烟草营销工作总结10篇。

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烟草营销工作总结【篇1】

今年，我局(营销部)在市局(公司)、县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持配合下，始终遵循“以规范促发展，以服务增效益”的企业理念，以“四个一流”和“两个不坏”为目标，以规范经营为工作重心，狠抓结构调整，企业效益持续、稳定地提升，较好地完成了今年工作任务。

几项主要经济指标完成情况

1.今年共购进卷烟7416.5大箱，较上年同期7049大箱增加367.5箱，增长5.21%;

2.销售卷烟7266.9箱，较上年同期增加339箱，增长4.89%;实现销售收入6755.82万元，同比增加1172.82万元，增长21.01%。

3.今年实现毛利1298.42万元，较上年同期934.3万元增加364.12万元，增长38.97%;综合毛利率为19.24%，与去年同期16.73%相比增长2.51个百分点;单箱毛利为1786.76元，与去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增长32.49%。

回顾半年来的工作，我们主要是从以下几个方面努力的：

一、进一步维护组织结构调整成果，注重学习，加强培训，强化监督，全力创建学习型企业，保障持续、健康、稳定发展。

为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，局(营销部)党组高度重视，多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究对策和办法，并以此为契机，加强对局(营销部)人力资源的整合，利用召开会议、专题讨论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的考核，进一步增强全体员工危机意识、责任意识和效率意识，以饱满的热情投入到工作中去，确保“人心不散、步子不减”。因此，半年来，单位干部职工情绪稳定，始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。

以人为本抓党员干部职工的思想教育。一是分层次及时传达、学习上级纪检监察会议精神;二是狠抓党员干部的职业素质教育，包括发放一些相关的书籍、组织专题党课教育等;三是注重正反事例的宣讲，重点收集了行业内发生的部分案例在局务会、党务会和职工大会上讲解;四是经常性地开展党纪规章制度的学习。5月初组织全体员工学习了“身边先进党员”感人事迹，并开展认真讨论，增强了员工的成才意识，掀起一股学先争先赶先的竞争热潮，使员工深刻体会到先进模范人物既可敬可爱，又可学可比。全体干部职工政治素养的不断提高，为我局(营销部)顺利完成今年经济指标任务提供了有力的思想保障。

持续加强对员工业务技能的培训。今年，我们开支几千元购买营销、管理类书籍发给全体员工，利用双休日对员工进行客户关系管理、卷烟营销、专卖管理等方面的培训，并结合工作中的实际案例进行讲解，使之融会贯通。并推行痕迹管理，要求职工每天填写工作日志，在工作中发现问题，用所学的知识去解决问题。认真组织职业技能鉴定的申报工作，鼓励和支持员工参加学习，提高素质。同时，通过政策、经济形势教育，市场环境分析，营销工作点评等多种形式的交流学习，使全员综合素质有了一定的提高。

不断完善单位内部管理制度，强化监督考核。为了形成企业良好的工作氛围，员工良好的工作习惯，我局(营销部)在原有的规章制度上进行了进一步的修改完善，建立健全了责任到部门，内部考核细则细化到个人，考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度，编集成册，发放到人，并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成情况的监督考核力度，。同时，成立了考评领导小组，小组条块结合，分工明确，每月根据考核细则对各部门进行常规性或突击性的检查，发现问题，严格扣分，决不留情。并将每月的考核情况在职工大会上进行通报讲评，使各项规章制度落实到实处，较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用，促进了员工责任意识和效率意识的提高，增强全体员工的工作自觉性。为企业的持续发展提供了秩序保障。

另外，单位还注重人力资源的梯级培养，给素质较高的年轻人压担子，勤督促，严要求，使其自我加压，自我约束.能尽快适应岗位需要，进入角色。今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作能力强的入党积极分子吸收到组织中来，为单位的可持续发展提供人力资本支持。

二、以规范经营为工作重点，不断提高网络运行质量，保持销售平稳、结构优化、效益增长的良好发展态势。

1.提高认识，规范经营，严格自查自纠，坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生。随着国家局、省局对规范经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入，我们深刻认识到这是关系到烟草行业生存和发展的“饭碗工程”，必须按照规定狠抓落实。在不断调优结构、尽量满足辖区内经营户需求、努力提高企业效益的同时，我们对今年的卷烟规范经营方面存在的问题进行了认真的自查自纠，加强了对销售人员的培训，在思想上高度重视，不断规范卷烟经营行为，认真按照上级有关部门的规定做好卷烟销售工作。

2.整合营销，优化结构，实现三个转变。

一是经济增长方式实现了由数量效益型向结构效益型的转变。表现在低档卷烟不能满足供应的情况下，积极引导消费，利用有限的紧俏烟资源，科学投放，加强对终端市场的调控。同时，在卷烟购进上一至三类卷烟比例明显上升。今年共购进一至三类卷烟3677大箱。此外省外名优卷烟的市场培育和销售力度也有所加强。今年共销售省外名优卷烟163箱;与去年同比增加89箱，销售毛利同比增长12.4万元。

二是信息化建设实现了由功能单一型向信息共享型转变。以电话订货为契机，在信息化建设方面取得较快发展，卷烟分销与专卖管理系统软件的成功运行，达到了信息集中管理的目的，实现了物流、商流、资金流、信息流的实时共享，使经营工作和专卖管理实现了“一网通”。为专销结合及客户关系管理向纵深发展提供了技术支持。

三是管理方式实现了由被动接受向主动思考的转变。在新旧模式交替的关键时刻，在电话订货的运行、货源的分配、三员的沟通、客户经理职能的发挥等方面，积极出主意、想办法，超前性地开展工作，进行有益的探索，比如为配合客户经理职能的转变，我们自行设计印制了《客户工作日志》、《经营户信息采集表》等三种表格 ，取得了良好的效果。

4.不断加强客户服务职能，力争实现“三员”有机结合、无缝对接，构成完整的客户服务管理系统，增强服务的针对性和时效性，不断提高客户的满意程度。

一是充分发挥呼叫中心在客户关系管理中的火车头作用。我们在强化电话订货员普通话培训的基础上，制定了一套服务规范用语，让广大的卷烟零售户在温馨、和谐的气氛中完成卷烟的订购工作。

二是利用客户服务热线架起与客户的“连心桥”。目前我们所接办的热线电话向客户提供申告、投诉等多项服务，基本满足了客户的需求，受到广大卷烟零售户的好评。不但扩展了监督的主体范围，也必将推动整个营销工作的规范化，理顺销售的业务流程。下一步我们计划要在服务热线电话接办的规范上下工夫，使之制度化、程序化，在零售户与烟草企业之间架起一座沟通的桥梁。

三是寓服务于网建工作之中。我营销部当前进行的一系列网建改革，是按照国家局提出的“电话订货，网上配货，电子结算，现代物流”的目标和要求进行的。在网络建设的过程中，我们把服务贯穿到全过程，不搞形式，不走过场，扎扎实实地做好各项基础性工作，把服务顾客的意识放在首位，提高客户的满意度，夯实网建基础，使卷烟销售网络真正经得起时间和开放的考验。

烟草营销工作总结【篇2】

上半年，我局（营销部）在市委市政府和市局的领导下，各职能部门的大力支持，深入贯彻落实科学发展观，坚持打牢基础，紧紧围绕“卷烟上水平”的战略任务，通过狠抓严格规范，强化基础工作，提升队伍素质，全面推进北流烟草各项工作。现将上半年烟草工作情况汇报如下：

一、上半年主要业务情况

（一）卷烟经营方面

上半年，我局共销售卷烟5795箱，完成市局（公司）下达年任务的41.39%，比去年同期6609箱减少814箱，降幅12.32%。累计销售额8478.85万元，比去年同期8998.02万元减少了519.17万元，降幅5.77%。缴纳税金196.68万元,与去年同期下降50.63%。

（二）专卖管理方面

上半年，我局共查处烟草违法案件120起。查获卷烟102.27件（其中假冒卷烟0.12件、走私烟件88件、非法渠道卷烟4.394件、玉烟标识卷烟9.76件），非法烟丝3421公斤，查获违法运输车辆3台，查处违法烟草制品总值38.22万元。

二、上半年工作回顾

（一）认真贯彻落实市委市政府部署的相关工作。

1、认真配合推进我市项目建设工作。根据北流市项目建设规划要求，2月份，市国土资源局根据北流市人民政府的批复，征收广西区烟草公司玉林市公司位于北流市城区城南一路二里16号（荔枝公园旁、市糖烟公司仓库内）的334.33平方米国有土地使用权。在此项工作中，我局（营销部）配合城投公司、北流市土地储备中心，积极向玉林市局（公司）报告，按程序办理有关手续，这工作已到收尾阶段，有力推进了荔枝公园及周边环境的改造工作。

2、积极组织员工开展北流市城乡环境建设。一是支持植树绿化活动。今年我们按照市委市政府有关文件精神要求，发动全体员工按规定收缴资金1440元，支持我市植树绿化工作。二是持之以恒抓好城乡清洁工程。积极配合市委市政府实施城乡清洁工程，营造和谐人居环境。我们派人负责责任片区的清洁工作，切实负起城乡清洁工程相应社会责任。三是努力着手庭院绿化工作。自签《北流市创建园林式单位（园林小区）》责任书以来，我们也作出了庭院绿化工作的设想，主要是向玉林市局（公司）汇报，根据我们庭院平面的情况争取一些资金的支持，增加盆景，扩大庭院绿化。

3、密切关注民生，促进社会和谐发展。一方面是积极响应市委市政府的号召，一是重新选派社会主义新农村建设指导员驻清湾镇白米村，了解新农村建设的需要，服务于新农村建设，促进城乡一体化发展。另一方面是发扬一方有难八方支援的精神，今年4月份组织全体员工踊跃捐款抗旱救灾，共收到员工自愿捐款1730元，以尽微薄之力帮助灾区人民重建家园，促进社会大家庭和谐发展。

（二）真抓实干，重点做好卷烟营销、专卖管理、内部管理三项工作。

卷烟营销方面：突出严格规范，更加注重强化重打基础工作，更加注重发展方式转变，不断夯实基础工作，打牢市场基础，巩固工作基础。

1、严格规范流程，促进规范发展。在日常卷烟经营中，我们紧紧围绕“严格规范、富有效率、充满活力”的烟草总体目标要求，严格规范各项卷烟营销工作。一方面，规范营销人员日常行为工作流程，严格按照流程开展工作，逐步实现营销工作的规范化和标准化。今年来我们针对卷烟工作，共梳理了16个客户经理工作流程，并利用业绩督查考核杠杆促使客户经理严格实施，促进客户经理对卷烟零售户的规范管理。另一方面，规范货源分配管理。今年以来，我们充分利用信息科技化管理，全面实现货源系统自动分配，进一步规范卷烟供销链条，提高经营户的满意度和忠诚度。

2、深耕农村市场，拓宽服务网络履盖。在去年空白村开展工作的基础上，4-5月份开展农村店的调查，对符合办证条件的但仍未办有烟草专卖零售许可证的经营户，我们动员他们办理卷烟零售许可证，提高农村零售户的覆盖面，进一步拓宽农村网络建设。

3、转变发展方式，注重品牌培育。今年年初，我们国家局局长姜成康正式提出了中国烟草下一步的品牌发展战略，即“532”战略。“532”战略是指争取用五年或更长一段的时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱重点骨干品牌。这个品牌发展战略，意味着我们要进一步转变发展方式，不能再单纯的依靠满足本地市场消费者卷烟消费偏好来提升卷烟销量了，而是要把市场资源向全国性重点骨干品牌品牌倾斜，对各品类卷烟进行疏理和规划，建立适合北流卷烟品牌长远发展的品类体系。因此，今年来我们通过出台品牌培育方案、加强客户经理和卷烟零售户品牌培育技巧学习、加强与工业企业的协同营销来掀起新一轮的卷烟品牌培育工作。目前，我们重点培育的硬盒红塔山（经典150）页 页、软盒双喜（广州）和软盒真龙（娇子）在市场上的知晓度、美誉度都有了一定的提高。

烟草营销工作总结【篇3】

这一年的时间中在公司和部门领导的带领下，年即将过去。同事们帮助和支持下，同时通过自己努力的工作，也有了一些收获，临近年终，有必要对自己的工作做一个总结，目的于总结经验，提高自己，以至于进一步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员，起着承上启下的重要作用，企业和广大消费者之间的桥梁和纽带，生产厂家品牌的直接推介人和宣传员，开拓市场的急先锋和先行者。因此，作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的解，为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将 年烟草的营销工作总结如下：

一、烟草行业的认识 中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导，垂直管理，专卖专营”体制的特殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但目前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全面形成，消费者对产品的选择居于主要地位，所要解决的矛盾主要是有效需求的问题；二是入世以后，国内市场国际化日趋显现，中国的市场将逐步对外开放，烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争；三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的制约等问题。看到行业蓬勃发展的同时，也要居安思危。

二、营销工作 从营销的角度来讲，烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变，即由“坐商”向“行商”转变。卷烟产品是一个特殊的产品，感觉和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服务，这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要内容，把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。

一）对烟草营销工作的感悟一要不断创新工作方法。著名管理大师德鲁克在管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要。创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝。任何一个企业，没有不断的永续创新，企业就不能发展和生存，甚至走向倒闭的危险境地。所以，一个优秀的烟草企业营销工作者，必须具备的极具活力的创新精神，热爱自己企业如生命的神圣责任感，实际工作中脚踏实地，一步一个脚印的开拓烟草营销工作，创新性地去研究营销方法，只有自己研究出的方法才能铭刻于心，才能使自己对烟草营销工作有更深的认识，才能为企业占领市场和提高经济效益作出更大的贡献。二要善于剖析与总结。实际工作中，烟草营销人员常年活跃在访销一线，面对千差万别，形形色色的广大业户和广大消费者，由于烟草行业的营销人员的素质高低不同，工作效果各有千秋，难免出现这样或那样的偏差，所以，一名优秀的烟草营销人员，必须善于剖析与总结，吸取成功的经验与教训，坚定信心，认清形势，科学判断，不断总结，不断提高，使自己成为烟草行业的市场营销行家里手。三要善于观察和汲取经验。一个人的知识和水平是有限，光靠自己是不够的要想真正搞好烟草营销工作，烟草营销人员就应该用一定的时间专心研究各类营销高手的创新性工作方法，详细观察业界动态，竭力打造学习型烟草营销人员。古为今用，洋为中用这句话至今仍然具有极大的真理性，尤其是对烟草营销人员来讲，要善于吸取经验，提高自己的理性思维，不断把烟草营销工作推向新的台阶。烟草营销人员是烟草行业光荣的一员，时代赋予了其神圣的责任，忠诚是每一个烟草人所不可或缺的必备素质，忠诚地为企业服务是其第一行为准则，所以，必须全力以赴地、最大限度地维护国家利益、广大业户和消费者利益，践行“两个利益至上”原则，最大限度地发挥烟草营销人员的积极性。

二）当前国内卷烟营销现状及趋势分析中国烟草行业卷烟营销，已经经历了20多年的发展。经营模式从早期的大量坐销批发、少量门市批发到访销配送、访送分离，再到电话订货、电子结算等。经过历次变迁，中国卷烟营销模式已逐步向科学、有效、合理、可控的方向发展和完善，并正在由以“为中心向以客户为中心转变。1994年，全国开始农村卷烟零售网络的建设，1997年，全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕。目前为止，全国的卷烟流通，已形成以省级烟草专卖局（公司）为管理主体，州市级烟草专卖局（公司）为经营主体的格局。全国各地市级烟草公司已基本完成了470多万个卷烟零售户的网络建设。电话订货、电子结算的经营方式，已涵盖所有的城市卷烟零售户，以及农村部分卷烟零售户。随着经营模式的转变，对卷烟经营客户的定位也随之转变。此前，无论是工业企业，还是商业企业，都仅仅是把客户当作销售的对象，随后又上升为服务的对象。随着行业形势的变化，客户作为工商企业赖以生存和发展的资源，受到重视的程度越来越高。从国家局连续出台的几项政策中，可以看出对营销终端的重视。如：两个利益至上”原则，由于烟草行业的特殊性，国家烟草专卖局提出国家利益和消费者利益是烟草工作的出发点和归宿点，国家利益最终要通过消费者利益的满足才能实现，离开了消费者的利益，国家利益不可能变成现实；三个满意”工业企业在经营运行中，要以消费者为中心，以烟草公司、卷烟零售户为纽带。烟草公司、卷烟零售户和消费者满意是卷烟销售工作的目标和方向。工商职责划分，全国烟草实施了又一次重大改革：工商分离，工业主要负责卷烟的生产，商业负责卷烟的流通。这为中国烟草大企业、大品牌、大市场的形成奠定了基础。建立以州市级烟草公司为经营主体的卷烟流通模式。

三）控烟公约生效对烟草营销产生重大影响随着消费者健康意识不断提高，反吸烟浪潮逐渐高涨，西方发达国家吸烟人口呈下降之势。随着《烟草控制框架公约》生效和中国批准加入《公约》卷烟的广告宣传等将受到严格的法律限制。公约》中明确要求烟盒包装上扩大健康警语面积，卷烟包装需要进行新的设计，以符合《公约》规定。其次，公约》对烟草广告和促销进行了严格的限制。烟草广告和促销途径越来越少，推广产品的途径受到限制。当前，要认清形势，努力做到以客户为中心，以市场为导向，烟草专卖专营的体制之下，积极探索卓有成效的市场营销道路。通过深入细致的市场调查和研究分析进行市场细分，一方面结合自身的优势；另一方面加强与零售商的合作，科学而合理地利用专卖专营，保证商业渠道的通畅及其功能的发挥。大力加强营销培训，改变我思想观念，丰富我营销知识，提高我营销技能，使我能更加清醒地认识到当前卷烟销售的形势和市场营销工作的重要性。

