《文化苦旅》心得体会精选。

我们经常会从一件事情中受到感悟，可以通过写心得体会代替当下的感受。写心得体会时我们可以简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，今天经典范文网小编给大家分享一篇关于“《文化苦旅》心得体会”的内容，还请您能收藏本网页！

《文化苦旅》心得体会 篇1

中国文化博大精深，处处都有值得人去思考的地方，如果说中国文化是太平洋的话，那么余秋雨就是一个航海家，而我也勉强算得上是他的小追随者。

一路上，余秋雨引领着我去踏遍祖国的大江南北，领略着大自然的美好风光，深思着中国文化的发展。他的探索之旅不像陈景润那样在字母的世界中遨游，可以说是飞翔，从山脚飞向山顶，从江南飞向那更远的地方。

第一站，我们来到了道士塔。青砖黄泥，这再普通不过；细细探探，才知道它大有玄机，可是这也是一种耻辱。道士塔只是个普通的佛教地方，可当那王道士开掘了一门永久性学问的洞穴后，这儿再也不普通。王道士也成了达官贵人宠的“妃”，王道士的古文物，不，是正用在阿谀逢迎的官场的中国的古文物，它们的清白也渐渐被抹黑，更糟的是：外国友人的不客气，王道士的傻笑，中国古文物就此一车一车地安全运出国境，王道士与外国友人的寒暄，唉！伤心欲绝！经历如此难堪的旅途，思的多了，得的也多了。

再乘船去那个三峡吧，离开道士塔，去找李白和刘备罢了。也许三峡之流正是为了这两股主流而日夜不息地争流着。放眼现在，三峡大坝工程的逐步完工，中国人逐渐满足了自己对能源的需求，这无不是三峡的功劳。无论怎样，三峡蕴藏着无限的能源和智慧

苦旅，也不算太苦，只是思想上受点儿跌宕而已。对文化的追思和探索是无休止的，那是因为人生也是个无休止的边界。就正如智者说“不在乎你拥有多少钱，就在乎你花了多少钱”。同样不在乎你有多聪明的头脑，就在乎有多少有内涵的思想，好的思想多了，人就富了。

不管是春温秋肃，还是大喜大悲，最后都是要闭上眼睛，回归于历史的冷漠，理性的严峻罢了。

《文化苦旅》心得体会 篇2

在这次短暂的节假日里，我读完了《文化苦旅》这本书，阅读时间虽短，但它却给我留下了很深的印象。

在这本书中，绝大部分的文字都贯彻了这样一个主题：对中国文化的追溯、思索和反问。余秋雨凭着他那独特的思维方式和写作手法，在《文化苦旅》中对许多城市、小镇和它的人文景观所蕴含着的文化底蕴乃至整个中国文化精神进行追溯、反问和思索。

凭借山水风物寻求文化灵魂和人生秘谛，探索中国文化的历史命运和中国文人的人格构成，是这本书的主调。在书中，作者对具体的山水名胜的风貌几乎不置一词，他的过人之处就是在点明某地之后，就以类似电影中镜头切换的形式凝造出浓郁而深沉的人文图景。紧跟着进入直抒式的咏叹，这种咏叹以炽烈的情感和夸张的言词力求先声夺人。继而以纵横四海的气势挥洒着对中古文化历史的种种遐想和议论，使读者为文章的情绪所感染，不知不觉中接受余秋雨的文化底蕴、人文精神、心路历程等的影响。这种创作意念，始终贯穿于整部《文化苦旅》之中。

在《文化苦旅》中，余秋雨反复严厉拷问历史，其中，出现了很多悲剧事物和悲剧人物，却很少提及他对1949年以来的历史反思，很少让人感受到其自身心灵世界的隐秘。也许是当代历史过于敏感，因此作者不敢越雷池半步？另外，在《西湖梦》中，作者又怎么知道"背着香袋来到西湖朝拜的善男信女，心中并无多少教义的踪影，眼角却时时关注着桃红柳绿、莼菜醋鱼"？外国的教堂不大多是建在喧闹的城市中吗？类似这样的议论，在书中还有一些。这不禁让人疑心，余秋雨在发表议论时，有时提出的简单问题反而把情况弄得复杂。

我觉得，凭借《文化苦旅》，余秋雨可以在新中国的散文史上占一席之地。虽然其中不免有矫情之处，甚至有硬伤，但那种思考与提出的问题却是无可回避的。尤其是其中对"健全文化人格"的呼唤。

《文化苦旅》心得体会 篇3

人人都悄然归位，死心塌地地在雨帘包围中默默端坐。外界的一切全成了想象，夜雨中的想象总是特别专注，特别遥远。

在夜雨中与家人围炉闲谈，几乎都不会拌嘴；在夜雨中专心攻读，身心会超常地熨帖；在夜雨中思念友人，会思念到立即寻笔写信；在夜雨中挑灯作文，文字也会变得滋润蕴藉。

在夜雨中想象最好是对窗而立。黯淡的灯光照着密密的雨脚，玻璃窗冰冷冰冷，被你呵出的热气呵成一片迷雾。你能看见的东西很少，却似乎又能看得很远。风不大，轻轻一阵立即转换成淅沥雨声，转换成河中更密的涟漪，转换成路上更稠的泥泞。此时此刻，天地间再也没有什么会干扰这放任自由的风声雨声。你用温热的手指划去窗上的雾气，看见了窗子外层无数晶莹的雨滴。新的雾气又朦上来了，你还是用手指去划，划着划着，终于划出了你思念中的名字。

余秋雨走在中华民族的土地上，用其独特的观察力和洞悉力去深思这古老民族的深层文化，用心思细腻的笔触，为这趟巡视华夏文化的「苦旅」，写本书！它不甘甜，因为里头有太多不忍与亲身体验的辛酸。苦苦的味道，为这本纪录中国千年文化的书，多写了一道滋味。未看过「文化苦旅」之前，大概也不会想到，一处处令人流连忘返的风景名胜与历史古迹在它们的背后会有如此深层的涵义；而作者运其妙笔，以干净漂亮的散文，组合，使它们成了一篇篇让炎黄子孙惊醒的文章。

走进书中的情境与思考，我们不禁严肃起来。像一群被流放的孩子，流放到一块不甚熟悉的土地，逼使我们不得不因那历史和文化的推引，走向前去。宗于我们眼前出现了莫高窟的石洞，石洞依旧壮观，实像，壁画依然不言，我们静静看着光影投射在石壁上的变化，如同它们静静地看着敦煌千年的变迁。千年前的第一刀划下，开启了千年后莫高窟的壮丽。它曾遭遇浩劫：王道士手中一串钥匙把守了千年的敦煌，却任其流落在外人手里，而中华子孙却也将之弃而不顾，那一马车，一马车的文物输往外国。多年后的今天，那神秘又充满意义的洞窟，为何能引起大家的注目 它并非外表炫丽，而是它只是一种仪式，一种人性的，及它深层的蕴藏。我们在这儿看到，美，也有宗教的天地，以及它是中国千年的标本，一样美的标本，纵使它曾经残缺，被人无情的，任意的转换。

「浅渚波光云彩，小桥流水江村」这副楹联道尽了江南小镇的魅力。江南小镇它不是经由大自然雕琢出的自然山水，而是属于华夏古老文化的人文山水。我们不曾到过此处，但书中的江南小镇却给予我们一种，回到家中那般自在，难怪历年来，许多文人遇到了政治不清明或人生不得志时，便会到此隐居起来，但在荒山结庐有着生活上的麻烦，「大隐隐于市」便成了文人来江南隐居的最好推力。

其实我们对「隐」有着正反两面的看法，好的一面其一就是当中国文化受到某些因素例如北方游牧民族入侵中原地区而开始凋零时，文人或学者们就会带着他们的知识修养到此处隐居起来，藉以免于战争或政治的迫害；其二生老病死与官场浮沉是文人们的失意时刻，做什么事都不顺心，此时最好的方式就是让自己的身心获得纾解，找个地方隐居，等休息够了又是一段新旅程的开始。坏处是有人会把隐居当作沽名钓誉的工具，假隐以求得一官半职，这些举动让中国特有的隐的文化开始产生变质，隐士生前的孤傲和死后的名声全然黯暗。尽管如此，我们对隐还是保有着正面看法，因为古代中国给文人发展的空间实在大狭隘了，逼得他们除了隐或许只有一死，与其这样让自己的雄心壮志殒落，我们会选择沉潜，待有朝一日能东山再起。

余秋雨曾说他常伫立前人伫立过之处，观察自然与人文环境中去思考前人的情感；在柳侯祠前，由一尊石像追想柳宗元的一生，从他的文采想至他的被贬，既遭贬谪，而永柳二州又是荒远之地，因此他自放于山林水泽之间，将其困厄感伤的心境，完全寄托在游赏山水之间与文章创作之中，使中国文学史上拥有了「永州八记」这样出色的山水文学，这样的一代士人的.气节与傲气让后世学者不得不去尊敬他的文化意识及人格，带着崇敬和疑问来瞻仰这位大文豪。

合上书卷，我们不由自主地走向窗前，流动的车潮及人潮正自我宣示另一种文化，这里是高雄，而深埋千年文化的故土呢 也许咱们应该背起满满对中国文化的疑虑，亲自去辽阔的土地，让我们读过书后，沉重而苦苦的步伐，也走在上面。

《文化苦旅》心得体会 篇4

曾经有位哲学家说过这样一句话：我们所敬畏的除了天上的星辰，就只有人类的内心意识。一个漂泊孤旅的行者走遍中国，用良知书写了一篇篇发人深省的感悟。人生百态，心之所在，处处是花开。

文章的开篇《道士塔》，它以一个“小人物”出卖自己的良知，反映这个古老民族的伤口。敦煌，本该是中华最值得骄傲的文明，比之长城它多了绚烂，比之皇宫它多了内涵，可它最后却是中华之伤。王道士只是这出悲剧中错步上前的小丑。而这个国家的主人，放纵文化的流失才是万恶之根源。偌大的中国，竟存不下几卷经文!我曾听人说起，国外的书十分昂贵，课本的价格也不低。许多留学生都会提前在网上买好二手课本，即便如此，用完之后还会在网上寻找下一个买主。国外对于书籍的重视，可见一斑。

也许人的良知会被浮华所扰，但有这样一座千年古城，忠于自己的良知，静看世俗纷扰。它就是《白发苏州》。作者以凄美柔丽的小桥流水为背景，将清闲婉约的江南文化表现的淋漓尽致。幼时背诵的“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”仿佛真的向我们铺了一道历史的画卷。苏州是娴静的。它像一位婷婷袅袅的豆蔻少女，有的只是吴侬软语，做不了大文章，却可以与你小憩在郁郁葱葱的园林。然而历史待它不公，成王败寇，一夜之间，它仿佛老去。如今的苏州可不正是一位白发苍苍的老者。但在无数的小巷中，无数的门庭里，藏匿着无数千百年厚实的灵魂。正是这些灵魂，使苏州保存了风韵的核心。

而在《风雨天一阁》中，作者却是直接将笔触指向了文化良知，展示出中国文人艰难的心路历程。在这篇文章中，作者用这样一句话来描述天一阁：“它只是一个藏书楼，但它实际上已成为一种极端艰难，又极端悲怆的文化奇迹。”可能许多人都不了解范钦，但是如果没有这个二十七岁进士的明代嘉靖年间人，自明至清的数百年广阔的中国文化上哪找一个归宿呢?天下不乏爱书者，可是他们所钟爱的书，有的葬身火海有的走私海外，眼就成了过眼云烟，徒留一声叹惋。

一个人的努力让人感动，而信客，这个古往今来卑微又特殊的职业，诠释了什么是良知，什么是奉献。信客的一行行脚印穿行于山川之间，传送着人们的殷殷牵挂与问候。他们用质朴与高尚的职业操守实现着自己的人生价值，用无悔与无私表达着一片赤诚。他们长逝于故土，安静地回归于本性。人生就是如此，逃不过掩埋于土的宿命，但只要充实也已然无悔了。

总览全书，作者的文字无不在呼唤着人们内心深处的良知。这辛苦跋涉的游历，蕴含着太多历史的厚重。我们蒙尘的心，需要一声呐喊：良知何在?心灵的旅程不会结束，未来的路还很长。黄沙漫天，旌旗猎猎，长河落日，也许有一天我也会踏上一次文化苦旅。

也可能在很多年后，我们浮沉在忙忙碌碌的生活中，许久未读此书，当日的感动已随着青春逝去而褪色。但是，请一定记得有那样一本书，感动过你，教会你忠于自己的良知。

匆匆地读过一遍余秋雨先生的《文化苦旅》,心情有些沉重. 前些时候舆论对该书及作者争端颇多,如今看过并粗略地研究了一下,觉得议论是理所当然的.这书里写的,有历史上的匆匆过客,有漂泊一生的落魄文人,有空守着古老文化遗产的范钦的后代们,有淳朴善良但又愚昧无知地剥夺美的人.深刻地刻画了一个又一个文化的侧面,令人为之汗颜. 让我印象最深的便是对于“废墟文化”的描写.余先生似乎对此情有独钟.他好多次都写到了坟,并在叙述中多次插入对坟的描写. 无论什么坟,都标志着一个人的死去,这个人的一生也许凄惨黯淡,也许风流千古为万人景仰,抑或是背负沉重的情愁在这个世上走上这么一遭.即使没有名垂千古,至少也该有“一堆黄土掩风流”吧. 或许他认为死亡比活着更美好些吧.有些东西留有回忆就够了,至少蝴蝶来过这世界.他说：“只要历史不阻断,时间不倒退,一切都会衰老.老了就老了吧,安详地交给世界一副慈祥美.假饰天真是最残酷的自我糟践.没有皱纹的祖母是可怕的,没有白发的老者是让人遗憾的.还历史以真实,还生命以过程.这就是人类的大明智.”

秋雨先生说：“如果说人生是一条一划而成的线,那么具有留存价值的只能是一些点.”是的,人生无非是漫长历史的一个缩影.历史从古代走到今天,还要继续走下去.历史的足迹却成了无数人一生的执著追求.历史的魅力便在于它的足迹总是隐藏在山水之间,难于寻找.所以没有博大的历史情怀,深厚的文化内涵的人是永远不会找到这些无价之宝的.无疑,余秋雨教授是“探宝”的胜利者,他的收获便是这本《文化苦旅》.

《文化苦旅》带领着我在历史长河中漫游.我们面前出现曾在历史舞台上演出过的一幕威武雄壮的活剧,一个个伟在大的人物出现了,他们的身上体现了中国文化的良知和高尚的人格,但他们中的多数还是逃脱不掉那悲剧性的结局.我的心被打碎了!但这破碎的心却真的读懂了中国文化.当莫高窟出土了大批极具研究价值的敦煌文物时,人们在为历史喝彩.然而历史却上演了一幕极其荒诞的闹剧,让外国人大摇大摆地将一本本一箱箱的珍贵文物搬到了他们的博物馆里.或许历史是要故意磨砺一下那些过于执著的历史学家们,让他们只能凭借外国博物馆提供的微缩胶卷来研究生长在中国的敦煌学.啼笑皆非的同时,我们不得不反问历史,这种磨砺的代价是否太大了?当然,这部历史更多地留给我的是对人生的思索.

“对历史的多情总会加重人生的负载,由历史沧桑感到引发出人生沦桑感.”这是作者的感叹,也是对读者的启示.人的一生也是一段历史.人生之路是弯弯曲曲;回头看一眼留下的足迹,自豪的同时难免感到一丝惆怅.因为无论你拥有多么辉煌的成功,却总会留下这样或那样的遗憾.作者在山水之间跋涉是为了录求历史的足迹,文化的灵魂;我们在生活中跋涉则是为了录求人生的真谛.

《文化苦旅》心得体会 篇5

初读余秋雨的《文化苦旅》总是感叹于他那伸张有力的笔法和豪迈中略带凄苦的哲语。是什么使得作者笔下的文章能够吞吐千年，博通古今而显得游刃有余？是一种阅历，一种修养。大江南北，长城内外无处不见证着他那沧桑而深邃的足迹。就是这种阅历和修养造就了《文化苦旅》的那种独具风格的艺术特色：对于读者来说，欣赏余秋雨的美文在很大程度上留给读者本身的是一种精神上的洗礼和文化省思的自由空间；就其作品本身来讲，语言的诗化，叙事的故事化更给这部美文以强烈的美感。下面就详细将讲这两方面的艺术特色：

首先，文化省思，精神洗礼的社会功用是其主要的艺术特色。在《文化苦旅》中涉及的内容可谓古往今来，不仅有莫高窟的玄秘与圣洁，还有黄河文明的盛衰历史，不仅有江南的秀美与娇艳，还有庙宇的悠远与深沉，在描述的字里行间，作者的那种对中国历史文化的见解很自然地融合到文章中去（这种文化见解包括了作者对历史现象的批评，赞扬等态度）。读者在阅读的同时也潜移默化地理解了作者的历史观点，甚至接受了这种观点，从而引发了读者对文化的某种反思，在此同时读者的精神也得到了洗礼。比如，《道士塔》这篇文章，作者并没有过多的批评那个“王道士”，而是将“敦煌失窃”的过错归咎于那些官僚们的身上，读者从这一点可以联想到当今社会，从而读者的精神某种程度上受到了洗礼。

其次，语言的诗化，叙事的故事化也是其艺术特色之一。余秋雨《文化苦旅》语言的诗化现象比其它作家的美文表现的更为突出，比如《江南小镇》这篇文章中的'语言就显得那么的富有诗意，特别是文章中引用了一些楹联，例如“浅诸波光云影，小桥流水江村”等；还有在《洞庭一角》中多次引用古代诗句，更添加了文章的那种诗韵味儿。另外在《庙宇》中作者详细叙述了“胖和尚”与“瘦和尚”一些对话；在《风雨天一阁》中也描述了天一阁遭浩劫的一段细节等，这些故事化了的叙事成了《文化苦旅》的一大特色。

《文化苦旅》凭借作者对山水的诗化描写以及对历史事件的故事化叙事，来寻求一种对文化人生的省思和精神的洗礼，从而揭示了中国文化的巨大内涵。

《文化苦旅》心得体会 篇6

这是一本中华文化的经典之书，蕴含了余秋雨先生无数的心血，余秋雨先生近十年来，凭借着考察和研究的宏大资源，投入对中国文脉、中国美学、中国人格的系统著作，是“文采、学问、哲思、演讲皆臻高位的当代巨匠”。

余秋雨的书一字一字，是旅行的脚印，深浅不一;一句一句，是几百年踉跄的路程，弯曲绵长;一页一页，如一舀甘甜的泉水，似一碗浓厚的热茶，而我们便是极干渴的旅人。慢慢品尝，总有那么几句话值得去反复回味，让我心中的情感为之翻腾，有一种直至肺腑的莫名的喜爱。

书中作者以踏过每一寸山河，每一寸土地为主线，表达了作者的喜与忧，用笔细腻，读后让人回味无穷··· ···

“再小的个子，也能给沙漠留下长长的身影;再小的人物，也能让历史吐出沉重的叹息。”让我们懂得人不在外表，而在于你是否真正努力坚持，成功只属于这样最好的自己;“义无反顾的出发，并不一定能到达理想的彼岸。”让我们认识到不光要说，还要做，不只行动，更要有方法;“即使身陷沟渠，也要仰望星云。”让我们明白了人生多坎坷，但即使深陷坎坷之中，也要对未来充满希望，相信未来，热爱生命!

《文化苦旅》之中，让我感受尤为深刻的，便是《黄州突围》了，苏东坡，即苏轼，唐宋八大家之一，在我的印象里，苏东坡几乎近似于一个完美无缺的人，可在悠悠历史中，他竟然遭到如此迫害，这样一个完美之人，要说受到迫害，也只能是奸人所为之了。“东坡何罪?独以名太高”，是的，当时之人尽皆知，苏东坡才华横溢，就连当时宋神宗的祖母光献太皇太后也竭尽全力的保护苏东坡，可见苏东坡非一般人所能及。可就是因为这一点吧，皇帝宠他，太皇太后保他，他自己又才华横溢，那些小官小吏哪里看得顺眼?八成已经嫉妒到一种境界了。一个人嫉妒也就算了，两个人嫉妒就相互谈论起来了，五个人，十个人，一群人就足以造反了。这虽然是反例，但仍然可见团结就是力量。他们联起手来，终于将苏东坡绊倒了，苏东坡却对自己的“罪行”毫不知情，突然被一些人带走，身份变成了叛逆之徒，然而这样的他并没有只顾自己，而是想着千万不可牵累家人，这样的苏东坡，有什么理由不被世人所仰慕?喜爱苏东坡，首先是因为他的才华，出生在那样混乱不堪的年代，仍旧怀着对书对学习的浓烈兴趣，现代之人，在这个相对和平的环境下，仍有对学习置之不理的人，试想，假使他们也出生在乱世，将会成为什么?其次，苏东坡孝顺，为他人着想。孝乃中华之传统也，可今之众人，又有多少人做到了这个字?苏东坡在临死前仍旧想着自己死后千万别连累的别人，这是种可贵的精神，在日常生活中，我们也需要多为他人考虑考虑，避免一些不必要的误会。

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《文化苦旅》带给我种种感受，余秋雨先生以他独特的写作魅力，带领我徜徉在中华历史的海洋里，每每都让我回味无穷··· ···

延伸阅读

公司企业文化心得体会集锦

在学习、工作或生活中，我们有时会产生一些新的想法，我们可以随时随地记录自己的想法。写心得体会不需要和他人的保持完全一致，因此我们该怎样去记录这些心得体会呢？小编特别编辑了“公司企业文化心得体会集锦”，更多相关信息请继续关注本网站。

公司企业文化心得体会(篇1)

企业文化顾名思义，是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化;也是企业所形成的具有自身个性的企业使命、企业精神、经营宗旨和价值观的综合。

20**年到20**年间，公司通过近一年的全体动员组织，在董事长亲自带领下的企业高层领导团队，对企业经营十四年来，积淀下来的优良品质和传统进行梳理，形成了一套具有万果园特色的文化体系。

我们以“员工幸福，顾客满意”为使命，坦诚而真挚的表达了企业对于自身经营的目的定位。并由此延伸出了让“员工实现梦想，企业健康长寿”的企业愿景。企业给广大员工提供稳定的工作、满意的收入、发展的空间、开心的生活，使其具有成就感，成为家庭的支柱和骄傲;而员工回报给企业的是通过各自在岗位上的不断努力，为企业持续稳健的发展提供不断的动力，促进企业和谐向上的文化建设，打造高效廉洁的团队，使企业最终成为倍受行业推崇和社会尊重的企业。这种企业与员工之间形成的“家与家人”的亲密关系，让每位员工都是家庭中的一员，都充满爱心，相互信任，相互理解和支持，彼此宽容，共同承担起家的责任，共享和谐幸福，让每一位家人都能感受到大家庭的温暖，形成了特有的“家文化”。

企业当中有部分员工对工作充满了热忱，但是工作方法不得要领，造成了工作中的迷茫与被动，更有甚者，还引起了其他员工的不满。少数管理层有时做了一些不出成绩的工作，有苦劳而没有功劳。企业基于这种现状，在对企业文化梳理的同时，结合现状，对企业的应用理念进行了规范，从人力资源的用人理念，确定了企业所需的人员标准，到人才理念，明确了员工成为企业人才的方向，再到团队理念，提出了一个优秀的团队，尊重是前提，信任是基础，协作是高效完成任务的保障等优秀理念。加强团队凝聚力，通过团队协作可以集中力量在短时间内完成个人难以完成的任务。我们将管理宗旨定义为：一切为了员工的幸福。我们管理的宗旨是成就员工而不是利用员工，我们的管理是建立在有爱心的基础上，我们通过以人为本的管理策略，用爱心为员工创造温馨、宽松、积极上进的环境，不断培训业务技能，为员工做科学清晰的职业规划，最终的目标是要帮助员工实现梦想。

