最新综合部工作年度计划精选。

如何在岗位的年度计划中全面的展现自己呢？最美好的就是工作的时光，我们需要作新的一年工作计划。新的开端即将开启，计划就显得尤为重要了，才能帮助我们实现工作目标，栏目小编特意收集并为您呈上“综合部工作年度计划”相关内容，本文供您参考并请您收藏！

综合部工作年度计划(篇1)

为顺利完成图书馆文献资源建设既定工作计划，20xx年文献资源建设部将继续坚决执行馆里的工作安排，积极配合好相关部门的工作，对本年度的工作做以下计划和安排：

一、认真做好各项常规工作，保证购入各类图书的及时加工入库工作。

1、20xx年文献资源建设部将配合馆里和学校做好图书采购招标工作，计划在3-4月完成，以保证全年图书采购任务的顺利完成，同时对馆藏外文图书做一定的补充，中文及民文图书完成约3-4万册的购入量。

2、继续做好本年内购入图书所附光盘的加工入库工作。

3、继续配合技术部做好网上新书通报的发布工作。

4、为配合各项所需考核工作，我们将一如既往按照馆里的工作要求做好各项图书资料的数据统计工作，包括各类入库图书的种类、册数、金额、采购数据等。保证资料档案的完整性。

5、在做好新书入库工作的同时，兼顾旧书的维护工作，保证图书的正常流通。

6、在下半年对20xx年的各种报刊做好征订工作。广泛征求相关工作人员的意见，调整报刊收藏品种，重点收藏与学校重点学科专业相关的核心期刊、重点期刊和其他利用率较高的期刊，确保博士点建设相关学科期刊的补充，力争相关学科报刊达到较好保障，更能满足广大读者的需求。

7、继续配合馆里和流通部做好馆藏布局的调整，完成密排库转库工作。

二、广大普通读者的需求是我们工作的基础，为读者提供最好的服务是我们工作的最终目的，我们将把这一点继续作为工作的支点。

1、及时了解和回复在图书馆网页上的“购书建议”栏目所反映的读者意见，对读者的合理意见虚心接受。

2、与技术部合作继续做好新书通报的网上发布工作。这是让读者了解新书入库情况的直接途径之一。

3、热情接待来咨询和查询图书及数据的读者，做到耐心、热心、关心。

三、在20xx年我们将一如既往开展对重点专业和专家的服务。

为满足新疆财经大学的发展需求，推进大学教学科研的发展，我们将尽最大的努力加强对重点学科和专业的服务工作，主要是大力宣传我们的工作，要让大家了解我们购入图书的品种，了解我们能为大家带来哪些服务。和各学院领导沟通在每周三的学习会上做宣传，在学校的网页上发布通告和消息，还可制作图书馆服务项目宣传单，分发各部室、学院等，让他们及时了解我馆已购入可流通的各专业新书，能为大家所用。

四、进一步优化馆藏结构，制定出符合我校专业设置和专业发展、符合我馆发展既定方针的文献资源建设政策，确定我馆的藏书体系和原则。

按照图书馆20xx年工作要点的要求，在图书采购方面我们将保证现有图书采购渠道的畅通，积极寻找更有利于我们目前工作的新的采购渠道和采购方式，配合学校完成图书采购招标工作。在采购新书方面，按学校的重点专业和学科及新开专业的情况，做相应的重点采购和补充，计划在6月和10月组织各学院相关专业老师及学校做科研的课题组成员参与专业图书的现场采购工作，提出采购建议和具体书目，我们将积极负责地满足大家的需求，更好地为教学和科研服务。

(一)采购渠道

1、继续加强与南门书店等国营大书店的合作和联系，确保在经费有限的情况下采购到更多更好的图书。

2、继续保持同各出版社和书商的合作，最大限量的搜集新疆本地的各种经济文献，完善我馆的特色馆藏资源。

3、继续与其他书商的合作，拓宽与他们的合作方式，以保证图书采购形式的多样化。

4、继续完成各类相关经济年鉴的延续补充购买以及对新疆各地州统计年鉴的补充购买以充实馆藏，体现我们作为新疆财经大学的经济专业特点。

5、民文图书的采购因范围较小，就新疆境内的各出版社只要我们所需的都尽可能的合作，以XX市为主。

(二)采购方式在以往新华书店现购、预定和与出版社直接联系邮购的基础上，积极创造直接外出购书的机会，参加各类图书订货会，扩大采购渠道和采购范围，保证高、精、深类专业图书的购入，提高我馆的藏书质量。

(三)在藏书结构上，遵循我馆制定的文献资源建设政策和藏书原则，对我校的区级和院级重点学科专业作相应的倾斜，保证博士点建设相关学科文献的购置。此外对我们一直薄弱的有关学生各项知识培养的自然科学等类图书根据经费情况做一定的补充。

五、为开阔大家的眼界，拓展大家的工作思路，提高大家的工作能力，希望馆里能安排工作人员外出参观和学习。

六、进一步提高部门工作人员的业务知识和实际工作能力，加强纪律管理，保证图书数据的质量。

1、加强全体同志的专业知识学习，每月应保证4小时，根据工作情况可分次安排。

2、及时解决发现的各种问题，包括业务上的和工作中存在的问题，把工作差错率降到最低，协调和其它部门的合作。

3、进一步加强部门的组织纪律性，严格考勤制度和请假制度。

七、组织好部门工作人员认真参与学校和馆里组织的各项政治学习，积极参与学校和馆里的各项公共活动，维护集体荣誉，保持集体的一致性。

八、在做好本部门以上工作的同时，积极配合馆里完成其它有关工作，参与我馆的各项建设，为我馆的发展与进步积极努力工作。

综合部工作年度计划(篇2)

通过认真学习、领会、思考、总结殷总的xx年度总结报告以及王总提出的xx年五件大事，综合部在xx年度工作部署上有了明确且清晰的路线和方针，对如何贯彻、执行、落实殷总总结报告以及王总提出的五件大事的要求，综合部将从如下几个方面着手开展：

一、xx年度综合部的工作方向：

1、完善职工队伍建设，实行优胜劣汰机制，下决心组建一支适应公司发展的优秀团队。

2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制。

3、进一步完善公司各项规章制度，使各项工作有章可循，有规可依，纲举目张，最重要是在有了规章制度的基础上，加强执行力。

4、进一步加强员工培训，提高员工综合素质和业务能力，根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

5、加强自身素质和业务水平的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的不足，从公司发展的角度，高瞻远瞩。

6、努力提高管理水平，改进工作方式方法，分清工作轻重缓急，提高工作效率，全面提升综合部的组织、协调、沟通、督促、管理能力，增强员工向心力和凝聚力。

7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作氛围。

8、建立办公室工作学习制度，及时掌握最新动态、分享管理和业务知识，树立良好的服务意识，以便以后工作顺利开展。

二、xx年度综合部主要工作及相应措施：

第一部分、人力资源

配合公司xx年度营销目标的实现，根据公司各系统的发展需要和人员配置，加强人力资源工作的计划性：

1、人员招聘。

①、利用公司影响力和春节后人才流动的高峰期这个机会，补充一些来自全国各地的的高端人才和优秀的基础人才，以便人员更替、培养、储备。

②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，适应xx年人才猛增需求。 ③、在xx年绩效考核的基础上实现xx年的内部培养与晋升，提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工。

④、实施方案：

Ⅰ、招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，至少同时签约两家以上网站半年或一年，例如前程无忧网、智联招聘、中华英才网、新安人才网等。 Ⅱ、人才市场现场招聘：保证与合肥市人才市场、国际会展中心等各个人才市场联系，参与大型招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。 Ⅲ、内部提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工。

Ⅳ、熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

Ⅴ、猎头招聘以及学校现场招聘：猎头招聘主要针对高层管理岗位，学校现场招聘主要针对基础岗位。

Ⅵ、免费网络论坛：在安徽及合肥论坛上免费发表招聘信息，并抽空多顶贴。 ⑤、注意事项：

Ⅰ、公司人力资源部与行政部没有分离出来，同属综合部，可能在专业性方面有所欠缺，综合部将会扬长避短把工作做好做细。

Ⅱ、招聘渠道拓展：竞争对手挖人、行业论坛招聘广告发布、定期招聘日等。 Ⅲ、做好各项准备工作：与领导及各部门沟通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘广告的发布。

Ⅳ、安排面试：面试方法的选定，面试时间的安排，面试内容的准备，面试结果的反馈、录用决策效率提高等，逐步完善规范和指导各部门招聘流程。

Ⅴ、尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则，在招聘和人员配置上应做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

2、员工培训

①、思路分析：

Ⅰ、培训计划从盲目性、应急式的培训，逐渐转变为计划性、职业化的培训。 Ⅱ、培训方式从单一化逐渐转变为多样化，例如课堂式讲授、团体性讨论、座谈会、以及户外拓展。

Ⅲ、建立培训机制，设立常规培训项目，对员工进行职业操守，职业规范，职业行为，职业技能等综合素养方面的培训。

Ⅳ、逐渐健全培训考核机制，注重员工培训后工作上的信息反馈和信息收集。 Ⅴ、在公司发展的基础上设立专门的培训专员、培训讲师队伍。

②、实施方案：

Ⅰ、重点培训内容：新进员工公司培训、规章制度培训、企业文化、职业道德、职业素质与职业规范、沟通技巧、营销技巧以及安全知识培训等

Ⅱ、春夏交替时节，组织员工进行一次户外拓展，可以与拓邦、纳新或行远等培训机构合作;联系合肥市防火教育中心，免费对员工进行安全知识培训。

Ⅲ、对部门管理人员进行更高层次的培训，需要借助专业培训公司来完成。 Ⅳ、培训效果：对培训进行跟踪评估，及时收集培训对象的反馈信息。

3、绩效考核

①、思路分析：

绩效考核核工作的根本目的为了有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

②、实施方案：

根据发展需要进一步激励先进，建立更加及时、有效地绩效评价体系，完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制，注重过程管理，让绩效考核更能及时地反映员工平时的工作状况和业绩，通过绩效考核，确保员工与企业共同达到双赢的目的。 ③、注意事项：

Ⅰ、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此综合部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 Ⅱ、操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，综合部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

Ⅲ、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

4、员工管理

①、入离职：员工入职严格按照公司入职流程和相关制度来执行，对离职员工进行谈心，无论是辞职还是辞退，做好离职手续办理;不定期和员工谈心，了解员工的思想动态、生活情况及工作情况，以便更好的掌握员工动向并及时对其作出反应和调整。 ②、劳动纪律：严格执行考勤制度，加强考勤管理，每日考勤见人记录，外出登记，出差登记和请销假制度，店面营业员上下班报点，对违反纪律的员工按制度进行处罚。

第二部分、行政后勤管理

1、制度建设、完善与执行

①、进一步完善公司各项规章制度，因工作需要根据实际情况制定相应的规定和流程，使管理向规范化、流程化、制度化迈进，并加强制度执行力。

②、做好公司制度执行过程中的员工沟通和解释工作。

2、企业文化建设

xx年，将把公司文化作为员工的精神动力，渗透到每个角落。开展争创优秀员工活动，进行喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动，增强员工的文明、健康和企业的凝聚力，鼓舞和调动员工积极性、主观性和创造性，形成同心协力的文化氛围。

3、团队建设及管理

①、文体活动，协调各部门员工参加羽毛球、乒乓球、跳绳等文体活动 ②、户外活动，适当组织员工进行旅游(短线与长线)，登山、踏春等

③、拓展活动，一年至少组织一次拓展培训。

④、节日活动，端午节、中秋节发放节日礼品，传递节日祝福。

⑤、春节联欢会，年度工作总结报告会，年度优秀员工颁奖，聚餐及娱乐活动 ⑥、知识共享讨论会，公司每周五下午定期举行知识共享讨论会，共同分享，共同进步。

通过组织学习活动、开展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作能力;通过宣传、引导、激励的方式逐渐培养、塑造公司优良的企业文化。公司要发展，就必须有一个团结的队伍，每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子，牢记团队精神。各部门要互相配合，以团队利益为重，顾全大局，实现整体目标。

4、信息化建设

①、围绕有利于工作效率提高、解决实际问题，分步分期实施，确保效果达成。 ②、提倡、引导并监督使用办公OA系统，公司内部联系和沟通使用QQ群等，提高工作效率。

③、信息安全管理系统，对重要数据及文件进行加密处理，保护商业机密，专人负责，并和员工签订保密合同。

5、文控体系建设

①、综合办将所有重要制度、信函和图文等资料进行管控，专人负责。 ②、规范公司行政公文和公函的管理工作。

③、规范公司行政、人事、财务、会计、技术、合同等各类档案的管理 ④、进一步规范公司证照、印鉴(授权)的管理，完成公司证照的年检工作。 ⑤、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。

6、行政后勤管理

①、办公用品管理，保障公司日常办公用品的采购，做好办公设备的日常维护工作。 ②、卫生管理，做好办公区域日常卫生安排及监管。

③、车辆管理，做好车辆安排、日常保养、保险年审等管理工作。

综上所述，综合部在xx年度只有不断地学习与加强自身素养，结合公司整体战略与部门特色才能够取得更大的进步与提升。

三、xx年综合部重点工作总结：

1、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，健全公司管理制度无疑是xx年综合部工作中心。

2、优化员工队伍是保证公司良性发展的前提，注重做好招聘、储备高端人才和优秀的基础人才，任用有忠诚度、责任心和优秀业绩的员工。

3、加强培训力度，完善培训机制。

为适应公司拓展的需要，目前公司各部门人员的综合素质需进一步提高，需要根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

4、加强职工队伍建设

xx年是公司发展关键的一年。公司要发展，就必须有一个团结的队伍，每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子，牢记团队精神。各部门要互相配合，以团队利益为重，顾全大局，实现整体目标。

综合部工作年度计划(篇3)

前言：

作为第九届新闻部部长，我深感责任的重大。前几届新闻部部长的优秀表现给了我这个能力并不是很突出的继任者很大的压力，百步梯新闻部是个有优秀传统的部门，在外界的眼中，新闻部是华工最优秀的团，但在近年来，新闻部和百步梯一样不可避免地逐渐走向衰落，素质不高，新闻发现与创造力不足，已经使我们的新闻在学生中的关注度直线下降。问题已经摆在面前，我已处在这个位置上，不能逃避，虽然很怀念过去做干事的轻松自由生活，但如果说我有一百个理由说不愿意，就有一千个理由说愿意。如何重塑百步梯新闻部的形象，再现新闻部的活力，将成为本届新闻部的挑战与压力。

部门职能：

百步梯新闻部一直是创新中心一个重要的部门。在网页上，百步梯新闻也占据重要板块。回顾过去几届新闻部的工作，可以看出新闻部一直致力于及时为学生报道校园新闻，反映学生声音，力求报道的及时深入与观点的独到。尤其以专题与评论两大形式，深受学生欢迎。专题方面，新闻部过去的专题有：外卖与食堂专题、华工交通专题、体育场专题、就业专题、毕业生专题、生活质量报告专题。可以看出，贴近学生生活，反映学生心声是百步梯专题的一大特色。评论方面，过去百步梯评论专业写手级人物层出不穷，对校园热点、社会时事进行广泛而深入的报道，评论是百步梯的一大特色。

资源优势：

就硬件而言，上一届新闻部为我们争取到一台尼康d40单反相机，是我们的一笔巨大财富，加上另外两台小型数码相机，可以满足于同时对多项重要新闻报道的需要。同时本届新闻部成员都选择留下来，这让我作为部长对以后的工作更有底气，他们是新闻部的希望。另外，新闻部背后还有一群庞大的学院团的支持，为百步梯提供了近80%的校园新闻。我们期待学院能用有能力且有志于新闻工作的同行加入我们的团队!

发展机会：

面对百步梯网页的改版升级，web3.0在新一届百步梯高层提出来后，新闻部如何应对与改近呢?我显然不懂web3.0是什么，但我想对我们的新闻而言，需要在内容上提倡创意和信息的整合，提倡关注学生生活，提倡评论的深度，提倡与读者的互动。百步梯网页改版将提升关注度，同时也会提升新闻部的工作热情。同时，对于新闻部的发展我们需要一个长期的目标，我们究竟要做一个怎样的新闻部，全国大学生最强大的学生新闻团队?这显然是不切实际的，我们定的目标是华工关注度高、有影响力的新闻队伍。

存在问题：

⑴、新闻的官方化。新闻部过去的新闻过多的进行官方活动的报道，体现不出我们是个学生媒体，官方新闻的枯燥与不受关注也使们热情降低。

⑵、工作热情不够，创造力不足。这不是因为们不愿意或工作不负责，是新闻部整体没有形成一种氛围，就是大家为了一个共同目标而奋斗的氛围，每个人都被动地接受任务，机械地完成，但实际上，新闻部里面是有很多人有才能的。

⑶、摄影技术的业余化。虽然我们有新器材，但会使用者寥寥无几，经常遇到这样的尴尬，其他部门问我拿照片时，我不得不硬着头皮发给他们那些照得很糟糕的照片。

⑷、与百步梯其他部门、学院团沟通不够。新闻部一直很沉寂，或者如师兄所说的低调，但低调的结果是我们给其他部门的印象是我们很冷淡，很闷，或者其他部门根本不知道我们在做什么，认为我们可有可无。新人接手审稿工作后，也一直没有协调好，导致审稿不及时，使得学院颇有怨言。

⑸、组织纪律过于涣散。新闻部一直崇尚自由发挥，自愿报新闻，以人情维系新闻部成员的工作关系，但同时也使新闻部成员产生惰性，所以新闻稿件数量偏少。

⑹、分工不明确。过去的工作一直是部长全权负责，副部的作用不大，干事就很多时候都没有东西做。

改进措施与本届工作设想：

⑴、针对新闻：淡化百步梯的官方新闻的地位，地把目光放在学生生活，评论与专题是重点。

⑵、针对：平时多与干事联系商量，组织部门活动与聚会，形成部门文化，让每个干事在新闻部都能体现自己的价值。

⑶、针对技术：近期举行一次摄影培训，举行部门的摄影比赛或者让部门人员把觉得照得好的照片发到新闻部博客交流心得。

⑷、针对学院：对学院的应该体现我们百步梯工作者的专业与敬业，为提高学院新闻水平，和鼓励学院发评论，策划学院新闻的每月新闻奖(最好可以和学生会信息中心协作)，具体方式待定。

⑸、针对百步梯其他部门：多于新闻中心的兄弟部门联系，要形成新闻中心共同协作的工作氛围，其实我们的协作方式可以有很多种，例如可以提供新闻线索给视频做华工新视线，可以和频道部交叉制作各自所属的栏目。

⑹、针对纪律：新闻部过去制定的各种规章制度如新闻审批、物资管理都要严格进行，对于新闻稿件过少，可以限定每人每周保证一篇的新闻稿。

⑺、针对分工：首先三个部长要分好工，对分配好的工作要相信对方能做好，尽量不干涉，一些新闻板块、新闻专题的制作分工要细，要明确落实到每个干事，让大家都负一定的责任。

ps：

如有可能的话，我们可以将新闻部过去的新闻收集起来，分成不同的类别，制作成图片展板或电子书展出，宣传新闻部的特色。

综合部工作年度计划(篇4)

通过认真学习、领会、思考、总结殷总的XX年度总结报告以及王总提出的XX年五件大事，综合部在XX年度工作部署上有了明确且清晰的路线和方针，对如何贯彻、执行、落实殷总总结报告以及王总提出的五件大事的要求，综合部将从如下几个方面着手开展：

一、XX年度综合部的工作方向：

1、完善职工队伍建设，实行优胜劣汰机制，下决心组建一支适应公司发展的优秀团队。

2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制。

3、进一步完善公司各项规章制度，使各项工作有章可循，有规可依，纲举目张，最重要是在有了规章制度的基础上，加强执行力。

4、进一步加强员工培训，提高员工综合素质和业务能力，根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

5、加强自身素质和业务水平的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的不足，从公司发展的角度，高瞻远瞩。

6、努力提高管理水平，改进工作方式方法，分清工作轻重缓急，提高工作效率，全面提升综合部的组织、协调、沟通、督促、管理能力，增强员工向心力和凝聚力。

7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作氛围。

8、建立办公室工作学习制度，及时掌握最新动态、分享管理和业务知识，树立良好的服务意识，以便以后工作顺利开展。

二、XX年度综合部主要工作及相应措施：

第一部分、人力资源

配合公司XX年度营销目标的实现，根据公司各系统的发展需要和人员配置，加强人力资源工作的计划性：

1、人员招聘。

①、利用公司影响力和春节后人才流动的高峰期这个机会，补充一些来自全国各地的的高端人才和优秀的基础人才，以便人员更替、培养、储备。

②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，适应XX年人才猛增需求。

③、在XX年绩效考核的基础上实现XX年的内部培养与晋升，提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工。

④、实施方案：

ⅰ、招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，至少同时签约两家以上网站半年或一年，例如前程无忧网、智联招聘、中华英才网、新安人才网等。

ⅱ、人才市场现场招聘：保证与合肥市人才市场、国际会展中心等各个人才市场联系，参与大型招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。

ⅲ、内部提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工。

ⅳ、熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

ⅴ、猎头招聘以及学校现场招聘：猎头招聘主要针对高层管理岗位，学校现场招聘主要针对基础岗位。

ⅵ、免费网络论坛：在安徽及合肥论坛上免费发表招聘信息，并抽空多顶贴。

⑤、注意事项：

ⅰ、公司人力资源部与行政部没有分离出来，同属综合部，可能在专业性方面有所欠缺，综合部将会扬长避短把工作做好做细。

ⅱ、招聘渠道拓展：竞争对手挖人、行业论坛招聘广告发布、定期招聘日等。

ⅲ、做好各项准备工作：与领导及各部门沟通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘广告的发布。

ⅳ、安排面试：面试方法的选定，面试时间的安排，面试内容的准备，面试结果的反馈、录用决策效率提高等，逐步完善规范和指导各部门招聘流程。

ⅴ、尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则，在招聘和人员配置上应做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

②、户外活动，适当组织员工进行旅游(短线与长线)，登山、踏春等

③、拓展活动，一年至少组织一次拓展培训。

④、节日活动，端午节、中秋节发放节日礼品，传递节日祝福。

⑤、春节联欢会，年度工作总结报告会，年度优秀员工颁奖，聚餐及娱乐活动

⑥、知识共享讨论会，公司每周五下午定期举行知识共享讨论会，共同分享，共同进步。

通过组织学习活动、开展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作能力;通过宣传、引导、激励的方式逐渐培养、塑造公司优良的企业文化。公司要发展，就必须有一个团结的队伍，每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子，牢记团队精神。各部门要互相配合，以团队利益为重，顾全大局，实现整体目标。

4、信息化建设

①、围绕有利于工作效率提高、解决实际问题，分步分期实施，确保效果达成。

②、提倡、引导并监督使用办公oa系统，公司内部联系和沟通使用qq群等，提高工作效率。

③、信息安全管理系统，对重要数据及文件进行加密处理，保护商业机密，专人负责，并和员工签订保密合同。

5、文控体系建设

①、综合办将所有重要制度、信函和图文等资料进行管控，专人负责。

②、规范公司行政公文和公函的管理工作。

③、规范公司行政、人事、财务、会计、技术、合同等各类档案的管理

④、进一步规范公司证照、印鉴(授权)的管理，完成公司证照的年检工作。

⑤、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。

6、行政后勤管理

①、办公用品管理，保障公司日常办公用品的采购，做好办公设备的日常维护工作。

②、卫生管理，做好办公区域日常卫生安排及监管。

③、车辆管理，做好车辆安排、日常保养、保险年审等管理工作。

综上所述，综合部在XX年度只有不断地学习与加强自身素养，结合公司整体战略与部门特色才能够取得更大的进步与提升。

三、XX年综合部重点工作总结：

1、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

成功的'企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，健全公司管理制度无疑是XX年综合部工作中心。

2、优化员工队伍是保证公司良性发展的前提，注重做好招聘、储备高端人才和优秀的基础人才，任用有忠诚度、责任心和优秀业绩的员工。

3、加强培训力度，完善培训机制。

为适应公司拓展的需要，目前公司各部门人员的综合素质需进一步提高，需要根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。

4、加强职工队伍建设

XX年是公司发展关键的一年。公司要发展，就必须有一个团结的队伍，每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子，牢记团队精神。各部门要互相配合，以团队利益为重，顾全大局，实现整体目标。

综合部工作年度计划(篇5)

第一部分：加强部门自身建设

一、综合管理部自身建设：行政工作作为企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，

因此，综合管理部在XX年将大力加强本部门内部管理和规范。综合管理部XX年度自身建设目标为：

1、完善部门组织职能;

2、根据本部门实际和公司要求完成部门人员优化配备;

3、提升部门人员专业技能和业务素质;

4、提高部门工作质量要求;

5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

二、健全职位分析制度,通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，

从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。

三、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。绩效考

核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。XX综合管理部继续进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。

1、综合管理部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。综合管理部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此综合管理部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

第二部分：建立内部纵向、横向沟通机制，强化日常行政管理。

综合管理部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务，其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括：企业文化的塑造;建立公司内部沟通机制;办公室管理等三部分。

一、企业文化的深化塑造

企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。

1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。

2、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。

3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。

4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。

二、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

三、建立公司内部沟通机制

1、建立民主评议机制。综合管理部计划在XX年对公司及分公司各部门管理人员进行民主测评、评议。原则上计划半年一次。对公司及分公司各部门管理人员工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度对公司及分公司各部门管理人员绩效评价参考依据之一。通过测评、评议建立一个对部门负责人的监督机制，也可以避免公司对部门的评价的主观性。

2、综合管理部在XX年将加强综合管理部员工谈话交流的力度。员工谈话交流主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时综合管理部也可以有针对性地对与员工进行工作谈话交流。目标标准为：每月晤谈员工不少于10人次，并对每次谈话交流进行文字记录，谈话交流掌握的信息必要时应及时与员工所在部门负责人或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。

3、其他沟通机制的完善。如员工满意度调查、部门负责人专题会议等传统，综合管理部将继续保持和完善。

4、规范使用《内部沟通单》，部门间的信息传递多用口头传达，容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与矛盾，不利于工作的开展。综合管理部在XX年2月18日前完成对使用工作联系单的规范制度建立和培训工作。

四、员工培训制度

员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。

1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度

2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。综合管理部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据。

第三部分：建立人才招聘与评定标准

综合管理部的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。综合管理部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是行政的配置原则。所以，在达成目标过程中，综合管理部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。 考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期，综合管理部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

综合部工作年度计划(篇6)

为使综合管理部在20_年的工作中，能够紧密围绕企业奋斗目标，合理安排、服务大局，更加务实、高效、有序推进各项工作进程，特将20_年需要重点完成的工作计划如下：

一、加强能力

1、努力加强员工自身素质和业务水平的提升，切实起到带头表率作用，从根本上解决思想认识和觉悟的不足。

2、加快规范制度建设，使各项工作有序开展。

3、努力改进工作方法，统筹安排，提高工作效率。

4、通过组织学习活动、考核训练等方式加强员工的团队合作能力，营造团结互助、倾力协作工作氛围。

5、努力提高管理水平，全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力。

二、建立制度

1、建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的服务意识，更好的协调各部门顺利开展各项工作。

2、建立办公室工作会议制度，开诚布公的进行面对面的沟通，以及时改进工作过程中的不足，化解工作中遇到的困扰。

三、管理和规范

1、规范公司行政公文和公函的管理工作，做好对政府文件的接呈工作。

2、加强公司各类档案的管理，进一步规范公司证照、印鉴(授权)的管理，协调监督完成公司各证照的手续跑办和年检工作。

3、抓好公司基层党组织建设工作，完成公司党员大会会务组织和会议决议的贯彻落实、督办工作。

4、做好公司工会日常管理工作，切实落实工会代表制度，真心实意的为工人服务，为员工谋福利。

5、做好年内传统节日期间员工福利购置和组织相关集体活动的计划和安排。

6、加大办公成本控制力度，使降本挖潜工作落实到实处，创新办公成本管理办法，要严格遵守勤俭办事的原则。

7、做好车辆安排和司机班管理工作，合理调度，统筹安排，做好后勤保障工作，尤其要做好公司突发、应急事件的处理保障工作。

综合部工作年度计划(篇7)

20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。

综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，xxxx年综合部将做好以下工作：

（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。

3、证件年检：3月底前完成。

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记。

（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xxxx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善。

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档。

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作。

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。

（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成。

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成。

（三）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的Logo、部门指示牌等。

2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

（四）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）。

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费。

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。

（五）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

（六）做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用。

（七）根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xxxx年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xxxx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部xxxx年对人事工作主要从以下方面开展：

（一）制作完整的员工手册，完善人事管理。

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。

（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成。

（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会。

2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。

（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。

（五）员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用。

2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助。

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利。

4、设立部门及各人奖项。

（六）建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报。

延伸阅读

最新销售部年度计划12篇

时间像握不住的沙，早晚会流走的，今年的工作也结束在即。新一年工作从年度工作计划的拟写开启，才能对工作更加有帮助。根据您的需求经典范文网为您搜集到了“最新销售部年度计划”的详细介绍，为防遗忘，建议你收藏本页！

最新销售部年度计划 篇1

xx年，我将继续严格恪守“品质第一，效率第二”的工作思想，在公司的领导下，不断完善公司的战略销售工作，及时、准确地完成销售部门工作订单和交货数量。在领导的监察下，参与完成客户的产品，按时给客户交货并完成后续客服工作。继续发展新客户和新产品，及时完成公司的各方面生产和销售任务。

在xx年的工作当中，预计要完成的主要工作，有以下几点：

1，根据客户订单及时制定和修改交货时间表，负责交货计划的具体实施过程，监控订单与相关事务的协调。确保产品的正常交付，并及时向领导反映工作过程中的问题。

2，收集国外客户信息，及时详细交货，做好各方面交货信息录入。如：图纸，ppap等信息。及时了解国际机械市场和外汇市场的新闻动向，为公司提供强大信息支持。

3，在规定时间内完成所有的文件和版本的交付工作，及时、详细地向客户提供包括发票，装箱单，商业发票，运输合同，运输声明，原产地证书等交付凭证。

4，及时就有关航运物流等事项与顾客进行有效沟通。

5，参与公司新产品项目的评估和实施，做到生产过程的全面监控。对新发行的产品进行全面审查，跟踪生产进度。

6，完整准确地完成分项统计，月度出口应每月制定收据细节，与财务对帐。

最新销售部年度计划 篇2

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　二、对销售工作的提高

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

　三、重要客户跟踪

1、xx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、xx各省市级公路局养护科；

3、xx省临安市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人；

4、xx省大同市xx区公路段桥工程乐；

5、xx市政管理处的xx科长；

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

最新销售部年度计划 篇3

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率：%

新客户增长率：%

这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

我代表公司感谢你们！

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还

是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！

三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！

众人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障！

(公司名称)大船已经起航，为了它的安全，(公司名称)人行动起来！

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

二、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1．无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2．无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3．无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

最新销售部年度计划 篇4

20xx年度营销部工作计划 20xx年在不经意中过去了。全新的20xx年已经来临，为了更好的开展体检业务，营销部特制定20xx年计划。

第一：市场分析

20xx年5月医院正式开业以来，到20xx年12月31日已经接待了体检人数6000多人次，各企事业单位90余家，开发有效客户200余家，总营业额300多万元。由于我们开业不久，因此在体检和营销方面也暴露了很多的不足，现在主要体检群体都在団检板块，个检还有很大的市场有待开发。目前我们在宜宾市场面临的主要的竞争对手有三个。

第一位的宜宾第二人民医院；

第二位的是宜宾第一人民医院；

第三位的宜宾第三人民医院。

它们的共同优势在于是一家上百年的公立医院，并都今年也建立了独立的体检中心，特别是我院开业以后也促使他们提升了自己的服务和营销方面的工作。在宜宾百姓心中已经建立了非常好的信任基础和良好的口碑。多年来对公立医院的依赖和信任造就了宜宾人的体检习惯，首选公立医院。但做为公立医院的弊端就是服务不到位，在市场运作方面不灵活，体检设施相对陈旧。尤其是在专业体检方面缺乏系统的规划和培训，缺少专业的营销团队。 针对以上竞争对手，我院的主要优势是：

