高效课堂心得体会学生精选4篇。

在生活中，有可能只是一件小事却深深触动我们的心灵，写好一篇详细的心得体会是不容易的。心得体会是一个人对自我认知和人际互动的思考与总结，什么样的心得体会才算好的心得体会呢？

高效课堂心得体会学生【篇1】

一、高效的生物教学需要清晰的思想指导

生物课程具有科学性。生物教学的效率问题表现在“教学”上，而根子往往是在对“生物”的准确、深入的理解上。我认为，生物课程必须认清自己的课程价值，特别是直接价值。如果教师每节课都在随意地制定教学目标，那就是缺乏课程意识的表现。怎样使生物课程在清晰的思想指导下实践，怎样才能使我们每一位教师每一天的教学少走弯路、提高效率，我以为，必须通过深化生物教学研究，提出符合现代生物教育发展的新思想、新理念、新思路，建立起更为科学的现代生物学科理论体系并不断使其完善，用以深化生物文教学实践。

二、高效的生物教学要搞实事求是主义

生物教学不能搞新的形式主义，必须体现教师、学生、教学存在的真正价值，即“教学的价值”。

对于教学的“价值”，如果不站在“教学”的必要性上来考虑，而单纯从是否教了知识来考虑，教学也是低效的。我们的教学就要考虑是否有必要再花很多时间课程改革中的一些教学，搞所谓自主、合作、探究的学习方式，搞所谓对话教学等，而效果不佳的原因，不在于这些理念、理论本身有问题，而是教师忽视了课堂的“教学”价值，把理论简单、片面，甚至极端地拿到了课堂上，使得学习方式与学习内容、学习目标不协调，因而学生主体的学习能力、思想认识停留于原有的水平。

三、高效的教学必须实现设计与实施的一体化

在教学之前，我们必须依据课程标准、年段要求，深入、认真研究学生实际，只有这样我们才能真正做到教师为学生的发展服务，才能真正体现以学定教。脱离学生的实际，一味追求“时髦式”教学，不是新课改追求的课堂教学。

当研究清楚了学生的实际后，我们就要研究教学内容与目标。不要认为有教学目标就行，只有教学目标适宜于学生，教学才可能有效。教学目标的制定必须依据学生的年龄实际和课程标准的要求，无论是目标的数量还是目标的难度都要仔细斟酌。根据教师个人的偏好任意地制定教学目标，那样是缺乏课程意识、“生本”意识的表现。制定的教学目标一定要反映出“学生”的特点，适合学生的实际，这样才能落到学生的发展上去。

目标适宜了，我们再选择教学方法。方法是为目标服务的。那么，我们要选择怎样的教学方法呢?我想应是按照学生的学习起点、学生的学习需求和教学的内容与目标进行选择。需要特别注意选择能引发学生思维或情感的学习情境，并且把组织形式、学习方式、学习内容、学习目标、学习主体整合起来，促进学生的学习向纵深发展的教学方法。教学方法是否有效，就要看能否使学生进行深层的语文学习活动。

在实施教学设计过程中，教师要根据课堂的生成实际，不断调整教学方法展开教学。特别是当学生学习遇到困难时，我们老师必须进行教学诊断，敢于调整，敢于引导，敢于追问，敢于讲解。只有这样才能把学生的思维与情感引向深入。

高效课堂心得体会学生【篇2】

高效课堂是打破制约学校发展的瓶颈，走向成功的必由途径。

高效课堂模式主要是依靠学生的自主学习能力，首先要做到课前预习，预习是一切学习的起点，是展示课的基础，预习催生自信，自信繁衍成功，成功激活快乐。而且有很多时候，老师教不会的学生不一定学不会，学生听不懂的却不一定学不懂。课前预习不仅培养了学生的自主学习能力，而且当我们以后踏入社会，遇到不懂的问题时，身旁再也没有老师的踪影，一切都只能靠自己，只能自己摸索、探究，这时，你才能体会到高效课堂为将来社会上的创业打下了良好的基础。

实施高效课堂最重要的过程就是展示，高效课堂真正做到了把课堂还给学生，让学生做课堂的主人，它打破的是框子，打破的是两千多年传统教学对孩子们的束缚，对教学观念的束缚功不可没，它锻炼了我们的应变能力，学会展示自己的优点，训练了我们的口才和思维能力，现在的我们是鸟儿冲破黎明前的黑暗，召唤曙光，我们走出封闭的樊篱，迎接自由，生活因充实而快乐，课堂因展示而精彩。

高效课堂还培养了我们的合作精神，它要求小组间交流合作，小组成员之间取长补短，小组不仅是一个基本的学习组织单位，也是一个充满合作与竞争的利益共同体，它要求我们在竞争中合作，在合作中竞争，有利于我们的身心健康，教会我们要善于合作，善于合作的人将是进步最快的人，也是实力最强的人。

高效课堂还注重课堂反馈，如果说预习课好比是学生跳一跳摘桃子，那么反馈纠好比是学生张开包袱收桃子，我们要及时总结并加以复习，在脑海呈现出一张知识网络图，归纳所以的知识点，使知识点清晰明了。

高效课堂打破常规教学，使课堂活化了。我们要以“我参与，我快乐，我成功，我自信，我愿学，我乐学”这样一种积极的态度来面对。课改模式下培育起了自信合作的信条还有良好的语言表达能力，自学能力的提升必将会让每一位学生终身受益。教改，心灵的风帆，理想的翅膀，让我们在这里洒下希望的种子，茁壮成长！

高效课堂心得体会学生【篇3】

一学期以来，本人按照学校的安排，任教八年级一班、二班、三班、四班，七年级一班、二班、三班、四班。共两个年级八个班级的教学任务，班多、跨年级，工作复杂，但是本人能热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了下一学期的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教育教学工作小结：

一、不断提高教学质量

1、课前准备——备好课：认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、课堂上的情况：认真执行“高效课堂”的教学理念，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。

3.紧抓课堂教学，促进综合能力的提高。课堂教学是主渠道、主阵地，是教学教研工作的重中之重，扎实而有效地开展课堂教学，不仅为教师们才能的施展提供了一个自我挑战的舞台，更是培养、提高学生综合素质的学习实践基地。为此我利用课余时间多多阅读相关教育刊物上的教学实例，在教研上观看中央电教馆网上的教学录像，也是为老师们提供一个学习、扩展的学习空间。具体操作有以下几点：第一、创设情境，启发学生动脑筋想问题。不但激发了他们的好奇心，也激发了他们的探索兴趣。 第二、体现学生的主体地位。引导学生通过观察、尝试，由简单到复杂，由具体到抽象，寻找解题的规律，培养学生探索的兴趣和能力。第三、在教学中，我还注意运用教具、学具，进行直观教学，提高学生学习兴趣，帮助学生理解和掌握知识。

二、做好课后辅导工作。

初中生物课没有自习时间，但是学生配的练习册、资料书很多，要逐一处理是不可能的，这时我经常会利用课间给学生个别讲解，或是让学生先做，之后对答案。

三、积极参与听课、评课。

本人克服课时多，时间紧，又经常发生课时冲突的困难，虚心向老教师学习教学方法，博采众长，以提高教学水平。随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，不断进步。

四、不断学习、更新理念

21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。在备课过程中，我在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。为了赶上时代步伐，我在复习大学教材内容的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。初上讲台，教学业务不够熟练，虚心向老教师请教，取别人之长、补自己之短。并注意创新，形成自己的教学风格和特色。

五、成绩与反思

在教学中，大部分的学生上课认真，学习积极，在考试中取得了较好的成绩，也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能。但有部分同学上课没有课本，不听课，不思考，不做作业;有些同学考试不认真，成绩很差也没有羞耻感。由此，导致部分同学学习成绩很差。但本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

通过一学期来的努力，通过新的课标的实施学习，充分调动了学生的学习积极性和自主创新能力，提高了学生学习生物的兴趣。学生掌握了学习生物的方法，自学再生能力得到了进一步的提高，但由于环境与条件的制约，缺乏大环境的熏陶，学生的成绩还参差不齐，整体成绩提高得不快，有些甚至不尽人意，这有待今后工作中不断的探索、借鉴与完善。

高效课堂心得体会学生【篇4】

1、课堂教学中要将教点、考点、学点有机结合，重视操作实践，关注不同学生

作为课堂教学的实施者，在每节课的教学设计中都要考虑到我们所教的，与学生所需的、应知应会的知识、能力之间是否有关系，有着怎样的关系，如何使这些关系更密切，怎样使我们的教为学生的学服务，怎样的设计安排更有利于学生对当堂内容的掌握等等。

在这条建议中提到要重视操作实践，关注不同学生，这是我们切实提高教学质量的很关键的一环。目前我们的教学中或多或少存在着教师讲得多，学生练得少；学生听得多，活动参与得少等问题，归根结底就在于我们中还有相当一部分老师缺乏精讲多练的意识和举措，这是值得我们深思的问题。

因此建议老师们重审教案，提炼教学重难点，压缩讲授的内容，提高学生的参与度，关注不同学生在课堂上的提升度，研究精讲多练的方法。

2、加强课堂教学实效性的操作环节

我们现在基本都具有了提高教学实效性的意识，在备课中、在课堂上也能看到一些关注实效性的设计，但是我们回想一下，是不是每节课上在实施这些设计时都真正落实了？是落实在老师的讲解上，还是落实在学生实践中呢？

因此建议老师们在备课上下功夫，在教学的重点环节设计好操作的步骤、方法，选择恰当的教法、学法，在课堂教学中对于要研究什么、怎么研究、研究到什么程度做到心中有数。

3、教学做到三个实，即教师备课要实，课堂训练要实，习惯培养要实

要想真正地提高课堂教学的实效性，提高学科教学质量，就体现在实字上。我们应做到踏踏实实教学，扎扎实实训练，实实在在提高。

首先，备课要实。备课的关键是明确一节课的教学目的，通过这节课，我到底要让学生学会什么，目的一定要明确，且求精不求全。待目的明确后，在思考我运用什么方法、借助哪些手段、设计什么问题、安排怎样的环节达到这个教学目的，甚至要考虑到学生可能出现什么问题，我应该怎样引导调控等。

