毕业实习情况回顾菁选。

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20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的xx个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

延伸阅读

母亲节文章菁选

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霏霏桃花，萌生了母爱的嫩芽；丝丝润雨，滋生了青春的年华；脉脉斜晖，孕育了感恩的思绪；缕缕月华，迎接了回报的清流。

银白的月光下，五光十色的门店，街道上人来人往的人。今天是母亲节节日，我也筹备送妈妈一件礼物，我来到花店，那里已经有不少人了。我选了三朵康乃馨，来到等候的队伍当中。花香弥漫在整个花店中，所有都是那样的美好。

“嗞——”的一声，门被推开了，进去的是一个估摸七八岁的小孩子。他穿着一件破旧的夹克衫，脏兮兮的裤子上面有一个大大的补丁，他的鞋子看上去有的大，走起路来啪哒啪哒的响。他左手握着一沓卷折的纸钞，右手拿着几个硬币。女生在店中来来回回逛了几圈，最后从中选取了一支开的正旺的郁金香。他小心翼翼的拿着花，小脸崩得非常紧，双眼直直的盯着花，生怕有人把它抢走似的。

我同他聊了一会儿才知晓，他爸爸非常早就去世了，剩下他和妈妈一块生活，妈妈对他非常不错，可不久前妈妈生病了，家没钱医治，妈妈说他想看看郁金香，于是女生便每天在外卖报纸，除去一天所用去的，终于凑够了十元，现在正要买花回去。我暗地里想：这个小孩可真是孝顺，这样感恩她的妈妈。到女生付钱了，共11元，女生拿出那一沓纸钞，可翻遍了全身，再也找不出甚至一角钱。售货员有的鄙夷的看这女生，冷声道：“还差了一元”。“对不起，阿姨，能否少一元，我只有十元。”他说着，双眼真诚的看着售货员。“不可以，一分也必不可少。”售货员凶道。女生低着头，耷拉着眼皮，随即落下了两滴眼泪。我看不下去了，帮他付了钱，一块走出来门店。“哥哥，谢谢你，你真是一个大好人，母亲教会我要懂得感恩，我真的太感谢你了。我先走了。”他的小脸通红，两个小小的酒窝荡漾在脸颊，宛若一个活泼的小精灵。日渐的，他消失在了月色中。

我沉思了：女生这样感恩其他人，这样感恩爸爸妈妈，这不正是我所要学习的精神吗？爸爸妈妈一辈子在水深火热中打拼，只为了大家能有更好的将来，却不知在岁月的消磨中，逝去了他们的青春，而换来的却是在青春期中不听话的大家，大家难道不应该在此时感恩爸爸妈妈吗？“哪个言寸草心，报得三春晖。”可能讲述的就是这感恩的秘密吧。

风儿惊醒了沉思中的我，我不禁加快了脚步。

用笔尖，去书写生活的点滴；用耳朵，去聆听青春的跳动；用脚步，去丈量亲情的深厚；用心灵，去守护感恩的秘密。

海小学文章菁选

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人可以被毁灭，但不可以被打败。——题记

近期，我读了一本经典名著——《老人与海》，作者是美国著名作家海明威。他出版过《太阳照样升起》、《永别了，武器》等长篇小说。有出售记录：48小时卖出530万册。

整本书讲了：古巴渔夫圣地亚哥，在连续84天打渔一无所获后，独自出海捕鱼，并钓到一条巨大无比的马林鱼。鱼的力量非常大，拖着老人的船漂流了两天两夜。最后，老人刺死了大鱼。回港时，路上遇到了鲨鱼，老人将其杀死，但鲨鱼却吃光了大鱼，只剩下一具残骸，老人疲倦地回到了窝棚。

读完整本书，合上书，圣地亚哥顽强有毅力的精神浮现在我脑海中，他对生活充满希望，他甚至感谢磨难，因为磨难让他变得更加坚强不屈。想到这儿，我想起在中国最有影响力的女性之一—海伦凯勒，她坚强不屈，是个顽强有毅力的人。

老人很顽强！在黑夜中，一手握着钓索摸黑找水瓶解渴，多么的顽强；老人大战鲨鱼，虽然双手剧烈疼痛，但他用毅力忍住了，顽强得让鲨鱼命归黄泉。老人他不绝望，不放弃，这是他制胜的秘诀，他感谢磨难，磨难真让他变得更强。

老人多么看重友谊啊！老人出海两天两夜，一直念道：要是孩子在这儿就好了！他爱孩子，孩子也爱他，因为如果孩子不在，他捕鱼也会有些困难，毕竟自己只有两只手，能力有限，但他不怕困难，是个不可战胜的人。

同学们，快来吧！来读书吧，来读《老人与海》吧！它会使你们受益终生的！

读《窃读记》有感菁选

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自上学以来，课内外读了不少书，尤其是语文课本，让我学到了不少知识，懂得了许人生道理。这不，我刚读九册，第一课就让我受益匪浅。

这篇叫《窃读记》的文章，我爱不释手，读了一一遍又一遍，回味无穷。

读书怎么用“窃”字呢，难道读书也得偷吗？为了弄清楚，我特意查字典了解了一下，字典上上解释“窃”为“窃取，趁人不知道拿人东西据为己有。”难道读书也是窃取别人的东西吗？

原来，在作品中，少年时的林海音一放学，就会匆匆赶到书店读书，为了不被书店老板发现和怀疑，林海音一会儿贴在大人身边装着是他的小妹妹或小女儿，一会儿又去另一家书店继续看，尽管又饿又累，但她却天天建持去读书。哦，他是去书店悄悄的看书，这个“窃”，应该是偷偷的学知识吧。

每读一次，我都会不由得想起了自己。想起了平时的作为。

我读书都是依着自己的爱好，什么读起来好玩就读什么；课本嘛，当然是谁便应付，除非是特别好看的文章；并且读一会就会玩一会，或者翻箱倒柜找东西吃，有时妈妈催促我，我还会振振有词的说“这叫劳逸结合，你不懂就不要乱说嘛！”现在想想，真是无地自容。!

林海音在书店站着看了两个小时的书，脚都酸了，还这样投入、聚精会神地读。而我在软软的沙发看书，却像“猴子的屁股“坐不住”那样，一会儿坐向东，一会儿坐去西，读书总要动来动去的，没有一点儿读书样，如此不懂得珍惜时光。唉！真是不应该呀！

林海音珍惜读书时间，抓紧时间学习并且能坚持不懈，真是我学习的好榜样。