幼师工作实习总结1000字。
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幼师工作实习总结 篇1
作为一名幼师实习生，我认为实习是我成为一名合格幼师的必要步骤，也是我成长的重要阶段。在实习中，我充分利用自己的时间和精力，在教育教学中提高自己的综合素质和专业能力，下面是我的个人实习工作总结。
一、实习期间的工作安排
在实习期间，我主要担任幼儿教育的现场指导老师。每天我都按时到达幼儿园，做好早晨的准备工作，并在指导老师的帮助下完成教学工作。我每天都在保教室里和孩子们一起活动，并参与班级管理，与家长进行沟通，记录幼儿成长的每一个细节，以此为依据，及时掌握幼儿的烦恼和需求。
二、实习期间的教育教学实践
1、生活习惯教育：生活习惯教育是幼儿教育中最基础的教育环节之一。我鼓励幼儿们养成良好的生活习惯，包括自己动手，自行整理校服、睡床及餐具的良好习惯。我还引导幼儿们学会文明用语，注意身体卫生等基本常识。
2、情感教育：在幼儿园，情感教育是非常重要的，因为人的成长需要一个充满关爱的环境。我不仅是一名导师，更是孩子的心理疏导者，在孩子生活中，我反复强调需要团结友爱、互帮互助，为孩子培养友好与同情的感情基础。我也倡导孩子是亲爱的孩子，别人也是亲爱的，无论大小胖瘦，无论职业和社会地位。
3、语言、认知和社交技能：语言、认知和社交是幼儿认识自我和社会的基础发展阶段，很多作业都是通过课程实践来完成的，我还会根据幼儿的兴趣来设计不同主题的活动，例如动手创作、奥数游戏、学习活动（故事、数学等）等。
三、实习工作中遇到的问题及其解决方法
实习工作中遇到的问题可以说是非常多，主要集中在人际交往方面。例如，和在职老师之间的沟通、面对幼儿焦虑、缺乏动力，以及机构日常管理问题等。
对于人际交往问题，我先要用心去学习专业知识，保持主动沟通，独立思考，并根据实际情况提出解决方案，不断总结经验，提高自身素质。
对于教学和管理问题，我更要切实地解决，并学会与相关人员协调配合。我会认真观察和学习，调整自己的教学方法和手段，加强与幼儿和家长之间的沟通，以达到更好的教学效果。
四、实习工作中收获的经验与体会
实习工作让我充分体验幼儿教育的整个过程，提高自己的意识和素养，并获取了以下方面的经验：
1、学会谦虚、学会钻研：幼儿教育没有固定的方法，需要不断学习和创新，所以我要时刻保持对知识的好奇和求知欲望。
2、注重观察和体验：实践是检验理论的真实根据，观察生活、把握时机、利用空隙、体验幼儿生活和思想，这些经验有助于提高自己的师德素质和实际工作能力。
3、注重沟通和合作: 幼儿园是一个充满活力和机会和安全保护的团体，需要我们不断地沟通和合作，让更多的人分享我们的经验和提拔更多的新人。
总之，幼儿教育需要我们拥有综合素质和专业能力，注重师德修养、全面素质提高和实践训练。我相信，在实习的过程中，我将收获很多，从而成为一名真正优秀的幼儿园指导教师。
幼师工作实习总结 篇2
幼师工作实习总结
作为一名幼师专业的学生，毕业前的一年是要进行教育实习的，这个阶段是将所学理论落地实施的重要环节，也是让我更深刻认识到幼师这个职业的意义和责任。在这段实习经历中，我遇到了不同的挑战和困难，也收获了美好的回忆和成长。
实习的第一站是在一家公立幼儿园，负责的班级是五岁小朋友的大班，我的主要工作内容是教育活动的策划和执行，以及每周的班级管理和家长联系。一开始，我感受到了巨大的压力和不适应，因为班级管理需要面对45个小朋友，而我的经验和能力还不够成熟，每天的工作都让我感到疲惫和焦虑。
然而，我有一个非常好的指导老师，她不仅从课程、活动设计、教育方法等层面给予我建议和指导，还帮助我解决了很多教学上的问题。比如，看到我在开展知识普及类活动时需要大量的课件制作，她便教导我合理利用图片等工具，减少 PPT 中文字和图的数量，让幼儿更好地理解和接受知识。
同时，我也学会了如何与家长进行有效的沟通和合作。有一次，在校内开展活动时，有几个家长提出了质疑，认为我们的安排存在一些问题。当时，我的第一反应是生气和不满，但是老师则认真倾听了家长的想法，并从他们的角度出发，寻找并解决了问题。这让我明白，教师需要以开放的心态去倾听和尊重每个人的意见，从中寻找到最优的解决方案。
在接下来的实习阶段，我到了一家民办托儿所，主要负责的班级是三岁小朋友的中班。和公立园相比，这里的教育活动更加多样化和有趣，也相对更加轻松一些。我的主要任务是协助老师开展日常活动和安排课程，例如进行口头故事、唱儿歌、制造手工等。和较小的孩子相处，我觉得需要有更多的情感交流和细心的照顾，这也意味着我需要更多地了解每一个孩子的个性、情绪和需求，才能更好地照顾他们的成长。
在这家托儿所中，我还认识了一些有趣的小孩。比如，有一个叫做小野的男孩，他很聪明、机灵，但是也喜欢耍小脾气。有一次，我在给他做手工时，他发现自己的手绘颜色不够美丽和对称，便开始生闷气，哭了起来。我静下心来，耐心地跟他解释了绘制的一些技巧和方法，说服他接受了一个并不完美的作品，最后和他一起完成了作品制作。在这次机会中，我体会到了幼儿园老师最重要的品质：耐心、细心、坚持和关爱。
此外，在这家托儿所的实习中，我也收获了很多理论知识。其中，最重要的莫过于如何处理处罚与奖励的关系。我们都知道，在幼儿教育中，一个适当的惩罚可以让小朋友懂得自己的错误；而适当的表扬也可以促进他们的自信和努力。对此，老师告诉我，要根据孩子的年龄和性格，采取不同的惩罚和奖励方法。特别是在表扬方面，需要站在小朋友的角度出发，从他们的内心需求出发，而不是仅仅为了让他们感到开心和满足。
回想这次幼师工作实习的经历，我深深认识到了幼师的重要性和责任，也感受到了自身在技能和素养方面的不足。但是，我相信只有通过持续的实践和学习，才能让自己变得更加成熟和专业。未来，我希望有机会进入到一个优秀的幼儿园中，更好地发挥自己的才能，为小朋友的成长和教育尽一份力。
幼师工作实习总结 篇3
作为一名实习幼师，在过去的几个月中，我有幸能够参与到幼儿教育工作中，亲身感受到了幼儿教育工作的乐趣和挑战。在实习期间，我深入学习了幼儿教育的相关理论知识，并将其应用于实践中，从而提高了自己的实际能力和专业素养。在本文中，我将就我的实习经历进行总结和回顾。
首先，我要感谢我的导师和同事们。在整个实习过程中，我的导师非常耐心地给我指导和帮助，让我感受到了团队的温暖和支持。另外，我的同事们也非常友好和蔼，给予我许多鼓励和帮助。在这里，我要向他们表达最深切的感谢和敬意。
在实习期间，我主要参与了幼儿园的日常管理和幼儿教育工作。在日常管理方面，我负责了部分班级的环境布置和装饰工作，同时还参与了幼儿园的活动策划和组织工作。在这个过程中，我学到了许多关于班级管理和活动策划的经验。我深刻体会到，一个美好、温馨、有趣的学习环境对幼儿的成长至关重要，因此我们要充分利用各种资源来丰富幼儿的学习体验，为他们的健康成长创造良好条件。
除了日常管理，我还深入参与了幼儿教育工作。在我工作的幼儿园，我主要负责2-3岁的幼儿群体。在这个阶段的教育工作中，我的主要任务是帮助幼儿获得自信和独立性，培养他们的兴趣和好奇心，并在语言、认知、社交、情感等方面全面发展。为了达到这个目标，我不断探索、实践和学习，尝试各种不同的教育方法和教育资源，逐步提高自己的教育水平。
总的来说，我的实习经历非常充实、丰富和有意义。通过这个过程，我学到了许多关于幼儿教育的知识和经验，提高了自己的实践能力和专业素养。同时，我也认识到了自己的不足之处，比如对幼儿的关注度和耐心等，还有待进一步提高。因此，在今后的学习和工作中，我会继续保持谦虚、努力、进取的态度，不断提高自己的实际能力和专业素养，为幼儿教育事业做出更大的贡献。
幼师工作实习总结 篇4
xx年3月，我还在佳语幼稚园开展了历时十几天的见习，在此次见习中我第一次明白了了解、喜爱小孩，要有许多许多的细心、仔细和善心，这恰好是大家学习培训和勤奋的方位。我还在见习中提高了眼界，我才了解，做教师难，做幼儿园教师更难;也知道自身的不够。我们要回校来丰富专业知识，填补空缺。
每一个孩子都是自身的内心深处，她们如同一把把锁，教师便是打开那把锁的主人家。真真正正走入每个孩子，去发觉她们，更改她们，文化教育她们，这世界便是奇才的全球。
跟小朋友们在一起挺有趣的，还真的想她们。咱也当上一回李老师呢!通过见习，我才发觉，要想当一名真真正正达标的幼儿园教师还真的不容易，只靠如今学的知识是还不够的。
和小朋友们在一起的悲喜，如今回忆起来就象一串串冰棍，牢牢地的串在一起，甜滋滋。
我愿意我用的热情，获得小朋友们的放心;我愿意我用的真心实意，获得小朋友们的高兴;我愿意我用的实芯，获得每个人的认可。
初为人师，喜悦中有疑惑，快乐中有感受。儿童的教学和发展，都把握在幼儿园教师的手上，我真真正正感受到这一份岗位的崇高!
