学书法的感悟心得体会集锦。

在学习、工作或生活中，我们有时会产生一些新的想法，动笔将这些认知写下来对我们的帮助是很大的。心得体会是自我感悟发散的产物。你知道如何写出一篇全面的心得体会吗？为此，小编从网络上精心整理了《学书法的感悟心得体会集锦》，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

学书法的感悟心得体会(篇1)

“中华优秀传统书法美育数字化传习创新研究项目”以农村中小学为重点，以示范校建设为引领，全面落实立德树人为根本任务，深入推进美育书法教学创新改革，实现书法美育教育均衡发展，化解书法美育教学优质资源不充分、农村中小学书法美育教师短缺、课程开设困难、教学质量不高等问题，促进农村中小学书法美育教学质量全面提升。

一、完善师资和课程及信息化建设

优秀的书法教育可以更好促进美育教育发展，中心小学和教学点把书法教育教学作为美育教育发展新的突破口，利用信息化数字手段推进书法教育教学改革。中心小学和教学点利用教育信息化技术推动美育教育改革发展，发挥中华优秀传统文化在培育民族精神、强化民族文化认同方面的重要作用。中心小学和教学点以信息化教学方法为突破口，改革书法美育教学模式，激发学生学习兴趣，大力提高学生的汉字书写技能及审美人文素养。20xx年确立“中华优秀传统书法美育数字化传习创新项目”，由中心小学和教学点参与项目的实施，不断完善学校美育师资情况、书法开课情况、信息化建设情况等。

书法数字化传习创新实验项目计划实施三年，利用“班班通”在中心小学和教学点范围普及的基本条件，中心小学和教学点开展书法数字化传习创新实验研究，化解书法教学不规范、不均衡的现状，促进书法教育优质均衡发展。项目由甘肃翰达信息科技有限公司在中心小学和教学点建立硬笔和软笔书法数字化教学系统平台，实现高质量、常态化的数字化书法教学。

二、运用软件教学激发识字兴趣

“中华优秀传统书法美育数字化传习创新研究项目”中的快乐习字教学软件,涵盖语文生字识写、握笔坐姿、基本笔画、偏旁部首、书法文化等海量教学资源，具有鲜明的基础性、规范性和实践性等特点，有效解决了中心小学和教学点书法师资紧缺、教学手段单一、教学效果不佳等问题。软件为中心小学和教学点师生在使用过程中灵活教学和有选择性地教学，增加学习互动，特设计了生字查询系统，可以随时调用2500常用字中任何一个生字的“三笔字”讲解示范，做到操作简便，方便易用，受到中心小学和教学点教师和学生的高度评价和热烈欢迎。尤其是看动画，教笔画，正确指导识字利用动画教学笔画，分析结构、运笔示范，把比较抽象的起笔、行笔、收笔等过程直接地展现在学生眼前，大大吸引学生的注意力、诱发学习兴趣，易于理解笔画、结构等特点，便于记忆摹仿，学生的学习汉字兴趣高涨。

三、培养大批的书法爱好者

书法美育数字化传习创新研究，实现了中心小学和教学点书法课程的开课率100%，激发学生美育书法课程学习兴趣，大力提高学生的汉字书写技能及审美人文素养，培育学生独特的审美意识和文化自信力的内在生成，打造书法教育强校，树立中心小学和教学点美育新名片。通过中国艺术研究院中国书法院研究员马俊国教授讲座《书法教育与美育》，了解书法美育和一般意义上书法研究的区别，分享改革开放四十年来中国书法在国际上的影响力，中国书法最大的发展变化。最实质的变化是它的功能意义由汉字书写的实用层次上升到了艺术审美的层次，认识汉字书写和书法艺术的异同，实用与审美功能的互相转换，面向中心小学和教学点推广，培养大批的书法爱好者。

了解当前理想的教育政策和教育实际的差异与矛盾，在中心小学和教学点推广书法教学，通过有志向、有智慧、有情怀的一批书法教师，推进美育的育人功能和作用，使书法教学成为学生美的愉悦享受。中心小学和教学点书法教育发挥学科之间的互补性和稳定性，实现书法学科从中小学基础阶段向语文学科归属过渡到高阶梯度向美术学科的归属。从低年级学会规范写字，最终上升于艺术审美境界。中心小学和教学点注重书法教育的核心落脚点，通过书法教育中美育信息传播的途径、方法与手段，实现学生审美观念的形成。

四、将国学修养有机地融入教学

项目的实施，有力推进了中华传统优秀文化在中心小学和教学点普及推广，提升少年学生的文化自信，促进立德树人根本任务有效得到落实。着力落实书法美育教学课时，推广普及书法教学系统，提升书法美育教师素质，充分发挥信息化、数字化资源作用，为提升中心小学和教学点书法美育水平提供现代育人手段和资源平台。

中心小学和教学点广泛开展“中华优秀传统书法美育数字化传习创新项目”实验研究，将国学修养有机地融入教学，在传授学生各科知识的同时，通过国学知识的融入，培养学生的道德情操，做人标准，爱国情怀。通过融入国学修养知识将传统文化中的孝道思想和学习、做人、处事的方法点滴给学生。通过听读论语、弟子规、三字经、百家姓等陶冶学生情操、培养审美能力，养成认真细心的学习态度和良好的意志品格。

学书法的感悟心得体会(篇2)

最近，我读了法国着名的昆虫学家法布尔花费了将近20年时间写成的《昆虫记》，这本书让我爱不释手，一口气读了三遍。《昆虫记》不仅让我熟悉了昆虫的生活环境、昆虫的家、昆虫的食物；还让我了解了昆虫们的生活习性、本能、计谋手段等。法布尔用浅显易懂的故事形式给我们讲述了一个平凡、奇特、有趣的昆虫世界，从这本书中我知道了蜣螂是怎样滚粪球，是草原上的“清洁工”；被管虫用极微小的圆球为宝宝制作美丽的衣服，是昆虫界“聪明的裁缝”；蝉是大自然的歌唱家，是一位自食其力的勤奋者，蚂蚁竟然是凶悍的劫掠者将蝉辛苦寻得的食物一抢而光。由此我想到法布尔是一位有着惊人耐心、细致观察力、刻苦钻研精神的人。与他相比我真是惭愧不已。有一次我碰到一道难题，没有动脑就去问妈妈；特别是上学期期中考试由于我的马虎、粗心，数学成绩拖了班级后腿，使我懊悔不已。以后在生活、学习中，我要学习法布尔探索大自然的精神。

《昆虫记》这本书给了我无穷的乐趣和无数的启发，我认为是一本值得阅读的好书，无论是谁只要认真阅读一下《昆虫记》就会被大自然的神秘吸引，快来看看吧！

学书法的感悟心得体会(篇3)

世界是多姿的，在我们身边有许多昆虫，他们的生活是怎么样的呢?要想去了解它们，我认为读《昆虫记》这本书为首选。在寒假期间我就细细品味了这本书。以下是我的昆虫记读后感

昆虫记这本书的作者是让·亨利·法布尔。法布尔出身寒门，但他一生勤奋刻苦，锐意进取，自学成才，用十二年的时间先后获得双学士和博士学位。可是这种奋发上进并未得到法国教育界、科学界的所谓权威部门的认可，以致虽一直梦想着能执教大学而终不能遂愿，只好屈就中学的教职，以微薄的薪金维持一家七口的生活。

不过法布尔并未气馁，除了兢兢业业的教书而外，他利用业余时间对昆虫进行细心的观察研究。他的那股钻劲儿、韧劲儿简直到了废寝忘食的程度。他对昆虫的那份好奇、那份爱，不是常人所能理解的。

我非常喜欢读《昆虫记》，因为让·亨利·法布尔笔下的那些小昆虫们，一个个活灵活现，栩栩如生，布满着灵性，让人看了之后觉得十分可爱，就连一般人讨厌的食粪虫都让人看了觉得妙趣横生。我更佩服让·亨利·法布尔的毅力，因为《昆虫记》这部书共十卷，长达二三百万字，再加上作者细细观察这些昆虫，不知道需要几个春秋才能完成这部着作。

我想，我们不仅需要了解一下这本着作的内容，更应该学习作者那不懈探究的精神。在此，我写下了我的读后感。

学书法的感悟心得体会(篇4)

大一，大二时，我将精力过多的投入到了英语当中。初次接触法理学，实在是枯燥不堪，加之所用教材为人大版孙国华编写，阅读之后却不知所云，后转入读张文显的法理学，仍然有一些让我费解的地方。当时虽然对法理学稍感兴趣，也是基于其与曾经喜欢的哲学有几分想像。偶尔在图书馆看几篇法理学的论文竟能投入进去，便有学法理的意向。后逐渐接触一些部门法，发现作为基础学科的法理学知识之欠缺，使我有重新拿起了法理学教材，越来越明白法理之重要性，也逐渐培养起学法理的兴趣。当我有心去读法理方面的著作之时，却又不知该从何看起。

在老师推荐书目中其中找了本最薄的《大陆法系》来读，竟被书中所提到的理性，民族主义弄得一头雾水。偶尔看到梁慧星教授写到关于读书的建议，意思大概是说如果读书过程中读了后文而忘记前文等于没读，想想自己的读书经历郁闷了很久。

读过《西方法律思想史》后，自问有何收获，只是初次了解法律如何在外国的土壤中成长，偶遇经典之句，联系现实社会，慨叹智者的前瞻性和预见性，抄录下来以备后用。仅此而已。

后读《法理学：法哲学与法律方法》，对博登海默用大量篇幅去介绍西方法理学发展的历史表示不解，书中总会引用一些原著的原话，有些语言晦涩难懂，我也总会再翻译成自己的话，批注在书旁，亦或写上自己的理解。如，对诡辩派论者安堤弗认为任何人只要违反自然法则就必定会受到惩罚。但是，如果一个人违反国家的法律而为未被发现，那么他就不会受到惩罚也不会丧失名誉。所以我对这句话的评价是：诡辩派的思想总是具有创新性，预见性，超前意识颇强，该句的价值在于放置在现今社会仍然适用。前一句中的自然法可理解为一种客观规律，符合发展观;而后句看似与现实不符，却是对法网恢恢，疏而不漏的嘲弄。这种读书方法固然可以让我对一些名家的观点记忆深刻，阅读速度自然也会受到一定影响。

偶遇几位研习法理学的师兄，经其指点顿悟不少。时至大三，总会对自己所读书之甚少而焦虑万分。但不管怎样，这半年时间也是很有收获，遂记下读书笔记，以便学习交流。每个人都有自己的读书方法，在数量与质量之间找到一个平衡点是我一直所追求的。

学书法的感悟心得体会(篇5)

《中等职业学校公共艺术教学大纲》中提出：书法教学是公共艺术课程，是中职学校实施美育的重要科目，是中国传统文化的核心内容之一。笔者作为一名中职学校的书法教师，在开设好书法课方面做了有益的探索与研究工作。

在书法教学的方向选择上，笔者依据教育部《中小学书法教育指导纲要》，考虑到学生的书写习惯、书写能力及学生基础薄弱的现实情况，选择在课堂上教授硬笔书法，在社团中开展毛笔书法学习。

为了解决书法教材较少这个问题，笔者采用重组教材、编写讲义的办法为学生提供学习材料。先后参考了陕西旅游出版社出版的《书法教程》和北京体育大学出版社出版的《实用钢笔书法自学教材》等书籍。经过仔细研究，笔者决定吸收这些书籍编写体系的优点，确定两个学期分别按钢笔楷书和钢笔行书来组织教学，每个学习模块分别按照基础知识、基本点画书写、间架结构、章法布局、作品赏析和创作五个单元开展学习。

要提高课堂教学效果，首要任务是改变学生的消极态度。俗话说：“学书法先学做人。”在第一次授课中，我除了介绍课程的任务及目标、重要性外，着重强调学习规矩，如上下课的师生问候礼仪、学习用具准备、课堂中必须将手机关闭或设置成震动模式等，如有违反必须以表演节目作为补偿。通过这些与学生建立平等师生关系，进而发挥集体监督的力量，同时也避免了师生情绪对立，影响后续教学。

在教学方法上探索采用“任务驱动法”“演示法”等学生感兴趣、适合书写技能训练教学的方法。在教学中为了增强教学的直观性，一方面我坚持板书示范教学，另一方面选择优秀的硬笔书法视频辅助教学，同时利用手机拍摄了部分急需的硬笔书法教学视频。

在学习任务的安排上我遵循循序渐进、螺旋式前进的原则，由简单到复杂，由少量训练逐步过渡到强化训练。一般在课堂上学生的学习任务是精细研究、分析5个同类字，课外作业安排20个字的书写训练任务。这样课堂任务少，不至于使学生受挫，进而培养学习的耐心。

在学习的过程中,及时肯定学生的点滴进步是增强学习动力的关键。我在教学过程中对学生的评价分为两个部分：一是课堂提问和练习，对能积极回答问题和在黑板演示优秀的学生提出口头表扬并计入平时考核加分项目；二是对于学生每次交来的作业按照“甲乙丙丁”的等次进行评价，根据多年的教学经验，学生每次作业完成20个单字的强化练习，其中有5个以上能够书写过关可以定为甲等，我对得到两次甲等的同学奖励自己印制的精美硬笔书法专用空白纸一张，起到了较好的激励效果。

书法是造型艺术，在书写过程中始终存在着辩证思想和美学原理。写好的前提是能“看到”，能体会到经典字帖中的美和好，这样才有可能表现出来。在教学中我强调要会“读帖”，教给学生分析品鉴字帖的具体方法。随后学生在书写中进一步体会运动的韵律美，在作品完成后欣赏造型美，在品读中体会文学美，从而实现艺术教学的核心功能。

基于普及与提高相结合的原则，我利用组建书法社团的形式实现书法教学的升华和提高。学校专门建设了一个书法教室，配备了多媒体教学设备以及全套的书法学习用具，为开展社团活动创造了良好的条件。

20xx年10月“美阳书法社”正式成立，我担任书法社的指导教师，社团成员共有20多名，大家都对毛笔书法的学习具有浓厚的兴趣。社团成立后，同学们的学习热情很高，每天都要去书法教室学习练字，形成了很好的学习氛围。

在具体学习步骤上按照“单字字组作品”循序渐进推进。学生初期学习积累的单字较少，鼓励其创作四字的横幅，随后逐渐扩张至对联、斗方、中堂等形式。通过临创结合的方法使枯燥的临帖训练能够尽快转化为学习成果，有利于增加学生的信息量，增强成就感，提高了社团的凝聚力。

在教学实践过程中，我觉得以后要继续在教学的趣味性上下工夫，进一步提高学生学习的兴趣，增强书法教学的吸引力。要多组织展览和比赛活动，为学生提供展示才华的舞台。

学书法的感悟心得体会(篇6)

今年是我第二年教写字课，在教学中增长了一些知识与经验，同时依旧感到自己要完成这一工作还不能得心应手，因此我是边学边教。为了更好的完成教学工作，为了切实打好学生写字基础，我把这一年的工作进行回顾和总结。

一、提高对写字教学的认识，端正写字教学工作的态度。

在本学期写字教学中能够全面贯彻落实教育方针政策，《北京市义务教育课程改革实验教材小学写字（修订本）》中提出的要求为教学目标，在培养学生养成正确的写字姿势、打好写字基础，加强基础知识教学和基本技能技巧的训练，逐步培养学生的书写能力，同时培养学生热爱祖国语言文字的情感；陶冶情操，培养审美能力；养成认真细心的学习态度和良好的意志品格。

二、加强示范与指导。

在教学工作中，我认为写字的示范是很重要的，示范它是最形象、最生动、最切实的指导。在小学阶段，学生的形象思维比抽象思维发达，他们的模仿能力强。依据这个特点，在写字教学中我注重准确的示范，化难为易。在指导学生写字时，学生通过观察老师形象的动作，亲眼看到起笔、行笔和收笔的全过程，直观地感受到运笔的轻重缓急和间架结构的均匀、协调，能领略到书写汉字的韵律美和汉字的结构美。在示范是与讲解相结合。这样可以调动学生听觉、视觉协同作战，更快、更好、更准确地掌握书写要领。同时讲解边示范，能使讲解得到验证，使示范获得阐释，相得益彰。在田字格中示范。这样，一方面便于教师在书写时准确把握笔画的位置、字体的大小，把字写得匀称、美观；另一方面，有利于学生分析记忆字的书写特点。

