劳动的收获和感受简短(精选10篇)。
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劳动的收获和感受简短 篇1
公益劳动课是一门通过使广大学生在校园里做公益劳动，培养同学吃苦耐劳的毅力，增加同学们之间的相互了解，使我们养成爱劳动和互帮互助的习惯。
我们步入大学，仅仅说明我们掌握了一定的知识，并不能说明我们与劳动的彻底决裂，劳动是每个人都必须做的，劳动光荣的，伟大的，同时又是无私的。在大学中，我们要补充的不仅仅是科学文化知识，还有对我们的锻炼。公益劳动加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们竞争意识和开拓进取的精神，通过劳动实践和老师的指导，使我们各方面的认识和能力得以大幅度提升，以后我肯定会多去参加公益劳动，让劳动陪伴我的一生。
公益劳动课是直接服务于社会的有益无偿的劳动。从小的方面来说，公益劳动增强了我们的公益爱心，在帮助他人的同时也培养了自己组织、协调、领导、和交际的能力，提高了自身的素质。从大的方面来说，公益劳动对于培养学生全心全意为人民服务，为社会主义事业服务思想，自觉自愿的为公共利益而不计报酬的共产主义劳动态度，关心集体，关心他人，以及团结互助，遵守纪律，爱护公共财物等思想品德，都有重要作用。
让我们都积极踊跃的加入公益劳动的行列，让社会更加美好，使自己生活也更有意义，更加精彩。
劳动的收获和感受简短 篇2
公益劳动是一门非常有意义的课，它不但可以提高我们的劳动意识，还可以增强我们的环保意识，虽然我们公益劳动课上的活动形式非常简单，但还是比较能体现它这门课的意义的。
那么，何为公益劳动呢?首先我们要了解的是劳动，众所周知，劳动自古以来是中华民族的传统美德。一个热心劳动的人，才能给人类创造财富，社会的进步，科学的发展，均是千千万万人劳动的结晶。没有劳动，就没有我们现代社会的繁荣，所以说劳动是一种美德。其次，值得我们注意的是“公益”公益即是“公众的利益”，它是我们劳动的目的，我们之所以劳动，不仅仅是为了自己，更重要的是为了他人，尽自己的一点点能力，为他人做一份贡献，劳动的价值才更崇高。
我们课外的公益劳动项目，主要是捡树叶，虽然我并不看好这个活动，因为毕竟落叶归根，化为植物的肥料，何必要把它们捡起来呢?但从另一个角度讲，学校是让我们体验劳动，在劳动中学会一些东西，比如团队合作的意识。课堂上，有老师给我们讲解“插花”技巧，插花是一种热爱生活，品味生活的态度，也可以说是一种“修身”的方式。
公益劳动，让我们品味生活，同时，我希望学校能以更多的形式表达公益劳动的意义。
劳动的收获和感受简短 篇3
当我们住在舒适的房屋里，有干净的水源，不必为食物操心时，当我们享受着便利的交通、快捷的通信时，有没有想过，如此美好的生活是从何而来?马克思说：“劳动创造世界。”美好的生活，就是由劳动创造出来的。
五千多年漫漫历史长河，人们用双手创造了多少奇迹!为了农桑，我们发明了节气;为了水利，我们建造了都江堰;为了科学，我们撰写了《九章算术》《周髀算经》;为了抵御外敌，我们修建了万里长城……是劳动创造了历史文明，也因劳动，才有了如今的辉煌。
“赖其力者生，不赖其力者不生”，热爱劳动是做人、立身、安家、兴邦的根本。正是依靠着劳动，人类生产并积累了大量的物质财富和精神财富。中华民族几千年来虽历经艰难曲折，但始终屹立于世界的东方，首先靠的就是热爱劳动这宝贵的品质。
你知道电影《天渠》吗?电影讲述了一位老人几十年如一日，带领群众绝壁凿岩、脱贫致富的奋斗历程。电影主人公的原型，就是贵州遵义草王坝村原党支部书记、“时代楷模”荣誉称号获得者黄大发。这位老人用了36年，终于为家乡修建了一条水渠——这水渠是靠着风钻和钢钎，硬是在300多米高的悬崖上凿出来的!壁立千仞的山崖，光看着就叫人两腿打战，连专业的施工人员也不敢上去。可58岁的黄大发却二话不说，把麻绳系在身上，让人拉着自己吊在悬崖上测量。有好几次，他被吊到悬崖背面，人们看不到他，吓得大气都不敢出。“我在，没事儿!”他却在那边大喊几声。村民们都说：“没有黄大发带头，这水渠修不起来!”黄大发的感人事迹为我们诠释了新时代的愚公移山精神，也说明，劳动是获得财富的密码，也是幸福的源泉。“人生两个宝，双手和大脑。双手会做工，大脑会思考。用手又用脑，才能有创造。”陶行知校长的《手脑相长歌》告诉我们，既要会动脑又要会动手，要会“学”，也要会“做”。在生活中，我们就应当如此。留心生活，仔细观察，也许一个小小的发现，就能激发出灵感，就能用自己的双手进行创造!
然而，在物欲横流的今天，青少年极容易受“好逸恶劳”的观念影响，贪图享乐，逃避劳动。在家里，饭来张口，衣来伸手;学习中，怕吃苦，懒得动脑筋……不劳动，怎么会获得美好的生活呢?我们应该有不怕吃苦的精神——不妨帮父母做些力所能及的家务，自己的事情自己做;多花些功夫认真学习，多做题，多背书。既然有付出，必然有回报。美好生活应该由自己来创造。
人生在勤，不劳何获?我们应勤于劳动，不怕吃苦。美好生活，由劳动创造!
劳动的收获和感受简短 篇4
相信大家都做过家务吧，第一次大家肯定会慌张、乱套吧！当然，我也会慌。
爸爸妈妈出去了，我在家闲着无事，便做起了家务事：扫地、拖地……不过洗碗我最起劲。
我先在洗碗池里放满水，在洗碗池里放点洗碗液，再另外准备一个盆，在那个盆里放满清水，在旁边放上洗碗帕，准备工作就做好了。
学着妈妈的样子，我先把一个碗放在洗碗池里转几圈，然后用洗碗帕在碗的内部多擦几次，再在外面擦几次，放进清水里转几下，一个肮脏的碗就被我这样制服了。
洗着洗着，我便开始骄傲起来：原来洗碗那么简单啊！骄傲走火了，便有个碗不听话了，他好像不喜欢我的手，一下从我手里蹦出去了，恰好掉在了地下，“啪”的一声，一个碗便被我这样打破了。我立刻拿来扫把洋铲，把这个不听话的碗给“解决”了。
不一会儿，一堆碗便被我洗玩了。握擦拭着头上的汗，说道：“哎呀，洗碗也不好洗啊！”
同学们选择的家务劳动真是多种多样。杨静雯选换金鱼缸，张程昱选杀鱼，而我选的`家务劳动则是叠被子。
你们可能会想叠被子有什么难的，我早就会了。小时候，我也认为折被子并不难，只需把被自己看作巨大无比的被子折成一个小小的正方形就行了。可要是被子折得有解放军叔叔那样的水平就难了。
今天，我起了个早。刚想吃早饭，却被妈妈叫住了。“平平，今天你可得自己学叠被子”。我心想这有什么难的，可这被子宝宝似乎故意与我开玩笑。大人折得被子都鼓鼓的，非常饱满。可我的被子却是扁扁的，好似被人踩过的棉花。我费尽了心思琢磨着折叠方法。这样折不对，那样折也不对。我开始生起气来，开口叫道：“这是什么烂被子啊，怎么这么不听话”。妈妈闻声过来，一看我的被子，立刻捧腹大笑。事后，妈妈告诉我被子有三个折，第一折是从左向右折；第二折是从右向左折；第三折是两边对折。我一瞧果然是呀。只有这样，被子才美观、整齐。我真感到惭愧，长这么大了，连个被子都折不好。还好妈妈发现及时，不然以后真会闹笑话了。
以后，我要多帮妈妈做家务事，因为还有更多我不会做的事等我去学呢。
劳动的收获和感受简短 篇5
暑假的一天，爸爸妈妈上班去了，我自己在家写了一会儿作业，觉得很无聊。脑海里突然闪出一个想法：打扫卫生。我把抹布洗干净，先擦茶几，之后擦沙发和书桌，连着擦两遍，自我检查过关后，洗出抹布晾在阳台上。地面还有点脏呢！我拿起拖把，在水里涮了涮，带上胶皮手套，把拖把拧干，一个房间一个房间地拖。开始我是前进式地干，但是老留下脚印，怎样会这样呢？我又变为后退式拖地，这次不留痕迹了。虽说房子不大，可我已是挥汗如雨，背心都湿透了，但回头看看自己打扫的房间一尘不染，我也乐在其中。
洗干净锅，待热锅上的油不再冒烟，并无沫时，放上花椒、葱花，听到花椒传来“啪啪”的声音时，把肉倒进锅里，用铲子来回翻炒，等到肉由红色转成白色后，倒上点酱油，盖上锅盖，等到水快烧干后，放上辣椒和盐，搅拌一下，香喷喷的辣椒炒肉也出锅了。
我的劳动和厨艺得到了爸爸妈妈的肯定，我也时不时地露一下手，真是自己动手，丰衣足食。
“一屋不扫，何以扫天下？”家务劳动是体现一个人的个人修养的关键因素之一，当然，我也不例外。暑假期间，我正好大显身手，打扫卫生、炒菜。
平时觉得爸爸做得西红柿炒鸡蛋和辣椒炒肉个性好吃，我也留意过他做菜的步骤。这不，午后睡起觉来，我就开始顺菜了。我先拿出四个鸡蛋，三个西红柿，把西红柿洗干净，并切成一块一块的，把鸡蛋打破，把蛋清和蛋黄搅匀并放上少量的盐。又从冰箱取出一块猪肉，待它似化非化，用刀切感觉肉不软还有冰茬子，把切好的肉放在一个盘子里，撒上点淀粉，倒上点味极鲜，并搅拌均匀。取一个鲜辣椒，洗净、取出种子、切成几块。看看快五点了，我打开燃气灶，倒入锅中适量的油，打开油烟机，待油稍热后，倒入鸡蛋，不一会儿鸡蛋呈黄色凝块，用铲子把它弄成几块，再倒入西红柿，来回翻炒，但看到西红柿的汁液和鸡蛋互相交融，说明该出锅了，撒上点盐，拌匀。西红柿炒鸡蛋搞定了。
不干不明白，干起来远比说起来费力，由于第一次在无人指导的状况下炒菜，生怕水干了，我都寸步不离厨房，一会儿掀开锅盖看看，浑身被热气笼罩，真可谓“夏练三伏”。
劳动的收获和感受简短 篇6
我，一个农村女生，做家务在日常是必不可少的。但我保证，今天这次劳动肯定是我打娘胎里出来之后最累的一次。
累?或许你会问我做什么啦?嘿嘿!——大!扫!除!
“腊月扫尘”嘛，大家家当然也不可以落后啦!今天大家进行大扫除，全家总动员。这不，三楼厕所归我所属。
看着狭小的厕所，我在心里偷笑：“嘻嘻，这么小，真容易。”我拿起抹布向着天花板进发了。可是非常快，我的庆幸就被现实给推翻了——那一滴滴的污水从抹布里流下沿着手臂直逼腋窝冰的刺骨!可又丝毫不敢松懈，头一直仰望天花板，即便脖子僵硬，双眼酸疼。“哎呀!这天花板如何擦呀!”我不由得抱怨起来。都说念书像打仗，我看用打仗来形容擦天花板更贴切些。还好，半个来小时就旗开得胜——擦完了。大家家昔日的干净的天花板回来了。虽然损失惨重——白皙的小手已经红肿，纯白的麻布也已整容成“黑炭”了，可心里却是一阵欢喜。
望望肮脏的地面，我又乐不起来了。正如姐姐说的：革命尚没有结束，同志仍需努力!我把抹布拿到水龙头下搓洗干净，倒掉脏水，换来一桶清水，又对战地面去了。
最麻烦的真的莫过于地面了。地上的污渍实在多，而且难去。我只能拿来肥皂、板刷，从墙角开始，边涂边刷，使劲地刷。我刷!我刷!我刷刷刷!经过长达几十分钟的努力，成效出来了——边缘全是一团团乌黑乌黑的脏东西和已经换了身黑衣服的肥皂泡。当刷到马桶旁边时，我皱了皱眉，后退几步，你问为何?自己看看吧，那叫一个脏啊!后面一团一团全黑的，刷了老半天，愣是刷不下来。而我的汗却是一滴一滴地跳楼自杀啊。抠、刮、擦、挖……各种方法都用尽了，地面上的团团黑污渍总算死翘翘了。然后我拿来几桶水，往地上一泼，水伴着那些污渍七拐八弯地进了下水道。最后我用拖把拖干地上剩余的水。看着干净得好似镜子般的地面，我兴奋得仰天长啸：“终于完工啦!”