仅有不太好的教师，沒有不太好的小孩。幼儿教育原本便是一门必须具备善心的技术专业。应对一个个天确实小孩，大家更应当用妈妈一样的心去关爱她们。短暂性的见习，我愈发坚定不移了自个的挑选。
幼师工作实习总结 篇5
幼师实习工作总结
作为一名准幼师，我在校内的实习工作中获得了许多宝贵的经验和知识。在此，我想分享一下我的实习工作总结，希望对未来的幼师们有所帮助。
一、 实习场所与师生互动
我的实习场所是一家幼儿园，园内有不同年级的班级，我所在的实习班级是小班。在这里，我深刻地感受到了幼师与孩子之间的互动是多么的重要。
刚开始时，我十分紧张和拘谨，不敢主动沟通和接触孩子们。但是，经过多次实习后，我渐渐明白了一个道理——唯有与孩子建立起良好的信任关系并且与他们互动才能真正了解他们的需求和想法。因此，我学会了放下自己的拘谨，主动与孩子们交流玩耍，也学会了寓教于乐，通过游戏和互动开始引导孩子们学习。
二、 观察与记录
观察孩子是一名幼师不可或缺的一项技能。在实习工作中，我一直在观察孩子们的行为和表现，比如对于各种游戏和玩具的兴趣和喜好，社交技能的运用等。同时，我也开始记录这些信息，以便于后续的教学和引导。
记录的方式有很多种，比如拍照、摄像、记日记等。但最重要的是能够抓住重要信息，明确记录目的和时间，以便于日后的查阅并进行教学改善。
三、 教学策略和方法
在实习工作中，我发现每个孩子的学习方式和程度都有所差异，因此在教学策略和方法上需要因材施教。在教学过程中，我遵循“先教后学，点带面”的原则，通过建立优质的师生关系，让孩子不仅仅是接受知识，而是在自由、创造性和协作性的环境下探索和学习。
同时，在实习工作中，我也学会了如何通过兴趣引导孩子学习。我会观察每个孩子最热衷的事情和游戏，然后与之相关联的进行知识教授和引导，以有效吸收学习内容。
四、 心态和情感
作为一名幼师，我们的心态和情感也是影响教学成效的重要因素。在实习过程中，我学会了要有耐心和爱心，因为孩子的生理和心理发展规律的不同，他们在学习和成长中需要不断的关心和帮助。
同时，我也明白了要避免过于情感化。由于我曾经被孩子们喜欢和真诚的表情所感染，以至于我常常情感用事，放不下一些事情。然而，这种情绪化在教学过程中会导致差错和失误，在掌控孩子的情绪和行为上也会受到损失。
总之，在幼师实习工作中，我收获了许多。这些经验和知识，对于未来的幼师而言是非常宝贵的。我相信，在接下来的时间里，我会更加深入、充实地了解和探索幼儿教育的各个领域，为每一个孩子的成长尽心尽力。
幼师工作实习总结 篇6
幼师实习工作日常总结
作为一名幼师实习生，我的工作主要包括帮助老师照顾幼儿、布置教室、备课等。在日常工作中，我深刻体会到了幼儿教育的重要性以及幼师工作的辛苦和细致。下面就让我向大家介绍一下我的实习日常工作总结。
一、帮助老师照顾幼儿
在幼儿园内，幼儿的照顾是非常重要的一项工作。作为实习生，我的首要任务就是照顾好每一个孩子，让他们在幼儿园里感到快乐和安全。在看管孩子的同时，我也要与他们建立良好的关系，帮助他们解决问题与困难，让他们感到被尊重、被关心和被爱。
二、布置教室
布置教室是幼师日常工作中不可或缺的一部分。在取得老师的指导后，我在教室墙面上挂上了各类绘画、拼贴的装饰品，教室变得更加美观、有趣、富有趣味性。在这样一个激发学习热情的环境中，孩子们更容易对学习产生兴趣和热情。
三、备课
在备课的过程中，我需要学会制定合理的教案，让老师通过教学辅导课程时能够很快地了解内容并进行教学。同时，我还需要准备一些课外的教材，用以培养幼儿的兴趣爱好和启迪其智力。
四、沟通交流与团队合作
在幼儿园的教学环境中往往需要大量的沟通和交流，只有老师和实习生之间能够深入交流顺畅沟通、才能够保证孩子们的学习能够有持续的发展。同时，幼儿园也是一个具有团队合作精神的环境，只有实习生能够完美融入团队之中，才能够更好地发扬团队合作的精神，以最高效的方式推动幼儿教育。
总之，幼儿教育是一项广泛、复杂且具有挑战性的工作，实习生不仅需要学会照顾孩子，还需要学会布置教室、备课和沟通交流，才能真正体验到作为一名幼师的辛苦和乐趣。
幼师工作实习总结 篇7
幼师教育实习工作总结
作为一名幼师教育专业的学生，我有幸在大学期间完成了一段为期两个月的实习经历。实习经历对我的职业规划产生了深远的影响，让我更加深入地了解了幼教行业的本质，也让我明白了幼师的重要性和职责。下面就是我实习的经验与感悟。
一、实习前期——了解园所和师生情况
在实习前期，我首先了解了所在幼儿园的概况，包括园所的大小、幼儿数量、教师队伍和教学设备等。我深入了解了园所的办学理念和园所的教育方针。同时，我认真地阅读了幼儿园的规章制度、日常管理制度和安全管理制度等规定，为后续实习做好了充分的准备。
在了解园所的基本情况后，我开始了解园所的师生情况。我了解了导师的授课内容，学生的年龄、学习情况和性格特点，以及幼儿的个性、家庭情况、健康状况等。虽然孩子们年龄小，但每个孩子都有自己的特点和需求。仔细了解的事实能够为后期的教学提供支持。
二、实习中期——开展实践活动
在进入到实习的中期，我开始了真正的实践活动。我分别参与了幼儿园的课程教学、班级活动、管理工作和家长沟通等方面的工作。在课程教学方面，我认真地观察了老师的授课内容和课堂管理方法，并根据自己的实践情况，进行了多种课堂教学试水。这次实习让我明白了课堂教学的重要性，也提高了我对幼孩的认知能力和判断水平。
在班级活动方面，我积极参与了各种形式的教育活动，包括手工制作、音乐游戏等课外活动。通过这些活动，我发现幼儿教育不仅需要良好的教材教法，还需要宝宝们的积极参与和愉快的互动。这样才能使孩子们更加快乐的融入到教学过程中。
在管理工作方面，我积极参与计划制定和日常管理的工作。在计划制定上，我制定了一份适合于幼儿园的教学课程，这份教学计划被导师和同事们广泛认可。在日常管理上，我认真对待每一项管理工作，比如卫生、食品管理等，掌握了园所的常规管理和特殊管理。
在家长沟通方面，我和同学一起担任了一次家长会，向家长们展示了孩子们的作品，也和家长们交流了孩子们的学习情况。通过这次活动，我明白了幼儿教育工作与家长沟通的重要性，也对幼儿家庭教育提供了心得体会。
三、实习后期——反思、总结
在实习后期，我反思过往两个月的实习经历。我认识到实习工作不仅是一个技术的累积，更重要的是心态和态度的落实。技术的累积依赖于个人的执着与勤奋，而心态和态度的落实则依赖于个人的情感与自律。
在实习之后，我结合自己的经历和了解，撰写了《幼儿园教育详细分析报告》。此次总结报告主要从以下四个维度进行了归纳总结：
一、教育课程制定。对于幼儿园教育课程的制定，应循序渐进，不可急功近利，同时也要充分考虑幼儿的个性特点和需求。
二、教学方法创新。与幼儿教育的实践需要，需要与时俱进的教学方法，在创新的基础上，注重优秀教学经验的借鉴和沉淀。
三、师资队伍建设。相对于硬件设施和教育资源，更为重要的是幼儿院教育师资队伍建设。学校和家长需要注重对教师的人才培养和科学评价，同时也需要更加客观的对待教师工作中的成功和问题。
四、教育机构和家庭教育的间接联系。异于家庭教育，园所教育同样需要家长的关注与支持。因此，在园所和家庭教育的联系中，需要在日常工发查假中注重家长的间接参与。
四、总结
通过两个月的实习生活，我不仅仅对幼儿教育有了更深的认识，也明白了幼师教育的重要性和责任国。我离开了此次实习，但对教育的热情却愈加充实。我相信，在未来的职业生涯中，我将充分发扬所学的才华与经验，为幼儿教育的健康和发展贡献自己的绵薄之力。
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艺体教研工作总结1000字
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艺体教研工作总结 篇1
信息艺体组的工作是一项庞大的工程，涉及到多学科，多项目，并且活动较多，教师团队较为活跃。本学期我组的工作立足高效课堂课改及学校校本教研的实际情况，以提高我组教师的实际教学技能为目的，开展了多次教学研讨活动。
1、落实新课改的精神，提升课堂的质量，提升课程的整合度，结合学生的学情推出一系列的新形式的课堂，真正的把课堂还给学生，把课堂的潜力释放，特别是信息艺体课堂更要把有限的时间充分利用起来，坚决杜绝满堂灌、填鸭式教学，一经发现或举报，轻则批评教育，重则予以罚款等。所以，本学期的课堂，呈现出的更多的是学生的灵动，孩子们的欢声笑语贯穿了整节课。这样，我们的教师上课，没有一节是枯燥无聊的，没有一个孩子打瞌睡，没有一个不全身心投入的。
2、结合5月份全省课改会议的契机，组织我组的教师认真学习了许多优秀专家的报告、讲座，特别是李炳亭的讲座和王校长的讲座，对其精神进行了深入的学习和领会。坚信了对高效课堂的信念，同时对我们自身的工作提出更高的要求。
3、本学期开始，我组所有教师的备课统一实行电子教案，各个学科结合自身的特点，利用学校制定的统一格式进行了备课，达到形式上的美观大方，内容上的科学精炼。
4、结合初三对学生体能的要求，我校初二的学生从本学期开始体育课就要求按照国家体育体能测试的要求进行科学的训练，以求在来年的中考中能在体能测试上有个优异的成绩。
5、抓好两操工作，坚持两操的实际标准与学校整体情况的协调统一。
虽然，在新课改的路上我们在不断探索适合我们自己的教学方式，但实际的工作仍有许多不足之处，比如思想涣散，行动不够迅速等，在今后的工作中，我们要再接再厉把我们的工作做好，克服困难，转变思路，使我们的工作能上一个新台阶！
艺体教研工作总结 篇2
紧张繁忙的一学年过去了，我们在学校党支部和行政领导下，认真贯彻党的教育方针和《学校体育工作条例》，圆满完成了学校体育、艺术教育教学任务。
一、定期举行教研活动。
每周一次的教研活动有主题，有中心发言人。在熟悉教材的基础上，大胆探讨教学改革，对我们现在进行的“体育三类课程改革”，注重针对性、实用性，不断寻找改革措施，并且落实到实处，本学年体育基础课、专选课逐渐趋于稳定，对于活动课，我们实行了活动卡，制定了《大弯中学活动课学分制实施细则》和《活动课班级组织形式和评分办法》，大大地提高了学生的积极性，增强了学生的躯体素质，提高了运动水平，使整个课题改革形成良性循环向前推进。
二、从抓常规教学入手，向课的40分钟要质量。
常规教学狠抓了教师的课前制定计划、备课、课前准备、课的基本形式、组织教法、讲解示范、运动量的合理安排，学生着装、课堂纪律。此项工作教研组统一部署，统一行动，互相督促检查，收到了良好的效果，学校高三和初三毕业班的《体育合格标准》的合格率为100%。
三、成立了学生体协。
结合我校的实际情况，在曾勇、张学强老师的建议下，我们全组教师做了大量的准备工作，把学生会分离出来，成立了学生体协。学生体协由总会和分会组成部分，总会有主席、副主席、竞赛部、群体部、裁判部等，分会有篮、足、排等8个项目的组织，体育老师作为顾问监促、指导分会工作，从制定比赛规程到裁判工作都由学生体协来完成，这样既丰富我校体育活动，又达到培养学生管理，服务的能力。
四、抓代表队训练卓有成效。
本学期重点抓了篮球、田径、游泳三大项的校级代表队训练，通过改进训练方法，重视冬训工作，把身体素质训练与专项素质训练结合起来等措施，参加校际比赛取得了较好的成绩。
五、成功地举行了体艺节。
体艺节期间，学校举行了第二十七届田径运动会和第十二届艺术节。同时还开展了篮球、排球、足球、羽毛球、拔河比赛，全校师生认真准备，积极参加，把我校的文体活动推向一个高潮。
艺体教研工作总结 篇3
时间飞逝，转眼间，一学期教学又圆满地结束了.本学期在学校领导的正确领导下，我们艺体组全体老师深入地开展教研教改工作，从培养学生的创新精神和实践能力入手，提高了学生的文化素质与审美能力，改革并优化了课堂教学过程，提高了课堂教学效率，较好的完成了本学期的教学工作。对照期初计划，应该说我们艺体组,基本完成了一学期的教育教学计划，现对本学期就教育、教学工作方面作如下总结.
