春节心得体会1000字。

生活中我们常常会受到启发从而有了新的想法，让我们珍惜这值得记录的时刻吧！写心得体会不能只由着自己的内心想法来写。心得体会值得借鉴的内容有哪些呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上春节心得体会1000字，有需要的朋友就来看看吧！

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春节已渐入尾声，就像彗星拖着那长长的尾巴划向远方……，无论是在家团聚过年的人们、还是外出旅行的人们都开始为返程做起了准备，车站也将迎来新一阶段的高峰。

春节固然轻松热闹，但我们却不能逃过上班入学的命运。在许多人眼里回家的心情总是很矛盾,也许本不准备回去,但是遥远的家有着一丝牵挂与亲情,便也就回去了。春节的气氛随着时间的推移越来越淡,但是家的亲情却一直很浓,家人们依然是忙碌的,没有太多的语言,但是那样的'忙碌,在任何人的内心也洋溢着一种幸福。

时光飞逝，离别在即。原本很平常的一切,也许在离别的时候尤显珍贵,当你迈出家的那一刻,也许会感觉特别的辛酸与不舍、很沉重,甚至都没有勇气再和亲人多说几句,匆忙离开,只有心知道此时自己的心情。

火车上也许早已是人潮涌动，这样的拥挤,几乎连蹲的位置都没有，拥挤就像是会呼吸的痛，刺痛着每一颗奔波的心。而今有一个位置其实在许多时候也是应该满足的。然后,才知道幸福其实许多时候也很简单，幸福其实不远，永远都到不了的地方才叫远方，幸福是相对的，当你过得比别人好就是幸福；当你能轻松的笑就是幸福。

汽笛长鸣，火车渐渐驶向远方，时间只很慢、很慢,漫漫长夜唯有孤单的心事相随相伴,但却特别难受,想想即将告别在家的幸福与快乐，回到一个人孤独打拼的岗位,泪无声的滴落。

窗外的景色随着火车的飞驰飞快的变化着，时针愈转离单位就愈近，心情也在悄然的变换，将离别的愁死轻轻放入心匣中；将家人的祝福化作微笑挂在脸上，去迎接新的未来。一种新的信念在心底渐渐萌生：为自己所爱的人去奋斗、为了亲人的幸福去打拼。

一年中最开心的时候莫过于与家人相见，最悲伤的时候莫过于与亲人分离。而分离是必然的，天下没有不散的宴席，没有分离就没下一次的相见。

返程很难，难在心头，不想与亲人们分离；难在眼前，新一轮的高峰期然返程变得困难。

当你们走向远方，你们要记得在你们的身后一直有一盏亮着的长明灯，它为你们守候、为你们照亮远行的路，即使你身处黑暗、即使你迷失方向，它都会在那里，永远亮着。

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医学心得体会1000字

我为了达到绝佳体验制作了这份令人满意的“医学心得体会”。我们在闲暇之际都会思考很多东西，此时我们可以动笔写下自己的心得体会。心得体会是一个人生活和学习中的反思和总结。如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站！

医学心得体会 篇1

几个月的“三甲复评”准备工作给全院人员留下了深刻的印象，不管是领导主任护士长，还是各个病区的基层医务人员都有有颇深的感触。

在迎接三甲审查之前，全院干部职工上下一心，紧张有序地忙碌着。我们科作为康复医学科是必查科室。虽然我们做了较充分的准备工作，但检查前大家心里难免有些紧张，唯恐哪里做得不够好。面对每天必须进行的治疗、纷繁复杂的事务，如何合理安排工作保证康复治疗工作的安全运行，又要如期保质保量做好检查前准备工作，这对我们每位康复治疗师而言都是一次严峻的挑战。挑战给作为新进职员的我带来压力，也带来了动力。

首先，在这次检查中，我们在院领导、卢主任及韩护士长的统一部署下，大家从思想上统一，认识到检查都是为了进一步提高医院管理水平，通过“三甲复评”能全面提高医院的内涵质量，确保单位的事业健康持续发展，规范我们科室的制度管理，因此我们必须要以积极的、健康的和向上的心态来接受检查。在检查中我们充分发挥了团队的协作精神，相互支持、相互沟通、团结协作。大家反复学习三甲标准中的每一款、每一条，对照、整改、再对照、再整改。从基本的科室规章、制度、基础理论到基本技能训练，一遍一遍毫不含糊，不达标的坚决整改，已达标的巩固强化。上班时间完成不了的就舍弃中午、晚上、周末的时间来弥补，在大家心里只有一个愿望：充分准备、保持自信、以最好的状态迎接检查。

其次，我们医院相关制度、职责、规范、质量标准、工作流程都比较全面，但对于刚进医院的我还是很陌生，但经过这次三甲检查，在领导的统一安排与指导下，我迅速的熟息了自己的岗位工作性质与内容。只要我们每个人都充分认识自己工作的性质与责任，在日常工作过程中踏踏实实，严格要求自己，对每一项规定都按高标准、严要求地去落实，从小事做起，从点滴养成习惯，那么我们对任何检查都能应负自如。

再次，在这次检查准备过程中我认识到我在日常工作中对一些工作制度的细节落实得还不足。所以作为一名康复治疗师应对照评审标准理清思路，明确工作目标，找到工作差距，从关注治疗细节开始，从与患者良好的沟通开始，将细节渗透到每一项康复技术操作规程中，不断提高自己的职业素养，加强慎独修养。在平时工作中加强“内省”和“外求”的方法检查自己的不足，才能真正提高自己的技术，提升康复治疗的质量。

通过数月的努力，复评工作已进入关键时刻，复评所带来的益处也渐渐显露，大家工作更有目标了，制度更健全了，管理更规范了，住院环境更美观了，硬件设施更齐全了，大家心也更齐了。

院兴我荣，院衰我耻。我坚信：任何的收获都会有代价，任何的代价都会有回报。通过我们大家的努力，用我们的双手一定会创造医院辉煌的明天。

医学心得体会 篇2

“这是心的呼唤，这是爱的奉献……只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！”学习医学伦理学让我想起了这首歌。古时就有“医乃仁术”之说，孔夫子曰：“仁爱，仁即是爱”由此可见“爱”是医学伦理学的核心。如果医务人员内心充满了爱，就会以高度认真负责的态度与敬业精神全心全意为病人解除或减少疾病的折磨，因医务人员的疏忽造成的医疗事故就会少很多；如果病人及其家属内心充满了爱，就会理解当面临疑难杂症时医生的无奈及因探索性治疗引起的不良后果，医疗纠纷的发生率就会大大降低；如果……如果这些“如果”都能实现，这个世界将成为人间的天堂！

现实毕竟是残酷的，不可能一切事物都尽在我们的掌握之中，于是各种各样的矛盾无处不在，无时不有。然而，我们可以努力尽量减少这些不和谐的事发生。因此，我们在学习完医学伦理学的理论知识后，开展了走出校园走进社会的爱心实践活动。

古时有“重男轻女”的封建思想，但前几十年以来似乎都是关注女性的宣传多，可是最近社会研究者的调查结果显示：男性所承受的压力、负荷远远大于女性，男性抑郁症、自杀等不健康心理造成的危险事故发生率也远高于女性——其实男性需要更多的关注，需要更多的关爱，尤其是在男性心理健康方面。为了让更多的`朋友们一起来关注男同胞们及让男同胞们了解如何减压等目的，我们选择了“关注男性心理健康”这个主题作为我们的爱心实践活动。

“好的开始就是成功的一半”。经过大家一起讨论如何开展这项活动，集思广益，最后我们确定了一套实施方案。在组长的安排下我们分工合作，展开了各种攻势——传单进攻，展板攻势，举办讲座，与著名心理医生洽谈获得最新男性心理健康信息……其中我是打头炮——负责传单进攻的。由于时间较紧，我不得不充分利用课间休息十分钟的时间去把200份传单打印出来。在这十分钟里我要跑800米，爬12层楼梯才能完成这项最简单却让我觉得最辛苦的工作。但每当我想起我这样辛苦一下也许就能挽救几条神圣的生命时，就有了近乎百米冲刺的精力。做好准备工作之后我们就正式展开激烈的攻势，兵分四路：教室，宿舍，校道，校门口。在后三个阵地可以看到我们娇小的身躯顶着烈日向男同胞们递去一份调查问卷。或许因为调查问卷需要他们填写，比较花时间，有小部分男性面对我们热情的笑容还是瞥了一眼就扬长而去。有时候一中午下来我们只完成30份调查问卷而已。在教室的那场战役让我记忆犹新。因为是去其他大班发调查问卷，虽然我们三年级了，但还是有很多同学是不认识的，我们三个小女生如此贸然的跑进去叫他们做调查问卷是否有点太唐突了呢？我们有点退却了，这时，我想起人才学的陈老师曾经跟我们说过：要想成才，首先要克服的就是害羞。于是，我鼓起勇气，说服她俩。最后我们顺利完成了任务。战打赢了就等着收战利品了——结果统计与分析。这涉及到统计学的内容，由于我们还没有学这门课程，只好请外援了，幸好我的人际关系网还算不错这一项也轻而易举获得成功。在这个过程中，我深刻体会到了团结的力量，人际关系及合理安排时间的重要性，我认为这三点是我们这项工作出色完成的关键所在。当一切太顺利的时候往往意味着厄运即将到来。在最后我们小组照集体相的时候出现了一道小插曲……

可能是组长一时疏忽，忘了通知我去照集体相，而其他组员下课后当他叫我的时候我正在忙其他事，本以为来得及赶过去，没想到我赶到的时候他们刚好拍完。这时组长却没要求再拍一张，等到人都走散了的时候才说。顿时，我很气愤：为什么没有人提前通知我？难道缺了一员的相片还算是集体照吗！？并不是我要抢镜头什么的，而是我的劳动，我的付出貌似没有得到尊重！后来组长要给我个人拍的时候我拒绝了。他说：“你这算是配合我们的工作吗？”我含泪说到：“难道你有尽到作为组长应尽的责任吗？”现在回想起来，其实是我的错占主要地位。因为面对个人利益和集体利益的时候，我那时候的表现是重视个人利益而忽视了集体利益的，这是非常不可取的，特别是我是一名党员，做得这样是很不应该的。这分明是思想觉悟不高的表现。在以后的学习工作生活中，我要培养自己正确处理社会公益，集体利益和个人利益之间的关系，关键时刻要牺牲个人利益。

医学心得体会 篇3

医学心理学心得心灵的沟通随着社会的不断发展，人们的生活节奏变得愈来愈快，社会压力也愈来愈大，也致使了更多心理题目的产生。这使很多生理性疾病和心理性疾病综合在一起，这更加突出了医学心理学的重要性。人对某种目标的渴求和欲看是人们的需要，动机则鼓励人们往行动。然而在达成目标的进程中，人们总会碰到一些挫折，它可能引导我们积极的面对题目，也可能致使心身及精神疾病。这就需要我们积极的面对，如在平常生活中，学生的学习压力很大，特别是高三的学生在经历了12年的学习努力后，迎来了高考。然而一些人的高考成绩其实不理想，面对这样的挫折，很多学子因没法面对而选择了自杀来结束这样的题目。生活中我们还会因各种各样的关系而碰到一些困扰我们的题目，在如今的社会很多人开始选择心理咨询来解决这些题目。如广场恐怖症，密闭空间恐怖症，逼迫症等都可以通过心理学的方法来医治。还有很多人是由于恋爱题目，如那位高尔夫球场的球童，她由于对自己未来的不确定性而感到非常苦恼，老师采用了让她具有企业竞争实力的方法让她对自己的未来有了安全感，从而消除她的困惑。作为一位非心理学专业的学生，我将来可能不是一位职业的心理咨询师，但四周的朋友经常也会因一些题目而把自己当作倾诉的对象，这就需要我们做一位很好的聆听者。例如认真地听朋友的讲述，也许她们在哭泣时需要的只是我们默默地递过往的纸巾，静静的凝听。不同的气质类型也会造成人们在面对题目时的态度不同。我是一个多血质和黏液质混合的人，这使我面对题目时比较乐观而有时候做事不能够做到四平八稳。学医的我，在不久的将来会走向临床。在面对病人时，我就需要建立一个良好的医患关系，以便取得更加全面的资料和病人的积极配合来到达一个更好的医治效……此处隐藏4723个字……转起来，共住院五十多天痊愈出院。

从上述两例可以看出心理因素在人的健康和疾病的相互转化过程中所起的作用。所以我们只有提高了对医学心理学重要性的认识才能运用医学心理学去解决临床工作中的实际问题。

二、应用医学心理学来指导临床护理工作

要使医学心理学和临床护理工作有机的结合起来，我们要首先了解患者的'病情，要考虑患者在这种病情影响下可能出现什么样的心理状态，然后再根据患者的心理需要去做解释工作。对患者应注意情绪，生活，人格特征在内的整体情况，了解发病前所经历的诱因，发现和理解患者的心理因素和气质性因素在发病过程中的相互作用。对于慢性病急性发作时必须要考虑到可能与生活中的重大剌激有关，因为有时精神状态的变化给患者造成的危害，甚至比躯体疾病还要严重。

三、努力提高护理人员的业务技术水平，充分发挥心理治疗和药物治疗的相互作用

在患者住院治疗的过程中，我们要帮助他们认识和了解影响疾病发生，发展因素，消除其紧张焦虑情绪，运用医学知识发和指导患者主动配合治疗。护理人员除与患者谈话时态度要诚恳、和蔼、耐心、热情外，还要不断的提高业务技术水平。同时护士还要了解各种药物的治疗适应病和禁忌病参毒副反应，熟练掌握各种护理技术操作，以便正确回答患者提出的问题，减轻患者的精神痛苦。给患者进行护理时一定要衣帽整洁，操作时细，熟练，准确，迅速使患者感到亲切，温暖，取得患者的信任。

医学心得体会 篇4

我自20xx年10月11日到济宁医学院附属医院进修，至20xx年1月11日结束。在这短暂的三个月的时间里，圆满的完成了进修计划。我不但丰富了检验知识，而且提高了各项检验技能。

我进修的体会和总体感受就是“忙”和“累”。大家做事很认真，很注重质量。在这三个月里，我体验了济宁医学院附属医院的进修生活，感受到了省级医院老师们高超的诊疗水平和艺术性的操作技术、严谨的治学态度、一丝不苟的精神以及对待病人耐心、和蔼、友善的态度，同时也感觉到一种全院职工为患者的康复、为医院的明天、为自己钟爱的事业而全力以赴奋斗的精神。济宁医学院附属医院检验科是一个集医疗、教学、科研为一体的综合性临床实验室，是济宁市检验医学的学术中心。检验科已使用LIS（临床实验室信息系统）管理，病人的个人信息保存在就诊卡里，所化验的项目打印在条码上，先将条码扫描在打印报告的电脑里，仪器会自动扫描条码后，把结果传输到该病人名下，既大大提高了工作效率，也减少打错患者姓名、年龄、科别等现象，有效地减少了医疗纠纷的发生，这可为我院的网络信息系统建设提供参考。在检验科老师们的指导下，我顺利地完成了免疫室的进修任务，进一步强化了基本理论和基本技能的学习，对以前所做的检测项目有了新的认识，所遇到问题也得到解决，同时，接触很多以前没见过的检测方法，如乙肝五项定量检查、ANA（抗核抗体）、ENA（可提取性抗核抗体）、ds—DNA（抗双链DNA抗体）、自免肝检查、淋巴毒实验、T细胞亚群、HLA—B27、地高辛等药物浓度检测等，并熟练掌握了这些项目的操作，同时，也接触了很多先进仪器，如罗氏E1700电化学发光仪、流式细胞仪、西门子药物浓度分析仪等。通过学习，了解到以前做得很多成熟的检测方法，也存在很多缺点，如乙肝五项ELISA法定性HBsAg假阴性和抗—HBC假阳性很多，用电发光定量就能很大程度上降低假阴性率和假阳性率。一些检测项目对疾病有很好的辅助诊断作用，如ds—DNA是系统性红斑狼疮最重要的诊断标志之一；ANA、ENA对系统性红斑狼疮、混合性结缔组织病、类风湿性关节炎、进行性系统硬化症、干燥综合症等风湿性疾病，有重要的诊断价值。CCP对类风湿性关节炎的辅助诊断价值。MP、EB、MP—IgM、肺衣IgM、嗜肺IgM、TB等等发热项目的检测为发热病人的及时诊断提供了科学的检验数据及依据。在器官移植配型室帮助老师完成复杂的肾移植HLA配型、淋巴毒交叉配合实验的同时学到了很多器官移植方面的知识。