四）加强对零售终端的控制与培训零售终端直接接触消费者，零售户在卷烟的销售中具有举足轻重的作用。大型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到零售终端。尽管烟草销售渠道的唯一性制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力，但是所有大的卷烟企业都在积极服务零售终端，影响零售终端，利用零售终端。所以，通过一定形式和渠道，对零售终端进行培训，帮助他认识企业，认知品牌的同时，使其掌握更多的商业零售知识，以建立长期互信的伙伴关系。烟草营销领域，深度营销指的就是关注终端，让消费者从零售终端接触产品，认知；并接受品牌。所以，零售终端是传递品牌文化的主阵地。对终端进行一定形式的培训和交流，当前卷烟营销的重要内容。市场的稳定和发展必须有高质量、高效率的营销体系的支持。营销体系中最核心的三大功能是跟踪调控、品牌推广和交流服务。对内培训应始终贯穿于这三大功能之中。培训就是要调动员工的积极性、挖掘出员工的潜力。有两个因素使员工能够做好工作：技巧和态度。通过培训，员工得到技巧，通过激励，员工可以建立他去做好工作的意愿。营销人员的基本目标是推销产品，建立商誉和良好的客户关系，维持高效率的工作。市场营销是一项复杂的系统工程。涉及到因素和内容很多。如何让我营销队伍和人员更加全面系统地掌握营销理论知识，丰富他营销技巧，有利于更好地开展工作。团队精神的构建是市场营销活动的重要内容，要取得更大的市场和广泛的品牌传播，需要互相帮助、互相支持、互相关心、团结、向上，加强群体意识和协作能力。可以说营销活动中的每一件事都必须认真对待，并加以贯彻、落实。市场营销活动很复杂，受环境因素的影响很大。环境一旦发生变化，就必须及时调整和改变营销策略，甚至重新制定营销战略。故而，必须对国家的经济政策、行业政策和行业发展趋势作系统的解。关注终端、抓住终端、谁能与终端形成良好、互信的合作关系，谁就能通过终端，把握复杂的动态市场。对外培训，就是为了直接向终端传递品牌的优势和价值理念，有利于消费市场的培育及消费文化的普及。

烟草营销工作总结【篇4】

20xx年8月份，根据区局（公司）支部的决定，我到营销科任科长，期间一直从事卷烟销售工作。3个月多来，我始终坚持兢兢业业，勤勤恳恳，认真负责的工作态度，努力克服异地工作对市场情况不了解等实际困难，在区局（公司）领导大力支持下，团结并带领广大营销人员，大胆创新，开拓进取，卷烟经营工作取得了较好的成绩。现将任职以来的学习和工作情况作以下汇报：

一、加强理论学习，努力提高政治素质和理论水平。

从事科长要适应工作的需要，首要的是提高自身素质，适应岗位和工作变化的要求，只有这样，才能驾驭工作，胜任领导工作。三个月多来，自己一方面努力提高自身政治素质,自觉遵守党的路线、方针政策，时刻用党员的标准严格要求自己，加强自身的党性修养和道德修养，树立大局观念和全局意识，牢固树立和自觉践行行业共同价值观，保持坚定的政治立场，自觉做到在思想上、行动上与区局（公司）支部保持高度一致。始终坚持学习市局（公司）的各项方针政策和要求。把市场化取向改革作为开展工作的第一要务，围绕提升销量的目标任务,把“解放思想、转变观念、更新理念、提高执行力和执行能力”作为开展工作的前提，坚决的不折不扣的执行 “抓基层、打基础”的工作要求和“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”的指导思想。

另一方面我还始终坚持业务学习,到营销科以来，我清醒的认识到，自己缺乏领导能力，因此，我努力加强业务学习，不断提高科学决策、组织协调等方面的能力。始终坚持真抓实干。作为营销科的负责人，我严格遵照区局的要求，积极为分管领导献计献策，与协调科室密切配合；切实端正思想，转变工作作风；开展调查研究，及时了解市场情况；增强责任意识、忧患意识、公仆意识、民主意识、创新意识，狠抓管理、基础工作，促进了卷烟销售工作的高效运转。

二、加强职责履行，努力做好本职工作。

作为营销课长，我始终把自己的工作当作神圣的使命，并把不辱使命作为我工作的基准.3个多月来的工作，主要从以下几个方面扎实开展了卷烟经营工作：

（一）以知名品牌培育为核心，打造名牌市场。

1.以婚庆市场为突破口，努力培育知名品牌。

与山东、江苏等工业公司加强工商协同，采取多项措施推进泰山区婚庆卷烟市场建设。其中在泰山（大鸡）、五星（红杉树）的培育上，通过不断加大宣传力度、细化分解婚庆任务、加强消费引导等措施，已在婚庆市场建立了绝对优势地位，并顺利的实现了由婚庆用烟向常销卷烟的转变。

2.开展知名品牌上柜提升活动，深化品牌培育效果。 从事营销科长工作以来，我按照分管经理要求向营销人

员灌输“以上柜促销量，以上柜促结构”的品牌培育意识，通过开展多品牌上柜提升活动使重点品牌特别是泰山品牌的上柜率、销量大幅提高。

3.加强考核，夯实品牌培育工作基础。

为打牢品牌培育工作基础，保证品牌培育工作取得好的效果，建立重点工作调度制度。为进一步提高考核的针对性和有效性，在年度考核的基础上，每月对各站点工作下达指导意见，并对各营销部制定的工作措施落实情况进行调度督导，进一步提高考核的针对性。

4、加强终端形象建设,提升终端价值。

对零售终端的整体店面形象和终端品牌培育工作起到了很好的宣传、推动作用，有效促进了零售户终端建设水平的提升。

四、存在的问题

在区局领导的帮助和支持下，在全体营销人员的协助下，我取得了一些成绩，但也存在部分问题：对营销科的工作基本情况有了初步了解，但是还不够全面和深入；自己在工作思路和工作方式上还有待进一步改进，还有很多方面需要进一步适应岗位的要求；忙于日常事务性工作多，理论学习相对较少；有时工作态度急躁，简单化。

五、下一步打算

在今后的工作中，我将按照自己的分工，与营销人员协

作一致，围绕既定的目标创造性的开展工作，绝不能辜负支部对自己的重托和期望，一定要努力做到以下四点：

（一） 以团结为第一要务，牢记团结出战斗力、团结出 效益的思想，尽自己最大的努力团结好干部职工，维护好的同志间的团结，不越权、不越位、不失位、不错位，积极地开展好各项工作。

（二）解放思想，转变观念，更新理念，结合今年开展的市场化取向改革的活动，牢记“两个至上”行业共同价值，努力做到“三个始终”、树立“五种意识”为推动实现持续协调共同发展奠定坚实思想基础。

（三）提高素质和工作能力，主要从提高知识水平、提高道德修养、提高心理素质、提高执行能力等方面提高自己适应工作和环境的能力，成为勤奋学习、善于思考的模范。不断解放思想，开拓思路，切实做好结合创新工作，多借鉴行业内外先进单位的经验，进一步开创工作新局面。

总之，我将严格要求自己，立足解放思想、转变观念、更新理念、提高执行力，为泰山区营销部营销工作又快又好的发展做出自己最大的贡献。

烟草营销工作总结【篇5】

按照保烟专司号文件精神，自月日保定动员大会召开至月日这段期间，我局（营销部）党组高度重视此项工作，召开多级会议，制定实施方案，利用悬挂街道条幅、发放宣传资料、电视专题的方式向社会和消费者做了详细的宣传，全体干部职工放弃休息天，和营销科人员并肩作战，进行了价签和价格表的印制和发放，在此过程中划分出了卷烟零售户自律小组，规范成员间互相监督，共同遵守自律公约。具体工作概括为以下几个方面：

一、召开多级会议，落实保定会议精神，制定实施方案。

保定市卷烟零售行业实行明码实价动员大会结束后，高碑店市烟草专卖局（营销部）立即把工作重点转移到会议精神的传达和工作落实上，于月日下午至月日下午，利用一天半的时间，先后召开了党组扩大会议、班子成员扩大会议及全体干部职工大会，结合会议精神研究起草通过了实施方案，多层次、全方位贯彻落实明码实价工作。实施方案中，成立了组织机构，明确了相关部门的职责，并把任务细化、分解到具体人员身上。在明确思想、统一认识的基础上，明码实价工作在高碑店市已经按步骤，紧张有序地开展起来。

二、入户宣传明码实价，协商零售价格，成立自律小组。

客户经理走访客户宣传面要求做到百分之百，宣传内容为明码实价的含义和对零售户的好处，让零售户了解明码实价的意义和操作规程。专卖科和配送科在执法检查和送货过程中在做好本职工作的同时也要同样做好此项宣传工作。自月日起，客户经理入户协商卷烟零售价格，分领中经营业态，征求价格工作认真、仔细，征求比例达到了辖区入网零售户的。月日前，营销科进行了价格汇总，加权平均后以电子表格形式及时上报到分公司营销中心网络管理部。客户经理根据各自辖区实际情况，本着客户就近和交通便利的前提，在全市范围内划分、拟定出个自律小组和小组组长候选人。在发放明码实价宣传材料、张贴价签和价目表的过程中，由全局十二名中层干部组成的个小组，抽调部门科室人员，负责六个辖区内卷烟自律小组的筹备、成立工作。

三、抽调其他科室人员，印制、发放实价标签和实价表。

月日从分公司领取回文字印戳和数字印戳，月日，分公司下发了全市卷烟零售价格。局（营销部）党组经认真研究，从办公室、安保科、专卖科、稽查队、专管所抽调精干人员余人，协助营销科于月日至日，三天的连夜加班，高质量地赶制出高碑店零售户所需的万余张价签和张价目表。全局干部职工发扬连续作战的作风，放弃星期天的休息，分成八个小组，对全区个零售户进行入户张贴价签和价表工作。办公室协调全局可用车辆、客户经理、专管员、后勤人员全部加入到这项紧迫而重要的工作中。繁重的张贴任务，在集体力量的作用下，圆满地于月日下午时前完成。

四、多角度、全方位对社会和消费者宣传明码实价工作。

在深入零售户店面张贴烟草局和物价局联合文件基础上，我们在法律宣传日、月日，组织人员在繁华阶段，进行了明码实价的社会宣传，向行人详细讲解卷烟零售实行明码实价给消费者带去的好处。我们在局（营销部）主体楼、城区主干道、主要乡镇悬挂有关明码实价条幅幅，内容主要为“月日全市卷烟零售实行明码实价”。月日，高碑店电视台对我局（营销部）明码实价的实行在中午和晚上的黄金时段进行了专题报道。

五、广泛征求零售户和消费者的意见，并进行信息反馈。

在以上工作进行的同时，我们广泛征求了广大零售户和消费者的意见，对明码实价具体问题给予了详细解释。零售户普遍反映：拥护并支持卷烟零售明码实价，可以避免同行间的恶意价格竞争，能够有效规范市场行为。消费者反映：明码实价后，购买卷烟就近就可以了，减少不必要的路途奔波，任何经营卷烟零售店把价格摆在明处，购买更加放心了。

烟草营销工作总结【篇6】

烟草营销部工作总结

作为烟草公司下属的重要组成部分，烟草营销部是连接公司与消费者之间的纽带，是实现烟草销售目标的重要推手。在过去的一年里，烟草营销部敬业奉献、勇攀高峰，经过不懈努力，圆满完成了一系列工作任务，为公司的发展进步做出了重要的贡献。以下是本部门在2019年度工作总结。

首先，本部门在市场调研方面取得了不俗的成果。本部门制定了详细完善的市场调研计划，组织人员深入到各个城市乡镇开展市场调研，及时获取市场信息，分析市场需求，为公司策划并推出了一系列受到欢迎的新品牌烟草，扩大了公司市场份额。

其次，本部门在品牌建设方面大力发挥了主导作用。本部门结合某公司品牌理念，充分挖掘品牌内在价值，紧密结合市场需求，创新推出了同类产品中的先进品牌，强化了品牌形象，提升了公司的市场竞争力，并在各大品牌评选中获得了多项殊荣。

其次，本部门在顾客服务方面积极进取，保障了公司的顾客群体。本部门采用了多种市场手段，如各类节庆赠品、满送礼等策略，营造了良好的购物体验和客户忠诚度，得到了广大消费者的一致好评。

最后，本部门在领导管理上低调稳健、高效果断。本部门采取了创新的管理制度，优化了工作流程，加强了内部信息共享，大大提高了工作效率和协作能力。同时本部门在团队建设方面巩固了团队文化，提高了员工的职业素养和专业水平，使人员简单、机构合理、流程清晰顺畅。

总之，2019年度，某公司烟草营销部在市场调研、品牌建设、顾客服务以及领导管理等多方面做出了重要的成绩和贡献，为公司上半年经济增长做出了重要贡献，赢得了公司的一致好评和社会各界的高度认可，将以新的姿态和更高的标准投入到下一年度的工作当中。

烟草营销工作总结【篇7】

光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，以下就是一篇20xx烟草营销年终个人总结范文~

一、加强网建工作，努力提高卷烟营销水平

(1)线路优化工作

按照市局公司线路优化的工作要求，我们与营销中心、物流中心充分沟通，实现访销配送线路均衡调整，提高了工作效率。

(2)网上订货工作取得突破性进展，截止到12月16日，我局营销部网上订货客户数量达到1255户，占客户总数的78.78%，进一步优化了网络运行模式，提升了网建水平。

(3)示范店建设工作

20xx年我们按市局(公司)的要求，积极稳妥搞好卷烟示范店的建设工作并做好后续服务跟进工作。截止到12月16日，永福已建成示范店19家。进一步促进了服务向零售客户和消费者延伸，增强了我们对卷烟销售渠道的控制力和影响力。

(4)卷烟零售户信息采集和分类管理工作

按照营销中心的要求，我们按时开展第一期、第二期卷烟零售户信息采集工作，并按要求上报营销中心。进一步加强卷烟市场营销信息监测，完善卷烟零售终端信息，我今后工作的开展打下良好的基础。

二、存在的主要问题

(一)、在制度落实上还要进一步强化。工作开展过程中虽然有各种制度的保障，但在具体工作中制度落实还不到位。表现在人员责任心不强，工作态度不扎实，造成工作力度在成效上大打折扣。强化制度落实一是领导者要身体力行、率先垂范，做制度的模范遵守者、执行者;二是要加强对员工的思想、道德、法规等方面的教育，增强其执行制度的自觉性;三是要强化监督制约，加强检查督促，增强员工执行制度的外在动力。

(二)、在人员素质上还要进一步提升。员工在思想认识、理论知识、专业技能等工作指标上，提升的幅度一直不大。主要原因还是在员工队伍管理和教育培训上，现有机制还不系统和完善，影响了员工队伍结构更新和素质提升。今后的工作中要进一步完善行业员工教育培训方案，形成适应行业发展的教育培训长效机制，注重对员工专业技能的强化训练，让员工对教育培训能够主动参与和认真学习，并能通过教育培训有效提升工作能力和工作水平。

(三)、在监督考核上还要进一步强化。考核奖惩上，对员工的奖励力度体现的还不是很强。这样会对员工的工作积极性造成一定的消极影响。因此在今后工作中要科学确定任务指标和奖惩办法，让员工在开展工作时既有压力更要有完成任务指标的动力。注重对员工工作过程和结果的双重考核，这样既能保证员工工作开展执行到位，又能有效促进员工为确保适应工作需求。

(四)、卷烟品牌培育工作中存在的不足。一是品牌培育的手段有限;二是品牌培育中克服困难的决心不够强烈;三是与其他先进单位相比有一定差距;四是在品牌培育中客户经理的执行力有待加强。

烟草营销工作总结【篇8】

XX即将过去，在这一年的时间中在公司和部门领导的带领下，在同事们的帮助和支持下，同时通过自己努力的工作，也有了一些收获，临近年终，有必要对自己的工作做一个总结，目的在于总结经验，提高自己，以至于进一步做好来年的各项工作。现将烟草的营销工作总结范文如下：

烟草行业的认识

中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导，垂直管理，专卖专营”体制的特殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但目前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全面形成，消费者对产品的选择居于主要地位，所要解决的矛盾主要是有效需求的问题;二是在入世以后，国内市场国际化日趋显现，中国的市场将逐步对外开放，烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争;三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的制约等问题。我们在看到行业蓬勃发展的同时，也要居安思危。

营销工作

从营销的角度来讲，烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变，即由“坐商”向“行商”的转变。卷烟产品是一个特殊的产品，感觉和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服务，这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要内容，把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。

零售终端直接接触消费者，零售户在卷烟的销售中具有举足轻重的作用。大型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。尽管烟草销售渠道的唯一性制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力，但是所有大的卷烟企业都在积极服务零售终端，影响零售终端，利用零售终端。所以，通过一定形式和渠道，对零售终端进行培训，在帮助他们认识企业，认知品牌的同时，使其掌握更多的商业零售知识，以建立长期互信的伙伴关系。

市场营销是一项复杂的系统工程。它涉及到的因素和内容很多。如何让我们的营销队伍和人员更加全面系统地掌握营销理论知识，丰富他们的营销技巧，有利于更好地开展工作。

总结：团队精神的构建是市场营销活动的重要内容，要取得更大的市场和广泛的品牌传播，需要互相帮助、互相支持、互相关心、团结、向上，加强群体意识和协作能力。可以说营销活动中的每一件事都必须认真对待，并加以贯彻、落实。市场营销活动很复杂，受环境因素的影响很大。环境一旦发生变化，就必须及时调整和改变营销策略，甚至重新制定营销战略。故而，必须对国家的经济政策、行业政策和行业发展趋势作系统的了解。

烟草营销工作总结【篇9】

一、夯实基础工作

作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用主动阳光的心态，在自己的岗位上仔细履行自己的职责，为我们__汽车的进展做出了应有的贡献。

(一)不断学习，增加责任心。

在工作之余，我仔细学习了有关汽车销售方面的学问，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个详情都可能影响到工作的质量和效果。

(二)关注动态，把握行业信息。

随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我亲密关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道。

(三)调整策略，适应市场改变的销售模式。

销售的命脉在于市场，而市场的命脉是改变。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场改变的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持关心下，能适时依据市场改变调整销售策略，个别状况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

二、爱岗敬业，以大局为重

作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的看法不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个详情，用细心、耐烦、专心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

三、狠抓服务，提升形象

详情决定成败。因此，我注重服务看法、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务看法，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚意，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。

四、务实进取，团结协作

勤勉敬业是对一名工作人员的至少要求。在工作中，我以正确的看法对待各项工作任务。同时我也始终都特别注重与同事们之间的关系，擅长调动和发挥大家主动性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。由于我信任“团结就是力气”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力气，做好事情。

天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要连续加强学习，把握做好汽车销售工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为__汽车的进展，做出我应有的贡献。

烟草营销工作总结【篇10】

市场营销上水平是卷烟上水平的关键。要实现卷烟上水平，就要在五个方面“下功夫”：一是要在市场营销上水平上下功夫，二是要在把握市场准度上下功夫，三是要在培育知名品牌上下功夫，四是要在精准营销上下功夫，五是要在营销网络建设上下功夫。