第二，课堂训练要实。这里的训练应该是根据学科特点，学科知识能力要求，在课堂教学中通过某些环节，强化训练学生学科基本功。换句话说，课堂上教学内容的设计要有利于学生某方面能力的形成，要有存在的意义和价值。

第三，习惯培养要实。这里的习惯主要指的是学生在课堂上呈现出来的学习习惯，有些是常规习惯，如认真倾听的习惯、流畅表达的习惯、正确书写的习惯、规范站立的习惯等。总之培养学生良好的学习习惯也是我们提高课堂教学实效性 的主要任务之一，一定要有训练、有强化、有检查。

延伸阅读

教师智慧课堂培训心得体会精选

不同的成长过程给予我们不同的思维方式，我们可以动笔写下这些心得体会。写好心得体会，可以让我们汲取过去的教训，让未来做得更好。你认为一篇好的心得体会包括哪些内容呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的教师智慧课堂培训心得体会精选，感谢您的参阅。

教师智慧课堂培训心得体会

作为一名教师，参加智慧课堂培训是一次非常有益的体验。在培训中，我学到了许多新的教学方法和技术，以下是我对这次培训的心得体会：

1. 将信息技术与课堂教学深度融合是我一直以来的追求。通过这次培训，我深刻认识到信息技术可以为课堂教学带来巨大的变革，如利用多媒体技术进行教学、利用网络技术进行互动教学等。这些技术手段可以使教学更加生动、有趣，同时也可以提高学生的学习兴趣和参与度。

2. 教师的角色在智慧课堂中发生了变化。在传统的课堂上，教师是教学的主体，而智慧课堂中，教师则成为了学生学习的引导者和促进者。教师需要更多地利用信息技术来辅助教学，如利用电子白板、计算机等工具进行演示和互动教学，同时也需要更多地关注学生的学习情况和需求，为学生提供更加个性化的教学服务。

3. 学生的角色在智慧课堂中也得到了更多的重视。在传统的课堂上，学生更多地是被动地接受知识，而在智慧课堂中，学生则需要更多地参与课堂教学，积极思考和交流。教师需要鼓励学生主动探究、合作学习，以提高学生的学习兴趣和参与度。

4. 智慧课堂需要不断地优化和改进。在培训中，教师们一起探讨了智慧课堂的教学策略和实践经验，同时也提出了许多宝贵的意见和建议。我们需要不断地探索和尝试新的教学方法和技术，以不断提高我们的教学水平和效果。

这次智慧课堂培训让我受益匪浅。我深刻认识到信息技术对教育的影响越来越大，而教师和学生的角色也在不断变化和升级。我们需要不断学习和探索新的教学方法和技术，以提高我们的教学水平和效果，为学生提供更好的教育服务。

学习翻转课堂心得体会(精选10篇)

当我们经历一些事后一定有许多想法。遇到这种情况，就十分有必要写一篇心得体会，撰写心得体会可以帮助自己总结自己。你知道如何写出一篇全面的心得体会吗？请你阅读小编辑为你编辑整理的《学习翻转课堂心得体会(精选10篇)》，欢迎阅读，希望对你有帮助。

学习翻转课堂心得体会(篇1)

今年暑假有幸参加了慕课“翻转课堂教学法”的学习，虽然带着一定的任务性质，在这一个月的辛苦学习中也收获了很多的快乐。下面做简单的小结：

一、教育观念的提升

在这次学习之前我从来就没有听说过翻转课堂教学法，从每一周的学习中逐渐的了解了什么是翻转课堂教学，了解了国内外开展翻转课堂教学法的情况，原来课可以这么上，也看到了很多成功案例的分享。在翻转课堂教学法中教师更关注学生个性化的发展，让每个学生都可以选择自己最难适合的学习速度，真的是符合未来教育趋势的教学方法。虽然暂时没有幼教的翻转案例，我不介意做一个吃螃蟹的人，不知道实施过程成功与否，但没有尝试又怎么会知道结果呢?

二、学习能力的发展

这次学习活动颠覆以往的网上学习只要时间到了就可以了，而是每周都有测试和作业，这就要求我们在学习的过程中必须认真对待。面对测试每次都有一种强烈的愿望希望得满分，于是自己慢慢总结学习的方法，如先看测试题，带着问题去看视频，及时把重要的知识点用记笔记、拍照片等形式来进行摘录，这样就可以有目的的去看，效率也会提高很多，果然在每次的测验中都能取得比较好的成绩。特别是在视频制作这一周的学习中，一开始倍感压力，在同学们的互相帮助下，硬着头皮录了一遍又一遍，终于有一遍是自己比较满意的，不但如期完成了作业，还学会了一门新的的技能，可谓痛并快乐着。

三、学习资源的共享

在圆满完成学习任务之后我们就肩负起了自己幼儿园宣传翻转课堂教学法的重任，因此也制定了接下来开展翻转课堂教学法的计划，把自己在假期里学到的新知识新理念传达给幼儿园里的每位老师，任重而道远。

我想我们的学习不仅仅是为了得到一张证书，更重要的是能把学到的知识、理念、方法用到我们是实际工作中去，只有这样才是真正在帮助孩子得到更有个性化的发展，我会加油的。

学习翻转课堂心得体会(篇2)

翻转课堂教学模式，是学生在家完成知识的学习，课堂变成了老师学生之间和学生与学生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识的拓展与运用等。翻转课堂的核心理念就是先学后教，那是一种基于学情的教，是精准针对的教，是有意义的教。

翻转课堂是让学生自己掌控学习。学生可以利用先学单或教学视频，根据自身情况来安排和控制自己的学习。学生在家的学习，完全可以在轻松自由的氛围中进行，不必像在课堂上教师集体教学那样紧绷神经，不必担心因分心而跟不上教学节奏。观看教学视频时，懂了就快进跳过，没懂的则倒退反复观看，也可以停下来仔细思考，还可以向老师和同伴寻求帮助。

翻转课堂是让家长更多了解孩子。家长对孩子能关注的，主要是回家作业情况，作业的专注度及作业的正确率等。而对孩子是如何学习的，却很难了解。翻转课堂后，家长可以全方位地了解到自己孩子的学，充分关注孩子的学习兴趣、学习动机、学习习惯等。

翻转课堂是让教师实现针对性地教。真正有效的教是精准针对学情的教。学生在先学中反馈上来的信息，让教师掌握了学生的四知，

即已知、未知、想知和能知。这样，教学时教师就有了明晰的指向，锁定学生中的典型存在问题，探讨学生最关心的质疑问题。

在学习期间我听了全国著名特级教师张学伟老师的一堂翻转课堂示范课《螳螂捕蝉》。张老师说，读是过程也是方法，读是目的也是手段。张老师让学生读故事，悟道理;扮吴王，练表达，学得有情、有趣、有效。课堂上，张老师不仅激情四射，而且幽默风趣，尤其是朗读的指导更是独具匠心。逐字逐句的为学生指导朗读，让学生在朗读的过程中加上动作进行表演，和学生一起表演课文，让学生挑选角色，看似把主动权交给了学生，其实学生却在自己的掌握之中。张老师把一个大故事拆分成两个小故事，螳螂捕蝉，少年智谏。从小故事一步一步拓展最终使学生明白课文，了解吴王内心的变化以及想法上的变化。在课的最后，老师把白话文以文言文的形式出现，学生们能够有节奏的读出文言文，这说明同学们经过前面白话文的学习已将课文的内容主旨完全把握。张老师以有效的朗读促成了高效的课堂。

还听了南京市江宁实验小学丁雪飞老师的《放飞蜻蜓》。整个课堂环节首先检查提前给学生布置的作业，听写学生对字词的掌握情况，然后在屏幕上出示词语让学生检查订正，全对的同学给自己一个五角星，适时对学生进行鼓励性评价。然后通过引导学生读课题《放飞蜻蜓》引出问题：为什么把蜻蜓放了?让学生读陶行知和孩子的对话，陶先生告诉孩子们关于蜻蜓的哪些知识呢?通过分角色朗读，你觉得陶先生是一位怎样的老师?通过抓住慈爱、抚摸、商量等重点词语体会陶先生是一位尊重儿童、尊重生命的人。读课文人物对话，观察提示语可以用上动作描写、神态描写、心理描写等，渗透写作方法的培养。最后通过换位思考的形式如果你是那只小蜻蜓，你会感谢谁呢?锻炼学生的口语表达。最后在作业布置环节，让学生查资料搜集关于蜻蜓的知识，还有一个课堂中遗留的问题蜻蜓在饿极时会吃掉自己的一节尾巴，是真的吗?培养学生的实践能力和对知识性问题的质疑态度。通过两天的听课与学习，我开阔了视野，在欣赏别人优秀的课例同时感受到了自己的缺陷与不足，需要学习的东西还有很多。在今后的教学中，我会认真学习，努力钻研，同时向经验丰富的老教师请教，听从他们的建议，再根据自己班级学生的情况设计出合理的教学流程，从而让自己的课堂充满生机，我相信通过今后的不断努力，持之以恒，坚持向自己心中的目标奋斗，一定能够有很大的突破。

学习翻转课堂心得体会(篇3)

1、慕课的最大成就是：它世界上最优质的教育资源可以传播到地球的每个角落让全球所有的学生都能获得全球顶尖明星教师的免费课程。为此，有人甚至夸张地说，慕课使得全球一门学科只需要一个教师。

2、慕课带来的是超时空的变革。不仅在全球各个角落我们都能享受到优质的教育资源，而且它还是移动的，可以走到哪儿学到哪儿，甚至可以反复学，甚至十年二十年后再学。这就是一个巨大的变革，是继班级授课制以来最大的一次革命，它使教育超越了时空的界限，使得优质教育资源全球共享、全民共享。

3、当然，慕课作为班级授课制后最大的一场教育变革也不可能一蹴而就。尤其在一个疆域较大的国家，各地区发展如果不平衡，城乡差距极大的话，慕课的建设不可能在一时半会就能取得成功。这需要政府大力地投入，并且培训工作还要及时跟进，否则，难以普及。普及中还要尊重差异、稳步发展，过快、过急会影响教师们的兴趣。

