出纳的工作的心得体会(精选9篇)。
一篇好的心得体会可以锻炼我们的写作能力，究竟一份有创意的心得体会包括哪些内容呢？经过严格的筛选经典范文网编辑为您精心准备了“出纳的工作的心得体会”，还请您能收藏本网页！
出纳的工作的心得体会 篇1
11月26日上午9：00在航空港区教研室的精心安排下，很荣幸聆听殷现宾主编带来的一场有关教育文稿写作技巧的思想盛宴。 殷现宾，国内著名数学教育专家、《小学教学（数学版）》主编。殷老师基于多年教学教研和主编经验，以教育写作技巧为抓手，结合丰富写作案例，从好文章标准、选题策略、写作技巧和投稿技巧几个方面系统剖析教育写作。殷老师的讲解逻辑清晰、内容充实、案例典型，集实用性、学术性、趣味性于一体，使我受益匪浅。
作为一线教师，接触大量鲜活教学案例，灵感总是稍纵即逝，应敏锐捕捉教学过程中的灵光乍现，让教学问题在写作中凸显其自身思想价值。有心的教师总是善于发现问题、分析问题、解决问题，从个案中总结类案的一般规律，从而更好地指导今后教学。因此教育写作应融入教育工作日常，而不再仅仅是职称晋级的一块敲门砖。 教育写作的逻辑，本质上是写作的逻辑，其特殊性只在于素材和背景只是教育而已。好文章的标准是言之有物：观点新颖、内容可信、思想深刻、说服力强。殷老师将其标准划分为本质的（内在的）、非本质的（外在的）。一篇好的教育文稿，本质是其独特深刻的思想性，但这并不意味着可忽略文章的结构形式。内外兼修、文质彬彬才是写好文章的不二法门。
教育写作的选题同样有章可循，身边的教学素材、一直困扰自己的教学问题、学生感兴趣的问题、当前的热点重点难点、从杂志课题
中获得的二手思考灵感??课堂是教育实践的主阵地，我们要善于：以小见大，深度挖掘；瞻前顾后，及时反思；透过现象，解读理念；剖析失误，引以为戒；跟踪研究，形成课题。只要善于留心，教学实践中处处是学问。
教育写作重点在于“写”，勤读书、勤练笔，在读书和练笔中促进思想的流通与升华，在思考中写作，在写作中思考。其次在于“拜名师”，所谓名师出高徒，正如著名语文特级教师余映潮所说，“年轻的老师在成才之路上瞄准若干个名师，潜心研究他们，就会摆脱那种黑暗中摸索的状态，进步也就比一般人快得多。”
教育写作，当有日日不断之功。日拱一卒，功不唐捐。
出纳的工作的心得体会 篇2
我原本是一名单位的会计，因为单位的出纳员临时有事，主管领导安排我接管一下出纳员的工作，自己在出纳岗位上干了一段时间后，很有体会，当一名优秀的出纳员也不是一件很容易的事，下面我从以下五个方面谈一下我对出纳工作的心得体会。
1、出纳员要有良好的职业工作习惯
优秀本身原于一种工作习惯，一位好的出纳员都是一种好的工作习惯的养成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化，现金收付时，要当面点清金额，并下意识地在验钞机上辨别真伪，常言说“当面查钱不为丑”，咱们都是凡人，没有火眼金睛，要想识破真伪，一靠平时的工作职业习惯，二靠点钞机这种高科技产品，只有双管齐下，才能避免日常工作差错的出现，就是父子爷们也是如此，刚刚接管时自己不习惯，总感觉面子上过不去，有点尴尬，直到有一次一名职工给我送来五元钱，说我是报销时多付给他一张五元的钞票，下午我盘点库存现金时果然出现了短款五元钱。
这一次工作的失误，尽管没有造成什么经济损失，但对我的教育意义太大了，那时更何况自己还是一名半路改行的新手，刚刚踏上会计之路的新手。通过此事，我坚持每天写出纳岗位的工作心得体会，每天写出工作上所发生一件件小事趣事，尽可能总结出一天的教训，不出现偏差。
会计在制好一张凭单，经主任审核后，都要把凭证传递到我的手上，每一份会计凭证一经有现金收付，经办人签字后，应立即在凭证上加盖“现金付讫章”，渐渐在养成我干出纳工作的习惯。其实，任何工作都有时间要求，尤其是出纳工作对时间的要求更强，什么时候发放职工工资，什么时候核对银行存款对帐单，什么时候往开户银行送票据，都有严格的时间要求，一天都不能拖延，才能保证出纳人员的工作质量。
出纳的工作的心得体会 篇3
不平凡的20__年过去了，一年来，在所领导的亲切关怀和同事们的大力帮助下，我时时刻刻坚持高标准，事事处处严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，脚踏实地，兢兢业业，力求做到业务素质和道德素质双提高，顺利地完成了所领导交给的各项工作任务，为20__年度画上了一个圆满的句号。回顾20__年的工作、学习、生活，我主要做到了：
一、坚定信念，站得稳脚跟。我坚定_主义的崇高理想和_特_社会主义道路信念，坚持正确的_方向，始终做到立场坚定、头脑清醒、是非分明，在_上、思想上、行动上与局党委、所党支部保持高度一致，做一个_上靠得住。日常生活中，我能正确对待名、权、利，能摆正自己的位置，始终把个人价值同党和_的事业联系在一起，牢、国家干部、_的公仆，第一职责是为党和_努力工作，奉献力量。因而，做任何事情，行得正，站得稳。
二、刻苦学习，担得起重任。财政所是镇党委、镇_的后勤部，责任大、担子重，经常是群众看高一格，领导厚爱一分。因此，要胜任本职工作，就必须刻苦学习，增强本领。一是端正学习态度，不断加强_学习，加强理论修养，升华思想境界，武装头脑，为实际工作提供理论支持。二是积极参加局内、所里组织的各种业务培训，努力学习财政业务的知识、技能以及关于财政工作的有关法律、法规、方针、政策，学用结合、学以致用，提高自身业务素质，争取工作的主动_，使自己成为“多面手”，成为一个工作上有本事的干部，对领导交办的任务不仅担得起，而且跑的快，做的好。
三、奋发有为，打得起精神。事业要有强烈的宗旨意识，保持良好的精神状态，旺盛的工作热情。我始终牢记所肩负的庄重使命和神圣职责，树立吃苦耐劳的精神，以苦为乐，以忙为责，以累为荣，紧紧围绕本职工作，敬业爱岗，满腔热忱的迎接每一项工作任务，把先锋模范作用体现到具体的工作中，尽职尽责，尽心尽力，勤奋工作，积极配合做好各种工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干得多，干得少，为财政所的发展尽自己的微薄之力。
四、踏实进取，做得出成绩。我始终坚持在不平凡的工作岗位上兢兢业业，创造一流的工作业绩。自参加工作以来，我忠于职守，勤奋务实，力争做到干一行、爱一行、钻一行、精一行。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守所里的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于所形象的事不做，不利于所形象的话不说，积极维护所的良好形象。另外，平时除了认认真真完成业务工作外，还积极参加会计中心的工作和领导交办的其他工作任务，每年考核都在“称职”以上，受到领导和同事们的好评。
五、廉洁奉公，管得住手脚。作为财政系统的一名工作人员，我摆正自己的位置，遵章守纪，严格要求，规范工作。工作中坚持“两个务必”，做到谦虚谨慎不高傲自大，严谨细致不粗心大意，在成绩面前不自满，在困难面前不退缩。面对拜金主义、享乐主义、极端个人主义和“酒绿灯红”的侵蚀和影响，时刻用纪律法规约束自己，用_示事例_醒自己，筑牢思想防线，管好手脚，廉洁从政，不该要的绝对不要，不该拿的绝对不拿，努力保持_公仆的本_。
总之，一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习上还不够，和同事们比较还有一定差距，不过，我相信，在今后工作中，在所领导的正确领导下，在同事们的大力帮助下，我一定会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
出纳的工作的心得体会 篇4
第三季度在公司工作的这段时间，这对我来说是很大的收获。现在，我把自己这个季度来的工作做了一个总结。
作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。
1、严格执行库存现金限额，审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。
2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都要进行复核，以确保准确无误。
3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。
4、严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。
5、随时掌握银行存款余额，保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到会计手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错。
6、认真完成领导交给的其他工作，认真仔细完成职工社保、工伤、医疗、住房公积金、失业金的收缴上报工作。
7、严格履行保密制度。
回顾检查自身存在的问题，我认为：
一、学习不够。缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。
二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。
今后的努力方向是：
一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。
二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。
以后工作有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在第四季度里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。
出纳的工作的心得体会 篇5
平时的财务工作中，兢兢业业，任劳任怨，努力做好本职工作，在这段时间，我不仅认识了很多友好的同事，更多的是学到了很多东西，这对我来说是很大的收获。现把自己这半年来的工作情况总结汇报如下。
一、工作基本情况介绍
在工作中，我努力学习、了解和掌握房产方面的政策法规和公司
的归章制度，不断提高自己的学习能力。我知道做为一名财力出纳人员需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。我作为专职的出纳员，不仅要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。在日常工作结束后，我都会利用业余时间，给自己“充电”，努力练习相关操作技能，以提高自身的工作能力。做为一名出色的财务出纳人员首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德才行。所以在平时的工作中，我竖立了较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
二、工作内容介绍
1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。
2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。
3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。
4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。
5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。（这一点是财务出纳工作总结常要写清的。）
6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
做为一名出纳人员，我认为自己做的还有不够出色的地方，所以在今后的工作中，我希望公司的各位领导和同事能对我进行更多的帮助和指导，我争取在接下来的工作中，把**房产公司的财力工作做得更细，更完善，不出癖漏。
202×年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在××期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。
在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、开学期间日常工作：
1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。
2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。
3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。
4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。
二、其他工作
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。
3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。
在上半年工作中
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。
出纳的工作的心得体会 篇6
光阴如梭，我进入___已经_个多月了，从一开始对工作的不适应到现在适应了这个团体，懂得了大家如果团结合作，共同应对遇到的困难和挫折，我觉得这是我这几个月来学到的最有价值的部分。
_月份，我办在处领导的正确领导和全体同仁的共同努力下，以及各队、站的配合、支持下，较好地实现了办公室参谋、协调、服务的职能，各项工作任务推进较为顺利。
一、上月工作总结
(一)销售、回款情况及分析。
1、销售情况：
计划完成：___
实际完成：完成率__%与上月相比增加(减少)__%。
2、回款情况：
计划完成：____
实际完成：完成率%与上月相比增。
在过去的_个月中，在分厂领导车间领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，认真地完成了工作。现将_月份个人工作总结报告：
二、工作态度，思想工作。
_月份忙碌的工作已经过去，现根据营销部门_月份的工作情况将部门工作作如下总结：
首先在经营收入方面：_月份共完成营收__元，其中客房完成营收__元，占计划的__%，平均出租率__%，平均房价__元;另外，餐饮完成营收收入__元，占计划的__%。做一名好老师是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教学工作，以当一名好老师作为自己工作。随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头。
_月级的英语教学工作已经结束了。坐下来，静静回顾_月来所做的工作，有许多值得发扬的地方，也有一些不足之处。为了使下个月的工作更加完善，现将工作总结如下。
出纳的工作的心得体会 篇7
转眼间，xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,做得更好。
今年实际完成量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(2500以上)量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是量正常，xx年初预计可以达到1600万左右，离年初制定的目标还差两个月，由于目前掌握的产品知识及对市场的了解依旧不够，
对于新客户的跟进度不够(计划是在1500万左右)，
在下一步的工作中，要抓住这个机遇，通过自身的学习，努力提高水平，为公司尽自己的一份力。
出纳的工作的心得体会 篇8
会计是一门实习性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实习有机地结合起来，本人于20__年_月__日至__日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。
公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理—张经理，张经理根据我两周的实习时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金碟财务，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实习方面转化，尽量做到理论与实习相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。
刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
出纳的工作的心得体会 篇9
时间流逝，xx年的工作已经结束了，新的xx年工作开始了，作为公司出纳，我在过去的xx年里在公司领导的关怀和同事的关心帮助下，顺利的完成了相应的工作，现对今年的工作总结如下：
一、工作总结
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。从无出现过无差错，对保险起到了重要作用。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
二、回顾检查自身存在的问题
经过xx年的学习与工作，我也发现了自我离一个职业人的差距，主要表此刻工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自我的地方。仔细总结一下，自我还存在一下问题：
5、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。
6、对针对以上问题，今后的努力方向是：
加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须经过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的本事，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。
综上所述。在过去的xx年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自我做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应当掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。仅有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。
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出纳员的心得体会(篇1)
大学生涯就在这最后的毕业实习总结划上圆满的句号，我曾经以为时间是一个不快不慢的东西，但现在我感到时间过的多么的飞快，两年了，感觉就在一眨眼之间结束了我的大学生涯，毕业实习是一个最重要的一个过程，最能把理论知识运用到实践中的过程就属毕业实习了，这也是我们从一个学生走向社会的一个转折，另一个生命历程的开始。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么也不懂，没有任何社会经验。但是通过这次的毕业实习学到了很多，这对我今后踏入新的岗位是非常有益的。除此之外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段过程，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这段实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对会计行业有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在一次次理论与实践相结合的过程中，在前辈们悉心指导下，我不但对会计行业有了全新的认识，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐的消失了。
在毕业实习的这段过程中，我被安排做一名出纳人员，主要管理公司的财务状况，我的工作主要有：
1. 办理银行存款转账和现金的保管。
2. 负责支票、发票、收据的管理。
3. 登记银行日记账和现金日记账，并及时与银行对账。
出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及纠正程序和现金收付：
1. 现金收付的，要当面点清金额。
2. 现金多付或少付金额，由负责人负责。
3. 每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。
4. 一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特殊情况需审批。
5. 员工外出借款无论金额大小，都需总经理签字，批准并用借支单借款，若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
我觉得能够在这次的毕业实习中学到了很多的东西，以往不注意的细节，在这一次中必须让自己去注意的。也是我在大学所学到知识的一个体现，我深深知道，每一次的学习实践环节都是那么的来之不易，都是通过领导的深思熟虑后，才给我们定下目标，然后让我们在知识的海洋里翱翔，让我们随着年龄的增长不断的扩充自己的知识领域，也逐渐成熟，逐渐长大，领导同时也教导我们逐渐成为一个能够为身边的人，为家庭，为国家做出点点贡献的人，教导我们学会感恩。所以，我在这次的毕业实习中，认真对待每一个过程，希望自己的认真，自己最后的毕业实习的成果能够回报老师这么多年来的教导，这么多年的奉献。
通过这段时间的实习，我从无知到认知到深入了解了单位和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1. 多听，多看，多想，多做，少说
我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必要的联系，刚开始去我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己应该怎么做，然后自己亲自动手去多做，终于住短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
2. 少埋怨
在条件艰苦的地方，也许有的人会觉得这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
3．与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通
学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头开始的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色；老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得明显苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
4．虚心学习
在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当成我们真实的老师。
5．错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习，思考的心。作为一个大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会上的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。
“千里之行，始于足下”对我走向社会起到了一个非常重要的作用，对将来走向工作岗位也有着很大帮助。更重要的是向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，它们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识和道理。
我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分，完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，并为自己所喜爱的生物科技努力贡献自己的聪明才智。我在实习这段时间里受益匪浅。我在那里不仅学到了很多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在这段时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会，了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处事的方法。十几年的学生生活，即将画上一个句号。
出纳员的心得体会(篇2)
20xx年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。
在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、日常工作：
1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。
2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。
3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。
4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。
二、其他工作
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。
3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。
三、工作计划
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。
出纳员的心得体会(篇3)
20xx年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在xx期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。
在过去的半年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、日常工作
1。与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。
2。清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。
3。核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。
4。做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。
二、其他工作
1。迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2。为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。
3。按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。