如今正是新型医疗改革如火如荼进行的时候，社会焦点高度集中在医生身上，以前“剑胆琴心”、“悬壶济世”的好医生，今天却如临深渊，如履薄冰，一点风吹草动，即引起社会舆论批评声一片，因此，现在医生应该有自我保护意识，但也不是明哲保身，在患者和疾病面前不作为，我认为“自我保护”有两层意思，一是严格按照操作规程和院内感染的规定操作，保护好自身的安全，身体免受感染；二是加强自身修养，提高技术水平，把所学到的知识应用到实际工作中去，理论联系实际，加倍努力，给临床和患者提供满意的检测结果和服务。

这次进修经历，使我感慨万千，一次次被感动，一次次被吸引。老师们熟练操作的身影，患者康复的笑容和老师们的谆谆教导，时时萦绕在我脑海里。在今后的工作中，我将把我所学到的先进的理念和精湛的技术应用到临床工作中去，以便更好的为广大患者服务！

缺点和不足：由于进修时间有限，有些检验项目未能学习，在理论和操作方面还有些欠缺，今后需要在这些方面加强学习和锻炼。

医学心得体会 篇5

寒假，我终于开始了盼望已久的见习。想着终于有机会进检验科，能够从见习中了解本人所学的专业，心中便充满了期盼、好奇、紧张、兴奋等等复杂的心情。从而对医院、对外面世界充满了憧憬和向往，期待着能够展翅飞翔。相信着自己，可以渐渐的迈向成功。感受着这次见习的热血。

带着一份希冀和一份茫然步入了县级医院检验科进行了为期一个星期的见习。尽管我们仅在这里度过了短短的一个星期的时间，但也正是这短短的一个星期使我对自己所学的专业有了更加全面的了解，对以后进一步的专业知识的学习奠定了更坚实的基础，同时也为今后的就业做了良好的铺垫。见习，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的前期准备。

“健康所系，性命相托。 当我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣誓：我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力，除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国的医药卫生事业的发展和人类的身心健康奋斗终生。”

首先，医院做了相关介绍和有关的规定，及其在院的个人形象，服务态度。在其中感受到了医院的辉煌成就也及严密程度。即此，暗暗的为自己鼓劲，不求做到最好，只求做到更好。

医学重之于细心与责任。刚开始觉得好朦胧，动手能力差，精力不集中，但这只是在短暂的时间里，在老师的指导以及其他成员的帮助下有了很大的进步。其中，明白了许多试剂的用途和检验某种成分的方法。值得庆幸的是对血液的检验有了更大的明知， 在血液临检，看着自动做剖析的流式细胞仪，再回想教师课堂上所解说的内容，又有了更深的了解。而在体液临检，老师经常会让我们来看看样本。而这些来自不同人的、或阳性或阴性的样本才是我们今后所要面对的。对于如何采集标本，采集标本的注意事项，如何收集标本，如何分离，如何进行检测都有了大体的了解。之后我们学习了如何进行静脉采血。

在静脉采血中的一却注意事项，如何做到快速准确的取血。以此，应做到几点：准备、按摩、消毒、针刺、拭血、吸血、加样。随之仪器将会自动进行分析，最后只用打印出结果就可以了。形式虽简单，要有效力和熟练，就必须多练，取得质量触就成果。

感受这医学的严密，从而陶冶自己的严镇。将病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量，也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心，疾病不攻自破。病人手中一张张的报告，看似简单，其实这是经过一位位教师的质控、实验、检测、检查、复核，这一步步慎重操作得出的，每一步都马虎不得。固然在外人看来检验人员每天都做着相同的工作，但是当不测或者特殊病症呈现时，才发现日复一日的积聚是有意义的，这就是为什么检验人员不只仅请求对专业学问牢记在心，也更需求大量的实践操作经历。 认识到医学学习永无止境，能够认真学习。 有同情心地体察体谅他人 ，有责任感：地义感及负责尽职的态度， 有诚实地勇于面对及承认挫折，有虚心的态度以病人为良师，人外有人，有服务心的为人群谋福利的奉献精神，坦然开阔的胸襟 。这样我们才能真正做到：再次走进病房，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份负担，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚。 此次见习，固然只要短短的一个星期，可是却使我理解了很多关于检验科工作的状况，认识了很多教师。医学是一门典型的实践科学，作为一名医学生，若想要在今后的工作中取得一定的成绩，就必须积极地向老师和前辈们学习，不懂就问。见习并不仅仅是跟着看看，而积极也并不是总跟在带教老师的后面，还得主动争取动手操作的机会，不要害怕做错，胆怯只会令我们止步不前。

医学心得体会 篇6

今年的（师级）考试已经完事了，不知道战友们考的如何？当然，还是希望大家顺利地一次性通过！

经过这次考试，俺有点小心得，供大家指点：

第一，个人推荐，人卫指导书+军医习题。

（无商业性质，原因大家在今年的真题中可以发现的）

第二，今年考点比较细，尤其是临检，血液，微生物。

（有些都不是常见病—阴沟，常规检查—糖醛酸半定量）

第三，要充分利用好网络上历年的真题回忆，今年有太多的原题了。

（生化的TAT，临检的24小时尿量精确度，历年考过好几次，在书上的位置较偏。）

第四，陷阱题不少，需要推敲。

（抗体向阴极移动—电渗作用）

另外，微生物而言，现在的热点：抗生素，耐药这块考了不少题，还有厌氧菌。

最后，俺还是预祝战友们可以一次性通过，希望今年的战友也跟进提点建议，为今后的战友提供宝贵的实战经验，谢谢！

医学心得体会 篇7

时间仿若指间沙，缓缓流过。不知不觉间，在临床医学专业的第一个学期就过去了，虽说是临床专业，但是对于我们这些并没有接触到医学专业课的同学来说，医生、医院还是一个很陌生的东西。我对医生的印象也还停留在小时候去医院打针的时候见到医生的时候，小的时候感觉医生们总是穿着白大褂，严谨而认真，匆匆走过一个又一个病房，为病人诊治。这个寒假，为了尽早体验医生角色，以便于更好地进行学习，应《临床医学导论》课程要求，我到中心医院进行了为期一周的见习。

在去医院见习之前，我做了充分的准备：洗干净的白大褂、笔记本、笔和学校开的介绍信。一大早，我就和同学去了医院，到了医院之后，科教处的工作人员安排我们去心内科见习。怀着忐忑的心情，我和同学换上白大褂，来到了心内一科，在学校习惯了听老师的话跟着老师的脚步走的我们本以为在医院里也会有医生来告诉我们需要做什么，然而在病房里茫然的站了很久我们才意识到，这里每一个人都有自己要做的工作，并没有谁会放下手边的工作来告诉我们应该做什么。犹豫了一会儿之后，我和同学决定去跟医生查房，于是我们找到了正在查房的医生，跟在后面。

第一天见习，由于我们还没有彻底的适应见习生角色，所以收获并不大，幸运的是，在第二天来见习的时候，我们遇到了同校前来实习的大五学长。学长告诉了我们一些见习需要学习的东西和该做的事情，比如在跟着查房的时候要可以翻下病历，看下是什么病然后仔细观察医生会问病人或家属什么问题，会做出这么样的判断等。所谓见习，就是观察学习，通过仔细观察，我发现医生查房都会先听病人的心跳和肺部，然后询问病人家属病人又没有其他的表现比如咳嗽等，然后根据病人或家属口述的病情变化以及综合病人各项检查的结果和观察得到的结论对用药的种类及用量做出调整，告知病人在饮食、睡眠等方面需要注意的事情，在发现病人有其他部位不适时，会做出请其他科室医生会诊的决定，若发现病人病情严重，医院没有能力治疗时也会向病人及其家属提出转院的建议。由于我还没有进行临床医学专业课的学习，所以，在翻看病历时，很多东西都看不懂。一份病历通常由病人的入院记录、病程记录、各项检查报告单、医嘱及由病人和病人家属签署的相关文件组成，其内容覆盖范围之广也超出了我的想象——本以为病历上也就是病人的症状及诊断结果，仔细看过之后发现，病历上不仅包括病人的症状及诊断结果，还包括了病人的基本信息，比如病人的职业、月经及婚育史、家族史等内容，医生告诉我们，病历上包含这些信息一方面是为了使医生对病人的情况能够更加熟悉，更容易发现病因，对症下药减轻病人痛苦；另一方面，在治疗过程中，有很多需要与病人家属沟通的内容如病人的病情变化、是否需要手术以及治疗方案的确定等，医生不仅要与患者本人打交道，而病历上的病人家庭状况就为医生提供了很大的便利。

经过了前两天的见习，我对医生的日常查房以及病历整理工作都有了一定的了解，渐渐的就没有了前两天的拘谨，在第三天的时候，又一个大五的实习学姐递给我一个听诊器，让我去听病人的心率，但是由于我并不会使用听诊器听病人心率，所以我拒绝了，但是拒绝之后又有点后悔，觉得自己错过了一次学习的机会，所以学姐第二次让我去的时候，我就根据她的提示去为病人听了心率，虽然只是很简单的一件事情，但是对我来说是第一次真正动手去做了医生该做的事情。

很快，一个星期的见习就结束了，在这一个星期里，虽然没能帮上什么忙，但是我学会了不少东西，对医生这个职业也有了全新的认识。在我看来，要做一个医生，首先要有终生学习的觉悟。在科室里，很多医生虽然已经离开学校在临床工作了几十年，但是闲下来的时候依然会翻开书查找自己在为病人治疗的过程中遇到的问题，因为即使有一点点诊断治疗上的偏差，对医生来说可能只是某一个知识点没有记清楚，但是对病人来说付出的可能是生命的代价，临床工作中不允许失误。作为医生，还要有责任心和使命感。经过一个周的见习，我见到的百分之八十以上的病患是信任并且依赖着医生的，那么作为一个医生，我们怎么可以辜负病人和病人家属的信任呢？这就要求每一位医生都有强烈的责任心，对患者负责，对患者家属负责。医生还必须具备的一种品质是耐心，这可能也与我所在的科室有关，大部分病人都是老年人，而且是心脏的问题，其子女往往会比较焦急，所谓关心则乱，常常会有病人家属追着问医生自己父母的病情，倘若医生没耐心去和病人家属解释这些问题，那么一定会引起病人家属的反感，不利于医患关系的发展，所以耐心也是医生必需的品质。还有一个医生应有的条件就是健康的身体，因为在医生的工作过程中，很多时候都是需要站着的，比如手术，一台手术往往几个小时，若医生没有健康的身体，是无法完成如此高强度的工作的。

此外，见习期间我最大的感受就是医疗资源严重不足，中心医院是我们本地比较权威的一家医院，我也一直都知道病人很多，但是直到我真正进入病房去见习的时候才发现病人数量远远超过我的想象。整个心血管内科共有医护人员32人，分为心内一科、心内二科、心内三科，仅仅是我所在的心内一科就有20个病房，每个病房原本是四个床位，由于床位不够每个病房又都加了一个床，不仅如此，在刚过完年的这段时间里，连走廊上都放上了病床。另外，医院的管理上也存在很大的问题，虽然医院规定上午不允许去探望病号，但是我所见的真实情况确实，每天早晨病房里满满的都是人，因为我们当地有种说法是：下午太阳下山，不能看望病人。这样的话，本来病人就多，再加上那么多看望的人，整个病房都乱糟糟的，影响病人休息，不利于病情好转。这个问题就需要医院方面加强监管，加强宣传，只有改善这种状况，才能为患者营造一个安静舒适的康复环境。

近几年来，“医患关系”、“医闹”等词语一直都是热点问题，我也听实习的师哥师姐讲了不少真实的医闹事件，其中最令我印象深刻的就是最近发生的一起。有一位农村的老汉心脏病突发，其家人由于没有常识所以没有采取任何措施，等到邻居看到打了120将老汉送往医院时，已经错过了抢救的最佳时机，所以在医院抢救了半个多小时之后就停止了呼吸。老汉的儿子到医院直接把抢救老汉的医生打了一顿，认为是医生的责任。医院怎么处理的这件事情我并不清楚，但是当时向我讲述这件事情的学姐说：以后进入医院工作的时候绝对不会选择这种“危险性”比较大的科室。平时看新闻说医患关系怎么样我还一直以为这种事情只是个例，但是当它真实发生在我身边的时候，确实令我感受到了医生这个职业的无奈和悲哀，用尽全力去为病人减轻痛苦，病人的病好了，大多数会认为这是医生应该做的，若是治不好，则会受到病人和病人家属的埋怨。医闹事件影响的不仅仅是医学生的积极性，更是所有患者对医生的态度。所幸我在见习过程中遇到的医生和患者相处的都比较好，我认为，医生本来就是个压力大的职业，能够挽救人的生命，理应受到大家的尊重。另一方面，医生的态度也很重要，当病人有什么不满时，作为医生，应该耐心听取而不是不理不睬或者恶语相向，只有这样才能建立真正和谐的医患关系。

虽然见习时间只有短短的一个星期，但是这一个星期里，我的收获却很大，现在的我真正认识到了学习对于一个医生有多么重要，也明白了好的性格对一个医生有多么重要，在接下来四年的学习生活中，我一定会努力学习，只为了毕业后能成为一个真真正正的合格的医生。

医学心得体会 篇8

作为一名核医学专业的学生，我对自己这个行业充满了热情和信心。在学习和实践中，我有很多体会和感悟。今天，我想分享一下我的“核医学心得体会”。

1、核医学是一个非常有前途的专业

核医学是一个结合了医学、物理学、化学和生物学等多种学科的交叉学科。它通过放射性同位素等辐射源，来对人体进行诊断和治疗。目前，核医学已经成为现代医学不可或缺的一个分支。随着科技的进步和社会的发展，核医学的前景也越来越广阔。比如，它在癌症、心血管疾病、神经系统疾病等方面的应用，已经取得了非常显著的成果。未来，随着人类对健康需求不断增长，核医学的发展将会更加迅速。

2、核医学需要多学科的综合素质

作为一名核医学专业的学生，我们需要具备多学科的知识和技能。除了医学、物理学、化学和生物学，我们还需要了解计算机科学、工程学和统计学等相关领域的知识。这样才能更好地理解和应用核医学技术。

