[感悟]销售心得感悟优选。

生活中，我们往往能从一些意外的，偶然的事情中有所感悟，此时的文字的记录是最富有感情色彩的。每个人都可以记录下来自己的心得体会，在今后的生活当中为自己提供更多的指导。那么一篇心得体会的篇幅应该有多长？下面是小编帮大家整理的[感悟]销售心得感悟优选,欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

我们在面临一些重要的活动现场。我们都会针对当时的情况发表一下自己的感受，感言可以传达我们的情感，优秀的感言模板你知道哪些呢？栏目小编用心打造了这篇独一无二的“[感悟]销售心得感悟优选”期待大家喜欢，以下内容仅供参考请对其真实性进行验证！

保险，对于我们xx银行来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我xx银行在同业中的竞争力，我们特别邀请了xx保险资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户销售成功。在这短短的培训中，我总结了不少销售心得。

第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。

第二，主动销售。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险销售的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”

在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险销售中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的销售将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对销售人员和该产品的信任程度。

尽量站在客户的角度去销售，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。

作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。

以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我xx银行的保险业务拥有质的飞跃！【wwW.Tv2288.coM 通知范文吧】

延伸阅读

[感悟]素描教学心得感悟

当我们从人或事上学习到新知识时，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会，就是我们对在实践中得到的感悟进行的总结。你对心得体会的要求是什么？也许下面的“[感悟]素描教学心得感悟”正合你意！更多信息请继续关注我们的网站。

来培训班也快一月了，这期间首先接触也是上课最多的就是素描。所以现在心里也比较有话说。

因为之前一直是读的文化，对艺体生学习的这些写写画画接触的比较少，所以才来的时候也没有什么绘画方面的概念。当时刚来到画室，看着墙上的画的较好的素描心里还是比较担心的。但是自己也很清楚，对于现在想做软装这方面，以后还想往硬装方面了解与发展的自己来说，素描基础是对于以后手绘的铺垫，是一定要掌握的基本功。况且自己虽然不是很聪明的人，但也还算对自己要求比较高的，自己希望把什么都做到很好，所以这也是我当初下定决心好好学习的基础。

之后就是周二开始的正式学习了。在这期间，我很感谢余老师的耐心讲解给了我很大的帮助，对于我们这群素描菜鸟来说，把复杂问题简单化的教学方式自然是再适合不过。而于老师对于传授画法外更是注重于培养我们对所化事物的分析，意在让我们摆脱临摹过程中很容易出现的对于原作的依赖感以及“画虎画皮难画骨”的缺失。当然这期间除了老师的教益外，自然还受益于一起学习的同学们的经验。同是在一起学习的同学，有道是一山还比一山高，自然是有学的比你好的人在，我喜欢看看他们的画，找出人家比你做的好的地方，然后细心吸取人家的好，以便自己也能在某些画的不好的地方有所改善。当然别的同学有不会的地方，我也愿意与他们分享我的经验。“送人玫瑰，手有余香”，在大家为了共同目标的努力下，在大家互相帮助的温情下，两周后大家都成为了好朋友-------学习的同时也是获得友谊的时候。这让人感觉很不错。

素描的学习过程中，每个人自是有每个人的优与缺，也有自己的心得与体会。对于现在算是入了门的自己来说，自己体会最深的归纳起来，应该属于以下几点：

1.事物的“虚”与“实”的操作。之前都喜欢照抄原作，把好的不好的都画在自己的画纸上，心里总觉得别人画的都是好的，缺少了对于画面的主观分析，以致于不能达到一种“去糟存精”的境界。事物其实都是有虚实的，“近实远虚”，“主要表现的实，次要表现的虚”，这些通过这段时间的练习，慢慢的开始有所领悟，想必在以后的手绘上面也是会有所受益的。

2.主观与客观的相互感知。可能是由于自己的思维想法比较多的原因吧，有时自己可能会忽略外部的情况而一味的闭门造物，反而使得事物本来的现象产生一定程度的歪曲。素描让我懂得，事实的东西就要事实着画，尊重它本来的现象。个性想法可以有，但是要在尊重事物本来状态的基础上进行。

3.比例结构的相对准确。在画图之前，心中应该对事物的基本情况有深入的观察之后再动笔，否则画出的东西相对于实物而言肯定是有所偏颇的。特别是像我们初学者，对于比例的把握还处于摸索与理解阶段，更应该注重。打基础是个漫长的阶段，相信只有基础扎实，之后才能熟能生巧，快速准确的表达。

4.空间透视的正确理解与运用，以及对物体的形体结构的准确把握。我觉得这个能力是需要不断加强的，空间透视的概念应该是烂熟于心的，只有透视扎扎实实学好了，对于物体结构的把握才能水到渠成。而且空间透视关系到以后的室内空间的快速把握，我想这应该是作为掌握重点，在之后要不断加强的地方。

总之，学习是个不断加强不断完善自我的过程，很感激老师这段时间以来对我的提点与肯定。作为学习的第一门课程，让我可以信心满满的勇于前进。而我身边一个学习绘画的朋友给我说，素描就是一个长期积累，潜移默化的过程，在学习的过程中，你会慢慢的培养出对事物的洞悉能力，为以后的成长与学习奠定基础。我想的确是这样!虽然这门课程在这里已经结束了，但是谁又能说这不是一个新的开始呢?

