助教心得体会精选(9篇)。

我们现在向你推荐助教心得体会，请马上收藏本页，以方便再次阅读。为了更好的面对经历的事情，我们需要将心中的情绪和感悟写下来记录下来。写心得体会可以加强我们的批判性思维能力。

助教心得体会【篇1】

自从成为了一名理学院助教时，就感觉到自己的责任。作为助教不仅仅是一名老师的助手更重要的是自己的双重的身份，老师和学生。老师就是要把学生的学习、生活放在第一位，以学生为核心，而自己是一名在校研究生怎样去平衡自己的工作和学习，自己也在深思怎样才能把工作做得又好又不能耽误自己的课程。

4月3日，研究生部管理办公室请专业老师对我们所有助管、助教进行了办公室礼仪、公文写作、师风师德培训等。从礼仪培训中学会了自己平时在工作、生活中的细节问题，例如，衣服的搭配、颜色的深浅、妆的浓淡、与人相处的礼貌礼节问题。听到这些就特别有兴趣，人都是在一个群体中生活，就想到自己怎样给别人一种美的享受，怎样才能给人以良好的印象。虽然是短短的几十分钟的讲课，但老师的言传身教让我们很乐意去实践，争取把自己最美的一面展现出来。在公文写作的培训之前，大家都对公文写作充满了期待，例如特别是办公人员很多时候就会写到红头文件、通知、决定等，但是一遇到这些问题，大家都会头疼，有很多固定格式大家都不懂，在平时的工中也很容易犯错。我听了老师的公文培训后，有了更大的信心自己再遇到这些问题时应该怎样处理，而且公文写作培训特别实用，当代社会无论什么职位都是复合型职位，都需要人们有多方面的能力，对自己现在的工作和今后的求职都有非常大的益处。

以前对老师的理解很多时候是片面的，以为只要老师把知识传授给学生，关心学生的生活，在上了老师的师德师风培训后，才感觉自己要学习的地方很多，我们要爱教师这个职业，要爱我们的每位学生，根据她们的特点去传授知识文化，要根据她们的具体情况去关心爱护她们。自己现在已经是理学院的一名助教老师，自己在学生心中就是一名老师，在工作中一定尽职尽责，在生活中多帮助有困难的同学，特别是在平时批改作业时一定细心、仔细。努力做到一名老师应该的责任和对学生的关怀。

希望自己通过今后的助教工作，提高自己的工作能力，努力改正自己以前的小缺点，争取在工作中做到完美。

助教心得体会【篇2】

5月14日的上午10时，我带着准备好的故事〈〈老虎拔牙〉〉和小礼物满怀欣喜地走进了星星二班的教室。孩子们都端正地坐着，看到我的到来，有的孩子用惊奇的目光打量着我，有的孩子冲我笑笑招招手。雷老师向孩子们介绍了一下我，孩子们用热情洪亮的声音向我问好，我顿时心花怒放！立刻进入了主题，声情并茂地对整个故事做了叙述，在整个过程中，我观察着那一张张可爱的脸，他们都在全神贯注地听讲，还会积极配合回答我提出的问题，真出乎我的意料。故事讲完后，我送给每个孩子一把牙刷，要他们爱护好自己的牙齿，可不能像故事里面的老虎一样长满了虫牙，孩子们个个开心极了。

幼儿园的老师们真得非常辛苦，从早上孩子入园开始，到下午孩子们离园，老师们没有片刻的休息时间。是老师们用爱心、耐心和责任心让我们的孩子一天天地进步，是老师们用辛勤劳动和汗水换来孩子们今天如此优秀的表现。作为家长，我非常欣慰，也体会到幼教事业的神圣与伟大。

谢谢老师，也谢谢孩子们给我一次如此宝贵的机会！祝愿我们的孩子健康快乐地成长！

助教心得体会【篇3】

研究生“三助”岗位培训心得体会学校研究生部本着为了我们做好本职工作，提升个人素质，所得终身受益的原则，为今年参加学校三助岗位的同学进行了细致独到的培训。通过这一系统的学习，让我们懂得了如何做人如何做事如何处事，所学所得让我受益良多。现将相关心得总结如下：

首先讲解的是办公室礼仪知识，为我们讲解的是一位穿着得体深礼仪之道的女老师。讲述的内容包括了生活中的方方面面，大致分为以下几个方面。首先讲述了礼仪的基本概念和来源，礼是社会规矩，社会角色的内在要求；仪是这种规矩在角色中的外在表现。然后讲述了在现实生活中的我们如何做到礼仪得当，要知道办公室礼仪，办公室是一个公共场所，时时都需要注意自己的形象，待人有礼乃是基本要求，如果懂得了基本礼仪才能相处融洽，办公室才能和谐共处！无论男女老幼只要我们身处社会大环境就要时刻注意穿着打扮，勿过于张扬应该得体。穿着必须整洁大方，符合三色原则（即全身上下不超过三种颜色）。男生应该做到头发前不覆额、后不及领；女生应该做到头发不过肩，头发过肩则应该扎起或卷在头上，不要披头散发的。当处于工作岗位上时，要做到不带墨镜或有色眼镜。这些知识，不管我们走上“三助”岗位还是以后的工作中都应谨记于心。除此之外，老师还讲解了电话礼仪，对于这一常用的通讯工具我们应该掌握在公共场所使用的基本礼节。

其次梁老师对公文的写作发表了自己的见解。常见的公文格式主要有八种：决定、意见、通知、通报、报告、请示、函、会议纪要。并对不同公文的写法与格式一一进行了讲解。所传授的这些知识对于我们今后从事相关工作至关重要，所学所得收益很多。

最后是郝教授对我们讲了教师职业道德规范。郝教授的主要从什么是师德风范、为何要培养师德风范、如何培养师德风范三个方面进行了讲解。“风范”是言谈举止、仪态仪表。学高为师，身正为范。教师是文化知识、科学技术的传播者，是道德、良知的捍卫者，是真理神圣的怀疑者。万事万物都处于运动发展中，都在不断变化发展，是永恒运动的。这种运动发展的外延是非常广泛的，包括时间上的变化，空间上的变化，内在结构的变化，外在联系的变化，精神上的变化，物质上的变化等等。变化的实质是发展！当代教师应该具备精神自由、人格独立、德高身正、博学精深！接着郝老师讲到了各个大学的校训，校训的来源等等！最后给我们提出了学习应该做到知之者不如好之者，好之者不如乐之者！学习，我们应该高高兴兴的去学习！既然我们从事的是助教的岗位那么当我们面对学生的时候我们就是真正的老师，那么就必须以教师道德规范严格的要求自己，严格按照相关规定规范自己的言谈举止，真正做到传到授业解惑。

通过三位老师的敦敦教导，让我们懂得了更多的为人处事之道，必将为我们顺利的开展工作奠定坚实的基础。也将为我们今后如何做好工作指引方向。

助教心得体会【篇4】

又是假期最后的这天，又是一个夜晚，又是到了拼命赶暑假社会实践的心得体会的时刻了。其实自己打心底里真的不想每次有什么重要作业要交时，总是等到最后时刻才去赶，因为总觉得这之后的生活学习工作，很容易就会被自己给搞乱。这样的一个坏习惯自己是早就想改过来的，但是，无奈，自己的自我安排及控制能力还是差那么的一点。希望通过，为，这次的痛苦经历（我想，今晚大概是要两点我才能睡的了。噢，痛苦啊，又是熬夜。不过，也好，这么痛苦，自己的印象才够深刻），自己真的能吸取惨痛的教训。

好了，要正式入题了。让我先慢慢地进入回忆的故乡里。

记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是顿时喜悦了起来，因为自己终于盼到了这样一个机会——在暑假的时候，去一个陌生的地地对待了。我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。终于到我了，我虽然挺紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。通过自己的努力，第一轮面试顺利通过。

接着，是培训。现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真的态度，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就好像平时上课那样子，还是要那么早醒，上课还经常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过，为，了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重（当时已接近期末考试了）的原因而放弃了。但是，我还是自觉地抵制了这样一种气氛。我抱着坚定的决心以及持着积极认真的态度，挺过了这个培训。在培训当中，我学到了美语的基本发音及领会了当一名助教所应具备的一些素质。终于，在复试中，我比较出色地通过了。当然，自己很是喜悦，因为自己的付出得到了收获。

我是安排去疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提前两天出发过去准备。所以从期末考试结束到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备——继续练好自己的美音音标，上网查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请教了一些有经验的朋友和长辈。因为我知道“不要打无准备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我真的希望自己能实现当初的想法——做一些有意义的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的希望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那一份热情与认真。

终于，怀着兴奋的心情，我来到了XX中学，我的夏令营助教之旅就在，这个现在回想起来充满着回忆的地搜集整理以及掌握学习英语的为，了并取得了非常大的进步。依然记得，我们班最小的小朋友芷菡，她几乎是每个晚上大家在上小课时，都会走过我这来，可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了，我擦着她的眼泪，安慰她说要做个坚强的好孩子，她起初答应着我，但很快，又还是情不自禁地哭起来了。看着芷菡那憋着劲哭的样子，谁看了都会心疼，很多次我看着哄着，自己几乎也要哭出来了。我跟芷菡说，老师也想妈妈，但是老师为了能让同学们都做个坚强的孩子，老师不哭；芷菡想妈妈，但是为了老师不哭，做个坚强的好孩子好吗？这时候，芷菡好像真的懂得我的意思，很认真地跟我点了头，这之后的最后三个晚上里，她真的都没哭了，而且都很适应过来了。

助教心得体会【篇5】

总结目的：

1、 培训项目实施后的总结，总结本次培训的优势与不足，可从培训组织、课程设计、讲师安排等方面进行总结

2、本次总结只作项目经验分享用途，主要对象面向总部和机构人员

本模板仅作参考，各个机构可根据具体情况进行修改

作为本次课程的组织方代表，助教XXX承担着培训现场的管理与组织工作、以及辅导讲师和学员有效进行培训的重责。对于本次的培训，XXX站在培训组织者有着自己的感受与体会，她将结合自己两天的跟课经验提出自己的一些看法，以供参考。

? 对学员的本次培训的建议：

1. 学员应当认真对待本次培训项目效果的问卷调查，详细的信息反馈将有

利于提供更具针对性的培训课程。

2. 准确定位自己的角色职责，深度挖掘其他职业技能培训的需求如“情绪

与压力”“绩效考核”，快速提升自己的管理岗位胜任能力。

? 对学员今后成长和学习的建议：

1. 本次培训项目介绍了许多如何提高管理技能的技巧和方法，讲师丰富的

项目经验和鲜活的案例也为大家在以后的实际操作中提供参考方向，然而理论只有去贯彻执行后才能转变为自己的东西，才能真正提高自身的管理技能。从技术到管理的转变不是一蹴而就的事情，只有不断的学习和实践过程中，领悟管理的真谛，才能快速的实现角色转变，才能成为单位的中流砥柱。

2. 人才永远是一个团队和单位活力的源泉，只有随时进行知识结构的优化

和升级才能使得团队具有活力。本次培训为人才转型提供了一些思路和建议，但在面临人才转型的压力，各个学员仍需要不断的扩充自己的知识储备，多参加培训项目，积极与他人交流学习心得，保持强烈的求知欲。

3. 老师不论是在理论方面还是在生活阅历方面都非常丰富，学员可以在课后与老师交流课堂心得。

对本次培训组织的建议：

1.加强提高助教的胜任能力

助教的工作职责包括协助培训流程运转、培训现场的管理，助教在行程安排和培训现场都应表现出强烈的主人翁责任感，还应具有瞻前顾后，纵观全局，掌控事态进度的能力。由于经验的匮乏和准备工作不到位，本次的助教工作存在许多的不足，自我反思不够主动和全面，在课堂上有学生的思维定势，沉于听课，没有将自己定位于工作人员，为参训学员服务的意识，处于被动状态，因此在以后应当加强助教的协调能力、现场意识、危机处理能力的培养。

2.培训服务细致化

培训服务工作应当达到为讲师和学员营造一种温暖的讲课与学习氛围的目的，这应更多的注重细节方面，如课前就培训现场布置与讲师的沟通，充分尊重讲师的意愿和偏好；在讲课过程中注意配合好讲师，在播放视频时开关灯要及时；随时注意学员的学习状态，观察教室空调是否适当；加强与客户组织方的交流，了解学员的信息，与客户组织方打好关系，为后续的课程销售打下基础；若发现客户高层到场，应当注意将讲师介绍与认识，以示讲师对高管的尊重；课程结束后应与学员握手告别，加深学员的印象；也可发放一些宣传资料或群发信息介绍公司网站和其他课程等，加大宣传力度。

3.课程的内容要切身实际、教学形式要多样化

本次培训项目能获得成功离不开新颖的课程内容、多样化的培训形式。首先是课前引言部分鼓舞士气的问好互动，其次是来源于周遭琐碎工作生活的案例，其鲜活生动的特点容易让学员产生共鸣，最后还在课程中穿插一些互动的游戏，寓教于乐，让学员在娱乐之中也有收益。课后有学员向我们反馈要求在课程中增加互动环节，这说明单纯的讲授式教学已不能够满足学员的要求了，因此在以后的培训教学中，新颖、针对性的课程，多样化的培训方式将成为我们设计培训方案时要重点考虑的因素。

4.加大培训后期的跟进力度，加强信息反馈

从开始挖掘客户的培训需求到根据需求定制培训方案，再到收集培训效果的评价与建议，这应该是一个循环的思路，使得整个培训的工作流程能够流畅的衔接。加大培训后期的跟进力度，有利于收集最前沿的客户信息，了解客户的动态需求，同时对于维护客户关系实施关系营销也有重要的作用。一个培训项目的完成不代表我们与客户关系的终止，我们应当建立客户信息档案，定期进行客户关系维护，如可举行一些交流会或定期的培训效果考核，加强与客户的联系，建立丰富的客户资源，以便后期其他培训课程的销售做铺垫。

5.加强学员交流，引导学员开放思维

在项目整体过程中发现，案例研讨、小故事大道理是本次学员较为喜欢，而效果也较为明显的一种方式，同时此种方式也非常有助于单位内部经验的传承和文化的建立。通过不定期的开展工作交流会、专题研讨会、经验介绍会，为员工提供一个交流和沟通的环境，以便在单位内实现最大限度的资源共享，从而实现团队和部门的高效运转。

助教心得体会【篇6】

今年是亮亮在幼儿园的最后一年了。

一开学，亮亮就明确向我表达了想让妈妈做一次助教老师的强烈愿望。

虽然自己已经有13年的教龄了，但教的都是大学生，还没有教过幼儿园的小朋友。

为了满足儿子的愿望，也为了体验幼儿园老师的工作，我早早就报了名，申请成为本学期的家长助教老师。

终于，机会来了。

当班主任李老师告诉我可以体验一上午助教老师工作的时候，我禁不住激动起来，期待着周五助教日的到来。

为了能取得比较好的助教效果，班主任李老师做了很多准备工作。

她提前好几天就告诉小朋友们，周五会有一位家长助教赵老师，以至于周五一早我站在班级门口迎接小朋友入园的时候，几乎所有小朋友都知道我是赵老师，丝毫没有陌生感——在佩服小朋友们记忆力的同时，也感到老师的铺垫工作做得真到位。

就这样，原本担心小朋友能否接受助教老师的我大大地松了口气。

由于事先已经按照李老师的书面和口头指导充分了解了助教的职责和工作流程，加上向亮亮“讨教”了一些有关如何做一名受小朋友欢迎的助教老师的小窍门，后面的助教工作进行起来得心应手。