3、反复做实验是核医学学习的必要途径

核医学是一门实验科学。在学习中，我们需要反复进行实验来加深对知识的理解和掌握。同时，实验纪律和安全也是非常重要的。在实验中，我们要遵守实验操作规程，正确使用实验设备，严格遵守放射性防护措施，确保自己和他人的安全。

4、核医学需要团队协作

核医学属于一种高科技和高风险的行业。在实践中，需要进行核素合成、放射性探测、图像处理和临床应用等多个环节。这些环节需要多个专业人员之间进行相互交流和协作。因此，团队精神和合作能力也是核医学专业中必不可少的素质。

5、核医学对人类社会具有良好贡献

核医学是一门直接造福人类健康的学科。它可以通过研究和应用放射性同位素等放射源，对人体进行诊断和治疗。与传统的诊断方法相比，核医学具有更高的准确度和灵敏度。同时，它也具有无创、无痛、安全等诸多优势。因此，核医学对于推动人类健康事业发展，具有良好的贡献。

总之，核医学是一个非常有前途和发展潜力的专业。它需要我们不断学习和实践，具备多学科的素质，注重实验纪律和安全，强化团队合作精神。希望我们未来的核医学人，可以不断进步，为人类健康事业作出更大的贡献。

医学心得体会 篇9

我是20x级医学系高护x班学生x。通过2年的理论知识学习后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期9个月的临床实践学习。

我们于20xx年x月份进入了郑州市中心医院，进行为期9个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢郑州市中心医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。

在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别手术室。外科。内科儿科重症监护室等几个科室轮流进行实习。

我实习的是重症监护室，在这里我们的实习时间只有两周，但由于是我实习的第一个科室，对此充满了好奇与期待。第一次走进重症监护室的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师，带教老师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解工作质。刚开始的几天感觉仍是陌生和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，慢慢的我们也熟悉了这里的程序。

在这两周里，我们很认真的学习关于重症监护室方面的知识，了解工作质，熟悉所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的作方法。对于无菌作技术，如戴无菌手套。穿脱手术衣以及正确的洗手方法等，都能够熟练准确的作。但是由于时间的短暂，对于有些器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。由于是首次实习实践，所以医院对我们很是严格，并没有让我们进行临床作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿。胃管。床上浴。口腔护理，静脉输液，肌肉注等各种基础护理的作。

我知道护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

这个科室对于我来说是一个转折点。它让我学会了很多东西，让我知道，作为一名护士，不仅仅要学会最基础的扎针技术，也要会很多其他东西。

在之后的几个月的实习生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法与感受。我觉得，护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，要耐心，细心，胆大。护士会得到病人尊重的同时，也会时常受气，受累，但是也必须用笑脸去面对病人。护士长常教导我说，我们护士也算是服务行业，就算你再累，再气，也要脸上充满笑容。刚开始，我对这句话很不在意，甚至有些反感，但是现在之后的几个科室里，听说都是很忙和很累。但是心里还是很期待，毕竟能学到东西，这才是我的目的。

员工管理心得体会1000字

经典范文网编辑给大家分享的是一篇关于“员工管理心得体会”的文章。不管是闲暇的生活还是忙碌的生活，我们总会有所感悟，每个人都会按照自己的习惯来写心得体会。频繁地写心得体会可以帮助你提高写作能力。希望本文能为您的工作和生活提供助力！

员工管理心得体会(篇1)

三年来，在街道党工委、街道办、正隆社区党委的正确领导下，本人在工作上尽职尽责，同事间团结协作、不断创新，在思想上努力完善自我，使自己在流动人口管理这一工作岗位上探索思路，学会如何与企业交流、沟通，使企业支持居委会工作，双方达成共识，相互协调。

刚到居委会工作时，自己去企业宣传、收集、登记流动人口信息时总感到有压力，因为有好多企业对我们居委会工作人员上门登记收集、登记信息存在顾虑，不愿意配合我们的工作，总认为我们的工作经常“查这、查那”吓跑他们的员工，会给他们的生产造成损失。有些企业甚至以为我们是征收苛捐杂税，更不愿意配合工作。在这样的情况下，我只有耐心、详细地向企业解释、宣传政府的相关政策。通过用心沟通后，使企业放下不肯配合我们工作的心理包袱，继续一直支持我们的工作，让我觉得这个工作得到了认同感，自己获得了成就感。

流动人口管理员就是要“以人为本”“服务群众”的办事理念和宗旨。正隆辖区的临江工业园里有一百多间企业，要如何地去掌握和管理好流动人口信息，就要我们不断地深入企业，和企业的相关管理者进行沟通、协调。同时还要向企业宣传政策、法律法规，不定期地去企业发放计生宣传资料、计生用品等，做到服务共享、资源共享。

不了解我区流动人口管理政策的外来务工人员，都是在时间紧急、需要办事时才想到上门、打电话到我们居委会了解和办理。5、6月份是集中办理小孩读书证明的时间，在焕发公司工作的陈某，为了办理小孩读书证明，事先与我联系后到我们居委会服务大厅了解，经过工作人员对其一系列资料进行审核后，符合办理小孩读书证明的手续，他拿到了盖有我们社区公章的小孩读书证明后激动地握着我的手连声道谢，我回答：“不用谢，只要你是符合政策，资料齐全，我们都会写证明的，这是我们为你们外来工服务的”。三浦重工公司一名员工也差点耽误了小孩报名入学的时间，和我联系后，我们急群众所急，利用休假时间帮她补办了入学证明。育龄妇女参加“三查，四术”检查是她们的义务，可是有些企业的育龄妇女因为工作原因，错过了居委会查环查孕的时间，可是她们来到我们居委会，我们义不容辞地送她们去街道计生办查环。

作为流动人口管理员，我们就是要为流动人口群体服务，为他们办事，要给他们一个家的感觉。我们要端正思想“群众身边无小事，群众利益高于一切”。只有这样才能做好工作，才能践行党的群众路线教育活动的核心价值，牢固树立“为人民服务”的宗旨，兢兢业业、勤奋踏实地努力做好今后的工作。

员工管理心得体会(篇2)

总得有人去做，既然是领导安排了，那么我就得把安排的工作做好吧。

事实上，我们的工作非常简单，无非就是给学生们开门，关门，还有给他们的宿舍卫生情况打分，当然，还得处理突发事件。按照领导的安排，我们重点是要保证学生的午休时间。所以，每天中午都得在楼上转，知道学生们睡着。其他时间，也就是学生在教室学习的时间，我们就是把大门一关，在值班室待着，所以有非常多的时间自己支配，我就是看看书，偶尔出去踢踢球。非常平淡的生活，我认为不用总结，但领导还是得让交工作的总结，可能是最近经常发现我们在上班期间去玩吧！也可能是，高考就要来了，在增加一下紧张的气愤，让我们再在工作上严厉些！可是那些学生非常多都放弃了学习，就是想度过这不到一个月的时间了，我们就是拿他们没办法了。比如，学校严禁他们用方便袋带饭回宿舍，他们可不听，他们就是要带回来，想在宿舍吃的悠闲。我们就在门口站着，两个老师，一边一个，象两只看门狗。每当学生拿回饭来，我们就制止，让他到餐厅吃完了再回宿舍。但是，人家那把你放在眼里啊，有的直接就往里冲，我们就严厉禁止，有时候弄得大家都脸红脖子粗的，何必呢！有的，人家聪明啊，就把饭装在书包里，这样，你的.眼睛又不能透视，再说了，你也不能翻人家书包啊！还有的更经典，直接就从窗户那递进来了，我们总不能来个“分身术”吧，所以工作是非常难做啊！

至于，保证午休时间嘛，还基本能做到，虽然，他们每天都有点拖拉非常久才睡觉。毕竟，高三了嘛，还是比较累的。不过，有的学生还是利用睡觉时间看自己喜欢的小说，漫画等等。只要他们不说话，我们就阿弥陀佛了，也就学会了“视而不见”。

员工管理心得体会(篇3)

我自20xx年6月23日入职至今近4年，在这些年中严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各个部门的计算机作了全面的了解，熟悉基础知识，更好的做好本职工作。本岗位目前主要工作内容是对公司计算机、传真机等硬软件及其网络的管理维护和对维涛系统进行维护，现对前期工作做如下总结：

本岗位目前主要有四项主要工作内容：其一，计算机及其网络维护管理;其二，公司维涛系统的维护;其三，公司邮箱的监管和电话的软硬件故障的处理，还有会前投影机、电脑的连接、设备的检查工作。现对前期工作如下总结和计划：

一、计算机及其网络维护管理方面的工作

工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防止机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。

完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：

(一)、计算机硬件的更换，购置和维护情况

公司电脑硬件近半年总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的系统优化处理。

公司其他电脑配件采购方面基本上都是一些小的电脑配件，例如：优盘、鼠标、键盘等。整体硬件使用情况较好。

(二)、计算机系统及软件维护

公司目前一共32台台式电脑，12台笔记本在正常使用。由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件和病毒木马程序，系统文件受到损坏，从而导致系统崩溃，需重装系统;另外有一些属网络故障，线路问题，例如因公司机柜路由器老化而导致连接不到网络等情况。

(三)、公司计算机病毒的维护与防范情况

目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。近一年来，没有出现重大病毒在网内传播的情况。建议对重要电脑的杀毒软件行进升级，并保证后期正常使用。

二、公司维涛系统的维护

工作内容：协助客户完成每天的销售数据上传，远程帮助重新安装电脑系统的客户恢复维涛系统，对客户不懂的地方进行指导。

此项工作的具体完成情况如下：

(一)、协助客户完成每天的销售数据上传

每天督促客户上传昨天的销售，保证数据的及时和准确。

(二)、帮助客户了解和明白维涛的具体操作，在电脑的使用过程中，总会因为各种原因导致电脑需要重新安装系统，这就导致公司的销售系统-维涛，也需要重新安装，在经过将近4年的使用后，大部分老客户都懂得系统的具体操作，只有少部分的新客户需要进行指导。

三、公公司邮箱的监管和电话的软硬件故障的处理，还有会前投影机、电脑的连接、设备的检查工作公司邮箱的监管工作：

因电话前期已经调整，办公室的更换还有老鼠的原因，导致现在部分电话的线路存在有缺陷，但会至少保证每人能在自己桌前能打电话。

会前投影机、电脑的连接工作：会前半小时连接好所需设备，会后半小时内收放好电脑、激光笔、投影机等设备。(如果行政部门需要配合的话)

每周设备检查：每个月检查各部门计算机、打印设备的使用情况，并在当日做好记录工作。

系统管理员工作总结

从6月份，公司倡导创建“诚信自律”班组活动以来，我与班组人员一同认真学习公司创建“诚信自律”班组的有关内容。经过学习和内部试运行，我认真编写了硫酸厂生产工段一班“诚信自律”班组申报材料以及班组详尽的规章制度，通过一年来不断的学习、改进，我们从最开始的“毫无头绪”到如今大家在工作和生活中都形成了自觉意识。同时我还肩负着对硫酸厂稿件的审核工作，为提高自己的写作水平，搞好新闻写作，我对公司局域网上刊登的文章进行深入学习，时刻了解公司工作动态，保证了硫酸厂新闻稿件的针对性、及时性和真实性。在厂领导的大力支持下，我坚持正确的宣传原则，对在生产岗位中涌现出的典型事迹、安全生产、质量控制进行了宣传报导，鼓舞了员工的士气。多层次，全方位的展示了硫酸人的精神风貌和工作中取得的优秀成绩，为硫酸厂宣传报道尽了一份自己的力量，作为硫酸厂稿件负责人，我认真排版校对，在自己负责的范围内避免稿件的失误，因表现突出，我在宣传报道中被评为“硫酸厂宣传报道先进个人”。

7月1日，我通过应聘进入行政部档案管理员工作岗位，主要负责公司档案管理方面的工作。我非常珍惜与热爱这份工作，入职以来，我一直希望呈现给大家一个真诚、理性、执着、坚毅的我。平时我认真做好公司档案管理、存档、借阅、复印等每一项工作。档案管理工作比较琐碎，我一直努力希望能在较短的时间内熟悉各项档案管理的工作，在以后的工作中我会明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，尽快令自己能够顺利开展工作并熟练圆满地完成本职工作。今后我将努力改正我的缺点，发扬优点，再接再厉把工作做的更好。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，很多工作还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后日子里，我将更加认真学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。

员工管理心得体会(篇4)

如果说管理是一种艺术的话，那么激励就是这门艺术的核心了。企业最终的竞争力来自员工，在“以人为本”的经营时代，只有不断开发出新的激励模式，才能够保证企业在经营中不断创新，并把这种创新转化成新的竞争力，在残酷的竞争中后来居上，从优秀走向卓越。

合适的激励手段

激励手段有很多种，其中最常用的是薪酬和晋升。授权是一种激励，分权是一种激励，提升职位也是一种激励。比如某pc机代理服务公司正在总公司的整体战略下向兼营it服务方向转型。这样，企业原先的销售部就要变成客户服务部。而客户服务部经理不仅要具备销售能力，还要有技术根底。而这就使得原先的技术部经理与销售部经理有了一争。可是销售部经理自认为对市场了如指掌，对服务顾客得心应手，所以工作依然故我。总经理巧妙地授权技术部经理，在新开辟的市场负责销售与客户服务，但是并没有明确任命客服经理。授权一下来，销售部经理马上作出了反应，很快和技术部经理进入了良性竞争状态。

第二步是放权。在两个人都没有足够实力担当新的职务前提下，就只有通过分权，总经理自己担任客户服务经理，而把职权分化给技术部和销售部。从而维持这种竞争状态一年之久，直到两个人都已经熟悉了全面业务，对于总经理来说，真正的考验来了。

任命谁为客户服务部经理呢？

总经理的答案是：两个人同时任命为客服经理。理由是，市场中将不断出现新的客户和新的技术。所以，我的客服经理要拥有足够的创新能力。这就要求较深的技术背景和销售背景，而这种能力不是与生俱来的，这是二人同任的必要性。充分性在于，两人在授权阶段的完全竞争中重新认识了对方并且各自赢得了对方的尊重，在分权阶段又由于相互协作形成了默契的配合，在将来相同的工作岗位上，两人一定能够共同胜任。况且对于新开辟的业务，我始终坚信两个脑袋的决策功能要强于一个脑袋。

合理的激励方式

是正向激励还是负激励，是公开奖励还是奖励保密，是团队奖励还是个人奖励？这些问题，都是企业经理在激励过程中需要问的问题。

李然是某高校刚毕业的mba。加盟某it公司后被派到哈尔滨主管当地市场。刚刚到任的第二天，就有几个人上班迟到。因为公司实行的是严格的电子化管理，这几个人的迟到罚款是在所难免的，可是他又不能刚见面就给员工树立这种印象。所以，员工来了之后，他跟几个人谈了一下，知道他们原来有早晨游冬泳的习惯，常常就因为交通堵塞而迟到。李然知道这绝对不是正当的理由，但是他却不得不寻找一个中庸的办法。所以，就在晚上开会的时候当众宣布，如果他们几个当中能够有人在年度的冬泳比赛中获奖，就对几个人的迟到不予追究，而且奖励1000元。但是下不为例。很快，几个人的游泳时间调节到了晚上。而在年度的冬泳比赛中，几个人组成的小组真的获得了前几名的好成绩，李然也就如数分发了1000元奖励。一件小事，使得他在员工心中树立了威信。

当然，合适的激励时间和明确的激励目的的综合运用能使一个老板得到最好的效益。

员工管理心得体会(篇5)