一、基本情况概述：
我校有45个班，共有2500余名学生。学校有标准化的运动场地，体育设施还不是很齐全，有专业的音乐教师和画室，有5名专业体育教师、4名音乐、3名美术、3名微机教师，他们个个年轻力壮，有一定的兴趣爱好，他们上课的积极性很高，他们不仅锻炼了自己，而且还训练培养了学生的运动素质、音乐乐理知识、绘画及电脑的操作能力。我校学生生龙活虎，性格活泼好动，自古以来对这些学科就产生了浓厚的兴趣，因此，他们开展各项文体活动很成功，也很出色.
二、主要工作及成绩
1、圆满完成了本学期东莞市三星级民办学校的评估。
2、我校小学生乒乓球队参加镇庆六.一乒乓球比赛男、女子组均荣获民办学校第一名。
3、开展了丰富多彩的活动，庆祝六一儿童节。
4、积极开展了各种各样的兴趣课堂,丰富了学生的课外活动:武术、篮球、乒乓球球训、练写作、阅读、美术、书法、健美操等。
三、艺体组建设方面
1、抓好体艺、体育教学常规，音、体、美,教师认真执行教务处工作计划，同时做到相互多听课，老带新，熟悉学生带新生,在短时间内让新教师适应教学工作，新老教师互相学习，共同进步。
2、抓好“两操一课手语”和各类比赛。培养学生自觉参加体育锻炼的习惯，增强学生体质。
3、培养年轻教师工作。组织他们积极参加学校、市青年教师综合素质比赛，达到了锻炼的目的。
四、存在主要问题与不足：
1、计划性也不是很强。工作中缺少一种钻劲。理论层次还不够，工作中的懒惰思想还是比较突出
2、传统特色项目缺少创新，在市级比赛中好名次较少，工作缺乏开拓性等。
五、今后努力方向：
1、促进年级组间的联系与发展，在年级组内多搞活动。
2、对全学期的工作全盘计划，统筹兼顾。
3、以特长发展特色，以特色展示自我积极开张第二课堂活动。
4、从抓常规教学入手,向课堂的40分钟要质量。
5、学生人数至多，部分学生运动习惯太差，在运动场地活动有时不遵守纪律，会造成一些安全隐患
忙碌而有序的一年已经过去，我们取得的成绩的确不少，一学期来个个都能严格要求自己，上进心较强，团结协作精神较上学期相比，有明显的进步，无论是学校还是个人，只要是需要帮助的，我们都义不容辞、从不推辞，但对照中青年教师在学校中应承担的义务与责任来看，我们还得再作一番思考。
艺体教研工作总结 篇4
本学期以来，我校体、艺、卫工作在学校领导的高度重视下，本着以求真务实为宗旨，以全面实施素质教育为指南针，以全心全意为青少年儿童营造一个健康成长的优良环境为导向，我校艺、体、卫工作搞得有声有色。其总结如下：
一、体艺卫教学工作有条不紊
艺体工作是学校的亮点工作。开学以来，在学校领导的高度重视下，体、艺、卫工作分别设有专职教师，专人负责，强化管理。各科教学工作井然有序。体育学科教师认真备课（备学生、备教材、备场地器材），认真上课，并且探索出了一套比较完整的课堂结构模式。在课堂上，积极运用多种教学方法，让学生得到不少技能技巧，充分挖掘了学生的内在潜能。七年级重在队列，唱游方面的练习，九年级重在耐力、田径等方面的身体素质练习。美术学科教师积极备课，翻阅大量书籍，搜集诸多方面的绘画知识，让学生在画中悟情，色中品昧。通过教学，让学生掌握了书法知识、素描、简笔画、填画、欣赏等知识。把全部精髓溶入于课堂教学之中，让学生在画中晓其理，在绘画中领略大自然的情操。我校在卫生教育方面开设有健康课，通过健康课使学生得到不少卫生知识，养成了讲卫生、爱护环境的习惯。
二、增大投入，构建设施，建立完整和谐的机制
增添设施是艺体教学工作与活动顺利开展的重要保证。开学以来，学校领导立项，各教师拟定购买计划，我校添制了大量的艺体教学设施。有了这些物质保障，我校艺体卫工作顺畅开展。
三、体、艺、卫活动丰富多彩
（一）学生文娱活动：
1、大课间活动的实施,阴雨天都有安排，做到老师全员参与。
2、积极筹化并开展20xx年冬季师生运动会。
3、组队参加金龙学区中小学生师生田径比赛，并取得了男团第一名的成绩。
4、周勉老师参加了小学美术科目评课活动、并成功举办龙门中学第三届书法美术大赛。
5、成功举办学生才艺大赛、书法美术大赛。
6、成立龙门中学学生篮球队、学生体训田径队。
（二）教师方面：
1、周超先、周勉、吴宝龙、李杰雄、罗丹、张红花、钟丽兰、姜静、袁利、樊红老师参加了金龙学区教师田径运动会活动，并取得了优秀成绩。
2、学校组织教师加学区师生才艺大赛活动，并取得了二等奖。
3、每周一次彻底卫生大检查活动。
4、完善艺体卫器材保管室。
5、根据《标准》进行学生达标测试并在网上上报数据。
6、组织成立龙门中学教师男子篮球队、男子足球队、男女混合乐队、男女混合排球队。并代表学校在学区组织的各项比赛中表现优秀。
通过以上这些活动的开展，实施，全面地推进了素质教育，向社会、家长交出一份满意
龙门中学艺体组
艺体教研工作总结 篇5
时光飞逝转眼间一学期又匆匆而过去了。这一学期来本科组在每位教师的共同努力下开展了丰富多彩的集体活动，同时也连连创下佳绩。本学期我组音、体、美都有条不紊的进行着，每个学科都充分发挥各自学科特点开展了形式多样全校性集体活动。现我就本组本学期各项工作做个简单的总结一下：
一、教学档案工作
我组在教导处的领导下，认真贯彻教学档案的指导思想，每科组都能认真就本学科各年级各班进行分析，对每个班每阶段制定出有针对性、有实效的教学档
二、各兴趣班教学工作
兴趣班教学我们本着培养学生的兴趣爱好，挖掘学生特长培养优秀人才的指导思想进行开展各学科特长班教学工作。学期初各学科制定好年度工作计划、阶段性计划。按计划开展各项教学训练，并按阶段进行检测考察、展示。从而本学期的各兴趣班训练也收到了一定的成效，比如音乐组的独唱队和钢琴队、舞蹈队、体育组的田径队、篮球队、美术组的兴趣班等等的这一些成效大家应该是有目共睹的。
三、重点工作
1、体育组
这一学期的教学内容主要围绕着大课间活动和初三体育考试进行，其他年级进行基本的队列练习和韵律操教学。本学期粟永银老师、龙爱军老师和石耀武老师依然对初中男子篮球队，女子男球队和田径队进行有计划的训练工作，在粟永银老师、龙爱军老师和石耀武老师的精心带领下取得了很大的进步和优异的成绩。女子篮球队在县级篮球比赛中取得了县级第二名的好成绩，男子篮球去也比去年要好，田径队小学组进入了全县前八，初中男女也比上年度有所提高，在此同时为初三升学考试做了大量的准备和培养一些体育特长生参加升学考试
2、音乐组
音乐组的龙玉坤老师和黎翠花老师，她们在完成学期的教学工作任务之外还用课余时间对组织了独唱队、钢琴队、进行教学辅导，为今年的县艺术展演活动送上了精彩节目并取得了优异的成绩，同样也为初三升学考试培养和输送了多名艺术特长生。艺体组组长粟丽霞老师除了正常教学工作外，同样在课余时间组织了学校两只舞蹈队，本学期四月带领舞蹈队学生参加了全县中小学艺术展演活动，并取得了较好的成绩
3、美术组
美术组这学期承担了全校的各种宣传工作,如学校的各个宣传展板、走廊画宣传，运动会的会场布置。学校团委在美术老师梁绍均老师的协助和帮助下把学校的宣传工作完成的非常出色。
四、今后的发展方向
本学期我们组虽说开展了不少活动也取得了一定的成绩，但我们还是存在一些不足，比如我们各科没有形成统一良好的教学常规，还有待我们加强。还有一点就是我们的课堂教学质量、大课间还有待提高。
回首一学期的工作，看着每个学科所取得的成绩、进步，科组的每位成员工作是那么的兢兢业业、积极进取。一个身为组长的我看着成员的进步、科组的进步倍受鼓舞。在看到成绩的同时让我看到更多的是我组的希望及压力。
艺体教研工作总结 篇6
紧张繁忙的一学年过去了，我们在学校党支部和行政领导下，认真贯彻党的教育方针和《学校体育工作条例》，圆满完成了学校体育、艺术教育教学任务。
一、定期举行教研活动。
每周一次的教研活动有主题，有中心发言人。在熟悉教材的基础上，大胆探讨教学改革，对我们现在进行的“体育三类课程改革”，注重针对性、实用性，不断寻找改革措施，并且落实到实处，本学年体育基础课、专选课逐渐趋于稳定，对于活动课，我们实行了活动卡，制定了《大弯中学活动课学分制实施细则》和《活动课班级组织形式和评分办法》，大大地提高了学生的积极性，增强了学生的躯体素质，提高了运动水平，使整个课题改革形成良性循环向前推进。
二、从抓常规教学入手，向课的40分钟要质量。
常规教学狠抓了教师的课前制定计划、备课、课前准备、课的基本形式、组织教法、讲解示范、运动量的合理安排，学生着装、课堂纪律。此项工作教研组统一部署，统一行动，互相督促检查，收到了良好的效果，学校高三和初三毕业班的《体育合格标准》的合格率为100%。
三、成立了学生体协。
结合我校的实际情况，在曾勇、张学强老师的建议下，我们全组教师做了大量的准备工作，把学生会分离出来，成立了学生体协。学生体协由总会和分会组成部分，总会有主席、副主席、竞赛部、群体部、裁判部等，分会有篮、足、排等8个项目的组织，体育老师作为顾问监促、指导分会工作，从制定比赛规程到裁判工作都由学生体协来完成，这样既丰富我校体育活动，又达到培养学生自我管理，自我服务的能力。
四、抓代表队训练卓有成效。
本学期重点抓了篮球、田径、游泳三大项的校级代表队训练，通过改进训练方法，重视冬训工作，把身体素质训练与专项素质训练结合起来等措施，参加校际比赛取得了较好的成绩：
（一）参加青白江区第二十八届中小学生田径运动会，获团体总分第一名。
1、其中男子青年组：
获100米、200米第一名，并打破纪录。陈欢：100米第六名、110米栏第二名。：铅球第一名、铁饼第二名。杜其兵：跳高、跳远第三名。
2、女子青年组：
100米、100米栏第一名。李倩：200米、400米第一名。赖周静：800米、1500米第一名。凌霞：跳高第一名、跳远第三名。梁红秋：跳远第一名，跳高第四名。
3、男子甲组：
100米第一名、100米栏第三名。曾毅：跳高第一名、跳远第二名。周伟：跳远第一名、三级跳远第七名。郑子昀：跳高第三名、跳远第三名。
4、女子甲组：
100米、200米第一名。张雯：跳高第一名、跳远第五名。
5、男子乙组：
跳高第一名、跳远第五名。
（二）参加成都市中学生田径比赛，高中女子组获团体总分第六名。
1、其中高中女子组：
100米第三名、200米第五名。李倩：100米第四名、200米第八名。张雯：跳高第一名、跳远第五名。
2、高中男子组：
铅球第一名、铁饼第四名。
这次比赛共有6名学生达到三级运动员标准。
（三）参加省中学生田径比赛，由5人组成大弯中学代表队成绩如下：
1、男子乙组：
（1）100米第五名、200米第八名，并达到了国家二级运动员标准。
（2）铅球第五名、铁饼第六名。
2、女子乙组：100米第七名。张雯：跳高第三名。
（四）参加成都市九运会田径比赛，以我校学生为主的青白江田径代表队荣获男、女甲组团体总分第四名。其中：
1、100米第三名、200米第二名，并达到国家二级运动员标准。
2、110米栏第六名。
3、铅球第一名、铁饼第四名。
4、100米第三名、200米第六名，并达到国家二级运动员标准。
5、800米第四名、1500米第八名。
6、跳高第一名、跳远第五名。
7、跳高第三名。
8、三级跳远第八名。
9、跳高第四名、跳远第五名。
（五）参加成都市中学生游泳比赛，成绩如下：
1、高中组：
（1）200米蛙第一名、100米蛙第二名。
（2）100米蝶第二名。
（3）100米仰第三名。
（4）50米蛙第三名。
（5）50米自第三名。
（6）50米蝶第三名、50米自第四名。
（7）50米自第五名。
2、初中组：