“呀!好痛!好麻!”这是我在长啸后的第一感觉，只感觉，魂魄是我们的，可身体却成其他人的了，四肢酸疼，腰部麻木，太累了!
今天虽然非常劳累，但也正是由于这次劳动，让我体验到了平常没的快乐。果然啊，真的的快乐需要用劳动来创造!
劳动的收获和感受简短 篇7
李大钊曾经说过：“我觉得人生的求乐方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。”的确，劳动是世界上一切欢乐和美好事情的源泉，劳动是最可靠的财富。因为劳动，人们才过上了幸福的生活。
劳动，是一分耕耘一分收获。
阳光明媚，春风习习。我们来到了美丽的湿地公园——稻香湖。宛如一面明镜，水天一色，浩瀚无边。走到湖旁，瞧去，湖水犹如一潭诱人的陈酒，静静的，清盈盈的。那一只只小舟，荡漾在这明净的湖上。船桨激起的微波，荡起一圈圈漪涟，湖面犹如一面起皱的缎子，阳光一照，又好似满湖碎金。再看湖边的一棵棵松树，褐色的树干，足有碗口粗，笔直笔直的，满树的松叶绿得可爱，活像一把张开的绿绒大伞，风一吹，轻轻摇曳。
充满希望的树苗要播种了。我们分成四人一组，组员分别领取了工具和向日葵种子。我先挑选了一些籽粒饱满的种子，然后男同学们脚踩着铁锹，用尽吃奶的力气，把泥土翻松软。来回的翻土，这可真是个力气活，此时两个男生已经汗流浃背，满头大汗了。接着他们挖了一个个约五厘米深的小坑，并排的紧挨着。我们用小桶里的水把泥土浇湿，让泥土保持湿润，为接下来的播种做好充分的准备。我小心翼翼地把种子竖着放进去，尖的一头向下，再用手抓起一把细土，轻轻的盖在种子上面。这样的动作持续了很多很多次……每个坑都这样播种了种子后，我们分别用小桶接了水，灌溉它，让希望的种子向阳生长。我们悠着力气的把水倒出，生怕种子被水砸出来。就这样，一会我们的手就酸了。两位男生二话不说直接接过去，继续灌溉，直到泥土把水吸收了进去。充满希望的小种子终于定居下来了。它会安稳的成长……
我们四人又捧起一把把细腻的小土把一个个小坑填平，细细的小土慢慢从我指尖溜走了，希望的种子慢慢在成长了。随后，我们用脚轻轻地，慢慢的把泥土铺平、踩实。相信种子的水分已经很充足了，不久向日葵就可以发芽了，想到不久的将来，一个个代表着伟大理想与希望的向日葵成长了，我们四个会心一笑，开心不已。小树苗随着我们的希望正在努力前行。
时间过得飞快，我们已经准备好启程回家了，同学们的脸上依旧挂着灿烂而阳光的笑容，念念不舍。
也许，这就是劳动的收获吧。
劳动，它是一种优美的身体语言。劳动，它充实了我们的生活。感谢劳动，它让我懂得了怎样去享受生活，去接近自然。感谢劳动，它让我懂得了“劳动最光荣!”。
劳动的收获和感受简短 篇8
“太好啦！”“太好啦！”你听，同学们都非常高兴，你猜，同学们为什么这么高兴？原来是一年一度的暑假悄悄地来临了，我们又要进入假期了。
今天，我早早地其了床，起床后，我发现妈妈正要洗衣服，我想：老师说过假期应该帮助爸爸妈妈干家务。想到这里，我跑道妈妈面前说：“妈妈，我来帮您洗衣服吧！”妈妈笑着说：“正好我要出去，那你帮我洗吧！”。我听了，愉快地答应了。
我先做准备工作。我先把一个盆子拿了过来，又拿点洗衣粉，再把要洗的衣服拿了过去。
我拿了一件我的衣服开始洗，我先把衣服放在装满水的盆子里，又放进了点洗衣粉，我想：这么点洗衣粉一定不够，要不一边搓一边放洗衣粉吧。于是，我一边搓一边洗衣服，盆子里堆满了泡沫，好象小朋友正在吹泡泡。我心不在焉地左看看右看看，过了一会，我一看放了非常多，怎么办？我只好赶快把衣服拧出来，用清水涮了很多次，总算水清了。我赶快把衣服搭了。
我在搭衣服的时候，我发现衣服上有一个油点，我想：该洗还是不该洗，这时候我心理出现了两个小人，一个说洗，一个说不用洗。我看了看衣服，衣服好象说：“你没把我洗干净，你真是个小马虎。”经过我的思想斗争，我又把衣服耐心地重新洗了一遍。我看到经过我洗的衣服那么漂亮，我感到非常自豪。
六年级暑假日记400字：跟爸爸学手艺
今天，奶奶不在家，爸爸妈妈要上班，我就跟着爸爸去他的模具厂做作业。
我做完作业，爸爸正好有一些没有用的铁，给我找了一块儿，让我用工具把它切断，用搓刀把六个面搓平。爸爸给我演示了一遍，爸爸用手在铁中间的一个部位按住，然后把工具装好，在手按住的地方用工具来回拉动，并告诉我：“向前推的时候要慢些，往回拉的时候要快些，向前推时，左手在前用力向下按，不能太重，会导致不能向前推而工具变迟钝，回来拉时两手放松，快速拉回来。”我跟着爸爸说的做，用力向前推，但要慢，轻轻往回拉，但要快。没过五分钟，我累得气喘吁吁，想想爸爸工作是多么辛苦啊！我继续切，“吱嘎，吱嘎，吱嘎……”终于，我切下了一小结，用手一摸，烫死我了。
爸爸教我用搓刀，右手拿稳，左手按住搓刀的前端，从前端开始搓，向前推，拿起，回到原位，重复这些动作，就可以完成了。我试了试，嘿，这个还比较轻松。我很快就搓平了六个面，给爸爸检查，爸爸说我漏洞百出，还没达到他的要求，需要再练习。哎，当老爸的徒弟可真难！
没想到完成这么几个步骤就那么麻烦，还东错西错。学好一种技术真不简单啊！我从心底里佩服老爸的技术。
劳动的收获和感受简短 篇9
每个人心中都有最忘不了的人呀、事呀、物呀。
而我最忘不了的是妈妈的话语。妈妈的话语是雨中的伞，冬天的火。它总能在我感到沮丧的时候安慰我，鼓励我，那是我一生也忘不了的。记得在上大班的时候，五一劳动节快到了，那是我们最开心的时刻了。每次节日到来，园里总会举办文艺汇演。
我们老师对妈妈说：赵辰雨妈妈，我认为赵辰雨胆子很大的，这次的开场发言就交给她了。”妈妈光荣接过这个神圣的任务。回到家就开始奋笔疾书为我写发言稿。我对自己非常没信心，念词的时候结结巴巴的，一句话也讲不完整。转眼间过了一周，离汇演只有三天了，可我还不能熟练背稿子，爸爸着急了，把我关在小房间里大声吼道：不会背就别出来吃饭!我大声哭起来，妈妈赶紧跑过来把爸爸打发出门去了。然后溜进我的房间，给我一张纸叫我擦干眼泪，并且对我说：“不哭不哭，不着急，不要对自己没信心，老师都夸你胆子大、是个乖孩子，在学校还能带小朋友做游戏，妈妈觉得你很棒。”
我转过脸一脸狐疑：妈妈，老师真的这么说我的吗?“那是，妈妈还会骗你吗?”妈妈笑着抱抱我温柔的说。我一下觉得心情好了很多。妈妈趁热打铁：“来吧，把稿子拿出来，我们俩一起背好吗?”我开心的点点头。一遍、两遍……
很快我就流利的背了出来。妈妈开心极了!拍拍我的头说：孩子你背得太好了，咱们还可以加一点动作，一会给爸爸看看。”我使劲点点头，又练习了好几遍。“叮咚”，门铃响了，爸爸回来了。我高兴的跑到爸爸面前流利的背来起来。
爸爸吃惊的大叫：“这么快呀，背得真不错，用什么方法的?”妈妈笑着问：现在可以吃饭了吗?“当然……”爸爸不好意思的说道。
五一劳动节上，我的发言很精彩，赢得家长和朋友们热烈的掌声。这一切都要归功于妈妈，是她那温柔的话语让我重新找回了自信，我永远也忘不了。
劳动的收获和感受简短 篇10
时光飞逝，日月如梭。转眼间xx年的“五一”国际劳动节已经到来，下面我就说一说我在“五一”节里的所见所闻。
“五一”节里最能吸引你的眼球的就是琳琅满目的商品，厂家纷纷打出了“庆‘五一’商品大酬宾......”、“庆‘五一’食品大甩卖......”等诱人的广告，各大商场里都挤满了购物的人流，仿佛变成了人的海洋。当然，做小买卖的人也不在少数。这些生意数。
这些生意人有本地的，也有外地的;有专职经营的固定摊点，也有八小时以外的“上班族”。这充分的证明人们的经营理念、经营意识正在不断变化、逐渐提高......卖的人多，买的`人自然也多，这也可以说明人们的生活水平提高了，消费能力也增强了。瞧!大包小包拎着的人不在少数，在这些消费者当中有老年人、中年人、青年人……这也充分说明整个消费群体在发生变化，由原来的青年人购物，变为中年人、老年人和青年人共同购物……
在“五一”长假里，获益最多的就是旅游团、出租车司机，他们组织之来自天南海北的游客东奔西跑、南游北转，从中的益处可谓“获益匪浅”……
当然，旅游者的安全也是个问题，希望广大游客能够注意安全，旅游团也能够真心为游客考虑，尽量避免各种不安全事故的发生。
五月的大地春暖花开，更是充满了节日的气氛：一簇簇鲜花迎风招展、姹紫嫣红，一缕缕柳丝随风飘动、生机勃勃，大家都穿上了节日的盛装，欢庆劳动人民自己的节日。多亏了党的富民政策好，劳动人民才能有今天的幸福生活。市级、省级以及中央领导非常关心劳动人民的疾苦，亲自到基层慰问劳苦大众，这就使得劳动人民的节日增添了一份暖融融的气氛。
21世纪是信息科技时代，许多人都在网上庆祝五一，我在网上也有自己的网络小屋，许多叔叔阿姨都来到“我的小屋”，以各自不同的方式与我共同庆祝“五一”国际劳动节!
今年的“五一”节，我们都过得很充实，很愉快。通过这个“五一”节，真正从不同的侧面展现出了精神文明建设的新成果，也展现出了党的根本作用??一切为了群众，从群众的利益出发。我想明年的“五一”国际劳动节将过得更加愉快、美好!
劳动节的收获感想作文600字5。
五一劳动节我当家，我走在楼梯上，发现楼梯上的扶手铁艺沾了灰尘，我决定给它们洗个“澡”。
我打了满满一桶水，哟，沉甸甸的，我努力向前走了几步，手仿佛一下子拉长了许多。哎，妈妈平时整理房间，不知要提多少桶这么重的水，真是辛苦呀!
好不容易走到六楼，我拿起大毛巾，将它冲洗并捏干。呀!这水够冰的，那感觉从手心，一直向全身散去，让我忍不住打了一个冷战。我将毛巾向上提，用力捏干，嘿，这毛巾真大，我分三次才把他捏干。
开始擦了，我蹲了下来，用力擦那花纹，我想：这真简单，一擦就干净了。可是，擦到了下部分，我的手和毛巾遇到了360度大转弯，转弯一个接一个，这不正是绕圈子吗?转弯越来越小，越来越难擦，我用小拇指往里面一伸，嘿嘿，一个乌黑发亮的“甜甜圈”出现在我面前，哎呀!终于擦好了。
紧接着，是一根灰色的柱子，我想了想，这柱子一层一层的，总不能用毛巾一层一层地向下擦吧这多浪费时间呀。对了，我拿起毛巾将柱子的最顶层包住，往下拖，嘿嘿，这柱子像变魔术般由灰色变成了黑色。
接着，又是令人不耐烦的甜甜圈!一层楼大约有40组，我擦了一层，就腰酸背痛，那一桶水早就黑不溜秋了，可是，我擦过的地方在灯下闪烁着带有辛勤劳动的光芒。我多想休息一下，哪怕坐一下也好，我又一想，还有更多的铁艺等着我呢，妈妈平时不是擦就是整理，我应该帮助妈妈!