企业文化的推广，不只是让她成为具有感召力的口号，更重视的是企业文化在实际工作中的落地实施，通过企业文化视觉形象系统的实施，使企业形象在极短的时间内发生巨大的变化，会在社会中、行业中、该企业员工心理产生很大反响，员工对新的形象、新的理念、新的战略目标产生兴趣，由然而生自豪感，会使企业在贯彻企业精神，企业理念、企业规章制度就会事半功倍。加上长期不懈的培训、文化活动，表彰优秀代表人物，倡导英雄事迹，企业风气、企业环境气氛焕然一新。员工个人目标必然会与企业战略目标走向一致。企业文化也逐步走向强势文化，使企业文化在企业战略执行、核心能力营造中始终发挥积极的作用。

公司企业文化心得体会(篇2)

在培训中我们主要学习到了xx的企业文化、员工的行为守则、银行柜面业务的基本制度规范、内控合规管理等方面的知识。通过一系列课程的学习使我对以后的工作更加明白了，以后的工作天天都会与钱这个特殊的每个人都需要的物品打交道，似乎风险会时刻存在，此外我对银行的业务也更加熟悉了，另外我也了解在以后的工作中一定要遵守银行的基本规章制度，严格按照规矩办事，提高风险防范意识。还没正式上岗，已经觉得自己要背负的责任很重、压力也不小。在现在的环境里，我认为我还不够自信，我也需要自己不断提升自身的素质，做好理论与实践的密切配合。

下面，我就参加本次培训谈谈我个人的一点心得体会。

一、与时俱进强素质

学习可以提升素质、学习可以开启智慧，学习是面对竞争激烈的社会的需要。虽然学习已经结束了，但行长在课堂上讲的话语仍在耳畔回响：“业务学习，从大的方面讲，是为整个建行的发展，但关起门说话，我们都是一家人，学习是为你自己，面对竞争激烈、优胜劣汰的社会，你不去充实自己，下一个淘汰的就是你。”多么质朴的语言，一语道破学习有多么重要。一方面，只有不断学习理论知识，才能提高自身素质，才能对业务知识的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观。另一方面，也要着眼实际，要紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展业务知识学习，才能使自身素质尽快更新，才能在立足本岗位的同时，认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题，才能有长远的目光、规划和创新精神，才能为本部门的发展提供好的建议和措施。也只有不断的跟进业务的更新变化，才能在实际工作中，面对复杂的局面，沉着应对，用学过的业务知识去指导工作，推动工作的发展。

二、创新思维抓服务

说起服务也许是老生常谈，服务在字典中的讲解是为国家、集体、他人的利益或为某种事业而工作。从建国到现在，也许人们心中一直都是理解为字典中的表面现象，说实在我本人也一直如此以为，只要有着满腔热情，就是周到的服务，但通过丛主任的一番细致讲解，使我深刻的领会到服务有着更深的含义，服务有外延和内涵，我们平常所理解的只是他的外延，而内涵更需要我们去挖掘，这就需要我们有创新的思维。因为我们的外延式服务，如微笑服务、三声服务、幽静的环境等等，已经无法满足客户的需求，只有加强内涵式服务，如对客户细分实行差别化服务、针对不同客户实行量身定做理财产品、使客户在我行的产品有单一变成多种、实行亲情式服务、帮助客户提高产品收益等等，才能留住客户，才可以打动客户的心，重而挖掘更多客户资源，才能有同他行抗衡的资本。其实只要我们能创新思维去搞服务，去抓服务，才能使我们的服务水准上升为一个新的水平。

在这次培训班中，每课同事们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记笔记。从大家的身上我也感到了一种活力，一种动力。我会将这次学习所获运用于工作，更会以这次学习为契机，强化学习，尽职尽责做好本职工作。

公司企业文化心得体会(篇3)

企业文化作为新的管理模式引进以来，一段时间许多企业风起云涌搞起了企业文化建设，掀起企业文化建设高潮。然而，企业文化建设是一项复杂、系统的工程，需要全面细致的考虑、计划和可行性调研。因为企业文化一旦确定，就需要坚持不懈的持续下去，经过长期的培育、完善才会在企业员工的头脑中形成并巩固下来成为自觉的行为准则和规范，才能由潜在的生产状态转化为现实的生产力。

对于企业文化建设，个人认为我们应坚持以人为本的原则。企业的基础是员工，是有创新思维的人，没有员工能力的积极发挥和企业内部的良性沟通，没有了解员工能力是怎样发挥作用的，没有激变力的柔性管理和应变力的危机处理，企业就不可能成为一个具有强劲活力的机体，就不可能形成企业的可持续发展力。因此，对待人的基本态度是我们文化的灵魂。所以尊重人、关心人、理解人、爱护人是创建企业文化的核心。更应坚持多种激励相结合，企业文化的根本立足点，在于对企业全体成员精神的激励，使企业成员的精神力量在激励下转化为物质力量，转化为现实的生产力，为公司创造更大的利益。

对于企业文化建设，我们不能只盲目追求企业文化的形式，更应注重企业文化的内涵和企业精神，这是企业的灵魂所在。只有有了正确的企业精神，企业在解决各种复杂问题时才有正确的基础。只有以正确的企业精神为基础，人员、技术、资金才能真正发挥作用。

在公司我们更应该有效的维护企业文化的执行，加强员工对公司企业文化的认知程度，把企业文化推上公司的战略管理日程。然而公司的各种规章制度也是企业文化执行的基础是企业文化人得以贯彻实施的基本保障。作为公司员工更应严格遵照执行。

我们作为xx公司的一员，我们有责任去做好自己的工作，有责任为企业发展贡献自己的力量，但是我们不能把责任当成一种负担，而应看作是员工应该具有的一种信念，一种企业文化。一定能够为企业筑起牢不可破的防火墙，促进企业实现持续、健康、快速发现。

公司企业文化心得体会(篇4)

文化，是企业的灵魂，是一个企业能够傲立商海的根本所在。离开了文化的浇灌，企业便像无源之水，是无法长久的。企业文化发展至今天，大家已普遍认识到，它的实质就是企业所有成员共有的思维方式和行为习惯。企业文化建设的真正功效在于以优秀的文化教化人、转化人。它不仅仅能给企业带来一种精神，而且能激发员工的自豪感和责任感，培育企业团队精神，为我们员工作导向，从而提高全行的整体效益。

下面我从三个方面对企业文化谈谈个人简单的心得体会。

一、浅谈对企业文化理念的理解。

作为支行成员，我们每一位员工都应该秉承xx行的优良文化传统，牢记农业发展银行是一家以“建设新农村”为使命的政策性银行。

以“至诚服务”为代表的诚信文化是企业文化的重要组成部分，企业无信不旺，社会无信不稳，因此，诚信是企业理念的基石。诚信：诚，就是忠诚、老实;信，就是守信用、重信誉。诚信作为企业核心价值理念尤为重要，它是我们的传统美德，继承和发扬这一美德，在市场经济条件下具有特殊而现实的意义，对于农业发展银行这一具有强烈特殊性的银行更具有现实和重要意义。

创新，就是抛开旧的，创造新的'。创新是任何企业兴旺的灵魂，是日新月异竞争激烈的银行业生存和发展的发动机。只有与时俱进、不断推动理念创新、管理创新、科技创新、制度创新、各方面工作创新，才能实现新的发展，创造新的辉煌。对于增强银行内部的凝聚力、提高整个银行的工作效率都会产生非常积极的作用和影响。

二、关于企业文化建设方面的几点建议。

在目前我行快速可持续发展的关键时期，企业文化建设是一项复杂的系统性工程，必须提高认识、加强领导，开拓创新、与时俱进、努力开创企业文化建设的新局面。

(1)要提高认识，统一思想，切实把企业文化建设列入管理工作的重要议事日程。企业文化建设是支行全部工作的重要组织部分，认真抓紧抓好至关重要。在工作中定期组织全行干部员工加强对企业文化建设理论的学习研究，学而习之养成良好的行为习惯

(2)要加强领导、齐抓共管、狠抓落实，建立起企业文化建设的长效工作机制。企业文化建设是一项综合性的工作。成立专门企业文化建设领导小组，设立企业文化建设工作机构和专职工作人员，明确工作责任。在机构改革中，企业文化建设只能加强，不能削弱，更不能取代;努力探索在现代企业制度下，企业文化建设的新机制、新方法，把企业文化建设不断引向深入。

(3)要精心组织、整体策划，稳步推进企业文化建设。要精心策划企业文化活动，宣传企业形象，为企业改革发展营造良好的文化氛围，把企业文化建设的任务落到实处。要加大投入、创造条件，为企业文化建设营造良好的环境。企业要发展，文化要先行，必要的投入是推进企业文化建设的基本条件。加大对企业文化建设的投入，要从人力、财力、物力各方面支持企业文化建设工作，保障企业文化建设经费专款专用。

(4)要博采众长、注重实效，建设具有时代特色的企业文化。企业文化应该是开放的文化，不注意坚持和发扬自己的优良传统，就会失掉发展的根基;不注意学习借鉴他人的优秀成果就会失去生机和活力。要继承发扬xx行的优秀企业文化传统，又要大胆借鉴、吸收其他行业、其他银行企业文化的精华;既要坚持和发扬本行的优良传统、优良作风、优秀理念，又要借鉴吸收别人的长处为我所用，使企业文化呈现勃勃生机，根据支行具体情况形成自己企业文化。

公司企业文化心得体会(篇5)

企业文化简单地说就是企业员工在长期的生产实践中培育起来，并且共同遵守的目标、价值观、行为规范的总称。对于现代企业来讲，“企业文化”已不再是一个陌生的名词。

金川公司历经50年的艰苦发展，从无到有、从小到大、从弱到强，直到成为了今天举世瞩目的跨国经营集团。50年的历程，积淀了丰厚的文化底蕴，也赋予了金川人不断开拓进取的强大精神动力。

金川事业、金川品格、金川法则和金川规范四个篇章分别诠释了金川文化的四个不同方面，也构成了金川文化的主体框架，下面我就金川品格谈一谈个人的一点认识。

金川品格主要反映了金川精神、金川核心价值观和金川管理方针，它是金川公司发展的精神支撑。金川品格的本质在于“艰苦奋斗，勇于超越”;核心在于“责任、人本、创新、共赢”;关键在于“科学决策，严格执行;有效监督，持续改进”。金川品格产生于金川公司50年的发展里程，发展于金川公司不断追求卓越的每一个过程。

核心价值观是最基本的信仰，是判断一切言行是非的根本原则。金川核心价值观体现了金川公司的价值理念，它不仅反映金川人立身处事信念、倾向、主张与态度，而且对金川公司起着行为取向、评价标准、评价原则和尺度的作用。这种价值理念决定着金川公司走什么样的路，往什么方向发展;决定着金川公司培养的员工队伍是什么样的。这是金川公司发展之“纲”，只有纲举才能目张。

金川公司在50年艰苦卓绝的创业中形成了“艰苦奋斗、勇于超越”的金川精神，这是金川公司自我激励的需要，是谋发展求卓越的前提，是一代代创业者奋斗的精神支柱。金川精神与金川公司的发展是直接相通的，金川是树，精神就是根;金川是大厦，精神就是地基;金川是躯体，精神就是灵魂。金川精神博大精深，它的内涵和外延十分丰富，最为直观的体现就是既有独特底蕴，又有强大的号召力、凝聚力和创新力。它鼓舞着我们克服前进道路上的一个又一个困难，它凝聚团队，打造品牌，是推动金川腾飞的强大动力。

管理方针是保障企业管理目标实现有利的基础和条件，管理目标实现是管理方针价值的体现。作为金川公司的每一位管理人员，我们只有牢记并理解“科学决策，严格执行;有效监督，持续改进”这16字管理方针，金川公司中长期目标才能变为现实。回顾过去，金川公司走过的每一个里程碑，无不体现着金川公司的管理者对发展的深刻思考，折射出他们科学严谨的管理作风。

面对未来，要使金川企业文化得以进一步发展，仅仅靠单纯的宣传学习还不够，必须要有相应方式方法，这个方式方法不是靠让广大员工死记硬背某些提炼出来概念、条文，而是要让广大员工理解并能自觉执行这些理念、精神与行为要求。要做到这一点，员工最喜闻乐见是靠大家“化”大家，即从员工中挖掘出典型案例、提炼出典型格言从而用讲故事方法、用员工格言方式使价值理念形象化、精神支撑口语化、行为规范具体化，以达到用身边事教育身边人、用身边人提升身边事效果。

公司企业文化心得体会(篇6)

近期公司要求从领导到员工、上上下下都对我们海航企业文化进行学习，于是公司掀起了第一波学习企业文化的风潮，而我也不例外。

经过对海航企业文化海航同仁行为规范十言的学习，我对海航有了新的认识和理解。在陈董苍劲有力的行书十言中，让我最深有体会的是这句：“凡事以预立而不劳”。这句话不仅可以作为员工和领导工作的一种态度和作风，也可以作为幸福美满生活的一种习惯和信条。这句话启示我们：不管做什么事情或接手什么工作，或作出任何的实施计划时，就要将这件事情、这份工作任务或这个实施计划将在这发展过程中的把所有好的、坏的问题以及预防措施都提前想到，而且这些对策和应对方案都必须是可行的，不管消极的可能性将有多大，都要这样去做，这就要求我们在实施计划和落实工作之前，就要以更高的眼光和智慧，来看待这些事情、这份工作和这套实施计划，只有这样才不至于在问题发生或困难来临时惊慌失措、迷茫四顾、毫无对策。也正如孙子兵法云所云：运筹帷幄，进退自如。说的口语化一点，即不打无准备之仗。其实关于预和立，我们的古人和历来都曾留下至理名言，他们的智慧是值得我们现代人借鉴和学习的，如：“预则立，不预则废”、“ 凡事相及为预”等，都充分表示了预防的重要性。

“备胎”不仅仅只是一种需求，更是一种智慧的体现

随着社会的高速发展和互联网时代的来临，各种资讯和信息充斥着整个地球的每一个角落，现处的这个社会可谓是一个资讯爆炸的时代，任何一种资讯和一个意识、思想的改变都会牵动我们人身上的每一根神经，而以金钱为中心，以追逐财富为最高人生目标的人类社会中，这种思想和行为的变化更是惊人的。所以你会发现，如今的社会里唯一不变的就是变化，不管我们之前把事情想的多么完美，把计划做的多么完善，把工作做的多么顺利和流畅，我们总在时间的流逝中看到发展中的不完美和漏洞，甚至潜在的危险和后患。这些问题是值得我们思考和深思的，我们要在变化的事态当中，拿出应对的方案和措施，以备不时之需。

关于“预”，我们很容易想到一样东西，这样东西是在我们生活当中比较常见的，那就是车后面的备胎，其实我们很容易理解为什么很多车辆，特别是长途跋涉的车辆和越野的车后面为什么总有附带着一个车胎呢，正如你所知道的，这给车胎有一个很好听的名字叫做“备胎”，备胎的设计与添加无疑是照顾到了车主人的需求，可以视为一种人性化的车辆配件，为什么这样讲呢，大家可以想象，如果你开着车行驶在距离市区几十公里以外，毫无人烟的路途爆胎时，你怎么办呢，显然叫天天不应，喊地地不灵，在荒野的路途上不可能有专门的修理铺为你而设立，那时你将会陷入尴尬、无奈的境地。但是，如果你有备胎，你就无需担心，无法花一点点时间，卸下爆胎的轮子，再安装一个。你依然可以以一种非常飘逸的姿势飞驰在那片荒野之地，依然可以去享受超速和征服的快感。如果没有提前想到在路途中会有意外发生，会与爆胎的可能，你当然会陷入那尴尬的境地。生活的一个小小细节就已启示我们 “预”的重要性，更何况是其他的事情呢。由此可见，“备胎”不仅仅只是一种需求，更是一种智慧。

“预防针”不仅仅只是一项福利，更是一份对生命的尊重

清空我们的思维，放下心中的重担，让我们随着时光的记忆，回溯到我们童年的时代……其实在现代的生活中，你也依然能看到，很多家庭新出生的婴儿在出生不久就要在医院给可爱的宝宝打针，是的，打预防针。每个出生的婴儿其实都是健康的，都没有任何的病症，但为什么还会给婴儿打“预防针”呢?是的，为的是让新生的婴儿拥有预防各种疾病的能力和抗体，防止婴儿成长的过程中，因接触到已感染疾病的人和接触沾染各种细菌的物体而传染患上疾病。身为父亲或母亲的你，我相信你会比任何一个人都疼爱你们的宝宝，不管他们成长到任何阶段，你都把您的孩子视为自己的心头肉、手中宝，相信你也会照顾的很好，也相信你会以整个生命来爱他，相信你绝不会相信也不会让你的孩子感染到任何一种疾病，但为什么，再富有责任心的妈妈还是会坚持给自己的宝宝打“预防针”呢，我想，那不是因为觉得那是国家对出生婴儿给予的一种福利，是免费的，而是“预防”，以防万一。如果孩子在以后万一传染上了疾病，万一因为没有预防而患上重疾，那时候的代价高额的，教训是惨痛的，此时的付出和呼天抢地都是枉然的。等到生命终结的那一刻，我们才知道抱有侥幸心理的爸爸妈妈才是真正的刽子手。

其实，我们这样的故事，已经很多幕的在我们在我们生活中重演，因为舍不得那几元钱、因为不愿意走几步路、因为难以启口那几句话，因为我们爱的盲目等而没有在病症发生之前就做到预防而失去一个又一个的生命，如肝病和肺病，有的患有重疾，他们为了生活和生存，还在喘息，还在呼喊，还在呼救，还在做最后的坚持，他们就是因为爱的无知，没有做到“预”而让这些可爱、鲜活的生命变得残缺而黯然失色，同时也给我们家庭和社会带来了不同程度的负担。我们做任何事情都要这样，都要记得在开头时就打一个“预防针”，因为“预防针”不仅仅只是一项福利，更是一种对生命的尊重。

“绿色通道”不仅仅只是一个入口，更是一种人性化的设计

我们国家在“预”方面做的比较好，国家在基础建设和施行一种计划方案时，总会以一种整体化的高度和格局来施行方案，是值得我们很多企业在发展过程中所借鉴和学习的。我们的基础建设，包括交通线路设计、城市规划设计、教育普及、新科技的诞生、市场的拓展等都是提前做到了所谓的预备方案，也提起把问题想在将要执行的工作任务的前面，以防重新翻工、功亏一篑，以防事故发生而无一对策。其实“绿色通道”就是一个很典型的案例，我们在很多重大的国际项目和重要关口，我们都会看到所谓的“绿色通道”，绿色通道就是一种预案，就是多长一个心眼，这些绿色通道，在事故未发生之前可能还体现不出它的价值和意义，但是一旦事故发生，一旦普通道路因发生重大事故而不能顺畅，不能通行时，“绿色通道”就能发挥他巨大的作用。

其实我们国家在建设比较宏伟、巨大的建筑工程时，都会预留一个“空”，这个“空”就是作为一种“预案”，例如，被称之为国内第一桥的杭州湾大桥在设计方面，就充分体现出了“空”和“预”的至高智慧，杭州湾大桥在设计和施工之前就提前把各种恶性的结果和问题考虑进来了，包裹自然的天气变化、难以避免的事故和灾难及社会发展后人更高的需求。正因为这些伟大的设计师们做到了“预立” 而让诸多的建筑作品永远闪耀着智慧的光芒，永远能经历各种恶劣的自然环境的洗礼，也能更长久的伫立在天地之间……

其实，在我们工作中，也同样需要“绿色通道”，需要把很多的问题提前想到并提前解决，以防事故发生，只能坐以待毙。由此可见，“绿色通道”不仅仅只是一个入口或出口，更是一种人性化的设计。

透过以上的案例与思考，我们不禁得出这样的结论：“凡事以预立而不劳”是一句智慧之言，作为公司的领导和员工可以以此为生活或工作的思维习惯和行为守则，只要如此行，就能在日后的工作中对所有突发性问题都能内有良策、应付自如。不管多么复杂、难以驾驭的工作，只要心中有全盘的谋划、有一定高度的思考，并精心准备、积极应对，一切工作都会显得轻车熟路，从容不迫。

作为一个领导，我们要能学会留“空”，学会在做“A计划”之前，再做一套“B计划”，因为“B计划”也不仅仅只是一种预备方案，更是一种眼界和格局的高度!