营销部首先把“卷烟上水平”作为统领营销工作的方针和任务，站在全局高度，跳出看，学习先进，创新发展，加强作风建设，扎实有效推进各项工作上水平。其次按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”零售终端建设总体要求，密切工商协同，与工业企业品牌培育实现无缝对接；三是建立知名品牌咨询诊断分析例会制度；四是建立知名品牌市场调研机制；五是建立知名品牌信息共享交流机制。综合重要的一点是全面加强零售终端建设，完善客户服务体系，在积极推进网上订货的同时，进一步密切客我关系，发挥客户经理的职能作用，加强与零售客户的面对面交流，做好培育知名品牌宣传促销工作。具体措施有以下几个方面：

一、紧紧围绕以“一个目标、一个主题、一条主线、五个重点、八种意识”为核心的省局“11158”发展思路展开，采取多平台宣传、多层次培训、全员大讨论等形式，全面提升营销队伍素质。

截止到20xx年12月20日，共召开零售户品牌座谈会10次，网上订货户培训会议5次，新增户培训会4次，人员涉及50%以上的零售户，有效地提升了企业社会知名度，为2千多个卷烟零售户提供了自我提升平台，同时也带动了辖区品牌培育工作的有效推进。

二、客户经理作为市场营销最前沿的经营者，面对公司，代表零售客户，反映客户意愿，维护客户利益；面对零售客户，代表公司，培育品牌，维护市场。

但一直以来，相当一部分客户经理工作都存在“忙、茫、盲”现象，一方面由于不知道干什么，所以什么都干，忙的要死；另一方面，不知道为什么做这些事，所以很多事情就没有做到位，并逐步在迷茫中失去工作原动力；再一方面则是不知道怎么干，两眼一片黑，找不到正确方法和路径，就像盲人摸象，摸到哪是哪，摸到什么是什么，导致大多数工作是事倍功半，效果差强人意。针对这一现象，我们重点加强了对135工作法的学习培训工作。坚持按照五步工作步骤，循序渐进的开展客户服务工作，从中摸索出适合本地市场的服务模式，在服务中注重引导，积极挖掘隐形客户，最大限度的利用有效客户资源，实现“我为客户、客户唯我”。

三、通过一年的客户拜访，我们发现了在终端服务中存在的普遍问题：客户对客户经理工作性质的模糊认识和理解，认为“经理”就是抓全面工作的，所以造成了客户经理整天忙于解决问题，却没有把自己的工作做好的局面。为了提高客户经理的工作效率，理清工作思路，我们实际结合问题找到了一把金钥匙，那就是“客户一卡通”。“客户一卡通”说它简单，他就是一张小卡片，说他不简单，他解决了我们的大问题。内容包括：我们各个部门的服务宗旨、职能、联系人、具体负责人，使零售户能够对自己的问题很快捷的询问相关人员，并在第一时间得到满意的答复。简单了咨询环节，实现了客户与企业的有效沟通，更重要的是减少了客户的抱怨和投诉。

结合以上情况我们决定：20xx年在“客户服务卡”的基础上，更进一步开发连接客户与企业的平台，携手电信公司，利用短信及飞信，及时传递行业相关信息以及经营方面、安全方面的讯息，让终端服务再上新台阶。

扩展阅读

营销工作总结范文简短系列(5篇)

繁忙的上阶段工作刚刚结束，我们的阶段工作即将结束，我们需要认真总结我们的工作，我们该好好写总结了。总结规律不仅是总结正确的规律，更是从错误中学习，总结错误的规律，找出经验。那么我们怎么样才能写好一篇总结呢？下面是小编为大家整理的“营销工作总结范文简短系列(5篇)”，供你参考，希望能帮到你。

营销工作总结范文简短 篇1

说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质;考核上岗等等。vip包厢服务人员需用女孩(最好是上海人)，另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地(如东北、四川等地)设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。(顾客的口碑比任何广告的有效)。因此我认为前三个月每月能做到120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

准确定位+优质服务+团队精神=客人满意。让客人满意，是我们最高的追求!只有客人满意，我们才能创造更高的效应。我相信只要我们看清了我们这里的市场形势，那么在市场中找到弱点，找到适合我们娱乐城发展的方法，我相信，作为我们市的娱乐城龙头，我们会找到适合我们娱乐城发展的前景的，毕竟我们的市场开发的早，我们理应继续发展。

营销工作总结范文简短 篇2

营销顾问工作总结

营销顾问是一个非常重要的职位，负责帮助企业实现业务目标和营销策略。市场营销是任何一家企业成功的关键之一，所以营销顾问的工作对于企业来说必不可少。在这篇文章中，我们将详细描述营销顾问的工作职责、技能和特点，以及如何成为一名成功的营销顾问。

营销顾问的工作职责

营销顾问通常涉及以下的工作职责：

1.分析市场：营销顾问应该有深入了解市场的能力，以了解各类顾客和他们对产品或服务的需要。

2.制定营销计划：营销顾问根据市场分析的结果，为企业制定符合市场需求的营销计划。

3.执行营销计划：执行营销计划并监视进程，适时做出必要调整，确保达到期望的市场效果。

4.提供市场研究支持：研究产品和服务的市场竞争情况，有序收集和分析数据，为企业保持市场跟踪提供支持。

5.提供客户服务和建立关系：营销顾问的任务是帮助企业与潜在顾客建立联系，了解他们的需求，同时调查并处理顾客对企业的反馈。

技能和特性

除了工作职责之外，成功的营销顾问还需要特定的技能和特点，这些特点包括：

1.理解市场：对市场有深入的了解和洞察力，并能够在不断变化的市场环境中及时做出决策。

2.良好的口头和书面表达能力：很多营销顾问需要解释市场定义、营销计划和策略和其他重要信息，因此需要具有强大的沟通技巧。

3.良好的分析和决策能力：分析和收集数据，做出有意义的决策，这是营销顾问的关键技能之一。

4.管理能力：营销顾问应该能够管理自己的时间和工作任务，以及在团队合作中提供管理支持。

5.职业精神：带着职业精神来完成任务并与团队保持协作。

6.团队合作：与团队合作和解决问题，以实现团队目标和企业目标。

如何成为一名成功的营销顾问

1.获得必要的资格证书

成为一名合格的营销顾问需要专业的资格证书，比如市场营销协会（AMA）的市场营销职业认证证书。

2.获得实践和经验

如果你是刚开始考虑成为营销顾问的话，可以考虑在一个营销部门获得一些实践和经验。这样你可以通过实践学习营销策略和技巧。

3.继续学习

市场营销是一种不断变化的领域，因此你需要不断学习和更新你的知识和技能，并保持与业界最新发展的联系。

总结

营销顾问是一种重要的职业，需要熟练掌握市场营销相关技术，能够理解市场需求和解决顾客问题。成为一名成功的营销顾问需要精通市场，具备良好的沟通技巧，具有良好的分析技能和团队合作能力并不断学习。

营销工作总结范文简短 篇3

一、背景介绍

随着中国旅游业的快速发展，旅游景区越来越成为游客出行的热门选择。景区的各种营销活动也在不断升级，以吸引更多游客的注意力和支持。如何进行有效的景区营销活动，提高旅游收益和业绩，已成为目前景区经营管理的重要课题。

二、景区营销工作重要性

智能、高效的景区营销活动可以有效地提高旅游需求，拉动本地经济发展，并推进品牌形象的建设。在当前市场大环境中，景区营销工作必须加强，以满足游客团体和消费者个体的日益增长的旅游需求。这样才能更好地满足游客需求、推动城市旅游经济、促进景区品牌升级，从而推动景区的健康发展。

三、景区营销工作策略

1.客户需求分析

在景区营销活动中，充分理解和分析客户需求，是实现有效营销的重要前提。游客的需求和兴趣爱好不同，因此，合理的景区营销策略也必须考虑这些差异性。为此，需要在游客结构、游客需求和游客特征方面进行调研和分析，从而明确受众特点和需求，制定相应的营销方案。

2.提升品牌形象

景区的品牌形象是其成功的重要因素之一，必须深入人心，并具有更强的市场竞争力，才能在市场上脱颖而出。因此，景区应以客户为中心，根据游客需求，制定切实可行的促销方案，提高景区的知名度和吸引力，进而提高游客参观率和游客满意度。

3.网络营销

如今，互联网已经成为旅游业的主要营销工具。景区可以借助网络营销手段，建立各种互动平台、建立各种官方网站、搭建在线购票系统等，扩大景区的曝光度、拓展市场销售、提高在线业务转化率等。

4.各种营销手段

综合运用各种营销手段，对景区进行全面的宣传和推广，进一步提高景区的知名度和吸引力。例如：利用广告宣传拓展客源、多种营销手段鼓励消费、免费赠品等礼品吸引消费、开展各种文化活动提高游客满意度、开展微信、微博、抖音等短视频营销活动提升品牌认知度、不断创新推出符合市场需求的游客服务等。

四、营销活动效果评估

经过实际操作和落地，需要对景区营销活动进行细致的分析和评估。对于各项营销活动，需要详细评估其效果，例如客流量增加率、效益增长率、营收比例、质量达标率等指标。同时，还需调查游客满意度、关注度和参与度，从而对景区营销工作的整体效果进行综合评估和提高。

总之，景区营销工作是完善景区服务和增加旅游收益的方法和途径。在各种问题和挑战下，需要进一步加强景区营销工作，不断改进营销策略、完善营销组织和提高营销效果，让游客留下美好的回忆和体验。

营销工作总结范文简短 篇4

20xx年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，积极拓展业务，宣传走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将xxxx工作情况作如下总结：

xxxx共完成营收 元,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价 元;另外，餐饮完成营收收入 元，占计划的 %;xxxx月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在xxxx月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源 结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在xxxx月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、XX市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;

公关营销方面：xxxx月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费。

年底工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述

2.未完成情况分析并说明

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

总之，四个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

营销工作总结范文简短 篇5

随着“三集五大”建设工作的逐步深入，供电企业对营销运营管控能力提出了更高要求。提高供电企业的服务质量，减少营销日常工作差错，快速高效的解决客户投诉，避免用电过程中的“漏、滴、冒、跑”现象，促进企业效益最大化。为了实现上述目的，在电力营销经营环节建立电力营销稽查监督机制，配备足够的稽查力量，全面开展电力营销稽查工作，将营销稽查融入到营销工作的方方面面，全面提升营销工作管理水平。

第一，建立健全的稽查工作细则。为把电力营销稽查工作落到实处，首先要完善营销稽查常态管理机制，加强自身的制度建设，建立营销稽查网络体系。主要做好以下三个方面的工作：一是梳理规章制度，对有关营销管理方面的制度办法、政策规定进行整合，梳理营销各专业工作管理制度，建立营销稽查依据。二是制定电力营销稽查工作细则，出台电力稽查工作管理规范，明确稽查内容、权限、工作方式、工作程序以及考核奖励办法，使电力营销稽查工作向常态化、规范化、制度化发展。三是构建完善的稽查组织体系，形成由上而下的稽查网络。包含市、县、班组（供电所）等在内的多层次全方位的营销稽查组织体系。

第二，合理安排营销稽查工作。处理好适时稽查与适度稽查，注重稽查安排人性化、稽查计划提前化、稽查方式多样化。安排人性化，按照营销专业工作的时间周期，正常稽查是依照基层单位工作量的大小来确定稽查时间，这样就能让基层单位正常工作不受稽查的影响。特殊稽查则是指针对阶段性重点工作工作质量、工作进展、业扩报装以及稽查工作中存在的问题而随时展开的稽查工作，以达到反应迅速、快速改进的良好效果。计划提前化，在稽查工作中要整改以往工作中发现的问题，落实月度工作安排的各项任务，发挥营销稽查的防范作用，变“事后补救”为“事前预防”。方式多样化，通过专项稽查和定期稽查等方式，重点稽查外部用电客户用电行为管理和公司内部电力营销业务管理，通过互查与自查相结合的方式，开展自查和市县供电公司之间的横向交流稽查。

第一，规范业务流程应用，提高营业业务管理水平。根据对历年营销稽查结果分析可以发现，很多营销基础资料的差错，业务收费错误，供用电合同签订错误等都是由于工作人员对业务流程操作不细心导致。因此在稽查日常工作中加强对业务流程的核查力度也就成为了必然。

[营销稽查工作总结]

妇联工作总结(通用10篇)

怎样才能写出全面的工作总结？一阶段工作的结束表示下阶段工作的开始。我们应该对这一阶段的工作做个总结了，做好工作总结是对自己负责的体现，以下是由经典范文网的编辑为大家整理的“妇联工作总结 ”，更多信息请继续关注本网站！

妇联工作总结 篇1

尊敬的各位领导、同志们：耒阳市是湖南省实施两个《规划》的22个示范县(市)之一，市妇女儿童工作委员会办公室作为市妇女儿童工作委员会的日常办事机构，承担着妇女儿童工作的组织、协调、综合、服务等职责，是联络、沟通委员会各成员单位的重要桥梁和纽带。自颁布实施《耒阳市妇女儿童发展规划(-)》以来，我们紧密结合我市实际，不断强化妇儿工委办公室的工作职能，主动占位、高调作为，加大协调力度，采取一系列有效措施，调动方方面面的力量，有力地推动了两个《规划》的全面贯彻落实，使我市妇女儿童工作取得了显著成效。

一、打破定向思维，主动占位履职，完善机制为两个《规划》的顺利实施提供保障。

1、健全组织机制。妇女儿童发展规划监测评估工作涉及面广，工作量大，技术性强，是一项复杂的系统工程，我们都清楚健全的组织功能，是开展工作的重要前提。而这项工作牵头抓总的妇儿工委办公室成立之初只是一个在市妇联加挂牌子、合署办公的空壳，面对这一客观现实，要做好工作我们清楚必须打破定向思维模式，主动占位履职才能充分发挥妇儿工委办公室的协调、指导、推动、督促等职能作用。基于这个原因，妇女儿童工作委员会自成立之初，就及时成立了由市委常委、组织部长任名誉主任、政府副市长任主任、33个政府职能部门的负责人任委员的市人民政府女儿儿童工作委员会。成立十年来，我们注重与成员单位随时保持沟通联络，及时调整、补充因工作岗位变动的成员单位分管领导和联络员，以保证工作的顺利进行。特别值得一提的是，办公室成立至今，妇联党组一直没有放弃申请机构单立的努力，三番五次向分管领导反映情况，向市委政府主要领导递交报告，随着我市-妇女儿童发展规划的实施进入攻坚阶段以及下一轮新规划的编制进入筹备谋划的关键时期，市妇儿工委办公室的工作任务越来越重，加强市妇儿工委办公室建设势在必行。终于在市妇联多番努力几经争取下、引起市委市政府领导高度重视，经市政府常委会讨论形成会议纪要，市编制部门在职位编制极其紧张的情况下，批复同意单独设立市妇儿工委办公室，为市妇联内设机构，级别与其他内设机构相同，并设副主任一名、增加两名全额事业编制工作人员，市财政局将办公室工作经费列入财政预算。市妇儿工委办公室的单独设立，为保证我市妇女儿童发展规划的顺利实施提供了坚实的组织保证，为推动全市妇女儿童事业的创新发展打开了新的工作局面。

2、建立工作机制。妇女儿童工作是一项长期性和系统性的工作，做好妇女儿童工作，是全社会的共同责任。需要市妇儿工委办发挥好组织协调、督促、指导职能，认真做好具体的协调、联络、服务工作;为此，我们在实践中不断摸索，逐步建立了一套完善的综合协调工作机制。每年的年初根据全市妇女工作发展状况，研究制定出切实可行的工作方案，年中召开一次全市妇女儿童工作会议进行调度，了解《规划》的实施情况，年末组织开展全面检查，进行总结汇总分析。在掌握基本情况的基础上，适时针对妇女儿童发展中的重点、难点问题选择1-2个专题深入基层开展调研，形成调研材料，为各级党政部门制定有效的政策、措施提供决策依据。

3、明确责任制约机制。为确保各成员单位指标任务的完成，我们狠抓了责任落实。指标、任务、责任明确后，办公室与每个成员单位都签订了责任书。成员单位为了进一步落实责任，都成立了妇女儿童工作领导小组，有部门领导主管，有专人负责，有联络员沟通，指标任务实行岗位责任制，并列为年终考核主要内容。4、制定监测评估机制。开展监测评估是全面掌握信息，推进《规划》实施进程，保障目标全面达标的重要手段。因此，我们建立健全了监测统计和评估机构，成立了两个《规划》监测评估领导小组，制定了妇女儿童发展规划监测统计指标及评估方案，监测评估小组每年对各成员单位通过采取资料审核和现场检查相结合的方法进行论证分析和审核，并撰写出内容翔实的监测评估报告，动态地掌握妇女儿童发展中的新情况、新问题。

二、超越狭隘意识局限，高调作为行事，着力构建耒阳妇女儿童发展的政策环境我们一直认为，如果占据我市总人口三分之二的妇女儿童问题得不到很好的解决，那么构建和谐耒阳也将成为一句空话。因此，妇女儿童工作委员会必须引导各级各有关单位站在全市发展大局，牢固树立为妇女儿童服务的意识，以强烈的责任感和使命感，把妇女儿童事业发展与本部门工作有机结合起来，把解决妇女儿童工作中存在的突出问题作为一项德政工程、民心工程来抓，每年为妇女儿童办几件看得见、摸得着的实事和好事，促进妇女儿童事业健康发展。这十年来，市妇儿工委办公室超越狭隘意识局限，高调作为行事，着眼于做大做强妇女儿童工作，积极主动协调参与各成员单位开展的各项与妇女儿童发展有关的活动，合力构建耒阳妇女儿童发展的政策宣传保障环境。以活动为载体向全社会广泛宣传《耒阳市妇女发展规划(-)》、《耒阳市儿童发展规划(-)》、以及《儿童权利公约》、《妇女权益保障法》、《婚姻法》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》等。特别是抓住“三八”妇女节、“六一”儿童节、计生宣传日等有利时机，以男女平等基本国策、“关注儿童、关心儿童、儿童优先”为主要内容，加大宣传力度，以营造社会共同关心、支持妇女儿童事业发展的良好氛围。据不完全统计：十年来我们与市委宣传部、市教育局、科技局、文化局、卫生局、体育事业局、经济和信息化局、环保局、广播电视局、总工会、团市委、人口与计划生育局、公安局、工商局等单位开展诸如“庆三八运动会、拔河比赛”、“庆六一演讲赛、科技发明展览、爱心牵手帮扶、少儿才艺大赛”、“节能减排进社区启动活动”“世界无童工日趣味足球赛”“防艾、防拐游行”“维权法律宣传周”等宣传近百余次;举办各类培训班近百余期;参与各类招聘活动几十起。并主动与市委干部教育领导小组沟通，让马克思主义妇女观课程正式进入党校科干班，让社会性别意识主流化成功进入决策层，形成了全社会重视参与妇女儿童发展工作良好格局。另外配合部门组织开展分类活动。如为加强儿童基础教育，保证贫困儿童完成九年义务教育，我们妇儿工委办公室连续几年协调各部门在全市开展了较有影响的“爱心献春蕾”捐资助学活动及“爱心牵手一对一帮扶活动”，这些活动的开展得到全市广大党员干部和企业家的积极响应，无论是市级领导，还是普通干部，无论是机关，还是企业，无论是个人还是集体，都积极伸出了援助之手。此举不仅使全市近万名贫困女中、小学生得到资助，而且还使部分优秀女高中生、女大学生得到了资助。我们还配同市人社局、职业中学开展大规模的培训活动，对近万名下岗女工进行了多个项目的实用技术培训。为了加大“两纲”、“两法”的宣传力度，我们协调市广播电视局，组织了两次大型的宣传日活动，在广播电视台举办了“两纲”、“两法”讲座讨论。充分利用新闻媒体，对各部门、各单位开展的各项男女平等国策宣传活动取得的好经验、好做法进行广泛宣传与推介。