原本我还担心自己没有幼儿园教学经验，会控制不了课堂秩序。

可是，接下来小朋友们的秩序井然让我觉得我的担心完全是多余的。

瞧这些小家伙儿们，和老师有礼貌地打招呼后就脱好外套进入教室了。

很自然地，大家洗手、取餐、安静用餐、写天气日记、选自己喜欢的区域进行游戏……“哈，原来小朋友们都可以自己完成啊，当幼儿园老师没有那么难嘛”，我在心里暗想。

可是，我的这种想法很快就改写了：班主任老师提醒我，不是大家在玩区域随便玩不管的，要对他们细心观察，适时指导，还要进行总结。

还没等我想好怎么指导，怎么总结的时候，美术区的小朋友就喊：赵老师，看看我的画好不好看；手工区捏橡皮泥的小朋友叫：赵老师，你喜欢吃什么，我给你做，是匹萨吗；实验区的小朋友喊：赵老师，快来看啊，我的潜水艇试验成功了；阅读区的小朋友问：老师，帮我读读这本书好吗……早操开始的时候我已经有些吃不消的感觉了。

幸亏亮亮提前一周每天晚饭后教了我幼儿园早操，我可以比较轻松地“带“着小朋友们做操了。

看着操场上一个个做操认真又像样的小朋友和老师，不禁感叹原来早操可以这么好看，这么有趣——这是我见过的最有特色最美的早操了。

不料，班主任李老师在进行做操总结的时候还是非常认真地指出：大家做操的时候马步要扎下去，像这样……现在我终于找到小朋友们把操做得像模像样的原因了，原来老师对大家的要求这么严格，不禁佩服起来。

把孩子交给这么负责这么严格的老师，家长真的可以放心了。

哈，重头戏来了，要上课了，这可是我的拿手戏。

今天我们要授课的内容是“2”，即1+1=2；2-1=1；2可以分成1和1；1和1合起来是2、尽管我认为这个没什么好讲的，小朋友肯定都知道，但看到班主任李老师课前那么认真地叮嘱我认真准备课件和教具，我还是做了充分的准备。

由于运用了麦兜、海绵宝宝、泰迪熊、银牌、好运猫、海宝等小朋友喜欢的“教具”，很快大家就可以掌握这些内容了。

课上气氛异常活跃，大家看着我像变魔术一样一件一件从事先准备好的袋子里拿出各种有趣的“教具”，好奇心很快被调动起来，争先恐后地回答问题，踊跃上台表演，向大家演示1和2的关系。

看到班主任李老师受孩子们感染的笑容，我知道这次授课成功了。

幼儿园的活动安排真是既丰富又紧凑啊，不知不觉已经到户外活动时间了。

这次我们安排的户外主题是“跨海大桥”，锻炼孩子们平衡能力和动作协调性的同时培养团队合作精神和勇敢精神。

真佩服配班老师与班主任之间的默契，在我和班主任李老师带着小朋友来到操场上之前，配班老师已经将“跨海大桥”搭好了。

整个活动过程中，班主任和配班老师以及我这个助教老师分工明确，分别负责小朋友的安全和游戏进程控制，不禁佩服起老师们的经验来。

尤其是班主任李老师，在带领小朋友进行户外活动的同时，不仅要确保整体活动效果，而且还能敏锐地观察到哪个小朋友做得有问题。

如果说李老师所做的这些让我佩服的话，那么她后面所说的一句话让我感到既温暖又感动：当她看到孩子们有的在背阴的地方玩儿的时候，多次提醒大家到有太阳的地方玩儿，否则容易着凉。

把孩子交给这样像妈妈一样用真心关心孩子的老师，作为家长的我真的放心了。

午餐、餐后散步、上床睡觉，一切都进行得那么顺利，那么秩序井然。

我原本以为亮亮不会做家务，可是今天做值日生的他分明工作得那么专业、到位，不仅对自己的孩子有了全新的认识。

半天的助教工作忙碌而快乐，转眼就要和小朋友及老师说再见了。

此时的我已经筋疲力尽。

看着大家不舍的眼神，我知道他们喜欢上了我这个老师。

此刻，小朋友们不知道，我也不舍得离开他们，因为我早已被他们一个个花儿般的笑脸和一双双天真无邪的眼睛深深吸引。

感谢幼儿园给了我这样一个机会，不仅让我有机会了解自己的孩子在幼儿园的生活，更让我有机会换一个视角去看自己的孩子，去和孩子的同学做朋友，去体会幼儿园老师给予孩子们的爱，像妈妈一样的伟大的爱。

有这样好的幼儿园，这样好的老师，不仅是孩子们的幸运，也是我们做家长的幸运。

助教心得体会【篇7】

这个星期三是我的幼儿园家长助教日，能参加这样的助教活动我真的感到很荣幸。但在还没去石幼之前，同事就笑着问我：“给这么小的孩子上课，你能行吗？”是啊，第一次给这么小的小班孩子上课，内心还真的有点忐忑，生怕他们会不给面子，在课堂上大闹。所以我准备了很多贴画、气球带到了小二班，专门奖励给那些表现好的小朋友。

这次助教我准备了两个活动：第一个活动是绘本故事《小麻雀和大河马》，主要是让小朋友们感受认知大和小，自己遇到事情要问清楚；第二个活动是科学小实验——《神奇的气球》，主要是通过气球摩擦绒布或头发后能贴在墙上，让小朋友们初步感知静电现象。 通过这次助教，我有以下几点感受：

1、这次助教不仅让我进一步地了解了石幼的教育理念和教育方式，也让我近距离地感受到了小朋友们在幼儿园里的生活。宝贝们都已经熟悉了幼儿园的生活规律，并养成了良好的生活习惯，孩子们的生活、学习井然有序，例如：吃东西前要洗手、上课举手发言、坐好安静地等待老师发点心??这些都是老师们这三个多月辛苦付出的功劳。幼儿园的三位老师真的很辛苦，从早忙到晚，在此我想代表小二班的家长们向三位老师说声：“谢谢，你们辛苦了！”

2、课堂纪律比我想象的要好得多。在上课的过程中，我还发现我们班的小朋友都很活跃，积极发言，能主动表达自己的想法。作为

孙晨潇的爸爸，当我看到孙晨潇举手发言的时候，我真的很高兴，他能主动大胆地去表达自己了，这就是他上幼儿园后的变化，是一种进步啊！

3、第一次和这么多可爱的小朋友们在一起游戏，感觉这种时光真的很美好，没有了浮躁，只想安静地去享受。而小孩子的笑是最能打动人的，看到小朋友们笑得那么纯真灿烂，我仿佛也回到了自己的童年。很感谢小二班的小朋友们能让我拥有这美妙的体验，最后分别时我竟有些不舍了。

最后，我想呼吁我们小二班的家长们，一定要多参加幼儿园的活动，因为只有你亲身参与，亲眼所见，你才会有最真切的感受，才能感受到孩子们在幼儿园的一些成长或是还存在着哪些不足。也只有家园紧密联合，才会培养出更棒的孩子！希望家长们能珍惜陪着孩子成长的时光，因为这是一件很幸福的事！

助教心得体会【篇8】

教学如同做人，都是一门艺术，要想做得更好，就要不断学习、反思、和总结。理论指导实践，所以要想自己在教学上能不断进步和提高，就要不停学习本专业的理论知识，用专业理论知识来指导自己的教学行为。新课程走近我们已有多年的时间了，通过学习《新课改实用教学策略》，使我加深了对新课程改革的理解与体会。虽然是又一次的学习，但还真有“温故而知新”的感觉。让我又一次对自己的教学思想和行为进行了反思，对自己曾经被视为经验的观点和做法进行了重新审视，这让我在政治教学方面又有了新的体会和收获。

把课标学习与教材教法研究结合起来；要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重视教学反思、个案研究和收集；要牢记验证课标和检验教材的实验任务。在教学实践中，我将力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式，主要将采取了以下几点作法：

1、认真学习新课标，深入领会《政治课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往在政治教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立语文教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体政治素养，注重提高学生的政治实践能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的能力。

2、讲授新课程时应从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点，比较新课程与旧教材的区别和联系，有哪些改进，教法上有那些变化，有那些独到的进步和收获，以在备课和教学活动中准确设定教学的重点，找准达到《课程标准》提出的课程目标的落脚点，有效地实施政治教学。

助教心得体会【篇9】

当林老师邀请我参加家长助教活动时，我非常兴奋。我还没有亲眼见过孩子们在幼儿园的生活呢，好想知道孩子们是怎样度过幼儿园的一天，于是我高兴地接受了这个光荣的任务。

回到家我开始犹豫了，虽然可以跟很多可爱的小朋友一起度过美妙的时光。但是又怕活动安排不好让小朋友们失望。我一直揣着这个心事，想着找一个什么题材对小朋友来说即是感兴趣的也是有意义的。不经意间发现乐乐最喜欢的就是粘粘纸，于是我确定下来了“装扮圣诞树”这样一个贴纸活动，可以锻炼孩子们手指的活动能力，充分感受动手的乐趣。有了思路，准备起来就快多了。上淘宝购买了所需的不干胶贴贴纸，剪好了圣诞树的纸样，另外准备了室内和室外游戏若干。

九点二十分做早操的时间到了，小朋友自觉的将纸盒搬进了教室，排好队伍，在林老师的带领下跳起了《刷牙操》、《一二三四扭一扭操》、《小猫小猫喵喵操》等韵律操，学的还是有模有样的，最后小朋友们在

《抱大树》的音乐中和我亲密拥抱，热情氛围的让我受宠若惊，这是我有生以来第一次和这么多孩子在一起心贴心，离得那么近，真是开心极了，仿佛自己也回到了童年。乐乐在旁边看到妈妈被别的小朋友围住了，自己却抱不到，不乐意了，开始哭鼻子，要求妈妈抱抱了，哈哈。

早操结束后是小朋友集体上厕所。此时，才发觉原来孩子们都长大了，已经学会了脱裤子和怎么使用蹲坑，不过提裤子还是得老师帮忙，看着一群小朋友脱了裤子排着队上厕所，感觉还真有点小壮观啊！

运动过，厕所也上过了，当然要补充能量喽。小朋友们自觉的找到自己的小凳子，围坐有小桌子边，安静地等静老师分配点心，场面安静有序，有条不紊，真的很不错哟。老师们把牛奶和面包一一放到小朋友面前，在家习惯用奶瓶和吸管杯的小朋友在这可是另外一个模样，一个个的都可以熟练地捧着小碗咕咚咕咚喝个精光。吃完后，小朋友还会自觉的抽一张纸将小嘴巴擦干净，都是讲究卫生的好孩子呢！大家吃点心吃的有快有慢，最先吃好的小朋友会自己把凳子搬到教室中央等待一下个环节的活动。

等所有小朋友吃好了，坐下来围成一个C型半圈后，我们开始了下一个环节——自我介绍。在介绍的时候，小朋友有的声音响亮很有自信，有的轻声细语有点怯怯，还有的干脆不讲话只是小脸羞的红红的，但都能有勇气站到场中面对大家，真是不错哦。

自我介绍完了以后，我开始带着孩子们玩我准备小游戏。游戏的名称是“什么东西不见了”，主要考验孩子的注意力和记忆力。在孩子们期盼的眼神中，我拿出事先准备好的各种小玩具，取出三件，放在桌上，

一一展示以后，再用头巾把它们盖起来，然后偷偷抽掉一样，放回袋子里，再掀开头巾，让小朋友们猜，是哪样玩具不见了。小朋友们玩的即紧张又激动。乐乐由于在家已经玩过了这个游戏，反映很快。经过几次的轮换，所有的玩具的都上过场了，玩了几轮以后小朋友的好奇心也上来了，都纷纷围过来要求摸摸玩玩，真是小孩子的天性，注意力集中的时间是有限的，学习强度可不能太大哦。

等猜东西的游戏结束以后，终于轮到我精心准备的粘粘纸上场了。我们将场地转移到桌椅区，然后在几位老师的帮助下，给小朋友们发圣诞树纸样和粘粘纸的时候，小朋友们都安静的坐在椅子上等候，原来在这集体的环境中小朋友们已经学会了等待。一开始有几个小朋友不太会撕不干胶，林老师稍做示范立马就学会了，据说这个年龄段的小孩学习能力可是最强的呢。不一会儿一棵棵漂亮的圣诞树在小朋友的手上诞生了，虽然粘纸都是一样的，但作品的风格各不相同，有人喜欢这种颜色多一点，有的喜欢那种形状多一点，都创意十足，每个人都描绘出了自己心目中的圣诞树，在这里祝愿小朋友们都过一个快乐的过圣诞节。

正当我一一欣赏小朋友们的作品时，几位小朋友突然拿起手中的圣诞树冲出了教室，我担心小孩子乱跑，也跟了出去。只见那几位小朋友，把自己手中的作品一一插在了贝贝四班门口的宣传栏里，每一个口袋对应一个小朋友，口袋里已经存了不少小朋友的作品，看来平时幼儿园的老师对小朋友动手能力的训练也不少呢。

之后就是安排的户外游戏，捞鱼和学动物。没想到小朋友根本不听我指挥，游戏规则都没解释完小朋友就已经热情的抱成一团，我囧得只

好求救于林老师。嘿嘿，老师就是专业，现场反应最快，马上进场化身鱼妈妈带头领着其它小鱼游起来，在林老师的带领下，小鱼们一次又一次的穿越了鱼网，鱼网也一次次成功的捞到了小鱼。

在仅有的半天中我在林老师的指导下对孩子们的每一个环节和活动都参与着、体验着。洗手是闹喳喳，接水喝水时喳喳闹，刚管好张三，李四又蹦了出来，我的脑子大了，懵了，糊涂了。带一个孩子的辛苦和带一群孩子比起来是小巫见大巫，没法比哦！下午回家，脑子还在嗡嗡，但是新鲜劲儿倒还让我兴奋不已。忽然想到老师们每天过着这样的生活，回家还要面对自己的孩子，自己的烦恼，身心是很难得到休息和放松的，真的。着实是累啊！从早上孩子入园开始，到晚上孩子们离园，老师们没有片刻的休息时间。作为家长，我非常欣慰，也体会到幼教事业的神圣与伟大，向幼儿教师们致敬！

感谢老师和孩子们给了我这次机会，让我和他们度过了一个愉快的上午。

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军训心得体会优秀精选9篇

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军训心得体会优秀 篇1

在初尝军训的苦涩下，我终于在今天迎来了最期待的项目——军体拳。

在晚霞已悄悄爬上西边的天空时，军体拳训练项目才正式开始，然后兴奋的我早已忘记经历一天魔鬼训练后的酸痛，教官开始教授基本动作：拳、掌、钩、爪等，同学们都认真地模仿与尝试，等熟悉这些动作后，教官才开始教授军体拳的招式。在我们强烈要求下，教官表演了一套完整的军体拳，赢得了一阵又一阵的掌声与叫好声，那飒爽的英姿令我们心潮澎湃，每个人都热切希望自己也能打出如此帅气的功夫。

由于我们都是初学者，所以教官先一招一式地教授，那些动作看似简单，但马步、弓步等动作不认真做好的话，整个人的姿势会很难看。冲拳、勾拳、撩拳，招招气势十足，伴随着一声声的喝，令我感到十分的兴奋。大家都劲头十分，一拳又一拳，争相迸发着青春的花火。短短的一堂课转瞬即逝，大家都意犹未尽。但军训的日子还很漫长，每天都有机会学习接下来的招式，这令我们在痛苦的军训之中多了一丝期待。

军训心得体会优秀 篇2

今天是开学的第一天，我们七年级全体同学参加了军训，说实话我的心情既高兴又好奇。

可是，当我亲身经历今天这次军训时，心里就有点想打退堂鼓，因为我们只站了10分钟，火辣辣的太阳就快把我们晒晕了，那时我们的心情非常烦躁，可是我想：我们只是做了几个军人应该做的动作就打退堂鼓，要是这样我们就不能磨练自己，那时我想：“既然老师为我们着想，那我们就应该好好做，不要辜负了学校和教练对我们的期望，既然我们选择了，就应该脚踏实地认认真真地完成”，每天只要对自己说：“我是最棒的，我是最出色的!相信自己，就一定能行!”学校之所以组织让我们训练，其实也是为我们着想的。就是要我们多磨练自己，克服困难，创造不怕苦不怕累的精神。子要我们每个人对自己有信心，我相信，这次军训一定会成功的!