(一)拥有先进的体检设备、系统和专业的体检团队;

(二)组建了一只专业的营销队伍；

(三)拥有红木文化底蕴的体检环境；

(四)拥有专业的服务团 附加值服务。

但与此同时我院的劣势也表现出来：

(一)民营医院在过去的口碑不好以及我院运行时间短，造成了大众的不够信任；

(二)前期的磨合还不到位，流程上还不够顺畅；

(三)市场缺乏健康体检的教育基础，大家对健康体检还缺乏足够的重视；

(四)特色项目较少，和其他医院相比区别不大。

第二：战略规划

20xx年主要方向还是以団检业务为主导，开发更多陌生市场，完成宜宾市2区8县的覆盖；在此基础上开发个检业务，主要以社区和各类各级机关，企事业单位为导向；通过公益活动提升社会的认知度和信任度，建立医院的良好口碑和形象。

第三 ：年度目标

鉴于目前的市场和20xx年来院体检的客观基础，特制定以下20xx年年度目标：具体如下：

（一） 业绩目标：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成体检营业额1000万，向1500万冲刺；

（二）团队建设目标：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成团队建设，正式营销人员20人次，代理人30人次，项目经理达4人，直系总监1人；

（三）合作单位建立目标：20xx年1月1日--------20xx年12月31

日建立合作单位15家以上；

（四）新增有效单位目标：20xx年1月1日--------20xx年12月31日新增有效单位400家，签订合同单位150家；

（五）市场扩增目标：20xx年1月1日----------20xx年12月31日覆盖宜宾3区八县。

第四：年度计划及实施办法

（一）把20xx年分为两个时段，第一时段20xx年1月1日-----------20xx年8月31日，此时段为第一个财年所剩时间，因此这个时段首要完成第一个财年的年度目标，由于之前已经完成到检人数260万，所以在这一时段完成营业额目标550万，冲刺800万。

1、这第一时段分为三个阶段来做，第一阶段1月1日----3月31日，该阶段由于各单位忙于春节前后的工作，安排在这个时期的体检单位相对很少；加上这个阶段处于春节期间，因此这个阶段的目标任务定在100万；1月完成30万，2月完成20万，3月完成50万；具体实施办法：第一，1月到3月现意向客户11家，预计完成45万；第二，需开发新客户50家，预计完成20万以上；第三，通过总工会开展惠民活动，该活动两个意义，一是通过这次活动覆盖宜宾各级各类机关企事业单位，增加医院在这些地方的知名度，二是作为个检的一个敲门砖，首先在这些地方开展我们的个检活动，完成35万；第四，这个阶段还需要组建更多人的销售团队，进行筛选培养，让团队在这个时候提升整体水平和作战能力，尤其是心态，专业知识和技战术的培训。

2、第二个阶段也是最重要的阶段，4月1日----------6月30日。这个阶段各项基础建设都已完成，进入体检的旺季，因此这个阶段的目标任务300万，4月完成100万，5月完成100万，6月完成100万；具体实施办法：第一，4到6月现意向单位28家，总检费200万左右；第二：需新开发客户150家以上，产生销量80万以上；第三，通过合作单位和宣传完成个检20万以上；第四，选出经理和总监的储备人才进行培育，为后续团队的发展奠定基础。

3、第三个阶段7月1日-------8月31日。这是个冲刺的阶段，为我们第一财年完美收官奠定基础的时候。这个阶段的目标任务160万，7月完成90万，8月完成70万；具体的实施办法：第一，7月到8月意向单位24家，预计完成150万；第二，需新开发客户100家以上，产生销量50万以上；

（二）第二个时段20xx年9月1日----------20xx年12月31日完成营业额目标450万，冲刺700万，9月120万，10月120万，11月120万，12月90万；具体实施办法如下：

1、这四个月当中原有体检单位产生检费260万；

2、四个月共计意向客户73家，预计销量150万；

3、新开发客户200家，预计销量100万；

第五：市场拓展

（一）地域拓展方面；今年医院自开业以来，主要区域是宜宾县为主题的单位的体检，在水富和南溪也只是有了一定的基础，但实际体检还只限于个别单位；因此20xx年，我们应该加大宜宾县的单位

体检量的开发，把南溪，水富的单位落地；在此同时做好珙县，高县，江安，长宁，筠连，屏山的开发工作。加大翠屏区的宣传，占领部分翠屏区市场；

（二）网络拓展方面；完善自己的公众平台和网站，通过线上线下活动吸粉，增加网络曝光率；把网上商城和微商结合起来；

（三）合作单位的拓展；加强渠道的合作，做到资源共享。

第六：品牌推广

（一）通过各媒体渠道做好医院的宣传；

（二）通过参加各种公益活动，增加医院的曝光率；

（三）联合其他合作单位打包大礼包，做些商业活动提高知名度；

第七：客户管理

建立重点客户档案（包括团体和个人）把CRM客户系统运用起来，完善报备系统和有效信息的收集；做好各项跟踪服务和信息反馈工作；利用各种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群；特别是加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层次，形成利益共同体。为客户提供个性化服务。

第八：服务和技能培训

做好客服人员和营销人员的技能和业务的培训，尤其是服务营销意识的培训；安排好新老员工的培训内容，每月固定时间进行培训，每月月底对当月所培训内容进行考试。

第九：团队文化的建设

一个团队要想具有长久的战斗力和凝聚力就必须要有自己的团

最新销售部年度计划 篇5

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划:

一、 对销售工作的认识:

1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、 先友后单:与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、 去除任何客户拒绝的`恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、 对销售工作的提高:

1、 制定工作日程表;

2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:

5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、 重要客户跟踪:

1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、 河南市政管理处的姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

最新销售部年度计划 篇6

时间过得很快，我进入公司已经x年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不同。

作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在平凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义和价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识和高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询和帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。

一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。

一、勤奋学习，与时俱进，理论是行动的先导

作为客服服务人员，我深刻体会到学习不仅是任务，而且是一种责任，更是工作的切实需要。今后我会努力提高业务水平，注重用理论联系实际，用实践锻炼自己，为公司贡献自己的微薄之力。

二、立足本职，爱岗敬业

1、作为客服人员，我始终坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。

2、在工作中，每个人都应该严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答；对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复；对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。同时，虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努力学习和借鉴他们的工作经验和技巧，既有利于本职工作，在与各部门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。

3、不迟到，不早退，不懒惰。能够认真积极的完成领导安排的各项任务。

三、微笑服务——客服基本素质之一

当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉惧加。

微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑服务。

四、克服工作也有一些浅薄的见解

一做好售后服务，不断提高售后服务人员的素质。客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素质：

1、尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。

2、有较好的个人修养和较高的知识水平，了解本公司产品，并且熟悉业务流程。

3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。

5、外表整洁大方，言行举止得体。

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失。

五、处理顾客投诉与抱怨

1、建立客户意见表或投诉登记表，接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、、以及原因等；并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。

2、即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。

3、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。

最新销售部年度计划 篇7

这是我的新一阶段的工作计划安排：

一、熟悉交车上牌流程

关于上牌，作为销售顾问应当熟悉到能够清晰的了解应当准备哪些资料、每个流程的进度如何，从而最大化压缩交车时间。提前向客户确认需要准备的手续或者证件。比如，合格证、客户是否需要准备居住证、该在哪一步提出才能避免漫长的等待，顾客来提车之前准备好一切。

二、搞好店内关系

4S店的岗位并不算简单，销售仅仅是4S店中的一个环节。许多新销售人员每天只是在销售部、在展厅接待客户，却不合库管、售后人员交流、做好关系，这就导致交车出现问题时不知道该去找谁救急或是交车效率低下。在闲暇时间对整个公司环境有充分的了解、和各个部门的人员做好关系，突发情况的时候就能够有老师傅帮你解决问题，何乐而不为呢?

三、抓住每个产品的突破点

巧妙的找到每台车的对于不同顾客的突破点。

四、找到谈判点

每个人的阅历、性格、知识覆盖面不同，都会有自己擅长的谈判方式，这就是擅长点。

找到这个“点”至关重要，这样你才能够有计划的用你擅长的方式引导顾客谈你擅长谈的内容。比如，有些销售很擅长逼顾客快速做决定，遇到气焰嚣张的客户，每个方法都不是完美的。总之，拿下自己擅长的，并尽量争取自己不擅长的，才能极大提高自己的信心和成交成功率。

上面这些就是网小编为大家精心整理的2022年4s店销售部工作计划精选3篇，希望对大家有所帮助！

最新销售部年度计划 篇8

新年新气象，新的一年什么都是崭新的，人对未来都是充满好的期望的，要想在新的一年取得新成就，我们要总结前年的情况，在前一年的工作基础上为新的一年做好计划。小编搜集的优秀年度工作计划如下：

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

最新销售部年度计划 篇9

一、20xx年销售情况

20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。

二、加强业务培训，提高综合素质

销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：

(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合；

(2)配合李总做市场(除了自己工作外)；

(3)配合谭总(除了自己工作外)；

(4)做好真正部门经理的管理工作。

20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

三、构建营销网络，培育销售典型

光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。

最新销售部年度计划 篇10

一、本月度销售目标单位：万元(部门业绩统计以进帐款为准。)

二、激励措施

1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励)

2、其他部门奖励

如公司总业绩完成基本目标，奖教学部200元;奖综合管理部50元。

如公司总业绩完成奋斗目标，奖教学部300元;奖综合管理部100元。

3、部门排名奖

对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300元。

4、分公司排名奖

对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖300元。分公司人员计算以20年10月1日在职员工数(含经理)为准：宁波分公司：12人;东海分公司：12人;绍兴分公司：14人;嘉兴分公司：14人;湖州分公司：12人;温州分公司：11人

5、个人排名奖

对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖励100元。对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者，奖励100元。(以上奖励可重复)

6、刷新个人业绩纪录奖:

月个人纪录3.735万元(潘琦琪，年4月)，如刷新，奖励员工800元。

7、第四季度冲刺奖

公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元(含)以上，予以以下奖励：第一名：奖励个人3000元第二名：奖励个人2000元第三名：奖励个人1500元第四名：奖励个人1200元第五名：奖励个人1000元第六名：奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺)

任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元(含)以上者，均予以：每人奖励300元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)

最新销售部年度计划 篇11

一、省内行情分析

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面

公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

三、季度目标

550万折扣是3.5折

计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

四、任务分配

本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

五、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

六、市场的拓展

(一)建设良好的企业管理平台

(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立独立、透明的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3.活动创新，体现品牌特征

4.服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理商场服装销售工作计划范文商场服装销售工作计划范文。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

八、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

4)加盟商的销售回款管理制度

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码。

6.如何VIP客群：

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

最新销售部年度计划 篇12

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

[荐]最新农业工作年度计划精选

我们需要尽快准备来年的年度工作计划了，我们在下一年的职场上也更加有话语权，写岗位的年度计划会为我们指明方向吗？下面是经典范文网编辑整理的“最新农业工作年度计划”类希望可以为您提供帮助，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

最新农业工作年度计划(篇1)

xxxx年，xx县农业农村局认真贯彻落实中央和省、市、县农业农村工作会议精神，紧紧围绕农业增产、农民增收、农村环境提升的目标，优化全县农业产业结构布局，推进农业供给侧结构性改革，大力实施乡村振兴战略，我县农业农村现代化进程再上新台阶。现将xxxx年工作开展情况汇报如下:

（一）加大高标准农田建设力度，保障国家粮食安全

今年，我局共争取x个高标准农田建设项目，共涉及xx镇、xx镇、xx镇、xx乡x个乡镇和郯南农场，开发总面积x万亩。争取上级财政资金xxxx万元，其中中央财政资金xxxx万元，省财政资金xxxx万元。项目建成后，将极大地改善项目区的农业生产条件，新增灌溉面积x.x万亩，改善灌溉面积x.x万亩，实现粮食增产xxx余万公斤，新增种植业总产值xxxx.xx万元。目前，项目已进入招投标程序，年底将完成总工程量的xx%。

（二）优化农业产业结构布局，提高农业科技贡献率

一是优化农业产业结构布局，实现产业化经营。按照政府主导、企业主体、特色鲜明的思路，切实抓好三园三区两体总体布局，高标准建设xx现代农业产业园、花园草莓种植示范园、现代渔业产业园；积极推进国家农业产业强镇建设示范区、乡村振兴齐鲁样板贾湾示范区、高标准农田建设示范区的建设；全力打造银杏田园综合体和采莲湖田园综合体。通过特定区域、特色产业的集群发展，实现要素合理高效配置，全力打造样板工程，以点带面有序推进全县农业产业结构调整，稳步实现产业规模发展。积极发展新型经营主体，重点推进十百千工程，即：xx家农业龙头企业、xxx家农民专业合作社、xxxx个家庭农场，突出做好xx有限公司、郯丰种植农民专业合作社、农大家庭农场等新型经营主体的提升打造。今年以来，全县新增省级农业产业化重点龙头企业x家，市级xx家，市级以上农业产业化龙头企业达到xx家；新增农民合作社xx个、家庭农场xx个，其中恒丰农机化服务农民专业合作社作为第一批全国全程机械化+综合农事服务中心典型、xx农大家庭农场作为全国第一批家庭农场典型案例被农业农村部发文推广。

二是加大种业科研创新力度，推广新品种。金阳光x号和x号玉米新品种通过x及x省引种备案，阳光xxx水稻新品种通过x省引种备案；华豆xx推荐国家审定，x个水稻品种、x个小麦品种、x个玉米品种、x个大豆品种推荐参加国家或x省区域试验；x个植物新品种权（Txxxx、Txxxx）和x项实用新型专利（一种快速晾晒水稻小品种的装置、一种大豆良种快速高效精选装置）获得授权；x件软件著作权（全自动种子发芽率测定系统）获得授权；x月x日一粒种子助力乡村振兴刊登在x日报。今年在本县安排水稻良种田xxxx亩，在x安排玉米制种田xxx亩，小麦种子田x.x万亩。x省区域性水稻良种繁育基地通过x省农业农村厅认定并授牌。

三是实施品牌战略，加大农业推广农业新技术。积极开展三品一标认证工作，完成xx公司绿色食品认证x个、xx公司绿色食品认证x个，协助完成马陵山景区地理标志认证x个，恒丰农机化服务农民专业合作社有机大米认证x个。粮食高产创建平台建设项目顺利通过xxxx年度省市综合考评验收，评为优秀等级。全省水稻机械育秧现场暨优质稻米生产技术培训会、x市小麦新品种新技术现场观摩暨培训会议、全市三夏生产现场推进会相继在我县召开，一批农业新技术在我县得到大力推广。

四是提高水产养殖技术水平，打造经济发展新业态。以实施基层渔技推广体系改革建设项目为着力点，构建渔技推广工作新机制。科学合理地确定了x个主推品种和x项主推技术；建立了x处渔业科技试验示范基地。遴选xx名技术指导员，培育了xxx个科技示范户，并辐射周边xxxx个养殖户。预计今年全县水产养殖面积达到x.x万亩，实现水产品产量x.x万吨，同比增长x.x%，完成渔业总产值x.x亿元，同比增长x.x%。

（三）积极实施人才、生态战略，助力乡村振兴

做好新型职业农民认定和培训工作。今年新认定新型职业农民xxx人，新型职业农民领创办合作社xxx家，注册家庭农场xxx个。举办新型职业农民培训班xx期，培训学员xxx人次。举办扶贫科技田间课堂培训x期，培训建档立卡贫困户xxx人次。x名优秀农民参加全省、全市参加创业创新和技能大赛。农广校xxxx职业农民培训模式作为全国农民教育培训典型模式在第二届全国农民教育发展论坛上推广，恒丰农机化服务农民专业合作社理事长高永在第九届全国合作经济发展高层论坛上作典型发言；全力推进农村人居环境整治和美丽乡村建设工作，打造宜居农村。在实施农村人居环境整治三年行动基础上，从各乡镇选出xx个人居环境精品示范村作为人居环境重点打造村，持续巩固xxx个初步达标村，顺利完成xxx个村整治提升任务。打造省级示范村x个，市级美丽乡村示范村xx个，A级美丽乡村xx个，年底验收确保覆盖率达到xx%，选择xx个村庄作为市级美丽乡村示范村进行创建。

（四）加大农业综合执法力度，确保农产品质量安全

一是在全县范围内开展农产品安全隐患排查行动。重点排查农药使用情况，加强种子、农药专项整治力度。完成省级例行监测xxx批次，市级例行监测xxx批次，县级例行监测xxx批次，蔬菜合格率达到xxx%，水产品抽检合格率达到xxx%。二是开展农产品质量安全专项整治行动。重点开展生猪屠宰、农药、兽药、饲料专项执法检查，共出动执法车辆xxx台次，出动执法人员xxxx余人次，发放宣传材料xxxx余份，检查监管对象xxx余家次，抽取xxx余批次的农药样品，发现违法违规行为xx起，下达责令改正书xx个，立案xx起，结案xx起，罚没款xx余万元。拆除非法养鱼设施xx处，没收电鱼工具x套。

（五）做好农村产权制度改革，切实维护农民合法权益

认真执行农民负担监管五项制度，严格按照减负政策规定对涉及农民负担的收费文件进行清理。认真做好农村产权制度股份制改革工作，全面完成农村集体经济组织登记赋码工作。认真做好涉农信访案件的查处工作，市级信访xx起，县级信访xx起。全部案件已结案，结案率xxx%。有力地保证了农村政策的贯彻落实，维护了农民的合法权益，促进了农村社会稳定。

（六）加强基层组织建设，为农业农村工作提供政治保障

县农业农村局围绕党建铸魂、农业筑梦党建品牌，认真落实三会一课等制度，积极开展不忘初心，牢记使命主题教育学习活动，开展集中学习2次，专题研讨xx次，形成调研报告x篇，个人检视问题xx余条，整改落实xx余项等，提升了干部队伍理论水平，提高了党员服务意识、转变了干部工作作风，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒作用，为推进现代农业农村发展提供了强有力的政治保证。全局广大党员干部的共同努力，得到了上级党组织的认可，x月份机关党委被市委评为先进基层党组织，获得县级党建示范单位、优秀党建品牌称号，机关党支部被县委评为红旗党支部。

最新农业工作年度计划(篇2)

年计划财务科工作的总体要求是：认真贯彻落实我局年初工作会议精神，以组织收入为中心，主动适应经济发展新常态，统筹规划税收收入，深化税收经济分析，围绕深化征管改革、推进依法治税的主题，发挥参谋助手作用。坚持依法理财、科学管理，落实新的会计制度，加强预算管理，强化预算执行和监督，促进财务管理工作科学化、制度化、规范化。

一、做好组织收入中心工作。适应经济发展新常态，创新税收收入管理模式，构建新型税收收入管理体系。根据阿拉尔经济税源实际、税种情况、行业分布等要素，科学分解年度税收计划，增强任务观念和忧患意识，充分认识有利条件和不利因素，从年初开始紧抓组织收入工作,分析增收点，找准漏征点，向管理要收入，向服务要收入，向改革要收入，向打击违法犯罪要收入，依法征税，确保圆满完成全年税收收入目标。

二、强化收入质量管理。坚持组织收入原则，坚决防止有税不收和收“过头税”等违规行为，按照区局对收入质量管理的相关要求，确保税收收入质量稳步提高，促进依法征税。

三、扎实做好税收分析工作。结合区局关于对税收形势分析、税收风险分析、政策效应分析和经济运行分析的相关要求，建立健全由计划财务科牵头、相关科室共同参与的税收分析工作机制。结合《自治区地税局关于进一步完善税收分析机制的意见》精神，完善修订我局税收分析管理办法，准确把握税收收入增减变化的主要原因，及时揭示收入中潜在的问题和隐患，积极利用各类微观和宏观数据查找税收管理风险和税收收入风险，及时分析“营改增”等税收政策调整、减免税优惠政策对税收、经济、社会带来的影响，更好地为宏观决策和组织收入工作服务。

四、提高税收预测水平。按照区局要求继续执行月度与年度相结合、各科室互相配合的税收预测工作机制。每月统计各科室提供的预测数据，结合纳税申报和税款入库分析预测的税收收入情况，及时了解税源变动趋势。综合经济运行、政策变化、征管措施等因素开展年度税收预测。加强税收预测工作考核，摸清税源底数，掌握税收趋势，通过月度收入预测准确率和年度收入预测准确率进行综合评价，月度预测准确率使用每月中旬旬报的当月预测数据计算。

五、加强重点税源数据分析与应用。深化重点税源日常分析、专题分析、税源景气指数分析等，尤其对税收变动较大的企业、行业进行综合分析，剖析税收增减原因，预测税源发展趋势。

六、提高税收调查工作质量和效率。提高数据质量，加强业务培训，确保企业填报指标数据的准确、完整。强化数据分析应用，提高数据分析质量，按照区局要求认真撰写税收调查分析报告。

七、进一步完善会统基础制度。充分发挥税收会计职能，加强与财政、人民银行等部门配合，做好税制改革有关的税款入库工作。按照区局税收统计与分析指标体系改革的安排部署和强化欠税按风险分类核算管理的要求，做好会统相关工作。

八、积极推进减免税核算管理。认真分析减免税核算工作中存在的问题，做好重点项目减免税核算统计工作，结合区局对减免税核算工作的要求，根据“营改增”以及消费税、资源税、环境保护税等税种改革进展，开展相关测算和分析，确保减免税核算工作取得明显进展。

九、落实票证管理制度。继续加强对我局新版票证的使用情况和执行《新疆地税系统税收票证管理暂行规定》情况的监管，进一步分析总结我局在票证管理中存在的问题和困难，及时向区局反映和协调解决相关问题。

十 、严格财务管理。贯彻落实新修订的《预算法》和新的会计制度，增强经费保障能力，强化预算执行，加强会计核算，实行预、决算公开制度，强化财务监督和实有资金监控。

十一、提高资金效益。积极落实项目资金的使用，加快资金运行，规范资金支出，提高房屋、车辆、办公设备等资产利用率，做好预算执行工作，确保资金使用效率，全面提高我局财务管理水平。

十二、优化国有资产。按照区局统一部署推进公务用车改革、清理办公用房等工作，对闲置不用，利用率不高的资产进行清理，优化资产结构，确保国有资产完全完整。

十三、加强基建管理。根据区局对财政资金使用绩效管理评价要求，做好我局基建资金的安排、使用、支付等相关工作。

十四、加强党风廉政建设和纠风工作。坚持把党风廉政建设贯穿于各项工作之中，贯穿于“两权监督”全过程。巩固群众路线教育实践活动成果，加强干部的思想、作风和纪律建设，以作风建设的新成效保证各项工作任务落到实处。落实中央“八项规定”和自治区“十项规定”，加强财务管理权、行政管理权监督，重点加强专项资金安排、经费使用、基本建设项目、国有资产处置、大宗物资采购等重要环节的监督。

十五、不断加强绩效管理考核工作。结合区局和我局制定的绩效管理考核指标，分解项目、专人负责、责任到人，确保完成局绩效办部署的工作任务。

十六、做好督查督办工作。强化内控机制建设，按照区局要求每季终了后3日内上报计财工作总结。

最新农业工作年度计划(篇3)

XX年，在县委、县政府的正确领导下，农业局按照都市型现代农业发展的要求，全面落实科学发展观，加快农业结构调整，优化农业产业布局，推进农业产业化经营，实现了xx现代农业科学快速发展，取得了可喜业绩。杨凌农高会签约总金额6.9亿元，会场交易112.5万元。41项考核指标除2项预计于十二月上旬完成外，其余指标均已全面超额完成任务。

粮食生产在种植面积减少的情况下，克服长期低温干旱及雷暴雨等极端天气的不利影响，连续4年获得丰收，实现总产28.72万吨，较去年增加0.5万吨，完成预期目标的106%，属历史上第二个丰收年。其中夏粮面积47.36万亩，总产13.94万吨，秋粮面积44.39万亩，总产14.78万吨。

新增设施蔬菜XX亩、设施杂果1000亩、露地蔬菜3050亩，发展中小拱棚1.1万亩，全县设施蔬菜面积突破1.3万亩，蔬菜播种总面积达8.2万亩，总产量达15万吨。设施化程度的提高，极大的促进了蔬菜生产上档升级。

畜牧业步入持续均衡发展阶段，规模化、生态化已逐渐成为畜牧生产的主体。全县已有年出栏生猪千头以上的规模养猪场28家、存栏万只以上的蛋鸡场7个、出栏万只以上的肉鸡场40个、奶牛场6个。建成大中型及养殖小区沼气工程7个，还有7个工程正在建设之中，生态循环经济发展逐渐加快。“金永丰”、“沛民”、“猪将军”等6个品牌畜产品远销全国多个城市。全年出栏生猪30.1万头、禽类82.7万羽，肉、蛋、奶总产分别达到2.53万吨、0.98万吨、1.45万吨，完成市考指标的120%、196 %和161%，畜牧业总产值达5.5亿元。

全县已拥有省级一村一品示范村40个、市级一村一品示范村9个、一乡一业示范乡镇2个。新申报了48个省级一村一品示范村和3个一乡一业示范乡镇。出产了涵盖农业各领域的一批有xx特色的农产品和工艺品。40个省级一村一品示范村年产值预计可达6.658亿元。

全县24个农产品生产基地获得了农业部“一体化”认证，4个标准化示范基地通过了市上验收。在全县建立了4个农药残留检测点、19个动物产地检疫报检点、1个动物防疫实验室和1个植物检疫点，对全县12个定点屠宰场派驻了动物检疫员，建立了覆盖县、乡、村三级的农产品安全防护体系。除日常监测检疫外，开展了7次大型联合执法检查活动、4次农产品质量专项整治，配合省市开展专项检查6次，确保了人民生活安全。

全县拥有农业龙头企业59个，固定资产总值9.2864亿元，经营收入达7.9亿元，带动农户93100户。深加工增加了农产品附加值，延长了产品销售链。全县农民专业合作社发展到312家，发展会员28096个，带动农户46539户，遍及全县21个乡镇168个行政村，其中30多家与超市签订了直供合同，实现了农民、超市、消费者三方共赢。

全县新增新型农机具4958台，农机总动力达到36.13万千瓦，农业机械化程度大幅提高。完成机耕作业64.2万亩，机播作业81.1万亩，小麦机收41.5万亩，玉米机收5.6万亩。农作物秸秆综合利用面积81.45万亩，利用率达94%。全年无重大农机安全事故发生。

全县366个行政村实行了村务公开，经营管理逐步规范，农民负担不断减轻。全年成功流转土地22902亩，为产业结构调整奠定了坚实基础。166个行政村开展了村级公益事业一事一议筹资筹劳财政奖补试点，申请财政奖补资金2933.58万元，32.49万人受益。

1、农业综合开发。在4个乡镇11个行政村累计投资1210万元，新打和改造机井90眼，配套设施齐全，提前半年完成了1.6万亩中低产田改造任务。并启动了XX年3个乡镇5个行政村农业综合开发项目。

2、扶贫开发。年初确定的11个扶贫重点村完成投资1330万元，实施改厕、改圈、改厨630户，硬化出村道路58.3公里，超额完成了建设任务。新启动了45个扶贫重点村建设，已硬化道路168公里，修桥8座，完成投资3284万元。移民搬迁95户409人，85个贫困村全部与帮扶企业实现对接，帮扶工作全面展开。

3、农机购置补贴项目。完成中央补贴资金816.48万元，补贴各类农机具4958台，受益群众3936户。玉米联合收获机从无到有发展到了81台。

4、沼气池建设项目。投资450万元，建成户用沼气池3000口，全面完成目标任务。全县农村户用沼气池总数达18000余

口。金永丰大型沼气工程已建成投入使用。

5、信息入村工程。104个农村信息站点已全部建成，全县农村信息综合服务站达到396个，累计发布各类信息28775条，网上成交金额2870万元，完成目标任务的240%和359%，在全省处于领先地位。

6、长庆油田供菜基地建设。投资514万元，建成5000亩蔬菜供应基地，占地10亩的蔬菜加工检测中心运行良好，累计实现净菜供应4.85万吨，经营收入达7300万元，完成全年任务112.3%。与长庆油田6500万元的订单农业，创出了产销直接对接的新路子。

7、金圪塔现代农业示范园建设。成功流转土地1000亩，建成高标准设施蔬菜大棚500余亩，成立了“金土地蔬菜专业合作社”，实现产值280万元。占地100亩的50栋日光温室大棚正在建设之中，明年开春可投入生产。

8、良种补贴项目。完成投资843.4万元，补贴小麦良种41.84万亩，玉米良种41.96万亩，水稻良种0.36万亩。

9、农民科技教育工程。开展新型农民科技培训257场次，培训新型农民15220人次；阳光工程培训农村剩余劳动力1100人，农业综合开发培训农民3000人次，农机驾驶员培训150人，学历教育培养乡村农技干部63人。

10、温饱工程。覆盖山区及沿渭14个乡镇83个村，总投资22万元，实施面积22255亩，超额完成255亩。

11、粮食高产创建项目。两个小麦万亩丰产示范片亩产达505.4公斤，比全县平均亩产高出183.7公斤；两个玉米万亩丰产示范片亩产达600.1公斤，比全县平均亩产高出267.2公斤。

1、畜牧长临工问题圆满解决。47名长临工中44人已经领到补偿金，共发放补偿金48.194万元，其余3人正在积极做工作，长临工队伍情绪稳定。

2、农民身份曾受聘在基层农技机构工作过的人员发放养老补助资格审核工作已结束。全县符合发放养老补助条件的人员共755人。

3、种子体制改革遗留问题得到妥善解决。8名分流职工挂靠到县农场，解决了养老金缴付问题。其他政策性安置到我局，但无工资的人员个人养老统筹缴纳工作协调良好，所有人员思想平稳。农牧企业包袱逐渐减轻，发展平稳。

1、抓好关键环节，确保丰产丰收。一是做好病虫监测预警。建立了10个病虫测报点，组建了30人的村级植保员队伍，发布病虫情报22期、制作电视专题节目2期，预警准确率达95%以上。二是实施保护性耕作技术，培肥地力、节本增效。共进行玉米秸秆还田36万亩，玉米灭茬旋耕覆盖38.45万亩。三是抓好科技推广，提高农民素质。农民科技培训和新技术推广应用，使农民科学素质和管理水平不断提高。四是实施测土配方施肥。全县45.6万亩耕地施用了配方肥，占全县耕地面积66%，为丰产丰收奠定了基础。

2、实施科技项目，推进高效农业发展。通过农业综合开发、农机化推广、良种统供、农民培训、基地建设等一系列项目的实施，改善农业基础设施，推广新品种、新技术，大力发展都市型现代农业，推动优势特色产业向品牌化、高效化发展。

3、落实惠农政策，提高农民务农积极性。加强项目监管，确保各项惠农政策落到实处，使群众真正得到实惠。

1、设施农业发展较慢。我县经济底子差，难以为设施农业发展提供强力支持，设施农业发展较慢。

2、龙头企业辐射带动功能弱。缺乏以农副产品加工为主的大型骨干企业，缺乏有市场竞争力的`优势品牌，企业拉动力不强。

3、农业产业服务体系不健全。规范完善的产业化经营和服务体系尚未真正形成，农户、基地和龙头企业之间没有真正形成“风险共担、利益均沾”的利益共同体。农民的质量意识、商品意识、市场意识、法律意识较弱。

4、土地集约化程度低。建立在家庭联产承包责任制基础上的一家一户分散经营，成为制约农业产业结构调整的关键因素。

XX年，农业工作的总体思路是：全面贯彻落实党的xx届四中、五中全会精神，按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，以加快转变农业发展方式为主线，以促进专业化、标准化、规模化、集约化为重点，全面实施“74321”工程，加快xx现代农业发展，稳步实现农业增效、农民增收。