我仿佛一下子忘记了疲劳与寒冷，将通红的手伸进冷冰冰的水中，将毛巾捏干，继续擦。
就这样擦了又擦，换了一桶有一桶水，终于擦干净了，我舒了一口气，看着干净的铁艺，我非常兴奋，原来做家务那么劳累啊。可我擦擦铁艺也算不了什么，妈妈可是天天忙东忙西，多辛苦呀。今天我帮助了妈妈，让妈妈少了一份负担，但更重要的，使我体会到了劳动的魅力与妈妈的辛苦。呀，妈妈，我要为您做更多事好好学习，报答您的!
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《西游记》经典阅读收获与心得精选
对于不同的事情不同的人自然也会有不一样的想法，我们可以寻思将其写进心得体会中，写心得体会都要遵守事物发展客观规律，那么，心得体会有固定的格式吗？考虑到你的需要，小编特地编辑了“《西游记》经典阅读收获与心得精选”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
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书是知识的阶梯，读一本好书就是和许多高尚的人谈话。我的小书橱里有《格林童话》《寓言故事》《十万个为什么》《手推车大作战》，不仅有著名的童话故事，还有生动、有趣的小说。在这么多书里，我最喜欢的是一本吴承恩写的《西游记》。
西游记中，每一回的故事都是那么生动有趣，尤其是曲折离奇的情节和唐僧师徒稀奇古怪的经历让我印象深刻。他们之所以取得了真经，是因为他们每次遇到困难，都没有丝毫退缩，互帮互助、克服困难。每当唐僧被妖精抓走时，孙悟空和猪八戒、沙和尚一起去解救，他们在打妖精的时候，就好比一支优秀的球队，配合的非常默契，不论遇上多么强大的对手，都能把对手征服。唐僧师徒四人在取经路上碰到了许多妖魔鬼怪，经历了九九八十一难，最终取得了真经。他们坚韧执着、不畏艰险、锲而不舍的精神，对我感触很大，这让我想起发生在自己身边的一件事。
去年暑假里，在假期快要结束的'时候，我的脚摔骨折了，直到开学了，脚还没恢复，一只脚不能下地，走路要靠别人扶。感觉自己像唐僧一样柔弱，但每到下课时，我的同学老郑都会像悟空一样出现在我的面前，为我倒水，扶我上厕所，真让我好感动。
当时正是晚夏，天气依然那么炎热，太阳火辣辣地照在大地上，让人热得喘不过气。可每当到了放学的时候，老郑同学又来到我的身边，老郑同学自己背着书包又接过我那沉重的书包，还要扶着我一瘸一瘸的从三楼往下走，只见郑同学的额头渗出了豆大的汗珠，但依然细心的照料着我，平时从楼上下楼来到学校门口大约两分钟时间，而这样却硬是走出了20分钟，而且每天如此。以后的.日子，老郑唤我“老唐”，我会亲切回应一句“老孙”。
这件事一直到现在还让我感动不已，从老郑同学帮助我的那一刻起，我就给自己做了人生规划：今后只要别人有困难的我就一定会伸出我温暖的手。
读书收获感悟心得体会精选
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读书收获感悟心得体会(篇1)
一开始，我不明白一本书为什么会叫这个名字，后来读了这本书后，我才真正明白作者
为什么会起这样的一个名字，因为这本书就是一本可以教会每个读这本书的一个一些教诲。而我读了这本书后，让我感到最大的一个感触，那就是——爱!
《爱的教育》是一部以一个小学三年级的小学生的日记为题材写的。讲述了主人公安利柯写的。每个故事，都让人体会到了一个“爱”字。多多少少的爱，都淋漓尽致地体会了出来，而让我记忆最深的一个故事就是《小抄写员》。
这个故事讲的是，安利柯出生在一个孩子又多，家里又贫困的家庭。他的爸爸每天白天要工作，晚上还要抄文件来挣钱。小利柯不想看到爸爸这么辛苦，就趁爸爸睡觉了以后，偷偷地帮爸爸写。一天天过去了，利柯家的家境是比以前好了许多，可是他就是因为晚上熬得太晚了，所以他上课就一直打不起精神来，回家也无精打采的。爸爸看见了，很生气，还屡屡骂他。虽然小利柯很委屈，但是他还是继续做下去了。后来终于有一天，爸爸知道了这件事，他为自己以前做的而后悔，他知道自己错怪了儿子而感到十分愧疚。
这个故事里，我不但看到了父亲的爱，知道事情真相后的愧疚;我还看到了小利柯处处为家为爸爸着想。这里有一股强大的力量在支持着他，但是是什么呢?我想这是一股责任感。这不是正应了“穷人家的孩子早成家”这句话吗?可是为什么他一个三年级的小男孩都可以做到的事，我为什么不可以呢?其实，父母赚钱挺辛苦，挺累的，我们应该珍惜他们的血汗钱，把它们用在有用的地方，不应该那么浪费，毕竟那是父母用辛苦换来的。同时作为孩子来说：孝顺父母并不一定要做什么惊天动地的大事，一声“谢谢”，一句“对不起”，一句表示关爱的话语，一张奖状，一张成绩单或许就是父母最想要的回报。要知道“不尊重父母的人是不会得到别人的尊重的。”所以当父母吩咐你时，就迅速去做。在父母很累的时候，给他端杯茶。在父母生日那天，给她写封信、送张贺卡、洗次脚……当然，人不可能不犯错，当你有错误时，要主动找父母承认，请求他们的宽恕。做父母的没有不原谅自己子女的。
我到现在已经把着本书看过好几遍了，可是我也不知道，自己好象每次看的时都有不一样的感受，不一样的体会。爱就像氧气，充满在生活的周围，充满了人的内心。爱之所以伟大，是因为它不仅仅对个人而言，更是对整个民族而言。《爱的教育》一书中描写了一群充满活力，积极要求上进，如阳光般灿烂的少年。他们的境况不一，有的家庭贫困，有的身有残疾，也有一些是生活在幸福中的。他们每个人从出身到性格都有不同之处，但他们身上却都有着一种共同的东西那就是对自己的祖国意大利的深深的爱，对亲友的真挚之情。这里面不能忽视的是每个月父母的。
读书收获感悟心得体会(篇2)
第一次时，我觉得孙悟空很厉害，很会打架，会变许多样子;唐僧很无能;猪八戒像一只懒“虫”;而沙和尚则是一个可有可无的角色。
第二次，我就觉得孙悟空很可爱;唐僧非常的傻;猪八戒是一只傻呆呆的东西;而沙和尚则是一个忠心耿耿的徒弟吧。而这一次，觉得孙悟空非常的机灵，且也非常的忠心(特别是对唐僧);唐僧非常的善良、朴实而又显得仁慈;猪八戒傻得可爱;沙和尚则给人一种忠诚而又老实的印象。在《西游记》中共有九九八十一重考验，最后，他们师徒四人经历了千辛万苦取得了真经。当然，在故事中诉说了许许多多的磨难，我就不多说了。《西游记》的故事告诉我们一些道理:任何事一开始总是非常艰难的，但只要能树立信心和勇气，经过努力，相信可以取得成功的!也就印证了一句老话:万事开头难。
一开始只要坚持住了，经过不懈的努力，相信不久以后，成功一定是归你所有的!当我翻开四大名着之一的《西游记》故事时，立刻被它吸引住了。故事中倔强正直、机智勇敢的孙悟空，好吃懒做的猪八戒，任劳任怨的沙僧和正直单纯的唐僧都被作者刻画得栩栩如生。这本书主要讲述了唐僧师徒四人去西天取经的神话故事。这一路上，他们翻火焰山、打白骨精，历经了千难万险，战胜了一个又一个妖魔鬼怪的阻挠，终于取到了真经成了仙。这本书通过这些故事，体现出孙悟空不达目的不罢休的追求精神。这个故事深刻地告诉了我们正义是一定会战胜邪恶的，因为真理永远存在，做每一件事情都要不达目的不罢休，绝对不能气馁，这种精神正是我们青少年所需要的。
而且，好吃懒做也是不行的，只有机智灵敏、英勇果断才能事半功倍。我们在学习时，或者在生活中不应该遇到一点挫折和困难就放弃，挫折和困难是可以克服的，动动脑筋，努力一把，咬咬牙不就过去了吗?一旦战胜了困难和挫折，那胜利还会远吗?
这本闻名中外的名著讲述的是孙悟空师徒去西天取经的故事。孙悟空原本是石头里蹦出的猴子，后来和花果山的猴子们成了兄弟，还成了美猴王。美猴王想让大家长生不老，所以去了仙山古洞寻访佛仙，它找到了菩提老祖，菩提老祖就给它取名为孙悟空。孙悟空炼得很刻苦，后来回花果山，却又没了武器。几经辗转后，它去了海底龙宫，得到了金箍棒。可这事却惹到了龙王，它最后还被如来佛祖用五指山给压住了，直到唐僧来了才将他从五指山中救出，并一同前往西天去取经。后来又与猪八戒、沙和尚结成师徒四人，共同经历了九九八十一难，最终取得真经。
在这本书中，我最喜爱的人物就是孙悟空了。我最欣赏的是它勇敢、聪明、坚持不懈的品质。在去往西天的漫漫长路上，孙悟空用它的勇敢的精神与妖魔鬼怪们进行斗争，用它的聪明才智拆穿了一个个妖怪们精心设下的陷阱，用它那坚持不懈的毅力一步一步地向着目标前进。而且，我还认为孙悟空是一个温暖的人。因为在书中，它尽管与师傅徒弟几次发生矛盾，但是最后它总会回到他们身边，不计前嫌继续保护他们的安全。虽然孙悟空不把温暖的话说出口，可是它会把温暖用行动传达到他人心中。
自从读了《西游记》，我就迷上了孙悟空，常常希望自己能像孙悟空一样会七十二变，这样，当别人需要帮助时我就能挺身而出，将有困难的人们救出。我还想学习它那勇敢和坚持不懈的精神，这样，以后遇到什么困难就不再害怕了。我真希望自己能成为像孙悟空那样的人啊!
如果你也想体会孙悟空的精彩事儿，那么就请翻开这本厚厚的《西游记》吧，我保证你会像我一样，爱上这本名著!
《西游记》讲的是唐僧师徒四人到西天去取经，一路经历了九九八十一难，最后获取了真经。故事情节引人入胜，风趣生动，但虽如此，在其中也包含了作者对当时社会的种.种看法。他讽刺了当时朝政的腐败无能。
其实，在我们所看到的取经途中，有许多的妖精都与天上地下有着密切的联系，这样说来，无论是在天上还是地上那些神威的统治下，都隐藏着丑恶，神仙也不例外，可见当时明王朝统治的腐败。不过，在这种情况下，在我们眼前出现一个不受约束，敢于抗争的一个人物，那就是孙悟空!
他从石头里蹦出，对世间何事都有探索的好奇心，对于玉帝要捉拿他，却绝不屈服，还大闹天宫，不过有时也有些任性，作者再借这样一个人物来进行对比，更加揭露了当时社会的黑暗。这也使我们想到当时的朝政是怎样的，朝政中当官的又是怎样的。
其实，那些腐败无能的官员往往与天上的神仙大佛有一定的关系，不是有一些妖怪就仗着自己与天上某某神仙有一定的关系或是拿了天上某某宝物就在人间为非作歹!我想这些人间的官员也不过如此吧，借自己身后有大人物给自己撑腰，就为非作歹，鱼肉百姓，导致了朝政的腐败以及社会经济不景气。
虽然如此，但唐僧师徒四人在途中对那些所遇到的妖魔鬼怪时的不所畏惧的精神也深深打动了我，由于师徒四人团结一心，不畏艰险，最后终于如愿以偿，取得了真经。虽然在取得成功的过程中会遭遇许多磨难，但是这样更能磨练我们的意志力，使我们得到锻炼，所以，一定要勇往直前!