虽然今天很辛苦，可是我很高兴，因为我相信自己，一定会超越自我，战胜困难!

军训心得体会优秀 篇3

军训体会：一项磨练人的旅程

10号的清晨，我们这些素不相识的人坐上了前往军训基地客车！一路上满是期待，期待着友谊之花的绽放，期待着我们意志的成长，从此生根发芽！一切对我来说都是那样的新鲜，怀着对未来七天的憧憬，我们正式开始了军训的征程！

陌生的环境，看上去不起眼的宿舍，用砖块铺成的地面——所有都从这儿开始。没有舒适的宿舍，没有清爽的淋浴，烈日炎炎，真正锻炼我们的时候到了！

以前也训练过，但和这次相比简直是九牛一毛。神马叫辛苦，神马叫流血流汗不流泪，刹那间有了最准确的答案！一个动作要反复的练习，直到所有人都整齐划一，有时去洗漱的路上也会反反复复的走着，练着！在宿舍，有内务要整理，被子要叠成豆腐块，床单铺得不能有褶皱，地上不能有垃圾，军装要叠好，盆拖鞋要摆放整齐，这些看上去就晕的东西，我们竟然做到了！当然，功劳非教官莫属！

陪伴我们的教官，无一不是最劳累的，为了我们，他们不辞辛苦。为此，我对他们产生了崇高的敬意！还有一直默默鼓励我们的班主任，是她，在我们需要鼓励送上最激励的话语！

不求突出成就，只求做到最好

每天都是超级规律的生活：早上6点20出早操，为了留出洗漱时间，我们都是5点半起的，然后7点半早饭，8点到11半训练，12点吃饭，到三点可自由支配时间，一般我都在睡觉！由于天热，有时候4点半开始训练，6点半结束。然后自己去吃饭，8点到9点半夜训，随后想干啥就随便了！这样一天下来，还真不是好熬的。军装不能单穿，里面得穿半袖，简直就是全面武装，以汗洗澡！衣服都湿透了！

立正，跨列，稍息，停止间转法，行进于立定，分列式......多么熟悉的词语。为的是为我们七班争光，为的是体现这个集体团结奋进，为的是一个最美好的开始！汗水透过衣襟，留下一道道努力的痕迹；劳累伴随身体，锻炼一个个坚强的意志。蓝天白云阳光伴，闪电打雷雨水流。七班积极不退宿，胜利光荣笑迎来。

军人，这个听上去就令人激动词，现在对它有了新的含义。坚毅，刚强，奉献...似乎词语所描述的一切只是像蜻蜓点水那样！几天的相处，让我从心底里佩服他们！回答问题只能答“是”“到”——这是服从，做事要雷厉风行——这是声势迅猛，有着很强的集体荣誉感——这是负责......豪爽的性格，乐观的心态，积极向上的心态，能不让我深深折服？辛苦，劳累，在这都是浮云！

我们终于不负众望，在全校会操比赛中，得了我们第一个冠军！和我们是同龄人的教官，此刻也抑制不住那兴奋地心情！那句响亮的口号依稀会在耳边响起：風雲七班，勢必爭先，努力拼搏，勇往直前！

天下没有不散的筵席，离别总是最令人头疼的话题！嘿嘿，以后常联系吧！缘分天注定嘛！

我们都长大了！

军训心得体会优秀 篇4

转眼间，期待已久的五天军训今天结束了。在导师的指导和我们的努力下，我们成功了。但是响亮的口号还在我们心中回荡，教官的身影还在我们脑海里反映。军训虽然成了回忆，但至少是美好的回忆。

回想起军训的第一天，教官们穿着简单的军装，喊着响亮的口号，迈着整齐的步伐走上主席台，我突然感受到了军人的严谨和肃穆，心里充满了羡慕，那就是我想当兵。每次训练结束后，我发现军人的意义并不简单，只是简单的立正、稍息、左转、右转等基本动作。

军训，要求严格，不容易完美。每一个动作都必须注意细节，才能成功完成。我们大多数都是90后，是父母的宠儿。我们生活中很少受苦，有很多坏习惯。导师教会了我们严格要求自己，不怕困难，勇于挑战自己。教官很努力。喊了一天，嗓子都哑了。因为我们动作不规律，教官只好给我们做了一点示范，他的指导给我们指明了方向。军训的这几天，第一件给我的感觉就是“累”。

也许这是很多同学的共同感受，但现在想想，在疲惫的背后，还有多少有意义的事情等着我去发现。军训让我认识到什么是“坚持就是胜利”。在训练场上，我们在微热的太阳下刻苦练习，勤勤恳恳练好步伐，学生们认真做着各种动作。那种认真的态度深深打动了我们。我们都说态度决定一切，军训让我们做事认真。我们突然从无组织无纪律的孩子成长为稍微成熟有组织有纪律的高中生。军训也带给我们无穷的乐趣。每当我们班给我们班唱军歌时，那种不甘示弱的精神总是在每个人心里激荡。老师们有趣的歌曲让我们感到快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、唱歌等。理论课讲的是战略家的战略思想，这是我们知识上的一个空白。

军训像白杨一样磨练了我们的毅力，我们不再在乎自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班级之间的竞争进一步增强了班级之间的感情。疲劳和痛苦成了我们军训的代名词。军训虽然累，但是挥汗如雨，笑语连篇，是我们的荣幸。它是我们高中生活的闪光点，也是值得我们永远回忆和追忆的一天。它已经悄悄地把军人的气质刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。它已经悄悄地在我们心中扎根。不经历风雨怎么见彩虹，不苦寒怎么得梅子香?在这次军训中，我学到了知识，接受了训练中的教育，磨练了意志，锻炼了身体，提高了军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧永远是血，不朽永远是信仰。

高中三年，我将以军人精神度过各种难关，以梦想创造可能性，以理想浇灌希望，以知识报效祖国，以严谨创造辉煌。

军训心得体会优秀 篇5

今天是军训的第六天，回想起这些日子，我感慨良好。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”是军训的体会;“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的。它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解包围祖国的责任，它告诉了我么你面对艰难应有的态度。我们至少不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘。我知道面对高峰，我们必须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索，我们的命运在自己手中，只是看是否去把握!“水滴石穿，绳锯木断”，微小的力量一旦被积攒起来，产生的威力无比的啊!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。军训不但培养了人吃苦耐劳的精神，而且磨砺了人的坚强的意志。苏轼有句话:“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”军训，训练的每一个动作，都让我深深地感受到了团结的力量，我相信，在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，既是那条路到处布满了荆棘，也得自己去踩，去踏，去摸索，去行进!

军训心得体会优秀 篇6

已经是军训归来的第二天，但脑海里对延庆一角的那片训练场的怀念却久久不散。我才发现：身处繁华的北京城里，吃穿不愁，身边到处是各式各样的娱乐项目，却始终忘不了军训的八天。若是有人问我是什么让我对那些臭汗与防晒霜混合着沾满全身的日子魂牵梦萦又牵肠挂肚，我想我的回答大概只有“简单”二字。

军训第一天随身携带的行囊就是简单的。除了洗漱用品和换洗衣物以外，可能只有书籍和一颗迷茫、烦躁却又满怀憧憬的心了。不必花费时间翻找，拉开军用包拉链以后所有物品一目了然，这于我这种略微懒惰的人而言便是一种轻松愉悦。

这一周多来的作息时间也是井然有序的。起床、训练、早饭、训练、午饭、午休、训练、晚饭、训练、睡觉，日复一日，从睁眼的一刻就有明确的目标，日子过得充实。更加令我欣喜的是，虽然生活简单，却丝毫不乏味，尤其是远城区独有的风景。日出的时候，天地交界处还没有太阳的身影，金光从屋顶向四面八方射出，叫醒了蓝天，也把我们包裹得暖洋洋的。夏日的中午，整个基地一片安静，树笔直地屹立着，与我们遥相呼应，一起站着军姿。夕阳时分，或是桃红，或是橙黄，天幕衬托在棉花糖般松软的白云之下，令我在晚饭吃完后抱着饭盒久久注视着远方的天空，满身的疲惫在刹那间融化、消散。夜晚的郊区就更美了。深蓝的夜幕之中群星闪烁，我们几个女孩站在铺满砂石的训练场上，指着遥远的星群识别星座，又在偶然瞥见流星时激动地尖叫着，就这样在静谧的夜晚留下了难以忘却的回忆。

更加简单的是那一群可爱的教官。

钟教官是我们最先认识的教官，虽然后来去了十班，但是每次我向他打招呼，他都会腼腆一笑。他好像从来没回复过一个字，但那个圆圆的面孔、微红的脸颊和轻轻勾起嘴角的微笑于我们这群女孩子而言却有着谜一般的治愈功能。虽然不带我们了，但他仍然会在拔河时为我们呐喊加油，也仍然会把十二班同学落在操场的水杯默默带回。

相比较钟教官而言，杨教官带我们的时间更长，也与我们更加熟悉。虽然大了我们十一岁，但活力却比我们充足许多。作为排头，集合的时候我总能看到他挺得笔直的背影，昂首挺胸的站在我面前;教官集合的时候，他也总是跑得飞快。最暖心的是有一次他在吃早餐的时候路过我们餐桌，给我们塞了一袋早餐奶，又健步离去。因为学校只允许一人一袋，所以他大概是把自己的那一袋留给了我们。水果也是一样，他总是关切地问我们水果够不够，又悄悄给我们几个橘子;他说他记得住我们的餐桌，每次发水果都会精挑细选，只担心我们吃不饱。他嗓子第二天就哑了，颧骨处的皮肤也晒得红红的，但他从没抱怨过，反而练久了就让我们“活动一下”或是“休息一下”。休息的时候，他曾告诉我他有像我们差不多年纪的表妹，我想他一定也是真心把我们当成了自己的弟弟妹妹，才会那样体贴，那样包容。

就我个人而言，令我心怀感激的教官还有我们的党排长。因为我是排头兵，所以他对我要求格外严格。“正步踢得太矮了”、“脚尖别往外撇”、“口号声音再大点”、“身子没站直”、“手型扣好”……不出意外，我应该是军训期间挨他批评最多的人了。后来，我当了红旗队领队，他的岗位就在我们右侧，他仍然经常纠正我的动作。用他的话来说，他一定要把我“练出来”，而他也的确做到了。我感谢他对我的每一个要求：是他磨练了我，才让我得以在这方面挖掘自己的潜力，以自己的方式闪烁。他那双漂亮的眼睛和好看的笑颜总是伴随着批评而来，让我坚持着，蜕变成蝶。通过多天偷听对讲机里的呼唤和四处询问，我总算在最后一天知道了排长的名字。我不会说，但一定会将这位严厉但是亲切的排长记在心里。

除了这三位教官，我喜爱的还有训导员、于排长等数不清的教官们。清新的空气和简简单单的军营让他们变得极为淳朴，拉歌、拔河、列队，时而严肃，时而纵情高唱，我被他们深深打动着。尤其是在听那首用沙哑的嗓音唱出来的略有些跑调的《绿色军衣》时，我坐在沙地上，偷偷笑着流眼泪。歌声回荡在草丛中，游走在树叶间，我们认真地倾听着，感受着那份质朴的铁血柔情。

八天的军训生活里，我们曾因为练正步时的一个“定”字而叫苦连天过，也曾因为早晨起来黏在身上的衣服而哀嚎过，但我们从来没有离开过欢乐与希望，而军训基地从物到景又到人的这份简单或许就是我们欢乐的源泉。这份城市里寻觅不到的简单让我们班的姑娘们在最后一天疯狂地跑到教官宿舍楼下含泪大喊“谢谢杨平教官，谢谢钟康教官，谢谢党排长”，也让这些天的军训生活变得温馨、快乐，最终成为一种无法磨灭的回忆。

忘不了那片广阔的沙地，忘不了那首含情脉脉的军歌，忘不了那片夕阳风景，更忘不了那些身着军装的人们。汗泪流尽，换来的是铮铮铁骨;苦尽甘来，收获的是深深情谊。我们已然挥手作别，我只能撰文一篇，向远方的你们致敬。愿你们在风雨中不忘欢笑，愿你们在艰辛时心存温暖，愿你们健康而幸福。你若安好，便是晴天。

“天下没有不散的筵席”，我们从前、现在、未来都经历着离别。我们也在一次次离别中学会成长，离别只是为了我们彼此都能奔赴更美好的未来。“海内存知己，天涯若比邻”，时间会消逝，我们的记忆不会消逝，我们不会忘记教官的谆谆教诲，不会忘记并肩作战的同学，不会忘记经历的风吹日晒，不会忘记内心的澎湃，我们将铭记我们遇见的美好。

军训心得体会优秀 篇7

升入初中后为期五天的军训结束了，这期间，是充满欢乐的、是难忘的、是不舍的……交集着各种情感，有种说不出的滋味。

当我第一天来到这所学校，开始军训时，我无法控制住自己的心情，像有一只小兔子在心里，怦怦直跳。既是紧张的、好奇的，也是开心的、快乐的。

当教官站在我们面前时，我开心极了!因为想到马上可以军训了，可以感受军训是怎样的了，就不由的开心起来。教官教会我们立正、稍息、踏步、齐步等时，我们高兴得快要爆发了!在那时，心中感到无比的自豪与骄傲。

每一个动作，大家都认真在做，都在用心、努力做到最好、最准、最快。教官脸上的微笑，就是对我们最好的回报，就是我们的期待!

艳阳高照，我们不怕苦、不怕累，依然坚持着。流下的汗水，是我们努力、用心的见证。我们的笑声、口号声，时刻萦绕在耳畔，我们的脚步，整齐而有节奏!

我们在阳光下成长，我们快乐，我们健康。我们是带着芳香的花儿，爱阳光，不爱温室，爱探索，不爱退缩。经历风雨的我们，必定能够见到最美的彩虹!我们迈着铿锵的步伐，一步一步向前走去，创造着更好的未来!我们挥汗如雨、团结一致，是为了得到日后的辉煌!

我们有方向、有决心、有节奏，我们永不言败!是这次的军训，让我感受到了团结的力量，让我懂得坚持，就是胜利!

这次的军训，是对我们身体上的锤炼，是对我们精神上的磨练与洗礼!

这一切的一切，都让我们受益匪浅!