主要工作目标：实现肉类总产2.2万吨、蛋类总产0.6万吨、奶类总产1.1万吨、蔬菜总产14万吨、粮食总产25万吨，农民人均纯收入达到5860元。

1、稳定粮食产量，提高粮食品质。以提高粮食综合生产能力为重点，积极实施全国新增千亿斤粮食生产能力项目，加快改造中低产田，优化品种结构，抓好高产创建，加强科技培训和技术指导，攻单产、促总产、提品质，实现粮食总产25万吨。

2、发展设施农业，做优蔬菜产业。以长庆油田生活后勤服务基地为中心，以设施建设为重点，打造5万亩绿色无公害蔬菜基地；做好蔬菜加工，严把蔬菜质量关，提高蔬菜附加值，巩固产销对接模式。以金圪塔现代农业示范园为基础，扩大设施蔬菜规模，建设高标准日光温室，示范带动周边地区发展设施蔬菜，努力把尚村镇打造成我县第三大蔬菜基地。带动全县发展设施蔬菜1.6万亩，使全县蔬菜播种面积达到8.5万亩，总产突破14万吨，向10万亩的发展目标迈进。

3、发展生态养殖，做强畜牧产业。以金永丰、天马、秦韵等规模养殖场为龙头，围绕瘦肉型生猪产业发展，加快推进肉牛、奶牛基地建设。抓好良种繁育和疫病防治工作，加大沼气工程建设力度，新建大型沼气综合利用工程3处，养殖小区及联户沼气综合利用工程10处，户用沼气池XX口以上，大力推广“畜—沼—菜（果）”生态模式，示范带动全县生态农业循环发展。力争年出栏生猪30万头以上。

4、发展观光旅游农业，拓宽农民增收渠道。以道文化展示区建设为契机，建设沿山现代农业示范区，发展名优特色农业产品，完善配套服务设施，实现年接待游客10万人次，接待收入1300万元。

1、强化农产品质量安全保障。加快农产品质量安全检验检测体系建设，积极推进“三品”认证和标准化示范基地建设；进一步深化和完善产地检疫和定点屠宰检疫，加大市场监管力度，筑牢农产品质量安全防线。新建农药残留检测室1个、无公害标准化示范基地2个，认证无公害农产品5个、基地5个，进行农药残留样品检测10000个以上，确保畜产品产地受检率、屠宰检疫率、出场肉品持证率、病害肉无害化处理率全部达到100%。

2、强化动物疫病防控保障。充分发挥县、乡、村三级动物防疫体系和疫病防控实验室的作用，强化动物疫情预警监测和疫病防控，保证物质供应和应急储备，确保畜禽建档率、挂标率、免疫率全部达到100%。

3、强化植物疫情防治保障。加快苹果非疫区疫情监测站建设项目建设步伐，建立健全县、乡、村植保网络体系，抓好村级植保员培养和技术指导。抓好全县农作物病虫草鼠害预警预报、统防统治与应急防治管理，严格植物检疫，确保植保防灾救灾的社会效能。

1、创新农业规模化发展机制。建立健全农民负担监督管理长效机制，强化土地承包经营权流转管理和服务，加快土地流转，推进土地适度规模经营，为产业结构调整和优势板块农业发展奠定基础。

2、创新农产品营销机制。充分发挥龙头企业和农民专业合作社的带动作用。引导种养大户、农业龙头企业、营销大户和科技人员组建各类专业合作社，实现“信息共享、利益均占、风险共担”。扶持农业龙头企业加强自主创新和技术改造，拉长产业链，提高农产品附加值。全县新增市级龙头企业3家以上，新增农民专业合作社10家以上。

努力把xx建设成为西安国际化大都市的优质农产品供应基地，实现农业增效、农民增收。XX年，使农民人均纯收入达到5860元，增长15%。

1、打造现代农业园区，培育板块农业。着力打造西安金圪塔现代农业示范园、西安金永丰农业生态养殖园区、长庆油田生活后勤基地、xx秦韵生态养殖示范园区、西安竹林生态农业示范园区五大农业园区，以园区建设带动主导产业优化聚集，培育特色板块农业。

2、加强项目建设，促进农业发展。加强沼气、良种补贴、温饱工程、都市农业等项目建设，做好45个扶贫重点村建设、1.2万亩中低产田改造和农机购置补贴等工作，加快农村基础设施建设，努力提高农业装备水平。

3、发展一村一品，推动农业产业升级。在做好40个省级“一村一品”示范村、9个市级“一村一品”示范村、2个“一乡一业”示范乡镇主导产业提升的基础上， 积极做好新申报示范村和示范乡镇的产业提升工作，积极培育“一乡一业”、“一县一业”，推动我县都市型现代农业发展。

4、加强农业信息化建设，拓宽农产品销售渠道。加强396个农村信息服务站点和xx农业信息网的维护管理，年发布农产品供求信息15000条以上，实现网上销售农产品1200万元以上。

5、加强科技培训，为农民增收提供智力支撑。大力开展农村实用人才培训、农民职业技能培训、阳光工程培训等科技培训，提高农民科学种田和创业能力。培训农民人数不低于1.2万人次。

6、加强农业行政执法，确保农业生产安全。积极协调，建立管理规范、运行高效的农业行政综合执法大队，推进农业法制化建设，切实依法保护群众合法权益和生命财产安全。

7、搞好企业管理，推动企业发展。以发展作为第一要务，挖掘各方潜力，盘活企业资源，大力发展生产，努力提高职工收入，推动农牧企业步入良性发展轨道。

最新农业工作年度计划(篇4)

。现对XX年食品安全工作进行总结如下。

为了加强食品安全工作的组织和领导，农业局成立了由局长任组长、副局长任副组长，政策法规股、科教质量股、执法大队、农产品质量安全监管股、植保站、土肥站、农技站、种子站、经作站负责人为成员的农产品食品安全工作领导小组。同时明确职责，做到各司其职、各负其责。政策法规股、执法大队负责农产品质量安全各项执法检查工作的牵头和协调工作，植保站、农技站、种子站、经作站负责农产品优质高效安全生产技术的指导工作，农产品质量安全监管股负责农产品的质量安全监督和抽样监测工作，土肥站负责产地环境监测工作，科教质量股负责相关培训和宣传工作。各股站按照职责分工做好相关工作，做到既分工又合作，共同做好食品安全工作。

我局认真开展执法检查，对农业投入品农药、肥料、种子加强日常检查力度，重点是打击生产、经营和使用禁用高毒高残留农药行为、违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为，同时在春秋两季开展农资打假专项集中整治，防止伪劣农资和禁用投入品进入到农业生产中。

7月上旬我局还开展了为期10天，以水溶肥料和植物生长调节剂为重点的农资专项整治行动。此次行动共检查水溶肥料品种35个，检查植物生长调节剂品种7个，对部分所售产品存在问题的经营户给予了警告和问题产品禁止销售的处罚。

XX年我局在食品安全工作中共出动执法人员113次，出动检查经营企业151家次，检查市场73个次，立案8起，已办结6起。

XX年，我局对农资经营户进行了法律、法规及专业知识培训3次，共培训人员246人次，并对农资经营人员进行了专业知识和相关法律法规的考试，对考试合格者发放从业资格证，

总结

通过加强培训和执行持证上岗制度，提高了农资经营者的'守法意识和专业知识，保证了从业素质。

为确保食品安全工作顺利开展，营造食品安全整治良好氛围，我局结合实际，利用会议、培训、送科技下乡等形式对干部职工、企业、基地、农户开展多种方式的宣传，大力普及《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规以及打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为文件精神和相关知识。XX年共发放相关宣传资料4000余份。

在加强宣传力度的同时，为充分发挥广大群众的监督作用，我局公布了举报投诉电话0838-3121298，确保群众举报投诉渠道畅通，并及时向县食品药品安全委员会报送各类工作信息。

根据罗江县食品药品安全委员会办公室《关于印发的通知》（罗食药安办〔XX〕9号）文件要求，我局对全县农资、农产品生产经营人员开展了集中教育培训，共培训148人次。

为落实生产者的食品安全主体责任，确保食用农产品质量安全，县农业局组织农产品生产者（基地、企业、专合组织）、农资经营者、“三品一标”主体签订了农产品质量安全承诺书120余份。

在“元旦”、“春节”、“五.一”“中秋”“国庆”等节假日前，一是加大农业投入品的检查，节前共检查农资经营门市48个次，未发现禁用高毒高残留农药和及其它违禁投入品销售。二是加大农产品抽样检测，节前共抽样农产品142个，经检测，未发现农药残留超标。

在种植环节的监管上，加大标准化生产技术的指导力度，对农产品生产基地、企业、专合组织发放田间农事操作、投入品使用、生产资料购买、产品质量检测和流向等记录表，要求生产者严格规范投入品使用、严格执行相关生产技术规程和农药安全间隔期，做好生产各环节记录，建立生产档案。同时对符合三品一标认证条件的产品及时申报，目前共有18个产品获得无公害农产品认证，1个产品获得农产品地理标志，还有1个产品正在无公害农产品申报中。

XX年完成了标准化生产基地建设6万亩，其中粮油4万亩，蔬菜0.5万亩，水果1.5万亩。新增无公害生产基地约20万亩（原有无公害认证基地总面积4万余亩，XX年3月全县无公害产地认定整体推进通过，认证面积共24.4万亩）。

利用有限的条件，加强农产品质量抽样监测工作，XX年对全县农产品生产基地、种植专合社、农贸市场的农产品抽样683个进行农药残留速测，经检测合格率达99.5%，其中蔬菜抽样样品489个，农药残留超标率低于1%。

我局认真开展食品安全工作，虽然取得了一定成效，但在监管中仍然存在技术力量薄弱、专业人员缺乏、点多面广监管难以全覆盖的问题，同时农产品市场准入和产地准出制度还需要进一步完善，这些都有待于我们在今后的工作中逐步解决。

最新农业工作年度计划(篇5)

20xx年，红河州农业环保工作在上级行政及业务主管部门的关心指导下，坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指针，认真贯彻学习党的"十六"大精神，围绕州委、州政府提出的"建设绿色经济强州，实施农业可持续发展战略"的宏伟目标，按照"建生态、抓执法、搞监测、强管理"的工作思路，积极开展农业环境保护执法和无公害农产品质量认证等工作。一年来的工作情况总结如下：

一、建立健全机构，推进人事制度改革

今年全州都开展了事业单位人事制度改革，州农环站与各县市农环站一样，经历了人事制度改革的洗礼，州农环站在原来3人的基础上增加了2人的编制，并成立了"绿色食品发展办公室"，明确了工作职责。泸西县于20xx年7月成立了"农业环保监测站"。机构不断成立，农业环保队伍不断状大，现在全州除金平外都成立了工作机构，现共有在职农业环保技术人员53人，其中：高职3人；中职19人；初职以下31人；大学本科5人；大专17人；中专23人；其他8人。

二、积极开展农业环境保护执法宣传

生态环境是人类生存和发展的基本条件，是经济社会发展的基础。农业生态环境保护是实施农业可持续发展的重要举措，为了提高全民的农业环保意识和食品安全意识，20xx年，全州通过报刊、杂志、赶科普街、会议培训、技术讲座等形式共举办农业环境保护执法宣传培训42期，受训1.27万人，印发《云南省农业环境保护条例》、《红河州农业环境保护管理办法》、《无公害农产品生产技术》等宣传资料1.31万份。州农环站接受《红河日报》社记者采访，并于20xx年8月21日在《红河日报》上登载了"发展无公害农产品时不我待"文章进行宣传；同时答复了州政协委员提出的"农业生态环境与生态农业的关系"、"红河州实施农业标准化建设的建议"、"发展无公害农产品的意见"等提案。红河县农环站在"6·5"世界环境日到来之际，上街宣传农业环保知识，印发图片、法规等宣传资料500多份，并邀请县委、政府、人大、政协、财政、糖厂、中学校等20多个单位领导参加纪念"6·5"世界环境日座谈会。

三、严格执法，认真查处农业环境污染事故

加强农业环境保护执法，积极查处农业环境污染事故，改善和保护农业生态环境，为农业生产可持续发展保驾护航是农业环保工作者义不容辞的责任。20xx年全州共查处农业环境污染事故62件，发生污染受害面积0.2万亩，为农户挽回经济损失38.89万元。州农环站与州环保局共同处理了鸡街岗穆冶炼厂、个旧市冶金化工厂等五家企业对云锡东方红农场、蒙自芦槎冲村的农业污染事故，为受污染农户索赔经济损失2.24万元；与建水县农环站对县化工总厂排放二氧化硫造成临安镇东村村、城郊村农户种植的水稻、甘蔗、红薯、石榴等606亩受污染情况进行处理，为农户索赔经济损失8.99万元；个旧市发生农业污染受害面积1250亩，市农环站处理污染事故12件，为农民挽回经济损失5.7万元；石屏农环站对宝秀镇焙磷化工有限公司、期西底铅锌矿选厂造成农户鱼塘和水稻受污染事故进行处理，为农户索赔经济损失20多万元；弥勒农环站对县磷肥厂污染农户葡萄、蔬菜87.8亩进行调处，为农户索赔经济1.2万元。随着农业环保执法工作的展开，我州农业生态环境和农民利益得到了有效保护，为农业的可持续发展起到了保驾护航的作用。

四、实施生态农业建设，发展无公害农产品

生态农业建设是发展无公害农产品的重要途径，我州在稳步抓好开远老燕子生态农业示范园、石屏罗色湾生态林建设的基础上，20xx年全州共完成生态农业技术示范推广1.8万亩，建立绿色食品和无公害农产品生产示范基地7.36万亩。石屏龙武鑫源绿色食品有限公司的萝卜、屏边大源沟茶场的茶叶、建水天第公司的大洋葱、弥勒红地球葡萄有限责任公司的葡萄已通过省农业厅认证，并获得了无公害农产品证书和标识。开远农技推广中心的珍珠玉?头，建水和源商贸有限责任公司的小米辣、脐橙、酸甜石榴，弥勒金坤公司的葡萄等十多个单位已申报无公害农产品，并且已通过环境质量考察及环境质量评价；金平大唐公司的香蕉、建水和源商贸有限责任公司的脱毒洋芋、泸西汇利杜仲生物开发有限公司的杜仲茶等已申报绿色食品质量认证，现已通过生产环境质量考察。弥勒的云南力量生物制品有限公司的白砂糖已通过绿色食品A级认证。

五、开展监测服务工作

根据农业环保工作职责，在加强对弥勒康和公司等生产的转基因食品进行监管的同时，积极开展农业生态环境和农产品质量监测工作。全州对蔬菜、水果、土壤等共取样品二千多个进行检测，农药残留量严重超标。个旧市农环站与植保站共取蔬菜样品2000个，农药检出率为30%；开远市农环站采用有机磷速测法，对城区市场上的大白菜、青菜、黄瓜等蔬菜和水果共取样144个，其中农药残留检出的样品有124个，检出率多达86%。检测结果表明，我州农产品质量令人担忧，发展有机食品、绿色食品和无公害产品迫在眉睫。

六、完成畜禽养殖污染现状调查任务

根据省环保局和省农业厅的安排布置，我州于今年2月至4月开展了畜禽养殖业污染现状调查工作。通过全州环保工作人员的共同努力，顺利完成了调查任务。通过调查全州共有生猪出栏305.7万头，生猪存栏214.5万头；大牲畜出栏9万头（匹），存栏88.6万头（匹）；禽出笼705.3万只，存笼662.8万只。共有规模化养殖业65个；全州畜禽粪便产生总量为1421.4万吨，畜禽养殖污染为家庭散养产生，占总产量的99.45%。其中含悬浮物130万吨，BOD532.01万吨，N7.92万吨，P3.25万吨。基本查清全州养殖业的分布情况和粪尿等畜禽废物的利用程度、排放状况，为下步因地制宜，有的放失地开展畜禽养殖污染防治，推动生态农业建设和无公害农产品生产打下了良好基础。

200四年工作计划

根据全国农业计划工作会议精神和农业部提出的农业"七大体系"建设规划报告，结合红河州农业环保工作实际，提出明年农业环保工作计划。

一、农产品质量安全体系

农产品质量安全体系是以标准制订、检验检测、质量认证和标准化生产示范为基础，对农产品从产地环境、投入品、生产过程、加工储运、市场准入的全过程实施质量安全监控的体系。

建设重点：抓住农产品产地环境监测、投入品质量监管、生产技术规范落实及农产品市场准入等关键环节，健全认可体系，推进标准化生产示范。

1、农业标准体系。贯彻执行农业部颁布的有关质量安全标准、检验方法标准、投入品技术标准。

2、农产品质量检验检测体系。按照区域布局和分类、分级建设的原，重点建?quot;农业部农产品监督检验测试中心（昆明）红河州工作站"和蒙自、建水两个县级农产品质量监督检测站。

3、农产品认证体系。红河州绿色食品发展办公室负责全州农产品质量认证和申报工作，至少完成1个绿色食品和5个无公害农产品质量认证和申报工作。

4、农业标准化生产示范基地。重点抓好建水洋葱、脐橙、酸甜石榴，石屏白萝卜、柑桔、大杨梅，弥勒葡萄、优质米，蒙自甜石榴，金平香蕉，泸西高原梨，元阳、绿春、屏边的茶叶等优质无公害农产品示范基地建设。

二、农业资源与生态环境保护体系

农业资源与生态环境保护体系由农业资源保护与利用、农业生态环境建设与保护、农业环境污染预防与控制等系统组成，是农业可持续发展的重要保障。

建设重点：树立全面、协调、可持续发展的科学发展观，重点实施生态民工程、生态农业示范工程、农业生物资源安全保护与利用工程等，改善农业生产环境和农村生产、生活条件，实现农业生产发展、农民生活富裕、农村生态文明。

1、生态家园富民工程。重点在个旧、开远、蒙自、屏边、元阳、石屏、绿春、红河等生态脆弱地区以户为单元，实施户用沼气及其配设施建设，在全州范围内实施规模化养殖场（户）建设大中型沼气工程，改善农民生活环境，提高农民生活质量。

2、农业生物资源安全保护与利用工作。建设屏边水蕨野生植物自然保护区；建设开远外来有害生物治理示范基地；建设弥勒农业转基因生物安全监控站。

3、生态农业示范工程。重点建设个旧、蒙自、开远、石屏、泸西农业面源污染防治工程；建设石屏、开远、弥勒、河口、元阳等生态农业示范户工程。

4、加强农业环境保护执法、积极查处农业环境污染事故，为农业生产可持续发展保驾护航。

最新农业工作年度计划(篇6)

为确保我市农业担保公司健康、稳步发展，市农业信用担保有限公司将在市局领导的正确指导下、在公司全体员工的共同努力下、在基层财政业务人员的大力协助下，根据局党组的中心工作部署，结合公司工作实际，重点做好以下几项工作，从而使我市农业担保业务得到更好地拓展，为我市农业发展、农民增收发挥农业担保公司的桥梁和纽带作用。

一是

进一步健全内部规章制度，完善内部约束机制，新出台公司股东联保管理制度；

二是加强担保业务学习，在提高公司员工业务素质的基础上，逐渐提升基层业务代办员业务水平，使他们更好地为我市农业担保工作发挥作用；在适当的时候组织员工外出学习培训三次。

三是对符合担保申请的涉农贷款项目及时调查，在完善反担保措施后履行正常审批程序并迅速办理相关手续，全年计划投放担保贷款1.8亿元以上。

四是健全完善风险评估控制制度，探索建立与银行风险联动机制、合作模式、风险分担方式、双方应遵守的权利和义务，进行明确的规定，确保农业担保公司能够健康长远发展。

五是增资扩股2600万元，计划能得到市政府支持，给我公司再注入资金1000万元，社会股东增资1600万元，加上原有注册资金5455万元，就可达到8000万元以上，同时按照与商业银行签订的协议，公司在新的一年提供担保总额可达2至3亿元，必将为我市涉农企业的发展注入新的活力，以便能更好的为我市“三农”经济发展提供服务。

六是继续做好“再就业小额担保贷款”审核担保业务，计划完成市政府下达的3000万元投放任务。

七是按时完成上级交办的各项临时任务。

最新农业工作年度计划(篇7)

20XX年，我县农业工作总的指导思想是：以党的十六届四中全会和“三个代表”精神总揽全局，大力加强农业环境建设，实现农业可持续发展，在保持粮食安全生产的前提下，立足市场，推进种植业结构进一步优化，增强农产品的竞争力，解放思想、更新观念，务实创新实现农业增效、农民增收，为全面推进小康社会建设做出贡献。

农业生产目标：全县粮食播种面积73.8 万亩，总产21402万公斤，其中优质小杂粮达到 0.5万亩，产量100 万公斤，棉花8 万亩，总产皮棉480 万公斤，蔬菜35万亩，其中设施菜达到10万亩，新增棚室1.5万亩，无公害蔬菜面积达到25万亩，油料3.4 万亩，总产5780 吨。

规模化生产、区域化布局、产业化发展，已成为市场农业的必然。因此，20XX年要在优化区域布局的基础上，围绕品种调“优”、品质调“高”、品牌做“强”做文章。

20XX年继续推进种植业结构调整的优化升级，按照我县农业生产情况及水源土壤条件，进行合理布局，建成以运西为主的优质商品粮基地；以新兴镇、陈咀乡为主的棉花基地；以金牛镇为主的甘薯基地；以周官屯镇为主的花生基地；以流河镇、马厂镇为主的小杂粮基地；扩大上伍、农场为中心的脱毒马铃薯示范面积；强力抓好以无公害为主的蔬菜生产，面积达到35万亩，年产蔬菜12.5亿公斤。

要继续下大力抓好品种创新工作。一是在新品种引进上，加强同科研单位的联系与合作，重点引进一批在国际、国内外领先水平的品种，小麦要引进优质专用、高产品种，蔬菜要引进高产、优质、耐储运品种，大豆引进高油、高蛋白品种，马铃薯引进加工品种，二是加强新品种推广。充分发挥技术优势，网络优势，抓典型、树旗帜，通过召开新品种观摩会，建示范园等，以直观方式，向农民宣传新品种、新技术，20XX年全县引进粮、棉、油、瓜菜新品种15个。

加大对化学肥料、农药市场的监督检查力度，大力推广环保农药、生物农药，坚决杜绝国家禁用的高剧毒农药的经营和使用。同时进一步加大蔬菜的环评认证力度，20XX年要达到25万亩，争取无公害蔬菜面积达到25万亩，充分发挥县、乡测检站的作用，提高全县蔬菜安全质量。

将“青青”牌蔬菜作为宣传县农产品的主要手段，一方面积极参加各种博览会进行宣传，另一方面，在各大媒体宣传我县优势农产品使之从优势转为强势。

一是完善科技创新体系。继续按着省农业厅“高新技术建龙头、示范园区抓带动、科技服务进村、农技电波入户”的思路，加大农业科技创新的力度，加快先进适用技术的普及，提高农业科技进步贡献率，以无公害蔬菜生产和优质粮生产为重点，开展关键技术的试验、示范和推广，引进津优10、津优11、驰誉10黄瓜，小型西瓜、水果型黄瓜等蔬菜新品种，示范加工型马铃薯大西洋，小麦推广京冬13、京旺10，花生农科8号等15个新品种。引进先进的农业生物、工程技术，农业信息技术，资源利用与可持续发展技术，通过试验、消化、吸收、改进，进行二次创新，形成适合我县实际的新的'农业技术体系，普及推广成熟先进的优质、高产、高效农业栽培技术，继续加大地膜覆盖技术的推广力度，大面积推广间、套、复种技术，提高土地生产率；大力推广和普及旱作农业栽培技术和农业节本增效栽培技术，完善农作物病虫害测报规程和病虫害信息发布工作。

二是发展市场服务体系。从我县实际出发，以完善农产品批发市场建设，农民专业合作经济组织建设为重点，支持和鼓励农民自办、服务组织领力，龙头企业兴办等多种形式的农民专业组织，提高农民组织化程度。要加强对规划的6大产地蔬菜批发市场的建设力度，完善曹寺、盘古批发市场的功能，鼓励蔬菜合作组织建设，力争发展合作组织50个，覆盖30％以上的菜农，实现“建立一个组织，兴一项产业、活一地经济、富一方百姓”。

三、强抓六大工程，带动农村经济全面发展。

积极争取“农村户用沼气池建设项目”（国家级），结合我县实际，全年计划新建“二结合”、“三结合”、“四结合”农村户用沼气池3800个，使规模村沼气池普及率达80％以上，新建30m3以上沼气工程五处，（曹寺、马厂、清州镇、盘古、上伍乡各一处），实现沼液浸种4000亩、液面喷施1亩、冲施10000亩，沼液喂猪200头，通过努力继续保持我县该工作在全市先进水平。

（二）抓好蔬菜提质，增效工程。

受水、土条件影响，我县蔬菜种植面积已趋饱合，为进一步提高蔬菜产业效益，我们将在扩大面积的同时，狠抓蔬菜提质增效工作。黄瓜品种抓更新，以津优10、津优11、博耐7为重点推广对象，示范种植驰誉10、津联系列、水果型黄瓜系列，以番茄、胡萝卜、南瓜为重点，引进适宜加工、出口品种，其中番茄以卡依罗、百利、73－40为主，集成青县无公害蔬菜生产技术体系，推广防虫网、遮阳网和生物农药，实行测土配方施肥，加快曹寺、盘古检测站建设，使基地抽检覆盖率达100％，20xx年继续制定“春、秋棚番茄”、“温室甜椒”、“温室南瓜”无害生产技术规程，使全县无公害操作规程达13项，积极申请无公害农产品的认证与无公害蔬菜基地环评工作，为迎接20xx年北京绿色奥运，探索实验绿色有机食品生产技术。

随着经济水平的提高和新兴产业的兴起，农民就业难度越来越大，加强对农民科技教育培训势在必行。20xx年，围绕农民素质培训突出抓好三点。一是实用技术下乡科普培训活动。以新起点、新要求、新发展为主题，以乡土性、实用性和季节性为内容，利用多形式、多渠道广泛开展农民培训，组织各类专家到基层办班，把农广校课堂建到村上，建到农民田边、坑头上。二是继续搞好千百十工程，（千名致富能手，百个科技示范户，十个示范村），通过典型带动科技培训活动开展。三是实施农村广播电视教育工程。把农村广播嗽叭利用起来，争取建立两个有机构、有人员、有制度、有记录的村级广播站。

一是搞好农业信息网络的延伸，积极争取各方面资金支持，20XX年首先在11个镇（乡、场）、5个科技进村服务站建立农业信息站，实现县、乡、村“统一窗口、部门设站、共用通道、资源共享”原则，二是加强农业信息人员培训工作。每镇乡明确1－2名农业专兼职信息员，加强培训，打造一支事业心强，技术过硬的信息员队伍。

一是抓项目信息。通过各种关系和渠道掌握各级农业部门、各级财政部门和计委等部门的项目内容、条件、数量做到有的放失，超前谋划。二是抓好项目的建设、实施。将农业项目建设摆在重要位置，常年抓，对已经争取的农业项目组织好项目的实施和验收工作，发挥项目带动作用，20XX年争取部级项目二项以上，省级项目三项以上，争取项目资金200万元。

20XX年，要狠抓农业执法工作，一是完善农业综合执法大队的建设，强化执法人员的农业法律、法规的系统学习，提高人员素质和执法水平。二是搞好农资市场综合治理，重点查处假、冒、伪劣种子、农药、肥料案件，规范农资经营行为，确保农民用上放心农资，三是扎实做好农民负担监管工作，进一步宣传、等法律法规，完善“村务公开制度”、“农村筹资酬劳一事一议制度”，积极探索，总结土地承包经营权流转的途径和方法，化解土地纠纷。

最新农业工作年度计划(篇8)

一、工作总结

（一）深化对口帮扶合作，巩固脱贫攻坚成效

自xxxx年开始对口帮扶xx县工作以来，xx区累计投入帮扶资金约x.x亿元、实施帮扶项目xxx余个。今年按照中央、省、市统一安排部署，启动新一轮对口帮扶xx县工作，截至目前，已编制《xx区对口支援x州xx县规划（xxxx-xxxx）》，拨付帮扶资金xxxx万元，启动实施产业就业、民生保障、医疗援助等xx个大项xx个子项建设，完成江达、xx村x个乡村振兴示范点位选址，进一步促进全域旅游和农业产业融合发展，不断巩固拓展脱贫攻坚成效。

（二）系统推进水环境治理，构建生态发展新格局

一是推动河长制全面见效。构建了区、街道、社区三级河长管理机制，健全x+x+N河长制制度体系，率先在五城区实行河长制红黄牌预警问责制度，创建专家河长+民间河长+护水志愿者群众护河体系。全区xxx名河长累计巡河x.x万人次，发现并解决问题xxx余件，巡河率、问题整改率逐年提升。溯源排查下河口xx余个（含反弹复排），治理污染源xxx余处，整治散乱污企业xx余家，拆除违法建筑xxxx余平方米，减少岸源污染。凤凰河、下涧槽排洪河、大头河x条黑臭水体治理成果通过国家生态环境部、住房建设部验收。省考东风渠十陵断面、市考沙河杆塔厂断面水质由xxxx年的地表Ⅴ类水逐步提升至xxxx年的地表Ⅱ类水，省市考核断面水质优良比例达xxx%。有序推动沙河、x排洪河等xx条（段）约xx公里河渠水生态环境综合治理工程建设及xxxxx平方米北湖升级改造，助力沙河城市公园等x个滨河公园及下涧槽排洪河景观提升工程的建成，成功打造了沙河城市公园熊猫北湖等一批特色河湖IP。争取到x.x亿市沱江流域公益性资金实施十陵河、秀水河、凤凰河、黉门堰x条xx.x公里河渠水生态环境综合治理，截至目前，十陵河已开工，秀水河、凤凰河已完成方案编制，力争年底动工。二是筑牢水体保护屏障。落实《xx区深入实施污水治理专项行动方案（xxxx-xxxx年）》，对全区市政排水管网和排水户内部管网开展全面排查，率先在x+x中心城区中完成市政管网勘察测绘xxx公里、普查检测xxxx公里，完成全区排水户内部排水管网普查检测xxxx户xxxx公里，发现病害问题约x万处，切实掌握水污染源头管护盲区，摸清管网数量、病害两个家底；实施猛追湾片区和龙潭工业机器人管委会原区管市政排水管网重大病害治理，修复xxx条道路约xx公里的x、x级重大病害管网，逐步解决区域雨污水收纳、传输等功能性问题。三是抓好防汛减灾工作。修订编制全区应对极端天气工作方案，成立住建、交通、水务等专项排查组，全面推进深基坑、房建工地、下穿隧道等重点区域重点点位排查，累计整治问题点位xxx处，采取工程措施消除桂叶路等xx处重点点位防汛隐患。组建水务、交通、医疗、救援等xx支专业抢险队，梯次部署各类救援力量，确保第一时间到达现场抢险救援。严格落实汛期xx小时值班制度，做到汛情险情灾情第一时间发现、第一时间上报。今年汛期全区未发生险情灾情，无人员伤亡、无直接经济损失，圆满完成一不两少防汛减灾目标。

（三）深化农业农村重点工作，激活乡村振兴内在动力

一是坚决守住耕地保护红线。坚持最严格耕地保护制度，牢牢守住环城生态区x.x万亩耕地保护红线（基本农田xxxx亩），由区鑫华农业公司、区棚改公司和东方广益投资有限公司负责土地管护用途监管，坚决遏制土地违法行为，确保农地农用。二是有效改善涉农区域人居环境。在龙潭、白莲池、青龙街道等涉农区域开展垃圾治理、面源污染治理、旱厕治理等环境整治行动，累计出动xxxx人次，发现问题点位xxx处，人居环境持续优化。三是强化农产品质量安全监管。对经营、使用环节的农药、肥料、饲料、兽药等种植业农业投入品质量安全实施日常监管检查，检测合格率xx%以上。