[感悟]心理拓展训练心得感悟

当我们被生活鞭挞着成长时，我们可以将自己的想法撰写成一篇心得体会。心得体会是我们近期活动的总结，不过相信有很多人将写心得体会当作麻烦事吧？小编推荐你不妨读一下[感悟]心理拓展训练心得感悟，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

 感言是反映自己情感和思想的艺术性文字组成，当我们面临一些重要的场合时。我们都会针对当时的情况发表一下自己的感受，感言可以帮助我们更好地表达情感，让心灵得到抚慰。以下是栏目小编为您准备的内容“[感悟]心理拓展训练心得感悟”，敬请您阅读本文！

上世纪90年代中期，拓展训练进入中国，从单纯的体能、生存训练扩展延伸到现在培养人们积极进取的人生态度和团队合作精神的训练，拓展训练的内涵和外延被大大扩展。因此上周我们来到明阳天下拓展训练基地体验一次拓展培训活动。

两天的拓展训练，全面考验了我们面对压力时的心理承受能力、应变能力、决策能力、判断能力、个人体能素质、团队协作的考验。

意志力与心理历练

当我参加拓展训练—"断桥"项目时,我深刻感觉到意志力和心理历练的重要。面对危险、恐惧、人生理上的反应恐惧感油然而生，心跳加速、手足无措;回到现实的生活和工作中，同样也会有遇到困难、逆境、甚至心灰意冷的时候，怎样去面对、去克服战胜它们呢?那么意志力的培养和心理的历练就尤其重要，狭路相逢、勇者胜!我们要有敢于面对困难和挑战,勇于亮剑的精神;要相信自己、战胜自己，要有责任感。化压力为动力，化逆境为顺境，要有坚强的意志力，良好的心理素质以及对劣境的调控和顽强的适应能力。

面对困难和劣境不要逃避，而要有一种顽强的信念和对自己对别人对团队的一种责任!"断桥"项目让我战胜了自己，我相信也会使我

在今后的生活工作中，面对困难和劣境时有坦然的心态，去克服战胜它们。

团队铸造与资源共享

团队精神这四个字我相信在我们每个人脑海里已经根深蒂固了，公司领导也经常强调和要求我们要有相互协作的团队精神。我们通过拓展训练更加明白了它的重要性，企业不是一个孤立的个体，它是由很多员工组成的整体，人无完人，我们每个人都有各自的长处，就像拓展训练中"求生"项目中我们不是合理的应用了每个人的潜能吗?组织得体、相互协作.怎么有效的发挥和挖掘每个员工的潜能是我们的首要任务，锻炼员工面对挫折的复原力，并不断从经验中学习，最终塑造团队精神战胜困难和挫折是我们的工作重点。我们每个员工要做到相信自己和相信伙伴，不要处处总认为什么事只有自己行，而忽视了他人。要本着互利互爱、共同发展、共同进步的思想。

[感悟]师德学习心得感悟之二

当我们对人生或者事物有了新的思考时，分享心得前就可以先把自己的所感所悟写下来。心得体会是一种产生感想之后写下的文字。那么，优秀的心得体会应该如何书写呢？你不妨看看[感悟]师德学习心得感悟之二，欢迎你阅读与收藏。

刘丽芳是一个平凡的人，在平凡的教育岗位做着平凡的工作，她没有轰轰烈烈的业绩和事迹，她有的只是一份教育的良知。她以自己的勤奋、踏实、正直和善良获得学生与家长的好评，也获得自我教育生涯的快乐和幸福。

刘丽芳被评为文昌市爱岗敬业道德模范，颁奖词是：20年默默耕耘，恪尽职守，20年情注教学，爱洒学生，她用一种执着和坚守，高扬敬业奉献的旗帜，铸就无私风尚的丰碑，让满园桃李散发美丽醉人的芬芳，这是操守，是品格，是人生境界！教师是太阳底下最光辉职业。试想一下，我们每个人，谁没有受过恩师的指点？在我们无助的时候，是老师向我们伸出了温暖的双手；在我们成功的背后，是老师在为我们默默地耕耘；在我们迷茫的时候，是老师一次又一次的为我们指出前进的方向。教师是知识的化身，是智慧的灵泉，是道德的`典范，是人格的楷模，是学子们人生可靠的引路人。换而言之，教师是学生美好心灵的塑造者。因此，我时刻以"德高为师，身正为范"这八个字提醒自己。无私奉献、以德立教、以身示教，用高尚的人格为每颗纯洁心灵的塑造而竭尽全力。

师德最外在的体现：以身作则、为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，用自己的示范行为来教育学生，这就是为人师表。为人师表在一定角度上看，主要是强调教师要言行一致。要求学生学习的知识自己应当精通；要求学生崇尚的行为，自己应当行之；要求学生反对的行为，自己应当坚决杜绝。正所谓“其身正，不令而行”否则，“虽令不从。有人说：“如果一个教师把热爱教育和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师。”反过来说，如果我们只知道教书而不知道育人，那么，只能称其为“教书匠”，所谓“人类灵魂工程师”也是空有其名。由此看来，“德”是赋予人灵魂的基石。道德的培养和提高，不管是对教师自身还是对学生都是尤为重要的。教师要根据学生的身心发展规律和认知规律，有的放矢地进行教育工作，做到晓之以理、动之以情、导之以行，要通过自己的表率、模范作用去感染每一个学生，教育每一个学生。明清之际的思想家孙奇逄曾说过，教人读书，首先要使受教育者“为端人，为正士，在家则家重，在国则国重，所谓添一个丧元气进士，不如添一个守本分平民”。这无疑也提示了我们：教师不仅要向学生传授知识，还要教会学生学会做人。所以在教学和生活中，要特别强调教师不仅要自重、自省、自警、自励、自强，还要做到以身作则，言行一致。只有这样才能“春风化雨，润物无声”。此外，教师既要善于汲取民族精华并赋予时代精神，还要善于吸收古今中外的先进经验和优秀文化，做到“古为今用”、“洋为中用”。教育学生敢于思考，勇于创新，既提高人文素养，又打好科技素质基础。