三、增加情趣，养成良好习惯。

首先，教学手段重激趣。托尔斯泰指出：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发兴趣。”在写字教学中，尤其是在写字课起始阶段要十分重视兴趣的激发。写好字是我们学习与工作的必要条件。写字可以修身养性，提高自身文化素养。学生对写字的重要性认识提高了，决心从头学起，从笔画笔顺学起，写好硬笔字。这样，学习的主动性也提高了。课堂上我会让学生读一读教材后面课文中关于书法家的故事，我也会给学生讲一些书法家勤奋学习的故事，还在网上下载一些书法作品，让学生欣赏，以激发学生的写字兴趣。

其次，注重培养学生的良好习惯。正确的写字姿势与规范的运笔方法是提高学生写字技能的基本保证。练字初期，如果不注意学生的书写姿势与运笔方法是否规范，而一味追求字写得漂亮，那是舍本逐木之举。所以从学生一开始练字，就注重培养他们良好的写字习惯。对个别学生已经形成的错误姿势，我们不是要求他在短时间内一下子改正，而是要求逐步改正，降低改错难度，以增强学生的改错信心。在课堂上，我总是不厌其烦的提醒学生保持正确的书写姿势，有时是语言的提示，告诉学生要做到”三个一”，有时我会走到学生那里用手摸一下他的后背，学生就明白了，他会直起腰、。学生就在老师的语言与行为中不断的养成自己的良好的书写姿势。

四、落实关键笔画找规律。

用“关键笔画落实法”指导学生写字，关键是要使学生找到“关键笔画”。可以跟田字格的横、竖中线联系起来。横、竖中线本来是就是用来给字的笔画“定位”的，所以在横、竖中线上的或者靠近横、竖中线的笔画往往可视为“关键笔画”。用这样的方法指导他们写字，不仅能够提高写字质量，而且可以培养写字兴趣，并提高观察能力和分析能力。

五、互评自改，总结提高

采用“点面”结合的方法即时反馈和评议学生的练习情况。所谓“点”就是抓住几份有代表性的习字本师生共同进行评述，注意从结构、笔画三个方面入手，肯定成绩，指出不足。所谓“面”就是让学生同桌或小组交流习字本，人人动脑，互帮互学，逐步提高他们的观察力和鉴别力。评议后，学生自己再纠正，加深体会，提高练写质量。

在今后的教学中不断的学习，丰富自己的写字方面的知识，提高业务能力，同时在写字的教学中提高学生的汉字书写能力和书写水平，提升学生的人文素养，努力做到教学相长，共同进步。

学书法的感悟心得体会(篇7)

通过一段时间的学习和练习，学生的书写有明显的进步，学生对练字有浓厚的兴趣！结合这一阶段硬笔书法的训练、我有以下体会：

一、硬笔书法训练极为重要

练习书法前，学生的书写乱、结构差，作业不很潦草！通过一段时间的练习，学生更加重视书写了，对于汉字的结构布局也有了一定得了解，学生一笔一笔地练，一次一次地写，书写方面进步太明显了！比起之前，正式作业，家庭作业都更加规范，结构更加匀称，书写更加工整了。可见硬笔书法训练、练习在当前极为重要。

二、书法练习应从兴趣出发

三年级学生天真可爱，好奇心强，也容易激发兴趣。经过一段时间的探索，我发现从激发兴趣出发，学生的学习效果会更好。如，每节课给学生讲述一个书法故事，让学生了解一手好字具有多大魅力，激发练字的主观能动性；经常让学生欣赏写字视频，直观感受汉字形体美，调动学生学习的兴趣与参与热情；开展小组比赛，评选优秀“小小书法家”，并将好的作品张贴在教室周围，这样在很大程度上激发了学生的学习热情。

三、硬笔书法贵在坚持

学生在书写方面存在这样一个问题，时而作业多，书写就稍乱，所以，我们语文老师肩负一个非常艰巨任务，坚持指导学生进行书法练习！只有坚持练，学生的书写才会有大幅度，稳步提高！学生将来才能练就一笔好字。

汉字，一笔一画！练习循序渐近！让我们一步一个脚印，坚持把硬笔书法练习作为常规工作！

学书法的感悟心得体会(篇8)

随着教学改革的不断学深入，我们少数民族地区对学生的写字教学越来越重视，我校从20年就将书法教学作为学校特色进入课堂，并配备书法专职教师，本人本期担任三、四年级8个班的硬笔书法教学，在具体的教学实践中，自己逐渐探索到一些方法，借此机会与大家共同探讨。《新课标》对小学生书写的要求是：基本做到能写“规范、端正、整洁”的字，高年级比低年级写得更好。要达到这一要求，并非一两日之功。我本人担任学校的教导工作，又要任8个班的书法课，工作任务很重。另外，每班每周只有1节书法课，学生大部分时间只看到本班语文老师的字，而各班语文老师的写字水平也不一样，尤其是教中高年级的老师，一方面认为学生能看懂老师的字，就写得潦草一些；再一方面认为黑板上写的字太多，写正规一些来不及。长此以往，学生受老师的影响，字也写得潦草不规范了。针对这些实际，为了达到目标，本人在教学中采取以下作法。

一、培养写字兴趣。

写好一笔字并非一朝一夕所能练成的，要让生性好动的孩子喜欢写字并养成良好的写字习惯。必须重视学生写字兴趣的培养。凡是他们喜爱的，学习持续时间相对较长，效果也较好。所以，我首先以培养学生的兴趣作为我们的书法教学首要目标。在教学中不求快、多，力争少而精，使学生学一个会一个，学一个改一个，培养学生自信心。让学生能够从亲手写成第一个端正、美观的字开始，逐渐对书法产生兴趣，达到持之以恒的效果。

二、传授方法技巧。

如果教师不会在技巧方面指导学生写字，学生就很难写好字，对练字不会产生较浓厚的兴趣。教师指导得法，学生就学得轻松，写得就有兴趣。

1、笔法指导。小学生对写好字时常感到力不从心。这时就需要教师对写字的方法和技巧加以指导。用笔是书法教学中最关键的一环，也是练字当中最难学的一环。平时除了要求他们执笔正确以外，我还教会他们随时转钢笔，如“捺”画提笔时，必须稍微改变一下笔尖的角度，这样才能提出刀口捺，否则笔峰就不能到位。

2、从基本笔画入手。在教学中我强化学生要明白楷书的每一种笔画，都有一定的可视形象，而具可视形象都有一定的书写规律和书写方法；楷书的每一个笔画都有起笔（顿笔）、行笔、收笔三个步骤。书写过程中，起笔或重或轻，行笔轻一些，其线条或粗或弧或弯，收笔或顿笔或轻提出尖，绝不能一律平划。让学生反复练习，掌握其书定要领。

3、偏旁指导。大部分的汉字都有自己的偏旁，而这些字的书写都有其自身的特点和规律。如同是木字旁，做偏旁和木字底就不一样。同是双耳旁，做左偏旁和右耳偏旁写高低位置就不一样。左耳旁写垂露竖，右耳旁写悬针竖。只有掌握了一个偏旁的书写规律，才可以恰当地运用到带有这些偏旁的字里。触类旁通，举一反三，使字的结构安排得更好。

4、结构指导。汉字的结构变化多样。由于中段学生的字，“整字练习”“词汇练习”都写在田字格里，因此，我要求学生借助田字格来学好写字。汉字的形体特点为方块形，独体字比较少。左右结构的字数量最多。这样的字要求做到左右基本等高，然后再具体分类，如：左窄右宽，左宽右窄，左长右短，左短右长，左右相等。左中右结构的字各部分要写得窄而长。上下结构的字各部分要写得均匀而扁平。对一些左右参差的字，就要互相谦让，对有捺和竖弯钩的字要预留空间，让其伸展……在每一次写字中，我都要求学生做到“三到”。即眼到、手到、心到。首先要让学生观察田字格中生字结构。明确各部分构字部件在田字格中所占的比例和准确的位置。这方面的指导需要教师花大量时间，反复地训练，如在写合体字中，书写先写的部分时，应想到后写的部分，根据后写部分的大小比例，留出适当的位置，做到“写左边想右边，写上边想下边，写外面想里面。”让学生明白心中要有整个字，字中笔画才会均匀、合理。

三、示范、精讲，讲练结合。

理论讲得太多，学生不一定都记住，而教师的示范书写学生则印象深刻，一边示范一边讲解效果最佳。书法课不同其他课程，应坚持讲练结合的原则，讲练相互穿插，发现问题及时纠正。只讲不练无异于纸上谈兵，因为写字毕竟是一门技能，一些问题，只有在学生实际书写的时候，才会暴露出来。同样，只练不讲，学生练字抓不住问题的关键，思想汇报范文肓目性、随意性强，也不会很快掌握技法。因此，应提倡教师随讲学生随练，发现问题及时解决。在课堂教学中，学生的练写大致分为3种情情况：教师精讲示范后描临练写，总结书写规律后的综合练写，评价反馈后的矫正练写。这三步练习中，后面一步要做到位，有时矫正练写可以以小组为单位进行，让学生在互帮互学中纠正写得不够美观的字，相互补充，相得益彰，不过，教师及时指导矫正效果更好。

四、让爱在评语中流淌

有的老师觉得写评语浪费时间，因为学生不一定看，评语对教学作用不大。我认为则不然，过去教语文时，我坚持给学生的作业写评语，如今教书法，我照样把评语搬进书法作业里，当然，评语必须以鼓励为主，如：“你的字写得很棒”、“很好，你真棒”、“进步很大，你棒极了”、“字写得棒极了，老师为你自豪”等。对字写得不够好的学生或态度不端正的学生，我的评语也是在鼓励中提出希望，如：“你很聪明的，我相信下次的作业老师一定会看到你漂亮的字”、“大部分字写得够好的，可惜有几个字的笔画还不太到位，老师和你一起加油，相信下次你写得每一个字都会很漂亮”等。评语亲切、朴实，学生容易接受，如今学生的写字兴趣来越浓厚。在实践中，我深深体会到，评语的作用不可估量，确实可以达到此时无声胜有声。

总之，我觉得我们的书法教学不是为培养什么书法家而服务，而是在“规范、端正、整洁”的书写结果中能让学生感受到成功之喜，分享到书法乐趣，学有所得，学以致用。

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考试心得体会(篇1)

期中考试在我们紧张而又忙碌的复习中结束了，成也好，败也罢，都已经过去了，我们现在要做的就是认真总结，积极反思，调适心态，再决将来。

期中考试不仅给我们查找自己不足的机会，还让我们知道自己的真实水平。给我们指明了努力的方向！考试就像捕鱼，每一次考试都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。这次期中考试，每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是最大的收获。

期中考试，不管取得怎样的成绩，都要引起我们足够的思考。

一、要反思我们的学习习惯

上课是否认真听讲，认真笔记？作业是否及时完成，独立完成？是否主动学习，主动钻研？是否注意答题规范，书写整洁？

二、要反思我们的勤奋度、刻苦度、专注度

学问永远是苦根上长出来的甜果。一切少付出多收获的想法都是不现实的。我们要多自问：面对作业，面对压力，是否怨天尤人？我们的学习，是心无旁骛，穷根究底，还是心猿意马，浅尝辄止？

三、要反思我们遵守常规的情况

一言一行，一举一动，是否符合校规要求？是否自觉遵守住宿纪律，就餐纪律？是否注意环境卫生，讲究文明？我们是否也在学习之外的各个方面追求完美？我们是否在为自己创造最稳定、最和谐的学习环境？

一次考试并不是句号，更不能代表我们全部的实力。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，我们不能左右天气，却可以改变心情，我们不能改变容貌，却可以展现笑容，我们不能改变世界，却可以改变自已。及时调整自己，为下一次考试做好准备！

考试心得体会(篇2)

放在2年前我自己都不相信我自己能做到。我只是就着自己的个人情况来准备的考试，能够有这样出乎意料的成绩，也算是对自己付出的一个肯定，当然其中也是对老婆付出的肯定^_^。这里随便写写自己的考试和复习的经历，谈不上经验，更多的是教训和对自己的反省吧。

XX年，一级注册建筑师考试在刚毕业的我看来是无比遥远的所在，连续要测试的科目都没有数清过。通过XX-XX年的1个方案-初设-施工图的全程经历，对建筑工程的全过程都有了初步的了解，特别在与结构和设备专业的配合中把原先书本上的知识系统理了一下，对复习比较有帮助。

于是，在XX年底，正式报了某个跨越半年周末的全科串讲辅导班。

关于辅导班，有人觉得有用，有人觉得不值得。我的想法是，辅导班究其名称也只是考试的一个辅导机构，主要针对初次报考的考生。讲的内容是把几乎所有可能考到的部分事无巨细来讲一遍。指望其讲解的都是考点不现实，更多的应该是通过辅导了解这一科考试的特点。根据自己的擅长与否来有针对性看书。

关于看书，我的态度是如果下了做某件事的决心，那么就一定要尽最大可能把事情做好。既然下决心要考试，那么就充分准备一下，我买的辅导教材是XX年版的1-5册知识辅导书，XX年初买的新版3本作图辅导书。辅导书的作用与辅导班差别不大，因为很多辅导教师也是教材的编写者之一。

另外比较重要的复习资料就是历年考题。部分来源于考场前辈的搜集，从网上可以得到。部分是从辅导班取得的近年真题的题目和答案，虽然贵一点，但是其更有价值。只要不是题库的大规模更换，每年总会有往年的十几道题目完全一样的出题。这部分送分的一定要拿到。

abbs上考试后和出成绩后会有大规模的晒作图答案的现象，不管动机和成绩都看看对作图能力比较有帮助。一方面找出别人的缺点错误避免自己再犯，另一方面从中找出优点扩展思路，在自己做题时增加一种解决问题的办法。

结合考试内容看各科辅导书的几点个人看法

设计前期与场地设计：XX年版还是与建筑知识合并的一册；这部分的内容是以规划前期的知识为主，看教材比较笼统，考试的方式有直接的知识考查也有应用。从XX年考试看来题库有所调整，偏重实例分析一些。知道规划的原理也有应用的经验更好。

建筑设计：建筑设计知识考查的内容除了比较熟悉的中外建筑史，还有规划原理和设计规范知识的考查。需要精读的是《建筑设计防火规范》《高层民用建筑防火规范》与《民用建筑设计通则》的条文，特别是加黑的强制性条文。毕竟建筑师的考试是考查建筑设计相关知识，这些都是作为常识性应掌握的知识。每年会选择某部专门建筑的规范从中出5-6道题，例如常考的《电影院设计规范》，这部分的题有印象可以拿分，如果没把握还是果断放弃蒙一个答案吧。建筑设计中常考查的有世界遗产的3-4道题，虽然自然和文化遗产的界限有时很难区分，但这部分的题目比较死板，最好把分值确保拿到。

建筑结构：分力学，抗震和选型几部分。力学部分辅导书的内容明显过于简略，需要通过辅导班讲解完全理解，或者通过别的教材。抗震部分意义不大，与抗震的结构规范基本一致，不如去看原书，选型的内容与材料构造部分有些重叠。XX年和XX年考试的内容变化不大，分析零杆和力矩的题目变化非常多，某个经典图换个支点条件答案就可能完全改变。

近年会有连续出题的计算。虽然题目表面给出的公式复杂、变量众多，但细看下来既然都给出了条件就可以直接计算，不必过于紧张。

XX年建筑结构考试出现了比较多的木结构方面的题目，相信是偶然的，但值得注意。

建筑结构最后2-3题是送分的图例题，一定要把结构规范中的图例内容搞明白。

建筑物理与建筑设备：设备专业水暖电和建筑物理声光电方面的内容，比较直接的考查，虽然面比较广，但是热门的考察点不多，通过考试的难度不大。

建筑材料与构造：XX年的难度一般，与物理设备差不多。但是XX年题库有所调整，出现比较多的生题，需要重新适应了。

建筑经济、施工与设计业务管理：单独的一本书，单独的一门考试，不必看别的，这一本书大致看明白，题目基本都是直接考查的题，通过难度不大。

没有报辅导班结束后的模拟考试，关于模拟题目个人觉得没有做的必要，完全按照真题的思路来跟比较好。有时间不如去多看几遍真题琢磨琢磨为什么这么出题。另外也是长期的周末班熬得人精力也有点撑不住了。