三、工作要求
1。严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2。及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3。根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4。坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。
出纳员的心得体会(篇4)
光阴如梭，我进入___已经_个多月了，从一开始对工作的不适应到现在适应了这个团体，懂得了大家如果团结合作，共同应对遇到的困难和挫折，我觉得这是我这几个月来学到的最有价值的部分。
_月份，我办在处领导的正确领导和全体同仁的共同努力下，以及各队、站的配合、支持下，较好地实现了办公室参谋、协调、服务的职能，各项工作任务推进较为顺利。
一、上月工作总结
(一)销售、回款情况及分析。
1、销售情况：
计划完成：___
实际完成：完成率__%与上月相比增加(减少)__%。
2、回款情况：
计划完成：____
实际完成：完成率%与上月相比增。
在过去的_个月中，在分厂领导车间领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，认真地完成了工作。现将_月份个人工作总结报告：
二、工作态度，思想工作。
_月份忙碌的工作已经过去，现根据营销部门_月份的工作情况将部门工作作如下总结：
首先在经营收入方面：_月份共完成营收__元，其中客房完成营收__元，占计划的__%，平均出租率__%，平均房价__元;另外，餐饮完成营收收入__元，占计划的__%。做一名好老师是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教学工作，以当一名好老师作为自己工作。随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头。
_月级的英语教学工作已经结束了。坐下来，静静回顾_月来所做的工作，有许多值得发扬的地方，也有一些不足之处。为了使下个月的工作更加完善，现将工作总结如下。
出纳员的心得体会(篇5)
随着时间的流逝，加入百旺已经一年了，总结20xx年的工作以予在20xx年中更好的发现自己，完善自我。20xx年过去了，在这一年里通过领导和各位同事对我的帮助和关心，让我也清楚的认识到了自己在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，13年的工作做出以下总结;
一、工作总结：
1.严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。
2.按规定认真收取营业款， 核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外， 余款在每天上午十点以前存入公司指定账户， 同时与总部出纳进行核实。
3.严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。
4.严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款， 并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。
5.坚持以财务的规章制度为准，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
6.根据总部会计提供的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
7.坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。
8.配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。
9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。
二、20xx年的工作计划
1.吸取13年遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自己的工作。
2.严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。
3.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
4.加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。
5.完成领导临时交办的其他工作。
以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx年将在充实、喜悦、收获中度过。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
出纳员的心得体会(篇6)
我是XX公司财务部的出纳林源，以下为我对200*年出纳工作的总结。
20xx年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在非典期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。
在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
一、开学期间日常工作：
1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。
2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。
3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。
4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。
二、其他工作
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。
2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。
3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。
在本年度工作中
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。
做好本职工作的心得体会(精选9篇)
通过一些亲身经历的感悟颇多的事情后，我们可以记录这些改变的看法，写进心得体会里。这样可以帮助我们总结以往工作与学习中的心得。经典范文网的编辑精挑细选的这篇文章名为“做好本职工作的心得体会”非常值得一读，请阅读，或许对你有所帮助！
做好本职工作的心得体会 篇1
“如何做好本职工作”这是我们工作中常听，也是常说起的一句话。可是，什么是本职工作呢?顾名思义，本职工作就是本人担任的职务或自己从事的职业工作，如何做好本职工作可并非说说而已，记得在一本书看到过：“当你拥有自己工作的时候，你正在体现你生命的价值，当你做好一份工作的时候，你正在使你的生命升值，只有懂得工作是为自己的人，才真正能懂得工作是多么快乐，生命是多么有意义。”因此，我以为不论是一个管理者，还是普通的职员，首先要知道自己的本职工作，热爱本职、端正工作态度，在工作岗位上寻找乐趣，从而体现自己的生命价值。
我们任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作就成了我们工作生涯中一个永恒的主题。无论你从事何种职业;无论你是何等职位;无论你的收入高低都是如此。做到干一行爱一行，要热爱自己所从事的职业岗位。才能创亮点、出业绩，这是干事创业的先决条件。而做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情;具有认真负责的工作态度;具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事、得过且过、当一天和尚撞一天钟地混日子。应该说敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任，才能称得上是一名称职和合格的工作人员。
做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起;勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献;注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质;工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现，并为工作献计献策，勇于实现工作中的创新;结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为工商事业增光添彩。我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。凡事就怕“认真”二字。对自己的工作要认真研究，并抱有好奇心，并尝试去喜欢“她”，不会的就潜心学习提高，并从中找到工作的乐趣。
做好本职工作的心得体会 篇2
当前，学雷锋活动正在全国上下广泛开展，雷锋精神具有深厚的土壤和广泛的群众基础，它既是时代的产物，也是历史的必然。雷锋精神是我国工人阶级和劳动人民高贵品质的生动反映，也是我党优良传统的具体体现。
在今年的全国交通工作会议上，李盛霖部长的工作报告已明确了今年的大政方针和目标任务，各地公路交通行业如何出色地完成部党党组和地方党委政府赋予的年度工作任务，是我们每位公路人所思考的。
作为公路交通行业的每一个分子，大家分布在不同的省份、不同地域、不同工作岗位，我们要脚踏实地，做好自己的事业，干好本职工作，像雷锋同志那样，干一行，爱一行，服从分配，听从指挥，立足于本职，讲奉献，顾大局。我们要不断改变工作态度、改进工作作风、创新工作方法、提高工作效率。
学习雷锋精神也是弘扬党的好传统好作风，因而，应牢记“两个务必”，艰苦奋斗、勤俭节约，保持艰苦朴素的作风；反对铺张浪费和大手大脚，抵制拜金主义、享乐主义和奢靡之风，节省每一笔开支，用好每一钱，把钱用在刀刃上，用在公路事业发展上。
特别是公路行业正处在体制和机制转型改革时期，人们的思想观念将发生变化，更需要学习雷锋，弘扬雷锋精神，树立正确的人生价值观、道德观，做到是非明确、诚信良好，不见利忘义、不损人利已，时时想到集体利益，处处为公路事业的发展打算，这样，公路交通行业的局面就一定会变得更加美好。
做好本职工作的心得体会 篇3
一、认真学习、提高理论水平
在深入学习科学发展观的过程中，我深切的感受到了科学发展观带给我们个人的思想指导和成长领悟：只有切实落实科学发展观，才能更好地成长成才，才能更好地实现价值，通过学习实践活动加深了我对科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求的认识，进一步增强了切实贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，进一步树立了科学发展的信念，政治上更加清醒，理想信念更加坚定。
为了更好的工作，必须依靠不断学习，学习是工作的基础、能力的根本，我必须坚持勤奋好学、学以致用，更注重在实践中学习，从日常工作实践中积累经验，把学习的体会和成果转化工作能力的提高，转化全面提高自身的综合素质的能力。
二、在工作中坚持以人为本的理念
科学发展观就是以人为本、全面协调可持续性的发展观，体现了马克思主义的方法论和世界观。要实现全面建设小康社会的奋斗目标，落实科学发展观，必须坚持以人为本，切实维护广大人民群众的根本利益。坚持以人为本，是党的先进性的重要体现。
我今后要在工作中始终把坚持以人为本作为一切工作的出发点，始终把群众利益放在第一位，不损害人民群众的切身利益，精心做事。在努力完成各项工作任务的同时注重真心做人，没有好的人格品质，不论从事哪个行业，都将失去起码的道德约束，要树立正确的世界观，人生观，价值观和道德观，坚定共产主义信念。工作中注意团结同事，自觉接受组织和群众的监督。
三、踏踏实实干好本职工作
良好的工作作风是落实科学发展观的重要条件。今后我在日常工作中要自觉地用科学发展观指导各项工作，要立足本职，踏踏实实干好本职工作，狠抓工作落实，以扎实有效的工作实绩，体现新时期党员领导干部的先进性；在工作中注意顾全大局，自觉维护公司在企业管理方面的政策的统一性和严肃性，确保党的理论和政策的贯彻落实，确保机关工作部署的贯彻落实。在日常工作中注重增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，注重为公司可持续发展作出一份贡献。在此次f5项目中，我积极办理实业公司有关国际船舶运输经营资质的相关手续，包括增加经营范围、配合船舶技术部办理船舶有关证书，为f5项目的顺利、按期实施贡献一份力量；在重大项目建设立项方面，积极推进惠南镇船舶保障项目的进展，与供应公司、惠南镇镇政府等各方面沟通协调，全面考察项目涉及的各个环节。今后我将进一步加强在f5项目推进、重大项目立项中发挥应有的作用，配合部门完成各项工作任务。我要紧密结合新时期下工作的新特点，新要求，加强自身建设，落实职责，转变观念，拓宽思路，不断创新，在领导的指挥下和同志们的配合下，牢固树立和落实科学发展观，做好各项工作。
做好本职工作的心得体会 篇4
每个人都会在一生中扮演两个角色，一个是生活中的，一个是工作中的。今天姑且不去谈怎样扮演好生活的角色，只想谈一下怎样在工作中扮演好自己的角色，做好自己的工作。
以前在大学的时候，老师教导我怎样学习，一是学以致用，二是快乐的学习，使我受益匪浅。初入职场，我们都是一群菜鸟，在工作的岗位上，我也总结出自己的五个字，便是心态+行动力。
心态，顾名思义，就是要保持一个良好的心理状态，狄更斯说过，心态是自己真正的主人，一个健全的心态比一百种智慧更有力量。
我们在工作中多少会遇到不顺利，有可能是自己的经验不足，把事情搞砸了，挨了批评；有可能是领导交待了一件超出我们能力范围内的事情，让我们焦头烂额。所有这些事情都会影响我们的心情，在我们心情不好的时候需要多久的时间来调整，会有多大的情绪波动，会做出什么样的行为，是积极的面对想办法解决问题，还是消极的面对埋怨领导为难你，会有不一样的结果。所以我们就需要培养自己始终保持积极乐观的心态，不断调整自己在工作上的糟糕情绪，别说人们不接受你，别说环境不适合你，别说事情太难做，只是我们的心态没调整好。只有当我们调整好心态，走出了自己给自己上的枷锁，才会爆发出潜能，化解难题，同时获得心灵的宁静和人生的快乐。
行动力，俗话说的好，心动不如行动，想到不如做到，以后行动不如现在行动。
当领导把一件工作交给我们的时候，或许这件事情不棘手，可以拖到明天。又或者领导交给我们的工作让我们心存顾虑，前怕狼后怕虎，这就需要我们具有行动力，具有行动力的人，具备一定的冒险精神，倾向于在不断尝试、在"做"的过程中学习和提升，对目标的未知因素没有畏难情绪，不怕困难和挫折，不拖沓，主动作为，相信自己，只有这样，才能将工作做好，才能在获得工作的快乐。
心态和行动力，二者有机结合，缺一不可，好的心态是基础，而行动则是保证，拥有好的心态让我们成功了一半，好的行动力则让我们走向真正的成功。
做好本职工作的心得体会 篇5
加油站是服务行业，是服务窗口，而我们一线员工是中石化的“形象代言人”，因此在加油站做好本职工作是我们向社会提供服务，展示中国石化精神风貌的最主要也是最直接的窗口。
作为一名老员工，我注重对加油站的应知应会、技能知识的学习，做到严格要求自己，以身作则;无论上班下班我都会抽时间学习专业知识，只有过硬的专业技能才能更高效的服务顾客，得到顾客好评!
作为一名合格的员工，做好岗位职责是我们的工作基础，每个人尽职守则，我们的企业才会越来越好。每天我都会以一个“合格”员工的标准来要求自己，以一个“优秀”员工的标准来激励自己。虽然自己很渺小，但我相信中石化员工上万名，每个员工都能做好本职工作，那么星星之火可以燎原。
每当我们身穿蓝色工作服，精神抖擞地迎着车辆时，心底都会涌起一种作为石化员工的骄傲和自豪，并把这种朴素的感情倾注在工作中，“站兴我荣”已成为大家爱岗敬业、默认奉献的自觉行动。
加油站的工作虽然平凡，但平凡的工作可以在奉献中得到升华，虽然我们不能轰轰烈烈干一番惊天动地的大事，但可以立足本职，兢兢业业的做好每一件小事。
我相信通过我们基层员工一点一滴的不懈努力，我们也能为企业的灿烂辉煌添一砖一瓦!我们尽忠职守，为中石化添光彩。
做好本职工作的心得体会 篇6
辅导员工作冲在第一线，工作事务繁杂，责任重、要求高。围绕学生、关照学生、服务学生，在陪伴中助力学生成长，是我们的本职工作。所以我们在面对工作的时候，要分清事情的轻重缓急，对待工作，既然做了就要做好，不能随随便便应付了事。
所谓在其位，谋其政，辅导员日常工作较为琐碎，每一项工作都需要认真对待。在很多事情上，我们都要力求做好而不仅仅只是做完，要明白做完是最基础的，而做好则应是一种追求。反观自己，在日常工作中，如果始终抱着“差不多”的心态，只是一味的要求完成而不注重结果，那么你将和职场中的大多数人一样，注定得不到发展。
“做完”和“做好”仅有一字之差，但二者的本质是不同的。前者执行了但却不到位，只是走过场或纯粹地应付了事；而后者则不但需要执行，而且要到位，它代表着对自我目标负责、对工作负责、对学生负责。而一名辅导员是否有较高的执行力，关键就在于他是否重视“做好”这一结果。
作为学校与家长沟通的枢纽，不应一味地背诵执行的重要性，更要在实际行动中把任务执行到位，对自己和结果负责，这样才能在“做完”的基础上“做好”，逐渐提高自己的核心能力。
既然执行了，就应当付出100%的努力去做事，一步到位交出满意的结果，否则拖延到最后不合格，上级就可能反反复复地要求你重新执行，直到符合要求为止，这样既浪费时间又浪费资源。身为一位高校辅导员，没有理所应当的存在，没有事事顺遂的运气，有的只是我们工作的态度与技能，态度决定高度。
工作不只是吃饭的饭碗，更是一生的事业，如果只是像个机器一样，等待领导发送指令，那我们的工作将是枯燥乏味的。学生是鲜活的生命，面对他们，就像在面对无数的可能，他们是希望，是国家的未来。我们的事业是培养他们，教育引导他们，尽自己的努力启发他们，为社会的发展贡献自己的一份力量。
做好本职工作的心得体会 篇7
为认真贯彻中省市县关于纪律作风各项规定精神要求，我局及时组织学习相关规定要求及重要讲话精神，通过认真学习，查找不足，改进提高，使我在端正工作态度，改进纪律作风，促进做好工作上对自己的要求和实际行动都有了很大的提高，以下谈谈我的一些心得体会。
一、坚持学习，树立好正确的人生观、价值观、世界观。
一名优秀的干部不是天生具备的，而是在不断的学习、不断的改造、不断地创新及实践中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。只有通过学习政治理论，才能具有正确的人生观、价值观、世界观。只有不断地强化学习政治理论，才能在政治上始终保持清醒的头脑。只有不断地学习理论和业务知识，才能具备严格工作能力，具备热情为民服务的素质。
要做到这些，不学习、不用科学的理论武装头脑是不行的。没有科学理论的武装，就不能确立正确的人生观、价值观、世界观，也就不可能有高度自觉的政治意识，同时要理论联系实际，思考分清是非，要真正做到学以致用，使自己在思想上保持最高尚的境界，牢固树立正确的人生观、价值观和世界观，树立全心全意为人民服务的思想。
二、勤政为民，树立好宗旨意识和良好形象。
中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务，我们必须正确树立全心全意为人民服务的宗旨意识，时刻把自己放在人民公仆的位置上，要勤政为民，热情服务，要增强事业心和责任心，兢兢业业地做好本职工作，认真执行机关“八项制度”坚决杜绝那些存在对老干部“冷、横、硬、推”，甚至侵犯老干部的利益以及“门难进、脸难看、事难办、话难听”的四难现象。要真正树立好永恒的全心全意为老干部服务思想，真心实意为老干部做好事、办实事，以实际行动树立好部门的良好形象。
三、脚踏实地，地做好本职工作，模范地履行一个干部的职责。
无论自己从事什么工作，都要树立高度的责任意识和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失；要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。
这次强纪律转作风，干好本职工作活动是自我改造、自我完善，自我提高的教育活动，具有很强的.现实性和针对性，是我们队伍建设的一项迫切而重要的任务，自己要在局党组的正确领导下，认真学习，扎实改进，用饱满的热情和昂扬的斗志，认真做好各项工作，为我县老干部工作再上新台阶贡献力量。
做好本职工作的心得体会 篇8
根据总行统一安排部署，我非常荣幸地参加了xx年第二期中级职称干部（经济类）培训班。在这短暂的十天里，我们参加了户外拓展训练，在欢快的笑声中感悟到团队协作的重要性；我们聆听了心理调试和开拓创新思维的技巧和艺术，在一个个鲜活的案例中激发修炼情商的渴望；我们系统深入学习了反洗钱、征信、货币政策、金融研究等央行业务理论和实践知识，在思考中提升了实际工作能力；金融学界大师的讲课，更是让我们享受到了一道丰盛的学术大餐。在这十天里真是收获了太多太多，总结起来，就是要修炼情商，苦钻业务，积极主动做好本职工作，在央行事业发展中努力成长。
一、 修炼情商是前提。
美国著名心里学家马斯洛曾经说过:“心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就会改变；习惯改变，性格就会改变；性格改变，人生就会改变”。修炼情商，首先，我觉得是认识的改变，大到树立正确的价值观和人生观，小到对具体一个事件的看法。简单的说就是要积极、乐观、宽容、心胸宽广，只有这样，你才不会陷入负面情绪的恶性循环中，继而伤身伤心，没有了健康的身体和心理，事业和人生追求便犹如无源之水，无本之木，缺乏最基本的根基，也就无从谈起了。其次，我认为要修炼为人处事的艺术。这包括了与人沟通的能力，面对困难和危机的处理能力，这主要表现为面对复杂多变形势时的泰然自若、处变不惊，能迅速找到主要矛盾和矛盾的主要方面，并能迅速找出应对措施；还包括执行力。一个光说不做的人，是永远不可能成功的；再次，我认为修炼情商还应该有更高层次，就是要在思维水平上实现自我超越，要不断创新。一个僵化的头脑是很难有创造性的。
二、 学习磨练是基础。
我们常常说“活到老、学到好”，可见学习的重要性。对于央行的一份子，我们首先要加强政治理论学习，不断提升政治觉悟，以一个优秀党员的标准严格要求自己；还要加强经济、金融等专业理论知识的学习，深入提升理论分析水平，提高专业分析敏感度。所有理论的落脚点都是实际工作，这就要求我们在实际工作中向领导和同事们学习，学习领导和同事更加有效的工作方法和思路，取长补短。在工作中加强锻炼和磨练，主要是指在面对困难的时候，我们不能退缩和逃避，要主动迎上。记得我们以前的一位老领导曾经讲过一句话，我至今记忆犹新。他说“在正常环境下工作是锻炼，在非常环境下工作是磨练。”完成一个棘手的项目，会让人有更大的成就感和提升感。
三、 苦钻业务是关键。
我们作为社会人，价值和成就感的体现主要通过工作。作为一个央行员工，必须做到的是对货币政策、金融服务和金融稳定这三大职能都有一定的了解，但对于自己从事的具体工作，必须成为专家。具体到我个人而言，我主要从事信贷政策工作。首先，我们必须对国家的产业政策、财政政策以及与信贷政策的配合使用有深刻的理解，然后还要对国家各项信贷政策的背景、意义、必要性、可行性、操作性等烂熟于心，能够做到信手拈来。作为基层央行，在贯彻执行总行各项信贷政策时，还会遇到与地方政府及各职能部门的协调配合。如湖北省国家助学贷款业务一直在全国名列前茅，这主要得益于我们将政策吃透，并加强了与财政、教育等部门的协调配合，创新性的引入了招投标制，最终确定省中行负责部属院校、省建行负责生熟院校以及省农行负责市属院校助学贷款发放的体系，清晰的机制和畅通的操作流程，是湖北省助学贷款业务取得优异成绩的保障。最后，苦钻业务，还应包括对政策的出台要有前瞻性。如，人民银行武汉分行在国家选派大学生村官到村组任职这一政策出台后，及时进行实地调研，了解这一特殊群体的金融需求，创造性的推出了大学生村官“创业富民”财政贴息贷款政策，运用有限的财政贴息资金，通过发放贷款，支持大学生村官兴办种养殖及加工项目，带动农民致富，搞活一方经济。
四、 沟通协调是保障。
这主要表现为外部沟通和内部沟通。金融现代经济的核心。各行各业都需要金融的支持，这就决定了央行在实际工作中必须保持与各个职能部门的紧密配合。这在信贷政策的贯彻落实上尤其突出。
比如，金融支持节能减排，需要加强与发改委、经信委、财政等部门的协调配合；就业再就业小额担保贷款政策的.推进实施，需要与人设、财政加强配合；助学贷款政策需要与教育、财政的配合等等。沟通协调顺，政策的贯彻落实就会顺畅，政策效果才会明显，才会让弱质产业和弱势群体真正受益，把国家的“民生工程”和“德政工程”落到实处。这是我从事五年信贷工作来的切身体会，五年来，我与各职能单位对口部门的协调沟通越来越顺畅，这对我个人工作能力的提升也有很大帮助。其次是内部沟通，主要体现在与办公室、调统、征信、金融研究、金融稳定、支付结算，甚至近几年来还与国库，外管等有业务上的联系，越来越凸显出沟通协作的重要性。于个人而言，还包括与领导和同事们的沟通协调。
十天的培训，对于提升一个人各方面的素质或许太短暂太有限。但是，我们应该清醒的认识到，我们学习到一种理念才是最重要的。培训，不会使你直接成功，但是当我们将感悟到的理念、学习到的方法运动到实际工作和生活当中去，他的作用将会远超你的预期。
最后，借此机会感谢人总行领导的统一部署，感谢xx培训中心的精心组织和安排，感谢各位授课老师带给我们的启迪。
做好本职工作的心得体会 篇9
我在刚来的几天里，一直感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领域的工作，也没有相关的专业知识。转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有基础。所以，我非常害怕会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。
我觉得目前的状况用的水桶效应来形容会很贴切。一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争力得到的发挥。
在我还在为怎样学习本行业的专业知识时，罗昕经理安排我们部门所有员工通过业余时间进行相关知识的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材中的内容。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。
我相信，只要坚持这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的工作。我希望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争优势。
军训后的心得体会9篇
本文的核心思想是关于与“军训后的心得体会”相关的讨论。每个人的经历、学识以及眼界不同，对不同事物的看法也就会有所不同，这个时候我们就需要去写一份心得体会。每个人对心得体会有不同的见解，有的人认为心得体会就是想到什么写什么。还请您能收藏本网页！
军训后的心得体会【篇1】
今天，阳光明媚，天气晴朗，我怀着既紧张又兴奋的心情来到国防教育基地进行训练，这可是我第一次离家人五天进行封闭式军训化训练哦!