三、克服人为部门障碍，加大协调力度，努力形成齐抓共管社会氛围几年来的工作实践证明，加强党和政府对妇女儿童工作的领导，充分发挥妇儿工委办公室的职能和协调作用，各有关部门团结协作、齐抓共管、形成合力是妇女儿童事业顺利发展的重要保证。打铁还需自身硬，妇儿工委办公室平时注重提升办公室服务能力，利用妇儿工委覆盖多部门的工作平台，积极履行办公室服务职能，以服务凝聚力量，以服务协调资源，以服务促进共享共建，推动各级政府、有关部门共同为妇女儿童发展尽职尽责。市妇联充分发挥其设在妇联的优势，全力支持妇儿工委办公室的工作，把妇女儿童发展与维权的新期待通过妇儿工委办公室迅速反馈给党委政府及其有关部门，推动解决妇女儿童的切身利益问题。其次坚持高标准、高质量、严要求工作人员，注重对妇儿工委工作人员的教育培训、业务练兵，不断提高提升能力，不断提高整体工作水平。另外在日常工作中注重与其它有关部门建立良好的协作关系，加强与成员单位负责妇女儿童发展规划监测统计工作人员的合作交流，主动做好协调服务，合力解决困难问题，明确各自的分工，共同做好监测评估工作。如对统计局反映在数据收集和分析过程中的遇到困难，妇儿工委办公室马上召集各成员单位联络员会议安排部署并请统计局业务专干现场辅导。各位领导、同志们，多年从事妇女儿童工作让我有一个感触：如果我们每一位从事妇女儿童工作的同志，都带着一份爱心，诚心和责任心投入到本职工作中去，携手并进，共同努力，妇女儿童发展规划就一定能达到预期的目标!我们一定珍惜这次省市领导亲临我市督导评估的机会，认真听取领导建议和意见，继续增强抓好妇女儿童工作的责任意识，以与时俱进的思想观念和创先争优的精神状态把我市妇女儿童工作提高到一个新水平。

妇联工作总结 篇2

日月如梭，光阴似箭，转眼间20__已至岁末，回首旅途，往事悠悠。这一年，妇联一班人携手同行，锐意进取，贴心守护妇女群众。这一年，妇联一班人勇立潮头，迎难而上，谱写一路荣耀与感动。

20__年，对于妇联人，属于收获、属于温暖、属于梦想......

工作回顾

一年来，在省市县各级妇联组织的正确领导下，在镇党委政府的大力支持下，我镇妇联以县妇联的工作重点为重心，服从镇党委政府的工作大局，围绕镇党委政府的中心工作推进组织建设、创建评选、妇女创新创业、关爱儿童等各项重点为我镇的经济和社会各项事业的发展作出不懈的努力。

组织建设工作

20__年9月初，各级妇联召开执行委员会全体会议，推荐产生了村级妇女议事会成员代表，在村级“妇女之家”成立妇女议事会。14个行政村选举产生议事会负责人14名、成员201名。议事会成员任期与村妇联执委会任期一致，可连选连任。任期内出现缺额，可适时进行增补。此项工作宣传广泛，群众参与率高，使妇联机构更加健全，妇女干部的整体素质高，为今后工作的顺利开展，发挥好带头模范作用。

创建评选工作

创建“平安家庭”示范村1个(耿塬村)，示范户2户。创建县级“美丽庭院”示范户24户、市级“美丽庭院”示范户10户。创建“最美家庭”12户，其中6户荣获市级“最美家庭”荣誉称号，4户被推荐为全省“最美家庭”。

精准扶贫工作

20__年共有78名妇女干部帮扶建档立卡贫困户468户，集中进行专项核查工作4次、动态管理工作2次年终脱贫验收1次，最少入户走访10余次，她们深入14个村组，瞄准困难群众“三不愁两保障”，聚焦贫困家庭“读书、就医、住房”.三件事，与贫困户进行面对面、心贴心的交流沟通，鼓励村民支持扶贫工作，学习身边榜样，宣传凡人善举，动员广泛参与，培育良好风尚。同时，包乡领导贾部长深入农户家中，再三查看、确认贫困户的住房、饮水、上学等方面的困难和问题，询问生活上的困难和需求，确定是否能够稳定脱贫;镇上27名妇女干部参与资料整建和信息录入工作常态化，共计录入信息1万多条，录入精准度达95%以上。

创新创业工作

首先在能人巧手培训上，参加县妇联组织的农民工等返乡人员创业技能培训其中，培训巧手骨干2名，贫困户返乡创业2名;赴北京富平家政学校培训贫困户2名;在席沟圈举办的陇原巧手培训班，共培训75名巧手，在举办临泾镇第一届剪纸班，培训巧手35名。培训多种形式的技能培训，在助推脱贫攻坚上，起到的积极地作用。

其次在疾病检查方面，镇卫生院联合卫计办、妇联组织免费为1039名农村留守妇女进行“两癌”健康检查。为王应连、赵菊云等5名“两癌”患者，每人申请两癌救助金1万元。

第三，更是有巾帼先锋人物马银萍的模范作用，20__年当选为第十九届全国人大代表、庆阳市“三八红旗手”，罗璇等5名妇女同志被评选全县陇原脱贫攻坚巾帼带头人，郭娜妮更是被推荐为市级陇原脱贫攻坚巾帼带头人，镇妇联评选为“争当陇原脱贫攻坚巾帼先进集体”，为全镇的广大妇女同胞，做出了榜样。

普法宣传工作

利用“三八”维权周，“6.26”国际禁毒日、“扶贫日”、“国家宪法日”都能给有利时机，先后开展反家暴、禁毒、防艾、最美家庭、移风易俗、精准扶贫政策、就业培训、安全生产、法制宣传等宣传活动，发放宣传资料5000多份。

开展文化活动

县委宣传部、文广局等单位在席沟圈联合举办的镇原县首届“首届家风家训”朗诵会，现场对席沟圈4户“最美家庭”进行了表彰。在中秋节、元旦等重大节日期间举办文化艺术节暨文艺汇演、广场舞大赛等活动，丰富了广大妇女群众精神文化生活。

关爱妇女儿童工作

镇妇联和计生办联合县计划生育指导站邀请省红什字会和省三院的专家来我镇开展以“关爱妇女身体健康，提高计生服务水平”为主题的育龄妇女免费检查妇科病活动。这次活动共为全镇180余名妇女进行了健康检查活动，发放宣传资料180多份。活动既满足了广大妇女对生殖保健、避孕节育等方面的需求，又充分发挥了镇计生办、妇联及县计划生育指导站竭诚为群众解决实际困难的作用，部分育龄妇女被及时发现健康患，进一步作了检查。此次活动拓宽了服务领域，深受群众欢迎，提高了已婚育龄妇女自觉健康检查率和群众满意程度。为改善儿童营养和健康状况，降低婴幼儿贫血率，提高儿童家长科学喂养知识的普及程度，我镇妇联积极响应上级号召开展“消除婴幼儿贫血行动”项目，确保了“消除婴幼儿贫血行动”有效开展、不断提高项目的社会影响，促进项目深入实施和可持续发展;累计为各村0-2岁儿童发放婴幼儿营养包5351箱;开展多方位的妇女权益保障法》、《未成年人保护法》等法律知识培训，关爱空巢老人等等。

新媒体建设方面

创建妇联公众号一个，用户428人，目前还在持续增长当中，20__年共发表文章37条，累计阅读量22000人次，收到社会各界的一致好评。我镇还创建了各级妇联主席业务交流群、各村执委群和临泾镇妇女信息咨询群，传播最新的信息和政策，让广大妇女同胞们能在第一时间掌握妇联最新动态。

我们深知，妇联既是镇妇女的代言人，又是广大妇女的知心朋友和感情纽带。20__年镇妇联要求广大妇女干部进一步提高自身素质，在日常工作和学习中，迎难而上，树立良好的妇女形象，当好妇女的守门人，做好妇女的贴心人，推进全镇妇女工作顺利开展。

妇联工作总结 篇3

按照工作要求，我就社区党支部20xx年党建工作情况进行述职。

一、20xx年工作回顾

一以落实责任为出发点，全面加强组织建设

一是认真履职抓部署。认真履行党支部书记抓党建的工作职责，落实党建目标责任。在认真贯彻落实上级要求的同时，立足社区工作全局，制定党建工作计划，认真开展党建各项工作，明确了班子成员分工，做到职责清晰，任务明确，全力打造一支“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的干部队伍。

二是严把关口重质量。社区党支部作为发展党员的第一关口，在各个环节上严格把关，对涉及生活、工作情况、思想动态等进行全面了解，对不符合党员条件的坚决不予发展，切实做好发展党员工作，促使一批想干事、能干事、品行好、作风正的优秀人才加入党组织，为党组织注入新的血液和活力。一年来，支部发展x预备党员1名，3名预备党员按期转正，2名列为重点培养考核对象。帮助阳光幼儿园和鄂尔多斯市宇晨物业服务有限责任公司成立了党支部，扩大了党的组织和工作覆盖。

三是强化教育提素质。严格执行“三会一课”制度，依托红色党建课堂为载体，加强党员的政治理论学习，学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会，自治区党委九届十一次会议等精神情况，提高党员干部整体素质。针对不同内容、不同人群采取集体学习、个人学习以及送学上门相结合的学习形式。一年来，我带头讲党课4次，组织社区党员干部集体学习5次，全体党员干部撰写心得体会、观后感35篇，开展专题讨论2次，进一步提高了党员干部理论素养、政策水平和履职能力。

四是严格使用专项经费。科学合理使用党建专项经费，严格把关，做到专款专用，专项经费全部用于维修下水、换井盖、维修暖气、清运垃圾等民生建设工程，为加强基层组织建设提供了有力保障。

二以提升能力为落脚点，集中精力破解民生难题

一是转变作风促服务。深入开展了党的群众路线教育实践活动，狠抓工作作风的转变。一年来，我主动深入片区，了解民情，召开不同类型座谈会10次，参与座谈群众150余人次，多形式、多层次广泛征求意见建议，共征集到对作风建设、队伍建设、民生建设等工作方面的意见和建议20余条。共查摆“四风”问题、关系群众切实利益、服务群众“最后一公里”问题9个，制定整改任务清单，共包括4大类4大项12项具体措施，全部整改落实，全面提升了党员干部服务群众的工作能力，切实畅通了渠道，群众反映最强烈的问题得到了解决。

二是精细服务暖人心。继续深入推进社区党组织365精细化服务，通过党支部会议“指路子”、联席会议“想法子”、自治组织“出点子”、志愿者队伍“补位子”四位一体管理模式，实现服务的“全方位”、“全天候”和“全覆盖”，切实解决了关系群众切身利益的问题。一年来，了解居民反映的民情136件，为居民提供代办、预约、错时等各类服务105件，办理民事342件。开展组团服务15次，为辖区100余位老人、残疾人等人群提供免费体检，开展“问计问需会”14次，继续开展了1元剪发志愿服务活动。

三是三到两强见实效。在“三到两强”活动中，共接收在职党员到居住地社区报到42人，到社区挂职锻炼干部3人，在职党员进社区单位3个，党员55人，结对帮扶单位1个，党员16人，结成帮扶对子23对，走访慰问贫困户55户，开展社情民意调研8次，政策宣讲4次，捐赠图书100余册，学习用品30多件，累计投入帮扶资金41500元。

四是集中力量解民需。结合“三到两强”工作，通过开展在职党员志愿者点亮居民“微心愿”活动，加快基础设施建设，改善群众生产生活条件。一年来，维修阳光小区南北巷道、东园新村、那日松北路九号街坊破损路面约3200平米，资金达30万元为阳光小区和东园新村安装活动器材9套为东园新村九栋楼3500平米楼顶做防水，动用两供基金175万元加固东园新村东面围墙长达150米为那日松北路79号街坊居民安装自来水150户共疏通排污管网6处拆迁危房2户协调征拆局共清理拆迁区垃圾10车为东园新村和阳光小区新建活动阵地200平米翻新柏油路面150米新建停车场3000平米为那日松北路9号街坊安装排污主管网200米协调东胜区地方税务局捐赠36排座椅，与其他几个社区资源共享，完善活动设施，并为社区捐赠2套桌椅板凳用于办公。近年来，xx社区获得了全国科普示范社区、自治区廉政文化示范社区、自治区残疾人示范社区、鄂尔多斯市文明社区、东胜区优秀志愿者工作站、东胜区先进基层党组织等多项荣誉。

二、存在问题及原因

存在的问题主要有：党员管理教育不到位、党员先锋模范作用发挥还不够充分、流动党员管理难等问题。通过对问题的分析和研究，我认为主要存在以下原因。

一是抓党员管理教育的'力度不够大，把解决居民问题和服务居民等内容作为党建工作的重点，在一定程度上忽视了党员管理教育工作。二是由于社区党员有离退休干部、有个体工作者、有下岗人员等，有的为生计而长期在外奔波，参加组织活动的积极性不强，作用发挥不明显。三是党建工作的创新能力不强，对新形势下出现的新情况研究不透彻，工作常规措施多，创新方法少。

三、xx年工作计划

20xx年，社区将紧紧围绕党建工作中的重点和难点，积极创新工作理念、工作机制和方式方法，不断探索社区党建工作的新思路、新举措。在社区党建工作中突出四个创新：

一在健全机制上创新

从有利于加强党对社区工作的领导、有利于加强党员教育管理、有利于社区建设出发，及时调整工作思路，使党的工作更加贴近基层、贴近群众。

建立健全社区工作领导责任制，严格执行党组织书记抓党建制度，切实履行第一责任人责任，领导班子团结协作，加强对社区党建工作的领导搭建党员发挥作用平台，塣大“党员志愿者”队伍创新社区党建宣传机制，努力培育居民参与社区建设的意识创新社区服务机制，加强社区队伍建设，努力实现和谐社会人人共享。

二在党员教育管理模式上创新

针对社区党员流动性强、职业类型多、文化素质参差不齐等特点，积极探索灵活多样、寓教于乐、富有实效的教育途径和方法。一是推行在职党员双向联系、双向服务、双向管理，动员辖区各类行政企事业单位党员干部参与社区建设。二是推行流动党员“动态在线”管理，及时掌握流动党员动向和情况。三是推行离退休、下岗党员“服务活动”管理，加强和改进对离退休、下岗党员的管理、服务工作。四是推行非公企业、社会组织党员“党建指导”管理，做好辖区非公企业和社会组织党建工作，扩大党的组织和工作覆盖。通过创新教育管理模式，加强社区党员的理想信念、宗旨意识、党性观念等思想政治教育加强党员的科技文化知识教育和创业能力教育培养下岗失业党员正确的就业观和创业观，开展创业技能培训，提高党员带头创业、带领群众共同创业能力。

三在活动载体上创新

不断丰富活动内容，创新活动方式，增强活动的针对性和实效性，探索创新社区党组织和党员服务基层、服务群众的有效载体。

在全面推行社区党组织365精细化服务的基础上，深化“三道两强”服务工作，以在职党员到居住地社区“亮身份、认岗位、作表率”为抓手，切实引导广大在职党员“八小时之外奉献在社区”。开展“1+3”组团式志愿服务活动，“1”即以社区党支部为核心，立足于党支部有效开展活动，根据在职党员不同的爱好特长、行业或发展趋向，成立“3个志愿者队伍”，即以“设岗定责”为依托的“智能型志愿者队伍”以老弱病残等生活难以自理的居民为主体的“亲情服务型志愿者队伍”以爱好兴趣相似的党员为主体的“兴趣型志愿者服务队伍”，充分发挥党员优势，实现党员先锋模范作用有效发挥。

四在服务体系上创新

从社区的热点、难点问题入手，狠抓“五大服务”。一是“体贴”式服务，为辖区老、弱、病、残等特殊人群送温暖，关怀他们的生产生活情况，使他们时刻体会到组织的关怀。二是“愉悦”式服务，组织开展棋牌书画赛，举办文体娱乐活动，不断丰富居民的业余文化生活。三是“帮扶”式服务，开展结对帮扶、临时救济、节日慰问等扶贫济困活动，帮助生活困难居民脱离困境。四是“寻岗”式服务谋出路，为居民提供创业就业培训，帮助大学生就业和自主创业。五是“家庭”式服务，加强与居民沟通，通过不定期走访和“一线”、“两箱”增进党群沟通，“一线”是指社区开通服务热线“两箱”指社区设置民意收集箱和电子信箱，让他们有话找组织说，有事找组织办，时刻体会到党的温情，强化服务意识，建立起“为民系情、为民谋利、为民用权”的党组织和党员联系服务群众体系。

以上汇报，不妥之处，敬请各位批评指正。

妇联工作总结 篇4

今年上半年，以促进妇女创业发展为重点，以创新妇女工作机制为手段，服务全镇工作大局，突出工作重点，进一步解放思想，开拓创新，充分发挥党联系妇女群众的桥梁和纽带作用，各项工作取得了可喜的成绩。具体工作总结如下：