身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我们有责任、有义务从现在做起，从自身做起，通过学习不断地在思想上、政治上、文化上充实自己，努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的美好心灵，影响一代又一代的学生，真正成为一名优秀的人民教师。

[心得]《城南旧事》读书感悟

每当我们的头脑中有了新的想法时，心得体会，总是在笔记本上出现。心得体会近似于经验总结，那么高质量的心得体会都包含哪些内容呢？由此，有请你读一下以下的“[心得]《城南旧事》读书感悟”，仅供参考，欢迎阅读。

 感言可以帮助人们认识自己的优点和不足，感言可以传达我们的情感。当我们获得一些荣誉奖项或者经历一些事情时，心中会产生不少的新的感想，非常有必要写一篇感言，怎么才能写出一篇优秀的感言呢？希望这份“[心得]《城南旧事》读书感悟”能够达到您的期望令您满意，我们会不断更新内容非常希望您能收藏并关注本站！

一滴清水，可以折射太阳的光辉；一本好书，可以净化一个人的心灵。在我内心的深处，曾经有这样一本书，它像一滴清水折射了我心中的太阳，这本书就是《城南旧事》，作者是林海音，它是以年少的心态来记叙自己在北京城南的幸福童年生活。看完书后，古城的残片、大树的几根垂落枝条、临街老店被涂盖的字号以及那些美好的回忆都一幕幕地浮现在我的眼前。

读着《城南旧事》，我渐渐地走近了书里，看着英子在城南度过的幸福童年，它们就像是一股细流静静地，慢慢地渗入我的脑海中：惠安馆、胡同的井、闹市僻巷、草垛子……这些地方所浮现的人物：井边的小伙伴妞儿、惠安馆的疯女人――秀贞、躲在草垛里的小偷、斜着嘴笑的兰姨娘、不理“我们”的德先叔、和“我”朝夕相伴的宋妈以及最后因肺病去世的爸爸都与我建立下了深厚的感情，都不是一朝一夕可以筑成的。

当读到英子和惠安馆的疯女人秀贞玩时，我真担心秀贞会不会做出伤害英子的事；当看到英子知道自己的好伙伴妞儿就是秀贞的女儿时，英子不仅帮助他们母女重缝，还将自己的生日礼物——钻石表和妈妈的金手镯送给他们当作盘缠去寻找思康叔。此刻，我不禁为英子感到骄傲，一个六岁的孩子竟懂得友谊，懂得爱，这大概是一种来自生活的力量鼓舞着她在成长吧！读着读着我觉得很奇怪：难道英子不害怕秀贞吗？看到最后，我才明白，她的童年之所以精彩，是因为她有一颗纯真的心灵，正是因为她有这样的一颗心，她的童年才那么快乐。

《城南旧事》绝不仅是一本回忆录，它还是一篇佳作，它以它独特的特点，洗涤我们的心灵。合上此书，房间里总飘着一股淡淡的幽香，久久无法散去……

[感悟]军训心得初中范本

当我们从一件小事中明悟新的道理之后，此时写下一篇真实的心得体会是一个非常不错的选择。写心得体会能加深我们对作品的理解。那么心得体会怎样才能写好呢？我们的小编特意搜集并整理了[感悟]军训心得初中范本，希望能为你提供更多的参考。

 提到感慨，相信每个人都会有所感受，感言也可以帮助我们见证精彩的时刻。在生活中发生触动心灵的事情时，都会有感而发地去发表一些感言，如何去写好一篇优秀的感言呢？很高兴告诉您您需要的“[感悟]军训心得初中范本”已经就绪，应用本文内容或许能为您提供解决问题的帮助！

军训心得500字初中

军训心得500字初中【篇一】

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

军训心得500字初中【篇二】

军训，一个能给人无形压力的字眼，一个能影响人一生的字眼，一个很多人都向往的字眼。白日里，列队出操，站军姿、练军拳，一个个昂首挺胸、英姿飒爽;夜晚中，新生教育，听讲课、唱军歌，一次次认真严肃、歌声嘹亮。军训是一个熔炉，是一次机遇：熔掉了我们这些独生子女的娇脾气，给予了我们锻炼出那刚一般的体魄、那铁一般的意志的机遇。

孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏起身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。”

作为初一的学生，我们并不是不懂事。但是爸爸妈妈从小的纵容和爱护，却使我们在纪律上总是有问题的。不过军训给我们补了这堂课，它使我们明白了什么叫做铁的纪律。哨音一响，立即集合;军号一吹，马上熄灯。一开始，我们还不太习惯，觉得枯燥乏味。但是后来，我们不但养成了良好的纪律性，而且还懂得了纪律的重要性。通过我们的努力，使我们班在评比中获得了内务模范的称号，这对我们一生都将受益无限!

军训累不累?累!军训苦不苦?苦!军训甜不甜?甜!通过军训，我们学会了如何面对挫折，如何踏平坎坷，做到自制、自爱、自立、自强，也使我们有决心并充满着信心，为自己、为学校、为祖国、为音乐走出一条光明大道!