4、另外，慕课的优势虽明显，但传统的授课不能丢，因为计算机的普及虽加快教学进度和深度，但人的发展，脑的思维有个循序渐进、领悟提升的过程。特别是使用电脑，对人的眼睛伤害不容忽视，否则，就会人类的各项机能受到损害。

以上是我学习后的体会，不当之处还请专家指正！

学习翻转课堂心得体会(篇4)

之前在同事圈里听说过，多少对反翻转课堂有些了解，开始总是认为对于小学的孩子实现反转课堂不太现实。只是追星族一样赶潮流，还有点崇洋的感觉。当我看到大家都在试着翻转实践时，听说有的学校已经实施这种教学模式。就觉得也有点儿吸引力和好奇心。也逐步有了学习的欲望和激情。7月13日，这个暑期期间我开始投入到慕课的学习中。被分到一班。

由于多种原因，几乎每天只能趁孩子晚上睡过觉之后，才能进行网上学习。认真的观看视频、做作业、参与讨论。由于年龄已上岁数，身体各个功能都在不断退化，加上习惯性的用笔记些东西及又不太会用电脑操作。对我来说还是挺困难的，老是赶不上大家，又怕拖后腿，似乎每晚都是到十二点半才结束学习。还好，一路爆跑。在班长的鼓励和同伴帮助下经过认真的读题、理解、找资料、回看视频，也算赶上了自己的学习队伍。根据自己学习的理解制作了V1教案，交上了第一讲的作业，也为下一讲的学习增添点儿动力。一路上，虽然感觉有些疲惫，但脸上还是洋溢着一点小小的收获上的喜悦。通过学习，我也有了对“翻转课堂”有了初步的认识。

它可以让学生自己掌控学习时间，在课外或在家看教师的视频讲解，完全可以在轻松的氛围中进行学习；遇到不会或不理解的地方可以反复观看，也可以停下来仔细思考或做笔记，还可以通过网络向老师和同伴寻求帮助克服难点。这样有助于学生学习效率的提高，也实现了学生学习的个性化。

它可以增加师与生、生与生之间的互动。学生在课下视频学习中，可以跟同伴进行充分合作交流，课堂上就会节约出大量的时间进行又可以一对一的师生互动、生生互动，一起探索学习中的疑难点，即培养了学生的团队合作精神又提高了教学效率。

它还可以让那些生病的或请假的及有些差异的孩子在家观看视频，学习漏掉的内容。补习那些不会，不理解的内容。以至于提高自己的学习成绩或就像我一样总会赶上自己的队伍的。

但是我个人而言仍有不少困惑的地方：我所教的是一所小学，孩子大部分都在农村。有的孩子的.爸妈都在外打工，只好在家跟着爷爷奶奶，有的孩子是吃午托，还有的孩子是吃周托。一旦我们尝试这种教学模式，这些孩子怎么办？在家里可能没有网络环境，不能进行上网，无法进行看视频、查资料、与同伴进行讨论。爷爷奶奶又不太会电脑操作，再者办午托/周托那儿也不会设备齐全的。即便有电脑的家庭，这些小孩子若是没有爸妈的陪同，能自主的去学习吗？若回到学校在课堂上再进行看视频，把预知和内化同时放在课堂上，那岂不失去了课前预习、解决问题的效果？更过多的耽误了课堂时间？

总之，面对现代的信息技术，面对现代的孩子。再用以前的传统教学模式总归是落后的，孩子也不太接受了。即使想借鉴反转课堂这个教学模式来改变传统教学模式，我想：在我们共同的努力下最终还是会有解决办法的。“人心齐，泰山移”嘛。相信在大家的齐心合力下一定会有所改变的。

学习翻转课堂心得体会(篇5)

翻转课堂的精髓在于改变教学模式，但它的成败关键在于老师是否愿意改变，是否愿意放弃传统的教学思维与习惯？

「翻转课堂」模式的科学之处，在于打破了教学领域一个长期存在的积习。通常，学生的学习过程总体分为两个阶段：第一是知识传授的阶段，第二是吸收和消化的过程，即知识内化的过程。

哈佛大学某位物理学教授很受学生欢迎，得到很高的教学评点和优良教师的荣耀，但他发现学生并不真正了解所学到的内容。因此改变教学模式，从单向的讲授，改为透过在课堂上发问题与小组互动，启动学生思考与讨论所学，结果学生对学习内容了解的正确率提高一倍。传统教学只注重学习过程的第一步——“信息传递”，并把这一过程放在最重要的环节，也就是课堂上；但他们忽略了第二步——“吸收内化”，传统上都把这一过程，放在缺少帮助的课后环节中。结果本应用于师生互动、同伴协作和交流的课堂，常常被教师一个人占用来作知识传授。

但很多事实证明，由于群体教学和个体差异的矛盾，使得在课堂时间传递知识注定了是一种有缺陷的方法。由于新网络科技让知识的传授变得便捷和容易，教师应该改变教学模式，而把教学重心和时间放到第二步了，换言之，就是把“吸收内化”这一重要的过程放在课堂时间。

课堂上，同伴间的互助教学能促进知识的吸收内化过程，使学习正确率增加1倍。而翻转课堂的实施，正是顺应了这一趋势。以前，知识内化的过程都是被放在教室外，那个时候没有老师和家长在场，碰到疑难时，学生容易因无人协助，而产生挫折，丧失学习动机和成就感。但如果把这两个过程颠倒过来，学习成效就会有一个很大的提高。翻转课堂可以迅速帮助学生提高学习积极性。”

翻转课堂是一种新的教与学的模式，这对于老师和学生都是一种挑战！推动之前，一定要先做好心理建设，主办者必须要先对相关的老师、学生、家长说明原因，并鼓励他们尝试用新方法来学习！

学习翻转课堂心得体会(篇6)

初次听说翻转课堂，没有太多的了解，只是感觉到好奇。什么是翻转课堂？翻转课堂的模式是什么？翻转课堂和传统课堂有什么不同？带着这样的疑问，我和小伙伴们怀揣着蠢蠢欲动的学习热情来到xx五中听有关翻转课堂的讲座。

这是第二次来到xx区xx五中的阶梯教室，和第一次不同的是这一次不仅仅来了44名实习教师，还有房山区各个学校教学经验较为丰富的老师。和各位老教师欢聚一堂并且学习我倍感荣幸。和第一次相同的是我的激动的心情和学习的热情，我是一名实习教师，学海无涯是我的生活写照。

xx五中阶梯教师的讲台上，映入人眼帘的是一件粉红色t恤和一件蓬蓬小裙的搭配，给人一种小清新的感觉却又不乏精神干练。她是郑xx，xx区119中学的生物老师。在她滔滔不绝语言的中我了解到了翻转课堂。

翻转课堂强调先学后教，教师本该把在课堂上讲解的知识点技能整合，做成一段段微视频，让学生们在课前观看，进行初步学习。而课堂的时间，则用来和学生交流微视频上学习到的知识，答疑解惑，甚至把知识点延伸出去展开深层次的多角度的探讨。微视频占用的是部分作业的`时间，而原来用来完成作业的时间则转移到课堂上师生一起交流讨论。翻转课堂给课堂带来的最大的变化，莫过于课堂教学的主要形式从教室单方面的教课变到了师生交流互动。

现如今，网络铺天盖地，手机人手一部。地铁上，公交上，马路上到处都是低头族。那么这些低头族们包括学生在内，为什么不改变一下低头的原因来好好的充实一下自己呢？翻转课堂在这里就起到很好的作用，翻转课堂可以让学生利用零碎的时间学习，随时随地的学习，机动灵活的学习。这样为学生们节约了不少时间，为老师们也节约了不少时间。利用教学视频学生们能够根据自身的情况来安排和控制自己的学习。学生在课外或者回家看教师的视频讲解完全可以在轻松的氛围中进行，而不必像在课堂上教师教学时那么紧绷神经担心遗漏什么，遇到问题甚至还可以虚拟社区向老师和同学寻求帮助。翻转课堂培养了孩子们良好的学习习惯，学生有备而来，增加了课堂学习的针对性和有效性，教师有时间与学生交流，回答学生的问题，参与学习小组，对每一位学生的学习进行个性指导。

但是，翻转课堂也面临着极大的问题，就是学生的自律性较差意志力也不强，而且这种自控能力不是一天两天就能够训练出来的。并且，介于我们学校的特殊性，我认为，如果我们要实现翻转课堂的话，那只能在课前十分钟观看视频，在接下来的35分钟当中进行交流讨论。

虽说，这面临着极大的困难，但这种新型的课堂理念和课堂模式是值得推广的。

学习翻转课堂心得体会(篇7)

6月21日，我作为翻转课堂课题研究小组的成员，有幸参加了山东省教育科学研究所主办的山东省“翻转课堂”课题研究暨昌乐一中现场观摩会。这次学习让我近距离地走进“翻转课堂”，体验了“个性化学习”的魅力所在。

一、专家解读，理解“翻转课堂”的概念及意义

当日下午，昌乐一中的张福涛校长和山东教育科学研究所李文军所长分别对“翻转课堂”进行了不同层面的解读。

张福涛校长从“翻转课堂”的概念，到“昌乐一中翻转课堂的研究历程”，再到对未来“翻转课堂”的规划，以及实施过程中的经验、教训都进行了系统的介绍。张福涛校长做的是《推进翻转课堂的实践与感悟》的报告，详细介绍了昌乐一中对于翻转课堂的探索与实践。作为先驱者，昌乐一中总结了一条“继承集体备课、学案导学、小组合作学习的成果，构建由数字化学习平台、校园镜像服务器、千兆校园网和学生个人平板电脑组成的在线教学系统”的新路子，通过建构数字化学习平台、编写配套学案、初步建立模式三步将翻转课堂与学校情况相结合，形成学校自己的特点与模式。并进一步打造出“二段四步十环节”模式，将翻转课堂的活力注入到自己的课堂中。