二、工作安排

（一）聚焦河长制，持续压紧压实责任体系

继续完善以党政领导负责制为核心的责任体系，严格落实红黄牌警示、红黑榜通报制度，督促各级河长履职尽责，加强河湖日常巡查、强化问题整治，提升水生态质量。深入实施河长述职评议制度，对河长巡河和问题整改在线考评，充分调动基层河长巡河积极性。积极探索河长+口长+点长河长+街长工作机制，有力有效促进各类污染源管控。

（二）聚焦综合治理，深入实施碧水攻坚工程

加快构建绿道蓝网、水城相融、清新明亮的水网生态城市新格局，编制《一河（湖）一策管理保护方案（xxxx-xxxx年）》，统筹抓好锦江、沱江流域水生态治理，xxxx年底前完成锦江二级支流河渠水质实现消Ⅴ消劣目标。加快建设秀水河、凤凰河、黉门堰x条精品碧水蓝网示范项目，持续开展清河护岸净水保水四项行动，常态化实施下河口排查整治，实现全区集中式饮用水源地水质达标率稳定达标xxx%，主要河渠水质优良（达到或优于Ⅲ类）比例达xx%。

（三）聚焦城市管网，保障城市排水畅通

认真贯彻落实全市供排净治一体化改革方案部署，加快推动水环境治理工作向纵深、源头、治本转变。配合市环境集团完成全区市政排水管网重大病害治理，组织实施xxxx户排水户内部排水管网病害管网治理，切实解决排水管网系统性病害问题，畅通城市地下动脉，xxxx年底前生活污水处理率达到xx.x%。积极探索住宅小区排水设施管护费用长效保障机制，配套建立责权明晰的工作制度，逐步将住宅小区排水管网纳入市政管护。

（四）聚焦乡村振兴，夯实脱贫攻坚成效

按照资金项目引领、发展特色产业巩固脱贫成果、提高民生质量巩固结对关系、提升支援质效提升干部队伍素能、推进基层治理衔接乡村振兴、打造示范项目五大方向，巩固提升结对关系，大力实施x大类对口支援项目及江达村、xx村x个乡村振兴示范工程，助力xx县全面推进乡村振兴。强化对口支援项目和工作队伍管理，建立健全内部管理机制，联合区纪委监委、区财政局、区审计局等部门开展延伸巡察，确保对口帮扶工作务实、过程扎实、结果真实。

（五）聚焦度汛能力提升，切实增强城市韧性

加快完善防汛基础建设，积极推进方家河成绵高架处河渠堤防改造，加快龙潭片区等重点区域排水管网建设、管网病害治理。大力实施科技防汛，依托xx智慧水务系统，积极探索xx区防汛网格图建设路径，切实提升全区汛情灾情预警预报能力。不断完善防汛减灾管理体系，健全防汛减灾应急联动机制，加强防汛减灾应急管理培训，提升全区干部科学备汛、临灾、应急救灾能力。

区农业和水务局将锚定区委xxxx总体发展思路，坚持三先三升工作取向，聚焦工作重点，履职尽责、不负使命，以钉钉子精神推动各项工作部署抓实见效，答好社会主义现代化新xx建设时代答卷，努力为x建设践行新发展理念的公园城市示范区贡献农水局力量。

最新农业工作年度计划(篇9)

xxxx年我局在县委、县政府的正确领导下，在上级主管部门的支持下，认真贯彻落实中央一号文件和各级农村工作会议精神，扎实开展各项工作，有效推动了全县农业和农村社会经济的持续稳定发展，各项工作任务得到了较好落实，主要指标完成情况良好。现将xxxx年年度工作报告如下：

1.抓好粮食生产，确保粮食安全。

完成粮食作物播种面积37万亩，实现总产13.9万吨。全县小麦实现单产406公斤，总产达到6.09万吨，玉米单产386公斤，总产达到6.68万吨，小杂粮总产1.13万吨，粮食产量实现八连增。

2、加强无公害蔬菜种植基地建设和小杂粮种植。

因地制宜，科学规划，大力推广棚膜覆盖、无公害生产等农业实用技术，全面推广标准化生产，进一步扩大我县无公害蔬菜种植规模。年全县蔬菜面积已发展到10.9万亩（其中设施类蔬菜面积3万亩），新建日光温室亩。引进草莓种苗15万株，繁育草莓无毒苗50亩。在团结、西白司城、东白司城等村种植谷子、甘薯5000亩。

3、积极争取和实施农业项目。

加强与上级业务部门的联系，积极跑部进厅争取更多农业项目资金。一是争取并落实农机具购置补贴资金314.36万元。项目涉及农机6大类10小类，其中深耕机55台，配套拖拉机69台，玉米收割机11台。二是争取到小麦良种补贴209.9万元、玉米良种补贴305.3万元。三是积极实施国债资金沼气建设项目。完成新建沼气池300个的任务，在退耕还林区推广太阳灶200台。农业项目资金的实施增强了农民种田积极性，提高了我县农业机械化水平，农民得到了更多的实惠。

4、大力发展规模养殖，搞好动物防疫工作。

针对今年肉、蛋、奶价格居高不下的现实，我局积极发展规模养殖，全县规模养殖场达到205家，建成养殖小区13个，畜禽存栏量达到109.62万头（只）。旺顺敏达种猪场投资2400万元，建设标准化猪舍15000平方米，饲料加工车间1000平方米，完成了标准化改造项目。该场优种母猪存栏500头，年出栏肥猪10000头。积极组织各乡镇、村开展动物防疫工作。免疫注射猪8.87万头、牛1.89万头、羊12.4万只、禽133.2万只。畜禽免疫率、标识佩带率、免疫卡发放率、免疫档案建档率均达到100%。全县疫情稳定，未发生重大疫情。

5、开展农资市场专项整治活动，加强种子、农药、肥料、饲料、兽药市场监督检查工作。

积极开展农资市场专项整治行动，整顿和规范农资市场秩序。xxxx年我局出动车辆180车次、人员750人次，对全县农药、种子、肥料、饲料、兽药市场和养殖企业进行了拉网式检查，查获不合格种子1300公斤，农药2800公斤，肥料6500公斤。没有发现违法销售高毒高残留农药和非法使用“瘦肉精”、“三聚氰胺”等违禁药品的.行为。通过专项行动，进一步清理净化了全县农资市场。()同时大力抓好上市蔬菜质量检测和动物源性食品检测。抽查蔬菜样品650个，尿样180份，合格率100%；抽取饲料样品8个，乳样10份送市动物产品质量检测中心检测，违禁药品检出率为零。

6、继续推进农村政策落实，构建和谐新农村。

一是加强土地流转市场建设，搭建流转平台。通过出让、置换、转租等形式加快土地流转，加强土地转出方和转入方的管理，规范土地流转行为，丰富土地流转形式。全县流转土地面积达到2.83万亩，全县十个乡镇已全部建立了土地流转服务中心，并且以村为单位建立了《农村土地承包经营权流转台账》，在各村设立了土地流转信息员，初步建立了乡村土地流转信息平台，方便了农民群众。二是全县237个村建立了农村集体财富积累机制，进一步完善农村集体“三资”管理和农村财务委托代理服务制工作，切实减轻了农民负担，实现了村级集体资产财务的规范化管理。

7、加强农民专业合作社规范化管理，培育优势农产品品牌，实施农超对接。

截止到12月底我县已注册农民专业合作社127家，并评选出省级示范社2个、市级示范社4个。按照“六统一五规范”的要求指导合作社健全服务机制、内部保障机制，制订章程和有关制度，帮助合作社解决在生产、经营、管理中存在的问题，提高其农产品质量，培育优势农产品品牌，不断提高其市场竞争力。注册了“顺强”、“尧贡”、“京剑”“荷观雨”商标，提高了产品竞争力。其中康健草莓专业合作社成功引进西班牙艾诺斯公司草莓无莓苗15万株，生产的草莓已成功进入北京沃尔玛、华联、北国等大型超市；常兴蔬菜合作社与华联、北国、沃尔玛等超市达成蔬菜收购意向。帮助寰宇果业、万鲜食用菌专业合作社和无公害农产品产业协会申报公害农产品产品认证。

最新农业工作年度计划(篇10)

全面贯彻党的xx大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以新的理念和思路破解农村发展难题，重新审视“三农”工作，探索和把握“三农”工作实践规律，明确“三农”工作发展方向，以“发展现代农业、塑造新型农民、加快建设新农村”为载体，按照县委、县政府确定的加快西部农业开发建设规划，大力发展设施农业和林下经济，进一步稳定粮食生产能力，发展优质、高产、高效、安全、生态农产品生产，依靠科技支撑提升种植业生产层次，构建都市质量效益型、资源节约型和环境友好型种植业，为农业增效、农民增收、农产品增强竞争力做贡献，为三农事业的发展，提供全方位的服务。

稳定提高粮食生产能力，粮食面积70万亩，总产2.4亿公斤，蔬菜10万亩，总产3.5亿公斤，棉花面积20万亩，总产4600万公斤。以西部农业开发为着力点，加快林海现代循环农业示范区建设，年内全县新增设施农业面积1.5万亩，其中王口、台头、梁头、独流、良王庄五个乡镇发展设施农业1万亩，林下经济0.5万亩，建成一个占地50亩的休闲渡假农庄，不断提升和扩大台头万亩都市型农业示范园和林地立体循环农业示范园的产业水平和展示功能，带动全县设施农业、特色农业、生态农业、旅游农业、高效农业的发展，稳步提高农民来自种植业的收入。

1、提高粮食生产能力。以改善品质、提高单产、增加总产为突破口，增加优质粮面积。积极争取政策支持，完善政策落实办法，确保粮食直补、综合补贴、良种补贴等惠农补贴资金到位；结合农业部玉米高产创建项目的实施，带动玉米生产，提高单位面积产量。积极推广农产品标准化生产、测土配方施肥、病虫害综合防治等增产增效实用技术，依靠政策和科技，确保粮食生产能力稳定提高；加强农作物田间管理，做好防灾减灾工作；落实各项备耕措施，保证种子、化肥等农业生产资料供应。

2、优化种植结构。按照现代农业设施化、科技化、标准化、产业化发展目标，进一步深化结构调整，提升农产品质量水平和产业水平。XX年全县优质高效作物达到45万亩，其中蔬菜、棉花、瓜类、大豆全部实现优质化，其它作物优质化比例大幅度提高；把设施农业和林下经济建设作为工作的重中之重，建立领导组织，成立农业专家团，明确责任，科学规划，狠抓落实，协调关系，搞好服务，积极争取项目和资金，用足用好设施补贴等扶持政策，通过示范引导，调动农民种植积极性，促进设施农业和西部农业开发又好又快地健康发展。同时，继续搞好高楼冷棚蔬菜、陆家村花卉、义和西瓜、南茁头林地食用菌、南二堡芦笋等18个村的特色种植，面积达到1.5万亩。增强龙头企业带动功能，倾力打造我县紫甘薯产业，发挥合作组织和协会作用，扩大“弘历福”西瓜、“口头福”食用菌、“惠中源达”甘薯、“凤英”芦笋等品牌知名度，推动产业发展。农业科技示范园区要加强管理，美化环境，搞好服务。

最新农业工作年度计划(篇11)

xxxx年以来，区农业农村水利局积极贯彻党的十九大和中央、省、市、区农业农村工作会议精神，坚持高质量发展，以乡村振兴战略为总抓手，培育壮大乡村产业促融合，狠抓农业环境整治优生态，统筹做好农业农村水利各项工作，促进农业农村经济继续保持平稳向好态势。预计xxxx年实现农村居民人均可支配收入达xxxxx元，同比增长xx%（前三季度农村居民人均可支配收入达xxxx元，同比增长xx.x%）。现将工作情况汇报如下：

一、主要成效及措施

（一）农业生产稳步增加。预计实现全区农业总产值x.xx亿元；全区完成粮食播种面积x.xx万亩，其中水稻x.xx万亩、旱粮x.xx万亩。全区柑桔生产稳定xxxx亩左右，目前柑桔大实蝇统防统治工作开展顺利。全区时鲜水果总面积xxxx亩，同比增长xxx亩。蔬菜生产面积xxxxx亩，其中设施蔬菜栽培面积xxx亩。引进新品种xx个，推广农业综合技术x项，办点示范xx个；积极推广绿色防控技术、测土配方施肥技术、节水灌溉技术等绿色高产高效技术xx余项，加快提升了农业科技水平。全区累计完成农民素质教育培训xxxx人次，完成年度计划任务xxx%。

（二）产业扶贫持续推进。我区xxxx年用于产业扶贫的财政专项扶贫资金xxxx万元，占区域内财政专项扶贫资金的比例xx%。工商资本xxxx万元。实施产业扶贫项目x个，直接帮扶x个，委托帮扶x个，带动贫困人口xxxx人，目前，已开工x个，开工率xx%。全区已落实与贫困户建立利益联结机制的各类新型经营主体xx个，市级以上龙头企业x个，专业合作社xx个，通过直接帮扶，委托帮扶、务工联结、租赁联结等方式，完成贫困人口与新型经营主体利益联结xxxx户，xx个村建设有龙头企业产业基地和种养专业合作社，实现了新型经营主体带动贫困村全覆盖。

（三）继续抓好改革活力。今年我局坚持科学统筹、因地制宜的原则，深入推进各项改革任务，为实施乡村振兴战略打下了坚实基础。一是今年我区农村土地承包经营权确权发证工作已基本结束，确权面积xxxxx.xx亩，确权人数xxxx人，占应确权人数的xxx%，其中xx区综合农场已全面完成农场办社会职能的转移，土地确权现已全面完成均已办理不动产权证，共计xxxx.xx亩。二是大力培育发展新型农业经营主体，截至今年，全区共发展规模农民专业合作社xx家、家庭农场xx家，流转土地xxxx余亩。三是妥善处理农村土地纠纷，做好农村土地承包纠纷的调解工作。今年共调解了x起土地纠纷案件，由于农户反映的情况能及时调查核实并妥善的处理，使矛盾纠纷解决在基层，化解在萌芽状态。四是继续落实减负政策和措施，维护农民合法权益。今年我们广泛宣传并下发了《x省惠农补贴与农民负担监督卡》xxxx余份，并加强了对涉农收费项目的监督检查，通过检查，进一步落实了我区各项减负惠农政策，维护了农民和村集体经济组织的合法权益。五是完成农村集体经济组织成员身份确认工作，部署开展农村集体经济组织建立工作。全区xx个村（居）都完成了成员身份确认工作，共确认村集体组织成员人数xxxxx人。现已部署开展农村集体经济组织的建立工作，按上级要求，该项工作在xx月底前必须全面完成，xx个村（居）都建立经济合作社，并颁发证书。

（四）农机工作稳步推进。今年共创办水稻机械化技术推广示范点x个，面积xxx亩，全年完成水稻机械化技术推广任务xxxx亩，创建油菜全程机械化生产示范片x个，面积xxx亩，完成油菜全程机械化生产任务xxxx亩。示范片内已成功推广大、中型拖拉机x台，插秧机x台，微耕机xx台，植保机械x台，良种良法和机植保技术也得到大力推广。共为xx位农户（xx台机具）办理了农机购置补贴申请，使用资金x.xxx万元。对xxx台拖拉机进行年度检验，年检率为xx%，对x台新购买的拖拉机办理了上户手续，核发了行驶证。

（五）防汛抗旱工作常抓不懈。xxxx年我区整体汛情比较平稳，全区降雨总量至今xxxx㎜，年平均降雨量为xxxxmm。汛期降雨量为xxxx㎜，较往年偏多xx%。一是修订防汛预案，落实好防汛抢险物资和队伍。修订完善了区级防汛、山洪、水库、地质灾害等各类防汛预案，区防指已落实挖掘机、发电机组、应急照明灯具、水泵、冲锋舟、救生衣等物资器材，组建了xx人的区级抢险应急队，落实乡（街道）、村（居）委会和专业部门抢险队员xxxx人。全面落实城市防汛责任制、水库行政首长负责制、山洪地质灾害重点区域监测责任制，明确区领导担任指挥长，并与两乡四街及防汛抗旱工作主要成员单位签订了目标管理责任书，压实防汛抗灾责任。入汛以来，我区共经历了x.x-x.x、x.xx-x.xx两次强降雨和x.x流域性洪水，共计转移安置群众xx人。灾后，公路部门迅速组织人员和机械疏通因垮方崩塌中断的道路。农业部门组织技术人员进入田间地头指导受灾群众采取措施，减少损失。水利部门组织人员和器械对水库开展了巡查，及时处置水库度汛隐患。

（六）水利建设项目有序推进。推进xxxx年灾后薄弱环节整治工作任务，计划分xxxx-xxxx共四年实施，需要投入资金约x.xx亿元。截至目前，大湾塘至塘坨市场段岸坡整治工程正在加紧施工，目前已经完成xx%；码头基础基本完成；巫东保护圈大米厂至回龙湾段堤防加高加固工程目前已经开工建设，已完成广达万象城外岸段约xxx米的加高加固和回龙湾段挡墙基础和南岳路支路建设，完成投资约xxx万；潇湘馆码头至xx湾电站段、姚家井至大米厂段搬迁移民工作已经完成约xxx户的征收任务，完成投资约xxxx万元；小寨溪箱涵整治工程目前已经完成拆迁等工作，正在做前期初步设计工作，预计xx月中旬开工。x省xx区撇洪工程已完成可性研究报告编制和批复工作，现上级到位资金xxx万元，下一步将进行初设批复和招投标工作；xxxx年小型农田水利建设工程，总投资xx万元，对我区xx村、xx村、xx村、xx村、xx村共计五个村的小型农田水利进行建设，目前正在整理资料进行工程结算工作；xxxx年扶贫资金项目小型农田水利工程，投资xx万元，茅头园村引水点维修改造、山塘加固等xx万元，xx村农业灌溉工程xx万元，现已完成进行验收和工程结算；花洋溪水库新建灌溉输放水设施工程已完成设计及工程采购程序，现正在协调处理水库放水事宜，预计xx月开工建设，xxxx年x月底完成工程建设内容；完成了xx区所有小型水库登记信息更新及xx区堤防、水闸注册登记工作，根据省水利厅及市水利局计划安排，将于xx月初进行区级小型水库库管员巡查养护培训工作。

（七）水资源管理和水土保持工作进一步加强。一是完成全区所有取水口的发证工作，完成了全区xx个取水口的发证工作，核准企业取水总量xxxx万mx，xxxx年x-xx月实际取水xxx万mx。二是完成取水工程核查登记工作。共核查录入取水工程xxx个、登记录入取水工程xx个。三是完成对全区农村饮水安全回头看核查和普查工作。x-x月对全区的农村饮水保障情况进行全面核查，针对问题清单，我区筹资xx余万元对xx村xx户xx人实施城市自来水管网延伸工程，并筹资购置输水管材xxxxm发放给菖蒲村x户xx人。x月底-x月全区开展农村饮水安全回头看核查和普查工作，全面摸清各乡各村农村供水状况，未发现问题。水资源费和水土保持费收取工作完成全面摸排，xx月份全面展开。四是已初步编制完成《xx区水土保持规划（xxxx-xxxx）》（征求意见稿），计划xx月上旬完成规划评审工作。

（八）安全生产工作进一步强化。一是全面检查和消除各类防汛安全隐患。开展了x次地毯式排查，共发现各类度汛安全隐患xx处，现已整改落实到位xx处，对一时无法整改到位的xx处，已制定临时应急度汛方案。水库和山塘运行平稳，城市内涝点和地质灾害点已明确监测和预警人员。二是扎实开展农产品质量安全例行监测。共随机抽检水果、蔬菜样本xxxx批次，检测结果合格率为xx.x%，均在考核指标xx%以上，监测反映出全区农产品整体质量安全整体水平较好。对全区农药销售门店检查共x次，检查出动执法人员xx人次，检查农药销售门店xx家，禁用高毒农药在全区范围内基本杜绝，限用农药在蔬菜产区也基本没有销售，没有发现假冒伪劣的农药、肥料等农资。三是大力开展农机隐患排查和专项治理工作。对xxx台拖拉机进行年度检验，年检率为xx%，对x台新购买的拖拉机办理了上户手续，核发了行驶证。在今年的生产高峰期及节假日开展了xx次农机隐患排查和专项治理工作，共排查出农机安全生产各类隐患xx次。对于排查出来的安全隐患，我们采取了有效措施全部进行了整改。

二、特色工作

生态环境保护措施不断提升。一是开展了农村改厕工作，我区安排了改厕资金xx万元，目前已完成xxx户农户改厕，完成目标任务xxx户的xxx%。二是开展了农业生产废弃物资源化利用工作，制定了我区农业废弃物综合利用专项行动方案、地膜和农药包装废弃物回收实施方案，发布了《xx市xx区秸秆禁烧通告》，在全区范围内开展秸秆禁烧宣传巡查行动，对农资经营户开展了农业投入品和农药包装废弃物回收培训宣传活动。同时，推广了测土配方施肥x万亩，开展了蔬果、水稻病虫害绿色防控技术示范和推广xxx亩，有效减少了化肥农药使用。三是抓好草地贪夜娥应急防控。自从草地贪夜蛾于x月xx日在我区被发现以来，引起区管委及局领导高度重视，通过发放采购应急防控物资x.x万余元到发生区域的农户手中及时开展指导防治，使草地贪夜蛾危害在我区基本得到了有效控制。四是开展了村庄清洁行动工作。xxxx年x月xx日，xx区召开农村人居环境整治村庄清洁行动动员大会，对村庄清洁行动作了全面的安排部署和动员，区工委农村工作办公室等xx个部门联合印发了《xx区农村人居环境整治村庄清洁行动实施方案》。以村为单位、农民主体，我区全面开展了以三清一改为重点内容的村庄清洁行动，加强了宣传教育，并开展了集中整治，全区各乡、村及相关单位通过主题党日活动、志愿者活动、周五打扫卫生日及节日关键等，组织开展了农村卫生大清扫活动。五是全面落实河长制工作。对xxxx年中央第四生态环境保护督察组转办的第九批环境举报问题、市环保督察整改核查所列的问题、xxxx年绿盾自然保护区监督检查专项行动中指出的问题逐一进行了整改和回头看。清四乱工作取得阶段性成果，xxxx年共开展区级巡河xxx次，乡级xxx次，村级xxxx次，已拆除涉河违法建筑x处、拆解影响行洪船舶及附属物x处、查获非法捕鱼船只x艘、抓捕涉河涉水违法人员x人、收缴非法捕鱼设备xx余套（件），共消除各类负面问题x个。

三、存在困难和问题

1.农业产业扶贫发展受限。由于内生动力不足，留守农民等、靠、要思想越严重，加之农业龙头企业少、带动能力不强，农民专业合作经济组织作用发挥不够，致使产业发展缺乏后劲。而且，金融支持渠道单一，项目生产周期长，抗风险能力弱等，制约了产业扶贫的发展空间。

2.随着近几年我区经济的快速发展，农业、水利工作任务越来越重，质量要求越来越高，我局对口的专业技术人员少、目前在职的干部职工大部分都身兼数职，力量不足的矛盾也越来越突出，面对繁多的中心工作显得力不从心，严重影响了各项业务工作的顺利、高质的开展。

3.缺少权威的无公害认证机构。由于农民对无公害生产认识不足，习惯于使用化学农药。我区缺少对本地农产品进行无公害认证的权威机构，来统一的品牌和包装标识，无法体现绿色优质优价。而且我区全程承包防治推广难度大，无人机施药难度更大。尤其是遇到暴发性害虫和流行性病害风险就难以控制。

4.部门协作需加强。在具体问题处理、负面问题清单整治等方面仍存在部门间推诿、开展工作迟滞等现象，需加强对单位、部门的问责与考核力度。

四、明年工作计划

我们将继续按照省、市、区的统一部署，立足职责，发挥自身优势，把有利于实现农业农村增收的政策、项目、资金、技术等落实到位，全面落实好农业农村水利各项工作任务：

（一）农业方面：

1.产业扶贫：创新发展方式，扩大产业覆盖面。一是拓宽产业发展思路，探索创新脱贫新模式，增强贫困户自我发展能力。二是结合农村产权制度改革，盘活贫困户家庭资源、资产和资金，让贫困户有更多的稳定增收渠道。三是积极引导贫困户将承包土地、林地、水面经营权等以折价入股、租赁方式流转给新型经营主体，让贫困户获得长期稳定的财产性收益。放大新型经营主体引领帮扶效应。采取积极有效措施，鼓励产业化龙头企业、专业合作社、种养大户、家庭农场等新型经营主体，带动产业发展，对建立稳定利益联结机制的经营主体按照政策给予奖补，对吸纳贫困户就业的新型经营组织，在农业项目和资金上给予倾斜。

2.农业安全管理：继续抓好三项检查，全面开展农机行政执法工作，继续推进农机安全互助保险，确保不发生安全生产重、特大事故。紧紧围绕公共植保、绿色植保的新理念，抓好农业病虫防控工作、病虫监测预警工作，适当扩展柑桔、玉米、蔬菜等经济作物的测报。继续抓好防治技术的宣传，要求在质量和次数上走上一个新台阶。

3.加强队伍建设，引进专业技术人才。定期开展业务培训。

4、搞好新品种、新技术引进、试验、示范、推广工作。积极争取省、市、区领导对我区经济作物生产的支持，争取将经济示范新品种、新技术的推广纳入财政预算。

（二）水利方面：

1.全面加强水资源保护。下一步要完成农村饮水安全工程的取水发证工作。指导村组编制水资源论证报告表，以村为单位打捆编制完成取水发证工作。

2.加大环保宣传，提高村民群众的环保意识，杜绝乱扔垃圾、污染水环境的行为。请求上级部门加强对会同县xx镇辖区内的入河排污问题的统筹协调。

3、实施项目：x省xx区桃李园（小寨溪）箱涵工程，投资xxx万元，新建x.xm*xm箱涵总长xxx.xm，汛前基本完成主体工程；xx市xx区桃李园撇洪工程，投资xxx万元，新建隧洞一处长度xxx米，新建箱涵一处xx米，新建闸坝一处，年底前完成工程量的xx.x%。

x.xxxx年xx月底前完成推进流域面积xx平方公里以上河流划界方案的批复及结果公告，启动其他农村河湖管理范围划界工作。全力推进水利工程划界工作。

4.进一步加强涉河涉水执法力度。进一步加强部门协作，加大涉河涉水方面违法犯罪，对侵占河道、河道采砂、影响行洪的船舶及构筑物、污染水环境、破坏防洪水利设施、非法捕捞破坏生态、禁养区投肥养殖、破坏岸线及植被等行为加大执法力度。

最新农业工作年度计划(篇12)

县农业局年终工作总结

xxxx年，我局在县委、县政府的正确领导和上级有关部门的大力支持下，紧紧围绕县委、县政府“xxxx”发展思路及年初制定的工作目标，突出产业扶贫、科技扶贫、行业扶贫，以“发展现代农业、农业全面发展”为主线，夯实农业基础，各项工作取得了明显成效，较好地完成了全年任务目标，现将具体情况总结汇报如下：

xxxx年全县粮食播种面积36.91万亩，其中玉米28万亩、谷类作物4.5万亩（包括张杂谷3.5万亩）、脱毒马铃薯3.5万亩，在遭受50天春旱、二代粘虫局部点片发生、风雹灾害频发的情况下，通过大力开展科技抗灾，努力实现“大灾少减产、小灾不减产、无灾多增产”的目标，经测产xxxx年玉米平均亩产609.7公斤，总产17.07万吨；张杂谷平均亩产426.65公斤，总产达1.49万吨；脱毒马铃薯平均亩产为1634.7公斤，总产5.72万吨，达到了预期目标。

xxxx年全县共有农民专业合作社445家（种植业135家、养殖业273家、服务业37家），注册资金达10.79亿元，入社农户1.252万户，入社人口4.72万人，辐射带动农民6万余人，流转土地约5.8万亩；目前全县共有县级示范社12 家、市级示范社3 家、省级示范社1 家，有6家合作社争取到了省级专项补助资金，共计70万元；经统计合作社共注册农产品商标11个，品牌化发展模式正在逐步形成。积极扶持昌虹、谷润、甘霖、飞建等龙头企业发展，“三品一标”认证获得突破，其中昌虹农产品购销专业合作社生产的“兴虹牌”小米通过了有机食品认证、南屯飞建航天蔬菜种植基地6个品种通过了无公害认证；昌虹农产品加工有限公司、谷润农产品加工公司、甘霖土特产加工企业3个企业的日加工原粮能力分别为30吨、50吨、50吨，按照全年生产10月计算，年加工能力为3.9万吨，能够满足xxxx小米和外购小米的加工需求，农业产业化水平在不断提高，产业链条不断延伸。

xxxx年良种补贴项目资金288.15万元（其中玉米补贴资金285万元、水稻补贴资金3.15万元）、农机购置补贴项目资金100万元已全部发放到位。测土配方施肥技术实行全覆盖，共发放施肥建议卡1万余份，整建制、农企合作推广配方肥1万亩，亩节本增效50元；为20个村免费发放配方肥28吨；通过配方肥服务站补贴配方肥100多吨，让农民真正享受到了惠民政策的实惠。

xxxx年建成两个农业科技示范园：一是南屯村飞建蔬菜种植农民专业合作社的农业科技示范园、另一个是王安镇五十亩地村农业科技示范园，其中南屯村飞建蔬菜种植农民专业合作社新建100个标准日光温室并投入生产；王安镇五十亩地村新建标准日光温室42个、146个春秋棚，也已投入使用。雨水中草药购销专业合作社、南马庄乡药材协会、章所中药材专业合作社被列为河北省中草药示范园创建单位，创建面积3000亩，目前已顺利通过验收，示范带动作用进一步增强。

利用科技下乡、农资下乡、阳光工程培训、“三资”培训等机会，通过举办科技培训班、大喇叭广播、发放明白纸、技术跟踪服务、现场指导等形式深入开展了以《张杂谷种植技术》、《测土配方施肥技术》《农作物病虫害防治新技术》、《农民专业合作社实用技术》为重点内容的实用农业技术培训，全县累计培训农民3万余人次，发放明白纸3万余份、发放设施蔬菜实用技术资料1000册。同时引导、培育、扶持科技示范户1420户，涉及资金12.78万元，带动农户2万余户，通过技术培训、职业技能培训、扶持科技示范户农民科技素质稳步提高。

张杂谷基地建设：xxxx年积极争取资金，为农民免费发放130多万元的张杂谷谷种，落实种植面积3.5万亩，涉及18个乡（镇、办），品种以张杂谷3号、5号、10号为主，经测产，平均亩产为426.65公斤，以市场平均价格4.5元计算，亩效益为1920元，比其他品种谷子平均亩产高出181.7公斤，总产达1.49万吨，总效益6720万元。优质专用玉米基地建设：以xxxx镇、白石山镇、北石佛乡为重点，发展优质专用玉米20万亩。推介新优品种，优种率达到了95%以上。建设了2个万亩玉米高产创建示范片项目，平均亩产分别为1420斤和1373.8斤，圆满完成了上级下达的任务目标。

7.21灾后重建项目极大调动了群众建棚的积极性，群众建棚热情空前高涨，适宜地区群众脱贫致富的新型产业正在形成，涌现出了南屯飞建、五十亩地等集中重建区，截止目前新建温室194个，全县共有标准日光温室768个。其中南屯飞建航天蔬菜种植基地有6个品种通过无公害认证，五十亩地所产蔬菜全部销往北京新发地，效益初步显现。“飞建”、“旺杨”商标已注册，产品附加值逐步提高。国家蔬菜标准园创建项目落户飞建蔬菜种植农民专业合作社，其太空南瓜种植相继被中央电视台、河北省电视台及各大媒体报道，xxxx蔬菜种植正在以独特的方式扩大市场占有率。

xxxx年10月31日阳光工程培训全面启动，培训任务为400人，其中农业职业技能培训150人，农业专项技术培训250人，培训机构为农业局农广校、农机校，培训时间为22天，旨在通过培训，有效提升农村劳动力的整体素质、技能水平，为现代农业发展和新农村建设提供强有力的人才支撑。