一踏进基地的第一步，我就感觉到一阵浓浓的军人味儿，穿上军服，我是真正的小军人啦!我自豪、骄傲的抬起头，但说实话，这件不透气的衣服让我全身都流汗，像刚刚被水淋下来似的。在训练场上，每一个动作都要竭尽全力做到最好，发挥出最棒的水准，不能有任何懒散的心理。而且，什么事都要快，就比如平时可以5分钟穿衣服的你，今天就要2分钟换好衣服;平时洗脸刷牙慢的你，今天不快的话，你就没的刷了;平时洗澡慢的你，今天你再这样慢关灯后你只能摸着黑来洗了……在军队中，如果没有遇到真正的困难是不会有人帮助你的，所以，自己的事情自己做，今天，我就学会了套被子、枕头。午休时，渐渐进入梦乡的我，却听到一响哨声“bi”，又向弹珠人一样从床上弹了下来，迅速地做好一切事情，又冲下楼下，下午，又开始紧张的训练，在烈日的照射下，我有点晕，但早上我已经晕了一次，还是忍忍吧!我想了别的事情，又想着坚持就是胜利，后来，一点感觉都没有，但我们班的同学就是不争气，喜欢动来动去，害得我们被罚，是做俯卧撑，地上是有一些高低不平的小沙石子，手掌压上去就会有一个印，现在，那些红色的斑点还留在这儿呢!
今天，这短短的一天里，我学到了听从指挥，做什么事都要最快的速度，互相帮助等等。我渐渐喜欢上这令我受益匪浅的地方，今天是我最难忘的一天。
军训后的心得体会【篇2】
今天使我升入初中的日子，一走进教室，一阵恐怖地气氛传来：同学们正紧张讨论着教官的严厉：“早听说军训是折磨人的了！”“没错，军训会逼你做不想做与做不到的事，很严哦！”听着这些话，我不寒而栗。军训到底是什么样的呢？
正想着，一阵踏步声传来。噢，原来是到了。这时，一个教官向我们班级走来，先发表“就职宣言”：“同学们，我是你们初一x班的教官，在这几天的军训生活我将与你们度过难忘的x天，预祝我们合作愉快！”手一挥，结束了演讲。我的心情从紧张又回到了轻松，心想：“嘿嘿，这个教官还挺幽默的，谁说教官严？明明很不错嘛！”此时，我对这次军训充满了期待。
演讲完了，该进入正题了——开始训练！教官领着我们来到了一片“阳光充足”的地方。开始在xx度高温下练“蹲马步”。蹲了一会儿，我们就大汗淋漓。可教官不依不饶，谁叫唤，谁动弹，跑操场！喔，天啊，我们的汗一滴一滴地滴在地板上，教官竟熟视无睹！累啊！终于结束了蹲马步，后续还有在阳光下挺立、敬礼、胯礼等，还要求动作规范，整齐有序……看他魔鬼般地以机器人形式折磨我们，“魔鬼机器人”这外号就“光荣地”扣在了教官的头上。天啊，爸妈，我要回家！！！
经过x天的“魔鬼训练”，终于熬到了军训结束。最后全校军训会操时刻，由于教官的严格训练，我们班取得了集体第x的好成绩，看着这张来之不易的奖状，我的心酸甜苦辣一齐涌上心头。哎，我们累的付出终于收到了沉甸甸的果实！
我们正分享胜利的喜悦时，教官却要走了。看着教官远去，心中竟有些不舍，这几天的军训生活如放电影一样再次映入我的脑海。没有教官的训练，哪有我们今天的荣誉？这次军训，我们似乎懂得了很多。这次军训生活就此就要画上一个圆满的句号，我期待高一年级的军训。
军训后的心得体会【篇3】
二营一张大合影拍完后，我就知道我一生中最后一次军训也就结束了。军训之前很烦很讨厌军训，在大家的印象中，军训就是受折磨，被晒黑。但是这一次军训和我以往的军训都不太一样，我很享受每天军训的两个小时，这两个小时累并快乐着！
老天好像知道我们要军训，除了第一天，军训期间气温都超级超级高，这就很“漂亮”！军训第一天因为下雨取消了室外军训，我当时很开心很开心，心里想着又躲过去了一天，就可以少训一天啦。第二天开始室外军训，第一天我就觉得我们的教官真的真的超级好，事事为我们着想，让我觉得就是一个哥哥在前面和我们一起训练一样。军训几天，有时候真的脚疼的不想说话，但是有时候也开心的合不拢嘴。
让我感动的还是我在军训过程中感受到的那种完全出乎意料的集体荣获举感，让我明白了团结就是力量"这句活的真实含义，通过军训，特别是走队列之后，那种每个人都特别想面对自己一个人的努力和改变，让自己所处的集体变得更好感动着我，当我们尽自的努力去让整个队伍走整齐的时候，我也在心里为我们二营一连鼓掌。军训期间教官带我们拉歌，玩游戏，那些天的笑脸都历历在目。军训中最难得不是每天军训的两个小时，而是叠被，因为初高中军训时都是走读生，没有学过叠被子，在这几天想要叠成豆腐块，对我来说实在很难，但是在军训中，我的被子也一点一点进步，越来越好，虽然不是很标准，慢慢来，总有一天会很标准的！
另外，我觉得军训中带给我最珍贵的是与教官同学的那一份真挚的友谊，所以我想对乐开水教官说：你也许只是从我们的世界匆匆而过，却给我们留下了别样的温暖和感动！村上春树说：迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。我相信我们还会再相见。
七天的军训生活落下帷幕，当最初心心念念的结束时刻真正到来时，就有许许多多的不舍。坚持，团结，自律是我的收获。感谢可以有机会体验这种正规，丰富的军训生活！
军训后的心得体会【篇4】
为期五天的军训结束了，这是我在中学第一次展示自我的机会。这五天里，我与初一（10）班的同学们互不认识，但在军训的过程中我们成了好朋友，自然地开着玩笑。当然，也因为这次军训让我们学会了吃苦耐来，理解纪律的重要性，更大的收获是帮我改掉了以前的坏习惯。
每天站军姿的时候，要抬头、挺胸，两手立正、小腹微收，最让我们痛苦的是站在太阳底下练军姿，也不能动，不能擦汗，一定要忍着，无论你有多渴，无论你有多累，都要忍。
这五天也让我们学到了一首吃苦耐劳的军歌《过得硬的连队》，自从唱了这首歌之后，我们比以前更努力了。
在这军训期间我们进行了拔河比赛、拉歌比赛和最后的会操比赛。拔河比赛一开始不激烈，因为很快就结束了这次比赛，但最后越来越激烈越精彩，到了高一的比赛，很多同学都激动地不得了。到了最后教官和老师们比赛的时候，也就是最后一战，一些同学难以选择帮老师加油还是帮教官们加油，最后大家都为教官加油、打气，因为教官教了我们这几天，自己的嗓子都喊哑了，所以大家都给教官加油。
虽然这次的拔河比赛我们班只拿了第八名，但我们并不泄气，因为我们尽力了，也一起成长了。
这五天难忘的军训，我们都承受住了考验，军训生活也结束了，不知自己是喜还是悲？
军训后的心得体会【篇5】
进入大学意味着要了解军训考试。对于我们这些一直生活在父母羽翼之下的人来说，这无疑是一种挑战——一种自我挑战。在这短暂的军训中，我们要互相帮助，团结一致。我们应该摆脱懒散的夏季生活，参加严格的训练，理解阳光的洗礼，应对各种考验。
训练我们的教练和我们一样大。他不高。他稚气的脸上充满了严肃。他也很喜欢笑。当他微笑时，他的小眼睛变得非常可爱。他的睫毛很翘。然而，教官对我们的军训要求很高。只要我们不努力，他就会批评我们；只要我们不按标准行事，他就会一次又一次地向我们证明。但这是我第一次接触军队。
军训一开始，同学们都兴致勃勃，充满了好奇。但到了第二天、第三天和第四天，问题来了。一些学生开始抱怨，抱怨声开始四处传播。一些学生向老师提出了他们的意见，一些甚至想要避免培训。这些都反映出我们的日常生活太过平淡，几乎到手的都是衣服，嘴边的都是饭菜，缺乏同龄人的潜力。这是我们必须改进的质量。但是我们的老师经常因为我们自由和松懈的坏习惯而受到惩罚。24日，由于我们的原因，教官被罚连续5次躺在水泥地上，整个手臂肿胀出血……在那一刻，几乎所有的学生都哭了。哭又有什么用呢？我们总是在教练受到惩罚后向他道歉。
你真细心。抱着我在军训，这一天，我体会到了时刻的严谨意识和毅力。即使是最简单的动作，在训练场上，我们也会无数次地重复，用我们的心去真正体验战士的伟大。军事姿态的固步自行，步伐的整齐有力，使我们真正体会到军人的细致。
军事训练即将结束。看着晒黑的脖子、脸和手臂，你会想起在烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆，因为还有更多的东西可以丰富我。我记得军训刚开始的时候，似乎很安静。我没有花太多的时间来准备应对它。在这几天里，一点一点的收获渐渐铭刻在我的记忆里。
军事训练材料可能单调。每天我都做同样的动作，抱怨我的汗流了好几尺。在老师的标准指导下，我慢慢发现我平时的习惯和同学们是如此的扭曲。纠正错误总是很难的。炎热的太阳似乎把我们的每一寸皮肤都晒伤了，以惩罚我们的孩子们的坏习惯。但努力工作的力量是巨大的，错误不会永远持续下去。虽然与老师还有差距，但进步是快乐地摆在大家面前的。
军事训练并不总是枯燥乏味的。军训中每天的歌唱是一种单调的调剂。除了在歌曲中听到的“原来的轰鸣声”，它就是笑声。笑的每一丝痕迹都能唤醒虚脱的身体。我们抱着娱乐至上的心态，花最简单的十分钟。伤感的文章
军事训练不仅是行为的实践，而且是精神和思想的深化。面对耀眼的阳光，每一天都是这样开始的。经过一天的劳累，我发现在空调房之外还有另一种生活；我发现充满责备的家是多么温暖；我发现自己还很年轻。汗水的浸湿需要耐心，烈日的炙烤需要耐心，有时饥饿也需要耐心。似乎一切都无法停止。在这不知不觉的隐忍中，潜藏的力量逐渐被挖掘出来。在过去的几天里，几乎每个人都可以带着微笑完成一天的训练。
在军训中我们应该感谢很多人。我们要感谢老师，我们流汗，老师比我们流汗更多。我们努力学习，而老师比我们更努力。他们让我们看到了一个真正士兵的样子。我清楚地记得指导员命令的声音在我们耳边回响。最后一天，也许是时间紧迫。我们不能跟老师说再见。在那里，我要让风为我们传达我们的感谢。我坚信，感谢会像蒲公英一样飞向他们。
大学的第一节课——军训，就要结束了
军训后的心得体会【篇6】
作为一名今世大学生，承受军训日子是必不可少的检测，咱们除了要会读书，本身的身体素质也不能差。
在军训的第一天里，阳光热辣辣的，照在大地上，蒸起了热浪。咱们第一天的使命便是站军姿，一站便是半个小时不能动。盛暑逼人，真的太热了，咱们站在毫无庇荫之处的当地，静静地等待着时刻的消逝。很快，咱们班便倒下了两名同学，由于身体素质的原因，不能够撑住。
很快便有军医过来查看，那两名同学没什么大碍，便是身体素质差了点，两个人都衰弱的不可。但是他们仍是没能逃过军训的魔爪，他们被组织坐在一旁，顶着酷热的太阳。其实不论是站着仍是坐着都不舒适，由于咱们的脚能够感遭到地上的温度，那两名同学站着也是累，坐着就要收到两层热量冲击，左右都不可。
看到这样，有些同学便打消了自己装病偷闲的主意，能坚持就坚持下来。我深入的理解了汗流浃背是什么意思，我只觉得，此时我的衣服上应该沾满了汗水，地上上都有们流下的汗，手掌心的温度很高，汗水顺着手臂一滴一滴的流在地上，让人有些痒痒的，但是咱们不能动，动一下整个班都要遭到赏罚，所以咱们只能忍住。
军训后的心得体会【篇7】
“哎呀，今天真是又累又热！”上午训练完，大家都躺在自己的床上议论纷纷，是我们开始军训了。军训是一项艰巨的任务，在星期五的动员大会里，我们认识了和蔼可亲的张教官，他白天不辞劳苦地教我们动作，非常有耐心地指出我们做错的地方；下午，我们和教官顶着烈日在太阳底下站军姿，一点一滴的汗水从我的头上滴下来，但是，一想到星期五的会操表演和教官的不辞劳苦，就不敢放松自己，在星期三的拔河中，教官为我们呐喊，我努力让自己震惊下来，屏住呼吸，蹑手蹑脚地抓紧绳子。“三、二、一，拉。”“加油加油！”在加油声中，我们努力地抓紧绳子往后拉，我们赢了！最后，虽然只得了第八名，但是，我们学会了坚持就是胜利。这次的拔河比赛，教官的声音都喊哑了，这可怎么参加明天的拉歌比赛？我心里想着，明天晚上，我们一定要表现出色，得个奖励，可惜才得了三等奖。
第二天我们早上站军姿时，才发现他那面孔，在太阳的照耀下呈现着健康的琥珀色。他的眉毛很有特点，又细又长，说话时一动一动的，像夏天随风摇曳的柳叶。他的眼睛，像天空一般的清澈，像海一般深沉。他小而挺直的鼻子，显出傲傲的心气儿，两片嘴唇又肥又厚，像两扇铁门紧闭着，显出了他淳淳的天性。
军训后的心得体会【篇8】
寒潮来袭，午夜时分，我怀着惆怅的心情缩在被窝里写我的军训第一篇感想。
严格来说，今天写军训的第一篇感想并不是很合时宜，因为今天并未开始军训。但就好似每本书都有一个前言，每部电影开始前都有一个片头，这篇感想便当作军事之旅的前言、片头、绪章。“一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。”我们可以不伟大，但必须学会开始，虽军训是一种义务教育，纵使我有万般地不情愿，也要去接受它，习惯它，并从中学到东西，使军训变得有意义。
今天最主要的内容是整理内务，简单的四个字我却用了两天的时间去执行，最后还不合格，虽然明天可能内务还是会被扣分，但“我已尽力”。为了抠掉一个钩子，用刀撬，把刀撬断了，用指甲抠，指甲抠没了，用火烧，有一点点用吧，把边缘烧热后抠开，再用力扯下来。
再来说说我的期望吧。对整个军训过程，我只希望顺利平安。对于我自己，我不求能从中获得什么重要的人生哲理，只希望我能将自己想要什么想得更加清晰，希望我不会偏离我的行事原则，不会做鲁迅笔下的旁观者。既有写感想的机会，那边多多反思和自省吧！
对于明天的军训，我有这一分期待两分忐忑七分随遇而安。
还是有一点小私心，希望自己能开心。
军训后的心得体会【篇9】
尊敬的各位领导、各位教官、老师们、同学们：
大家好！
今天，我们在这里隆重举行乌恰镇中学20xx年七年级新生即新高一学生军训结业典礼暨军事汇报表演，首先，我代表学校，向辛勤承训的教官致以崇高的敬意！向全体参训同学表示衷心的祝贺！
同学们的汇报表演给我们留下了深刻的印象，整齐的步伐、嘹亮的口号、规范的动作、昂扬的斗志，充分展示了乌恰中学学子蓬勃向上的朝气，锐意进取的精神，表现了军人顽强不屈的意志和令行禁止的作风，我们为之振奋、为之喝彩。现在，我要说：“你们实现了自己的诺言，向学校交了一份令人满意的答卷。我们有理由相信，同学们三年初中生活和三年的高中生活一定会很精彩，很成功！感谢各位教官，你们在军训中无私奉献，严格要求，为象中学子树立了崇高的榜样；感谢各位班主任，你们始终陪伴学生，增添了他们迎难而上，超越自我的信心和勇气。感谢各位同学，你们的努力，你们的进步，就是对教官和老师最好的回报！
军训活动即将结束，我希望同学们要把从军训教官身上学到的好思想、好作风保持下去，带到今后的学习、工作、生活中去，并继续发扬光大，进一步促进我校的学风校风建设。希望你们在新的学习征途上，始终发扬军人雷厉风行的优良作风，勇于挑战困难，敢于面对挫折，勤奋学习，积极进取。学海无涯，只要我们把握智慧的罗盘，高扬自信的风帆，紧握勤奋的双桨，我们一定能够到达理想的彼岸，我们一定能够考上理想的大学，为我们人生的进一步发展打开广阔的空间！
最后，我提议：让我们用热烈的掌声再次感谢参加军训活动的每一个人！谢谢大家！