《西游记》给我的感想有太多太多，甚至又联想到了许多，它被评为四大名着之一，可谓是当之无愧啊!《西游记》，这颗在历史上耀眼灿烂的明珠，正闪烁着那金色的光!
听着旧版《西游记》的主题曲，我仿佛又一次坐在故居的电视前，守着电视，等待着它的到来。
在我的一个个假期中，电视成了我最忠实的伙伴。在寒假临近过年时，人们大多都出去买年货，而我作为一个天真烂漫的孩子，不去放炮，不给父母添乱，只宅在家里收看着经历冬去春来的取经故事。
那时我家的电视只能收几个频道，其中央视一套每个假期几乎都会播放旧版的《西游记》电视剧，也成了我假期生活的一部分。特别是孙悟空三打白骨精被师父误解时而要赶走他的插曲，我有些伤感，又十分气愤唐僧的过于慈悲、不分是非的行为，但又很快沉浸在下一个故事里了，它让我明白了不少道理。回忆往事，它为我的童年增长了多少见识与欢乐。我还可以清楚的记得当时我收看时的感受犹如在期待这一部新上映的电影一样新鲜与喜爱。
《西游记》每年假期都上映，而我却百看不厌，我好像是在重温故知，以一次又一次平和的心态来观看他，让我懂得了珍惜和怀旧。
在我心中，它就好像是一个永远不枯竭的泉眼;一团永远不熄灭的火;一本永远读不完的大书;一串永远不腐朽的故事。它充实着我的心灵，点燃了我的指明灯。
那其中的一幅幅淋漓尽致的故事表现，令我深深地沉浸在曲折动人环境当中，我曾经幻想:我要是此时做一匹不引人瞩目的白龙马，见证者师徒四人一路上遇到的形形色色的事物，那该多好呀。它无限的激发了我的想象思维，使我成为一个精神上富有的人。
《西游记》，你给予了我太多感悟和欢乐。
你为我架起了我现实与回忆的桥梁，让我也知道了回忆的珍贵。
我很崇敬《西游记》中人物的扮演者，生动形象的用自己的表演诠释了西游记中一个个鲜活的生命。更感谢他的作者，用笔塑造了流芳百世的着作，为中华文化传承起到重要影响，也影响着若干年后的一个孩子。
一代经典名着，经历起了多少时代的考验，仍能在数年后永垂不朽，它更勾起了我对童年一幅幅五彩缤纷画卷的留恋和对文学的喜爱。
《西游记》是中国四大名著之一，家喻户晓，它讲述的是孙悟空、猪八戒和沙僧护送唐僧去西天取经的故事。《西游记》的情节曲折，一波三折，想象丰富，寓意深刻，让人百看不厌。
书中的四个主人公各有特色，个性鲜明：唐僧诚心向佛，心地善良，顽固执着，同时又因心肠太软、耳根太轻而显得有些懦弱、迂腐;孙悟空正义大胆，勇往直前，聪明机灵，对师父非常忠诚，全心全意，法力无边，让所有妖魔鬼怪闻风丧胆;猪八戒虽念财好色，又懒又馋，但从不缺乏爱心;沙僧忠心耿耿，憨厚严谨，乐安天命。
其中，我最喜欢的是孙悟空，喜欢他的重情重义、法力无边、对各天神说话时的直率、打妖魔鬼怪时的执着。他一路保护师父到西天取经，途中经历了九九八十一难，每次劫难都是他全心全意、奋不顾身去化解的。在这期间，最让人不平的是他为了保护师父“三打白骨精”，而师父却始终不相信他的解释，认为他顽劣不堪，无可救药，直念“紧箍咒”，甚至要断绝师徒之情，无奈，他只好回到花果山。但是他心里没有怨恨师父，而是想着师父的安危，可见他对师父的真心与忠诚。终于，他们取得真经，而孙悟空也修成正果。
读完这本书，我细细品味，领悟到了许多道理：要像孙悟空一样，只要在困难面前不气馁，不妥协，充分发挥自身的聪明才智，勇敢向前，就能让困难却步;要有一颗辨别是非的心，对待好人要像春天般温暖，对待坏人绝不能心慈手软;要用勤劳的双手创造美好的生活„„
《西游记》的精彩之处实在太多了，大家除了看这本书，不妨也去看看电视，图文结合，看几遍、几十遍，一定会被这部古典文学著作深深吸引。
读书收获感悟心得体会(篇3)
光阴似箭，日月如梭，一转眼《西游记》我已读到40回，第40回题目为：婴儿戏化蝉心乱 猿马刀归木母空。
这一回主要讲的是：唐僧一行人自从离开乌鸡国以后，便被一座山挡住了去路，好山，真个高耸入云，唐僧不禁怕了起来，多亏行者在一旁安慰。谁知山中真有一怪，神通广大，就连山神都怕他，孙行者不管三七二十一挥着一条棍，勇往直前。那怪知行者勇猛，只能智取，不能硬拼，他就摇身一变，变个吊在树上的小孩，为了吸引唐僧大声喊道：“救命，救命!”这还不够，他又编一些谎话唬唐僧，唐僧把它当真，就把他救下来，让大圣驮。大圣气得龇牙咧嘴，暴跳如雷。妖魔使重身法压行者。行者怒气冲天，一下子把那怪掼得粉身碎骨，谁知那妖有些本事，他的'真身早已飞在了九霄云端，妖吹了一口气，把唐僧连滚带爬地带走了。大圣经过一番询问，那妖真是牛魔王的儿子—红孩儿。
《西游记》不仅内容丰富多彩，句子也是好句连篇。例如，霜调红叶林林瘦，雨熟黄粮处处盈，日暖岭梅开晓色，风摇山竹动寒声等等。
读了这一回，我想：我们做事不能太心软、太好心。唐僧明明知道那是妖怪，却太心软，把他救下来，最后致以被抓，这就是自作自受。我们也不能像唐僧那样，一点风吹草动，就要去看个究竟。要像孙行者那样多动脑思考，知道这荒山野岭不可能有人家居住，而能听见“救命、救命”的声音，那你到那儿一定有意想不到的后果，所以我们一定要勤于观察、善于观察、明察秋毫。
唐僧过山一股妖气，悟空劝唐僧快走，可唐僧不听，红孩儿借此机会骗唐僧：说自己命苦，唐僧让徒弟们背他，孙悟空想制服他，所以背他，没想到红孩儿很厉害，纵风将唐僧慑走。悟空得知红孩儿是自己五百年前结拜的兄长牛魔王之子，欲借此关系向他讨还师父。
《西游记》是中国古典四大名著之一，是由明代小说家吴承恩所创作的中国古代第一部浪漫主义的长篇神魔小说。主要描写了唐朝太宗贞观年间孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙马四人保护唐僧西行取经，沿途历经磨难(连同唐僧出生到取经前的磨难共九九八十一难)，一路降妖伏魔，化险为夷，最后到达西天，取得真经的故事。(《大唐西域记》和《大唐慈恩寺法师传》对此事有详细记载)。取材于《大唐三藏取经诗话》和民间传说。
读书收获感悟心得体会(篇4)
今天我读了一本书，它叫《西游记》。这本书的作者是明代的吴承恩。他的主要作品有，例如，《西游记》、《射阳集》和《春秋列传序》。
《西游记》里面有很多有趣的故事，其中三借芭蕉扇让我觉得很有趣。
《西游记》这本书的故事又精彩又有趣。但更有趣的是书中有趣生动的人物形象，孙悟空：勇敢机智。唐僧：心地善良。猪八戒：好吃懒做。沙和尚：勇敢、肯干。我喜欢这本书
《西游记》这本书主要讲了，唐僧、孙悟空、猪八戒和沙和尚一起去西天经过九九八十一难终于取到真经的故事。
《三借芭蕉扇》主要讲了唐僧师徒三人来到了一个很热的地方，可是现在是秋天，为什么这么热呢?原来一打听才知道，前面是火焰山。只有找到铁扇公主的芭蕉扇才能过山。孙悟空听了把他的师傅安顿好，就去借芭蕉扇了。第一次，孙悟空被铁扇公主的芭蕉扇扇的无影无踪。灵机菩萨知道后，给了孙悟空一颗定风丹。孙悟空含着定风丹第二次来到了芭蕉洞前，这次铁扇公主怎么扇也扇不走孙悟空，她着急了，闭门不出。孙悟空变作一只小虫，乘公主喝茶的时候进入铁扇公主腹中。公主腹疼难忍，答应借扇，但给的是一把假扇。第三次，悟空变成牛魔王模样，骗得真扇。牛魔王到家得知真相后急忙追赶孙悟空，孙悟空与牛魔王大战。八戒、沙僧上前助战，最后把牛魔王打得现出原形。悟空用芭蕉扇扇灭山火，师徒四人继续西行取经。
读书收获感悟心得体会(篇5)
这天，我读了一个故事，名字叫《一次个性的考试》，故事是这样的。
课堂上，正在进行一次数学考试，试卷上有200道口算题，小杰米拿到卷子，看见卷子的最上方有一行字：“请把卷子看完再作答。”他一看，很简单，30分钟就能做完，从文具盒里拿出钢笔，飞快地写好名字，动笔算了起来。
小杰米看见一个女孩和两个男孩已经交了卷，笑道：“又是三个交白卷的家伙。”教室里的人少了许多。只有小杰米和剩下的9人在算，忽然，小杰米看见199题下方有一行字：“本次考试不用解答，直接把名字和学号写了就行，不论你做的题是错还是对，都扣一分。”
小杰米想举手问数学老师，但是其他的9个学生也东张西望，不明白怎样办。
小杰米想起试卷顶上的那句话，后悔极了。
从这个故事，我感受到世界在变，一切都在变，也许这样的考试只但是是一个游戏，但在此刻，类似这样的事比比皆是。如果因循守旧按老一套的经验处世，而不理解新的游戏规则的话，往往很难行得通。
饲料销售心得体会简短的精选10篇
本文将深入分析“饲料销售心得体会简短的”并解读其内涵，欢迎大家参考阅读。或许，我们会在某些事情上拥有新的体会时，我们会将自己的收获写下来。心得体会是我们发现问题的一种方式。
饲料销售心得体会简短的(篇1)
首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，xx年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了
我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
饲料销售心得体会简短的(篇2)
准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销实习，包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步讲述我的个人心得。
一、市场调查
市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。
市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后顺序，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。当然，所产生的结果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的“知心”用户，以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。直接从经销商入手，你可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等，以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户，了解经销商对市场较长远的看法，加上随后拜访的终端用户，应当是一个高效全面的调查方法，并已被大多数推销人员所采纳。(毕竟推销员直接面对的还是经销商)但一定要提高对经销商的认知和辨识力度。
二、销售动员
做完并做好了市场调查的话，对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士，了解市场容量和产品前景，并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。因此这一步的目的就是进一步筛选经销商、寻找并培养几个产品试用户。
鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系，而又需要终端用户的认同和支持，即要同时动员经销商和用户。(动员经销商是为了进入市场和做开市场，动员用户则是为了寻求认同和做稳市场)所以通常采用的方法是先筛选经销商，再协同经销商对其铁杆用户进行试用动员(比如提供试用优惠措施)。
在筛选经销商时应特别注意几个问题：①信用度和资金周转情况，这直接关系到公司货款的回笼问题 ②经营品牌的多寡，这关系到经销商的资金周转并反映了经销商的品牌忠诚度 ③已有市场能力，一般大的经销商对市场的影响也相对较大，毕竟他的市场占有量或大客户更多些，同他合作更稳定，市场响应也会快些 ④筛选两个至三个目标经销商，以确保能把市场铺开。
三、合同谈判
前面做了这么多工作，目的只有一个：把产品卖出去，把资金收回来。所以，最关键、最直接的也就是合同谈判。(由于这方面的机会比较少，亲身经历的——准确说是见识——并不多，仅有半次——只谈了，并没有立即签订合同，所以仅能从这半次经历中总结一些内容出来。)
合同谈判主要包括市场启动方式、出厂价格、经销商权限、厂商配合周转资金、货款给付等方面的内容，其核心是价格和经销权限。因为这都直接影响到经销商的切身利益和对新产品的接受和配合推广态度;至于启动方式(初期优惠、试用户特惠)周转资金等，经销商一般都是尽可能的多求，货款给付方面也相对灵活。
在价格谈判方面，这里有位销售经理(当时我的言传身教师父)的实战思路：
探问对方对价格的态度(心理价位水平、敏感还是不太在乎)→打探对方已有产品进价(关键参数：售价、运输成本、利润率)→给出一个最低价(略高与对方已有)→坚持不让价，转谈产品品质、使用效果，强调一分价钱一分货→确定对方有实意准备接货，转而谈资金回笼问题(初期现金提货)→对方又会提出利益要求，比如让价，此时坚决不让价，但可以通过让利来拉拢对方(如买一吨赠送一包)→基本达成口头意向。其中可以把出厂价→品质效果→让利作为一个谈判核心，轮番与对方谈判，直到达成一个尽可能有利于自己，对方也可以接受的结果。
合同谈判是很考验推销员交际能力的环节，即要讲究方式方法(什么地方、什么时刻、哪些人)又要讲究谈判艺术(通过什么形式：饭局、饮茶、闲聊还是其他);它又同时关系到公司—经销商—自身三方面的切身利益，所以，必要时，应请更有经验的员工甚至公司领导协同谈判，以保证取得一个大家欢乐的结果。
四、客户跟踪
合同签好了，市场做起来了，并不等于万事无忧、可以坐享其成了，还应着手稳固和扩大产品在这一区域的影响，从经济利益的角度讲就是稳定和扩大在此区域的长期收益。所以，应积极对客户(经销商)进行跟踪。
客户跟踪包括以下几个方面：①库存有多少。库存不多，应及时提醒经销商。(催其付款提货)即使终端用户认同该产品，经销商不提货也是白搭 ②及时通报出厂价格的变动情况，以便经销商作相应的准备，以获取最大利益;经销商赚钱了才更看好这个品牌 ③必要的支持手段：比如让利、加强宣传以及对经销商的客户的技术支持等：加强宣传可以迅速扩大产品影响力，让利可直接吸引终端用户，技术支持则加强和稳固了他们(终端用户)的信心 ④货款追缴。资金良好周转是公司持续发展和产品品质进步的基础，往往也最终体现在销售员自身收益上 ⑤经销商销售产品的变动情况，如果其他厂商也看中你的经销商了，请注意了：一方面你的选择是对的，另一方面……⑥必要的情感交流!中国是礼仪之邦，礼尚往来。