随后，山东教育科学研究所李文军所长做了《翻转课堂的哲学反思与教育实践价值》专题报告。李所长从哲学层面对“翻转课堂”做了4个方面精辟的阐述：一是西方哲学思维方式的“翻转”历程；二是人类思维方式“翻转”对教育观念的影响；三是“翻转课堂”的教育实践价值。四是“翻转课堂理论与实践研究”课题基本设计，理念要大于形式。李所长从哲学的角度，辩证地谈了对翻转课堂在教育理念及教育实践中的价值，要求参与实验的学校和教师能潜心研究，探索出翻转课堂与本土教学的结合点，制作出适合学生学习的微课，促进不同学生的个性化发展。李所长的报告，显示出上级领导对此项研究的决心，为我们课题研究指明了方向。

专家的引领报告，让我更加明晰了“翻转课堂”的教育实践价值和研究意义。

二、走进课堂，体验“个性化学习”的魅力

第二天，我们与会的1000多名代表走进了昌乐一中，近距离地感受“翻转课堂”的魅力。我们观摩了两节课，了解了“翻转课堂”的教学模式，并认真听讲了专家的讲评、

它的教学模式是一节自学质疑课+一节训练展示课。可以是晚自习上自学质疑课，第二天上午上训练展示课。也可能是上午自学质疑课，下午训练展示课。尽管学科不同，但教学模式基本一致。

第一节——自学质疑课。我观摩的是高一物理的《电荷及其守恒定律》一节新授课。课堂上一名学生首先走上讲台，引领同学一起看了一个视频《生活中的电现象》，从而引入新课，而后学生们拿出本节课的导学案，对照课本和微视频进行自学；完成导学案后，同学们自主进行讨论；最后，学生们利用微视频进行在线测评。

通过观察，个人感觉“自学质疑课”是自习课的升华。在“自学质疑课”上，学生利用教师事先设计制作的自学学案和微课等进行学习。微课设计针对的是学生学习的重点或难点，学生根据学案明确自学目标，根据提示的自学要求和方法，自学教材，完成学案并记录疑难，然后按照自己的需要，选择观看相应的微课。看完微课还有疑难的学生，在学习小组内进行讨论。因为有充分的预习，小组讨论就具有很强的针对性。最后的在线测试环节，学生提交自己的答案后，可以查看正确的答案和解析，了解自己的学习情况，进一步理解所学知识。

课上教师给学生的帮助，主要体现在事先设计制作的自学学案和微课视频上。“学生完全根据自己的需要和节奏，选择如何对待视频，这体现了对个性化需求和学生主体地位的尊重。”通过询问我了解到大部分学生在自学质疑课课上，都能掌握70%以上的本节内容。

第二节——训练展示课。

这节课老师首先针对“自学质疑课”中各组汇集的疑难和在线测试的反馈情况，进行简单的讲解。根据自学所得和老师的讲解，一部分学生完成“训练拓展”内容，另一部分学生板演题目。“训练拓展”内容完成后，学生小组内进行讨论交流。板演完成后，另一组的学生进行评价解析。对学生的学习情况进行检查。不同层次的学生都能在课堂上展示自我，更有利于老师进一步发现问题，进行个性化的指导。

通过观察我发现学有余力的学生不用再被慢节奏的预习和不得不听的集中讲授拖住脚步，反而可以在帮助别人过程中巩固知识，加深理解。学习困难的学生则告别了'跟不上'、'被拖垮'的苦恼，按自己的节奏慢慢理解掌握概念等关键内容，度过了困难阶段，能够跟上节奏甚至成为领先者。

三、对于本次学习的思考

本次学习犹如为我们打开了一扇通往“翻转课堂”的窗户，让我认识到了“翻转课堂”对于学生学习的重要意义。学生真正成为了学习的主体，他们始终处于思考、分析、探索、提高的状态中，自觉去学习知识。并且学生可以根据自己的需要选择暂停、重放等功能，真正实现了个性化学习。

毋庸置疑，“翻转课堂”可以彻底改变学生的学习方式，因此我们的课题研究势在必行。观摩学习后，对于课题研究的开展我有以下的思考：（1）如何设计精品微课，满足不同层次学生的学习需求？（2）在自学质疑课中，如何保证学生自学的有效性？（3）如何评价学生的学习行为，促进学生的自主学习？

（4）如何让尖子生“吃饱”和拔高？我想这些问题在教学过程中会逐步得到解决、

此次观摩学习，我们明确了课题研究的方向，坚定了基于“翻转课堂”课题研究下的实践的决心。我们将学习昌乐一中的先进经验，结合本校的教学实际，探索出一条适合学校发展和学生素质提高的新路子。

总之，翻转课堂是一种新的教与学的模式，它的精髓在于改变教学模式。但它的成败关键在于老师是否愿意改变，是否愿意放弃传统的教学思维与习惯，这对于老师和学生都是一种挑战！

学习翻转课堂心得体会(篇8)

11月14日，我们来到了XX五中听翻转课堂的讲座。刚刚听到”翻转课堂“这个名词时，还有些许困惑。自己就问自己：什么是翻转课堂，翻转的对象是什么，如何做到翻转课堂，翻转课堂有什么样的教学效果等等。心中真是充满了疑问。下午2点我们到达了XX五中，准备好认认真真的听一听此次讲座。

在讲座开始之前，工作人员发给了大家每人一张调查问卷。讲座开始了，本次讲座的专家是XX市第XXX中学的郑XX老师。我觉得她提出来的一些问题很值得每位老师思考，第一，学生按以往的授课方式学习之后，知识内化过程中，学生掌握了多少知识。第二，如何做到工作和家庭两不误。第三，老师通过什么途径或是方法知道学生是否掌握了某一知识点。这三个问题，的确值得每位老师去思考。在今天的讲座上，郑涛老师引入了她所运用的翻转课堂。

听完讲座后明白了所谓的翻转课堂，就是把学生内化知识这一阶段放在了课堂，将学习理论知识这一环节放在了课后。那么是如何实现的呢？首先，教师通过网络和电子设备将自己的讲课视频上传上去，其次，学生可以通过一些电子设备查看老师的视频。郑XX老师还讲到如何知道学生对知识的掌握程度。她是这样做的，把练习题上传上去，学生在上面可以做题，做题之后可以写一些评论。比如：这道题有点难，这道题真有趣等等。郑XX老师提到可以通过学生们的评论了解学生对知识的内化情况，还可以了解学生最近的状态和学生头脑里的想法。对于我来说，还是有些许困惑，可能是因为没有运用过这种教学模式。但通过此次讲座，对翻转课堂有了了解。知道了另外一种教学模式——翻转课堂。

实践出真知，这句话说的不错。自己听完了这次讲座，但没实际采取这种教学模式，所以还有些许不清楚。郑XX老师自己已经运用这种教学模式两年了，提到教学效果不错。郑XX老师是一名生物老师，以生物课堂为例做了本次讲座。但学科之间有相同之处，我觉得这种教学模式对英语教学应该也能达到一定的效果。教无定法，通过本次讲座丰富了教学模式，了解了比较新颖的授课方式。我觉得对于年轻教师来说，可以采用这种模式。其次，这种模式需要一些物质基础。比如：手机，平板电脑等设备。想到这些设备大家都会有疑问，如果上课带这些设备，学生会不会晚一些游戏呢？郑XX老师提到，当学生养成了好的习惯，习惯并接受了这种教学模式之后就是自觉的正确运用这些设备。可见，好的学习习惯是非常重要的。

通过本次讲座，我对翻转课堂这一教学模式有了更深入的了解。在以后的教学中，可以尝试采用这种教学模式。老师也是需要学习的，要借鉴别的老师的优点，取其精华。随着科学技术的进步，教学模式变得多种多样，作为一名年轻教师，更需要不断学习，跟上时代的步伐，运用身边的一切资源去丰富自己的课堂，让学生真正做到学习的主体，教师发挥主导作用。在教学中，最重要的是培养学生良好的学习习惯，优良的学习作风，做一名让人们满意的教师。为了教育事业的发展，为了学生的学习，为了自己的进步，要树立终身学习的理念，跟上时代的步伐，丰富教学模式，真正做到教与学的统一。

学习翻转课堂心得体会(篇9)

翻转课堂对于我而言是一个非常新的名词，通过学校的讲座以及自己在网上查找资料学习以后，才对此有了大概的了解。所谓“翻转”就是把“老师白天在教室上课，学生晚上回家做作业”的教学结构翻转过来，变为“学生白天在教室完成对知识的吸收与掌握，晚上回家后通过教师的教学微视频学习新知识”。 这就会让人不禁想问，这种教学模式的好处在哪里呢？通过学习后，我对此有了些些体会。

其一，这有利于学生的因材施教。我们必须承认学生在学生上是存在个体差异的。我们老师在课堂上不能，也不可能让每一个学生都掌握所教授的知识。而通过微视频，每个学生可以根据自己的实际需要，强弱去有针对性地查漏补缺，可以反复观看自己所不懂的知识点。学生可以自己调节自己学习的节奏，灵活性更大。也把学生的自主学习发挥到了最大限度。

其二，学生在学了新知识后回到课堂上，在老师的指导下做作业，有疑难时跟老师和同学一起讨论解决。更有利于探究合作学习。确保学生能够做对作业，更重要的是确保学生学会了所教知识，让教与学有机结合。

其三，翻转课堂有利于学生提高了学生的问题意识和创新意识。通过自学微视频，学生会很容易形成质疑思维。会了解到自己什么地方懂，觉得什么地方有问题，这就会形成思维的碰撞。而后在通过在课堂上去同学老师探究、合作学习，去解决问题。学生始终处在思考、分析、探索、提高的状态中，思维活跃，认识深刻，分析问题、解决问题的能力逐渐提高，创新意识明显增强。

自然，我同样也觉得，翻转课堂也有他的不利之处。翻转课堂先学后教的教学模式并不是适合于所以课型的，它更适合习题课，复习课。而且微视频.实效性和趣味性也有待提高。

我觉得对于翻转课堂的实践因遵循循序渐进、具体问题具体分析的原则。首先要做的是提升学生的自主管理能力和自主学习能力，逐步实现翻转课堂可操作性，这不是一时半会的事情。