公司企业文化心得体会(篇7)

人们常说：“一个没有先进文化的民族，就是一个等待灭亡的民族。一个没有自己独特文化的企业，就是一个等待灭亡的企业。２１世纪， 随着知识经济和经济全球化的发展， 企业之间的竞争越来越表现为文化的竞争，增强企业文化软实力， 是企业做大、 做强、 做久的法宝，谁拥有文化优势， 谁就拥有真正的发展优势，企业文化被商界视为通往成功之路的尚方宝剑。

企业文化作为企业的一项无形资产，是一种力量，对于企业成长而言，虽不是最直接的因素，但却是最持久的决定因素，是企业生存发展的常青藤。建设优秀的独具特色的文化，是提升企业软实力、 增强企业核心竞争力的重要途径。

历经二十年厚重文化积淀的广汇，孕育了独具特色的广汇文化—“融军营好作风、国营好传统、民营好机制”的“三营文化”。 广汇“三营文化”的凝练成为广汇人实现人生价值的舞台，企业实现社会责任持续发展的动力源泉。

纵观广汇文化发展的历史长卷，从1994年正式导入企业形象（CI）设计，建立了鲜明的形象识别系统。到恪守“认真、用心、激情”的工作理念和继承、发扬“追求卓越、科学发展”的企业精神，吹响广汇精神“集结号”，向世界五百强的冲刺。广汇已建立和形成了完善的企业文化体系，在内容上，丰富饱满、蕴意深远，在结构上已完成了由物质文化向制度、行为文化的过度。广汇的企业文化建设已走完了落地、生根的发展阶段，企业文化之树枝繁叶茂，迸发出勃勃生机。

面对新疆跨越式发展这一千载难逢的历史机遇，机遇与挑战并存，要永保广汇基业之树长青，必须深根广汇企业文化，不断地“浇水、施肥”，精心呵护广汇人用汗水和智慧培育的文化之树，使之成长为参天大树。从深度、广度、高度上巩固和提升企业文化建设的水平，增强广汇文化的辐射力和影响力。在企业文化建设的体系上，最终实现由制度文化向精神文化的阶梯式提升。

独具特色的企业文化是广汇在长期的生产、经营、管理过程中逐步积淀形成的共同的文化观念，是大家普遍认同并共同遵循的理念行为的总和，是广汇和广汇人共同的精神家园和文化图腾。当前，进一步创新和再造广汇文化，是促进广汇“三大产业”发展、提升企业核心竞争力、奠定广汇百年基业的客观需要。

第一、 创新文化是广汇企业文化建设的灵魂。

一个好的企业文化要具备三个要素：明确远大的目标、正确的价值取向、统一的行为方式。随着广汇事业发展的需要，老旧过时的文化终将被“去除糟粕，取其精华”，这是广汇文化发展的硬道理。当前，广汇明确了自己的历史使命，能源股份也确立了自己的终极目标，文化的引领者紧追时代的步伐，与时俱进，不断调整自己的经营理念和价值观。20xx年，广汇凝炼的企业精神由“哪里有广汇，哪里就有发展”转变为“追求卓越，永无止境”，最后确定为“追求卓越、科学发展”。标识最初的寓意是群星围绕太阳，象征企业的缔造者和骨干来自军队，永远忠于党、忠于祖国、忠于人民，斑斓飞虎则表现广汇人在祖国的阳光里奋发向上、勇往直前、势不可挡。而“广汇”二字则充分体现了企业及其领导者广纳贤才的创业精神和管理理念。同样的标识，站在今天的历史起点，广汇又赋予它新的内涵和诠释，那就是“广而汇之，广而信之”。 现在的广汇正以“认真、用心、激情”的工作理念和“追求卓越、科学发展”的企业精神，更以与时俱进的勇气，以海纳百川的胸怀，以百舸争流、只争朝夕的气势，以国际化、全球化以及世界500强企业的超前眼光，统一思想，凝心聚力，吹响广汇精神“集结号”，向世界五百强挺进。在未来的征程中，广汇仍需要在思维方式、行为理念、管理模式、制度建设、行为规范等更广更深的领域不断的探索和努力，让每位员工入心入脑，身体力行，这是今后广汇文化建设的重要内容和精髓所在。只有不断创新的企业文化才能创造永葆青春、历久弥新的广汇文化经典。

在企业文化和企业目标的感召下，所有的企业员工具有了高度的责任感和统一性，换句话说，就是有了较强的执行力，这样就保障了企业的高速、高效运转。

第二、 建立企业文化建设的长效机制。

常言道：短期经营靠制度，中期经营靠管理，长期经营靠文化。建设具有丰厚文化底蕴的特色文化，是企业持续发展的源泉和动力，也是一项永无止境的系统工程。

企业文化它存在于员工的心中和行动中，看不见，摸不着，其思想性非常强，需要我们用心去聆听，去感受。需要持续不断的呵护，才能慢慢形成，并固化到每个员工心中。有些企业导入CI、教育、培训之后，以为自己的企业文化就建立了，其实不然，人的思想是最难撼动的。要想把员工的思想统一到一个方向上来，绝非一朝一夕之功。只有上下联动、共同呵护，企业的理念才能慢慢地根植于每位员工心中，成为企业商海必胜的法宝。企业文化这棵大树才能长得枝繁叶茂、基业常青。

因而以人为本，全方位地提高内部员工的素质，重视人员培训及企业价值观的灌输才是提高企业文化的有效手段。

企业文化建塑的根本目的， 就是用文化力激活生产力， 增强凝聚力、 执行力和创造力， 进而提升企业核心竞争力。增强企业文化软实力是一项复杂的系统工程， 它要有高瞻远瞩的设计者， 还要有广大员工的积极参与 和普遍认同， 不可能一蹴而就。

第三、企业文化是形象和品牌的延伸

一点，也值得重视的是企业形象的塑造，即CIS（企业形象识别系统，缩写为CI，它由MIS、BIS、VIS组成。企业形象也因此形象地被喻为现代企业有效掌握和占领市场的一只“魔爪”。CI要素，标志着CI的正式诞生。

企业在以上部分设计规划完成后，应该首先实施企业视觉形象系统的应用，通过视觉形象系统的实施，可以使企业形象在极短的时间内发生巨大的变化，无疑会在社会中、行业中、该企业员工心理产生很大反响，员工对新的形象、新的理念、新的战略目标产生兴趣。由然而生自豪感。在这个时候，贯彻企业精神，企业理念、企业规章制度就会事半功倍。辅之以长期的培训、文化活动，表彰优秀代表人物，倡导英雄事迹。企业风气、企业环境气氛焕然一新。员工个人目标必然会与企业战略目标走向一致。企业文化也逐步走向强势文化。但同时要求企业内要有一支勇于变革的领导团队，能够不断更新和改变企业文化（即企业文化的再定位），塑造尊重人才的高素质职业经理人，为人才创造良好的工作环境，使企业文化在企业战略执行、核心能力营造中始终发挥积极的作用。

企业内部凝聚力和外部竞争力的形成，需要企业文化不断创新，超越自我，才能始终保持生机与活力。 塑造企业形象企业文化与企业形象是相辅相成的，企业形象能够塑造、完善和提升企业整体地位，强化市场竞争能力，同时通过整合把噪乱纷杂的声音精炼提纯，使企业原本模糊的特点鲜明地展现出来，并使企业经营理念贯穿其中，使之产生共性的意识形态，从而在逐步的积累发展过程中达到形成企业文化的最终目的。

规范员工行为准则，塑造企业良好形象。按照“内强素质，外树形象”的要求，广泛开展 “四好”领导班子建设、“双一流”素质工程建设、“学树创”、创建学习型组织、职业道德建设等活动，营造敬业奉献、务实进取、宽容和谐的企业内部环境；大力弘扬“华铜海”、“罗浮山”精神，宣传推广包起帆、许振超、李伟雄等先进典型，培养造就了桃花山轮、昆仑山轮、长建轮、嘉和山轮以及陈延、吴有海、吕小苏等一批具有时代特征的先进集体和个人，树立了良好的企业形象。

企业文化整个理论系统概述为5个要素，即企业环境、价值观、英雄

人物、文化仪式和文化网络。·企业环境是指企业的性质、企业的经营方向、外部环境、企业的社会形象、与外界的联系等方面。它往往决定企业的行为。价值观是指企业内成员对某个事件或某种行为好与坏、善与恶、正确与错误、是否值得仿效的一致认识。价值观是企业文化的核心，统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。英雄人物是指企业文化的核心人物或企业文化的人格化，其作用在于作为一种活的样板，给企业中其他员工提供可供仿效的榜样，对企业文化的形成和强化起着极为重要的作用。文化仪式是指企业内的各种表彰、奖励活动、聚会以及文娱活动等，它可以把企业中发生的某些事情戏剧化和形象化，来生动的宣传和体现本企业的价值观，使人们通过这些生动活泼的活动来领会企业文化的内涵，使企业文化“寓教于乐”之中。文化网络是指非正式的信息传递渠道，主要是传播文化信息。它是由某种非正式的组织和人群，以及某一特定场合所组成，它所传递出的信息往往能反映出职工的愿望和心态。

企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象，如招牌、门面、徽标、广告、商标、服饰、营业环境等，这些都给人以直观的感觉，容易形成印象；通过经营实力表现出来的形象称深层形象，它是企业内部要素的集中体现，如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量等。表层形象是以深层形象为基础，没有深层形象这个基础，表层形象就是虚假的，也不能长久地保持。流通企业由于主要是经营商品和提供服务，与顾客接触较多，所以表层形象显得格外重要，但这决不是说深层形象可以放在次要的位置。北京西单商场以“诚实待人、诚心感人、诚信送人、诚恳让人”来树立全心全意为顾客服务的企业形象，而这种服务是建立在优美的购物环境、可靠的商品质量、实实在在的价格基础上的，即以强大的物质基础和经营实力作为优质服务的保证，达到表层形象和深层形象的结合，赢得了广大顾客的信任。

企业文化传播，分为内部和外部，通常内部叫宣贯，外部叫传播。 从内部来讲，主要是培训、活动、庆典、内刊、内网、内部电视台等。

公司企业文化心得体会(篇8)

企业文化的品质，主要体现在企业的价值理念。价值理念即价值观。价值观是个“总开关”。它不仅反映一个企业立身处事的信念、倾向、主张与态度，而且对企业起着行为取向、评价标准、评价原则和尺度的作用。企业的这种价值理念，用通俗的话讲，就是企业要奔向哪儿、目标是什么？员工要成为一支什么样的队伍、愿景是什么？这是一个企业发展的“纲”。只有纲举，才能目张；只有企业品质好，才能经得起风吹浪打，耐得住时光磨砺。

企业文化的品格，主要反映在企业的精神支撑。精神支撑即企业的精神。精神是一种意识。意识不仅能反映客观世界，而且能反作用于客观世界。所以，精神具有能动性，其表现在于有活力，即“龙马精神海鹤姿”；其本质在于能超越，即“今胜于古，后胜于今”；其境界在于“与天地合一”，即人与自然和谐共处，企业发展与“绿色”共行。企业的这种精神，源于企业走过的路，发展于企业正在走着的路，同时，又激励着企业将要走的路。这种精神，是一个企业的品性风格，体现着一个企业的`精气神，预示着一个企业的明日兴衰。

企业文化的品行，主要彰显在企业的行为规范。行为规范即企业员工行为的准则或原则。无疑，作为企业的一名员工，既有其传统的行为或遗传的行为，又有其情感的行为或即时的行为，更应有其目标的理性行为或价值的理性行为。要保证企业既定目标的实现，就应该制定并遵循目标的理性行为规范；要保证企业价值理念的实现，就应该规定并执行价值的理性行为规范。这种目标与价值的理性行为规范，既表现在立身处事上，又表现在行动举止上，还表现在姿态风度上。这种行为规范，是企业价值的心灵取向，是企业心灵的外在表现，是企业要达目标的理性选择。

要使企业文化的品质、品格、品行得以实现，仅仅靠知晓并提出企业的价值理念、精神支撑、行为规范还不够，必须要有相应的方式方法。这个方式方法，不是靠让广大员工死记硬背某些提炼出来的概念、条文，而是要让广大员工理解并能自觉执行这些理念、精神与行为要求。要做到这一点，员工最喜闻乐见的是靠大家“化”大家，即从员工中挖掘出典型案例、提炼出典型格言，从而用讲故事的方法、用员工格言的方式使价值理念形象化、精神支撑口语化、行为规范具体化，以达到用身边的事教育身边的人、用身边的人提升身边的事的效果。

企业文化的品质、品格、品行，一言以蔽之，是企业的品位。企业是一个经济组织，同时，作为社会上的一个单位，又可以说是一个社会组织。是经济组织，就要赚钱。赚钱要有道。黑心钱、昧心钱不仅不能赚，还要与之作斗争。是社会组织，就要负责。不仅对企业内的员工负责，还要对与之关联的供货商、分销商、社区负责，更要对养育自己的消费者和使自己安身立命的国家负责，做到既要承担好公认的职责，又要勇挑各方期待的职责，从而使企业“不摇香已乱，无风花自飞”。也就是说，通过重企业文化的“三品”，不仅使企业强，更使企业“香”，且香“飞”千里，行得远、走得久。

公司企业文化心得体会(篇9)

当我满怀憧憬与希望第一次踏进公司的时候，首先感受到的便是公司的豪华与气派，其次便是“我的xx，我的家”那句醒目的标语。在朦胧的状态下，我感受这句话最深就是公司对员工的待遇不断改善。

近期，通过系统的学习企业文化知识，对企业的“诚和”文化有了更深的了解。企业文化纲要分章节的从各方面阐述了企业的理念及行为系统。条理清晰地概括了企业文化各方面的内容。一个人要有一种精神，一个企业要有一个核心。人的精神就是理想，企业的核心就是企业文化。xx的企业核心就是“诚和”。围绕着“诚、信、和、乐、勤、明、智、简”八字箴言和“百年xx，用心传递能量”的目标文化展开，形成特有的企业精神和发展理念，充分调动全体职工的积极性、主动性和创造性，为构建和谐企业提供精神支撑。

构建和谐企业不仅是构建和谐社会的基础，而且是企业不断发展壮大的必然要求。xx在为创建品牌的发展过程中，从国家能源战略大局出发，以科学发展观的经营形态，着力建设成为国际化、专业化的产业集团。建设优秀的企业就是要用先进的观念管理企业，使员工的心往一处想，劲儿往一处使，xx的管理思想及人才理念都积极倡导人本主义。以人本、简约、效率、适控的管理理念凝聚人心，以适应、敬业、亲和、创新为用人准则。我们要积极发扬xx“诚信、尽责、创新、奉献”的企业精神，加强人与人之间的沟通协作，相互学习、相互信任、相互支持，努力“学习新知识、创造新业绩”，使大家充分发挥个人的潜力，积极倡导创新文化，提升自己生命的价值。

一个企业由不同的部门构成，只有部门和部门之间相互协作，严格遵守企业各项规章制度，以大局为重，企业才能更好的发展。我们应该发挥xx“没有完美的个人，只有完美地团队”的精神，做一个积极向上，有朝气，有正气，有爱心，讲团队精神的年轻人。充分发挥“我的xx，我的家”的主人翁精神，把xx当做自己的家，去爱护它，保护它，建设它，时刻保持高度的责任感和使命感，具有无私的奉献精神，热情工作，认真做事，踏实做人，使自己从思想上到实践中有一个质的飞跃，使自己真正成为一名合格的员工。

企业发展了，我们的工作环境变好了，薪酬福利提高了，发展空间变宽了，我们就应该怀着一颗感恩的心，“家以方圆，感恩回报”从更深的角度阐述了xx的感恩文化。“家以方圆”体现新的发展阶段对家文化“由圆向方，方圆相济”的完善和突破。“感恩回报”是xx家文化的最高境界，是解决新时期主要矛盾、培育企业核心竞争力的重要需求。所谓知恩者乐、报恩者得、施恩者福。

公司企业文化心得体会(篇10)

企业文化是企业管理理论的革命，标志着传统企业管理向现代企业管理的转变。企业文化建设是一项全方位的系统科学。作为现代卫浴企业必须紧跟时代的步伐，在激烈的市场竞争中，努力建设具有自身行业特点，能适应市场经济需要、符合企业发展现状和行之有效的企业文化。

一、企业文化建设在卫浴行业中的地位和作用

要探索这一问题，有必要首先弄清楚企业文化的内涵。按照企业文化的一般理论，企业文化建设应包括物质文化和精神文化两个层面的内容。其中，精神文化是企业文化的灵魂，是企业文化建设的保证;物质文化是精神文化建设之基础。二者是有机整体，缺一不可。

从企业文化的内涵凸显出企业文化在企业思想政治工作中的地位与作用。首先来看地位，企业文化建设也称之为文化管理，它是企业管理继作坊管理、经验管理、科学管理之后一种新的更高层次的管理科学。这种文化管理在企业管理中处于重要地位;再看作用，企业文化是企业的灵魂，它集中反映着员工的共有观念和价值取向及行为规范。企业文化属企业内部的上层建筑范畴，它是企业经济基础决定的并反作用于企业经济基础的动力之源。这种文化是企业独有的，不可模仿，与时俱进。

二、企业文化建设的主要内容

卫浴行业具有自身特点，在企业文化建设中必须努力探索创建具有卫浴行业特点的企业文化。只有这样的企业文化才能植根于行业这片沃土，从而根深叶茂，获得发展、壮大。只有这样的文化才能有力地推动企业发展，为企业不断注入新的用之不竭的精神动力，从而保证企业的长盛不衰。那么卫浴行业应建立什么样的企业文化呢?我认为应从以下几个方面着手：

1、建立以人为本的制度文化。制度文化建设必须坚持以人为本的理念为核心，以制度建设为基础，这两者相辅相成，不可偏废。这是企业得以正常运转的基本条件，也应是企业文化建设的首要任务。

企业要建立并不断完善与企业相应的，真正做到有章可循，有法可依。只有这样才能使每个员工的行为和每项工作得到规范。企业制度文化建设主要包括企业领导体制、企业组织和企业管理制度三个方面。彩诺成立十年来，之前也没有注重这些方面的工作。而随着企业的发展......

公司企业文化心得体会(篇11)

在竞争激烈的商战中，企业文化建设受到广大行家的推崇，作为企业管理制胜的重要法宝之一，企业文化的及时导入将对企业和员工的发展产生深远影响，它是企业赢得市场，长期稳健发展的利器，是每位员工自身发展的精神支柱和形象支持。

正是在这样的背景下，国航领导人、管理者及时引入企业文化内容，在全体员工中贯彻推行。西南飞行部于四月中旬组织全体员工进行了理念文化和行为文化的学习。

作为个人在这次学习中深有体会，理念文化是企业文化三大识别系统的灵魂、基石和原动力，主要表述企业的战略发展追求，以及为实现这一战略追求所规定的基本思想、信念和价值取向等，是代表公司决策层经营哲学、思想方针的价值观念体系，其所涵盖的内容包括：国航的定位、使命、精神……，是从战略的高度和全局的观点对国航管理思想、理念、策略进行了阐释。通过对这个识别系统的学习，使我更深入地了解和明白，个人和企业在利益上有统一性和一致性。只有企业的发展和壮大，员工的利益才能得到满足和保证；员工的行为、形象代表着公司的整体利益，要为公司的发展壮大创造价值，服好务。作为公司的一名普通员工，他在企业中所扮演的角色对企业的发展将产生重要的影响，“员工是公司最大的资源和财富”，这样的定位，更加增强作为企业主人的责任感，我们不再是单独的个人，不再是只为挣薪水的人。

站在这样的高度看问题，会更全面、更透彻。通过这次学习我对公司的发展战略目标、使命、精神作了了解，这也为我以后的工作规划指明了方向，我不再茫然是从，对我所干的工作性质和服务对象有了更全新的认识。作为一名飞行调度员，我们面临的服务对象就是飞行员，怎样保证航班安全正点是我们工作的目标，让飞行员为我们的服务感到顺心、舒心是我们的服务目的。怎样才能实现这样目标，这就要求我们“服务至高境界”，这是一种服务态度，一种不断追求卓越和持续进步的精神；这是一种标准，我们不懈努力，孜孜不断追求的标准。过去我对所干的工作性质认同甚浅，责任心不强，只把自己的本职工作完成了事，就其工作产生的成效，和对整体工作的部署考虑甚少，有时会造成工作脱节的现象。在平时工作中对于工作产生的压力，找不到好的途径缓解，把这种情绪带到工作中，有时会产生消极的思想和浮躁的情绪从而影响服务质量也容易产生矛盾。同时,通过对经营管理理念的学习,对于我们了解公司的现状和对公司前景的展望更鲜明，对于公司的发展目标认识更清晰，这样增加了我们工作学习的动力，对我们的精神思想、思维模式、工作方式、管理手段起着指导作用。

行为识别系统是指企业在实际经营过程中所有具体行为于操作中的规范化、协调化、以便经营管理的统一化。国航行为识别系统是以国航理念系统为出发点，对内建立完善的规章制度，管理规范，行为规范；对外进行国航的宣传交流等，使国航理念和行为保持一致和完整，是通过国航行为特征来识别国航。它是国航经营风格、精神面貌、人际关系的动态体现，是国航精神价值的折射，也是国航思想文化传播的载体和展现国航形象的平台。充分运用行为识别系统对国航的领导、管理者和员工的行为进行统一的策划和整合，将国航理念文化精神渗透国航全部管理工作中，可以塑造出良好的国航动态形象。行为识别系统的内容包括公司各管理层和员工对内对外生产活动和公关行为等。通过对行为系统部分的学习我认识到个人行为的表现影响到一个集体甚至公司的整体利益，现在我开始注意自己的行为修养，严格按照公司的行为准则要求处理日常工作。工作中穿制服，礼貌用语，工作程序化、标准化，正确处理和对待同事之间的关系，环境干净整洁。一切都显得清新悦目，融洽自然，工作也得到了同事们的认可。

总之，通过这次学习，我认识到企业文化建设对公司发展的重要性，在以后的工作中，我会深入贯彻执行企业文化精神，全身心地投入岗位上，维护企业利益，只有企业的发展壮大，我们才会有更广阔的生存和发展空间。

传统文化教育心得体会(模板8篇)

感言其实就是把内心的思想感情表达出来的言论，每当我们经历一些难忘的事情的时候。都会有一些不一样的感受和体会，感言对我们的影响很大。经典范文网的编辑特意为大家收集整理了“传统文化教育心得体会”，希望能为你提供更多的参考！

传统文化教育心得体会 篇1

在人生的道路上，我已经心灰意冷，万念俱灰，但一个未想到的机缘拯救了我，把我从万丈深渊拉了上来。去年夏天，我家请来了能够传播民族文化拯救万民的武强年画，我逐渐从失落中走了出来，家里比以往平安了许多。但由于自己过去的阴影还没散去，在年后的日子里又出现了不安的情形。或许有一份因缘还在等着我，不久，曹老师就来找我，把我送到了这从没有来过的陌生地带——正定“德宝轩”。

我是一个孤独不愿与人交往特别内向的人，年少时，因为无知误走了邪道，染上了恶习，又错信了外道，迷恋过大仙，背离了祖宗，遭遇了人生令我惨痛的不幸。着了异幻和恶鬼的毒害纠缠，至使自己跌跌不振，堕落了许久。来到这个古香古色的迷人小城正定，真是有着不一样的感觉。到了“德宝轩”这个传播民族文化的小院里，我渐渐找回了自信，有了能够生活下去的勇气。这里的每一个人都很善良，对我都很好，每一位老师都开导我，对我很热情又很关心，我真的感觉到有家一样的温暖。从不愿与人说话、不愿交往的我，也像变了一个人似的，也愿接触人与人谈心了。实属这里的正气场有无限的强大，能够给人以激励，激励人生不畏艰险；给人以奋进，让人能够勤奋学习，以效忠国家；给人以振奋的精神，生活再困苦，也要好好活下去。

谈到使命，每个人都应该有，谁都有上天交给的要完成的任务。有使命在身，我还没完成，怎能就轻生呢？天命难违，上天就是让我来结这个缘，到这里来，了业障、明因果，了知到世上是来还愿了债来的。人身难得，珍惜人生的大好时光，好好做人，为去之日修个好去处。我的人生有了过失，有了污点，有了不可挽回的损失。无论成大器，还是小器，我都愿为民族的事业奉献自己。我不想再有虚妄之心，但我相信，在传播民族文化的事业里一定有我。我发现这里的人都渐渐很喜欢我，说我是可造之才，我可不敢这么讲，不愿把弓拉得太满。我只愿做一个默默无闻的小前卒，为民族的事业去冲锋陷阵。

我祝愿天下苍生都能平安幸福，愿祖国日益强大，愿人民身体健康，愿百姓都能合道修行，为民族的事业做出自己应有的贡献。

这些天的课我也没听好，没法去总结，只好谈了一些我这些天以来的感受与收获，望谅解。

听说“德宝轩”出现了一些困难，不必担心。我相信美好的道业有神来祝福，未来肯定是美好光明的。

我总结的不好之处，请老师来批评、指正。

传统文化教育心得体会 篇2

国学大师南怀谨先生常说：“一个国家，一个民族，亡国都不怕，最可怕的是一个国家和民族自己的根本文化亡掉了，这就会沦为万劫不复，永远不会翻身。”

988年，世界各国的诺贝尔奖得主在巴黎集会，会后发表了共同宣言：“人类要在二十一世纪生存下去，必须回到两千五百三十年前，中国的‘孔子’那里去找智慧。”由此可见，很多真正有智慧的人都认识到，必须努力发扬中华传统文化，才能引领人类走上一条通往明天的和谐发展的光明大道。

学习传统文化，就要从孔子那里学起。

今天我们所要推广的《弟子规》，就是孔子思想的一种具体化。《弟子规》原名《训蒙文》，是清朝康熙年间秀才李毓秀所作。李毓秀是个教书先生，《训蒙文》是他根据自己的教学经验编写的一本儿童蒙学读物。后来，这本书被清朝学者贾存仁修订改编，并改名为《弟子规》，一直流传至今。

《弟子规》全书以《论语·学而》第六则“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文”为全书的中心思想，采用三字一句、两句一韵的韵文形式，分五部分编纂成书，具体列举出为人子弟在家、出外、待人接物、求学应有的礼仪与应守的规范。

在道德行为规范严重缺失的今天，出现了太多令人痛心疾首的现象，孩子们的表现让我们为祖国未来的发展感到忧虑，所以在学生中、在家庭中、在社会上大力推行《弟子规》，将德育生活化，成了当务之急，这也是让世风好转的必要的保证。

今天，我们在学校里，应该怎样推行《弟子规》呢?