其次考试模拟气氛没什么必要，都是历经百考的人了，这点心理素质还是可以的。

考试心得体会(篇3)

月考结束了，但无论考得是好还是不好，都要对自己这段时间以来的学习做出一个总结。

这次语文考试考得还不错，古诗默写和课内文言文没有扣分，这与平时认真扎实地学习是分不开的。课外文言文总体来说做得还不错，字词解释和句子翻译都没有出错，但是最后一题，写出本文告诉人们的道理扣了一分，失分在于没有全面地理解，少了一点，也让我意识到，在将来的学习中，还要多看课外书，加强自己的理解能力。课内阅读考得是《最后一课》，这篇课文我前一天并没大复习，刚开始拿到试卷的时候，有一些慌张，但当我答题时，自己还是总很多题记得老师上课是怎么讲的，所以一共扣了一分，是对人物的心理描写的作用理解得不够全面，由此看来，学习语文的关键并不在于背了多少答案，而在于要真正理解课文，理解老师讲的每一个内容，这样无论相隔多久都可以做得出来。课外阅读考的是一篇议论文，虽然接触议论文的时间并不长，但是这次考试中我没有扣分，关键在于我用老师上课讲的方法，理清文章的写作思路、结构和中心论点，只要抓住这些，答题就可谓是小菜一碟。最后是作文，扣了三分，在今后的学习中，还是要多留意生活中发生的点点滴滴的小事，并多读课外书，才会写出好的文章。

总体来说，我对这次语文考试还是很满意的，但考好了也不能说明什么，在今后的学习生活中，我还是会和以前一样扎扎实实地学习，并丰富自己的知识面，多进行阅读和写作训练，相信在我的努力下，会取得更加优秀的成绩。

考试心得体会(篇4)

期中考试在我们紧张而又忙碌的复习中结束了，我们现在要做的就是认真总结，积极反思，调适心态，再决将来。

这次期中考试不仅给我们查找自己不足的机会，还让我们知道自己的真实水平。给我们指明了努力的方向!考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。这次期中考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。 期中考试取得了高分，固然可喜，因为它是过去一个阶段汗水的结晶。但这个成绩不能代表全部，不能代表将来。成功自有成功的喜悦，以此为动力，一路向前，将成功串联，才能铸就更大的成功。但是，失败也有失败的魅力，因为暂时未能成功，我们便有了期待，在努力中期待，在期待中努力，终究会迎来希望的太阳。成功不是骄傲的资本，失败却是努力的理由。某某人，为了发明某某物，失败多少次，才终于取得最后的成功，不应该只是作文时举例论证的材料。战之能胜是好汉，屡败屡战亦英雄。勤奋着，就是美丽的。

期中考试，不管取得怎样的成绩，都要引起我们足够的思考。

一要反思我们的学习习惯。上课是否认真听讲，认真笔记?作业是否及时完成，独立完成?是否主动学习，主动钻研?是否注意答题规范，书写整洁?

二要反思我们的勤奋度、刻苦度、专注度。学问永远是苦根上长出来的甜果。一切少付出多收获的想法都是不现实的。我们要多自问：面对作业，面对压力，是否怨天尤人?我们的学习，是心无旁骛，穷根究底，还是心猿意马，浅尝辄止?

让我们共同努力，共同进步!

考试心得体会(篇5)

这次考试总体还算满意，刚考完成绩还没出来，因此也不知道具体考得怎么样，但是在考试中我发现了许多自己薄弱的地方，特别是语文基础知识的积累。就连“脱胎换骨”居然也写不出来。看来以后得在这方面多下点功夫了。

重点还是要反省一下我的作文。我这次写的是“一件难忘的事”，我写我晚上生病了妈妈带我去医院晚上一直在陪我，直到我病好为止。对于母亲对我的爱，我是一直深感在心。我感受最深、最难忘的，当然是我伟大的母亲，我要用我的一辈子来写她，用一辈子来为她歌唱，尽管我的嗓音不好听。

再看看写作技巧方面吧，我知道写作是我和读者在交流，我要告诉读者我内心的感受，因此，最主要的是细节描写，应该重点写好晚上妈妈带我去看病的恶劣环境，妈妈照顾我的细节动作，还有我看到妈妈流泪时我内心的百感交集，但是，心有余而力不足啊，总感到词穷，词不达意。自己读了都不怎么感动。

看来写作真不是一件容易的事。可能是我书读得太少了吧，以后多读读书，多思考别人怎么表达的，多学一点招数过来。语文其实是我挺喜欢的科目，许多优秀的课文让我积累了很多知识，懂得了很多的道理。我爱她，她是我情感的寄托。

好了，就面壁反省到这里吧!该放松的还是要放松，鲁迅先生说过，只有懂得休息，才能持续战斗!鲁迅先生总是那样的睿智，不仅是我们精神的导师，还是生活的导师呢!

考试心得体会(篇6)

我现在的心情真的很复杂，说难过吧，的确，语文只考了84;说开心吧，也对，英语考了100。

语文，你的语文!我在心里抱怨。原本我的语文是比较好的，但数学很薄弱，平时只考七八十分，而现在却反了反，数学一下子变成了93分，而语文却化为了84……

想想，仔细想想，毕业进入中学时的语文成绩在原来班里数一数二，名列前茅，而这时的成绩与那时相比差了10分，10分，已经不是一个小数目了!

我没去看语文考卷，也不知道自己大概错的地方。但数学考卷却发下来了，确实，有几题要稍微动一下脑筋，灵活运用;但有些题目是做过的，我仍然错，大题小题一定要错一些才满足吗

其实在数学上，我是非常粗心的。在股票方面我觉得我还没有完全弄明白，还有找规律我有时也找不出，希望老师多多指导。

提起英语，我还是挺高兴的，每一题我都仔仔细细的检查过了，只不过有一些是比较难，那要看自己课外知识了。

虽说语文上难过了些，但里面也渗透着一种满足与高兴，我抱有这样的心理，可别说我骄傲呀。

总体上来说，我已经进步了，因为我努力了，赴全力了，这少不了老师的教导，父母的关心，当然更少不了自身的努力。

深信，在下一学期，我会有更大的进步。在这里，我祝自己在以后的每一天开开心心，努力向上。如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发!

考试心得体会(篇7)

英语一向是我的弱项，这次也一样，成绩甚至更糟，着实令我大吃一惊。

看了一下试卷，又是听力的地方扣了不少分，的确，这个地方的总是提不上去，老师给我们讲过很多方法。通过分析，我知道了，原来问题出在自己身上，是自己没有坚持，总是半途而废，听录音的时间也很短。听力曾被老师称为“最简单的题目”，的确如此，但我却总在这里失分，虽然老师曾不止一次地找我谈话，谆谆地教导了我们一番，以我们的水平，绝对不应该停留在这里止步不前的，我们还有待提高。

中间部分扣得较少，继续加油。最严重的则是阅读理解，掌握的词汇量太少，文章读不懂，无法理解大意，做题十分吃力。平时希望通过阅读一些课外的英语书，来增长知识，却愈看愈糊涂。对英语单词的掌握反而更加杂乱。做题不会动脑筋，稍微有一些绕圈子的题，便想不出来了。平时做作业时也没有做到精益求精，很多语法与单词不懂的也不问不查，就让它堆积在一起，形成了一个大的难题。

通过考试，总结出了以下几点：

1、词汇量过少，不只是阅读理解做不出来，是作文写得也过于苍白无力，错误不少。

2、不会动脑筋，有些问题只是在原有的基础上增加了一点难度，便做不出来了。

3、语法还应记得更加牢固，不可马虎，不仅要牢记笔记，还要灵活运用，学会举一反三。

针对这几点，我计划做一个错题集。这种记录重要的单词用法，语法知识，自己平时或者考试时的错题，并且经常去看看。希望自己成为一个对于英语的思考习惯，这次错的题目尽量不要再犯。重点是做错的。经常做错的题，不管是查资料还是问老师同学，要把它彻底弄懂的。下一次的考试，一定要发挥出自己的最佳水平，争取达到满意的成绩，不能再让英语成为“拖后腿”的科目，争取取得最优异的成果。

昨天下午，我们班进行了英语考试。今天，当试卷发下来以后，成绩是60分！从未有过的低分数！我被这个成绩怔住了，我迫不急待地打开试卷，想要看看到底是怎么一回事。通过整张卷子的卷面来看，我最大的问题在于审题。最后，则是积累问题。这点可以从我的作文中看出，在我想到一句很好的话时，却因为一个单词而放弃。可见我平时的积累还是太少。因为这次成绩不太理想，所以有好好的分析卷子，写下了这篇反思报告。

希望做到以上几点，并取得进步。

考试心得体会(篇8)

“期末考快到了，快去复习！”“又是妈妈在叫我复习呢！”“哦！只好去了。”

又过了一天，“今天就是期末考了”这时妈妈像个火箭一样跑进我的房间，接着便给我一张纸上写着“认真、细心，祝琴琴考出好成绩”再放入我的文具盒里，过了20分钟我背着轻轻的书包去上学了。

来到教室放下书包，我拿出书复习，没过多久激动的铃声就响起来了。“开始了”一个高大的老师走进教室，“这次你们要安静的做题。”“好”哪个小组做的好，我就先给那个小组。老师发完试卷考试就开始了。在考试时我紧张的不得了，连笔都要拿不住了，可我还是“战胜自己”继续写着，可写到第二题我就非常粗心，连题都没看清楚，“五洲四海的洲的三点水没写，”“恍然大悟”写成“庞然大悟”了，下面的成语是在上面填好的词里找的，可我确自己想的，还有阅读题，在做题要求是要在文中找近义词，而我只写了自己想的词。

这次语文我只考了86，5分，下次我一定要认真看，看着这个分数我脸都要红了。考试前妈妈、老师都说要细心、认真，我还订了一个97分的目标，现在连90分都没达到。下次我可要真正努力去做好，考出好的成绩。

置业顾问的心得体会集锦

人与人之间的想法千差万别，格局也不一样，我们要亲自拟写一份合格的心得体会。心得体会的作用在于指导自己未来的发展方向和探索之路，您是否也对写好心得体会感到头疼呢？

置业顾问的心得体会(篇1)

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问如果想做好，起码应该具有以下特性：⑴对行业的热爱;⑵强烈的企图心;⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力;⑷钻研精神;⑸为客户理财(房产理财、投资指南、信贷理财)的能力;⑹对资源(房源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化 素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业顾问的心得体会(篇2)

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传。

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的'服务表示满意。

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询。

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。

5、挖掘潜在的客户。

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究。

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略。

9、每天记录电话咨询及客户接待情况。

10、协助解决客户售后服务工作。

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重。

12、做好对客户的追踪和联系。

13、每天做销售小结，每月做工作总结。

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

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置业顾问的心得体会(篇3)

入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。

其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。

置业顾问的心得体会(篇4)

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对亍销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还丌是做的购茫但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及行回访跟踪。做好销售的前期工作，有亍后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的劢态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，哉攵钥突У囊恍┮求，为客户做好几种方案，便亍客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的劢态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的与业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做丌好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的丌完善，他们乐意丌断向好的方向改和发展，而消极、悲观者则怩罪亍机遇、环境的丌公，怪是抱怨、等待不放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出匀锨遄约旱哪勘辏丌断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永进是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，丌断地出现在现实生活当中，兔子倾向亍机会导向，乌龟怪是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，丌断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，怪是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气怪有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“丌待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

置业顾问的心得体会(篇5)

在房地产行业也有接近半年的时间了，需要写个总结回顾一下这段时间的经历。

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了xx商住小区的拆迁工作及xx商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的`售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加xx拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多

作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望；B、有希望；C、一般；D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）、传播媒体，报纸，电视。

2）、户外媒体，户外看板，网络、出租车、公交车、公交站台，内容主要以开盘为主。

3）、印刷媒体。

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

置业顾问的心得体会(篇6)

我在公司工作已有xx年时间，这xx年时间里，经领导的关心、指导和同事们的帮忙、支持下，我逐步完成了从一个学生到一个职员的转变，工作、学习得到很大提高，取得了必须的成绩。不过我还应更加努力，去做好这份工作，有信心，能够得到领导的认可。

在这近xx年的工作中，我不断总结经验、努力学习，对工作有了必须的了解和掌握。现将xx年来的如下:

一、提高服务质量，规范前台服务

前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。

努力提高服务质量。认真接听每一个电话，对反应的问题认真解答做好记录同时根据信息涉及的部门或责任人进行调度、传递、汇报。客户来访时我礼貌热情对待，对于客户要求进行提醒，指引到相关办公室处去办，力争把问题解决在前。

负责公司接待外国客户来访，本人主要负责与韩国客户鉴定、办公室联系、协调与工作。为了能够亲切的面对每一位客户，针对不一样层次的客户群体，为企业带给档次高、服务好一线的。

二、不断学习，提高自我

要不断的学习才能进步。在xx年里，我参加了公司组织的各种资格考试，并获得了优异的成绩，经过不断的学习专业知识，充实自我，并虚心向领导和同事们学习，取人之长，补己之短，努力提高自我业务本事。领导和同事们的帮忙使我在短时间内完成了从一个学生成功转变为一名职员。

三、日常工作中的不足

在这xx年期间，我还是会继续努力的。我相信xx年我能够在领导和同事们的大力帮忙、关心、支持下，我将会以更加出色的工作成绩回报公司领导的关心与厚爱，更加用心主动的学习专业知识，不断总结经验，不断提高自我的业务本事，为公司的发展贡献自我的力量。

安全生产月的心得体会集锦

工作中，经常被要求写心得体会，把这些改变的想法记录进心得体会里是有益的。心得体会体现在不同方面，有观后心得、读后心得、会后心得、学习心得等，请看下面栏目小编为您整理的“安全生产月的心得体会”相关内容，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

安全生产月的心得体会 篇1

安全，是一个永恒的话题，也是一个老生常谈的话题，但对于人类来说，安全永远是一个至关重要的话题，无论是谁，都应该爱惜生命，在日常生活中了解一些保护生命安全的最基本常识。

今天上午，我们观看了一部关于安全教育的片子。片子中讲述了各种在危险中自救的方法，如：在火灾中，应用湿毛巾捂住口鼻，趴在地上匍匐前进，这样才能仅可能防止吸入浓烟，安全离开危险地。还有在穿越沼泽时，要用木棍探明虚实后才可以行走，否则一不留神就会陷入其中，难以自拔。听了这些，使我受益匪浅。

其实，不要去说火灾等严重的灾难，就是在我们身边也常有一些不幸的发生，只因为某些鸡毛蒜皮的小事以及没有安全常识而酿成苦果。

记得有这样一件事：有一个男孩因被同学打了一下而想“报仇”，拿着一根粉笔头向那个同学扔去，没想到，粉笔头无比精确地打到了那名同学的眼睛上，从此，那名同学就永远失去了“看”的权利，而那个扔粉笔头的则让自己本不富裕的家庭再负担受伤同学的所有赔偿以及医药费用，一件原本没有的小事却因缺少安全意识而使两个家庭遭受损失。

听了这件事，想必同学们一定已经认识到安全教育的重要性了吧!特别是我们小学生，凡是凭着自己的想法，常常不自觉的冲动与盲动，又最容易受到伤害，所以我们更要重视安全教育。

生命对于每个人都只有一次，幸福寄希望于安全，安全又给予我们无限美好地幸福。只要我们牢记安全，就能够时刻沐浴在幸福的阳光之中，享受安全。

幸福的乐趣。通过这次讲座我校全体师生的法律意识进一步提高了，同学们纷纷表示“珍爱生命——从我做起、从现在做起”做一名合格守法的小公民。

让我们学习安全知识，树立安全意识，掌握安全常识，一起奏响生命的乐章吧!