五、售后服务
饲料行业的性质决定了，它必定与畜牧水产等养殖业的兴衰息息相关，因此，将产品卖给用户了并没有完，还应主动跟进服务。况且，在产品同质化、价格竞争白热化的现在，加强售后服务，不失为一个提供增质服务、加强品牌宣传和争夺、扩大市场的有效手段。
目前的售后服务主要包括了三种形式：①推销员或专职售后服务人员上山下乡，深入终端用户，面对面，一个一个的解决;在疾病防治方面，能快速辨症下药，解决问题，可以一点一点地提高品牌知名度和响应程度，能得到准确、及时的市场信息，是一种负责、直接的售服方式，同时所投入的售服成本也最高 ②结合派发技术手册开展专题讲座，调配或邀请有经验的专家或售服精英，为养殖户进行技术讲解，解答养殖生产中遇到的问题。能提高养殖户疾病防治意识，提供一些养殖信息和养殖技术，可以一片一片的对品牌进行宣传，是一种成本相对低廉但效果不确定的售服方式(注：专家教授带来了先进生产力发展的方向，而售服精英则更了解广大养殖户的根本利益，所以我个人更倾向于让售服精英来开讲座：他们天天泡在养殖户中间，更了解用户的短期要求——迫切需求，专家教授做好产品和药品就够了，参加讲座的主要目的是搜集生产应用需求的)③与当地药店合作：我们把养殖户遇到的问题都委托(介绍)给当地药店来解决，有一点像售服外包，成本低廉，但风险也最大(做好了自然好，做砸了市场也会受影响)
以上都是很好的售服方式，在厂商和推销员的配合努力下，分别会取得较好的效果，在这里，我给厂商提一个建议，第四种售服方式：短信平台。开通一个对用户免费的短信平台，聘请一至二位有丰富实际疾病防治经验的专家到短信中心，对终端用户遇到的问题，提供即时、一对一的快捷服务。这一方面可以解决热线电话塞车的问题(多个用户可同时发问，专家逐一进行解答)，售服专家也可以避开繁杂的声响和语言障碍，冷静思考，给出一个适合高效的解决方法(短信回复)。如果能做好相关问题及回答记录(电脑自动留档)，对于掌握和分析市场和疾病流行情况也是大有帮助的!当然，用这个短信平台来培训新员工的售服技能也是个不错的主意。
饲料推销，是一门艺术!所谓八仙过海，各有神通，在此我谨以我三个月的推销实习经验，抛砖引玉。
饲料销售心得体会简短的(篇3)
一．个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二．工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！
2、开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5、货物的物流方面。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三．工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
四．新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
饲料销售心得体会简短的(篇4)
本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是七窍通了六窍(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多.
1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了监视每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过;
2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办??刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办??好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办??与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理??辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀??我真的该告戒以后的师弟们:最好的青春年华是否该献给农业???
3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的精神病(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句好大的猪圈啊给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;
4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了家(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：爽当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是爽当你解决掉窜货问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字爽!!!而且简直是爽死了!
今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，
业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!
广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念?
梅花香自苦寒来，
宝剑锋从磨砺出!
做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!
做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!
如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?
努力吧!
饲料销售心得体会简短的(篇5)
时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20XX年从事服装销售工作的心得体会作如下汇报：
一、工作方面
（一）根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
（二）定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
（三）做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
（四）合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
（一）推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。
（二）适合于顾客的推荐，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
（三）配合手势向顾客推荐。
（四）配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
（五）把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
（六）准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
（一）从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
（二）重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
（三）具体的表现，要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
（四）营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、努力经营和谐的同事关系
认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。
饲料销售心得体会简短的(篇6)
实习目的：
通过实习了解饲料发展及企业生产营销情况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以至用的目的。
实习时间：
XX.8.10——XX.7.12
实习地点：
贵阳恒晨饲料饲料有限公司
总结报告：
我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，XX年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等。实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。
在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的.口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
饲料销售心得体会简短的(篇7)
通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。
几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。
饲料销售心得体会简短的(篇8)
销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事饲料营销多年的老兵，下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法，抛砖引玉。
饲料营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划;根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略;规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。
一、饲料销售的硬件准备。
1、职业套装。这是饲料营销员的第一笔投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体;夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。
2、产品样品、说明书、实证资料、价格表等。如果说营销员是饲料营销的枪支，那么这些工具就是饲料营销的弹药。价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表(标明现场折让、月奖、季奖、年奖等)，后一份价格表才是我们的绝密军事机密。
3、自己负责市场的地图。一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。
4、几本必须的书籍，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、饲料营销等。书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为饲料营销的专家。
5、一台有无线网卡的笔记本电脑。现在一台笔记本电脑也不贵，但它对饲料营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作;浏览行业信息，帮助客户决策;可以做记录、统计;可以存一些公司的影视宣传资料，直观展示公司的形象;可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。
6、交通工具。现在，一些饲料企业以给车补的方法，鼓励营销员买小汽车，如果经济条件不允许，一辆摩托足矣，经济、实用、方便。因为摩托车购买成本低，使用成本也低，机动性能好，方便随时随地停靠。
二、饲料销售的软件准备。
包括必要的培训学习、工作计划等，都不可疏忽轻视，有备而来才能稳操胜券。准备好开场白、该说的话、该问的问题、有可能的回答，事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往容易瓦解坚强的对手而获得成功。
1、内部信息。与公司及产品有关的资料、说明书、实证资料等，均须努力明白熟记，还要了解养殖饲料的成本、当前的盈亏情况，同时也要搜集竞争对手的广告宣传资料、说明书及养殖效果，加以研究分析，以便知己知彼，采取相应对策，克敌制胜。
2、自我了解。为了把自己的长处发挥得淋漓尽致，可用白纸黑字把自己的长处清清楚楚写出来，对自己、客户也要知己知彼，才能扬长避短。
3、相关信息。饲料营销必须多读一些有关经济、营销、养殖等方面的书籍杂志，这些都是建立多渠道的灵感源。最好每天收看中央电视台一套节目的新闻联播，了解国家社会信息，政治、经济、军事、体育、娱乐、名人轶事等新闻大事，这些都是平时与客户谈话聊天的源泉，容易找到客户感兴趣的话题，且不至于孤陋寡闻见识浅薄，给客户留下知识渊博的好印象，迅速建立客户信任，为成交打下良好的感情基础。