经过这次培训，让我们对业绩管理这个专业词语有了深入的懂得。对于我们这些刚刚步入社会学习工科的人来说接近是头一次听说。短短一天半的学习，不能说我们能完全理解业绩管理的重要性，但对于业绩管理的概念、目标和原则以及它的意义有了必定的懂得。

第一天的时候，彭工对我们进行了分组，采用小组竞赛的形式来学习业绩管理。一方面能够培养我们的团队精神，另一方面能增加我们的学习积极性。通过每个小组写口号提出了目标量化的理念。随后他又通过布诺和爱诺的故事跟我们讲授了干精确的事和精确的干事的区别。得出在生活中要精确的干事，做一个有心的人。接着对业绩管理做了一个详细的介绍。

所谓业绩管理是指企业通过必定的人力资源管理手段和方法对员工及组织业绩进行管理，是保证组织目标实现的关键，同时通过业绩管理，实现员工业绩的改良和组织业绩的提升，最后实现员工和组织的共同发展。业绩管理通过对员工的考核来激励员工从而改良组织目标。在这个过程中，员工能对自己有一个清楚的认识，使员工的工作目标更加明白，让员工能干精确的事，以及精确的干事。

业绩管理的目标在于通过对现有绩效的考核、评价，对员工的表现进行肯定和激励，同时通过火析找出存在的问题和差距，采用相应的方法改良和提升员工及组织效能，使企业最后获取竞争优势，不仅实现既定的战略目标，同时创造超额绩效。重视考评与激励的联动，现实结果与未来改良的联接是业绩管理的核心原则。

业绩管理在企业的生存与发展中具有重要作用。很难想象，一个企业没有业绩管理会是什么样子，同样也很难想象，一个正在进行业绩管理的企业突然失去了业绩管理会是什么样子。

在讲授的过程中，彭工还提出了非常61的理念，也就是设置目标、明白标准、供给方法、设施考核、执行奖惩、促进改良形成一个循环。而实现这个循环的核心就是连续沟通。

经过一天半的绩效管理的学习，我明白了绩效管理是一把双刃剑，恰当地应用可以激起员工的斗志，增强团队的凝集力，但一旦应用不得当，就会产生相反的结果。“三个和尚”在阅历了没有水的痛苦后，认识到现阶段发挥团队的力量更重要。

第二天下午学习了安全规程，电力行业是一个高危行业，因为它是与高压电打交道就决定了从事此行业就必需把安全放在首位。所以加深对安全规程的学习是很有必要的。虽然只有短短半天的学习却使我受益匪浅，学到不少电力行业的安全规程，为以后更好的工作做好铺垫！

第三天的时候我们学习了紧迫救护，早上的时候陶老师先从医学

的角度对人体是如何运作做了一个简单的介绍。然后介绍几种常见的电击伤以及它对人体造成的伤害。然后就进入正题讲述当我们遇到实际情况时的处置方法。下午我们就开端了实际训练，我看见每个都在很努力的在实施挽救。这使我很感动，我体会到我们肩负的责任与义务。

第四天的时候，我们学习了黄石电网的发展史。通过对黄石电网发展的学习，加深了对企业的认识与懂得。懂得到从最初的很简陋和艰难的条件到现在的比较完善的系统和比较好的条件，是经过很多不断地的努力的。

第五天的时候，我们学习了企业文化。通过对企业文化的学习，让我们知道了诚信、责任、创新、奉献这八个字的含义。诚信，是我们企业立业、员工立身的道德基石。责任，是我们勇挑重担、尽职尽责的工作态度。创新，是我们企业发展、事业前进的基本动力。奉献，是我们爱国爱企、爱岗敬业的自觉行动。这几个字正是我们公司的价值追求，公司和员工实现愿景和使命的信心支持的基本方法。通过学习我对我们企业的一些基本价值理念、企业主旨、企业发展战略、员工的一些基本要求和行为规范等有了更深入的懂得。

员工管理心得体会(篇6)

市场经济是法治经济、契约经济，合同是商品经济的产物，是商品交换的法律表现形式。

现代企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的，所以，合同管理作为现代企业法律顾问制度的重要内容之一，能否实施有效管理把好合同关，是现化企业经营管理成败的一个重要因素。

首先，合同立由企业法律顾问部门管理。

在市场经济条件下，企业为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系而签订的合同是民事合同，企业通过合同所确立的民事关系，是—种受法律保护的民事法律关系’，所以通过签订合同建立民事法律关系的行为是一种民事法律行为。

由此可见，由于合同本身的特征，决定了合同不同于企业内部的生产人事、财务等管理工作，已超越了企业自身的界限，使之成为一种受法律规范和调整的社会关系，涉及大量的法律专业问题，所以合同应由企业法律顾问部门管理。

其次，合同管理应采取企业法律顾问部门统一归口管理和各业务部门、各单位分口管理的模式。

法律顾问部门作为企业合同的统一管理部门，对企业合同的签订和履行负有监督、检查和指导的职责。

具体操作上，对合同实行分级、划块管理，各业务部门(主要有供销、基建、技改等)和所属各单位(主要有各个分公司、驻外机构)作为台同二级管理单位，负责本部门、本单位的合同签订和履行，并向法律顾问部门定期汇报有关合同的执行情况。

这样.企业和所属各部门、各单位对合同的管理做到机构、人员、制度三落实，形成完善的合同管理体系。

二、合同管理的.具体内容合同关系自始至终是一种法律关系，所以现代企业的合同管理也应当是自始至终的全过程的、全方位的管理。

根据多年来我国企业的合同管理实践，合同管理应做好如下几项工作：

1、建立健全规章制度。

要使合同管理规范化、科学化、法律化，首先要从完善制度人手，制定切实可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。

合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、备案，法人授权委托办法，合同示范文本管理，合同专用章管理，合同履行与纠分处理，合同定期统计与考核检查，合同管理人员培训，合同管理奖惩与挂钩考核等。

企业通过建立合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。

2、加强合同管理人员的培训教育。

合同管理人员的业务素质的高低，直接影响着合同管理的质量。

通过学习培训，使合同管理人员掌握合同法律知识和签约技巧，坚持持证上岗和年检考核制度，这不但增强了合同管理人员的责任感，也提高了合同法律意识。

3、重大合同审查管理。

企业重大合同主要有：中外合资合作合同、企业购并合同、联营合同，独家代理协议、重大技术改进或技术引进合同、涉及担保的合同、房地产开发与交易合同等。

把这些对企业的生产经营活动和经济效益影响大的合同挑出来，做为合同的重点管理对象，从合同的项目论证、对方当事资信调查、合同谈判、文本起草、修改、签约、履行或变更解除、纠纷处理的全过程，都由法律顾问部门参与，严格管理和控制，预防合同纠纷的发生，有效维护企业合法权益。

4、履行监督和结算管理。

签约的目的主要是保障合同的及时有效履行，防止违约行为的发生，所以;企业法律顾.问对合同的履行进行监督是十分必要的。

通过监督可以知道企业各类合同的履行情况，及时发现影响履行的原因，以便随时向各部门反馈，排除阻碍，防止违约的发生。

另外，合同结算是合同履行的主要环节和内容，法律顾问部门同财务部门密切配合;把好合同的结算关至关重要，这既是对合同签订的审查，也是对合同履行的监督，具体可采取或制定贷款支付复核程序，实施有效的管理。

5、违约纠纷的及时处理。

合同关系是一种法律关系，违约行为是一种违法行为，要承担支付违约金、赔偿损失或强制履行等法律后果。

法律顾问部门审查合同时选择合适的违约条款和纠纷处理条款显得很重要，一旦发生违约情形，法律顾问要区别情况，及时采用协商，仲裁或诉讼等方式，积极维护企业的合法权益，减少企业的经济损失。

合同管理是：企业法律顾问事务中的一项重要工作，它不再是简单的要约、承诺、签约等内容;：而是一种全过程、全方位、科学的管理，现代企业若能对合同实施有效管理，将为企业管理水平和经济效益的提高产生巨大的推动力。

员工管理心得体会(篇7)

经过了一周的劳动，身体上有些劳累，但是还是有很多收获。劳动周的时候，每一天都要早起，周末也不例外。这时不禁联想到，那些在走廊里干活的阿姨们，他们的每一天都是这样，而我们只是这一个星期而已，这样的生活不知道以后是不是每一天都要面对。踏着晨曦去劳动，不管睡眼惺忪，不管挥汗如雨;忍着酸痛去劳动，不管灰尘弥漫,不管气喘吁吁。从楼梯扫到走廊，从墙壁擦到玻璃，一周的劳动课，来也匆匆，去也匆匆。苦中有乐，酸中有甜，留下不尽思索。劳动创造了美，它是脑力劳动和体力劳动的完美结合。在我们的汗水浇灌下，一栋教学楼里里外外焕然一新——从垃圾散乱到窗明几净，这凝聚了我们的无尽心血。劳动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。这次劳动课，我和三个女生负责打扫教学区的清洁卫生，可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短劳动时间，提高劳动效率，提高劳动质量。劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。

匆匆结束的劳动周有可能就是这辈子的一次，大家在一起劳动的时候了。再也回不去了。感谢队友的付出。

员工管理心得体会(篇8)

尊敬的各位领导、同事们

下午好! 我叫李文玉，是韩庄社区5 号网格员。

我有幸作为一名中共党员代表在此发言，面对优秀共产党员 的殊荣，我除了激动之外还有些不安，激动的是组织和领导对我的信 任和肯定;不安的是，感觉我做的还不够，尽管以前在城管工作岗位 上取得了一些成绩。但由于近期的换岗，新的工作岗位还将有很多新 的挑战和考验，我今后还要多向各位领导和同事们学习，才能适应新 工作的需要。今天我发言的题目是：爱岗敬业做一名合格的网格员， 不当之处请领导和同志们指正。

一、专心学习精通业务做一名胜任本职的网格员 学习是对每一名普通党员最基本的要求， 通过学习可以解决思想 上想干好工作和能力上能胜任工作的问题。

首先是要坚持学习理论，以理论为指导坚定为党努力工作的坚强 政治信念。

我有个习惯就是经常关注电视、 网络和报刊上的新闻内容， 来了解国家和各级地方政府的方针政策及社会经济发展的新形势， 从 而解决 为谁工作， 为什么工作 这些人生大课题问题与 四个襄阳 建设， 两个中心建设的发展目标相结合，就可以增强自己主人翁 意识和干好本职工作为我市未来发展尽心尽力的工作激情。

其次是要坚持业务学习， 为尽快熟练掌握网格员工作职责而打下 坚实基础。韩庄是一个典型的城中村，面积大，人口多。我分管辖区 5 网格有破产企业 2 家、居民楼 11 栋 385 户 1155 人、小区一个、住 宅 2 栋 124 户 372 人。按照社区管理目标要求，网格员工作职责将涉 及到社会管理和服务的很多层面，包括：采集信息、综合治理、劳动 保障、民政服务、计划生育、城市管理等方面的工作。因此，作为一 名网格员，必须认真阅读学习各种业务专业书籍，领会上级下发的各 种文件精神掌握政策规定提高政策水平，从而指导我们的工作。还要 学习借鉴他人先进的工作经验和方法为已所用，同时，在工作中还要 善于总结从而提高三种工作能力， 依法行政能力、 即沟通协调能力、 化解矛盾能力、这样才能胜任本职工作，才能把本职工作做的更好。

二、务实作风用心工作做一名称职的网格员 务实作风用心工作：就是要以诚实的心态对待事业、以主人翁的 心态对待岗位，以务实的心态对待工作。在日常工作中，我将耐心地 去对待每件小事、每个细节并带着创造之心、创新之情去完成工作。

对工作讲究方法，求真务实，用心去落实工作的各项制度。用心地把 每一个环节落到实处，不放过细枝末节，本着一颗责任心、全身心投 入，脚踏实地地做好每件事，把问题一个个解决好，不厌其烦地把平 凡的事情重复做好。

作为一名普通的新网格员在采集居民综合信息摸 底时，当因种种原因遇到有不愿意配合不提供信息时，就应该有耐心 并受得了委曲，付得出辛苦，采取灵活多样的工作方法与之沟通，并 不厌其烦地反复核对，直至采集到完整准确的信息。

三、团结协作成绩一流做一名值得信赖的网格员 我们知道，个人的能力和智慧是渺小和有限的，和谐团结的集体 能帮助个人的成长，能给予个人无穷的智慧和力量。我来到韩庄社区 有一段时间由于腰扭伤，在家里休息，社区姜书记经常嘘寒问暖，并 让其他同事把我分管的网格初始信息帮忙整理; 当我回到岗位时社区 同事又帮忙我及时进入角色，让我感受到有一种温暖。因此，在平时 的工作中，我要处理好与领导之间、与同事之间及与服务对象之间的 关系，做到以诚待人。遇到问题要换位思考，为人处事兼顾各方面的 利益，不能只考虑自身利益、自身难处。以包容的心态，对待批评和 不同的意见， 诚心实意地协调沟通、 交换意见， 全心全意地配合工作， 保持良好的工作状态，创建轻松的工作环境。只有相互理解，相互信 任，才能相互支持，相互帮助，相互助进，才能把工作做得更好。

总之，在工作中，我将处处以党员的标准严格要求自己，做自己 该做的事情，尽自己该尽的义务，努力把自己本职工作做好, 做一名 合格的网格员，为社区的各项工作发展做出应有的贡献。请领导们放心。借此机会，我谨向在工作生活中关心、支持、帮助、爱护我的领 导和同事们表示我衷心的感谢!发言完毕! 谢谢大家!