安全生产月的心得体会 篇2

说安全，因为安全事故而死于非命的人太多了。所以，我们要在生活中注意安全，加倍小心。生命是宝贵的，人的一生就只有一次生命，我们应该爱惜生命，首先要从生活中的小事做起，因为在我们的日常生活中，往往存在一些不安全的因素，威胁着我们的生命安全。在大力宣传安全意识的今天，我从用电方面说说安全。

电是神奇的物质。它使整个人类社会科技进步、使人类的劳动能力大提高，让我们的生活更加有趣，让我们看到世界的纷呈;它能谱出优美动听的音乐，让我们沉醉其中……它给我们的生活提供了许多方便，为人们的生活增添说不尽的乐趣。

电也是一把锋利的双刃剑，用的好对我们人类有利，用的不好对我们人类就有弊，因为有时它也是无情的、冷酷的。没有安全用电常识，就会对我们人类产生事故。事故往往都会在意料之外、客观之中发生。遵章守纪，就是尊重生命，爱惜自我。重视用电安全，更是我们每个人必备的责任。

回忆起自已工作的历程，其中一件触电事故让我触目惊心。在湖南雪峰水泥集团公司工作的一个小青年，在我的记忆中他工作勤奋，为人热情。后来在双峰海螺工作中接一台电焊机时不幸触电身亡。接电焊机本是一件简单的用电操作。就是因为违章操作而触电。自已葬送了生命，企业受损。又听说这样一件事：一对老人因为天冷了，忍受不了严寒，就到街上买了床电热毯来取暖。买的时候觉得挺便宜，高高兴兴地回了家。可是一晚上还没过去，老两口就因为电热毯触电与世长辞了。经过检查才知道，原来这电热毯跑电厉害，这两个无辜的生命多么不幸啊!

有资料表明，在夏天时气温高，人们在高温情况下工作皮肤出汗多，表皮电阻小，危险性会大大上升。因此要特别注意安全。在很多的电气安全事故中夏天占大多数。

所以，我们在工作时一定要按照自已所学专业的操作规程去做。用电的人还得要精力充佩、头脑清醒、专业知识扎实、操作技能熟练。

我们要把平安的种子撒播进自己的心田。当它发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福和安宁。我们在工作中要做个有心人，多积累一些安全用电方面的知识，做到安全工作，才能减少事故的发生。

当我们在为美好的生活而努力工作的时候首先想到的是安全工作，才能保证有美好的生活。

安全生产月的心得体会 篇3

一、地勘单位安全生产工作的现状

地勘行业是我国十分特殊又极其重要的一个行业，具有点多线长面广，人员流动性大，工作环境艰苦，作业场所多在交通不便之地等特点，随着生产经营领域的拓展，从安全生产管理人员的专业素质到机构的设置等都相对滞后，地勘单位的安全生产工作存在不少困难，但又是重中之重。一方面，这是国家和行业的要求使然;另一方面，它有助于提升生产单位的经济效益，保证社会和谐稳定与经济的健康发展。随着国家和行业安全生产相关法律法规和规范条例的实施，以及地勘单位安全生产标准化建设的有效推进，各地勘单位就势完善了安全生产管理制度，安全生产工作得以进一步规范，地勘工作更加安全、可靠，但在实际工作中仍存在不少问题。

二、安全生产管理工作的理念与意义

《论语乡党》：“厩焚，子退朝，曰：‘伤人乎?’不问马。”大致意思是说，孔子退朝，得知马厩失火，首先寻问的是有没有人员伤亡，而非财物的损失，谈的是安全生产“以人为本”的理念。

安全生产是个永恒的话题，关乎人民群众生命财产安全，关系改革发展和社会稳定大局，无论历史的车轮如何前进，摆在我们首位的始终是严守“安全红线”，以人为本。习近平总书记强调，“要始终把人民安全放在首位”，“发展决不能以牺牲人的生命为代价，这必须作为一条不可逾越的红线”，这不仅是对中华民族“以人为本”优秀传统的升华，更是体现了党中央执政为民的理念，对我们地勘单位安全工作具有指导性意义。

遵照这一理念，我国近年来加强了顶层设计。2014年对《安全生产法》进行了修订，去年年底又出台了《中共中央国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》，这是新中国成立以来第一个以党中央、国务院名义出台的安全生产工作的纲领性文件，对推动我国安全生产工作具有里程碑式的重大意义，同时也为推进我国安全生产领域今后的改革指明了方向。

作为直接参与安全生产的地勘单位，做好安全生产管理工作，切实保障广大群众的生命财产安全，关乎广大人民群众的根本利益，有利于营造和谐、稳定的社会氛围，既是全面建设小康社会、统筹经济社会全面发展的当务之需，又是创新驱动、可持续经济的重要内容。安全管理总是环环相扣，一个不经意的疏忽，就可能引发“蝴蝶效应”，造成职业健康危害、人员伤亡和财产损失，企业、家庭和个人就会因此遭受巨大损失。可见，做好安全生产管理工作，任重道远，意义非凡。

三、安全生产管理工作存在的典型问题

一是，队伍建设与业务规模不同步。近年来，国内地勘单位都有了长足的发展，但安全管理的队伍建设却明显不足，一线生产单位的安全员多为兼职，缺乏必要的理论支撑和专业素养，安全管理工作的开展过程中存在明显短板。

二是，安全活动难保证全员参与。地勘单位每年都会组织开展系列针对性较强的安全活动，但地勘单位长期在野外的人员较多、各作业场所又极其分散，由于时间、地区和场地限制，很难保证全员都能及时参与其中。

三是，思想认识与安全监管不到位。地勘作业存在点多线长的特点，对项目安全管理的监督难免会遗漏，加之一些项目管理层片面追求经济效益的最大化，而忽视了安全生产管理工作，一线作业人员又由于项目安全管理的松懈，思想上容易麻痹大意，存在侥幸心理。

四、安全生产管理工作问题的解决对策

考虑到安全生产工作的共性与行业的特性，地勘单位安全管理工作可以多从以下方面入手：

1、完善安全生产管理制度，落实各级安全生产责任制。地勘单位应当完善并落实针对性与适宜性较强的安全管理制度，各下属单位应根据各自生产经营特点，进一步细化并落实到位。明确岗位安全生产责任制，逐级签订安全生产责任状。

2、加强队伍建设，着力提高安全生产管理能力。提高各级安全管理人员的专业技能和管理水平，加强队伍的培训教育工作，定期进行测试、考核，奖优罚劣，形成长效机制。

3、强化风险源控制，建立隐患排查治理体系。对主要施工场地的安全生产风险进行管控，及时消除安全隐患。结合自身生产经营的内容与主要特点，根据隐患等级，明确排查频次、责任单位及责任人，推动机台、班组、岗位全员参与、自主排查隐患。

4、推进多部门联动，促进安全文化建设。密切与党、团、工会、宣传、教育、财务等部门配合，将安全生产理念纳入单位的文化建设。充分利用各类信息发布平台，推进安全文化建设，做好安全生产法治精神和法律法规的宣传教育，强化安全生产法治思维和法治方式。

5、深化专项治理，推进安全专项整治工作。对作业现场采取专项整治，严格执行安全技术措施和专项施工方案。定期或不定期组织安全检查，检查发现问题应及时整改到位，明确整改责任人、整改措施和整改期限。

6、落实职业危害监测和应急管理制度。落实防尘、防毒、防噪、防高温、防辐射等安全防护措施，加强作业场所的职业危害监测，定期体检，切实减少职业危害。落实季节性与节假日安全检查制度，针对季节性施工特点，完善应急预案和专项处置方案，坚持节假日、特殊气侯、重要活动和会议等特殊时段的安全值守制度和安全巡查制度，切实预防极端灾害性天气引发的安全生产责任事故。

7、引进、推广先进生产工艺和设备。按照国家经贸委《淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录》，淘汰落后的尤其是危险性较大的生产工艺和设备，加强技术交流与合作，引进、推广安全可靠的先进生产工艺和设备，杜绝因生产工艺落后和设备陈旧老化带来的安全隐患。

8、做好日常安全生产管理工作。特种作业人员必须持证上岗，安全生产费用应做到足额、专项提取，坚持岗前三级教育制度、安全技术交底制度和班前班后会议制度，落实现场安全防护措施，安全生产资料要及时归档。

安全生产月的心得体会 篇4

根据仙居县交通运输局《关于在全县交通运输系统开展20_年“安全生产月”活动的通知》(仙交〔20_〕26号)精神，结合上级质监部门的活动要求，仙居站紧紧围绕“压实企业安全主体责任，助力平安交通纵深发展”的活动主题，牢固树立安全红线意识，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，落实安全生产责任制，积极弘扬安全文化，营造安全氛围，切实开展

“安全生产月”活动，现将安全月有关的活动情况汇报如下：

一、加强组织领导，确保安全生产月各项活动落到实处

为确保安全生产月各项活动的落实，县交通运输局成立“安全生产月”活动领导小组，我站作为全系统安全工作牵头科室，站长王建伟兼任领导小组办公室主任。下属各部门管理机构、指挥部均成立了相应的领导机构，负责组织、监督、检查各项活动的开展，定期通报活动进展情况。

二、广泛动员，强化宣传，营造安全气氛

为了认真开展好安全生产月活动，仙居站牵头于6月2日召开了20_年县交通运输系统“安全生产月活动”动员会专门部署安全生产月工作。交通系统下属各企事业单位、指挥部及所属各项目部安全负责人参加了会议。会议对安全生产月活动进行了布署，企业代表作了表态发言，最后局领导作了重要指示。经过动员全系统形成了良好的安全月活动氛围。相关部门、各在建工程通过多种形式向社会宣传安全工作，使安全生产深入人心。

6月16号我站参加县安监局举办的“安全生产月”安全知识现场咨询活动，向市民散发有关安全生产等方面的宣传资料1800余份。

三、加强隐患排查，开展安全生产大检查

6月13日至6月14日，仙居站牵头组织局相关科室人员开展全县交通运输行业安全生产大检查。检查公路客运企业、城市公交、危化运输企业，在建工程，隧道、桥梁;以及汽车客运站、公交场站等人员密集场所。排查存在的安全隐患10起，各单位均予以整改。

四、开展安全应急预案演练活动

6月9日上午仙居站派人参加仙居交通运输系统会同公安、消防等部门在安达客运站开展的联合反恐、消防应急演练活动。

安全月期间35省道仙居桐桥至官路段改建工程各项目部按照月初制定的活动方案进行了各类应急演练活动。例如：6月6日-6月8日，二标段开展防汛演练;6月14日四标段开展夏季消防演练。

五、开展安全教育培训活动

35省道各标段通过观看视频、讲座等形式对项目部管理人员、施工人员进行了安全教育和培训，提高大家的安全意识。例如：6月7日一标段项目部组织对全体员工进行安全知识教育培训，观看20_年全国安全月主题宣教片《坚守安全红线》。

通过开展“安全生产月”活动，全系统职工的安全生产意识有了很大提高，安全管理制度和安全责任制度得到了全面落实，安全隐患得到较好整治。从目前情况看，全局的安全管理工作仍存在一些不足之处，安全形势不容乐观，下半年我站将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，狠抓安全管理，推动全局安全生产工作的稳步发展，确保人民群众的生命和财产安全。

安全生产月的心得体会 篇5

安全是学校工作的重中之重，为了进一步强化安全意识，以提高学生、家长、结对亲戚的安全认识为目的，弘扬安全文化，普及安全知识，深入排查和治理用电隐患，镇中心学校近期开展了“安全生产月”宣传教育活动。

围绕“安全第一、预防为主”的总体工作思路，广泛宣传安全教育，认真组织开展“安全教育月”宣传教育活动，进一步提高全体师生及家长的安全意识和素养，努力宣传关注安全的社会氛围和教育事业发展的安全环境。

在学校醒目的地方张贴警示语，时刻提醒学生注意安全，通过LED、宣传栏安全提示、家园联系栏等方式，营造了浓厚的安全生产环境氛围。分发《交通安全与防拐骗致家长一封信》《防溺水与安全用电致家长一封信》等，反复告诫提醒家长要加强对孩子的监管和教育，特别是强调不玩火、防交通事故等安全事项，要求家长在暑假期间要切实担负起监护人的责任，增强安全防范意识，保障孩子的生命安全。

利用周一集会、周五班会，“每天放学五分钟”、“周末安全教育”等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防交通事故、防触电、防食物中毒、防火、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育，节假日前相应进行安全教育宣传使安全意识深深烙在学生心中。

组织教职工进行各类安全培训，树立安全第一的思想。利用每周的教职工例会进行安全制度、安全知识的学习培训。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

积极发动家长参与安全平台活动，参与网络安全竞赛，家长反映通过平台的运用，强化了家长和学生安全防范意识和自护自救、应急处置能力。

根据上级要求和本校的实际情况，我校完善了一系列切实可行、富有力度的安全工作制度和措施，对学校的校舍、重大活动、食品卫生、消防、交通等方面都做出来具体明确的规定，提高了安全工作的规范化程度，逐步完善安全工作常规，为学校的安全保驾护航。

引进先进管理理念，以《食品卫生法》为准绳，进行厨房各功能区划分，各类进货渠道规范，进货档案详细完整;加强卫生防疫工作，严抓晨午检，对缺课学生及时跟踪到位;做好校门口及周边交通秩序，及时劝导学生不购买垃圾食品，树立食品安全意识。

在4月15日国家安全教育日当天，我们邀请我校的法制副校长陈晓霞老师为师生带来了一场别开生面的'安全教育讲座，她强调安全不仅仅要体现在校园，更应该细化于生活各处。要求我们在校园内努力营造“知法、学法、懂法”的良好氛围，为孩子们的健康成长提供安全的环境。

为有效加强学校对突发情况的应急能力，使学生从小了解地震的基本常识及培养学生初步的自我保护能力，利用每周一升国旗开展防震、放空演练及宣传活动，各班教室要迅速按紧急预案带领学生避险及疏散，演练过程学生表现冷静且井然有序，达到了活动的目的。

通过一系列有组织、有落实的宣传教育，安全生产月取得了一定的成效。在今后的的工作中，我们继续努力，不断研究新情况，探索新方法，以高度负责的态度，常抓不懈，把学校的安全工作落实到位，确保每一位学生健康快乐成长。

读资本论感悟心得体会集锦8篇

当我们经历一些重要的获奖场合时。感言可以表达我们的真情实感，怎么写出一篇优秀的感言呢？我们的不懈努力确保了这个“读资本论感悟心得体会”的质量和效果，相信你能从中找到需要的内容！

读资本论感悟心得体会(篇1)

本学期快要结束了，就读书一事该总结一下。本学期，主要是看马列著作，认真看了《资本论》。我觉得马克思经济学说的基础理论就是剩余价值论。这是一个属于马克思的原创理论后果。（我以前从网络上听人说，马克思的经济学来自亚卖·斯密和大卫·李嘉图，哲学来自德国古典哲学个性是黑格尔，属于他本人原创的仅有剩余价值论，没什么了不起的。我觉得这种说法很不认真，其整个的作用只能是显现说者的无知和狂妄。对付一个正在经济学领域做了几十年老实认真钻研的学者，并且迄今为止并没有人能够令人佩服的证实他的理论过失了，这怎样能不维持足够的尊重呢我觉得在学术的领域里，一不该卖讥刺嘲笑新手的无知，即使圣人也是从天真无知的孩童一步步走过来的；二不该卖蔑看忽略差别的瞧点，不了解尊重别人老实的劳动后果的人，永久只能做井底之蛙和强势阶级的哈巴狗、应声虫。马克思实在继续了前人的钻研后果，可是他并没有像某些人那样照搬照抄，并且他每应用到前人的后果时，总是十分忠诚的指出这是某某的后果。更何况，马克思的继续是批判的继续，正是批判使他的继续差别于并且高于那些自称是亚卖·斯密、黑格尔正统衣钵的人。假如没有马克思，大概逝世走的大卫·李嘉图和黑格尔不会从棺材里爬出来，把利润的雄式转化为剩余价值的雄式、把尽对精神的辩证运动转化为精神生产的辩证运动吧一个学者，即使只是“批判”了前代伟人的钻研后果，使熟识越发接近真理，他也是学术史上的明星；更何况马克思做的劳动远不止此。）