学习翻转课堂心得体会(篇10)

这次培训学习，让我第一次接触了微课，微课程是一种比较新型的课型。首先，通过接触“微课程”明白了：微课程是由文字、音乐、图画三部分组成，它没有解说的声音，在优美的轻音乐中，静静地阅读文字，欣赏画面，进而引发思考。其次，此次培训，有利于理论联系实际。我认为不管是微课还是翻转课堂，其实最终目的都是为更好的教学提供服务的，将学生的学习态度、学习方法得以改善。而微课的设计正好可满足不同层面学生的需求，在此，我就参加培训后的一些感想与大家分享。

一、我知道了，其实微课是指利用10分钟左右时间讲解一个非常碎片化的知识点、考点或作业题、考试真题、模拟题的一种微视频。这种视频有着短小精悍的特点，即视频长度短，主题小，设计、制作、讲解精良，学习效果震撼令人难忘。

二、微课虽然是一个短小的视频，但它也具有环节上的完整性。微课虽展现的是某个教学重难点的知识，但就这个知识点而言，它也有导入、过程和小结。因此，我们在制作微课的时候一定要清楚这一点。

三、在学习制作微课时，我也有一些小收获。如：我们不仅可以利用录屏软件来录制微课，也可以使用手机或者摄像机。其实手机和摄像机是最容易操作的，如：平时听数学老师说，数学中的除法那一部分知识特别难，而课堂上的时间又有限，老师兼顾不到每一位学生，也许某个孩子理解能力弱，没跟上老师的思路，这一部分就落下了，这个时候，老师就可以采用手机或者摄像机，准备好纸笔，这个时候老师就只需在纸上进行解题，解一道题最多也就用3、4分钟，既简单又清楚，孩子可以一遍一遍去看解题步骤。

所以，对于我们小学而言，小学生的自制力和学习主动性本来就弱，这种“家校翻”根本就不适合，所以，我们只能利用微机课和自习课让孩子去观看微课。

当然，微课程的制作是一种很费脑筋，很需要遵循科学和规律的。这也启示我们，科学就是科学，来不得半点虚假和随意，必须严谨、认真、科学。我们在今后的教育教学中，要多动脑，多制作像这些有效的微课程集，引导学生在思索中寻找解决问题的方法，在问题解决后得到提升。

总之，微课是一种以微视频为主的多种教学资源构成，并在教学应用实践过程中不断“生长”而成的一种微型网络学习课程，它是在web2.0时代随着新技术和新媒体（如智能手机、平板电脑、上网本、笔记本电脑等便携式智能化数字终端设备的普及）的迅速发展以及广大用户对学习方式多样化（如自主学习、个性化学习、按需学习、合作学习、移动学习、远程学习、泛在学习等）的迫切需求大背景下应运而生的，它的出现顺应了时代发展潮流。在我们教学过程中合理应用微课程可以激发学生的兴趣，提高课堂效率。

在今后的课堂上，我会不断去尝试、争取能让微课伴着孩子们一起进步。

学习翻转课堂心得体会6篇

栏目小编收集并整理了“学习翻转课堂心得体会”，更多信息请继续关注我们的网站。感言是指对某些事或人产生发出并表达的想法，当经历了一些触动人心灵的事情之后。都会对自己当时激动的心情做一个发言，感言能够帮助发表人表达内心也能激励他人。

学习翻转课堂心得体会【篇1】

1、慕课的最大成就是：它世界上最优质的教育资源可以传播到地球的每个角落让全球所有的学生都能获得全球顶尖明星教师的免费课程。为此，有人甚至夸张地说，慕课使得全球一门学科只需要一个教师。

2、慕课带来的是超时空的变革。不仅在全球各个角落我们都能享受到优质的教育资源，而且它还是移动的，可以走到哪儿学到哪儿，甚至可以反复学，甚至十年二十年后再学。这就是一个巨大的变革，是继班级授课制以来最大的一次革命，它使教育超越了时空的界限，使得优质教育资源全球共享、全民共享。

3、当然，慕课作为班级授课制后最大的一场教育变革也不可能一蹴而就。尤其在一个疆域较大的国家，各地区发展如果不平衡，城乡差距极大的话，慕课的建设不可能在一时半会就能取得成功。这需要政府大力地投入，并且培训工作还要及时跟进，否则，难以普及。普及中还要尊重差异、稳步发展，过快、过急会影响教师们的兴趣。

4、另外，慕课的优势虽明显，但传统的授课不能丢，因为计算机的普及虽加快教学进度和深度，但人的发展，脑的思维有个循序渐进、领悟提升的过程。特别是使用电脑，对人的眼睛伤害不容忽视，否则，就会人类的各项机能受到损害。

以上是我学习后的体会，不当之处还请专家指正！

学习翻转课堂心得体会【篇2】

翻转课堂的精髓在于改变教学模式，但它的成败关键在于老师是否愿意改变，是否愿意放弃传统的教学思维与习惯？

「翻转课堂」模式的科学之处，在于打破了教学领域一个长期存在的积习。通常，学生的学习过程总体分为两个阶段：第一是知识传授的阶段，第二是吸收和消化的过程，即知识内化的过程。

哈佛大学某位物理学教授很受学生欢迎，得到很高的教学评点和优良教师的荣耀，但他发现学生并不真正了解所学到的内容。因此改变教学模式，从单向的讲授，改为透过在课堂上发问题与小组互动，启动学生思考与讨论所学，结果学生对学习内容了解的正确率提高一倍。传统教学只注重学习过程的第一步——“信息传递”，并把这一过程放在最重要的环节，也就是课堂上；但他们忽略了第二步——“吸收内化”，传统上都把这一过程，放在缺少帮助的课后环节中。结果本应用于师生互动、同伴协作和交流的课堂，常常被教师一个人占用来作知识传授。

但很多事实证明，由于群体教学和个体差异的矛盾，使得在课堂时间传递知识注定了是一种有缺陷的方法。由于新网络科技让知识的传授变得便捷和容易，教师应该改变教学模式，而把教学重心和时间放到第二步了，换言之，就是把“吸收内化”这一重要的过程放在课堂时间。

课堂上，同伴间的互助教学能促进知识的吸收内化过程，使学习正确率增加1倍。而翻转课堂的实施，正是顺应了这一趋势。以前，知识内化的过程都是被放在教室外，那个时候没有老师和家长在场，碰到疑难时，学生容易因无人协助，而产生挫折，丧失学习动机和成就感。但如果把这两个过程颠倒过来，学习成效就会有一个很大的提高。翻转课堂可以迅速帮助学生提高学习积极性。”

翻转课堂是一种新的教与学的模式，这对于老师和学生都是一种挑战！推动之前，一定要先做好心理建设，主办者必须要先对相关的老师、学生、家长说明原因，并鼓励他们尝试用新方法来学习！

学习翻转课堂心得体会【篇3】

11月14日，我们来到了XX五中听翻转课堂的讲座。刚刚听到”翻转课堂“这个名词时，还有些许困惑。自己就问自己：什么是翻转课堂，翻转的对象是什么，如何做到翻转课堂，翻转课堂有什么样的教学效果等等。心中真是充满了疑问。下午2点我们到达了XX五中，准备好认认真真的听一听此次讲座。

在讲座开始之前，工作人员发给了大家每人一张调查问卷。讲座开始了，本次讲座的专家是XX市第XXX中学的郑XX老师。我觉得她提出来的一些问题很值得每位老师思考，第一，学生按以往的授课方式学习之后，知识内化过程中，学生掌握了多少知识。第二，如何做到工作和家庭两不误。第三，老师通过什么途径或是方法知道学生是否掌握了某一知识点。这三个问题，的确值得每位老师去思考。在今天的讲座上，郑涛老师引入了她所运用的翻转课堂。

听完讲座后明白了所谓的翻转课堂，就是把学生内化知识这一阶段放在了课堂，将学习理论知识这一环节放在了课后。那么是如何实现的呢？首先，教师通过网络和电子设备将自己的讲课视频上传上去，其次，学生可以通过一些电子设备查看老师的视频。郑XX老师还讲到如何知道学生对知识的掌握程度。她是这样做的，把练习题上传上去，学生在上面可以做题，做题之后可以写一些评论。比如：这道题有点难，这道题真有趣等等。郑XX老师提到可以通过学生们的评论了解学生对知识的内化情况，还可以了解学生最近的状态和学生头脑里的想法。对于我来说，还是有些许困惑，可能是因为没有运用过这种教学模式。但通过此次讲座，对翻转课堂有了了解。知道了另外一种教学模式——翻转课堂。

实践出真知，这句话说的不错。自己听完了这次讲座，但没实际采取这种教学模式，所以还有些许不清楚。郑XX老师自己已经运用这种教学模式两年了，提到教学效果不错。郑XX老师是一名生物老师，以生物课堂为例做了本次讲座。但学科之间有相同之处，我觉得这种教学模式对英语教学应该也能达到一定的效果。教无定法，通过本次讲座丰富了教学模式，了解了比较新颖的授课方式。我觉得对于年轻教师来说，可以采用这种模式。其次，这种模式需要一些物质基础。比如：手机，平板电脑等设备。想到这些设备大家都会有疑问，如果上课带这些设备，学生会不会晚一些游戏呢？郑XX老师提到，当学生养成了好的习惯，习惯并接受了这种教学模式之后就是自觉的正确运用这些设备。可见，好的学习习惯是非常重要的。

通过本次讲座，我对翻转课堂这一教学模式有了更深入的了解。在以后的教学中，可以尝试采用这种教学模式。老师也是需要学习的，要借鉴别的老师的优点，取其精华。随着科学技术的进步，教学模式变得多种多样，作为一名年轻教师，更需要不断学习，跟上时代的步伐，运用身边的一切资源去丰富自己的课堂，让学生真正做到学习的主体，教师发挥主导作用。在教学中，最重要的是培养学生良好的学习习惯，优良的学习作风，做一名让人们满意的教师。为了教育事业的发展，为了学生的学习，为了自己的进步，要树立终身学习的理念，跟上时代的步伐，丰富教学模式，真正做到教与学的统一。