军训心得500字初中【篇三】

有人说，军训是酸甜苦辣的结合;也有人说，军训是对身体的折磨。而我想说：军训就像是一块儿磨刀石，而我们，是待磨的刀，军训之后，我相信，每一把刀，都会更加锋利，更加闪闪发亮。正如临行前，妈妈告诉我的：如果你能把军训挺过去了，那我相信，再大的困难，你也能克服。

军训教会我太多太多，比如怎么去珍惜，怎么去尊重，怎么去生活，更重要的是，怎么去坚持。

在军训中，我们坐着的时候，我们通常想躺着，而站着的时候，又通常想坐着，可当单脚站立时，我们又只渴望双脚着地了。可我们为什么不学会知足一点儿呢?在站着的时候，想想单脚站着的辛苦，那么站着不就变舒服了?而坐着的'时候，为什么不想想站着的累?那样比起来，坐着不就是享受了?所以，只要我们学会珍惜现在的，就会更轻松快乐，而这些，都是军训教会我的。

我想，在军训之前，我们之中的很多人都要求过别人尊重你吧?而这个“别人”所指的，有可能是父母、老师、或者朋友。可是，我们是否去想过怎样去尊重别人呢?在军训后，我们知道，别人在对你讲话时，你不认真听，那是对别人的不尊重;别人在很严肃的处理事情的时候，而你并不严肃对待，也是对别人的一种不尊重。这种不尊重在生活中有太多太多。而更重要的并不是这个。而是军训让我们明白了，在要求别人尊重自己之前，我们必须先学会怎么去尊重别人。

大概同学们都是家中的“唯一”吧?不会这个，不会那个，衣来伸手，饭来张口。而在校军训，我们什么都必须靠自己。不仅这样，时间上的限制，更令我们慌乱不堪。第一次上早操的时候，有没穿袜子的，有没时间梳头的，乱七八糟的事情，让大家筋疲力尽。可是在经历过无数个第一次后，我们就长大了，学会了怎么去生活。而这些，都是我们军训后的生活。

军训，磨练了我们的意志，让我们彻底的体会了“只要功夫深，铁杵磨成针”，就如站军姿的时候，再不舒服也不能动，再氧也不能抓，度秒如日，而当教官叫我们停的时候，我们才发现，原来自己是可以坚持的。于是，在心中暗下决心：从今天起，坚持到底，决不偷懒!

军训，教会我们好多，告诉我们好多，这一定会让我们在以后的学习生活中，受益匪浅。

初中军训心得体会100字

初中生军训心得体会200字

新生军训心得感悟集锦

当我们的心灵受到了启发，有了全新的见解和想法时，文字可能是最好的记录载体。经常写心得体会的人更擅长总结，有哪些好的心得体会的模板可以借鉴呢？经过收集，小编整理了新生军训心得感悟集锦，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

新生军训心得感悟 篇1

我于20xx年x月应聘到上海新桥职业学院，担任艺术设计与传媒学院辅导员一职，报到后我就立即投入到工作当中，首先就是迎新工作，新生报到的两天里，我一直都在现场，及时与新生交流，帮助他们尽快熟悉学校，让家长们放心。

我又连续几天到各个寝室走访，及时了解他们的想法，对他们提出的问题予以解决。令我感到欣慰的是很多同学本来有换宿舍的想法，在我建议他们多了解室友后，很多同寝室的人在这几天内就建立很好的关系。班级整体氛围很好。 接下来就是军训工作了，军训是每名在校大学生所必经的提升锻炼自己的好机会，但是很多学生认为军训就是磨难，就是耽误时间。

为了让学生明白军训的意义，我专门在新生见面会上阐述了军训的重要性，并鼓励他们好好训练，把军训当作磨练自己的好机会。在军训期间，我与学生同吃同住，每天都到操场上观察学生的训练情况，对不认真的学生提出批评，对表现好的学生予以表扬，及时了解他们的思想动态，认真批阅军训日记，写出有针对性的评语，激励他们完成军训任务，取得了很好的效果。在军训中我感觉自己也得到了提升，和之前学生时代军训的感受完全不同，肩头多了很多责任感，一定要让这批学生好好学习，好好做人，以后能为国家做贡献。

开学后，我又根据军训时的表现及学生意愿着手组建各班班委，并召集他们开会，阐明班干部的职责与义务，让他们认识到班干部是位同学服务的，而不是用来谋求一己私欲的工具，一定要以更高的标准要求自己，为班级着想，使班级正常运转。我还十分重视晨跑及早晚自习，认为这是提升学生体质及学习能力的好机会，每天我都能保证按时到位，做好监督管理工作，鼓励大家坚持下去，在我的努力下，我带的几个班的晨跑及早晚自习出勤率都达到了较高水准。 接下来是助学金的评选工作，我本着公平公正的原则，收集了贫困学生的资料，并请几名学生作为评议人，力争将助学金真正给到需要的学生手中，几天的评议工作虽然很累，但是看着贫困学生的笑脸，我觉得一切都是值得的。希望他们在解决了后顾之忧后能更加努力的工作，成为有用的人。

通过近两个月的工作，我对辅导员三个字有了更为清晰的认识，辅导员不仅是学生的管理者，更是学生的朋友、家人、最信任的人，如果引导不好，会使学生误入歧途，所以我深感自身的责任重大，一定要尽自己最大努力带好这几个班。当然，由于刚刚接手工作，我也存在很多不足，比如对学校很多的要求不是特别了解，但我坚信在领导及同事的帮助下，我一定会努力把工作做好，为新桥的发展尽自己的一份力。

如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕，的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。几天睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着窗外晒得发烫的篮球场，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。

军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情，

当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢?其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。

而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!