（1）100米蝶第三名、200米蝶第三名。
（2）50米仰第五名。
五、成功地举行了体艺节。
体艺节期间，学校举行了第二十七届田径运动会和第十二届艺术节。同时还开展了篮球、排球、足球、羽毛球、拔河比赛，全校师生认真准备，积极参加，把我校的文体活动推向一个高潮。
艺体教研工作总结 篇7
紧张繁忙的一学年过去了，我们在学校党支部和行政领导下，认真贯彻党的教育方针和《学校体育工作条例》，圆满完成了学校体育、艺术教育教学任务。
一、定期举行教研活动。
每周一次的教研活动有主题，有中心发言人。在熟悉教材的基础上，大胆探讨教学改革，对我们现在进行的“体育三类课程改革”，注重针对性、实用性，不断寻找改革措施，并且落实到实处，本学年体育基础课、专选课逐渐趋于稳定，对于活动课，我们实行了活动卡，制定了《大弯中学活动课学分制实施细则》和《活动课班级组织形式和评分办法》，大大地提高了学生的积极性，增强了学生的躯体素质，提高了运动水平，使整个课题改革形成良性循环向前推进。
二、从抓常规教学入手，向课的40分钟要质量。
常规教学狠抓了教师的课前制定计划、备课、课前准备、课的基本形式、组织教法、讲解示范、运动量的合理安排，学生着装、课堂纪律。此项工作教研组统一部署，统一行动，互相督促检查，收到了良好的效果，学校高三和初三毕业班的《体育合格标准》的合格率为100%。
三、成立了学生体协。
结合我校的实际情况，在曾勇、张学强老师的建议下，我们全组教师做了大量的准备工作，把学生会分离出来，成立了学生体协。学生体协由总会和分会组成部分，总会有主席、副主席、竞赛部、群体部、裁判部等，分会有篮、足、排等8个项目的组织，体育老师作为顾问监促、指导分会工作，从制定比赛规程到裁判工作都由学生体协来完成，这样既丰富我校体育活动，又达到培养学生自我管理，自我服务的能力。
四、抓代表队训练卓有成效。
本学期重点抓了篮球、田径、游泳三大项的校级代表队训练，通过改进训练方法，重视冬训工作，把身体素质训练与专项素质训练结合起来等措施，参加校际比赛取得了较好的成绩：
（一）参加青白江区第二十八届中小学生田径运动会，获团体总分第一名。其中男子青年组：周波：获100米、200米第一名，并打破纪录；陈欢：100米第六名、110米栏第二名；王舒铭：铅球第一名、铁饼第二名；杜其兵：跳高、跳远第三名。 女子青年组： 邓询：100米、100米栏第一名；李倩：200米、400米第一名；赖周静：800米、1500米第一名；凌霞：跳高第一名、跳远第三名；梁红秋：跳远第一名，跳高第四名。 男子甲组： 赖宗培：100米第一名、100米栏第三名；曾毅：跳高第一名、跳远第二名；周伟：跳远第一名、三级跳远第七名；郑子昀：跳高第三名、跳远第三名。 女子甲组： 赖丹：100米、200米第一名；张雯：跳高第一名、跳远第五名。 男子乙组： 肖韵文：跳高第一名、跳远第五名。
（二）参加成都市中学生田径比赛，高中女子组获团体总分第六名。其中高中女子组：赖丹：100米第三名、200米第五名；李倩：100米第四名、200米第八名；张雯：跳高第一名、跳远第五名。 高中男子组：王舒铭：铅球第一名、铁饼第四名。这次比赛共有6名学生达到三级运动员标准。
（三）参加省中学生田径比赛，由5人组成大弯中学代表队成绩如下：男子乙组：周波：100米第五名、200米第八名，并达到了国家二级运动员标准；王舒铭：铅球第五名、铁饼第六名。女子乙组：赖丹：100米第七名；张雯：跳高第三名。
（四）参加成都市九运会田径比赛，以我校学生为主的青白江田径代表队荣获男、女甲组团体总分第四名。其中：周波：100米第三名、200米第二名，并达到国家二级运动员标准；叶仲韬：110米栏第六名；王舒铭：铅球第一名、铁饼第四名；赖丹：100米第三名、200米第六名，并达到国家二级运动员标准；赖周静：800米第四名、1500米第八名；张雯：跳高第一名、跳远第五名；曾毅：跳高第三名；周伟：三级跳远第八名；肖韵文：跳高第四名、跳远第五名。
（五）参加成都市中学生游泳比赛，成绩如下：高中组：李欣：200米蛙第一名、100米蛙第二名；桑迅锐：100米蝶第二名；许浒：100米仰第三名；李长志：50米蛙第三名；张锦：50米自第三名；陈宇：50米蝶第三名、50米自第四名；胡蔚玺：50米自第五名。初中组：吴乔：100米蝶第三名、200米蝶第三名；董政：50米仰第五名。五、成功地举行了体艺节。体艺节期间，学校举行了第二十七届田径运动会和第十二届艺术节。同时还开展了篮球、排球、足球、羽毛球、拔河比赛，全校师生认真准备，积极参加，把我校的文体活动推向一个高潮。
社区护士年度工作总结1000字
我们整理了社区护士年度工作总结，并分享给您，时间悄悄划过指尖，又是一年过去了，你即将面对的是新的工作。工作总结可以帮助我们查漏补缺，一篇正确的工作总结该如何去写？希望大家喜欢本文。
社区护士年度工作总结【篇1】
一、核酸检测开展情况：
沙子口卫生院严格按照省防指办下发文件按要求通知分类进行人员核酸检测工作，根据“应检尽检”和“愿检尽检”要求，安排专人负责全院职工和辖区内一体化卫生室、服务站人员核酸检测工作，分别为发热哨点人员2天一测，口腔科人员一周2测，外出采样人员作业期间2天一测，其他人员7天一测。及时动态调整维护“应检尽检”小程序，对工作人员进行分期分类严格管理监测，确保每期检测不漏一人。并对辖区内从事冷链、药店工作人员进行定期核酸检测。截止到11月底，辖区内冷链企业、食品加工行业等重点人群核酸检测采样共45591人次;为了方便愿检群众进行核酸检测，在沙子口卫生院设立青岛市首家24小时全天核酸检测基层医疗单位，为社会人员核酸检测提供极大便利。
为做好辖区全员核酸应急检测工作，成立全员核酸检测小组。先后在大河东、北龙口等社区参与街道组织的全员核酸检测实战演练3次，提高了全员核酸检测工作的能力。
二、培训演练开展情况：
1、定期开展新冠防控业务知识培训，对全院全员不同岗位定期开展培训考核，根据疫情处置不同场景，每月进行一次不同场景实战演练，截止到11月底，共开展不同场景实战演练7次，提高各类突发情况的应急处置能力。
2、开展常态化应急演练及理论知识和实践技能考核，演练后要进行总结，针对演练的每一个环节进行研判，不断完善工作措施。
三、存在的问题
1、人员状态发生变化时，未第一时间更改小程序。
2、日常院感工作细节方面做的不够精细。
3、演练过程配合熟练程度不够。
四、下一步打算及意见建议
加强医院工作人员在岗状态提醒，及时更改小程序。按时进行全员核酸检测实战演练，不断提高应急能力。
社区护士年度工作总结【篇2】
我们护士愿做无翼的天使，用生命筑成挡截死神的堤坝，将关爱、健康和幸福撒满人间。同时也真诚地希望社会能够尊重护士，理解护士，爱护护士。
从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把我们的工作护士做得更好呢?好即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。
人总是在不断成熟与成长，如果说昨天的自己还有那么些浮躁、那么些飘摇，那今天的自己则是更加的成熟更加的稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责与重担。也能更好更用心的为每一个病人服务。来到妇科的这两年中，我感谢每一位与我共事的同事，感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢、相知、相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样个温暖的大家庭。
当然我身上还存在着一些不足还有待改进。比如在学习上仍有浮躁的情绪。感觉要学习的东西太多，心情浮躁。尤其在面对挫折的时候，不能冷静处理。在工作上有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但主动性方面还有待进一步提高。在过去的两年里，再次感谢科主任、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。希望来年我们仍然能荣辱与共，共同感觉、感受生命和生活的美好，共同去创造一个更加灿烂的未来。
人们喜欢用“神圣”来形容我们所从事的事业，“神于天，圣于地”，天象征着理想，地象征着现实。我们的事业之所以神圣，是由于我们有救死扶伤的理想，还有关怀病患的现实，是理想与现实完美结合的职业。我国首届南丁格尔奖得主王秀瑛说过：“病人无医，将陷于无望，病人无护，将陷于无助。”护理工作虽然没有轰轰烈烈的辉煌，却写满了简单而平凡的爱。
提灯女神南丁格尔完美地将护士变成了无翼的天使，变成了为大众解除病痛真善美的化身。我们的护士乐于与病人的生命同行，让病人因为我们的护理而减轻痛苦，因我们的健康指导而有所收获，因我们的安慰而树立信心。护士最愿意看到的是病患治愈出院的笑容和对我们工作的尊重，这些都是激励我们不断进取乐于奉献的力量源泉。
然而，从目前临床护理工作实际来看，护士的严重缺编，超负荷的护理任务，同时随着医学的发展，社会的进步，护理内涵的不断延伸，以及媒体的.过分渲染，人们对护理的要求也越来越高，护士承受许多压力和委屈，每天面对患者的病痛，人间的生死伤感，面对患者的无理或挑剔，常常挣扎在身心俱疲的状态中。
护士责任之重大，值夜班频度之高可谓中国女性各行各业之最，柔弱的身体承载着中国医疗的另一半。“痛并快乐着”是我们护士常挂在嘴边的话，即使面对艾滋、性病，即使非典再来，不论有没有人理解，我们仍然愿意站在第一线，不是伟大，只是职责所在，生命相托，重于泰山。
辛勤的天使并不是超凡脱俗的神仙，同样需要社会的呵护，现阶段有些政策尚不完善或不到位，社会至少应该为护士创造宽松的服务氛围，一些客观公正的评说，少一些曲解，多一些爱护和尊重。用正面的激励，协助护士托起人们健康和生命安全的重任。
冰心老人曾有一句名言：“爱在左，同情在右，走在生命两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得花香弥漫”。我想这是对护士护理工作的诠释。
古人说：“不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器。”从自我做起，从小事做起，从现在做起。为了更好的提高自己的专业水品与自身素质。我知道还要付出更多的努力与汗水。在这过去的一年中，有成功、有失败、有快乐、有辛酸，我们全体护士在护士长科主任以及各位领导的带领下共同走过来了。
在以后的日子里还有很多方面需要继续努力，学习更多的护理知识，掌握更多的护理技能，随着社会的发展进步、人们生活品质提升，病人对护理质量的要求也越来越高。
在今后的工作中，我将进一步牢固树立“为病人服务、树医院形象”的思想，立足岗位，勤奋工作，履尽职责，为提升社区医务人员整体形象增光添彩。
社区护士年度工作总结【篇3】
回顾一年来的工作，紧张中伴随着充实，忙碌中伴随着坚强，团结中伴随喜悦。在院领导、科领导的正解带领下，在同志们的互相帮助下，本人立足护士本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好护理工作。具体工作总结如下：
思想道德方面：遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。
