人事个人工作计划7篇。

工作计划可以为自己或团队制定清晰的目标和衡量标准，需要根据个人情况制定下一阶段的工作计划了。为实现目标而规划一系列资源寻找活动的工作计划是非常必要的，下面是由经典范文网小编为大家带来的人事个人工作计划，希望本文对您有所帮助！

人事个人工作计划 篇1

本人于20xx年4月24日XX公司以来，在上级领导下兢兢业业，勤勤恳恳工作，工作的主要内容如下：

(一)人事制度方面的工作

根据部门经理的指示和要求，搜集人事制度的资料，借鉴行业内先进的管理制度，协助部门经理进一步完善了公司各项规章制度及相关表格。主要有：《薪酬管理规定》、《福利管理规定》、《考勤管理规定》、《奖惩管理规定》、《员工手册》。

(二)人员招聘工作

1.20xx年4月至12月，共搜索人员简历715份，电话预约600份，参加面试人员达300人，复试合格人员达150人，最终入职人员达92人。

2.招聘渠道：现招聘途径主要为网络招聘、人才招聘会、员工相互介绍三种形式，网络招聘主要是以赶集网，前程无忧网为主，加上人才市场和员工推荐招聘方式相结合的招聘渠道，招聘效果不错，能基本满足公司的人员需求。

3.招聘存在的问题：由于公司新成立，各种制度正在健全完善阶段，其次公司地处偏远上下班多有不便，再次公司薪酬制度竞争性不强给招聘工作带来不便。

4.招聘流程：简历帅选，电话、邮件、短信预约面试，人事初面，用人部门复试，项目总经理、总经理终试。

5.面试：以结构化面试为主，群体决策面试为辅的面试方法。

(三)人员入职、转正管理

1.入职：通过面试的员工按照人事部门提供的入职通知单，按要求办理入职手续，人事部门负责引导新员工熟悉环境，进入工作状态，配办公用品等一系列问题。

2.转正：在通过职前培训，职前指导，以及试用期间的工作表现考虑此员工是否转正，有意向转正的员工将参加转正考核，部门领导谈话，及各级领导会签方可转正。

(四)人员培训方面

1.共组织各部门员工参加公司规章制度，办公室礼仪，薪酬，考勤等相关培训总计10次。累计培训人次超过了100人次。协助各部门做业务培训累计4次，并作培训评估，培训档案的建立工作。

2.结合公司实际情况对新员工入职培训资料进行修改与完善20xx组织人事科工作总结20xx组织人事科工作总结。

3.根据员工的实际培训需求，开发制作新的培训资料。在员工中试点实施，得到了很好的效果。

4.根据培训的需求。以及公司办公的需要，特向单位申请购置投影仪等相关培训器材，并用于实际工作之中。

5.依据20xx年得培训情况，以及公司的实际发展需要，各部门培训需求总结，制定20xx年公司年度培训计划。

(五)员工档案、劳动合同管理

1.建立员工档案信息登记台账，并对前期各部门人员信息进行补充完善，及时更新员工档案信息台账，对员工档案进行整理和分类和管理。

2.员工劳动合同管理

①对劳动合同进行修改并与公司所有人员签订劳动合同。对劳动合同到期，信息及时变更。

②协助领导编写《安全责任书》并与所有员工签订，提醒每位员工高度重视安全生产工作。

③试用期将近，预计转正的员工，人事部门负责和员工沟通，签订劳动合同。

④劳动合同的管理：劳动合同一式两份均有人事部门保管，存放在档案柜中，并定期核查汇总，非经领导批准，不得借阅查看。

(六)员工社会保险管理工作

①自入职以来按月份(5-12月)及时足额为员工申报及缴纳养老保险、失业保险、工伤保险、医疗与生育保险。严格遵守公司关于社保缴纳方面的规定，随时对新入职、离职员工进行增减操作。按时去各社保科进行申报，及时结账。跟各社保业务科处理好客情关系，及时高效的完成社保办理。

②计算每月缴纳社保的明细费用，将个人缴纳部分分摊的个人名下。在个人每月的工资中扣除。

③完成20xx年社保年审，补缴差额工作。

④按税务局的要求做社保费源的网上申报工作，并按要求报送纸质报表。

(七)员工考勤管理工作

员工考勤管理对任何一个单位来说都是无比重要的，除了对每位员工做好考勤管理培训外，日常工作中更是严格要求自己恪尽职守，按考勤管理制度做好考勤工作20xx组织人事科工作总结工作总结。在每月月初导出上月的打卡记录，共统计4到12月的月考勤汇总情况，考勤异常汇总，每月员工的请假，调休，年假管理工作

(八)工程档案管理工作

①工程档案室的建立工作，先后4次从十冶、二建接受档案资料，并整理存放在二楼档案室，工程资料半数已经整理归档，剩余的等档案柜购买后再整理。

②制定工程档案管理制度，档案借阅管理办法，档案借阅审批表格。每份资料的借阅都需相关领带的审批。归还时需做详细的记录。

③根据借阅申请表上的信息，定期核实归还日期，对借阅日期将近的档案资料提醒及时归还，如需再用，需办理续借手续。

(九)员工考核管理工作

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人事个人工作计划 篇2

一、近期工作计划（xx月份完成）

大目标：优化公司现有人员的配置，为公司下一步大规模的人力资源调整打下基础。

具体工作安排

1、根据公司发展需求，完成各岗位工作说明书，明确各岗位工作职责。

2、根据各工作岗位职责，制定各工作岗位的绩效考核标准。

3、打造狼性团队文化，由培训部进行培训，全体员工在事业开拓当中，自觉加入群体奋斗。

4、定期定时了解市场部员工心态和工作热情，进行心理辅导不能调整到狼性的团队标准，予以淘汰。

5、根据人员调整情况，通过赶集网、前程无忧、招聘会等招聘渠道，收集公司需要的业务主干，市场总监等精英销售人才完成招聘计划。

二、长期工作计划

大目标：建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。

具体工作安排

1、根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划。包括人员招聘，培训，考核，建立竞争淘汰制。

2、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。

3、负责薪酬体系的实施和修订，并对各部门薪酬情况进行监控。

4、建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

5、负责办理员工晋升、奖惩等人事手续，对公司各部门负责人的年度考评进行统计、评估。

6、根据公司发展规划，定期进行职务分析，修改和完善各工作岗位的工作说明书。

7、根据公司的经营目标及人员需求计划审核公司的人员编制，对公司增减人员进行管理。

8、根据公司的发展情况，完善人力资源部门的人员配置。

9、完成公司领导交代的其他任务。

在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索人事部工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。以下是20xx年我作为人事专员的.工作计划：

一、在20xx年的基础上，全面提高行政人事管理水平。

完善制度，狠抓落实。完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作后，并在实际执行中不断完善。

二、加强员工关系管理。

加强劳动合同的签订工作：每季度未进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。

每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。

每年一次员工满意度调查：听取员工心声，为提高和完善公司各项管理措施全方位收集信息。

保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。

三、完成招聘工作，提高招聘质量。

招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。

录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。

试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用汇评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。

四、调整、规范培训工作。

加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等。

各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。

加强对管理人员的培训工作：根据20xx年培训预算，开展形式多样的管理培训。

企业内训：请行业内的专家、教授到公司做培训，或由公司领导对管理人员进行培训。

在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。

外派培训：派管理人员外出参加培训学习，回公司后进行经验分享。管理人员读书学习等。

尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，逐渐形成具公司特色的培训体系。

鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。

五、进一步完善绩效考核评估工作。

加强部门考核，加大直接主管考核力度。将各部门每月的绩效考核工作交各部门负责人完成，报行政人事部汇总后与当月工资挂钩。考核结果与奖罚挂钩的力度加大，优胜劣汰，奖勤罚懒。建立绩效评估投诉制度。

人事个人工作计划 篇3

xx年我院人事紧紧围绕人才建设这个中心任务，加强领导，统一认识，加大力度，合理开发配置人力资源，创新人才建设机制，开创我院人才工作的新局面，为把我院建设成为现代化中医院提供强有力的人才工作保障。

　一、认真学习、宣传和贯彻全县人才工作会议，提高认识，统一思想，营造良好的人才成长和发展的工作环境

1、利用各种媒体和机会，学习、宣传上级有关人才工作的指示精神，提高对人才工作在医院的建设和发展中的重要地位的认识，抓住国家实施展人才强国战略的有利时机，加快我院人才建设工作的步伐，开创我院人才工作发展的良好局面。

2、认真讨论和研究人才强院战略问题，确定我院人才建设的工作目标和主要任务，建立人才工作机制，实现我院卫技队伍的跨越式发展。

3、以建立学科带头人为重点，加强人才引进工作，促进医院学科建设，提升我院卫技队伍的整体水平。

4、积极为各类人才创建工作条件，用人所长，牢固树立为医院服务的思想，促使他们干好事业、干成事业。

二、以学科建设为导向，以学科带头人为重点，坚持吸引、培养和使用并重的原则，建立一支能中能西的高素质的卫生技术队伍

1、引进人才。xx年计划以参加校园招聘会、网络招聘以及网络宣传等方式，招聘卫生专业本专科毕业生xx人。

2、医院学科带头人的培养和引进、使用和管理，都决定了一个医院的专业走向与灵魂塑造。xx年将有计划的分层次吸引和使用学科带头人。争取加大引进学科带头人的投入，辅助学科带头人尽快度过刚调入医院的磨合期、相处困难、排外或难生存等问题，投入更多心智劳动来配合吸引学科带头人这项工作。

3、学历提高与能力提高并重，利用各种渠道，采取多种方式，宣传和鼓励卫技人员积极提高自身综合素质。

4、全力配合及保障各科室关于卫技人员进修学习计划的实施，完成专业技术人员培训和培养工作。

　三、积极探索现代医院管理制度，切实推进人事改革

1、继续做好全院职工聘用制工作，签订聘用合同。

2、加强对职工的年度考核。

3、做好专业技术人员的职称评聘工作。

4、做好医院人事档案工作和职工的社会保险工作。

5、做好离退休管理工作，提高管理服务水平。及时解决离退休人员的实际困难，为离退休办好事和服务好。

6、一如既往做好人事科常规工作，以及上级临时交办的任务。

人事个人工作计划 篇4

我进入部门工作已有一周时间，对于人事专员的岗位的职责和工作内容也有了一定的认识：负责做好人事档案的管理工作;了解集团各部门、各分公司各个工作岗位在岗人员情况以及各岗位的人力资源需求状况;做好日常的员工转正、晋级、辞职、辞退等工作流程，并完成好部长交办的其他工作。如果把人力资源部比作是一台高速运作的电脑，那么在我看来人事专员的'工作就像是这台电脑的数据库，只有数据库的资料全面、精准，才能保证运算正确。

为了日后工作能顺利开展，并为部门以后的发展贡献出更大的力量，我为自己制定了以下实习计划：

(一)学习，学习，再学习

⑴作为一名刚进入彩虹的新员工，我要认真学习公司的规章制度，严格执行、令行禁止，做好公司的螺丝钉。

⑵学习工作流程以及权限，做到对每个细节的了解，如不光笼统的知道一般员工1～3个月转正，更要知道各个岗位的具体转正时间并能做到烂熟于心。人事专员的工作是细致而繁琐的，因此我必须付出更多的时间和精力在每个细节上，只有把握好每个细微之处才能保证工作的正常、顺利的进行。

⑶我在专业知识上有很大的欠缺，因此，我在专业方面急需提高。我会通过各种资源努力学习人力资源相关知识，力争在人力资源的专业上能够做到术业有专攻。我个人对人力资源管理、人力资源开发和培训、员工和劳动关系这三方面比较感兴趣，接下来我会在这几个方面投入比较多的学习精力。

(二)实践方面

⑴尽快整理工作思路，建立工作档案。我会根据日常工作中的各种事项建立起自己熟悉的一套系统，能够迅速、准确的为各项工作提供数据情况。

⑵尽快熟悉公司人员，知道办理各项事宜需要找谁、在哪找。由于集团各公司部门、人员多，因此熟悉公司人员业被我列为了一项具体的实践。

⑶建立集团各公司、部门的人力资源状况档案;搜集各岗位、工种人员考试题库。

以上就是我为自己制定的实习计划，烦请领导审阅。不到、不妥之处还请领导批评指正!

人事个人工作计划 篇5

(一)充分了解公司情况。

我想了解的公司信息主要包括公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化等。公司主营业务、各种工作流程、组织架构等。通过以下方式获取信息：

1、在获得人力资源经理批准的前提下，从文件档案中查阅与公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、主营业务、内部管理流程、组织架构等相关的文件资料。

2、在征得人力资源经理同意的前提下，到企业内部期刊主管部门查阅企业重要的内部期刊和近期内部期刊上的文章，进一步了解公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化和主营业务。

3、查看公司所在地行业协会发布的重点出版物和主要外部媒体的报道，了解行业发展情况、企业在行业中的地位以及媒体公众对企业的看法。

4、通过公司新员工入职培训等培训活动获取信息。通过对新员工的入职培训，我可以对公司的企业文化和管理体系有一个初步的了解。

5、与老员工进行咨询和沟通。通过与老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等。并熟悉公司的发展脉络。

(二)深入了解和认识自己的职责。

在了解了公司的基本情况后，我还需要知道HR主管在公司职位序列中的位置。

1、在征得人力资源经理同意的前提下，查阅人力资源主管的岗位说明书，与人力资源经理就相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等进行沟通。

2、同时也要了解下属的岗位描述，与下属岗位描述中所述的相关要求及日常工作充分沟通。

3、参考人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。

(三)在以上两个方面的基础上，摸清自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。

在了解公司愿景和发展战略基本情况的基础上，深刻理解自身工作职责，定位自身工作，根据人事主管岗位对公司的重要性，明确工作重点，并针对这些工作重点制定工作计划和方案。

(四)具体业务发展。

1、在征得人力资源经理同意的前提下，找档案存档接收人力资源主管的岗位说明书和前任人力资源主管的离任工作交接清单，根据岗位说明书熟悉人力资源主管的日常工作，了解前任人力资源主管已完成的工作计划，根据工作计划完成未完成的工作计划。

2、根据人力资源主管的工作描述，将人力资源主管工作范围内的人力资源管理的某些环节发现的问题按照轻重缓急进行分类，对最重要的需要快速解决的问题拟定建议，与人力资源经理进行沟通，取得人力资源经理的同意。

3、根据上述建议，制定若干工作计划，包括计划目标、计划对象、计划参与者、所有人员的工作分配、计划时间表和可能的计划。

4、和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。

5、和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。

6、召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。

7、对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向人力资源部经理汇报工作进度。

8、对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。

9、对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅，批准通过。

10、进行下一个工作计划。

注意：在实施上述工作计划的过程中，该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。

(五)定期总结和改进工作。

1、对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结，并提交给人力资源部经理审阅，充分听取其对工作的各项指导意见。

2、按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备人力资源部经理，听取其对报告的指导意见。

(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。

人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。

1、注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少范错误、不范错误。

2、注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。

3、注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提建议。

人事个人工作计划 篇6

2019年公司人事部人事工作计划

工作计划网发布2019年公司人事部人事工作计划，更多2019年公司人事部人事工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好XX年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的.，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在XX年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好XX年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

人事个人工作计划 篇7

人事工作的指导思想和主要任务是：坚持以“三个代表”重要思想为指导，牢牢把握全市经济社会发展大局，全面贯彻落实全国人才工作会议精神，坚持以人为本，大力实施人才强市战略，加强公务员制度和队伍建设，加强以高层次人才为重点的专业技术人才队伍建设，推进事业单位人事制度改革，积极

