟先飞的思想，我相信，只要我付出的比别人多肯定能达到目标。

三、总结了试用期的工作，虽然取得了一点成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着很多不足。

1、有时工作方面与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力和素质不够高，一方面就是工作量多、和时间比较紧时，工作效率不高。

2、有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前，上报情况不够及时。

3、在工作岗位上发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前想办法，许多工作还只能算是基础工作。

4、在社交方面我还纯在很大的不足，有时心里面有的表达不出来，有些话不是太敢说出来没有胆气不够阳刚，在处理有些事情时还需要领导的帮助。

我非常珍惜这份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

检测部门年终工作总结范文【篇8】

自公司成立以来，我公司在省市等上级有关业务部门的关心指导下，以最高的质量和诚信、最快的速度以及持续改进，满足并超越客户的期望为质量方针，全方位高质量的开展公司资质许可范围的检验检测工作。现将我公司20xx年度工作情况简要总结如下：

一、抓公司内部管理工作，提高综合实力

今年上半年，依据国家最新颁布的评审准则要求，我公司对《实验室资质评审准则》进行内容宣贯学习，并将公司系列管理文件做了相应整理及修订工作，同时在机构及人员，管理与服务，仪器环境和检验质量等方面狠下功夫，严格管理，优化配置，取得良好的开端，为下一步检验检测机构的发展打下了坚实的基础。

进一步建立健全各项规章制度，并在工作中严格执行，确保各项规章制度真正落到实处。我们把检验工作和日常工作制度化、规范化，真正做到了分工明确、相互协作、各司其职、各负其责。对人员上下班严格考勤，奖勤罚懒，以提高工作效率，增强组织纪律性；对检验人员日常学习进行定期考核，考试成绩记入个人档案并和奖励挂钩，以促进检验人员综合素质的提高；完善环境卫生轮流值日制度，树立良好形象的意识；对检验工作质量跟踪走访、信息反馈，以促进服务意识的提高和服务质量的提升；对检验报告书进行考核，以促进检验工作改进和质量上的提高；对检验人员加强日常安全教育，以杜绝检验安全事故的发生。严格的内部管理和考核，使我所精神面貌明显改善。于此同时我们着手修订机构合并后《质量手册》《程序文件》《作业指导书》等系列的质量管理文件，并且在具体工作中按照新的质量保证体系和安全保证体系进行试运行，通过运行不断修订和完善，现在，新的质保和安全体系已基本成熟。

二、提高检测效率，规范检测体系。

建筑工程检测工作，事关建筑工程质量安全及人身安全，为此我们严格按照标准规范要求进行检测工作，对于不符合要求的工程项目及时发检验意见通知书，督促其进行整改，同时严格执行管理上报制度，将不符合情况及事实如实呈送上级管理部门，协助排除安全隐患及整改不符合项目。

由于建筑工程行业技术及材料的快速更新，目前已出现很多新型材料及相应的标准规范，如楼地面新型保温材料的轻质混凝土的推广，我公司时刻把握这些新技术新规范新材料的更新信息，并组织相应人员的学习及应用培训工作。保持公司在技术上的先进性。

今年下半年，我公司配合市建设局相关部门，开展了全市建筑节能的专项检验工作，通过全面排查，对市属范围内的建筑工程项目的节能实施情况有了大致的了解，同时对于一些不符合要求的项目进行了整改，确保了绿色环保节能建筑的推广实施。同时我们还积极把某些许可的检验工作往外地拓展，不仅增加了业务收入，而且取得了良好的社会反应。

三、公司业绩及检验情况

自公司成立以来，公司业务处于不断增长的势头。自20xx年元旦之初，截止此次市监督局检查前夕，公司出具检测报告共计615份，主要为建筑节能项目，其中检测合格报告共计583份，不合格报告共计32份，合格率为94.8％，检测不合格项目基本集中于保温层厚度检测及建筑门窗检测报告，后期均通过市建设局督促加以整改。

四、加强公司内部管理工作，树立检验机构新形象。

作为一家仅成立两年的小企业，公司目前还有诸多不完善的方面，如在人员管理方面公司有一定的松散情况，在设备维护及保养方面缺乏一定的技术及指导经验，以及在人才培养机制方面缺乏完善架构，这些都是公司后期需要加强改进之处。除此之外，检测作为一家服务型机构，公司只有提供更好的服务方式和服务态度，才能一步步发展壮大。为此，我们需开展更加广泛的社会服务活动，用热情服务渗透到检验工作的各个环节。今后，我们将积极开拓进取，进一步规范检验工作行为，克服存在的不足，把特检工作推向一个新的台阶。