瑜伽心得体会简短1000字

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瑜伽心得体会简短(篇1)

我对瑜伽的最初认识，是这个舞蹈的名字很美，而且应该是练舞蹈的人才可以练的。后来听说练瑜伽可以起到减肥的作用，所以曾经一度跃跃欲试。当时并不知道学校有开这门课，又担心自己没有那种柔韧的身体条件，所以只好不了了之。很偶然的机会听到一些同学谈及张丽华老师开的一门瑜伽公选课，而且已经不是第一期了，我心里顿时激动起来，虽然还不知道张老师是谁，但大家都对她赞赏有加，说她非常的慈爱，非常的美。所以怀着期盼的心情，我回到宿舍的第一时间就上校园网选报了张老师的瑜伽课。

一个学期快过去了，虽然张老师给我们的授课时间都非常有限，但在课堂上却教给了我们很多的东西，让我对瑜伽有了更深的认识，同时老师的指导也让我慢慢的在平时的练习中积累了一些心得体会。

首先，瑜伽并不是为舞蹈家量身定做的，它更多的偏于大众化，最大的功能在于修身养性，不管男女老少，只要找到适合自己的动作，坚持做到位就可以起到练习瑜伽的效果。就我而言，刚开始的时候，我的身体非常的僵硬，别人轻而易举就能做到的盘腿动作，我却久久不能做到位，腿怎样压都压不下去，在我着急得满头大汗的时候，张老师笑着对大家说：“一下子没做到位没关系啊，瑜伽要慢慢来，只要坚持去练，几周之后有些动作就可以慢慢做到了!”在以后老师多次类似的鼓励下，我对瑜伽慢慢的有了信心，不再怀疑自己不是练瑜伽的料了。一个学期下来，虽然依然有很多动作我无法做得很好，不过每个动作我都能尽量做到自己的极限。考试之后老师说我进步了很多，因为我的身体已经明显变得柔软了。

其次，瑜伽不仅是减肥的良药，它更好的则是在于“塑身”，它能将人体的线条优美化。这一学期下来，我并没有瘦多少，但却明显感觉到自己身体的各部位都有了一些变化，特别是腹部。由于自己的小肚子非常突出，所以老师教了收腹的动作之后，我每天都坚持练，一段时间之后，我发现自己的腹部慢慢的收紧了，宿舍的同学也半真不假的说我的屁股慢慢上翘了，很开心。

第三，要专注自己的身体，用心去做每一个动作。这是张老师在授课过程中强调最多的一点，她叮嘱我们不要刻意的急功近利的去模仿一些高难度的动作，那样子不仅起不到练习瑜伽的效果，往往还会弄伤自己。在这学期的练习中，我对这一点感受挺深的。因为身体条件的限制，一开始对一些相对难度较高的动作我都根本做不来，但其他人都做得很美，所以我一下子过不了自己心理那一关，总是挑一些难度较高的动作来练习而不注重一些简单基础的动作。结果自己练得很痛苦，效果也不大。在老师的再三强调下，我慢慢明白要把瑜伽练好并不在于动作的难度，更重要的是要专注自己的身体，要在简单的瑜伽动作中去体会自己身体的每个部分，静静的感受身体的全部。练习每一个动作的时候，都尽可能的按照老师的提示去做到位。瑜伽是个慢慢变化的过程，你只要用心在做每一个动作，过一段时间你就会发现自己有明显的变化。

第四，心静很重要。我本身是性子很急的人，还记得老师教平衡动作的时候，我总是站不稳，更不要提将双手合掌举过头顶了。后来在老师的指导下，我每做这个动作自己的动作前都试着先让自己的心静下来，眼睛直视前方某一点，慢慢的我就能把这些动作渐渐做到位了。

第五，关注自己的呼吸。刚开始我在瑜伽练习中对呼吸总是控制得不好，老是跟不上老师的节拍，每每这时就会烦躁起来，呼吸变得很混乱，更不要说集中精神了。后来老师教了我们冥想法，我才知道不能受老师节拍的影响，因为每个人的呼吸时间长短不一，要专注自己的呼吸，保持它自然的状态，使自己感觉舒畅心静就可以。而且关注自己的呼吸还能分散自己在练习一些动作时产生的疼痛感。自从学了冥想法之后，我的心境平和了很多，也很少再出现烦躁的情绪了。

以上是我关于瑜伽的几点主要心得体会，以后我还会把它们贯彻到我日常的瑜伽练习中去，以不负老师的教导。在这里也有很多相对张老师说的话，但一时又很难用言语来表达，只知道张老师是我见过的笑容最温暖最慈爱也最有活力的老师，她身上有艺术家的特质，也有一种脱尘的味道，她更像一位天使而不仅仅是一位瑜伽老师。她的教学方法也与众不同，她在教学过程中从来不会批评任何学生，她总是让每个学生都感觉良好，信心满满。我们都由衷地喜欢她!希望老师日后能够扩大招生，让更多的同学体会到瑜伽的各种意境，修身养性。

瑜伽心得体会简短(篇2)

瑜伽是一个通过提升意识，帮助人类充分发挥潜能的体系。瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式。虽然瑜伽最早是宗教用来领悟真理的工具，但是发展到今天，则更趋向于一种平和心性与健身的运动。

瑜伽这门课程一开始是由课表自动安排的，我也是抱着无所谓的态度去学习它的，但是在练习瑜伽的过程中，我感到通过做不同的拉伸动作，整个身体都很轻松，心情也保持平静、放松的状态。

学习瑜伽的开始，老师便给我们介绍了瑜伽的大概及功效，每个动作都要做到自己的极限，这样练习瑜伽才是有效果的。给我印象深刻的是我们在一开始练习时都会做一个基本的冥想盘腿姿势，让整个脊柱笔直通下达尾骨，这个姿势保持可以给予大脑充分的休息，并让心态重获活力，时间越久，效果越好。之后会做颈部活动，顺时针，逆时针旋转几下，这个动作是为了减少头部紧张感，活化颈椎，放松颈部肌肉，美化颈部曲线。虽然是几个基本简单的动作，但是却也有很大的用处，而就是这微小的用处在我们平时不断积累下，就比别人身体更健壮，体态更优美。然后是我们考试内容里十分重要的太阳致敬式，由8个体式12个步骤组成，其可以用不同的方法活动脊柱并伸展四肢。每个动作都让身体完全舒展，促进血液循环，呼吸系统也得到了锻炼，对于我们这些初学者有非常好的锻炼效果。虽然我本身有些微胖，身体也很紧绷，但在尽全力去完成这些动作后，我感觉到了瑜伽确实是要用全身心去体会，即使动作并不标准，但是身体得到了前所未有的放松，很舒服的感觉。而瑜伽也让我的身体紧绷感好了很多，这有可能是我常年不怎么运动的关系，我想练习瑜伽会比跑步等运动让我更有动力。瑜伽贵在坚持，每天花一点时间练习几个动作，我相信一定会有所收获。

在练习瑜伽的同时，老师还给我们传授了很多其他东西，比如捶腿，这有助于关节以及以后可能的腿疾病，还能帮助我们优美腿部线条，瘦腿等。还有跳三步，对于女孩子来说，会一点舞步以后总会有用处的。这些都丰富了瑜伽课的内容，使我对于瑜伽课有了新一层的感触。每次体育课都要经历的800米跑步，在瑜伽课上就换成了符合课程内容的劈叉，但是在平时练习之前，我们还是会出去慢跑，这也是身体舒展，身心锻炼的一种方式，任何运动都是互通的，都是为了身体的健康。

瑜伽课让我在学习瑜伽，身体锻炼的同时，精神方面也得到了一定的提高与收获。现在，我有些庆幸自己来上瑜伽课，这门课程是值得去学习的，16周的学习短暂，但是确是受益一生的。

瑜伽心得体会简短(篇3)

一个学期的瑜伽课结束了，但我的“瑜伽生涯”才刚刚开始。

接触瑜伽，始于高中的课堂学习。但那时的课程教学很零散，缺乏条理，所以，我就只能做些动作，还要是跟着老师做。悲哀的是，这节课结束了，我所学无几，更谈不上课余练习了。

但大一的一学期瑜伽课，我学得更认真，兴趣更浓厚了。我觉得最重要的是上课要有计划，有重点，有目标。整节课下来，你会觉得很紧凑，没有浪费时间。首先做暖身性练习，然后跟着老师学新知识，接着自主练习，互相学子，巩固知识。必要时，老师会从旁指正，这个过程显得很充实。暖身性练习部分、自主练习的部分都很好地提高了我们的自觉性和领悟能力，让我们更大胆地去做各种不同的动作。我提个建议就是：老师您应提点我们每个动作的注意事项、易错事项;当然，如果有机会，多点选择户外练习。让同学们知道，瑜伽的练习理应与大自然相融合，心境应保持平和状态，意志力应集中。在这种环境下，我们可以敞开心扉，放下杂念，享受整个瑜伽的过程。

一个学期的时间慢慢培养了我对瑜伽的兴趣。本以为，练习瑜伽只是为了让身材更修长，提高柔韧性，消耗热量，跟一般的减肥方法差不多。但当我坚持每晚都练习20分钟以后，我发现，瑜伽带给我的更多是心境的平和。每次进入状态，我真的可以把生活中的事情统统放下，脑子里一片空白，感觉到整个人都放松下来，安静下来。虽然拉退、压腿很痛，但是忍过去了，会感到全身舒服，好像把一切烦恼都释放出来。当然，大部分动作都是锻炼我们意志力的，如蹬自行车、90度抬腿、前仰支架式。每次做这些动作，我都跟自己说：“坚持啊，坚持啊!”成功后，很有满足感。虽然会大口大口地喘气，但整个过程，我都觉得很平静。

瑜伽，可以让大家更具“曲线美”，但更重要的是，它很好地培养了我们良好的心理状态。让我体会到坚持、集中、平和，这种状况让我可以更积极地融入生活中。一开始听到老师的声音，很平和、舒服，我就想，这就是瑜伽的魅力，它可以更内在地塑造一个人。

所以，我会继续坚持我的“瑜伽事业”，更好地调整自己的生活。

如果要给瑜伽课打分，我会打90分。90分，是因为有详细的课堂教学计划，充实的课堂授课，更重要的是通过课堂练习，向同学传达了瑜伽的本质，增添了同学的兴趣。另外，扣掉的10分主要是：同学难以确定自己的动作是否正确;缺少户外练习。

好了，感想还有很多，只是很难用语言表达。我会一直坚持，从简单做起!

瑜伽心得体会简短(篇4)

瑜伽起源于印度，距今有五千多年的历史文化被人们称为"世界的瑰宝"。瑜伽发源印度北部的喜马拉雅山麓地带，古印度瑜伽修行者在大自然中修炼身心时，无意中发现各种动物与植物天生具有治疗、放松、睡眠、或保持清醒的方法，患病时能不经任何治疗而自然痊愈。于是古印度瑜伽修行者根据动物的姿势观察、模仿并亲自体验，创立出一系列有益身心的锻炼系统，也就是体位法。这些姿势历经了五千多年的锤炼，瑜伽教给人们的治愈法，让世世代代的人从中获益。

在数千年前的印度，高僧们为追求进入天人合一的最高境界，经常僻居原始森林，静坐冥想。在长时间单纯生活之后，高僧们从观察生物中体悟了不少大自然的法则再从生物的生存法则，验证到人的身上，逐步地去感应身体内部的微妙变化，于是人类懂得了和自己的身体对话，从而知道探索自己的身体，开始进行健康的维护和调理，以及对疾病创痛的医治本能。几千年的钻研归纳下来，逐步衍化出一套理论完整、确切实用的养身健身体系这就是瑜伽。再简单一点来说，瑜伽是生理上的动态运动及心灵上的练习，也是应用在每天的生活哲学。

动感瑜伽主要强调动感二字。不同于传统的瑜伽，动感瑜伽在练习的时候往往有给人以较强冲击力的音乐。而练习能使我们的控制能力得到明显的提升。动感瑜伽主要分为五个基础元素力量、平衡、柔韧、心肺和核心。这五部分能调理生理，达到平衡；消除紧张，平静内心；修心养性，厚德载物。恰恰于中国古代伟人们的提出的思想相交合达使天人合一的境界。生命离不开运动，生命离不开呼吸，瑜伽的灵魂便是呼吸法，通过学习动态瑜伽，让我关注起自己的呼吸，体会自己的呼吸体会自己的生命。

每一次当我静坐在宽敞的室内，聆听着的瑜伽音乐，调整着自己的身体与心灵，感觉到一股从没有过的快乐，安宁情绪逐渐蔓延开来，流过我的手臂，流过我的身躯，浸入我的大脑，感到自己从过去的混沌中释放出来，心情特别的放松，每一次练完瑜伽，每一次上完瑜伽课程，都感觉自己刚经历了一次美好的体验。到了现在平时在寝室睡前或学习累了会自己做些动作和调整呼吸，自我放松且让自己获得一种内心的平静；瑜伽课也让自己的睡眠质量更加高。同时让我的心智更为成熟。瑜伽是一个放松身心，陶冶灵性的体育活动。在做瑜伽课时，我们要跟随老师的指导观察自己的身体，留意自己身体的感受，感受自己的一呼一吸；跟随耳边轻柔的音乐，想象自己正置身于一个没有杂质的世界，感受音乐的美妙。当我们试着这样去做时，我们会发现我们的身心已经远离了存在种种纠纷的世界，身心都会得到很好的放松。瑜伽是一项关于自己的身体的体育活动。

很多体育活动都会要求我们达到一定的标准，瑜伽课也会有一定的要求，但是，瑜伽的基本要求是呼吸与动作的良好配合，同时尽量把动作作到自己的极限，不必去看他人做得如何，也不必强求自己的动作大道老师的水准。让瑜伽成为一种习惯。瑜伽动作在生活中的任何时候都可以做，生活、学习甚至工作时，做一做简单的瑜伽动作能让我们的身体得到很好的放松和休息，时常做一做瑜伽冥想术，能让我们的大脑得到很好的休息。

通过对瑜伽理性的了解和亲身体验，更增加了我修炼瑜伽的决定和信心。现在虽然我的动作还不到位，定力还不够完善，一呼一吸还是那么急促，没有到达控制舒缓的境界，但是我会用心去感受去接纳，让心灵放松，让心灵安静，让心灵净化。练完瑜伽再看周围的一切万物皆生动可爱。瑜伽是一个融会它教会我们如何面对我们的生命如何呵护我们的身体，它可以让我们的身体和心灵受到节制并且无限制地延伸并给我们带来内心真正的快乐。从最初的喜爱到如今真正的陶醉其中，瑜伽像是一位亲切的朋友，伴我成长和进步。我要把学习瑜伽的快乐带给我的亲人朋友我想要周围的人同我一起一呼一吸，安神定心。亦动亦静，悠然自得。

瑜伽心得体会简短(篇5)

虽然我一直在天瑜珈园的会员班，也学过瑜伽的一些基本知识与体式，但这次参加了瑜伽导师班的学习，通过这个阶段的系统学习，我才知道我过去对瑜伽的学习是多么的肤浅，对瑜伽体式的掌握并不是十分的标准，而这一次的学习，让我对瑜伽的理解和体式的掌握有了质的飞跃。

20xx年的7月对我来说是非常黑暗的一个月，因为工作压力的原因，让我患上了非常严重的胃病，而从那一天开始，我家姚便陪着我踏上了求医的道路，而我每天都在病痛的折磨中度过，为此，我们家姚没少为我操心，想方设法开导我，带我出去散心，教我如何学会去接纳身体的各种不适。可是，到最后都没有任何效果，后来，在经过洛溪的时候，姚看到了亚洲瑜伽导师培训学院的牌子，二话不说，果断拉着我走进了天瑜珈园，而从那一天开始，我便与瑜伽结下了不解之缘。

尽管在报名参加瑜伽导师班学习之前，我对学习的艰苦已经做足了思想准备，可是，开班之后的艰苦程度还是远远超出了我的意料，每天的体能锻炼，瑜伽知识量和体式的运动量，压得我喘不过气来，几乎都超出了我的负荷。而家庭、学习更是让我如同机器人一般在旋转着，每天的睡眠时间也不到六小时，每天早上五点钟就要起床，为女儿做早餐，然后送女儿上学，接着我再往瑜伽学院赶，到学院后经过一整天的学习与训练，一直到下午六点多才往家赶，简单的吃完晚饭，还有辅导女儿做作业，弹琴，有时还得赶着送女儿去上舞蹈课，画画课等，到最后女儿休息了，我才能空出时间来整理自己一天的笔记，常常要忙到凌晨才可以上床休息，而这种状态对于身体不好的我来说真的是很要命。

然而，经过这一段时间短暂紧张的学习，可以说有苦也有泪，但同时也是丰富愉快的，因为自己的付出与努力，也让我收获了不少的知识量，在这一期的瑜伽学习中，老师们的体式分解、细节的分析和演示，不仅让我迅速掌握了理论知识，记住动作的要领，也在较短的时间内，让我们的体能得到了提高，从而可以在短时间内完成许多难度较的体式动作。

这一次的瑜伽练习，让我从身体方面到内心都有了很的改变，慢慢的会控制自己的情绪与思维，心灵逐渐变得平静，这也让我感受到瑜伽的美丽之所在。

瑜伽，就是这样，注入给我们健康与力量，在这物欲横流的社会中，它犹如一片净土，一片安静的田园，能够让我们放慢脚步，认识并善待自己，从而去认识一个未知的自己。

瑜伽心得体会简短(篇6)