探索工资分配制度、职称制度改革，健全完善人才市场体系，促进各项人事工作协调发展，为全面建设小康社会提供人才保证和智力支持。

一、以高素质人才为重点，坚持引进、培养并举，优化人才环境，着力构建区域性人才高地

㈠围绕全市经济社会发展，大力引进各类高素质人才。一要全面实施“325人才引进工程”。全年确保引进各类人才2500名以上，其中中级职称或学士学位以上的中高层次人才2000名，重点解决我市支柱产业、高新技术产业、新兴产业和重点工程等领域对高素质人才的需求。二要积极组织各类人才交流招聘活动。重点组织好市内外4次大型人才交流活动，对来我市应聘的中高层次紧缺人才，将继续实施交通费补助。要进一步办好人才市场交流活动，适时增加交流场次。要组织用人单位参加全国性的各类人才招聘。三要努力办好国内重点高校xx实习基地。重点联系10所左右高校，选拔300名左右外经外贸、工程技术、经营管理类高校毕业生来我市实习，力争有百名以上毕业生留我市工作。四要大力实施高层次引进人才经费资（补）助制度。对携带国家发明专利或高新科技成果来我市创业并用于产业化的各类人才；对科技创新、成果转化等方面取得重大成果的高层次人才，市财政给予3-10万元的经费资（补）助。五要建立人才柔性流动机制，积极实施引进人才《工作居住证》制度。鼓励国内外人才不迁户口、不转关系，以短期聘用、技术攻关、项目咨询、企业顾问等灵活方式，来我市长期工作或短期服务。对具有大专以上学历或中级以上职称，且符合年龄规定要求的可办理《工作居住证》，并享受本市同类人事代理人员同等待遇。六要进一步加大国内外智力引进力度，重点引进国内外专家来我市进行科研开发、生产经营活动的指导、咨询和服务，帮助解决重大技改等方面的实际问题。全年力争引进国内外智力项目50个以上，其中国外智力项目20个。争取设立省级以上博士后科研工作站2个。

㈡以能力建设为核心，加大人才培养力度。一要继续推进“115人才工程”，着力抓好学术技术带头人培养工作。要进一步建立健全培养工作机制，确立培养目标，落实培养措施，加大培训力度。要努力改进完善培养人选选拔、考核和科研经费资助等各项管理工作。二要重视做好在职优秀中青年人才培养工作。根据高层次管理人才赴国（境）外培训规划，将选送30名左右高层次人才赴国（境）外参加国际贸易、工商管理和城建规划等专业培训。继续选送一批在职优秀中青年赴国内重点高校培训深造。三要会同国内重点高校、科研院所联合办班，开设国际商务、财务总监、市场营销和工民建等专业班次。四要创新形式和内容，加强对专业技术人员更新知识为主的继续教育。根据本市20xx-20xx年专业技术人员继续教育工作的总体要求，继续实施《计算机应用能力（三级）》、《WTO基本知识》和《通用英语水平等级》等公共课目的培训，同时要切实抓好专业课的培训。五要继续选拔大中专毕业生到村工作，对到村工作满二年的，将择优考录到镇属事业单位工作。要切实加大培养管理工作力度，进一步完善落实工资报酬等相关待遇。

㈢努力营造良好的人才工作环境。一要建立人才工作目标责任制，加强对人才工作的目标考核和督促检查。要大力宣传重才爱才单位以及做出突出贡献优秀人才的先进事迹，适时召开全市人才工作会议，表彰奖励人才工作先进。二要大力培育和发展人才市场，不断完善服务功能，拓展服务领域，提高服务水平，促进人才合理流动，实现人才资源优化配置。要积极推进人事代理工作，大力发展网上人才市场，定期发布人才供求信息。三要创造条件，争取建造一批有一定档次和规模的人才公寓，重点解决企业高层次人才居住问题，市财政将给予一定的经济补助。要进一步完善人才服务网络，积极发挥镇（街道）人才服务站作用，建立重点企业人才工作联系制度。着手启动现代化人才大厦建造。

二、以能力建设、制度建设和作风建设为重点，切实加强公务员队伍管理

㈠强化公务员能力建设，扎实开展公务员培训工作。要按照上级有关公务员培训的总体要求，重点抓好公务员学习能力、实践能力，特别是创新能力的培养。要不断更新培训内容，创新培训方式，拓宽培训渠道。要加强公务员公共管理基础课程培训，重点学习公共管理、公共政策、公共经济和《行政许可法》等。要继续抓好公务员计算机三级、电子政务、英语等级培训和初任培训、学历培训等。

㈡完善公务员制度建设，不断创新公务员管理办法。

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德育处个人工作计划7篇

按步骤制定工作计划是成功实施战略的关键，怎么才能让工作计划更加全面呢？全方位为您介绍“德育处个人工作计划”请继续阅读，如果你正在寻求解决办法请不妨参考以下建议！

德育处个人工作计划 篇1

一、对幼儿进行爱祖国教育

爱国主义是我国人民崇高的美德，是人们崇高思想和品德的源泉，是共产主义觉悟的起点，是人们开拓前进的强大动力，为了形成良好的爱国主义思想品德，必须从小就向幼儿进行爱祖国的教育，培养幼儿初步的爱国主义情感。

1、教育幼儿热爱自己的父母、老师、小伙伴，逐步扩大到爱各行各业的劳动人民。认识他们劳动的意义，知道他们是在为祖国的繁荣富强而辛勤地工作，培养幼儿尊敬并热爱他们。热爱解放军，学习他们勇敢守纪律的优良品质。

2、培养幼儿从爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。引导幼儿认识家乡的名胜古迹，自然风景，建筑，了解家乡的建设和变化，培养幼儿热爱自己美好、富饶祖国的思想感情。

3、让幼儿知道我们的国家是中国，我们是中国人;我们的国家很大，人口很多。教幼儿认识国旗、国徽;能识别国歌的曲调，知道国歌的主要内容。

4、认识祖国的首都——北京。知道北京有天安门、天安门广场、人民英雄纪念碑、毛主席纪念堂和人民大会堂。北京是党和国家领导人办公所在地，是我国经济、文化和政治中心。

5、向幼儿介绍一些我国或本地区的革命历史和人物事迹，使幼儿初步懂得热爱英雄、学习英雄。

6、根据我国和当地民族传统习惯，有选择地认识一些节日，以增进儿对劳动者的尊敬，激发活泼愉快的情绪和爱祖国的情感。

7、对幼儿进行初步的国际主义教育，教育幼儿爱不同的国家，不同种族的人民和小朋友。

二、幼儿爱集体教育

集体是由个人组成的，但不是个人的简单相加，是群体的一种表现形式。培养幼儿关心集体利益，为集体的进步和成就作出自己的贡献，并为集体取得成就而喜悦，幼儿爱集体教育有以下三方面：

1、培养幼儿喜欢并逐步习惯幼儿园的集体生活，进而热爱幼儿园的集体生活。与小朋友友好相处，感受共同生活的愉快与欢乐。不独占、不争抢玩具、图书等到物品。不打人、不骂人，能互相谦让，逐步学会自己解决与同伴的争执和纠纷。

2、培养幼儿关心别人，关心集体，愿意为集体做好事。让幼儿学会关心别人，对同伴富有同情心，当别人有困难时能去帮助解决，给予同情和安慰。并爱护比自己年幼的同伴，还会正确评价自己和别人的行为。

3、培养幼儿遵守集体活动的规则，养成守纪律的行为习惯。

三、对幼儿进行礼貌教育和守纪律教育

讲礼貌和守纪律是一个受过良好教育的人应体现出来的文明行为，是社会主义社会对每一个公民提出的要求。我们必须从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教育。

1、对老师、小朋友、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。

2、会使用礼貌用语：请、您、早、好、谢谢、对不起、没关系。

3、别人说话时不随便打断，不乱插嘴。

4、不需成人更多的提醒，能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规则。

德育处个人工作计划 篇2

以社会主义核心价值观引领德育工作。牢固确立“德育是第一生产力”的观念，以深化、细化、强化学生基础道德行为教育为重点，把提升学生文明修养为突破口，以德育队伍建设为抓手，切实把德育放在教育工作的首要位置。健全网络、强化管理、培育特色、丰富内涵，在德育工作的针对性、实效性和主动性上下功夫，培养品行优良、自信乐观的开小少年。

二、工作重点：

一个中心：培养学生的优良的品德和习惯。以习惯养成教育为基础，进行遵守校纪校规、讲礼貌、爱劳动、爱集体、珍惜他人劳动成果的教育，养成良好的生活习惯和学习习惯。

两个抓手：一是把学生基本习惯养成作为抓手。抓实学生行为习惯，提升文明素养。本学期，我们将继续将“五好习惯培养”作为德育工作的重点：吃好饭、走好路（放学路队）、说好话、做好值日、乘好车。二是把班级管理精细化作为第二个抓手，提高班级管理的质量。形成良好班风。

1、构建德育工作三级网络，强化德育责任区意识，全员护导意识，形成全员育人的格局。重点抓好班主任、配班老师两支队伍的建设。扎实推进“导师制”活动，开展“关工委”工作。

2、切实加强学生的养成教育，从小事入手，培养学生良好的行为习惯。开展主题教育和常规评比活动，努力培养学生的文明素质、社会公德和社会实践能力。

3、抓好班风学风建设，培养优良班级体，争取培养一批魅力班。

4、建设健康学校，注重开展心理健康教育，培养学生健全的人格。加强安全、法制教育，培养学生安全意识、遵纪守法意识和自我保护意识。

5、密切家校联系，继续开展家访活动。本学期家访超过1/3的学生。

6、办好家长学校，有计划有目标地提高家长教育水平。家长委员会活动常态化、制度化。“家长义工”活动深入推进。

7、活跃少先队活动，建设“小黄帽”等特色团队，推进学生自主管理。

8、积极开展红十字青少年活动。按计划开展入会、纪念“五八”、急救培训、扶贫帮困等工作。

四、工作措施：

强化德育队伍建设，提高德育管理实效。

着力加强德育队伍的思想建设，增强尊重学生、热爱学生、保护学生的责任意识。

措施：

1、进一步完善德育工作管理机制，成立德育领导小组。形成校长负责、党政工团齐抓共管、班主任和任课教师共同承担的三级的德育工作体系。

2、加强培训，坚持对德育队伍进行半月一次例会或培训交流。落实校本培训。

3、班主任和配班老师合理分工，团结协作，营造全员育人的良好教育氛围。

4、培养一支思想素质过硬的年级组长队伍。明确职责，在年级组中发挥积极的带头作用。

5、加强教师护导工作。（明确岗位职责和值班时间。加强管理与抽查）

6、加强德育导师制活动。人人参加，96位老师与96位学生结对子。班主任的导师记录记录在《班主任工作手册》重点帮教记录中。行政和配班老师填写好《德育导师制手册》，一学年一本，每学期检查。

五、扎实推进基础品德养成，强化常规管理，提升文明素养。

1、德育课程是保障。

推进学科德育建设，切实发挥课堂教学的德育主渠道作用。主要有两层意思：

一是要推进学科德育，激活所有学科的德育内涵。每一位任课老师都要挖掘教材中的育人因素，进行学科渗透；都要在培养学生良好学习习惯上下功夫。自己要用学科特色来吸引学生，让他们爱上你的课。

二是要上好各项德育课程。

（1）按时上好思品课、班队会、心理课等课程。

（2）落实好德育讲堂活动。学校层面的德育讲堂以升旗仪式和红领巾广播为主阵地，班级层面的德育讲堂以“故事晨会”为主要形式。

2、常规评比做推动。培养行为习惯，提升文明素养。重点开展仪表之礼、餐饮之礼、言谈之礼、待人之礼、行走之礼、观赏之礼、游览之礼、仪式之礼等八大基本文明礼仪规范养成教育。继续落实“走好路、说好话、吃好饭、乘好车、做好值日”五个好的要求，继续开展“好习惯八项常规评比”，促进学生养成良好行为习惯。关键狠抓队伍建设，提高德育工作水平。

3、相关活动悦身心：

（1）以各类主题教育月活动为载体，重点突出核心价值观中的“文明、法制、爱国、诚信、友善”。开展“昆山好少年”事迹宣讲、播放“昆山好少年”微电影等。

（2）以各类仪式活动为载体，开展重要节庆日教育活动。组织收看“开学第一课”、“安全第一课”，精心策划开学典礼、入学礼，举行入队仪式等教育活动。利用胜利纪念日、国庆日等重大节庆日，因势力利导开展教育实践活动。

（三）优化校园文化建设，切实营造健康向上的育人氛围。

1、注重环境文化的营造，继续开展“打造开实小魅力教室”活动。

2、注重精神文化建设。学生知道校风、校训、学风、教风、班风的意义。并以此激励奋发向上。

3、注重制度文化建设，充分发挥规章制度在管理中的引导约束激励功能。

（四）整合力量，不断推进德育工作社会化。

构建学校、家庭、社会一体化的大德育格局，推进家校联系，从而建立以学校教育为中心，家庭教育为基点、社会教育为依托的三位一体的小学德育管理网络。

1、各班主任要加强与学生家长的联系。每位班主任家校路路通每月人均8次以上，其中单独交流人均不少于1次。（建议任课老师也能通过各种方式经常联系家长）。本学期到学生家的家访要达班级人数的三分之一。导师必须要到结对的学生家里家访一次，有针对性地与家长一起做好学生的教育教学工作。同时注意沟通的艺术，使家长体会老师的良苦用心。

2、点面结合办好家长学校，定期授课。举行全校家长开放日活动。增补家长委员会，定期举行活动，参与学校管理。

3、关工委工作常态化，各项工作有条不紊展开。定期邀请老同志到学校指导工作、辅导学生、青年教师。

（五）、加强心理教育，培养学生健康人格。

坚持面向全体学生，关爱每一位学生，进一步促进学生健康成长。

1、班主任要充分了解本班学生的心理状况，多谈话、多交流。对心理压抑的学生要及时与家长联系，共同帮助学生克服心理障碍，提高自我认识、承受挫折、适应环境的能力，完善健全学生的人格。

2、在培养学生健康心理品质的过程中，特别要关注“特殊学生”群体，关心他们的思想、心理、学习、生活等，把工作做细做实。当好学生的导师。

3、上好每月一次的心理健康教育辅导课。用好心理电子教材。（每月第三周的一节思品课上心理辅导课。）

4、定期开展心理咨询室的心理辅导。

5、参加市局组织的心理义工队伍，开展心理咨询活动。

6、培养心理健康教育师资。参与市局组织的各类培训，提高心理健康老师的素质和业务水平。

制定德育工作计划。安排德育责任区及护导岗位。

1、开学典礼、7岁入学礼、组织收看《阅兵仪式》、《安全第一课》、《开学第一课》。组织学生观看《东京审判》等相关题材的电影，举办抗日战争胜利xx周年图片展。

2、根据学校德育计划，各班制定班级工作计划。

3、落实教师护导岗位、学生检查岗位。

4、教师节尊师活动。

8.出好主题黑板报。

2.新的班级名片上墙。

2.评选一批普法“明星”