军训心得体会优秀 篇8

不知不觉间，军训生活转眼就度过了三天，经过三天的训练，我的身体素质在不断提高。该训练的时候训练，该放松的时候放松。这不，今天下午我们集聚在一起唱歌、表演、谈天说地。

夕阳西下，整个世界变成了一大片一大片令人头晕目眩的橘红色，血红色的天空上是层层的云，缓缓的向西方的地平线流去。太阳散发着炽热的红光，如同一个燃烧的炉圈。夕阳下的我们围成一圈坐在草坪上。张涵琳拿来吉他，挥动间，奇妙的音符便从指间流泻出来。大家一起笑着、唱着、闹着“一二三四一二三四像首歌，绿色军营绿色军营教会我，唱的山摇地也动，唱得花开水欢乐”，歌声在操场上久久回荡。

我和几个小伙伴一起玩“飞花令”说出含有“酒”的诗句。“酒入愁肠化作相思泪”“明月几时有，把酒问青天”“诗酒趁年华”“一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台，夕阳西下几时回”“花间一壶酒，独酌无相亲”一句句诗词从口中吐露出来，给热闹的操场增添了一份古雅、宁静。

欢乐的时光总是转瞬即逝，暮色渐渐暗了下来，一轮明月挂在空中，相信我们在今后的生活中表现越来越好。

军训心得体会优秀 篇9

谈到军训，由陌路到相识，再由结识到后来的依舍难分，经历了一个虽短暂却不缺乏情趣的阶段。现在依旧是品茶之味，似挽余香。

刚开始，懵懂的我只认为军训是由“热”，“苦”，“累”三部曲交织汇编的一篇愁苦乐章，任我怎样的修改其乐符，弹奏其旋律，也无法将其转奏为一篇和谐乐章，更无法舞动出那属于自己的美妙旋律。

持续十天的艰苦训练：在烈日的曝晒下，在雨水的浇淋下，使我彻底改变了对军训的种种看法。在“热”，“苦”，“累”三部曲中挣扎，虽有烈日的陪伴，雨水的“抚慰”，虽有教官的严格督促，虽有步伐的艰难行走与奔跑，但是依然能够体会其中的趣味，苦中寻乐，依然能够在汗水的背后微笑。

初到这一片陌生的土地，心中自有许多的放不下：放不下家乡的每一片土地，放不下家中的每一位亲人，放不下故土的一草一木;放不下母校的青树绿草，放不下三年的师恩难忘，友谊情深。怀着如此多的困扰在这儿也无法渲泄，而让我一向头痛的军训却解救了我，也许是我对这种军训的情有独钟，也许是怕做不好受到教官的处罚。总之，训练的时候，虽不是心中了无杂念，但却也是一心一意的训练，将所有的烦恼抛之脑后，也没有一丝的伤感，甚至觉得很好玩。

在本次的军训过程中，也有不少的欢声笑语。比如说，各个班级之间的拉歌比赛，异常激烈，每一个人都使出自己的浑身解数，拼命的嘶喊着，恨不得自己曾练过那传说中的“狮子吼”，恨不得自己就是那世界顶尖的男(女)高音家，完全忘却了天气的炎热，军训的艰苦，置身于欢乐的海洋中。正所谓“练得细心，玩得开心”，凡是都应一心一意，玩耍如此，学习更是如此。虽然在军训的过程中，我也曾闹出不少笑话，但教官总是耐心的教导，而不是那些所谓的“体罚”。这一点，我很庆幸。

毕竟军训还是有它那儿令人担忧的地方，由于烈日的曝晒，以在我们每一个人的身上留下了标志性特征——就是晒黑了。虽然这一点是早有预料的，但心中似乎仍然无法接受这个现实。不过转念又想，“吃的苦中苦，方为人上人”，“鱼，我所欲也;熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也”。这样一来，觉得这次军训还是挺值得的。晒黑了，也就说明我的确有下功夫，并没有偷懒或是滥竽充数。

军训快要结束了，虽然这几天是难熬了一点，但对于我来说，仍有不少的收获，它让我重新认清了自我，让我认识到了自己的坚强与不屈。因此，我也很感谢这一次的军训，感谢它对我的磨练，感谢这一周的一分一秒……

银行实习心得体会9篇

或许，我们都会选择去接受新的事物体验不同的感觉，我们可以将自己的思想改变进行一个记录。常写心得体会，有助于我们以后少走弯路。但一篇亮眼的心得体会该怎么写呢？小编收集并整理了“银行实习心得体会9篇”，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

银行实习心得体会 篇1

20__年_月_日至_月_日，我在__银行__支行度过了一个月的培训期，在这段日子里，我经历了很多，学到了很多也认识了自己存在的优点和不足。现将我的暑假培训报告总汇汇报如下：

一、培训目的

三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在培训单位受到认可并促成就业。

二、培训内容

在这里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经验又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额20__0以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐心，要尊重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是__这一块的电脑市场。

有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我搭档的是我同学朱春香。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和激情开始了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉成功来得太快了，心里有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来__电脑市场被我们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。

同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理——机会是稍纵即逝的。那次我和我的搭档在珞珈电脑城发现了一个从没被人发现的地下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，确实有很多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到第二天我们再去联系那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会，要是当时我再多跟那些商户谈谈，机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯第二次。

接下来的几个星期任务就更加重了，因为客户经理不再给我们寻找市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非本地的人来说就如同大海捞针。首先就必须对__有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路线图。这对于已经熟练掌握推销技巧的我提出了又一个要求。

真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天，必须忍受所有疲惫、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开始明白天下不可能有免费的午餐。在推销过程中会碰到各种各样的情况，没有强大的随机应变能力是绝对不合格的。比如说面对青年或中年的客户，交流起来可能会方面简洁很多，但是面对稍微年老一点的客户就要耐心的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻注意自己代表的是__银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。

三、培训总结

其实，越到最后，我觉得自己的热情就越少了，好在我们都是搭档推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫情绪开始低落我都会跟我搭档沟通。两个人的力量总比一个人的强。这样两个互相鼓励和安慰，才完美的度过了这段培训期。从这里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特别是在推销过程中自信与热情都是必备的。

在这期间空闲的时间里，我发现银行每天都有很多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了许多当前的金融状况，特别是美国的金融危机。由于我是要继续读研深造的，所以这些知识对我以后的学习也是有很大帮助的。

银行实习心得体会 篇2

时光飞逝，一转眼我已经进入xx银行的队伍实习有一年了。当第一次踏进工作单位，面对这陌生的工作岗位和工作流程，让我自己不觉的有一丝紧张，不知道自己能否去胜任，去完成好自己的本职工作。在实习这段期间，在自己努力学习专业知识，提高专业上的技能，完善自己的业务素质，领导和同事们也都对我们相当照顾，有不懂的他们都会耐心、细心的为我们解答。从开始的一无所知，到现在能成为一名能够独立办理业务的综合柜员。不断地学习、熟练业务，才能让我们成为合格的柜员，合格的xx员工。我也深刻体会到团队精神、与客户沟通、处事的协调能力的重要性。这些都是我未来成长过程中的点滴财富的积累。

一、爱岗敬业，刻苦学习

在我第一天进入工作岗位，面对一切都是那么的令我觉得新鲜。同事们对我说：现在感觉很新鲜，等时间长了，你会觉得综合柜员其实是很枯燥的。其实现在的我也能感觉出来，每天重复这基本同样的动作——无数次的清点钱数。可这些并不会打消我对工作的热情，我喜欢忙碌地工作一整天，而不喜欢无所事事的消磨时间。在去年底收款结息的那段时间，一天几百笔业务量，有时候忙的午饭都不能按时吃，可内心中不曾有过一丝怨言，因为这就是我们的工作，作为一名xx的员工这是我们的责任。单位的发展，是在我们每一名员工辛勤的汗水中建立的，我们责无旁贷。热爱自己的岗位，每天都要充满热情的去投入到工作中去，学会珍惜，学会满足。

对于刚步入岗位的我们这批新人，一切都要从零开始，一点一滴都需要我们刻苦、谦虚的学习。虽然我们是以毕业大学生的名义招录而来，可我们不应该以这为荣耀。很多人其实所学的专业和金融业都没联系，但大学的学习使我们综合知识面更广，更加具有责任心，也具有较强的自学能力。我们应该把我们的优点全部的投入到实际的工作中与自身发展中去。如果只因为名衔而沾沾自喜，那必将遭到淘汰。在工作中要把工作细节化，各种有疑问的问题应该即时的向有经验的老员工请教，在业余时间也应该多学习一些与银行方面有关的业务知识，多方面的去提升自己的。记得刚来时候主任让我们新来的每月写两篇文章，我觉得这样很好，即能锻炼自己的写作水平，又能提升自己对于工作的感悟。但主任走后我们就很少写了，这就是自我缺乏自控能力的体现。这一点我是需要提高的，在以后的工作中要把学习作为一种主观意识上的行为，而不是客观规定的牺牲品。进入xx的队伍，让我们忘记我们是大学生的名号，让我们把自己当成是一名新报道的学生一样，在这里去用我们的努力完成我们的学业。

二、细致工作，微笑服务

柜员窗口有一定的危险性，需要我们时刻的警惕，提高自己的业务知识与实际操作水平，把不必要的失误、麻烦降到最小。精湛的业务技能是一名优秀综合柜员所必备的要求，不要以小而不为，在平常中我们要积累经验，要以一些案例去为己所用，提醒自己。记得有一次我们一名柜员收到了一张假钱，因为验钞机有时会因为钱币的新旧程度而出现卡机的现象，有时我们就马虎的以为没事而过去了，可这成为大意的代价。特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。这也是对自己负责。

我们是农信队伍中最基层的岗位，可这一个小小的窗口，却是我们xx与客户间最直接的纽带，我们的言谈举止都代表这xx队伍的形象。相对与市里的网点来说，乡镇的网点对柜员更具有挑战性，因为我们面对的基本都是农民阶级，他们文化不高，对于简单的业务流程，在他们看来都是那么的繁琐，我们需要更耐心细致的为他们讲解。也遇到过不讲理的，醉酒后语无伦次的，可我们是服务行业，一切都要以客户至上为原则，把不必要争吵用我们的真诚，妙语去化解掉。有的客户对我们的服务称赞，其实这是对我们最好的褒奖，胜过一切，我们也要更加谦虚谨慎，良好的服务质量是我们的本质要求。始终坚持客户第一的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质满意的服务。每一次都服务都要用我们真诚的微笑，去拉近与客户之间的距离，让我们的微笑与真挚的服务成为xx最好的名片。

三、以案例为鉴懂得珍惜

前几天在单位看了一本名为警世钟的内部书籍。里面记录了xx队伍里面一些典型的犯罪案例。一些员工因为人生观，价值观发生扭变，而以身汗水去拼搏来的，而不是投机取巧。无限的攀比是无尽头的，人要有颗知足的心。当同学，朋友得知我进入的农信上班，他们都投来羡慕的目光，相比而言我算是幸运的。记得在长春培训时候老师告诉我们，在当柜员接触钱时候就把钱看成是纸而不是钱，这个比喻是一种警示，一张属于自己的一百元钱那是自己用劳动换来的，一捆一万，可那不是我的。

对于我们这些新来的员工，还有老员工一样。也许我们并不富有，但想想与很多人相比我们是幸运的。一时的财富换来的终究是一生的悔恨，无论是家人还是单位，你都会成为一名罪人。懂得感恩，珍惜现在所拥有的一切，努力的为了xx的未来去奋斗，在工作中体现你的价值。xx的光需要我们去照亮，而不是为自己的一时去阴埋。

四、建立企业文化发扬xx品牌

一个企业的健康可持续发展，不单只是围绕着经济利益的提升，注重价值观，而更要重视文化价值观。特色的企业文化是企业发展必备因素，在人事管理，团队协作，服务理念中也起这积极的作用。

在我工作这段时间，不能说我没感觉出信用社所特有的文化内涵，可我觉得还是有许多地方是值得改进提升的。作为企业的员工，一味的工作而缺少文化活动，这样不利与工作的积极性，适当的文化活动可以促进职工间交流，激发工作的热情。每年定期的组织一些信用社之间的业余比赛，比方篮球，台球，歌曲，写作等等，培养一些有意的兴趣爱好，而不是忙完工作回家无所事事。但企业文化绝对不是些活动所能概括的，它是一种能根深蒂固植入员工内心的责任。

在网上我看过这样一个故事：xx的一洗衣机分厂，有一个姑娘在19岁的时候走进了xx集团，并接受了三年xx文化的洗礼，三年之后得了疾病，被诊断为得了白血病，就在她将要离开人世的时候，她给她的亲人提出了最后一个愿望：我要最后再看一眼我所工作的xx。当员工都能以单位为家，以单位的利益为重，这样的文化内涵不是一朝一夕就能形成的。但一个成功的企业是绝对缺少不了这种文化底蕴。

一个企业在市场中的竞争力如何，决定着企业的生存状况和持续性。企业竞争力要靠科技力、营销力和形象力三力支撑，而品牌形象力是现代企业竞争的核心部分。作为平等的市场主体，在规范化的同行业竞争中，其兴衰成败在很大程度上就取决于品牌形象的好与坏，谁的品牌形象好，就能吸引更多的消费者，形成稳定的消费者群。因此，提升企业品牌形象是提高企业竞争力的关键。三月份我开始有了我的客户经理号，在揽储的过程中，我体会到了信用社在与其他银行相比起来有明显的差距。简单的例子，甚至还有很多人没听说过信用社。而就算是存储，很多人还是会把钱存储到像xx行等。在提升科技水平，发展新市场模式，提高整体人员的素质这些都是我们内部必须在未来发展中必须解决的问题，而对外我们也要去尽可能的宣传农信的品牌，在电视上，街边的广告牌上我们可以看到很多各个银行的宣传资料，营业网点的装修规模设备的配置都有很大的差距。找出一些突出的事例，多进行新闻报道，加深人们对农信好的印象。昨天看了xx地震的募捐晚会，很多企业都慷慨的捐款，善举的同时，我们不难看出这也是品牌推广的一种策略。其实，公益活动能非常有效地提升银行品牌的亲合力、感召力，增强品牌传播的参与性和互动性，使品牌形象有血有肉，栩栩如生。

　五、加强员工主观学习能力

在信用社年底的收贷结息是旺季，其余都有很多空余时间，业务量也不是很多。在我看来信用社大部分的员工还都是以本职工作为基础，而忽视自我的日常学习。学习不单学的是书面上的知识，更主要是提升个人的内心修养。前几天党办群推荐书籍，让写读后感，我觉得这就是一种很好的做法。日常的学习也应该列入员工考核的项目。在集体中能形成良好的学习氛围。而不是把时间浪费在一些没有意义上的事情中去。

　六、加强对新员工的实习与培训

一年的实习，让我们对综合柜员业务系统的业务操作流程都基本上了解了。在我们这帮新入取的大学生在平时讨论中，我们都觉得在实习期里只是掌握了窗口柜员的业务知识，而对于别的方面业务我们基本上都是不了解的。比方说发放贷款，我们只是按合同的信息去机械式的去办理，而合同内容，以及贷款条件，需要注意的细节我们都是简单的了解，不能更好的深层次的去了解。信用社平时一些不属于综合柜员办理的业务我们还是了解的甚少。我们还是更希望多吸取更多的新知识，在更多的业务范畴中都去切身实践，这样才能让我们更好的去学习，了解信用社的各种业务知识，有助于成为综合人才，更好的为信用社的发展贡献自己的力量。

每一个人走向工作岗位实习是必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地工作打下坚实的基础。从这次实习中，我认真参与每一个学习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解信用社柜员工作发展的最新动向，为以后即将从事的工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，才能够让自己胜任自己的工作，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为企业发展做出自己应有的贡献。

银行实习心得体会 篇3

严格来说我们应该算是实训，初次来到xx，同事们给我的第一感觉是那羡慕的眼光，说实话我真的感到挺不好意思的，我真想说：我们都是一样的，我来到这感到很业余，虽是学电视的但现实的一切我感到空空的，我知道一切将要从零开始。