参与制定了《xxxx县扶贫规划（xxxx-）》、《燕山-太行山连片特困地区区域发展与扶贫攻坚》、《优质杂粮片区建设规划》、《189个贫困村整村推进规划》、《灾后重建后续产业扶持规划》、《设施蔬菜xxxx-xxxx年规划》，这些规划为我局的扶贫工作指明了方向，使我局的工作目标更加明确，如按时间节点挂图作战，加以落实，到xxxx年优质杂粮片区建设可使全县189个贫困村14.3855万贫困人口人均增收611元、高产创建示范片人均增收212元、设施蔬菜人均增收299元，脱毒马铃薯种植人均增收431元，几项加起来到xxxx年全县贫困人口人均增收1553元。为探索核桃树下间作什么作物的问题，xxxx年在核桃树下试种花生5200亩，取得成功，经测产，平均亩产400斤左右，亩效益为1000余元，得到了县委主要领导的认可。

及时准确了解农业生产实际，适时提出了《xxxx年xxxx县大田农作物春播指导建议》、《xxxx县玉米出苗情况及当前旱情的调查报告》、《xxxx县玉米出苗情况及当前第二次旱情的调查报告》、《xxxx县农业局关于谷子出苗情况调查报告》、《玉米中后期田间管理技术》、《二代粘虫防控意见》等合理化生产管理指导建议，编印了《设施蔬菜实用技术培训手册》发放给农户，为农民科学生产提供了技术支持，农民科学种田意识进一步增强，科技贡献率提高10%。

组织法律、法规培训5次，逐步增强农资经营户的守法经营和维权的法律意识；积极开展农资专项整治，打击无证经营，净化农资市场，全年共出动执法车辆50余辆次，执法人员280余人次，立案查处1起，挽回经济损失60余万元。邀请市种子工作站专家对我县现有的玉米种子品种进行了扦样、检测、备案，共扦样11个，严把了种子质量关。这些举措有效保护了合法经营者的权益，确保了我县连续六年没有出现假种子事件。

加强调运检疫和产地检疫，严防检疫对象侵入我县。xxxx年发布农情简报3期，病虫害预测报4次，及时指导农户有效防控二代粘虫、三代粘虫、二点委夜蛾、粟叶甲等虫害，推广绿色防控、标准化生产技术，病虫害防治率达到了95%以上，积极开展谷子品比、玉米种子同季种植鉴定、区域生产试验、3414试验，为增强农业发展后劲提供技术支撑。加强人影工作硬件建设，新建标准化作业点1个，组织新炮手到天津警备区进行专业技术培训，提高作业水平；适时利用有利天气过程开展防雹增雨作业24次，发射炮弹568发，有效保护农田30余万亩，充分发挥了为农业保驾护航的`作用。

定期巡回督导检查，有效推进全县285个行政村的农村“三资”委托代理工作，各项管理趋于规范化，新机制正在有条不紊的运行。组织285个行政村的农村会计参加市、县两级业务培训，279名会计取得了新会计证；组织乡镇主管农业副乡长、代理会计参加农村“三资”管理培训，进一步提高了“三资”管理人员的素质。认真贯彻落实省、市有关农村土地承包经营权登记会议精神，起草制定《xxxx县人民政府关于农村土地承包经营权登记试点工作的实施方案》，并积极申请经费助推我县留家庄乡四角台村---首个农村土地承包经营权登记试点工作，目前除经费以外的其他相关准备工作均已就绪。

强化农产品质量安全法律法规宣传，参与食品安全宣传周活动，出动人员85人次，宣传车辆25辆次，发放宣传资料2500份。对全县农资经营摊点进行“拉网式”排查，加强农业投入品整治，坚决杜绝销售5种禁用高毒农药和19种限用农药的违法经营行为，检查期间共出动执法人员600余人次，车辆100余台次，检查农药经营企业300余户次，抽检农药标签15份。加强自产农产品质量监管，与8家农产品种植大户签订了农产品安全生产责任状。加大农贸市场蔬菜的抽样检测力度，检测样品达400余个，坚持农产品批发市场蔬菜送市常规检测，报检样品达30个，有效保证了检查范围内的农产品质量安全，提高了人民群众的幸福生活指数。

成立领导小组，健全机构，强化责任，制定《xxxx县农业局大气污染综合防治实施方案》，大力推广普及节肥、节药、节水、节能和农村废弃物资源利用技术，修编《秸秆综合利用方案》，综合防治大气污染，改善环境质量，截止目前共推广秸秆粉碎还田机10台、玉米收获机14台、建沼气池30座，组织集中宣传和技术培训30余次，出动工作人员300余人次、车辆60余辆次、发放明白纸2500余份。落实退耕还林项目--推广300台太阳能热水器、700台太阳灶。开展农产品产地重金属污染普查和测土配方周期性取土工作，分别采集土样473个、1000个。

以十八届三中全会精神为指针，以科学发展观为统领，紧紧围绕县委、县政府“1344”和县委“育龙头、建基地、强特色、出品牌”的发展思路以及“种植扩规模、养殖抓示范、设施上水平”的扶贫开发规划，立足现代农业、高效农业，以加快转变农业发展方式为根本，以良种良法配套、农机农艺结合、项目与产业对接，生产生态协调为总抓手，加大产业扶贫工作和种植业结构调整力度，加快发展特色产业，打“绿色、生态”牌，抓好无公害谷子标准化基地、航天蔬菜种植示范基地、中草药示范园基地、节水旱作农业基地、错季蔬菜基地建设、加工龙头企业建设这6个重点，不断提高全县农业产业化率、机械化作业率、科技贡献率，实现产业布局有新突破，农业现代化有新提高，农业节能减排有新贡献，产业化建设有新成绩，为建设“经济强县、中等城市、生态xxxx”做出应有的贡献。

1、全面贯彻落实县委、县政府“1344”发展战略，发展现代农业。狠抓产业扶贫，重点抓好“xxxx谷子”、脱毒马铃薯、设施蔬菜、优质专用玉米等4项产业，面积分别达到4万亩、4万亩、2000亩、20万亩，抓龙头、建基地，全县农业产业化率达到46%以上，实现全县贫困人口种植业人均增收1553元的目标。

2、粮食生产稳面积、调结构、攻单产，着力提升农业综合生产能力。xxxx年全县粮播面积达到40万亩，推广“一增四改”技术，全年粮食总增产1.2万吨。

3、落实良种补贴、农机具购置补贴等各项惠农政策，全县优种率达到95%以上、耕种收机械化作业率达到60%以上。

4、规范农民专业合作社运行机制，做大做强甘霖、昌虹、谷润、禾润等农业产业化龙头企业，成立xxxx县农民合作社联合社，年内争创省级示范社3家，省级龙头企业4家，建基地，育龙头，强品牌，出特色。

5、加强农民负担监管，完善农村“三资管理”各项制度，落实各项扶持政策，促进家庭农场发展。

6、启动农村土地承包经营权确权颁证试点，力争5年全覆盖，全县流转土地3万亩。

7、推行农产品市场准入制度，构建农产品质量安全监管长效机制，开展农资市场专项整治、种子管理年、农药执法年活动，确保农业生产安全。

8、冬春开展农业科技培训、科技进村入户、放心农资下乡进村、阳光工程劳动力培训工作，年确定科技示范户1500户，培训现代农民5000人，科技普及率、贡献率进一步提高。

9、防雹减灾并重，生产生态协调，年内建标准化作业炮点3个，加强病虫害监测预警，清洁农业生产，扩大农业保险覆盖面，提高防灾减灾能力。

10、为争取更多农业项目，全面完成基层农技推广体系改革，改变农技推广“线断、网破”的局面。

1、利用我县气候冷凉、雨热同季、污染少的气候优势，大力发展以设施蔬菜为主的错季蔬菜产业，启动国家蔬菜标准园项目建设，落实航天蔬菜种植示范基地2000亩，无公害认全覆盖，发展订单农业，与航天集团“菜蓝子中心”、保定乐凯集团后勤服务中心建立蔬菜销售直通车，确保基地蔬菜种的上、销的出、有效益。

2、测土配方施肥项目狠抓配方肥下地，强化“整建制推进”，完成全县耕地地力评价系统，配方肥技术覆盖100个行政村，推广面积21万亩，在10个村各建一个20亩以上的示范片，()建立经济作物施肥指标体系，亩节本增效50元。

3、完成总投资350万元的旱作节水农业项目建设，坡改梯400亩，围滩造地100亩，建集雨水窖250个，修建机耕路10000平米，田间路改造16000平米，深松耕1万亩。

4、加强农产品质量安全体系建设，完成投资200万元的农产品质量安全检测站建设项目，拟检测项目达130项，年检测能力达1800个，1.6万个分析项次。

5、加大农业综合开发力度，启动建设周期为5年，总投资8516万元，其中中央投资5109.6万元的农业综合开发项目，项目建设内容为农业节水工程、中低产田改造、坡改梯及先进农业技术推广。

6、完成投资63万元的植保工程项目，改善病虫草害监测预警和防治手段，重大病虫害防控能力进一步增强。

7、狠抓玉米高产创建和中草药示范园创建项目，xxxx年建玉米高产创建万亩示范片2个，中草药省级示范园3个，以大炉沟为中心建水果玉米基地5000亩，达到五统一，促进全县玉米均衡增产，扩大仿野生中草药的知名度和生产规模，为产业扶贫奠定基础。

8、深化退耕还林新能源项目，年内补贴太阳热水器700台，太阳灶400台，发展循环农业，推进秸秆综合利用，倡导农业清洁生产。

生产部工作个人年度计划汇总

经典范文网特别为你收集的“生产部工作个人年度计划”，有哪些岗位年度工作计划范是值得推荐的模板？而制定一份年度计划表，可以让我们先有一个良好的工作状态，如此才能不断踏上新的工作台阶。愿通过本文您能够获取到有益的信息和技巧！

生产部工作个人年度计划【篇1】

公司各单位、机关各有关部门：

为了认真贯彻落实《安全生产法》等法律、法规，强化安全生产意识，落实企业安全生产主体责任，保障各项安全生产工作落实到位，创造安全稳定的经济发展环境，实现安全生产责任目标，特拟定_年度安全生产工作计划。

一、指导思想

坚持贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，以三个代表”思想为指导，深刻理解安全生产成效是检验是否落实科学发展观的重要标准;完善安全规章制度，完善责任体系，夯实管理基础，推动工作创新，突出安全生产监督检查，强化隐患排查整治，确保安全生产持续稳定、健康发展。

二、安全生产责任目标

1、追求旅客、货物(危险品)运输零伤亡。

2、有效防范较大以上道路交通责任事故，遏制一般以下事故发生，进一步减少道路交通事故总量，实现工贸生产安全零事故;确保四项安全控制指标与去年同比稳中有降。

3、确保质量、职业健康安全管理体系符合国家相关法律法规和行业标准及服务规范，不断满足顾客需求。

三、控制指标

1. 肇事频率12次/百车;

2. 死亡频率1人/百车;

3. 受伤频率2人/百车;

4. 经损频率18万元/百车;

5. 职工因工千人重伤率为零;

6. 职工因工千人死亡率为零;

7. 较大以上责任事故为零;

8. 员工职业病发病率≤1.5‰;

9. 驾校学员一般及以上伤亡事故为零;

10.客运站站内旅客伤亡、千元以上经损责任事故为零;

11、交通医院医疗事故为零，幼儿园伤害事故为零;

12、交通建筑公司施工质量事故及伤亡事故为零。

四、工作计划及具体要求

(一)为切实贯彻落实安全生产主体责任，把安全生产的措施、制度贯穿于安全生产的每一个环节中，公司与所属各单位签订《安全生产责任状》。各单位、部门要与班组、员工、驾驶员签订安全生产岗位责任书，逐级分解安全责任指标，以确保安全生产工作的顺利开展。公司全年计划组织1～2次由分管领导组成的对各单位的量化考评检查，以督促各单位安全生产工作的落实。

(二) 为保证安全生产有序开展，公司每年召开全司安全生产工作会议不少于2次;根据政府、行业管理部门对安全生产工作的指示、精神，定期或不定期组织召开安全生产会议，总结安全生产工作，安排布置安全生产工作。所属各单位、部门每月召开安全例会不少于1次，以落实上级、公司对安全生产工作的要求。

(三)安全生产工作要做到年度有计划，季度有重点，月底有检查;对典型事故要有“四不放过”教育和整改防范措施。对“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”黄金周、安全生产月以及雨季、冬季等重点特殊时段要做到早部署、早安排，并制定安全管理方案，有针对性地开展专项检查。根据国家、行业部门对安全生产管理的要求，公司组成督导检查小组，对各单位的工作定期或不定期实施监督检查;全年计划上路或到各单位开展安全检查不少于12次。

(四)大力推进企业安全文化建设。充分利用安全教育培训、黑板报、宣传栏、广播等多种宣传形式，广泛地向员工、驾驶员、旅客普及安全生产知识，宣传国家、政府对安全生产的方针政策。鼓励各单位，员工、驾驶员积极向公司《金孔雀报》、公司网站及社会媒体投稿，年投稿不少于10篇，促进企业安全文化建设，营造良好的安全生产氛围。

(五)推进安全生产教育培训工作。从人的不安全行为，物的不安全状态以及管理缺陷等方面，持续抓好从业人员的安全素质教育，整体推进从业人员安全素质、技术素质、职业道德水平的提高。重点抓好以下工作：

1、全年计划对公司安全管理人员进行1～2次关于法律法规、履职责任、安全管理、统筹业务、消防安全知识培训，以提高安全生产管理人员的履职能力、责任心、执行力和思想素质、职业道德的养成，有效地促进安全生产工作的稳步开展。

2、进一步拓宽授课人员安全生产管理的知识面，不断更新加强公司对驾驶员安全意识、危险因素辨识、事故救护常识及救援、驾驶技能、思想素质、职业道德的安全教育培训工作。每月两期，每期3天，全年24期。并根据培训工作的需要，深入到分公司开展培训。

3、持续深入开展对员工、驾驶员风险意识和职业道德的教育工作，特别是对新聘员工的“三级”安全培训教育和特种作业人员的岗前培训及资质证照把关，切实做到培训合格率、持证上岗率达100%，使员工、驾驶员做到知法守法，遵守安全生产规章制度和操作规程，是保障安全生产的最有效手段。各单位组织驾驶员学习每月不得少于4次，驾驶员参加安全学习每月不得少于1次;事故分析、员工教育、安全例会每月不得少于1次，以强化危害、危险因素的辨识能力，进一步提高遵守安全生产法律法规的自觉性。

(六) 积极推动科技创新，各单位要通过qc小组等活动，应用科学技术手段和新的安全生产工艺流程，加强安全生产管理，与时俱进，为公司科学发展、安全发展提供有力保障。做好安全生产投入及安全生产费用提取和使用制度的落实，各单位要从营收或多经中提取一定的安全生产经费，以保证安全生产工作的投入，各运输分公司每月要及时提取gps使用费，并向公司汇解。公司计划全年安全生产投入100余万元，用于客运站安检设施，gps安装使用费，对员工的教育培训，安全生产设施购置，安全生产事故应急救援物资、设备、器材的配置,安全宣传及相关安全活动等经费开支。

(七)切实抓好消防、治安、维稳工作，做好应对突发事件的防范。落实消防、治安、维稳安全责任制，加强公共聚集场所消防、治安安全，加强生产作业场所、生活区域、出租房防火、治安、维稳安全工作，加强重点区域监控、巡查值守工作。

(八)客货运输是安全生产工作的重中之重。因此，各客货运输单位一是要认真抓好基础管理工作，不断加强对安全生产规律的认识，不断地强化安全责任，把安全管理工作建立在科学、系统、标准化管理的基础上，积极主动寻找解决生产过程中存在问题的办法，确保各项安全生产措施制度得以贯彻落实。二是要强化机务、调度、安全一体化管理，技术上切实抓好车辆二级维护及隐患排查管理;静态上加强驾驶员安全信息系统和驾驶员资质证照档案的管理;动态上加强车辆gps监控系统跟踪检查和车辆运行动态的路检路查，有效防控驾驶员“三超”和疲劳、酒后驾驶行为;业务上加强与相关单位及客运站的沟通和联系，做好车队派班、客运站报班驾驶员资质证照、车辆例保检查;同时，对客运车辆还要加强加班、包车，夜班车运行、农村客运班线及微型车辆运输的管理，控制驾驶员加班、包车的频次;对有毒化学物品运输要实行调度当趟启运前及运输完成后的报备制度，并对运输过程跟踪管理，确保车辆运行的安全。三是认真做好安全统筹、交强险投统(保)的宣传工作，提高服务质量，全面提高风险防范意识，加强对到期投统、投保交强险车辆的清理，防止脱统(保)、漏统(保)，确保营运客货、非营运车辆参统及投保交强险率达100%。四是做好乘意险的销售工作，并按规定及时向公司汇解统筹、保险的相关费用。

生产部工作个人年度计划【篇2】

坚持“安全第一，预防为主”以及“谁主管，谁负责”的方针，从提高认识入手，加强领导，完善制度，强化管理，深入开展安全检查，积极消除事故隐患。

1、进一步强化领导责任意识，建立和完善安全生产工作制度。由安全生产领导小组，全面负责安全生产管理工作。

2、加大政策、法律、法规的宣传力度，使安全生产工作人人皆知，扩大员工安全生产工作的参与面，提高自我防范意识。形成安全生产事故应急预案体系。

3、加强院内的安全学习、培训管理，每季度对全院员工开展一次法律安全教育，组织学习《中华人民共和国安全法》、《安全生产法》及其相关法律、法规，不断增强员工的法律安全意识。

4、将医院安全生产纳入各科室的季度考核，并直接影响到当月的奖金，要求各科室每季度召开工作会议，分析查找不稳定、不安全因素，针对具体问题制定出相应的措施，及时消除隐患。

5、切实把医疗安全生产主体责任落实到位。针对上一年度安全工作中暴露出的问题，进一步修订和完善各种规章制度，明确划分岗位职责同时细化各岗位、各部门的考核细则，严格考核，真正做到依法治院、科学管理。

6、根据谁主管，谁负责的原则，抓好各类安全生产的检查工作。为了进一步落实安全生产责任制，层层落实责任，医院与各科室负责人要分别签订安全生产目标责任书，使职责明确，责任到人。

7、组织一次预防火灾事故预案的演练。

8、及时报告本单位发生的重、特大安全问题，不瞒报、漏报。

生产部工作个人年度计划【篇3】

为推进安全生产工作，贯彻落实市、区、相关安全生产工作文件精神，全面推进安全生产法治建设，严格执行安全生产法律、法规，根据市、区有关安全生产工作的部署，联系我局安全生产工作实际情况，制定20xx年安全生产工作计划如下：

指导思想和总体目标：

指导思想：深入学习贯彻习近平总书记关于安全生产工作的重要论述、重要指示精神，认真贯彻党的十九届四中全会精神和党中央、国务院和省委、省政府、市委市政府、区委区政府决策部署，牢固树立“四个意识”，坚决做到“两个维护”，深刻汲取“321”等事故教训，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”方针，进一步督促企业落实安全生产主体责任，结合实际落实安全监管工作，加大执法力度，深化专项整治，加强宣传教育，遏制重特大安全事故的发生。

总体目标：依法落实各级安全生产责任制，切实履行党政领导班子，党政同责和领导干部安全生产“一岗双责”制度，强化企业主体责任，进一步减少一般事故，控制较大事故，杜绝重特大事故，力争不发生事故，确保区政府下达的安全生产控制指标，实现安全生产状况平稳好转。

一、夯实安全生产基础工作，强化安全生产综合管理

1.强化监管人员管理。着力加大安全生产监管力度，强化科室负责的项目企业、下属单位安全生产管理人员的配置，明确具体的职责分工安排，确保各项安全生产工作任务落实到人、落实到责任。加强对监管执法人员、企业安全生产管理人员的业务培训和指导，增强科室项目监管人员、企业负责人的业务素质，在解决应知、应会的基础上，重点培养独立工作能力和应急处理能力，提高监管人员的业务水平和管理水平，进一步强化局安全监督队伍的建设。

2.落实安全生产责任制。一季度要逐级落实签订好20xx年度《安全生产责任书》工作，建立和完善项目监管、企业安全生产层级责任制，实现安全监管责任重心下移，关口前移。各科室要做好与辖区内项目企业100%签订安全生产责任书工作，监督企业认真落实安全生产主体责任。同时，细化各项指标，加大对项目企业安全生产管理考核力度，确保安全生产责任制不留空档。另外，根据区委、区政府的相关考核办法，结合我局实际，及时制定我局党政领导班子和领导干部安全生产责任制考核办法及“一票否决”办法，认真考核我局各科室、下属单位有关负责人责任制履职情况。

3.加强与各单位的沟通协调。积极发挥局安全监督站职能，坚持联动、联席会议制度，指导施工企业和协调好区安委会成员单位落实各自领域的安全监管，重点落实好节假日和重大活动的安全生产联合督查，特别是加强项目企业生产安全、交通，消防等指标考核部门的安全生产综合协调。重点建立项目之间、局与安委会成员单位之间的联动学习机制，借鉴别人好的经验及做法，取长补短，改进自身的监管方式。

4.完善企业基础工作。以开展安全生产标准化（规范化）创建工作为抓手，认真落实项目企业标准化创建工作，推进特种设备安全使用操作，促使企业按照行业标准、规范要求完善自身的安全监督管理，提升企业负责人的安全意识和责任意识，以点带面，并共同遏制安全生产事故的发生。

5.进一步加强应急机制建设。强化应急管理工作，组织开展各类应急演练。积极指导项目企业、下属单位适时开展各类应急演练，重点抓好建筑工地、公共聚集场所、消防等使用特种设备单位的应急演练工作，今年重点组织项目企业开展联合演练、在建企业全员演练，大力提升各科室和局下属单位负责的项目企业，开展事故应急救援活动的质量，争取更多的企业、更多的员工能够参与，进一步提升企业及群众对突发事故的应急处置能力，充分掌握逃生、自救、互救方法。

6.积极开展各类安全培训教育工作。重点抓好企业安全培训，落实企业负责人和初级安全员培训和再教育培训；配合开展好施工作业人员、特种设备作业人员培训；积极推进“安全培训进企业”全员培训，提升企业安全生产负责人及相关管理人员的管理水平；积极拓展科室负责，项目管理安全生产监管人员业务培训渠道，重点提升项目监管人员的业务水平，为全局的安全生产综合监管提供有力保障。

7.大力开展安全宣传工作。一是做好安全生产月宣传活动，充分发挥安全生产月的宣教、指导作用；二是根据季节特点，可通过电视、媒体、手机信息、标语、图片等渠道宣传各类安全生产常识、小知识，增强全民的安全意识，通过加大对安全生产的宣传力度，让安全生产理念深入民心。三是加强安全生产监管工作信息电视宣传力度，加大对违反安全生产法律法规行为的曝光率。以各类主题活动为契机，强化各个领域的安全宣传教育工作；四是利用各种宣传渠道，创新宣传模式，深入到街道、社区、工地、企业、学校，组织、指导各单位开展形式多样的安全教育活动。

8.抓好疫情期间建设工地疫情防控工作。根据市、区疫情防控工作指挥部关于新型冠状病毒肺炎疫情防控的部署安排，积极主动做好应急处置工作,坚决有效遏制疫情在建筑工地发生，确保安全施工。一是严格复工条件审查。对建设单位复工前的应急预案、复工防疫措施逐一展开检查并报备，符合条件的方可进入复工流程；二是积极开展疫情防控情况督查。核查各在建项目疫情防控措施落实情况,重点了解工地人员健康状况、生活场所的清洁消毒情况、生活保障和个人防护情况等；三是落实防疫应急措施。要求工地人员一旦出现相关症状，必须及时就诊，第一时间上报并按要求做好隔离措施；四是加强防疫调度监管。对于未经批准擅自复工、疫情信息上报不及时、过程管控不到位的责任单位依法进行处罚。

二、加强执法力度，深入开展隐患排查治理工作

1.加强日常监管，落实重点行业的隐患整改治理。各科室、下属单位要强化对全区辖区内负责项目的企业监管工作，认真开展对企业的日常检查、巡查，全面排查治理安全隐患。各科室要针对重点领域，重点行业，加大对存在重大安全隐患企业的排查治理的力度，突出重点，铁腕狠抓隐患整治，严防各类生产安全事故的发生，确保不突破上级下达的各项考核任务指标。

2.深入推进安全生产“打非治违”执法工作。要加大对各类企业的安全生产执法力度，坚持开展打击非法违法生产经营建设行为专项行动。职能科室对我区辖区内各类违反安全生产法律法规要求的生产经营行为，加大执法和处罚力度，并着力推动这项工作长期化、常态化、制度化，努力督促各生产经营单位能够遵章守法开展各类生产经营活动。同时，加强学习，不断提高业务水平，提升案件办理质量。

3.落实特种设备安全监管。局安全监督站重点开展好起重机械、脚手架、消防通道等特种设备的安全监管工作，重点加强对特种设备现场检查业务知识的学习，确保特种设备安全隐患检查到位，全力遏制特种设备安全事故的发生。

4.大力推进防火安全工作。结合局火灾隐患排查整治专项行动工作方案等要求，科室及科室负责的企业、局安全监督站等下属单位在20xx年的基础上继续深入开展各类消防安全隐患排查行动，特别要重点对施工工地、中心公园等公众聚集场所、易诱发群死群伤的火灾事故高危场所开展火灾隐患治理专项整治工作，确保全局防火安全。

5.强化建筑施工安全管理。局职能科室、安全监督站要强化建筑施工工地监管，指导监督建筑施工、工程监理、工程质量综合管理。针对过去存在的主要问题，进行有针对性的检查、复查行动，对曾发出整改、被扣分的工地加大检查频率，加强建筑工地的检查力度，以保证我局建筑施工领域的安全。

6.落实其他领域安全监管。局其他科室及下属单位也要在各自职能范围内各司其职，各负其责，认真做好本系统、本行业、本领域的安全生产管理工作。要健全制度，利用定期会议、联合执法等方式，提升安全监管实效。

三、突出整改重点，全力做好省安全生产巡查反馈意见整改落实及安全生产专项整治工作

根据省第四安全生产巡查组巡查反馈问题，对照整改“责任清单”，采取有力有效措施，明确时间节点、目标任务和具体措施，逐条、逐项推进整改工作的落实，确保所有巡查反馈的问题在规定时限内整改到位；根据区安全生产专项整治行动领导小组办公室制定的《玄武区安全生产重点行业领域专项整治任务分工方案》，在建筑施工、城镇燃气、城市地下管网和园林绿化行业领域，牵头开展安全生产专项整治，做好信息统计和报送工作，促进全区安全生产形势稳定向好。

1.坚持问题导向。着力提高发现问题、解决问题的能力，充分利用科技和信息化手段，充分依靠群众和社会力量，确保把所有影响安全稳定的风险隐患排查出来。对发现的隐患以及群众反映、举报的问题，全面整改到位并从中吸取教训，确保不发生类似事故，举一反三防范好其他安全生产事故。

2.坚持条块结合。严格落实“管行业必须管安全”要求，突出专业性和精准性，全面梳理建设行业领域风险隐患，加强工作指导，推动问题隐患整改落实。

3.坚持齐抓共管。进一步强化责任担当，加强工作联动，消除监管的空白和盲区，确保横向到边、纵向到底，不留死角、不留盲区，形成排查整治的工作合力。

4.坚持过程与结果相统一。进一步夯实整治过程、强化结果导向，细而又细、实而又实地抓好风险隐患排查整治工作，真正把专项整治的成效体现到压降事故数量和死亡人数上来，体现到发现和化解重大风险隐患上来，体现到提升本质安全水平上来，务求取得实实在在的效果。

5.各科室、下属单位要积极按时完成局交办的工作任务，工作计划、方案及信息统计和报送工作。

生产部工作个人年度计划【篇4】

即将过去的一年里公司经历了比较大的起伏，在新的市场形势和经营环境中，公司的发展充满着更多的挑战。在行业市场持续疲软、产品利润逐步微利化的情况下，除了推出新产品增加新的利润点和加大营销力度外，如何优化公司内部管理也是摆在我们面前亟待解决的问题之一。

“不改革则弊端永远存在”，但改革必然是艰辛和痛苦的过程。摆在我们面前的是同样的问题：如何开始新一轮的工作？我认为我们要改革但不能大变，革新不是完全否定过去，至少我认为80%的要保持并应更坚决地落到实处做到更好，还有20%需要我们去革新，用新观点新思维去思考所面临的新问题。

在20xx年，我的工作除坚持以岗位职责为基本要求来开展日常工作以外，还大体要从以下几个方面做得更深入些：

一、推进5S工作

主要是针对各作业区、以及仓库的现场定臵和目视化管理。具体方式为：

1. 通过培训5S方面的知识，让全体人员都建立起基本概念和认识；

2. 争取高层领导支持和参与，推动中层带头执行，用引导的方式鼓励员工做好；

3. 从最基本的入手，分阶段逐步深入，清除掉现场不要的物品，每天循环整理；

4. 组织定期检查，对于存在的问题坚决进行曝光和公布，而对做得好的要表扬。

二、培训教育

1. 利用工作间隙期，搜集电气行业规范和国家标准方面的一些常规的基础知识，组织员工学习和培训；

2. 开展员工岗位技能方面的培训，针对生产中问题组织讨论和鼓励分享各自经验；

3. 部门之间关系处理的融洽与否，直接影响到企业的运转效率。部门间应本着既相互协作又相关牵制的原则，公司流程的执行、效率的提高、运行的稳定才能得到保障。14年，将尽量多组织一些部门间的沟通协调会，让普通员工直接参与，面对面沟通，增进相关了解，以减少公司内耗。

三、工艺品质方面

1. 优化装配和接线的外观工艺质量，树立榜样和样板，逐步改善现有的一部分落后的作业习惯。需和质检部配合完成。

2. 坚持做好品质计件工时工作，品质问题责任到人，好的奖，差的和错的罚。提高员工的品质意识和对质量的重视，让每一个人都有品质危机意识，都切身地感受到品质是企业的生存之本也是个人的生存之本。

产品质量对于企业的重要性不言而喻，质量将最终决定市场、效益和企业的发展。质量光靠一个部门是不够的，需要品质、技术、生产其他相关部门和领导共同关注和密切配合才能真正得到保障。

四、成本控制方面

1. 制定年度的设备维修保养计划和成本预算，根据预算来控制费用支出。

2. 同时加强对生产设备的常规的检查和维护工作，组织设备管理人员、车间负责人、质检负责人每月进行的仪器、设备使用保养状况的检查和监督，督促使用部门将仪器和设备的维护和保养落实到人、责任到人。过去的这项工作基本是流于形式，“坏了再修，没坏不管它”的方式不能再持续下去，今后要实实在在的做好管理和控制。

3. 库存成本的控制。继续逐步减少库存量，常用品备库存，不常用的不备库存。不在帐的可用物资逐步应用到后续的合同工程当中去。严格控制非定额物资的采购申报和审批，减少不必要的库存发生。

4. 错误成本的控制，主要针对加工、装配错误及其他的装配问题，将各项错误问题根据质检的统计整理，通过在完工工程分析会上同质检、技术和车间的讨论，来减少问题的发生几率，从而降低由于错误导致的成本增加。

5. 优化计件工时标准，以员工实际完成的定额金额为基础，根据同行业企业的计件工时工资水平做参考，结合本公司的实际情况，适度降低一些柜型的计件工时工资，在一定程度上减少工时成本。

6. 制定定额类物料（铜排、铜线）节约或超耗的奖励和处罚方法，提高员工对物料的节约意识。

7. 对在生产过程中造成废次品损失的，根据损失金额的大小，相应进行一定比例的现金处罚。目的是以正负激励的方式建立成本意识。

8. 完善车间个人工具台账，对于不正当地使用造成工具损坏，或因保存不善造成工具丢失的，按一定比例处罚。

五、加强管理（管理创造效益）：

1. 首先需提高自身管理能力和素质。很多时候感觉自己在管理控制方面

通过学习管理的书籍，开拓管理思路，更新管理理念；向公司其他优秀管理人员多沟通和多交流管理心得，取人之长为己用；再就是结合本公司实际情况，尝试将一些管理方法应用日常实际工作当中去，摸索更适合本公司本部门的管理方法。因为管理不在于知，而在于行；要让管理创造效益就不能有无为而智的惰性思想。