这学期，我第一次尝试了当大一新生的助教，转眼间，我的助教工作也进行了半个学期多了。半个学期的助教生活自己收获了很多，在辅导员的关怀和悉心指导下，我的助教工作至今算是非常顺利。由于我现在也已经大三了，这学期的课程很多，而且都是专业课，所以我尽量安排好自己学习和工作的时间，在搞好自己的学习同时做好自己的工作。当然，也因为这样，自己的助教工作中肯定很多的不足，尽管中间有许多不足，可我还是觉得自己表现得很成功。

9月3号4号是大一新生的注册日。学好安排我们在钟楼广场负责新生的注册工作，天气虽然很热，但每当看到自己所带班级的小学弟学妹来报到时，心里就想当高兴，一点也不觉得累。3号晚上走访宿舍，在走访的中了解他们，让他们对新环境有所了解并交代一些安全问题，也和他们的父母做了一些交流，交流中知道他们都非常的舍不得自己的孩子，也难怪，孩子离自己这么远肯定会很舍不得，交流中我也向他们介绍了学校的一些情况和本专业的相关内容，让父母更了解自己孩子将要进行的大学学习。4号晚上，经过两天的报到后，新生终于都来齐了，于是我和另一个助教一块聚集学生开了短暂的班会，介绍了一些学校的基本情况和最近几天的安排，让他们都大致的认识了一下，也各选出了一个男女负责人。

5号上午就是正式的开学典礼了，带了新生到操场集合由于我们还有课就先走了，接下来的几天就是学校组织的一系列教育和参观学校活动了，由于我们班选的临时负责人相当负责，倒也让我省了很多事，也可以从忙碌中缓了缓，心思转移到自己的学习中。但每到晚上还是我会去他们寝室看看，和他们多聊聊。

10号，对新生来说最大的考验来了，军训开始了。都说军训是苦和累的代名词，我看不然。军训其实是一个锻炼自己的最好的方式。它是培养自己不怕苦，不怕累的最好的教练。军训是严肃的、也是严格的，它不容许有半点儿玩笑式和不服从。10日带着学生们参加了军训开幕式，然后他们就跟着教官投入到大学来的第一个历练中去了，军训中去他们方阵看了几次，看着他们顶着炎热的阳光，迈着整齐的步伐，心里回想起了自己大一新来时军训的时光，相信经过这段时间的军训，他们的意志一定会发生很大的变化，这对他们以后的大学的生活相当重要，也将会是他们人生中美好的记忆。

在开学这半个学期以来，我也发现新生中存在的一些问题。

第一，专业目标不明确。在和同学的聊天中，我发现我们班的很多学生都对自己的专业情况不了解。

第二，社团活动不了解。我积极鼓励我们班的同学在大一的时候，参加各类社团活动，丰富自己的大学生活。但是面对各个招新活动，学生们有些迷惘，不知道要不要加入，或者是该加入哪些社团。我决定根据自己对不同社团的客观了解，从学生的立场出发，向他们推荐几个有意义的，并能够帮助他们发展特长、培养的社团。

而对们助教我来说，我也认识到几点：

第一，我们要和老师，特别是辅导员多联系，多沟通。只有这样才能跟好地了解结合处理班里的各种情况。

第二，认真负责做好每一件工作。认真做好前期准备工作，及时发现问题并迅速解决。

第三，我们应与新生好好沟通。经常保持与学生的沟通与交流，交流生活、学习等方面遇到的问题，如作息的安排，学习的计划，长短期的目标，专业发展方向等，他们的问题也是我以前遇到的，我会把我的理解告诉他们，但解决方法让他们自己去想，更锻炼了他们自主生活的能力。

回想这半个学期，自己不少，也收获颇多，最值得珍惜的是收获了他们的真情、他们的尊敬。也认识了很多新朋友，我知道我做得不够优秀，如果做得不好的`地方希望他们能够谅解。作为一个学长，以后的大学生活中仍会尽自己能力帮助他们。

瑜伽心得体会简短(篇7)

瑜伽起源于古印度，是东方最古老的的强身术之一，而现代人所称的瑜伽则主要是一系列的修身养心方法，并非只是一套流行或时髦的健身运动这么简单，瑜伽的好处不胜枚举。瑜伽能消除烦恼，减压养心，释放身心，全身舒畅，心绪平静，冷静思考，达到修心养性的目的；瑜伽能提高免疫力，增加血液循环，修复受损组织，使身体组织得到充分的营养；瑜伽能集中注意力，是学生及压力人群提高学习及工作效率的最佳休息法、锻炼法；瑜伽能让人跳出心灵的限制，从而更好地回归角色，并坦然迎接生活中的一切挑战。

学习瑜伽，需要掌握的几个基础动作包括练习准备、呼吸和悬息、瑜伽冥想、瑜伽休息术等，其中瑜伽冥想格外重要，可以帮助人们达到内心平静、祥和的状态，产生机体和内心全面健康的积极影响，还可以预防由长期紧张、压抑、忧虑引起的各种疾病，增强免疫系统的功能。而瑜伽休息术是一帖简单而有效地放松身心的良方，任何人都可以做。包括瑜伽语音冥想、放松身体各部位、瑜伽场景冥想、精力充沛后起身。

在本学期的瑜伽课程中，我们学习了一套瑜伽的基本动作，包括：祈祷式、仰天式、站立背伸展式、新月式、斜板式、婴儿式、蛇击式、顶峰式，然后回到新月式、站立背伸展式、仰天式与祈祷式，再循环全部动作。刚学习的时候，对于瑜伽还是陌生的，全身肌肉也处于比较紧张的状态，但当老师打开轻柔、舒缓的背景音乐，配合着一个个动作口令时，大家都渐渐地放松了下来，身心得到了舒展，学习、生活压力在这个时候也全部消除，彷佛就只沉浸在瑜伽的纯洁世界里。另外，老师还会通过语言描述，让我们闭上眼睛进行场景冥想，在老师的指引下，就好像来到了一个安静美好的地方，在这里只听得到自己的呼吸声。在做一些伸展动作的时候，老师总是不断提醒我们，做到自己所能达到的程度就好，不能太强迫自己做高难度的动作，也要遵循正确的方法，确保身体不受任何损伤。

瑜伽使我们的身心放松，有利于缓解现代社会的紧张和压力，是改变紧张的学习和生活节奏的良好处方。

瑜伽心得体会简短(篇8)

投入与专注，难能可贵，心无旁骛。生命眷顾努力的人！

感谢宋老师给我这么好的机会，还是很紧张，说着体式就忘了呼吸，自己就一边做一边喊口令，提醒自己体式的要领，就是这样宋老师一直用信任的眼神看着我，暗示我加油，同时看到学员努力的样子，给了我鼓舞给了我信心，到快结束的时候宋老师让我加几个哈他体式，脑子瞬间空白，马上开始搜索段老师上课的内容，学员都已经仰卧在垫子上了，就找了三个仰卧的体式，结束了课程。自己感觉很多地方都有问题，但是宋老师还为我伸出大拇指表示鼓励。从中深深感受到培训实践课的重要性，就像宋老师所说学到的知识就是一块块砖，砖再多不把他们垒成你想要的样子是没有用的。感谢这xx年一成不变的生活模式，同时也改变了我处于亚健康的身体状态。

我觉得自己是一个阳光的人，但是却没有温暖和力量，精神与身体像是两条平行线，没有交集，有精力做事时，身体却没有能量补给，所以总是在寻医问药的路上徘徊，试图靠外界力量改变，但效果甚微。

从第一次接触到瑜伽，和老师们敞开心扉的交谈，我的心再次波动了，“外界的力量只能得到短暂的效果，唯有调动自己的力量才能从根本上改变。”这句良言好像是改变我当下糟糕状况的一剂良药，于是我投入到瑜伽的练习中。

开始真的很难，因为许久没有调动的身体像是沉睡了一般，没有一处听使唤，老师鼓励我坚持，因为唯有坚持才会看到自己的改变，我在半信半疑中坚持着，最初的几天，我几乎在疼痛中醒来，又在疼痛中睡着，但我发现我乐于接受这种疼痛，并且愿意继续在疼痛中练习，每一次，每一天，身体像是一点一滴的开始苏醒，开始变得勤奋，开始变得有活力，不知觉中带动我的精神，这是一种久违的感觉，像是在学校里为考学而挑灯夜读的欲望。

到今天为止，是我接触瑜伽的第79天，从断断续续的练习，到现在的每天习练，从一个体式坚持不了3秒钟，到每一个体式都能坚持做下来，我的身体慢慢变得柔软，内心也慢慢变得柔软，身体和精神似乎又找到了交集，负能量在一点点减少，正能量在一点点增加。这种变化和别人比起来是微乎其微的，但真的给了我很大的力量。

感谢引领和鼓励我走进瑜伽世界的老师，同样也是益友，感谢每次习练中传递给我正能量的伙伴，你们真的像是小太阳一样，给予我温暖和力量，还要感谢我自己的坚持，因为坚持真的是一种可怕的力量。

瑜伽心得体会简短(篇9)

大二选体育课时，在网速不怎么给力的情况下，很荣幸，我抢选上了瑜伽。以前所接触的体育运动，都是与球类有关，这次想学习一些新的东西。听同学说，瑜伽好，于是就选了，初接触瑜伽时，觉得瑜伽很难，我韧性不好，经常做到一些动作时，很痛很难受，但是，我很喜欢做瑜伽时，所配放的优美的音乐，尽管在练过程很不好受，但是在练后感觉身心很愉悦，很舒服。慢慢地，有点喜欢上瑜伽了，虽然一周只有一次课，但是，我期待等到体育课，因为老师是个亲和的人，很有责任心，在可爱的老师教导下，可以学到蛮多新的内容。偶尔，我也在宿舍练习，放上轻松的音乐，练习上老师上课的内容，慢慢地按要点练习。尽管所学到的知识不多，但是我可以反复练习那些动作，感受瑜伽的抒情、自然、休闲。

这一年下来，在老师的教导下，慢慢地，我体会到瑜伽的内涵，尝到了锻炼的好处。在网上得知，瑜伽是注重静力，协调和平衡，讲究呼吸，冥想和身心合一，而对心的锻炼是高级的。对心的锻炼是让心灵放空，从烦躁，焦虑，患得患失中跳出来，使之收放自如，淡定从容。为达到这个目的，瑜伽采取一些辅助措施，如呼吸、唱颂、冥想以及做困难的动作。即高级的锻炼需要初级锻炼的辅助。初级的瑜伽就是修炼奇怪的体式体位，拉伸身体，以起到集中思维，疏通经络的作用，同时使身体得到锻炼。瑜伽有句话：做到自己的极限。但是，瑜伽的较高境界我还没有体会到，不敢妄言，我想它一定与心灵有关。而我每周做的修炼实际上是身心两方面的锻炼，对身体的锻炼是初级的。

化学培训心得体会1000字

我用心为您推荐一篇有思考价值的“化学培训心得体会”文章。当完成一项困难的工作后产生不一样的想法，此时我们可以挑选一个舒服的姿势写一篇心得体会。写心得体会时，我们可以借鉴已有的优秀范文。欢迎大家参阅本文！

化学培训心得体会【篇1】

随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学习积极性的一种主要手段。教育局为提高教师的业务水平提供了良好的平台，为教师专业发展提供了契机。不管是现在还是将来每个教育者应不断地加强，不断地给自己“充电”，才能不断的开拓进取，发展创新，不会被社会所淘汰。

现在社会高科技发展日新月异，需要老师掌握一定的计算机知识，利用网上的教育资源为教学服务，促进学生的发展。这个学期教育局举办了计算机培训，我积极参加了培训。学到了很多知识，可以说我很好的完成这次学习任务。对于计算机，我可以说既熟悉又陌生。虽说经常使用，但其中好多东西都还不懂，但我对计算机特别感兴趣。

经过老师的讲解，使我对网络世界有了更进一步的了解，可以说让我大饱眼福，大开眼界。学习中，我学会了如何下载各种软件，如建立了自己的博客，拥有了自己的邮箱。学习是辛苦的，但我认真地把主要内容学好，认真完成学习任务。这次培训，从教师的实际出发，做到了通俗易懂，由浅入深。学习了计算机操作和许多网络知识。本次培训时间虽然不长，但对我来说确实受益匪浅。这次培训为全市教师搭建了相互学习，相互交流的平台，使我们在相互交流和合作中不断提高和成长。我们将在以后的教学活动中熟练运用这些知识，不断提高自己的教学水平，为孩子们的成长带来福音。

虽然这次培训的视频时间比较长，但我们都很有耐心，也很有收获。我不仅明白了信息技术在教育教学中的应用，提高了专业技术水平。我清楚地认识到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不再像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是要综合应用多媒体技术，利用多媒体和微机网络，开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式。我深深的体会到信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。在新课程改革的形势下，未来教育不仅要融入先进的教学理念与最新的信息技术，而且要致力于信息技术在课堂上的有效应用，才能提高课堂教学效果。

化学培训心得体会【篇2】

20xx年9月17日至19日，我参加了由大连理工大学高占先教授团队主持的《有机化学》精品课程培训，受益匪浅，尤其是对课程体系的把握深受启发。下面谈一点心得体会。

1.按要求将有机化学基础知识分块进行教学能使学生分清有机化学知识体系和层次。大连理工的教材将有机化学的基础理论、有机物的命名等放在前面讲，我认为很有道理。实际上，有机化合物的命名是很有规律的，只要掌握了命名的几大步骤，一般有机化合物命名是比较容易的。先掌握了有机物的命名原则和方法，对后续有机物的命名很有帮助，学生能举一反三，有利于学生全面掌握有机物的命名。

2.按反应类型将有机反应进行教学，有利于学生掌握化学反应的实质。大连理工按游离基反应、亲电反应、亲核反应等分类进行教学，我认为有利于学生对反应条件、反应主要产物等的把握。有机物的反应是很有规律，搞清楚反应类型，就意味着搞清楚了反应规律，所以，按照大连理工的体系进行教学，我认为能使学生较容易地掌握一般反应规律，从而掌握有机反应式的书写。

3.抓住“结构决定性质”、“性质反映结构”的主线进行教学，有利于学生掌握有机化学的精髓。有机化合物的性质实际上主要通过官能团表现出来，不同的官能团具有不同的物理和化学性质，而官能团的不同主要是组成的不同和结构的不同。所以，搞清楚官能团的结构，从结构反映出不同的理化性质就是必然，大连理工的教学体系是很有道理的，始终抓住结构这个主要矛盾，从结构上找突破口，从结构预判理化性质，再通过实验验证之，既容易掌握，又容易记忆，还可以举一反三，学生遇到新化合物时，就可以从结构上预判该物质的理化性质了。

4.重要的理论讲清楚、讲透彻但是尽量少重复，这也是大连理工的一个值得我们学习的方法。这个方法既可以使教师处理重点、难点时有针对性，节省课时、节省人力，又可以使学生学习时不重复、不走弯路。特别是有机合成和鉴别类型，如果不分轻重、不管是否重复一味地精讲、细讲，不但课时不够用，还会分不清轻重缓急，该细讲、详讲的地方可能轻描淡写地一带而过，而该略讲的地方却精讲、细讲，结构适得其反，教学效果自然好不了。