专业知识、工作能力方面：我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。
我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，经常进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度端正。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为护理事业作出自己应有的贡献。
在一年的工作中，坚持爱岗敬业，贯彻以病人为中心的服务理念，提高了自身素质及应急能力。 当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。
在半年的工作中，坚持爱岗敬业，贯彻以病人为中心的服务理念，提高了自身素质及应急能力。当然，我身上还存在一些不足有待改进。
学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，既积极参加所在单位组织的各种学习，严格要求自己 ，要熟练的掌握专科知识和各项专科护理操作，作到了理论联系实际。
工作方面：服从安排，认真负责，踏实肯干，不怕苦，不怕累。 积极配合上级领导和同事，正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理，严格执行无菌操作和三查七对制度。
自身还是有很多缺点和不足，要适应社会的发展，不断提高思想认识，完善自己，改正缺点，做一名优秀的护理工作者。
社区护士年度工作总结【篇4】
怀着激动与自豪的心情，我很荣幸成为社区护理队伍中的一员。怀着对社会的好奇心，对工作的热情，开始了人生的新征程一名新上岗的员工来说，上岗之前有情况需要去熟悉、去完成，所幸医院给了我一次宝贵的机会。6月17日到7月2日，我参加了护理部组织的为期15天的社区护理岗前培训。培训虽很短，从中学到的知识却使我受益匪浅，感触颇多，同时也令我豁然开朗。从一场场精彩的讲座中，我更进一步了解和掌握了社区护理工作发展方向和目标，要做好社区护理，必须有专门的护理人才!一些些鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我明白了社区护士的使命和职责，更加坚定了自己当初的职业选择，真是受益非浅 虽然这几天接触到的只是理论知识医学教育网搜集/整理，但今后，我会结合这几天所学的知识，努力扩展自身的知识面，不断深度钻研，改正不足，争取在各个方面做得更好，做一名合格的社区护理人员。面对飞速发展的特殊的医疗事业对护士提出的业务要求，面对当今社会对护理事业不断提高的服务需求，我曾经有过这样感概：当护士难，当好护士更难，当一个社区好护士难上加难，学习期间老师们的敬业精神让我深受教育，我们的老师用自己的成绩告诉我们付出就有回报的道理，我深切体会到爱病人胜过爱自己是社区护士必备的品质。
社区护理是以社区为中心，面向家庭、个人提供连续、方便、经济的护理服务，并与社区服务中的医疗、康复、预防等互相配合、密切协作，共同完成对社区成员的卫生保健任务。社区护士除了完成社区内的医疗护理外，还要完成一些繁重的预防、保健、康复、健康教育和计划生育等服务，要出色的完成社区护理工作，社区护士必须具备多方面的良好素质。
1 良好的职业道德
是完成社区护理工作的有力保障由于社区护理工作具有相对独立性和自主性，更多的是护理人员单独的护理活动，这就要求护士要具有高度的自觉性和良好的职业道德。
因社区护理的工作对象是辖区所有居民，大多数中青年居民白天上班，晚上在家，为了将社区护理服务覆盖所有居民，很多工作需要在晚上完成，这就需要社区护士要有高度的工作热情、敬业精神和奉献精神，要热爱社区护理，忠于社区护理，树立职业自豪感。
2 过硬的专业知识
是完成社区护理工作的前提社区护士服务的对象不仅有患者，还有健康人，服务内容不仅是疾病的护理，还有社区保健等工作，这就要求护士是全科医生，护士除了应具备一定的文化知识外，还必须具备丰富的医学知识和其他专业知识。既能从事临床护理，又能开展健康教育，同时还要具备相关临床医学、预防医学、保健医学、康复医学、行为医学、社会学、伦理学、美学、人文科学等多方面的科学知识，做到医学知识要懂，护理知识要精，相关知识要知晓。在专业技能方面，应严格遵守操作规程，技术熟练、精湛，让护理对象有安全感。
3 良好的心理素质
是完成社区护理工作的基础社区护理服务的对象是所有的人和家庭，尤其是服务于一些特殊家庭和个体，没有一定的心理素养很难将工作进行到底。作为一名社区护士要有较强的心理承受能力，无论在什么情况下都要始终保持情绪稳定，不急不躁，不因外界环境的变化左右情绪，不因个人的喜怒波动情绪，应善于控制自己，能通过自己积极向上、乐观自信的内心情感，增进与居民间的情感交流，取得居民的主动配合和支持。
社区护理工作还在不断摸索、不断完善中，对于社区护士应具有的素质还有待于大家共同研讨，以促进社区护理事业的进步和发展。
社区护士年度工作总结【篇5】
多年以来，本认真学习《医务员医德规范及实施办法》、《卫业纪律“不准”》、《医务员医德考评实施办法（试）》等内容，使我从思想上充分认识到加强医德医风建设的重要性和必要性，牢固树全全意为民服务的思想，切以病为中，切为病服务，为现代化建设事业贡献天使的智慧和量。
医德医风建设是精神明建设的重要组成部分，是建设有中国特社会主义必不可少的精神柱。
医务员是民健康的卫，是党和政府联系群众的窗。
医德医风好与不好，与民群众密切相关，是关系到党和政府威信的事。
本在医过程中，始终牢记为民服务是关健。
其核就是要尊重、关患者，营造出明、和谐的就医环境，形成平等，相互理解的医患关系，作为名医务员，敬业精神关重要，敬业精神就是要忠于职守，热爱本职作，以病为中，全为病解除痛苦。
对作精益求精，对患者极端负责。
淡泊名利，关爱病，于奉献。
不论时代怎么变化，医学如何进步，救死扶伤，实道主义仍将是我们医务员终奉的最准则，也是我们要时刻铭记于的为的标杆！
这段时间以来，其次，医疗卫服务业是个特殊的业。
它是由许许多多，作为名医务员，作是很苦的。
上时刻背负着巨的精神压，且还常常受到来患者及其家属的责难和不理解不配合，只有找到命的价值，才会体会到平凡中的快乐。
不论时代怎么变化，医学如何进步，救死扶伤，实道主义仍将是我们医务员终奉的最准则，也是我们要时刻铭记于的为的标杆。
社区护士年度工作总结【篇6】
xx年在院领导的正确指引下，在科主任，护士长及科室同志的辛苦栽培和指导帮助下，作为一名新护士，我在思想和工作上取得了很大进步，
医院护士年终工作总结范文。现总结如下：
一、在思想政治方面，积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。
二、积极学习各项新技术、新业务。作为一名外科护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，严格执行查对制度及护理操作规程，减少差错事故的发生，加强基础护理，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重.为患者提供全方位优质服务。
三加强业务学习，努力提高业务水平。积极参加医院组织的每一次的业务学习，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。
做为你一名刚刚踏入社会的新人，在三院我感受到了温馨，院领导和护士长对我们十分关心，有东西一起吃，有玩的一起玩，在玩和吃的同时还孜孜不倦、不厌其烦的教我们临床护理知识，
回顾过去的一年我感慨万千，展望xx我信心百倍，在新一年的工作中我将克服xx自身的一
切不足，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平，护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，争取在新的一年在各方面都更上一层楼。
员工年度工作总结模板1000字
怎样才能写出比较详细具体的范文呢？生活中我们是不是就需要进行写作文书，可以模仿有逻辑结构的范文来写作。 阅读时把握文章大方向，整体框架结构可以提供不小的帮助，推荐你看看以下的员工年度工作总结模板，希望您分享本页内容与您朋友！
员工年度工作总结模板【篇1】
20____年，在上级部门以及领导的关怀下，我认真执行各项收发工作实际，进一步强化锻炼我收发组成员的业务技能，有力地促进各项工作的圆满完成。由于我的严格督促，与努力领导，截止20____年____月，我收发组工作效益获得了全面的提升，其中，我收发组共清罐____次，倒灌____次;共计收发船只____条，其中外贸游船____条，内贸船____条，共计收发总量____吨;管道发油__次，共计____吨;不仅如此，我还严格督促我收发组成员对各项设备隐患的登记检查，保证了我组在收发工作的安全性进展，有效的预防了安全事故的发生。现结合我部门工作实际，将我在收发组一年来的主要工作总结如下，望各位领导给予审核：
为进一步加强我收发组的各项工作，提升我收发组的各项工作能力。我特切合自身的本职工作，结合我在20____年度的工作实际，认真开展对20____年度的各项工作任务完成情况的分析与总结，并仔细找出工作中所存在的问题，以完成对20____年度工作提出进一步的设想，为我组今后的收发工作打下坚实基础。
一、紧抓安全质量，实际安全工作。
由于我公司储物部的工作性质较为特殊和繁杂。因此，在实际的日常工作中，我收发组的工作现场较为复杂，物品集中繁多，导致在工作中常常存在有较多的安全隐患问题。这些安全隐患问题时刻威胁着我收发组的正常工作运营，危害着我收发组每一位员工的生命安全性。保障工作的安全性是我储运部收发组每一项工作运营的基本出发点，自上任以来我时刻将安全一词谨记心中，争取将安全的概念与安全意识传入每一位班组成员的思想之中，达到将实践安全工作于实际，确保每一位班组成的生命安全，保证我收发组工作的正常，高效运行。
1、实施安全工作会讲：
在每一次的收发工作执行前后，我都会开展工作例会。在例会中，对每一位班组成员讲解安全工作的重要性，结合我收发组各项工作实际，对我组的具体收发任务进行细致的分析。要求每一位班组成员牢记收发工作的安全隐患点，提高职工工作的安全效益，掌握如何避免和处置安全隐患的发生。并在执行收发任务前，安排布置好收发组成员的安全检查工作，与警戒工作等，做好谨慎的工作部署。
2、严抓组员安全实施：
在实际的收发工作之中，对我组组员进行严格的工作审查，紧抓组员的现场实际操作规范。结合组员的工作实际，考察组员的每一项工作操作步骤的合理性，分析彻查组员在操作步骤中存在的问题，并对于组员存在的问题实施及时的整改措施。对于出现有两次或是两次以上的违规操作者，实行严苛的惩罚制度，并在例会上作为典型事例分析讲说，以此来提高组员的工作规范。紧抓员工安全意识，对员工进行定期的安全教育，主讲安全隐患的危害与损失，将安全隐患扼杀在萌芽之中。根据实际的现场任务工作进行审查，制定相应的设备检查制度，定期对设备进行具体的巡检工作，对于发现存有问题的设备进行及时的上报与维修，保障收发设备的正常使用。
3、定期进行工作总结：