工作的心得体会范文精选11篇
当我们在日常生活中积累了不少感想与见解时，就可以用文字把自己心中的感受收获全部写出来，记录下来，写一篇心得体会。写心得体会的过程就是表达自己看法和总结经验的过程。写好心得体会有哪些小技巧呢？为此，小编特意呈上“工作的心得体会范文精选11篇”，更多信息请继续关注本网站。
工作的心得体会范文 篇1
20xx年即将结束，这一年里，在站领导和科长的正确指导下，我学到了许多知识，也积累了一些工作经验，在同事们的支持和互相帮忙的同时，使我在工作方面不断探索，不断发现问题，并予以改善和完善，使工作效率不断提高。
回顾这忙碌的一年，有付出、有收获，现将我20xx年的工作总结汇报如下：
一、上半年以x总提出的“整、学、变、升”四字方针为引导，无论是科室工作和个人工作，都在发生着变化。首先，整理工作思路和总结经验。作为班组文化小组的组长，刚开始毫无头绪，无论是板报还是科室资料、旅客座谈会，找不到工作中的重点，经过一段时间的摸索、理清了工作思路，慢慢地找到了工作方向;其次，学而不倦，作为一名话务员我深知业务知识的重要性，每当旅客咨询问题时，我要准确无误的供给他所需要的信息，还要熟知相关的法律法规及车站的规章制度等。第三，调整心态，改变工作态度。应对电话咨询工作，有时心境也会低落，经过向科长和同事排解的方式，及时转变工作态度，坚持一个良好的心态为旅客服务。最终，提升自我，作为一名小组长对我来说是一种自身综合本事的锻炼，即板报设计、博客管理及每月的旅客座谈会，让我经历了一个充实而欢乐的成长过程。
二、下半年的工作是以x总在半年述职会上提出“五不自”为主要工作资料而展开的。“五不自”的提出敲醒了我还处在上半年停滞不前的状态，让我对自我以往的工作情景进行了深刻的反省。首先，在个人工作方面，作为一名话务员，要求的不仅仅是声音要柔和、语气要亲切，还要业务知识好、沟通本事强、处理特殊事件要灵活。也明白日常工作的应知应会此刻已满足不了旅客的需求，但不肯花时间多学点，总想依靠别人，有点“拿来主义”。并且，工作中只能管好自我，能律己但不能律他人，也疏于了对服务质量的要求。经过这次科室人员的调整，我重新审视话务员工作及同事间协作的重要性。工作不能马虎，同事间要互相提醒，规范服务用语，时刻注意服务态度。其次，班组文化建设方面。在管理上没有好管理方法，只是一味的要求大家写，应付更新，不求质量，没有起到它真正的作用。作为小组长深感惭愧，因为博客是对外宣传的一个窗口，是大家互相阐述自我思想动态的一个平台，也是一个学习和借鉴工作方法的园地，如果没有主题思想，那就起不到它存在的意义。在认识此重要性后，与x主任进行沟通，确定主题，以工作中的点滴为主，让大家都学会观察工作中的人和事，锻炼大家写作和总结的本事。
以上是我这一年来的工作情景，为了使明年在各项工作上能有所提高，计划如下：干好本职，规范工作流程、礼貌服务、端正态度，不流于形式，并加大对旅客网上购票和微信购票的宣传。把我们的“三个一”“四个多”工作法融合到日常工作中去。
每月旅客座谈会在按时召开的基础上，改变一下形式，让旅客真正认识到我们是真心要做好服务工作的。
新一年即将来临，我会用我的实际行动，来改变现状，带着一种空杯心态去工作，带着一颗感恩的心去服务于旅客，相信在我们大家的共同努力下，我们车站及科室会越来越好。
工作的心得体会范文 篇2
××××年月换届以来，我积极践行“三个代表”重要思想，创新工作，务实进取，取得了较好的成效。现将所做工作总结
学习创新常抓不懈。把学习当成与时俱进的需要，当成改进工作的需要，通过各种途径予以落实。认真学习了党的十六大、十六届三、四中全会精神，原创://着眼于加强党的执政能力建设，不断提高自身政治理论修养和政策水平，不断提高紧扣中心、把握全局的领导水平，不断提高立足区情、协商参政能力。学习研究了新修订的政协章程，进一步丰富了政协理论知识，并指导于实践，在自觉服从区委领导、维护区委核心的同时，着力加强政协组织参政议政能力建设。通过兴调研、常总结、勤思索，做到理论创新。在《人民政协报》、《政协工作参考》、《湘声报》、《常德发展导刊》上发表《以人为本，认真履行政协职能》、《做好政务公开中的民主监督工作》等理论研究文章篇。履行职能竭尽心智。团结带领全区政协委员，坚持“维护核心、围绕中心、凝聚人心”，积极履行职能，充分发挥作用，使我区政协工作更加活跃、成效更加显著。认真组织政协例会，围绕全区热点、重点、难点、焦点问题，多次组织视察调研，积极撰写提案，主动反映社情民意。
与公检法“三长”面对面协商，促进了“公正执法”;通过对经济发展环境的视察调研，加速了全区优化经济发展环境的步伐;通过撰写提案，促进了“放心食品”、“工业新区下水道”等问题的顺利解决。特别是积极向党委政府反映社情民意，为群众办实事。对售后服务车按“货的”收费问题，×××经营业主反映强烈，这一“社情民意”向市领导反映后，市政府积极关注，市长陈君文亲自过问，最后收费项目取消，广大经营业主都拍手叫好。反映的社情民意“×××两处火患亟待排除”得到市区政府高度重视，并立即着手解决。目前，龙港巷市场已关闭，红卫社区改造方案已经出台。作为市政协武陵区活动组组长，多次在市级会议上呼吁，反映武陵区存在的困难，并多方协调促进问题解决。活动组获××××年度全市优秀活动组称号。年末，带领本组委员深入×××乡村调查，形成《城乡结合部失地农民问题亟待解决》的调查报告，在市政协全会上发言后，引起较大反响。市长陈君文当即表示，要将此事作为××××年的重要工作来抓，专题调研、争取早日解决。
委员活动富有新意。委员活动中注重创新，发挥全体委员作用。通过举办学习报告会、座谈会等形式，促进委员学习。通过组织活动，增进政协组织的凝聚力。换届以来，组织了春节团拜会，“学宪法、学章程、落实科学发展观”座谈会;开展了“我为武陵添光彩”、“政协工作创优秀、本职工作当先进”等争先创优活动。去年月，组织了庆祝人民政协暨武陵区政协成立周年系列活动，精心组织的学习报告会、知识竞赛、专场文艺演出反响大、效果好。特别是武陵王杯“共铸辉煌”专场文艺演出，得到了市区领导、全体政协委员的高度评价，“常德电视台”转播了三次。同时，还经常走访委员，帮助他们解决工作生活中的实际困难，使政协组织更具有向心力、亲和力、凝聚力。
中心工作务求实效。对区委分配的中心工作，总是认真完成，落实到位。为了做好联系城北街道办事处的工作，经常下到办事处及社区居委会，指导工作开展。积极参与招商引资，为我区经济发展服务。在引进项目的立项、征地等事务上，原创://多次出面协调，帮助解决具体困难。通过抓项目、引资金、勤调度，招商引资成效显著。仅××××年，就带领政协机关引进项目个，其中个人引进工业项目个。引进的兴广龙新型建材厂列入省星火计划;引进的珠江新产品开发公司做到当年立项，当年投产，当年见效。同时社保扩面、防汛抢险、建整扶贫等工作都扎实完成。
以人为本关注民生。工作中，注重民本思想，情系弱势群体，切实为民办实事。多次深入基层调研，和群众零距离接触，察民情、访民声，拉近了党群、干群关系。先后领导开展了“百户城市贫民生存现状调查”、“村转居社区存在的问题”等调查，为民鼓与呼，切实维护群众利益。同时，也竭尽所能，帮助困难群众在再就业、低保等方面办实事、解难事。组织访贫问苦送温暖活动次，先后为光荣路社区、红卫养老院、城东街道、芦山乡水渍受灾户等捐款捐物，总金额逾万元。其中个人为城东街道熊平衡等特困户捐款近千元。特别关注贫困子女就学问题，组织政协委员开展了“为百名武陵学子捐资助学活动”，并带头捐款，使百名贫困的武陵学子得到救助。
廉洁奉公律己从严。对工作有很强的责任感，总是带头严格要求自己。坚持抵制大吃大喝等不正之风，下基层时，体谅基层工作困难。在政协机关，做到严明财务纪律，厉行勤俭节约，狠抓廉洁教育，使政协机关永葆廉洁之风。
总之，换届以来，在区委的领导和市政协的指导下，做了一些工作，取得了一些成绩。当然，面对党和人民的信任，面对党和人民的重托，我还做得很不够。比如在工作中还存在性格比较急躁，工作的程序性注意不够等缺点。在本届今后的工作中，一定认真总结，务实进取，争取做得更好，向党和人民交上一份更满意的答卷。
工作的心得体会范文 篇3
党性修养是维护党的先进性和纯洁性的思想保证，是坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气的作风建设。
三严三实既严以修身、严以用权、严以律已，又谋事要实，创业要实、做人要实。严以修身，就是严以律法，加强思想道德修养，提升个人精神境界，求真务实，实事求是，用道德标准衡量自身作风品质。
严以用权，就是要坚持用权为民，权为民所用、为民所系，按规则，按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权，不以权谋私。严以律已，就是要慎独慎微，严把作风建设勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况，符合客观规律，符合科学精神，好高骛远，不离实际。
创业要实要脚踏实地，真抓实干，敢于担当贵任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。要发扬优良传统精神，保持力度、保持韧劲，善始善终、善作善成，不断取得作风建设新成效。
践行三严三实关键是要落实个人，是要把责任意识、大局意识、创新意识、观念意识深入到工作的各个环节，保持长效运行机制。要密切联系群众、联系客观实际，融洽党群干群关系，不断加强党性修养、党风建设。
深化改革也要做到以最大多数的人民利益为出发点，以为民务实清廉为主要内容的群众路线教育实践活动，必须以三严三实来要求和对照自己，发挥主观能动性与客观规律相统一，使作风建设不断取得新成效，内涵不断得以升华。
工作的心得体会范文 篇4
一、勤于学习，适应从乡镇到市直各个层次、各个领域的岗位工作需要
我坚持“虽暂不在其位，但不可不备其能”的学习理念，工作中注意加强本职业务知识学习的同时，坚持学习文秘、宣传、法律、宏观经济、信息技术等各类相关知识，确保有能力、有水平完成领导安排的各项工作，从而保质保量地完成，因为党的需要是各个领域、各个方面，会随时根据你的个人特点和长处进行安排合适岗位的，我个人的工作经历也充分印证了这一点。
自1995年7月参加工作以来，我历经了多层次、多岗位的锻炼，在乡镇担任团委书记、党委组织干事4年半，在乡镇挂职担任党委副书记、副镇长1年半，在xx团市委挂职8个月，在xx市民政局从事宣传、信息、文秘、档案管理工作2年，在市政府办公室从事值班、明传电报收发、密码电报管理、突发事件处置、市长公开电话受理、政务信息编发报送、政务督查、市长信件处理、典型经验材料撰写等项工作，参加了为期半年的xx县委党校第5期中青年干部培训班的学习。
二、善于思考，能够用独特、新颖的视角审视工作，从而推动政务督查工作的创新与发展
我特别注重在工作中进行思考和总结，对于从事的和领导安排的各项工作，我都善于从更高层次上进行思考和探索，会从“为什么要做这项工作”、“怎么样才能做好这项工作”、“有没有更好更快的方法做好这项工作”三个方面进行认真的思考，从而站在大局、全局的高度思考这项工作，正确把握做好这项工作的背景、原因、客观条件、主要障碍、有利因素等情况，做任何一项工作都从全市改革、发展、稳定的大局考虑，从市政府办公室发挥参谋助手作用、促进市政府工作落实的全局考虑，真正做到“从高处着眼、从细处着手”，看得高，做得实，当高参，在把握领导意图、做好本职工作上取得理论层次性突破。
比如，由我具体负责的市政府系统推行《工作日志》工作，我就站在市政府的角度思考推行《工作日志》的原因，从推行《工作日志》制度、促进政府工作落实方面进行了总结，然后撰写了《创新管理推日志扎实作为促发展》的典型经验文章，被《xx工作》采用刊发。又比如，为了做好由我具体负责的市长信件办理工作，我从市长信件本身的重要性，从市长信件办理化解社会矛盾、促进社会和谐的角度进行了认真思考，总结提炼写成了《xx市市长信件办理工作规程》，对于指导市长信件办理工作，从而规范、促进市长信件办理工作发挥了重要作用。我本人也因在办理市长信件、促进社会稳定方面的积极作用，被市委、市政府评为“XX年度全市信访工作先进个人”。
三、敢于创新，创新督查工作思路、工作理念，推动政府工作落实向深度和广度延伸
我一直认为，没有创新就没有发展，更谈不上提高，任何一项工作只要敢创新、想创新，必定有创新的空间，因为任何事物的发展是永无止境的。
比如，在督查工作中，我探索了“延伸督查工作法”，结合开展的政务督查考核工作，撰写了《实施延伸督查、督查考核“双核驱动”推动政府工作完美落实》的典型经验材料，被省政府办公厅以内参的形式转发全省政府系统、17个市参阅。又比如，我站在市政府的角度探索做好市政协提案办理工作的新举措，撰写的《强化三项措施抓好四个环节xx市政府办理政协提案形成新机制》被《人民政协报》刊登。
四、马上就办，对领导交待的工作马上去落实
我认为，马上就办不只是为了提高效率，更重要的是减少失误和疏漏。对任何一项政务督查工作，我都坚持马上就办，能今天办的绝不拖到明天，能现在办的绝不再等，立说立行，马上落实，这是我长期从事机关工作特别是办公室工作总结出来的一条重要经验，因为这个事你现在不做，一会儿领导安排了其他工作你可能来不及做好这项工作，甚至有可能遗忘了这项工作。办公室的工作，做好了是小事，做不好就是大事。
所以，在具体的政务督查工作中，小到一个通知的下达、一件市长信件的转办、一条市政府外网政务督查信息的更新，大到市政府重大决策和重要工作部署的落实，我都坚持“马上就办”，只有这样，我觉得才能够始终保持落实领导指示的主动性、时效性，从而保证落实领导安排的各项工作的质量和效率。
比如，我在信息科工作期间，及时向省政府报送时效性强、可参考性大的信息，得到省政府办公厅领导的肯定，被授予“全省信息工作先进个人”荣誉称号。
工作的心得体会范文 篇5
我来xxxx实习已经有一个月了，在这一个月里，感慨很多收获也很多。
我觉得一个人总要经历一些事情才不枉来这个世界，一个美好的生活不是总在安逸中过来的，不是衣来伸手饭来张口的浑浑噩噩，也不是在世俗纷争中迷失自我，更不是人云亦云随波逐流。而是在学习中前进，在前进的道路上找寻自我，在自我的生活中体味人生，让自己的人生多姿多彩。