工作小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。每个人都有每个人的世界观职业观，一分合适的工作对每个人都很重要，我十分幸运能走进xx走进这个团体，我想在这里就是给人补充血液的地方，刚刚走出校门，一股学生气的不切实际还似有非无，我想在以后的工作中一定有许多东西向前辈们学习讨教，不对的地方敬请批评指正！

我十分感谢同事给我的帮助和关怀，从点钞到珠算，从支票到汇票，从市行到人行，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次差错都给你们电视来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信心，在此鞠躬谢过，请相信：我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。

我同样感谢x行长和两个x主任对我的信任，你们平易近人的态度和谦虚谨慎的作风让我有机会零距离向你们学习，感谢你们对我工作中点点粗心的包容，今后我一定细心再细心，你那句话我会记在心里：在银行干活比干针线活还细才行。我相信我一定会做的更好！

银行实习心得体会 篇4

实习让我熟悉和适应了储蓄的一些基本流程和业务务操作环节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么样的工作适合自己，以及如何处理复杂而微妙的社会人际关系。通过实习，让我又全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了设计、补充和调整。

实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

__年_月份初到邮储银行__地区支行的时候，工作和生活对我来说都是陌生的，报到的第一天，有点紧张和不安，可是我受到了行长和同事们的热情接待，随后行长安排我学习储蓄业务。进入储蓄柜台的时候我有点彷徨，也有点高兴，之后师傅和网点负责人让我坐在储蓄柜台旁跟着师傅熟悉业务，通过几天的努力师傅让我上台操作，在师傅和同事们的帮助下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作特别是前台营业人员，首先要具备的工作态度就是耐心。其次是要细心，银行工作每一笔业务都要帐实相符，做对、做快、做好，这既是对客户负责，也是对我们自己负责。第三是要有责任心。要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

在储蓄柜台一个月的实习，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。在这个信息发达的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。 其实实际的工作与书本上的知识是有一定距离的.。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台储蓄业务，但是，这帮助我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。在业务中一分钱都要算清楚，不能因为钱少就忽略不计，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。如果将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使自己具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识。

实习期间的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须因清理修减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，发现天空云卷云舒，我是快乐的。自己不再陷身在阴影里，叹花开花谢。我开始学着从工作中寻找快乐。工作后我一定要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规，努力学习业务知识，为邮储银行明天更美好而做出自己最大的努力。

随后由于业务发展需要及人员短缺，我被调离到信贷业务部，刚去的第一天师傅让我先熟悉和了解信贷的流程，让我先从整理资料开始，通过师傅的指点和帮助，进入信贷员这个角色很快，师傅对我很有信心，慢慢的通过一个月的整理资料让我对所开办的信贷业务从理论到实际都有了一定的了解。随后让我学习信贷业务的规章制度和信贷业务知识，几天的学习让我对信贷业务知识有了更深的了解和系统的掌握，首先介绍一下小额信用贷款业务，目前，信贷业务主要办理“小额信贷;即贷款人不需以自己的固定资产作抵押，而是以个人用贷款业务”的营业执照和两个自己寻找的保证人作为个人贷款的抵押;或是如果有三家都想贷款的个体商户的话那么就可以组成一个联保小组，相互担保，这样就无需再去找其他保证人。贷款是否可发放以及贷款限额都需要信贷员根据客户的实际经济状况、经营能力及还款意愿，并且按照规定流程办理授信调查，最后由主管和上级领导审批是否通过并根据调查的真实情况来限定贷款额。小额信用贷款业务的主要特点在于不需要抵押质押，放款速度快;并且，这种小额信贷的性质对于经营相对稳定的工商户用于进货、资金周转或扩大经营来说提供了很大的投资帮助;但同时它的弊端也有不少，特别是预期风险是最难控制的，而且就算贷前调查时，被调查客户的经营情况与净利润都是优良反映，但也不可避免许许多多的意外有可能导致贷款者还贷能力下降甚至丧失。小额信用贷款申请、审核、审批和发放流程

1、小额信用贷款申请流程：根据当地市场需求和自身业务处理能力等实际情况，制定业务宣传方案;在宣传过程中大力宣扬“好借好还，再借不难”、“守信光荣，失信可耻”等信用理念，营造信用氛围，建造良好的信用环境。在客户得知此业务并有意向办理的时候，可以通过业务咨询电话、网站，或者到小额贷款营业、营销机构了解邮政储蓄小额贷款的各方面规定。当客户进入小额贷款营业机构咨询业务，信贷员给客户介绍贷款业务，并了解客户的基本情况和贷款需求，判断客户是否满足贷款的基本条件，对于满足基本条件的客户，应告知客户带上有效身份证件、营业执照等证件和相关材料，同相关人员一起前来申请贷款。

2、小额信用贷款资格初步审核流程：信贷员收到客户提交的申请表和相关申请材料后，应对申请人和保证人的主体资格，及申请人提交资料的完整性与规范性进行审核。根据获得的信息对客户的信用状况与偿还能力作出初步的受理意见，将有关材料提交给小额贷款营业机构业务主管。业务主管对信贷员提交的，通过资格初审的贷款申请材料进行复核，复核通过的，由其安排信贷员进行贷款调查。接到分配的调查任务后，信贷员应分析客户受理信息登记表、贷款申请表、个人信用报告等资料，了解客户的行业特点、经营状况以及主要经营风险，事先准备好调查的提纲，以及需要核实的关键问题。业务实行现场实地调查制度，信贷员必须到申请人的家庭和经营场所进行调查。调查结束之后，信贷员应根据调查获得的信息，从客户的还款意愿、贷款用途和还款能力三个方面初步判断客户是否满足贷款的要求。对于初评结果通过的贷款客户，信贷员应根据实地

调查所获取的各类信息进行整理分析。对于符合条件的客户，管户信贷员应将调查报告等信息在系统内提交至小额贷款营业机构业务主管。业务主管复核确认没有信息错误或遗漏后，即提交一级支行审查岗审查。

3、小额信用贷款资格再次审核流程：小额贷款营业机构小额贷款业务主管在信贷系统将贷款提交给审查岗审查时，审查岗对资料的合规性、真实性和完整性进行审查，并对每笔贷款应通过电话就贷款申请和调查信息至少与借款人、保证人中的一人进行核实。审查完成后，审查岗须在贷款审查意见表上就贷款申请材料的合规性、真实性和完整性，以及电话核实结果，签署审查意见。对于符合条件的业务，即可以提交审批。

4、小额信用贷款发放流程：对经审批同意发放的贷款，信贷员应及时联系贷款申请人，告知审批结果，请客户携带身份证件，按约定的时间和地点到我行签署借款合同或协议、办理相关手续。信贷员在签约前，应根据贷款审批表和系统内的协议或合同编号填写贷款合同、手工借据。在签署借款及保证合同时，要求经办人员与借款人、保证人合影，影像以电子文件的形式归入客户档案。借款合同签署以后，方可进行系统借据生成及贷款发放操作。整个贷款从申请到发放的流程就是这样了，贷前、贷中我具体的按步骤描述，不过贷后处理其实是最麻烦的了，而且这个阶段问题也是最多的但是由于贷后主要任务是逾期催收和检查贷款回收情况，这个流程是没有什么特定的步骤，毕竟每个人的情况不同。所以，我就自己来说说自己对此的认识。首先，贷前的风险控制就是一个十分头痛的问题，如何将风险降到最低成为信贷员在业务办理中所面临的关键，因此在调查过程中，信贷员就会注意从多方面、多渠道获取客户的个人信息、经营信息和家庭信息等信息，并通过多方进行相互验证和交叉检查，并且想尽一切办法通过这些信息清算贷款人的资产、负债、固定支出和收入等等;判断客户的还款意识是否健康;预测其未来的经营环境和情况，就算一切都通过上级审批予以放款，信贷员也还是要求客户购买贷款保险，以防止客户由于意外事故等等不可预知的情况，而使得还款能力下降甚至丧失出现的逾期，这样保险公司就可以根据具体情况帮贷款人还清一部分的欠款，这项政策大大的减低了放贷风险。

之后由于业务发展的需要，我被派到邮储银行玉树支行信贷业务部工作，通过自己的努力和各部门的配合，信贷业务发展较快，在信贷业务部实习的时间较长，同时我特别喜欢这个职业，经过一年的实习，自己的体会真是不少，

我总结为四点心得：

一、学习是个循序渐进的过程

任何企业公司的发展都是从小到大、从不熟到熟悉 这次实习也了解到了以前只存不贷的邮政储蓄如今发展成即存又贷的邮政储蓄银行这个演变的过程和我们学习的过程都是同样的道理学习没有任何捷径可走，更不能存在侥幸心理;必须脚踏实地、一步一个脚印的。

二、细节决定成败

整个业务办理的过程中最突出的一个词就是仔细，所以其中有很多次的审查、审批。银行是一个注重细节的企业，所以出现那怕一点小小的错误，就可能导致整个业务的失败。小额信贷业务最重要的就是讲究核实证件的有效性和授信调查的准确性，决不能因为贷款额度小就马虎大意。假如忽视了无数笔小额贷款，这就将造成一笔无限大的贷款的损失。因此，无论在学习或是生活中，我们都不能忽视细节的重要性，别让细节毁了自己!

三、理论实际的结合是分析、解决问题的关键

在授信调查的过程中，如何运用自己的知识和交谈能力与客户沟通是业务是否成功的关键。不可避免的是一些比较保守的客户不愿意透露自己具体的经济状况，这时就需要信贷员凭借自己所知道的知识与拥有的能力来分析、解决问题。如果一个信贷员的知识面不广，对于客户所经营的行业只是一知半解的话，那么就很难判断客户是否拥有贷款的条件。所以说，了解各方面的知识并且能结合实际操作就显得尤为重要，自己如何将所学的知识与实际问题相联系将成为以后学习的一个重要项目，正所谓学以致用。如果无法将学到的知识运用到分析、解决问题当中，那么问题何以解决。

四、学习永无止尽

任何事物的发展都是持续不断的，我们的学习更是如此。并且这次通过实习之后入职新员工几天培训，首先是拓展训练，之后又是理论知识讲解，让我们每个人真正的了结了各业务部之间的联系和职责，同时这次的集体培训让我们树立了团队精神的重要性，让我们在以后的工作中时刻想着团队，也让我们从学校到社会的过程有了更深的理解，并且让我们每个人从心态上有了很大的变化，所以这次的实习为我以后的职业定向起到了明示作用，并让我了解到了进入社会工作以后将面临的种种问题以及各级之间关系该如何处理。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，因此，我现在需要学习的东西还有很多，虽然只有那么短短的半个月，但学到的东西却是一生受用的，为我未来的“目的地”提供了指路标。

银行实习心得体会 篇5

时光飞逝，一转眼我已经进入中国银行的队伍实习有9个月了。当第一次踏进工作单位，面对这陌生的工作岗位和工作流程，让我自己不觉的有一丝紧张，不知道自己能否去胜任，去完成好自己的本职工作。在实习这段期间，在自己努力学习专业知识，提高专业上的技能，完善自己的业务素质，领导和同事们也都对我们相当照顾，有不懂的他们都会耐心、细心的为我们解答。从开始的一无所知，到现在能成为一名能够独立办理业务的综合柜员。不断地学习、熟练业务，才能让我们成为合格的柜员，合格的农信员工。我也深刻体会到团队精神、与客户沟通、处事的协调能力的重要性。这些都是我未来成长过程中的点滴财富的积累。

一.爱岗敬业，刻苦学习

在我第一天进入工作岗位，面对一切都是那么的令我觉得新鲜。同事们对我说：“现在感觉很新鲜，等时间长了，你会觉得综合柜员其实是很枯燥的。”其实现在的我也能感觉出来，每天重复这基本同样的动作－－无数次的清点钱数。可这些并不会打消我对工作的热情，我喜欢忙碌地工作一整天，而不喜欢无所事事的消磨时间。在去年底收款结息的那段时间，一天几百笔业务量，有时候忙的午饭都不能按时吃，可内心中不曾有过一丝怨言，因为这就是我们的工作，作为一名农信的员工这是我们的责任。单位的发展，是在我们每一名员工辛勤的汗水中建立的，我们责无旁贷。热爱自己的岗位，每天都要充满热情的去投入到工作中去，学会珍惜，学会满足。

对于刚步入岗位的我们这批新人，一切都要从零开始，一点一滴都需要我们刻苦、谦虚的学习。虽然我们是以毕业大学生的名义招录而来，可我们不应该以这为荣耀。很多人其实所学的专业和金融业都没联系，但大学的学习使我们综合知识面更广，更加具有责任心，也具有较强的自学能力。我们应该把我们的优点全部的投入到实际的工作中与自身发展中去。如果只因为名衔而沾沾自喜，那必将遭到淘汰。在工作中要把工作细节化，各种有疑问的问题应该即时的向有经验的老员工请教，在业余时间也应该多学习一些与银行方面有关的业务知识，多方面的去提升自己的。记得刚来时候主任让我们新来的每月写两篇文章，我觉得这样很好，即能锻炼自己的写作水平，又能提升自己对于工作的感悟。但主任走后我们就很少写了，这就是自我缺乏自控能力的体现。这一点我是需要提高的，在以后的工作中要把学习作为一种主观意识上的行为，而不是客观规定的牺牲品。进入农信的队伍，让我们忘记我们是大学生的名号，让我们把自己当成是一名新报道的学生一样，在这里去用我们的努力完成我们的“学业”。

二 细致工作，微笑服务

柜员窗口有一定的危险性，需要我们时刻的警惕，提高自己的业务知识与实际操作水平，把不必要的失误、麻烦降到最小。精湛的业务技能是一名优秀综合柜员所必备的要求，不要以小而不为，在平常中我们要积累经验，要以一些案例去为己所用，提醒自己。记得有一次我们一名柜员收到了一张假钱，因为验钞机有时会因为钱币的新旧程度而出现卡机的现象，有时我们就马虎的以为没事而过去了，

可这成为大意的代价。特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。这也是对自己负责。

我们是农信队伍中最基层的岗位，可这一个小小的窗口，却是我们农信与客户间最直接的纽带，我们的言谈举止都代表这农信队伍的形象。相对与市里的网点来说，乡镇的网点对柜员更具有挑战性，因为我们面对的基本都是农民阶级，他们文化不高，对于简单的业务流程，在他们看来都是那么的繁琐，我们需要更耐心细致的为他们讲解。也遇到过不讲理的，醉酒后语无伦次的，可我们是服务行业，一切都要以客户至上为原则，把不必要争吵用我们的真诚，妙语去化解掉。有的客户对我们的服务称赞，其实这是对我们最好的褒奖，胜过一切，我们也要更加谦虚谨慎，良好的服务质量是我们的本质要求。始终坚持“客户第一”的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式,努力为客户提供最优质满意的服务。每一次都服务都要用我们真诚的微笑，去拉近与客户之间的距离，让我们的微笑与真挚的服务成为农信最好的名片。

三．以案例为鉴 懂得珍惜

前几天在单位看了一本名为“警世钟”的内部书籍。里面记录了吉林农信队伍里面一些典型的犯罪案例。一些员工因为人生观，价值观发生扭变，而以身汗水去拼搏来的'，而不是投机取巧。无限的攀比是无尽头的，人要有颗知足的心。当同学，朋友得知我进入的农信

上班，他们都投来羡慕的目光，相比而言我算是幸运的。记得在长春培训时候老师告诉我们，在当柜员接触钱时候就把钱看成是纸而不是钱，这个比喻是一种警示，一张属于自己的一百元钱那是自己用劳动换来的，一捆一万，可那不是我的。