3．参加法制宣传主题月活动宣传报道稿评比。

4.出好主题黑板报。

德育处个人工作计划 篇3

一、存在的主要问题：

高一新生进入新的学习生活环境，新的班级，各个方面都比较陌生，思想上有些松懈。有些学生自认为中考成绩不错，除了到本学校有点不情愿外，更多的是自我感觉良好，沾沾自喜，洋洋得意，心思放不到学习上;有些学生满腹牢骚，升学前他们对高中学校的各方面条件都抱有不同程度的不切实际的幻想，认为应当具备幽雅清新的环境，喷香可口的饭菜，博大浩瀚的书库，学问精深的老师。结果由于自身的原因，愿望破灭从而产生一股怨气，甚至横挑鼻子竖挑眼，牢骚满腹，个别学生由于基础较差，听课效果不理想，由于自卑也不愿向老师同学请教，一些同学一开始就有混的打算。

二、指导思想：

以学校工作计划为指导，针对我校实际情况，开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持对学生行为习惯的养成教育，促进学生全面发展，健康成长。

三、工作没目标及要求：

1.把常规工作落到实处：

①严抓纪律：班主任首先明确班级纪律对于学习，对于自己，对于班级的重要性，从行动上来说要严格执行。

②重抓学习：学习是班级管理的中心与核心，班主任对学习理想的树立和追求，学习计划的制定和落实，学习方法的养成和调整，学习时间上的利用和分配等进行积极引导和科学的管理。

进行学法指导。班主任指导学生改进学习方法，努力做到课前、课堂、课后一起抓，听、思、问一起抓，学、练、考一起抓;要做到先预习后听课、先理解后记忆、先思考后动笔、先复习后作业。

重视心理疏导。由于受许多方面的影响，中学生的心里很复杂，要具体问题具体分析，对成绩停滞不前、成绩经常波动的学生，以及有异常表现的学生，要帮助他们从基础与目标、课程与方法等方面进行解除与指导，对学生个人前途遇到困惑时，帮助学生坚定信念、树立理想。

对于学困生的转化。对于学生反复出现的问题，指班主任要有爱心，把爱心奉献给学生，不做不负责的事;班主任要对学生有信心，让学生能认识到老师是在激励自己，没有放弃自己，把信心植根于学生的心中，让每个学生都能抬起头来听课，挺起腰杆做人;班主任要有耐心，不发火，以一颗平常心去对待学生出现的问题，耐心教育学生，不放弃任何一个学生。

③常抓卫生：包括班级环境卫生、个人心理卫生，配合学校工作，全面促进班风学风建设，搞好环境卫生能带来凝聚力和向心力，学生有了强健的体魄和健康的心理，是提高学生学习效率和效果的重要保障。

④狠抓跑操：班级整齐的步伐，响亮的口号，能加强班级的凝聚力，塑造积极进取健康向上的班级。

⑤通过形式不同的家长会，家访，促进老师家长学生之间的相互理解，架起一座理想的桥梁。

2.加强对学生思想引导。

①榜样激励法：在班级里树立各方面表现比较好的学生，给其他同学树立榜样，让表现好的学生在班会上把自己好的学习发法，心里的想法等说与同学们听，以此带动更多的学生进步。

②自我教育反省法：对于班级的工作，每周一利用班会让班干部轮流把班级上周工作进行总结，好的方面加以表扬，需要改进的及时指出来，共同去改进。对于个人，倡导自己进行自我教育，多问几个为什么，只有促进自我教育的教育，才是真正的教育，自我教育是学生的内部动力，是一个人形成正确的世界观、道德观自觉能动性的表现。

德育处个人工作计划 篇4

根据《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》内容，以“育人育心，育心育德”为主题，立足我校校情，坚持低起点切入，小目标实施，分层次推进，多渠道展开的工作思路，以德育常规教育为主渠道，以丰富多彩的课内外活动为载体，主动开发并利用好社区资源、家长资源，细化德育工作计划、制定合理、高效的活动，扎实做好各项德育工作，高质量完成各项德育工作目标。

1、文明礼仪教育。继续严抓学生的行为习惯的养成教育和一般行为习惯的常规教育，巩固已有德育成果的基础上不断的细要求，高要求，让德育工作各项举措落到实处。

2、德育工作形式。以德育与常规教学相结合，德育与综合实践课程相结合，德育与教育管理和行为规范相结合为原则突出德育教育的综合性、实践性、实效性。细心筹划德育活动、在稳定中求发展，使每一次德育活动不走形式，将学生良好品德养成润物细无声地浸润到每一天、每一项工作之中。

教师层面：

做好德育教师队伍稳定与专业素养提升工作，加强德育教师间的沟通，加强培训和研讨，以交流、座谈、培训、等多种形式为依托，提高德育工作效率，缓解工作压力，努力打造一支责任心强、工作热度高、工作方法多的德育教师队伍。

家庭层面：

在全体师生中创建浓厚的德育氛围的同时，扩宽家校联系渠道，做好家校沟通工作，最大限度争取家长的理解与支持，形成教育合力。引导我校每个家庭树立良好的家教与家风，进而形成良好的校风，使学生们成长为具有优良品格的华夏子女。

1、建设一支“师德高尚、业务精良、方法灵活、责任心强”的教师队伍。

（1）引导教师充分利用学校丰富的学习资源，加强德育理论学习。坚持执行每月一次德育教师例会制度。

（2）明确落实教师培训会机制，达到促进德育教师工作经验交流，创新德育工作思路的目的，努力使德育教师管理制度化、规范化、科学化。

（3）关注教师诉求，缓解教师工作压力。建立年级之间，组与组之间的德育教师互助机制。

（4）开展班主任工作技能大赛，通过比赛引发各位班主任对班级管理的思考，明确德育工作导向，在今后的班级管理工作中除旧革新，有新思路、新做法、新效果。

（5）进一步制定和完善德育工作制度，进而使德育工作更加有章可循、有理可依。

（1）进一步培养各大队委积极、主动、创新地开展工作，加强工作能力，提高工作实效性。

（2）做好班队干部的培养工作。培养学生的责任意识和自主管理能力，每位学生发挥所长，将班级管理中的各项具体事情分解，形成“人人有事干、事事有人管”的氛围。让每位学生尽好当下的责任的同时，品味当下的幸福。

德育处个人工作计划 篇5

一、指导思想：

20xx年我校德育工作将坚持贯彻落实党的xx大会议精神，以深入贯彻落实中央xx号文件，认真贯彻落实党的教育方针，按照区教体局和学校总体工作意见的要求，紧紧围绕新颁布的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高学校德育工作的实效。不断更新观念，充分发挥德育在未成年人思想道德建设中的重要作用，努力把校园创建成文明、和谐的校园。

二、工作目标及思路：

1、要求全体教师本着全身心投入、全方位重视、全过程负责的育人心态共同创建出一支师德素养好，业务水平高的师资队伍。

2、加强阵地建设，优化育人环境，开展好各类主题教育活动，为学生的健康成长营造良好的氛围。

3、加强学生法制教育，并加强师生的安全教育，确保学期内无重大责任事故发生。

4、继续进行“文明班级”和学生评优评先，重点训练学生养成良好的行为习惯，并内化为思想道德素质。

三、主要工作措施：

(一)、坚持思想道德建设的首要地位，加强师德建设。

要继续认真组织学习《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，做到意见精神深入人心。学校教师都有积极参与学生思想道德建设工作的责任。并要在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。

教师不仅要在平时教学过程中积极开展思想道德渗透教育，从校长到教师都必须有明确的思想道德教育的具体任务，并共同参与思想道德建设工作的研究。结合学校出台的班主任工作细则，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

(二)、高度重视学生的文明行为习惯养成教育，强化行为的内化。

深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》、《日常行为规范(修订)》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“文明班级”和争做“文明学生”等活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。

加强班级管理，经常性地进行班容班貌检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到的日常行为规范的“五无”、“五有”要求，(即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角;课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、后进生有进步)，各年级、各班要根据学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的基础文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。

通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

(三)、结合主题班会、队日活动、纪念活动等各种途径，积极开展丰富多彩的德育活动，实施“生态德育”、“难忘教育”。

1、积极实施“生态德育”工程。一以“坚持人与社会共同进步”为教育主题，以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等;二以“坚持人与人一起成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育;三以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。各年级应根据学生特点选定大主题，精心设计活动方案，扎实有效地开展好主题综合实践活动。

2、围绕主题活动和重要纪念日开展活动。

(1)二月份各中队可以寒假生活为背景谈谈在假日里的收获，并让队员确立新学期的新打算。

三月份，可结合国际劳动妇女节、学雷锋纪念日开展“献给妈妈的歌”、“同一首歌走进雷锋”等活动，引导队员体验友善、学会关爱;植树节前后，可组织队员开展“争当绿化小天使”、“我当校园美容师”等活动，带领队员美化环境、保护环境;全国安全教育周可开展“安全伴我行”、“创建平安校园”等活动，让队员从小懂得自我保护，珍爱生命。

四月份清明时节，是进行爱国主义教育的好时机。引导队员从增强爱国情感做起，把伟大民族精神转化为具体的人物形象、历史事件和能够身体力行的小事，具体化为爱家乡、爱集体、爱公物、爱父母、爱老师、爱伙伴的情感和行动。还可结合“世界卫生日”、“世界地球日”、“爱鸟周”等节日，以认识自然界、增强与自然界和谐相处的能力为主旨，以培养人与自然和谐相处的观念为核心，开展亲近大自然、热爱大自然的活动。

五月份开展纪念5.12汶川大地震活动，相机开展珍爱生命安全教育活动，结合国际劳动节，了解广大劳动者劳动的艰辛，更加珍惜他们的劳动成果。六月份可结合儿童节开展各项庆祝活动。

3、扎实开展读书节活动。

制定翔实计划，稳步推行，以培养学生良好的读书习惯，提高学生的学习力和鉴赏力，升华学生人格为出发点，教育并引导学生树立健康和科学的学习观，净化学生心灵，夯实学生基础，丰富学生内涵和品德。

通过读书，营造书香校园，提升校园浓厚文化氛围，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，培养小学生酷爱读书的良好习惯，拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，并在读书与实践的活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。

(四)重视学科渗透，加强德育科研。

1、优化学科教学。

课堂是实施德育教育的主阵地，学科教学中渗透德育教育是一种全员性策略，教师要在教学目标、教学内容和教学方法诸方面渗透德育教育来优化课堂教学的全过程，各学科要继续上好学科渗透德育教育的教研课，要继续认真上好思想品德、晨会、班队活动课.

2、开展实践活动。

紧紧把握教改脉搏，在三-六年级开展综合实践活动，并同学校传统校园文化、中华经典诵读、读书节等特色紧密结合。传统校园文化综合实践活动的主题来自社会生活、自然世界，任课教师要结合教材内容向学生推荐主题。结合德育课题，组织学生考察、实验、探索、研究，通过一系列的活动发现和解决问题，发展实践能力和创造能力。

德育处个人工作计划 篇6

一、德育常规培训工作

（一）德育主任培训：加强德育工作领导队伍的建设。强化对德育主任的培训，基层各校德育主任在积极参加区教师进修学校组织培训的同时重点听走出去学习的德育主任报告，进一步提高德育主任理论修养和实际工作水平，促进德育队伍专业化发展。

（二）班主任培训：加强班主任队伍建设。充分发挥班主任在德育工作中的骨干作用。组织好班主任教师参加进修学校对班主任进行的各种培训和教研活动，重点听走出去学习的班主任报告，提高整体班主任队伍业务水平和工作能力。继续实施《班主任任职资格证制度》，会同教师进修学校德育教研室对班主任进行有计划、分层次的培训，大力提高班主任队伍的工作水平。

（三）新任班主任培训：做好__年9月份上岗至今的新担任班主任岗位的教师摸底上报工作，进行集中持证上岗培训。通过培训，全面提升我校新任班主任的专业化水平，努力建设一支符合时代精神的师德高尚、业务精良、充满活力和创新能力的新任班主任教师队伍。

（四）心理健康教师培训：要求各校配备事业心、责任感较强的专、兼 职心理健康教师，积极组织心理健康教师参加进修校德育研修部组织的6次教研活动，使教师自主参与和自我成长需求相结合，让学科教师积极参与网络交流、研讨、展示，努力提高学科教师业务水平和工作能力。

二、网络建设

（一）克服一切困难，连接各校德育工作博客，实行德育工作网络化

1、本学期发挥幸福中心校撤点并校的优势，充分利用现有的教育资源，预想给基层各校德育工作、心理健康工作配备专用计算机，保障畅通上网。

2、帮扶基层各校德育主任重新建立德育工作室博客，并与中心校德育工作室博客链接、与德育社群链接。

3、按期进行网上交流、研讨、展示活动，进行网络培训，实行德育工作网络化。

（二）德育主任网络博客、德育社群 交流使用培训：此项活动在工作中逐步发现特长人才，指定专人负责各项培训任务，以老带新，形成合力。

三、结合上级业务主管部门部署，积极筹备推荐我校水保杯德育实践活动课大赛选手

做好基层学校选拔赛课的各项工作，按期向区级推荐参赛选手。

四、德育科研课题

结合幸福中心校学生实际，进一步探讨有幸福中心校德育特色的教育科研课题，切合时代背景，分析好优势和劣势，找准教育切入点，在工作中努力实验，形成经验报告。

德育处个人工作计划 篇7

20__秋季学期，德育处将紧紧围绕我校核心办学理念，聚焦新时代学生核心素养，以课程化的德育活动为抓手，以常规德育活动为切入点，以培养身心健康，有理想，有道德，有文化，有纪律的新时代好少年为目标，立足我校德育工作现状，积极探索，勇于开拓，开创德育工作新格局。

一、工作重点

在全面落实立德树人根本任务基础上，重点推进未成年人思想道德建设工作扎实落地;大力开展安全教育工作，提高师生安全意识;依据我校德育课程体系稳步推进学校德育培养目标逐年级渗透。

二、常规工作

（一）筑牢校园安全防护网。 安全是低线，安全是基础。德育工作首要任务是保障学生健康、平安。安全工作主要分为两部分，一部分是安全教育工作。依托国旗下课堂、班队会课程扎实开展学生安全教育，让学生知风险、懂防范。内容涉及学校生活安全、居家安全、道路交通安全、消防安全、禁毒教育、法治教育、校园欺凌、电信诈骗等方面。重点紧盯国庆节、中秋节、元旦等重大节日及学生上下学、大课间等重点时段做好园安全及禁毒、法治教育三方面。另一部分是安全管理工作。本学期开学是新学年第一学期，各项安全制度、疏散方案等安全管理制度需补充修定。将安全管理工作细化，责任到人，全面落实“一岗双责”安全管理制度。在开学第一周上好“开学安全第一课”并进行安全疏散演练，促使全体师生从一开学就将安全牢记心间。

（二）依托常规管理持续培养学生良好习惯。 德育常规管理水平是学校德育工作能力的重要体现，能最终折射出学生行为习惯是否养成、文明素养是否提升。常规管理纵贯学生所有在校时间，是实现德育培养目标的重要时机。德育处计划本学期在常规管理工作中重点突破三方面，一是进一步培养学生使用文明用语，利用9月学生习惯养成教育月，大力开展使用文明用语宣传教育活动，彻底扭转学生在上学期出现的说脏话、用语不文明的现象，二是校内校外全域无垃圾，与礼貌和文明共处，文明是小学生最好的名片，干净美丽的校园和城市环境需要全体师生共建共享，以“我是文明好少年，我向__大献礼”为主题开展活动，并在十月份进行表彰奖励，鼓励引导全体学生向榜样学习，将活动进一步落实;三是重点加强课间纪律管理和路队纪律管理。目前绝大多数班级在路队纪律和课间纪律方面做的比较好，德育处将紧盯薄弱班级、重点学生，常抓不懈。