检测部门年终工作总结范文【篇9】

20__在悄然之间就逝去了，我将自己在工作上的一些感受和事件做了一个整理，更便于今后的工作的进行，以下是我的工作总结：

一、施工质量检查总结

1、20__年_月_日到公司开完会已后按照公司要求进行检查了__项目、__项目、检查各项目的技术文件、施工方案、施工质量、施工安全、整个施工生产体系，检查中存在的质量问题、安全隐患、生产要点已全面做出了整改措施和技术控制方法，并将检查存在的各分项工程技术资料上报了公司。

2、根据检查存在的问题我已经做了相关的整改技术交底，并将技术交底下发到各位工长手中，并切要求各项目主要管理人员按照相关技术交底资料实施控制工程质量，在实施过程中因管理体系不建全领导没有高度重视工程质量，层层落实不到位，所以执行中没有原格按照相关技术规范资料落实，没有落实的原因分析。

3、根据目前各项目在建工程存在的质量、和安全问题进一步作出分析，工程质量是企业的生命，一个企业应于质量第一、安全第一为目标。首先公司领导对工程质量就没有得到高度的重视，公司对各项目没有制定明确的质量管理目标、安全管理目标、没有明确可行的质量、安全控制措施，更没有统一的控制目标，因此、导致每个分项工程在施工过程中就没有得到有效的控制。

4、各项目对质量管理存在的缺陷就是没有做好有针对性的作业技术交底控制书，高层管理人员对各分项工程的质量管理目标不明确，安全管理也不明确，更不用说有什么指导控制性的有效技术文件，波动性和随意性都比较大，根据检查结果可以反映出前期的实施过程，分项工程施工中基本是根据各位工长的随意性去指挥操作，无论技术高低，没有按照有关规范要求做出相关的有效控制文件。

5、做好技术交底是有效控制工程质量的条件之一，为此，每一分项工程开始实施前均要进行交底，作业技术的交底、施工方案的具体细化，明确更具体的技术实施方案，是工序施工的具体指导文件，做好技术交底首先项目经理就应该高度重视，并切要明确交底的内容包括施工方法，质量要求和验收标准，施工过程中需注意的问题，可能出现的意外问题及应急措施。关键部位，或技术难度大，施工复杂的分项工程，没有做好技术交底的分项工程，不得进入正式实施。

二、生产与质量管理概述

1、建设工程是一个生产的单件性，流动性、波动较大，它不像一般工业产品那样的生产线那么规范，有固定的生产流水线，有规范化的生产工艺和完善的检测技术、有成套的生产设备和稳定的生产环境，所以工程质量容易产生波动而且波动还比较大，同时影响工程质量的因素还比较多，其中任一因素发生变动，都会使工程质量产生波动。如材料规格品种使用错误、施工方法不当、操作未按规程进行、机械设备故障、设计失误、生产系统施工环境等等都会造成工程质量事故。主要一个因素就是人为因素，根据我公司目前在建的工程项目、所存在的质量问题、和安全隐患绝大部份是人为因素所造成的质量问题和安全问题，总的归纳起来主要有五个方面，人因素、材料因素、机械因素、施工方法、施工环境五大因素。

2、人员因素、人是生产经营活动的主体，也是工程项目建设的决策者、管理者、操作者、工程建设的全过程，如项目的规划，决策、勘察、设计和施工，都是通过人来完成的。人员的素质，即人的文化水平、技术水平、决策能力、管理能力、作业能力、控制能力、身体素质及职业道德等，都将直接地影响施工质量，所以人员因素是影响工程质量的一个重要因素。因此要加强管理人员的自身管理素质，提高质量、安全的管理素质，首先要从领导做起，要从领导抓起。

检测部门年终工作总结范文【篇10】

为更好的应对当前国内外疫情形势，加强xx镇新冠肺炎全员核酸检测应对准备，全面提升应对疫情突发情况的实战经验，确保安全、快速、有序做好新冠肺炎疫情应急处置，根据上级疫情防控指挥办的通知要求，我镇党委高度重视，科学部署、有效安排，于8月11日在镇人民广场成功开展分级分层大规模核酸检测实操演练。