做为一个刚踏入社会的年轻人，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后的工作是非常有益的。在这一个月中，我学到了很多东西，学习方面：扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。工作方面：不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。为人方面：要团结协作，善于沟通。这些东西，对我来说受益非浅。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，也为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
工作的心得体会范文 篇6
针对本次名士豪庭先期人员缺编，队员违规以及砚池队员空岗的问题，我体会颇深，后续一定加强监督管理，行班长之权尽班长之责，从我参与工作至今，我深刻的体会到保安工作是一项特殊的服务性工作。在工作中我严格要求自己，以身作则，对人对事一律公平公正，认真细心，态度一丝不苟，尽量做到让客户单位和领导满意，认可。
在此，我总结出如下心得体会：
一、严格要求自我，以身作则起表率
班长是队伍的一面旗帜，一面镜子。要想搞好队伍管理工作，真正使队员达到“心往一处想，劲往一处使”的效果，班长必须严格要求自己，以身作则，这样才能做到事半功倍。平时工作中多说多做多走，亲力亲为，随时观察信访大厅情况，对一些突发事件和队员处理不了的问题及时进行处理，并及时向领导汇报，以免意外发生。
二、加强监督管理，优化队伍服务
作为队伍的领头者，岗点的班长，应该发挥监督管理作用。每天岗前十分钟对队员形象服装进行检查，然后进行队列训练，以及工作安排。每天对队员进行查岗，防止空岗情况的发生。每周召开班务会，积极采纳队员意见和建议，合力干好岗点工作。
三、坚决服从大队的安排，认真执行公司策略
做好上传下达，服从大队领导，认真领会执行公司的管理策略和工作指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中。积极配合大队和公司工作，力所能及的做好每一件事。
工作的心得体会范文 篇7
这已经不是第一次打工，心里熟知打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。今年寒假我来到一家餐饮牛排+红茶坊的店打工，不知道为什么我的运气总是很不错，找工作很容易，这次也不例外，刚凑巧有一名员工请一个月假回家探亲，另外经理人有不错，于是乎便上班了。
那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。据说现在做家教就等同于骗钱。但对我而言家教是陌生的，理由很简单我没做过，所以所谓的骗不骗我也酒不了了知了。至于搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易？我明白说的容易做起来就------前两天我看过一台节目；有关大学生是否是先工作后择业，还是先择业后工作的辩论话题，一个月的工作让我深有体会----
我成了店里唯一的一名男服务员，寒假每天工作九个小时,我每天早准时上班，一个月下来我没有迟到过一次，或许是一直养成的不迟到的习惯吧。服务员吗？不就是搞卫生、点单吗？这些细节就免了。到中餐时候客人就陆续的来了，我的工作也就忙碌起来了。开始的几天总在犯错，总被组长说，慢慢的我开始熟悉了，批评也就少了，或许每个新人都要接受这个过程的，新人总要接受那些所谓有经验的苛责。我发觉这慢慢的成了不可免之的趋势。尤其让我觉的累的是每天晚上总是很晚，几乎都是第二天了才躺上了床。打工可真累，我是深有体会呀！但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己，打一份工，为以后的成功奠基吧！
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深，在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分，我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，一个月的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
打工的日子里，唯一令我遗憾的事是我错过了09春晚的节目，那时我正在工作，大年三十是我工作最累的一天，我从08工作到09--大年初一凌晨3点，独自走在灰色而又寂寥的大街上，那种感觉是我从来没有过的。心里有着一种莫名的寒酸，想到这我突然有了一份自豪感，理由很简单我可以自立拉啦。我长大拉，我可以靠自己去为爸妈减轻点负担，虽然我的工资是微不足道的，但至少我可以------09春晚我会找个恰当的时间好好品位那段和家人一起有说有笑的观看过程的，生活突然给了我一种别样的意味，让它沉埋心地，一直激励自己----勇敢做自己
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要，事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
08年的金融危机，就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒假期打工。寒假期虽然只有短短的一个月多，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
工作的心得体会范文 篇8
通过关注团中央和家乡的团组织的微信推送，我了解到2022年寒假全国大学生“返家乡”社会实践这一活动并积极报名参与，在实践类别上我选择了政务实践，并在团委的统一安排部署下来到离家较近的汾阳市西河乡街道办事处进行政务实践，期间，我们的主要工作是轮班制进行来访人员的信息登记以及体温检测，并在信访接待室和小微企业服务平台协助工作人员的工作。
在疫情防控工作中，我深刻体会到疫情防控一线工作人员工作的辛苦，我们的工作虽然只是简单地测体温和引导来访人员登记信息，但是却需要耐心与细致。疫情背后关系的是人的生命安危，不容许我们有丝毫懈怠。面对一些不愿意配合的群众，我们用心沟通，告知他近日疫情反复的严峻性以及人员登记的必要性。由于登记处处于门口处，许多来办事的群众会询问我们某个部门在哪里，因此我们也充当了引导员的角色，在自身充分了解部门方位的基础上让人民群众少跑腿，用自己实际行动服务民生。令我感到温暖的是，群众在办完事离开时会跟我打招呼道别，这让我感到帮助别人、奉献自己的快乐。
在信访工作室和小微企业服务站的工作中，我们帮助工作人员进行资料打印和文件整理等基础工作。这些工作虽然很简单，但却都深刻体现了群众利益无小事，一枝一叶总关情。在这个过程中，我也感受到了来自别人的关心与帮助，如每日提供的热水、楼下轮班时的暖气等等，他们在工作中所体现的负责与细致也给我们树立了良好的榜样。
通过这段时间的社会实践，我们深入了解了党政机关的工作内容，自身的政治素养、理论联系实际能力、解决问题能力、为人民办实事能力都有了显著提升。在今后，我们也将努力学习科学文化知识，提升自己的各方面本领，学成后用实际行动为建设家乡、服务家乡做出积极贡献！
工作的心得体会范文 篇9
生命是宝贵的，因为生命属人只有一次。
生命是有限的，人生在世，或长或短，人生的旅途都只不过是几十年的旅程，我们无法无限延长它，更无法使它永存。
但是，生命又是无限的，懂得珍惜生命的人，或长久地默默无闻的奉献，或在短暂的瞬间发出灿烂的光华，这样的生命都是永恒的。
或许，在现实生活中，我们都遇到了太多的虚伪、脆弱、冷漠、麻木、颓废……使我们怀疑生命的含义，不知如何使这仅有的一次生命变得绚丽多彩，会放弃一次挂念，执着地追逐自己那个美丽的梦……
一个美国青年在一场车祸中不幸丧生，根据他生前的愿望，医生摘取了他身上所有可供利用的器官，两只肾脏分别移植给当地和欧洲的两名肾功能衰竭者，心脏和肝脏分别移植给两名濒临死亡的患者，两只眼睛给两个失明了的人作角膜移植。这位青年捐赠的生命礼物，使4个垂死者重获新生，两个人重见光明。当记者访问这位青年的母亲时，她说，她为儿子的行为感到骄傲，同时她还感谢那些接受她儿子器官的人，他们使她儿子的生命以另一种形式得到延续，看到他们，就像看到自己的儿子。
谈到这里，你也许会被文中美国青年的伟大举动而感动。设身处地，若你是文中的主人翁，你会如此奉献吗？你想，大多数人答案都是“不”，因为大多数人会觉得如此一来，自己则会死无全尸的，主观心理影响客观因素，所以才大声地说“不”。司马迁曾经说过：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”泰戈尔也曾说过：“使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。”生命的延续，取决于一念之间；生命的辉煌，取决于一生的信念。
生命是短暂的，也是永恒的，我们不能碌碌无为地虚度一生，而只是用短暂的生命去追求一份永恒，就像那默默无闻的桥和灿烂的虹。
工作的心得体会范文 篇10
我在项目组中不是优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。
每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、提高了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他信息。
一、团队中的自己
在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自己的工作，发挥好自己的作用；再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执；最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。
二、做好自己
马云曾说过的一句话：什么是人才？人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。
三、正确的心态
一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样ctrl+c、ctrl+V的日子是多么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机会，我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。其实这个时候比赛才刚刚开始。”“每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自己那时的处境，觉得简直就是再说自己，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新开开心心地工作。
或许，小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更细致；我可以选择怎样才能和同事同学更友好的相处；我可以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些，而不是到处充斥着忙碌的工作；我也可以选择去坚持自己的课外生活；我也可以选择去过一个健康快乐的人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，而只是自己的内心。
四、知识面的重要性
每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。
五、借助外力
很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机会，一个发现自己问题（性格缺点、知识盲点）的机会、一个改正缺点的机会、一个成长的机会、一个慢慢前进的机会。所以，需要学会借助外力PuSH自己。
六、不足
经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通；另一个是自己的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。
回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹下当时自己怎么那么傻；对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸自己当时那么做了。不论现在自己所处水平如何，我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。
工作的心得体会范文 篇11
来格林森是高中同学的介绍，当第一次带着好奇的心来到这个陌生的环境，心里满是期待，希望能在这里做些什么，因为我很想体味下当老师的感觉。一来我本身是师范的学生，来这时可以锻炼讲课，体会下和学生在一起的感觉；二来暑假在这里可以挣点钱也蛮好的。
经过试讲后之后，张老师告诉我暑假可以来这里做，当时心里挺高兴的。6月30日上午最好一科考完后我就收拾东西来到了格林森，开始几天是招生，早晨起来很早，出去发宣传单，回来作咨询，天天忙忙碌碌的，不过还好，晚上可以轻松逛街。正式上课之后，每天晚上回去提前备课，因为我教高中，心里不敢有半点松懈，每天晚上别人都在床上休息，我却努力在沙发上坐着备课，眼睛都快闭上了。给高中学生事课，心里挺高兴，所以为他们再累我也愿意，他们很听话，上课都认真听讲，不懂就问。我还带了高二和八年级的课，高二有3个学生，所以我每天只需好好备他们的`课，压力也没有高一的大，今年这里的高中学生都很听话，没有让人头疼的学生。相比之下，八年级的课最少，却是让我最减产的一个班。班上有几个顽皮的学生不管不顾经常在课堂上说话，我无数次喝止他们，但似乎不起什么作用，到了最后，我几乎筋疲力尽，不想再说任何话了，我想我到底还是缺乏和那种顽皮学生交流的能力，因此会十分的累，心累，这和带高一时的累完全不一样。他们毕竟还小，很需要鼓励，我今后会学习如何用鼓励的方法，来让他们热爱学习，作为老师，应该让学生感受到温暖，其实做名好老师真的挺不容易。
在这里除了体会到了给学生带课的滋味，也体味了人际交往的重要。这里的教师除了有蔡甸本地的，还有外地的，有在这里做了很长时间的，也有像我这样第一次来这时的，反正形形色色。在这里做事，老师之间少不了沟通，和不同老师交往当然也有不同的感受，但老师之间还是相亲相爱，和睦共处的。
不管怎么说，在这里学到了很多，不管是做老师还是待人处事都有了新的体验，他是一笔财富，为我今后的发展所用。
我很感谢格林森给我这样的一次机会!