对于我们这些新来的员工，还有老员工一样。也许我们并不富有，但想想与很多人相比我们是幸运的。一时的财富换来的终究是一生的悔恨，无论是家人还是单位，你都会成为一名罪人。懂得感恩，珍惜现在所拥有的一切，努力的为了农信的未来去奋斗，在工作中体现你的价值。农信的光需要我们去照亮，而不是为自己的一时去阴埋。

四建立企业文化 发扬农信品牌

一个企业的健康可持续发展，不单只是围绕着经济利益的提升，注重价值观，而更要重视文化价值观．特色的企业文化是企业发展必备因素，在人事管理，团队协作，服务理念中也起这积极的作用．

在我工作这段时间，不能说我没感觉出信用社所特有的文化内涵，可我觉得还是有许多地方是值得改进提升的．作为企业的员工，一味的工作而缺少文化活动，这样不利与工作的积极性，适当的文化活动可以促进职工间交流，激发工作的热情．每年定期的组织一些信用社之间的业余比赛，比方篮球，台球，歌曲，写作等等，培养一些有意的兴趣爱好，而不是忙完工作回家无所事事．但企业文化绝对不是些活动所能概括的，它是一种能根深蒂固植入员工内心的责任．

在网上我看过这样一个故事：海尔的一洗衣机分厂，有一个姑娘在19岁的时候走进了海尔集团，并接受了三年海尔文化的洗礼，三年之后得了疾病，被诊断为得了白血病，就在她将要离开人世的时候，她给她的亲人提出了最后一个愿望：我要最后再看一眼我所工作的海尔。当员工都能以单位为家，以单位的利益为重，这样的文化内涵不是一朝一夕就能形成的．但一个成功的企业是绝对缺少不了这种文化底蕴．

一个企业在市场中的竞争力如何，决定着企业的生存状况和持续性。企业竞争力要靠科技力、营销力和形象力三力支撑，而品牌形象力是现代企业竞争的核心部分。作为平等的市场主体，在规范化的同行业竞争中，其兴衰成败在很大程度上就取决于品牌形象的好与坏，谁的品牌形象好，就能吸引更多的消费者，形成稳定的消费者群。因此，提升企业品牌形象是提高企业竞争力的关键。

三月份我开始有了我的客户经理号，在揽储的过程中，我体会到了信用社在与其他银行相比起来有明显的差距。简单的例子，甚至还有很多人没听说过信用社。而就算是存储，很多人还是会把钱存储到像工商、农行、建行等......在提升科技水平，发展新市场模式，提高整体人员的素质这些都是我们内部必须在未来发展中必须解决的问题，而对外我们也要去尽可能的宣传农信的品牌，在电视上，街边的广告牌上我们可以看到很多各个银行的宣传资料，营业网点的装修规模设备的配置都有很大的差距。找出一些突出的事例，多进行新闻报道，加深人们对农信好的印象。昨天看了玉树地震的募捐晚会，

很多企业都慷慨的捐款，善举的同时，我们不难看出这也是品牌推广的一种策略。其实，公益活动能非常有效地提升银行品牌的亲合力、感召力，增强品牌传播的参与性和互动性，使品牌形象有血有肉，栩栩如生。

五加强员工主观学习能力

在信用社年底的收贷结息是旺季，其余都有很多空余时间，业务量也不是很多。在我看来信用社大部分的员工还都是以本职工作为基础，而忽视自我的日常学习．学习不单学的是书面上的知识，更主要是提升个人的内心修养．前几天党办群推荐书籍，让写读后感，我觉得这就是一种很好的做法．日常的学习也应该列入员工考核的项目．在集体中能形成良好的学习氛围．而不是把时间浪费在一些没有意义上的事情中去。

六加强对新员工的实习与培训

5个月的实习，让我们对综合柜员业务系统的业务操作流程都基本上了解了。在我们这帮新入取的大学生在平时讨论中，我们都觉得在实习期里只是掌握了窗口柜员的业务知识，而对于别的方面业务我们基本上都是不了解的。比方说发放贷款，我们只是按合同的信息去机械式的去办理，而合同内容，以及贷款条件，需要注意的细节我们都是简单的了解，不能更好的深层次的去了解。信用社平时一些不属于综合柜员办理的业务我们还是了解的甚少。我们还是更希望多吸取更多的新知识，在更多的业务范畴中都去切身实践，这样才能让

我们更好的去学习，了解信用社的各种业务知识，有助于成为综合人才，更好的为信用社的发展贡献自己的力量。

结语

每一个人走向工作岗位实习是必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地工作打下坚实的基础。从这次实习中，我认真参与每一个学习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解信用社柜员工作发展的最新动向，为以后即将从事的工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，才能够让自己胜任自己的工作，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为企业发展做出自己应有的贡献。

银行实习心得体会 篇6

一转眼五周的专业实习很快就过去，在这一个月中学到了很多校园里无法学习到的专业知识和职场规则等等，有过沮丧，有过成就感，有过失落，有过鼓舞……更多的是一笔巨大的收获！

还记得第一天到银行的兴奋、好奇、忐忑不安和小心翼翼。虽然我只是个实习生，人事部的陈梁老师也要求我像其他员工一样上下班打卡，并且着装上遵守银行员工的着装要求，于是也穿着白衬衫和黑西裤的我感觉到了真的成为了银行的员工一样。刚进单位就被分配到最核心的资金资本部，同时也是专业知识要求很高的一个部门，我就是一个全新的新人，对这个部门一无所知。最初的几天我深深感受到了自身知识的匮乏，导致学习部门业务时感到有点吃力，而且老师们之间的对话中大多都是专业的行业术语，听不懂他们的对话让我非常沮丧。虽然每一位老师对我非常友好，也都乐意教我，但是本部门是宁波分行中最忙碌的部门之一，所以老师们一天都在非常高强度的工作，有时连中午休息时间都要关注价格走向，加班更是家常便饭，所以大多数时间还是要靠自己来消化这些业务知识，当然我是整个部门最清闲的一个人了。所以同时我也了解到在银行工作并不像社会外界看起来那样光鲜亮丽，而是要辛苦甚至有点枯燥但是非常富有挑战性的。

到了公司业务部就相对来说就轻松一点了，这个部门的老师们都可以按时下班。在这里我也学到了很多客户经理的业务知识和资产评估的专业知识，前者要求胆大，后者要求心细，只有同时具备这两项的人才能胜任该部门的工作。所以我也学到了在银行工作不仅要胆子大、有创新、有突破，而且要心思细腻、够认真、够冷静。公司部的老师们还教会了我许多职场上生存和同客户打交道的要领，让我明白了什么话该在什么场合什么时间说，不能再像在校园里那样单纯简单。这些都是书本和课堂无法给予我们的。

最终我也慢慢融入了支行，早出晚归的上班让我有了上班族忙碌而又充实的感觉，虽然刚融入很多久五周的实习就结束了，但我不会忘记各位老师的教导和帮助，这对我以后真正迈出校园步入职场的最重要的一步。

银行实习心得体会 篇7

转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在x行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

分配那天，有点紧张，也有点激动，因为不知道究竟花落谁家。幸运的是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友，他们也是来实习的，我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。

因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。＂师傅＂是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着＂认认真真工作，堂堂正正做人＂的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。

一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。

实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。＂在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力＂。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

银行实习心得体会 篇8

虽然这只是五个星期的实习，虽然短暂但却又十分的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。并且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现主角的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自我的心理和态度。

在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了必须的基础。

这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到吴中西路支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。异常要感激的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力并且乐于助人，给予我很多鼓励与帮忙。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在必须距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的职责心，做事情要谨慎细心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。

银行实习心得体会 篇9

严格来说我们应该算是实习，初次来到xx，同事们给我的第一感觉是那羡慕的眼光，说实话我真的感到挺不好意思的，我真想说：我们都是一样的'，我来到这感到很业余，虽是学电视的但现实的一切我感到空空的，我知道一切将要从零开始。

工作小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。每个人都有每个人的世界观职业观，一分合适的工作对每个人都很重要，我十分幸运能走进xx走进这个团体，我想在这里就是给人补充血液的地方，刚刚走出校门，一股学生气的不切实际还似有非无，我想在以后的工作中一定有许多东西向前辈们学习讨教，不对的地方敬请批评指正！

我十分感谢同事给我的帮助和关怀，从点钞到珠算，从支票到汇票，从市行到人行，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次差错都给你们电视来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信心，在此鞠躬谢过，请相信：我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。

我同样感谢x行长和两个x主任对我的信任，你们平易近人的态度和谦虚谨慎的作风让我有机会零距离向你们学习，感谢你们对我工作中点点粗心的包容，今后我一定细心再细心，你那句话我会记在心里：在银行干活比干针线活还细才行。我相信我一定会做的更好！

廉政心得体会怎么写精选9篇

当我们亲身历经了一些事情之后，大家可以结合当时的心境把这些感悟详细的写下来。对人物的理解结合实际，加上自己的观影感受，也是一篇不错的心得体会，那么好的心得体会都有哪些特点呢？经过收集，小编整理了廉政心得体会怎么写精选9篇，供您参考，并请收藏本页！

廉政心得体会怎么写 篇1

“政治路线确定以后，干部就是决定因素。”领导干部的作风，关系事业兴衰，关系血肉联系。好的作风产生无穷的创造力，形成巨大的凝聚力，凝就顽强的战斗力。一个部门的工作，成在作风，败在作风；一个单位的形象，好在作风，坏在作风；一个干部的形象，优在作风，劣在作风。省文化厅党组在深入推进厅机关和厅直单位领导干部作风整顿建设活动中，切实按照杜青

林书记关于在“五个方面下功夫、见成效”的重要指示，抓住影响群众关注的“急症”问题，影响干部形象的“重症”问题，影响机关运行的“顽症”问题，吃透精神，强化执行，边议边改，立学立行，开局良好。

把握主题，创新发展思路，推进文化发展新跨越。“坚持科学发展、构建和谐四川”是全省工作的主题，围绕主题，省委提出“四大跨越”的战略构想，文化跨越发展上升到四川跨越发展战略层面，文化跨越课题被省委确定为全省10个方面全局性、战略性重大课题之一。面对文化发展前所未有的战略机遇，省文化厅党组充分认识到思想解放是文化发展的强大动力，理论创新是文化变革的先导。要把思想理论建设摆在干部作风建设的首位，身体力行带队深入到民族地区、边远山区、革命老区以及省内重点文化建设单位调研考察，了解民意，认真、按时完成省委重大课题调研任务。提出了文化跨越发展的“两大着力方位”：构建公共文化服务体系和文化产业支撑体系；提出文化跨越发展的“四大思路”：“从文化自觉到文化自信”、“变文化坚守为文化创新”、“兴文化乐民重文化富民”、“树和谐理念创科学方法”；提出全省文化建设又好又快发展的战略思路和工作重点。

抓住根本，积极构建长效机制，规范从政和行政行为。制度建设是作风建设的根本，规章立制是干部行动的准则。改进文化系统干部作风，要坚持一靠教育，动之以情、晓之以理；二靠制度，约之以典章、规之以法纪。探索建立“三大长效机制”：一是系统的学习教育机制。以创建学习型机关、学习型单位、学习型干部为载体，紧紧盯着存在的问题和薄弱环节，采取专题讲座、辅导报告、集中学习、组织生活等形式，开展“用心想事、用心谋事、用心干事”学习教育实践活动，把新学的知识转化为促进工作的措施。二是科学的民主决策机制。对涉及全局的重大决策、发展规划、重点项目

、干部任免等重要事项个别酝酿、集体讨论、民主集中、会议决定，靠民主集中制规范行为，增进团结，集中正确意见，提高决策水平。三是有效的行政监督机制。下放和取消行政审批项目，制定首问责任制和追究制，推行政务公开，做到“有权必有责、用权受监督、侵权要赔偿”；对重大文化活动、文化建设项目、大额经费等，关口前移，事前介入，全程监督，为避免经济损失和杜绝违规行政提供制度保证。

围绕核心，坚持“三贴近”原则，实施文化惠民工程。始终保持同人民群众的血肉联系，是干部作风建设的核心；群众受益百姓满意，是干部作风建设的标准。全省文化系统把“文化惠民”作为整顿作风、力学力行的开篇之作，大力实施“八大文化惠民工程”：即“文化共享工程”、“农村电影2131工程”、“送文化下乡工程”、“文化扎根工程”、“流动文化工程”、“文化低保工程”、“文化设施工程”、“文化创建工程”。推出“八大文化品牌活动”：即“文化列车”、“百场公益讲座”、“千场文艺下乡”、“万场电影进农村”、“欢歌笑语到农村”、“流动舞台进工地”、“名家名角下基层”、“川歌川舞巡演慰民工”，扎扎实实地落实了党和政府惠民工作的要求，忠实地践行“立党为公，执政为民”的宗旨。

扭住关键，强化执行效力，领导干部率先垂范。一个领导班子就是一面旗帜。领导干部的率先垂范，对干部作风建设将起着决定性的作用。领导干部团结奋进，群众就朝气蓬勃；领导干部廉洁自律，群众就心无旁骛；领导干部公道正派，群众就风正气顺；领导干部严以律己，群众就遵规守纪。各党组成员要抓好抓实作风整顿工作，做到“六个带头”：带头抓学习谈认识，带头亮思想找根源，带头查问题抓整改，带头上党课讲党建，带头开展批评与自我批评，带头在工作中抓执行。在作风建设中，要学以致用，付诸实践，注重改进文风和会风，文风会风连作风。要开门办会，这也是文化行政部门从“办文化”到“管文化”，从“管脚下”到“管天下”的大转变。

廉政心得体会怎么写 篇2

我担任八年级两个班的语文教学，面对一张张稚气的脸，承载着班上九十位学生家长的嘱托，也肩负着九十个家庭的希望，我深知肩上的重担有多重。面对这群天真无邪的孩子，我在思考怎样才能让他们快乐地学习健康地成长。我想到了一句话“言传不如身教”，以身作则是他们最好的向导。所以，我要求自己不仅要以广博的学识、优秀的教学方法来授业解惑，更要以高尚的人格魅力来传道，培养学生爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的品德，努力成为学生求智、做人的楷模。

在我的印象里，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这就是教师的生动写照。教师的工作不仅历尽艰辛，而且默默无闻，一生清贫。“一支粉笔，两袖清风，三尺讲台”，为了党和人民的教育事业，教师付出了全部的心血。多少年来，一代又一代的“孺子牛”在教书育人的岗位上谱写了一曲又一曲壮丽的奉献者之歌。而作为老师，我深刻体会到以往对教师的理解是真实的。每天有做不完的工作，学生有问不完的问题，更有出不完的差错，你必须要有无限的爱心和耐心去面对这群不谙世事的孩子。

如今，廉洁文化进校园已经开展了一段时间，反躬自省，我的身份是人民教师，做的是教书育人的事情，作为人类灵魂工程师，无论面对怎样迷离的尘世，我们更应始终坚持高举一面廉洁的大旗！“学高为师，身正为范”，在当前形势下，要特别强调“廉洁从教”，因此，我认为应该做到以下几个方面：

第一、献身教育，为人师表

教师工作的性质是教书育人，我们每一位教师都应树立正确的幸福观，提高自己的认识能力，把教育作为一种崇高的事业，乐于奉献，为世人做出表率。论财产教师也许两袖清风，一无所有，但教师却有无法企及的财富，因为我们拥有无数学生对我们爱的回报。

第二、公正执教，关爱孩子

教师在教育教学活动中要公平、公正地对待每一个学生，做到公正执教，这是廉洁从教的基础。教师决不能因学生性别、智能、家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。只有爱如山高，爱满校园才能让希望的种子茁壮成长，也只有用爱心、宽容、理解、人文关怀去善待孩子的每一点错误，适时表扬、鼓励，教给孩子做人的道理，才会帮助孩子取得成功。