推行中华传统文化的老师告诉我们，首先要诵读和理解。学生要诵读，老师也应该诵读。

前人告诉我们：读诵之法，必须读得清楚、看得清楚、听得清楚，不可急躁贪快，则妄念渐少，以至於无。纵然会背，仍应“看文而读”。因为背诵多滑口诵过;看文而读，则一字一句，悉知旨趣。据说，孔子读《易经》至韦编三绝——穿竹简的熟牛皮绳，磨断过三次，由此可知其所读遍数之多。通过诵读和讲解，了解《弟子规》对我们各方面的要求，这是我们去践行的前提和基础。

第二、在平时的学习和生活中，对学生时时处处进行提醒，让他们遇事进行反思，能按照《弟子规》的要求来做。

“人之初，性本善”，人人心中其实都有向善的一面，我们要把这种潜在的东西挖掘出来，让他们经过不断地践行和反思，使正确的做法内化在他们的心中，并使之成为他一生所遵循的处事原则。

第三、老师要以身作则，为学生树立德育榜样，给学生潜移默化的影响。

在《说文》里，“教”字的解释为“上所施下所效也。”这就告诉我们家长、老师以身作则的重要作用。学习传统文化，推行《弟子规》，离不开老师们的言传身教，否则，一切就会流于形式，书中的要求就不能深入到学生内心，不能内化为学生的习惯和品质。推行《弟子规》已初见成效的吉林松花江中学的王琦老师曾在报告中反复强调：学习《弟子规》一定要重实质，不要只重形式。所以，老师应该对圣贤的要求怀着一颗虔诚之心，认真去践行，这样才能真正带动学生去做。

第四，发动家长协助我们践行《弟子规》活动的开展。

孔子说：“夫孝，德之本也，教之所由生也”，所以孝是规范孩子行为和思想的根本。“百善孝为先”，我们要从孝入手教育和引导孩子。文化中心的老师给我们讲了个道理，也是事实：家长们自己也许在孝方面做得并不好，但他们一定希望自己的孩子能孝敬自己。所以推行《弟子规》一定能得到所有家长的支持与协助。家长是孩子的第一任老师，也是影响最深远的老师，如果我们在校内由我们以身作则影响孩子，提醒孩子，在家里有家长潜移默化地影响孩子，督促孩子，协助我们的工作，试想，我们的工作肯定又有了一重保障，而且我们还会由孩子、家长将影响辐射开来，使我们工作的效果大大加强，范围不断扩大，这正是我们所要追求的。

《礼记·学记》中说：“教也者，长善而救其失者也。”今天，家庭中、学校里、社会上有太多让我们觉得不好的现象，那么我们这些教育孩子的教师，就有责任改变这种现象，让家庭更和睦，让人与人之间更和谐，让我们的祖国明天更美好。

践行《弟子规》，从我们做起，从现在做起。

传统文化教育心得体会 篇3

中国传统文化的核心就是道德。五伦八德：夫义妇德、父慈子孝、兄友弟恭、君仁臣忠、朋友有信。而其中，百善孝为首，我们就应该以身作则，养父母之身、养父母之心、养父母之志，养父母之慧。

人生当中有很多挑战，改坏习惯的过程是不断上进的，但不是直线上升，而是总会有很多波折的曲线上升。在我们平常处事行事的过程中，别人对不对不是最重要的，首先要看看自己做的是否正确。“各自择，天心地宁；各相择，天翻地覆”，所以在生活中我们应该少说抱怨的话，多说宽容的话；少说讽刺的话，多说真诚的话；少说命令的话，多说尊重的话；少说批评的话多说鼓励的话。家里的每个人，都做好了，那这个家自然兴盛，自然和谐。

百善孝为先，什么是孝？如何行孝?有父母去奉养，又亲爹、亲娘可以叫，是一种人生的幸福，不能做“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的后悔事。

我们中国人的孝并非愚孝，舜的故事告诉我们孝敬父母，不能让父母难受，伤心，“大杖则走，小杖则受”的心灵才是对父母真正的孝顺。

居则致其敬，养则致其乐，病则致其忧，丧则致其哀，祭则致其严。今之孝者，立身行道，而扬名于后世。

传统文化教育心得体会 篇4

为期7天的中华传优秀统文化学习，作为一民教育，让我如沐春风，受益匪浅。本次学习以“学习中华传统文化，做有道德的教育者”全国暑期班主任培训为主题。培训过程中，诸位专家从“孝道”入手，抓住当前普遍而在的社会问题根源，围绕《论语》、《大学》、《中庸》、《弟子规》、《孝经》、《诗经》等国学经典剖析中国古代感恩、谦卑、敬畏的三种教育方法，从仁、义、礼、智、信角度对什么是教育、如何去教育等方面作了详细诠释，并结合身边的典型例子，从中国传统文化角度出发，对现有的教育、德性的本源问题作了全新的解释，引经据典、谈古论今、活学活用，令在场所有教师得到了一次心灵上的洗礼，现场多次响起雷鸣般的掌声，许多教师感动的泪如雨下。下面是自己四天培训学习的点滴体会，与大家分享。

一、精彩课程。课堂上一个个真实故事引发的思考，结束时90度鞠躬礼及《感恩词》让我们心存敬意。以位音乐老师的《德音雅乐》及《孝亲感恩歌曲学唱》课程给整个大讲坛带了歌声、笑声还有感动的低泣声。悠扬甜美的《生命之河》在义工老师们曼妙手语舞姿中展开，让与会学员感受《生命之河》滋润心田。用心去唱一首好歌，就能净化歌者的内心；用心去听一首好歌，能涤荡听者的灵魂。一个个中国优秀的传统美德经典故事和一首首优美的感恩教育歌曲诠释了中华民族传统美德的内涵，深深的感染了全场学员，互动渐入佳境，全场不时爆发出阵阵掌声。情到深处，学员们还不时发出动情的低泣声。

二、温情服务、据悉，为大讲坛服务的十几个义工都是来自各行各业，他们以帮助别人为乐，他们把帮助别人当成个人修行的方法之一。他们一次次90度鞠躬迎侯，轻言慢行，半蹲在地上擦拭会场的每一个角落，用半蹲的姿势为在场的贵宾和授课老师端茶送水，他们用真诚的微笑温暖每一个人，他们身体力行践行《弟子规》，他们用言行践行道德礼仪，宣扬传统文化。每当听到一声声“老师，早上好！”、“老师，下午好！”“老师，您辛苦了！”“老师，请愉快用餐！”等等温馨话语，我们恍惚来到了一个文明和谐的世外桃源。

三、专心学习。本次大讲坛所有学员均是来自一线的老师，他们排除一切干扰，参加为期7天的学习，时间长、人数多，但会场秩序井然，学员们完全融入到了和谐、宁静、纯粹的吸收经典文化的氛围中。授课中老师生动风趣的演讲，深入浅出的报告，深深吸引了全体的学员，大家无不认真听课、细心笔记。对我来说，这是一场心灵之旅，所有人在都聆听中感受传统文化的精华，在感动中汲取师德的正能量。

四、心存感恩。松花江的王琦老师把弘扬中华传统文化当作事业来做，他们要把老祖宗留下的宝贵精神财富传承下来，让我们的民族越来越强大。这也是我们每个中国人的责任，更是我们做老师的职责，让我们从我自己做起，大力倡导中华传统文化进校园，做中华传统文化的学习者、传播者和践行者。努力教育学生继承和发展中华民族的优秀传统美德，深刻学习国学经典，树立正确的人生观和道德观，为让这个社会变得更加美好，更加和谐尽到一个老师应尽的责任。

最后，“中华优秀传统文化教育讲座，不仅提升了我们教师的文化素养，同时，在“如何对人”、“如何对待工作”、“如何对待社会”、“如何对待家庭”等方面都有了一个全新的认识。在传统文化学习后，我进一步认识到，不管是学校管理、教育教学，还是家庭生活、与人相处等方面“身教胜于言教”的重要性。今后，我将把这种平和的心态运用到日常工作和生活中，进一步加强传统文化的学习，不断提高自身道德修养，以身作则，努力践行“修身、治国、平天下”的教育理念，教育和引导学生做一个有道德的人，一个有文化素养的人，一个真正人格健全的人，不断推进教育教学健康发展。

传统文化教育心得体会 篇5

对于中国传统文化以前只是知道一个大概，通过这次的延津之行，我对中国传统文化又有了新的认识，更深的认知。中国传统文化内容丰富、包容万象、历史悠久、博大精深，涵盖思想观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、文学艺术、教育科技等诸多方面。它根植于封建主义的土壤，经过五千年的锤炼，成为中华民族兴国安邦、炎黄子孙安身立命的文化根本，成为支撑中华文化的精神脊梁，成为推动中华文化发扬广大、绵延不断、生生不息的力量之源。漫漫中华五千年，悠悠历史数千载，中国传统文化在经历几次全盘否定和摒弃后浴火重生。洋文化泛滥、道德标准缺失、心浮气躁、功利化趋势日益严重的今天，依然独树一帜、熠熠生辉。

初步接触中国传统文化时，黯然失笑、心生不屑，觉得在科技高度发达的现代社会，花精力去学习几千年的封建文化“古董”，耗时费力，跟不上时代潮流，是重蹈封建思想覆辙。通过学习渐渐的自己也被传统文化潜移默化了。当枯燥的文字，拗口的语句，慢慢为自己所接受；为人原则，处世之道为自己所认可。直叹自己才疏学浅，只了解传统文化的冰山一角。古人有云：半部《论语》治天下。如果我们能够潜心专修传统文化的一小部分，那么我们心中的那份不安与焦虑将会烟消云散；我们的心胸会开阔许多；我们的心境会开朗许多；我们的心灵也会纯净许多。在中国传统文化中“孝”字放在首位，“孝”字，上为“老”，下为“子”，老人和孩子在一起才有“孝”，同时也意味着“老人”要永远在“孩子”之上才能称之为“孝”，中国人讲“以孝为先”，便可知国人对“孝”的重视，主要强调对父母，长辈的“孝”，强调长幼有序，自古便有“董永卖身葬父”的传说，还有“孔融让梨”的故事，虽然强调的是礼貌的重要性，但是我们也不难看出少年的孔融便知“长幼有序”可见“孝”在古代在教育中的重要性。“孝”不仅仅在古代，即便是在当代物欲横流，充满钢筋水泥管的社会也同样被看得很重要。

中国传统文化承载着数千年先人的宝贵经验和智慧，一个民族要强大，首先文化要强大。我们没有理由不学习它，不传承它，不发扬它！

中国传统文化是民族的瑰宝，要传承，要发扬；但它更需要我们去接受，去实践，去体悟。学古不泥古，我们要将传统文化结合时代精神，融入到我们的工作、生活中去；以传统文化规范自己的言谈举止，用传统文化宽抚我们的内心，让传统文化促进社会的和谐。只有与时代结合，运用到生活中去，传统文化才是活的，才能在世界文化之林立于不败之地。我相信五千年祖辈的智慧会在日益强大的中国和富有创造力的中华儿女的传承和发扬下，在世界文化之巅闪烁出属于中华民族的智慧之光；让世界见证中国传统文化的神奇与博厚！

传统文化教育心得体会 篇6

生命对每个人来说只有一次，我们能生活在这个美好、精彩的世界上，是因为父母给予了我们生命，是因为我们的父母养育了我们，如果没有我们亲爱的父母就不会有我们的存在。我认为父母是世界上最伟大的人，他们不但教会了我们人生的每一个第一，而且还教会了我们在生活中如何做人、如何做事……

我记得最刻骨铭心的一件事：“我上初中二年级的时候，在寒假期间，也就是农历腊月28日那天，我与父亲每人背一大背篮青菜到集市上去卖，从28日凌晨3点钟就开始出发，途中老父亲由于不小心扭伤了脚，可没办法，老父亲只得强忍剧痛，硬着头皮一颠一簸地背着菜继续步行，到集市已是近10多点钟了，可运气还好，到下午3点钟左右菜已全部卖完，父亲清算一下卖了28元钱，老父亲给了我5角钱去卖了一碗面条充饥，可他自己还强忍饥饿，没舍得花一分钱，直到晚上7点多钟回到家才吃晚饭。在回家的路上，他跟我讲，每省下1角2钱，就够得我在学校吃上1顿饭的钱，我们一路上谈了许多，他说的最具有鼓励的一句话，要我好好读书，将来才会有好日子过”。

那种日子真的是困难得难以形容。现在回想起来，既感到高兴，又感到心寒。高兴的是我们姐妹都成家立业了，再也不忍心让父母去为我们操劳了；心寒的是想起当年父母为我们所做的艰辛和努力，含心如苦将我们抚养成人的经历，真是心如刀绞。现在，虽然生活比以前好了几十倍，而且，我们已是为人父为人母了，但年迈的父母仍然时时牵挂着我们，是的，“天下不牵挂儿女的父母是没有的”这句话太真实了。所以，我们还有什么理由不去孝敬父母，不去赡养父母，不去感恩父母呢？

因此，从现在起，通过对《弟子规》的学习和理解，使我认真吸取了前人孝敬父母、感恩父母的精华事迹，更加加深了我对父母的感恩之情，孝敬之心。我希望：为人子女的我们，再也不能因为事业忙，或没有时间，而放弃多一点孝敬父母的机会！还是找点时间，留点空闲，带着亲人，常回家看看吧！

《三字经》里面有这样一句：“守孝悌，次见闻，知某数，识某文”。意思是要孝顺父母，尊敬师长。是因为父母教会我们的一切，是因为老师教会我们认识数字、认识文字等等。目前，“三读”活动激发了我学习《弟子规》的兴趣，其中5、6岁的小孩，大到80、90来岁老人都咒他“不得好死”，果真如此，他有一次外出做工，站在挡墙上解小便时，不小心就摔死了，你看，老天都不容他，这就叫做“罪有应得，不得好死”。

哎！做父母的太不容易了养父母。

传统文化教育心得体会 篇7

一、学习《弟子规》，就是要把圣人教诲贯彻到生活中，落实到一言一行中。学习《弟子规》，我想不仅是一个提高个人修养的过程，更是一个思想升华的过程。爱周围的人，爱这个世界。只有这样，这个社会才会变成和谐的社会。

二、百善孝为先。行孝是为人子的本分，但我往往注重以大行而实效，却不曾注重小节。而“孝和林”恰恰告诉我们行孝必须从细小入手。要做到孝心常在，而非一念之想。有人说“久病床前无孝子”，但是王希海老师用了26年的时间去照顾成为植物人的爸爸，如今，又有多少人能像王希海老师这样，又有多少能够这样对待自己的父母，父母为我们付出了多少，我们又回报给他们多少，感恩父母的养育之恩，他们用他们的青春呵护了我们一生的幸福。

三、爱自己的亲人，爱我们周围的人。学会去感恩每一个人。当我回去那晚，是妈妈给我开的门。我抱着妈妈说：“妈妈，辛苦了！妈妈，对不起！妈妈，谢谢你！是女儿以前不好，是女儿以前太任性了，女儿以前做过伤害你的事情，请你原谅不孝的女儿。”说到这里，看到妈妈头上又多了几缕白发，脸上又多了几条皱纹，我的心里是那么的难受，我的眼泪终于忍不住地流了下来。

传统文化教育心得体会 篇8

作为大学生，我们要懂得，弘扬中华民族传统美德,对社会进步将产生重要作用。它有利于改善当前社会的人际关系；有利于改善社会风气；有利于造就优良品格；有利于培养民族精神；有利于推动社会进步；有利于改善和建立起适应我们当前社会的人与人的思维和道德标准，建造出一个团结友爱、与人为善、公道正派、诚实守信的和谐社会。因此，它是人人都需要，人人都渴望拥有的。 中华民族是一个具有优良传统的民族。在五千年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。这种精神是维系中华民族团结和国家统一的精神纽带，也是促进中华民族与时俱进，不断走向兴盛繁荣和文明进步的重要精神动力。在人类历史上，中华文明之所以能延续不断，生生不息，成为没有发生过断裂的社会文明；中华民族之所以能不断进步、自强不息、自立于世界民族之林，其重要原因之一就是我们中华民族具有一种源源流长，一以贯之并不断丰富发展的伟大民族精神，作为团结统一的文化纽带与精神支柱。而这种民族精神以及它所包含的种种传统美德和高尚品格，都是由众多的中华儿女前赴后继地用自己闪光的思想和行动来塑造和形成的，并在历史的演进中不断得到丰富和发展。当今的青少年是未来的开拓者，但开拓者首先必须是一个优良传统的继承者，没有继承作基础，开拓进取就无从谈起。因此加强对青少年的中华美德教育，并让学生在教育的实践活动中体验感悟，认同民族精神，注重知行统一，就显得十分重要。

在漫漫历史长河中，中华传统美德和民族精神铸造了我们的灵魂，成为中华民族发展壮大的精神源泉。它积淀了悠久的道德文化遗产，它蕴涵着丰富的人类道德精华，它体现了人类对理想人格和真善美的追求，它昭示着中华民族世代相传、生生不息的伟大民族精神。 一个国家必须要有自己的国魂，一个民族必须要有自己的精神，才能把全民族的智慧集中起来，形成无比强大的精神力量和物质财富。中华民族几千年延续下来的爱国、气节，奋发、立志，改革、创新，勤学、好问 ，勤俭、廉正，敬长、知礼等传统美德体现了中华民族的国魂和精神。 列宁说过：“爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。”只有知之深才能爱之切。孟子提出的“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，可以说是集中地体现了中华民族气节。古往今来 ，多少仁人志士为维护祖国的荣誉和民族的尊严，在爱国和气节方面为后人作出了榜样。 “天下兴亡，匹夫有责”是明末清初思想家顾炎武提出的。不仅具有倡寻民族气节，挽救民族危亡的积极 意义，而且突出了要求把个人的命运与民族、祖国的命运紧紧联系在一起的崇高的历史责任感，所以每当中华 民族濒临生死存亡的危急关头，都起到了救亡图存的战斗号角作用。

通过这次团日活动，我们看到了民族的未来，我们有更加坚强的信念，我们会用行动来完成我们每一个中国人的历史使命，我们一直都很棒，我们一定会更强，我们因有这样的模范而骄傲。我们会以此为榜样，好好学习，掌握知识，进一步完善自己，为能为社会做更多的贡献而努力。所以，我们体会到的更深刻意义就是作为中国未来的接班人，做为一名合格的大学生，我们现在应该做的也是必须做的而且应该做好的就是全心全意学习，学习自己的专业知识，学习思想道德教育，学习党的根本任务，学习一切我们应该学好的，为社会做更多的贡献，从而实现自身的价值！

《简爱》心得体会精选

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《简爱》心得体会【篇1】

《简爱》这本书是我很久很久以前看的。最近又拿起来看了一遍，要说这本书里面让我感触最深的东西，莫过于简·爱小时候的可怜悲惨遭遇，她少年时的坚韧。

我在看见她舅母对待她时恶毒的言语以及她舅母三个儿女的行为，看到简被他们几人欺负，我的眼睛不由得一酸，心也有些疼痛。之后又再次扪心自问：“如果我是简我能坚持么？我能像简那样长大后你不去愤世嫉俗么？”我相信我不会。因为从小我的环境太好了。从小便是在爸爸妈妈爷爷奶奶的宝贝下长大。从没有受过苦，受过累。之后，在一位善意的女仆的帮助下，她去了那所学校。在那所条件艰苦的学校里，简刻苦的学习，她也学得很快。没有抱怨过，只有感觉有些许的宽慰，不知是不是因为在她舅母家的痛苦日子让她感觉现在的生活反而很好。

我两次看到简在学校的日子，总是会放下书静静地想着：简她真的好厉害！在经历了那么不公平的生活后，在那么艰苦的环境下，她仍能保持着心态。就好像之前一切的不幸都是上天对她的考验，考过之后，她从中成长，她的心灵越发的美丽，而不是变的扭曲。这也许就是简的坚强体现吧~若她脆弱那么她就会变成不思进取，厌世的人。

再到之后她的默默离去。她毅然离开了爱德华·罗杰斯特。但是简却在爱德华最窘迫的时候回到他的身边，照顾她，陪伴他。这里，简对爱德华的爱让我感动。

简· 爱就是一个混合体，一个理智，坚韧，执着的混合体。当然我最佩服的是他的坚韧，我相信坚韧是每个人都需要的。你不够坚韧，怎么面对现在这个复杂多变的世界？这个社会市场是不公平的，这就需要我们坚强的去面对。你若不坚韧，我想在现在这个社会你会过得很痛苦。面对危险，我们需要勇敢。然而面对困难，我们不但要勇敢还要坚韧！

对于我们来说，困难几乎可以说是没有，从小就一直走在大人们铺好的道路上，那上面的大石头没有，有的只是一些小石子，或许会扎到我们，有些硌脚。可是最大的困难都没有了~。现在我们说的苦啊苦啊的，其实都是假的。那是我们没受过什么苦，所以碰到一点挫折就会大叫！现在我们路上的大石头被大人小心的搬走，那我们以后呢？难道还要让父母来么？这不可能！！因此，我们必须要学会坚韧，面对挫折困难都坚持下来。坚韧的面对今后的人生！

上面的这些是网小编专门整理的《简爱》读书心得体会精选3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

《简爱》心得体会【篇2】

暑假里，我闲来无事，便拿起了世界名著——《简爱》津津有味地读了起来。

书中的主人公简爱出生于一个穷困的牧师家庭。不久父母又相继去世，幼小的简爱只能寄养在舅父母的家里。可是好景不长，舅父里德先生去世后，简爱的舅母就开始虐待简爱，整日把她视为眼中钉并把她和自己的孩子隔离开来，却在儿子对简爱毒揍时不劝阻。从此，她与简爱的对抗更加的公开·坚决，最终被舅母送进了罗沃德孤儿院，还被那恶毒的舅母说成爱撒谎的孩子。她遇到了这么多的坎坷，可以说是很不幸的了，但是她从不向命运低头，任何困难在她的面前都会感到恐惧。

这本参透这女性独立思想的书另我爱不释手，为简爱一次次的悲惨遭遇而感到伤心;为里德太太的偏心而感到愤怒;为罗切斯特先生失去一只手和一只眼睛而感到同情。

也许世界就是那般的冷酷无情，人类只会向那些身上有着光环的人们投去目光，而导致那些卑微的人们孤独又无助，最终只能选择认输。像简爱那般倔强的人已经越来越少了。

书中还有另外一个人物，她就是简爱在罗沃德学校认识的好朋友海伦彭斯，她的观点和简爱是截然不同的，海伦彭斯主张凡事能忍就忍，她的宽容·忍让以及她那博大的胸怀，是令人佩服的，我们没有必要去评价她的话，至少我们可以从中悟出什么来。我十分喜欢海伦的一句话：“我觉得生命太短促，不值得把它花费在怀恨和记仇上。”只要我们每个人能记住她说的这句话，多多去理解别人体谅别人，关心别人，多看到一些美好的景物，去乐观地对待生活，我们的生活就一定会充满阳光。

我读完名著《简爱》后我明白了：脚下的路不会一直平坦，人的一生不会一帆风顺，只有勇敢地面对困难和挫折，才能克服它，战胜它，最后达到成功的彼岸。

《简爱》心得体会【篇3】

《简爱》的作者是夏洛蒂·勃朗特，她描写的简是一个不美丽还矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心，她坚定不移地去追求一种光明的、圣洁的、美好的生活。

简·爱生存在一个父母双亡、寄人篱下的生活环境中，从小就承受着与同龄人不一样的待遇——姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……这是对一个孩子尊严的无情践踏，但也许正是因为这一切，炼就了简·爱无限的信心和坚强不屈的精神，一种可战胜任何困难的内在人格魅力与力量。

她没有双亲，没有钱财;她是世界中的一个弱女子;她不漂亮，却有着坚强的个性，这使她在世人眼里更加失去了魅力，因为她不会对别人逆来顺受：她在洛任德学校对好友海伦·伯恩斯这样说道：“当我们无缘无故挨打的时候，我们应该狠狠地回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢再打人。”这是简·爱对一切不公和歧视的反抗。

简·爱不服从冥冥中的注定，一切又一切的打破命运的安排，选择自己的路，在世人看来，她可能微不足道，但却是自己命运的主宰，她也许不漂亮，但值得他人爱。我很佩服她，佩服她的倔强和坚韧，她渴望知识，追求丰富的精神世界，追求美好的生活。

对简·爱，我有的是欣赏和赞美。她追求独立的人格，追求男女之间人格的平衡。虽经历不幸却依然热爱着生活，把爱带给每个需要她的人，为了自己的爱、平等的纯粹的爱，在我心中，简爱就像一个充满智慧与爱心并努力使自己的生命得简爱读后感700字到最大张扬的精灵。

《简爱》心得体会【篇4】

黄帝内经 读后感 典地位更是家喻户晓的了。 它作为一部国学经典不仅仅是医学生应该 好好研读的， 它在养生方面也给我们很多启示， 它指导我们如何才能顺应自然以 达到健康和谐的状态。

《黄帝内经》给我印象最深启示最多的就是它的前几篇，如《上古天真论》 《四气调神大论》 《生气通天论》这几篇论述都在养生的原则和总纲上做了精当 的论述，其中一些理念极具现实意义，如“法于阴阳，和于术数”，夫阴阳者， 天地之常道，术数者，保生之大伦，故修养必谨先之。这句话虽然只有短短的八 个字， 但其中蕴含的养生之道确实可以让人受益无穷的。

很早就听过“天人合一” 的理论，原来觉着很飘渺甚至有些故弄玄虚，在读过《黄帝内经》之后发现，人 体就是法效天地生成的，只有真的只有做到“法于阴阳，和于术数”才能 “春秋皆度百岁，而动作不衰”。

首先我觉得自己的作息习惯不仅 没有类天地之道，相反，还有悖天地之道，既然要“法于阴阳”那一定得做到日 出我起，日落我息，但实际情况是晚上熬夜熬到好久才睡，上午很晚才起床，这 样时间久了就会发现气虚无力。我个人身体一向还是很好的，体质不错，因此我 一向不注重这些，认为这些离我还很远，老了在养生也不迟，在读完此书后我发 现养生要从现在做起，我们的一举一动都与我们的健康息息相关，大到情志，小 到作息习惯??在生活中我以前不注重自己情绪调节的，

另外现在正值春季，平时也没注意什么，在看过内经的《四气调神大论》后，知道春天气机是生发， 条达，舒畅的，因此内心也应该是这样的。

另外，纵观《黄帝内经》，它不是一时一家之作，融合了几代人的心血，它 是中医学理论的奠基之作这一点是毋庸置疑的， 同时它也作为一部国学经典流传 于世，该书巧妙运用以岐伯和黄帝等人的对话形式，使一些理念深入浅出，很精 当的阐述了阴阳五行，四时气候，五运六气一些理念。

《黄帝内经》读后，我的 感受虽然没有很深，但确实得到一些体会，我想这就是收获吧，希望自己以后可 以按照这些感受去生活， 虽不能达到上古之人境界， 但还是大有裨益的。

进入中医药大学两年多了，学习了中医基础理论、中医诊断学基础，之后还读过与专业相关的玉龙赋、标幽赋等，但就是不曾正式拜读过黄帝内经，却又总能在讲学中获知一言半语，且这些引用对所对应的病症总是描述得恰到好处，这就挠的我心痒痒的。不禁想：黄帝内经会是怎样的奇书呢?