都江堰的心得体会精选(9篇)
街上来来往往的人，每个人心中都夹杂着许多的想法，我们可以写一篇心得体会平复心情。生活如此丰富，其实在这个丰富的生活世界当中，面对不同的事情，我们都会产生一定的心得体会，心得体会的入门级撰写是怎样的呢？您所寻找的“都江堰的心得体会”已经准备就绪，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
都江堰的心得体会 篇1
暑假期间，我们一家人去了四川成都旅游。我们去了乐山，峨眉山，都江堰，映秀，金立，武侯祠，金沙遗址，熊猫基地。印象最深的是都江堰、映秀、熊猫基地。
我们先去了都江堰，世界上唯一的无坝水利工程，是秦国蜀郡太守李冰和他的儿子们在公元前256年左右修建的。它由宝瓶口、分水鱼嘴和飞沙堰组成。有机合作、相互制约、协调运行、引水灌溉、分洪减灾，具有“四分六、抗旱”的效果。此后，不仅解决了成都平原的洪水，也保证了当地农业生产的灌溉需求。当我们站在瓶子的顶端，看着脚下汹涌的河水，不禁会感受到中国古代劳动人民的智慧。古都江堰依然造福四川人民。
参观完都江堰，我们来到了汶川地震中受灾最严重的映秀。一边是一排排重建的具有羌族民居特色的新房，另一边是宣口中学旧址，留作纪念。听了介绍，知道汶川地震死了很多同学，心里很难受。我去捐钱，送花。长大后，我想成为一名研究地震的科学家，帮助人们减少地震的发生。
最后一天，我们参观了熊猫基地。我看到一群活泼可爱的小熊猫，拖着棕色的长尾巴在操场上自由玩耍。有两只小熊猫好像在说话！我还在熊猫动物园看到了大熊猫。他们胖乎乎的.，“穿着”一件黑白相间的“外套”，鼓着一个大大的圆肚子。白皙的脸上长着两只黑眼睛，大大的黑眼睛，就像戴了一副墨镜，很可爱。
这次旅行开阔了我的视野，增长了我的知识，收获了很多，玩得很开心。
都江堰的心得体会 篇2
去过很多地方，印象最深的是成都动物园。成都动物园位于成都北郊，是中国西南地区最大的动物园。动物园里有天真无邪的大熊猫，颜色奇特的金丝猴，哑巴亚洲象，温顺胆小的长颈鹿等等。动物园被树木和宜人的风景所覆盖。
据说动物园里有一只叫美美的大熊猫，生了七只小熊猫。所以我一踏进动物园的大门，就迫不及待地冲进了熊猫馆。但是一走进熊猫馆就失望了。天啊，真的吗？今天我们只能看到睡美人。只见一只熊猫懒洋洋地躺在滑梯上做梦，另一只熊猫干脆躺在草地上睡着了，只看到睡着的熊猫。真可惜！
然后我们来到骆驼住的地方。因为骆驼温顺，不会伤人，所以骆驼屋的栅栏中间有一条很宽的缝隙。骆驼可以伸出头向人们要食物。我们看到它张着大嘴，就剥了一些花生喂它吃。在我们旁边，有一个大哥站在另一只骆驼前面。他朝骆驼的嘴吐口水。我在想，这个大哥怎么这么可恶？但是转眼间一件意想不到的事情发生了，骆驼也不甘示弱，吐在大哥脸上。大哥哥脸都红了，急急忙忙跑了。太搞笑了，我那颗快死的牙差点笑掉了。真的很后悔没有拿起手中的相机给被吐槽的大哥拍张照，留着留作纪念。
经过长时间的学习，我来到动物园散步，我感到非常开心和放松。动物能让我们快乐。世界上没有动物，所以我们应该保护和珍惜动物。
都江堰的心得体会 篇3
提起独惠岩，人们会想到宏伟而广阔的水利工程，其清澈的溪流渗入数千英里的沃土，从而创造了今天美丽的天府之国。这个假期，我走近都江堰，瞥见了她的脸。我久久不能平静。
当我们到达都江堰时，我们正在沿河参观这个令人惊叹的项目。
一进景区大门，就能看到这美丽的景色。岷江奔腾而下，浩浩荡荡，巨浪奔腾；水很绿，两岸的树山倒映在水中；这座山高耸入云。虽然已经入冬，但山上的树木依然挺拔，显示出顽强的生命力，见证着这个水利工程所经历的风风雨雨。塔楼和亭台楼阁隐约暴露在丛林之间，仿佛置身仙境。
不一会儿，我们就到了电缆桥。我一上桥，摇晃的桥打断了我的思绪。这时，我吓坏了。桥下咆哮的河水让人不寒而栗。——桥好像随时都会倒。我赶紧走过电缆桥，跑到鱼的口边。这里已经人山人海，大家互相推挤着冲向围墙，我们在一起了。这一刻，我看到了浩瀚的闽江水，像是被施了魔法，有意识地分开了，在水师里有雪白的波浪和涟漪，很美。后来一个导游阿姨说；“这里是引水堤。在岷江，岷江的水分为内江和内江。外江是岷江的主流，内江是灌溉用水。”我带着一种理解的感觉听着，渐渐入迷。转眼间，我们来到了沙飞韦尔。在堰上，清澈的河水拍着大坝，像是在抚摸，一点也没有突如其来的涌水。但导游阿姨说：“这个沙飞堰是引水大堤和宝口口之间的一个低滚坝。当水位上升时，内江多余的水流和泥沙将被排放到外江，从而保证了灌区的安全。这样灌溉渠就不会堵了。”我仿佛身临其境般倾听着，看到在水涨的时候，河水的急流和箭矢从这里经过，这里分流的景象是那么壮观。我不禁赞叹古人的智慧，李冰的坚韧不拔，当时科技工程的卓越，其雄伟的外表显示了中国古代的文明。经过沙飞堰后，我们看到了一个像瓶口一样的狭窄缝隙。原来有一个密如蛛网的通道系统。啊！这么宏伟的水利工程，世界独一无二！它经历了两千多年的历史，一直发挥着巨大的作用，造福后代，对古人有着前所未有的尊重！
今天的都江堰依然美丽壮观，地震并没有动摇她。下山走出门后，城市还是那么繁华，新建的建筑已经从地上拔地而起。短短两年时间，发生了如此巨大的变化，没有地震创伤，人们很幸福。这个项目就像一座纪念碑。她和这座城市雄辩地向世界展示了中华民族有创造人类奇迹的智慧和力量。
都江堰的心得体会 篇4
今年暑假，我去了四川很多地方，有历史记载的武侯祠、青城山、诗人圣人杜甫草堂、二王庙、青羊宫等。但都江堰给我的印象最深。
一大早，我们一行人上了旅行社的大巴，来到都江堰门口。这一刻，天才刚刚亮，导游带我们进去了。
走了几十米，看到一个喷泉。它四周是用竹子做成的细长竹篮，竹篮里装满了大鹅卵石，还有几个木头做的用绳子固定的三脚架之类的东西。据说李冰父子用这两样东西止水。喷泉中间有四五根又粗又长的木桩。导游说，在古代，每年都要清理河底的沙子。李冰用这根木桩做了标记，挖的时候就不往下挖了。直到现在，河底还有这样的木桩。
继续前行，导游带领我们走向余醉，穿过龚燕路，路的两侧是建造和保护都江堰的十二位英雄的铜像。
我们一直从后面往前走，第一次看到的是不远处的“宝扣口”。宝口口把一座山分成两部分，两部分之间的水流向内江。此外，多余的水被分流到外江，成都使用的水大部分是内江。前进的是“飞沙堰”，主要作用是泄洪排沙。内江过了飞沙堰很干净。就在我感受古人伟大的时候，不知不觉来到了“鱼嘴”。因为它的前面像一个扁平的鱼嘴，所以得名鱼嘴，把闽江分为内江和外江。
这次去都江堰，看到了中国孩子的聪明。他们制作竹篮，把小石头绑在一起，增加重量以免被水冲走。三脚架之类的东西用的是三角形的稳定原理，我前面说过，如果要慢慢挖的话，挖山需要很长时间。但是古人知道，利用热胀冷缩的原理，先把石头烧了，再马上浇水，使石头在迅速收缩时爆裂开来，变成小石头。不仅如此，我真的很佩服李冰的毅力、决心和智慧。我们应该向他们的毅力学习。
都江堰的心得体会 篇5
今年暑假，我怀着激动的心情和妈妈姐姐来到都江堰。
当我们到达都江堰时，我们沿着河边走，看到了都江堰美丽的风格。
一进景区大门，就能看到这美丽的景色。岷江奔腾而下，浩浩荡荡，河水十分清澈，两岸绿树倒映在水中；群山壮丽，树木挺拔。走在小道上，树木的芳香扑面而来，仿佛置身于神奇美丽的仙境，让人神清气爽。
过了一会儿，我们来到了电缆桥。我一上桥，颤抖的感觉就把我吓坏了。桥下汹涌的河水让我心慌，冷风吹来，给人一种冰冷刺骨的感觉。这座桥摇晃着，好像随时都会倒塌。我心里慌了，赶紧带着妈妈和妹妹过桥，跑到鱼的嘴边。这里已经人山人海了。每个人都想看看这条神奇的河流，我们渴望越过它。这时，我看到了广阔的闽江水，像被施了魔法一样，有意识地分开，泛着层层雪白的波浪，非常美丽壮观。
望着滔滔江水，不禁想起古人的智慧。古代有洪水的时候，人们很无奈。直到李冰的出现，他巧妙地分流河道，灌溉了一些田地，继续流了一些。李冰花了多大的毅力才把河水改道，花了多大的脑筋才想出这个绝妙的主意！
在游览风景的同时，也赞叹古人无限的毅力和智慧！
这个暑假，我学会了毅力和智慧并存，我很开心，也很激动！
都江堰的心得体会 篇6
暑假的一天，我们一家人开车去都江堰游玩。
当我们来到都江堰时，我们涉水穿过“李杜”公园旁边的“沙飞堰”，然后来到“余醉”，站在大坝上看岷江。只见江面波涛滚滚，一座横跨内外河流的安澜索桥出现在我们面前。母亲说：“这是中国古代五桥之一。”我很有兴趣走在电缆桥上，准备过桥。哦，桥左右摇摆真的很吓人。我吓得一只手抓着妈妈的衣服，一只手抓着爸爸的手。再往下看啊！河水汹涌，我战战兢兢的走过电缆桥，来到了“雷宇仙子”——二王庙。爸爸给我讲了李冰父子治水的故事，介绍了都江堰三杰：都江堰解放前只能灌溉12个县市300万亩农田，但80年代解放以来发展到灌溉27个县市900万亩农田。我们边走边看，爬上寺庙后面新建的观景楼，把宏伟的古堰尽收眼底。
我们笑啊笑啊，一路到了伏龙关。在伏龙关前，中国第一座横跨大江的波浪式吊篮建成。我们走进天空中舒适而美丽的吊篮，在杜江河里游泳，这根本没什么意思。鱼嘴坝美轮美奂，波浪在沙堰翻滚，波浪在宝瓶口飞舞。爸爸小心翼翼的指出，都江堰三大工程在他脚下慢慢滑落。我只觉得开心和骄傲，就像仙女一样。爸爸忍不住拿起相机，对准祖国的伟大祖国，拍下了这些难忘的镜头。
啊！美丽的都江堰，一个山川秀美的小镇。
都江堰的心得体会 篇7
诗人单淳曾在《灌阳竹枝词》中写道：“杜江河充满了水，人们开车奔向岸边。”诗人用巧妙的语言向我们展示了这座神奇的都江堰。暑假期间，我体验了都江堰的美丽。
我一来到都江堰，就看到湖边的柳树。柳女士的外形也可以说是婉约多变。夏天到了，所有的柳树小姐都穿上了柔软的绿色连衣裙，就像绿色的仙女一样。走到栏杆边，才发现上面的雕刻技巧
再往前走，就是著名的玉兰电缆桥。索桥用铁索绑在半山腰，就像一股风挂在半空中，只有游丝在抱它。只是远远的看着，我已经是打了个寒颤，害怕了。人们走在索桥上，一个个紧握着护栏，然后一步一步挪动着身体。有的人有靠在护栏上的勇气，但也很重。我看到索桥上的木板虽然结实，但很稀疏。但是，走在吊桥上，听着下面潺潺的水声，却有着独特的魅力。下面的河水在不停的流淌，一点点的波浪让非常特别的都江堰有了一种独特的美。
如果你继续往上走，你会来到被称为“四川小西湖”的崔月湖。啊！来这里的人都很欣赏这个美丽的崔月湖。她的美丽无法用语言来形容！这里的风景宜人，美丽而凉爽。崔月湖的水真的很亮，像闪亮的DIA一样亮；崔月湖的水真的很干净，像镜子一样干净，没有任何杂质；崔月湖的水真的很蓝，不知道是天还是地。崔月湖的水真的很安静，平静而没有涟漪。这个美丽的湖应该是那天从天上掉下来的宫殿的玉池。不然怎么会有“此景只应天上见，人间少有景”的独特魅力呢？真是仙境！
走到观望阶段，都江堰的大部分景色映入眼帘。往下看，都江堰宏伟的水利工程令人叹为观止，河水静静地、轻轻地流向岷江。郁郁葱葱的森林就像一片绿色的海洋，成群的大坝是这个水利工程的一大特色。呼吸着新鲜空气，真的是詹妮弗。
玉兰索桥和崔月湖让都江堰成为古董。我希望有机会再次参观这个美丽的都江堰。
都江堰的心得体会 篇8
都江堰位于四川省成都市都江堰市西部，岷江河畔。李冰在公园前236年修建的这项伟大的水利工程，至今仍发挥着巨大的作用。我有幸在今年的春节参观了。它的雄伟和古人的智慧真的让我大吃一惊。
其实都江堰的一切都是那里的导游讲解的，让我更加深刻的体会到古人的伟大。都江堰是世界上唯一一个至今仍在使用的无坝引水工程，这让我们比其他国家领先很多，也让我在参观时感到自豪。
都江堰主体工程包括三个部分：余醉分水堤、飞沙堰溢洪道和宝口口进水口，相互帮助，惠及成都数千人。
其中我觉得宝瓶口的施工过程是最难的，也是最生动的。要修复这个瓶口，你需要凿穿一座叫做雷宇山的山。在当时发明火药之前，李冰就想到了“热胀冷缩”的方法。先把火烧山放进去，再用冰冷的河水泼过去，山就容易被砍了。这个过程花了很长时间。但是，这条河得到了妥善的分配，人们对它进行了合理的利用。
接下来，我们参观了下一个主项目——“鱼嘴”。宝口口引水工程建成后，虽然起到了引水灌溉的作用，但地势较高，河水难以通过宝口。李冰父子决定在岷江上游修建一座引水堰，把这条河分成两条支流，一条顺流而下，一条被迫流入宝口口。因为分水堰的前端像鱼头，所以也叫“鱼嘴”。
为了进一步控制水量，李冰在瓶口附近修了一个平水箱和一个“飞沙堰”分洪，保证内江不会发生灾情。溢洪道前有一个弯道，河水形成环流。河水超过堰顶时，洪水中心地带的泥石流进入外河，不会堵塞内江和宝口的河口，故名。这是我参观的最后一个大型项目。
都江堰在现代人眼里可能没必要，也很好建，但它是20xx多年前建的，每一个工程都来之不易，更何况受益了多少代人！都江堰真的是古代智慧的结晶！
都江堰的心得体会 篇9
我的家乡在都江堰。它是一个著名的旅游胜地，风景优美，四季宜人。
都江堰有青城山，一个“青城山静于天下”的道教圣地；都江堰是一个著名的水利工程，被称为“分田灌溉水”。2500年前，李冰带领人们建造了都江堰工程，由鱼嘴、飞沙堰、宝瓶口三部分组成。鱼嘴以鱼的嘴命名，主要起分水作用；飞沙堰利用河湾的地形，在雨季把从山上冲下来的河沙石抛到河外，避免淤塞河道；宝瓶口是河流汇入千里荒野的入水口，因其形似瓶口而得名。
夏天是都江堰最繁忙的季节。市内水利工程得天独厚，岷江流经瓶口的水在市内分为五部分。凉爽的河风下真的很凉爽。每天晚上，尤其是周五下午，成群的车辆来到都江堰，河水顿时变得热闹起来。人们用建筑拳头喝酒，或者三五一组喝茶聊天，很舒服。
都江堰晚上更美。街上，灯火通明；在河岸上，霓虹灯闪烁
暑假在成都旅游。长途旅行累了，我赶紧下了车，吸了一口新鲜空气。我没有去都江堰的想法，但是火车要到下午才开，这促使我下定决心。算了，路上去看吧！
一路走来，突然远处传来一阵隆隆声，仿佛天地都因为它而震动。迎面传来一阵清新的湿气，此时疲惫感一扫而空，仿佛有一股神奇的力量在驱使我加快脚步。
终于到了都江堰。站在伏龙关向前看，突然大吃一惊。我看到波浪翻滚，浑浊的波浪滔天。远处传来的河水就像一匹脱缰的野马，向岸边飞奔而去。与岸边撞击后，传来惊天动地的雷鸣般巨响。河水改变了方向，然后撞向另一边，但被迫顺从地改变了方向。我终于看到，这条河不是一匹脱缰的野马，而是一匹被驯服的好马。它按照大坝设计者的意愿运行。整个过程中，没有一滴水溅错方向。在这里我可以感受到生命旺盛的生命力，看到壮观的驯服。看到山、雾、松，各有各的胜地和水，我忘不了都江堰。
我不禁想知道是谁驯服了它。这个不得不提千年前蜀郡太守李冰。
秦国最初的目的可能只是为了准备整个世界的统一。而李冰却把都江堰的建设当成了防洪灌溉工程。他既愚蠢又聪明，又聪明又笨拙。他用田里老农的思维，进入了世界上最简单的思维。都江堰的建成使干旱的成都平原成为当时最富有的地方。在他之后，很多治水的书已经根本看不懂了，他总结出来的治水八字真言还在滴水。
我觉得，在过去的几千年里，中国的很多官场都取得了很大的进步，但是像李冰这样真正关心全世界的人却很少。
汉代有记载，站在江新的塑像是李冰本人。不管是真是假，我认为史官最了解冰的心，那就是冰最好的位置。李冰的事迹无疑启迪了我们，人应该如何站，站在哪里。
助教心得体会精选(9篇)
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助教心得体会【篇1】
自从成为了一名理学院助教时，就感觉到自己的责任。作为助教不仅仅是一名老师的助手更重要的是自己的双重的身份，老师和学生。老师就是要把学生的学习、生活放在第一位，以学生为核心，而自己是一名在校研究生怎样去平衡自己的工作和学习，自己也在深思怎样才能把工作做得又好又不能耽误自己的课程。
4月3日，研究生部管理办公室请专业老师对我们所有助管、助教进行了办公室礼仪、公文写作、师风师德培训等。从礼仪培训中学会了自己平时在工作、生活中的细节问题，例如，衣服的搭配、颜色的深浅、妆的浓淡、与人相处的礼貌礼节问题。听到这些就特别有兴趣，人都是在一个群体中生活，就想到自己怎样给别人一种美的享受，怎样才能给人以良好的印象。虽然是短短的几十分钟的讲课，但老师的言传身教让我们很乐意去实践，争取把自己最美的一面展现出来。在公文写作的培训之前，大家都对公文写作充满了期待，例如特别是办公人员很多时候就会写到红头文件、通知、决定等，但是一遇到这些问题，大家都会头疼，有很多固定格式大家都不懂，在平时的工中也很容易犯错。我听了老师的公文培训后，有了更大的信心自己再遇到这些问题时应该怎样处理，而且公文写作培训特别实用，当代社会无论什么职位都是复合型职位，都需要人们有多方面的能力，对自己现在的工作和今后的求职都有非常大的益处。
以前对老师的理解很多时候是片面的，以为只要老师把知识传授给学生，关心学生的生活，在上了老师的师德师风培训后，才感觉自己要学习的地方很多，我们要爱教师这个职业，要爱我们的每位学生，根据她们的特点去传授知识文化，要根据她们的具体情况去关心爱护她们。自己现在已经是理学院的一名助教老师，自己在学生心中就是一名老师，在工作中一定尽职尽责，在生活中多帮助有困难的同学，特别是在平时批改作业时一定细心、仔细。努力做到一名老师应该的责任和对学生的关怀。
希望自己通过今后的助教工作，提高自己的工作能力，努力改正自己以前的小缺点，争取在工作中做到完美。
助教心得体会【篇2】
5月14日的上午10时，我带着准备好的故事〈〈老虎拔牙〉〉和小礼物满怀欣喜地走进了星星二班的教室。孩子们都端正地坐着，看到我的到来，有的孩子用惊奇的目光打量着我，有的孩子冲我笑笑招招手。雷老师向孩子们介绍了一下我，孩子们用热情洪亮的声音向我问好，我顿时心花怒放！立刻进入了主题，声情并茂地对整个故事做了叙述，在整个过程中，我观察着那一张张可爱的脸，他们都在全神贯注地听讲，还会积极配合回答我提出的问题，真出乎我的意料。故事讲完后，我送给每个孩子一把牙刷，要他们爱护好自己的牙齿，可不能像故事里面的老虎一样长满了虫牙，孩子们个个开心极了。