学习翻转课堂心得体会【篇4】

初次听说翻转课堂，没有太多的了解，只是感觉到好奇。什么是翻转课堂？翻转课堂的模式是什么？翻转课堂和传统课堂有什么不同？带着这样的疑问，我和小伙伴们怀揣着蠢蠢欲动的学习热情来到xx五中听有关翻转课堂的讲座。

这是第二次来到xx区xx五中的阶梯教室，和第一次不同的是这一次不仅仅来了44名实习教师，还有房山区各个学校教学经验较为丰富的老师。和各位老教师欢聚一堂并且学习我倍感荣幸。和第一次相同的是我的激动的心情和学习的热情，我是一名实习教师，学海无涯是我的生活写照。

xx五中阶梯教师的讲台上，映入人眼帘的是一件粉红色t恤和一件蓬蓬小裙的搭配，给人一种小清新的感觉却又不乏精神干练。她是郑xx，xx区119中学的生物老师。在她滔滔不绝语言的中我了解到了翻转课堂。

翻转课堂强调先学后教，教师本该把在课堂上讲解的知识点技能整合，做成一段段微视频，让学生们在课前观看，进行初步学习。而课堂的时间，则用来和学生交流微视频上学习到的知识，答疑解惑，甚至把知识点延伸出去展开深层次的多角度的探讨。微视频占用的是部分作业的`时间，而原来用来完成作业的时间则转移到课堂上师生一起交流讨论。翻转课堂给课堂带来的最大的变化，莫过于课堂教学的主要形式从教室单方面的教课变到了师生交流互动。

现如今，网络铺天盖地，手机人手一部。地铁上，公交上，马路上到处都是低头族。那么这些低头族们包括学生在内，为什么不改变一下低头的原因来好好的充实一下自己呢？翻转课堂在这里就起到很好的作用，翻转课堂可以让学生利用零碎的时间学习，随时随地的学习，机动灵活的学习。这样为学生们节约了不少时间，为老师们也节约了不少时间。利用教学视频学生们能够根据自身的情况来安排和控制自己的学习。学生在课外或者回家看教师的视频讲解完全可以在轻松的氛围中进行，而不必像在课堂上教师教学时那么紧绷神经担心遗漏什么，遇到问题甚至还可以虚拟社区向老师和同学寻求帮助。翻转课堂培养了孩子们良好的学习习惯，学生有备而来，增加了课堂学习的针对性和有效性，教师有时间与学生交流，回答学生的问题，参与学习小组，对每一位学生的学习进行个性指导。

但是，翻转课堂也面临着极大的问题，就是学生的自律性较差意志力也不强，而且这种自控能力不是一天两天就能够训练出来的。并且，介于我们学校的特殊性，我认为，如果我们要实现翻转课堂的话，那只能在课前十分钟观看视频，在接下来的35分钟当中进行交流讨论。

虽说，这面临着极大的困难，但这种新型的课堂理念和课堂模式是值得推广的。

学习翻转课堂心得体会【篇5】

翻转课堂对于我而言是一个非常新的名词，通过学校的讲座以及自己在网上查找资料学习以后，才对此有了大概的了解。所谓“翻转”就是把“老师白天在教室上课，学生晚上回家做作业”的教学结构翻转过来，变为“学生白天在教室完成对知识的吸收与掌握，晚上回家后通过教师的教学微视频学习新知识”。 这就会让人不禁想问，这种教学模式的好处在哪里呢？通过学习后，我对此有了些些体会。

其一，这有利于学生的因材施教。我们必须承认学生在学生上是存在个体差异的。我们老师在课堂上不能，也不可能让每一个学生都掌握所教授的知识。而通过微视频，每个学生可以根据自己的实际需要，强弱去有针对性地查漏补缺，可以反复观看自己所不懂的知识点。学生可以自己调节自己学习的节奏，灵活性更大。也把学生的自主学习发挥到了最大限度。

其二，学生在学了新知识后回到课堂上，在老师的指导下做作业，有疑难时跟老师和同学一起讨论解决。更有利于探究合作学习。确保学生能够做对作业，更重要的是确保学生学会了所教知识，让教与学有机结合。

其三，翻转课堂有利于学生提高了学生的问题意识和创新意识。通过自学微视频，学生会很容易形成质疑思维。会了解到自己什么地方懂，觉得什么地方有问题，这就会形成思维的碰撞。而后在通过在课堂上去同学老师探究、合作学习，去解决问题。学生始终处在思考、分析、探索、提高的状态中，思维活跃，认识深刻，分析问题、解决问题的能力逐渐提高，创新意识明显增强。

自然，我同样也觉得，翻转课堂也有他的不利之处。翻转课堂先学后教的教学模式并不是适合于所以课型的，它更适合习题课，复习课。而且微视频.实效性和趣味性也有待提高。

我觉得对于翻转课堂的实践因遵循循序渐进、具体问题具体分析的原则。首先要做的是提升学生的自主管理能力和自主学习能力，逐步实现翻转课堂可操作性，这不是一时半会的事情。

学习翻转课堂心得体会【篇6】

今年暑假有幸参加了慕课“翻转课堂教学法”的学习，虽然带着一定的任务性质，在这一个月的辛苦学习中也收获了很多的快乐。下面做简单的小结：

一、教育观念的提升

在这次学习之前我从来就没有听说过翻转课堂教学法，从每一周的学习中逐渐的了解了什么是翻转课堂教学，了解了国内外开展翻转课堂教学法的情况，原来课可以这么上，也看到了很多成功案例的分享。在翻转课堂教学法中教师更关注学生个性化的发展，让每个学生都可以选择自己最难适合的学习速度，真的是符合未来教育趋势的教学方法。虽然暂时没有幼教的翻转案例，我不介意做一个吃螃蟹的人，不知道实施过程成功与否，但没有尝试又怎么会知道结果呢?

二、学习能力的发展

这次学习活动颠覆以往的网上学习只要时间到了就可以了，而是每周都有测试和作业，这就要求我们在学习的过程中必须认真对待。面对测试每次都有一种强烈的愿望希望得满分，于是自己慢慢总结学习的方法，如先看测试题，带着问题去看视频，及时把重要的知识点用记笔记、拍照片等形式来进行摘录，这样就可以有目的的去看，效率也会提高很多，果然在每次的测验中都能取得比较好的成绩。特别是在视频制作这一周的学习中，一开始倍感压力，在同学们的互相帮助下，硬着头皮录了一遍又一遍，终于有一遍是自己比较满意的，不但如期完成了作业，还学会了一门新的的技能，可谓痛并快乐着。

三、学习资源的共享

在圆满完成学习任务之后我们就肩负起了自己幼儿园宣传翻转课堂教学法的重任，因此也制定了接下来开展翻转课堂教学法的计划，把自己在假期里学到的新知识新理念传达给幼儿园里的每位老师，任重而道远。

我想我们的学习不仅仅是为了得到一张证书，更重要的是能把学到的知识、理念、方法用到我们是实际工作中去，只有这样才是真正在帮助孩子得到更有个性化的发展，我会加油的。

学生防控疫情个人心得体会(精选4篇)

 经常写心得体会，可以提高自己的口头表达能力，写好一篇心得体会需要注意些什么？在本文中我们将深入探讨“学生防控疫情个人心得体会 ”的各种方面，如果您喜欢本文可以分享给身边朋友喔！

学生防控疫情个人心得体会 (篇1)

自新冠肺炎疫情发生后，我校在教育督导组的坚强领导下，周密部署，迅速落实各项防控措施，有序推进防控工作。自新冠疫情以来，学校领导班子、班主任、家长、学生同筑防线，携手共抗疫情。按照上级安排，认真落实以下工作：

1、严格落实“日报告”“零报告”、因病缺勤（课）追踪登记等制度，密切留意中高风险地区变化情况，根据中高风险地区变化及时排查学生旅居史有关情况，并要求学生每天自查健康码、行程卡如有异常，立即上报防控办按照流程处理。即日起，“日报告”“零报告”增报学生健康码、近14天中高风险旅居史的排查情况；

2、严格落实学生体温自我监测与健康信息报送制度，在易班系统做好学生“晨午晚检”健康监测，如有异常，第一时间报学校防控办按流程处理；

3、教育学生非必要不出校、不离茂，如确有必要离校/离茂的，须在易班系统严格履行请销假报批手续；

4、要精准掌握所有未返校学生的情况，应逐一联系，了解学生何时返校，掌握学生动态，要求符合返校要求的学生尽快返校；同时要做好未返校学生的家校沟通，做好记录、追踪学生健康、心理和思想等状况的工作。

所有班主任老师遵循守土有责的原则，时刻提醒家长和学生要保持高度警惕，不给家庭添麻烦，不给国家和社会添乱。疫情防控期间，建议学生减少外出计划，在学校安心学习，保持良好个人习惯，多喝水、勒洗手、少出门、常通风，适当进行室内锻炼活动。确需外出时，须采取科学防范措施，佩戴口置，远离人群，做好防护，未返校的同学时刻保持与学校的联系。班主任老师叮嘱学生及家长做到不信谣、不传谣，管好自己及家人，及时、准确上报相关排查信息。为帮助未返校的学生合理安排学习生活，班主任要求各授课教师利用班级群及时答疑释难，指导家长及孩子们拟定学习计划，看计划地完成作业，并且向任课教师报告完成情况，”在线学习，在家不停学”链接发送给家长，按上级要求会议与学校同学一起学习，确保居家学习两不误。在学校正确部署、全体师生万众一心、众志成城共筑防线，相信通过大家的共同努力，一定能够夺取这场疫情防控战的最后胜利！

学生防控疫情个人心得体会 (篇2)