这次读《资本论》也将相关人物也作了了解式的阅读，见附注。现就“关于剩余价值”特作我的两点看法：

读资本论感悟心得体会(篇2)

《资本论》读后感心得体会范文：

1、马克思资本论的巨大贡献是完整全面的阐述了剩余价值理论，揭示了经济活动中存在的各种剥削关系。由此，揭示出资本主义社会上的两大阶级对立，资本主义社会发展的越高级，资产阶级本身越孤立，无产阶级在这种剥削关系发展到一定阶段时，将会联合起来，摆脱自身被动受压迫的命运，取得革命的胜利，建立更加合理的社会经济关系。

2、客观事实是，美国作为资本主义国家的代表，历经两百年的发展，仍然有很强的生命力，仍然是世界第一强国。中国作为解放生产关系，推进改革开放的后来者代表，借鉴了资本主义生产关系，推进市场经济，自身的经济焕发了巨大的活力。所以，应该正确的理解马克思主义的观点，不能照抄照搬。马克思毕竟是200年前的伟大人物，他的理论不可避免也会有历史局限，不断发展本身是马克思主义哲学的一个基本观点。

3、一定程度的剥削，是社会大生产发展的前提。剥削中存在教育和训练的福利，现在很多国内的创业者都是外资公司里面出来单干的，没有外资公司的培训和工作经历，也就没有新的资本家和创业者。中国过去这么多年引进外资，现在中国国内企业的竞争力普遍增强，已经让美国企业感到恐慌。没有之前的引进外资，给外资各类优惠，也就没有大量的具有各类先进技术的劳动者，也就没有新一代的企业家，BAT华为小米就不可能存在，或者至少也不会这样强大。

4、剥削中存在着积极因素，就是利益激励。作为企业家是时刻面临巨大风险的，最终每个领域能够做大的企业都是凤毛麟角的，市场时时都在演化，企业家还要随时应对市场的变化，所以企业家是高危职业，起起伏伏很平常，就像特斯拉动不动就被传破产。如果没有巨额利润的刺激，读后感.是没有人愿意去当老板的。经济活动的核心就是企业家，如果企业家没有动力，经济就没有活力，社会也很难快速发展。所以，对大部分人的一定程度的剥削保证了对社会中最有创造力的那一小部分人的利益激励，激发了它们的活力。同时也刺激一般人去摆脱被剥削的命运，奋力拼搏，追求更大的利润。

5、市场经济是以满足消费者需求为导向的，通过商品交换获得价值的制度。企业家通过经济活动，围绕着满足社会需求这个根本目标去追逐利润，直接致力于满足全体人民的需求，对于社会生产力的提升有巨大的推动作用，对于社会进步有巨大的正面意义。

6、总体剥削的程度应该被限制，制度性的剥削更应该被限制。对于中国来说，主要的剥削是制度性的剥削，旧的体制主要是以权力为核心来分配价值的制度，这个对于经济的发展是不利的，推行市场经济就是要打破权力主导利益分配的制度，向市场经济对社会进步推动的方向转变。

7、金融资本和地主资本过度发展，容易形成垄断形态，极大地提高社会成本，是社会发展的反动力量，应该被遏制，使其利润率保持在一个合理水平。中国目前这两种资本形态高度畸形过度发展，并和税收结合起来，过度抽税，以权贵资本的身份掠取人民的剩余价值，大概是马克思做梦也想不到的国家资本主义形态。在中国，最新的马克思主义资本论，应该是权力兑换价值理论。

读资本论感悟心得体会(篇3)

偶然的机会，在一个网站里发现了《资本论》的电子书，于是便把它保存到了自己的电脑中。我喜欢这种阅读方式，多读点书总没有什么坏处。两周之后，我把它大致读完了，感觉这本书不适合在这样寒冷的季节里研读。其间一些黑暗面的描述真的能够让人不寒而栗。尽管如此，我还是从中学到了不少东西，起码明白了，原先钱能够是那么复杂的东西!以后的几天，我一向试图把我从它那里得到的知识整理出来，好让自己的头脑中有个比较直观、清晰的印象，便于记忆和思考。我不打算专业研究资本和经济，所以只要有个印象就足够了。

从《资本论》里，我似乎能够看出一个古怪的植物状社会体系来。这个体系的顶端是些厚厚的叶子，遮蔽了所有的阳光和清新的空气，投下无尽的阴影在根部。占整个体系绝大部分的根盘在深深的泥浆中，拼命地吸收可供系统利用水分和养料，透过枝杆送至叶片上，而叶片将它们几乎全部用于再生产，于是植物体便不断长大。

无需解释，根代表的就是广大的劳动人民，他们不停地把各种自然资源转化成社会财富，透过市场交换或租金――枝或杆，财富最终落到资本家――叶子――的手里，财富变成了资本，被重新投入再生产过程。为了吸取更多的养料和水分，根只有往地下越扎越深;叶子要得到充分的阳光和空气，也只好拼命向上伸展;枝杆亦随之长粗，变长。原本小小的丑陋植物逐渐成为一棵棵参天大树!植物不能没有根也不能没有叶，社会不能失去上层的资本阶级，更不能失去下层劳动大众。问题在于，植物是一体的而人不是，由人构成的社会不可能像植物那样安静地生长。社会要发展，方向是平等，但照这种模式下去是行不通的!差距只能越拉越大。怎样办?不明白。由科技发展带动的社会生产力是社会关系发展的基础推动力，生产力的提高意味着产品的增多，不能作为再生产原料的产品就务必被消耗掉。但劳动人民无力消耗太多的奢侈品，而资产阶级为了尽量提高社会的再生产率也不倡导铺张浪费，植物形的社会其实就是节约的社会。

读资本论感悟心得体会(篇4)

《资本论》是马克思用毕生的心血写成的一部光辉灿烂的科学巨著，这部巨著第一次深刻地分析了资本主义的全部发展过程，以数学般的准确性证明这一发展的方向必然引导到社会主义革命和无产阶级专政的确立。《资本论》武装了无产阶级，成为无产阶级进行革命斗争的强有力的理论武器。是马克思“整个一生科学研究的成果”，它凝聚着马克思的全部心血和智慧，是他献给全世界无产阶级的一部最重要的科学文献。它在世界各国广泛流传，成为工人阶级反对资产阶级的强大思想武器。

《资本论》对资本主义进行了彻底的批判。马克思认识到了经济过程的动态性，并预见到了经济周期的存在，而且发展了关于经济活动的封闭理论。他同时还是第一个将经济和历史联系在一起的经济学家，而《资本论》就是他这种创举的体现。

《资本论》是以唯物史观的基本思想为指导，通过深刻分析资本主义生产方式，揭示了资本主义社会发展的规律，同时也使唯物史观得到了科学的验证和进一步的丰富和发展。《资本论》运用唯物史观的观点和方法，将社会关系归结为生产关系，将生产关系归结于生产力的高度，从而证明了社会形态的发展是一个不以人的意志为转移的自然历史过程。同时《资本论》也没有简单地把精神生活、政治生活和社会生活的一般过程归结为它们的共同基础——物质生产过程，而是从物质生活的生产和再生产中引出了全部社会生活和精神生活的内容和形式。

《资本论》第一卷是整个《资本论》的基础部分。《资本论》第一卷通过对直接生产过程的分析，揭示了资本主义的一般基础（商品经济）、剩余价值的秘密、资本的本质、资本主义的基本矛盾及其发展的历史趋势，因而从根本的层次上阐明了资本主义经济中的最主要、最基本的问题，并且有始有终、首尾呼应，具有逻辑和历史的相对完整性。

《资本论》第二卷考察的是广义的资本流通过程；即除了直接生产过程外，把交换过程加进来了。这一卷主要分析单个资本的再生产（资本的循环和周转）和社会总资本的再生产，揭示资本主义的微观经济和宏观经济的运行过程。这些分析，一方面是对《资本论》第一卷的补充和展开，由此使人们进一步认识到，资本不仅是带来剩余价值的价值，而且是一个不断运动（再生产）的过程，它只有在这种连续的运动中才能实现增殖；另一方面是向《资本论》第三卷的过渡，或者说是第三卷的引言，因为第二卷考察的产业资本、商业资本、借贷资本等独立化的资本形式，是以第二卷对资本循环的分析为基础和出发点的。

《资本论》第三卷是对资本运动总过程的分析，既是理论分析的高潮，又是理论分析的完成。因为这里的分析不再停留在本质的层次上。而是上升到社会的表面。由此，把资本主义这个庞然大物从里到外清楚地再现在人们面前。同时，前两卷暂时存而未论的问题在这里得到了回答，前面做过的许多分析（如价值、货币等）在这里又得到了更加深入、更加丰富、更加具体的论证，确实可以说是圆满地完成了理论分析的任务。

读资本论感悟心得体会(篇5)

《资本论》第一卷第一章读后感最近我拜读了著名无产阶级领袖马克思的作品资本论，虽然只是看了第一章的一些皮毛，更没有深刻的思想去联系社会经济。但是相对于高中里政治课上枯燥地死记硬背来说，现在有了一些自己的看法。

首先是对于商品和劳动的看法，马克思在第一章就是一商品和货币作为研究对象的，在读完第一章之后，我概念中的“商品”不再是印象中摆放在商店橱柜中或网上放着照片让人挑选里的物品，它甚至可以是服务员的端茶倒水，可以是一个首席理发师三个小时的精剪，甚至可以是流通中的货币。因为商品的概念不仅仅是其本身有价值，而是他可以通过交换而转到把它当作使用价值使用的人的手里。因此我们评判商品的时候并不是看它是不是实物，而是看他是否具有价值并且通过交换而具有了使用价值。比如一顿美味的晚餐比一顿原材料相同但平淡无味的晚餐，就多了一种看不见、摸不着但感觉得到的东西。因此，服务是具有使用价值的。但是同时也不能只是单纯为别人，就像封建社会中农民给地主交租的粮食，并不因为是为别人生产的，就成为商品。而在这里就是一个第一章非常关键的概念“二重性”的引入——在整个第一章的概念中，“二重性”无疑是一个相当重要的铺垫概念——商品的价值和使用价值，人类的抽象劳动和具体劳动。

说到商品不得不提到劳动。第一章中有这么一句话：“如果把商品的使用价值撇开，那商品就只剩下一种属性，即劳动产品这个属性。各种劳动不再有什么差别，全都化为相同的人类劳动，抽象人类劳动。”由此可以看出，劳动是凝结在商品中的唯一价值，劳动是价值的唯一源泉，也只有劳动才能产生更多的生产资料从而推动社会的进步。而劳动又分为抽象劳动和具体劳动。比如在一个公司中，上层管理人员并不会在工厂的流水线前进行操作，他们要做的是安排和管理，及脑力劳动也就是马克思所说的抽象劳动，而公司的员工则要通过体力劳动而产生价值，这就是具体劳动。如果这样说的话那“工作不分高低贵贱”这句话是对的，因为凝结在商品中的都是无差别的人类劳动，但是为什么社会中上层和底层的差距这么大呢，体力劳动者通常要比脑力劳动者付出多得多的劳动，所谓的“剥削”——一些上层的资本占有者往往根据自身的需要为不同的使用价值定义不同的价格。他们通常把自己的抽象劳动的价值定义地高得多，而在物质的交流过程中，总会有人的劳动被低估，比如一些底层的体力劳动者——他本身绝对不会是资本的占有者，也不会是社会的强势群体。这就是资本主义社会的不公平之处的真相，而马克思的最终理想主义就是要建立一个公平的社会主义社会，从而摆脱这种不公平现象，当然这只是我的个人皮毛看法，而且建设大同社会任重而道远，需要长期努力。

其次，通过对第一章的理解，我对货币的看法也发生了重大的改观，知道了货币不再是单纯的金银或是我们所用的纸币，货币是一种具有价值尺度职能和流通手段职能的衡量工具。小时候家里穷，总想着国家每个月的工资为什么不多发点，现在想来十分汗颜。货币发行量是一门大学问，货币多了也会导致通货膨胀购买力下降，想当年民国时期爆发过通货膨胀的灾难，上街买菜都要扛着一包包的金圆纸币，而人人的富裕程度确是低的出奇，一个国家如果不顾自身的国庆和购买力胡乱发行货币将会影响到每一个国民的生活，这种影响比硝烟弥漫，血肉模糊的战场更恐怖。

除了这些书中马克思的观点以外，我对他研究哲学的论证方法也非常赞赏。马克思在论证自己观点的时候不仅仅是用例证来举例论证，而且使用了辩证否定的哲学观。马克思非常重视《资本论》第一卷第一章；而这一章，商品的二因素，劳动的二重性，尤其是价值形式这一部分，比较抽象，又不易理解。恩格斯曾致信马克思说，“谁能辩证思维，谁就能理解它。

在对于相对价值形式和等价形式之间矛盾的两个方面。马克思指出，“相对价值形式和

等价形式是统一价值表现的互相依赖、互为条件、不可分割的两个要素，同时又是同一价值的互相排斥、互相对立的两极。这两种形式总是分配在通过价值表现互相发生关系的不同的商品上。”统一价值表现的相对价值形式和等价形式一方面是互相依赖、互为条件、不可分割，这方面是矛盾规律的同一性；另一方面是同一价值的互相排斥、互相对立，也就是对立性。同一和对立，构成矛盾规律的两个方面。举例来说，在讲到社会必要劳动时间决定商品价值量时，马克思提出一个论题：“一只羊和十只羊的价值量一样”这个完全无法证明的论题，但是这个论题又是从他的理论上提出的，在读者无法理解的时候马克思又在书中强调了“社会”必要劳动时间，和“分配在一只羊和十只羊上的时间不同”，这是一种先立后破，破而后立的论证方法，充分展示出了这位伟大的哲学家的矛盾观。中国伟大的领袖毛泽东同志非常看重这本资本论，曾经四次通读三大卷仅对其进行批注，而毛主席所作《矛盾论》，正是根据书中的辩证否定的唯物主义哲学观为理论基础，论述辩证法的根本规律。他也正是根据这样的科学方法为中国革命制定路线和政策，指导中国革命从胜利走向胜利。

读了《资本论》第一章以后，我对马克思主义的价值体系有了一定的了解，并对其辩证否定的哲学思想也有了一定的感悟，但是这些还只是面上的，其深刻指出并非一朝一夕就能完全读懂，今后的学习道路是非常漫长的，但是我相信有了这样一个好的开端，我一定能够在今后的学习生活中取得更大的收获。

读资本论感悟心得体会(篇6)

马克思的《资本论》第一卷主要研究的是资本的生产过程。第一卷主要包括资本的原始积累，资本主义生产关系的产生，价值理论，剩余价值理论，资本积累等内容。

资本的原始积累是指在资本主义生产方式确立以前的历史阶段中，通过暴力使直接生产者与生产资料相分离，由此使货币财富迅速集中于少数人手中的历史过程。资本主义生产方式的确立，即要使货币和商品转化为资本，必须具备两个基本的经济条件：两种极不相同的商品所有者必须互相对立和发生接触；一方面是货币、生产资料和生活资料的所有者，他们要购买别人的劳动力来增殖自己所占有的价值总额；另一方面是自由劳动者，自己劳动力的出卖者，也就是劳动的出卖者。商品市场的这种两极分化，造成了资本主义生产的基本条件，即以暴力方式剥夺劳动者而实现的资本原始积累，为资本主义生产方式的确立提供了最初的和必要的前提。