幼儿园的老师们真得非常辛苦，从早上孩子入园开始，到下午孩子们离园，老师们没有片刻的休息时间。是老师们用爱心、耐心和责任心让我们的孩子一天天地进步，是老师们用辛勤劳动和汗水换来孩子们今天如此优秀的表现。作为家长，我非常欣慰，也体会到幼教事业的神圣与伟大。
谢谢老师，也谢谢孩子们给我一次如此宝贵的机会！祝愿我们的孩子健康快乐地成长！
助教心得体会【篇3】
研究生“三助”岗位培训心得体会学校研究生部本着为了我们做好本职工作，提升个人素质，所得终身受益的原则，为今年参加学校三助岗位的同学进行了细致独到的培训。通过这一系统的学习，让我们懂得了如何做人如何做事如何处事，所学所得让我受益良多。现将相关心得总结如下：
首先讲解的是办公室礼仪知识，为我们讲解的是一位穿着得体深礼仪之道的女老师。讲述的内容包括了生活中的方方面面，大致分为以下几个方面。首先讲述了礼仪的基本概念和来源，礼是社会规矩，社会角色的内在要求；仪是这种规矩在角色中的外在表现。然后讲述了在现实生活中的我们如何做到礼仪得当，要知道办公室礼仪，办公室是一个公共场所，时时都需要注意自己的形象，待人有礼乃是基本要求，如果懂得了基本礼仪才能相处融洽，办公室才能和谐共处！无论男女老幼只要我们身处社会大环境就要时刻注意穿着打扮，勿过于张扬应该得体。穿着必须整洁大方，符合三色原则（即全身上下不超过三种颜色）。男生应该做到头发前不覆额、后不及领；女生应该做到头发不过肩，头发过肩则应该扎起或卷在头上，不要披头散发的。当处于工作岗位上时，要做到不带墨镜或有色眼镜。这些知识，不管我们走上“三助”岗位还是以后的工作中都应谨记于心。除此之外，老师还讲解了电话礼仪，对于这一常用的通讯工具我们应该掌握在公共场所使用的基本礼节。
其次梁老师对公文的写作发表了自己的见解。常见的公文格式主要有八种：决定、意见、通知、通报、报告、请示、函、会议纪要。并对不同公文的写法与格式一一进行了讲解。所传授的这些知识对于我们今后从事相关工作至关重要，所学所得收益很多。
最后是郝教授对我们讲了教师职业道德规范。郝教授的主要从什么是师德风范、为何要培养师德风范、如何培养师德风范三个方面进行了讲解。“风范”是言谈举止、仪态仪表。学高为师，身正为范。教师是文化知识、科学技术的传播者，是道德、良知的捍卫者，是真理神圣的怀疑者。万事万物都处于运动发展中，都在不断变化发展，是永恒运动的。这种运动发展的外延是非常广泛的，包括时间上的变化，空间上的变化，内在结构的变化，外在联系的变化，精神上的变化，物质上的变化等等。变化的实质是发展！当代教师应该具备精神自由、人格独立、德高身正、博学精深！接着郝老师讲到了各个大学的校训，校训的来源等等！最后给我们提出了学习应该做到知之者不如好之者，好之者不如乐之者！学习，我们应该高高兴兴的去学习！既然我们从事的是助教的岗位那么当我们面对学生的时候我们就是真正的老师，那么就必须以教师道德规范严格的要求自己，严格按照相关规定规范自己的言谈举止，真正做到传到授业解惑。
通过三位老师的敦敦教导，让我们懂得了更多的为人处事之道，必将为我们顺利的开展工作奠定坚实的基础。也将为我们今后如何做好工作指引方向。
助教心得体会【篇4】
又是假期最后的这天，又是一个夜晚，又是到了拼命赶暑假社会实践的心得体会的时刻了。其实自己打心底里真的不想每次有什么重要作业要交时，总是等到最后时刻才去赶，因为总觉得这之后的生活学习工作，很容易就会被自己给搞乱。这样的一个坏习惯自己是早就想改过来的，但是，无奈，自己的自我安排及控制能力还是差那么的一点。希望通过，为，这次的痛苦经历（我想，今晚大概是要两点我才能睡的了。噢，痛苦啊，又是熬夜。不过，也好，这么痛苦，自己的印象才够深刻），自己真的能吸取惨痛的教训。
好了，要正式入题了。让我先慢慢地进入回忆的故乡里。
记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是顿时喜悦了起来，因为自己终于盼到了这样一个机会——在暑假的时候，去一个陌生的地地对待了。我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。终于到我了，我虽然挺紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。通过自己的努力，第一轮面试顺利通过。
接着，是培训。现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真的态度，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就好像平时上课那样子，还是要那么早醒，上课还经常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过，为，了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重（当时已接近期末考试了）的原因而放弃了。但是，我还是自觉地抵制了这样一种气氛。我抱着坚定的决心以及持着积极认真的态度，挺过了这个培训。在培训当中，我学到了美语的基本发音及领会了当一名助教所应具备的一些素质。终于，在复试中，我比较出色地通过了。当然，自己很是喜悦，因为自己的付出得到了收获。
我是安排去疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提前两天出发过去准备。所以从期末考试结束到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备——继续练好自己的美音音标，上网查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请教了一些有经验的朋友和长辈。因为我知道“不要打无准备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我真的希望自己能实现当初的想法——做一些有意义的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的希望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那一份热情与认真。
终于，怀着兴奋的心情，我来到了XX中学，我的夏令营助教之旅就在，这个现在回想起来充满着回忆的地搜集整理以及掌握学习英语的为，了并取得了非常大的进步。依然记得，我们班最小的小朋友芷菡，她几乎是每个晚上大家在上小课时，都会走过我这来，可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了，我擦着她的眼泪，安慰她说要做个坚强的好孩子，她起初答应着我，但很快，又还是情不自禁地哭起来了。看着芷菡那憋着劲哭的样子，谁看了都会心疼，很多次我看着哄着，自己几乎也要哭出来了。我跟芷菡说，老师也想妈妈，但是老师为了能让同学们都做个坚强的孩子，老师不哭；芷菡想妈妈，但是为了老师不哭，做个坚强的好孩子好吗？这时候，芷菡好像真的懂得我的意思，很认真地跟我点了头，这之后的最后三个晚上里，她真的都没哭了，而且都很适应过来了。
助教心得体会【篇5】
总结目的：
1、 培训项目实施后的总结，总结本次培训的优势与不足，可从培训组织、课程设计、讲师安排等方面进行总结
2、本次总结只作项目经验分享用途，主要对象面向总部和机构人员
本模板仅作参考，各个机构可根据具体情况进行修改
作为本次课程的组织方代表，助教XXX承担着培训现场的管理与组织工作、以及辅导讲师和学员有效进行培训的重责。对于本次的培训，XXX站在培训组织者有着自己的感受与体会，她将结合自己两天的跟课经验提出自己的一些看法，以供参考。
? 对学员的本次培训的建议：
1. 学员应当认真对待本次培训项目效果的问卷调查，详细的信息反馈将有
利于提供更具针对性的培训课程。
2. 准确定位自己的角色职责，深度挖掘其他职业技能培训的需求如“情绪
与压力”“绩效考核”，快速提升自己的管理岗位胜任能力。
? 对学员今后成长和学习的建议：
1. 本次培训项目介绍了许多如何提高管理技能的技巧和方法，讲师丰富的
项目经验和鲜活的案例也为大家在以后的实际操作中提供参考方向，然而理论只有去贯彻执行后才能转变为自己的东西，才能真正提高自身的管理技能。从技术到管理的转变不是一蹴而就的事情，只有不断的学习和实践过程中，领悟管理的真谛，才能快速的实现角色转变，才能成为单位的中流砥柱。
2. 人才永远是一个团队和单位活力的源泉，只有随时进行知识结构的优化
和升级才能使得团队具有活力。本次培训为人才转型提供了一些思路和建议，但在面临人才转型的压力，各个学员仍需要不断的扩充自己的知识储备，多参加培训项目，积极与他人交流学习心得，保持强烈的求知欲。
3. 老师不论是在理论方面还是在生活阅历方面都非常丰富，学员可以在课后与老师交流课堂心得。
对本次培训组织的建议：
1.加强提高助教的胜任能力
助教的工作职责包括协助培训流程运转、培训现场的管理，助教在行程安排和培训现场都应表现出强烈的主人翁责任感，还应具有瞻前顾后，纵观全局，掌控事态进度的能力。由于经验的匮乏和准备工作不到位，本次的助教工作存在许多的不足，自我反思不够主动和全面，在课堂上有学生的思维定势，沉于听课，没有将自己定位于工作人员，为参训学员服务的意识，处于被动状态，因此在以后应当加强助教的协调能力、现场意识、危机处理能力的培养。
2.培训服务细致化
培训服务工作应当达到为讲师和学员营造一种温暖的讲课与学习氛围的目的，这应更多的注重细节方面，如课前就培训现场布置与讲师的沟通，充分尊重讲师的意愿和偏好；在讲课过程中注意配合好讲师，在播放视频时开关灯要及时；随时注意学员的学习状态，观察教室空调是否适当；加强与客户组织方的交流，了解学员的信息，与客户组织方打好关系，为后续的课程销售打下基础；若发现客户高层到场，应当注意将讲师介绍与认识，以示讲师对高管的尊重；课程结束后应与学员握手告别，加深学员的印象；也可发放一些宣传资料或群发信息介绍公司网站和其他课程等，加大宣传力度。
3.课程的内容要切身实际、教学形式要多样化
本次培训项目能获得成功离不开新颖的课程内容、多样化的培训形式。首先是课前引言部分鼓舞士气的问好互动，其次是来源于周遭琐碎工作生活的案例，其鲜活生动的特点容易让学员产生共鸣，最后还在课程中穿插一些互动的游戏，寓教于乐，让学员在娱乐之中也有收益。课后有学员向我们反馈要求在课程中增加互动环节，这说明单纯的讲授式教学已不能够满足学员的要求了，因此在以后的培训教学中，新颖、针对性的课程，多样化的培训方式将成为我们设计培训方案时要重点考虑的因素。
4.加大培训后期的跟进力度，加强信息反馈
从开始挖掘客户的培训需求到根据需求定制培训方案，再到收集培训效果的评价与建议，这应该是一个循环的思路，使得整个培训的工作流程能够流畅的衔接。加大培训后期的跟进力度，有利于收集最前沿的客户信息，了解客户的动态需求，同时对于维护客户关系实施关系营销也有重要的作用。一个培训项目的完成不代表我们与客户关系的终止，我们应当建立客户信息档案，定期进行客户关系维护，如可举行一些交流会或定期的培训效果考核，加强与客户的联系，建立丰富的客户资源，以便后期其他培训课程的销售做铺垫。
5.加强学员交流，引导学员开放思维
在项目整体过程中发现，案例研讨、小故事大道理是本次学员较为喜欢，而效果也较为明显的一种方式，同时此种方式也非常有助于单位内部经验的传承和文化的建立。通过不定期的开展工作交流会、专题研讨会、经验介绍会，为员工提供一个交流和沟通的环境，以便在单位内实现最大限度的资源共享，从而实现团队和部门的高效运转。
助教心得体会【篇6】
今年是亮亮在幼儿园的最后一年了。
一开学，亮亮就明确向我表达了想让妈妈做一次助教老师的强烈愿望。
虽然自己已经有13年的教龄了，但教的都是大学生，还没有教过幼儿园的小朋友。
为了满足儿子的愿望，也为了体验幼儿园老师的工作，我早早就报了名，申请成为本学期的家长助教老师。
终于，机会来了。
当班主任李老师告诉我可以体验一上午助教老师工作的时候，我禁不住激动起来，期待着周五助教日的到来。
为了能取得比较好的助教效果，班主任李老师做了很多准备工作。
她提前好几天就告诉小朋友们，周五会有一位家长助教赵老师，以至于周五一早我站在班级门口迎接小朋友入园的时候，几乎所有小朋友都知道我是赵老师，丝毫没有陌生感——在佩服小朋友们记忆力的同时，也感到老师的铺垫工作做得真到位。
就这样，原本担心小朋友能否接受助教老师的我大大地松了口气。
由于事先已经按照李老师的书面和口头指导充分了解了助教的职责和工作流程，加上向亮亮“讨教”了一些有关如何做一名受小朋友欢迎的助教老师的小窍门，后面的助教工作进行起来得心应手。
原本我还担心自己没有幼儿园教学经验，会控制不了课堂秩序。
可是，接下来小朋友们的秩序井然让我觉得我的担心完全是多余的。
瞧这些小家伙儿们，和老师有礼貌地打招呼后就脱好外套进入教室了。
很自然地，大家洗手、取餐、安静用餐、写天气日记、选自己喜欢的区域进行游戏……“哈，原来小朋友们都可以自己完成啊，当幼儿园老师没有那么难嘛”，我在心里暗想。
可是，我的这种想法很快就改写了：班主任老师提醒我，不是大家在玩区域随便玩不管的，要对他们细心观察，适时指导，还要进行总结。
还没等我想好怎么指导，怎么总结的时候，美术区的小朋友就喊：赵老师，看看我的画好不好看；手工区捏橡皮泥的小朋友叫：赵老师，你喜欢吃什么，我给你做，是匹萨吗；实验区的小朋友喊：赵老师，快来看啊，我的潜水艇试验成功了；阅读区的小朋友问：老师，帮我读读这本书好吗……早操开始的时候我已经有些吃不消的感觉了。
幸亏亮亮提前一周每天晚饭后教了我幼儿园早操，我可以比较轻松地“带“着小朋友们做操了。
看着操场上一个个做操认真又像样的小朋友和老师，不禁感叹原来早操可以这么好看，这么有趣——这是我见过的最有特色最美的早操了。
不料，班主任李老师在进行做操总结的时候还是非常认真地指出：大家做操的时候马步要扎下去，像这样……现在我终于找到小朋友们把操做得像模像样的原因了，原来老师对大家的要求这么严格，不禁佩服起来。
把孩子交给这么负责这么严格的老师，家长真的可以放心了。
哈，重头戏来了，要上课了，这可是我的拿手戏。
今天我们要授课的内容是“2”，即1+1=2；2-1=1；2可以分成1和1；1和1合起来是2、尽管我认为这个没什么好讲的，小朋友肯定都知道，但看到班主任李老师课前那么认真地叮嘱我认真准备课件和教具，我还是做了充分的准备。
由于运用了麦兜、海绵宝宝、泰迪熊、银牌、好运猫、海宝等小朋友喜欢的“教具”，很快大家就可以掌握这些内容了。
课上气氛异常活跃，大家看着我像变魔术一样一件一件从事先准备好的袋子里拿出各种有趣的“教具”，好奇心很快被调动起来，争先恐后地回答问题，踊跃上台表演，向大家演示1和2的关系。
看到班主任李老师受孩子们感染的笑容，我知道这次授课成功了。
幼儿园的活动安排真是既丰富又紧凑啊，不知不觉已经到户外活动时间了。
这次我们安排的户外主题是“跨海大桥”，锻炼孩子们平衡能力和动作协调性的同时培养团队合作精神和勇敢精神。
真佩服配班老师与班主任之间的默契，在我和班主任李老师带着小朋友来到操场上之前，配班老师已经将“跨海大桥”搭好了。
整个活动过程中，班主任和配班老师以及我这个助教老师分工明确，分别负责小朋友的安全和游戏进程控制，不禁佩服起老师们的经验来。
尤其是班主任李老师，在带领小朋友进行户外活动的同时，不仅要确保整体活动效果，而且还能敏锐地观察到哪个小朋友做得有问题。
如果说李老师所做的这些让我佩服的话，那么她后面所说的一句话让我感到既温暖又感动：当她看到孩子们有的在背阴的地方玩儿的时候，多次提醒大家到有太阳的地方玩儿，否则容易着凉。
把孩子交给这样像妈妈一样用真心关心孩子的老师，作为家长的我真的放心了。
午餐、餐后散步、上床睡觉，一切都进行得那么顺利，那么秩序井然。
我原本以为亮亮不会做家务，可是今天做值日生的他分明工作得那么专业、到位，不仅对自己的孩子有了全新的认识。
半天的助教工作忙碌而快乐，转眼就要和小朋友及老师说再见了。
此时的我已经筋疲力尽。
看着大家不舍的眼神，我知道他们喜欢上了我这个老师。
此刻，小朋友们不知道，我也不舍得离开他们，因为我早已被他们一个个花儿般的笑脸和一双双天真无邪的眼睛深深吸引。
感谢幼儿园给了我这样一个机会，不仅让我有机会了解自己的孩子在幼儿园的生活，更让我有机会换一个视角去看自己的孩子，去和孩子的同学做朋友，去体会幼儿园老师给予孩子们的爱，像妈妈一样的伟大的爱。
有这样好的幼儿园，这样好的老师，不仅是孩子们的幸运，也是我们做家长的幸运。
助教心得体会【篇7】
这个星期三是我的幼儿园家长助教日，能参加这样的助教活动我真的感到很荣幸。但在还没去石幼之前，同事就笑着问我：“给这么小的孩子上课，你能行吗？”是啊，第一次给这么小的小班孩子上课，内心还真的有点忐忑，生怕他们会不给面子，在课堂上大闹。所以我准备了很多贴画、气球带到了小二班，专门奖励给那些表现好的小朋友。
这次助教我准备了两个活动：第一个活动是绘本故事《小麻雀和大河马》，主要是让小朋友们感受认知大和小，自己遇到事情要问清楚；第二个活动是科学小实验——《神奇的气球》，主要是通过气球摩擦绒布或头发后能贴在墙上，让小朋友们初步感知静电现象。 通过这次助教，我有以下几点感受：
1、这次助教不仅让我进一步地了解了石幼的教育理念和教育方式，也让我近距离地感受到了小朋友们在幼儿园里的生活。宝贝们都已经熟悉了幼儿园的生活规律，并养成了良好的生活习惯，孩子们的生活、学习井然有序，例如：吃东西前要洗手、上课举手发言、坐好安静地等待老师发点心??这些都是老师们这三个多月辛苦付出的功劳。幼儿园的三位老师真的很辛苦，从早忙到晚，在此我想代表小二班的家长们向三位老师说声：“谢谢，你们辛苦了！”
2、课堂纪律比我想象的要好得多。在上课的过程中，我还发现我们班的小朋友都很活跃，积极发言，能主动表达自己的想法。作为
孙晨潇的爸爸，当我看到孙晨潇举手发言的时候，我真的很高兴，他能主动大胆地去表达自己了，这就是他上幼儿园后的变化，是一种进步啊！