一、加强基层妇女组织建设，提高妇女干部队伍素质

妇女干部是全镇妇女之精英，也是基层干部队伍中的一支重要力量，要充分发挥妇女半边天在我镇三个文明建设中的作用，就必须首先抓住这支妇女干部队伍。我们把进一步健全基层妇女组织，提高妇女干部综合素质，作为当前妇联工作的基础和重心。其次，我们注重加强妇女干部的学习，从学习入手，通过学习不断提高妇女干部的科学文化水平和思想道德素养，形成一支稳定的高素质的妇女干部队伍，从而提高妇联工作绩效。并通过加强政治理论、法律、法规知识的学习，提高政治理论、业务水平和思想道德素养。年初镇妇联要求全镇妇女干部结合自己的实际，认真学习全国、省市妇女工作会议精神，学习《婚姻法》、《妇女儿童权益保障法》等与妇女儿童权益有关的法律法规，学习男女平等基本国策，提高了她们的政治理论、业务工作水平和思想道德素养。

二、加大宣传力度，促进我镇三个文明建设

我镇妇联注重开展形式多样的宣传教育活动来丰富妇女儿童生活。一是丰富多彩地开展了“三·八”国际妇女节庆祝活动，通过“三八”国际妇女节庆祝活动，极大的丰富了妇女群众的节日文化生活，推动了妇女群众的精神文明创建活动，达到了团结教育妇女，鼓舞妇女斗志的良好效果，有效的增强了妇女组织的凝聚力和战斗力。二是“六·一”期间，我镇紧扣开展“欢乐六一”这一主题，结合儿童喜闻乐见的形式，组织开展了活动及丰富多彩的校园文艺汇演、经典诗文诵读、知识竞赛、才艺展示等庆祝活动，通过这系列的活动使广大妇女解放了思想，转变了观念，使广大儿童增长了见识，全面加强了妇女儿童思想文化素质教育。三是在党的群众路线教育实践活动中，镇妇联积极参与到此项活动中。凤凰公司二组51岁的陈继凤在今年的5月6号，丈夫突然患脑梗死住院。大忙季节快到了，田里的秧无人插，她既要照顾病中的丈夫，又要顾及家里的农活。妇代会主任罗国香走访了解这一情况后，迅速带领公司的妇女帮助她义务插秧劳动，解决了她的后顾之忧，真正是想妇女所想，急妇女所急，受到群众的好评。此项活动是镇妇联践行党的群众路线教育实践的活动具体体现，真正让妇联成为了妇女群众的娘家。

三、加强妇女儿童普法维权和信访工作

男女平等作为我国的一项基本国策，意味着代表和维护妇女权益，促进男女平等是妇联组织的基本职能，因此我们在工作中，始终坚持“一手抓发展，一手抓维权”，坚持在“维权”中促“发展”，在“发展”中重“维权”。首先在3月上旬开展“三八”维权周活动，镇妇联组织各村（街）以多种形式加大对《妇女儿童权益保障法》、《未成年人保护法》等保护妇女儿童的政策、法律、法规的宣传力度，倡导“妇女、儿童优先”、“尊重妇女、儿童”、“支持妇女、儿童”的意识；大力宣传普及“男女平等”基本国策，扩大宣传覆盖面，增强了广大妇女群众的维权意识，从而促进广大妇女学法、用法的自觉性，增强她们用法律保护自己的能力。二是坚持信访工作规范化管理，做好妇女儿童维权工作。坚持信访工作规范化管理，是做好妇女儿童维权工作的必备条件。我们根据上级妇联维权工作精神，结合本镇工作实际，切实做到了文明接待、信访登记、重要信件回访、信息反馈等工作。半年来，镇妇联接待妇女儿童来信来访一件，处理一件，结案率达100%，做到了来信有登记，来访有记录，处理有存根，查处有材料。三是开展“爱心妈妈”关爱留守儿童活动。华尔食品董事长彭琴静是4个孩子的爱心妈妈，凤凰公司的肖莉玲将11岁的留守儿童谭文灿接到自己家中，像对待自己的一样照顾她的生活，辅导她的学习。

四、深化“双学双比”“巾帼建功”活动，帮助妇女增收致富

我镇妇联以经济建设为中心，进一步深化“双学”内容，提高“双比”目标，以竞赛为手段，以典型为龙头，以效益为目的，围绕镇党委、政府工作思路和工作措施，全面深入开展了农村妇女“双学双比”活动。面向全镇农民妇女开展了灵活多样、扎实有效的农业科技培训，在提高农村妇女致富能力的同时，为农村家庭推介、引进新型科技致富项目。使全镇80％的农村妇女达到人人能致富，家家有项目。并有针对性地提供信息咨询和技术指导服务，推广适用新品种，将新、优、特品种和农业新技术引进了农村家庭，并开展了各项技术培训。在活动中，涌现出了各类妇女典型。

五、深化文明家庭创建，营造和诣社会。

近年来为充分发挥妇女组织在家庭领域的工作优势，以和谐家庭建设为主题，进一步做强做大家字文章，在此期间，镇妇联坚持从家庭入手，注重结合与创新，把创建工作的各项目标任务有机融入富有实效的活动之中，同时在基层评选出了各类特色家庭，引导了妇女建立文明、健康、科学的生活方式，认真开展了寻找“最美家庭”活动。

六、抓好女性安康保险，关爱妇女健康

今年三月，在全镇妇女中认真宣传女性安康保险知识，全镇共有1768名（1778份）妇女参与了安康保险。

回顾半年来的工作，镇妇联虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求还有一定差距，在以后的工作中我们将会扎实工作，努力优质完成市妇联安排的每项工作，并广开思路，开拓进取继续抓好妇女儿童宣传教育、维权工作、妇联自身建设和农村女专业大户和“文明家庭”的推荐工作，努力使我镇的妇女工作再上一个新台阶。

妇联工作总结 篇5

四年来，孝陵卫社区妇联在街道党委、政府的正确领导下，在区、街妇联的指导关心下，在社区广大妇女群众的共同努力下，坚持以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，以联系社区妇女、服务社区妇女、教育社区妇女为己任，深入贯彻落实男女平等基本国策，依法维护妇女儿童的合法权益，努力提高妇女整体素质，充分发挥妇女的主观能动性，为建设幸福美丽和谐的孝陵卫社区做出了积极的贡献，较好地完成了社区妇联第四届执行委员会的各项任务。为此，社区妇联被区妇联授予妇女儿童之家荣誉称号。

一、社区党委重视，普法教育宣传有序开展

维护妇女儿童合法权益是建设和谐社区的必然要求，我们以维护好、实现好、发展好妇女群众的利益作为参与构建和谐社区的着眼点，关注、解决妇女儿童最关心、最直接、最现实的利益问题，最大限度地增加和谐因素，提高妇女群众参与社区管理、社区议事、社区活动的能力，宣传依法维权、科学维权的维权方式。为此，社区妇联深刻学习领会《妇女权益保障法》、《婚姻法》等与妇女利益相关的各种法律法规，全面做好普法教育和宣传工作;不断加大普法力度，认真细致做好社区居民群众的来电、来访、来信的接待登记工作;充分发挥社区妇联的作用，做好调解纠纷、化解矛盾、维护社会稳定工作;及时向上级妇联组织反映妇女意愿，引导、帮助妇女正确处理好家庭成员及邻里之间的关系，更好融入社区建设中，有力地推动了平安家庭创建工作。经过社区推荐和群众评议，社区居民钱祖英家庭被评为区级平安家庭、百岁老人叶天祥家庭被评为区十佳幸福家庭、离休老干部沈嘉麟家庭被评为市十佳幸福家庭、社区居民胡苏华被区评为孝老爱亲的十佳好媳妇、外来务工人员子女储成冬同学被区评为优秀小公民。

二、群众积极参与，巾帼志愿服务稳步推进

社区妇联以维护社会稳定，倡导和谐理念、培育和谐精神、营造和谐氛围作为妇联工作的切入点，在社区妇女中深入开展邻里互助、同心万家民企帮万户工程、以及三关爱等活动。通过各种社区活动形式，将创建学习型家庭、和谐家庭、廉政家庭有机地结合，促进了家庭关系和谐融洽、家庭环境整洁舒适、家庭生活科学健康、家庭成员全面发展。

孝陵卫社区是一个老旧小区居多的社区，社区妇联依托社区驻区单位和志愿者的资源，相继成立了五老网吧义务监督员队伍、交通文明协勤员队伍、社区治安义务巡逻队伍等，并积极发挥志愿者团队的力量，大力践行志愿服务精神，无论是在关爱空巢、孤寡、独居老人，还是在情暖单亲母亲，甚至是救助贫困家庭和帮扶孤残儿童等各类弱势群体，驻区单位和志愿者们都给予了鼎力支持和紧密配合。

为了全面提高社区居民的文明素质和凝聚力，进一步拉近居民与居民之间、楼栋与楼栋之间、小区与小区之间的距离，增进人与人之间的交流，形成团结、友善、互助、和睦的新风尚，营造一种健康、和谐、快乐的氛围，社区妇联以各种传统节日为契机，相继开展了红红火火过大年系列活动、浓情五月squo;粽squo;下奇缘、助人为乐情常在，雷锋精神心永存、创先争优做先锋，百年历史记心间、邻里一家亲，团团圆圆过中秋等邻里互助系列活动，通过这些活动的开展，提升了居民对社区的认同感、归属感，增加了居民之间的凝聚力，搭建了邻里认知的平台，进一步树立互相关怀、互助自助的信念，形成相识、相知、相助、团结、文明、和谐的新型邻里关系，增强居民对社区事务的参与意识，从而为构建和谐家园奠定坚实的基础。

同时，社区妇联注重加强妇女的四自教育，充分利用社区宣传阵地，动员广大社区妇女开展捐资助困献爱心活动，如：四川汶川、雅安等地震灾难发生时，社区妇女同胞们首先积极响应，大家纷纷捐款献爱心，谱写了一曲曲爱的篇章。

针对育龄妇女和流动人口中的女性，社区妇联发挥社区计划生育世代服务室的作用，通过发放宣传手册、知识讲座、上门随访等方式，充分调动了社区居民的能动性，满足了育龄妇女对生殖健康、生育保健、育儿知识等方面的需求。

三、家校社联动，未成年人思想道德教育继续深化

社区妇联一贯重视未成年人的法制教育，坚持将社会主义荣辱观教育与公民道德修养建设相结合，秉承少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强的理念，积极构建家庭、学校、社会三位一体的教育模式，努力营造促进未成年人健康成长的良好社会氛围。为此，社区妇联每年利用六一儿童节、寒暑假等时间，开展如：歌舞伴童年，才艺迎新春、城墙宝宝在行动，垃圾分类我先行、小小护荧者成长记、警官说法课堂等丰富多彩、寓教于乐的青少年系列活动。

在肯定成绩、总结经验的同时，我们也清醒地认识到：我们社区妇联在工作上创新意识还有待进一步加强，工作力度还要进一步加大，各项工作发展仍需进一步平衡等，对此，我们将高度重视，在今后的工作中认真研究，推动解决。

各位代表、同志们，回顾过去，我们无怨无悔;展望未来，我们信心百倍。让我们在上级妇联的正确领导下，在社区妇女工作者的共同努力下，在广大社区巾帼志愿者的大力支持下，以更加饱满的热情、更加昂扬的姿态、更加扎实的作风，为建设我们美丽、幸福、和谐的社区做出新的更大的贡献!

妇联工作总结 篇6

20__年在乡党委乡政府的正确领导下，在上级妇联的具体指导下，认真学习党的各项方针、政策，带领全乡广大妇女围绕大局，抓住机遇，注意创新，卓有成效的开展各项工作。为贯彻落实配合乡党委政府的中心工作，构建生态乡、小康乡作出积极的努力，同时也促进了妇女自身的发展进步。

一、做好“男女平等基本国策”和两纲的宣传工作，广泛开展保护妇女儿童的合法权益，法律宣传演讲比赛，今年是男女平等基本国策提出十二周年，我乡妇联利用演讲、广播、大幅标语各种形式，大力开展宣传男女平等、儿童优先纳入决策主流为目标，以两纲实施的重大意义为内容的多种形式宣传活动，在六一儿童节，乡政府出资3000元，慰问了幼儿园，给幼儿园送礼物慰问。同时开展对全乡903多名0-7岁儿童进行健康体检。评选了健优美，对48名儿童评为健康优秀儿童，发奖纪念。

二、在国际“三八”妇女节期间，我乡妇联开展了庆祝活动，召开了庆祝大会，在河沿山蹬山比赛，有270多名妇女参加比赛，并评出了一、二、三等奖，有乡委领导颁发了奖品，这是一次有意义的体育比赛活动，同时还开展一场群众喜见乐耳的文艺演出活动，有几百人参见节目，姐妹们个个兴致勃勃地庆祝了自己的节日。

三、根据省平安办和省普法办提出工作部署，在6月份开展“平安宣传月”活动，文明家庭、平安家庭创建，各村充分利用开展宣传，进一步营造平安荆谷的宣传声势，使全乡在20__年没有突破市下达的发案率，评为治安达标乡镇，创建了平安和谐家园，坚持以科学的发展观，以平安家庭创建活动为载体，从影响家庭平安的主要问题入手，以保障家庭平安的工作网络为依托，夯实基层基础，充分发挥各村妇代会组织作用，调动广大妇女在新农村建设活动中起到了积极的作用，切实维护妇女儿童的合法权益，促进社会稳定，彻底制止家庭暴力，在家庭暴力宣传月，举办了法律讲座，285人参加了法律知识培训会，构建和谐家园。通过开展“平安家庭”创建活动，建设和谐家园，努力营造“五个”环境，即平安有序的政治环境、优美文明的社区环境、公平正义的法制环境诚信友爱的人际环境，安全健康的成长环境。

四、健全基层妇代会组织，对全乡17个村的妇代主任进行培训，把工作任务分解到各村，并组织检查指导，健全了组织建设，对空缺的村及时作了调整充实，平时以会代训，每月召开月会制度，提高了村妇代会主任的业务知识

五、服务大局深入开展三项主体活动，深入实施女性农民素质培训工作。全年对全乡妇女进行二期农业实用知识培训250人次，并要求上报绿色发证工作，加强“双学双比”示范基地建设，全乡有八甲的养鸭基地，潘岙有养鱼基地，新岙有养兔基地，对全乡的脱贫致富起到了很大作用。

六、开展了二期健康讲座，在5月14日召开手足口病、甲流感病防止，到会100多人参加听课，在12月5日举办了母婴保健、儿童饮食卫生、女科病防治、艾滋病防治工作，80人参加了培训。

七、努力做好维权工作。开展平安村和零家庭暴力的创建活动，广播开展各种形式的法律宣传，认真做好信访工作，对有害妇女、儿童、老年人的来访及时办结工作，深入落实、母亲幸福工程，成立特困母亲档案申报工作，在市妇联主席的重视下，对新河头村的老妇女干部黄可英同志解决一年的生活、生病用药费用。市妇联在荆谷乡群众中得到了好评。同时做好贫困妇女的慰问工作，对全乡30名贫困妇女进行了慰问。今年对全乡的450名妇女进行了妇科病普查工作，查出了15多名凝难妇女，并通知及时复查。深入开展公民道德建设和实践和合格建设活动。办好家长学校，加强家庭教育指导工作，努力做好“春蕾计划”和“留守儿童”的关爱工作，并在全乡实行帮扶结对活动。

七、采取积极措施，推进妇女自身建设。积极做推优工作，把全乡7名优秀的村妇女推向党组织。为促进在新形势下基层妇女参政议政作用，加强乡妇联，积极做好各村妇女干部的充实调整，确保各村有一名强素质的妇代会主任，从组织上保证了妇女工作的顺利开展，乡女联承担着代表和维护妇女利益，促进男女平等的基本职能，为了履行好职责，当好妇女的娘家，在工作中，力争为妇女排扰解难，让他们真正感到亲情和关怀。

在回顾总结的同时，我们也清醒地认识到当前妇女的发展和妇女工作还存在面临不少困难和问题。如社会上轻视女性的现象依旧存在，妇女的整体素质与竞争力相对偏低，妇女工作上创新意识还不够，这些问题在今后的工作中予以高度重视，并为之努力，推动解决，以开创荆谷乡妇女工作新局面。

妇联工作总结 篇7

一、建立健全领导机构。坚持党管人才的原则，建立健全领导机构，切实加强组织领导,采取扎实有效措施，为妇女人才成长创造条件、搭建平台、提供服务，推动妇女人才工作的真正落实。

二、积极营造妇女人才成长的良好环境。深入开展三八红旗手、巾帼建功标兵和三学三比能手等先进典型的评选表彰活动，充分利用报刊、电视、广播、网络等新闻媒体，大力宣传优秀妇女典型，目前，县妇联在县级以上媒体发布采用的各类新闻稿件达190余篇，编发《妇女工作信息》十四期，为妇女成才营造良好的舆论环境。

三、积极推进妇女人才队伍建设。建立健全妇女人才工作机制，不断提高各级人大女代表、政协女委员的比例，实现村妇代会主任优化配备达100%，基层妇联组织专兼职干部配备率达100%。建立党政人才、专业技术人才、优秀人才等各类妇女人才库，其中女人大代表占人大代表总数的25.9%、女政协委员占政协委员总数的22.5%、女党员占党员总数的27.9%、村妇代会主任取得女农民技术员职称和致富带头人比率达95%。完成了县、乡镇妇联换届工作，全面提高妇女人才参政议政能力。

四、加强教育培训，提高妇女素质。积极创造条件，加大疆内外培训工作的力度，有计划地推进妇联干部的内外交流，增强自身综合素质。

1、建立职业教育实训基地。依托职教中心的社会辐射作用，利用其培训基地，建立了美容美发、计算机操作、手工编织实训基地，已培训广大妇女2期120人。

2、加大妇女干部素质教育

认真实施“”妇联干部培训规划，深入基层组织农村妇女开展远程教育培训12次，对女致富带头人开展培训12次，参训人员达1800余人，推荐基层妇联干部参加新疆妇女干部学校培训12人，组织19名村致富女能手、村妇代会主任到海南、广州、珠海进行实地考察。

3、狠抓“强基固本”示范创建。为发挥示范组织作用，认真抓好区州县基层组织建设示范乡村社区督查工作，进一步扩大兴平乡达西村“妇女之家”示范点影响力，加大经费投入，完善妇女活动室桌椅、电脑、DVD、音响、投影等硬件设施建设，健全议事、活动制度机制。达西村“两委”班子每年为“妇女之家”落实活动经费1万元以上，明确要求每季度召开妇女委员会工作会议1次、组织妇女开展活动2次，每年开展农村妇女实用科学技术、健康知识培训至少2次，营造了“妇女之家”的温馨氛围，也促进了其他村、社区“妇女之家”特色活动的蓬勃发展。

五、积极推进“女性素质工程”