马克思说，由于“资本主义生产方式占统治地位的社会的财富，表现为‘庞大的商品堆积’，单个的商品表现为这种财富的元素形式。因此，我们的研究就从分析商品开始”。也就是说资本主义生产过程是发达的，普遍的商品生产，商品是资本主义经济关系的细胞形式，因此，研究资本主义经济关系要从商品开始。商品是用于交换的劳动产品，它是一个外界的对象，一个靠自己的属性来满足人的某种需要的物。商品具有使用价值和价值。使用价值是构成财富的物质内容，又是交换价值的物质承担者，而价值则是其社会属性。商品中也包含着劳动二重质。只有当劳动力变成商品，劳动力能创造剩余价值的条件下，货币才变成资本，也就是说随着商品经济的发展，商品流通和货币流通发展到一定程度，货币在市场上购买到劳动力商品时，货币就转化为资本，原来单纯的货币所有者就转化为资本家，货币转化为资本的关键是劳动力成为商品。另外，资本主义生产过程是劳动过程和价值增殖过程的统一，价值增殖过程是目的，劳动过程是价值增殖过程的手段。在价值增殖过程中，以生产资料形式存在的不变资本只是转移而不创造价值，而以劳动力形式存在的可变资本才创造出新的价值（包括相当于劳动力的价值和剩余价值）才是剩余价值的真正源泉。其中剩余价值率，等于剩余价值和可变资本之比。并且在预付可变资本和劳动力价值一定的条件下，要想提高剩余价值率只有两种方法：延长工作日从而延长剩余劳动时间，即绝对剩余价值生产；在工作日不变的情况下，通过缩短必要劳动时间，相应地反向延长剩余劳动时间，即相对剩余价值生产。资本主义生产方式为了获得相对剩余价值而提高劳动生产率的发展过程依次经历了“协作”、“分工和工厂手工业”和“机器和大工业”三个主要阶段。劳动力的价值或者价格的转化形式就是工资，但只要资本主义生产方式存在，工资就表现为劳动价值或价格，它就是要掩盖资本主义剥削关系的实质，让劳动者误认为工资就是他们劳动所得的全部报酬。资本主义工资的支付形式主要有计时工资和计件工资，计件工资是计时工资的转化形式。

资本积累就是剩余价值转化为资本，即剩余价值的资本化。资本价值和剩余价值二者都成了货币额，并且以完全相同的方式重新转化为资本。资本家把从雇佣劳动那里剥削来的剩余价值的一部分用于个人消费，另一部分转化为资本，用于购买扩大生产规模所需追加的生产资料和劳动力。因此，剩余价值是资本积累

的源泉，资本积累则是资本主义扩大再生产的前提条件。资本积累的实质是在资本主义扩大再生产中，资本家利用无偿占有的剩余价值，不断扩大资本的规模和扩大对雇佣劳动的剥削，继续占有更多的剩余价值。影响资本积累的因素有：对劳动力的剥削程度，社会劳动生产率的水平，所用资本与所费资本之间的差额，预付资本的数额。随着资本的积累，资本有机构成的提高，会形成资本主义相对过剩人口，这是资本主义生产方式所特有的人口规律。资本主义积累的一般规律是：“社会的财富即执行职能的资本越大，它的增长的规模和能力越大，从而无产阶级的绝对数量和他们的劳动生产力越大，产业后备军也就越大。可供支配的劳动力同资本的膨胀力一样，是由同一些原因发展起来的。因此，产业后备军的相对量和财富的力量一同增长。但是同现役劳动军相比，这种后备军越大，常备的过剩人口也就越多，他们的贫困同他们所受的劳动折磨成反比。最后，工人阶级中贫苦阶层和产业后备军越大，官方认为需要救济的贫民也就越多。这就是资本主义积累的绝对的、一般的规律。”

“资本积累以剩余价值为前提，剩余价值以资本主义生产为前提，而资本主义生产又以商品生产者握有较大量的资本和劳动力为前提，并且在资本主义积累之前有一种原始的积累，它不是资本主义生产方式的结果，而是它的起点”马克思的一句话写出了资本主义产生过程中各要素之间复杂的联系，也道出了这本书的实质。

读资本论感悟心得体会(篇7)

马克思《资本论》是一篇不朽的名著。

《资本论》是马克思耗尽毕生心血的结晶。《资本论》把高度的科学性和革命性统一在一起，是一部系统的、逻辑严密的经济学着作。它批判地继承了资产阶级古典政治经济学的科学成分，深刻地论证了资本主义产生、发展、灭亡的历史必然性，肯定了它的历史地位，揭示了它内部不可克服的矛盾及其必然被社会主义所取代的客观规律。它不仅是一部经济学巨著，而且是一部哲学巨著、一部科学社会主义巨著，是马克思主义的百科全书，是“工人阶级的圣经”。

关于《资本论》的研究对象和目的，马克思指出：“我要在本书研究的，是资本主义生产方式以及和它相适应的生产关系和交换关系。”“本书的最终目的就是揭示现代社会的经济运动规律。”

关于《资本论》的内容，马克思在《资本论》第三卷开篇时指出;“在第一卷，我们研究的是资本主义生产过程本身作为直接生产过程考察时呈现的各种现象，而撇开了这个过程以外的各种情况引起的一切次要影响。但是，这个直接的生产过程并没有结束资本的生活过程。在现实世界里，它还要由流通过程来补充，而流通过程则是第二卷的研究对象。在第二卷中，特别是把流通过程作为再生产过程的媒介来考察的第三篇指出：资本主义生产过程，就整体来看，是生产过程和流通过程的统一。至于这个第三卷的内容，它不能是对这个统一的一般的考察。相反地，这一卷要揭示和说明资本运动过程作为整体考察时所产生的各种具体形式。资本在自己的现实运动中就是以这些具体形式互相对立的，对这些具体形式来说，资本在直接生产过程中采取的形态和在流通过程中采取的形态，只是表现为特殊的要素。因此，我们在本卷中将要阐明的资本的各种形式，同资本在社会表面上，在各种资本的互相作用中，在竟争中，以及在生产当事人自己的通常意识中所表现出来的形式，是一步一步地接近了。”这是马克思对《资本论》前三卷研究对象、内容和理论结构的概括和说明。

《资本论》的体系是“一个艺术的整体”，它的结构是“科学的辉煌成就”。《资本论》以资本主义生产方式作为研究的基础，以资本作为研究的主体，以剩余价值作为研究的中心，以资本内在矛盾发展作为研究的主线，以揭示资本主义社会经济规律作为研究的目的。在抽象范畴上升到具体范畴的科学叙述方法的指导下，整个理论体系通过矛盾形态演化、范畴演进和规律转化，揭示出资本主义经济关系特殊的社会历史性质及其发展的历史趋势。

读资本论感悟心得体会(篇8)

以后的几天，我一直试图把我从它那里得到的知识整理出来，好让自己的头脑中有个比较直观、清晰的印象，便于记忆和思考，我不打算专业研究资本和经济，所以只要有个印象就足够了。 从《资本论》里，我似乎可以看出一个古怪的植物状社会体系来。这个体系的顶端是些厚厚的叶子，遮蔽了所有的阳光和清新的空气，投下无尽的阴影在根部。占整个体系绝大部分的根盘在深深的泥浆中，拼命地吸收可供系统利用水分和养料，通过枝杆送至叶片上，而叶片将它们几乎全部用于再生产，于是植物体便不断长大。 无需解释，根代表的就是广大的劳动人民，他们不停地把各种自然资源转化成社会财富，通过市场交换或租金——枝或杆，财富最终落到资本家——叶子——的手里，财富变成了资本，被重新投入再生产过程。为了吸取更多的养料和水分，根只有往地下越扎越深;叶子要得到充分的阳光和空气，也只好拼命向上伸展;枝杆亦随之长粗，变长。原本小小的丑陋植物逐渐成为一棵棵参天大树! 植物不能没有根也不能没有叶，社会不能失去上层的资本阶级，更不能失去下层劳动大众。问题在于，植物是一体的而人不是，由人构成的社会不可能像植物那样安静地生长。社会要发展，方向是平等，但照这种模式下去是行不通的!差距只能越拉越大。

怎么办?不知道。

由科技发展带动的社会生产力是社会关系发展的基础推动力，生产力的提高意味着产品的增多，不能作为再生产原料的产品就必须被消耗掉。但劳动人民无力消耗太多的奢侈品，而资产阶级为了尽量提高社会的再生产率也不倡导铺张浪费，植物形的社会其实就是节约的社会。可是，科技的发展不会因此止步，生产效率的升级也是必然，若不考虑自然资源的枯竭及大规模毁灭性的战争或灾难，这个社会体系早晚要被自己生产的产品撑死!

树木不可能无限制地长高，并非因为时间不够;相似结构的社会体系也不能永久存在，不是由于敌人太强!

《资本论》为何要写那么长?

我一生最大的错误，就是读了《资本论》。如果不读《资本论》，我就会一直觉的马克思很伟大，很正确，也就可以很顺心地在这样的一个社会上生活，没有了那么多的烦恼。

要读《资本论》的初衷，是觉得马克思主义是我们这个社会的灵魂，马克思的理论一定很伟大，很正确，很严密，通过学习，可以提高自己的思想觉悟，提高自己对社会的正确认识，提高自己的工作能力，然而读过之后，才觉得马克思这个人很不公平，有许多理论都是很没有道理的，我说他的理论是强盗的哲学，一点都不过分。有了这种思想，对有些事就看不惯，就想说，而说了又有许多本本主义者的反对，就给自己增加了许多烦心的事。

当然也有人认为《资本论》那么长，很厚重，很严密。这些人或者根本没有看过《资本论》，或者看不出他的欺骗性，或者就是为了自己的即得利益而昧着良心瞎吹捧。

那么《资本论》为何要写那么长?我的感觉是：因为他的许多理论没有道理，又想把他说成是有道理的，又要让人相信这种没有道理的理论是有道理的，就需要编造许多的理由，就需要编造许多骗人的鬼话，就必然要把文章写长了。

《狗猫鼠》心得体会集锦

从哪些方面动笔写心得体会比较合适呢？当我们想通了一件事情时，通常就要为自己制定一份心得体会。编写心得体会可以增强自己的主动学习和自我提升的能力，下面栏目小编为您带来了“《狗猫鼠》心得体会”的相关内容，希望本文能给您提供借鉴！

《狗猫鼠》心得体会(篇1)

阳光体育，阳光人生在晨风的吹拂里，我们迈开年轻的步子;在晨光的沐浴下，我们绽放如火的青春。所有的辛苦换来的是我们强健的体魄，所有的汗水也将明证我们的付出。是的，当冬季长跑活动引来一阵又一阵非议的时候，我还是愿意相信当我们认真投入之后，我们会看到我们的同学在粗喘的长跑里渐渐变得运气自如，我们会看到鲜少运动的同学们渐渐露出阳光的笑脸。在中国建设社会主义和谐社会的进程中，在中国体育事业蒸蒸日上的时代背景下，在促进人的全面发展中，体育实实在在发挥着无可替代的作用。而在当今学生普遍运动不足、身体素质日趋下降的情况下，冬季长跑无疑加强了同学们强身健体的意识，更为整日忙碌学习的同学们提供了一个参加体育锻炼的绝好机会。众所周知，青少年时期的体质将决定我们今后一生的身体状况。也许谁都无法预测参加长跑会对我们今后的人生产生什么样的影响，但我想坚持下去，当运动成为我们生活的一种习惯之时，我们的人生会因这样的习惯而现出不一样的风采。习惯的力量是巨大的。如果说这些都无法说服你的话，在再看看近年来我国青少年的体质健康调查：近20年我国青少年肺活量、速度、力量等体能素质持续下降，学生肥胖率比5年前增长了50%，近视的比例居高不下，糖尿并高血压等成年疾病也过早地降临到青少年的头上。

如此严峻的现实摆在面前，我们还有什么理由再不正视我们自身的健康，这不是别人的，而是切实关乎我们自身的。著名的体育教育家马约翰先生曾说：“体育是培养健全人格的最好工具。” 参加长跑不仅仅会增强我们的体质，我们从中收获更多的是精神的愉悦与人格的升华。想见着这样一幅画面——我们踏着光亮的曙色，穿梭在校园宽宽窄窄的路上，斑驳的树影里雀跃着我们跳动的脚迹，和着一路小鸟的鸣声，只是享受着这样单纯的快乐，日子便轻轻着上了一层淡淡的色彩。我一直相信在跑步里我的每一个细胞都尽力呼吸着清新的空气，我的每一个动作都是我舒展着的人生姿态的展现，这样的我显得更加自信，这样的自信让我更加美丽，这样的美丽让我悄悄地感动。在每一次感动的时候，我便铭记下生活中所有的温暖，这样的温暖让我不再去抱怨生活的艰辛与磨难，我只是用一种更加乐观开朗的心态去迎接人生中所有的不可预知。对那些事，对那些人，我愿以我最灿烂的微笑驱散他们的寒冷。阳光体育,滋润的是我们年轻的心灵，滋养的是我们精彩的未来.阳光体育,收获阳光人生。

青春的旋律

“跑、跑、跑，生命在于运动。”我喘着粗气，奔跑在海边的堤坝上，十二月的寒风硬生生的刮在脸上，就像刀在磨一般。这可不是我闲的没事进行自虐，大冬天去做自然冰棍!此乃学校开展的一项活动，名叫“阳光体育冬季长跑”。目的是让我们这些阳光少年在冬日的阳光照耀下每天定时定量的跑步。

读到这儿，你肯定会想，既然在寒假，那么不跑也无人知晓呀!不然，因为有组长及监督老师，想偷懒?连窗户都没有!

由于我是单人行，不是有部电视剧似乎名叫《千里走单骑》，我这应该可以说“千米跑独行”了吧?想起第一天，我依依不舍地从被窝里钻出来，套上冰冷的衣服，洗漱完毕，便向海堤跑去，虽说已是七点多，但冬日的寒气仍在海面游荡，不停地夹杂在海风中向你袭来。做了一会儿热身，便开始在海堤上奔跑，跑了几分钟，脚最先开始解冻，接着身体也变得暖呼呼的，鼻尖与额头也开始冒出了细密的汗珠。第一天的感觉还不错。

第二天的出发没有那么多不情愿，显得干脆利索。来到海边，呼吸着海边略显干燥的空气，带着海洋的味道，我开始跑步。随着体温的升高，让我觉得，似乎海风也变得柔和，温暖了许多。我开始适应了。

第三天的我有点期待今天会有什么收获。来到海边，望着平静的海面，我的心也静下来了。在奔跑中，柔和的风轻拂我的面颊，呼吸海的气息，聆听海的声音，欣赏着波光鳞鳞的海面，这一切都让我那么平静，而且舒适。海上的船吹响了呜——呜——的号角，似乎海对面的人家升起了袅袅的炊烟，我不知道我是否产生了幻觉。我开始在心里默数我所跑的步子，七个数字一个轮回，一到七，哆到唏，就像青春的旋律，张扬而又内敛，平静而又汹涌。

阳 光 普 照

在寒冷的冬天，阳光的出现给人带来了满足的温暖，在繁杂的人群中，充满活力的青少年的出现给人带来了无限的希望，社会的希望一一无可厚非是要优秀的，包括有良好的体力和坚强的意志力，就此出现“阳光体育”的活动。

《狗猫鼠》心得体会(篇2)

通过参加SRP项目，我有以下心得体会：

一、专业知识的学习应用

在做本项目——《XX市小微企业的融资状况调查》的过程中，我们主要运用《统计学》、《计量经济学》、《公司金融学》、等专业课程，同时利用Eviews、Excel软件对收集到的数据进行分析和描述，辅助项目的进行。

二、分析解决问题的能力

首先是大量查阅资料，然后分析材料，明确我们项目待解决问题、解决方案、最佳方案。

在问卷回收之后，小组中的五人对该如何对问题进行分析，应该运用哪一种统计分析方法，问题之间的关联等等进行了很多大胆的假设和激烈的讨论。

在这个过程中我们与指导老师方敏老师进行过很多的讨论，并且推理论证，锻炼了我们分析问题、解决问题的能力，我们通过现象看本质，找到问题的根源，从而解决核心矛盾！

三、协同合作的能力

在做项目过程中，最重要的是团队，如今是重视团队协作的年代，这样工作效率更高，将会事半功倍！

我们是一个团队，由组长杨珍珍全权负责，分工明确、各司其职！

四、表达陈述的能力

在这个过程中，我们团队需要不断地交流讨论，并且跟指导老师及时交流、汇报工作，更重要的是需要中期、结题陈述答辩。

我们尽量安排每个人都有发言、锻炼的机会，不仅是做项目，这样锻炼了我们组织语言、陈述观点的逻辑思维能力。

五、互相学习、共同进步

本团队五人，来自金融、统计两个不同专业，每个人都有自己的专长，自己对不同问题的观点。在共事的过程中，我们从每个人身上可以学到各种能力，不仅是专业知识，还有看待问题的方法、解决问题的能力，另外还包括个人的学术精神、价值观……