但是上好网课，实现线上教学，不是一句话就能解决的。在家里面对的问题还是比较多，有的教师家里网络不通畅，有的没电脑，假期在家没有领到教材，况且对老师们来说开展直播课是大姑娘上轿头一回，对年轻老师来说学起来比较轻松，但对于年龄稍大点的教师来说的确不容易。我44岁了，相比来说也属于老教师了，刚接到六年级英语直播课的任务时，我紧张、焦虑，不知道如何下手，几天都在手机和电脑上捯饬，晚上12点还在试录。还有年龄比我还大的老师也是挺作难的，我们经常视频交流网课准备情况，我还向年轻教师请教学习，好在功夫不负有心人，经过几天的琢磨终于学会了录课和网络直播，真是形势逼我们学习，逼我们进步呀。

但是网络直播进行了一周，由于种种条件限制，效果不是很好，所以我们镇决定让学生看河南省名师空中课堂。名师课堂讲课的老师都是省里选出的优秀教师，老师们讲的很细致，也很精彩，老师们和学生一起观看，我感觉收获挺大的，值得自己学习的地方很多。

另外听了名师课堂后，各科老师每天为学生解惑答疑，解决学生不懂得问题。我们要让学生真正做到停课不停学。与此同时，我们要把疫情灾难变成教材，培养学生逆风而行的精神和家国情怀。教育学生在非常时期要保持积极良好的心态，重新审视人与大自然的关系;培养学生在大灾大难中坚韧不拔、从容不迫、百折不挠精神和爱国爱民的情怀。

隔离病毒，但没有隔离学生求知若渴的心灵，也没有隔离老师们对教育的满腔热忱，更没有隔离老师对学会无私的关爱。停课不停学，教师和学生一同学习，一起成长。每一名老师和学生都相信，风雪过后，室外依然会阳光明媚。

学生防控疫情个人心得体会 (篇3)

疫中有情，疫中见义观看关于现状需要众志成城去解决的新冠状病毒疫情的这一课，通过听几位知名教授的讲解，我感触很深，身处疫情进行时，疫中有情，疫中见义。

疫情来势汹汹，让许多人惊心胆颤，但我们仍可以看到舍生忘死的人冲锋陷阵，钟南山院士在疫情传播的第二天便奔赴前线，为亿万人民的健康生活做出奉献，我们也可以看到众多志愿者们的无私奉献，面对疫情，我们同呼吸，共命运。冯秀军教授说：“青春道路千万条，爱国道义第一条。”从疫情中无数青年奔赴战线，特别是医生们，他们是用生命守护生命的白衣天使。从这一课中，我们能够深刻的体会到病毒无国界。

疫情需各国合作共赢，面对疫情，我们可以能看到各国纷纷提供物资，为疫情能更快过去做贡献，这次的疫情是一面镜子，使我们能清晰的看到到疫中有情，疫中见义。

正如王炳林教授举出的恩格斯曾说：“没有哪个重大事件，无不是以重大进步来补偿”，我相信，疫情终会过去，我们相信，我们会取得疫情这场大考的高分。

学生防控疫情个人心得体会 (篇4)

“这场疫情大考，我们正在努力。”

四位专家为大家凝心聚力，直播课后我感悟颇多。因为，抗击疫情，我们不是一个人在战斗。

当今世界是你中有我、我中有你的命运共同体。“一花独放不是春，百花齐放春满园”。中国的发展离不开世界，世界的健康发展也离不开中国。如今我们正携手走过这场无声的疫情战、保卫战、阻击战、歼灭战、全民战。

生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。

武汉是英雄城市，武汉人民是英雄的人民。当新冠病毒传播之时，这一方有难，我们八方支援。中华民族在磨难中奋起，这爱国的责任与担当薪火相传，激励着中华儿女自强不息，奋勇向前。今世今朝，我们应当用理性的、辩证的思维看待这场疫情。我们在党中央的统一领导下，全国一盘棋，同舟共济，把住关口，共度患难。此时此刻，我们聆听历史经验，增强必胜信心，居安思危，其实国家和人民早已在疫情爆发之前未雨绸缪，所以我们坚信党和国家，坚信我们能够从这场疫情中走过去，中华民族依旧生生不息，屹立在世界之林。

疫情面前，我们谁都不能置身事外，爱国是挽救国家于水火之中，爱国也是每个人对家国的责任和担当。

学生销售实习心得体会精选

写心得体会能够促进我们的思维发展，一份优秀的心得体会包括哪些内容呢？这篇“学生销售实习心得体会”经小编认真研究值得安利，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

学生销售实习心得体会 篇1

　一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20XX年x月x日到x月xx日 ，我在xxx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于xx市xx区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

学生销售实习心得体会 篇2

从大学毕业之后我经历了一段时期的迷茫，当然包括现在我依然有些许的迷茫。不明白我的未来在何处，我该朝着那里前进，很多人告诉我说向前走，那哪里又是前呢。我只能在在这片名为命运的河流中随波逐流，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟过来，找到自己人生的目标。当时大学刚刚毕业的我感觉自己似乎在大学里什么都没有学到，不知道自己能够去找什么样的工作，能够做什么样的工作。而现在我想我在迷茫中渐渐的找到了一条路，虽然不算宽敞，但是我想在未来的生活中我会越走越畅通，越走道路越宽。

在来到这里实习之后我发现自己大学学习到的东西好像没有什么作用，而唯一的作用或许就是在面对一些我了解过的知识我能够如数家珍的说出了，但又似乎没什么用，我也只是能说而已。这段实习期也让我深深的明白了工作和在学校学习，真的完全是两个不同的状态。在学校的时候你可以在任何时间做任何想要做的事情，非常的自由，哪怕是在上课的时候你想要接个电话，和老师说一声，老师也是会理解同意你的。而你也可以在任何时间，展开你想要的学习。但是在工作中就不一样了，你在工作时间能够做到就只有工作，当然接听电话也可以但不能打扰到别人的工作。而不是像学校，你自己学累了去外面的操场逛一逛晒晒太阳，休息一下自己的身体。而在工作的过程中，你做了任何和工作不相关的那都是不应该的，你在工作时间就是应该好好工作。当然也能够理解，毕竟工作是需要认真对待的，而且不能出现错误，所以就需要人们专心致志的去完成。而我在这段时间里也学习到了很多的东西，也开始向着一名在外工作的人士转变，而不是像以前一样一看就是一个幼稚的学生。当然这种内在的转变我也说不上来是什么时候开始，但都只是潜移默化的慢慢在我身上发生着改变，如果是很久没见的朋友或许都有一些不认识我了。而我也在这段实习生活中收获颇丰，我也找到了自己应该前进的方向。或许现在我距离自己的目标还很遥远，但是我相信只要我不断的努力，我肯定是可以距离我的目标更近的。

学生销售实习心得体会 篇3

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如___婚纱摄影，___化妆品促销，___微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！

我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到__，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！

有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作——___促销员工作时间是__三天。节假日，__广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群（那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}！手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客！第一份工作很失败。

之后是___微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才！两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括钱了！

学生销售实习心得体会 篇4

2020大学生保险销售员实习心得体会

从大学毕业之后我经历了一段时期的迷茫，当然包括现在我依然有些许的迷茫。不明白我的未来在何处，我该朝着那里前进，很多人告诉我说向前走，那哪里又是前呢。我只能在在这片名为命运的河流中随波逐流，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟过来，找到自己人生的目标。当时大学刚刚毕业的我感觉自己似乎在大学里什么都没有学到，不知道自己能够去找什么样的工作，能够做什么样的工作。而现在我想我在迷茫中渐渐的找到了一条路，虽然不算宽敞，但是我想在未来的生活中我会越走越畅通，越走道路越宽。

在来到这里实习之后我发现自己大学学习到的东西好像没有什么作用，而唯一的作用或许就是在面对一些我了解过的知识我能够如数家珍的说出了，但又似乎没什么用，我也只是能说而已。这段实习期也让我深深的明白了工作和在学校学习，真的完全是两个不同的状态。在学校的`时候你可以在任何时间做任何想要做的事情，非常的自由，哪怕是在上课的时候你想要接个电话，和老师说一声，老师也是会理解同意你的。

而你也可以在任何时间，展开你想要的学习。但是在工作中就不一样了，你在工作时间能够做到就只有工作，当然接听电话也可以但不能打扰到别人的工作。而不是像学校，你自己学累了去外面的操场逛一逛晒晒太阳，休息一下自己的身体。而在工作的过程中，你做了任何和工作不相关的那都是不应该的，你在工作时间就是应该好好工作。

当然也能够理解，毕竟工作是需要认真对待的，而且不能出现错误，所以就需要人们专心致志的去完成。而我在这段时间里也学习到了很多的东西，也开始向着一名在外工作的人士转变，而不是像以前一样一看就是一个幼稚的学生。

当然这种内在的转变我也说不上来是什么时候开始，但都只是潜移默化的慢慢在我身上发生着改变，如果是很久没见的朋友或许都有一些不认识我了。而我也在这段实习生活中收获颇丰，我也找到了自己应该前进的方向。或许现在我距离自己的目标还很遥远，但是我相信只要我不断的努力，我肯定是可以距离我的目标更近的。

学生销售实习心得体会 篇5

转眼之间在X公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到X的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到X面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

学生销售实习心得体会 篇6

化妆品从大学开始接触，特别是女生对化妆品有很大兴趣，我也是，所以选择进入化妆品销售岗位参与实施工作，多做化妆品销售。

选择一个喜欢的行业更有动力，这也是我工作的原因。但是，到了工作岗位之后，其实并没有碰化妆品。我们只是在销售部工作，没有看到化妆品在销售。我们每天经常使用电话和微信与客户交流。所以我有点失望，但是我清楚的知道分工明确。

刚开始销售的时候还挺简单的，就是前几个月成绩不多。如果你想销售产品，你必须让客户知道我们产品的优势。这就是为什么我必须关注他们。我经常告诉自己，不要着急，不要着急，因为一开始没做好，所以不可避免的心情不好，因为觉得自己做不好而焦虑。