以上是我这次参加培训的主要体会，其他收获不再细讲。总之，参加培训总是会有收获的，活到老学到老，希望类似的培训越多越好。

建议：讲这个培训方式稍作改进，效果可能会更好。就是以教研室为单位参加，各单位办完手续后，组织相应的教研室人员在本单位集体参训，结合实际集体讨论、集体研究本单位的改进方案。这样的好处是：1.讨论能结合实际，容易见成效；2.参训面会更大，受益人数多；3.节约参训成本，对西部地方院校很有好处。以上建议为个人观点，不当之处敬请指正。

化学培训心得体会【篇3】

11月21日，我在迁安市教师进修学校参加了骨干教师培训，天空飘着雪花，道上的路虽然有些滑，可是人们来的都很早，学习的热情很高涨，给我们作报告的是教育局的高局长和小学教研室的王永生老师、李建勇老师。虽然在时间上只有2个多小时，但还是深深的吸引了我。让我受益匪浅。听了讲座，才知自己知识的匮乏，自己要学的东西还有很多很多，接下来谈一下自己在这次培训中的心得体会：

当前科技飞速发展，每个人，不管是教师还是学生都必须不断的学习。信息技术拓宽了人们获取信息的渠道和范围，极大地丰富了信息资源，为个性化、自主及交互式的学习提供了实施的舞台，使生动、活泼、主动地学习得以进行，使终生教育、学习化社会的构想得以实现。传统的教学模式中，教师是学习的传授者，学生是被动的接受，整个教学活动都是在围着教师转。教师在学生的心目中是高高在上的，教师的讲课是滔滔不绝的说教。足不出户，尽知天下事，已经成为了一种现实。对于我一个30多岁的教师来说，正是很好的享受网络时代的年龄，可是，在这方面，我觉得我还远远比不上高局长那么大岁数的人，所以，活到老，学到老，是我们每一个人都应该真真切切去做的事。

在高科技飞速发展的今天，我们不能只停在原有知识的认识上，要不断学习，不断完善自己，不断充实自己。现在的学生更是聪明，他们不仅能在学校里学习知识，还能通过电视、网络等多种途径学到更多的知识。因而，教师必须有一种超前意识。一名优秀的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。“良好的师生关系胜过许多教育”只有教师本人具备高素质，渊博的知识，高尚的人格修养，才能培养出更多优秀的人才。而这一切，都需要教师不断地学习，不断地跟进时代的脚步。未来的教育模式将是：屏幕将成为学习的主要介质，图像将成为学习的思维元素。而这一切都将要靠互联网来实现，未来的某一天，也许中国的教育也会变成那样，教师在家备课、上课、检测，学生通过一关一关的通关游戏，来学到知识，取得毕业证。这在目前虽不能实现，但未来的学校模型，可能就是这种形态。

在这次培训中，我印象最深的就是高局长的对新生事物的态度的那句话：“面对新的事物，有的人当做视而不见，表现的是看不见；有的人敬而远之，一副不屑一顾的样子，让人感觉看不起；有的人喜欢跟着潮流走，虽看不懂，但也想明白明白。”自己在教学中，到底是进步了，还是原地踏步，看看课改就知道了。很荣幸，我走在了前面，我虽不敢说自己做得好，但到底我是做了，相信做就比不做强。回想，刚刚走进课改队伍的那段时间，我是多么的彷徨。可如今的我，对课改的思路和方法，虽谈不上轻车熟路，可也是胸有成竹。

多媒体的应用，确实可以优化教学过程，突破教学重点、难点，提高教学质量和效率，学生参与和学习积极主动性，也可以得到充分的发挥。在我们学校里，还没有达到这种现代化的办公，教室也不是班班通，利用多媒体上课，更是不可能。但是网络，也给我们班级的孩子带来了好处。开学初，我为我班建立了一个群，全班共33个孩子，有30个孩子都加了进来，在这个群里孩子们可以交流家庭作业，可以交流一些不会的题目，最大的用处，就是孩子们交流一些好的作品，我把作文中写得好的文章，发在群里，让孩子们针对自己的文章，找不足，学优点，许多孩子，非常愿意把自己的文章发在群里，与大家一起共享。

通过这次培训，我对互联网，对信息化教学，又有了全新的认识，我的思想又经过了一次神圣的洗礼，这将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，使自己具有足够的知识和能力来成为一名更受家长放心，学生喜欢的合格的教师。

化学培训心得体会【篇4】

今年，我进行了高中化学新课程的培训。新课程改革给我们教育教学带来了可喜的变化，学生素养得到提高，教师的教学理念得到转变，课程改革取得了较好的郊果。老师们怀着满腔的热情积极的投入到了培训中，每一天，我们认真收看专家视频讲座，阅读专题讲座的电子文本，详细的做好笔记，积极参与在线提问，探讨评论，学习其他老师的作业并发表评论，有时候还可以参与与专家们的在线研讨。这次培训，我每天都有收获，一天一个进步，过得很充实。我身边所有的老师都感觉受益匪浅，豁然开朗。作为一名化学一线教师，我这次的培训生活，感受良多，感激满怀。

高中化学新课程与现行和原有课程相比，在课程理念、课程结构、课程内容、课堂教学、课程和教学管理、考试评价等各方面都发生了很大变化。我们必须以积极的心态面对新课程，要不断的更新自己教育观念和知识体系，及时补充新知识，并对原有知识进行整合，更需要调整自己原有教学思路和方法，是自己的教学节奏适应新的教育形式。新课程在教材的取材和功能发生了巨大变化，知识体系也随之发生了改变。新教材采取模块式教学，分选修和必修两类，采取学分制，因此新课程表现出模块化、多元化和层次性。要求教师在教学过程中更重视知识的获得过程和方法，要求教师在教学时以三条内容线索来支撑三维教学目标的实现和落实，体现知识的基础性、时代性、多样性和选择性，要从生活走向化学，再从化学回归社会，以高视点、大视野、多角度、多层次地传授知识和方法，将化学溶解于实际生产生活中，再结晶出来。建立有利于学生个性发展的课程评价体系；充分发掘化学课程的人文内涵，有利于学生形成正确的人生观、世界观、和价值观，有利于学生思维能力、分析解决问题能力的发展，提高科学素养和人文素养。改变以课堂为中心、以教师为中心、以课本为中心的现状，帮助学生改变被动接受、死背硬记、机械训练的学习方式。使学生在进行接受学习的同时，增强学习的自主性、探究性和合作性，倡导主动参与、探究发现、交流合作的学习方式。形成一种对学习主动探求，能互相交流讨论、重视实际问题解决的积极学习方式。教师的主要工作是：了解学习需要和发展方向和可能性，予以指导、帮助；创设学习情景，组织学习活动；提供学习工具，参与学习过程给予帮助、指导。师生要共同创造美好的有生命力、有创造力的教学生活在新课程标准的教学工作中不断自我充实自我完善新课程改革后教师不再是教书的匠人，而应肩负起了解人。培养人的工作。教师不是学生的主宰，学生也不再教师的工作成绩与效果的表征。新课程下教师只是学生学习阶段的激励人。引导者，为学生的学习提供支持、帮助、辅导，帮助学生了解自己的特长。潜能，为学生的发展提供指导。教师不是教教科书，而是用教书育人：在课堂上教师不单纯是知识的讲解。传授者，是学习活动的。设计。组织。指导。调整者。

化学新课程教学强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等三维目标的有机融合，这就要求老师必须有效地选取和组织素材，进行整体的教学设计，掌握好不同模块的教学内容上的深广度，充分有效地体现新课程教学设计上的功能与价值，要求我们必须关注课标与教材的联系，关注教学素材选取与教学三维目标的落实，根据不同的教材和学情做出不同的处理，从整体上把握其共性与核心观念的形成。新课程的化学教学要求教学思路必须要清晰，从实际生活引课，设计一连串驱动性问题，探究式的实验辅导教学，遵循学生认知上的发展规律，发挥学生的求职积极性和主动性，引导学生主动参与探究式教学，在传授知识的同时更要注重思维方式方法的形成，重点落在学生能力身上的提升。

这次培训，就像一场及时雨，给我们这些渴望课改的老师带来了全新的教学理念和对改革的期望，给每一位即将投身新课程教学的老师们充慢了电，让我们每位教师都满怀勇气和信心去面对新课程。这次新课程改革培训给我们带来了丰富的精神食粮，通过学习我们不仅还熟悉了新教材教法，更在教育思想和教学理念上有了更新换代。让我们每位一线的化学教师都在化学新课程改革中都能有所收获，有所提高。尽管改革之路不会一帆风顺，新课程改革对我们来说是挑战，但对于我们来说，改革更意味着机遇，让我们有机会尝试全新的教学模式，实践自己的教学理念，通过这次培训，我们坚定了改革的方向，更增强了改革的信心，无论困难多大，我们都将坚持不懈，为课程改革的实施和推广作出应有的贡献。

新一轮高中化学课改的大幕已经展开，我们广大化学教育工作者们任重而道远。新课改之路刚刚起步，不会一路坦途，我们惟有迎难而上，知难而上，不断加强自身的学习和修养，及时更新自身的教育教学理念，提高自己的教学业务水平，才能将新一轮的教育改革扎实的推进，将我们的教育推向一个全新的高度，作为一名化学教师，学习是我们终身的课题；我们必须不断学习，不断提高自己的教学能力和水平，以适应未来社会发展对教师的要求，也才能让自己的人生价值和事业成就提升到一个全新的高度！

化学培训心得体会【篇5】

十天的培训很快结束了。虽然这次培训的时间不长，但是这的学习生活我没有虚度，我过得很充实。在今后的工作、生活中我将从以下几个方面努力：

一、不断的学习，提升自我

作为一个教师，要有终身学习的意识，不断了解新事物、学习新知识，不断更新和拓宽自己的知识结构，使自己具备与教学适应的多元化的知识结构。在当今时代，教师真正需要的是虚怀若谷的态度，要敢于承认自己在某些知识和经历方面的欠缺，虚心向自己的教育对象学习。争取通过不断的学习，无论是专业技术还是思想意识都与时代同步。

二、以学生的发展为核心

在教学过程中，教师不是把知识灌输给学生，而是引导学生把握学习方法，让学生自己去探究、去尝试，在探索、尝试的过程中获取知识，长进能力。教学过程中，强调人的主体性的弘扬，注重形成人的精神力量，充分调动学生学习积极性，真正落实学生在教学中的主体地位，这正是现代教育的发展方向。

三、教育中注重个性、因材施教

现代教育不主张使每个都做到全面发展，但是应该鼓励学生发现和发扬自己的长处，不用同一把尺子来衡量和评价学生的优劣，鼓励学生向自己能够成功的方向努力。因此，对学习成绩落后的学生，不但不应当嘲笑，还应当反思自己的责任。注重个性、因材施教，还需要教师有正确的“人才”观。新时期的人才观，是以培养学生的创新精神和实践能力为重点，使他们有职业理想、有道德、有专业知识、有组织纪律。我必须矫正自己的人才观，以提高每一个学生的全面素质为己任，不拘一格育人才。

四、加强反思。教师要利用各种机会对自己的教育、教学、科研活动等进行反思

教师在自我进修、自我学习的基础上，以自己的教育教学活动过程为思考对象，来对自己所做出的行为、决策，以及由此所产生的结果进行审视和分析。教师既是培训对象，又是培训者。教师应通过不断地自学反思，促进自身的专业化发展，要不断地加强理论学习，把自己的教育教学工作作为研究对象，学会反思技术，进行反思性教学，并让反思成为习惯，成为一名科研型教师。

这次培训，为我们营造了一个崭新的学习环境，从根本上改变了原先的传统学习模式，更给我带来了新的学习观念、学习方式和教学理念，为我今后的人生开辟了新环境。我要把汲取到的先进理念、思想运用到工作中行动起来，让此次远程教育的价值在我们的工作中得到最大的体现。短暂的学习虽然结束了，但我相信远程教育将是不断探究，不断发展，不断完善自我的永远研修平台。最后，我衷心的希望，今后能为我们广大教师提供更有利的交流平台，使大家在交流中成长，互动中提高。

保密教育心得体会1000字

人伟大就伟大在他们有独立的思想，有独立的想法，看完一篇书写成心得体会是非常有必要的。写心得体会可以帮助我们通过文字表达出自己的观点和想法，你对心得体会的要求是什么？

保密教育心得体会(篇1)

观看警示教育片《贪与悔》心得体会通过观看警示教育片《贪与悔》，我深受教育，心灵深处产生了强烈的震撼。

一名党员干部，从最开始的谨言慎行、严格自律，到走上县委书记的岗位，思想松懈、贪财贪权，被群众起名“牡丹书记”，鲜活的事例表明：不求知，不思进取，放松世界观和人生观的改造，必将走向人民的方面，最终也会毁了自己。而从小事做起，不断加强学习，提高自身政治理论水平、精神境界和政治素质，才能做到拒腐防变。

一是要加强政治理论学习和党性修养，坚定理想信念。

常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，是共产党员进行自我修养的要求，也是对每个党员领导干部的共同要求。要认真吸取腐败案件教训，坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党的观念。自觉把党和人民的利益摆在第一位，时刻牢记“两个维护”“四个意识”，不断锤炼自己的意志、品质和作风才能提高思想防范意识。

二是牢固树立宗旨意识，恪尽职守、执政为民。

全心全意为人民服务是共产党的宗旨，要自觉克服“官僚主义、自由主义”的侵袭，努力实践全心全意为人民服务的宗旨，坚持党的群众路线。工作中要深入实际、深入基层，心系群众，坚持把各项工作落实、落靠，把群众满不满意、赞不赞成、高不高兴、拥不拥护、支不支持、答不答应做为检验一切工作的标准。真正做到一身正气，一尘不染，始终保持共产党人的高尚品格和革命气节，做一名让党放心，让人民满意的领导干部。

三是以案为例，从严要求自己，廉洁从政。

通过违规违纪人员的现身说法，得出两点警示：一、背离党的宗旨必将导致人生观和价值观的扭曲，放松党性修养和锻炼，不能做到慎独慎微，忽视人民的利益，崇尚拜金，终将走上犯罪的道路。二、权力是把双刃剑，正确行使权力就能为人民办实事、谋利益，反之就会成为以权谋私的毒刃。

因此，作为党员干部，要严守党纪国法，自觉抵制拜金主义、享乐主义和个人主义的侵蚀和影响，时刻自重、自省、自警、自励，保持高尚的精神境界，保持艰苦奋斗的优良传统和作风，自觉接受党组织和群众的监督，主动接受批评，才能从根本上防止和杜绝腐败问题的发生。

保密教育心得体会(篇2)

担负着“保安全，保发展”的重任，历来受到党和国家的高度重视。在革命战争年代，保密就是保生命，而在和平建设年代，保密就是保发展。随着我国在政治、军事、经济、科技等领域日益增强，以及数字化、信息化、网络化的快速发展，面临着严峻形势和艰巨的任务。

做好新形势下，必须按照党的以来党中央提出的新要求，突出重点，强化措施，牢固树立新的理念。

一、强加保密宣传教育，增强保密意识。是一项长期的艰巨的工作，任何时候均不容忽视。然而，在平时的工作中，部份涉密人员、甚至极少数领导干部保密意识有所淡化，保密麻痹思想滋长，认为“周边无战事”，可以“刀枪入室，马放南山”了，孰不知当今世界并不安宁，缓和中蕴藏着动荡和危机，特别在科技、经济领域，没有销烟的斗争无处不在，无时不有。因此，要加大保密宣传教育力度，经常组织单位人员学习有关保密法律法规，利用各种时机敲“警钟”，使全体人员认清：保守国家机密不仅是每个公民的神圣职责，更是关系到国家安全和民族兴衰的大事。