3、第一次和这么多可爱的小朋友们在一起游戏，感觉这种时光真的很美好，没有了浮躁，只想安静地去享受。而小孩子的笑是最能打动人的，看到小朋友们笑得那么纯真灿烂，我仿佛也回到了自己的童年。很感谢小二班的小朋友们能让我拥有这美妙的体验，最后分别时我竟有些不舍了。
最后，我想呼吁我们小二班的家长们，一定要多参加幼儿园的活动，因为只有你亲身参与，亲眼所见，你才会有最真切的感受，才能感受到孩子们在幼儿园的一些成长或是还存在着哪些不足。也只有家园紧密联合，才会培养出更棒的孩子！希望家长们能珍惜陪着孩子成长的时光，因为这是一件很幸福的事！
助教心得体会【篇8】
教学如同做人，都是一门艺术，要想做得更好，就要不断学习、反思、和总结。理论指导实践，所以要想自己在教学上能不断进步和提高，就要不停学习本专业的理论知识，用专业理论知识来指导自己的教学行为。新课程走近我们已有多年的时间了，通过学习《新课改实用教学策略》，使我加深了对新课程改革的理解与体会。虽然是又一次的学习，但还真有“温故而知新”的感觉。让我又一次对自己的教学思想和行为进行了反思，对自己曾经被视为经验的观点和做法进行了重新审视，这让我在政治教学方面又有了新的体会和收获。
把课标学习与教材教法研究结合起来；要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重视教学反思、个案研究和收集；要牢记验证课标和检验教材的实验任务。在教学实践中，我将力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式，主要将采取了以下几点作法：
1、认真学习新课标，深入领会《政治课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往在政治教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立语文教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体政治素养，注重提高学生的政治实践能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的能力。
2、讲授新课程时应从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点，比较新课程与旧教材的区别和联系，有哪些改进，教法上有那些变化，有那些独到的进步和收获，以在备课和教学活动中准确设定教学的重点，找准达到《课程标准》提出的课程目标的落脚点，有效地实施政治教学。
助教心得体会【篇9】
当林老师邀请我参加家长助教活动时，我非常兴奋。我还没有亲眼见过孩子们在幼儿园的生活呢，好想知道孩子们是怎样度过幼儿园的一天，于是我高兴地接受了这个光荣的任务。
回到家我开始犹豫了，虽然可以跟很多可爱的小朋友一起度过美妙的时光。但是又怕活动安排不好让小朋友们失望。我一直揣着这个心事，想着找一个什么题材对小朋友来说即是感兴趣的也是有意义的。不经意间发现乐乐最喜欢的就是粘粘纸，于是我确定下来了“装扮圣诞树”这样一个贴纸活动，可以锻炼孩子们手指的活动能力，充分感受动手的乐趣。有了思路，准备起来就快多了。上淘宝购买了所需的不干胶贴贴纸，剪好了圣诞树的纸样，另外准备了室内和室外游戏若干。
九点二十分做早操的时间到了，小朋友自觉的将纸盒搬进了教室，排好队伍，在林老师的带领下跳起了《刷牙操》、《一二三四扭一扭操》、《小猫小猫喵喵操》等韵律操，学的还是有模有样的，最后小朋友们在
《抱大树》的音乐中和我亲密拥抱，热情氛围的让我受宠若惊，这是我有生以来第一次和这么多孩子在一起心贴心，离得那么近，真是开心极了，仿佛自己也回到了童年。乐乐在旁边看到妈妈被别的小朋友围住了，自己却抱不到，不乐意了，开始哭鼻子，要求妈妈抱抱了，哈哈。
早操结束后是小朋友集体上厕所。此时，才发觉原来孩子们都长大了，已经学会了脱裤子和怎么使用蹲坑，不过提裤子还是得老师帮忙，看着一群小朋友脱了裤子排着队上厕所，感觉还真有点小壮观啊！
运动过，厕所也上过了，当然要补充能量喽。小朋友们自觉的找到自己的小凳子，围坐有小桌子边，安静地等静老师分配点心，场面安静有序，有条不紊，真的很不错哟。老师们把牛奶和面包一一放到小朋友面前，在家习惯用奶瓶和吸管杯的小朋友在这可是另外一个模样，一个个的都可以熟练地捧着小碗咕咚咕咚喝个精光。吃完后，小朋友还会自觉的抽一张纸将小嘴巴擦干净，都是讲究卫生的好孩子呢！大家吃点心吃的有快有慢，最先吃好的小朋友会自己把凳子搬到教室中央等待一下个环节的活动。
等所有小朋友吃好了，坐下来围成一个C型半圈后，我们开始了下一个环节——自我介绍。在介绍的时候，小朋友有的声音响亮很有自信，有的轻声细语有点怯怯，还有的干脆不讲话只是小脸羞的红红的，但都能有勇气站到场中面对大家，真是不错哦。
自我介绍完了以后，我开始带着孩子们玩我准备小游戏。游戏的名称是“什么东西不见了”，主要考验孩子的注意力和记忆力。在孩子们期盼的眼神中，我拿出事先准备好的各种小玩具，取出三件，放在桌上，
一一展示以后，再用头巾把它们盖起来，然后偷偷抽掉一样，放回袋子里，再掀开头巾，让小朋友们猜，是哪样玩具不见了。小朋友们玩的即紧张又激动。乐乐由于在家已经玩过了这个游戏，反映很快。经过几次的轮换，所有的玩具的都上过场了，玩了几轮以后小朋友的好奇心也上来了，都纷纷围过来要求摸摸玩玩，真是小孩子的天性，注意力集中的时间是有限的，学习强度可不能太大哦。
等猜东西的游戏结束以后，终于轮到我精心准备的粘粘纸上场了。我们将场地转移到桌椅区，然后在几位老师的帮助下，给小朋友们发圣诞树纸样和粘粘纸的时候，小朋友们都安静的坐在椅子上等候，原来在这集体的环境中小朋友们已经学会了等待。一开始有几个小朋友不太会撕不干胶，林老师稍做示范立马就学会了，据说这个年龄段的小孩学习能力可是最强的呢。不一会儿一棵棵漂亮的圣诞树在小朋友的手上诞生了，虽然粘纸都是一样的，但作品的风格各不相同，有人喜欢这种颜色多一点，有的喜欢那种形状多一点，都创意十足，每个人都描绘出了自己心目中的圣诞树，在这里祝愿小朋友们都过一个快乐的过圣诞节。
正当我一一欣赏小朋友们的作品时，几位小朋友突然拿起手中的圣诞树冲出了教室，我担心小孩子乱跑，也跟了出去。只见那几位小朋友，把自己手中的作品一一插在了贝贝四班门口的宣传栏里，每一个口袋对应一个小朋友，口袋里已经存了不少小朋友的作品，看来平时幼儿园的老师对小朋友动手能力的训练也不少呢。
之后就是安排的户外游戏，捞鱼和学动物。没想到小朋友根本不听我指挥，游戏规则都没解释完小朋友就已经热情的抱成一团，我囧得只
好求救于林老师。嘿嘿，老师就是专业，现场反应最快，马上进场化身鱼妈妈带头领着其它小鱼游起来，在林老师的带领下，小鱼们一次又一次的穿越了鱼网，鱼网也一次次成功的捞到了小鱼。
在仅有的半天中我在林老师的指导下对孩子们的每一个环节和活动都参与着、体验着。洗手是闹喳喳，接水喝水时喳喳闹，刚管好张三，李四又蹦了出来，我的脑子大了，懵了，糊涂了。带一个孩子的辛苦和带一群孩子比起来是小巫见大巫，没法比哦！下午回家，脑子还在嗡嗡，但是新鲜劲儿倒还让我兴奋不已。忽然想到老师们每天过着这样的生活，回家还要面对自己的孩子，自己的烦恼，身心是很难得到休息和放松的，真的。着实是累啊！从早上孩子入园开始，到晚上孩子们离园，老师们没有片刻的休息时间。作为家长，我非常欣慰，也体会到幼教事业的神圣与伟大，向幼儿教师们致敬！
感谢老师和孩子们给了我这次机会，让我和他们度过了一个愉快的上午。
销售工作的心得体会精选(7篇)
在我们动笔写心得体会的时候该考虑哪些方面呢？感慨对待某一件事感触颇多时，可以说将其总结成心得体会是非常有必要的一件事。写心得体会的过程能再次加深自己对心得感悟的理解，经过编辑的精心打造这份“销售工作的心得体会”能够让您称心如意，本文内容仅供您的参考！
销售工作的心得体会(篇1)
产品不要比客户的样品做得好，更不能做的坏，要做的一样。
发出快递，把运单号/发送物品的信息及时告诉客户，以便他跟踪。
销售人员必须做到第一时间将客户的反馈反映给生产并寻求解决方案，并给予客户满意的答复。
老业务员要和年轻业务员不同，考虑问题全面一些，记录好一些，沟通多一些，主意“坏”一些，脸皮“厚”一些，对客户该软的软，该硬的硬。得理让三分，没理搅三分。见人说人话，见鬼说鬼话，我们只要保有内心的简单/高尚就可以了，俗话是“扮猪吃老虎”。
请大家牢记4个不要的销售工作目标：
不要让客户给领导打电话，写邮件，说你和他沟通的问题
不要让客户给你打电话。(你应该主动打电话)
不要让同事给领导打电话，写邮件，说你和他沟通的问题
不要让同事(包括领导)给你打电话(你要主动协调好，早请示，晚汇报)
请大家牢记2个不要的终极目标：不要让你的客户不满意、不要让你的领导丢面子。
为什么要照顾好你的客户?因为你的竞争对手也在照顾他。你要比竞争对手更快，更周到。所有的细节都要注意，邮件，电话，样品，合同，单据，产品，报价，质量和交期。要做生产和客户之间的桥梁，保证信息的有效快速的沟通，并不断改善。
销售工作的心得体会(篇2)
这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很美好。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作——销售
刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，不过熟能生巧，我努力向老员工学习，进步神速。
我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为.，我的计划没完成，因为?”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
心得三：用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
销售工作的心得体会(篇3)
加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到这里，感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自我没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提提议，针对具体细节问题找出解决方案，经过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望.成功是给有准备的人。
在xx各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要积极努力去做，就必须能够做好。
回首20xx，展望20xx！祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自我在新的一年里业绩飚升！
销售工作的心得体会(篇4)
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的.那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
销售工作的心得体会(篇5)
来公司已近二个年头，通过这段时间对各区县卖场、各乡镇网点以及我公司代理产品的企业文化、管理制度、运营模式等方面的了解，通过对现阶段市场内竞争对手的调研，以及亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，认清了我公司现阶段市场竞争所处的环境及工作方向。现对xx年度的工作进行总结，目的在于汲取教训，提高自己，努力把工作做的更好，同时对xx年工作提出工作重点和努力方向。
回首一年的工作，各片区业务通过国庆、元旦等大型促销活动以及亲身策划、参与的卖场夜宴、乡镇促销活动等磨练，逐渐成熟了很多，卖场管理经验、乡镇开发维护能力等都有了很大的提高。但回头想想，并参考xx年的年、月度的销售任务我们需要改变和提高的东西还有很多，面对新一年的市场环境像去年那样的表现更是远远不够的，竞争激烈的市场必须要有经得起考验的业务，这就要求我们必须时刻要求自己把工作做实做细，有问题及时沟通及时解决，合理安排自己的工作时间，下线路线，把工作效率做到。下面我就业务中的几个重点结合xx年度的实际情况做一下总结以致在xx年度各方面得到提高。
一、打造立体销售网络
区域产品代理商最有效的资源就是庞大而稳定的营销网络，结合我们自身的产品资源和今年的市场状况我们的销售网络还需要加大开拓力度，我们各片区乡镇，城区专营店(美的，格力，海尔等专卖店)等空白市场还有太多，新的一年我们要加倍重视这些增长业绩的重点，不能再让这些空白网点销量白白流失，有困难及时沟通解决，频繁拜访，多组织符合当地市场的有效的促销活动，做一家，就要火一家。以最短的时间在各片区空白的区域挖掘出并培养成有稳定的销量的网点。
二、资金管理
企业要想顺利的实现资金周转就要千方百计的管理和使用好资金，对我公司业务人员来说就要求我们对各销售网点的'往来账目(各商场销售、欠款情况)时刻准确掌握，只有对各销售网点的销售、欠款情况准确把握，才能在适应各销售网点的单位体制前提下提前办款、压货，为自己的月年度任务以及公司的资金链做好基础。因此我们业务人员必须养成记账的好习惯。做为业务经理我还应该把资金管理和促销管理紧密联系在一起，在不影响公司资金周转的前提下限度的谋取利润。
三、费用控制和成本管理
费用和成本控制不外乎以下几个方面：
1、人力资源管理。
2、财务管理。
3、业务管理。
4、物流管理。
人力资源费用方面，比如在各网点的全员主推提成、无专促卖场的促销员工资、个别卖场的底薪增加等方面，我们业务人员要在从公司拿走费用的同时积极地想办法节省费用，并利用这些不得不用的费用在各网点换取为公司创造利润的资源。
业务、物流方面，比如合理的安排下线路线、跟车跑乡镇、能配大车不用小车、提前报货用回头车等方面这要求我们业务人员要把工作做细做实，要对各片区有深入透彻的了解，统筹安排工作时间，有目的的选择拜访对象，能一次沟通处理的问题绝不留到第二次，把工作效率发挥到。
四、库存管理
回望xx年度：
1、我们在年初时小冷冻室容量低端冰箱和在年底的三门高端冰箱库存管理上都存在比较明显的不足，直接导致各片区断货一月有余，影响了整体的销量和利润。
2、全年残次机在仓库滞销达到近x台，不仅增大了仓储费用还占用了公司近50万的周转资金。从这几方面看库存管理绝非儿戏，也是我们业务人员必须时刻重视的。要做好库存管理就要做到“畅销不断货、旺季不断货、滞销不压货、淡季不压货”。这就要求我们业务人员时刻对各网点的库存情况准确了解，并在每个月初以及各大型促销活动前期对所辖片区的销售需求有一个比较准确的掌握。并结合仓库库存以书面形式把进货需求报与采购部门。时刻掌握各片区的残次机库存，在最短的时间内消化处理。
五、终端导购人员的管理
导购是销售过程中最接近“销售球门”的人员，导购队伍布局合理并足够强大，才会创造更多的进球。我建议定期选有代表性的导购来公司开会，在我们关系变得更融洽的同时也能更深入的了解和改变她们的心态，更深入的了解其所在商场的销售细节、体制改革等各方面信息。
六、企业的信息化管理
企业的信息化管理即企业的资金流、物流、作业流、信息流的数字化、程序化管理。这几方面本身也是我们业务人员的工作重点，我们必须时刻保持清醒的思路，各网点欠款情况，库存情况，自己的近期工作目的，任务完成情况，各网点主要竞品的销售情况等方面要以书面形式记录，有问题及时沟通处理并时刻在脑海里回想这些方面的问题使自己的思路更加成熟。
一年来，公司全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作各方面能力都得到了锻炼和提高。展望新一年，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我一定会在xx年更积极更主动的工作，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx年度的销售工作，深入了解行业动态，要进一步开拓和巩固各个市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售工作的心得体会(篇6)
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有──学习。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
销售工作的心得体会(篇7)
(一)首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
(二)做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的xx的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!
比如说：今天我跟xx总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣券;红酒券和蛋糕券)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟x总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们xx区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
(三)要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!