公司在7月22日到24日组织了为期三天的员工集体军训，在本次的军营生活中我感受很多。军训中说不苦不累是不现实的也是不真实的，住的是集体宿舍，吃的是大锅菜也就是部队里常说的“四菜一汤”，这种条件能说不苦不累吗?可我，还是感觉了到军训的乐趣和意义，因为只有在这样的环境下才能真正的磨练意志、提高综合素质、培养大局意识与团队精神，尽而提高效率。并要求在训练面前不讲条件，不找借口，不怕吃苦，雷厉风行，令行禁止。看似简单的要求却在一次次的转体间，一次次的行进与停止间，一次次的集合与拉练间，使我清楚的认识到自身的差距与不足，但在精神力量的鼓舞与教官的鞭策下，为集体的声誉还是尽力做好每一个动作，完成每一个训练科目。看似短暂的军训，而它意义之大，影响深渊。

军队里有这么一句话：“流血、流汗、不流泪;掉皮、掉肉、不掉队。男子汉，有什么不能承受的?”部队的首长在军训中多次提到，无形中成了我的榜样而铭记在心，始终激励着我，鼓舞着我，从而使得我在3000米长跑和60公里拉练中没有掉队。只因为有这样的训练效果，就是有不怕吃苦、勇于奉献、纪律严明、作风优良的军人精神之所在。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。有一分耕耘，就有一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。端正态度，摆正位置，做好一个兵是我的最大心得体会。站军姿，给我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力。练转体，体现了敏捷的思维，更体现了团队意识。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的不懈努力，就不可能有一个完整的，高素质的团队。

训练的每一个动作，每一个科目，都让我深深地体会到团队的精神，合作的力量尤其重要。特别是拉练中两个排在山上冲刺的比赛，那是更加精彩，男的拉着女的，力气大的拉着力气小的，虽然大家都已筋疲力尽，但没有让一个人掉队，还是配合的那么完美，那么的慷慨激昂。当然比赛只是手段会有输赢，可是在比赛的背后却隐藏着一股巨大的力量，一种团结的精神。就如歌里唱那样："团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。比铁还硬，比钢还强。向着法西斯帝开火，让一切不民主的制度死亡。向着太阳，向着自由，向着新中国发出万丈光芒……"嘹亮的歌声直冲云霄，响彻整个演练场地。短暂的军训生活就在豪情壮志的歌声中落下了帷幕。这必将永远激励着我的人生。

军训短暂而难以割舍，工作漫长而持之以恒。部队里的团结合作、顾全大局、坚忍不拔、吃苦耐劳、乐于奉献的精神都应该有意识或无意识的融入到现实的工作中去，从而提高工作办事的效率，只有这样我们才能给自己的军营生活交上一份满意的答卷。我深信，它将使我终身受益，无论是在哪个岗位上。

新生军训心得感悟 篇2

要说军训的感受，最大的感受果然还是在军训中的苦和汗吧!烈日下，我们整齐的站立在篮球场的一角。尽管脚底已经酸痛不已，就连平整的路面都像是尖针一样直往脚跟上刺，可是我们却没有挪动过脚步。尽管烈日将这里烘烤的像烤炉一样闷热，将我们一个个烤的非常的“多汁”可我们却没有人动手擦过脸上的汗。这是为什么呢?因为我们知道要是有人犯下了错误，那么就会连累更多的同学，为了班级，我们只能坚持!

但这些都不过是一开始的训练而已，站军姿从来都只是作为军训前的开胃菜而已。之后的齐步、正步、跑步……这些项目每一个我们都训练了很久，还在不断的复习。虽然我们的训练非常辛苦，但是我们却没有一个同学中途退出!而且，我们越到后面的训练，时间也越短。这说明了什么?说明了我们班上的同学开始渐渐的有了默契，有了配合，我们的军训有了成效!

最后一天，军训的演练，我们坐在烈日下看着其他在前面的队伍行过主席台，并一路上进行他们的演练。虽然在后面休息，但我们并没有放松，教官也一直在向我们讲解他们的动作优点。到了我们的时候，我们整整齐齐的站在跑道的一头，昂首挺胸!虽然我们看到了其他同学的优秀演练，但是我们自信不会比别人差，因为我们的努力，并不比被人少!

军训最终结束，我们拿下了不错的成绩，但可惜的是没能争下第一。但是我们已经满足了，这场军训，我们得到了比奖项更重要的东西，不是吗?

新生军训心得感悟 篇3

心得体会是一种产生感想之后写下的文字,主要作用是用来记录自己的所思所感,是一种读书和学习实践后所写的感受文字。今天为大家精心准备了新生军训心得感受三篇，希望对大家有所帮助!

 新生军训心得感受一篇

随着时间的流逝，我们步入了高中的校园，开始了为期11天的军训。这将会是一段又苦又累的但又很有趣的日子。

第一天，我认识了我们的教官——张教官，他是一位资深的老兵，有丰富的带兵经验，同时又时一位风趣幽默的大哥哥。

随后，我们开始了基本的训练。军姿是军训中最基本的。第一天站军姿，我就感到腿疼腰困胳膊酸，汗水不断地流出，这一切又是那么的不适，但是我们都坚持了下来。老师说，站军姿是最考验人的耐力，而坚持下来无疑是最有耐力的人。这一切虽然累但又向他人展示了自己。又显得十分有趣。

这一天是我最开心的一天，因为这天下午我们一起学唱军歌，随后又组织活动，请同学们来表演节目。先是男生来唱歌，再是女生来跳舞。一位女同学的一曲桑巴舞，成功嬴得了阵阵掌声。也吸引来了其他班的同学，在众人的掌声下，又有同学出来跳舞，向众人们展示了我们班的风采。我的心里升起了一股浓浓的自豪感。