（三）不断完善“多彩学生”评价体系。 随着学校精细化管理不断落地，“多彩学生”综合素质评价体系也日趋完善。本期德育处将在原有评价的基础上，针对教师发放阳光币过于随意、奖励面不够广泛、奖品还不够丰富等问题，进一步细化措施，不断改进，让该评价成为撬动学生成长进步的有力杠杆。

（四）努力提升全员育人责任意识。 近年来，学生德育成长工作主要依靠班主任落实，虽取得一定成绩，但离理想效果仍有差距。重要原因之一是其它学科老师育人责任意识不够明确，认为自己只管上好课，育人是班主任的事。德育处计划通过三方面来提升，一是以值周工作为抓手，通过值周教师逐步辐射，带动其他任课教师，树立育人为先思想，并落实第一遇见人制度;二是利用月工作总结机会向全校老师逐步渗透全员育人、全程育人、全方位育人意识，促使全校上下形成齐抓共管局面，增强育人合力;三是德育处联同教务处、教研室，在教师开展教学工作中不断增强育人意识。例如，教研室在听完教师授课后在评课阶段，引导教师课堂关注学生德育成长目标，要求教师备课必须设计“情感目标”，即学生德育成长目标。通过学校管理导向指引，逐步增强非班主任老师育人责任意识，实现老师全体育人、全员育人。

三、专项工作

（五）提升班主任德育能力。 德育工作是育人的活动，区别于工厂生产的标准化产品，最终指向人的成长。每班五六十个生命个体各有不同，各有特点。老师在每天和学生们的相处过程中，会诞生不同剧本生动的育人故事，在7月份德育工作年会上，班主任代表不约而同的讲述了自己的育人故事，这些故事令人记忆深刻，令人触动。用德育故事丰富育人内涵，故事更是激励学生茁壮成长、激励老师潜心育人的内在动机。11月召开班主任工作交流会，让老师们在彼此的育人故事中汲取教育智慧，激发教育灵感，沉淀教育情怀，提升德育能力。

（六）构建科学合理的德育评价制度。 依靠单纯值周积分对班级和班主任评价暴露出许多弊端，全方位、多纬度地评价班级和班主任势在必行，德育处计划逐步修定《班主任管理办法》，不再依赖单一评价指标，切实把班主任所有工作全面纳入评价体系，从而充分调动班主任工作积极性。

（七）加强家校合作。 家校共育是德育工作重要分支，如能有效调动家长资源，对家长定期进行培训、交流，让家长育儿水平进一步提高，会成为学生成长进步的重要支撑。德育处在抓好一年级新生家长见面会及其中家长会对家长进行培训的同时，思考积极利用校内外资源，针对大多数家长进行主流引导，对个别家长进行线下小班交流研讨，有针对性解决家庭教育问题，从而让家庭、学校更进一步形成教育合力。

（八）梳理德育工作体系、塑造德育工作特色。 目前我校办学理念清晰、明确，在李校长正确领导下，德育工作显有起色。“国旗下课堂”、“学雷锋志愿服务”、“德育实践活动”等特色德育课程逐渐充实、丰富，成为学生德育成长进步的重要育人载体。德育处计划在抓好特色工作基础上，逐步梳理德育工作思路，形成特色显明、主线明确德育工作体系。

四、特色工作

（九）加强德育实践活动。 德育活动是实现德育培养目标的重要载体，也是增强班级凝聚力重要手段，更是德育处进一步壮大第一梯队建设的重要考量指标。通过20__年德育工作年会的组织开展，全体班主任老师深深意识到班级开展德育活动的重要性。德育处将牵头组织开展多彩缤纷的德育活动，进一步活跃校园文化氛围，让学生校园生活有所期盼、有所期待，让每一朵花儿有多彩绽放机会：一是组织多彩文体活动释放压力。 新学期德育处将联合年级组，在11月开展一次集体活动。活动主题各年级组自行确定，开展情况由德育处评价，纳入年级组德育工作考核。同时，在元旦来临之际，组织各班进行联欢活动，增强学生幸福感。二是加强校外实践。 将积极与少年宫、未成年人思想道德建设实践基地联系，带领部分班级外出实践，让学生在浸润体验中扣好人生第一粒扣子，也不断壮大学校班主任第一梯队建设。

五、分阶段落实计划

八月份（开学准备工作）

1.印制《班级安全日志》。

2.制定班务工作计划。

3.制定安全疏散路线及相关预案。

4.安排第一、二周值周工作。

5.召开“开学安全第一课”主题教育。

九月份（习惯养成教育月）

1.开学典礼。

2.一年级新生入学常规教育。

3.中秋节遇教师节主题活动。

4.环保主题进校园活动。

5.启动线下家长课堂。

十月份（爱国情怀教育月）

1.社会主义核心价值观进校园主题教育。

2.未成人思想道德建设校外实践活动。

3.“学习“__大” 争做好队员”少先队建队日主题活动。

4.期中线下家长会。

十一月份（成长感恩主题教育）

1.消防宣传日开展消防安全教育。

2.感恩节开展成长感恩主题教育。

3.班主任工作交流会——“做一名会讲故事的班主任”。

4.校园周边全域无垃圾行动。

5.组织开展“阳光心理”健康体育活动。

十二月份（法治安全教育月）

1.全国法制宣传日开展“学宪法、讲宪法”系列活动。

2.国家公祭日进行爱国主义教育。

3.元旦班级联欢活动。

4.期末安全主题教育。

大班年度个人工作计划(集锦7篇)

为了可以处理下一阶段的工作任务，我们要为当前的工作去写一份工作计划。工作计划一般来说就是提前准备好自己工作需要的条件，怎么才能提高自身写工作计划的能力呢？下面，我们为你推荐了大班年度个人工作计划(集锦7篇)，请在阅读后，可以继续收藏本页！

大班年度个人工作计划【篇1】

当今的教育飞速发展，幼儿教育又受到了国家和全社会的高度重视，作为幼教人，一名幼儿教师更应抓紧学习，跟上时代的步伐，全面提升自我的教育思想、教育理念和文化知识水平，促进自我专业发展，增长自我的见识，树立终身学习的意识。为此，从以下几方面制定个人学习计划：

一、现状分析：

劣势：由于自我的园仅有四个班，园里的教师年龄又趋于老化，多年来很少有去外面学习的机会，所以整个的教育氛围比较封闭，自我在新的教育理念、教育方式方法等方面都需不断的学习与更新。

此刻，自我参加了骨干培训班的学习，期望经过学习在专家的引领下，使自我在各个方面全方位的得到提升和发展，经过参加培训学习、观摩研讨活动、及时吸收新信息、反省自我、提升自我。在实践与反思中不断提高自我思考，反省，确定，分析，本事，不断调整教学实践过程。向学习型，研究型，专家型教师发展。

二、整体目标：

1、积极参加市级骨干教师的培训，提高自身素质和专业水平。准确把握学前教育规律和儿童身心发展规律，能够设计并组织贴合儿童发展水平的课程与活动，具有观察评估儿童学习状态与发展水平的本事，注重组织活动的系统性，逻辑性，提高自我，培养幼儿的创新本事。

2、经过观摩活动，在专家的引领下重点学会多视角的观察幼儿学习及教师教学情景，掌握制作观察表的方法。学会不断的反思，及时发现问题，敢于题出问题，经过同伴间的研究学习，找出解决问题的方法，提高自我的学习本事、创新本事、构成先进的教学思想和独特的教学风格。

3、参与课题《如何利用废旧材料制作幼儿游戏活动材料的研究》的研究，与小组教师一齐收集材料，积极撰写课题报告

4、自觉加强现代教育理论学习，深刻理解《纲要》精神，每月精读一本书籍，写读书笔记。及时与大家交流体会，不断提高自身素养。

三、分目标及实现步骤：

1、四月份：积极参加培训，经过学习，掌握多视角观察幼儿及教师教育教学的方法。学会课题报告的选题及撰写。并在园里与教师共享，进行研讨，将所学到的新理念运用到自我的教育教学活动中去。

2、五月份：科学安排学习时间进行选择性学习，如观看《学前教育》、《天津幼教简讯》等杂上网进行收集：重点收集有关废旧材料的相关图片及报道，开阔自我的视野。

3、六月份：参与利用废旧材料制作幼儿活动材料活动，收集很多废旧材料进行制作，制作中分析幼儿的活动特点，游戏材料中包含多种教育价值，具有安全性、趣味性、教育性等价值。将活动材料投放区域中供幼儿进行活动，教师从中观察材料的适宜性，再不断地进行改善，写出游戏材料的多种玩法。使它的各种教育价值得到的发挥。

4、七、八月参与撰写《如何利用废旧材料制作幼儿游戏活动材料的研究》课题报告，经过这次的课题研究，提高自我的业务水平。使自我向学习型，研究型，专家型教师发展。

大班年度个人工作计划【篇2】

伴随着春天的脚步，我们大班年级组的成员在稍适休息后，精神抖擞的迈向工作岗位。本学年是落实幼儿园“三三发展规划”的起步年，大班由原来的三个班级合并为两个班级，班级数量的减少，并不意味着工作任务的减少，相反，我们两个班级的教师都感受到责任的重大。因为，我们将面临省一级幼儿园的评估任务、以及十年园庆的系列展示活动。因此，我们全年级组的成员将以甘于奉献的爱心、服务社会的理念、团结合作的氛围、主动学习的态度、任劳任怨的思想为宗旨，凝聚集体的智慧结晶，在学习型组织中不断完善自身。

一、我们初步计划从以下几方面做好各项工作：

1、做好并班的安抚、稳定情绪的工作。其中包括孩子与家长两方面。

2、有效利用时间，增强工作的计划性、层次性，注意发挥每一位教师的潜能和优势，将时间和精力切实用在孩子身上，用在自我学习和修炼上。

3、注重“四个有序”的培养，建立良好的班级氛围，在有序的环境中学习和工作。

4、结合大班级的实际，以“幼小衔接”为主线，将幼儿期的全语言、数学等领域和主题探究活动有益的融会贯通，形成本园本年级本班级的特色。

5、提倡资源共享、资源互补、加强班级之间的联系与合作，尽快推广各班的成功经验。

6、倡导“踏踏实实读一本书”，教师根据自身的业务需要确定学习的导向，通过书本的指引与实际工作结合，在学期末将自己“理论联系实际”的体会与大家分享，共同发展。

7、在不影响正常教学的情况下抓紧时间排练早操，与体育专教沟通交流“如何安全合理的安排体能活动”。

8、明确分工与合作，组织好年级组的大型活动。

9、承担升旗仪式的排练与主持工作，增强参与意识。

10、加强班级间的幼儿才艺展示，用不同方式、选择不同场地，让幼儿尽情发挥，增强其自信心和表现力。

11、提倡共同进步，班级教师有针对性的帮助保育老师在带班技巧、业务素质等各方面不断提高，使他们有信心面对竞争和挑战。

二、每月年级工作重点：（根据全园安排机动调整）

2、3月：

排练新早操

充实区域活动材料、迎接省一级走访

庆三八——“我爱妈妈”亲子联欢活动

确立第一个主题活动

提出问题，选择读书导向

排练十年庆典的节目

组织春游活动

4月：

进行读书心得交流

确立第二主题活动

反思、整理第一主题资料

酝酿十年庆典系列展示活动

迎接省一级幼儿园评估

国际象棋月系列竞赛活动

5月：

“庆五一”家庭亲子环保小制作比赛

确立第三主题活动

反思、整理第二主题资料

十年庆典系列展示活动

6月：

反思、整理第三主题资料

十年庆典大型文艺演出

“庆六一”活动

大班毕业典礼筹备

参观小学等幼小衔接工作

7月：

读书心得与实践交流

大班毕业典礼

年级工作总结

展示幼小衔接的学习成果

将主题探究活动记录存档

大班年度个人工作计划【篇3】

经过大一一年的学习和生活，同学们基本上已经适应了大学生活，在各方面的进步都有一定的进步。去年我们班取得了“文明班”的称号，说明我们班是一个有一定基础的班级。但是具体到各个方面还有一些需要改进。为了使新学年能更好的开展工作，制定好适合本班实际情况的工作计划，从而保证班级工作能得以顺利进行。我将从各个方面来阐述班委的工作。

一、班长

作为班长，最重要的是统领全班，分配好各个班委的工作。班长最重要的是要定出这一年的工作目标，带领班级向着同一个方向前进。我主要把班长的工作分为三方面：

1、团结班级。通过增加工作的透明度，让同学们彻底地了解本班的情况，并通过班长或宣传委员向全班公布信息。让同学向班委反映工作情况及满意度，从而加强班委和同学之间的沟通。组织一些班内的活动，让同学相互之间更加了解。

2、明确班委间的分工。班里的每一项工作都具体分配到各班委，以其中一个职务的班委为工作的主要负责人，班长及其他班委积极配合其工作，从而提高班委的工作效率。同时，各班委间要注意加强沟通，同心协力开展好班级的工作。

3、加强与老师和其他班级的沟通。我们作为班委要为我们班的同学和老师之间搭建起沟通的桥梁，并且注意加强与其他班级在学习和生活上的联系。条件允许的情况下可以开展班级间的联谊活动。

二、学习

学习委员的目标是为同学营造一个充实健康的学习氛围，丰富学习生活。工作计划如下：

1、加强与授课老师的沟通，帮助同学购买或复印学习资料，以及确定上课和考试的具体安排，使同学有一个良好的环境学习。

2、加强同学对中医知识的了解，组织观看相关内容的电影或举行中医知识竞赛。一方面可以巩固所学的知识，一方面营造学习中医的氛围。

3、英语方面，准备在四、六级考试前邀请在四级考试中成绩优秀的同学进行相关的介绍，让同学对考试有一个大概的了解并做好充分的准备，并为同学订购一些针对性的资料。通过自习和相互学习，取长补短，提高同学英语的成绩。

4、通过与成绩较差的同学交谈，帮助其树立信心，并了解其学习上的困难。同时收集同学对课堂教学的意见，及时向老师反映以提高教学质量。

三、文体

主要分为文娱和体育方面。体育方面：组织好班内的男、女子球队，并由一些相关方面技术较好的同学带领训练，积极参加学院和学校的比赛，并努力为班级赢得荣誉。此外，在十一月下旬组织一次班内的运动会，比赛内容初定为羽毛球和乒乓球等一些有较好同学基础的项目。

文娱方面：鼓励同学积极参与文娱活动，丰富课余生活。并且积极准备院庆的活动，组织同学进行训练，争取在院庆时展现我们班的风采。

四、生活

生活委员最重要的是要认真负责，为同学营造一个家的感觉。在平常要做好与上xx届生活委员的交流，吸取经验。生活委员的主要工作分为以下三方面：

1、班费的收取及管理。本学期共收取班费xxxx元。班费的收取和使用都要做到公平透明，珍惜每一分的班费。在使用班费时要有相关的收据，并及时记录在账本，做到清晰明了。每隔一段时间向全班同学公布班费的情况，让全班同学来进行监督。