怀着这样的心理，我翻开了黄帝内经素问。简单看过注家对黄帝内经的介绍，就开始进入正篇。

素问不愧是经典言论，一开始就道出了“今时之人，年半百而动作皆衰”的问题，并提出了养生的原则和方法：法于阴阳，和于术数，食饮有节，起居又常，不妄作劳……可谓是一针见血，但这不是它最厉害的，最难得的就是找到了生命与自然的联系，并用非常通俗却又变化无穷的阴阳来反映其规律。古人以阴阳论道，可敬可叹。

黄帝内经之所以是中医学，甚至是所有医学的必读书，并不是说它囊括了所有疾病的预防和治疗方法，而且它也做不到，真正值得借鉴的就是其中对人体五脏六腑、经络等做出了基础论述，正所谓名不正啧言不顺，要论治，就要辨证，要辨证，就要审症求因。有因才有果，正是黄帝内经给出了因，才会有中华医学这个果。在五脏生成篇、五脏别论篇等 篇章里，黄帝内经记述了五脏六腑的基本特点;在三部九候篇、玉机真脏论篇等 篇章中，黄帝内经论述了切脉的部位与方法，脉象随季节的变化规律等等;更让我惊喜的是，在黄帝内经的宝命全形篇、八正神明篇等 篇章中找到了当初学习刺法灸法学时的原文：凡刺之真，必先治神，五脏已定，九侯已备，后乃存针……这些熟悉的字句让我对黄帝内经更加亲切了。

事实上，黄帝内经并不是尽善尽美的，它还不够全面，也不够准确，但它有留白，给后人完善的可能。譬如，黄帝内经对五脏六腑具体形状位置的论述并不详尽，但后来就有人在一本叫医林改错的书中进行了纠正。我很佩服医林改错的作者，但更让我敬畏的是这隐藏在历史长河中若隐若现的传承，这是伟大的。

书读百便，其意自见，但黄帝内经的内涵可能是我用一生也探求不完的，但很值得，不是吗?

《简爱》心得体会【篇5】

简爱是一个极为平凡的女孩，从小失去父母，被寄养在里德舅妈家，但是无论她怎么做也讨不了舅妈的欢心，于是她决定要上学。到了学校听她的好朋友海伦说这里是一个相当于孤独院的学校时，她万分欢喜，因为这里的孩子都是孤儿，她们的想法是一致的。从此开始了新的生活，她在那里又做了两年老师，当她离开了学校，开始找工作，不久她就拥有了一个不错的工作，在那里，她救了罗切斯特先生，并和罗切斯特先生生了一个可爱的小孩。

是的，这就是简爱的一生，从书中我看到了她的勇气，看到了她的爱与尊严，我感到一种惭愧，如果换作是我的话，罗切斯特先生的房间着了大火，我一定不敢冲进去用水把火浇灭。

现实生活中爸爸妈妈他们做错了，我却不敢反驳，可是简爱却立即纠正了大人说的话，我却说都不敢说，其实我心中的小人在大喊：不!你们错了。简爱的勇气我非常佩服。

简爱一个平凡的女孩，其实她并不平凡，她很伟大，因为她告诉我们了一个道理，即使是最平凡的女孩子，也要有自己的勇气、爱与尊严。

高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯”。只有多读书，才能使人们拓宽视野、增长知识、才干。最近，我读了一本书，书名叫《简爱》，它撞击我的心灵。

故事里的主人翁简爱，从小失去父母，寄养在舅舅家。而舅母和她的子女很不喜欢简爱，歧视她，虐待她。最终简爱被送进了带孤儿院性质的洛伍德教会学校。长大后，女主人公简爱为了追求独立与自由的生活，来到了桑菲尔德庄园做家庭教师。她与庄园的主人罗切斯特相爱，可后来发现罗切斯特早有妻室——一直被囚禁在阁楼里的疯女人。伤心之余，简爱孤身逃离庄园，四处流浪，生活艰辛，后来因为心中一直对罗切斯特念念不忘,重新又回到了他的身边

。这时，庄园已是面目全非，罗切斯特也双目失明。简爱毅然和他幸福地生活在一起，直到永远…简爱自小生活困苦。她这种顽强不屈的精神永远值得我学习。有一年暑假，在参加钢琴考级之前，我的曲子迟迟练不好，背不上。我很气馁，觉得自己笨，没有别人好，不想学了。老师和妈妈知道后，都来鼓励我，要我坚持不放弃。后来妈妈每天带我去琴行，老师也抽时间指点我。在老师的指导下，我苦练了好几天，终于熟练曲谱了，钢琴考级如愿以偿。

当我读完小说《简爱》，我深深地被小说中简爱平凡而又不平凡的思想品质而感动。小说成功塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。在《简爱》里渗透最多的也就是这思想——女性的独立意识。

让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的个性，令人心动的人格魅力。

小说还在不经意间告诉我们一个经劝坎坷的生命，在世间跋涉时随即获得的生命感悟!坚持是一种跋涉，当生命的旅程完成了这场跋涉的时候，我们就会体会到一种人生的壮美;坚持是最重要的生命品质，真正对生命负责的人，不仅仅懂得创造，而且要耐得住寂寞，要脚踏荆棘的去坚守。

本书的作者，夏洛蒂·勃朗特曾经说过：我们的精神是平等的，就像我们的灵魂穿过坟墓，站在上帝面前，彼此平等。我非常认同她的想法，人与人本来就应该是平等的。

小说中的简，从小失去父母，寄养在舅母家，受尽了欺凌与虐待。这本不应该是幼小的她所应该承受的。过度的受虐，进一步萌了她的反抗意识。她曾经说过：“当我无缘无故挨打时，我们应该狠狠地回击……”是啊，人与人既然是平等的，就不能肆无忌惮地侮辱人的人格，也不能随随便便动手打人。古时候的封建社会，为什么一定要有奴隶制制度，难道那些当奴隶的就不是人吗?我承认给帝皇下跪也是一种礼仪，那难道他们不知道男儿膝下有黄金吗?这一系列的奴隶制政策，就是在给人划分等级，要知道人既然是平等的，为什么还要分地位，分品级!也许这只是当时的人们不懂得应该敢于追求人人平等而造成的后果。

现在是21世纪，社会制度有了明显的改善，官员们不再像以前一样利用自身的等级高低来威吓老百姓，而是帮助老百姓提高生活水平，把老百姓当作是一家人。这都是百年以来人们敢于追求平等的体现。

正如简所说：“当我无缘无故挨打时，我们应该狠狠地回击!”

《简爱》这一部世界文学宝库中的不朽之作，最近被我发现了。我仔细地阅读着。《简爱》的作者是英国的夏洛蒂。勃朗特，她出生在英国约克郡一山区小镇桑顿，是乡村牧师帕特里克。勃朗特的第三个孩子。夏洛蒂在1847年8月写成了长篇小说《简爱》。

《简爱》故事主要讲了小姑娘简爱从少女长大成人的故事。简爱自幼没了父母，被亲舅舅收养着。舅舅去世后，舅妈整天欺负简爱。后来，简爱被送到了孤儿院，在那里生活了8年。然后，简又去当家庭教师，最后与罗切斯特先生结婚。

我很喜欢第五章：来到洛伍德(洛伍德孤儿院)。当时，简刚到孤儿院，她经历了十分辛苦的一天。那个孤儿院的孩子们一周最多能吃两次面包加干酪和咖啡，而且他们吃到烧坏了的粥都不敢吭声，每天早上起来要很晚才能等到洗脸的水，那里的老师非常严厉，做错一点事都要站在大厅里受罚，但事，有一位老师谭波儿小姐却破了一些规定，让学生们过上了好一点的日子。

简爱的不幸让我觉得：现在的生活太美好了，我们要珍惜现在的生活。遇到挫折也不能不坚强。

当我读完小说《简爱》，我深深地被小说中简爱平凡而又不平凡的思想品质而感动。小说成功塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。在《简爱》里渗透最多的也就是这思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的个性，令人心动的人格魅力。

小说还在不经意间告诉我们一个经劝坎坷的生命，在世间跋涉时随即获得的生命感悟!坚持是一种跋涉，当生命的旅程完成了这场跋涉的时候，我们就会体会到一种人生的壮美;坚持是最重要的生命品质，真正对生命负责的人，不仅仅懂得创造，而且要耐得住寂寞，要脚踏荆棘的去坚守。

《简爱》心得体会【篇6】

我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。

打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。

简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学会了独立。

当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位：当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。

而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章!

命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。

最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。

简爱的一生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。

简爱的一生，不变的是她的反抗，她的精神。而我们，让我们保留一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光芒。

简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。

《简爱》心得体会【篇7】

在我生日的那一天，我收到了阿姨送给我的特别礼物：一本书。书名叫做《简·爱》。这是一本让人看了感受颇深的书，才读了几页，我就爱不释手了。

小说的主人公简·爱是一位坚强不屈、自强自立的人。简·爱从小就生活在舅妈家中，过着寄人篱下的生活。承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打，可她没有绝望。最终因为不服管教，而被送进了一家“慈善学校”，在那里虽然也受到了同样的迫害，但却得到了良师益友的真诚帮助和教益，逐步成长为一位很有爱心，具有丰富学识的女性，她在桑菲尔德庄园当家庭教师时，经历了许多稀奇古怪的事，并与庄园主人共坠爱河，最后，他们俩幸福地在一起了。

我很喜欢《简·爱》的作者夏洛蒂·勃朗特在书中写到的一句名言：“我们是平等的……至少我们通过坟墓，平等地站到上帝面前。”事实上的确如此：每个人的心灵一样丰富，每个人的心胸一样充实。虽然有人富有，有人贫穷，但每个人的精神是平等的。就像每个人穿过坟墓，站在上帝脚下，彼此平等。所以，我们不能埋怨上帝对我们不公平，因为我们是平等的。

我也非常喜欢简·爱这个人物。虽然她受尽了别人的冷眼，歧视，迫害。但她坚强不屈，从不叫苦，不叫痛，也没有恨别人，并且也没有放弃自己，而是遇到困难不退缩，乐观开朗地去面对它。她也是一位善良有爱心的人，她喜欢的罗切斯特为了救自己的妻子而失去了一只眼睛和胳膊，另外一只眼睛也不好了，并且妻子也没有了。而简·爱并没有嫌弃他，厌恶他，和他幸福地度过了每一天，与此同时，罗切斯特的眼睛也在慢慢恢复。我希望自己也能成为一个像简·爱那样的人，一个遇到困难不退缩、乐观开朗、坚强不屈的人。

《简爱》心得体会【篇8】

《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。

大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗?我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。

简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

人，不因为外貌皮囊的美丽而决定自己是美丽还是丑陋，人美丽，主要关系是因为可爱，美不指外貌，更重要的是心灵。简生命的高贵，院子她是能为自我心灵而活的人，她从自由的心灵里散发出一种芬芳香气，散发出绺缕恬淡的气质。

在当今社会，人心残忍冷酷的人还是占多数，由此，简充满怜悯、爱心、宽容的心灵做了鲜明对比，这就需要我们学习和拥有。

我们感到最幸福的是，我们最亲爱的人也得到了幸福!这让我从简·爱的一生中看到真、善、美的境界和高尚的幸福理念。

服装销售心得体会精选

感言就是表达因为某些事情引发出的想法的文字语言，当我们面临一些重要的场合时。我们都会把当下最真挚的情感去通过感言表达出来，感言可以抚慰我们的心灵，如何写好个人感言？以下是由经典范文网的编辑为你整理的《服装销售心得体会》，欢迎分享给你的朋友！

服装销售心得体会 篇1

后来做了一段时间后，我发现真如她们所说的那样，只要我穿上我们品牌的服装往那里一站，逛商场逛到迷茫的顾客就会被我身上的衣服给吸引过来，不管最后会不会买，起码顾客愿意走进我们店来了，剩下的工作就交给我们各自的销售能力了！我以前没有做过服装销售，一开始我总是很傻的给顾客推荐一些我认为好看但顾客并不喜欢的衣服，后来做得时间长了后，我知道，要想用服装“收买”顾客的心，还是得找到顾客个人所喜欢的风格来！所谓“量体裁衣”也就是这样的一个过程了。作为服装销售，首先得有很高的情商，也要有极高的沟通能力，在与顾客简单几句的沟通以及对顾客的整体感受下，要迅速判断出顾客是什么样的一个人、有着什么样的心理、喜欢什么样的东西，在这些大概的判断下便能够更准确的给顾客推荐顾客所喜欢的服装了。

就这样，我对工作有了一定的了解后，我的销售业绩随之增加了。而且在给顾客推荐衣服的过程中还与一些顾客成为了可以交流一下时尚经验的朋友，这些顾客也不是每天都会来买衣服，每天买衣服是不可能的，但这些顾客在我获得了她们的信任后，开始不断地给她们的朋友推荐我们的衣服，后来我的销售业绩暴增，都是靠这些与我成为朋友的顾客口口相传的口碑获得的业绩。我很感谢我的这些顾客朋友们，如果没有她们的推荐，我的销售业绩不会一举获得年度第一。

在从事服装销售的过程中，我发现过去我有些自闭内向的性格变得开朗了很多，这应该是从事此工作给我带来的最大的好处吧！人一旦开朗了起来，与人合作的时候也就会容易起来。做服装销售虽然不是特别需要与同事合作买衣服，但在自己个人销售的过程中，与顾客的“合作”也是一种合作，简而言之，我的沟通能力和社交能力得到了有效的提升。我会继续在我的这个服装销售上努力钻研的！这是一个让人更懂得人与人相处的工作，可以得到很多新的经验。

服装销售心得体会 篇2

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

服装销售心得体会 篇3

现在做服装销售，特别是做批发商，竞争激烈，如果要改变销售模式就要做到‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’做服装批发商的一个销售策略和方法，三分货，七分销售，每个环节都是显示的那么重要 。

人无我有，这四个字主要是在设计师（买手）身上，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验设计人员跟（买手）的眼光和服装趋势的预判能力，这个需要设计的跟（买手）结合我们的批发商跟零售商销售的地理位置和环境，消费者的层次决定，你设计人员（买手）的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

人有我优，这四个字主要是在销售人员身上，就是出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让批发商跟零售感觉你店里的实在，客人买的舒心，也

服装销售心得体会 篇4

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，服装销售总结。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，工作总结《服装销售总结》。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

服装销售心得体会 篇5

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销；

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

买货方面：

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

服装销售心得体会 篇6

__月份已经过去，在这一段时间中我通过努力的工作，也有了一点新的，觉得有必要做一个心得体会的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年__月__号来到__专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习__品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于__市场销售了解的还不够深入，对__的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

(一)在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

(二)严格遵守销售制度。

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

(三)养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

(四)销售目标。

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售心得体会 篇7

通过这次学习安全生产，让我们更深的了解了安全生产的重要性。让我明白在日常工作中要注意哪些安全问题，增强自己的防范意识，提高预防事故的能力，时刻注重安全生产的重要性。让我们时刻牢记：安全生产，警钟长鸣!

我们要吸取安全事故的教训，对安全生产中可能出现的安全隐患认真的重视起来，杜绝安全事故的发生，确保自身安全的同时也要确保身边同事、公司财产的安全，每次安全事故的发生都是痛心的教训，我们要重视!重视!再重视!

通过这次学习，对公司和对个人都是百益无一坏的。进一步完善我们的安全制度，我们员工之间要相互照应，及时掌握工作情况，发现违规作业行为及时劝诫，这样才能营造更安全的工作环境，这样我们的工作才能更好的展开，才能杜绝安全事故的发生。

安全生产是煤炭企业的天字号大事，安全生产与人的生命息息相关。我们常常听到这样一句话：“安全生产，人人有责”，说明了安全生产对我们的重要性，分析目前所有安全事故，绝大多数是有违章造成的，也就是一切事故的根源出现在我们的思想上。安全意识不强，现场管理不严，凡事掉以轻心，这些问题依旧是引发各类安全事故的主要原因。从这个意义上讲，抓安全生产，其实就是抓人的思想工作，以增强人的安全意识。我公司在三八节组织的安全演讲活动，三月十八晋城苗匠x事故发生一周年的警示，宣誓活动，无不在提醒我们要不断增强安全意识，促进安全生产;提高综合素质，实现安全生产;加强制度落实，保障安全生产。

增强人的安全意识，我认为首先要通过各种培训和学习来提高。现在我们xx正在不定时的集中培训学习，以及每日在餐厅的黑板上写出一道有关安全生产的题目，以供职工在吃饭的间隙也可以了解一些安全生产知识。这种方法其实都是在意示着我们要时刻增强安全意识，保持高度警觉;要居安思危，防范于未然。我不知道你们是否注意过蚂蚁窝，只要是在平地的蚂蚁窝，都会在洞口边发现一圈高高的土，你知道它是用来干什么的吗?它们就是怕下雨的时候雨水流进洞来。一只小小的蚂蚁都能做到居安思危，防范于未然，对于我们来说，更应该如此。其次，我们还要通过身边的典型和事例来警醒。这两年，我国发生的x不安全事故很多，离我们近的，比如说我们单位6・22顶板事故，晋城苗匠x事故，还有前几天发生在孝义的安信x主井发生炸药爆炸事故，我相信，谁听说之后心情都会沉重，都会悲痛，但是我们不能只是听听而已，当时心痛一下，更多要从中反思，总结教训，不断的警示自己，告诫自己该怎样做，从哪里做起。增强安全意识，实际上就是要我们明白防患于未然的价值，要远远大于发生事故后的吸取教训;事前努力的意义要远远大于事后的追悔莫及和追究责任，要在安全时抓安全，不要在事故后去埋怨。因此，我们的安全意识和对员工的安全教育，一定要抓到点上，落到实处，不能盲目无序，要把“安全第一”当作首要的价值取向，只有真正让员工摆正安全与生产，安全与效益的关系，才能使安全生产深入人心，才能确保我们的企业兴旺发达，长盛不衰。

服装销售心得体会 篇8

80%的人给出的回答都是肯定的：要积极热情地上前提供服务。同样商场里我们80%的导购也是这样服务的，然而告诉各位的是这是错误的。 我问那些马上就进入接待的营业员，你们上去后是如何做的?她们回答会问：请问小姐需要点什么?有什么可以帮你吗?实际销售服务中很多的导购也是这么开口问的。 我接着问那些这么开口的导购：假如你是客人，我是导购，你刚进我的店，我上去就问，小姐你需要点什么?你怎么反应? 那位学员顺口说，我随便看看。 我又问，小姐需要帮忙吗? 学员回答：不需要。 为了加深印象，这两个问题，我每次问超过10个现场学员，得到的大部分回答都是如上的答案。 各位，讲到这里，你们还认为“见到客人马上就进入接待”吗? 进店的客人有两种 区别于其他的销售培训，客人逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把进店的客人分为两种： 第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。

他(她)们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。 第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她(他)们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，据调查70%的客人是闲逛型的客人。闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。 接着上面的讨论，客人进店马上就上去接待吗?不是的，特别是现在进店的客人大部分都是闲逛型的客人，接待他(她)们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。

闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作进入六脉神剑的第二式：寻机 寻机就是在你迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。 寻找什么样的时机：A、触摸一条裤子;(他对这条裤子的某些方面有兴趣)B、用手触摸某货品，找标签，看标价等;(产生兴趣，寻找详细的说明资料)C、客人一直打量同一货品，或同类型货品;(他有这方面的需求)D、看完货品后扬起脸来;(可能是需要导购的帮忙)E、当客人表现出寻找某些东西时;(有明确需求，可以问“有什么需要帮忙?”)F、客人闲逛中眼睛一亮，突然停下脚步;(好喜欢)G、和我们四眼相对上时,有帮助的必要;H、你认为合适的时机;(你的经验是你判断的基础) 如果你还是对于寻机感觉我没有说清楚的话，一起看一个案例。

案例：钓鱼——我们培训的课堂上经常听到： 钓鱼的情景大家都可以想象得到，服装店里漂亮的陈列、各色设计的货品就是香喷喷的诱饵，那些客人就是游来游去的鱼儿，闻到诱饵的香味都会凑过来，有翻看的、有触摸的、有询问的、有试穿的…… 擅长钓鱼的人都知道，要想钓到那些咬钩的鱼儿，是需要抓住时机的：早收鱼钩鱼还没有上钩，把鱼吓跑了;晚收鱼钩，鱼早跑掉了。这就是寻机。“待机”的误人子弟 服务某个品牌导购的培训，培训前巡了一下场，发现导购员接待服务顾客过程中，不是很积极、主动，就要求导购积极、主动一点，这时导购回答说：我们以前培训的时候，培训老师要求我们待机，迎宾之后不要马上接待顾客，我们是在“待机”!我听完差点昏倒。 培训界确实有些老师在讲解销售的时候，会要求导购在这个时候的接待动作是“待机”，我是在经过终端的研究和销售人员讨论后，感觉“待机”会给很多的导购人员带来误解——等待，而等待在服务销售的终端是一种消极的动作。