1、深入开展“三学三比”活动。以缩小差距、共同发展为目标，深入开展“三学三比”、“巾帼建功”、“牵手扶贫”等活动，各乡镇组织广大妇女深入开展科技下乡、“三学三比”活动32场次。举办各类实用技能培训班38场次，培训农村妇女4000余人，培养的女农民致富带头人在本村起到了示范带动作用。为培养一批创业女能手，激发更多农村妇女创业、增收致富的热情，在每个乡建立了“三学三比”示范基地。

2、深入开展“巾帼示范”创建活动。一是开展“巾帼示范村”创建活动。建立巾帼示范村试点2个、城乡结对帮扶巾帼示范村9个、巾帼志愿服务队9个。二是开展“巾帼社区服务工程”。采取有效措施在团结乡建立“家政服务公司”示范基地1个，举办专题培训2次，推动了妇女创业就业。三是推进“巾帼建功”活动。在教育、卫生等女性集中的服务窗口广泛开展“文明服务创一流、岗位建功展风采”活动，表彰了一批巾帼建功标兵，广泛开展各级巾帼文明岗创建活动。

3、促进妇女创业与再就业。2月至4月，在安达商厦门前开展春风行动启动仪式暨就业政策宣传活动，共发放“春风卡”、“进城务工宣传扑克牌“等各类宣传资料2600余份，组织招聘会2次，提供就业岗位信息397条，组织参加职业技能培训2100余人，提供劳动维权服务和法律援助93人。5月30日，举办就业指导暨企业现场招聘会，218名大中专毕业生、城镇失业人员、农村富余劳动力和工业园区大生纺织、百家惠等5家劳动密集型企业参加了就业指导暨企业招聘会，现场达成就业意向132人。

4、加强示范基地建设。联合县人社局、教科局开展巾帼科技致富工程和科技活动周活动27场次，建立县乡村巾帼科技致富带头人数据库。各乡镇成立了手工艺协会，在阿克苏普乡建立巧手手工艺农民专业合作社示范基地和女性“靓丽工程”示范基地，并争取到基地项目资金11.5万元。

5、加强妇女民生工程建设。为使“女性靓丽工程”的知晓率达到90%，在各乡镇妇联成立手工艺协会8个，举办技能培训、创业培训74场/次，参训妇女9376人次，开展各类宣讲136场、受益妇女9585人次，各乡镇村开展手工艺展会次数41次，县乡开展靓丽女性大讲堂活动26次，靓丽工程相关产业收益10.73万元，开展靓丽工程各类活动156次、参与妇女9534人，选送基层妇联干部参加自治区妇干校举办的妇联干部业务培训，组织人员参加区州县开展的手工艺品参赛活动9次。推行“公司+基地+协会”的模式，与旅游公司积极搭建手工艺品销售平台，签订了手工艺品销售协议。阿克苏普乡手工艺协会的编织、缝纫、绣花三个小组于每周二下午开展集中培训，由50岁以上富有经验的同志亲自免费授课，编织小组成员每星期三去有编织愿望的妇女家里进行免费指导，绣花和缝纫组成员每星期五对富余劳动力进行免费绣花和服饰制作培训。

县妇联深入推进妇女小额担保贷款“民心工程”。投入1858元开展靓丽工程手工艺品展，投入1770元开展靓丽工程文艺联欢会，投入1220元开展靓丽工程讲座，投入1620元开展靓丽工程“飘亮的脸蛋露出来，美丽的头发飘起来”活动。开展“两癌”筛查与救助工作，为6名“两癌”贫困妇女发放救助金6万元。联合县红十字会慰问一名重病妇女，送慰问金20xx元。

六、存在的问题和不足

回顾20xx年工作，虽然取得了一定成绩，但与上级妇联的要求和基层的期盼还存在一定差距，主要表现在：开展工作不够深入;工作经费无保障，开展工作时常因为经费不足而使工作陷于被动。

七、20xx年工作打算

(一)大力实施妇女创业就业工作。引导各族妇女转变经济发展方式，大力实施巾帼科技致富工程，进一步推进家庭服务业培训示范基地、妇女手工编织基地等建设。

(二)认真开展服务群众路线教育活动。深入到最基层的妇女群众中去，不断创新基层工作载体，切实转变工作作风，为基层妇女群众办实事、好事。

(三)扎实推进女性“靓丽工程”。扎实推进“靓丽工程”实施，争取在政策、资金、项目等方面得到更多的支持，强化宣传、教育、培训、示范引领，转变各族妇女的思想观念、提升文化素质，真正让这项民生工程普惠全县妇女。

(四)落实新两纲的实施力度。将纲要目标分解到各个部门，逐级明确牵头单位，逐层落实责任主体，加大宣传力度，逐步推进两纲的落实和目标任务的完成。

(五)不断加强妇联基层组织建设。坚持党建带妇建，持续推进“强基固本”工程建设，在巩固和发展农村、社区“妇女之家”的基础上，不断丰富建家内容，提高其吸引力和凝聚力。加强对村、社区“妇女之家”示范点建设情况的督导检查，扩大示范创建规模，及时反映妇女儿童利益诉求、维护妇女儿童合法权益。

妇联工作总结 篇8

今年以来，我镇妇联广泛开展丰富多彩、形式多样的学习型家庭创建活动，切实引导了广大家庭成员树立终身学习的意识，进一步推进了城市文明、社会文明建设和生态环境建设。

1、围绕改进生活习惯，培养文明行为，通过开展各种有针对性的文明礼仪、文明新风进万家知识讲座，提高集中居住区家庭成员的文明程度、幸福指数，教育、引导其培养科学文明健康的生活方式，实现城乡家庭同发展、共进步。开展培训活动前期，镇妇联深入到云南、柏林两个小区走访调查，初步掌握了农民集中居住区基本情况。目前社会普遍存在文明行为、居家卫生、生活习惯等较差的情况，今年3月我镇制定了“三新”活动工作方案，在4月上旬组织培训了“三新”活动骨干，指导好居民文明礼仪、家居卫生、穿衣搭配、文明语言等。对集中居住区群众进行了“清洁之家、文明之家、三新之家”创建知识讲解，并发放宣传资料1000余份，通过走家串户指导，受到了群众好评。

2、为了进一步推进学习型家庭创建活动深入开展，我镇妇联充分发挥妇联家庭工作优势，以 “三八节”、“母亲节”等传统节日和“百姓故事会暨歌舞大邑·运动大邑”为契机，根据创建不同阶段、不同要求，不断创新活动载体，分阶段、有步骤地推陈出新，保持工作的鲜活性和时代性。今年“三八节”期间，在全镇宣传、动员广大妇女家庭积极参加各村(社区)举办的“百姓故事会暨歌舞大邑·运动蔡场”，定为每月4号、14号、24号在各村(社区)学习型家庭文艺活动，在今年6月、7月进行了两次pk赛活动，评出了前三名优秀作品和表演者，如：万石社区的故事《园区建设新面貌》获得第一名。这次活动对于创建学习型家庭、共建社会和谐具有重要意义，尤其对于引导广大女性积极争做“发展的女性、智慧的'女性、创建的女性”也具有积极作用。今年6月，我镇“三新”领导小组牵头按照学习型家庭工作要求，在全镇开展主题为“崇尚读书，助推发展，学习型家庭标兵，文明家庭标兵”活动为主题“我爱我家”征文活动，我镇妇联积极动员组织参与，写征文稿件3篇，如：叶云华写的《自强不息展风姿姹紫嫣红“半边天》、吴启轩写的《最喜爱的母亲卓嘎》、《点面结合，循序渐进“三新活动促效果》，组织村社干部开展廉政文化知识竞赛题问题400余份。

3、把创建“学习型家庭”与“三新”活动开展结合在一起，号召广大家庭爱国守法、廉洁奉公、尊老爱幼、移风易俗、勤俭持家、以家庭和谐促社会和谐。

6月上旬，我镇妇联和各村(社区)妇女主任到云南小区和柏林小区开展“送清洁、促三新”宣传活动，活动中每位妇联工作人员都走访了2-3 个家庭，并为他们打扫室外清洁卫生，引导小区农民树立新观念，养成良好、健康的科学的生活习惯。这次活动开展，实现了农民集中居住区设施完善、管理有序、环境整洁、乡风文明，促进农民改变旧的生活习惯，养成良好行为，培养成为社会主义新型农民有着深远意义。目前在柏林小区、云南小区已评出“清洁之家”217户，“文明之家”28户，“三新之家”14户。

以上是镇妇联一年来做的工作，在新的一年里还要继续做好，更上一个台阶，为我镇三个文明建设作出更大贡献。

妇联工作总结 篇9

__年，天燃气公司正确领导下，在县妇联的精心指导下，紧紧围绕“实现科学发展，建设幸福妇女”奋斗目标，坚持服务党政大局与服务妇女需求相结合，进一步增强了妇女同胞的团聚力。以发展“三八”节座谈会，“组织职工外出学习考察”，庆“五一”节颁奖文艺晚会，“县妇联系统干部培训”各项工作较好地完成。促进企业健康发展和谐发展。

一： 充分发挥优势，在推进社会和谐中力求新作为。

（1）是节日活动丰富多彩。召开庆“三八”节女职工座谈会，要有个阳光心太，做快乐的职业女性。相互学习，相互交流工作经验，相互理解，相互配合。

（2）是四月组织职工走康定外出学习考察，为了加强企业发展发挥积极作用，真诚沟通，协调人与人之间的关系。

（3）是公司承办了庆“五一”节颁奖文艺晚会，公司文化，在文化中鼓励职工对企业的发展，学习生活中共同努力，奋发向上，在达州地区，还得了三等奖，体现企业的团队精神，活动整个准备工作非常成功。

二：加强自身建设，在提升服务水平中树立新形象。

（1）创新工作理念。一手抓发展。一手抓维权。

（2）助人自助 。贫穷不贫智。一定要照顾女人维护才接受。

同时，一是处理好公司与用户和关系。天燃气公司是一个为千家万户服务单位，认真仔细做好抄表工作，不错抄漏抄估数等等， 并及时崔收本片区所欠气费。不要给用户争吵，总是耐心细心的解释。二是大力宣传安全用气，宣传

好用气知识。三是节约使用，合理利用天燃气。抄表时发现有漏气的情况时，立即把情况汇报给公司领导，及时堵漏。四是加强沟通发挥妇女组织作用。女职工相互学习，相互交流工作情况，提高质量。五是开展女职工交心谈心，不断学习，多看、多问、多学、多练。工作生活有什么看法。六是关爱女职工热点难点问题，查找原因。七是县妇联系统干部培训，提升综合素质。八月二十四日赴广西学习考察，进一步提高了我们组织、协调 、服务、创新发展的能力。

总之，在今后工作中，实实在在干好本子工作，兢兢业业，不断创造良好工作成绩，加强联系，不断增强组织 协调能力。

妇联工作总结 篇10

20__年，__乡妇联在市委政府的坚强领导下，在市妇联的具体指导下，在乡党委政府的正确领导下，按照市妇联工作的总体要求，结合本乡实际，全面贯彻了党的(防网站偷盗，影响阅读请谅解)党的方针政策，学习《男女平等基本国策》等法律、法规，并认真做好学习笔记。同时要求妇代会主任组织妇代会小组长要积极收看现代远程党员电教节目《时代女性》和《电影》。到目前，全乡共播放电影30场次，观众上万人次。不断提高了广大妇女的自身素质。

以城乡环境综合整治工作为契机，以实施净化、绿化、美化、亮化、硬化、居民行为规范“六大工程”为重点，以建设最清洁、最优美、最和谐的__乡为目标，在全乡大力开展了“治理环境、美化家园”的活动，同时以会代训，对全乡妇女以“家庭美德知识、卫生保健知识，实用技术、环境卫生整治”为内容进行了培训，取得了较好的效果。通过宣传发动教育，全乡广大干部群众由过去的“要我清洁”转变为现在的“我要清洁”，自觉参与清洁卫生、环境整治工作。通过开展城乡环境综合治理，全乡广大人民的思想观念发生了深刻转变，追求个人行为文明化、规范化、标准化蔚然成风。

总之，一年来在市妇联的具体领导下，在党委政府的正确指导下，在各部门的大力支持帮助下，__乡妇联做了大量的工作，取得了一定的成绩。但离上级的要求相差甚远，工作中还有存在着诸多的不足，需在来年的工作中，努力改进，不断创新，扎扎实实地抓好妇女儿童的各项工作。为__乡的经济发展而努力奋斗！

体检工作总结10篇

随着日子一页一页地过去，随着岁月的流逝，这段时间工作已经进入到了完美收官的阶段，不能忘记的是工作总结的撰写，以此总结工作的成绩和不足。通过总结，来明确自己的工作目标。你知道大家的工作总结都是怎么写的？下面，我们为你推荐了体检工作总结10篇，请继续阅读本文相关内容！

体检工作总结 篇1

2012年学生健康体检工作总结

为了维护学生身心健康，我校按照《国家学生体质健康标准》的要求，于2012年11月1日对全校在校学生进行健康体检。体检单位：盘锦市中医院，体检项目包括：视力、身高、体重、血压、内科、外科等，现将本次学校体检工作总结如下：

一、体检总人数为1039人，其中：男556人，女483人。

1、通过视力检查发现：近视622人，占体检人数的59.8﹪,其中初一近视人数169人，轻度：77人；中度：60人；重度：32人；初二近视人数198人，轻度：69人；中度：68人；重度：61人，初三近视人数255人，轻度：81人；中度：102人；重度：72人；男生视力低下人数304人，视力低下率54.6%；女生视力低下人数318人，视力低下率65.8%明显高于男生。

2、根据身高和体重发现：营养不良9人，占学校总人数的0.08%；肥胖64人，占学生总人数的6.1%。

3、通过口腔检查患龋齿人数313人，占学生总人数的30.1%,男生患龋齿人数147人,患龋率26.4%；女生患龋齿人数166人，患龋率34.3%高于男生。

4、另外，有4人心脏听诊异常（男生），告之家长到医院做进一步检查。

二、完成个人健康档案

我校每年为在校学生进行一次健康体检。为每一位学生建立健康档案，学生健康数据统计作为档案信息给予记录。

三、情况分析

从体检的数据看，视力低下人数比去年有所上升，其原因是：

1、个别学生看电视时间较长，偶尔玩电脑这些行为对视力影响较大。

2．个别学生看书，写字姿势不规范，不注意用眼卫生等。患龋齿、肥胖人数也明显增多，其原因如下：

1、个别学生爱吃零食、甜食。

2、不注意口腔卫生。

3、偏食、挑食。

4、个别学生不爱运动，体内剩余热量增多。

防治措施：

１、加强学生对用眼卫生保健常识的教育，利用多种渠道向学生宣传用眼卫生知识，使学生知道爱护眼睛是他们必须完成的任务。

２、注意用眼卫生，每天做好眼保健操，加大检查力度；要求学生看书时间久了，要向远处望一望，看书写字时眼睛离书一尺远，看电视时间不要太长，不要离电视机太近，至少超过２米远。

3、教育学生养成良好的卫生习惯（饮食卫生、用眼卫生）。

4、加强体育锻炼增强体质。

5、定期复查口腔、眼睛，加强防护意识。

四、建议

增强健康意识、掌握保健知识、提高文化素质、促进身心健

康成长。总之，对于体检中查出的常见病，我们及时以书面形式反馈给家长、班主任，做到及时发现及时矫治，提高学生的健康水平。在以后的卫生保健工作中，我们将一如既往，认真贯彻好以预防为主的方针，保护学生身体健康，促进学生身体正常生长发育，把学生健康水平进一步提升。