2、做好助学贷款等相关事项，做到慎重、认真、负责。评价时要确保公平、公正、公开，如有变更要向同学公布。

3、关心同学的日常生活。平常要做到准备一些常用药物以备需要的同学使用，有天气变动时用飞信平台通知同学注意保重身体等工作，关心同学的需求，尽力营造一个家的感觉。

五、宣传

宣传委员主要负责信息的发布与收集。在信息发布的方面，本学期开始使用飞信平台将重要信息发到每一位同学的手机上，同时把信息公布在宿舍信息栏。另一方面，注意加强与同学的联系，同学们反映的问题要及时传达到其他班委，从而共同解决问题。此外，要美化课室和宿舍的墙报。装饰宿舍的宣传栏可以给同学以舒适的感受，营造一个家的氛围;而课室的墙报除了要美化外，还要确保每个月能更新墙报信息。

本学期我们班的大型活动有两个：秋游和运动会。秋游定于第十一周周末出行，具体事宜由班长、组织委员与旅行社商定，努力办成一次成功的活动。运动会在十一月末时举行，由体育委员策划，旨在丰富同学们的课余生活，提高同学们参与课外锻炼的积极性，加强班级团结。

大班年度个人工作计划【篇4】

一、现状分析

1、级组老师相处融洽，团结热情，肯学肯干，有凝聚力和积极向上的精神。

2、各班级保教人员班级集体意识强，有班级归属感、荣誉感。

3、级组教师年轻有为，想法多，思想碰撞大，愿意主动分享本班做的好的地方并吸收其他班级的优秀之处。

1、本学期大五班、国大一班更换了老师，大一班、大三班更换了生活老师，人员具有一定的流动性。

2、级组教师的教学理念、水平有所差异，导致幼儿呈现的教学效果有差异。

3、对级组的工作缺乏主动性。

4、个别班级老师在常规工作中存在拖拉现象。（上交资料、环境更新等）

5、梯队培养要求不够明确，对后备级长缺乏指导，其主动性也不强。

1、加大积分奖惩力度。

2、加强师徒结对的互助。（大四班、大五班、大一班）

3、每周反馈各班情况，各班进行反思、总结，并互相给予对应的对策及帮助。

4、明确对后备级长的要求，尝试放手让其承担级组工作。

教育教学（常规、主题教学、体能）

1、相比去年来说，大班孩子的学习能力有所提高。

2、更加熟悉幼儿园一日生活流程，一日生活组织井然有序。

3、各班老师的主题教学、随机教育意识比起以往有所加强，学习能力强；

4、幼儿整体的体质比较强壮，三浴锻炼的坚持初有成效。

1、大班幼儿的常规管理比往年要吃力，各班老师要求不统一。

2、主题教学的开展缺乏持久性，后期跟进不足。

3、各班幼儿的体能发展存在差异性；各班老师对孩子的五项技能的训练意识不强。

4、各班老师的英语使用频率不多，英文老师达不到全英带班。

1、掌握大班年龄的各敏感期，掌握幼儿常规管理的方法和技巧。

2、摸清3—6岁指南，明确该大班年龄各方面需达到的标准，并有意识地引导孩子。

3、增强英语口语带班能力。

4、每周级组备课中反馈上周的主题教学情况，并对下周的主题教学做好计划；鼓励级组老师多分享。

3、有意识地组织孩子进行各项体能练习；平时多搜集户外体能组织的游戏的资源，加强一物多玩的组织能力。

家长工作

1、家长工作较稳定，家长与幼儿园教育观越来越接近。

2、家长资源丰富，“家长义工走进课堂”坚持开展有所成效。

1、部分班级的家长义工方面比较被动。

2、个别家长对于幼小衔接工作存在比较被动、过于求成两种极端现象。

1、引导家长重视幼小衔接，并及时反馈班级幼小衔接的进度；引导家长明确孩子年龄所达到标准，切勿心急求成。

2、平时多与家长沟通孩子的近况，班级老师互相配合；出现问题时需及时有技巧和家长做好沟通工作。

二、本学期主要工作目标：

1、团队建设：增强大班级组团队的凝聚力；提高工作效率及执行力；梯队培养计划；提高老师的各项专业技能。

2、教育教学：

①各班老师明确幼小衔接的重点及方向，有意识组织孩子开展幼小衔接活动（数学知识的掌握、语言表述、识字、体能、自理能力等）

②继续推进主题教学的开展；坚持教育与环境相结合，创设丰富的主题探究区；树立“一日生活皆教育”观念，引导孩子做好探究活动（问题墙、小菜园管理）。

③增强安全意识；重视节日主题教学，提前做好小型节日的策划和统筹，做好分工安排，责任到人。

④组织孩子进行各项体能锻炼；加强班级老师一物多玩的组织能力。

3、家长工作：加强本学期幼小衔接对家长方面的引导，取得家长的配合；继续挖掘并利用好家长资源，坚持开展“家长走进课堂”。

4、保育保健：时刻做好疾病防控工作；细心照料幼儿，一切以孩子健康为前提；保证班级卫生，坚持6S管理。

三、任务和措施

一）、团队建设

增强大班级组团队的凝聚力；提高工作效率及执行力；梯队培养计划；提高老师的各项专业技能。

1、每周五下午下班前召开级组会议，各班反馈本周工作的情况，借鉴其做得好的地方、反思不足之处，并集体商量解决方法。同时级长也多听取级组老师的意见和建议，了解需求和困惑，做出相应指导或反馈。

2、定期提醒级组老师上交各项资料并及时反馈，每月考核做到公平公正；做到奖优罚劣，调动级组保教人员的积极性；对准时上交资料或完成工作的老师有激励，如加大积分制管理力度，对没有及时完成的老师有相应的“惩罚”策略，如扣积分、群里发红包、贡献水果基金等。

3、鼓励级组中英文老师相互进行教学观摩活动，并认真做好听课记录，可相应地给予积分奖励。（每两周至少一次）

4、做好团队的梯队培养：

（1）杨莎莉→郑美萍、卢小华（级组管理）：每周检查级组教学反思情况、负责节日部分方案的撰写、轮流组织级组备课等；

（2）卢小华→郭智荧（班级管理、家长工作）：指导该老师熟悉幼儿一日流程，逐渐接触家长工作，逐渐摸熟班级管理等；

（3）彭盈→林红坚（中文教学）：每两周听课一次，小结、反思；

（4）彭盈→级组老师（幼小衔接工作的指引）（在每周级组会议上，各班小结本本周的幼小衔接工作，针对老师们提出的疑惑，彭盈负责解答）

（5）卢楚静→郭智荧（英文教学）：指导该新老师的英文教学情况。（要求每两周至少听课一次，并上交听课本给级长）

5、每单周五安排老师进行《3—6岁指南》的抢答，促进老师们做好熟悉本年龄段孩子各方面特征，做到心中有目标。（第5周起）

6、定期组织团建活动，增进大家感情。

7、以积分奖励的方式鼓励老师们在平时多分享本班做得好的地方，以及对本级年龄段的好建议、好想法、好创意；对于平时会议迟到者、迟交资料等老师，需及时进行积分扣罚。（会议迟到者—5；未按时上交反思—5；两周内无更新班级环境—10）

二）、教育教学

①各班老师明确幼小衔接的重点及方向，有意识组织孩子开展幼小衔接活动（数学知识的掌握、语言表述、识字、体能、自理能力等）

1、结合上届大班的经验，针对幼小衔接的内容，每班打印一份幼小衔接的资料，从第一学期就开展幼小衔接内容的进展。

2、每班购买一本《入学早知道》，每位老师清晰入学8个能力：视知觉能力；听知觉能力；运动协调能力；知觉转换能力；数学准备能力；语言沟通能力；社会适应能力；学习品质。（第4周内级长列出以上能力有关的事项，第4周周三邀请级组老师共同探讨，并把具体内容事项发放给各班老师，由班主任统筹，本班的幼小衔接工作如何实施，每周安排哪些内容，并制作一份计划表，从第6周开始实行）

3、清晰大班年龄需要掌握的数学知识，认真组织每一堂数学活动，平时利用课余时间、区域材料进行延伸。（要求每两周每班更新一份数学的区域材料，由郑美萍负责单周周五下班前检查，未完成班级每人扣积分—5）

4、鼓励级组老师搜集适合大班的思维训练活动，每周进行反馈，杜绝上课随意的情况，班主任做好监督工作。

5、从第三周起，每班每周至少一节幼小衔接的课程，班主任有意识地安排有关幼小衔接的活动（写数字、握笔、坐姿、绑鞋带等），并及时向家长反馈班级所做的活动。

6、在区域投放看图说话材料，平时阅读活动有意识地引导孩子进行看图说话，丰富孩子的词汇量（每周每班至少一次看图说话的小活动，可安排在餐前餐后、离园前，或在思维训练的活动中）。要求各班在12月份进行班级看图说话比赛。

7、加大各班的识字量：

（1）每班打印情景阅读绘本里的高频率的字词，课堂、课余时间进行渗透；

（2）每个班复印钱教授140个字的字卡，进行过塑，订孔，套圈，投放在区域使用，平时也可给孩子进行渗透；

（3）平时多给孩子渗透生活周围的汉字：书本上的、教室里的、走廊、园内等。邀请曾明莉老师在第6周在大班级进行分享书写活动。

8、班级老师有意识地指导班级孩子进行跳绳、呼啦圈等体能活动，坚持每人至少亲自指导一次，并加强家园合作。

9、有意识增加班级幼儿的自理能力，并进行家园合作（整理书包、棒鞋带、使用筷子等）。要求11月份各班进行一次自理能力比赛，可邀请家委做评委。

②继续推进主题教学的开展；坚持教育与环境相结合，创设丰富的主题探究区；树立“一日生活皆教育”观念，引导孩子做好探究活动（问题墙、小菜园管理）。

1、继续以往的集体备课形式，把握教材重难点，认真备好每一个教学活动。从目标的制定到教学具的准备、存在的困惑、解决的措施等都有详实的记载。并按时落实主题课程的备课及研讨。重点把控探究区材料投放、主题渗透内容的开展。（在每周备课前各班老师提前规划好本班下周的主题、环境策划、延伸教学内容）。

2、各班的区域材料必须是符合班级大班年龄特点的，分水平分层次的，可操作的材料，主题探究区的材料可多样化。

3、级长每周一下班前对班级主题环境进行检查，并拍下每班的更新板块上级组群，互相学习分享。（各班环境根据教学内容、幼儿兴趣点等进行环境布置及更新，切忌以装饰为主的布置）（及时更新环境的老师+10积分，做得好的老师+15积分）

4、每班设置“问题墙”，每月一更换，班级主题墙的设计思路更加强调追踪幼儿的问题，支持幼儿的探索，记录幼儿的经验。增设探究问题墙，引导幼儿根据主题中的问题增设或调整教学内容，让孩子们通过问题寻找、分享答案，激发孩子们学习的兴趣和积极性。

5、管理各班小菜园，每天不定时组织幼儿进行渗透教育，并制作各班有特色的观察记录板块；确保每人一本菜园子观察记录本，每月级长进行检查。

③增强安全意识；重视节日主题教学，提前做好小型节日的策划和统筹，做好分工安排，责任到人。

1、班级安全宣传栏每两周更换一次内容并进行相关教育，多关注时事新闻，及时与幼儿分享安全案例；每周周计划体现当周安全教育内容，提升幼儿自我保护意识。

2、开展丰富多彩的“教师节”、“中秋节”、“感恩节”“万圣节”、“圣诞节”、“元旦节”等节日主题活动。

3、级长与后备级长提前做好小型节日的策划和统筹，争取形式多样化，做好分工安排，责任到人。（大课、大堂布置展示、亲子活动等）

4、秋游活动的策划及实施：由级长和行政确定秋游的形式及地点，级长出方案交给教学主管检查，检查通过后进行落实。

④组织孩子进行各项体能锻炼；加强班级老师一物多玩的组织能力。

1、每天按时进行户外活动，考虑活动组织的多样性，重点抓好户外活动的组织及效果。

2、各班坚持每天进行三浴活动，户外后进行冲水到大腿、湿毛巾进行擦前胸后背。

3、班级老师清晰了解三浴锻炼流程和方法，明确班级人员分工，指引班级坚持开展三浴活动。

3、每两周进行元祖活动，提前上交纸质版的远足申请。远足途中要求3位老师同行，分工明确，树立“一日生活皆教育”方针，抓住孩子兴趣点，做好延伸活动。

4、鼓励各班多搜集户外体能组织的游戏，努力达到一物多玩的水平。

5、抓紧五项技能的练习，争取学期末测试全部达标。

6、在原本级组早操提升难度，增加孩子的运动量（各班自己负责还是级组统一？）。

三）、家长工作

加强本学期幼小衔接对家长方面的引导，取得家长的配合；继续挖掘并利用好家长资源，坚持开展“家长走进课堂”。

1、精心准备幼小衔接家长会，告知家长关于幼小衔接工作的重点目标及方向，作出正确的指引，杜绝急于求成或甩手不管的情况。（第4周家长会议向家长宣读本班幼小衔接工作的重点及方向，及告知家长具体配合事项）

2、每周向家长反馈班级幼小衔接工作的进度，邀请家长一起进行指导孩子。（如何反馈？）

3、挖掘并利用好班级家长资源，继续推进“家长走进课堂”，让更多的家长主动参与走进课堂活动，（和家委商量，此项工作是采用轮流制，还是主动报名制）并及时更新相应的板块。

四、保育保健

时刻做好疾病防控工作；细心照料幼儿，一切以孩子健康为前提；保证班级卫生，坚持6S管理。（右边的措施如何落实到位？）

1、对疾病防控工作切勿松懈，每周坚持“一日五检”，监督班级孩子进行“六步洗手法”及喝水情况。

2、生活老师每日做好班级消毒工作。

3、坚持做好“6S管理”工作。（级长每周巡班时进行6S监督，及时提醒班级老师需要注意事项，杜绝在检查那天才整理好教室物品。）

1、情况分析比较到位，有一定的措施。

2、工作目标比较泛，不够具体。建议在原有的基础上明确年级组能正真落实和做到的目标。

3、教育教学方面的措施可操作性不强，看计划内容大致知道做些什么，但是并没有明确怎么做，谁负责，什么时候做，做的要求是什么？年级组的计划需要让一线的老师一目了然的知道级长本学期的方向，具体可操作的措施（针对上学年没有掌握的内容去调整具体的做法，而非写我要做什么。写出来的老师要知道做的要求、目的、时间等。）