因此我把这个动作改成了“寻机”。寻机就成了六脉神剑的第二式独门秘籍。 导购错误的常见动作：紧跟式 客人一走进店里，导购就尾随其后，“这是我们最新款的裙子”、“这款我们现在打特价”、 “这是什么什么……”，客人没什么反应转了一圈，走出服装店，导购跟到门口来一句：请慢走!“探照灯”式 客人走进店里，导购像看贼一样，眼睛紧盯客人的一举一动，跟着客人的走动身子原地打转了一圈，最后客人走出店，也马上来一句：“请慢走!” 显然这些服务动作是错误的，对于那些闲逛型的客人，迎宾之后，正确的动作是寻机。

服装销售心得体会 篇9

说到服装销售，很多人可能会想到每次去服装店那些烦人的导购员，我开始对我商场服装销售员工作的最初印象就是这个。但是通过我在服装店工作很长一段时间后，我发现一个真正合格的服装销售员，是不会给来进店挑选衣服的客人造成困扰的。我在服装店工作这么久后也可以做到这点，同时又会给服装店每次推出的新款，以及主打款式的衣服卖的很好，但是这些都是我在商场的服装店辛苦工作将近一年，才得以拥有的在服装销售上面的能力。

很多人可能会认为服装的销售员应该会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人寻找合适尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比较远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不合适，或者是不喜欢儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费力气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们很多时间里的服装销售现状。

但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，锻炼出了了适合我们销售的好脾性，大多时候销售工作就是这样的，在你为工作付出很多的时候，我们可能还是改变不了顾客的想法，销售结果以失败结束。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不愉快的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个愉快的工作过程，我们就必须要在心中提前接受这一点。

在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个非常可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在很多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满意足，同时又很有效的帮助我们的销售工作。

考研经验心得体会精选

经典范文网的编辑为您整理了一些有关《考研经验心得体会》的信息，相信你能找到对自己有用的内容。随着自己看了更多的事情，得到了更多的感悟之后，此时，我们的第一想法就是写一篇心得体会。写心得体会有助于提高自己的反思能力让我们更好地了解自己。

考研经验心得体会 篇1

昨天晚上在多媒体教室举行了考研经验交流会，到场人数很多，但我却认为办得很不成功，考研经验交流会感悟。偌大的教室，没有音响，再加上坐在下面的同学的窃窃私语，所以效果可想而知，中间有段时间真是台上和台下形成两个世界。

这场报告会的目的是为想考研的低年级同学提供咨询和帮助，来听报告的，我想应该都是想知道考研方面信息的人，但是有的到场的低年级同学却在下面做着别的课程的作业。我一向认为一心不能二用，不知道对于这部分同学来说，做作业和听报告二者他们都兼顾了吗?还有的同学根本无暇顾及台上报告者的内容，只顾自地在和周围的同学做着交流，问及原因，说是听不清楚。那么，我想问的是，你来到这里的目的是什么，如果觉得坐在后面听不清楚的话，完全可以移动一下位置，到前面有空位的地方坐下，即使前面没有可坐的空位，也可以到前面站着听。因为这场报告会是在自觉自愿的基础上进行的，你既然到了这里，就说明你想得到关于考研的信息，经验故事《考研经验交流会感悟》。这是你的目的，如果你的所作所为不是为你的目的服务的，那么你完全可以马上离场，去别的地方做你想做的事情。

另外一点，就是关于组织问题。作为一场较为重要的全系性的活动，在组织方面应该考虑周到，在一个较大的教室里举办的活动，就应该准备有扩音设备，但整场活动，话筒却一直都不能用，可想而知坐在台下的听众的反应。另外，在活动开始前，应该对作报告的同学有一个简单介绍，比如考上了什么学校、什么专业，这样以便听众更加了解作报告者的情况，从而更有针对性地提出问题。但是，主持人却只是告知了一下每个人的姓名。每个人的感悟都是从他的经历中得出的，所以在听他的报告前，先了解他的经历，是非常有必要的，因为这样才更能对他的感悟有深入的思考，从而也能对他提供的信息做出合适的取舍，以便对个人有更大的启发。当然，这不能说是主持人单个的原因，而是主办方整个的策划与筹备问题。这样的活动不常有，所以举办之前，更应该多做准备，要么不举行，要举行的话，就要精心筹划，办出效果！其实，这也是关系一个集体的形象问题。(可能有些夸大，个人意见，有待商榷)

考研经验心得体会 篇2

周日参加了考研讲座分享会从中收货颇多。考研我们要做的就是考研学校和专业的选择，先搜集所有能够选择的学校及专业排除掉一些大体因素有威胁的剩下的部分可供选择的范围就缩小很多。接下来我们要考虑的是考本专业或是跨专业考研。这里有个选：择，假设考本专业能够考哪些学校？就业前景如何？如果跨专业考研，能跨什么专业？哪些学校有这些专业？就业前景也要考虑。经过这些问题的分析之后，也能够逐渐向目标靠近。

大概六月份前要择定院校专业，现在先复习基础课数学和英语。不是很全。第一阶段是从现在到20xx年的2月，就是起步阶段；第二是基础阶段，从19年的3月到6月；第三阶段可能是个很重要的阶段，即强化阶段，想考好学校的就要注重暑假的学习了，这是在7月到9月，会听过一句话“得暑假者得天下”就是说的考研；第四个阶段是在10月到12月；最后一个阶段就是冲刺阶段了。在整个的10月的准备中，平均每天学习8小时左右。

复试：会考我们的综合素质和专业课，至于英语，如果关联度较大的话可能会严一些，当然，越好的学校就会越严。英语考听力口语以及书面语。老师说应该蛮简单的，但是，以前听学姐讲经验的时候也提到过，说是会问些专业上的术语，我自己认为，只要认真准备应该是没问题的。老师给我们说了有类老师的提问是很好回答的，就是那种用中文问一连串的问题然后叫你用英文回答的，应付这种老师唯一的办法就是盯着他，然后很流利的说英语，只要说的流利就好，其实内容并不是那么重要，原因在于，他都不敢用英文来提问，说明他口语不是很好，我想如果遇到这类老师，应该算是蛮幸运的了。当然，后面也涉及到一部分调剂的问题，根据自己的分数及排名在做调整

考研经验心得体会 篇3

考研心得体会 考研——生命轨迹中一段无法抹去的铿锵岁月。不少人说考研是痛苦的，很少有人说考研是快乐的。然而，无论是痛苦还是快乐，经历过的人都会把曾经的苦与乐看成是自己走向成熟的一段经历，一种克服人生困境的能力和一笔无形的宝贵财富。一路走来，学会了承受和容忍，也学会了坚强与坚持。多年以后，可能时光不在，但是记忆犹新。或许某一天，当闲暇追忆往事时，我依然会为选择考研而感觉亢奋与喜悦。因为那是一段为梦想而奋斗的日子，是人生美好的东西，值得珍惜。所以，感谢考研！

现在我很想把考研过程中的一些经验和感受与大家一起分享，说不上什么建议，就算是和大家一起学习切磋吧。希望我所讲的对大家能有所帮助。

首先，决定是否考研。考研，应该是你许多选择中的一个，所以应该是你经过慎重考虑后才做出的决定。如果你只是觉得工作不好找，或者同学都考研，所以就顺应潮流，我觉得这样坚持下去的动力不大，故而成功的希望也不大；虽说研究生院校是在扩招，但并不是很多，而且扩招的都不是太好的学校。如果说你考研是为了更好的发展自己，把它作为你人生的一种跳板，或者说考研是为了实现你更远大的梦想等等，总之，要有明确的目标。这样，才会有动力去克服困难并战胜困难，有毅力把考研坚持到底。当然，只要做出了决定，就要为之努力并且不要轻易放弃。

其次，选择学校。我觉得学校的选择要根据个人的追求和自己大体的实力水平进行衡量，如果你想求稳就选择比较有把握的学校；如果你想要对自己提出挑战就选择相对有些难度的学校，应该也会因人而异吧。

定好学校之后，最好能够找到你报考学校相应专业的师哥师姐，因为他们毕竟是过来人，不仅在专业课上的复习会给你一些建议，而且能告诉你导师的一些学术动态，这些信息的把握很重要，尤其是选择报外校的同学，一定要注意这个。当然，没有师哥师姐的也无所谓，自己努力就是了，毕竟主观这方面是最重要的。至于找不找导师，我觉得初试之前自己努力就是了，等分数下来有复试机会的话再找也不迟。

再次，如何复习。对于英语，我想是许多人考研最怕的，每年很多考研的学生都是因为英语不过线而被挡在了心仪的学校之外。但我觉得英语是最好复习的，只要肯花时间努力复习，还是可以取得高分的。考研英语和四六级考试的思路并不相同，四六级考试不理想的同学不用担心，只要平时复习时抓住基础，花上时间和心思，最后成绩一定不会差很多。相反，一些英语四、六级成绩很好的同学，考研结果却是英语受限。所以说，没有什么绝对的好与坏，只要努力，就会有收获。对于报班的问题是众说纷纭，有人说有用，有人说没用，我没有太多的发言权，毕竟自己没报嘛，我自己觉得英语自己好好努力就是了。其实学习的重点还是靠自己在日常学习的积累，尤其是英语学习讲求一种语感。我们可能都有这样的体会，如果几天不看英语的话就会很生。所以英语学习要做到持之以恒。复习英语，首先要把词汇这一基础打牢，我当时在复习的第一阶段，也就是3到6月份，英语主攻的就是词汇，期间穿插做了点阅读。英语的学习应该是属于积累型，如果你的英语基础不是很好，那么你应该从很早就开始准备了，至少在前期应该把单词好好背一下。但许多时候单纯的拿着一本单词书看，好像并没有什么太好的效果，所以建议你在同时多看一些英文杂志或报纸，这些东西对你们很有帮助，看到陌生的单词可以即时记住，而且对你们的阅读也很有帮助。第二阶段也就是7到9月份暑假期间，就主攻阅读辅以词汇，期间看一些英文杂志。当然英语复习中要重点把握真题在考前的三个月里，我每四天透析一套真题，以真题的阅读为基点，带动翻译，完形填空，单词记忆等等。比如，一篇阅读，你可以先做，然后纠正错误，研究出题人的思路，接着翻译，遇到不会的单词猜猜它的意思，最后对照后面的翻译，看自己哪里不好，在第二天晨读的时候，熟练朗读，有些好的文章你也可以背诵，培养语感。至于作文，考前三个月我坚持每个礼拜写两篇，精心批改，可以找英语水平较高的人帮忙。要练习用英语的思维写作。英语中阅读和写作是绝对重点，不能大意。最后，在考前的一个来月又做了几套模拟题，当然期中并没有把其他东西扔掉，只是侧重点不同而已。但是，应该说近几年的英语大家的反应都是比较难，其实难也就难在阅读上，它考察的不仅仅是你做题的能力，还有你知识的全面性，所以要拓宽的自己的知识面，所以希望你们对英语应该提早做准备。

至于政治，我选择了参加辅导班。因为我觉得政治的东西比较多，如果自己复习很难抓住重点和每年的考点，最好是在老师的指导下有针对性的复习，这样可以节省时间也可以收到比较好的效果。

当然，谁是考研政治这方面的专家我不是很清楚，英语也一样，因为我对这些一直都没留意过，但有一点是很重要的，如果你能把历年真题真的分析透了，应该不会有很大问题。知识需要做到复习全面，所有的知识都顾及到了，应该就不会说在考试的时候说这个题目我怎么没看到过啊。许多人说政治可以用一个星期突击一下就可以了，我想如果这个人真的这样做还能考得不错，那只能说要么他的基础很好，要么他的运气很好，但我通常都不相信运气，我觉得一个人在考场上的好运都是在日常的努力学习中堆积起来的。所以我很相信那句话：“机会都是青睐于有准备的人”。 然后是数学，关于开始时间早晚问题，个人认为数学和英语不论早晚，越早越好，打好基础，因为学的越多会发现不会的越多，错的形式也因题的设置角度不同而不同，不过这都是开始时的情况，随着对知识点的掌握越细越深刻，错误的出现会越来越少。数学不免需要多练多做题，提高正确率，实践是检验真理的唯一标准，你脑海中形成的知识框架体系完整不完整，正确与否，通过做题可不断得到完善。真题是最好的复习资料，前期可先做课后习题，对于当时感觉没思路的有价值的值得再做一遍的做个标记可随后重点复习，660题也是一本不错的资料，复习全书可分几遍看，第一遍可不做后面的习题，看例题的时侯也尽可能自习先做再看解析思路，花时间是避免不了的，复习全书是本相对比较全面的资料，如果上面的知识点都弄明白的话，后期的做题会很随意很轻松，复习全书过一遍之后再拿660题做做查找知识漏洞，巩固提高。真题等把全书的后面习题也做了之后，模拟练习，总结。再看全书，再做真题错题，总结，感悟。对于做错的，尽可能回归课本，或找出以前与之相似题型却又不同的地方，比较分析，想想错在哪里，当时做的时候对哪个知识点没想起来或不确定的，尽可能的要弄明白，做题在质不在量，关键是学会。

最后是专业课，我觉得专业课的复习，想要得高分唯一的方法就是把指定教材多翻几遍，对内容形成一个系统的框架。合上课本后，对知识体系从外到内，从粗到细都能快速捋一遍。再者要多看多分析历年的真题，从中找出老师的出题重点，有针对性的再分出多的时间复习，既要全面又要有重点。

在将近一年的考研复习中，体会最深的是：任何事，只有用心对待，努力去做，坚持到底，才会有所收获！以上这些是我对自己考研的一些总结，希望能对你们后来的人有些帮助。但许多东西只有自己经历后才会悟出其中的道理，所以每个人应该根据自己的情况找出适合自己的方法和计划。我相信只要你功夫做到了，该准备的都准备好了，成功不会离你太远的。总之主观的努力与坚持是最重要的。

考研经验心得体会 篇4

(一)小概述

本人是_年应届考生，从_年6月份开始正式备考，备考时间算起来大概有7个月左右。本科专业为中文(中英文秘书方向)，报考专业为英美文化，报考院校为北二外。初试成绩399分，基英115(果然是半路出家，底子不足)，综合123，政治72，二外日语89. 分数不算太高，但对于我这个不肯每天起早贪黑学习的人来说，也算是很欣慰了。

本人性格比较极端，坚持“劳逸结合”这一重要指导方针，状态好的时候如神附体发疯学，状态不好的时候一点不学，最高记录15天一页书都没有看。这个主要是个人情况，大家还是应该保持好状态，细水长流比较好。

在这里我也想说，不是说每天看书看的时间长了，效率就好，应该按照自己的状态有所调整。有的时候确实学不进去了，那就放松一下，考研的过程其实也不用过得像苦行僧一样，也要学会给自己找点乐趣。

(二)择校

其实我本科的学校并不差，而且也是在a区。考研原因，一是因为家搬到北京，所以要选择一所北京的学校。二来属于跨专业考研，结合自己的实力来看，风险太大的不去选(比如北大、北外)。北二外相对来说可以挑战一下，于是就选了它。

注意：一、先选择好地域。这一点很重要，关系到以后就业、安家的地域。地域选择好了，学校的选择范围也就小了，不会那么一头雾水。二、择校一定要以自己的实力为准(不适用于想要挑战自我的同学)。关于这一点的检测，可以先做一下你比较感兴趣的几个学校的真题。做真题时重点关注：1、基础英语的难易程度 2、综合英语是只考一门还是三门全考 3、第二外语的难易程度(如果是日语，就依照三级、二级的语法和词汇比一比)。4、真题整体上考的深入程度。比如说我看过北语、北师的一些真题，特别是综合英语方面，特别注重学术研究型的题，英美文学、翻译等也出得比较深。

另外就是阅读各个学校的招生简章，每个方向的招生人数之类。相信大家都会关注的，在此无需多说啦。

(三)备考

_年4月份，按照招生简章上的目录买齐了参考书。

北二外的基础英语无参考书，综合英语分为综合一和综合二。综合一包括三门——语言学，英美文学，英美文化。综合二包括两部分——英美文化和翻译，不考英美文学和语言学。我考的是综合一，参考书又多，真是自掘坟墓啊。

北二外参考书：

语言学概论——胡壮麟

英美文学 两本——常耀新

英美文学选读 两本——陶洁 王守仁

英美文化 两本——高等教育出版社

中日交流标准日本语(新版)——中级下(这个是比较变态的地方，各位同学要明察啊!!)

因为很担心基础英语，所以在基英上花费了不少时间。做过北二外十年的真题，发现基础英语的语法部分主要集中在专业四级的范围，阅读和写作部分在专业八级的范围。因此买了专四和专八的十年真题和十套模拟题，一共是40份卷子(星火系列)，还有星火的几本参考书——8级写作范文，100篇专八阅读，专四的完型填空等等，大家在当当网上就可以买到。与综合英语的复习结合在一起，反复的练习。

考研经验心得体会 篇5

对立统一规律是唯物辩证法的实质和核心，也是考研政治马哲部分一个相当重要的原理。该考点在选择题及分析题均有涉及，其中分析题所占比例较大，值得考生在冲刺期反复复习以达到融会贯通。

考研知识点：对立统一规律

考研知识点具体内容：

对立统一规律是唯物辩证法体系中的实质和核心。这是因为这个规律揭示了事物普遍联系的根本内容和永恒发展的内在动力，从根本上回答了事物为什么会发展的问题;对立统一规律是贯穿质量互变规律否定之否定规律以及唯物辩证法基本范畴的中心线索，也是理解这些规律和范畴的“钥匙”;对立统一规律提供了人们认识世界和改造世界的根本方法——矛盾分析法。

考研知识点：矛盾及其统一性和斗争性

考研知识点具体内容：

矛盾是反映事物内部和事物之间的对立和统一关系的哲学范畴。统一性和斗争性是矛盾的两种基本属性

矛盾的统一性是指矛盾双方相互依存、相互贯通的性质和趋势。包括两方面的含义：一是矛盾着的对立面相互依存，互为存在的前提，并共处于一个统一体中;二是矛盾的对面之间相互贯通，在一定条件下相互转化。

矛盾的斗争性是指矛盾着的对立面之间相互排斥、相互分离的性质和趋势，其形式多种多样。可以区分为对抗性和非对抗性两种基本形式。

统一性和斗争性是相互联结、相互制约的，斗争性寓于同一性之中。矛盾斗争性是无条件的、绝对的。矛盾同一性是有条件的、相对的，无条件的绝对的斗争性与有条件的相对的矛盾同一性相结合，构成了事物的运动，推动着事物的发展。

考研历年相关真题：20xx年分析题第38题

考研知识点：矛盾同一性和斗争性在事物发展中的作用

考研知识点具体内容：

矛盾同一性在事物发展中的作用：同一性是事物存在和发展的前提。同一性是矛盾双方相互吸取有利于自身的因素，在相互作用中得到各自的发展。同一性规定着事物转化的可能性和发展的趋势。

矛盾斗争性在事物发展中的作用：矛盾双方的斗争促进矛盾双方力量的变化，为事物转化和实物质变创造条件。矛盾双方的斗争是推动事物发生质变的决定力量。矛盾同一性和斗争性相结合，并推动着事物的发展。在不同条件下，二者地位不同。

考研历年相关真题：1999年单选第2题 、20xx年多选第16题

考研知识点：矛盾的普遍性和特殊性及其相互关系

考研知识点具体内容：

矛盾的普遍性：矛盾存在于一切事物的发展过程中，即事事有矛盾，时时有矛盾。每一事物发展过程中存在着自始至终的矛盾运动，即时时有矛盾。从空间上说，矛盾无处不在;从时间上说，矛盾无时不有。

矛盾的特殊性：是指不同事物在其运动中的矛盾及每一矛盾的各个方面都有其特点。矛盾的特殊性，构成了一事物区别于其他食物的特殊本质，是世界上的事物之所以千差万别的内在根据。要求我们在具体实践中坚持具体问题具体分析。

考研历年相关真题： 20xx年分析题第34题

考研知识点：矛盾分析方法

考研知识点具体内容：

在唯物辩证法的方法论体系中，矛盾分析法居于核心地位，是根本的认识方法。矛盾分析法的重要作用，是由对立统一规律在辩证法中的地位决定的。矛盾分析法包含广泛而深刻的内容。矛盾分析法的具体体现有：分析矛盾特殊性的方法，“两点论”、“重点论”相结合的方法，抓关键、看主流的立法，在对立统一中把握同一与在同一种把握对立的方法，批判与继承相统一的方法等。

考研知识点：20xx年分析题第34题 、20xx年分析题第34题

考研经验心得体会 篇6

考研心得体会 考研是一段沉默的时光，那是一段付出了努力和汗水，不抱怨，不诉苦，日后想起连自己都被感动的时光。本以为很多微不足道的坚持，静静地发现，这一切都有着无法细数的刻度——题记

翻开昨日的日记，考研的味道依旧那样熟悉，飘逸着快乐和辛酸，写满了充实和感动，更散发着追寻梦想的执着和喜悦！感谢那段弥足珍贵的经历，感谢我的学校、老师和同学。现在我想把一些个人的考研经验分享给大家，希望能帮到一些准备考研的师弟或者师妹！ 首先，决定是否考研。一定要有自己清晰的目标，不是盲目的跟风，不是逃避的借口，而是给自己精确的定位和足够开始的理由，考研不是一劳永逸的开始，也不是投机取巧的幸运，明确的目标会是自己前进的不懈动力。我当时考研，曾经也不停地追问自己：为什么考研？是工作还是升学呢？爸妈年纪大了，自己应该如何选择？后来，我把自己的想法和家人、老师、同学进行了交流，再结合自己的职业规划做了清晰的总结，这样，仰望着星空，也感觉到了脚踏实地，选择了远方，便能只顾风雨兼程！

其次，选择学校。我觉得学校的选择要根据个人的追求和自己大体的实力水平进行衡量，如果你想求稳就选择比较有把握的学校；如果你想要对自己提出挑战就选择相对有些难度的学校，应该也会因人而异。我只想说的是：在暑假复习的时候，一定要定好学校，因为专业课的复习要根据自己所定的学校进行，收集资料也是学习的一种能力。

在定好学校之后，最好能够找到你报考学校相应专业的师哥师姐，因为他们毕竟是过来人，不仅在专业课上的复习会给你一些建议，而且能告诉你。

考研经验心得体会 篇7

众所周知，西医综合难，难在理解，难在记忆。西医综合占300分，是拉分的关键，一定要非常重视。复习的时候去理解的记忆，不要死记硬背，这样只会事倍功半。下面简单谈谈西医综合复习的方法，希望能够抛砖引玉，找到考生适合自己的复习方法。

书要至少看三遍，看书的任务是帮助你搭建知识框架，第一、二遍从头至尾读，第三遍以后查读，并查缺补漏。

西医综合就是180道选择题，实际上是180个知识点，中间没有什么逻辑联系，所以做选择题(换句话就是题海战术)，查找知识漏洞，这是主要方法。但是最需要注意的是，复习不要做太多题，不要把网撒太大，而要拿一本书反反复复的做，每本书最好连做带看三遍以上。

制定复习复习计划很关键(1)3月至9月：第一轮复习。每天坚持5～6小时。看书要细，不要放过任何细节。看完一节的书，再做题，如果还有时间再做各科的《医学考研真题解析》。第一轮复习完，可能会忘掉80%,但是基础肯定是有了。

(2)10月和11月：第二轮复习。主要看第一轮在书上划过的的知识讲解。

(3)12月至考前一周：第三轮复习。主要做《历年真题精析》、《模拟试题》。加起来共有30套题。每天一套，大约1个小时就可以做完。2个小时改错。然后再从头看书，主要查这段时间做题中自己有问题的知识。如果有时间应该再把《辅导讲义》上的知识点看一遍医学教。