4、先找养殖户，再找经销商。从养殖户那里了解养殖情况、饲养习惯、对饲料的偏好、当地养殖成本、养殖需求;哪些竞争对手做得好，如何回避;哪些地方做的差，而刚好是我们的长处;避实击虚，才能尽快切入市场。当我们对市场了如指掌再找经销商谈，经销商会因此而折服，也会因我们的强势而合作。如果我们先找经销商，在合作前一般都不乐意告诉我们真实情况，虚假水分很多，还会造成经销商的优势心理，谈判不易成功。
5、改变，要想改变结果，首先改变自己。营销环境每天都在变化，所以与时俱进才是饲料营销成功的保证，我们必须具备全天候的作战能力。与天斗行情即天，这不是营销员甚至哪个饲料企业能改变的客观现实;与地斗区域市场的客观情况;与人斗竞争对手、经销商、养殖户;与己斗忍受挫折，享受成功，努力争取更好成绩。我们只有具备昂扬斗志，精心准备，才能胸有成竹走向市场前线，并取得新的胜利。
三、销售饲料的拜访规划。
首先拜访老客户，沟通落实本月的销售计划及销售政策，政策要与销量挂钩，不要无条件退让，这是保证销量的基础。其次，拜访上月有合作意向的新客户，找出客户犹豫的关键问题，利用好公司的新客户政策，督促经销商尽快进货。准备货款、订货、准备仓库，找目标养殖户做实证示范，制定传播方案......饲料到以后几天，最好不要离开这个经销商，尽快帮他把生意管理到良性循环。新老客户拜访一遍，再反复评估月底销量能否完成，如果相近，则积极帮助经销商销售;如果差距较大，则应加大新客户开发的力度，源源不断的新客户，才是保证营销成功的活水源泉。
四、销售饲料的游戏规则。
1、了解市场。通过市场调研，了解养殖规模、市场容量、主销饲料的质量和价格，我们饲料的相对优劣势、制定我们的产品、价格、渠道、促销策略。
2、三到位。设法落实销售饲料的三到位：经销商、养殖户、核心养殖户。三到位辅以在三个环节进行工作，在养殖户中做实证示范、培养核心养殖户，科技讲座(会议营销)进行推广复制。这是销售饲料成功的经典运作方式与步骤，细节上虽然不可一刀切，但没有这个完整的运作模式就没有一切。简言之，通路-推广示范典型传播，不可或缺。如果饲料营销员不能让经销商经销饲料，经销商不能让养殖户反复购买，什么营销技巧都毫无价值。不成交，就没有销售;不示范，就体现不出饲料的优秀品质;没有核心养殖户，饲料就没有说服力;没有营销会议的低成本传播，再成功也难以快速滚动复制，迅速拓展市场，一切就这么简单。
3、巩固老客户、开发新客户。我们对老客户的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，不用多久，我们就会自掘坟墓不论是经销商还是养殖户。随时储备新客户，以免我们在下月销售任务前手足无措，甚至六神无主。任何时候，我们都要准备一个随时可以替代的潜在经销商，，以免经销商提出这样那样的无理要求，得寸进尺，永不知足。经销商重利轻义，我们只有抓一备二看三，市场的主动权才能永远抓在我们手里。在现有经销商良好合作前，我们只能把其他经销商当成行业朋友来交往，不要做任何承诺，否则我们就有可能蛋打鸡飞，偷鸡不成蚀把米，谁都不会再搭理我们。
4、日常营销工作汇报。坚持写工作日志，总结当天工作，思考明天计划，写清楚今天工作内容、拜访客户、地址电话、成绩不足及总结反思;还要写清楚行程路线、车费、住宿地点、宾馆电话、每天发短信或月底交公司，以便领导存档查阅。字体和人品一样，要端正清晰，这样做不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。写工作日志也是逼自己去思考，随时记录自己反思的灵感火花，然后筛选一些可行的进行落实，工作就能更上一层楼。
5、销售饲料也要有良好的思想素质，爱心、信心、耐心、细心。饲料营销就是发现、引导、满足经销商、养殖户的需求，让他们发财致富，当然也是一番奉献爱心、传播爱心的事业。我们只有相信自己，相信自己的产品和服务能给经销商、养殖户创造价值，我们才能义无反顾地走向市场和客户，让客户从我们的信心中看到希望和未来。营销都是从拒绝开始的，只有先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。，只有耐心坚持，我们才能赢得最后的胜利。我们无法计算，有多少客户是因为我们一点点小的冷漠或过失而失去的忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记兑现随口对客户的承诺等，细心也许正是一个饲料营销员成功与失败的标志。
五、销售饲料中存在的问题与对策。
1、客户反映饲料质量不好，实际上是想让我们向经销商和养殖户介绍正确的使用方法或提供必要的养殖服务，把饲料的正常功能发挥出来。养殖效益来源于三个方面：品种、营养、管理，我们应多和养殖户沟通，找到养殖户养殖过程中存在的问题，并对症下药，定制科学的养殖解决方案，给养殖户创造更大的经济价值。
2、客户反映饲料价格太高，实际上是想让我们介绍饲料价格高的原因，怎么让养殖户接受我们的饲料。最实用的对策是，召开养殖户会议，讲解饲料的功能，做好实证示范，让养殖户、经销商看到实实在在的养殖效果，自然就能打消客户的价格顾虑。
3、饲料经销商说新饲料销售难度大，不愿销售，实际上是经销商想让我们告诉新饲料的销售方法。我们应详细介绍饲料的营销方案，实证示范、会议营销、重点突破，滚动坐庄，让经销商看到区域市场的成功案例。不管怎样，饲料经销商面对的问题不外有二点：销量和利润，只要我们让经销商看到希望，其他问题就会迎刃而解。
如何销售饲料，是一个系统问题，是我们每一个饲料营销员必须具备的能力和素质。只要我们拥有必胜的信念，就一定能找到适合我们自己的解决方案。
饲料销售心得体会简短的(篇9)
踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：
一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩。
二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的形象，延误销售进程。
三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道，我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象。
五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。
六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品。
七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，好运必会降到你头上。
八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向你敞开。
饲料销售心得体会简短的(篇10)
兵法讲：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。功其不备，出其不意。
利而诱之：在我们开商的时候，一定会涉及到一个问题，就是经销商的利润问题。可以这样讲，经销商之所以叫做商，是因为他们是以营利为目的的群体，所以经营利润的问题是经销商最关心得，这一点远远超过了质量和售后服务。我们在开商的时候经常碰见这样的经销商，他们都会说：只要利润合理，质量一般得料我都可以经营，要是质量非常好，而利润非常低，那么我不可能去经销。所以说，利字是十分关键的。那么你的销售是否成功就看你在利润上是如何定义的，我认为作为饲料厂家，作为一个合格的业务员是可以左右经销商的利润空间的，一定要把经销商的利润最大化，产品质量合理化，售后服务专业化才能争取更大的市场。
乱而取之：其实不管是饲料销售也好还是其他的 产品销售也好，在开发经销商时都要抓住有利时机。有的厂家因为各种原因导致与经销商意见上的分歧是常有的事情，而我们在开发经销商的时候恰恰要抓住这一点，要早发现早利用，在经销商与其合作厂家不合时，趁火打劫，主动出击。
实而备之，强而避之：如果我们选择的是在当地实力一般的经销商的话，那么当地最有实力的经销商以后一定会成为我们的最大对手。记住，在一个固定范围的市场内没有最强的饲料厂家，只有最强的经销商和最强的业务员，所以当我们碰见比我们有实力比我们强大的经销商的时候一定要时刻防备他，避免与之正面交锋。但是并不是就此服输，而是等待时机，养精蓄锐，抓稳终端市场，等待我们的实力与之相当或者相差无几时在行出击。
怒而挠之：在我们与我们的对手实力相当的时候也不一定就能争夺更大的市场，如果我们的对手是个比较容易发怒暴躁的人，那么我们就要设法抢夺其核心养殖户，灭掉他的锐气，这样我们获胜的几率要大的很多，因为脾气暴躁的人都是心理素质不好的人，俗话说，攻人先攻心，擒贼先擒王，所以当我们挫掉对手锐气的时候，我们离胜利就不会太远了!
虽然饲料销售不是行军打仗，但是适当借用一些方法肯定会对我们的销售有益。
实习收获心得范文通用
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实习收获心得范文【篇1】
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
实习收获心得范文【篇2】
大学生活不久就要过去了，现在是最后的阶段了，准备着论文和毕业答辩，还有一个很重要的事情，就是现在也是毕业实习的阶段，所以我们很多同学都纷纷的去找单位进行实习。
我最开始是不知道要去找怎么样的实习单位，因为同学们的看法好像分两批，一批是找和自己专业对口的实习单位，这样既实习了又让自己学到的理论知识得到了运用，另外一批是要想清楚今后自己要往哪方面发展，就可以去那个行业里实习，这样以后想从事这块，也有实习的经验。我学的专业，在我现在所在的城市所涉及的公司好像很少，一般都在沿海城市，但是自己又不愿意往沿海城市那边发展，于是我遵从的自己的内心，找了一家我以后想从事的公司实习。
我很幸运，我选择的那家公司也选择了我，瞬间我就对毕业实习充满了斗志和期待，我是想在这段实习期间能够学到点东西的，为以后自己的工作打下一些基础，也不至于以后正式工作的时候，只有一套空理论而没有实际的动手经验。
刚到公司的时候，因为没有系统的学过这块的知识，只靠自己平常的兴趣大概了解了一点点，一开始就放低自己的姿态，不会因为自己是xx学校毕业的就自视过高，在主管的教导下，虚心努力的学习，从最简单的学起做起，到主管将公司重要的项目交到我手里，从一个项目的边缘角色到重要项目的主要角色，我学习到了很多关靠自己看书学不到的东西，自己也成长了很多，对这份工作这个行业越来越有兴趣，也越来越有信心了。
当然我自身的能力的提升，真的少不了周围人的帮忙。我很感谢公司能够选择我，让我有施展的空间，也很感谢主管对我的帮助和指导，在我刚来什么都不了解的时候，能够耐心全方位的指导我公司相关的注意事项和工作的流程，在我不懂得如何操作的时候，也会抽过自己的时间尽可能的教我，在我业务不熟悉而犯了一些低级错误的时候，也会及时的纠正我，提醒我不能操之过急，对待工作要细心。
我的毕业实习时间过的很快，在实习公司我不仅学到了专业的实践经验，还学到了一些为人处世的道理，和在职场人做事做人的基本准则，我很高兴很感激，未来我也会一直往这块发展。
实习收获心得范文【篇3】
回顾参加毕业实习以来的经历让我收获不少经验，从学生成长为员工不仅仅是身份的转变，还有合理运用在校所学知识来指导自己的工作，这次实习主要是提前熟悉职场环境从而为毕业后找工作打好基础，而我也在实习期间积极表现自己从而获得领导的认可，现将这次实习经历记录下来并将感想继续分享。
由于是在工厂实习从而做好了吃苦耐劳的准备，毕竟在我踏足工厂之前便听说过不少在这里工作的传闻，然而当我进入工厂以后才发现这里的工作氛围是很不错的，无论是领导的教诲还是同事的协助都让我从中积累不少经验，主要是了解了车间的生产流程以及遵守各项制度的重要性，虽然表现得中规中矩却也没有在实习期间犯过错，对我来说在没有做出成绩之前便犯错是难以容忍的，而且我也深知在工厂实习应该要注重自身能力的提升，只有这样才能够通过工作的完成获得领导的认可。
实习需要立足于本职工作并做好相应的部署，尽职尽责地做好本职工作是每个实习生都应该做到的，在我看来适应实习期间的工作强度便要认清自身的定位，明白在工厂工作和在学校学习是完全不同的，即便是些许的懈怠都有可能导致自己在工作中出现差错，而且将完成工作当成首要职责才能够体现出自身的价值，我始终想要在工作中积极表现自己从而体现出相应的价值，即便存在能力不足的问题也要表明认真负责的态度才行，对待实习期的工作积极些也能从中积累不少实用的经验。
实习需要懂得调整自身的状态从而积极应对工作中的难题，虽然很想通过实习期的努力从而在工作中取得成就，但认清现实并做好本职工作是很重要的，再加上有时工作中的压力会让人感到难以承受，因此要懂得如何调整自身状态才能较好地完成工作，每天都以全新的状态投入到工作中去是我需要做到的，而且通过向指导老师请教让我明白调整好心态的重要性，不要因为担心难以做好这份工作而感到患得患失，以平常心应对实习期的工作才是我应该做到的，得益于平时的良好表现让我收获了不少实用的经验。
能够在这次实习中收获经验着实令人感到庆幸，我会牢记实习的经历并用以指导自己今后的发展方向，希望能够在毕业以后创造出一番理想的成就。
实习收获心得范文【篇4】
时光如故，一见如故。两周实习，时光荏苒，始于心，践于行，回头望，懵懂女孩褪去稚嫩;眺前望，道路漫长鲜花铺地，在未来路上愈走愈坚定。愿，年少有为。
7月15日，是我大学生涯中一个特别的日子。这一天，我和其他同学一起来到了人力资源和社会保障局，开始我们的实习生活。两周的时间在忙碌中过的飞快，转眼半个月就过去了，回顾往昔，感触颇多。