附：大班级组行事历

日期

周次

内容

负责人

园内

级组

9.3—9.7

1

1、菜园子种植投票

2、晚托班报名（级长制作晚托班值班表）

3、教师节活动

4、开展三浴锻炼

全体

9.10—9.14

2

1、全园学期计划会议

2、班级各项计划制定

3、留园晚餐班开班，兴趣班报名统计及分班（发放兴趣班报名资料）

4、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

6、小菜园种植的准备工作（松土、拔草）

全体

中英文老师

9.17—9.21

3

通过所有学期工作计划。（级组、班务、个人、教学计划等）

周二中午检查新早操。

3、兴趣班开课（篮球队、舞蹈队、美术提高班开始训练）

4、家长会试讲（周三、周四晚）

5、中秋节主题教育（大课+各班花灯展示）

6、小菜园的播种；板块的更新

全体

班主任

全体

9.25—9.28

4

1、国庆节主题教育

2、逢月末评选优秀、文明班级、上交月末资料

3、制作国庆亲子作业单

4、制作幼小衔接计划表（周五下午级组进行探讨）

5、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

6、商讨秋游计划

全体

Bobo

全体

10.1—10.5

5

国庆节放假

10.8—10.12

6

1、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

2、班主任进行统筹，根据本班情况制作每周幼小衔接计划表

3、周四中午1：15，邀请曾明莉老师进行书写研讨活动。

4、班主任发放下周“新闻播放”通知及安排表。

5、级长撰写下周重阳节活动方案并宣读

全体

班主任

全体、曾明莉

班主任

级长

10.15—10.19

7

1、全园环境布置检查评比及班级6S管理检查

2、重阳节主题教学活动（邀请长辈来园参加活动，各班组织包饺子活动）

3、各班开始开展“新闻播报”工作

全体

班主任

10.22—10.26

8

1、逢月末评选优秀、文明班级、上交月末资料

2、制定万圣节主题活动计划（以及备课）

3、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

全体

10.29—11.2

9

1、万圣节主题教学活动

2、结题活动商讨、分工及准备

全体

11.5—11.9

10

1、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

2、立冬主题教学

全体

班主任

11.12—11.16

11

1、各班开展自理能力比赛。（可邀请家委做评委）

班主任

11.19—11.23

12

1、感恩节主题活动。

2、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

班主任

全体

11. 26—11.30

13

1、班主任策划本班的看图讲话比赛事项

班主任

12.3—12.7

14

1、圣诞活动准备

2、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

3、各班开展看图讲话比赛

全体

12.10—12.14

15

级组环境观摩，为环境检查做准备。（大五班观摩）

全体、卢小华

12.17—12.21

16

1、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

全体

12.24—12.28

17

1、圣诞节主题活动

2、期末测评的准备

全体

12.31—1.4

18

1、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

2、庆元旦主题教育、亲子作业单

全体

班主任

1.7—1.11

19

1、兴趣班汇报

全体

1.14—1.18

20

1、上交区域观察记录、教具上交记录、发放家园联系单

2、期末测评

全体

1.21—1.25

21

大班年度个人工作计划【篇5】

一、指导思想

以《纲要》为指导，以总校目标作为指导方针，以爱为教育的基础，结合本园实际，继续以“我能行，我努力，我真棒!”为精神动力，抓好常规工作的同时，继续建设本园特色，使教育质量上一个新台阶。让我园成为孩子的乐园，家长的放心园，老师的收获园。

二、关键词：坚持 反思 感恩

三、主要工作

(一)、把责任文化打造成部门文化的根基。

1、以“责任”为主题，以“责任”为根基，倡导老师多读书，组织老师们以某本书为中心，在读书中体会生活，学会工作，从而学会感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指数。

初四教师到园上班，于老师负责分发，教师领取教学用品，生活用品(由班主任保管)。布置环境，集体布置走道，顶层，二楼南北，楼梯大门口，多功能门都要布置，各班教师负责各班具体工作以及环境布置，门口要有教学计划和教学内容让家长一目了然。

2、每周例会智慧分享，行政和组长把一些“事实性反馈”给老师，使老师做事有的放矢。每周由一位老师把自己收获的一些感受分享给大家(侧重于业务上的知识)教研组组长带值班老师检查卫生死角于园长监督指导。从而把积极、上进、健康的思想带给大家评分记录。

3、周二保育员例会，在上个学期的收获中，鼓励保育员在每周例会中和大家分享“我在班级管理中学到了什么?”进一步提升“教”的能力! 小班以说唱为主导思想，中班做英语，大班做汉字尽量把特色和布置相结合。

(二)、在文化背景的引导下，在反思中，坚持我们的收获，努力提高“品质”。

1、教研活动：教师研讨课严格按照我们“流程”进行，资料积累到位，一学期中每位教师要求自己上一节“好课。”

2、年级组工作：常规性的幼儿活动以年级组为单位展开，本学期组长帮助每位老师可以成功开展一次“半日活动展示。”关注组内老师研究资料的积累。

3、后勤队伍建设：本学期继续提高保育员“教”的能力，在以往的比赛活动中放进去一个“班级常规工作”比如：保育员组织幼儿点心环节等。

(三)、根据本园实际情况，采取多种途径，提高教学质量。

1、根据孩子发展的五大功能区，把幼儿园所学综合课程进行整合，初步分为语言、音乐、科学、体育等方面，由专人负责设计出适合各年龄段的活动方案，在尊重孩子年龄特点的前提下对孩子各方面的发展给予一个科学的评估。

2、全心服务班继续推广，坚持上学期服务班中两大主题“语言”和“计算”。

一、面对现实，明确幼儿园发展思路，努力打造幼儿园特色

今年年初，我园领导组织幼儿园的教职工，认真分析了我园面临着的各项困难：自聘 9 名人员解决教职工不足问题，却又因自聘人员跳槽造成教职工队伍不稳定;社会上传言幼儿园教的不好原因等。幼儿园何去何从?我园领导班子组织教职工就此展开讨论，并使教职工形成这样的共识：只要有庄周幼儿园存在，我们就不能使送孩子来庄周幼儿园就读的家长失望，不能使孩子在他们各项能力发展最佳的学前期得不到良好的发展，我们要让在幼儿园就读的孩子感到带给他们的是幸福和成长的快乐。在教职工明确了幼儿园的发展思路后，大家都能积极地朝着打造幼儿园特色的目标努力开展工作。

(一)积极开展课程改革，促进幼儿园、教师、幼儿共同获得发展 以学习教育年活动为契机，促进教职工素质的提高围绕目标，积极开展课程改革，打造幼儿园特色开学初，我园就组织教职工认真学习、领会和研究幼儿园的工作计划，使大家在对我园提出的 “ 以 ‘ 创新 ’ 为主题，以 ‘ 语言 ’ 发展和 ‘ 动手能力 ’ 的培养为突破口 ” 的口号形成共识，并在此基础上，结合新教材的使用，开始了我园的课程改革。在课程改革中，我园着重抓了以下几项工作：

1 、抓好新教材的讨论和分析，并以主题的形式开展教育教学活动。

教师们首先是把一学期的教材内容进行分类，并划分为几大主题，每选择一个主题，就根据各教材内容之间的联系，绘制好一个 网络 图， 网络 所涉及的各项内容，大部分都是教材中的内容，也有一些内容是教师根据自己班级的实际提出，还有一些内容是由幼儿生成的。其次，教师们根据每个主题积极为幼儿创设与主题相应的教育环境。在主题活动的开展过程中，教师们为孩子的亲身实践创设了大量的机会，如设置活动区，组织幼儿根据教育主题布置墙饰、布置教育教学活动展版，师生共同收集与主题活动相关的信息、图片、文字资料、相关的材料等，使幼儿在这种富有教育价值及隐藏一定教育目标的的环境中，变以往被动的知识接受，为如今主动的操作、探索和学习。再次，发动家长参与我们的教育教学活动。在开展主题教育活动时，教师们根据活动的需要及幼儿发展的需要，通过 “ 家园之窗 ” 、 “ 家园联系手册 ” 等向家长宣传和介绍，对一些需要家长指导孩子完成的活动，有针对性地、适时的给家长一些建议。

大班年度个人工作计划【篇6】

研究生毕业以后我就留在了母校，留校任教，这对我来说是一个很好的职业，上了这么多年学，书生气太重，不想再走出校园来，留校是对我最好的选择了。

现在在大学教学已经有两年了，去年我接受了一个新的任务，那就是担任大学班级的班主任，我的第一届学生时工商企业管理班，我第一次感觉到当班主任是那么的不同，和教师的区别有很大。

20xx届工商企业管理班的同学经过大学的一学期的适应，绝大多数同学已经从一个高中生转变为大学生，班主任工作也开始变得复杂和难度颇大，但我相信紧跟学院的学生管理步伐，通过自己的努力，依靠班团委是可以将这项工作做好的，现就xx-xx学年下学期班主任工作，计划安排如下：

一、注重学生寝室文化建设

学生寝室是学生大学生活的缩影，让他们把寝室当成第二个家，逐步养成良好的卫生习惯和形成积极向上的寝室文化。特别是把上学期做得好的几个寝室要继续保持，争取在这学期能更上层楼。积极响应分院号召，把寝室卫生天天95分做为一种达标标准。

二、加强对学生的思想政治工作

大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我计划对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀；另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。尤其是对思想、情绪不稳定，有激进倾向的学生，要多次进行谈心。一些积极上进的学生，则鼓励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢；再一方面是充分利用周报表和月报表，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。

三、加强班级日常管理

在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班颁布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。

四、拓展学生知识结构，提高学生的社会适应能力

充分利用学院、分院、各部门、老师和社会的各种资源，让学生多参加相关活动，在培训中学到知识，在实际操作中得到体验，在精彩的演讲中受到启发。

五、狠抓班级学风

学生进入第二学期，人头熟了，地头熟了，刚进校的凌云壮志已经被磨平了，这学期是学生在学习上的一个转折期，转变得好的能适应大学的学习方式，学有所获，转变得不好的，可能就会出现这样那样的问题。所以，我在班周会上要次次强调，对学有余力的同学要引导其获取更广泛和更深入的知识，对一般学生要注意鼓励和督促，对成绩差的学生要找原因，尽最大限度让其心思放在学习上。继续以寝室为学习单位，同学中互帮互助，在班级中形成良好的学习氛围。在晚自习中开展主题活动，让知识在沟通和交流中被接受和熟悉，乃至升华为一种意识和行为。

六、积极开展文体活动

鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。通过学生的参与，培养学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。

七、注重学生心理素质教育

心理素质教育在大学生中越来越重要，由于生理、心理因素方面的影响，由于日趋激烈的社会竞争和沉重的学业负担等社会因素的影响，有可能不少学生会产生焦虑、冷漠、恐惧、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障碍。这就对班主任工作提出更高的要求，要求在心理素质教育中能即时了解学生的心理状态，抓住时机，有针对性地为学生排忧解难。同时注意加强心理委员的教育和辅导，让心理委员切实开展好工作，我要和心理委员常常联系，通过他来了解班上。

在这一学期里，我计划通过以上几方面的努力，把班级做好，让学生的整体素质不断的提高。不仅仅是在学校方面，我还会鼓励学生走出校园，参加社会实践，实现学生的动手能力和实践能力都得到提高。

以后的我会一直在教师这个岗位上走过的，现在的我已经看到几十年后的我了，那时的我已经退休，不过还是会研究学术，成为一个学者，是我的梦想！

大班年度个人工作计划【篇7】

伴随着春天的脚步，我们大班年级组的成员在稍适休息后，精神抖擞的迈向工作岗位。本学年是落实幼儿园“三三发展规划”的起步年，大班由原来的三个班级合并为两个班级，班级数量的减少，并不意味着工作任务的减少，相反，我们两个班级的教师都感受到责任的重大。因为，我们将面临省一级幼儿园的评估任务、以及十年园庆的系列展示活动。因此，我们全年级组的成员将以甘于奉献的爱心、服务社会的理念、团结合作的氛围、主动学习的态度、任劳任怨的思想为宗旨，凝聚集体的智慧结晶，在学习型组织中不断完善自身。

一、我们初步计划从以下几方面做好各项工作：

1、做好并班的安抚、稳定情绪的工作。其中包括孩子与家长两方面。

2、有效利用时间，增强工作的计划性、层次性，注意发挥每一位教师的潜能和优势，将时间和精力切实用在孩子身上，用在自我学习和修炼上。

3、注重“四个有序”的培养，建立良好的班级氛围，在有序的环境中学习和工作。

4、结合大班级的实际，以“幼小衔接”为主线，将幼儿期的全语言、数学等领域和主题探究活动有益的融会贯通，形成本园本年级本班级的特色。

5、提倡资源共享、资源互补、加强班级之间的联系与合作，尽快推广各班的成功经验。

6、倡导“踏踏实实读一本书”，教师根据自身的业务需要确定学习的导向，通过书本的指引与实际工作结合，在学期末将自己“理论联系实际”的体会与大家分享，共同发展。

7、在不影响正常教学的情况下抓紧时间排练早操，与体育专教沟通交流“如何安全合理的安排体能活动”。

8、明确分工与合作，组织好年级组的大型活动。

9、承担升旗仪式的排练与主持工作，增强参与意识。

10、加强班级间的幼儿才艺展示，用不同方式、选择不同场地，让幼儿尽情发挥，增强其自信心和表现力。

11、提倡共同进步，班级教师有针对性的帮助保育老师在带班技巧、业务素质等各方面不断提高，使他们有信心面对竞争和挑战。

二、每月年级工作重点：（根据全园安排机动调整）

2、3月：

——排练新早操

——充实区域活动材料、迎接省一级走访

——庆三八——“我爱妈妈”亲子联欢活动

——确立第一个主题活动

——提出问题，选择读书导向

——排练十年庆典的节目

——组织春游活动

4月：

——进行读书心得交流

——确立第二主题活动

——反思、整理第一主题资料

——酝酿十年庆典系列展示活动

——迎接省一级幼儿园评估

——国际象棋月系列竞赛活动

5月：

——“庆五一”家庭亲子环保小制作比赛

——确立第三主题活动

——反思、整理第二主题资料

——十年庆典系列展示活动

6月：

——反思、整理第三主题资料

——十年庆典大型文艺演出

——“庆六一”活动

——大班毕业典礼筹备

10个人工作计划(精选7篇)

您的要求我们已经收到经典范文网小编为您整理了关于“10个人工作计划”的资料，希望以下网页内容能给你帮助。采取行动来保证后续工作顺利进行，我们可以开始着手写下一阶段工作计划了。良好的工作计划可以减少环境变化的冲击，降低风险。

10个人工作计划(篇1)

进入20__年一来，在上级主管部门的大力支持下，在县委、政府的正确领导下，我们按照年初确定的“两保两抓、四转移”的工作思路，扎扎实实地抓好落实，较好地完成了全年的工作任务。

一、项目建设情况

(一)内资项目完成情况。

20__年我县内资项目建设主要有两个任务，

一是__年项目的完善和迎接验收，

二是__年项目建设。

年初我们采用双管齐下的工作措施，

一方面对__年项目进行工程和资料完善，

一方面迅速对__年项目工程进行建设。

通过全年的工作，__年项目共维修道路6条，完善补植树木1.5万株，维修各种水利工程10处，并进行了一系列的内业资料准备，5月份顺利通过了市级验收;__年项目除部分防渗还在安装外，其他各项工程均按计划完成了任务。全年共完成土地改造面积6800亩，打深井11眼，安装地下防渗6万米，安装变压器7台，架设农线3公里，建设桥涵8座，修路21公里，植树4.08万株。

(二)产业化龙头项目完成情况。

通过建设和完善，全部完成或超额完成计划，项目总投资660万元，其中上级财政投资240万元，主要工程有租地148亩，新建猪舍12520m2,购种猪1100头，打深井1眼，室外硬化3000m2。通过一年的建设，投资及工程均按计划完成或超额完成了任务，6月份通过了省级验收，并被评为全省优胜项目。

(三)扶贫项目完成情况。

从__年开始，我们从理顺关系入手，对扶贫项目的实施，进行了调查和谋划，几经翻复和修订，出台了适合我县情况的扶贫项目实施方法。__年108万扶贫资金全部以委托贷款的形式下放到户，目前共扶持养殖户83户，其中养猪户80户，猪存栏达到4900头，预计年底可出栏6000头，项目总增收150万元，将有近400人脱贫致富。我们的做法得到了省市有关部门的肯定。__年的98万扶贫资金，主要用于改善贫困村的生产条件，目前，已打井27眼(其中深井16眼)，道路硬化5400米，购置变压器4台，安装农电线路3900米。