在每次的收发任务结束后，组织全组人员进行总结报告，根据实际工作以及员工对工作的总结，对工作中存在的问题进行仔细的审查，并每一位组员的收发操作情况进行详细的记录，并将其存入档案，累计评分，并在年终之际，结合评分进行奖惩制度，以此来加强组员操作上的谨慎性。对员工的工作进行评测和教育，提高员工的工作规范性和工作安全性。
二、加强管理能力，提高综合技能
作为一名收发组的班长，我承担着收发工作的重要工作职责，我不仅仅要做好收发工作的安全管理与防范工作，为收发组组员做出带头作用，还要做到对员工的严格管理与制度实施工作。只有加强对员工的管理工作，才能使我收发组的工作效益得以突出体现，为储运部工作打下扎实基础。
1、运行管理安全体系
在实际的工作中，确立正确的安全操作运行体制，设立专门的小组负责人和小组记录员，具体记录员工的每一次操作规范，对此加以评分记入档案。建立全面的运行管理安全制度，并确保安全制度的实际实施，要求各组员严格按照制度执行各项收发任务，确保收发工作的安全进行，保障全年油脂的储运工作安全执行。
2、设置登记严查制度
要求员工在每次的收发工作前后进行登记，记录具体收发情况，记录收发工作时间，以及收发数据详情。增加员工对收发工作的责任意识，更好地了解收发工作的重要意义。并对在收发工作执行过程中，发现的操作失误，操作不规范，以及习惯性操作等现象逐一进行排查，及时指导改正，并对其进行扣分处罚，记入员工档案，以保障每一位组员都能够正确操作，做好收发后盾工作。
3、加强学习工作，组织安全培训：
在严抓员工工作管理，保障收发正常运行的同时，我还注重于加强员工各方面的能力素质培训，加强我班组的团队建设工作。根据公司所指定的学习与培训计划，我及时组织我班组成员加强对各方面收发技能的学习，充分利用培训室结合我收发工作实际对我组成员进行模拟现场培训，分析和解决组员在培训中存在的问题，将强员工工作技能，避免员工操作失误情况的发生，进一步使我收发组成员的能力得以有效发挥。在日常的收发工作中，我切实建设团队的团结性，积极与组员进行沟通，征求组员意见，整改管理措施。在工作实际当中，我注重于各个组员之间的和谐与团结建设，通过组队操作评比，团体合作完善工作实际等手段来将强我收发组的团队力量，建设出一支高技能，高效益的收发团队。
员工年度工作总结模板【篇2】
一、本年度的工作情况
在这一年，我在公司所负责的工作是办公室文秘工作，主要是服务这个办公室的事务。这一年，我把办公室的文件进行了一个大范围的整理，原先有很多的文件都被放置在一边，没有去做处理，导致占位置，而且还有许多重要的文件差点就丢失了。那么本年度，我做的是文秘工作，我除了把放置的文件做好整理以外，我在后面的工作里，尽可能的及时把放置的文件整理好，不让文件被耽搁，耽误大家的工作。我还配合领导工作，重新把办公室的制度给制定了，更加完善了办公室的工作制度。按时的把领导要下发的通知写好，然后发到群里告知大家，有重要的通知，也会尽快的去告诉大家，这样就避免了很多问题。
二、我的学习情况
我这一年是第一次做文秘的工作，所以肯定是生疏的，因而我有很多要学的，为此我在进行简单饿培训之后，我就自己在下班之后学习，我在领导的建议下，购买了一些文秘的书籍学习，把文秘要做的职责和工作都了解清楚，努力的把理论知识补充完整，为后续的工作提供方便。上班的期间，我也会利用空闲的时间去锻炼自己的公文写作能力，把要写的公文和通知都表达清晰，让大家一阅读就能够知道是什么事情。此外，也会去学习做表的技巧，学习用Excel工具做好表格。
三、工作的收获
自从接触了这份工作，我发现自己变得越来越细心，越来能够把事情做好。做事的能力真的是有提高的。我的思想也变得开阔很多，更甚至因为工作，我把自身存在的毛病给改正了很多。以前我总是有丢三就落四的坏习惯，现在由于工作需要足够细心，所以我在做事的时候，这个不足竟然慢慢的就改过来了。我这一年的变化真的是可观的，收获了知识，还把能力提高了，更得到大家对我的肯定，让我对未来的工作更加有信心了。
对工作回顾总结之后，我当然也知道自己还是有不足的，所以新的一年，我会努力去改正的，让自己可以为办公室做更好的服务。
员工年度工作总结模板【篇3】
时间一晃而过，弹指之间，20xx年又接近尾声。在公司的领导与支持下，在各位同事的帮助下，本人爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。在此期间我的工作能力也有极大的提升，但这不仅是我个人的功劳，也是公司领导给予我机会和工作上的支持。让我在这短短一年里得到了很好的成长。现总结这一年来的工作：
一、规范办理员工入、离职手续
20xx年负责办理所有人员的入职、离职手续及员工档案的整理、归档和检查工作。在这半年档案管理中，深知档案管理的重要性。如果入职员工没有递交前公司的离职证明，公司就有可能存在用工风险。在档案管理中，如员工的绩效考核的评价、奖惩单据等，重要的内容及时归入个人档案，以便为今后的人员选拔、奖惩或劳资纠纷处理提供依据劳动关系方面，包括入职离职的办理和合同管理。
较20__年相比，公司的入职率和离职率都有所下降，续签合同的人数也逐渐减少，公司人事变动逐渐趋于稳定。在工作中逐渐规范化和严谨化，以限度地避免劳资纠纷的出现。通过自身业务水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考虑问题，并尝试提出解决办法。例如，今年年初对以往的档案从新整理归类保存，对个别人员存在漏洞的用工手续进行了讨论整改，一方面可规避了公司的用工风险，另一方面也保障了员工的权益。
二、考勤月报表数据的收集及制作
每月导出_楼同事的考勤记录，发给各部门负责考勤人员。制作本部门考勤表。收集各部门考勤表、加班审批表，汇总制成电子板及文档，后入柜保存。
三、工资
每月收集个部门的绩效考核及业绩报表，根据业绩表、员工绩效考核、每月考勤情况制作每个部门分表，然后汇总在工资总表报经理审核，最后发给财务核对。工资资料装订入柜保存。在开始接触做工资时，乱成一团，常常补上这个又忘记了那个，手忙脚乱，错漏百出。接下几个月，在做工资的过程中又发现了许多的错误，但是又发现有诀窍，在经理的悉心教导下，错误一点点改正，慢慢的积累经验和教训，尽量避免错误。
四、文体活动方面
关于企业文化建设方面，协助部门举办了第xx届“___”羽毛球赛、员工生日活动和湖南长沙“红色之旅”活动及创办了企业文化之窗。虽然在协助过程中出现了不少错误和考虑不够全面，但通过部门同事的帮助，最终圆满地完成了各项活动。活动过后很多同事都表示非常满意，并认可了我们部门的工作，这大大增强了我的信心。通过这些文体策划工作，我深刻感到作为人力资源部的一份子，自己的工作成绩直接关系到整个部门的成绩，责任感也随着不断增强，在以后的工作中，希望这份责任感和信心将鼓励我更好地工作，更好地为公司及同事们服务。
通过以上种种工作，对我以后自身对人力资源领域的学习有很大的帮助，也积累了很多宝贵的经验。
我对我们部门在整个公司的运作和定位及管理都有了较深刻的了解。人力资源部的作用不仅仅是、人员招聘、管理档案、培训、办理社保手续。人力资源部是公司各部门的纽带，人力资源部还担当了一个培养、培训的专家角色，为其他部门的人力资源管理提供支持性服务，人力资源部的主要职责是辅助、监督其他部门按统一制度实施人力资源管理，确保每一位员工得到公正的对待。对于以上几点我在公司是深深的体会到我们人力资源部的重要性，这也让我对我的工作充满了信心。
在一年的工作中，我也对公司有一定了解，以下是我提两点个人建议：
一、企业文化建设。企业独有的企业文化是企业向心力的源泉。我们需要继续为公司企业文化建设做努力。
1、希望能够结合公司情况进行人性化的管理氛围，同事间的友善热情，形成公平向上的企业精神。
2、塑造品质超群的产品形象，打造物质文化。企业物质文化包括两个方面：①企业生产的产品和提供的服务。②、企业的工作环境和生活环境。我们需要提高的是，企业生产的产品和提供的服务，它们是企业生产经营的成果，它是企业物质文化的首要内容。
3、激励机制。企业文化管理的首要任务是调动人的积极性，应落实实行激励机制。处理好用文化手段管理文化，坚持以文化引导人、培育人;
二、培训。内训，通过分层次有针对性的培训，公司员工对质量体系文件有了了解，提高了员工的质量意识和能力，达到了一定的效果。但从整体效果上看还未收到预期的、能够满足在日常生产经营管理中运用自如的要求。外训，外出培训可以开拓员工的视野，不要仅仅局限与自己工作中所得知的知识，我们要提升员工的总体素质。
总的来说，在这将近一年的工作时间里，工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是工作细心程度还不够，自身学习、整体协调、时间分配上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，发扬孜孜不倦的进取精神，力求把工作做得更好，树立起良好形象。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，努力把工作做得更好，为公司的发展贡献自己的力量!
员工年度工作总结模板【篇4】
一转眼XX年已经走到了尾声，今年是我人生道路上重要的一个转折，回首过去的一年，在领导的帮助及在同事的关心，配合下，微生物实验室这一块的工作取得了一些成绩，而且在某些方面还是走上了一个新台阶，作为实验室的一名检验员，在各个方面完成了自己的任务，努力做到了使实验紧密结合，不断提高了自己诸多方面的素质。
一、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为化验中心的工作做出了应有的贡献。
二、专业知识、工作能力和具体工作
在化验室工作期间化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。提高了工作能力，在具体的工作中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练圆满地完成化验工作，受到了领导职工的好评和欢迎。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、虚心学习，勤于实际操作，深刻学习国标，理论接合实践，能熟练操做所有化验项目并报证结果的准确性。
2、协助化验室主管做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便，收到了很好的效果。
3、协助化验室主管做好关于化验室认证的相关工作。
4、认真、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。
三、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证工作能按时完成。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。
以上这些就是自己对过去一年的一个简单的工作总结，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，在今后的工作中加以改进。以后在化验中心，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为中心的发展做出更大更多的贡献。
员工年度工作总结模板【篇5】