还记得实习的第一天，心里充满了忐忑，怕自己做不好这份工作，也充满了期待，想提前适应社会生活，想要尽快的投入实习工作中。实习期间，我跟着魏姐、夏姐、哥哥等这些有能力又温柔的前辈近距离观察到了社会细胞——事业科的运作规则，学习到了很多与人事招聘直接相关的知识，这些都是在实践中才能“吃”到的“硬菜”。实习的第一项任务是整理档案，从编号、盖章、编制目录，到最后形成电子文档，方便他人查阅。在这个过程中，大家分工明确、相互合作，确保了工作的高效完成。
当然，实习带给我的，不仅仅是专业知识方面的巩固拓展。生活方面，以此次实习作为大学生活与参与工作的过渡区，也让我受益良多。早起上班，让我作息有了生物钟，改掉了睡懒觉的不良习惯;上班打卡，让我树立了较好的时间观念;出外勤，让我明白做事要有组织性、纪律性，以及要重视团队成员的相互合作……同时，在实习的过程中，我也将四川外国语大学的校训与工作相结合，不管是学习还是工作，我们都要永远保持一颗求学问道的心，对知识充满求知欲，不断学_x步，拓宽自己的知识面，不断将课本上的知识与实际工作相结合，因势而变，在参加各种实践活动的同时，要在正确理念指引下坚持不懈地进行，以便取得理想成效。
其次，就我们在校大学生怎么样做好一名实习生，我也有些自己的看法。我们90后这一代人很多都是独生子女，所以在待人处事方面不足之处甚多，作为一名尚未毕业的实习晚辈，在实习过程中一定要谦逊讲礼貌，少说话多观察多做事。就我们这次实习来说，我觉得我们很失败，因为我发现实习和考研真的很难兼得，如果不是这么多温柔体贴的前辈体谅我们，我们可能真的在两个月的时间内完全荒废学习，同样的，我也感受到大家对我们的善意，所以我基本上就是让我干什么我就干什么，而且既然要干我就要干的认真负责，争取能干一件事就干的大家都满意。
总的来说，我在事业科体会到了人事工作的复杂与艰辛，但是我更多看重的是这些工作对一个人能力的提升，我也觉得一个人首先要有本事，才能在社会上受到尊重，这也是我努力的方向。其次，让我感觉真的是把自己的工作融入到了国家的正义与荣耀之中，在有这样觉悟的前辈的带领下，如此正直的政府部门怎么可能会不兴盛发展。
一切都始于心，践于行，愿前程似锦，年少有所为。
实习收获心得范文【篇5】
今天是特殊而紧张的一天，迎了国际上第108个妇女节，同时也迎了张青梅老师和王多燕老师校进行指导，也是我自己人生第一节公开进行的日子。不知不觉中离我葫中实习已几多时日，这段日子我一直都在授方面不断的向前辈请教，不断的在进行自我反省和自我总结，不断的从自己上过的和听过的每一堂中吸取经验，现在虽已算是渐入佳境，但在教学过程中还是存在许多疑惑和尚待成长之处。俗话说听君一席话胜读十年书，今天张老师和王老师前指导和评给了我许多收获，这是我实习生涯的幸运，更是我今后职业生涯的幸运。我在后将老师的建议进行整理如下：
首先是所有学科的共同要求：
明白什么是数学，明确程标准。
在你拿到自己本学科本的那一刻，你应该问问自己什么是数学，明确知道自己在做什么，该怎么做。授是有标准的，那个标准就是程标准！这个是我们授的基础和前提。
候是十分有必要的。
前的几分钟对于师生都是很重要的，作为教师可以在前解决一些“历史遗留问题”，如：作业情况等等。作为学生有助于提前进入数学的状态，提前做好上的各项准备。
一定要明确学习目标。
清楚一节的目的是高效堂的基础，也是十分重要的环节。因此教师在讲之前一定要提出明确的学习目标，这个目标既是对学生的要求也是教师在讲过程中的一个指向标。
其次是我所教授的数学学科方面的要求及需注意之处：
一．切勿话太繁琐。
我在给学生讲的时候容易出现反复强调，一样的话不同重复的毛病。我在自我检讨后发现问题在于我太想把所有知识全部交给学生，并且太过于担心他们会犯错所以就一直重复强调，出现碎碎念的毛病，尤其是在学生独立思考的时候更不应该这样，这样容易打乱学生思路，影响到学生本身的解题思维，不利于他们数学思维的培养。
二．明确本节定位。
复习和新授是有很大区别的。我这节时复习，所以更注重的是学生对旧知识的深度理解而不能一味的强调基础和停留在基础知识层面。教师在上扮演的应该是一个指导者，真正进行实践和探索的应该是学生，让学生有一个提升和拓展的空间。
三、注重数学思维的培养。
所谓数学思维就是数学地思考问题和解决问题的思维活动形式。要想灵活的掌握数学，就得培养数学思维，条理清楚的数学“惯性”。如：我这节讲的是用一元一次不等式解决实际问题，在带领学生“审”应用题的时候我会带领他们圈出关键词助于思考，之后让他们养成这种习惯然后自己训练，在这个过程中老师提出我存在的问题是并非所有字都需要圈出，而是有选择性的圈。在这个过程中就无形的培养了学生的数学思维。
四、让学生去说和做。
教师在堂上是一个引导者，学生才是主导者。学会把堂交给学生，让他们参与其中并动手实践，教师无需不断的讲解和演示，应让学生在说和做的过程中体会知识，了解不足，最后彻底明白和掌握。
今天的收获颇丰，故将老师的建议和个人的心得总结于此，望所有同学共勉！
实习收获心得范文【篇6】
我在顶岗实习过程中荣幸获得随当地老师去xx中进行观摩课学习的机会，收获颇多，如下：本课堂最值得学习的方面有以下几点。
1.教学方法与手段：x老师以板书形式标明本节课主题内容，即环境描写作用分析，同时通过课件以教师讲授的形式加以强调，使学生明白本节课的重点内容，打开思路，并利于学生记笔记；牛老师的课堂主要内容通过课件来展示，增加了课堂教学内容，节省了教学时间；同时引导学生在课堂上积极回答问题，调动了学生学习的积极性，真正实现了学生在课堂上的动脑思考。
许老师主要通过课件与板书结合的形式，引导同学复习基础知识，巩固了学生的基础知识积累。
2.教学基本功：x老师板书书写工整，字体赏心悦目；对教学程序把握精确，上下衔接密切，并对上下课时的教学内容加以连接、巩固，保证了教学程序的高效、有序进行。
x老师本身对文言文相关基础知识掌握熟练，能够在提问过程中及时对学生进行纠错，同时对相关的知识加以整理，扩充、完善了学生的基础知识面。
3.教学个性：x老师教学语言幽默风趣，不是刻板的教授基础知识，而是结合相关的生活事例加以类比，帮助学生更好地理解；语气轻松，语速稍快，有利于节省课堂时间。
x老师稳扎稳打，逐步复习相关基础知识。
写防溺水心得的感受集锦
看完一场画展后会有自己的看法，一篇优秀的心得体会总是那么难写。经常总结自己，写心得体会可以帮助自己成长，心得体会的撰写包括哪些内容呢？
写防溺水心得的感受 篇1
水是天底下最温柔的.物体了，她也非常的听你的话。你把她装进圆的瓶子，她就变成圆的；你把她装进方的瓶子，她就变成方的；你把她装进长的瓶子，她就变成长的；你把她装进扁的瓶子，她就变成扁的了！可就是这样一个让人觉得温柔无比的物体，却也隐藏着无限的凶机。
河水是清冷的，让人觉得舒服的，看起来又是那么的温柔平静。会使你觉得投入她的怀抱将是非常美好的事，你也经不住她的诱惑，投入了她的怀抱，可有时她会抱着你不放。就像6月26日上午，我县某一学校初一（1）班学生徐某，因天气炎热，想到欧江清冷一会儿，投入其怀抱，结果就再也回不来了。
河水是凉爽的，让人觉得舒适的，玩起来又是那么的富有情趣。你想在她身边多呆一会儿，也许你也只是想和她握握手，或者是踢踢脚，和她亲近亲近，可是她发起火来就不得了。记得20年5月30日中午12时许，我县某一小学四年级学生朱某与几位同学在欧江边玩，朱某不慎被发火的水带走了，离开了他的亲戚朋友。
河水是无情的，让人觉得恐怖的，做起来又是那么的难以防范。也许你觉得河水那么可怕，你就不去接触她，那也就安全无事了，可她还是不一定放过你。比如20年2月29日下午2时许，遂昌县湖山乡一中心小学二年级学生罗某在自家门口步行时，不慎滑倒掉进小溪，就被她抢走了生命。
水是生活中最常见的，也是人所离不开的。可是由于水所发生的悲剧又是不少的，仅我县中小学生在20年的一年时间里，就发生溺水事件十一例，死亡十二人。但我们也不能因为她存在的危机而就不去接触她，要想不发生类似的悲剧，我想关键在于防范。对水如此，对其他的亦应是如此去接触她，解决的关键在于防范，对水如此，对其他的亦应是如此！
写防溺水心得的感受 篇2
生命对人来说是最宝贵的，生命对任何人来说都很重要。就像小说《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基一样，虽然他是一个坚强而伟大的人生战士，但在他的人生旅途中却遭遇了许多不幸：失明和瘫痪。即使如此，他也没有放弃对生活的追求和对健康身体的渴望。也许正因为如此，他才高呼：“生命之火万岁”！
在研究中，一些专业人士告诉我们如何通过溺水来拯救他人，以及一些游泳和预防溺水的常识。这些方法增加了我们的日常安全知识，让我们意识到日常生活的危害。
比如有人溺水了怎么办？
第一，未成年人发现有人溺水，尽量不要抢救。
二、应呼救，用救生设备或当时能使用的竹、木、绳等物品进行救援。
还有中小学生游泳四不：
第一，不要一个人游泳。和大人一起走。
第二，不要在没有救生人员的水域游泳。
第三，不要在海、河等不熟悉的水域游泳，先了解水下环境再游泳。
四、不要马上下水应先做准备活动适应水温。
这些游泳常识不仅可行，而且对于每一个人来说都是一笔十分宝贵的财富。中国传统称60岁为花甲，70岁为古稀，即使以现代的医疗条件和生活条件，能活到x—x岁担任也不是太多，所以我们要珍惜生命从现在开始珍爱自己的生命吧！
炎热的夏天，游泳是最热门的活动，除了室内室外游泳池，还有迷人的河滨，沙滩和小溪但欢乐享受之余，也请留意其中所潜藏的危机。因为随时有一只恶魔之手将你拉入深渊，由你下水的那一刻起，它就一步一步地向你逼近，只是你没有察觉而已。事前多一份预备和考量就可以带给我们无限的欢笑，减少悲伤和遗憾。
水就像一只凶残的老虎，一不小心就会成为它的“猎物”。
还有数不清这样的“意外”，所以请同学们珍爱生命，这就如同孝顺父母。
假如要想游泳，必须在家长的陪同下，到有救生员，安全设施完善的游泳池进行活动，不独自一人或和朋友成群结队地到河边游泳。上学路途中要多加留神，留意安全，不要被一时的凉快所吸引，而到路旁的池塘去玩耍。下水前先活动活动筋骨，清楚水的深度，才进行游泳，避免游泳时抽筋。身体弱的同学，不应到深水区游泳。有镶牙的同学，应先除下假牙，避免游泳时卡住呼吸道。
假如我们在游泳时抽筋，应用力蹬腿或拉扯抽筋部分，同时头向上仰，并用手紧紧抓住岸上的东西，如树枝石头等，然后立即向旁边的人呼救。
让我们吸取血的教训，敲响长鸣的警钟，预防溺水事故，共建一个和谐美好的社会吧！
写防溺水心得的感受 篇3
暑假，漫长而又炎热。每次一到暑假，我都会和朋友到少年宫的游泳馆去游泳。但是这个暑假，我却不能去。因为发生了溺水事件。
那一天，游泳班像往常一样上课。有一个小孩趁教练不注意游到了深水区，等到他感到害怕时为时已晚。他极力挣扎，感到自己的身体慢慢往下沉，想叫教练。但教练已听不见他微弱的求救声，因为他的求救声早已被其他孩子的嬉戏声所覆盖。他沉了下去，只有平静的水面还冒着泡。
等到教练发现他时，把他救了上来，火速送往医院。经诊断，大脑已经死亡，他成了植物人。溺水事件的发生，引起了市领导的高度重视，并要求游泳馆停业整顿，再也不允许去游泳了。
这次事件，不仅给了我们一个警告，也给了游泳馆一个惨痛的教训。在没有出事的前几天，我去游泳馆游泳，游泳池里的水异常得寒冷。游泳馆为了获得暴利，水温很低也不采取加温措施，影响消费者的身体健康，去游泳的人即使进了游泳馆，没游一会儿就走了。但从这些现象中，游泳馆非但不知悔改，反而更加变本加厉。一期游泳班有三十多个学生，却只有一两个教练。正是他们的贪心，才导致了这样的悲剧发生。
站在每个企业的角度来讲，只有企业的产品或服务让消费者满意了，才能赢得信誉，赢得更多的利润。如果只是一昧地获取暴利，就会失去所有的市场，失去消费着的信赖，也就无法在社会上有立足之地。
就是站在我们学生的角度来说，暑假了要时刻注意安全。生命是珍贵的，来之不易;生命也是脆弱的，稍不注意，就会失去。我们还没有经历过太长的人生，我们美好的人生才刚刚开始，别让生命之花还没有开放就凋谢，别让幼苗还没有长大就夭折。
我们出危险，不仅我们自己会难过，家人也会为我们担心。正如《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基所说的：“人最宝贵的东西是生命，生命属于我们只有一次。“所以，从现在起，学会保护自己，学会珍惜生命，学会过好生命中的每一刻。
写防溺水心得的感受 篇4
一、活动目标：
1.提高安全意识，学习溺水安全的有关知识。
2.了解溺水安全的有关内容，要求小朋友都要提高安全意识。
3.自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。
二、活动准备： 各种溺水事故图片等。
三、活动过程
(一)谈话引入。
1.小朋友知道现在是什么季节吗?对，现在是夏季，天气渐渐变得热了，你们热了怎么办?
2.今年有好几个小朋友因为天气热就去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗?(有好几个小朋友下河洗澡被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。)
(二)防溺水教育。
1.小朋友们，我们怎样才不会发生溺水事故呢?
2.教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。
3.教育幼儿在来园、离园的途中千万勿去玩水,下河游泳。
4.我们还小，很多小朋友都不会游泳，如果发现有人不慎掉进河里、池塘、水井里等，不能冒然下水营救,应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。
5.观看溺水事件图片，请幼儿讨论说说应该怎么做?并引导幼儿说一说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生?
(三)结束活动。
1.通过本次活动。你懂得了什么?