(四)三期世行外资项目情况。

我县三期外资项目从明年开始实施，计划总投资2700万元，改造面积6.6万亩，经过一年的辛勤工作，到现在为止，已完成了项目区土壤类型、水资源、农业生产、社会经济状况等方面的资料和调查分析，可研报告已上报待论证，前期工作已接近尾声，并提前启动了框架建设，秋冬共建设高标准框架4.4万亩，新修道路76条，总长102公里，维修道路66条，总长210公里，植树18万株，超计划300%。

(五)跑办项目情况。

__年共争取项目三个：

一是世行三期外资项目在景县立项。整个项目分五年实施，共争取上级无偿资金1700万元。

二是用水协会项目。压滤机滤布该项目要求每市安排一个县，项目总资金108万元(全部无偿)，我们通过争取，市办已批准放在景县。

三是“农民合作组织项目”。该项目全省安排两个县，每县总投资150万左右。我们通过市办加大了对省办的跑办力度，经过多方努力，省办已同意把景县列为项目实施单位。

二、主要做法

(一)抓谋划。

景县农业开发与其他县市相比，有着类别全、项目多、年份跨度长的特点，并且人员少、任务重。年初我们在总结往年工作经验的基础上，把认真谋划全年工作做为一个重要环节，抓早抓细。

一是理清思路确定工作方向，划分工作阶段，排出日程时间表，然后分解到人，使人们工作起来，有目标、有方向。

二是变被动为主动，扎扎实实做好前期准备工作。无论在农业开发项目还是在扶贫项目上，我们采取了变突击性工作为提前准备性工作，即保证了项目工程规划质量，又做到了切合实际，相应也减少了重复返工的工作量。

三是以人为本，尊重民意。在项目工程谋划中，以上级政策为标准，在政策允许范围内，充分尊重农民意愿，从实际需要出发，实事求是地规划工程，使项目工程建成民心工程。

(二)抓求实。

为使今年农业开发扶贫工作有更大的起色，我们在工作机制上进行创新。

一是治假求真，把项目工程做实。在各项工程的规划建设中，我们采用了申报---调查---定位---建设---验收---报账的工作程序，工程位置确定后新老工程同时上图，对地形较复杂的工程地点采用录像或拍照的方法记录入档，严格杜绝以旧顶新和虚假工程，工程竣工后，组织由主管部门及专业人员参加的验收小组进行全面验收，工程合格的，评验收报告进行县级报账。

二是工程招标建设。__年对数量多或较大工程全部采用了招标建设的方法，从而保证了工程质量，节省了资金投入，减少了管理人员工作量。

三是把竞争机制引入项目建设。年初我们出台了项目建设管理办法，在项目工程建设中，对乡镇干部积极性高、组织措施得力、工程建设标准高的乡镇给予资金倾斜，充分调动了他们的积极性。如开发项目的林网建设上，谁的框架标准高就先供苗、供大苗、多供苗，反之后供苗或少供苗，从而调动了项目乡镇的建设积极性，由此我县三期外资框架建设走在了全市前列。在全市植树造林电话会上受到了通报表扬。

(三)抓管理。

一是年初制定了一整套资金报账、工程建设、招投标、工程标准与管护等内容的项目管理办法，规范了整个项目的实施运行。

二是对人员进行了切块分工，细划了工作性质和范围，做到了四有：既桌上有职责牌、墙上有流程图、每人有一份任务明细表、办公室有工作进程登记卡。明确了工作目标，那个环节出了问题追究主管人的责任，使各项工作一环扣一环，从而保证了工程质量和进度。

三是以公开促公正，以公正促廉政，建立完善了公开制度。全县的资金使用一直公开到村。内部资金使用公开到人，杜绝了不廉洁行为的发生。另外我们还通过组织项目乡镇有关人员外地参观，县内联查的形式学先进、找不足，促进了项目工程建设质量的提高。

(四)抓协调。

在项目运作中，坚持遇事向领导常汇报多请示，在工作上得到领导的支持和理解，业务上积极与财政、水利、农业、畜牧、县联社及项目乡镇等单位多勾通，形成工作合力，使全年工作得以顺利开展。

三、20__年工作思路

明年的主要工作是按照计划要求抓好工程实施，为做好明年的工作，我们利用一周的时间，进行了广泛的调研和谋划，根据景县实际我们确定了“三四四三”的工作思路，即：在立项上坚持三个前提(农民自愿、地况适宜、乡镇党委政府有开发积极性);在标准上突出四项要求(高标农路、高质林网、高效节水、高产农田);在运作中落实四项措施(成方连片连续开发、整合资源集中开发、抓好典型推动开发、活化机制巩固开发);在目标上确保三个效益(确保收到社会、经济、生态三大效益)，决心把世行三期项目建成全市、全省的样板项目。为保证目标的实现，工作中计划着重抓好以下几个方面。

(一)完善一个规划。

在今年规划的基础上，再进一步对项目区地形地貌、水利设施等情况进行一次全面复查，并结合各乡镇工作情况，对改造面积、工程布局进行完善调整，拿出一套切实可行的完整方案，待项目批复后尽快进入实施建设。

(二)延伸两个机制。

即：工程招标建设和竞争机制。在工程招标建设机制上，由现在的机井、防渗两种工程延伸到桥、涵、农田砖路等工程较大或数量较多的工程上来;在竞争机制上加大资金倾斜力度，鼓励先进、鞭策落后。

(三)突出三个重点。

抓重点乡镇、抓重点工程、抓重点环节。

(四)加大四个力度。

一是在工程建设上加大管理监督力度，

二是在资金使用上加大公示透明力度，

三是加大对已建工程的管护力度，

四是加大项目跑办力度。

10个人工作计划(篇2)

一、指导思想：

以“以人为本”的思想为指导，充分发挥学生的主体意识，注重德育活动的组织实施。以活动系列化、形式多样化、过程重体验、内容针对性为目标加强活动建设。德育活动要讲实效，重过程，力求每次活动都能让学生乐于参加、积极参加、获得体验、受到教育。巩固校园文化建设成果，强化学生个体，良好品德行为习惯的养成，探索学生良好心理素质形成的规律与方法，完善美育和劳动教育促进学生全面发展和健康成长。

二、工作要点：

1、发挥学校德育的主体作用。继续完善德育制度管理机制，以严格的制度进行常规管理和教育。在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。

2、结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。首先继续做好班主任、辅导员的培训工作，加强跟踪指导，开展优秀班主任的带头、辐射、指导作用，通过班主任例会学习、经验交流、班队会的参观等，促进班主任管理班级的工作水平和能力的提高。其次做好学困生的思想教育工作，通过三心（爱心、耐心、恒心）一访，与家长常沟通，形成施教合力，严禁有体罚和变相体罚学生现象。

3、加强师德师风建设，提高教师的道德水准，杜绝有偿家教。

4、配合上级防疫部门做好疾病预防和接种工作，确保学生健康发展。

三、主要目标任务

1、加强育人队伍建设，促进德育工作科学有效地开展。

2、落实各项常规教育，在自我管理中提高学生的能力。

3、丰富少先队活动，引导学生在体验中感悟、习得。

4、优化组织管理，进一步凸显校园特色。

四、具体工作措施

（一）加强育人队伍建设，促进德育工作科学有效地开展

1、更新理念，树立以人为本的教育思想实践素质教育，要把德育教育放在首位，实现德、智、体、美、劳的和谐发展，把学生的能力培养、个性发展和人格形成当作教育之本，充分尊重学生的主体地位，真正从培养人的角度出发，做到务实、求新、全员参与、全程参与，人人育人，事事育人，时时育人，处处育人。

2、加强培训、学习和交流，提高育人水平加强班主任队伍建设，继续做好班主任、辅导员的培训工作，定期召开班主任会议，通过交流、学习，不断提高班主任的工作水平和能力。结合师德师风建设月活动，树立班主任的服务意识，着力打造一支品行好、能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。

（二）落实各项常规教育，在自我管理中提高学生的能力

1、加强学生日常行为规范教育和文明礼貌教育和养成教育。充分利用学校红领巾广播站、宣传栏、板报、国旗下的讲话以及班队会

对学生进行文明礼貌教育、小学生日常行为规范教育和小学生养成教育，加强红领巾文明示范岗监督，让学生形成良好的行为习惯，让文明之花充满整个校园。

2、加强传统教育、常规教育

（1）结合重大节日、纪念日（三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等）适时地组织活动，对学生进行教育。

（2）加强安全生命教育。各班要利用晨会、班会课等时间大力开展珍爱生命教育，宣传交通安全、水电防火安全，加强学生的自我护意识。

（3）加强法制教育，制定普法教育计划，努力抓好学生的法制教育活动。组织学习有关法律法规，加强学生的法律意识，从小学会以法办事。加强校外联系，使法制宣传工作取得实效。

（4）加强班级文化建设，各班布置好图书角、学习园地、比一比等中队活动阵地，营造良好的班级氛围，树立班级形象。各中队应以“规范+特色”的要求着力打造自身特色，本学期将继续开展星级班队的评选。

（5）加强少先队大队部的监督协管能力。继续推行队干部值日、红领巾监督岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、红领巾佩戴，纳入文明班级、优秀班主任考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。

10个人工作计划(篇3)

德育工作是素质教育的组成部分，对学生健康成长起着导向动力和保证作用。为了加强德育工作，培养学生的创新精神和实践能力，养成良好的思想品质和行为习惯，把学生培养成具有健全人格，全面发展，个性突出，高素质的人才。特制定此计划。

认真落实德育工作制度，坚持德育领先，树立全员育人意识，形成浓厚的育人氛围，确定把德育工作真正融入育人的全过程，努力发挥德育在班级工作中导向、动力和保证的作用。确定德育目标，寓德育于教学之中，做到有机渗透，在新的实践中实现德育工作新的创新发展，以爱国主义教育为主线，以日常行为养成教育为基础，着力提高学生的道德素质个性心理品质，为学生的健康发展，主动发展奠定思想道德基础。

1、加强班级管理

1）开展班级教育活动，充分发挥晨读、班会和队会的作用。

2）制定班级激励机制，完善班级光荣榜的利率，定期公布班级的好人好事。

3）加强班级日常管理，利用学校开展的各项评比活动，把养成教育落到每位学生身上，规范学生的言行，形成良好班风。

2、强化行为养成教育

1）进行礼貌待人，讲文明、守纪律的教育。

主动有礼貌地称呼自己所接近的人，并主动热情使用礼貌用语。

a、能主动地遵守本班的各项规则，能够控制自己的行为。

b、能够遵守公共场所的秩序和卫生要求，如不随地吐痰，不折花草等。

2）、有目的、有计划地培养友爱谦让，诚实的优良品质。

a、培养对同伴友爱相处，说话和气，关心小朋友，

b、逐步学会自己解决彼此之间的纠纷。发生争执，讲道理，不动手、不骂人。

c、相信自己的力量，做事有信心，学会自我保护。

d、讲实话，做错了事敢承认。

3）、爱父母、爱教师、爱集体。

a、知道父母的工作及其对社会有意义。尊敬父母、关心父母，愿意帮助父母做些事。

b、知道老师工作辛苦。能尊敬老师，帮助老师，听从老师教导。

c、知道自己是集体一员，积极主动参加集体活动。在活动中进一步培养集体感、道德情感。

4）、培养积极情绪、主动精神和活泼开朗的性格。

a、积极主动和小朋友交往。培养学生对周围的事情感兴趣，敢于说出自己的想法。

b、积极愉快参加班内的各项活动，引导学生自由表现自己的兴趣和爱好。

c、教育学生能原谅别的小朋友的缺点的错误，不耻笑别人。

5）、向儿童讲解一些简单的现实中常见的事理，使学生能获得最起码的是非观念。

a、进行绿化保护环境，爱护草坪，不摘花的教育。进行环保主题教育活动，并向家长宣传环保知识，争当“环保不卫士”。

b、具有初步评价别人的行为，愿意学习同伴的优点，不讥笑别人的缺点和缺陷；自己有进步不骄傲，愿意克服缺点。

c、初步分清好与坏、是与非、正确与错误、真与假、美与丑、善与恶。学习好的榜样，不学不模仿不良行为。

3。、深化爱国主义教育

1）、爱国主义教育是学校德育工作的主线，在当前，加强对学生的爱国主义教育十分迫切。我们不仅要告诉学生为什么爱国，更要告诉学生怎样做才是爱国，爱国首先从爱父母、爱亲人、爱老师、爱同学、爱学校做起。

2）、结合重大节日、纪念日（清明节、五一劳动节、端午节、六一儿童节等）适时地组织活动对学生进行爱国主义教育。

10个人工作计划(篇4)

一、工作目标

工作重点:进一步整合业务流程，建立健全内部控制制度。为此，我部将树立以人为本的理念，增强员工的创新意识，满足企业和员工的需求，实现以下目标:

1、根植于尊重人，理解人，培养人的思想，增强员工职业发展和岗位成长的导向作用，提高员工自发学习的主观能动性。

2、加强工作计划的针对性指导和员工培训，提高员工的实际工作能力和效率，促进个人绩效的提升，为公司整体绩效的实现和提高搭建高效的信息服务平台。

3、层次分明，重点突出。根据不同年龄、工作分工、技术专长的特点，围绕管理、专业技术、技能操作三个方面，形成综合能力强、综合素质高的企业团队。

4、进一步推进各级岗位责任制和绩效考核制度，着力打造专业、创新、合作的团队精神，形成部门文化理念，为应对各类突发事件提供人力资源保障。

二、工作策略

在公司权贵强盛、贤者兴旺的文化氛围下，提出为权贵搭建舞台，为贤者创造未来的'理念，为每一位员工提供展现自我的机会。根据每个岗位和年龄组的特点，采取不同的方式提高管理层和员工的满意度，提高员工的沟通和表达能力，促进工作能力的提高，促进员工专业技能、专业知识和职业态度的整体提高。

三、工程计划

(一)、基层管理人员(主管)

提高基层管理者的管理水平和能力，适应业务发展对机构职能调整的要求。

1、建立周会的沟通形式。以讨论的形式对周数据的统计结果进行分析整理，从数字的角度总结公司周运营情况，提出可操作性的调整建议。

2、鼓励自主学习。在自主选择和妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理者参与社会学习，激发和调动其业余时间参加各种培训的积极性和积极性。

3、进一步落实绩效考核制度，加强各项财务制度的执行力度，在理解的基础上加深理解，提高各个环节的管控力度。

(2)专业技术人员

专业技术人员是重要的支撑力量，可以进一步提高此类人员的专业技术水平，增强风险防范能力，培养内部管理水平，加强综合素质的培养。

1、深化和精心完善岗位职责，落实到每一个岗位和个人，普及内部管理策略，提高内部管理水平，增强敬业精神。

2、鼓励自主学习。在自主选择和妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理者参与社会学习，激发和调动其业余时间参加各种培训的积极性和积极性。

(3)年轻人员(20xx岁)

这是公司涉及面最广的群体，引导和培训要以适应能力和专业技能提升为重点。

1、开设学习班，组织员工学习各种基本业务知识，进行业务技能培训，以提高这类人员的能力。

2、鼓励员工在业余时间参加资格考试和攻读学位，多渠道培养各类高素质专业人才。

3、轮流锻炼。选择2-5名有发展潜力的人才进行轮岗，建立定期和不定期轮岗制度，及时全面掌握轮岗人员的工作学习情况，作为以后任用的依据，以利于各序列专业人员的快速成长。

4、实行岗位准入培训和定期考核制度。形成员工主动在部门接受培训的压力和动力，提升业务能力，实现人岗匹配。

5、对于新员工，在职业道德教育、规章制度学习、基本业务知识培训的基础上，增强新员工的团队意识和沟通机会，严格管理，为提高部门综合素质奠定基础。

四、本月的具体工作内容

1、完善岗位职责，细化到每个人，重点放在职业道德和专业技能两个方面。

2、完善财务制度，细化到每个岗位，为建立行业绩效考核依据。

3、完善各岗位绩效考核体系，满足公司整体管理计划的要求。

10个人工作计划(篇5)

一、研修目标

1、以“构建和谐政治学科教育，追求政治学科教育实效”为学科研修主题，理念先行，素质提升，摸索积累，走特色高效学科教与学发展之路;

2、围绕政治学科特点，聚焦课堂，突出学生的主体地位，变被动教与学为主动教与学，追求学科教学鲜明特色和持续增效;

3、立足于本组教师个人的自我丰富和不断发展，在教学中认识自我，反思自我，自觉提高多方面素养。

二、研修计划

1、立师德、勤敬业、讲修养、塑形象;

2、勤学习、重积累、多借鉴。树立终身学习的观念，多渠道地学，做学习的有心人，不断丰富自己的教学阅历，多涉猎各类有益的书籍，多学习各种领域的知识、技能，特别是现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构，打实自身的理论素养和基本业务功底;

3、立足课堂，善于思考，在实践中探求和感悟，在实践中反思和创新。经常性反思是教育教学水平提高的捷径和应有之义，反思自己的教学理念，反思教育教学中面临的现实问题，反思教育教学的实际成效，反思理论与实践相结合的问题，围绕学生多思考多反思才能打造出成功的教学;

4、提升业务，乐于亲自动手，扬长补短，重在知行合一。自身业务的提高既要与时俱进，更要脚踏实地，夯实基本功。加大方法性规律性解题思路和技巧研修的力度，多揣摩多总结新课标高考考情和考向，多做与新课标高考相匹配相对应的典型性例题，不断丰富自己应考内涵，以此转化为自身教学的行动指南和动力之源;

5、时刻不忘矫正自己，不断调整好心态，始终以积极乐观豁达的心态面对工作、面对学生，以自己的言行带动和感化学生。

三、具体措施

1、利用集体备课时间学习学科内外各种理论知识，做好要点事迹同本组老师一起讨论教学上的各种针对性案例，发现问题，解决问?