自从党中央提出西部大开发以来，我省公路建设曰新月异，异常是高速公路以超常规速度发展，许多新建项目、改建工程、通县公路等相继建成通车，同时也构成了很多的内业资料即工程档案。如何有序地管理好工程档案既是工程本身的需要，也是档案部门的要求。
一、思想上要重视工程档案管理工作，并应设专人管理
工程项目建设中一般对内业资料不太重视。到工程完工后，即将交工验收，才开始慌忙整理，有的施工单位甚至人也难以找到，给档案整理带来很大难度。主要原因一是整理资料是苦差事，没有人愿意去干。二是工程到了收尾阶段，大部分人员异常是技术人员又撤离到新的工作岗位。三是一般施工单位没有专职档案管理人员，内业资料分散于工程技术科、试验室、合同管理等部门。工程后期人员继续撤离后，有些施工单位留下的人员对资料不熟悉，加之有些资料签字手续不完备，需要施工单位或监理人员签字，人员很难召来，拖延了资料整理时间。四是工程建设中不注重资料收集，为后期资料整理带来巨大的工作量。
由于对内业资料不重视，造成一系列的不良后果。其一是拖延了工程交工时间。其二是耗费很多人力、物力、财务。其三是为项目档案管理带来较大难度。其四对工程质量检测单位资料审查带来难度。
鉴于上述原因，所以应在工程建设中加强档案管理工作，做到工程完工短时间内将内业资料整理结束，为交工验收做好准备。
二、要制定详细的贴合各工程实际情景的工程档案管理办法，明确标准和要求
交通部就工程档案管理陆续下发了《公路工程竣工文件材料立卷归档管理办法》、《公路工程竣工验收办法》、《交通部科学技术档案分类编号办法》和《科学技术档案案卷构成的一般要求》四个纲领性文件，目前我省尚无统一的竣工文件编制办法，各项目建设管理单位应根据交通部上述文件编制贴合各项目管理模式的可操作性编制办法。
一是细化建设单位、监理单位、施工单位的资料整理范围。二是细化组卷要求，异常是各种施工用表的排序，如何使质量评定表、试验表格与工序检查表有机结合应细化，具有可操作性。三是明确案卷的格式和具体要求，便于施工技术人员操作。在实践中我们发现仅有纲领性文件是不行的，必须对竣工文件编制办法细化，让人一看就明白如何操作，避免由于理解不一造成资料整理的混乱，给内业资料管理工作带来巨大的工作量。
三、进取对工程档案管理人员和有关技术人员进行培训，使他们掌握档案整理的标准和要求
由于施工企业来自全国各地，且工程施工中人员变动大，一个新项目可能又是一批新人，各地有各地的具体要求。从实践来看，绝大部分人对档案工作不太了解，有的工程技术人员甚至连施工工艺流程都不明白，整理出来的工程档案千差万别，无法交工。工程开工前，应对档案管理人员及有关技术人员进行系统培训，使他们掌握内业资料整理的标准和要求，思想上统一认识，避免资料整理返工和重复劳动。
四、定期对内业资料督导并与计量支付挂钩
由于资料整理琐碎，不产生经济效益，施工过程中现场又十分繁忙，施工人员绝大部分精力集中在工地，对资料整理一般都是被动应付。如果不认真进行督导检查，到最终内业很有可能一塌糊涂，更有甚者很多的缺资料，所以内业资料应定期或不定期检查评比，引起各方面重视，避免很多的工作堆积。必要时可采取强制措施与计量支付挂钩，为搞好工作档案管理供给保证。
公路工程档案管理工作是工程项目管理的一项重要资料，认真抓好此项工作有利于促进工程管理工作，缩短交工验收的期限，避免工作完工后牵制建设、施工单位很多的人力、物力，顺利完成工程档案的验收和移交工作。
员工年度工作总结模板【篇6】
一年以来，我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。我从事驾驶员工作，主要是保证领导的用车。现将我本年度的思想、工作总结如下：
一、加强学习
一是认真学习马克思列宁主义，用正确的理论来指导自己改造好自己的世界观、人生观和价值观，二是学习业务知识。针对自己的工作实际，认真学习车辆治理、交通安全等方面的法律法规和有关政策，提高自己做好工作的本领。
二、努力工作
在工作中，坚持服从领导分工，不挑肥捡瘦，不拈轻怕重，不论领导安排什么工作，我都认真的去履行好。一是保证主要领导用车，始终做到随叫随到，从未耽误过任何一件事情；二是在主要领导不用车的同时，服从办公室的调动，从未私自出过一次车；三是保持车容整洁，车况良好，对车辆的维修，小的毛病尽量自己处理，对大的问题及时向领导汇报，并到指定的修理厂进行维修，遵守交通法规，注重保养车辆，安全行车。不怕脏不怕累不怕危险。
三、转变作风
树立了敬业踏实、勤奋上进的工作作风，在具体工作中，一是严格遵守单位规章制度，用单位规章制度来规范好自己的行为，开展好批评与自我批评；二是在工作中勤勤恳恳，任劳任怨；三是做好与同事的团结，大事讲原则，小事讲风格；四是在工作中注重解放思想，实事求是，不断探索创新，积极实践，不因循守旧、安于现状，努力克服不思进取，无过便是功的思想。其次是按照“两个务必”的要求，指导自己树立艰苦朴素的生活作风。在生活中，自己始终能够保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，简洁朴实，自觉抵制各种不正之风。
总之，一年来，我能在政治上、思想上、行动上与领导保持一致，认真贯彻执行领导的路线、方针、政策。团结同志，宽以待人，认认真真学习，踏踏实实工作，使所从事的工作一年一个台阶，不断向前发展，取得了一定的成绩。但我深知，取得的一点成绩，是徐总的正确领导下，我只是做了我应该做的事。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，改进工作方法，更加努力地做好工作。
员工年度工作总结模板【篇7】
20xx年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，文章对一年的工作进行了两方面总结，现将自己的工作总结及心得总结如下，详细内容请看下文促销员年度工作总结。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。
展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天！
员工年度工作总结模板【篇8】
进公司一年以来，在_总的领导与支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。
对我而言，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。
一、进公司一年来的工作表现
1、正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过一年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。
2、一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。
3、日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后做好保存、发放工作。
4、做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排，事后积极关心，把工作思路变被动为主动，积极主动，争取创造1个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
1、发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
3、当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
员工年度工作总结模板【篇9】
本年年初的时候，那时候我刚进公司也没多久，所以身上的责任和任务也比较少，每天只需要准时完成任务即可，随着时间的推移，我对公司的了解是越来越多了，对于公司的业务也是越来越熟练，所以领导给我安排的任务也是越来越重要。为了不辜负领导的信任，我很认真的去赶任务的进度，有时候遇上问题了，我先是自己去网上寻求答案，实在不行了再去寻求前辈们的援助，靠着这样的方式，我的工作能力得到了提升，领导们对我的表现也是夸赞有加。工作的时候，我自然竭力的为公司付出我的精力，同时我还会在下班回家后，去网上找寻一些资料进行学习，因为我知道自己的知识和技能还是太缺乏了，想要取得更大进展的话，就必须要时刻保证自己在学习这一块不能停，所以抽时间来提升自己的能力是十分有必要的。
在工作的时候，除了要保证工作准确无误外，其实和同事之间保持一个良好的交际也是十分重要的，要是和同事们交流的太少了，不仅会让自己在工作的时候倍感无聊，还会对工作造成一定程度的影响，尤其是在工作交接时，要是彼此不熟悉，很容易造成一些误会和矛盾，这对于工作是很不利的，其次长期处在一个压力的工作氛围内也不利于自己的身心健康，所以如何调理好自己与周围同事的关系是很重要的。我自认为自己在很多方面还需要加强，一是要进一步提高自己的工作效率，二是要多多提升自己的交际能力。
在明年的工作中，我不会停下自己前进的步伐，虽然现在的我在许多方面还有欠缺，但是我相信通过自己的努力和拼搏后，我能在工作中取得更好的成绩，当然了，我也不甘心一直当一名公司里面的普通员工，我要向着更高的目标冲击，争取在以后的日子中能成为公司里的重要成员之一！
销售公司半年工作总结范文1000字
我们的日常工作涉及到处理大量的文档资料，每当不知道怎么去写时范文就像一位人生导师。范文对于我们的职场发展非常重要，你对写范文有什么好的想法呢？想获取“销售公司半年工作总结范文”的具体资料可以参考以下提供的资源，为防遗忘，建议你收藏本页！
销售公司半年工作总结范文【篇1】
时间确实过的好快，一年的时光就这样的过去了。转眼间来公司已经快两年了，在这里有喜有悲有笑有哭，在这里成长了在这里进步了，感谢所有帮助过我的人，谢谢。今年总体来说达到了自己设定的目标，但是在个人能力方面，还差好多，没能达到预计的水平。现做一下总结：
今年上半年每天都想到自己到底要去做点什么，可就是没有目的盲目的做着，就这样的来到下半年，突然很感叹，我上半年到底在想些什么?在我这个年龄段的人，心里都是充满抱负的。不能是空去想就能够实现的了，要靠自己的双手，靠自己的每日每夜积累的社会实践的经验，不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的时候，要靠自己去努力的向光明的方向走着，总会走出去的。
刚才又看了长辈对自己说的话：刚参加工作，刚出道，给人个好的第一印象很重要。在家靠父母，在外靠同事、朋友。要学会做人做事。做人要像水一样，利万物，会变化;冬为雪，夏为雨，上天为云，入地为泉;要善适应：遇盆责圆，遇盂则方;要有志气、志向和意志，如泉水从深山流出，勇往直前，不舍昼夜，遇见坑洼，填平它，继续前进;遇到高山，如果推不倒又越不过，就借势取径，绕道而行，这样，只要不停地流淌，总能走出大山，汇入江河，奔向辽阔的海洋的。但做事千万不能像水，应该如火。要有火的热情、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的创新精神。只有不断创新，从改变自己开始，然后改变自己的家庭及一切，才有可能有个更好的未来。哪次看到这几句话，都有不同的认识。也是督促自己前进的动力。