(4)考前一周：复习做错的题。考前那天晚上要复习历年真题。

面对一尺来厚的书籍，众多莘莘学子只能望书兴叹，高声呼喊“廉颇老矣，尚能记否?”诚然辅导书上对西综常考点，难记点进行了系统的总结，同学们也深深知道哪些部位是常考点，哪些部位是得分的关键。

可是当同学拿到试卷的一瞬间，才发现很多知识似曾相识，只是当时复习的时候与之擦肩而过，于是乎只有仰天长叹，当年的当年自己为何不把这些知识点纳入囊中呢?可是同学们你们是否想过随着考题难度不断加大，考题层出不穷，如果不掌握一些窍门，你又怎么在短短的时间内把其一举攻破?正因为没有好的技巧就出现了“今天记住明天忘，明天记住后天忘”，这就是传说中“愚公考研”。但是善于研究西医综合考题的同学会发现，西医综合中很多试题的出题点往往比较集中，有的常考点我们只要用特殊的记忆方法就会终身难忘，记忆西医综合常用的方法有：

联想记忆法：联想一个场景，把所要考到的知识点联系起来，达到记忆的效果。例如病理学常考点：炎性介质在炎症中的作用。

这种考点，没有任何理解之处，只能想办法记住。然而，记住这样的知识点是不容易的，但是联想记忆法可以让你轻松记忆，轻松得分。

谐音记忆方法：通过把知识点的文字换成同音的自己更加熟悉的文字，达到奇特的记忆效果。

内科学常考点：WHO分型方案中较常见的淋巴瘤亚型

淋巴瘤类型 染色体易位 免疫标记 临床特点

边缘区淋巴瘤 MALT—MZL可有t(11;18) CD5、bcl-2 B细胞性，属惰性淋巴瘤

滤泡性淋巴瘤 t(14;18) CDl0、bcl-2、bcl-6 B细胞性，化疗反应好，不能治愈

套细胞性淋巴瘤 t(11;14) CD5、bcl-1 B细胞性，发展快，化疗效果差

弥漫性大B细胞淋巴瘤 t(3;14) bcl-6、bcl一2 最常见的侵袭性NHL

Burkitt淋巴 t(8;14) CD20、CD22、CD5 临床特点见本讲义《病理学》

间变性大细胞淋巴瘤 t(2;5) CD30、Ki-1(+) T细胞性，常有皮肤侵犯

周围性T细胞淋巴瘤 —— CD4、CD8 侵袭性淋巴瘤，化疗效果较差

以上由圆梦厦大考研网整理出的只是一些记忆方法，相信同学们在复习的过程一定能够总结出更多的好方法。或可以加入16年考研群 170743203 与大家讨论。当你发现医学知识的记忆是如此轻而易举而又充满乐趣时，下一个笑傲考场的人非你莫属。

需要注意的事项：

基础三门课内涵大、外延小，投入产出比更高;

一定不要从头一题一题往后做，而应该做完一门课再做一门课(A型B型X型)。推荐顺序：生理、内科(包括诊断)、生化、病理、外科，因为生理和内科是一个知识系统的，病理和外科是一个知识系统的，生化跟两边都不相关;

多选题：先固定一个选项，提高正确率。比如D项肯定不选，那么ABC三项的组合只有6种可能。多选题每年有4至5道全选，两项、三项、全选比例接近2：1：1.多选题重在排除，而不是优选，所以尽量多选，少排除，但慎重全选(全选在生化、外科骨科中比较多见);

病例题：外延大，但是区分度小，经常要用“极端法”;病例题重在诊断。外科喜欢出在普外科和骨科;内科喜欢出在肺炎、缺血性心脏病(心绞痛、心梗)、溃疡病、胰腺炎、肾炎、糖尿病等;

《考试大纲》后的附录有近三年的真题分析和难度系数。可以查一查每道题的难度系数，但是不要以难度系数为标准，而要以自己“确定”“拿不准”为标准。记住难度系数小于0.3的题，一般都看似简单，但是都事陷阱题，特别容易想当然。一共180道题，能够“确定”的题和“拿不准”的题应该保持在2：1;

不可能把180道题的考点都回忆起来，所以考试时切忌求全;尤其乍看题时，容易犯蒙，先跳过去不做，等这一科的题做完再回来重做。尽量先回忆后分析，最后在蒙;

其它选项都大概叙述，有一个是细节叙述则这个选项必错。

考研经验心得体会 篇8

数学：做题为主，真题与模拟题相结合消化

最后两个月的数学复习请大家在总结前一阶段复习的基础上以真题模拟题及基本概念公式定理的复习为主。总结强化班的笔记，写出自己对每一部分理解上的难点疑点，并与同学讨论咨询老师等直到解决问题。这个过程实际上也是整个知识的一个梳理过程。

做真题，按实考时间测试，中间务必防止各种打扰，也不要遇到不会做的题就放弃测试，而要完全按实际考场中考试的方式进行。这一方面是提前进行考试环境下的做题速度及准确度的训练，另一方面是适应性的一个熟悉过程。每做一套真题，在三个小时结束之后，查看参考答案，总结失误及做正确的原因，总结出对哪一类问题易出错，对什么问题不知如何下手，对哪些问题不在话下，对哪个题型运用了哪些技巧，等等。

根据总结得出自己擅长的与让自己困惑的题目，对后者要看看是因为概念理解的问题还是技巧运用的问题，然后对症下药。如果是基础问题，查阅相关概述及重点结论;如果是技巧问题，需要看看这些技巧是以前没有见过还是当时没有想到，它们是属于哪种类型的问题，你拥有这种类型问题解题的哪些方法，它们是否属于其中而你没有发现……

再说做哪些真题，如果时间允许，所有真题都可做，因为每年出题的老师都会拿出以前的真题以避免出现相同的题目，但无论如何也无法避免同一类型的题目，更不乏只更改几个数字而再次出现的题目。做模拟题。真题的参考价值虽高，但因在之前的复习中大多都接触过，所以在成套做的时候可能并不能真实反映你的水平，故需要做一些权威性的模拟题，以真正达到查缺补漏的目的。这个阶段以做题为主，但千万不要忘记基础知识在时时起作用，反复阅读及思考对提高成绩是有很大帮助的。

考研经验心得体会 篇9

我在20_年研究生入学考试中政治去得了92分的优异成绩，每个人都有自己的学习方法，这里我就说一说我的政治复习方法，希望对学弟学妹们有所帮助。

复习政治是从文都暑期强化班开始的，在暑假重点听了徐之明老师讲的马哲，马哲是政治中最难理解的，所以上课仔细听老师的分析讲解并做好笔记就十分重要了，并且课下要及时做好复习的工作。暑假基本上就只看了马哲，用的是文都的讲义，都是精华。把基础打好，不要纯粹的追求进度，这很重要。之后还有李海洋老师的课，是马哲的提高班，如果前一阶段的基础没有打好，这个课听起来会很吃力的。十月份的时候买了本“超级红宝书”，开始看毛中特和近代史，我认为考试大纲是最权威的，考试不会超出这个范围，这本书我看了四五遍，第一遍看的比较慢，上面没有标注重点，需要自己边看边画边理解。每天大概看两个小时，看的时候要把每段文字细化成题目，哪里可以出选择，哪里可以出分析，做到心中有数。配合做了《梯度训练》，其实做题也是为了把书看的更细，对知识点查漏补缺。接着是思修，听的是蒋中挺老师的课，讲的很好，思修比较简单，只要听听课，平时注意一下选择题，考前把老师画的重点背背就可以了。

老师常说多选题得高分政治才能得高分，而多选题的高分是要在一遍遍看书中取得，往往对课本的熟悉程度和最后的分数是成正比的，我想要强调的就是一定要理解书上的每段话，要在脑中构建起知识框架。把书看透后再做几套真题，看看出题的陷阱，考试时认真阅读题干，不要被陷进去，这就足够了。

最后就是大家最关心的大题了，老师到最后都会划重点，这个是要背的。同时也要知道答题的思路，这样才能做到在考场上答题得心应手。在这里预祝大家20_年考研成功，只要有平时的努力加上考场上的自信，相信大家一定会取得令自己满意的分数。

考研经验心得体会 篇10

进入十一月份，考研的准备时间越来越少了。考研同学们都进入了冲刺阶段，大家都不免有些紧张。但是紧张的心情并不会给你带来什么好处，反而会影响你这段时间的复习甚至影响你的考试。那么如何保持一颗平常心就非常重要了!

保持平和的心态，是促进稳进扎实复习的关键。在这个阶段，大家的复习一般都会进入瓶颈期，经常会遇到时间紧张、复习内容繁重、复习效率低、模拟测试得分不高的情况。更有很多同学容易着急，甚至产生厌学、弃学情绪。这种情况十分正常，并不需要过度焦虑。对此，我们应当戒骄戒躁，按照既有的复习规划，调整复习进度，在每天适当增加学习时长的情况下，稳扎稳打，渐进式复习，切忌急功近利、毫无头绪的复习方式。

科学调配时间 政治必须认真对待

如何在时间紧张的攻坚阶段科学调配各科复习时间，以达到最优的复习效果，是大家普遍关注的问题。对此，高联学校校长周勇周校长提出，在最后阶段，必须要拿出足够的时间进行政治科目的复习。政治科目16分的形势与政策内容考试内容简单、考试范围固定，考生在现阶段必须认真对待，将20xx年1月至今的国内外政治经济文化大事进行简单梳理。此外，本阶段，对于前期做过的考研政治练习题，可以将其中疑难错的题目拿出来进行再一次的梳理，增加对知识点的记忆深度。对于政治考试科目中占到50分分值的主观分析题，考生要有针对性地使用高联冲刺点题班讲义进行核心政治考点的背诵记忆。而英语、数学两科考生仍需按部就班地对既有的复习进程进行复习，注意套题的训练和做题时间的掌控。

坚持阅读训练 考场上沉着应对

众所周知，考研英语阅读理解分值占到40%的比重，是提高英语成绩的关键。同时，复习好阅读理解，对考研词法、句法、词汇、做题思路等方面的能力均有比较快速的提升，而考研英语写作、翻译、新题型等相关题型也可以随之得到增强。所以，在考研复习最后阶段，周勇建议广大考生应继续按照既有的英语学习习惯，每天坚持做2-3篇阅读理解，或者做成套的.模拟题与真题，在不间断的练习与模拟中，保持既有的良好做题状态、控制好做题时间，确保在20xx年考研考场上能够沉着应对，不出纰漏。

调整生物钟 保持最好状态

很多考生都希望在考研冲刺阶段将自己的生物钟调整到最佳状态，以期在考场上有出色发挥。按照往年经验，结合今年考生自身情况，专家建议：保持既有的作息习惯复习，合理饮食。考生要根据考研科目的时间来适当调整原有冲刺复习和模拟练习的时间，因为考研政治、数学考试科目在上午8:30-11:30进行，外语和专业课考试科目一般在下午2:00-5:00进行，所以考生应尽量将政治和数学的练习与模拟放到上午进行，将外语和专业课的练习与模拟放到下午进行，以保持和考试时段相一致的做题思路，达到最好的做题状态。

考研经验心得体会 篇11

20_考研的风风雨雨已经过去，无论成绩好的还是不好的，都已经成为了过去，大家都借此机会得到了锻炼，有了属于自己的丰硕的收获。20_考研已经远去，而20_考研的号角已经吹响，每每看到大三学弟摩拳擦掌，考研热情高涨，都会让我想起去年的我。在此我感觉我有责任和义务分享一下自己的一点心得体会，由于文笔功夫比较差，只能随便写几句，愿大家能有所收获，少走一点弯路。

我不会像其他的体会一样，上来就说些个具体的复习要领什么的东西，我认为考研最重要的考研的志向、勇气。众所周知，考研不光靠的是你对知识的掌握程度，关键的还有你的心理素质。每年有多少莘莘学子辛辛苦苦复习了近一年，进考场考了一两科，就失去了再次进去的勇气。更有甚者，直接放弃了，我考试的时候后面两个位置是空的。准备考研的兄弟们，首先要确定的是你有足够的考研欲望吗?如果你没有，就不要凑热闹了，早放弃总比你在最后的时刻放弃好的多。选择考研意味着你会失去很多，别人礼拜天玩游戏、打球的时候，你不得不埋头于书中;别人在晚上睡觉的时候，你不得不顶住瞌睡虫的困扰;别人在长假的时候，你可能要奔波于考研补习班之间。但我相信，你既然能做出这样的选择，就是一个已经把“神马都当成浮云”的人。下面说一下具体的复习策略，政治是大家的强项，对于政治来说我们从小学思想品德接触，初中、高中、大学又各学了一遍，你的政治要再不会，我就实在不敢恭维了。从去年的情况来看，我同学中参加考试的几乎没有因为政治不过线而被淘汰的(有的话也不过两三个)。政治的复习很简单，作为一门与时事结合最为紧密的学科，你需要熟知当前国家的一些大政方针、国际上涉及经济和政治的问题、一些社会上过正在弘扬的先进典型，不需要知道太多，知道有这么回事就OK了。

课本的话在闲暇的时候翻一遍就可以了，但是要理清脉络，答题的时候好找对答案要点，辅导书的话就推荐每年十一月份才会出的俗称“红宝石”的教育部出版的考试大纲解析，最后一两个月买一套历年的真题体验一下，政治基本上就没问题了。数学的话就需要真正的功夫了，由于我准备不充分，数学分数很低，所以就没有发言权了，但是我还是想说，无论是谁出版的书，一本足矣，就不要频繁的换了，因为每个作者都有属于自己的独特自思路，陈文灯的也好，李永乐的也罢，一本整明白了，不敢高的说，_0分绝对没问题，还有一点就是你必须得动手，只看是远远不能解决问题的，做题是帮你掌握技巧的唯一途径。很多人英语已经通过了六级，考研英语的难度大概也就这样了，但是题目的形式很不一样，所以英语基础好、不打算投入太多时间的需要通过适量的做题来适应考研题目，基础不是特好的人也不用太着急，英语想得特别高的分不容易，国家线还是比较容易达到的，近些年的英语国家线没有超过55分过。我认为投入大量的时间每天背单词没有什么实际的意义，经常看一下常考的几百个单词和词组就可以了，最重要的是通过分析10年的考研真题，认认真真的做，一句一句的把其中的长句复句弄明白，顺便还能把单词关过掉，我看的参考书是王林编的《考研真相》，这本书的起点很低，适合基础特别差的人使用，我是无意间买下的，里面对历年的真题分析很透彻、精辟，值得参考一下，还需要强调的一点是作文，现在一般是应用文加看图作文两篇作文的形式，应用文需要熟知常用的十几种格式，看图作文一定不能只背几个范文去套用，这种精辟的句子适当用几个就够了，一定要写出你自己看出来的东西。

专业课的话，今年不知道会考什么科目了，但是我需要说的是绝对不会难，以《自动控制原理》来说，不到十道题，有近一半题目是以请用某原理解答本题这样的要求的，所以需要做的是知道考点，而考点是基本不变的，剩下的你懂的，我就不多说了。最后，衷心祝愿准备考研的各位都能取得理想成绩，考研之路顺利通畅!

出纳实习心得体会精选

生活是充满着挑战的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而收获很多，把这些体会记下来，写进心得体会里。写心得体会的过程就是对学习新知识的进一步的学习。因此要怎样才能写出更能吸引眼球的心得体会呢？小编特别从网络上整理了出纳实习心得体会精选，相信你能从本文中找到需要的内容。

出纳实习心得体会 篇1

时间真快，一个学期的会计模拟实习课已经接近尾声了。记得刚上这节课的时候，老师就跟我们说，虽然实务工作中有电算化，但是总要体验一下手把手记账，贴凭证，才知道会计工作整一个流程，才更加了解电算化的原理是什么。

那时候特别激动接触到这个专业课。回想起来，真的是酸甜苦辣咸，五味俱全啊！酸的是大一学的基础会计和中财知识掌握的不牢固；甜的是自己也可以一步一个脚印踏踏实实做一次账房先生；苦的是很怕数字记错然后一切要重头来算过；辣的是李老师严格的教导让我们更加精益求精；咸的是熬夜赶着做这门作业。不管怎么样，这个课，我还是成长了，收获了很多很多，不但是知识技能方面，更多的是做人做事。

从编制记账凭证、填写原始记账凭证、开新账簿、登记账簿、划线更正、结转账本、编制资产负债表、利润表、做财务报告分析，然后装订。总的来说，会计工作是环环相扣的，会计工作的任何环节出现了问题都会影响到会计工作的顺利完成。编制会计报表也不例外。认真、谨慎对待会计工作是每个会计人员必须拥有的工作态度。通过这次的实验课程，使得我系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍，加强了对理论知识的记忆。从自己的手动实际的操作，深深感觉到会计是一个十分严谨的工作，是一份需要有良好团队合作的工作。虽然它很繁琐，但认真完成这项工作对于任何企事业单位来说都是极其重要的。

记得一开始的我们是什么都不会，连账本的开设都无从下手，连支票怎么填写都不知道，在老师的悉心指导下，我们不怕犯错误，从铅笔填写到大胆的用黑字笔填写，这无疑是一个质的飞跃。中途，我自己犯了很多错误，算错数字啊，大写壹贰叁肆老是写错啊，记贷方老是混淆啊，经过自己的总结和努力，总算改正了很多错误，也更加认识到了这是一份必须严谨的工作，让我今后面对它有了耐心、细心、专心。

最让我印象深刻的是，李老师在17周检查我的五本账本和三本账簿的时候，我沮丧地对她说，因为觉得自己的账簿做的很难看而内疚哭了。她对我说，自信点，其实你做的不错啊。当时，眼泪就出来了，上了大学之后，哪里还听过别人认可和鼓励的话语呢。总之，谢谢老师，教我们知识，也教我们做人！

在这实习的一个月中，我学到了很多，感悟到了很多，让我更清楚地看到了自己的位置，找到了人生方向；同时，我也认识到需要学习的知识还有很多，需要改进的地方也有很多，惟有以踏实、务实、认真的心态来对待工作，才会取得好的效果。

出纳实习心得体会 篇2

我所学的专业是财务管理，大学学习的四年中我们的主要的专业课程是：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、财务分析、会计学、财务管理、市场营销、经济法、中级财务管理、高级财务管理、银行经营管理等。

通过这一段时间的实习，我发现自己的能力与工作实际要求还相差甚远。许多细节的东西，都不知道。出纳是一种经验性极强的工作，我认为应当加强实践性教学环节：包括计算机模拟、教学实习等，每学期都应该有一定的相关课程。这样我们毕业后才能比较顺利的进入到未来的工作岗位中。

顶岗实习是大学一次重要的实践教学环节，通过顶岗实习不仅可以使我们在实践过程中接触相关实际工作，了解未来的就业工作环境，还能增强我们的感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础知识的能力，通过实习把理论和实际结合起来。

在即将毕业之前，我有幸来到__照明工程有限公司担任财务出纳人员的实习生。在实习期间，我注意了解公司的财务情况和各个方面的工作情况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。

我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也出现了一些问题和差错，但正是这些问题和差错的出现与解决，让我认识到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的仔细认真的工作态度。

刚开始的几周，我感到压力确实很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不小心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。

所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学习。正是在很大的压力和不断出现的差错中，我不断进步，逐渐熟悉了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤奋好学认真仔细的工作态度，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。

然而，在实习工作的过程中，我发现出纳工作并不是很简单与无关紧要，它是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。

通过这段时间的实习工作，使我更加深刻的认识到无论你是做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应该富有认真、细致、负责的工作态度，这样才能在工作中不断提高，锻炼自己的能力。有时现在的努力不是为了现在的回报。也不见得有多大回报。

而是为了我们的未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培养我们的人格，而与领导或企业员工及企业领导的交流训练我们的人格品性。人生并不是只有现在而是有更长远的未来。这就需要我们在工作中不断成长和进步。

刚步入社会的我，什么方面都是比较欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作经验，更不具备很高的语言魅力和处事能力等等。所以要想有更好的发展，首先，要学会自我管理，做好自身的时间管理，要保留独处，思考的时间，好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀、消化的时机;其次做好情绪管理，因该控制好自己的工作情绪;再次做好学习管理，学会认知，学会做事，学会与他人相处，学会发展等是迈向成功的必经之路。

对于当今即将毕业的大学生来说，为了能更好地适应当今社会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步入社会打下基础，顶岗实习是非常重要的环节，通过顶岗实习。

培养吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学习实际操作能力，专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位的正式聘用，因此我们学校给我们安排了几个月的顶岗实习，此次实习从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留下深刻的印象，也让我学到了许多课堂无法学到的知识，同时具备适应社会一些能力，此次经历对我来说是一笔不可多得的财富。

我相信经过这次实习，我会有能力以更好的姿态融入社会。最后感谢学校对我的培养和给我的这次实习机会，我会努力工作，积极进取，不辜负学校和父母对我的期望。

出纳实习心得体会 篇3

在本次实习过程中，我系统掌握了填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账簿、以及编制报表的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，通过此次实习，我们将会计理论和会计实践相结合，并有以下深刻体会。

一、扎实的理论知识是前提

在实习以前，我总以为通过学习，自身所学的会计理论知识已经扎实，主观认为所有的工作都一样，只要掌握了规律就没什么问题。但是实际过程中我才发现，我们平时所学的远远不够，在细节方面更是错误百出，比如我们书写的技能，如金额的大小写、日期书写的规范性等等。此外，我们根据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种账表时屡屡受阻，回想原因，大多都因为平时理论知识不够扎实，经不住实战的考验，这也是我在本次实习过程中得到的一个重要教训。

二、理论联系实际是关键

通过此次的实习过程我还发现，仅仅有熟练的理论知识对于我们会计人员来说是远远不够的，我们已经学习了这么长时间的会计，可以说基本上对会计已经耳目能熟了，有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是在这次实习过程中仍然很吃力，这使我认识到会计理论如果离开实践过程皆为零，实际操作对于会计人员来说至关重要，离开实践环节的会计理论只是纸上谈兵，在财会人员的工作中行不通。

三、足够的耐心、细心是保障

会计工作本来就是繁琐的工作，在这次实习的过程中我们深刻体会到了一点。在开始的实习过程中，整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于简单的填写凭证、记账都会错漏百出，试算不平。出错越多，越是心浮气躁，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我认识到了这一不足之处之后，就静下心来，仔细研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗平常心。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责。让我认识到了会计工作应持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神。同时也为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础!单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的会计工作有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

出纳实习心得体会 篇4

其实，以前对于出纳这份工作究竟是干什么的，以及怎样干有过一定的了解，只是实操之后才会发现很多实际的工作和自己以往想象的是有很多不同的，这需要重新学习。当然很大一部分还是一样的。

很快我们就开始了公司的运营，通过开会讨论，我们确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。而我的工作岗位是出纳。

一、出纳每天的工作及注意事项

出纳每天的工作是，是记帐凭证的制作，记帐凭证的订制，支票的填写，对银行对帐单的记录，计算印花税以及登记日记帐等等。很多细节问题需要注意，比如就整个出纳工作流程而言，我们要登记凭证，但凭证不是随便登的，就记帐凭证而言，它是由出纳对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记帐簿依据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证。。我们填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚。此外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求。应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记帐凭证中，应借，应贷的帐户必须保持清晰的对应关系，一张记帐凭证填制完毕，应按所使用的记帐方法，加计合计数，以检查对应帐户的平衡关系，记帐凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失，每张记帐凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。