第三、自我约束、廉洁从教

教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。自从教育部实行绩效工资以来，教师的待遇明显改善，教师的社会地位也日益提高，教师完全不需要有任何不廉洁的行为也能让自己的生活过得宽裕充实。

看看这些稚气未脱的孩子，他们的眼睛如星星般明亮，如泉水般清澈，是那样的纯洁。在清泉般的眼睛里，充满着对老师的无比信任。在这样的纯洁面前，我经常想哪怕说错一句话都是对他们的亵渎。所以，即使是为了这天真无邪的眼睛，我也将时时刻刻提醒自己以“廉洁奉献”的红烛精神教书育人，努力修养身心，提高自己的学识水平，关心学生的可持续发展，真心爱生如子，献身教育，做一名拥有爱心的廉洁从教的好老师，用博爱为学生撑起广阔的蓝天。

廉政心得体会怎么写 篇3

作为广大人民教师中的普通一员，回顾自己从任教的那一刻起，时时不忘自己的教师身份，做到明哲修身，教师育人。一直以来，我凡是要求学生做到的，自己一定先做到。用自己的实际行动去潜移默化地影响学生，感动学生。想方设法为学生创设良好的学习氛围，踏踏实实地做教书育人的本职工作。热爱学生是教师职业道德的具体表现，也是教师热爱教育事业的主要标志，更是教师进行教书育人工作的基本要求。

本学期，我校组织全体教师学习了廉洁文化进校园的有关活动，使我更深刻感受到了在当今社会进行反腐倡廉的必要性，对自身的思想作风、廉洁自律、遵章守纪等方面有了很大的提高，对廉洁修身，教师育人又有了更深的认识：

教师工作的性质是教书育人，我们每一位教师都应树立正确的使命感，提高自己的认知能力，端正教书育人的心态，乐于奉献，为世人做出表率。现代伟大的人民教育家陶行知先生一生以“爱满天下”为座右铭，正是为了祖国未来无数的“瓦特”、“牛顿”、“爱迪生”，教师将满腔的爱尽情赋予了学生。论财产教师两袖清风，一无所有，但教师却富有的，因为教师拥有无数学生对我们教师爱的回报。 通过学习廉洁文化进校园的有关精神，进一步提高了我们教师的思想政治素质，增强了拒腐防变能力，使我们进一步树立了正确的世界观、人生观、价值观。当前社会确实还存在着腐败、分配不公、教师待遇偏低等问题，但教师作为社会上一个思想水平较高的群体，应以正确的心态来认识和对待这些社会问题，以坚定的立场来维护教师自身廉洁从教的形象，不能因为心理上的不平衡就利用职责之便谋取私利，必须坚守高尚情操，传承和发扬奉献精神。第二、为人师表 ，廉洁从教

通过学习廉洁文化进校园的有关精神，我加深了对廉洁的认识：廉洁，即公正不贪，清白无污。廉洁是教师立教之本，作为一名光荣的人民教师，要带头宣传廉洁文化，把廉洁带进课堂，让学生从小树立廉洁意识，并且要处处为人师表，从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，时刻提醒自己要实实在在求学问、认认真真当老师、清清白白干事情，全身心地投入到自己所钟爱的事业和工作中。唯其如此，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。

第三、自我约束、廉洁从教教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。

孩子是祖国的花朵，看看他们的眼睛，如星星般明亮，如泉水般清澈，是那样的纯洁。在这样的纯洁面前，哪怕说错一句话都是对他们的亵渎;在清泉般的眼神里，更多的是对老师的执着和无比的信任。我们每一位教师，都要廉洁从教，为人师表，以自己高尚品行和聪明智慧，教书育人，提高学生全面素质，将自己的美好形象永远留在学生的心坎里;使学生从小就懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而逐步懂得做什么样的人，怎样做人。

教师在教育教学活动中要公平、公正地对待每一个学生，做到公正执教，这是廉洁从教的基础。教师决不能因学生性别、智能、家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。要知道，你的冷眼中有牛顿，你的讥笑中有贝多芬，你的教鞭下有瓦特，你的巴掌下有爱迪生。。。教师从教的公正性，充分反映了教师人格的崇高性。尤其体现在对待后进生转化问题，我们一要有爱心，二要有信心，三要有耐心。只要我们用爱心、宽容、理解、人文关怀去善待孩子的每一点错误，适时表扬、鼓励，教给孩子做人的道理，相信每一个孩子都是会取得成功的。

我班上有50多位学生，这些孩子是可爱的，我要爱他们;这些孩子是可敬的，我得欣赏他们;我得帮助他们。因此，他们思想困惑了，我促膝谈心;学习上遇阻了，我倾力相帮;经济上，家庭上少温暖了，我给以温馨的关怀。这是我的职责，澄清了自己的灵魂，摆正了位置，奉献，其乐无穷，精神的富有比什么都能使人快乐、欣慰，让人崇敬。

通过学习廉洁文化进校园的有关精神，我决定在工作中，要筑牢反腐防线，吸取他人的教训，防患于未然，坚持防微杜渐，时刻为自己敲醒警钟，坚定自己的人生信念：安贫乐教，爱岗敬业。在与时俱进的今天，通过讲座、学习有关资料、报纸等多种多样的形式开展警示教育，使自身的廉洁自律意识提高。

通过廉洁文化进校园的学习，身为学校教育者的我们，可以更好地把廉洁精神带进我们的课堂，让学生从小就能树立廉洁修身的意识，同时，也让我们更加深刻体会到了“廉洁从教”的真正意义。所以，我们要以教师职业道德规范严格约束自己，在工作中做到廉洁从教，保持廉洁自律，坚持高尚情操，抵制不良风气，保持教育公正。

廉政心得体会怎么写 篇4

教师学习廉政准则心得体会

首先，教师要努力培养自律的自觉性。其次，教师廉洁自律必须从最细小的事做起，不取一点一滴的不义之财，不索一针一线的非法之财。再次，教师要公正从教。所谓公正从教是指教师在教育教学活动过程中要公平、公正地对待每一个学生，要一视同仁地对待每一个学生，不能因学生的性别、民族、智能差异，家庭状况、学生及家长对自己的感情差别等而采取不同的态度和情感模式。这是教师道德和教师法规对教师的重要要求，它体现的是教育的公平性、公正性。教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。我们每一位教师，都要廉洁从教，为人师表，以自己高尚品行和聪明智慧，教书育人，提高学生全面素质，将自己的美好形象永远留在学生的心坎里；使学生从小就懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而逐步懂得做什么样的人，怎样做人。

三、追求完美，力求做到“精益求精”

民族的振兴靠教育，教育的振兴靠教师。可见，身为教师应深感任重而道远。在工作中，我们就要用心琢磨思考，要时常保持着精心、细心、尽心的工作态度，对待工作要从小处着手、从细节着手，要把教育事业当作自己的神圣信仰，要用心去思考，用心去工作，力求做到完美、精益求精。只有这样严于律己、以身作则，才能成为一名合格的人民教师。

廉政心得体会怎么写 篇5

今年7月份在全公司开展了学习“党风廉政建设”活动。在学习教育活动中，除自己自学外，我还和公司员工一起积极认真学习了党的十六大精神及中纪委二次全会精神，胡锦涛同志在会上的重要讲话，利用录像学习了《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》辅导报告。

通过自学和观看录像，我对国家非常重视廉政建设感到高兴，但同时又有担忧，腐败问题已经普遍存在于我们的社会，如何搞好廉政建设、彻底消除腐败任重而道远。

《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》共分8个部分。纲要提出了建立健全惩治和预防腐败体系的重要性、紧迫性和必须坚持的基本经验，明确了建立健全惩治和预防腐败体系的指导思想、主要目标和工作原则，着重阐明了要加强反腐倡廉教育、筑牢拒腐防变的思想道德防线、充分发挥制度在惩治和预防腐败重的保证作用，同时强调加强对权力运行的制约和监督，确保权力正确使用并充分发挥惩治的重要作用，最后要求各级部门和单位一定要加强领导，齐抓共管，把建立健全惩治和预防腐败体系的任务落到实处，形成有效的工作机制。 只有认真实践“三个代表”重要思想，才能充发挥党风廉政建设的重要作用。

“三个代表”重要思想是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。加强党风廉政建设是贯彻落实“三个代表”重要思想的实践活动。在学习过程中，我们看到，一些党员干部乃至少数领导干部放松了党性修养，经不住金钱、美色的诱惑，权力观、利益观产生扭曲，滋生腐败思想，违法违纪，走向人民的反面，背离党的宗旨，破坏了党的形象，破坏了党和人民的血肉联系。因此，我们在工作中一定要坚持不懈地开展党风廉政建设，以实际行动取信于民、服务于民。 党风廉政建设和反腐败斗争关系党的生死存亡。

江泽民同志指出：“反腐败是关系党和国家生死存亡的严重政治斗争，必须进一步加大力度，坚持不懈地进行下去。”当前，一些消极腐败现象滋生漫延的势头尚未遏制住，大案要案还在呈上升趋势，党员、领导干部的违法违纪案件不断增加，铺张浪费、奢侈挥霍的风气有所滋长，严重地影响了党和政府的形象，影响了党群、干群关系，而且也干扰了经济和改革开放的健康发展。

廉政心得体会怎么写 篇6

最近，我自己在家观看学习了关于教师职业道德教育的系列教学片《师德启思录》中的第七集《廉洁从教，以身作则》。看了以后，心情很不平静，特别是胡安梅、包全杰等农村教师身上表现出的高尚道德风范，更使我感动不已。作为幼儿教师，要特别强调“廉洁从教”，每位教师都要遵守职业道德，坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。现将我的学习心得汇报如下：

像胡安梅，包全杰等这些诚实质朴的人民教师，表现出了高尚的品德和顽强的意志，默默无闻，把自己一生的心血和力量献给教育事业，他们的身上闪烁着师德的绚烂光辉，通过学习，我进一步明确了廉洁从教的重要性。尤其是在当前社会转型时期，幼教的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对小朋友都会起示范作用，对他们的学习、生活、为人处事等各方面都具有潜移默化的熏陶作用，会直接地影响身心的发展。我们只有廉洁从教，为人师表，才能把真、善、美的种子播撒在小朋友心田，并使之“开花”、“结果”。

廉洁是教师立身之本，所谓廉洁从教，是指教师在整个从教生涯中都要坚持执行廉操法的原则，不贪学生及家长的钱物，不贪占公共和他人的钱物，不染社会上出现的一些贪、贿、欲等恶习，始终以清廉纯洁的道德品行为学生和世人作出表率。“廉洁从教”不仅是国家和人民对教师的严格要求，也是教师“教书育人”的人格前提和品德基础。对于如何廉洁从教，我个人的体会有以下几点：

一、认真加强学习，不断提高个人的思想觉悟意识能力。时时用先进的思想武器占领自己的灵魂，积极培育新时期、新阶段的道德，以新要求不断提高自己为人民服务的本领和能力。了解幼儿需要，家长需要，工作需要，将工作做在平时，将学习变成爱好，将爱好变成习惯，将习惯变成一种性格。

二、用纪律和制度约束自己的行为。用严格的纪律和制度来要求自己的行为，及时学习纪律条约、各种制度，用纪律制度严格要求自己，学习反面例子，警醒自己。把先进模范作为自己的前进动力，鞭策自己不断进步。更加淡薄名利，公正无私，严以律己，乐于奉献，慎独慎微，努力修身养性，以此来固守生命底线，选择心灵的净土，将廉洁做为我们的一种自觉习惯。

三、渗入情感态度，公正执教。教师在教育教学活动中要公平、公正地对待每一个幼儿，用无私的爱关怀每一个孩子，做到公正执教，这是廉洁从教的基础。教师决不能因性别、智能、家庭状况、家长等差异而采取不同的态度和情感模式。仔细分析每个孩子存在的问题，找到他们身上哪怕是很小的一个闪光点，多加表扬，拉近幼儿与老师之间的距离。同时，还要针对不同孩子的不同问题，对症下药，积极做好教育引导工作。其实，只要我们用爱心、宽容、人文关怀去善待孩子的每一点错误，适时表扬、鼓励，教给孩子做人的道理，相信每一个都是会取得成功的。

四、带头宣传宣传廉洁文化。把廉洁带进课堂，让幼儿从小树立廉洁意识，并且要处处为人师表，从小事做起，从自我做起，率先垂范，时刻提醒自己要实实在在求学问、认认真真当老师、清清白白干事情，全身心地投入到自己所钟爱的事业和工作中。

学前教育是基础教育的基础，虽然没有考试任务以及升学的压力，但这一阶段却是培养习惯、开发智力的关键时期，关系到人一生的发展。作为一名幼儿教师，要牢记使命，牢记誓言，心中始终绷紧“廉洁从教”这个弦，才对得起良心，做到问心无愧。在处理各种复杂问题中经受考验，不断铸就教师品行，从而真正树立教师高尚的从教品格，要时刻勉励自己，鞭策自己，努力使自己成为优秀的幼儿教师。

廉政心得体会怎么写 篇7

通过院里开展的反腐倡廉学习活动，重点学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政准则（试行）》、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、中纪委三次全会提出的“四大纪律、八项要求”和《安徽省反腐倡廉警示教育读本》，观看了王怀忠、肖作新等典型案件电视专题片。通过这次学习，我的感慨很多。在社会主义经济建设时期，有些党员干部在个人欲望的驱使下，逐渐淡漠了法制观念，在权力关，金钱关，美色关，子女关等面前丧失原则，置党多年的培养教育于不顾，用职务之便做出有悖于共产党员，人民公仆的原则和宗旨的事情，迈出了罪恶的步子，把自己送入了地狱之门，最终身败名裂，甚至是以生命为代价。教训是深刻的，令人痛心的，前车之鉴，后车之师，我们一定要从这些案例中吸取教育，引以为戒。

在学习内容上，重点学习了以下几方面：

一是政治思想教育。法官坚持以科学发展观为统领，讲学习、讲政治、讲正气，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，自觉做到忠于党，忠于祖国，忠于人民，忠于法律，始终保持坚定正确的政治立场。

二是宗旨观念教育。教育法官牢记审判权是党和人民赋予的，是用来为人民群众谋利益的，而绝不是为个人谋取私利的；充分认识到权力是把双刃剑，用得好可以利国利民，用不好则会害人害己，甚至给党的事业造成损失；必须坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

三是职业道德教育。教育法官自觉遵守《公民道德建设实施纲要》和《法官职业道德基本准则》，依法履行职责，恪守法官本份，廉洁公正司法，防止被别有用心的人利用，沦为他人谋取非法利益的工作。四是纪律作风教育。教育党员法官认真遵守党的“两个条例”，做到遵守党的纪律部动摇，执行党的纪律部走样；教育广大法官牢记“两个务必”，艰苦奋斗，无私奉献，弘扬正气，树立良好形象。五是法律业务和科学文化教育，积极营造崇高知识、崇尚人才、崇尚业务的良好氛围，把法官的业务经理凝聚到学习、钻研业务上来，不断提高法官的品味和层次，进而自觉抵御、远离低级趣味和不良诱惑。作为政法干警，应带头做到以下几个方面：

一是始终保持良好的学习习惯。作为党员，学习是他的必修课，只有不断加强学习才能提高自身的工作能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高。少部分党员在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形势主义，结果是“只闻学习口号响，不见学习水平涨”.许多东西只有静心研读，才能有所思，有所获。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索伴倒。因此，党员同志，尤其是党员干部必须要经常认真学习，从书本上学习，从实践中学习，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员，做一个新时期优秀的人民法官，为国家经济建设做出自己的贡献，为中国法制社会的进一步发展做出贡献。