__年做计划的时候给自己订的__年营业额是300万，这个基本上完成了，由于自己的能力不足，里边存在好多朋友的支持和帮忙。自己也在其中学到了很多，感谢帮助过我的同事、朋友。__年在完成营业额的同时，提高自己的业务、交际能力。要按照自己制定的计划一步一步的走下去，要有长跑运动员的精神。。
__年的工作重点是挖掘一些大的客户，如何区分大小客户?如何建立大客户的第一印象?如何寻找与大客户交流的话题，拉近与大客户的距离?如何建立信任感?如何与大客户谈价格?如何建立大客户的忠诚度?如何应对竞争对手?争取__拿下一些具有实力的大用户。
在与大客户打交道，处处有不好相处的人，时时有难以处理的事情。在这个时候我们可以用自己诚信的处事理念、各种专业的知识和灵活的处事方式来处理这些问题，必须化解矛盾，拿到大的订单。有时候要换位思考大客户就象大象：庞大，行动缓慢，交往容易，却又很固执。大象很聪明，记性又好，有时还具有危险性，所以打交道时必须小心谨慎。在打交道的过程当中，了解“大象”的想法与习性，建立长期而深厚的友谊，是最关键。
试想，如果你是大企业的首席执行官，对你来说，什么是最重要的?你对中小企业老板或业务代表有什么样的期待?当你考虑要购买产品及服务时，哪一些因素会让你特别偏好特定的供应商?
站在“大象”的立场思考，就会清楚地了解他们的习性与需求。
这些方面，自己需要学习的东西很多，一定让自己的能力提升起来。
销售公司半年工作总结范文【篇2】
6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售公司半年工作总结范文【篇3】
回顾自己上半年来的工作，我对xx销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概
截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。
二、个人总结
1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。
2)拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。
三、xx市场前景
xx有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的xx。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发xx等一系类工程基本七月份都可以开工。
四、自我反省
回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议
1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我xx市场萎缩。
2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。
3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。
4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、下半年工作计划
(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。
(2)关注xx工程动态，及时掌握相关工程。
(3)维护好现开发xx集团项目。
(4)开发xx工业园项目及经xx一条高速段。
根据以上分析，上半年我所负责的xx片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
销售公司半年工作总结范文【篇4】
尊敬的各位领导，各位同事，大家晚上好!即将过去的是充实忙碌而又快乐的一年，车间员工 半年工作总结。在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里，在公司的指引下，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我在公司还算顺利、平稳。20对我来说，是有意义、有价值、有收获的一年。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记为客户服务的宗旨，在平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己的本职工作，在上级领导和同事们悉心关怀的指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在有一定的问题和不足;
1、工作中有急躁情绪，有时生产任务急于完成，反而影响了生产进度和质量。
2、处理一些工作关系时，还不能得心应手，工作起来显得措手不及，无从着手。
年，我的主要任务是负责喷画生产进度，派车出货和处理一些客户的要求意见，以及公司里面喷画所发生的问题，同时还要负责跟好“天地宽广告”的所有喷画安装业务，以及一些其他散户的跟踪服务，工作总结《车间员工 半年工作总结》。 “______广告”2008年的总业务量已突破26.7万，去年19.3万，比去年增长了7.4万，在公司客户业绩排行榜上名列前三名，当然，这些都不是我个人的工作成绩，是经过大家的共同努力而来的成绩。在此，我要感谢甘总、甘主任、以及工程部的全体人员，公司的各部门领导、员工对我的大力支持和帮助，没有你们的支持和帮助，也就没有我今天的成绩，今天我在这里借此机会向在座的各位领导、各位同事说一声，谢谢你们!
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，也认识到了自己的不足之处，理论知识水平还比较底，电脑办公技能还不够强，针对自己经验不足及知识面薄弱的问题，我对来年的工作作好自步的设想。
1、加强理论学习;
2、加强现场管理力度;
3、提高沟通能力。一定要认真克服自己的缺点，发扬成绩，自觉地把自己置于上级领导和同仁的监督之下，刻苦学习，勤奋工作，做一名对太阳村有力量的人，为太阳村的发展作出自己的贡献。最后,感谢大家的辛勤工作以及各位对我的大力支持，在此我在这里先给大家拜个早年，祝大家牛年吉祥、合家欢乐、在新的一年里工作顺利、万事如意、谢谢大家
销售公司半年工作总结范文【篇5】
初来xx时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。现就今年上半年的工作做如下总结：
一、万事开头难
每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要
这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。
三、 做事的条理性
助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、 时间观念要强
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识
就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道
做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、 尽量把事情做得详细一些
这样对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。
销售公司半年工作总结范文【篇6】
从20__年__月__日来到公司以来，我在的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
一、公司项目的成员组成
营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
销售公司半年工作总结范文【篇7】
随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总结。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
我们所负责的车型很多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
工作中还是会出现呢很多的不足，我总结出几点原因：
1. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
因此我也针对自己的不足作恶一些计划：1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合;2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
以上汽车销售半年工作总结是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!
销售公司半年工作总结范文【篇8】
上半年在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾上半年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们xx分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了xx销售组和xx户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新xx车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以xx的品牌介绍和文化宣传，让他们感受xx的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从x月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供x小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
2021年将是xx市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“xx微笑服务”、“xx微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“xx校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态 加强自身竞争实力
对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的xx市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的xx站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。
在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司（xx）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
2021年注定是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。