本次演练顺利平稳开展，现场秩序良好，为xx镇提供了非常重要的经验积累。同时也深刻认识到自身在应对新冠肺炎疫情防控应急处置方面的不足，现就本次实操演练的相关情况汇报如下：

一、现场布置及区域分配

（一）现场布置

我镇于8月11日早上对志愿者、卫生院、派出所及城监工作人员进行了相关培训，分别对流程、工作区域、现场应急等内容作了详细解释。随后安排工作人员对接种现场进行了布置。

（二）区域分配

我镇设置了A-G区共9个区域，各区域分工合作、各司其职，完成好各自的工作任务，其中：

A、B区为现场秩序区，分别对来检人群及待检人群进行秩序引导，其中：来检通道设置4条、待检通道设置12条；

C、D、E区统称为六人小组，分别是C区的两名志愿者负责测温及检码（粤康码）、D区的两名志愿者负责清点人数（10人）及扫码（核酸码）、E区的两名医护人员负责核酸检测及核实人数；

F区为特殊通道及教学区，主要提供给幼老群体等特殊人群，并安排8人负责对该区特殊人群进行相关扫码登记指导教学工作；

G区为分流区，对A区5条通道的来检人员分流至11条通道；

（三）接种情况

本次核酸检测演练时间为8月11日16:00-20:30，预计检测5000人次，实际检测4970人次，过程顺利进行，无发生特殊应急事件。

二、存在问题

本次分级分层大规模核酸检测实操演练虽平稳开展，但仍存在一些需要细化及改正的环节，现就检测过程中发现的.问题汇报如下：

（一）区域设置

1、现场封闭性不足：因现场采用反光锥及警戒线进行布置，未能完全做好封闭管理，仍有小部分群众从两边跨过绿植穿插到检测区域；

2、分流区设置有待优化：本次设置来检通道4条，经分流区分流后变12条待检通道，但因群众参与性较高，部分群众无法及时登记粤康码及核酸码，导致分流区开始时出现拥挤，但经派出所及城监人员现场指挥后，该问题已得到解决。

（二）人员调配

人员需求较大：因镇村部分人群无法自行扫码登记，以致现场大部分工作人员需参与到指导教学工作中。

（三）检测过程

1、部分群众未听从指挥站好“一米距离黄线”；

2、虽医疗资源及医疗力量足以完成12条通道的检测工作，但仍需要考虑AB岗轮换机制、现场工作人员临时分配等因素，对多通道进行优化减少；

3、我镇已提前通过走家串户进行宣传动员，并在告知时协助群众进行粤康码及核酸码登记，但仍有部分群众无法自行扫码登记，导致现场对年轻志愿者需求量过大（协助登记截图核酸码）。

三、下一步工作整改

针对上述问题，我镇党委立刻组织部署、科学研究，及时通过问题导向，查找原因、解决困难，现就下一步整改方案汇报如下：

（一）现场布置及人员优化

1、针对现场封闭性不足问题，接下来将购置移动铁护栏，通过捆绑式移动铁护栏对现场进行封闭式管理，同时购置的的铁护栏也可临时交由卫生院疫苗接种点使用，用以维持接种点现场秩序；

2、针对分流区设置问题，需综合考虑人员调配，对分流区及检测通道数量进行合理分析，同时考虑核酸检测人群的需求，减少部分待检通道，安排更多工作人员支援教学引导区，帮助更多无法自行扫码登记的群众完成信息登记。

（二）检测过程优化

针对部分群众不听从指挥未站在“一米距离黄线”的行为，我们将改变工作顺序：对进入待扫码区域的人群，先让其站在“一米距离黄线”处，清点10人数后，再进行扫码入检，以此增加群众的疫情防控意识，完善现场秩序。

（三）核酸检测宣传

针对群众无法出示粤康码及自行扫码登记并截图核酸码的问题，下一步将组织村（社区）工作人员做好宣传动员工作，让更多的群众熟悉核酸检测码的登记步骤及粤康码的相关操作，以此加快在应对突发疫情需进行全员核酸检测时的现场检测工作进度。另外，在检测现场时，需特别安排更多年轻志愿者协助幼老人群，特别是留守老人、儿童进行核酸码登记。

演练就是实战！我镇党委将通过这次大规模核酸检测演练，积累经验、深思改进，不断提高政治站位，增强为民服务的责任意识，强化疫情防控措施，加强相关人员的应急应突培训，持续筑牢抗疫屏障，始终将人民群众的生命安全放在首位。