2.教师小结：
人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望小朋友通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。
写防溺水心得的感受 篇5
水是天底下最温柔的物体了，她也十分的听你的话。你把她装进圆的瓶子，她就变成圆的；你把她装进方的瓶子，她就变成方的；你把她装进长的瓶子，她就变成长的；你把她装进扁的瓶子，她就变成扁的了！可就是这样一个让人觉得温柔无比的物体，却也隐藏着无限的凶机。
河水是清冷的，让人觉得舒服的，看起来又是那么的温柔平静。会使你觉得投入她的怀抱将是十分完美的事，你也经不住她的诱惑，投入了她的怀抱，可有时她会抱着你不放。就像6月26日上午，我县某一学校初一（1）班学生徐某，因天气炎热，想到欧江清冷一会儿，投入其怀抱，结果就再也回不来了。
河水是凉爽的，让人觉得舒适的，玩起来又是那么的富有情趣。你想在她身边多呆一会儿，也许你也只是想和她握握手，或者是踢踢脚，和她亲近亲近，可是她发起火来就不得了。记得20xx年5月30日中午12时许，我县某一小学四年级学生朱某与几位同学在欧江边玩，朱某不慎被发火的水带走了，离开了他的亲戚朋友。
河水是无情的，让人觉得恐怖的，做起来又是那么的难以防范。也许你觉得河水那么可怕，你就不去接触她，那也就安全无事了，可她还是不必须放过你。比如2月29日午时2时许，遂昌县湖山乡一中心小学二年级学生罗某在自家门口步行时，不慎滑倒掉进小溪，就被她抢走了生命。
水是生活中最常见的，也是人所离不开的。可是由于水所发生的杯具又是不少的，仅我县中小学生在20xx年的一年时间里，就发生溺水事件十一例，死亡十二人。但我们也不能因为她存在的危机而就不去接触她，要想不发生类似的杯具，我想关键在于防范。对水如此，对其他的亦应是如此。
写防溺水心得的感受 篇6
老师们、同学们：
大家上午好！
今天我讲话的主题是：“珍爱生命、预防溺水”，溺水是游泳或掉入水坑、水井等常见的意外事故，一般发生溺水的地点：游泳池、水库、水坑、池塘、河流、海边等场所。夏天是溺水事故的多发季节，每年夏天都有溺水身亡事故发生。在溺水者当中，有不会游泳的，也有一些会游泳、甚至是水性好的人。
在我们国家，意外伤害是0～14岁儿童的首要死因。平均每年全国有近50000名儿童因意外伤害而死亡，平均每天有近150名儿童因意外伤害而失去生命。意外溺水是儿童意外伤害的首要死因，10个因意外伤害而死亡的0～14岁儿童中，有近6个是因为溺水身亡的。
现在正是天气炎热季节，暑期也即将来临，防溺水伤亡必须要引起每个家庭、学校和所有学生的高度重视。希望每位同学在家里和自己的父母认真这些案例。在此学校再次强调要求同学们做到以下几点：
一、树立安全意识，加强自我保护，不走河边，沟沿，不走偏僻的道路，回家时要结伴而行。
二、用学会的防溺水知识运用于实际，坚决杜绝溺水事件的发生。
三、从我做起，听从长辈教导，严守学校纪律，坚决不玩水。
四、在加强自我安全意识的同时，努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自玩水的行为，要坚决抵制并劝阻。
五、如要游泳要到有资质的游泳场游泳，而且必须要有组织并在大人带领下方可去游泳。
六、同学间要互相关心、爱护，发现有的同学私自去游泳或到危险的地方去玩耍，要及时劝阻并告诉老师、家长。
七、在我们的日常生活中，如果一旦遇到有人落水，我们在营救时应该怎么办呢？
最重要的一点，就是不能冒然下水营救，因为一旦被落水者抓住将十分危险。在水中与落水者纠缠不但会消耗救助者的大量体力，有时甚至会导致救助者体力耗尽最终丧命。所以，发现有人落水，最正确的做法应立即大声呼救，寻求大人的帮助。同时，可以将救生圈、竹竿、木板等抛给落水者。
同学们：生命高于一切，我们是国家和民族的未来和希望，让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，杜绝悲剧的发生。
谢谢大家！
写防溺水心得的感受 篇7
当我们听到“死亡”这个词时，我们既害怕又害怕。没有人不想要生活。即使是没有“大脑”的植物，也渴望生命。比如大树的根总是向着水的方向生长，花草总是选择自己可以接受的环境生长。还有小狗小猫，时刻注意自己的生命安全。连动植物都热爱生命，何况人类。
昨天，我们学校举行了一次“预防溺水，珍爱生命”的活动。我觉得这个活动很有意义。涂老师告诫我们要珍惜生命。世上没有后悔药。我们应该对自己和家人负责。毕竟人生只有一次。如果你没有好好珍惜，上帝不会给你第二次机会。
去年，我们嘉兴有十个孩子失去了宝贵的生命。有的才上一年级，甚至上幼儿园。父母哭着抱怨他们没有照顾好他们的孩子。我不忍心看到这么多悲惨的场景，所以我们应该宣传“防止溺水，珍惜生命”的口号，让我们的世界充满阳光。
钱塘大潮是众所周知的著名景点。磅礴的潮汐和翻滚的海水在表面上是那么的美丽壮观，但它是一个黑色的陷阱，尤其是在T型大道上。大家玩得开心的时候，一个大浪总带走几条鲜活的生命。是旅游景点，是黑色墓地，要注意安全。
我们住在农村，我们应该防止溺水。家附近的小河塘看起来很浅，但是你有没有想过下面的泥？我们应该尽力不在河里游泳。没办法的话，一定要有父母陪着。下水前，让身体适应水温，做好健身，防止抽筋致死。
人生只有一次，不珍惜就没有机会。记住：后悔是没有药的。
写防溺水心得的感受 篇8
为增强幼儿安全意识，保障幼儿生命安全，避免溺水事件的发生，5月17日我园开展了防溺水安全教育活动。
活动一：
各班教师组织幼儿观看防溺水安全教育《让爱不溺》警示片，让幼儿形象直观地了解玩水的害处，并根据幼儿的年龄特点，利用PPT、故事、案例等形式深化防溺水安全教育，使幼儿掌握自防自救知识，提高了幼儿自我防范意识和自护、自救及互救的能力。
活动二：
通过LED灯滚动播放防溺水安全提示语，提高家长对防溺水安全的警惕性，增强家长对孩子的责任意识和安全保护意识。
通过此次活动，幼儿充分认识到了防溺水安全的重要性，了解了自防自救知识，家长进一步提高了对幼儿的监管意识，为保障幼儿的生命安全构筑了坚实的防线。
写防溺水心得的感受 篇9
水是天底下最温柔的物体了，她也非常的听你的话。你把她装进圆的瓶子，她就变成圆的；你把她装进方的瓶子，她就变成方的；你把她装进长的瓶子，她就变成长的；你把她装进扁的瓶子，她就变成扁的'了！可就是这样一个让人觉得温柔无比的物体，却也隐藏着无限的凶机。
河水是清冷的，让人觉得舒服的，看起来又是那么的温柔平静。会使你觉得投入她的怀抱将是非常美好的事，你也经不住她的诱惑，投入了她的怀抱，可有时她会抱着你不放。就像6月26日上午，我县某一学校初一（1）班学生徐某，因天气炎热，想到欧江清冷一会儿，投入其怀抱，结果就再也回不来了。
河水是凉爽的，让人觉得舒适的，玩起来又是那么的富有情趣。你想在她身边多呆一会儿，也许你也只是想和她握握手，或者是踢踢脚，和她亲近亲近，可是她发起火来就不得了。记得20xx年5月30日中午12时许，我县某一小学四年级学生朱某与几位同学在欧江边玩，朱某不慎被发火的水带走了，离开了他的亲戚朋友。
河水是无情的，让人觉得恐怖的，做起来又是那么的难以防范。也许你觉得河水那么可怕，你就不去接触她，那也就安全无事了，可她还是不一定放过你。比如2月29日下午2时许，遂昌县湖山乡一中心小学二年级学生罗某在自家门口步行时，不慎滑倒掉进小溪，就被她抢走了生命。
水是生活中最常见的，也是人所离不开的。可是由于水所发生的悲剧又是不少的，仅我县中小学生在20xx年的一年时间里，就发生溺水事件十一例，死亡十二人。但我们也不能因为她存在的危机而就不去接触她，要想不发生类似的悲剧，我想关键在于防范。对水如此，对其他的亦应是如此。
写防溺水心得的感受 篇10
教学目的：
1、提高安全意识，学习溺水安全的有关知识。
2、初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个学生都要提高安全意识。
3、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。
教学重点：学习溺水安全的基本知识,培养有关防范力。
教学过程：
一、谈话引入
课题生命安全高于天，父母给你的生命只有一次，所以每个人都要珍惜生命、注意安全。
二、新授
1、游泳中要注意的问题。组织学生观看安全教育专题片中学生游泳的画面。学生讨论：在游泳时要注意哪些问题?总结：游泳要严格遵守“四不”：未经家长、老师同意不去;没有会游泳的成年人陪同不去;深水的地方不去;江溪池塘不去。
2、上网搜索相关溺水事故新闻、图片，组织学生分析事故的原因，教师作总结。溺水原因主要有以下几种：不会游泳;游泳时间过长，疲劳过度;在水中突发病尤其是心脏病;盲目游入深水漩涡。
三、教育学生如何预防溺水
1、不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且易发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境(如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况)要了解清楚。
2、必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护。
3、要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳;镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。
4、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳。
5、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。
6、在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫同伴救助。
四、教育学生遇到他人溺水时如何施救
1、大声呼救。向附近的成人大声呼喊，尽量引起大人注意，请大人开展营救。
2、简明扼要地向施救人员讲清落水人数、地点，便于开展营救工作。
3、可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边;若没有救护器材，可以入水直接救护。未成年人发现有人溺水，不能冒然下水营救，应立即大声呼救，或利用救生器材呼救。
最近，我国多地连续发生学生溺水事件：教育部通报称，12年6月9日，山东省莱芜市莱城区杨庄中学7名初三学生结伴在莱芜汇河下游游泳时溺水身亡;湖南省邵阳市隆回县桃洪镇文昌村5名小学生在桃洪镇竹塘村向家山塘游泳时溺水身亡;黑龙江省哈尔滨市呼兰区方台镇7名学生在松花江边游玩时，4人溺水身亡。同一天中16名学生溺水死亡,令人十分痛心。
4月20日中午12时多，宝圩镇仓板小学一年级学生李广余和幼儿班李琳琳、李秋霞、李思露4人，上午放学回到家吃完中午饭后，相约并到离村约三百米远的松根桥头看洪水，又到桥对面玩耍了一段时间。其时见洪水渐近桥面，急忙返回，行至桥中，洪水漫桥，李广余、李琳琳、李秋霞、李思露不幸被洪水冲走。
5月6日，时50分左右，10名当地高校学生在老洲乡太阳岛附近的长江水域玩耍，10有其中7人下水发生溺水事故，经铜陵海事处和公安部门赶到现场全力救援，2人获救，其余5人不幸溺亡。
五、课堂总结
1、同学们小结：通过这次活动，你懂得了什么?
2、教师小结：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这堂安全教育课，学会珍惜生命，养成自觉遵守防溺水安全原则的好习惯。
春去夏来，天气越来越热。我们为了防止学生在游泳中发生溺水事故，开展了“珍爱生命，预防溺水”的主题班会课。在炎热的夏季，游泳，是广大少年喜爱的锻炼项目之一。然而，不做好准备，缺少安全防范意识，遇到意外时慌张、不能沉着自救。极易发生溺水伤亡事故。据调查，中国平均每天接近有150多名儿童因意外伤害而失去生命。意外溺水是儿童意外伤害的首要死因，10个因意外伤害而死的儿童中，有近6个是因为溺水身亡的。在这节班会课上，有一个惨剧让我替他们感到遗憾：6月29日，四川省达州市3名十岁左右的女学生在水塘玩耍时溺水身亡。
同学们!十岁呀!她们才年仅十岁!这么年纪轻轻的生命就这样永远地消失了。有谁不为她们感到遗憾、惋惜呢?同学们!夏天是酷热的，它的酷热牵引着多少人去沟渠、曲江海河湖中游泳、嬉戏?正是因为这一个个不规范的“游泳池”夺走了一个有一个含苞待放的生命，是一个有一个原本幸福的家庭承受着巨大的痛苦，这是多么令人心痛的事啊!让我们一起大声呼喊：“珍爱生命，预防溺水!”