2. 定期组织生产各下属部门负责人（尤其是车间）共同学习管理知识，共同学习的过程就是统一思想的过程，让大家都建立起一种管理的意识，加强执行能力，带动一个团队共同提高才是作为管理者更应该花心思的事。

3. 针对生产工作中出现的突发紧急事件，加强组织协调各相关部门的及时参与，深入现场了解问题本质，必要时组织临时碰头会商议解决。

4. 针对生产中的出现的错误或失误，发现一起就处理一起。如若是方式方法上存在漏洞，则及时在流程制度上查漏补缺，具体依据流程为：调查—分析—批评教育—完善制度—制定标准和规范或流程—监督执行。

5. 在安全管理方面，安全生产部是口号，安全管理不搞形式。继续坚持组织做好每月度的安全检查工作，及时发现反馈问题，并追踪落实整改和预防措施。对于安全责任事故，坚决做好四各方面：1）查明事故原因；2）处理责任；3）教育和组织学习经验教训；4）制订切实可行的整改措施并实实在在地得到落实。

以上是我新一年的工作计划。

附：生产部主要工作职能

1. 负责建立和完善生产管理相关制度及流程，确保生产系统工作的规范、有序开展；

2. 依据订货合同，编制《月份生产计划》或《生产通知单》并组织实施，开展落实生产管理工作，按质、按量、按时完成生产任务和实现生产管理目标。

3. 通过对各生产环节的有效控制，不断挖掘生产潜力，逐步降低生产成本。

4. 主持召开每周生产调度会议，通报并协调解决生产环节异常状况。

5. 对本部门业务范围内的安全生产负直接领导责任。负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施，严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大、设备、人身伤亡等的发生；

6. 负责对生产设备、工艺设备、工位器具和生产环境的总体控制和管理。

7. 严格操作纪律，确保生产工艺的规范化和标准化，努力提高产品质量。

8. 负责所生产区域的现场管理工作，做到现场清洁卫生、摆放整齐。

9. 负责建立健全生产系统内部的相关管理制度，并使之有效运行。

生产部工作个人年度计划【篇5】

根据上级有关文件的安排，为切实加强水务安全运行，杜绝各类安全事故的发生，保证国家财产及人民生命安全，结合我局安全生产工作实际，为切实做好_年度安全生产工作，特制定以下工作计划：

一、安全宣传

为了让安全生产深入人心，营造一个良好的安全生产的氛围，开展《安全生产法》、《省安全生产条例》等法律法规条例和有关安全案例文章。提高职工安全意识和安全生产责任感。牢固树立警钟长鸣、常抓不懈的思想，扎扎实实做好安全生产工作。

二、加强领导，强化责任

统一认识安全生产，责任重于泰山，搞好安全生产工作，是实施可持续发展战略的组成部分。抓安全就是抓效益，抓安全就是抓发展;抓安全就是对生产力的有力保护。我局特成立了安全领导小组，具体工作由杨开贵局长任组长;李三宏、郎甲为副组长;各科、各股、各站负责人为成员，领导小组办公室设在局办公室内，领导24小时带班。二、明确责任，落实安全生产管理。以水利安全生产百日监查专项活动为契机，按照标本兼治、重在治本的原则，进一步加强行业安全生产管理，落实安全生产主体责任，加大安全投入，促进水利安全生产基础建设;强化安全教育和培训，提高职工安全素质;加强安全生产应急管理，完善应急救援预案，促进安全生产与水利的和谐发展。

三、坚持做好日常工作，做好信息报送工作

1、及时上报安全生产简报、年报。

2、年初制定安全生产计划，半年、年终要有工作总结。

3、如发生重特大安全事故要以最快的速度随时上报局领导，凡发生漏报、迟报、不报信息的将按目标管理扣分，并追究相关人员责任。

生产部工作个人年度计划【篇6】

一、园林绿化安全生产方面

1、进一步健全和完善安全生产责任制度

坚持＂谁主管谁负责＂的原则，实行分级管理，各负其责，与各镇（街道）及相关单位逐级签订责任书。

2、深入开展事故隐患排查治理工作

认真开展安全隐患排查治理，对排查出的事故隐患，落实整改责任人和整改时限。确保不具备安全生产条件的项目不施工，不具备安全生产条件的设备不使用，没有经过培训的员工不上岗。

3、加强安全作业与防护工作

各镇（街道）市政部门对园林机械的操作人员进行岗前培训，园林机械作业前，对施工现场进行围合及标示，并要求高空作业人员按标准配戴安全帽，不得酒后高空作业。

截除较大的树枝、藤蔓或砍伐清除枯死的树体时，预先制定施工方案和应急预案，采取必要的安全措施。砍伐或清除枯死树体，严格依次按照先锯除侧枝、主枝，再分段锯除主干、后挖除树兜和回填种植土的操作程序作业。

在城市主、次干道，快速路上作业时，选择在非交通繁忙时段进行。作业人员必须披戴具有反光标志的背心，并在距离作业点正、反方向分别不少于80m和150m的地方设置反光警示牌及其他警示标志。

4、建立安全生产应急预案

我局督促各镇（街道）园林绿化管理部门按照应对恶劣天气、防治植物病虫害计划要求，做好监测和预防工作。

制订公园等公共场所对抗自然灾害、事故灾害的应急预警、应急响应、应急处理、应急救援和安全防范措施，提前做好监测、检查和预防工作。

5、做好应对恶劣天气的园林绿化防护工作

对易受寒害或冻害的园林植物，在寒潮来临前做好防护措施。及时妥善处理存在安全隐患的树木，保证树木不影响交通、供电、通讯和市政设施的正常运作。对可能妨碍交通、供电、通讯和市政设施的正常运作、或影响市民正常的工作和生活的、对供电安全隐患的树木进行修剪时，做好安全防范措施，确保不出事故。

二、供水行业安全生产方面

1、积极推进全区供水资源整合工作，提升安全供水保障能力

已完成对九江海寿村水厂、西樵平沙村水厂、西岸自来水公司、铂锦水务有限公司的整合工作。其余各镇的供水资源整合工作均正抓紧进行。为确保铂锦水务有限公司水厂的取水许可证取消后九江沙头片区的正常供水，我局积极协调水厂整合和供水管道铺设工作。供水沙头的管道工程于六月份完成，并于七月份正式由官山水厂供水，沙头水厂顺利关闭。

2、积极开展供水安全检查，确保安全供水

今年我局继续认真落实《xx区自来水厂联合检查的实施方案》的要求，组织区相关职能部门于20xx年1月、4月、9月对全区自来水厂进行了＂春节＂、＂五一＂前安全生产联合检查，检查组到水厂听取汇报、查阅资料，并现场检查安全隐患。

同时为配合我区的安全生产检查工作，我局从6月开始每月对全区水厂进行一次安全检查。经检查，大部份水厂已建立完善的供水应急预案，认真落实安全值班制度；消毒、视频红外线监控、生物（鱼池）、在线连续监测设备基本运行正常；水源吸水口防护较好；未发现使用不合格的净水、消毒原材料。在实施供水安全检查过程中，对发现的安全隐患及时通报整改，大大提高了供水的安全可靠性，确保了供水安全。

生产部工作个人年度计划【篇7】

依据《建设工程安全生产管理条例》的规定设立安全生产管理机构：安全生产部;在总公司董事会和经营管理决策机构的领导下，认真贯彻执行党和国家有关安全生产的方针、政策、法令、制度和规程;始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，负责对安全生产进行现场监督检查。

在总公司董事会和经营管理决策机构的领导下，安全生产部负责工程质量管理，认真贯彻执行党和国家有关工程质量的方针、政策、法令、制度和规程，推广和应用“四新”技术,负责对工程质量进行现场监督检查，确保工程质量，争创盛市优良样板工程。

一、负责安全生产管理工作，协助办理“安全生产许可证”年审;

二、负责工程质量管理工作，协助创优申报;

三、负责工程进度监督检查;

四、负责文明施工监督检查;

五、负责消防监督检查;

六、负责工程资料监督检查和竣工资料的档案管理;

七、负责维管工程的工程量复核和依据安全生产、质量情况审核支付工程款;

八、负责质量、环境、职业健康管理体系的要素归口管理;负责计量器具的检定;

九、负责遗留项目的跟进;

十、完成领导交办的其他事项。

具体职责:

(1)认真贯彻执行党和国家有关安全生产、质量、消防、文明施工、档案资料的方针、政策、法令、制度和规程，协助主管经理制定和不断完善公司的安全生产、质量、消防、文明施工、档案资料管理制度。

(2)负责安全生产、质量、消防、文明施工、档案资料的现场检查监督工作。

(3)督促有关部门贯彻落实安全、质量、消防技术措施和总公司颁发的有关安全生产、质量、消防、文明施工、档案资料生产制度，审查安全生产的技术措施、计划;对项目部进行安全生产、质量、消防、文明施工、档案资料等法律、法规和技术交底、教育。

(4)协同有关部门开展员工安全、质量技术操作规程和制度的宣传教育，配合有关部门做好防暑降温、防寒保暖、防台风暴雨工作。

(5)深入现场，调查、研究、分析、掌握安全生产、质量、消防、文明施工、档案资料情况及存在问题，提出改进意见，对违章指挥和违章作业，有权暂停生产，果断采取应急措施。发现险情有权制止施工，并及时报告有关领导处理。

(6)组织安全生产、质量、消防、文明施工、档案资料大检查，督促有关单位落实整改措施、总结和推广安全生产先进经验。

(7)负责质量、伤亡事故的统计、分析和报告，组织质量、工伤事故的调查处理，协助有关部门提出防范措施，并督促实施。建立健全质量、工伤事故登记制度，负责管理事故频率指标。

(8)负责本部门“三位一体”管理体系的实施，公司计量器具的检定。

(9)负责遗留项目的跟进。

(10)负责维管工程的工程量复核和依据安全生产、质量情况审核支付工程款。

(11)负责本部门文件资料的形成、积累、整理、移交、归档。

安全生产部工作目标：

1、死亡率、火灾、伤害事故发生率及负轻伤率：控制在0次以内、及0。5%/月以下、5%0/年以下;

2、定期对工地的巡检率90%以上;

3、整改情况的复检率100%;

4、安全技术交底完成率100%;

5、计量器具送检率达到100%;

6、质量、安全档案完整率达到100%;

安全生产部经理是安全生产部的总负责人，行使公司赋于的权利义务，按照公司制度，在公司经理授权范围内开展工作。

1、认真贯彻执行《建筑法》、《安全生产法》、《建筑工程安全生产管理条例》和《建筑工程质量管理条例》等法律法规，协助主管经理健全公司内部的质量、安全管理制度和质量、安全检查制度;

2、认真贯彻执行公司的质量、环境、职业健康安全方针，积极落实质量、环境、职业健康安全目标，完成公司安排的安全、质量工作任务;对施工工程安全、质量负有监督检查责任。

3、主持制定安全生产部规划、工作程序，经领导同意后组织实施;明确安全生产部各职能管理岗位的责任;签发安全生产部的文件。

4、依据现场安全、质量情况，审核并签发工程款项支付证书;审批各安全生产方案。

5、经常深入生产一线和施工现场，掌握安全生产、工程质量情况，调查研究安全生产中存在的不安全因素;做好各项目质量、安全的检查记录;发现不符合规范、标准项及时提出并要求限时整改。制止违章作业，遇有严重险情，有权暂停生产，并报告领导，采取措施进行处理。

6、组织安全、质量教育活动和定期安全、消防、质量、资料检查;组织检查各项目的质量、安全资料记录，监督各项目做好“三宝、四口、五临边”的防护，增强安全、质量意识，做到文明施工。

7、定期组织各施工队的质量管理培训和指导QC小组，提高施工队伍的整体水平，力争创全优工程。

8、负责组织本部门“三位一体”管理体系的实施，主持本部资料归档工作。

9、对出现的安全、质量事故，组织调查，进行分析，提出处理意见，并督促落实。

10、不断总结、交流、推广先进经验。

11、完成领导交办的其他与工程质量、安全相关的工作任务;

1、认真贯彻执行《建筑法》、《安全生产法》、《建筑工程安全生产管理条例》和《建筑工程质量管理条例》等法律法规，在部门经理领导下，分管市政施工工程的安全、质量、进度等全面管理。

2、认真贯彻执行公司的质量、环境、职业健康安全方针，积极落实质量、环境、职业健康安全目标，完成部门安排的安全、质量工作任务;对分管的.市政施工工程安全、质量负有监督检查责任。

3、组织制定分管工程安全、质量检查计划，编制工程安全、质量监督计划，上报安全措施和分项工程安全控制要点;组织制定工程文明施工达标方案，提交文明施工达标方案，经领导同意后组织实施。

4、经常深入生产一线和施工现场，掌握安全生产情况，调查研究安全生产中存在的不安全因素;做好各项目质量、安全的检查记录;发现不符合规范、标准项及时提出并要求限时整改。制止违章作业，遇有严重险情，采取措施进行处理，有权暂停生产，并报告领导。

6、组织分管工程的安全、质量教育活动和定期安全、消防、质量、资料检查;组织检查分管项目的质量、安全资料记录，监督分管项目做好“三宝、四口、五临边”的防护，增强安全、质量意识，做到文明施工。

7、定期组织分管项目、施工队的质量管理培训和指导QC小组，提高施工队伍的整体水平，力争创全优工程。

8、负责本职“三位一体”管理体系的实施，主持本分管工程的资料归档工作。

9、对出现的安全、质量事故，协助调查，进行分析，提出处理意见。

10、不断总结、交流、推广先进经验。

11、完成领导交办的其他工作任务;每月28日前完成本月工作总结及下月工作计划。

1、在安全生产部副经理的领导下，协助贯彻执行***生产的有关方针、政策和各项规定，搞好安全生产，督促检查安全技术各项措施和操作规程的实施情况。有权直接向主管经理汇报工作。

2、承担项目环境、职业健康、安全生产、文明施工监督、检查责任。

3、编制工程安全监督计划，上报安全措施和分项工程安全控制要点;制定工程文明施工达标方案，提交文明施工达标方案，实施文明施工达标方案。

4、负责组织对新职工(含实习、代培、调转、参观人员等)进入工队和复工人员的安全教育和考试，定期对职工进行安全生产宣传教育，搞好日常安全教育工作;做好职工的普测、考核、登记和上报工作;督促检查班组安全教育的执行情况。

5、负责组织项目部、施工队进行安全技术交底，督促检查项目部安全技术交底的执行情况，开展安全竞赛及总结先进经验等。

6、协肋领导修订施工队安全管理细则，岗位安全操作细则和制定临时性危险作业的安全监督措施。

7、会同有关部门搞好特殊工种的安全培训和考核;搞好日常安全教育工作。

8、经常检查施工队对安全生产规章制度的执行情况，制止违章作业和违章指挥，对于危及工人生命安全的重大隐患，有权停止生产，并立即报告领导;对查出的问题进行登记、上报，并督促按期解决;做好日检台帐记录。

9、参加伤亡事故的调查、分析、处理，提出防范措施;负责伤亡事故和违规违纪的统计上报。

10、建立工程安全档案，及时提供施工队当月的安全生产检查资料;定期检查项目的危险源点，发现隐患立即要求整改并及时向部门经理报告。

11、完成领导交办的其他工作任务。每月28日前完成本月工作总结及下月工作计划。

1、在安全生产部副经理的领导下，协助贯彻执行国家工程质量的有关方针、政策和各项规定，促进工程质量，督促检查工程质量、技术各项措施和操作规程的实施情况。有权直接向主管经理汇报工作。

2、负责工程质量、创优、项目环境、职业健康监督检查责任，推行全面质量管理和贯彻实施ISO管理体系;负责整个公司的质量监督和检查验收工作。

3、编制工程质量监督计划，上报质量管理措施和分项工程质量控制要点;制定工程质量创优方案，提交工程质量达标方案，实施工程质量达标方案。

4、负责组织对新职工(含实习、代培、调转、参观人员等)进入工队和复工人员的质量技术教育和考试，定期对职工进行质量技术宣传教育，搞好日常质量技术教育工作;督促检查施工队质量技术交底的执行情况。

5、负责组织项目部、施工队进行质量技术交底，督促检查项目部质量技术交底的执行情况，开展质量竞赛及总结先进经验等。

生产部工作个人年度计划【篇8】

根据我们项目部目前的管理状况，加大管理力度，真正做到精细管理，提升项目管理水平，完成处下达的____年各项指标，将做如下打算：

1、认真学习公司下达的各项管理制度，文件精神及处_届_次职代会精神，以科学发展观为指导，高标准、高起点，努力提升项目管理水平。

2、进一步贯彻执行处安全质量标准化工作，提升施工工地形象和“文明四区”的创建水平，坚决杜绝轻伤以上安全事故，制定安全管理制度，加大安全监督检查和处罚力度，层层签定安全责任书，将安全目标层层分解，做到全员管理。坚持每周进行一次全面安全检查，对安全隐患不能及时整改，安全管理中存在重大隐患的有关责任人进行严肃的处理。为体现在安全管理上的“严“”狠”“紧”和____年安全管理的严肃性，__后召开安议，对去年__工程连续三次发生火灾事故的责任人进行免职处理，班子成员进行每人____元的罚款，技术员和检查员每人___元的罚款。

4、实行工号负责制，签定责任书，工号负责人对所管工程的安全、质量、工期、成本、文明施工负全面责任，每月考核一次，考核结果与工资挂钩，对管理不负责任，工作不能胜任的工号负责人坚决进行撤换。

5、加强材料管理，坚持比价采购，货比三家，在材料进场管理上坚持材料员、工号负责人、护场人员联合验收签字制度，在材料使用上坚持限额领料制度，并做好出库记录。做到帐物相符，每月__日根据耗料情况，对现场剩余材料进行盘点，掌握材料的使用情况，如发现帐物不符，坚决查办相关责任人。

6、加强工程预算和措施变更的管理，做到工程预算和施工同步，有关签证变更与施工同步。

7、严格技术交底和专项方案的管理，做到一工序一交底，坚决杜绝工程返工现象，积极推广新技术、新工艺，通过先进技术达到节约成本的目的。

8、每月分别对各单位工程完成部位进行划线，建立工程部位劳务分包结算台帐，避免因部位不明确重复开任务单结算的现象，工程量由技术员和预算人员进行复核。

9、每月__日由材料人员分别对各单位工程进行耗料，由工号负责人审核，做到耗料真实准确，对所完成的部位由预算人员进行工料分析，分别算出预算人工费，材料费、机械费，为每月召开经济分析会提供准确的数据。

10、坚持每月经济分析会制度，掌握每月经济运行情况，通过分析会找出经营管理中的漏洞和不足，并对症下药，加以整改和落实。

11、发挥财务经济管理职能。如果把经营管理拟化比作是“人体”，那么财务管理就是“医生”，是专门对经营管理进行“体检”的，经营管理状况是通过财务报表来反映的。而且通过财务报表能及时反映当期成本中的其它直接费和管理费用情况，以及资金使用和资金回收情况，是经济分析会往往体现不出来的。

12、进一步发挥和调动广大干部职工的积极性，减少非生产人员的数量，做到人尽其才，各尽所用，避免“出工不出力”的现象。根据工程定位和设备情况，优化平面布置，避免材料的二次倒运和搅拌站、垂直提升设备布置不合理而出现不必要的水平运输。

13、加大对护场人员的管理，虽然我盲地地处荒无人烟的沙漠，外界并无偷盗行为，但由于有多家施工单位，彼此有偷盗行为不可避免，为此建立管理人员夜间查岗制度。

14、进一步协调和业主的关系，加大工程款的回收力度，避免因材料款赊欠额度过大，材料价格上浮的现象。

刚刚过去的____年是我单位跨越发展、成绩显著的一年，已经来临的____年又是我单位进一步发展充满着美好前景，广大职工充满热情和斗志的一年，作为我们___项目部将乘我处形势喜人，形势逼人的强劲东风，克服缺点，发扬优点，团结干部职工，奋发图强，顽强拼搏，给每位处领导一份满意的答卷，我们将以崭新的姿态迎接____年的到来。

生产部工作个人年度计划【篇9】

20xx年是实现公司跨越发展的攻坚年和关键年。在今年，公司工作的总体思路是：认真落实集团公司工作部署，坚持“以市场为导向，以效益为中心”的经营理念，大力发展社会物流，着力提升基础管理，积极深化内部体制改革，不断巩固和扩大物流资源，为构建独特优势、培育核心能力，向5A级综合型物流企业而奋斗。

一、提高服务质量，着力保障生产运输

公司应主动适应茶叶市场规律，积极完善运输作业方案，理顺作业流程，修订和完善操作规程，加强安全防范，确保生产运输安全畅通。要提高空车回厂速度，加快运输车辆的周转率，提高卸车效率。运输要以客户满意为宗旨，主动做好业务流程的无缝衔接，加强现场协调管理，提高服务质量，不断巩固和壮大现有市场。牢固树立市场意识，主动参与市场竞争，大力开拓外埠市场，挖掘新客源，确保全年收入比上年度增长50%以上。

二、以改革创新为动力，调整公司体制机制

改革创新是推动一切事物发展的不竭动力，我们必须坚定改革创新的态度不动摇，继续解放思想、大胆创新，克难攻坚、奋勇前进，激发企业活力。

实践证明，实行物流业务的精益化、集约化管理对降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系数，实现资源共享，将发挥重要作用。市场始终是公司盈利的源泉，公司要建立适应市场竞争要求的组织架构。公司的组织架构、运作模式、资源配置等必须紧紧围绕市场转，限度满足市场的要求。反观以往公司的运输方式基本上是各自为战，协同联动和资源共享没有得到很好体现，强调局部利益而不顾整体利益，人为造成了资源的浪费，丧失了很多市场参与机会。因此，今年我们将信息化为依托，以物流业务流程再造为重点，按照物流运作流程化要求，对现有的组织结构进行优化调整，由职能管理向流程管理转变，增强市场适应能力。

三、深化绩效考核，保障职工队伍稳定

良好的绩效考核机制是实现组织目标的根本保障，是提高生产效率的有效途径，为此，必须加快推进绩效考核机制改革。要按照“效率优先，兼顾公平”的原则，发挥绩效考核的激励和鞭策作用。鼓励开拓市场，增加收入。要切实抓好全员绩效考核制度的落实工作，建立组织绩效与职工个人绩效之间有效的传导机制，将组织目标全面分解到职工个人，实现个人绩效与组织绩效的衔接和统一。

四、以精益管理为抓手，着力提升基础管理水平

众所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品质、实现卓越的根本途径。当前，切实提升管理水平，要按照集团公司要求，坚持贯彻“严、准、细、精”的管理理念，不断优化流程、完善制度、明确职责、落实措施，努力实现人要规范化，事要流程化，物要组织化的目标。

五、深化安全管理，确保公司全年“零事故”

安全生产是企业发展的首要前提，要进一步强化安全生产责任制，落实安全生产奖惩考核办法，强调第一责任人的安全责任。重视和加强职工安全教育，特别要重视新上岗员工的安全培训，切实提高全员安全意识和安全防患能力。要大力推进安全生产标准化建设工作，规范安全生产行为，改善安全生产条件，提高安全管理水平，实现本质安全，逐步形成良好的安全文化。要切实抓好安全基础管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理台帐，强化日常安全检查，深入开展安全生产隐患排查治理活动，抓好重点要害部位的安全管理，杜绝事故发生。

六、以构建和谐为目标，着力推进公司又好又快发展

在新的一年里，我们将加大厂务公开力度，畅通民主渠道，推进企业民主管理，保障职工民主管理权利。认真抓好治安综合治理工作，深入开展普法教育，增强职工法制意识，关心职工生活，努力改善职工的生产、生活环境，不断满足职工日益增长的物质文化需求，广泛开展职工喜闻乐见的文体活动，不断丰富职工的业余文化生活。

生产部工作个人年度计划【篇10】

一、计划与产能

1、关于计划

20--年，生产部门在上级领导的正确领导下，在技术部大力支持下，合理编排生产计划，把生产任务层层分解，目标明确并落实到人，有效扭转了生产计划性不强的状况，使生产进入一种均衡有序的状态，提高了现场物件的流转率，一定程度上改变了各车间各自为政，工作目标不统一的状况，全面的按要求完成了业务订单的交货，也得到了上级领导的认可，但是按定单要求的履约率还存在一定问题，这是生产部门今后工作中努力的方向之一。

2、关于产量

20_年生产部在公司领导、技术、品管部的大力支持和帮助下，高度重视产品质量，严把工序质量关，干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力得到了一定提升，也使生产产能得到了很大的提高。

20_年，生产部门按照公司的整体目标，计划产量要求全面超额完成了全年的生产任务，但也存在着方方面面的问题，有待在今后的工作中加以克服。

二、设备管理

20_年的生产管理中，各车间相应实行了管理制度，设备工具有专人负责并建立了台帐。设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养，并做好设备保养维护记录。通过以上各项措施，人为因素造成的设备故障得到了有效控制，保障了设备正常运转，确保了生产运行的稳定。

三、人员管理

我们生产部在今年，围绕管理做了大量工作。我们深知“人“是所有工作中最基本的要素，最重要。所以我们的所有工作，都是以人为本，我们的所有工作的展开必须得到大多数员工的理解和支持;

我们更明白：没有规矩不成方圆的道理，因此我们在以人为本的前提下，制定了生产部的各项规章制度，我们的管理理念是：“以人为本，实施管理标准化、科学化”;

制度给我们的管理提供了管理的标准，提供了依据，只有有了标准，我们的管理工作才能更科学，才能更公平，才能更公正。同时我们也向广大的员工表明我们的思想：“以人为本，实施管理标准化，科学化”，并不是不要管理，以人为本是为管理服务的，所有的行为必须为管理这一中心任务服务，以人为本是为了我们更好的实施管理，以人为本只是说我们在管理时更人性化，我们在提倡管理的时候，坚决反对野蛮粗暴的管理。

1、采取多种措施，营造良好学习环境，着力提高员工素质。

2、积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业凝聚力，合力完成公司的计划与任务。

3、对岗位实行了职责，制定相应的岗位标准，优胜劣汰。

4、完善考核办法，根据目标任务进行层层分解，按照多劳多得的原则，合理调整薪酬分配方案，调动了员工的工作主动性、积极性和创造性。

四、生产管理

定期召开生产例会，落实生产进度。生产部的管理干部坚持与员工打成一片，了解员工对我们管理人员的意见，对生产部管理的意见和建议，同时我们也通过这样的会议交流工作经验和沟通思想，取得了很好的效果，增强团队精神。

我们有一句口头禅：生产部的门永远向我们所有的员工敞开，我们24小时可以接待员工反映问题和向我们提意见，只要有利于我们的工作，不论多难听的话我们都能听;我们欢迎所有员工提合理化建议，只有我们生产部所有员工思想统一了，有了团队精神，我们的工作才能做的更好。通过这一段时间的尝试我们认为效果很好，可以说我们的思想统一了，我们的行动统一了。

20_年，生产部将安全生产纳入日常管理工作之中，能够定期对车间员工进行安全认识，根据需要及时宣布劳动安全和工作纪律公告，并加强了对生产现场劳动纪律和文明卫生的管理，保证了生产车间的有序运行。

五、现场管理

制定了生产部各项规章制度和各岗位作业指导书以及操作规程。

生产部门人员相对较多，而且有一部分是刚从学校毕业的大学生，思想活跃，有活力，这些是他们的优点，但我们深知他们由于受各种思潮的影响，普遍存在着组织观念淡薄，不能严格要求自己，相对的动手能力差等不足。针对这些情况，我们制定了《生产部管理制度》、《劳动纪律考核办法》等规章制度，并组织员工学习，增强了员工组织观念。

20_年，生产部加强了现场管理，强化了各项措施，有效改善了生产现场环境。地面卫生、设备卫生、员工着装等方面状况都得到了明显的改善，改变了生产通道的顺畅，摆放混乱，标示不清的问题。虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求，但是现场管理达到360度全方位，实现管理初级水平有了一定的收获。

存在的不足与问题

20__年通过全体员工的共同努力，我们在公司的正确领导下取得了一定的成绩，为今后的各项工作打下了坚实的基础，但是我们还应清醒的看到我们的工作中仍存在许多不尽人意的地方，亟待在今后的工作中加以解决，具体总结如下：

1、思想方面:仍有极小部分员工思想懈怠，不积极主动，组织观念淡薄，进而表现在工作中不求上进，无工作热情，责任心差，这直接影响其他员工的工作情绪。

2、技能方面：由于人员流动较大，致使部分员工在技能方面得不到加强，在一定程度上影响了产品的产量和质量。

3、制度方面:20__年，生产部在公司领导的大力支持下，根据生产部的实际工作需要，制定了各项规章制度，保障了各车间的生产秩序，规范员工在生产现场的行为，促进了生产部各项工作的开展，经过一段时间的施行，我们发现我们的制度还有许多不完善的地方，需要我们进一步的完善;另一方面，在制度执行方面，由于我们部分领导的认识仍然不高，在生产现场执行制度不够坚决，致使我们的生产现场仍然不时出现这样或那样的问题，我们的管理工作真的有待加强。

4、由于管理不善，发生了9起工伤事故。

生产部工作个人年度计划【篇11】

为全面落实各项安全生产工作措施，不断提升本局安全生产管理水平，确保安全生产形势持续稳定，现就20xx年全局安全生产工作安排如下：

一、指导思想

以落实安全责任为核心，按照“安全责任严落实，安全隐患严治理，安全责任严追究，安全目标严考核，安全监管严覆盖，安全服务全方位”的工作要求，求真务实，攻坚克难，严密防范各类不安全事件的发生。

二、重点内容

1.办公场所用电安全，所使用的计算机、打印机、复印机等电器设备用电安全，下班前切断所有用电设备电源，及时检查更换有破损或存在安全隐患的接线板及线路。

2.审计资料安全，严格按保密工作要求妥善保管好被审计单位和审计工作中形成的纸质和电子档案资料，防止发生水泡、火灾、失窃以及数据泄露事件。

3.计算机网络安全，严格遵守上级和本局制定的网络安全规定，对涉密网络和载体按照相关规定妥善使用，不得违规外联其他网络。

4.消防安全，不得在办公场所存放易燃易爆危险品，熟练掌握消防器材的使用方法。

5.贵重设备防盗安全，将贵重设备入柜上锁，离开办公室或下班时要随时关锁好门窗。

6.出行安全，办公室加强车辆管理，开展经常性的安全教育，及时保养车辆，做到不违章、不开带病车，文明驾驶，安全驾驶。

7.工作人员上下班途中要严格遵守交通法规，防止发生交通事故、确保人身安全;随身不携带大量现金和贵重物品，防止发生抢劫事件。家庭用火、用水、用电、燃气按规程操作，定期检查排除安全隐患，做好防盗工作，确保不发生事故。

三、工作措施

(一)以落实安全生产责任制为核心，促进安全生产工作措施落实

1.切实强化安全生产监管责任。按照安全生产“党政同责”、“一岗双责”的要求，调整我局安全生产领导小组成员，由支部书记xx担任组长，副局长xx、xx、xx担任副组长，成员由各股室负责人组成。坚持管业务必须管安全，谁主管谁负责，做到一岗双责、齐抓共管，把安全生产工作融入社会治安综合治理体系中，切实强化工作安全生产监管职责。

2.切实强化各科室安全生产主体责任。各科室要正确处理好安全与生产、安全与效益的关系，深刻植入“生命至上”和安全生产“零”事故理念，强化局安全生产法规意识，严格执行区、市、县安全生产法律法规和相关规定，配齐配足安全生产管理人员，加大安全投入，完善安全措施，切实提升基础安全水平。