体检工作总结 篇2

如何做好驻村干部乡镇领导和机关干部主动与一些村结对帮扶，开展调研，进行分析，收集村民困难，主动与上级部门联系，帮助里出点子，发展村级经济，帮助村民摆脱贫困。这样的干部我们称其为驻村干部。驻村干部是乡镇机关联系村的重要纽带。我乡八个村都有自己的驻村干部，他们都在努力的为所在驻村的老百姓排忧解难、办实事。这些驻村干部就是联系乡政府与村的重要纽带，把政府的政策、精神落实到每个村，把村里的实际情况也反映到乡政府，这样乡村的信息交流就顺畅的，从而能更顺利的完成各项工作，切实有效及时的为老百姓服务。作为一名驻村干部，除了乡镇上的本职工作要搞好外，也要搞好驻村工作，如果简单的以为仅仅当个上传下达的“传话筒”，那就简单。但是，如果真要把驻村干部的职责尽到位，协助村支两委、以及其他村组干部把一个村“治理”好，发展好，建设好，那就不是简单容易的事情了。一个好的驻村干部，能指导、协助、督促村上做好方方面面的工作，使先进更先进。即使原本是个班子懒散、工作抓不起来的后进村落后村，只要有一个好的驻村干部帮助，也可能很快扭转工作局面，后进变先进。反之，一个工作方法不恰当，工作能力差，工作责任心不强的驻村干部则可能使好村变“坏”村，先进变落后，落后变瘫痪。说起驻村干部就不得不提沈浩同志了，沈浩式的驻村干部是每一个驻村干部的学习榜样。无论我们从沈浩事迹报告会上还是新闻电视里，我们可以看到，沈浩作为一名驻村干部，他用自己全部的心血和生命献给了小岗村，首先他是一名贴心的驻村干部，把村民的事当作自己的事，完全融入到新的集体中去。很快把自己转变为“村里人”。他是一名党忠诚的驻村干部，沈浩用实际行动践行了自己对党的事业的忠诚。他在小岗村修路，开发现代农业，发展旅游业，招商引资办村级企业，为老百姓致富。如果每个驻村干部能像沈浩一样成为一名“村里人”，那么我相信他必然是受老百姓爱戴的驻村干部。我们需要千万个像沈浩那样与村民贴心、对党事业忠诚的驻村干部，我们更需要千万个像沈浩那样全心全意为建设社会主义新农村呕心沥血的驻村干部。怎么当好一名驻村干部，怎么当好一名沈浩式的驻村干部。个人认为，可从以下几方面努力。一驻村干部要把心放到村里，沉下心，这样才能真正了解群众想什么，需要什么。我们下去不是做样子，而是要真心实意地帮助村民解决实际困难，帮助村发展经济。如果我们不心沉到底，浮在表面，就不能了解村里的实际情况，就不可能针对村里实际，为村里的经济找到一条符合实际的发展路子。常到老百姓中走。这一点是当好驻村干部最重要，最起码的环节。驻村干部不要怕走路，不要怕流汗水，尤其是像我们乡这样的山区乡镇，道路曲折难走，我们要舍得用肉脚板走路，要经常步行“走村入户”。虽然身份是乡镇干部，是拿国家工资的公务员或事业干部，但是，只要组织上安排驻某个村、当某个村的驻村干部，那就应该放下“国家干部”的架子，实实在在为全村人民跑路，扎扎实实地为老百姓解决问题。一些驻村干部晴天怕太阳晒，雨天怕路滑，天热怕热，天冷怕冷，不主动去辖区内村民家常跑跑，不积极去农民的田地里常跑跑，而是“没有人安排工作”时就待在村办公室或乡镇办公室里“磨时间”。事实上，常钻老百姓家，常和农民拉家常，你才能体验农民的生活，切身、真实地感受到农民的疾苦、农民的需要和农民的呼声，发现问题，学到知识，快速融入所驻的村，对所驻村的大事小事了然于胸。不常走村入户的驻村干部，老百姓是不欢迎的。有的驻村干部，名义上驻某村干了一年两年，但实际上对所驻村的农民认识不了几个。你不认识老百姓，老百姓也不认识你。彼此都不认识，驻村工作肯定做好的不好。二是要主动走到村民当中去，成为一名“村里人”。一个好的驻村干部，是村民接受的，喜欢的，欢迎的。驻村干部，就应该放下“国家干部”的架子，说农家话，吃农家饭，做农家事。别嫌村民的茶水看起不干净，嫌弃村民的板凳脏，村民的铺盖可能有虱子。如果一个驻村干部当到这个份上，村民有话，第一个想到的是给你说；村民有事，第一个想到的是找你帮忙；走到任意村民家，给你赶忙端板凳，留你喝杯酒吃顿饭，那么，这个驻村干部就算当好了。与村民的关系怎样才能达到这么融洽呢？这酒需要驻村干部真心对村民好，真心对村民热情。下到村里，要热情主动和每个与你相遇的村民打招呼，递支烟，唠嗑两句家常，看见农民在扯草就帮忙扯一会，看见农民在背东西就扶扶背篼，村民有什么需要帮助的尽力去帮忙，从一点一滴做起。总之，惟有你把村民当朋友，村民才会把你当朋友。惟有你和村民是朋友了，你这个驻村干部开展工作才“耳聪目明”。三是和村组干部关系处融洽。驻村干部不能把村上的大小事情都包办了，就会招致村社干部的反感、排斥。所驻村的干部都反感，不配合，那驻村工作肯定做不好因此，驻村干部必须摆正自己和村干部的位置。村支两委干部、组干部、全体村民才是治村真正的“主人”。驻村干部起到建议督促的作用，对村里的重大事务要建议、引导，要监督村社干部结合实际落实好党和政府的政策、工作；同事驻村干部要亲自与村干部一起处理村干部难以解决的“尖锐问题”。四是驻村干部常去主动参与解决村组、以及村民之间的矛盾、问题。一个村，一个组，基础设施建设、党建、产业结构调整、帮助农民增收，发展的过程中总有层出不穷的“矛盾和问题”。一些驻村干部怕矛盾、怕解决问题、患上了“农村矛盾问题惧怕症”。确实，农村的矛盾和问题，有时很复杂，有时很尖锐，不是想象那么容易解决。复杂时，感觉如同乱糟糟一团麻，千头万绪仿佛理一万年也理不清；尖锐时，感觉剑拔弩张，脏话、拳头似乎一触即发。当驻村干部，不仅不要怕“矛盾、问题”，而且还要把参与解决矛盾和问题看作是锻炼自己，学习工作经验和方法的好机会。我们不要回避矛盾和问题，一定要迎难而上。在一次次调查、分析、解决问题的过程中，我们才能真正学到知识，锻炼和提高能力。如果不去解决所驻村的矛盾和问题，那么驻村工作时不成功的。五是努力加强党的建设。驻村工作队应主要抓好村党支部“一班人”和全体党员的政治学习，强调先锋模范作用、强调先进性建设、强调执政能力建设，注重把那些优秀的致富能手培养发展为共产党员，多听取村里党员的意见和建议，发挥党员的模范带头作用，使党支部“一班人”和全体党员真正有能力带领本村农民致富奔小康，把对党的忠诚转化为为老百姓致富的动力。最后，驻村干部还要特别注意向村组干部虚心请教。农村中，很多村社干部是很有工作经验和方法的。可能他们没有什么高的文化知识水平，说话做事不文雅，甚至可能有些不文明，土里土气的，但人家解决问题的土办法却能够办成事。可能他们讲话，抓工作，有时话语虽然粗鲁一些，但老百姓能够信服这些话。而如果一个驻村干部老打官腔、老说书面语，老百姓不一定能够接受。我们要勇于向可能不认识字的农民学习，要向穿着朴素的村组干部学习。“三人行，必有我师焉。”活到老，学到老。我们要向我们身边的每个干部学习，每个农民学习。驻村干部要有一颗对党对人民感恩的心，与群众打成一片，讲村民想讲的话，想村民想的事，做村民想做的事，与他们一起喝粥，一起下田，坐在一条板凳上聊天，挤在一个炕上唠嗑，这样我们才会收集到农村的真实情况，了解到村民真正需要什么，在政策上我们还有哪些不足之处，让我们的“驻村干部”真正地成为“助村干部”，那样，既是群众的幸事，也是党的幸事。也相信我们**乡的每一位驻村干部一定能够切实的从平时的工作中，一点一滴中，为所驻村的村民们排忧解难。

体检工作总结 篇3

中小学校学生健康体检工作总结 为贯彻落实《传染病防治法》、《学校卫生工作条例》、《中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》等法律法规，有效地预防、控制学校学生传染病、常见病的发生流行，为广大学生营造良好的学习、生活环境，为学校传染病、常见病的防治工作提供科学依据，制订有效的防控措施，保障在校学生身体健康。按照卫生部、教育部《中小学生健康体检管理办法》、教育部、卫生部、财政部《国家学校体育卫生条件试行基本标准》和河南省教育厅、卫生厅《关于我省高中阶段学生健康体检项目的通知》要求，与县教育局联合，于2013年10月下旬起，在全县中、小学校开展了学生健康体检工作，具体体检工作总结如下。

一、基本情况：2013年10月26日—2014年5月28日，疾控中心组织了16名专业医技人员，对全县中小学生进行了健康体检，体检内容主要包括：

1、病史询问：询问既往病史及家族史等。

2、体检项目：（1）、内科常规检查（心、肺、肝、脾）（2）、眼科检查：视力、沙眼、结膜炎（3）、口腔检查：牙齿、牙周（4）、外科检查：头部、颈部、胸部、脊柱、四肢、皮肤、淋巴（5）、形态指标：体重、身高（6）、生理功能检查：血压（7）、实验室检查：肝功能（谷丙转氨酶、胆红素、)结核菌素试验

经过我中心体检工作人员与县教育局的共同努力，共体检中小学校119所，体检学生40797人，其中PPD实验9345人，住校学生肝功能（谷丙转氨酶、胆红素）化验2209人。体检结束后，我中心按照县教育局和各学校的要求，以每个体检学校为单位，对体检结果进行了录入、统计、分析、评价，并及时将体检结果反馈到各县教育局、各乡镇中心校、各体检学校以及学生（家长）。

二、结果分析：本学年体检初中22所，常规项目体检学生9643人，初一5004人，初二4482人，初三157人；男生5042人，女生4601人。PPD结核菌素试验4997人，住校学生肝功能（谷丙转氨酶、胆红素）化验727人，经体检结果统计分析，视力正常4263人，近视5380人，患病率55.79%，其中：男生近视2550人，占50.58%，女生近视2830人，占61.51%。初一学生近视2551人，占50.98%，初二学生近视2706人，占60.37%，初三学生近视123人，占78.34%，4.5以下3090人，占32.04%；营养不良1137人，占11.79%，营养过剩超重364人，占3.77%，肥胖828人，占8.59%，完全健康1165人，占12.08%；在发育方面上等1815人，上等1815人，中等7776人，下等52人；体型方面矮瘦48人，矮壮271人，匀称4830人，壮实1168人，粗壮812人，细瘦575人，瘦长1939人，龋齿242人，占2.51%，沙眼19人，占0.20%，高血压58人，占0.60%，心脏杂音大于二级3人，占0.03%，结核菌素试验阳性反应466人。

体检小学97所，体检学生31154人；一年级4343人，二年级4689人，三年级4956人，四年级5609人，五年级5956人，六年级5601人；男生17134人，女生147020人。做PPD实验4348人，住校学生肝功能（谷丙转氨酶、胆红素）化验1482人。经体检结果统计分析，视力正常21573人，近视9581人，患病率30.75%，其中：男生近视4826人，率28.17%，女生近视4755人，患病率33.92%。其中：男生近视4826人，占28.17%，女生近视4755人，占33.92%。一年级学生近视947人，占21.81%，二年级学生近视992人，占21.16%，三年级学生近视1142人，占23.04%，四年级学生近视1675人，占29.86%，五年级学生近视2264人，占38.01%，六年级学生近视2516人，占44.92%，4.5以下3649人，占11.71%，营养不良3328人，占10.68%，营养过剩超重973人，占3.12%，肥胖1680人，占5.39%，完全健康6887人，占22.11%。在发育方面上等6632人，中等22201人，下等159人；体型方面：矮瘦170人，矮壮770人，匀称16182人，壮实2436人，粗壮1785人，细瘦1379人，瘦长6677人；龋齿3439人，占11.04%，沙眼92人，占0.30%，高血压5人，占0.02%，心脏杂音大于二级10人，占0.03%，肝功能检查谷丙转氨酶偏高3人，结核菌素试验阳性反应222人。从体检结果分析，目前影响我县中小学生生长发育的疾病主要是近视（小学30.75%，中学55.79%），其次为营养不良、龋齿等。建议学校应在近视防治和膳食营养上，加强宣传教育，定期开展学生常见病、传染病防治知识、膳食营养知识的宣传教育，提高学生自我预防疾病和保护能力。

三、存在问题１、全县学生体检率低：全县中小学校在校学生约为５万名，实体检学生40797名（初三学生仅新宇初中参加了体检），体检率仅达80%。２、部分私立学校不配合体检工作：全县共有私立学校10所，本次共体检6所，阳光中学、育才中学、黄河路小学、城内小学分校４所学校以各种理由拒绝为学生体检。

3、存在只为部分学生体检现象：个别乡镇学校在体检过程中，每班留有几个学生不参加体检。

四、下步措施１、积极向县教育局领导请示和汇报，取得县教育局的大力支持，确保2012全县中小学生健康体检工作顺利开展。２、对全县初三学生进行健康体检。初三学生约6000人，在校寄宿约2000人，初三学生体检工作的开展，将为学校常见传染病防治工作起到积极作用。３、加强与教育局体卫站的协作，全力做好学生体检工作的协调、安排、体检结果反馈等事项。

4、加强体检医生的业务培训工作，提升业务技能，保证体检质量，提高服务水平。

5、对体检仪器进行全面校验、维修、保养，必要时进行更新，确保2012学生体检质量。

体检工作总结 篇4

体检工作总结

2014年1-5月，体检科全体同事在单位领导及上级业务主管部门的正确指导下，在相关科室的大力支持、相互配合下，按照年初工作计划，认真履行职责，各项工作有序正常开展。现将工作情况总结如下：

一、认真学习政治理论和业务知识，提高服务质量和技术水平

科室全体同事遵纪守法，爱岗敬业，积极参加本单位组织的政治理论学习活动，认真学习和实践科学发展观。自觉学习业务知识，力争使我科室各项工作上档进位。通过各种学习，提高了各自的思想素质和业务水平，进一步明确了工作目标和奋斗方向，能尽职尽责为群众提供优质服务。一年来，未出现业务事故。

二、工作任务完成情况

1、食品、公共场所从业人员体检工作：全年共体检5412人，体检合格5304人，合格率为98.0%。其中，食品行业体检人数4948人，公共场所体检人数464人。检出食品行业、公共场所行业职业禁忌症共97人，检出率 1.8%。

2、职业健康体检工作：共体检8172人。检出各种职业禁忌证人员596人，占体检人数的7.29%。发现疑似职业病人数12人（主要为疑似尘肺、噪声聋）。发现有健康损害（如铅超标、血压偏高、脂肪肝、结石症等）1646人，占体检人数的20.14%。岗前体检人数为2034人，在岗期间体检人数为5401人，离岗体检727人。参加职业健康体检的单位有22家，主要为有色金属矿采选冶炼业5家；水泥制造业1家；电力供应业2家；石油销售业2家；煤炭采选业2家等。上半年总体检人数与去年同期相比，略有上升。

3、顺利完成全市放射工作人员体检：按照《市卫生局关于开展全市放射卫生工作人员培训和健康检查工作的通知》文件要求，对全市338名从事放射工作人员进行健康体检，其中在岗83人，岗前体检55人。

4、认真做好学生体检工作 ：根据《学校卫生工作条例》和有关的文件要求，对我市10所大中专院校学生体检。共体检6900人，检查结果提示新生的主要健康缺点仍为视力不良、齲齿，但学生的超重、肥胖率有上升趋势。检查结果已按要求书面告知学校，并指导学校建立学生健康档案。

5、选派科室2人参加了上级举办的全区职业健康监护培训班，培训结束后通过考试，成绩合格，圆满完成学习任务，增强了科室的业务技术力量。

6、积极开展艾滋病防治知识宣传，按照艾滋病防治知识宣传教育项目活动计划，结合工作实际，认真对每一位接受体检服务的从业人员及厂矿企业农民工进行防艾知识宣传、培训。全年总共发放宣传资料约10000份，收回培训试卷约90000份，收到了良好的社会效益。

体检工作总结 篇5

20xx年，对长城健康产业集团来讲，是一个风险与机遇并存，面临巨大挑战的一年，新病房楼即将奠基开工，省四院东院即将开业应诊，华光医院新的经营管理即将到位，对我们医院的发展来说，具有很多不确定因素。面临挑战，我们各部门一把手需要沉着冷静、脚踏实地、更需要奋发激情，努力把我们的特色专科做大做强，把我们的服务做细做深，现就09年上半年体检中心的工作总结汇报如下：

一、经营状况分析

１.总体工作量统计及同期比较分析（１６月）比较分析：从整体工作量对照显而易见，09年上半年远远超过08年同期水平，包括总人数、体检单位数及散客人数，上半年并创造了月体检人数最高纪录7000余人，上半年任务的完成主要依靠于工行、新奥、车辆段、通信建设等新单位或隔年体检一次单位的支持和助阵，更重要的是固定的大客户支持，其中包括电力设计院、通信、建行、人行等，对于全年任务的完成，业务人员仍需坚持不懈、加强攻关力度，激战下半年，力保全年任务顺利完成。

2．散客户收入状况比较分析（单位：万元）表示：除1月份不及08年外，其余每月均超过08年收入，另每月收入水平比较稳定，这足以个体市场发展的潜力，但这种个体市场开发速度，并非我们的预期目标，在散客户的市场运作方面尚需大的动作和手笔，散客资源的利润率和忠诚度要远超于团体客户，坚持做好散客服务，对体检中心的长远健康发展是至关重要的。

二、市场管理

年初根据董事会下达的任务指标，向业务人员进行指标分解，并予以适当激励措施相结合，以加大业务人员市场压力，提升业务人员开拓精神和主动意识。

在市场开发方面，结合体检中心和各单位实际状况多管齐下：

1．加强质量和服务监督，成立了质量控制监督小组和服务监督小组，尽力减少或避免漏误诊现象的发生，降低客户投诉率，并认真负责的解决客户投诉，提升体检中心整体素质和形象，维护长城体检的品牌形象，以到达稳固固定客户，发展新客户的最终目的。

２．加强大客户拜访力度与情感沟通，培养忠诚可靠的大客户，顺利搞好主管领导更换引起的关系转接工作。尤其春节前有计划、有针对性的拜访，及体检前宴请主管领导，加强了感情沟通的力度，对以前在中心体检过但08年未检者，效果更为显著，如中化、通建、农行等失而复得。

３．加强散客户服务力度，上半年主要靠提前预约、错峰体检、全程导诊、一对一健康教育与咨询、后期追访来带给一个相对尊贵的个人体检服务流程。在董事长外出体检归来后，为了更好的发展高端客户，提升高端客户的体检和服务质量，针对高端客户专设体检日（每周日为高端体检日，8月份已试运行），细化体检流程，具体措施：严格预约机制，限制人数，团体客户避开周日，设定尊贵型基本套餐和专科特色套餐，新流程体检指引单，护士全程陪同导诊，制定科室流程细节，提高早餐标准，采血一次性衬垫等。全体动员，逐步推行，争取让高端客户在周日体验到超值的服务，这将是目前体检中心面临的新的挑战和机遇，也是展示我们高端服务水准、展现自我、提升自我，打造长城体检一个崭新面目手段，也是我们继续领先省会体检行业的实效措施。

4．加强市场部建设及业务人员培训，市场部现有业务员７人，其他兼职团体客户业务员５人，旨在提升业务人员团队实力，加大应对面拜访力度，扩大市场宣传，提高长城体检中心在省会的影响力。

５．加强市场宣传力度，充分利用置换媒体资源，河北日报、燕赵晚报、河北工人报、移动电视、楼宇电视、广播电视、出租车流动电子屏、公交车站牌，体检中心网站设计更新、充实资料，以提高长城体检中心的知晓率。

不足之处：缺乏上层社会关系，在重大客户竞争过程中处于劣势，尤其在与国有医院体检中心竞争过程中，只能打价格战，降低利润，如省直公务员体检、从药人员体检等。

三、服务管理

１．吸纳员工合理化推荐，提升整体服务水准。年初向员工征集有关体检中心管理和流程推荐，展开自我检查与修正，在服务流程完善和质量控制方面起到了用心作用。

２．加强硬件改善与建设，春节放假期间，对中心墙面、隔断、门窗进行粉刷和漆补，给体检客户创造一个相对靓丽、卫生、温馨的环境。引进彩超、生化、动脉硬化、胶囊内镜等大型设备，为体检质量保障奠定了坚实的硬件基础，提升了整体形象，提高了客户的满意度和忠诚度。

３．实现体检中心数据网络化管理，在原有体检管理程序基础上，进行修改调试，各科室安装微机，实现客户凭指引单，按条形码全程无体检表检测，最后出具机打报告和推荐。

４．提高员工自身服务意识，聘请“实践家”管理咨询公司进行服务培训，从员工心态、服务流程、沟通交流等方面阐述服务在市场营销中的重要性，以激发员工发自内心的服务意识。