昨天下午，我们在训练课间操时，同学们一鼓作气，当我们迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号声跑过主席台时，让其他同学刮目相看。当听到老师的表扬时，我们的心里喜滋滋的，脸上都挂满了笑容，我们让所有让人看到了我们九班的风采，九班的精神。在那一刻，我觉得先前的苦于累都是值得的，有了老师的表扬，教官的鼓励，我们信心百倍，想在会操时一举夺得第一。

今天，教官因有事要和我们提前分别了，我们的心里又是那么的不舍，回想起教官给我们发出的每一道口令，每一次动作示范，他是那么的认真，尽管嗓子哑了，也一样坚持着，陪着我们一点点的进步，看着我们一点点改变，他就像一位大哥哥一样关心着我们，教育者我们。如今，他要离开了，我们都留下来不舍得泪水。

不知不觉，军训已过了大半，我们也变成了’’黑人’’。但我们仍在不停地去尽力将每一个动作做到完美，去努力做到教官的目标。

回想起来，军训的时光里，不仅有汗水，但更多的是同学们的改变

新生军训心得感受二篇

两个多月的暑假生活终于敲响了尾声，这就意味着我们将要踏上高中的门槛，突然有了一种兴奋的感觉。想到自己终于为梦想的学府奋力一搏，心理就有种说不出的欢喜。

一直以为，能够实现“独居”生活的.人才是一个长大了的人，但，接下来十天特殊的课程却完全否定了我曾经幼稚的想法。

来到学校的第三天便开始了我们大一新生为期十天的军训生涯。不可否认，当听到我们军训的时间只每天四五个小时，而且都避开了太阳的猛烈之时时，我在心中窃喜了良久，轻叹一口气，“侥幸逃过一劫，真好啊！”以为这十天可以轻松玩过去，良不知，这一劫，我仍旧没逃过。

军训所教的动作与高中时相仿，不同的就是——气氛。对，就是气氛。高中时，大家都抱着一种玩耍的心态去参加军训，那时的教官也是对我们温柔有加，想到这里，我只能用“魔鬼”来形容如今的教官。教官对我们真的很严格。我记得教官常说的一句话是：你们要记住，这就是一个整体，所以别在里面搞个人的小动作，只要有一个人犯错，你们就得全体受罚……自此，“集体”这个词就在不知不觉中走入了我的内心。

不是不知道集体荣誉感，而是很少把它当作一回事。以前，搞得最多的就是个人主义。可是现在，当总是因为个人犯错而集体被受罚时，就不得不把它当作一回事了。因为被罚可不是一件好玩的事。

别以为站着累，蹲着就舒服了，蹲了以后，你就会后悔的。真的，蹲着的时候整个身体的重量都落到了右腿上，短时间还可以，要是时间长了，腿都麻了。不过，在蹲下时，耳朵倒是接收到了很有益的信息——听到一个教官再说：“你们要忘记你们的右腿，你们的右脚不是你们自己的！”这句话真的很有用，我试着忘记右腿，效果真的不错，慢慢地，就忘记了累。其实，这也是一门不错的课，也就是说，很多东西，看起来似乎很难，永远都不能达到目标，但真正实践了，就会发现，其实再难的事做起来也会变简单，即：凡是都要有勇气走出第一步。俗话都有说：“车到山前必有路，人到桥头自然直”。因此，今后不管是在学习上，还是已踏入社会，我们在面对困难时都不能退缩，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。

也许对于真正的训练来说，我们的军训是微不足道的，但这十天我们的收获也是不少的。十天，让我知道集体的感念，知道团结的重要性。当然，今后，我们也要记得要有吃苦耐劳的精神，不怕苦，不怕累……

军训已经结束了，但我们的大学生活才刚刚开始，今后，还有很多挫折在等着我们，我将牢记这十天的课，并将所学使用到生活的每个细节，勇往直前！

新生军训心得感受三篇

今天下了小雨，军训推迟，大家都坐在教室里说这个说那个。从：xxxx年xx月xx日正好是一个小时，使空闲时间，在幕布上放着一个个无聊的军事片，这种东西我想来是不太感兴趣。今天起得真早，6：20!对于我这种懒人来说已经很早了。所以一到学校，看不再出勤，我就开始扒在桌子上睡觉。过了一会儿，沉寂的氛围被打破，突然要开班会，内容也只是讲一些日常工作，台上女老师读的津津有味，台下同学也玩的津津有味。后来居然来了个貌似领导的人，来批评我们乱说话，这种事我早已习以为常，从小学到现在我已听过不知多少次这类批评。为了避免再次批评，老师只得无聊的读着学生手册。讲到中学生守则第18条时，我突然有了不少怀念。记得大概一年前，高一新生军训有感。在初中班主任的催促声中，那些犯错误的只能百十来遍的抄第18条，不知有多少同学都背过了这一天呢。

下午的生活相对上午就有趣多了。由于仍然下雨，下午的军训也只能停止，本又要在教室里看无聊的片子。可就在这时，班主任突然离开，教育片结束，没想到一个胆大的居然自己换了另一部大片《史前一万年》。更没想到，今天下午居然是以这种方式结束的。

正因为这场雨，我们体味了别样的军训，虽然上午有些无聊，可下午是如此惊心动魄;正因为这场雨，我们头一次以这种方式来开始军训;正因为这场雨，我们也体味了别样的校园风情;正因为这场雨，让我记下了如此详细的一天。我感谢这场雨。

新生军训心得感悟 篇4

1. 一头雄狮率领着的一群绵羊，会战胜一只绵羊率领的一群狮子。

2. 读书可以增长知识，军训可以增强体魄。

3. 服从命令，团结一致，才能胜利。

4. 兵熊熊一个，将熊熊一窝。

5. 怕苦怕累就不是一个好学员。

6. 巾帼X连,绿装红颜,骄阳无惧,奋勇向前!