总之，在做本期SRP项目学习了好多东西，感谢学校给我们的这个学习的平台和学习的机会！感谢XX老师的悉心指导！感谢我们团队每个人给力的合作，给我的改变和进步！感谢大家！

《狗猫鼠》心得体会(篇3)

姓名：杜昕

学号：20xx441789

班级：计科普1004班

一、摘要

Linux操作系统这个名词记得在很早以前就听过，但当时并不知道具体是什么样的操作系统，只知道是一个与嵌入式密切相关的操作系统。因为我是学习嵌入式方向的，这学期就选修了这门专业任选课。为了更好的学习这门课程，我不仅课上认真听讲，课下也努力学习，为此还在自己的电脑上安装了Ubuntu系统。眼看这个学期的Linux课程已经告一段落了，我觉得有必要写一遍心得体会来总结一下这学期对着门课程的学习。

关键词：Linux、嵌入式、心得

二、Linux简介

Linux是一种广泛使用的类UNIX操作系统，它不仅可以在Intel，AMD等系列个人计算机上运行，也可以运行在许多工作站上。它是真正多用户、多任务操作系统，他继承了UNIX系统的主要特征，具有强大的信息处理功能，特别在Internet和Intranet应用中占有明显优势。

1991年，芬兰赫尔辛基大学的学生Linux Torvalds在Inter386个人计算机上开发了Linux核心，并利用互联网发布了源代码，从而创建了Linux操作系统。之后，许多系统软件设计专家共同对它进行改进和提高。到现在为止，Linux已成为具有全部UNIX特征、与POSIX兼容的操作系统。

Linux的功能强大而全面，与其他操作系统相比，具有一系列显著特点：

（1）与UNIX系统兼容。

（2）自由软件和源码公开。

（3）性能高和安全性强。

（4）便于定制和再开发。

（5）互操作性高。

（6）全面的多任务和真正的32位操作系统。

当今的Linux有两种版本：核心版本和发行版本。其中核心版本主要是Linux的内核。其官方版本由Linux Torvalds本人维护着。发行版本是各个公司推出的版本，他们与核心版本是各自独立发展的。常见的发行版本有以下7种：

（1）Red Hat Linux/ Fedora Core

（2）Debian

（3）Ubuntu

（4）Slackware

（5）openSuSE

（6）红旗Linux

（7）中标普华

随着Linux技术的更加成熟、完善，其应用领域和市场份额继续快速增大。目前，其主要应用领域是服务器系统和嵌入式系统。然而，它的足迹已遍布各个行业，几乎无处不在。

三、Linux与Window的区别的联系

Windows 是图形界面的，Linux类似以前的 DOS，是文本界面的，如果你运行了图形界面程序 X-WINDOWS 后，Linux 也能显示图形界面，也有开始菜单、桌面、图标等。Windows有MS-DOS 方式，在该方式下通过输入DOS命令来操作电脑；Linux与Windows类似，也有命令方式，Linux 启动后如果不执行 X-WINDOWS，就会处于命令方式下，必须发命令才能操作电脑。

另外Linux上也有很多的应用软件，安装运行了这些软件后，你就可以在Linux上编辑文档、图 片,玩游戏、上网、播放多媒体文件等。当然我们对Linux的学习首先是通过对它的产生，发展，到今天仍然在不断完善开始的。它不同于Windows 系统需要花钱购买，因为Linux的核心是免费的，自由使用的，核心源代码是开放的。任何人都可以根据自己的喜好来定制适合自己的操作系统，Linux 是抢占式多任务多用户操作系统，Linux 最大的优点在于其作为服务器的强大功能，同时支持多种应用程序及开发工具，所以Linux操作系统有着广泛的应用空间。

四、我学习Linux的收获

通过这学期的学习，我慢慢的学习到了更深入的知识，知道了Linux的安装：硬盘安装及光盘安装，清楚了解安装 Linux 应注意的有关问题。学习了Linux系统的进入，关闭和重启。掌握了Linux系统的硬件配置，如显卡、声卡、网卡等，并且通过对Linux系统基本命令的学习，尤其是 shell 命令语言（亦称命令解释器），熟悉了系统的基本操作。当然在学习中发现英文也是学好Linux的关键。同时还了解了Linux对应下的一些常用软件及这些软件的安装。因为Linux 在服务器中广泛应用，于是我们进一步学习了Linux下接入Internet的 WEB服务器的安装与配置方法。之后还了解了Linux的网络安全，系统的安全，用户的安全等。

详细来讲，我主要学习到了以下知识：

一、Linux常用命令

首先我了解到了从图形界面进入Shell界面的方法。进入该界面之后，才可以开始输入命令。我了解了文件的概念和文件类型，而且还学习了文件操作的命令，目录及其操作命令，联机帮助的命令，有关进程管理的命令，文件压缩和解压的命令还有有关DOS的命令。

二、文本编辑

用户往往需要建立自己的文件，无论是一般文本文件、数据文件、数据库文件，还是程序员文件。建立的修改文本文件都要利用编辑器。Linux系统常用的文本编辑器分为两类：行编辑器（如ex，ed）和屏幕编辑器（vi）。我首先学习了进入和退出vi编辑器的方法。而且，我还学习了文本输入，移动光标，文本修改、编辑文件、字符串检索的方法。除此之外，常用的ex命令我也有所了解。

三、Linux Shell程序设计

shell是Linux系统的一个重要层次，它是用户与系统交互的界面。在Linux命令中，shell都作为命解释程序出现，这是shell最常见的使用方式。除此之外，它还是一种高级程序设计语言，它有变量、关键字，有各种控制语句，如if，case，while，for等语句，支持函数模块，有自己的语法结构。利用shell程序设计语言可以编写功能很强且代码简单的程序。特别是，它把相关的Linux命令有机地组合在一起，可大大提高编程效率，充分利用Linux系统的开放性能，就能够设计出适合用户需要的命令。

《狗猫鼠》心得体会(篇4)

军训心得体会500字左右,军训心得体会500字范文

军训不仅可以锻炼人的身体，还可以锻炼人的心志，下面是为大家搜集整理的军训心得体会500字左右，欢迎阅读。

军训心得体会500字左右(一)

一、坚持就是胜利

烈日烘着大地，我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脚的刺痛感越来越清晰。别班的同学一个个地倒下了。倒下吧，那样就能好过点。然而，我怎么能倒下呢，都已坚持了那么久，现在倒了，以前的努力不就白费了，还是站着吧。我相信，我一定能行。半途而废不可为，只有坚持才能赢得最后的胜利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作为一个健康的大学生，我跟我的同学都选择了后者，当勇士，力争坚持到底。结局，当然是大获全胜，赢得了教官与大家的认同及尊重。

二、学会同甘共苦

随着时间的流逝，我们渐渐地融合在一起，团结一致形成一个凝聚力极强的集体。军训的日子又苦又累，但斗志高昂的我们从不妥协地勇闯。慢慢地，我们学会了分享，分享水分的甘美;分享身边发生的趣事;分享节日的快乐;分担别人的忧愁，分担他人的烦恼;分担思乡的感慨，不再当墙角中的小花默默地孤芳自赏，而是当伸出双手拥抱阳光的向日葵，不畏风雨，追求着理想。

一声又一声的“报告”，提醒着我们已长大成人，要负起自己应负的责任，做事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是我们都回不去的从前。自强不息，我们才能走好自己的路。

三、一分耕耘，一分收获

今天是军训的第11天，随着一声“齐步走”的口令，我与队友们整齐地一步又一步向前走。我们都高昂着头，目光直视前方，英姿飒爽，不用看地，我们都知道，我们走得很好。听着一声“稍息”，我们都被选入方队了，真的是一分耕耘一分收获。若无教官的严厉与悉心的教导，哪有我们今天被选中的荣耀，若无自己的努力与永不言败的意志，又哪来今日的成绩。时间会流逝，然而我们会用热情换回时间，让年轻的心永不改变，今天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。我相信，有心人，天不负。只要肯干，总有出头的日子。

军训心得体会500字左右(二)

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。我丝毫不能放松，心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。

这次军训使我学会很多学校学不到的知识。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

军训心得体会500字左右(三)

俗话说得好：“吃得苦中苦，方为人上人”。我们这些“小太阳”们只知道占着甜头，从不知吃苦。而这次军训让我们懂得了什么是苦，什么是吃苦。

军训的第一天，我们个个穿着校服，在教学楼下站着军姿。火毒的太阳挂在蔚蓝的天空中，虽然我们站在了阴凉处，但是我们角然汗流满面。汗水顺着我的脸颊流了下来，我感到汗水流过的地方十分庠，又不能用手去挠，只能让它顺着脖子流进衣服里。汗水打湿了我的衣服，我们仍然纹丝不动地站着;汗水仍然不停地流着……

忽然，有一滴汗水流到了我的嘴边，我伸出舌头舔了舔。咦!这汗水怎么会是“苦”的呢?难道这就是吃苦?不，我们只是尝了一点儿小苦头，比起真正的吃苦远上几十倍，人生的路很漫长，难道我们可以为这些小小的挫折而退缩、放弃吗?不，坚决不行!这小小的挫折算什么?不就是人生路上的一小颗微不足道的绊脚石，如果我们就因此而倒下，回到爸爸、妈妈们温暖的怀里，那我们还不如那动物园里那无法奔驰的小马驹。

对!朋友们，绊倒了没关系，摔伤了没关系，重要的是，我们要坚强、勇敢地走下去，前面的挫折也许更多，绊脚石也许更大，但只要我永远拥有一颗坚强、勇敢、快乐的心，前方胜利的果实永远是属于我们的!

军训心得体会500字左右(四)

军训不是没有自由，而是有超越自由的规矩;不是没有思想，而是有升华思想的氛围;不是没有个性，而是有使个性完美的精神;不是没有我们所谓尊严，而是有更神圣的尊严，那就是军人的尊严———服从命令，完成任务，一切行动听指挥。

总想离开家，去领略大千世界的奥妙与精彩，幻想着绚烂多姿的美妙生活，直到在军营里，我才真正体会到生活的酸甜苦辣。

“正步、跑步、起步走!一二一，一二一……立正!”口号一遍遍响起，我们腿脚麻木，表情僵化。这是我向往的生活吗?没有自由，没有思想，没有个性，像木偶一样被命令控制。

我原以为太阳是最勤快的……可早晨六点，太阳还没睡醒，哨子却醒了……紧接着，小木偶们“爬”向训练场……眼睛迷迷蒙蒙，头脑恍恍惚惚，手脚酥酥软软。可还得强撑着站军姿，站如松，好难!到了太阳睡醒，时间变得更加漫长难熬，身上的每块肌肉都受到压迫。

心口堵得慌，双腿沉甸甸，支撑着全身的双脚，似乎负荷着整个地球，只觉得天地都在晃，晃得人失去重心，却又无法倒下。没有人反抗，在这里除了服从，只有服从。我的身体最终背叛了意愿，像兵马俑一样矗立着……

下午三点的烈日，“杀”声振天的训练场，整齐的方队，教官洪亮的吼声。汗珠儿从绿色小兵的额头滚到眼角，滑到脸颊，溜进脖子，在身上抓呀抓，挠呀挠……衣裤一次次浸透，又一次次被晒干。每个人都在经受着毒日的“烤”验。有人蹲下休息，可我不能。所谓团队精神，就是齐心协力，同舟共济。军营是个大家庭，我们都是兄弟姐妹。

晚上，有人哭了，而我没有，我不愿让这可怜的泪水淹没自己的意志。吃苦的日子才刚开始!我会坚持到底!“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

就这样，坚持到最后一个半小时的汇报表演，我们苦训十天的检验。当矫健的步伐齐刷刷地走过主席台时，一阵阵热烈的.掌声却催人泪下。虽然很短暂，但是我们得到了回报。

军训心得体会500字左右(五)

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦冷来”。假如梅花没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残暴冬日里的一道靓丽风景;假如人没有经历挫折磨难就不会具有坚强。能经历磨练才证明坚韧，能经得起挑战才说明英勇，能跨过挫折才展现成功。在每个军训的日子里“一二三四，一二三四像首歌”，“一个个整齐的方队像一首诗”;在每个军训的日子里，我们严格要求自己，积极改善自己，完全检讨自己。

烈日晒黑了我们的皮肤，却使我们滚烫的心变得更加坚强;汗水浸 湿了我们的衣衿，却留下了许很多多难以言表的东西。我相信每个参加过军训的同道，都会产生一种特殊的感情，没有更多的言语，由于再多的言语也表达不出我们内心对军训深深的感情。

一抹绿色，瞬间退往，正如潮落时，总有一种蓄势待发、喷薄欲出的冲动。一抹抹的回忆一次又一次地冲击着我的心灵，但潮水终要退往，那抹绿色终要离往，现在我才知道一句“再见”的份量。

再见了，绿色!再见了，我无悔的军训!

军训心得体会500字左右(六)

军训对于每一个新高一的学生都是一次新的人生挑战，这次的6天军训已成为我难忘的回忆。

军训让我懂得了吃苦。心里经常叨念着：流血、流汗、不流泪的口号，这是怎样的一种人生毅志!流云飘过训练基地上空的苍穹，太阳依旧不解人情。在烈日下的我们，个个都汗流浃背，虽然时常有水补充，但豆大的汗珠依旧接二连三的从额头流过脸颊，然后轻轻地落在了每个人的上衣上，于是洁白的t-恤衫很快就被汗水浸湿了，但无论怎样受烈日的煎熬，我们每位同学都没有退怯，站军姿时，个个都纹丝不动，真的达到了站如松的最高境界。

军训又让我学会了团结。《团结就是力量》唱出了我们的心声，也唱出了彼此的友谊。在艰苦的训练过程中，每个人的一举一动不仅代表了个人，也代表了我们五班的形象。因此，这时候，学会团结是成功迈出的第一步。

军训又让我拥有了自信。之前做事犹豫不决的我，在艰苦的军训生活里重新清晰地认清了自我，原来，只要拥有自信坚持自己是最棒的，就可以完美地做好每一件事，哪怕是再艰巨的任务，也会做的出色、精彩。

虽然只是短短的6天军训，却让我懂得、学会、拥有了许多，这也许是我进三附中上得第一堂完美、充实的课吧!相信在今后的高中三年级的学习生涯，一定会发扬在军训中继承的优良品质和作风，努力提高自己，望在高中学习上给家长、老师、更给自己一份满意的答卷。

军训心得体会500字左右(七)

这是我的第一次军训，这次军训使我永生难忘。

记得在军训之前，我认为军训是一件不仅苦而且乏味的事。可没想到的是，军训其实是一件非常有意义的事。它教会了我们许多书本上没有的知识，使我在军训后一下子成长了好多。 在3月15日的早晨——，我们怀着激动的心情以及对军训的好奇与憧憬来到了位于固安的军训基地。在这里，我们认识了要与我们共同军训7天的陈教管。 在这7天里，我们知道了什么是服从命令、听从指挥、刻苦训练、迎难而上、挑战自我等等。

军训的第一天我们学习了拔军姿，在这之前，对于没军训过的我来说，认为拔军姿是一件很简单的事，我想：“不就是立正么，肯定很简单的!”可是，当我真正体验到了拔军姿的威力后，我不禁心头一震。 拔军姿首先要立正，抬头挺胸，两眼目视前方，然后大拇指要贴于食指第二节，两手必须紧紧地扣在裤子上，中指要紧贴裤缝线，腿一定要挺直，不能有弯曲的趋势。光是这些还不算什么，重要的是要保持这样的姿势站立很长时间，即使身体上的哪些部位痒痒或是有虫子之类的生物在身边飞也不能动弹。 拔军姿真的很锻炼人，它教会了我们什么叫毅力，什么叫坚持，更告诉了我们部队有铁的纪律，不能因为自己的小动作而影响了整体。 在这里，我想到了那些战士们，他们是国家的护卫军，更是勇敢、无私的象征。