3.切实加大安全生产目标考核力度。按照《xx县安全生产目标管理考核办法》的要求，结合本局实际，重点考核各科室安全生产工作职责履行情况和安全生产工作目标任务完成情况，严格执行安全生产“一票否决”制度。凡考核不合格的科室，该科室分管领导和科室负责人不得评先评优，凡发生较大以上责任事故实行提醒谈话、诫免谈话、“一票否决”。

(二)以安全生产教育培训为依托，促进全民安全素质提高

1.广泛开展安全生产宣传活动。利用局域网络、手机短信等平台，深入宣传党和国家的安全生产方针、政策和法规以及安全生产工作典型经验和先进事迹，及时通报全县安全生产形势和有关安全事故的处理情况，在全局范围内营造安全生产“重于泰山”的良好氛围。

2.深化安全生产主题教育。依托干部学习会议，组织开展“安全生产月”和安全生产各项主题教育活动，积极参加县政府、县安委会组织开展的“打非治违”、“安全生产知识竞赛”等活动，努力形成“关爱生命、关注安全”的舆论氛围。

3.突出安全生产知识培训。进一步加大全体审计人员安全知识、各种方案、消防器材使用的培训力度，做到人人懂安全知识、人人熟练方案、人人会操作消防器材。

(三)以安全生产检查为手段，促进事故隐患排查治理工作落实

1.严格安全生产检查制度。结合季节特点、重大节日以及重大活动，适时开展安全生产大检查。定期研究分析、通报检查情况，对检查中发现的问题要落实责任，限期整改，并跟踪督查整改到位。

2.加大事故隐患排查治理力度。强化对隐患排查治理工作的检查、指导，定期督查隐患整改情况。加大隐患整改力度，采取定期通报治理情况的办法，做到隐患整改责任、资金、措施、期限和防范预案“五落实”，确保隐患及时整改到位。

3.完善安全生产应急救援体系。制定本局安全生产应急方案，定期组织演练。配合全县开展各种应急救援演练，不断提高安全生产应急反应能力。安全生产事故发生后，应立即启动应急救援预案，迅速组织自救，并立即报告县政府和县安监局等有关部门。

4.深入开展道路交通安全隐患的排查整治。本局自驾人员要严格遵守交通法规，积极配合道路交通秩序的整治，严禁超速、酒后驾驶、疲劳驾驶等严重违法行为;规范电瓶车使用人、非机动车和行人的交通行为。

最新医师工作年度计划集锦

你知道要写哪些岗位年度工作计划呢？我都需要去写一份年度工作计划，年度工作计划可以让我们进入到工作时有充足的准备，经典范文网的编辑特意收集和整理了最新医师工作年度计划，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站！

最新医师工作年度计划 篇1

医生，掌握医药卫生知识，从事疾病预防和治疗的专业人员的统称。医生，古代称大夫或郎中。现在“大夫”一词在北方人中也常用。在欧美医生普遍被称为“Physician”，只有外科医生被称呼为“Surgeon”。今天小编给大家带来乡村医生个人工作计划四篇，希望可以帮助到大家。

【工作计划篇一】

第一季度

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第二季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、完成社区居民花名册填写，掌握参保人数，为开展农民健康体检工作打下基础;

3、熟悉农民健康档案信息软件，完善家庭和个人健康档案信息数据，及时将随访信息记录入信息管理系统;

4、完成**流动人口调查摸底，完成**从业人员调查摸底，完成查螺筛查工作;

5、做好社区惠民政策宣传，配合做好一卡通的发卡工作;

6、规范填写各类台帐表册，迎接公共卫生半考核;

第二季度：1、与**村委主任、书记建立联系，确定公共卫生联络员，移交公共卫生联络员台帐，健全通畅**公共卫生信息管理联络渠道;

2、熟悉**基本卫生情况和居民健康状况，掌握**常住人口数、季度出生人数、季度人数、儿童人数、60岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息;

3、根据卫生院公共卫生总体部署制订工作计划，按照责任医生台帐要求，规范填写责任医生台帐日志;掌握**60岁以上老年人群、慢病人群基数情况，高血压、糖尿病人分级管理，完成第一季度随访工作;

4、完成**居民死亡原因调查报告、结核病人督导用药、新发精神病人的线索调查排查、从业人员信息收集报告等工作;刊出春季传染病防治健康宣教黑板报一期，开展第13个世界防治结核病日宣传工作，发放外来建设者健康手册资料50份;

5、3月底前上报公共卫生信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作。

第三季度

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、根据半考核情况查漏补缺;

3、完成**改水改厕工作，落实水质监测;

4、配合完成中小学生健康体检。

第四季度

1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;

2、完成本责任医生全部工作，包括各类台帐表册，**家庭和个人档案建档率达到80%，重点人群建档率达到85%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率80%以上，对各类信息进行汇总整理，做好工作总结，积极迎接卫生局考核评估。

农民健康体检

根据中心卫生院总体部署，完成**农民健康体检工作，及时将体检结果信息归类整理反馈，做好健康体检后续管理服务，及时准确将体检信息和随访情况输入健康档案信息管理系统。

【工作计划篇二】

(一)优化结构布局，加快人才队伍建设，提升医疗机构综合服务能力

一是加快医疗服务体系建设。投资1亿元开工建设县医院新门诊楼，xx年全部建成并交付使用。投资4千万元建设的二院新病房楼要争取在xx年10月底前投入使用。制定政策扶持民营医疗机构差异化发展，与公立医院形成功能互补。实施医院精细化管理，通过强化公共卫生工作和新农合政策引导，逐步实现防治结合、急慢分治、上下联动、基层首诊、双向转诊，增强医疗服务连续性和协调性，使全县卫生资源分布更加合理，医疗服务更加完善。加快卫生信息化建设，推进建立数字化医院管理信息系统、公共卫生管理系统、居民健康信息查询系统，并实现系统互相链接，搭建一个覆盖全县的，包括城镇职工、城镇居民、农村居民医疗卫生信息的卫生信息网络平台，实现卫生局与各医疗卫生单位、各医疗卫生单位之间、卫生局与相关部门之间信息互通，数据共享。

二是要转变基层医疗卫生服务模式。鼓励基层医务人员根据居民健康需求，主动服务，上门服务，开展慢性病管理、健康管理、巡回医疗等。基层医疗卫生机构的岗位设置要实行定编定岗不固定人员，变固定用人为合同用人，变身份管理为岗位管理。一方面要将收入分配向工作一线、关键岗位、业务骨干、贡献突出等人员倾斜，另一方面要加强行业管理，对有过度医疗、不合理使用抗生素、推诿病人、虚报公共卫生服务等违规行为的机构及人员，严格按规定予以通报、罚款乃至给予辞退、吊销执业证书等处罚，严厉查处没有按照规定实行基本药物零差率销售的基层医疗卫生机构。

三是继续实施“科技兴医、人才强院”战略。今年我们要继续实施“科技兴医、人才强院”战略，大力培养学科带头人，重点引进和培养一批具有较高专业素养和丰富工作经验、掌握先进医学技术、带动学科(专科)发展的优秀人才。引进人才不要局限于省内，对院校医学生可出台优惠政策。县级医院要加强重点学科建设，继续和北京、上海等大医院搞强强联合，强化新技术创新和临床应用，争取通过几年的努力，打造一批在鲁西北有影响的学科。严格落实县直医师晋升副主任医师或中级职称前到基层对口帮扶一年的政策。加强基层人才队伍建设。大力开展继续教育，加强对卫生管理、医技、护理、公共卫生人员及全科医生、乡村医生等的培训，全面完成乡镇卫生院和社区卫生服务中心全科医生转岗培训任务。通过城乡对口帮扶、送出去培养、发挥全科医生辅助系统助学、助诊、*功能等途径提高基层业务能力。

(二)深化医药卫生体制改革，巩固扩大医改成果

一是扩大新农合报销范围，强化新农合保大病能力。国家基本医疗保障制度重点是筑牢新农合常规保障，重大疾病医疗保障和医疗救助“三重”保障线。为提高保障水平，促进基本医保从传统的“保医疗”向“保健康”的转变，我们要严厉查处各种套取、骗取新农合基金行为，严格限制政策外药物、耗材、技术的使用。推进支付方式改革，结合实际，科学测算各类病种的医疗费用，特别是20类新农合重大疾病的医疗费用实行限额管理。将恶性肿瘤、尿毒症、血友病等3种疾病的门诊大病报销封顶线提高到每人每年3万元，县中医院、妇幼保健院住院报销起付线降低200元，补偿比例在原报销基础上提高5%。新增医疗康复项目报销，将以治疗性康复为目的的运动疗法、偏瘫肢体综合训练、日常生活能力评定等9项医疗康复纳入新农合报销，按限定支付范围执行同级医疗机构住院补偿政策。

二是扎实做好20种大病商业保险再报销工作。我县新农合大病医疗保险由中国人民财产保险公司XX市分公司承保，我县目前正在进行联网前的资料准备工作，收集xx年1-2月份的大病患者资料并进行手工录入，待全省联网后便可即时结报。届时将由商业保险机构对个人负担的合规医疗费用进行二次补偿，每人每年限额20万元。新农合大病医疗保险是一项重大的制度创新，对于防止群众因病致贫、因病返贫具有重要意义。相关部门一定要做好政策讲解宣传工作，使百姓清楚明白，切实将好事办好。

三是保障国家基本药物制度实施。县医院、中医院、保健院的基本药物使用量和销售额要按标准达到40%以上，乡镇卫生院和村卫生室要全部采购和使用基本药物。要加强医务人员基本药物知识培训，将其作为竞聘上岗、执业考核的重要内容。我们也了解到，现在农村居民对于基本药物不是非常认可，认为疗效、安全性都没有保证，可选择性差。这里面有两方面的原因，一方面农村居民用药习惯很大程度上是依据药品广告。要解决这个问题，就需要基层医务工作者尤其是乡村医生要加强对基本药物制度的宣传，在开展公共卫生服务、基本医疗等活动时为百姓进行讲解，使他们了解基药、信任基药、选择基药。另一方面基本药物采购、配备等环节也确实存在一些问题，国家根据基层反映，调整了基本药物目录，新改版的基本药物目录已经公布。

四是以维护公益性为核心，积极稳妥地推进县级公立医院改革。公立医院改革是医改的难点，体现公益性，就必须围绕“以药补医”问题，减弱医疗机构对药品收入的过度依赖性。公立医院改革，政府承担的是兜底责任，而能不能提供群众需要的多样化医疗服务需求，则是各医疗卫生单位的责任。各单位要控制医疗服务成本，合理利用卫生资源，要全面推行便民惠民措施，围绕改善病人就医感受和就医环境，优化和再造诊疗流程，规范诊疗行为，推行检查结果和影像资料互认、缩短病人等候时间、预约挂号等多种方式，方便群众就医。去年，XX县做为全省首批30个医改试点县，正在探XX县级公立医院改革经验，省政府决定，今年再新增50个试点县，明年实现全覆盖。各县直医疗机构要把握先机，主动开展工作，积极在便民惠民、减少药品收入比例、绩效分配改革等方面做好前期准备，以免陷入被动局面。

五是加快以“国医堂”为代表的农村中医药事业。认真贯彻落实市政府《关于实施中医药服务能力推进工程的意见》,提高中医预防和医疗保健服务覆盖和质量，扎实推进基层中医药服务能力提升工程、“治未病”健康工程、中医药传承和创新人才工程。中医院做为中医药龙头单位，要加强中医药重点专科(专病)建设，要加大和发挥“国药堂”社会影响力和带动作用，促进全县中医药事业快速发展。要做好二级中医医院等级评审准备工作，确保一次性通过。要加强中医药人才引进和培养，注重发挥名老中医作用，通过带徒、授课等各种方式，尽快培养一批中医药学科带头人。有条件的卫生院要开展“国医堂”建设，“国医堂”特色服务专区建的好的，社会影响力比较大的，通过验收的，年底前卫生局将通过以奖代补的方式给予5万元奖励。

各卫生院要发挥全科诊疗服务平台助诊、助学、*作用，开展中医适宜技术推广，加大中医、中药知识培训。今年，卫生局将继续开展每月一课制度，组织县级医院专家对基层医务人员就中医适宜技术、抗生素使用等开展集中培训。初步定于5月份举行2期中医药适宜技术培训班，使每名乡医均能掌握1-2门中医适宜技术。

六是以保障人民健康为目标，落实各项公共卫生工作。今年，各乡镇卫生院要承担60%的公共卫生服务任务，要把各项工作做实做细，卫生局按照“按月预拨，季度考核，半年结算，多退少补”的原则对卫生院承担的公共卫生服务任务进行考核和发放补助;村卫生室承担其余40%的公共卫生服务任务，各卫生院负责辖区卫生室工作量分配及考核，卫生局对卫生院考核结果进行复核，根据复核结果，采取购买服务方式，将卫生室应得补助通过卫生院向卫生室发放，每季度一考核，每季度一发放。今年要继续组织实施农村孕产妇住院分娩补助、农村妇女孕前孕早期补服叶酸、农村妇女“两癌”筛查、预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播等妇幼重大公共卫生服务项目。

要发挥慢病综合防控示XX县的示范作用。通过首诊测血压、老年人体检、住院病人信息反馈等多种途径，加强高血压、糖尿病患者筛查，符合条件的及时纳入管理。加强慢病危险因素及死因监测，各医疗单位规范开展恶性肿瘤、脑卒中、冠心病发病登记及上报，大力开展院内健康教育，提高医务人员健康教育技能，为慢性非传染性疾病等突出公共卫生问题提供高质量的早期干预，控制健康危险因素。巩固预防接种门诊创建成果，有效控制免疫针对性传染病。组织健康教育宣讲团，结合省级卫生城市复审工作，进企业、进社区、进乡村开展健康知识宣讲活动，开展全民健康生活方式和健康素养促进行动，将健康教育工作有效融入预防、医疗、康复等所有医疗卫生服务活动中。

加快卫生监督体系建设，提高卫生监督执法水平。加强对协管人员的业务培训和技术指导，卫生监督协管规范服务覆盖率，力争达90%以上。扎实开展医疗市场集中整顿，重点针对人员资质、依法执业、技术准入、院内感染控制、医疗广告等方面开展督导检查，严禁医疗机构从业人员开办诊所等违法执业行为，确保医疗质量和医疗安全。加强医患纠纷预防和调处，积极创建平安医院，维护医患双方合法权益。同时，进一步强化对生活饮用水、职业卫生、学校卫生、公共场所卫生、传染病防治等的监管。

实施妇幼保健安康工程，推进妇幼保健事业发展。加强妇幼保健院和乡镇卫生院妇幼卫生和服务能力建设，加强母婴保健专项技术服务机构和人员的准入和监管，加强孕产妇、新生儿医疗急救网络建设，完善危重孕产妇和新生儿急救绿色通道，提高危重孕产妇和新生儿紧急救治、转运和管理能力。健全产前筛查、诊断和新生儿疾病筛查技术服务网络，加强专业技术人员的培训，提升妇幼保健技术服务水平。

(三)坚持创新完善，做好卫生文化、卫生新闻宣传和爱国卫生工作

一是积极开展卫生文化建设。把卫生文化建设与深化医药卫生体制改革、“创先争优”和“三好一满意”活动结合起来，弘扬当代医疗卫生职业精神。当代医疗卫生职业精神集中包括了以下内容：首先是恪守宗旨、救死扶伤。就是坚持以人为本，秉承为人民健康服务的宗旨，把呵护人民健康和生命安全作为使命，维护最广大人民的根本利益。其次是尊重生命、崇尚医德。要尊重患者，将病人利益放在第一位，不仅提供的治疗技术，还要给予高度的人文关怀，对患者满腔热情、认真负责，视事业如生命，待患者如亲人。再就是尊重科学、精益求精。这是医学最基本的职业素养，要求医务人员不断更新医学知识和理念，不断挑战医学科学难题和未知领域，努力提高医学水平和医疗质量。“5.12护士节”期间，要组织开展全县执业护士护理技能大赛，通过比赛提高护理人员尤其是卫生院护理人员的护理技能。今年还要在县直医疗单位评选“学科带头人”，在乡镇卫生院评选“咱老百姓身边的好医生”，在全县医疗机构中评选“十佳示范科室”、“十佳示范病房”、“示范卫生室”，通过开展活动，发现和弘扬典型，激发医务人员学习积极性和职业自豪感，树立行业良好形象。

二是加强卫生新闻宣传工作。当前，由于体制机制原因，各医疗机构注重经济效益的现状短期内还不能得到明显改变，这也和医改要求和群众预期存在着一定差距，同时，由于医学科学的特殊性，医疗技术和仪器的局限性，一些疑难杂症治疗效果难以预见，群众有时不理解、不接受，这就要求卫生新闻宣传工作者一要加大医学科学宣传，使群众知道医学不是万能的，生老病死是客观的，合理引导社会预期。要坚持正确的舆论导向，通过主流媒体及时发布卫生政策、措施和突发事件信息，要聚焦先进典型，进一步弘扬医务工作者救死扶伤、无私奉献的主流主体形象，全面展示医疗卫生工作中呈现出的新面貌、新风尚，争取广大群众对卫生工作的了解及支持。

三是扎实做好爱国卫生工作。今年7月份，省爱卫办将对我县省级卫生县城工作进行复审，县委已经进行了动员部署。卫生系统主要任务是健康教育、病媒生物防制、生活饮用水及公共场所卫生、传染病防治。各医疗卫生单位要结合工作实际，发挥健康服务部职能，开展多种形式的健康教育活动，要设立健康教育宣传栏，有针对性地向社区居民、患者及其陪护家属传播健康知识。县疾病预防控制中心专业人员要吃透标准，扎实工作，积极做好健康教育、传染病防治和病媒生物防制技术指导，整理好工作进程中的文字、图片等档案资料，高标准做好迎查工作。爱国卫生工作各成员单位和各责任单位要深入推进“健康山东行动”，有效开展除“四害”活动，促进群众生产生活工作环境的全面改善，提高居民幸福指数。

【工作计划篇三】

一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质

在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

二、恪尽职守，踏实工作医生个人工作计划范文

当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。今天，我不断的努力着。基层医疗工作更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。

(一)、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。

(二)、相关政策宣传及居民健康教育方面，从xx年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。

(三)、安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，XX年的本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

【工作计划篇四】

一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质

在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

二、恪尽职守，踏实工作医生个人工作计划范文

当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。今天，我不断的努力着。基层医疗工作更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。

(一)、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。

(二)、相关政策宣传及居民健康教育方面，从xx年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。

(三)、安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，xx年的本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。

最新医师工作年度计划 篇2

信 念 与 坚 守

-------记XX村医生 XXX

XXX，男，中共党员，乡村医生，尤溪县XX乡XX村人。1970年3月至今，从村医疗站到村卫生室，43年来，他立足农村，在最基层的医疗卫生工作岗位上默默奉献自己的青春，倾注了大量的精力和心血，守护着当地村民的健康。他凭着崇高的医德、精湛的医术，为病人除疾祛病，排忧解难，赢得了广大村民的信赖和赞誉。曾多次受到上级部门的表彰。其主要事迹体如下：

一、义无反顾，43年坚守普通乡村医生岗位

XX村，一个地处偏远的贫困村，村民生活困苦，医疗条件极差，由于缺医少药，群众有病难得治疗，特别是传染病流行时，更难对付。村民居住分散，村中还有一个自然村，相距数里路，全村却没有一名乡村医生，群众就医十分不便。他看在眼里急在心里。1970年他毅然干起了乡村医生的工作，为了乡村医疗事业的发展，为了群众的健康幸福，他铁了心要一条道走到底。他坚守自己的信念，心系群众的安危，在乡村的岗位上埋头苦干，这一干就是43年啊!43年如一日的坚守，就是坚守一条信念，守护一方人的健康平安。

二、与时俱进，积极为自己“充电”

在平凡的工作岗位上，勤奋好学的他日诊临床夜读书，刻苦学习，勤奋钻研，尽可能多地学习和掌握医学知识，在专业上力求精益求精，为了尽快掌握医卫知识和技能，他一边开展工作，一边刻苦学习，积极参加医疗卫生部门组织举办的各类知识、技能培训和考核。文化水平不高的他，1

积极从书本上填补自己的知识短板，善于从临床中总结，不断提高自己的业务水平，同时也为了加强保健知识的学习与宣传的效果，他巧妙、合理地利用卫生室的墙壁，自己出“墙报”，墙壁上贴满了有关流行疾病的预防及治疗措施，图文并茂，生动细致，达到良好的宣传效果，深受到了村民们的好评。

三、全力以赴，完成公共卫生任务

2003年，“非典”无情的肆虐着祖国大地，外出返乡人员大量涌回，他作为当地卫生室唯一的工作人员，义无反顾，不计个人安危，冒着被传染的危险，每日坚持要给返乡人员上门监测体温，及时将信息反馈给乡卫生院。在两个多月的时间里，不计个人得失，受到当地群众的高度赞赏。

2008年，在手足口病防治过程中，不管刮风下雨，他坚持深入到孩子们的家中消毒杀菌、督导和宣传疾病防控，孩子们家属及广大群众深受感动。

四、兢兢业业，保质保量完成新农合各项指标任务

在贯彻上级关于新农村合作医疗的相关规定及工作中，积极建立起村民健康档案，本村总户数173户，总人口570人，电子档案任务数436人，2012年完成任务485人占111.2%，高血压任务数34人，完成任务35 人占102%，糖尿病任务数10人，完成任务10人占100%，重性精神病任务数2人，完成任务5人占250%，老年人建档数及体检率均达95%以上，在各项指标任务的例行检查中，他总能超额完成上级下达基本公共卫生任务。受到本村民大力支持和歡迎。由于他技术过硬，口碑极好，周边村甚至外乡村的病人都慕名而来。得到他精心医治的人，都夸他是个“学历不

高水平高，架子不大学问大，不是亲人胜似亲人”的好医生。

五、遵纪守法，注重医品医德

现如今，常有一些不法之徒利用患者求医心切的心理，到村子里打着行医的幌子，吭蒙、拐骗，安排医托，贩卖假药，诈骗钱财，危害百姓。他对此现象十分痛恨，但他总是采取以柔克刚的方式劝其离开。并常对子女说：做人要讲人品，行医要重医德。他从不为钱动心，为钱丧德。从医四十余年来，他一贯自觉遵纪守法，从不违纪违规行事，决不多收一分钱。为了杜绝伪劣药品，他坚持购进的药品一定要是通过了药检部门检验的药品。由于他严守规章，严格把关，几十年中，他在使用和销售药品的过程中，从未出现过质量安全事故。

医者父母心，对群众热情、关心、耐心听取病人讲述病情和痛苦。分析他们的需求和意见。时时急病人这所急，痛病人之所痛，工作时严肃认真，细致诊查每一例病人，谨慎用药，严格执行操作常规，避免医疗事故的发生。不管是寒冬还是酷暑、白天还是夜晚、下雨还是下雪、村民随叫随到、无怨无悔。有时一晚能出诊数次，一夜都睡不好觉，有时刚端上饭，吃了一口饭，就被病人叫去，就是大年初—，也没轻闲过，更谈不上平时节假日，曾有人问：“这么没日没夜，图的是什么，即没有高的收入，也没有政治地位”回答的是：“凭一个人的良心和一个医生的职业道德。”守护一方人健康的信念，43年如一日的坚守。从踌躇满志的青年到白发苍苍的老人，为乡村几代人的健康守护。春风化雨，润物无声，他将一如既往地解群众之疾苦，保百姓之安康，为和谐社会添砖加瓦。

最新医师工作年度计划 篇3

作为村卫生室的负责人，村卫生室的良性发展，一直是我工作之余思考的问题，今年本着“巩固优势，稳步发展”的原则，做出以下工作计划：

1、常规工作：按照考核标准，完成慢病随访，按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作；

2、熟悉基本卫生情况和居民健康状况，掌握常住人口数、月出生人数、儿童人数、65岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息；

3、完成乡村居民花名册填写，为开展老年人和慢病健康体检工作打下基础；

4、做好乡村医保惠民政策宣传

5、完成本年度责任医生全部工作，包括各类台帐表册，家庭和个人档案建档率达到80%，重点人群建档率达到85%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率80%以上，对各类信息进行汇总整理，做好年度工作总结，积极迎接上级考核评估。

6、根据卫生院总体部署，协助卫生院完成65岁以上老年人及慢病健康体检工作，做好健康体检后续管理服务。

总之，展望未来，乡村卫生室发展到一定的规模和格局，令人欣慰，我将力争保持原来的增长幅度。我相信，功夫不负有心人，只要永葆医德精神，我所的未来一定更加灿烂、辉煌！

最新医师工作年度计划 篇4

个人基本资料         真实姓名：朱书克性别：男学历：大专 体重：80 KG身高：173 CM户籍所在地：河南 方城 年龄：23 岁民族：汉族婚姻状况：未婚 政治面貌：群众江阴人才热线   联系方式     【通讯地址】：*********【QQ】： *********【MSN】：********* 【家庭地址】：*********【联系电话】：*********【 E-mail 】：********* 【网站提醒】：单位用户登录后可与其联系，非单位会员请免费注册会员后与其联系。     求职意向   求职类型：全职要求月薪： 面议 希望职业：卫生医疗/美容保健类 - 医生/医师希望职位：临床医生 美容保健 希望地区：河南-郑州-郑州市    教育情况   时间：-06 - -06学校：郑州澍青医学高等专科学校 专业：中医学历：大专 专业描述：中医学，是中国的传统医学，是中华民族在长期医疗实践中逐渐形成的具有独特理论风格和诊疗特点的医学体系。是至今仍然屹立于世界科学之林的传统学科。它的发生与发展，除取决于实践参验外，还与中国传统文化倡导宝命全形以贵生的系统思维方式、哲学思想等关系至为密切。中医理论的探索方法与解释依据的独特性，也蕴蓄了她的.特色，逐渐形成一批原创性的医学发现和医学发明，如藏象五系统、分形经络、‘信息－能量－物质’三元气、现代阴阳（分形）、针灸、气功、新中医哲学观等理论和医疗技术，并不断比益增附，直到现在还有效地指导临床实践。中医学是一条不断发展的历史长河，是历史的延续性与创新性的辩证统一。中医学在历史上为保障中国人民的健康做出了重要贡献，在世界许多国家中亦越来越受到重视 语言能力   语种：英语掌握程度：一般

最新医师工作年度计划 篇5

作为一名外科医生，本着为病人服务，对医院负责的态度，针对接下来的医疗工作，特制定工作计划如下：

　一、总体目标

加快人才引进、培养，做好专业技术人员梯队建设。

重点围绕专业技术人员，分不同层次加强人才的建设培养。20xx年内计划引进住院医师x人，平时定期外出参加省级培训、进修。坚持从实际出发，在不断发展传统手术的基础上开展一系列微创手术及常见病的创新治疗，如中、西医结合治疗等。争取达到国内先进水平。

　二、具体计划

(一)申请设备购置

申请年内招标购买本行业中先进而且比较普及的仪器：治疗仪。目前外科的发展越来越向微创、腔内技术发展，上述医疗设备已逐渐成为外科必不可少的最基础的设施。

(二)争创特色科室

在人员、技术、设备等方面向外科加大投入发展，逐渐建立高素质的专业人才，在原来已经开展的外科手术基础上进一步发展特色的治疗技术。

特别重点是要建立特色诊疗：争取对某一类疾病能够达到全方位的治疗，以达到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服务于患者。比如对各种疾病的系列治疗，均可系统治疗，达到此类疾病患者就诊后能够留在本院并使其治疗满意。

(三)注重医德医风及政治纪律建设

在繁忙的工作之余，还要始终保持清醒的头脑，平时要注重政治理论学习，多读优秀书籍。

(四)积极扩展收治渠道，开拓医疗市场

在现有条件下积极想办法扩展病人的收治，在本专业人员较少的情况下挤出时间设立专业门诊，虽然目前门诊患者数量不多，但毕竟也有不少，门诊就是一个门户，要坚持开展下去，要本着高度强烈的责任心态度在门槛上来吸引患者。还有就是加强与医院外联办及其它科室合作力度，争取利用业余时间走出去主动为患者服务，以扩大影响力，如与区级、社区医院合作，主动上门坐诊或帮助其培训专科力量等。再就是瞄准本地区医疗技术发展前沿，实施专科建设计划，利用目前合作医疗的优势，利用多种方式宣传科室特色，增加病员数量及质量，争取在第一年翻一翻的基础上科室收入每年xx%递增，以进一步提高科室综合实力。

最新医师工作年度计划 篇6

全区孕产妇死亡率控制在xx/xx万以下；婴儿和5岁以下儿童死亡率分别控制在5‰和6‰以下。

早孕建卡率达85%

孕产妇系统管理覆盖率达95%

高危孕妇管理率达xx0%

住院分娩率达xx0%

7岁以下儿童管理覆盖率达90%

6个月内婴儿母乳喂养率达90%

高危儿童筛查率达90%，高危儿童专案管理率达80%

孕前传染病检查率达90%

产前筛查率达80%

先天性甲状腺功能低下、苯丙酮尿症、听力障碍筛查率达98%

儿童髋关节发育不良、先天性白内障筛查率达95%

儿童先天性心脏病筛查率达90%

按XX市产科管理质量的评估标准和市局文件精神，对于产科技术落后、技术水平低的接产单位实行重点管理，上述单位必须按资质范围提供服务，对超范围服务将给予批评教育，全局通报，取消资质，追究责任等措施，彻底解决历年来存在的不规范行为。

具备产科资质的单位，院领导要加强对产科的管理，除规范产科各项医疗行为外，必须增加医疗设备的投入，提高医务人员技术水平，努力降低产科风险。

在孕产妇系统管理过程中，凡是筛查出的高危孕妇，要及时跟踪、随访，转诊，任何一级医院不允许接诊，按规定及时向二三级医院转诊。

加强高危孕产妇救治工作，保障孕产妇安全。充分发挥区高危孕产妇抢救基地的作用，在**年基础上，要进一步规范和完善各项抢救制度和措施，如基层遇有孕产妇危重情况，随时可取得联系，做好抢救准备。

（五）确立区人民医院为我区新生儿抢救基地，实施抢救预案，整体提高新生儿救治水平，降低婴儿死亡率。

（六）加强产科管理工作，强化孕产妇死亡的追究制度。

加强孕产妇的系统管理工作，坚持孕产妇死亡的责任追究制度，规范和加强孕产妇死亡评审制度和死亡报告制度，发挥围产期协会的作用，定期开展协会活动。

三、加强妇幼卫生工作体系建设，加大投入，推动妇幼保健机构健康、持续和规范地发展

（一）深入落实市政府《**市卫生局关于加强妇女儿童卫生保健工作意见的通知》（X政发[200X]18号）精神，履行妇幼卫生工作的公共卫生职能，确保房屋设备到位，人员专职，制度建全，目标明确，工作到位，全面推进妇幼卫生工作体系的建设和发展。