7. 挑战极限,超越自我,自强不息,厚德载物!

8. 飞豹,律韵风流,气有浩然,奋勇向前!

9. 军中骄子,校园精英,神勇X连,谁与争锋!

10. 尖刀X连,勇往直前,冲锋险阵,用我必胜!

11. 风云,军中骄子,校园精英,谁与争风!

12. 不怕苦，不怕累，争做优秀小标兵。

13. 敢于挑战，永不言退。

14. 累死沙场君莫笑，古来军训几人回。

15. 体验军人生活，规划人生格局。

16. 读书可以增长知识，军训可以增强体魄。

17. 服从命令听指挥，军旅生活我最棒。

18.平时多流汗，战时少流血。

19. 一个将军不可缺少的品质是刚毅。

20. 不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利!

21. 军训是记忆中美好的回忆。

22. 紧步兵，松炮兵，稀稀拉拉是后勤。

23. 服从是军人的第一职责。

24. 血染沙场气化红，捐躯为国是英雄。

25. 军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。

新生军训心得感悟 篇5

我是淇滨小学一年级七班的许丹怡。听妈妈说学校要军训，我就特别期待。等到迷彩服发到我手里的那一刻，迫不及待的就试穿了起来。中午回到家穿给爸爸妈妈看，他们都说我像一名特警队员，很有精神！

马上就开始军训了，我既兴奋又担忧！害怕做的不好得到教官的批评。还担心这么热的天，我会晒得黑黑的，体力也吃不消。在军训的这两天里，我努力克服了自己的困难。坚持按照老师和教官的要求去做。没想到原来的担心都是多余的，我一点都不辛苦。回到家里还告诉妈妈，站军姿，还有休息的时间呢！原来，不知不觉中我的体力得到了锻炼，现在都不觉得站军姿辛苦了呢！经过这两天半的军训。我感受到了无规矩不成方圆，时间的重要性。在以后的学习中我会努力做到严格要求自己，做事情不拖拖拉拉，并且遵守学校的规章制度。帮助同学，做一名合格的小学生。我把心里的想法告诉了妈妈，妈妈表扬了我，说我经过军训的洗礼，长大了！现在成为有责任感，明白道理的好孩子。我听了特别开心！

最后，我想感谢学校给我们小学生提供了这么有意义的开学礼！

新生军训心得感悟 篇6

晴朗的夜空中无数的星星眨着眼睛，同学们坐在地上唱着歌曲，哼着小调……这是军训中的一幕。烈日当头，同学们个个汗流浃背，却还举着双臂，挺着双腿，在绳前苦练正步的姿势……这也是军训中的一幕，军训中有苦有甜，有玩笑也有冲突，我们班的军训生活就在12天的训练和玩笑中结束了。

军训告一段落，这12天让我们恋恋不舍，舍不得集体的生活，舍不得叁位严厉而又和蔼的教官，还有那湖边内看不到的美丽星空……令人念念不忘的东西实在是太多了，数都数不清，所有我们经历过的都让人回味无穷。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。而我们的教官却因为我们自由散漫的各种坏习惯，经常受到惩罚。你是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，今天，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。

而现在军训已经结束了，看着晒黑的脖子、脸和手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆，因为有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样的几天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。

我们天天唠叨着：还有三天，还有两天，还有一天，可当我们将要离开的时候，却又有一股不想离开的念头，我们期盼那最后的几个小时过得慢一点，再慢一点。也许这正应证了“拥有时不懂得珍惜，失去时才后悔莫及。”这句话。人生就是如此，由一次次短促的经历拼凑而成，亲身体会时觉得如此漫长，回味起来却觉得那么短促。

有多少泪水，可以偷偷抹去，有多少相处，可以刻骨铭心，有多少感动，可以重回心头，有多少欢笑，可以永驻人间，有多少痛苦，能不留下伤痕，有多少故事，可以重头讲起，有多少知心话，可以从头叙来，有多少的人，可以痛快地去爱，有多少的爱，可以尽情地分享，有多少期待，值得日思夜想，有多少甜蜜的梦，不会被号声惊醒，有多少美丽的脸庞，能够抵挡烈日的洗礼，有多少飘零的心，期盼着回归故里……

这就是军训，带给我们一丝苦涩，一份甘甜，还有一次成长。

新生军训心得感悟 篇7

军训的第3天，下了一场大雨，但是这场大雨并没有阻挡我们军训的步伐。所有的同学都依然整装待发。穿上雨衣，走过泥泞，跨过水滩，体验长征的艰难路程。目的地越远，我们的就斗志越昂扬。我们唱着歌，喊着口号，潇潇洒洒地前进。路旁树木向我们招手，路上的行人也朝我们挥手喝彩。这是一条征路，无论多苦，我们用我们自己不屈的意志在走。经过这几天的军训，我知道了很多部队里的规矩。教官说过，一人生病全家吃药，我们是一个集体，所以要有团队意识，一个人做不好，全班都要继续做。

军训虽然苦，但它让我们更加懂得了要珍惜现在的幸福生活；军训虽然累，但它让我们体验到了超出体力极限快感；军训虽然严，但它让我们更加地严格要求自己。大雨洗礼后的天空会有满斗的星星，我们也相信，军训后，我们会拥有一个更加绚烂的星空，会有一个更加美好的明天。明天，我们会更好。