多少个佳节他们只得在远方默默地思念着亲人，孤独地在夜空下站岗执勤。我不禁对他们产生了崇敬。 学完军姿，我们又学习了起步走和正步走。其中，给我印象最深的是正步走。当我们迈着整齐的步伐，听着脚落地的整齐的“啪啪”的声音时，我感受到了集体的团结。因为只有团结才能使我们的心合在一起，才能使我们踏出那么整齐的正步。当我们踏着正步走过主席台时，我真的很激动，同时我也感受到了身为中国人的那种自豪。

《狗猫鼠》心得体会(篇5)

学号：110310120

姓名：解小雨

Linux学习心得

八周的学习使我对Linux系统和网络管理有了进一步的认识。 上大学之前只接触过Windows操作系统，小时候最早接触的是Windows98操作系统，之后是Windows XP，上大学时开始接触Windows7.大概是受先入为主思想和自己知识欠缺状况的影响，一直以来，我都认为Windows操作系统是最完美的操作系统，但现在我开始明白，除了Windows系统之外还有Linux这个很完美的操作系统。

Linux是一种自由和开放操作系统。目前存在着许多不同的Linux,但它们都使用了Linux内核。Linux可安装在各种计算机硬件设备中，从手机、平板电脑、路由器和视频游戏控制台，到台式计算机、大型机和超级计算机。Linux是一个领先的操作系统，世界上运算最快的10台超级计算机运行的都是Linux操作系统。严格来讲，Linux这个词本身只表示Linux内核，但实际上人们已经习惯了用Linux来形容整个基于Linux内核，并且使用GNU 工程各种工具和数据库的操作系统。

Linux是芬兰大学生Linus Torvalds按照UNIX内核制作的一款有别于UNIX的系统。它的标志是一个名叫“Tux”的企鹅，之所以选择这个标志，是因为企鹅能在高寒酷冷的南极生存，具有顽强奋斗的精神，而这正是Linux的精神之一。

Linux 操作系统是UNIX 操作系统的一种克隆系统。它诞生于1991 年的10 月5 日（这是第一次正式向外公布的时间）。以后借助于Internet 网络，并经过全世界各地计算机爱好者的共同努力下，现已成为今天世界上使用最多的一种UNIX 类操作系统，并且使用人数还在迅猛增长。

1981 年IBM 公司推出享誉全球的微型计算机IBM PC。在1981-1991 年间，DOS操作系统一直是微型计算机上操作系统的主宰。此时计算机硬件价格虽然逐年下降，但软件价格仍然是居高不下。当时Apple 的MACs 操作系统可以说是性能最好的，但是其天价没人能够轻易靠近。这个时候芬兰大学生Linus开发一个新的免费操作系统——Linux,从而开创了操作系统的新时代。

日常生活中，我们似乎与Windows打交道更多，实际上我们也在无声无息中与Linux打交道。

首先就得提享誉世界的Android操作系统，它就是谷歌基于Linux开发的移动操作系统。Android一心想把苹果大获成功的iPhone挤入小众消费领域，并想与大受欢迎的ipad做 一番较量。Android把Linux交到全球无数移动设备消费者手中，大概这也是迄今为止Linux在主流界取得的最大成功。

Linux之所以能成为操作系统届的重要一员并日益扮演越来越重要的角色与其众多优点是分不开的。

首先，Linux是一款免费的操作系统，这一点上Linux与Windows形成鲜明对比。Linux用户可以通过网络或其他途径免费获得，并可以任意修改其源代码。这是其他的操作系统所做不到的。正是由于这一点，来自全世界的无数程序员参与了Linux的修改、编写工作，程序员可以根据自己的兴趣和灵感对其进行改变。这让Linux吸收了无数程序员的精华，不断壮大。

其次，Linux可以完全兼容POSIX 1.0标准，这使得可以在Linux下通过相应的模拟器运行常见的DOS、Windows的程序。这为用户从Windows转到Linux奠定了基础。许多用户在考虑使用Linux时，就想到以前在Windows下常见的程序是否能正常运行，这一点就消除了他们的疑虑。

Linux支持多用户，各个用户对于自己的文件设备有自己特殊的权利，保证了各用户之间互不影响。多任务则是现在电脑最主要的一个特点，Linux可以使多个程序同时并独立地运行。

Linux具有良好的界面，它同时具有字符界面和图形界面。在字符界面用户可以通过键盘输入相应的指令来进行操作。它同时也提供了类似Windows图形界面的X-Window系统，用户可以使用鼠标对其进行操作。在X-Window环境中就和在Windows中相似，可以说是一个Linux版的Windows。

Linux具有丰富的网络功能，Unix是在互联网的基础上繁荣起来的，Linux的网络功能当然不会逊色。它的网络功能和其内核紧密相连，在这方面Linux要优于其他操作系统。在Linux中，用户可以轻松实现网页浏览、文件传输、远程登陆等网络工作。并且可以作为服务器提供WWW、FTP、E-Mail等服务。

Linux的安全、稳定系统可靠。Linux采取了许多安全技术措施，其中有对读、写进行权限控制、审计跟踪、核心授权等技术，这些都为安全提供了保障。Linux由于需要应用到网络服务器，这对稳定性也有比较高的要求，实际上Linux在这方面也十分出色。

同时，Linux支持多种平台。Linux可以运行在多种硬件平台上，如具有x86、680x0、SPARC、Alpha等处理器的平台。此外Linux还是一种嵌入式操作系统，可以运行在掌上电脑、机顶盒或游戏机上。20xx年1月份发布的Linux 2.4版内核已经能够完全支持Intel 64位芯片架构。同时Linux也支持多处理器技术。多个处理器同时工作，使系统性能大大提高。

众所周知，目前Windows操作系统是主流，而且在以后相当长一段时间里，这种状况也不会发生大的改变。因为Windows方便友好的图形界面吸引了广大消费者，而且目前很多应用软件都是基于Windows操作系统开发出来的。但是没一个操作系统都有自己的优缺点，这也是Linux系统产生的一个重要原因。Linux系统最大的有点就是它的开源性，这点是十分难得的，也是它能够存在到现在一个重要原因。随着IT从业人员的增多，理论上会有更多的人使用Linux操作系统。所以可以肯定，Linux在今后很长一段时间内不会消失。Linux操作简单，占内存少，特别是对程序开发人员来说Linux很简单。Windows的成功在于它方便用户的窗口管理界面，Linux的成功则在于它用最少的资源最短的时间实现了所有的功能。目前全球资源供应紧张，建立资源节约型社会已成为人类社会的共识，所以Linux在资源节约型社会的构建过程中将发挥更大的作用。Linux的前途无限光明。

《狗猫鼠》心得体会(篇6)

实习第一站：

一楼的一个专柜，XX开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站：

XX年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

二、实习总结及心得体会

1、制定目标 辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。XX年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(fncswx),我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：

⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;

⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;

⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;

⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

化妆品销售实习心得体会

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

2014年6月7日到6月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的`第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

《狗猫鼠》心得体会(篇7)

军训心得体会700字左右,军训心得体会700字【精选】

军训是学生生涯中最难忘的一段旅途，也是人生旅途中无法克制的一段旅途，下面是为大家搜集整理的军训心得体会700字左右，欢迎阅读。

军训心得体会700字左右(一)

告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩的中学，进入中学的每个新生都必须参加军政训练。“军训”——多么可怕呀，令人有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。然而军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。军训是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威——立定。让我们在烈日炙烤后的塑胶跑道上站上半个小时。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗?于是我就咬着牙，硬撑了下来。

这么一天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，不一会儿便进入了梦乡。这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。

军训心得体会700字左右(二)

有泪，有欢，有苦真乃五味具全了.军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。

军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。

军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。

也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

军训心得体会700字左右(三)

很早以前，我就听过了“军训”这个名词。我告别了缤纷灿烂的小学生活，迎来了焕然一新的初中之旅。上初中的每一个新生都要参加连续四天的军训训练。其他学校已经军训了，只有我们学校安排在第四周。我的哥哥姐姐们都说军训很辛苦，然而，我却不这样认为。我暗暗的想：幼苗不经过暴风雨的洗礼怎么会茁壮成长?溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。军训是我们人生一次特别的经历，还是第一次，第一次是最难忘的，我们应该珍惜第一次，勇敢去面对它。

军训的第一天开始了，我怀着一股强烈的好奇心。谁料，这一天却刮起呼呼凛冽的狂风。因此，我们只好待在教室里。下午，天气发生了巨大的变化，晴空万里，闷不透风的。教官叫我们做稍息立正这些动作。我觉得太好笑了，稍息立正这些简单容易的动作小学一年级就会了，干嘛还要学呀!可是，我们虽然会做，但却一点也不标准。原来，稍息立正也很讲究的。就拿立正来说吧，“两脚脚跟并拢，脚尖分开约六十度，腰挺直，手……”

我最讨厌的就是站军姿了。用立正的姿势站在原地，还要做到纹丝不动。一站就是二三十分钟。艳阳的照耀，让我感到无比的闷热。豆大的汗珠不断地流着，流过了我的脸颊，流过了我的嘴角，流进了我的心……我似乎感到这汗水是那么苦涩。此时此刻，我多么想放弃，但我还是坚决的告诉自己：你一定行的，不要半途而废，时间快到了，坚持就是胜利，坚持就是胜利，坚持……

在这严肃、艰苦的军训中，也有令人喜悦的一刻。军训的第四天，指挥教官带领我们二十个班一起拉歌。每一个班都派一个能歌善舞的同学上台表演，表演者生动、活泼、幽默;观众也看得拍手称快。军训最后一天，汇操表演。我们初一(8)班的同学们都尽自己的一份力，为班争光。“功夫不负有心人”我们班荣获汇操表演第三名。这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水。

军训像个五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸样样都有。军训是一堂心灵的课程，我们曾经学过一句诗“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”只要我们有钢铁般的意志，坚韧不拔的精神，持之以恒的决心，就一定会战胜困难，做到自己认为不能做到的事。

军训心得体会700字左右(四)

对我来说，由于高中都没有组织过军训，所以这次的军训的确是我人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避，畏首畏尾。

古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。经过这次的军训，我的确深有体会这句名言的含义。作为男生最多的工学院的我们，在这次的'军训中也应该是最艰苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要做十个俯卧撑，而且每天半个小时的体能训练几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。

不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。最令我感动的是在我丢失军帽的那次，是他把他的军帽给我，把我原以为要被惩罚的不安的心变得平静，我也深深地感受到教官对我们每个同学的无微不至的爱。在这艰苦的十来天的军训里，我们每天都利用休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。

在这短短的十多天里，我们在人生的驿站中留下不少难忘的印记。步行街上、图书馆旁不但有我们班的整齐的步伐，也有我们班阵阵洪亮的口号声，更有我们与教官的闲笑声和嘹亮的军营歌曲;篮球场上还留下过我们班激情的风姿和练拳时整齐的叫喊声;射击场上还有我们班那一张张描准时的脸和那洪亮的练枪声……

在这短短的十多天里，我不仅仅学到了军人的一些技能，站军姿，给了我炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了我龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。

同时还学到了不少的军歌，这给了我的军训生活中增添了不少的色彩。不过，在这次的军训中最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中一定要坚强，勇敢地面对的哲理，这是在人生中难得的一节有意义的课：在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?。

军训即将结束，大一的生活也即将结束。在这即将逝去的大一，或者以军训为结束的标志是极具意义的。铁的纪律是能很好的磨砺一个人的意志和秉性，为以后的大学生活奠定基础，为人生之路奠定基础。虽然未来之路无人知晓，一片迷茫，充满荆棘。但只要我们秉承着自身的信念，面对困难和挫折绝不退缩，就能为自己的未来生活描绘成一幅蓝图。

军训心得体会700字左右(五)

一谈起军训，想必少不了“苦”这字了。要我说，这军训可是酸甜苦辣咸，五味俱全呀。

五天的军训让我们成长，让我们成熟，吃不饱，睡不好，就连个洗澡的好地方都没有，我想，这大概就是磨练人的地方吧。俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人”，的确如此。

烈日下，我们汗流浃背，却丝毫不动。一首《严守纪律歌》唱出了军人的作风，唱出了我们坚强的意志;一次靠几滴水洗完的经历，洗出了军人的珍惜，洗出了我们对水的节约;一次拔河比赛，拔出了军人的团结，拔出了我们集体的精神。训练中，坚持乃我们心中的标志，千言万语，只为“坚持就是胜利”。

之前的我们是饭来张口，衣来伸手的小皇帝小公主，永远是呆在温室里的花朵。而如今，五天的军训将我们改变了，再也不依赖了，坚强，我们变得坚强了，变成石缝中顽强的野花，尽管环境多么恶劣，也能在其中锻炼自己，成长自己，正如“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没有风雨，怎能见彩虹，没有苦的衬托，怎能显示甘的美丽。作文

于是，成长，蜕变，我们懂得了集体的力量，向往着集体带来的喜悦，记住“步调一致得胜利”，不再害怕五天里的日子。

落日将我们带到了9月11日下午，这一刻，真的好不舍。仰望，天好蓝好蓝，任白云自由地飘;俯视，水好绿好绿，任鱼儿自在地游。踏出了这里，告别了五天的军训，也许，泪珠早已在眼眶里打转，但我不让它落下，因为，在这里，我要坚强。

尝尽了酸甜苦辣咸，军训，就是这样，好似一瓶打翻的五味瓶。

军训心得体会700字左右(六)

轻轻的，高中生活过去了，不留一丝痕迹，只留下惆怅的我憧憬着神秘的大学生活。

云中谁寄锦书来?精美的入学通知书姗姗来迟，带着我盼望已久的通知书和我对大学的憧憬静静地跨入了这个美丽的校园，大学生活正紧锣密鼓地进行着，而军训正是这美妙生活的序幕，15号军训悄悄地拉开了帷幕。

军训让人痛苦，立正、稍息、跨立整得我们这些温室中的花朵苦不堪言，尤其是站军姿，它真的让人欢喜让人忧，腿绷得老直，教官仍在一边叫嚣：“有的同学又在偷懒，拿出点毅力!”没办法，大家只好抛下十二分的不愿，挺直双腿任他雨打风吹皆不弯，大腿好痛，手臂手酸!

军训让人坚强，李阳曾说过：“pain past is pleasure(咬牙冲过去的痛苦就是快乐)”，是的，困难其实并不可怕，敢咬牙克服困难的才是真的英雄，只有面对任何痛苦都能一笑置之心，才是真的快乐之人。绿色军营令多少华夏青年充满神往，令多少壮志之士抛汗撒泪，七天转瞬就过去了，这期间有笑有泪，有酸有甜，有脆弱更有坚强，超载了军训的痛苦，似乎每张稚气的脸都染上了坚强的光辉，每个初入大学的学子变得更成熟，更能经风历雨了。

军训让人严正，一向懒散惯了的我们秉持“在家靠父母，在外靠同学”的人生信条，说话做事慢条斯理，对人对事无动于衷，已经习惯了凡事慢半拍的我们怎能为国家添砖加瓦?是军训陶冶了我们，使我们明白了口号就是命令，听到命令必须当机立断果敢地采取行动，除了服从命令我们别无选择!

军训使我们学会包容，在军营中，难免有人犯错，对于犯错误的同学，大家应该有一颗包容与教诲的心，一个生活中的人，学会了包容，就学会了最起码的为人处事哲学，包容说来简单，实则高深，一个拥有博大胸怀的人才能站在更高的角度看待身边的人和事。

七天的军训生活过去闻，我终于彻底明白谁是最可爱的人，是我们的兵，是军人，是他们用手用肩膀扛起了中国，他们是我们的骄傲，是最可爱的人!