（二）继续加强二级妇幼保健机构公共卫生能力建设，从硬件配置上予以支持，提升二级妇幼保健机构的服务能力和区域影响力。

（三）加强各级妇幼保健人员培训，提高妇幼保健队伍服务能力。

（四）加强妇幼卫生政策研究，探索妇幼卫生事业长期发展的有效机制。

（一）全面启动适龄妇女妇科病检查，重点规范技术操作，严格质量控制，确保受益人群的健康利益。

（二）加大社会宣传力度，提倡自然分娩；推广适宜技术；严格剖宫产指征管理，加强督导，定期公示，逐步降低剖宫产率。

（三）加强生殖健康教育，提高育龄人群自我保护意识，逐步降低人工流产率，减少性病、艾滋病的传播。

（四）针对不同人群，积极开展儿童肥胖控制、高血压干预、心理卫生、视力保护等项目。

五、做好妇幼卫生信息的统计、监测，不断规范和完善妇幼卫生工作的信息化、网络化管理工作。

（一）强化妇幼常规报表质量，做好国家级、市级孕产妇死亡、婴儿死亡、五岁以下儿童死亡及出生缺陷监测统计和质量控制，保证数据真实可靠。

（二）完善孕产妇和儿童保健管理、妇科病检查、新生儿疾病筛查等信息系统，实现数据的实时采集、上报、统计和分析，充分发挥信息网络化的优势。

（一）加强对医疗保健机构计划生育技术服务的管理，加大监管力度，不定期进行专项检查，规范服务行为。

（二）贯彻执行《常用计划生育技术常规》，严格掌握常用计划生育手术的适应症和禁忌症，严禁因非医学需要的超常规引产。确保手术质量，保障受术者的安全与健康。

（三）加强对药物流产和中期引产的监管力度，对未经批准擅自开展药物流产和中期引产的医疗保健机构及其人员予以惩处。

（四）坚持执行B超和染色体检查制度，严格执行中期引产手术的登记及上报规定。加大监管力度，严格禁止非医学需要的胎儿性别鉴定及选择性别的终止妊娠。

（一）定期对托幼园所保健人员进行业务知识培训，组织学术交流，提高托幼园所保健人员的业务水平。

（二）加强对托幼园所儿童疾病防治、膳食营养、食堂卫生、消毒及安全等方面的指导，提高托幼园所卫生保健水平。

（三）开展儿童心理卫生健康教育，逐步推广入园儿童、入学儿童的心理卫生评估工作。

（一）制定妇幼保健健康教育发展规划，推进妇幼保健健康教育事业。

（二）对各区、县妇幼保健机构的健康教育工作人员进行系统化、规范化培训，逐步培育我区妇幼保健健康教育队伍。

（三）加强孕期健康教育工作，推广标准、规范的健康教育模式，在全区医疗保健机构创建一批合格的孕期健康教育阵地。

强化出生医学证明发放管理工作。严厉查处无证从事婚前医学检查、助产技术、产前筛查、产前诊断的违法行为，严厉查处非法从事非医学需要胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠等行为，并进行全局通报。

总之20xx的妇幼工作工作量大，预期目标高，需要我们再总结**年工作的基础上巩固强项，改进弱项，我们相信通过各单位的共同努力我区的妇幼保健工作一定能够达标。

最新医师工作年度计划 篇7

健康是人人应当享有的基本权利，是社会进步的重要标志和潜在的动力。一直以来，医院是健康教育与健康促进的重要场所，医院开展健康教育与健康促进是提高全体医务人员的健康知识知晓率，健康行为形成率，及住院病人相关知识知晓率的重要措施，是提高健康文明素质、提高病人生活质量的必须长期坚持不懈抓紧抓实的工作内容。为了做好我院今年的健康教育工作，特制订一下工作计划。

一、工作目标

通过健康教育与健康促进活动，提高我院医务人员的卫生知识水平、健康意识以及住院病人相关知识知晓率，促进医院对健康的广泛支持，推动医院卫生服务，创造有利于健康的生活条件，以达到提高医务人员与病人的健康水平和生活质量。

二、工作内容

(一)充分发挥医院健康教育领导小组的作用。广泛动员领导层、动员专业人员、动员医院内各有关人员参与。

(二)下达健康教育工作计划。制订相应计划组织具体实施，要进一步加强网络建设，定期组织健康教育员培训，齐抓共管，创建一个有益于健康的环境。为健康教育投入必要的人力、财力、物力。

(三)加强医院健康教育阵地建设。门诊应设有固定的健康教育阵地(如宣传栏、黑板报等)，每季更换一次，候诊室应设咨询台。病区要设立黑板报或宣传版块 (以楼层计算)，每月更换一次(每年出刊12期以上)。积极征订健康书刊，对上级下发的及本院自制的健康教育资料及时张贴、分发。利用各种形式，积极传播健康信息。

(四)开展健康教育知识培训。对全院医务人员开展健康教育知识培训每年一次，以提高医务人员的卫生知识水平、健康意识，使医务人员的健康知识知晓率达80%以上，健康行为形成率达70%以上。

最新医师工作年度计划 篇8

作为村卫生室的负责人，村卫生室的良性发展，一直是我工作之余思考的问题，今年本着巩固优势，稳步发展的'原则，做出以下工作计划：

1、常规工作：按照考核标准，完成慢病随访，按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作。

2、熟悉基本卫生情况和居民健康状况，掌握常住人口数、月出生人数、儿童人数、xx岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息。

3、完成乡村居民花名册填写，为开展老年人和慢病健康体检工作打下基础。

4、做好乡村医保惠民政策宣传。

5、完成本年度责任医生全部工作，包括各类台帐表册，家庭和个人档案建档率达到xx%，重点人群建档率达到xx%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率xx%以上，对各类信息进行汇总整理，做好年度工作总结，积极迎接上级考核评估。

6、根据卫生院总体部署，协助卫生院完成xx岁以上老年人及慢病健康体检工作，范文参考网手机版做好健康体检后续管理服务。

总之，展望未来，乡村卫生室发展到一定的规模和格局，令人欣慰，我将力争保持原来的增长幅度。我相信，功夫不负有心人，只要永葆医德精神，我所的未来一定更加灿烂、辉煌!

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最新教务工作年度计划精选

按照单位的一贯工作要求，我们要尽心尽责的写好一份工作计划。写好工作计划，能够让自己的工作效率大大提升。您也在寻找优秀的工作计划模板吧！下面是小编精心收集整理，为你带来的最新教务工作年度计划精选，但愿对你的学习工作带来帮助。

最新教务工作年度计划【篇1】

一、指导思想

认真贯彻落实党的“十八大”精神，进一步加强政治思政工作和精神文明建设，贯彻“以服务为宗旨、以就业为导向”方针，紧密结合新校区建设和搬迁以后的新情况新变化，围绕学院奋斗目标，坚定不移地走以内涵建设发展为主的道路，配合学院完善岗位责任制度和分配及奖惩制度，深化教育教学模式改革，促进学生知识、能力、素质全面、协调发展，完善以“2+1”为主要形式的人才培养模式，不断提升教学管理水平和服务质量，努力建设实力、特色、祥和的高等职业院校。

二、工作内容与目标

（一）认真贯彻落实党的“十八大”精神，加强本部门政治思政工作和精神文明建设。加强党建工作，开展批评和自我批评，提高支部的凝聚力和战斗力，提高党在群众中的威望。

（二）进一步深化教育教学改革，创新人才培养模式，探索校企合作与职业资格证书标准的衔接。

（三）专业与课程建设

以加强项目建设申请、实施和教育教学模式改革作为专业建设发展与进步的基础，以教师引进、培养和专业建设的管理监督作为专业建设的保障，坚持顶层设计和设计生成的原则，做到责、权、利的统一。加强新增设专业论证申报工作，争取多报批专业，努力拓宽专业渠道，加强专业群建设；加强专业课程建设，努力完善院级精品课，并积极准备申报20xx年省级精品课，努力推出国家级精品课；做好国家、省财政支持的示范专业、基地建设和专业服务产业发展发展能力建设数据平台填报工作。

（四）加强20xx届毕业生实习过程管理工作，加强实习结束前的各项工作。

继续深入实习现场，加强实习各项指标调查；研究实习考核指标体系；重点解决好实习实训经费问题；研究提高实习质量管理要点，加强实习基地管理，加强实习实训基地建设。

（五）加强师资队伍建设。

继续加强省院级专业带头人、骨干教师、优秀教学团队等建设，开展第五届专业（学科）带头人、青年骨干教师年度评选工作，开展第九届院级优秀教学团队评选工作。继续加强教师“三项能力”、“三化”目标和“五项资质”培养。开展青年教师教学基本功竞赛（或教学观摩课）。

（六）加强课堂教学质量监控工作。

协同督导考核办，加强听课与教学检查工作；加强维权小组管理；建立健全教学量监控与评价体系。

（七）加强教科研建设。

编制教师科研手册，建立教师科研档案，加强教师论文发表统计工作（编制教师完成科研项目年统计台帐）。加强教科研指导深度和力度，加强校内课题项目研发与实施。加强已立项的省院级课题结题的督促检查工作；做好申报国家、省院级新课题的宣传和申报组织工作；加强《辽宁高职学报》论文发表各环节管理；加大教科研奖励力度。

（八）加强职业技能鉴定工作。

做好职业技能鉴定考试的报名、考试组织工作；加强职业技能鉴定站管理工作；加强职业技能鉴定档案管理；完善职业技能鉴定场地和设备条件；做好已获职业技能证书的统计工作，申报新的职业技能鉴定站。

（九）加强教材建设。

申报省级精品教材；加强教材编写与出版管理；做好教材的征订、发放、统计工作；做好教材结算工作。

（十）加强考务管理制度建设，加强考试种类和模式管理，加强考务细节管理，加强成绩统计管理，加强校园网成绩发布管理。

加强课程重修管理，加强以学院为分考点的高校英语、计算机应用能力等级考试、全国英语计算机等级考试的报名与考试组织工作。

（十一）加强大学生就业与创业教育、人文素质教育、心理健康教育以及形势与政策教育等选修课安排与管理。

（十二）加强教学运行管理工作。

加强教学运行和教务管理各环节工作，做好课程安排工作，做好外聘教师统计管理工作，做好教师年度考核工作，做好教学会议安排等。

（十三）其它工作：做好20xx年高职人才培养状态数据采集工作；做好师生参加竞赛组织管理工作。

最新教务工作年度计划【篇2】

(一)以夯实基础、提高能力为宗旨，向课堂变革要质量。

教师要自觉更新教学理念，倡导高效优质课堂，课堂上把时间还给学生，精讲多练，使学生主动参与，鼓励学生质疑。杜绝满堂灌的教法，积极、主动地探索适合本校实际的多维互动、实用高效的课堂(要以夯实基础，提高学生的学习能力、探索能力、思维能力和表达能力为宗旨)。

1.加强高效课堂的引领、组织及监督工作。各教研组、学科备课组要积极组织本学科老师听课、评课、总结、反思，不断更新观念，积极探索高效课堂的教学模式。教务处将组织教研组、备课组开展随堂听课、检查，对教学观念、教学思想不作更新、沿用传统的满堂灌教学的教师提出批评，并责成整改。

2.学科组统一编写及使用导学提纲，充分发挥导学提纲的导学、导思、导练作用。导学提纲要简明扼要并适用，不仅是学科教学内容、教学目标、教学重点的呈现，更重在体现学生学法的指导，按教学内容以设问式为编写原则，便于学生课前开展自主学习及预习。为确保导学提纲的可用性及适用性，在编写导学提纲中，由备课组组长要负责编写任务的分配及导学提纲质量内容的审核，今后不断修改完善，提高适用性。根据学校情况，导学提纲可以是纸质的，也可以是电子文档式。目前大部分老师编写的导学案的编写过于练习化、题海化。导学提纲的组成应有：学习目标、知识链接、学习内容、达标检测、反思小结等5个环节，编写高质量的导学提纲是一节课成败的基础，它能体现教师教学的支架作用。其重点在于指导学生课前学会自主预习、课堂开展合作探究、课后开展自主小结及反思的一个自主学习的导案。部分教师在编写过程中，过分的注重了达标检测，所编写的导学案过于练习化，加大了学生的学业负担，忽视了导学案的引学、导学功能。

3.结合校情实际，转变课堂模式，彰显新课改理念、提高课堂教学的有效性。各任课教师要认真学习新课改理念，结合校情积极探索高效的课堂教学模式。

4.鼓励、指导学生开展自主、合作、探究性的学习，科学、合理的构建学习小组，积极开展组内的自主性学习、探究性学习、监督性学习。合理、科学的学习小组的构建是实施新课改教学成败的关键。学习小组的构建中要遵循异质搭配、同质结对，组内均衡、组间差异的原则，确保小组内各层次的学生都得到应有的发展。

(二)戒骄戒躁，强化落实，确保20XX届中、高考备考科学高效。

严格管理、科学备考，确保我校20XX届中、高考备考科学高效

1.认真总结学习20XX--20XX届经验，注重扬长避短，进一步科学安排备考复习工作，细心抓好学生的鼓动工作，树立全体学生的信心和紧迫感，确立具体的奋斗目标和学习计划;

2.注重夯实基础、强化训练、提高能力，特别是要认真细致地落实临界生和特尖生辅导工作;

3.加强联考数据分析及横向纵向比较，及时了解尖子生及学科存在的问题，调整策略。(高一、二年级：自己命题2次，第一次在第八周10月1620日，第二次在第十五周12月48日;河池联考即期考1次，在第二十一周元月1519日);

4.认真研究《考试大纲》和近年高考试题特点，有目的、有针对性地指导学生，加强学生考试表达格式训练，提高考试得分率。

(三)细化要求，加强检查，认真细致落实教学常规。

明确各项常规检查要求、加强教学常规管理效果，规范、严谨地实施教学质量监督。

1.评教活动，每学期一至两次;(评教分数不达标70分以上教师要书面反思并交教务处存档，评教分数60分以下教师除书面反思外还要进行停课整改)。

2.学生的作业情况、测试次数、试卷讲评、辅导情况等实行月检查(通过班干统计)、每半学期反馈制度。

3教师教案检查要求：35岁以下的教师教案每半学期检查一次，要求书写详案(或电子教案)，35岁以上教师每学期不定期抽查(每学期检查1至2次)，教务处定期通报检查结果。

4.加强课堂常规管理，杜绝教师上课迟到、早退、岗等现象。由学校领导、教务处领导、各年级领导每天进行检查，同时要加强多媒体使用的管理，周末补课禁止脱使用多媒体给学生看电影、录像等。

5.校内听课：教师不少于10节，备课组组长不少于12节，教研组长不少于14节，教务处领导每学期听课不少于18节;承担传帮带任务的教师每学期师徒之间相互听课不少于6节(且要有评课指导或质疑请教记录)。

6.在教学质量的评价：充分利用好现有的评卷系统提供的各种数据分析学情考情，向监控要质量。同时，对于考试平均分不达标的教师要写反思存档。(标准如下：语、政、史、地平均分低于同类班级平均分3分，其他科目平均分低于同类班级平均分4分)

(四)加强教研组的管理，营造和谐向上、积极进取的教研氛围;

教研组内同事之间做到真诚相待、团结协作，树立校兴我荣，校衰我耻，同舟共济的大局意识，杜绝各自为政、闹不团结、内讧现象发生，确保学校政令畅通、制度落实。

1.各教研组组长、备课组组长、学科带头人要积极组织和带领本学科教师开展好教学、教研活动，各教研组组长要做好每次教研组活动的考勤工作，督促本组教师按时参加，不迟到、早退，不能提前结束会议，教研组活动要做到有主题、有发言人、有记录、有考勤。要求各教研组于第四周星期一前将教研组计划发至教务处邮箱。本学期学校领导和教务处领导将不定期参加各教研组的集体备课活动。(新教研楼使用前各组集体备课临时地点：周三物理多1、化学多2、生物2号教学楼1楼东4;周四政史地多1、数学多2、语文行政办、英语2号教学楼1楼东4)

2.各教研组要加强本组教师的管理，要求非班主任教师统一集中教研组办公室统一备课，不能在年级组班主任休息室备课，不能利用教研组电脑、手提电脑等在办公室玩游戏，搞好本组卫生，注意节约用电，营造良好的教研氛围(新教研楼投入使用后马上执行)。

3.年级组、语文、英语老师要加强早、晚读的管理。要求语、英老师要按时到位指导学生开展早、晚读，不能迟到、早退等。同时，各科要安排指导好课前读(每节课前要布置学生统一读书、背书，一是振奋精神，防止学生睡觉，二是迫使学生强记一些学科记忆性的东西)。

4.开展骨干教师与青年教师师徒结对活动，以帮带学，防止流于形式。要求各教研组要及时组织教师听新老师的课，及时给与指导，各教研组于第三周前将本组师徒结对名单报教务处，并积极开展帮扶工作。

5.本学期将开展新教师汇报课、青年教师探讨课、骨干教师示范课活动，具体详见方案，要求各教研组要认真组织本组教师参与听课、评课。

(五).要扎实抓好学校体育、艺术工作。

1.各年级根据中考录取核实体艺生名单，教务处制定体艺生的管理档案。

2.加强体育课、艺术课的管理、体艺生管理，尤其是加强对艺术课参训老师的管理，如训练时间、训练费用的审批、训练的组织等，并由教务处领导或值日领导检查。杜绝以往上课时间体艺生在校园内到处走动，无管理的现象。

3.年级组于第五周负责召开本年级体、艺生会议，通知教务处领导、年级组领导、体、艺老师参加。

总之，新学期新起点，希望全体教师立足当前，放眼未来，进一步将工作计划具体化，制定出切合实际的教研组(及个人)教学计划。立足校情谋发展，打造特色求突破!XX一中，正在路上!

最新教务工作年度计划【篇3】

一、指导思想

根据xxxx—xxxx学年学校的工作重点，全面落实新课程理念，本着“让教师成功，让学生发展”的原则，进一步加强教学管理，提高教学质量，打造全县一流小学。

二、工作目标

1、抓好我校的教育教学工作，以教研组及课题研究为中心开展各项活动，促进教育教学质量提高。

2、为教师提供学习机会，从多元方面去提高教师业务水平和能力，培养一支业务素质精干的教师队伍。

3、抓好学生晨读和午写，培养学生良好的读写习惯。

4、做好省教学评估验收前的所有准备工作。

三、工作措施

1、加强业务学习，不断提高自身业务素质，坚持记读书笔记，积极参加教研组活动学习。

2、坚持听评课制度，做到每人每学年必须上一节公开研讨课，每人每周听课不少于一周，做好说课和教学反思。

3、加强教学“六认真”。要求教师认真备课、上课、按时批阅作业、耐心辅导学生、认真组织考试并进行质量分析，开展好课外活动。

备课：突出备学生、备教法，体现学生活动，体现学科间整合，在“详实”上下功夫。认真反思总结工作中的得失，把反思作为自己专业成长的有效途径。

上课：利用好课堂40分种，向40分种要实效，要质量。课堂中力求把新的教学理念贯穿到教学中，在“激趣”上做文章，充分调动学生学习积极性、主动性，发挥课堂最大效益。

作业：布置作业“活而精”并且有“实效”，切忌题海战术；课后及认真批阅作业尽力面批学困生作业，做好作业批改记录。

辅导学生：制订好辅导计划，找准辅导对象，在“耐心”上下力夫，力求找到每个学生的闪光点，让每个学生都有新的发展。

考试：“严”当头，平时要求要“严”，组织考试纪律要“严”，集体看试卷把关要“严”。单元小考要随进度而落实，每次考试做好试卷分析和讲评。

4、加强教学常规检查工作。本学期共有3次集中检查，学期初、期中考试前和期末，每次检查严格按教学常规考核细则去执行。

5、做好学生晨读和午写工作。每天必须有一名教师指导学生读书，写字。本学期继续进行班内各年级组朗读、硬笔书法比赛。

6、加强六年级教学指导、教学服务工作，保证六年级的教学质量。

7、按《校本教研活动计划》，认真开展教研工作，注重教研效果。坚持单周、双周学科组、教研组的学习活动，切实为课堂教学服务，解决令教师困惑的问题。

8、充分利用好网络资源，提倡利用多媒体进行教学，发挥网络的优势。及时撰写教育教学札记及有关论文。

9、进一步做好各类文档的整理工作，本学期要建全教师个人档案。

10、加大图书仪器借阅及使用力度。达到教具为教育教学服务的目的。

11、教务处要处理日常事务工作，完成学校分配的各项工作任务，确保学校的各项工作能顺利开展。

最新教务工作年度计划【篇4】

一、指导思想

本学期教务处在校长室的领导下，以学校工作的总体思路和工作目标为指导，进一步深化课堂教学改革，强化学生的课堂主体地位，全面推进素质教育。充分发挥教务处的“管理、服务、指导、检查、评价”职能，加强教育教学流程管理和目标管理，努力提高管理效益，提升教育教学质量。

二、工作重点

1、认真贯彻省“五严”规定，开足开齐课程。做好健康、环境、安生、法制教育，开展好“每天一小时阳光体育活动”;促进学生德智体全面发展。

2、严格执行市教育局《关于义务教育阶段学校班额控件和均衡分班的指导意见》，规范操作，在全校三个年级中实行班额控制，学生均衡分班，师资均衡配备。

3、狠抓教学常规管理。结合《丹阳市中小学“教学五认真”实施意见》加强教学管理，规范教学行为，提升我校教学质量。积极创建-市教育现代化先进初中。

4、加强青年教师的培养。以课堂调研、教研组组内赛课和“小组合作研讨课”为平台，充分发挥学校行政、教研组长和各级各类骨干教师的示范引领作用，促进青年教师更快、更好的发展，提升学校教师的整体水平。

5、进一步深化小组合作教学模式改革，打造高效活力课堂。本学期将继续在初一初二年级开展小组合作课堂教学改革，引导教师学习全新教学理念，更新教学观念，提高课堂教学效率。

6、结合年级和学科特点，加强学习方法的指导，强化学生良好学习习惯。1)重视和加强七年级英语教学，做好小升初的英语教学的衔接工作，为今后的英语教学和学生今后的发展打下扎实的基础。2)重视和加强初二物理、初三化学的入门教学。让每位学生从思想上充分认识到学好新学科的意义和重要性。

7、尊重学生个体差异，关注每位学生发展。重视后进生的转化和优生的培养，全面提高教育教学质量，力争全校三个年级期中、期末质量调研中各学科平均分、合格率、优秀率均有在全市名列前茅。

8、关心弱势学生，建立健全随班就读制度。做好随班就读学生的心理辅导工作，使随班就读的学生素质较以前有提高，与学生和老师的关系更加融洽，促进随班就读学生健康成长。

9、加强教学五认真的落实与检查。根据市教育局《教学五认真实施意见》，我们制订了适合我校实际的校本化教学“五认真”考核评价表，并与教师的绩效挂钩。

三、主要工作及措施

(一)、从四个方面，加强学校师资队伍建设，促进教师全面发展

1、继续开展好组内赛课和“小组合作研讨课”活动，营造良好的、积极向上的教科研氛围，促进教师教学技艺的锤炼和教学水平的提升。

2、积极组织、合理安排教师到兄弟学校观摩学习，并积极邀请专家来校指导，拓展教师视野，丰富教师体验，提升教师水平。充分借助-市小组合作共同体这一平台，不定期派教师进行交流学习，并请共同体学校教师到我校研讨指导。

3、加强流动教师的管理和考核。本学期我校有8名外校教师到我校进行教学交流，教务处将通过随堂听课、教学五认真检查、期中期末考试数据分析和问卷调查等方式加强对这些教师的管理和考核。

4、大力加强青年教师培养力度。学期初我们将为新分配教师、教学薄弱教师和新教毕业班教师配备教学质量较高，教学经验丰富的教师，通过师徒结对这一形式，促进这些青年教师的快速成长，为我校的可持续发展提供不竭动力。

(二)从九个方面，狠抓教学常规的落实、严格执行教学五认真。

1、强化集体备课。

教师要在自主备课的基础上，参加集体备课，坦诚发表意见。青年教师要虚心向同行学习，要在交流、碰撞中不断丰富、完善自己的备课。集体备课做到“五定五有”：定时间、定地点、定内容、定要求、定中心发言人;有计划、有落实、有记录、有检查、有反馈。集体备课每周一次，提前一周准备备课内容。集体备课后，对原教案要进行修改、调整，进行二次或多次备课。

集体备课遵循“独立思考、集体研讨、资源共享、切合实际”的原则;集体备课要在个人提前钻研教材的基础上，先行自备，然后带着问题和看法，参加备课组活动，集体研讨教材、教法、学法;明确教学目标、重点、难点，选择符合学生认知规律的教学方法;集体备课必须有重难点内容剖析的环节，真正做到辐射、分享和交流碰撞。学校领导认真参加相应学科的集体备课(包括各类教研活动)，对每次集体备课作好检查记录，并把该记录作为对备课组的考核依据之一。

课时教学完成后，还要根据教学情况第三次对个人备课进行反思、修改、写出教学反馈，及时进行教学反思，认真撰写教后记，一学期不少于20篇;及时记录教学典型案例，一学期至少4篇，从而不断提升教师个人业务水平。教学案中的例题、练习要优质、高效，不得将教学案变成习题册。教务处将定期或不定期进行检查，并及时反馈检查情况。

最新教务工作年度计划【篇5】

一、工作目标：

1、细化、优化各项常规工作，主要抓好课堂教学的规范。

2、加强教师队伍建设，尤其要加强青年教师培养工作。

3、提高教学质量，促进学生全面发展。

4、继续落实四校联校团体电子备课活动。

二、工作措施

（一）关注教学流程，规范教学行为，提高管理本事。

1、教学常规管理。

全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度，备课资料上课，提前进课堂，准时下课，每一天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。严格控制学生在校时间。

2、强课堂规范管理。

要求教师把课堂作为极高教学质量的主阵地，继续在优化教学目标，优化教学过程，优化教学评价上下功夫，防治“堤内损失堤外补”。

3、面向全体教师，经过对课堂常规、学生收获、作业批改、备课反思、学习习惯等方面的检查，加强对学生学习行为、教师课堂教学状况的调研和指导，减轻学生过重课业负担，努力在常态中、动态生成中提高教学质量。

（二）讲求课堂实效，重视教、学过程，提高教学质量；

1、做好教学质量跟踪。每一位教师都要树立教学质量是学校发展生命线的思想，继续做好培优辅差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。

本学期，将进行不一样形式的学生本事提升活动，比如学生朗诵比赛，钢笔字书画比赛活动等。学校在月末、期中、期末也要对学生的学习情景进行统一的检测，并对检测的情景进行全面的总结，各学科要切实做好这项工作，及时分析教学中存在的问题，提出今后改善的措施。

2、开展好“每日听写”活动，夯实学生生字基础。经过长期坚持“每日听写”活动打造成我校学生的亮点，培养基础扎实，基本功过硬的优秀学生。

（三）强化校本研训，加强教研组建设，提升专业水平。

1、进一步加强青年教师培养工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设。经过校内公开课，教师赛教，同课异构，专家引领，海外研修等丰富多彩的教师培训活动，“学习-培训-展示”为一体的机制，将自我的培训中的收获用讲课或者讲解的方式给大家分享。

2、抓好教师的业务学习。为更好地指导教师的广泛阅读和专业阅读，学校继续为教师购买《新课标》、《新教育》、《教师报》等书籍刊物，供教师阅读选择。本学期要做到：自学与培训学习相结合；学习与交流心得相结合。同时要注重自我学习，争做学习型教师，争创学习型学校。

（四）XX小学联校团体备课，促进联片教学活动。

联校团体备课活动已运行了两年，从分工、备课、审核、上传各个流程已经全面常态化。各位教师精心准备，审核教师严格把关，各位领导高度重视。虽然过程中还存在一些问题，但相信坚持就会有奇迹，此项活动必将成为流水教育的一个亮点。

最新教务工作年度计划【篇6】

本学期，教务处将紧密结合工作的部署和要求，在“讲协同、重规范、求质量、谋绩效”原则基础上，围绕一个核心、规范两个管理、狠抓三项建设、落实五项重点工作，全面完成教学工作各项任务。具体计划如下：

一、围绕“深化高校内涵建设、提升人才培养质量”这一核心理念，全面转变对高校人才培养工作的认识。

1、组织全校教职工开展研讨，以贯彻落实“立德树人”根本任务为出发点，深入思考如何把“立德树人”内化到教学建设和教学管理的各领域、各方面、各环节。

2、深入研究职业教育发展规律，坚持“以立德树人为根本，以服务发展为宗旨，坚持产教融合、校企合作，坚持工学结合、知行合一”，培养优秀的技能型人才，凝聚学校办学特色。

3、全面领会“普通高等学校本科专业教学质量国家标准”中“学生中心、产出导向、持续改进”三大原则的深刻内涵，思考如何从“教师教的好”向“学生学得好”转变，从“以学习效果为中心”向“以学到什么、学会什么、学好什么为中心”转变，并在教学工作中不断反馈、改进和提升。

二、规范“教学计划”、“教学运行”两项管理，保障高质量完成教学工作，进一步提高教学管理能力。

1、规范教学计划管理，面向行业企业积极开展社会调研，掌握社会、经济和科技发展对人才的要求，进一步论证专业人才培养目标，优化理论、实践课程体系，按照“三年一修订”的原则，组织校内外专家着手制定20___级专业人才培养方案，提交学校教学工作委员会审议，从20___年开始执行；设计指导性教学计划，编制学分年、分学期的教学进程计划，落实学期课程及其他教学环节的教学任务。

2、规范教学运行管理，进一步完善课程标准；加强课堂教学环节和实践教学环节组织管理；抓好日常教学管理，检查教学进度和教师教学规范执行情况，及时处理发现问题；充分利用教务管理平台，细化教学管理流程，确保教学工作稳定顺畅；加强教师工作管理，制定教师评聘工作量赋分办法；做好教学安全管理，开展安全教育宣讲，定期组织巡查。

三、抓好“校企联盟”、“高水平专业群”、“双师教师队伍”三项教学建设工程，全力提升人才培养质量。

1、大力加强校企联盟建设，深化校企合作、产教融合。以校企联盟建设为载体，深化“政、校、企、研”多层次、多方位合作；发挥校企合作委员会、专业建设委员会的重要作用，尝试混合所有制共建二级学院或专业，实施订单培养。

2、全面实施高水平特色专业群建设，优化专业布局结构。按照省教育厅“双高”建设要求，完成学前及小学教育省级高水平特色专业群建设任务；在汽车及零部件专业群实施现代学徒制教学改革；对照区域产业发展，在充分调研和征求相关系部意见基础上，出台现有专业调整方案，适时开展专业评估。

3、逐步强化“双师型”教师队伍建设，构建良好师资队伍梯队。做好教师企业实践工作，选派教师转岗、转向培训；建立外聘教师库，强化兼职教师考核；积极培育教学名师、技能大师，组建大师技能工作室；开展新一轮师资队伍梯队建设，选拔专业带头人、骨干教师和优秀青年教师；组建优秀教学团队，探索团队教学模式；开展青年教师教学基本功竞赛和教授风采大赛。

四、落实“教学诊改”、“师范专业认证”、“学生技能提升”、“农村顶岗实习”、“教学改革与研究”五项重点工作，全面实现教学管理绩效。

1、加强内部质量保证体系建设，推进学校教学诊改工作。完善人才培养质量组织和制度体系，依据省教育主管部门的相关要求，出台《内部质量保证体系建设与运行实施方案》，推进学校教学诊改工作有序进行；强化人才培养工作状态数据采集和分析，切实履行人才培养工作质量保证的主体责任，完成20xx年人才培养工作状态数据填报工作；撰写并完成20xx年度高职院校人才培养质量年度报告。

2、抓紧师范类专业认证契机，巩固师范专业办学优势。进一步优化师范专业人才培养方案，完善师范专业实践技能体系，强化考取教师资格证各项举措，全方位、全过程提升师范专业人才培养质量；制订师范专业认证工作时间表，超前部署，做好学前教育、小学教育专业认证评估的启动准备工作。

3、加强实践教学管理，推进学生实践能力提高。根据岗位能力需求，进一步完善学生技能训练及考核方案；积极与省市技能鉴定机构取得沟通，组织学生积极考取职业技能证书；以国家、省级各类专业技能竞赛为平台，进一步提高学生实践能力。

4、创新师范专业实习模式，鼓励开展农村教育顶岗实习。依托辽宁省教育发展联盟，组织教师教育专业学生到农村中小学进行顶岗实习支教，提高师范生的教育实践能力、协调能力、独立生活能力，提高教师专业化水平。

5、深化专业教学改革，开展教改研究立项。充分利用现代教育技术，实施翻转课堂教学，拓展学生学习途径；推进基于工作过程的任务驱动、项目驱动课程教学改革，建立课程考核评价体系；开展教改研究立项和职教课题开发，通过教师教学研究，培育优秀教学成果。

五、其他工作：

1、开展校企合作教材建设、完成教材征订工作。

2、开展制度建设和课程建设工作。

3、完成学校交办的其他工作。