许是日子过得太充实，

也许是日子太快乐，

仿佛易逝的流光，

令人难以把握，常

叹其变幻莫测，

然而，

这风雨交加的军训却仿佛是将青春的年华烙印在我们的思想、骨骼中，

让我们深切地感受到这青春朝气的难得及可贵。

转眼已是三日，

渐渐的，我不再害怕烈日；

不再害怕风雨；

面不再害怕教官的批评；

在这匆忙的时光中，

面对无休止的训练，

我已不再抱怨。

在这充实的日子里，

我提起了笔，

想要抓住青春易逝的朝气与坚持不懈的品格，

才发现语言是那么的单薄无力。

也许我们仍需要更多的锻炼才能成长，

才能在风浪中寻得属于自己的港湾，

才能在这关键的三年明确自己前进的方向，

但我相信，我能行，我们能把握这美好的年华。

----现将此短小的感想真心致我们流光般的青春。

经过了高中三年的拼搏，我们一起携手跨入了常州大学，开始了我们崭新的人生。而军训使我们进入常州大学的第一课。

军训，顾名思义，就是像军人一样的训练，像军人一样要求自己。军训虽然才过了一天了，但在这过去的一天里，我受益匪浅。

从领军训服的那时起，我就已经做好了接受挑战的准备。不过，当我真的面对的时候，我还是惊讶。不过，再苦再累，都坚持了下来。当然我们的脚也废了，但是我认为这一切都是值得的。

从简单的步伐开始，速度和大小都要控制的很均匀，应该保持在一个匀速运动的状态上。生命在于运动，生命在于静止，匀速是动态的静止。这种步伐的养成对我们以后也是很有帮助的。它会使我们在以后的人生道路上遇事不惊不乱、处事有条斯里、成事更有耐心，信心。毕竟，在人们清醒的生命里，多半是在路上度过的。

手臂在训练的时候也是很辛苦的啊！首先，臂一定是直的，在你甩出臂的一刹那，三角肌会用力，由于惯性，小臂会跟着甩出去，肘部会有弯曲的趋势，肱三头肌和肘肱会用力克服这种趋势来保持肩膀的直立，同时周围臂部肌肉都会有细微的收缩，如肱肌与肱二头肌等等。这样一来，就会带动肩膀和肩膀间的肌肉运动，上肢的大部分肌肉都会得到有规律的收缩锻炼。看似简单的一个动作，原来对我们上肢肌肉的锻炼是这么有帮助的。不仅如此，左右均匀的摆动还能锻炼我们身体协调性，使我们小脑发育更加健全，身体平衡性更好。

身体上的磨练造就了精神上的磨练，成功的军训是大学里最伟大的一课。哪怕是一个最简单的动作，训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟、军姿的纹丝不动、跨步的整齐有力。军训不仅是我们真正体会到军人的一丝不苟，还养成了好的习惯。

相信这次军训会对我们一生有益！

新生军训心得感悟 篇8

夏天的蝉鸣，灯光炽烈，持续的高温让人感觉夏天好像永远不会结束。老师们正在耐心地教我们“左转”和“1—2”的动作。哨子，口号，一个接一个。空气中有一种轻柔舒适的节奏。太阳在下午变得透明，并吹向它能到达的所有地方。

借着夏天的热气，连着蝉的叫声，这成了一个很漫长的下午，充满了战斗的演习。我们一遍又一遍地做这些动作，蹲着做马步，直到手脚麻木。休息时间是我们已经恢复了爱玩的原始天性，所以是聊天、打架、玩耍的时候了，好像很久没玩了。

夏天，天总是晚一点黑，但一旦天黑，就特别快。一分钟之内，对方看不清自己的脸。

某个人一张嘴，空气中荡开一圈一圈的热气。还是那些的动作，却因为晚上的练习而变得有趣，大家的脸上都潜藏着笑容。

也许是累，很累，可是，当坐在那儿看军官们示范时，每一个动作都是那么到位，听着他们用沙哑的嗓子喊着口令时，不禁联想起他们曾经也是像我们一样，什么都不懂，但经过岁月的磨合，风雨的洗礼，不知他们下过多大的劲。心中的钦佩油然而生。我发现，原来只有身临其境地经历过，才能够明白其中的痛楚。军训的几天中，寝室中的我们从陌生到熟悉，渐渐的，也几乎有了一种默契。大家互相帮忙，帮忙打水，洗饭盒。虽是小事，却点滴在心头，温暖人心。

军训是无情的，他可以不管我们脚后跟的巨痛，不管我们咬牙切齿地在背后怪罪着刘教官让我们在三十五六度的高温下纹丝不动地拔军姿。军训又是有情的，刘教官那不标准的普通话竟变成了我们竟相模仿的对象。军人们那一首首简单而又刚劲的军歌，那一次次热火朝天的“拉歌”比赛，更使我们感受到了铁的气质，钢的坚硬和山的气概，这里没有世俗的污染，有的只是那最朴实无华的绿色，有的只是我们对军人的敬佩，有的只是一种发自内心的超脱的期望。还有对他们发自内心的敬佩，敬佩他们的勇气，敬佩他们的耐力，更敬佩他们的自信。无论什么样的训练，成功的背后所付出的心血都是巨大的，正应验了那句“台上一分钟，台下十年功”的智理名言。

忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，六天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。有点痛，酸酸的感觉。阳光照进来，落在堆在角落的军装上，军训的记忆一股脑全翻了出来。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道、就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，成为不可磨灭的那分记忆……