二是始终保持廉洁自律的行为规范。两袖清风，清正廉洁，这是每一名干部最基本的行为准绳。党一直教育我们要廉洁奉公，严格自律，经常向大家敲警钟。党员干部不廉洁，不仅会使党在群众中的形象受到扭曲和破坏，而且会使党，国家和人民的利益受到损害。有些党员干部并非学识不高，能力不强，就是因为未能廉洁自律，最后走向犯罪。因此，我们一定要树立正确的世界观，人生观和价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重，自律，自醒，排除非分之想，始终保持共产党人的浩然正气。

三是要始终保持艰苦奋斗优良传统。近年来，有一部分党员，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人和小家庭的安乐，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们政法干警一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，始终不渝地保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。

作为一名年轻的政法干警，我们要对得起党组织的精心培养教育，对得起上级领导和人民群众的信任和重托，对得起给予无限关爱的家人。通过学习对照，既提高了自己的认识水平，又从反面教材中汲取了教训，从点点滴滴处严格要求自己。

这些年我们党制定了一系列反腐倡廉的规章制度，包括各项监督制度，一定要很好地贯彻落实，真正做到领导人员的权力行使到哪里，党组织的监督就实行到哪里。要进一步拓宽民主监督渠道，充分发挥各种监督的作用。以全心全意为人民服为宗旨，站稳党和人民的立场，出以公心，正确看待权力，做到眼光远大，心胸开阔，自觉奉献，永葆人民公仆的本色。

以上是我在本次廉政教育活动中的个人体会和感想，不妥当之处请批评指正。

廉政心得体会怎么写 篇8

古人云：“不受曰廉，不污曰洁。”廉洁是中国传统道德的一个基本规范，被视为“国之大维”、“仕者之德”和“人生大纲”。它包含着两层意思，一是为人廉洁，要求做人清介自守，这是基础。二是为官廉洁，要求廉洁奉公，这是对为官的基本要求。教师作为肩负社会育人大任的工作者，虽不能算做“仕”，但教师是社会道德的传承者，是人格的复印机。“学高为师，身正为范”，教师应当廉洁。廉洁从教是对教师品行和作风方面的道德要求，是教师高尚情操的具体体现，是师德之根本。为师之道，重在德行、人品及修养。为师执教要保持师德的高尚和纯洁，清廉自律，廉洁从教。廉洁是师德树立的根本前提。所谓师德说到底就是做人之道，为真为善为美之道。“道者教之本也”。教师为师立教必须遵循做人之“道”。树立高尚的教师道德风尚，古语说“师道立则善人多，善人多则天下治”，可见，师德具有多么重要的意义。

廉洁公正是社会择师要求的人格条件。教育的产生发展是社会的需求，并受社会制约。而社会的发展，总是要求教育不仅要培养具有一定科学知识的人来促进社会物质生产水平的提高，还要培养具有良好思想品德的人来促进社会来保持社会关系的和谐与稳定。满足社会物质文明和精神文明需要的新一代社会成员离不开教师的培养。因此，任何社会为培养人而选择教师时，不仅注重学识才能而且更加注重是否具有良好的仁德。德性劣败者，不能为人师。教师作为培养人的专业工作者，其品德操行有着巨大的社会影响性和对学生的熏染性。教师的品德操行除了仁爱、真诚还包括公正廉洁，在历代社会的发展中，为师不廉就是品行不端，如何教育学生?所以廉洁公正是社会择师的重要人格条件。

廉洁公正是为师立教的根本。立教即立身于教育岗位，并能在教育岗位有效开展教育，教师劳动是一种示范性劳动，在一定定义上这种示范是教师人格的示范。学生无所不在，消息无所不通，教师言行上的任何不检点，人格上的任何不完善，都会严重地影响教师的声望和威信，进而影响教师教育教学的效果。因此，为师立教当看重养德修身为人师表，特别是廉洁方面，这是为师立教的根本。

廉洁从教，不仅正对教师有效对学生教育良好人格条件和内在基础，而是对形成文明的社会风尚也具有重要意义。教师言行对社会风尚有巨大的影响作用，廉洁从教师的行为因此便显得格外重要。教师如果执教不廉，不仅影响自身的形象还会带来许多人价值观取向的偏移，甚至污染学生或他人，使不良风气蔓延，和谐社会的创建也将仅是一种美好的愿望。如果教师廉洁从教不仅使行风清政，学子尚德，而且能重塑世人道德，净化世人灵魂，净化社会风气，使社会和谐。可见廉洁从教是有重要社会意义。

一个合格的教师必须用教师职业道德严格要求自己，在教育实践中廉洁从教树立良好的教师职业形象，真正承担起教书育人的神圣职责。

廉洁从教的根本在与保持廉洁自律，廉洁自律浮于高尚的情操，廉洁自律以高尚情操的一个重要表现，高尚情操是保持廉洁自律的深厚根基。

教师肩负着历史使命，国家的未来取决与教师。每一位合格廉洁的教师，要用自己的言行告诉他人也告诉自己：教育是奉献不是索取，教育是公益不是功利;教师先自重，才能受尊重。教师要廉洁从教，拒绝“有偿家教”、拒绝“家长馈赠”;要爱岗敬业，远离“有偿家教”、远离“家长馈赠”;要为人师表，唾弃“有偿家教”、唾弃“家长馈赠”。同时坚决做到：不向学生摊销教辅资料及其他商品;不索要或接受学生、家长财物;不要求家长为自己说情、办事，不做任何违反教师职业道德规范的事情。坚决刹住“有偿家教”等不良风气，让清正廉洁之风吹遍每一座校园，让每一座校园成为圣洁的地方，让圣洁的地方成长起祖国的栋梁。这将是学生之幸、民族之幸。

廉政心得体会怎么写 篇9

什么是廉洁?廉洁就是“不损公肥私、不贪污”;而“贪污”则是指“利用职务上的便利非法地取得财物”(解释出自《现代汉语词典》)。我们应该正视社会中存在的各种不廉洁现象。我们的中国特色社会主义进入了新时代，人们对“廉洁”的呼唤和追求更加强烈和迫切。反腐倡廉、拒腐防变，任重道远。

提升社会的廉洁度(incorruptibility)关键要靠制度的约束，根本在于文化的培育与熏陶。“天下难事，必作于易;天下大事，必作于细。”廉洁教育要从娃娃抓起。我们中国人内心向往廉洁，可是却也常常便宜从事、常常要照顾到方方面面的人情，常常很聪明也很善于“走捷径”，内心不大不愿意接受各种刻板制度的约束。这为廉洁文化的构建和营造带来的很大的困难。

不少的孩子从小都是耳濡目染受了父辈们“不廉洁”的洗礼，长大以后成了社会的中坚，即便现有条件能够满足自身各类需要，也不肯遵守各种制度、接受约束，铤而走险，踏上了贪腐的不归路。

正常的人情往来是有底线的，不能拿原则和公益做交易，正常的人情往来是不允许干预公权力的运行的。一旦踏过这条底线，人情往来就会变得不正常。深谋远虑的长辈们一定要以身示范，做好榜样，从孩子们小时候起就要培养他们廉洁奉公的意识，在他们的心底里种下廉洁的种子。教师们同样也肩负重要使命，习近平同志在和北师大师生代表座谈时说：“一个人遇到好老师是人生的幸运，一个民族源源不断涌现出一批又一批好老师则是民族的希望。”他还说：“做好老师，要有理想信念、道德情操、扎实学识、仁爱之心，把自己的温暖和情感倾注到每一个学生身上……”老师对学生的影响是潜移默化深远持久的。老师的的正直廉洁往往会给学生以温暖和激励。学校和老师们应该给孩子们营造一个廉洁的文化氛围，让他们从小与廉洁同行!

廉洁是一种品质，不是一句空话。政风往往深刻地影响着社会风气。政治不清廉，社会也必然乌烟瘴气。全国有上千万的公务员，他们整体上廉洁不廉洁，社会反响都会很大。国家在公务员系统内部进行了持续深入的廉洁宣传教育，但更关键的是必须靠一系列科学的、严密的、执行有效的促廉制度。用制度管事管人，遏制和惩处贪腐，促进廉洁方为治本之策。

销售岗位实践心得体会精选9篇

不同的人生给予我们独特的思考，我们应该将自己的观点整理出来。心得体会可以给我们不断前进的动力，从中鼓励我们前行。我们将为您介绍有关“销售岗位实践心得体会”的内容接下来请看，相信你能找到对自己有用的内容！

销售岗位实践心得体会 篇1

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到__眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此实践活动的有关情况报告如下：

在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感觉良好。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍眼镜的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能以及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：

良好的服务态度是销售成功进行的前提。

作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西这么简单！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的！

销售岗位实践心得体会 篇2

自从踏出校园开始实习，到现在为止已经过去了将近两个月了，我选择的岗位是销售，因为销售工作门槛低，没有技能要求，而且一起去应聘的同学很多，所以我选择了这个岗位。实习了两个月，我学会了很多的东西，以下便是我实习期间的心得体会。

由于实习的地点很远，因此我和同学们都很团结，这也算是自发凝聚的一个小团体吧，不过实习第一天我们这个小团体就被打散了。我的部门主管和我说过，做销售的虽然很看重团队精神，但同样最忌讳的也是小团体，因为小团体之中只要有一个人不想做了，往往能导致一群人集体离职，这在任何公司都是无法忍受的。对于销售来说，其实最看重的还是自身的能力，只有自己有着强大的语言表达能力和交流的能力，那么无论是和怎样的客户打交道，都能够以最短的时间拿下对方的单子，有时候一些客户就是这样，既然想找个人谈生意，那为什么不找个看得顺眼、聊得开的人，即便利润不多也能让客户满意，这也是我学到的第一堂课。

不过很可惜，我并不是那种天赋异禀的人，还无法做到与陌生人聊得这么好，有时聊着聊着就不知道说什么了，所以有时候我也会怀疑自己是不是不适合这一行，不过通过这段时间的实习，我始终坚信勤能补拙。我经常会和同学对练话术，有时候会假装客户给其他公司的销售打电话，看看对方是如何和客户交流的，虽然最终我没能成为一线员工，但比起刚走出校园的自己，我成长了许多，至少在第一次面试的时候，我可是连话都说不利索的。如果是别的工作可能忌讳一直问，可销售正好相反，有不懂的最好马上提出，因为做销售最怕的就是不懂装懂和似懂非懂，这两种状态对于做销售是致命的，长此以往可能连自己有什么不明白的都说不清楚，因为不知道有什么不懂很可能就是什么都不懂，最终和一线员工的差距会越来越大。

在大学的时候，可能人际关系没有那么重要，因为说句比较现实的话，如果没有利益需求，可能出了大学以后一辈子都不会联系。可销售不同，销售是真的做到了多个朋友多条路，这全都是凭借一张嘴说出来的，因此对于那些老员工和主管一级的人物，我是十分敬佩的，因为这正是我所缺少的，我想我应该扎根在这里，努力的学习，或许在实习期结束以后，我能够有一个翻天覆地的变化。

以上便是我实习期间的心得体会，说实话，实习生活与校园生活有着很大不同，两个月的时间有许多同学选择了离职，可能是人各有志吧，我觉得这份工作还不错，不单单是入职门槛低，还是因为我觉得做销售是真的能够学到一点东西的，而这些正是我们这些大学生所缺少的。

销售岗位实践心得体会 篇3

在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到许多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有许多的不足要连续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是特别大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发觉和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开头有师傅带着，告知我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最终达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简洁的，告知我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的安排了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发觉，我很茫然，对于产品不够熟识，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发觉真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我渐渐来，究竟刚接触，不熟识也是正常的，但是看着安排的任务，时间一每天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不简单。

不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我连续的熟识产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的学问记熟，了解产品毕竟是该如何的去向客户推举会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的爱好，让客户对我们的产品感到有爱好，情愿订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，由于我知道，这些失败也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我连续去改进的。

经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能胜利的，同时这次的实习也是让我知道自己还有许多的方面是需要连续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的阅历有关系，但只要我更努力一些，吸取获得更多的方法和技巧，我信任我以后的销售工作肯定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。

销售岗位实践心得体会 篇4

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，

同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

销售岗位实践心得体会 篇5

想想自己刚来的时候还是冬天，到现在已经是夏天了，时间过得真快啊，这就过去了快五个月了，我也在这手机销售员的岗位上面做了快有五个月了。对于这几个月的手机销售工作我还是有不少的收获的，原本我大学里面学习的专业就是跟销售有关的，再加上我对手机数码这一块我是比较关注的，所以在手机销售实习中，我能够有出彩的表现，因此我就有更多的锻炼的机会，有更多学习的时间。所以这一次的手机销售员实习，从思想上、工作能力上、理论知识上和生活上我都有些或多或少的感悟和收获。

做销售的第一掌握的事情，我觉得不是多么高的销售技巧，多么健谈的口才，而是对自己销售产品的熟悉，对自己的产品熟悉了，才能够更好地为客户进行推销，才能够更好地回答他们的问题。所以作为一名手机销售员，在实习开始之前，公司就给了我们一份公司销售的主要手机的一些参数，让我们熟记，到时候好开始工作。作为一个比较关注数码圈的人来说，这些我还是比较擅长的，所以我在实习中开头的时候就比别人快了一步，也正是这样我在大家还在磨合话术的时候，我就自己销售出去了第一台手机。这个开头的顺利完全是凭借着我对手机的连接，因为那一个客户是比较挑剔的，要求比较高，所以我当时就直接根据他是需求给他找了台合适的手机，因为第一单达成，可见销售员了解自己产品是必要的。

我觉得第二重要的才是销售技巧，作为一个相关专业的学生，我是比较拖后腿的，我的销售技巧并不好，可能是性格有点外向吧。之前学校实训的时候，我们组在学校里卖笔和本子，我因为觉得比较尴尬销售记录并不好。现在到了实习岗位，我知道这样子是不行的，所以我开始磨炼自己的口才，让自己变得健谈起来。也许是一下子开悟了，觉得这有什么不好意思的，所以实习里面我开始变得外向起来，跟客户能够正常对话而不紧张了，到现在我已经能够做到客户进我们店的时候，我都能主动去跟客户聊了。

销售岗位实践心得体会 篇6

为期__个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：__电脑城。__电脑城位于__商业中心：紧邻__商场、__百货大楼。

自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，__货最 多，出货也最 快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如__。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而__有些型号收音机功能，__的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“__”新品牌，因为“ipod”不具“__”这样的中文商标。当顾客走过发现“__”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

这是我实习的第四个阶段。主卖“__”和“__”两个品牌，__是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“__”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。

其实在这期间我也去了__的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。

在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对__电脑城也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫！

最 后衷心感谢__电脑城给我提供实习机会！

销售岗位实践心得体会 篇7

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如xx婚纱摄影，xx化妆品促销，xx微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！

我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！

有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—xx促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群（那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}！手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。

漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客！第一份 工作很失败……

之后是xx微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论！所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才！两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试！在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money 了！

五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品！

恩，希望这次表现会更好吧！

销售岗位实践心得体会 篇8

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼 职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大。有时候办事不够干练。工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。

一、良好的服务态度是销售成功进行的前提

销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！

二、高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

2）了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任。既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最 终造成顾客的购买兴趣。

3）掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。

4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

1）了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。

2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、把握成交的控制

1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

2）成交的要诀：多看、少说。一问一答。不急不忙。保持态度。

销售岗位实践心得体会 篇9

过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。

实习第一周：

实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。

有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。

实习第二周：

我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

实习第三周：

实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。