2、珍惜机会，积极参加校内外举行的各种校本研修学习和培训活动，在业务学习笔记本上写好学习纪要和心得体会;

3、认真积极参加学校和组内组织的各种研修会诊研讨活动，精心准备，主动发言，认真讨论，争取有所启发，有所斩获;

4、经常性反思自己的教学思想和教学行为，不断总结经验，找准不足之处，写好教学反思和案例，以指导自己的教学;

5、热爱自己的工作，严格要求、兢兢业业、恪尽职守，做实做细做大做强自己的工作，不松懈不懈怠，在五尺讲台上倾洒智慧铸就辉煌。

10个人工作计划(篇6)

本学期，我担任九年(5)班的班主任工作。今年是初中的关键时刻,对学生来说,取得好成绩就是最重要的事情。现将班主任工作的实际做法计划如下：

一、典型引导，加强理想主义教育

开好每一次班会，以每一次班会为契机，激发学生为实现理想而努力的斗志。根据政教处的指导教育方向和一周工作重点开好每一个班会。同时在纪律上严格要求，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，加强对学生的自我教育，加强公民道德教育。在学生中评选积极分子，树立身边的典型和学习的榜样，宣传先进事迹。通过学习典型，认识自我存在的价值，发掘自身蕴藏的潜力，自强不息，为实现自己的远大理想面发愤学习。

二、面向全体，不对每一个学生轻言放弃

初三是初中的最后一年，对于每一个学生来说，都是人生的关键。高中虽不是唯一的道路，但中考的成败却会影响到他们今后的人生。面对中考，他们或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自弃，或随波逐流，因此最重要的是要点燃他们心中的希望，相信自己，我能行。学期初的每一次班会，我告诉他们，只要努力，每一个人都能顺利升入高中，实现自己的梦想。当然高中的大门只会为勤奋的人打开，因此在学期初一定要制定自己的的学习计划，要切实可行，要详细具体，并且一定要坚持到底，永不放弃。每次月考之后，针对学生中的进步、懈怠，及时激励先进、鞭策后进，让每一次考试都成为一针强心剂，一个加油站。

三、严明纪律，抓好学生的行为规范教育

我们对班级的每一个同学都严格要求，抓好行为规范，以《中学生行为规范》要求每位学生，加强道德规范教育，从小事做起、从自我教育做起，根据本班特点，有目标、有措施，创设自己的特色。同时，加强纪律、卫生等各项检查，争创红旗班集体。积极参加学校各项活动，培养集体主义观念。及时做好行为偏差学生的转化和早期预防工作。认真做好青春期教育和心理健康教育，我认为，教师的爱是打开学生心里的锁，同时，教师的爱也是行为偏学生的畸转化的软化剂。

四、指导学习，采用全场盯防战略

在学生的自我管理能力很差，也许，他们都想努力学习，但很少有人能靠自己的毅力来坚持，所以就要采取一定的措施，才能保证学生的学习时间的学习质量。首先，制定详细的时间表，合理安排学生的学习、活动、休息时间;然后，全程监控，不给学生放纵自己的机会。

积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

五、进一步提高卫生、两操水平,继续开展“每月一星”的评选活动，卫生、两操是良好班风的体现。

因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的更加详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。

上个学期通过评选“每月一星”的活动,激发了全班同学的积极性,所以这个学期要继续并完善好这个制度,让它发挥更好的作用。

六、认真抓好活动课程建设(主题班会,团队活动,活动课……),注重培养学生良好的心理素质。

今年是升学的关键,所以我准备利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或游戏,这样不但对学习有好处,而且可以提高同学们的学习兴趣。另外,我还要多召开关于理想,前途教育的主题班会,使他们能以最好的心理状态去迎接中考。

七、加大安全教育力度

安全是学校一切工作的重中之重。新的学期里，我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施，经常性地深入学生间了解情况、发现问题，加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识，消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。

八、充分利用班会向学生进行思想教育。发挥干部的作用，师生共同管理班级。

一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

10个人工作计划(篇7)

一、指导思想

本着为学生服务的思想，大力配合学科老师开展实验教学，培养学生熟练的实验操作技能。

二、重点工作

1、为新课程教学配备新的实验仪器。

2、保证每个实验按要求保质保量及时开出。

3、配合任科老师做好各年段学生实验强化课本知识的学习工作。

三、具体工作

1、100%开出演示实验、学生实验，并按要求(保证数量和质量)在教师上课前布置好每个实验，决不拖延时间影响教学。

2、上实验课时，(在我没课的情况下)去实验室巡视，帮助老师排除故障，解难释疑。仪器坏了、试剂不够，进行维修和补齐，指导帮助学生纠正错误的操作方法。

3、实验完毕，及时检查仪器的数量和质量，如有差错按制度处理;及时补充试剂量，保证下个实验的顺利进行;做好有关的实验记录(如时间、人数、容易出故障的地方及改进办法等)。

4、完善各项管理制度，如《实验室、仪器室使用管理制度》、《实验室安全守则》、《实验室有关玻璃破损赔偿规定》等，并上墙。经常打扫卫生，做到仪器无尘、教室整洁。

5、期初、期末各进行一次帐物校对，做到两者相符，并做好有关的报损记录。平时经常查看实验仪器和实验用品，能修的及时修理，不足的及时购买。

6、补充新课程教学所需的实验器材。

四、强化安全意识，确保实验室安全

确保实验室安全，明确实验室职责，定期检查灭火器材及其他设备，建立管理责任人自查，实验室组织抽查的安全检查制度。强化安全意识。

以实验室安全责任人为主、实验指导教师配合、系领导关心支持、学生配合，确保实验室全年不出现各种安全事故。

实验教学是整个教学活动的重要环节，是提高初中学生学科素质，培养学生动手操作能力和协作精神，落实素质教育必不可少的。因此，做好实验教学工作就显得至关重要。现将本学期的生物实验室工作制定计划如下：

1、对实验室保管室、实验操作室规章制度进行修改与增补，做到制度切实可行，有章可循，按照制度办事。

2、按实验室对仪器设备作进一步的清点、维护，对损坏仪器进行及时维修。进一步按实验项目对现有的设备进行调整，以提高仪器设备的利用率，保证教学与科研的正常进行。进一步做好大型、精密仪器的管理工作。

3、做好迎评材料的准备工作，增补完善迎评材料。进一步对实验室进行规范化管理，实验室按评估指标要求进行建设。

4、认真阅读实验杂志，例如：实验教学与仪器杂志出版社出版的《实验教学与仪器》，以及其他有关的生物方面的读物，取人之长，以补己之短。借鉴别人的经验、已经比较成形的模型，结合自己的实际情况设计一些简单明了的实验改进实验教学。增强学生学习生物的兴趣，尤其注重学生的动手动脑的能力，发展学生的智力。

5、做好新仪器的订购工作，并对新到的仪器及时编号、登帐。对新仪器的说明书保管好，并做好保养工作，自己先弄懂仪器的使用方法并调试好，及时向教师推荐，做到物尽其用，发挥其最大的效率。

6、按照上级规定，加强仪器管理力度，有毒药品、危险品分类存放，并安装红外线自控报警器，全天对药品、器材进行监控，以保证安全。

7、认真钻研教材、大纲，开齐教材所规定的所有学生实验和演示实验。并针对实际不断变化的教学内容对现有的演示实验作一些改进和增设一定的实验，以便在教学上有利于突破重点难点。

8、协助好教师做好演示实验，保证每个演示实验能100%成功。在进行分组实验时，指导学生进行实验，及时处理实验过程中的突发事件。

9、做好学生实验的辅导工作，在辅导过程中要充分体现仁爱思想，把先学后导，有效检测的教学理念贯穿进教学过程之中

10、要认真做好实验室的清洁卫生工作，及时做好仪器的清理归类工作，对仪器上的灰尘也要一星期擦一次。

11、本期在4月中旬之前安排好初三学生的生物实验操作练习，迎接本期中考实验操作考试。

总之本学期实验室工作人员不光要做好本职工作，还要大力协助任课教师搞好实验教学，使实验室管理再上一个新的台阶。

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保险销售人员个人工作计划(精选7篇)

根据公司的重点发展对象，为此去拟定一份工作计划是非常关键的。写工作计划时要求内容简明扼要，具体明确。你是不是不知道如何写工作计划才合适呢？请阅读由小编为你编辑的保险销售人员个人工作计划(精选7篇)，希望你更多关注本网站更新。

保险销售人员个人工作计划(篇1)

在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会，毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门，很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益，实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多。

这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为，连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就，所以认清自身的不足以后应当在3月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机会。

由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行，在以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业，毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任，正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方向出现了偏差，事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性，因此在3月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。

拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用，考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉，或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复，所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度。

在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。

制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩，而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势，希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。

保险销售人员个人工作计划(篇2)

**年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展xx年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。

回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

**年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现xx年首季，特别是首月业务开门红，我们于**年12月11-13日在延安窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市**余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1XX年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效” 个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费**万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的.氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作。

3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统**余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。

通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到**人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

自**年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设。

在**年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国**保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设**--**三年规划》，制定下发了《中国**保险股份有限公司延安分公司**年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了**年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和20xx年期业务发展目标。

六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。

根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。

七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作。

在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国**分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。

保险销售人员个人工作计划(篇3)

（一）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

（二）在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。

（三）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

（四）今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。

2、自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、给自己设立目标，然后分小目标去实现。

保险销售人员个人工作计划(篇4)

20xx年工作计划主要从以下几个方面入手，做好本年度的工作：

一、寿险市场现状分析

截止20xx人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右；同业中专业公司有xx、xx、xx五家；代理公司xx、xx、xx六家，合计十二家。其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除xx在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消；城区队伍中除xx利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；

二、目前现状下市场的机遇和挑战

事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；

我们的优势：

（一）品牌优势：品牌的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服；xx只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一。

（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受。

（三）人员优势：本人在xx寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源。

我们的劣势：

（一）公司导向：就现状而言，个险在xx目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足。

（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口。

（三）品牌利用：就xx寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；

三、总体思路

就目前了解和掌握的xx寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。

充分利用xx的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人；紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长。

四、具体措施

（一）队伍

1.同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》（以下简称《实施意见》），依托人保品牌资源优势，结合xx财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体。

2.追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助六个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用。

3.会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进两会运作（增员促进会、经营分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识。

4.摆正位置主动互动借力使力利用xx财险发《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事。

（二）业务

1.盘活现有强基固本首先协助x经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升。

2.新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益化是的引导。

3.创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度；当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同。

五、希望得到上级公司的支持政策

（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重。

（二）政策支持可否将《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》方案，作为对的扶持，进行适当的延期。

（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备。

保险销售人员个人工作计划(篇5)

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及发展

（3）处方医生选择及发展

（4）开发新的用药点

（5）学术推广活动带来的效应

（6）竞争对手情况

（7）政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动总结和相应的工作总结，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程总结

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

（3）将大型学术会议、科内会纳入总结

2、按总结实施

三、日常拜访

1、拜访总结：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作总结制定每月工作重点和每月、每周拜访总结

2、访前准备

（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

（4）重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

（1）按总结拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

（4）了解竞争产品信息

（5）按总结拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

（1）整理及填写拜访记录

（2）拜访目标、销量达成情况分析

（3）制定改进方案（SMART）和根据工作总结

四、客户管理

1、目标医院

（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。

（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。

（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。

（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。

2、目标医生

（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和总结。

（2）根据总结开展科室和医生的增量活动。

（3）根据总结拓展医院、科室和目标。

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

2、举行科内会。

（1）按科室、产品制定科内会覆盖总结。

（2）按总结举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。

（3）每月回顾科内会执行效果。

3、执行大型学术会议

（1）按科室、产品制定学术活动覆盖总结。

（2）按照覆盖总结邀请客户。

（3）会前准备、总结、分工。

（4）按照分工担任相应会议组织职责。

（5）保证被邀请客户到会率90%以上。

（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和总结。

（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。

2、建立目标医生档案系统。

3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。

4、建立科室销量跟踪系统。

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的总结和统计档案。

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。

八、销售会议

1、周会：递交周工作总结和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作总结。

（1）销售数据回顾

（2）业务活动总结回顾

（3）竞争产品信息

（4）阶段销售总结

（5）经验分享

保险销售人员个人工作计划(篇6)

面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的计划：

一、全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针

积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程的指导意见，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。

二、转变思想观念

积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。

三、加强与政府和有关部门的沟通

提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。

四、进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境

建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

五、加强团队建设

营造事业留人、感情留人、待遇留人的发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。

这就是中国保险人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，在激烈的市场竞争中不断发展壮大，不断自我超越。我们坚信，在新的一年里我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀高峰!

保险销售人员个人工作计划(篇7)

在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划：

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

二、工作目标

1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成x名业务总监，x名高级业务经理，xx名业务经理，资深理财顾问达到xxx人（其中上半年完成xx人，下半年完成xx人）。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到xxx人，准股东队伍争取扩大到期xxx人。

2.全年寿险价值保费考核目标xxx万元，奋斗目标xxx万元。

3.组织举办xx期新人班，xx场以上的创业说明会，xx场以上的产品说明会，xx场以上的客户联谊会。

4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

三、方案措施

1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心；将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

5、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干

从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”；对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。

6、战略战术合——合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会

认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

7、行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰

制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。