出纳顶岗实习总结范文出纳顶岗实习总结范文凭证就已经应该注意这么多了，作为出纳整个全面的工作要注意的事项显然很多。以印花税为例，公司在年初都要计算公司业务购销合同的印花税，以便及时缴纳国家统一规定的印花。（我们是虚拟印花）。课本上说，印花税是对经济活动和经济交往中书立，领受凭证征收的一种税，其特点是征收面广，税负轻，由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务。而我也是作为出纳第一次去购买250元的印花税，我才第一次明确了印花税这样一个概念。但事实上，我们操作得并不是很规范。因为在实际操作中，贴印花税时，公司的产品购销合同的统计按业务部门的编号来统计，比如公司有几个业务部就分几个表来一一统计，且公司产品购销合同的业务员属于哪个业务部，这个公司产品购销合同就被统计在业务员所属的业务部，以便查找。产品购销合同须统计序号，业务员，供货单位，合同编号，商品品名，合同金额，税率，然后根据合同金额及税率计算印花税额，现在公司的印花税率是千分之三，最后在统计表格的下面写上填写制表人的姓名，这样这项统计工作就结束了。之后公司的财务人员还要做在合同的背面贴印花税票的工作。但显然我们没有这些程序。不过，我们还是比较严格地按照金额贴了印花税，并且给税务部门审核了。

　二、实践工作中出现的问题

我在这个实习的工作中，出现了一次工作失误，就是把实际的日期填上了，但模拟实习需要的是虚拟时间，这导致我第九年和第八年两年的数目很乱，所以

我有一些凭证和帐面临着重做的命运。而且最后也是真的重做了。这就提醒我们做出纳也好，做会计也好，一定要小心谨慎，认认真真，贪图一时的方便，害的只会是自己，甚至会影响整个公司的运作。而事实上，通过不断地学习和修正，我对这份繁琐的工作有了更深的理解。我的工作内容是登账，收付货款，开增值税发票。可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。而这些往往是需要耐心和细心的，我知道一切不容易。而且本公司第12年的业务开展得非常好，所以我们年尾有超过一亿的银行存款。但喜人的成绩背后，每一笔分录都必须小心谨慎地记录。

　三、实习总结

这次的实习等于帮我全面地复习了一下会计知识，它逼着我重新打开课本看，也逼着记住了很多专业知识，尽管这个过程是系相当辛苦。别人说，出纳这份工作不好做，出了社会就知道，对此，我深有体会。不过，随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，不断地学习新的知识早已经显得十分重要。经常会听到那些会计师们说要勤于学习，提高自身素质。还告诉我们知识是浩瀚的海洋。对于还是学生但马上要走出社会的自己来说，也是一样的道理。我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。因此尽管是小小出纳一个，刚学的还是相当多的。

“做一行，爱一行。作为出纳，我明白身上的责任。总而言之，通过erp模拟实习，我对出纳这个岗位的工作有了比较深刻的理解。

出纳实习心得体会 篇5

很快我们就开始了公司的运营，通过开会讨论，我们确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应当作的工作，并且明白实习应当按章程准则经营公司。而我的工作岗位是出纳。

一、出纳天天的工作及留意事项出纳天天的工作是，是记帐凭证的制作，记帐凭证的订制，支票的填写，对银行对帐单的记录，计算印花税和登记日记帐等等。很多细节题目需要留意，比如就整个出纳工作流程而言，我们要登记凭证，但凭证不是随便登的，就记帐凭证而言，它是由出纳对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以回类整理，作为登记帐簿根据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或按其反映的内容是否是与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证。.我们填制记帐凭证要严格依照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，，内容完全，填制及时，书写清楚。另外，还必须符合以下要求：摘要栏是对经济业务内容的扼要说明，要求文字说明要简练，概括，以满足登记帐簿的要求。

应当根据经济业务的内容，依照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记帐凭证中，应借，应贷的帐户必须保持清楚的对应关系，一张记帐凭证填制终了，应按所使用的记帐方法，加计合计数，以检查对应帐户的平衡关系，记帐凭证必须连续编号，以便考核且避免凭证散失，每张记帐凭证都要注明附件张数，以便于往后查对。凭证就已应当留意这么多了，作为出纳整个全面的工作要留意的事项明显很多。以印花税为例，公司在年初都要计算公司业务购销合同的印花税，以便及时缴纳国家同一规定的印花。(我们是虚拟印花)。课本上说，印花税是对经济活动和经济交往中书立，领受凭证征收的一种税，其特点是征收面广，税负轻，由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务。而我也是作为出纳第一次往购买250元的印花税，我才第一次明确了印花税这样一个概念。但事实上，我们操纵得实在不是很规范。

由于在实际操纵中，贴印花税时，公司的产品购销合同的统计按业务部分的编号来统计，比如公司有几个业务部就分几个表来逐一统计，且公司产品购销合同的业务员属于哪个业务部，这个公司产品购销合同就被统计在业务员所属的业务部，以便查找.产品购销合同须统计序号，业务员，供货单位，合同编号，商品品名，合同金额，税率，然后根据合同金额及税率计算印花税额，现在公司的印花税率是千分之三，最后在统计表格的下面写上填写制表人的姓名，这样这项统计工作就结束了.以后公司的财务职员还要做在合同的背面贴印花税票的工作。但明显我们没有这些程序。不过，我们还是比较严格地依照金额贴了印花税，并且给税务部分审核了。

二、实践工作中出现的题目我在这个实习的工作中，出现了一次工作失误，就是把实际的日期填上了，但摹拟实习需要的是虚拟时间，这导致我第九年和第八年两年的数目很乱，所以我有一些凭证和帐面临侧重做的命运。而且最后也是真的重做了。这就提示我们做出纳也好，做会计也好，一定要谨慎谨慎，认认真真，贪图一时的方便，害的只会是自己，乃至会影响整个公司的运作。而事实上，通过不断地学习和修正，我对这份繁琐的工作有了更深的理解。我的工作内容是登账，收付货款，开增值税发票。可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、正确无误的帐务要求，使我必须仔细、耐心的操纵。经常是一天下来眼花缭乱的。而这些经常是需要耐心和仔细的，我知道一切不轻易。而且本公司第20xx年的业务展开得非常好，所以我们年尾有超过一亿的银行存款。但喜人的成绩背后，每笔分录都必须谨慎谨慎地记录。

出纳实习心得体会 篇6

时光飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年。在这一学年的第一学期，我们终于得以实现了会计工作的实际，经过前几学期对基础会计和财务会计的学习，会计实训是由理论到实际操作的重要转变，这一课程的设置主要是为了提高我们的实际应用水平。

实训过程中，我们每三人为以小组，分岗为进行，其中包括出纳，会计、会计主管。出纳负债记账凭证的填写以及银行存款、库存现金日记账的登记;会计负债审核记账凭证以及明细账的登记;会计主管负债汇总凭证，制作工作底稿，编制每旬的科目汇总表，登记总账以及编制报表。

在老师的耐心的领导下，我们从一开始的根据各项经济业务编制会计分录，填写记账凭证。再根据编制的记账凭证日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总账，并与有关明细账、日记账相核对;最后是编制会计报表，将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册。其中的酸甜苦辣，只有经历了，才能真正的了解到什么是会计。原来会计工作并没有想象中的那么简单，那么轻闲。

实训中，我个人认为最重要的环节之一要属登账了。登记账簿是最考验人细心和耐心的，必须根据每张凭证登记各种明细账、根据科目汇总表登记总账，虽然看上去有点像谁都会做的事，可重复如此大的工作如果没有一定的耐心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格要

求的。例如数字写错了还得用红笔划去，再用黑笔把正确数字写行上，最后还要签章。而且字迹还得清晰清秀，金额也不能写错方向。如此繁琐的程序真的让我不敢有一丝松懈，以致于每次下笔登账前都要再三确认金额及方向。因为这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，要是在以后的工作中，这是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

在实训过程中我找出了自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

出纳实习心得体会 篇7

当我刚到公司时，我觉得我的同事们都很随和，很容易相处。我觉得这个社会没有别人说的那么危险，我对这个社会充满信心。公司的主管耐心地向我解释了公司的概况、规模、机构设置、人员配置等，使我意识到我只能从整体上了解一家大公司，而无法了解公司内部的具体细节。首先对公司有一个大致的了解，然后对自己的岗位有一个了解。了解公司设置岗位的目的，达到预期效果，确保公司正常运营。

财务部跟随出纳实习时，首先要了解公司的财务制度，国家关于库存现金的规定，以及现金收付应遵循的程序。我也很高兴看到收银员在工作。当收银员收到收款凭证时，他会检查程序是否完成，然后收款，清点现金两次，向付款人解释金额，并将其以不同的货币输入。如果您需要更改，需要清点两次，然后在原始文件上加盖现金收据印章，留下记账副本，并将其他文件交给另一方。然后准备现金收据凭证并登记现金日记帐。这个过程和我们在学校学到的理论是一样的。我们要分清责任，按规定办事。事实上，这很简单，但我们还没有实际操作它，但我们可以做得很好。我们应该对自己有信心，相信我们能做好，给自己一个比他们更熟练、更好的机会。我回顾了如何签发支票，以及如何处理作废收据和填写错误的支票。在以前的课程中，我没有太注意一些细节，但在实际操作中我会犯错误。在签发支票和收据时，我应该非常自信、耐心，而不是冲动，会计实际上是一项繁琐的工作。这取决于我们如何对待它。我喜欢计算，就像数字一样，喜欢把一堆看似杂乱无章的东西按顺序分类。因此，我对会计越来越感兴趣，想成为一名会计。

在会计实习期间，会计告诉我们，公司遵循《企业会计准则》、《矿产资源法、，《安全生产法》等法律法规。该公司主要从事冶金设计，需要遵守许多国家的政策和法规。这家公司比较正式。当我第一次参加会计实习时，会计对我去实习不太高兴。也许我害怕我会制造麻烦，我帮不了她，我不得不把事情搞砸。后来，由于我的耐心和合理处理人际关系，会计态度放松了，让我看了看她处理业务的情况，并给我看了公司的凭证、原始单据、明细账和总账，让我总结一下出纳理论与实务以及会计理论与实务之间的差异。理论知识不是很扎实，很多地方都很模糊。我不知道怎么做。我还需要看看我以前学到的东西。要把它深深扎根是不容易的。我必须在未来工作，并在实际操作中牢记于心。会计教我如何与人沟通。我经常不得不判断和决定该做什么。在社会上，我只能依靠一个人，那就是我自己。不要指望别人为你做些什么，但看看你能为别人做些什么。很遗憾，实习期间没有涉及纳税申报。如果涉及，你应该能够学到很多知识。毕竟，之前的会计岗位角色模拟实验并没有涉及太多与税务相关的问题，而税务是公司会计的一个关键问题

我在实习期间仍然学到了很多社会知识。感谢实习指导员、公司出纳、会计的关心和帮助，感谢实习指导员的精心教学和耐心讲解发现的问题和建议：在会计理论与实践相结合的实习中，除了书本之外，我们还学到了很多知识。我们总结了近两年半的会计研究，但也发现了很多问题。出纳员看似简单的工作，如果他不小心，就不能胜任。出纳的工作并不困难，但必须遵守一些步骤。有时出纳员为了省事省略了几个步骤。这在工作中也很常见，看它是否会影响责任分担，业务处理是否顺畅。如果没有影响，也可以提高效率。如果有影响，需要逐步操作。根据会计实务，我们需要指出，公司的员工也代表了公司的形象，以人为本。除了做好自己的工作外，他们还需要处理好同事之间的关系，创造一个紧张、温暖的工作环境，让他们工作得更愉快，提高工作效率。它还应该给实习生和外人留下良好的印象，这对公司的顺利发展非常有益。

我们还没有进入社会。许多事情，特别是工作，都没有得到详细的处理。我们不知道自己是否能做好，是否能成功完成任务，这需要我们对自己有足够的了解和深刻的理解。有些工作可以说我能做好，但有些工作心里不是很深的时候，我们应该客观地衡量自己，看能否完成。我们不应该自夸或低估自己的能力，埋没自己。

出纳实习心得体会 篇8

在毕业实习中我们以企业的经济业务为实习资料，运用企业会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进展系统操作试验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等并在这根底上运用所学的财务管理学中的学问对单位财务数据的勾稽关系做出合理的财务评价。在学了两年的根底会计之后，我们虽然驾驭了理论学问，但对于把这些理论运用到实践还是有必须难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员假如不会做账，假如不能够把发生的业务用账的形式表达出来，那么就不能算做会计。

在实习中，我们首先驾驭了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再接着审核和填写原始凭证。然后依据各项经济业务的明细账编制记账凭证。依据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表，进展试算平衡。依据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最终要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实习报告。

在本次会计实习中，我们实习的内容以一个较小的单位的会计资料为根底，结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介，相关资料的供应，有关经济业务的提示和说明等等。在实习中，我们充当单位的记账人员，驾驭了应当如何处理详细的会计业务和如何进展相互协作，了解如何纳税，如何处理购销活动、生产经营、往来结算等详细业务流程，弥补我们在课堂学习中实践学问缺乏的缺陷，驾驭书本中学不到的详细技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实习的仿真性，使我们感到实习的真实性，增加踊跃参加实习的爱好。

会计理论来自于会计实践，是会计实践经历的概括总结，同时又对会计实践工作加以指导，所以我们在会计专业学习中，不仅须要构建出较完整的理论框架，而且还要树立起完整的操作理念。然而，会计专业教材是以系统讲解会计理论为主，列举的典型会计业务只是为印证阐述会计理论效劳。所以我们将教材的理论学问学完以后，进展这次综合模拟实习。

实习重在动手去做，把企业发生的业务能够娴熟地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比方课本上及会计模拟试验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，刚起先分不清三者的区分，往后就熟能生巧了，还有就是总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然此时此刻还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后娴熟的填写很有信念。

然后就要把实习书上各种单子、凭证剪下来附到转账凭证、付款凭证、首款的凭证的后面，便利以后的查看。最终就是装订，小小的装订还有大学问。在进展完会计工作后就该运用所学的学问对单位财务数据进展评价，在刚刚起先时对于表中的各个数据很是生疏，对于须要通过计算得出的数据有时还须要翻开课本查找公式但后来渐渐的就和在书上学的东西相结合了。

作为一名将来的`会计人员，我们此时此刻刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有许多东西须要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实习犹如车之两轮、鸟之两翼，两者有机连接、严密协作，才能显著提高我们驾驭只是的质量。

在课本上我们所学到的理论学问只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、供应相应的方法论，真正的职业技巧是要我们从以后的实际工作中渐渐吸取的。而针对实际操作中遇到的一些特别的问题，我们不能拘泥于课本，不行纯粹地以本为本，而应在遵从《企业会计准那么》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际状况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论学问的原那么性与针对实际状况进展操作的敏捷性很好地结合起来。

还有就是作为一名将来的会计人员，我们应当具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实习课使我们不仅在理论上是强的，在动手实力更是强者。这样我们在毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

出纳实习心得体会 篇9

我在这个实习的工作中，出现了一次工作失误，就是把实际的日期填上了，但模拟实习需要的是虚拟时间，这导致我第九年和第八年两年的数目很乱，所以

我有一些凭证和帐面临着重做的命运。而且最后也是真的重做了。这就提醒我们做出纳也好，做会计也好，一定要小心谨慎，认认真真，贪图一时的方便，害的只会是自己，甚至会影响整个公司的运作。而事实上，通过不断地学习和修正，我对这份繁琐的工作有了更深的理解。我的工作内容是登账，收付货款，开增值税发票。可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。而这些往往是需要耐心和细心的，我知道一切不容易。而且本公司第12年的业务开展得非常好，所以我们年尾有超过一亿的银行存款。但喜人的成绩背后，每一笔分录都必须小心谨慎地记录。

这次的实习等于帮我全面地复习了一下会计知识，它逼着我重新打开课本看，也逼着记住了很多专业知识，尽管这个过程是系相当辛苦。别人说，出纳这份工作不好做，出了社会就知道，对此，我深有体会。不过，随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，不断地学习新的知识早已经显得十分重要。经常会听到那些会计师们说要勤于学习，提高自身素质。还告诉我们知识是浩瀚的海洋。对于还是学生但马上要走出社会的自己来说，也是一样的道理。我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。因此尽管是小小出纳一个，刚学的还是相当多的。

“做一行，爱一行。作为出纳，我明白身上的责任。总而言之，通过erp模拟实习，我对出纳这个岗位的工作有了比较深刻的理解。

以上是本人的岗位总结。

出纳实习心得体会 篇10

我在E22组的I—TECH有限公司担任的是出纳职务，以下是本人对于此次工作的岗位总结和一些心得体会。

其实，以前对于出纳这份工作究竟是干什么的，以及怎样干有过一定的了解，只是实操之后才会发现很多实际的工作和自己以往想象的是有很多不同的，这需要重新学习。当然很大一部分还是一样的。

很快我们就开始了公司的运营，通过开会讨论，我们确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。而我的工作岗位是出纳。

一、出纳每天的工作及注意事项

出纳每天的工作是，是记帐凭证的制作，记帐凭证的订制，支票的填写，对银行对帐单的记录，计算印花税以及登记日记帐等等。很多细节问题需要注意，比如就整个出纳工作流程而言，我们要登记凭证，但凭证不是随便登的，就记帐凭证而言，它是由出纳对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记帐簿依据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证。

我们填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，，内容完整，填制及时，书写清楚。此外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求。应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。科目使用必须正确，不得任意改变，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记帐凭证中，应借，应贷的帐户必须保持清晰的对应关系，一张记帐凭证填制完毕，应按所使用的记帐方法，加计合计数，以检查对应帐户的平衡关系，记帐凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失，每张记帐凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。

凭证就已经应该注意这么多了，作为出纳整个全面的工作要注意的事项显然很多。以印花税为例，公司在年初都要计算公司业务购销合同的印花税，以便及时缴纳国家统一规定的印花。（我们是虚拟印花）。课本上说，印花税是对经济活动和经济交往中书立，领受凭证征收的一种税，其特点是征收面广，税负轻，由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务。而我也是作为出纳第一次去购买250元的印花税，我才第一次明确了印花税这样一个概念。

但事实上，我们操作得并不是很规范。因为在实际操作中，贴印花税时，公司的产品购销合同的统计按业务部门的编号来统计，比如公司有几个业务部就分几个表来一一统计，且公司产品购销合同的业务员属于哪个业务部，这个公司产品购销合同就被统计在业务员所属的业务部，以便查找。产品购销合同须统计序号，业务员，供货单位，合同编号，商品品名，合同金额，税率，然后根据合同金额及税率计算印花税额，现在公司的印花税率是千分之三，最后在统计表格的下面写上填写制表人的姓名，这样这项统计工作就结束了。之后公司的财务人员还要做在合同的背面贴印花税票的工作。但显然我们没有这些程序。不过，我们还是比较严格地按照金额贴了印花税，并且给税务部门审核了。

二、实践工作中出现的问题

我在这个实习的工作中，出现了一次工作失误，就是把实际的日期填上了，但模拟实习需要的是虚拟时间，这导致我第九年和第八年两年的数目很乱，所以

我有一些凭证和帐面临着重做的命运。而且最后也是真的重做了。这就提醒我们做出纳也好，做会计也好，一定要小心谨慎，认认真真，贪图一时的方便，害的只会是自己，甚至会影响整个公司的运作。而事实上，通过不断地学习和修正，我对这份繁琐的工作有了更深的理解。我的工作内容是登账，收付货款，开增值税发票。可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。而这些往往是需要耐心和细心的，我知道一切不容易。而且本公司第10年的业务开展得非常好，所以我们年尾有超过一亿的银行存款。但喜人的成绩背后，每一笔分录都必须小心谨慎地记录。

出纳实习心得体会 篇11

在本次实习过程中，我系统驾驭了填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账簿、以及编制报表的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的相识，通过此次实习，我们将会计理论和会计实践相结合，并有以下深刻体会。

一、扎实的理论学问是前提

在实习以前，我总以为通过学习，自身所学的会计理论学问已经扎实，主观认为全部的工作都一样，只要驾驭了规律就没什么问题。但是实际过程中我才发觉，我们平常所学的远远不够，在细微环节方面更是错误百出，比方我们书写的技能，如金额的大小写、日期书写的标准性等等。此外，我们依据相关的实习数据资料，在填写原始凭证、记账、编制各种账表时屡屡受阻，回想缘由，大多都因为平常理论学问不够扎实，经不住实战的考验，这也是我在本次实习过程中得到的一个重要教训。

二、理论联系实际是关键

通过此次的实习过程我还发觉，仅仅有娴熟的理论学问对于我们会计人员来说是远远不够的，我们已经学习了这么长时间的会计，可以说根本上对会计已经耳目能熟了，有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我们都根本驾驭。但是在这次实习过程中仍旧很吃力，这使我相识到会计理论假如离开实践过程皆为零，实际操作对于会计人员来说至关重要，离开实践环节的会计理论只是纸上谈兵，在财会人员的工作中行不通。

三、足够的耐性、细心是保障

会计工作原来就是繁琐的工作，在这次实习的过程中我们深刻体会到了一点。在起先的`实习过程中，成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生苦恼、厌倦，以致于简洁的填写凭证、记账都会错漏百出，试算不平。出错越多，越是心浮气躁，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我相识到了这一缺乏之处之后，就静下心来，细致探究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在财会工作中切忌马虎大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都须要有一颗平常心。

通过此次实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责。让我相识到了会计工作应持细致谨慎的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神。同时也为我们深化社会，体验生活供应了难得的时机，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，谨慎学习会计理论，学习会计法律，法规等学问，利用空余时间谨慎学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底!单位也造就了我的实际动手实力，增加了实际的操作经历，对实际的会计工作有了一个新的起先，更好地为我们今后的工作积累经历。

出纳实习心得体会 篇12

填制记账凭证，对我来说并不是第一次，但这次在李教师的带着下，对此，又有了新的相识与理解。大一做会计实训时，潘教师采纳的引导的教学方式，在这种状况下，我自身的会计学问不够扎实。在本次实训中，暴露了一些问题也得到新的经历：

首先，关于原始凭证的审核。审核原始凭证是记账的第一步，主要审核凭证的真伪和是否应当作为附件。审核原始凭证的真伪，一看发票上的水印，可以来检验真伪;二看原始凭证是不是符合经济业务发生;三看原始凭证的金额是否符合实际。判定原始凭证是否要作为凭证附件的时候，应当依据业务的发生看哪些是须要作为附件的。例如：增值税的发票有四联，分别是发票联，存根联，记账联，抵扣联。作为出纳，只须要依据记账联来进展业务处理，也就是只有一张作为附件。进账单，由于企业是采纳倒打的形式，它虽然由出纳填写，但应当交由对方单位，因此，不能作为附件。

其次，依据发票来做账务处理。平常，我都是依据题目来编制会计分录，填制记账凭证。但这种处理方式，在实际的工作中根本不行行。拿到一张增值税发票就应当想到是销售还是购置货物，联想到相关会计科目，在草稿纸上写会计分录，再填写凭证。还有，发票上有许多会计信息，假如一味的依据题目做实训，会很麻烦。

再其次，明确角色，应当正确相识自己在实训中所担当的.职务。否那么会将“出纳”与“会计”的界限搞混。一起先，我错误的认为但凡有经济业务的发生，出纳就应当登记相应的记账凭证，账本。其实，狭义的说，出纳的工作只须要处理资金的收付，核算，保管。像在本次实训中的第十题：公司加工业务，税款托付银行收，就以为出纳应做处理。其实，它涉及到的会计科目是应收账款，其他业务收入，应当由会计做账。银行工作与出纳工作的区分。在银行进账单的回单上有一个“受理银行盖章”，须要银行盖章。在起先的处理过程中，业务的不清楚，就会在回单上盖章。这也是一个误区。

另外，在整个实训过程中还应留意其他的细小细微环节。凭证上数据填写时，应当符合书写标准;填写时还应当细致，不得涂改;黏贴应当整齐。

作为一名出纳还应当驾驭银行账户业务处理，转账支票结算的业务处理，商业汇票结算业务的处理……最终，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，任何理论上的学问，都须要通过实践来考核自己是否驾驭。本次实训，有助于我驾驭新的学问，造就自己在这方面的实力，为以后成为一个出纳做打算!