心情不好，或者在工作中遇到障碍，这些都是工作中经常遇到的问题。太普通了，不值得担心和关心。毕竟我也知道自己迟早会遇到这样的问题，心情被打击到正常，所以前段时间很艰难。我一直以为做自己喜欢的事情就开心了，可是到了岗位上，发现很多东西都需要付出，哪怕，

销售还是要经常竞争的。毕竟，我们的销售部门正在努力测试我们强大的前进意识，以逐步提高产品销售。但是，有一个前提，我们愿意改变。我看到有些同事不想改变，所以他们只打算在自己的岗位上简单地工作。但是我们公司淘汰率很高，所以难度更大。当我们看到别人的名字排在第一位时，我们自己的名字排在最后。即使脾气再好，我们也不愿意继续这样工作下去。

毕竟不是所有人都愿意平凡。我天生是一个有野心的人，所以我必须从我以前糟糕的工作中吸取教训，做出更大的改变。如果我不能适应，我就会被淘汰。为了在实习中取得更高的成绩，每天早起晚归，在岗位上努力推销。

但是，有很多销售技巧。如何掌握窍门，当然是主动负责，主动抓住机会，多和客户沟通，说好。还必须有扎实的基础。比如问一些相关化妆品的相关知识，可以在最短的时间内说明。还有就是自信。自信不仅是为了自己，也是为了客户。自信，让他们知道我们说的是真的，不是假的。同样，我们也不能随意认为文字不如人。只有知道羞耻，才能勇往直前。我不认为能力不够就赶不上。只是你愿不愿意去追，去努力，因为机会永远在你自己手里。不，你不用继续就能完成这项工作。期待更多的工作可以带来更多的成就和更好的结果。要看走多远的工作人员。如果你看过，一定要努力。

学生销售实习心得体会 篇7

白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个假期，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实习。还来不及回味大学的生活，假期一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。

假期刚开始不久，我就到***装载机有限责任公司遵义分公司进行实习，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。

据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。

1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。

2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技

术人员和车辆按时处理。

3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。

4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。

在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。

短短半个月过去了，我的大学社会实习即将告一段落，但是，这次的实习，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实习，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实习，使得思想在实习中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!

学生销售实习心得体会 篇8

我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了**金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校――河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。

学生销售实习心得体会 篇9

随着市场经济的发展，社会的进步，特别是经济效益观念的日益强化和企业管理以财务管理为中心的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐，而是充分利用掌握的专业知识和政策法规，积极参与企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益化发挥着越来越重要的作用。

财会人员是企业不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着内当家的作用，在对企业效益的创造过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业直接或间接的创造效益。

一、实习的目的

为了更好地将自身的理论知识与实习相结合，提高自己的综合能力，我参加了会计的社会实习。通过会计社会实习，使得我系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实习相结合的目的。

二、实习的内容

我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务。其操作的要领是：

1、期初建账：建总账时，首先，在见账时要有上个月的资料，根据余额以及发生额见账。

2、审核或填制原始凭证：原始凭证必须具备八大要素。

3、编制记账凭证：记账凭证是根据原始凭证所编写的。

4、登记日记账：首先，记入经纪业务发生的时间；其次，在摘要栏里记入经济业务的简要说明；然后，在借贷方金额栏里分别记入经济业务所发生的金额；另外库存现金要日清日结。

5、登记有关明细账：明细分类账的登记主要是根据它所反映的经济业务的特点，以及实务管理的不同要求来设计的，明细分类帐应根据原始凭证或原始凭证总表登记，也可以根据记账凭证登记。

6、编制科目汇总表：科目汇总表是根据丁字账编制的，在月末结账时，计算借贷方是否相等。

7、登记总账：取决于所采用的会计核算组织程序。可以直接根据各种记账凭证逐笔登记，也可以把记账凭证现汇总，编制成汇总记账凭证或科目汇总表，再根据汇总的记账凭证定期登记。

8、对账：是会计核算的一项重要内容，简单说就是在经济业务全部登记入账之后，对账簿记录所进行的而对工作。

9、结账：是在把一定时期内所发生的全部经济业务登记入账的基础上，按照规定的方法对该期内的账簿记录进行小结，结算出每个帐户的本期发生额和期末余额，并将其余额结转下期货转入新账以及划出结账标志的程序与方法。

10、编制财务会计报告：做到内容完整、数字真实、计算准确，不得漏报或者任意取舍。

11、整理归档：对所添置的凭证、账簿和报表整理，并装订成册。

三、实习的总结

通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：

1、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业基本会计准则》体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代对信息的要求，

（1）现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少；

（2）现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和未来价值反映不足；

（3）现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分；

（4）现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度；

（5）现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。

2、会计实务工作的改革思考：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

（1）不断扩大会计职业范围。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

（2）不断普及与深入信息技术的应用。随着经济信息化的出现，使得国际互联网、企业内部网成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。

（3）不断更新会计知识体系。经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的触角也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。

四、实习的心得

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。

因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！这次会计社会实习中，我可谓受益非浅。

学生销售实习心得体会 篇10

转眼之间在xx公司实习的时间将近x天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作、这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识、

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员、起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去、通过这xx天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系、这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题、销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去、

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手、这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变、因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息、我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验、我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致、而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求、同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题、

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的、没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了、在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的、我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了、总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流、但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息、刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了、虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作、

寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户、同时我还出差到xx一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务、

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境、在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们、

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情、

大学生实践心得体会感悟通用(4篇)

经过多方考虑我们为您呈现了这篇精选的“大学生实践心得体会感悟”，还请您收藏本文。 在线媒体使得感言传递得愈发广泛，当经历了一些触动人心灵的事情之后。此时写一篇感言再好不过了，可以表明自己的想法，感言有利于我们更好地去表达这些难忘的想法。

大学生实践心得体会感悟 篇1

大学的第一个暑假，没有了繁重的暑假作业，没有了频繁的补课，一下子自由了许多，年轻的我们总想再做点什么，总想体验一下在大学里无法体验的生活，于是，我们9个满怀热情的同学走到了一起，组成了魅力东平小分队，共同走进泰安市东平县，去探寻那里的改革开放发展政策和成果。

我们计划活动时间为5天，在这5天内，将从当地环境、工业、教育等方面变化对其进行分析总结以便进行学习，并结合发展战略为其分析，为当地更好的发展提出意见和建议。我们的活动主要有前往东平县县委，采访相关负责人，了解县志及东平县自改革开放以来的发展状况，询问乡镇下一步发展战略；熟悉当地风土人情，观察城区环境的变迁，基础设施及民众生活的变化；采访旅游资源开发方面负责人，了解东平县近几年来在旅游业方面的发展现状及以后的发展战略并做记录；参观“东方好莱坞”——水浒城影视基地，国家4A级景区，山东省第二大淡水湖——东平湖，罗贯中故里；到大羊新工业开发区进行参观和学习，了解东平县以信息技术为核心的工业技术改革和创新以及下一步发展规划及发展方向；走访当地学校，了解学校的发展历程，校史文化，学校发展目标，采访校长及老师，了解学校在教育变革中的改变，未来几年发展目标；到居民区，人流密集的地方发放关于幸福感调查问卷，采访当地老人，了解东平县的变迁及发展，以及目前存在的问题，人们希望改进的方面。

暑假社会实践“三下乡”活动旨在锻炼学生、了解社会、做些实事、解决问题。都说下乡的日子是艰苦的，但我们还是选择了，而且我们相信我们的选择，并为之坚持、拼搏到最后！我一直坚信，只有经历过苦难的洗礼，人那颗稚嫩的心才能渐渐褪去柔弱的外表，才能成熟坚强起来，虽有风霜雨雪的沧桑，却不乏苍劲有力的坚韧不屈。正如诗中所言“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。

七月，是收获的季节。我相信，经过这次三下乡活动，我一定会经历我不曾经历过的，收获我不曾想过的。

大学生实践心得体会感悟 篇2

一、时间真的很宝贵

俗话说：时间就是金钱。时间确实是可以创造金钱，但是金钱却买不到时间。我们在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就可以得到相应的报酬，但是有了这么多钱我们想买点时间是不可能的。特别是刚放假的时候本来说是x月五号出发，我们x号考完，正好x号可以歇息一天收拾收拾东西，但是x号上午考完后，下午通知说是x号一早就走，这个下午真是让我们慌的很，室友的一个同学要和我们一块去，我们就连忙打电话让她晚上赶过来，宿舍暑假要被占用还得搬宿舍的东西，表弟也要和我们一块去结果就没能赶过来，还有一个要一块去的老乡第二天还有考试……那天下午真是把人给折腾死，就相差一天，原来的计划都泡汤了，那是真是切实感受到了时间的宝贵。在那呆了将近x个月也就意味着在家只能呆两三天，真的好想在家多呆几天……

二、挣个钱真难

整天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供养我们上学是多么的不容易，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢？他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是知道花钱。通过这个暑期的打工经历我确实感受的了钱是多么的难挣，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱是没有好挣的。

三、人活着真不容易

现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供养着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，整天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，也许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。

四、珍惜现在幸福生活，好好学习

暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就经常想还是我们在学校幸福，到学校一定要好好学习珍惜眼前的幸福生活。这一开学就是大二了，大学四年会很快过去的，珍惜大学里的每分每秒充分利用大学里的每份资源来充实自己，好好的锻炼自己，学号本专业知识，才能等到毕业后找到份满意的工作，到时候也许生活会比较好过点。

或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

暑期虽然只有两个月时间，但是在这段时间里，我们却可以感受到有些厂家总喜欢把大学生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的！累啊，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作......不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

时间飞逝，告别了短暂的暑假打工生活，回到了校园，回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，酸甜苦辣，不禁让我感慨…… 暑假的打工，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断地成长……我会一直的努力。虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事。

大学生实践心得体会感悟 篇3

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践潜力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有好处的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的.社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时光的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自我的潜力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自我胆怯的心态。开始放假的时候，明白要打假期工时，自我就害怕了。自我觉得困难挺多的，自我的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自我觉得很渺小，自我懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自我内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简单应付，大胆与人对话，工作时光长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自我才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自我觉得在这次假期社会实践学到了自我觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

大学生实践心得体会感悟 篇4

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。