５．打造完善的检后服务流程

１）透过粘贴《健康邀请函》，对免费复查起到了用心的促进作用，绝大部分客户都能按期到体检中心免费复查，成效显著。

２）体检报告取表提示、讲解与咨询更为规范，尤其高血压科入住体检中心，对高血压患者的管理，带给了技术后盾，也被部分单位领导认可，对稳固市场起到了推动作用。

３）在高血压科的用心参与下，中心的健康教育与咨询明显多于往年，上半年共有后期教育２０余场。

不足之处：缺乏专业的礼仪培训，前台服务缺乏热情或温馨的感觉。

四、质量管理

１．引进更新检测设备，为体检质量奠定了坚实的物质基础，尤其是体检高峰期生化仪的安装到位，保证了每个标本按时保质认真完成。

２．成立质量控制小组，安排周五下午对体检表进行抽查总结，周一例会予以通报，并给予适当奖惩。

３．构成内部会诊机制，提高阳性率检出一是，避免或减少楼误诊现象发生。

４．外送人员学习培训，春节、夏季安排超声、心电到省四院、长城医院进修学习。

不足之处：体检中心人员整体素质较低，透过交流与学习期盼整体业务水平提高。

五、其它管理

１．用电负荷评估及改造制定，冬季淡季再施工。

２．高端客户体检流程方案与方案制定

３．在人财物管理方面，响应集团部门垂直管理倡导。３月１5日将财务工作交由刘国兴主管，人事和采购工作一向由刘国兴分管。

体检工作总结 篇6

根据曾合管办文[20xx]13号《区合管办关于做好20xx年度未住院参合农民健康体检工作的通知》，我镇于20xx年11月17日至12月19日，对全镇未住院参合农民进行了一次免费健康体检，体检情况如下：

一、领导重视

本次体检工作卫生院院委会非常重视，院长冯东红召开院长办公会对此项工作进行了专门安排，并向开发区及淅河镇分管领导作了专门汇报，淅河镇成立了由开发区农村工作局局长包剑超同志挂帅的，相关部门领导参入的参合农民健康体检工作领导小组，保证了体检工作的有序开展。

二、健全专班，确保落实

工作开展前，淅河卫生院成立了由院长冯东红同志挂帅的参合农民健康体检工作技术领导小组，领导小组下设三个体检专班，由三个副院长带队，分别由内科、外科、妇产科、B超及防保站医务人员组成，各体检专班均分村排定了工作日程，确保体检工作高质、高效有序完成。

三、落实项目，严格标准

体检前，落实身高体重称3台，B超仪3台，血压计，听诊器各3具，体检项目严格按形体、内科、外科、妇科、肝胆肾B超进行，各体检专班至少配备主治医师1人，除形体项目外，所有体检医师均达到执业助理医师以上水平，体检时，对结果异常的均向患者提出了进一步诊断和治疗的意见。

本次体检应检查对象人（熊家、裕民、吴家老湾划归东城社区服务中心体检），实际体检人，体检率%，体检时均以户为单位分个人对所有参检对象建立了健康档案，共建档案户，人，体检时共初筛出心脏系统疾病342人，阳性率%；查出高血压患者3526人，阳性率%；查出肺部疾病患1235人，阳性率%；查出各种原因肝大235人，阳性率%；查出各种妇科疾患人，阳性率%；查出各种消化系统疾患241人，阳性率%，查出各种眼科疾患791人，阳性率%；查出各种结石125人，阳性率%；查出各种外科疾患如疝气、腰椎间盘突出、皮肤病共525人，阳性率%。

这次体检工作深得老百姓人心，共有20余人通过体检发现疾病而到我院住院治疗，使病情得到了缓解和痊愈。幸福村村民秦传华身体一向“健康”，这次体检她还不愿来，后来B超一查发现“胆囊占位性病变”目前该患者已被转诊到市中心医院治疗；高岗村村民汪阳太体检前并无身体不适，体检时B超发现“右肾积水”，目前该患者已到我院得到了及时治疗；寨湾村9组32岁的刘玉玲体检时听诊发现“二尖瓣关闭不全”，现该患者正在协和医院接受二尖瓣修补手术，专家说如不尽早手术，意外死亡可能性极大。

在体检时尤其发现农村许多老人已经发展到了Ⅲ级高血压自己竟然不知晓，发生心脑血管意外的可能性非常大，当我们告知危害后果及治疗建议后他们个个感激万分。

总之，通过这次体检，我们深刻感受到了党的政策暖人心，作为这一政策的具体实施单位我们有责任把这一惠民政策贯彻好，落实好，我们将不断总结经验，完善服务，争取把下一年度的参合农民体检工作做的更细、更好！

体检工作总结 篇7

綦江区2016学下期中小学生健康体检工作总结

为进一步落实卫生部、教育部《中小学生健康体检管理办法》（卫医发【2008】37号）的文件精神和綦江区教委《关于2015—2016学下期学生体检工作安排通知》的要求，我所在上级各部门的关心支持下，在各参检学校的大力配合下，遵照文件要求，于2016年2月29日起，到2016年6月17日止，按计划安全圆满完成了本学期各参检学校学生的健康监测任务。现将体检工作情况总结如下。

一、基本情况

本学期，按照所里制定的计划，我们从永新中学开始，至九龙小学结束，共走了四十四所中小学校，十五个村小，按规定为46167名中小学生进行了健康体检，查出异常学生105人，均按要求填写了异常报告单交与学校，并叮嘱其注意事项。以班级为单位组织体检，体检内容包括：

1、病史询问：询问既往病史及家族史等。

2、体检项目：（1）、内科常规检查（心、肺、肝、脾）（2）五官科检查：视力、沙眼、结膜炎和牙齿、牙周（3）、外科检查：头部、颈部、胸部、脊柱、四肢、皮肤、淋巴（4）、形态指标：体重、身高（5）、生理功能检查：血压（6）、肺活量

二、合理分工，责任到人

为了更好的开展此项工作，我所专门成立了中小学生体检工作领导小组和体检队。具体成员如下：

组长：刘舒平(保健所所长)

管理人员：方丽（体检领队）

领导小组下设办公室，由余静同志具体负责管理。

体检队成员：黄庆夕（内科医生）、赵应明（内科医生）、代开礼（五官科医生）、陈华伦（门诊护士）、代世容（门诊护士）、罗昭会（门诊护士）、周正青(门诊护士)、陈敬（门诊护士）、詹小凤（门诊护士）、刘文彬（负责开车）、三、管理有力，落实到位

近年来，保健所以“规范精细管理，促进健康尊严”的工作理念，常抓管理，狠抓落实，不断加强队伍建设，严格落实工作纪律，整治工作作风，加强质量管理和工作纪律的检查，实行定期和不定期督查。保健所严格管理下，体检队员在安全保障、劳动纪律、服务意识、工作责任心、工作态度及专业技能等方面都较大的改变。本学期体检工作得到了上级领导和学校师生的肯定和认可。其成效主要来源于两个方面：一是严抓管理。开学前就拟出了具体的管理措施。每月定期组织全体医务人员召开一次体检工作会议，组织学习体检工作人员职责，明确学生体检操作规范，组织全体医务人员进行业务培训和医务专业讲座，定期和不定期举行专业知识考试等一系列措施。二是狠抓落实。保健所为确保体检质量，在严抓队伍管理的同时，加强了与各学区、学校分管领导的沟通与交流。本学期召开了部分学区分管领导工作会议，诚恳征求了学校及师生对体检工作的满意度、对工作人员的服务态度、工作质量、工作纪律的意见和建议；并根据其意见和建议及时整改，同时再次强调了体检工作的重要性，要求分管领导要管理好学校的体检工作，共同确保体检数据的准确性，充分发挥了领导的监督和指导作用，使管理真正落实到位。

四、齐抓共管，提升质量

学生健康体检数据是准确掌握全区广大中小学生身体健康状况的一项重要依据。尤其是视力的测试数据从今年开始纳入学校年终绩效考核，因此学校对体检工作也越来越重视，其主要表现有四点:一是对体检工作的配合加强了。体现在：学校按照《中小学生健康体检管理办法的通知》文件精神，建立体检工作人员管理机制，落实具体做好学生管理、场地器材等一切配合工作。二是对体检工作的监督加强了。体现在：根据我所规范精细管理的工作理念，要求学校对体检工作人员服务态度、体检质量等加强监督。学校分管领导或老师对学生的体质监测情况和监测数据逐渐加强了，同时我所也对学校组织管理情况、学生体检情况进行交流与反馈。三是对体检视力的监测加强了。体现在:为确保体检数据的真实性和准确性，对低年级学生有的老师亲临现场进行视力测试指导，同时学校要求监测工作人员对学生视力测试时要更加有耐心，细心指导和讲解。四是对家长宣传力度加强了。学校还把学生视力监测数据通过公开信、短信、电话等方式告知家长，让家长在家指导孩子科学用眼和注意用眼卫生，尽量减少上网、看电视、玩手机等时间。从领导、学校、家长、体检工作人员四方面形成了一种互助的良性循环，四个主体方面互相配合监督，提升质量，共同确保了体检工作的顺利完成。

五、数据运用，逐步改善

一是体检数据运用

1.掌握全区学生体质健康现状、发展和变化趋势，建立健康体检表，便于有关部门统一掌握学生的健康信息，针对性的提出防治措施和相应建议，有利于对学生进行健康教育及健康管理。

2.通过视力监测点校的指导，推动学校的学生近视防控工作，促使全体学生科学用眼，增强体质，降低不良视力监测率。

3．通过健康体检，可以及时发现儿童、青少年的身心健康上存在的各种问题，以便早发现、早诊断、早治疗。从体检数据中，分析青少年生长发育情况，达到保护学生健康的目的。二是存在的问题

（一）学生常规检查方面存在的问题

1．学生视力低下情况依然严重，随年龄和年级的增加而逐渐上升。2．龋齿占的人数比重较大。

3．偶尔存在手指畸形、皮肤瘢痕、皮疹、白癜风、银血病、水痘、疥疮、淋巴结肿大、心脏杂音、肺部罗音、沙眼等问题.。

(二)学校存在的问题

1.部分学校对体检要求不清楚，不明确，落实工作不及时、不到位。2.少数学校学生体检时不能有序监测，体检表回收不及时的现象仍存在。

3.部分学校班主任未到现场组织学生纪律和指引学生监测。4.部分学校安排协助体检工作的老师，未尽到责任。5.部分学校学生为避免检查而自己填写体检表的数量在减少。6.部分学生基本信息填写不完整，有漏检的现象，转学生信息填写尤为突出。三是建议措施

(一)针对学生常规检查方面问题的措施

1．加强视力保护知识的宣传教育。定期为学生调换座位，每日分别于上午和下午开展二次课间眼保健操活动。对视力严重低下者要嘱其家长为其进行矫正治疗，以免影响学习和生活。同时利用“全国爱眼日”（每年6月6日）在全校师生中开展各项活动。

2．加强口腔保健知识的宣传教育。建议患有龋齿的学生及时治疗，请家长朋友们在家也要督促孩子早晚刷牙、饭后漱口、少吃糖果、睡前不吃零食。同时利用“全国爱牙日”（每年9月20日）在全校师生中开展各项活动。

3.学校应加强与家长的沟通和联系，多关注学生身体健康，加强健康教育和行为干预，使学生从小养成良好的文明生活习惯。

4.利用校园宣传阵地、大报栏、宣传小报、广播讲话、发家长信等方式，对师生宣传各种常见病、多发病、传染病的防病知识。提高师生对疾病的认识和了解，养成良好的卫生习惯，提高个人自我保健的意识和能力。

(二)针对学校存在的问题的建议

1.学校定期召开会议，定期检查和抽查各项工作开展的情况。

2.利用现代教育技术手段，开展健康教育。采取师生共同观看电教片、录像、实验演示等科教片，直观了解防病灭病知识。

3.应利用一切机会继续加大力度宣传体检工作的重要性。

体检工作总结 篇8

洋县磨子桥中心卫生院

2011年65岁以上老年人健康体检

工作总结

2011磨子桥镇六十五岁以上老年人免费体检工作，经过全院职工近一个多月的共同努力，已与11月中旬圆满完成。现将这项工作的主要情况作如下简要总结：

一、高度重视、精心组织

开展65岁以上老年人的免费体检工作，是一件真正将党和政府的关怀与温暖送达到广大人民群众心里的大事。也是认真贯彻党的十八大精神具体体现，为切实搞好这次体检工作，我院召开专门会议并召集各村卫生室人员认真讨论工作具体开展办法，成立领导小组，认真研究和落实这次体检工作的具体细节，对整个体检工作力求做到认真、细致、完美。

二、广泛宣传、深入动员

我院在此次体检工作中首先组织全院职工和村医进行宣传、鼓动和教育，使他们认识到老年人免费体检工作的重要性和必要性，并以悬挂横幅张贴标语办宣传栏等方式加大宣传与动员的力度，鼓励辖区符合体检要求的老年人积极参与到这次体检工作中来。通过广泛的宣传和动员，不论是医院工作人员，还是辖区老年朋友，思想认识得到了很大提高，参与体检工作的积极性

普遍高涨，很多老同志多自觉与当地村医联系体检的具体事宜。

三、热情服务、精心照顾，保证体检工作的顺利进行

老年人的体检工作，必须要结合老年人身体状况的特点。为此这次体检工作一开始，我们就将体检点下设到各个村卫生室将设备仪器提前安置好尽量让老年人少跑路、少等候。同时要求我们的每一个工作人员必须切实做到热情、细心、周到。体检工作进行中，对老年人我们都给予了无微不至的关心和照顾。对年老体弱者，我们帮助搀扶、精心照顾。通过我们的热情、周到的服务，在这次体检工作中，没有发生一次意外事故，保证了体检工作的顺利完成，同时也得到了广大老年人的一致赞扬。

四、体检工作完成情况

磨子桥镇辖区共有人口30019人，其中65岁以上老年人体检应查人数为3100人，本次体检完成人数为2783人，体检率89.7％.这次对所有老年人的体检结果的统计和分析，我们得出以下结论：

1、除极少数外，绝大多数的老年人都患有这样或那样不同程度的疾病。老年人患病人数达到了95%以上，说明我辖区老年人的健康状况普遍较差；

2、从老年人所患的病种来看，排在前三位的是：高血压、糖尿病、慢性支气管炎。除此之外，冠心病、肝肾囊肿、听觉视觉减退、骨关节病，口腔疾病等也比较严重；

3、老年人的健康、卫生意识和医疗保健知识普遍欠缺，个人卫生行为习惯较差，不良的生活习惯在一些老年人中还比较严重。

洋县磨子桥中心卫生院

二0一一年十一月三十日

体检工作总结 篇9

健康是工作的根本，只有好的身体素质才能支撑员工在繁忙的工作中取得更高的成就。20xx年度职工体检，我院无论在体检模式、环境布局、检查报告、查询跟踪等诸多方面，都是一次新的变革尝试，给大家一次新的体验，虽然还有不尽人意的地方，但绝大多数的职工给予了较好的评价。

健康连着你我他，做好体检福大家。体检每两年一次，要把这项与每一个职工利益息息相关的工作扎扎实实地做出特色，做成精品，还真不是一件轻而易举就能办到的事件，需要各级领导的高度重视，需要多部门的协作支持，需要参检人员的自身重视和密切配合，等等因素的综合，才能使这项福大家的'工作圆满完成。今年的这次体检，各方倾注的热情和干劲，汇成了近（###）余人的总体满意。

年度体检，我院领导高度重视，各部门密切配合，这是我院近年来的一个良好传统。唐院长多次要求我院对广大职工身体健康的关心真正落到实处，要求把好事切实办好，把各个重要环节做细做实，并亲临现场检查指导。

此次体检我院引入了电脑管理，并建立了每个参检人员的健康档案数据库，方便快速准确登记，并进行健康档案，认真安排了整个体检流程，并顺利完成整个流程，没有意外情况发生。

体检过后的全面分析结果如下：在3月8日至4月30日期间，我院共有（###）名职工参加了健康体检。其中的项目有：内、外、妇、五官科检测、心电、B超、胸透、血尿常规、肝功、肾功、血脂、血糖、HPV等。检验项目相对比较齐全，基本能够满足体检的需要。根据汇总分析，此次检测无重要病情病人，只有一些轻微状况不良的人员需要注意自己的身体健康，加强锻炼或者注意饮食均衡。

今年的健康体检工作虽然圆满结束，但职工的健康保健工作依然任重道远。为使体检更有意义，我们将组织召开本院职工座谈会，广泛听取大家对体检工作的意见和建议，不断改进工作和作风。

体检工作总结 篇10

四扣小学学生健康体检工作总结 为了落实四扣小学2013学生健康体检、卫生预防保健工作。我校于2013年4月中旬用了1天时间为 全体学生进行了一次常规的健康体检。体检具体情况总结如下：

一、在校领导积极 配合下，开展了本次体检工作。对本次体检工作我校高度重视，并严格按规定要求为每位学生进行了全面细致地体检，共完成体检人数为238人。

二、本次体检结果为：

1、学生视力低下者（单、双眼裸视低于0.5）较为严重，共发现视力低下人数为13人，尤其四、五年级的学生视力低下情况更为突出，占全部视力低下者的85℅。

2、发现有不同程度的沙眼。

3、4人超重。针对上述结果，学校方面要不断地加强相关防治知识宣传。本次体检，我们通过总结，发现了一些明显影响学生生长发育和身心健康的问题。就本次体检结果，我们建议：

（一）、加强视力保护知识的宣传教育，定期为学生调换座位，对视力严重低下者要嘱其家长为其进行矫正治疗，以免影响学习和生活。同时利用“全国爱眼日”（每年6月6日）在全校师生中开展各项活动。

（二）、加强口腔保健知识的宣传教育。建议患有龋齿的学生及时治疗，请家长朋友们在家也要督促孩子早晚刷牙、饭后漱口、少吃糖果、睡前不吃零食。同时利用“全国爱牙日”（每年9月20日）在全校师生中开展各项活动。

（三）、对体检中发现有异常的学生，要尽快督促其家长为子女做进一步检查，以免延误诊疗时机，希望他们能和其他的孩子共同健康成长。

关注儿童健康，是每个家庭、学校及社会上的一件大事，一年一度的学生健康体检活动，可以让家长及时了解孩子生长情况，受到众多家长的欢迎和支持，便于学校卫生保健工作的科学管理，确保了孩子们的健康成长，为学校正常有序的工作奠定了基础。

河口街道四扣小学

2014年3月10日