同时，1要经常利用失泄密的典型案例，进行保密警示教育，不断提高全体人员的忧患意识，绷紧有密必保这根“弦”。

二、建立健全规章制度。涉密单位应当建立健全涉密电子文档有关管理规定，有条件的设立涉密电子文档台账，明确涉密电子文档复制、册除管理规定，建立健全各种规章制度，加强对连接互联网计算机的管理，严格遵守涉密计算机及移动存储介质与互联网进行物理隔离。针对目前国家机关普片实行网络化办公的实际情况，要加强对计算机的管理，实行“谁使用、谁负责”的原则，防范计算机泄密。

三、加强保密技能学习。为避免大量因无知造成泄的密事件，各涉密单位要抓好保密技能的教育，增强防范窃密泄密的实际能力避免“低级错误”。同时广大涉密人员要不断学习保密知识，严格按章办事，熟知和掌握各种文件的收发、登记、清退、销毁、归档等操作规程，熟悉并认真执行计算机信息系统、通信、办公自动化等方面的保密规定。

四、养成良好工作习惯。在实际工作中，要明确区分工作用和个人用的优盘和计算机，杜绝混用，在工作中接触的涉密电子文件，要及时清理，该归档的要及时归档，不能私自留存，离岗及调任时要对自己持有的涉密载体进行清理，有关部门应监督其登记、交接，不留隐患。

五、坚持保密检查制度。坚持保密检查制度是做好的重要一环，各单位要坚持每月或每季度进行一次保密2检查，发现问题及时纠正。保密委员会要常过问、常督促本单位的保密事务，及时通报保密情况。同时，要加强保密室的建设和管理，配备必要的安全防护设施。

总之，是党和国家一项重要的工作，也是党和国家一项长期的艰巨的任务。尤其在新形势下，加强对计算机及存储介质的管理，防范其泄密，是当今中的重中之重，必须要做到警钟长鸣，防范于未然。

保密教育心得体会(篇3)

学习保密知识心得体会西安市公安局法制处肖锋涛随着信息化进程的不断加快，信息安全问题也越来越突出。信息安全关系到国家的政治安全、军事安全、经济安全、科技安全和社会安全，关系到改革开放和社会主义现代化建设事业的兴衰成败，党中央、国务院在部署全国信息化建设中，把信息安全提上了战略地位，指出要一手抓信息化建设，一手抓信息安全保障工作。尤其通过学习《中华人民共和国保守国家秘密法》，更深刻理解了加强公安信息的重要性。

一是强化保密意识。要从思想上深刻认识新形势下的极端重要性，言行上逐步养成保密习惯。在对外开放和发展社会主义市场经济的条件下，对的复杂性和艰巨性有足够的思想准备，始终保持高度的政治敏锐性和警惕性，把作为保障改革开放、促进经济发展、维护党和国家安全的一项重要工作抓紧抓好。

二是加强对的领导。领导需率先垂范，以身作则，严守保密纪律，带头做好本人、身边工作人员的。一个部门好坏，主要取决于此。实行领导责任制。使领导班子成员每人都有具体的职责。切实做到业务工作管到哪里，就做到哪里。对本部门下属各分管负责人，层层落实责任制，谁出问题谁负责任。

三是加强信息安全。当今时代，信息网络化使信息和安全的关系显得越发密切。特别是因计算机的广泛迎用而造成失密、泄密的事件十分频繁。

在日常工作中，计算机被广泛迎用，其中存在的泄密问题也是有目共睹的。特别是我国现阶段，计算机和网络关键部分的核心技术还要依靠进口，因此存在很大的安全隐患。技术大国有能力在我们不知道的情况下，在我们进口的网络设备上安装监听程序，从而达到窃取我们在网络上传输的秘密信息的目的。

除了硬件方面存在劣势外，软件也问题很多，病毒感染，通过电子邮件等方式将病毒输送到涉密计算机上，造成整个网络瘫痪，涉密数据全部丢失或传输出去。

因此要求我们加强保密管理，在管理上狠下功夫，用管理来弥补硬件上的不足。

四是新的形势给带来了新的挑战，面临的形势十分严峻，我们决不能掉以轻心，必须保持清醒和冷静，认清的重要性，把做的更好，为我局公安重点工作顺利开展，为我局公安信息化工作的顺利进行提供保障。

五是切实加强对本部门存储涉密信息的计算机和局域网络的管理。对计算机和局域网络必须有专人管理。当本部门计算机通过通信线路向其他计算机或网络传送涉密信息时，应采取安装防火墙等技术保护措施。

六是对涉密计算机的安装、调试、维护应由市局有关部门进行。

确需外部技术人员解决或外送维修的，必须在维修前清理硬盘存储的数据，事后要进行检查。

保密教育心得体会(篇4)

近段时间我学习了保密专著《中国党保密法》，我有一定的收获和体会。现将有关学习心得总结如下：

一、认清形势，切实增强做好保密工作的责任感和紧迫感

保密教育是党的一项基本任务，关系到党和国家事业的发展和国家长治久安，必不可少。保密工作事关国家利益，事关社会稳定和发展，事关党和的形象。因此我要求自己，要牢固树立大局意识，始终保持清醒的头脑，以对党和高度负责的精神，扎扎实实地做好保密工作。

我深感自己肩负的责任重大，在工作和生活中，要时刻保持清醒的头脑，做到立场鲜明，头脑清醒，在重大问题上能做到头脑清醒，不怕麻烦，不怕多跑路，不怕麻烦，不怕困难，坚决服从组织工作安排，尽量做到自己的责任，尽自己的力量为领导和同事们服务。

一)认真学习领会党在新时代中国特色社会主义思想的重大理论精神实质和重大意义。

学习领会党的指示，坚决贯彻落实上级关于全面贯彻落实党的教育方针政策的决策部署。认真领会和把握科学发展，坚持和完善中国特色社会主义制度，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，努力实现科学发展、和谐发展和跨世纪新阶段的奋斗目标。

二)认真学习《保密法》及相关保密知识，不断提高自身保密意识。

要认真学习《保密法》以及国家有关保密工作的各项规定和要求，熟悉本职保密工作的内容，掌握涉密事项的保密知识，不断提高自己保密能力。要坚决执行国家和地方保密法律法规，不泄露泄密、失泄密事项，不断提高保密工作质量。

三)认真做好涉密计算机、涉密网络、涉密计算机及其它涉密信息资料的管理工作。

对涉密计算机及其它涉密计算机严格执行管理制度，做到谁丢失、谁负责;涉密计算机及其它涉密计算机严禁无关人员进入;涉密计算机要经常保持通信联络，防止泄密事故发生。

四)认真做好涉外保密检查工作。

按照上级保密部门要求，认真做好涉外保密工作。

三、坚持做好保密规章制度的贯彻执行

保密规章制度的贯彻执行是保证国家利益和社会道德建设取得实效的前提。因此，要在贯彻落实上级保密规章制度上下功夫，要认真研究部署，采取切实可行的有效措施。一是加强对涉密人员的保密教育，不断提高涉密人员的保密意识。二是加强对涉密信息网络的管理，防止泄密。三是加强涉密计算机保密管理，严肃涉密计算机保密纪律。四是加大涉密网络的监督检查工作力度，严肃涉密信息系统管理，杜绝泄密事件发生。

五、做好涉外保密工作的措施

一)加强组织领导，落实管理责任。

我们要充分认识做好保密工作的重要性，要坚持做到“谁主管、谁负责”，并根据本单位的实际情况和职工的保密要求，制定保密工作制度，健全保密防范工作机制，做到保密工作人人有职责，工作有计划，做到有组织，有领导，确保保密工作落到实处。

二)加大保密宣传力度，营造良好氛围。

加强和改进涉外保密工作，是一项长期的、艰巨的系统工程，必须长抓不懈。要通过加大宣传教育工作力度，提高广大职工的认识，增强做好保密工作的使命感和紧迫感，自觉投身保密工作，使保密工作真正成为广大职工自我教育、自我管理和自我约束的自觉行动。在保密工作中，要加强与保密部门的协作配合，加大涉密要害部门和涉密单位之间的保密管理，使保密工作真正起到防微杜渐的作用。

三)强化保密教育，增强意识。

保密教育必须与实际工作密切结合。要坚持把保密教育纳入日常工作中，不断增加宣传教育的内容，不断增强职工的保密意识和保密观念，增强保密法制观念，提高职工遵纪守法的自觉性。要加强对全体员工的保密法律、法规、保密职能、涉密信息的保密教育，不断提高保密职工的保密意识和防范保密能力。

总之，保密工作是一项长期的、艰巨的、复杂的工

保密教育心得体会(篇5)

为进一步扩大保密宣传，加强警示教育，增加全体教职员工的保密安全防范意识，9月23日，我校全体教职员工观看了保密教育宣传片《手机背后的谍网》，同时复制了一份传住村工作组观看学习。

该片以斯诺登披露的美国国家安全局棱镜计划和中国互联网新闻研究中心发布的《美国全球监听行动纪录》为背景，以大量真实的案例展示了当前手机保密工作的重要性与紧迫性，分别从手机被监听泄密、远程控制泄密、定位跟踪泄密、手机泄密的其他方式、如何防范手机泄密等5个方面进行了生动的讲解，具有很强的警示教育意义。

通过观看学习，全体教职员工对当前手机保密工作的重要性与紧迫性有了进一步的认识，对手机泄密及如何防范手机泄密等方面有了更深入的了解，真正认识到国家利益高于一切，保密责任重于泰山。全体观看人员纷纷表示，在今后工作生活中要严格按照《手机使用保密管理规定》和《普通手机使用守则》等文件规定，加强手机使用的管理，加强监督检查，从国家利益出发，从手机保密做起，提高保密意识、增强保密能力、做好保密工作，时时敲响手机有耳、网上有眼的警钟。

保密教育心得体会(篇6)

在这个炎热的夏日里，我们中队迎来了我们中队的第一个新队员———中队长。我是第二中队的一名保安，我们的第一项工作就是参与保卫处安排的员的工作，这次我是在队长的带领下开始的。虽然是短短的几周，但在领导和同事们的关心和关怀下，让我们的队员都感到了自己很大的责任，在此我对保卫处的各位保安及其领导，及其他中队的所有中队长和同事表示衷心的感谢!下面是我这次工作总结：

保卫处是一个与广大消费者接触的地方，我们在保卫处的工作主要就是保卫中队，所以保卫处的工作也是最艰巨的，他们在工作中，在生活中，在生活的方面都给予了我们极大的关心和帮助。保卫处主要的工作是对消防设施进行检查，对灭火器进行定期检查，并在日常工作中对灭火器进行定期的维护和保养，保障了中队的安全。

在这次的保卫工作中，我认识到自己的工作责任心，也在一定的时间内保障了中队的工作安全，在今后我会以更加严谨的态度，更加热情的态度，去完成保卫处交给我的任务。

保密教育心得体会(篇7)

《韩非子·说难》中说，夫事以密成，语以泄败。保密工作直接关系到国家安全、经济发展、社会稳定。新时代，新形势，对保密工作也提出了新要求。一些泄密案例也警醒着我们：保密事关重大，这根“弦”须臾不能松。我们必须清醒认识到，对于市殡仪馆相关岗位的党员干部来说，可能随意发送的一张截图、无意中交谈的某句话都有可能造成泄密。

一、观看泄密案例，增强保密意识

近日，xx市殡仪馆党总支多次组织馆涉密人员开展了针对性保密培训，通过观看学习微信办公泄密案件案例，撰写学习心得体会等方式，进一步提升了保密意识。xxx市xx街道计育组干部向海燕在防疫期间违反国家法律法规用手机将《xx市疫情防控交办单》(第010号)内容拍照并将其发送至其亲属微信群，造成信息泄露，被警告处分。宁夏回族自治区xx市公共交通有限公司运营管理部部长xxx违反疫情防控工作纪律，在未经上级批准的情况下，擅自将《关于恢复部分公交线路的通告（讨论稿）》发布至公司微信群，致使公司部分职工在朋友圈进行了转发，在社会上造成不良影响，被免职处理。湖北省xx市xx镇柏树林村党支部委员、副主任xxx将自己道听途说的内容为“xx现已发生一例新型冠状病毒肺炎，已送到xx，xx市人民医院没有接收”的不实信息，以编辑短讯的形式发送到自己为群主的该村项献小组微信群上（微信成员81人）。随后，该信息广泛传播，造成不良社会影响；案xx市公安局行政处罚决定书(武公(花)行罚决字(20xx)326号)对其给予行政处罚，xx镇纪委给予xxx撤销党内职务处分。20xx年xx月，80后女研究生李某，借调到银监会工作，通过微信将当时央行制定的、尚处于内部征求意见阶段的《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》及起草说明拍了下来拍照发给前同事，由此造成国家秘密泄露，最终被判故意泄露国家秘密罪，判处有期徒刑一年……一件件因微信办公导致泄密的案件案例可谓触目惊心。微信办公导致泄密违反了《中华人民共和国保守国家秘密法》第四十八条第七款“在互联网及其他公共信息网络或者未采取保措施的有线和无线通信中传递国家秘密”，属于违法行为，情节严重的，还将被依法追究刑事责任。我认为，微信办公导致泄密的真正原因是保密管理松懈，对有关人员保密教育培训不够，涉密人员保密意识淡漠造成的。

二、实施针对性措施，严守保密底线

自觉遵守保密纪律是党员干部的义务，也是党纪国法的要求。xx市殡仪馆党总支严格落实市局有关保密工作安排，定期开展保密宣传教育，把风险意识和责任意识层层传导到每一名干部职工。要求馆领导要切实履职尽责，管好分管部室工作人员，做到经常提醒；要求干部职工不仅要保证自己不使用微信传密，发现此类情况还要及时报告馆政工办公室。要求各部室原则上不提倡使用微信办公，因工作需要组建的工作群，交流内容应严格限定为周知性的一般信息，禁止传播一切国家秘密和工作秘密。馆政工办公室进一步将涉密载体全过程管理与智能手机使用保密管理结合起来，从源头上消除涉密文件数字化的隐患；要求馆有关涉密岗位工作人员严守保密规定，不得通过微信等非涉密手段传递工作秘密（内部资料）、国家秘密等涉密文件、资料。

党章规定，“严格保守党和国家的秘密”是党员必须履行的义务；入党誓词也提到，“严守党的纪律，保守党的秘密”；我国刑法第三百九十八条，明确了故意泄露国家秘密罪与过失泄露国家秘密罪的惩处规定；党纪处分条例、保密法等，对违反保密纪律、失密泄密的行为也明确了处理规定。可以说，我们必须严守保密纪律底线，保密这根“弦”松一寸，就可能会造成难以挽回的严重后果。

三、立足岗位实际，切实提升保密水平

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视保密工作，作出了加强和改进保密工作的新决策、新部署，印发“十三五”时期保密事业发展规划，提出了坚持党管保密、加强依法治密、加大创新力度等一系列重大举措。“牢固树立保密意识，自觉遵守保密纪律，是党员领导干部树立‘四个意识’，做到‘两个维护’的具体体现，也是每一名公民维护国家安全所应尽的义务。”在“千米高空能辨蚊子公母，万里深海能分游鱼雌雄”的今天，保密工作更显得尤为重要。保密工作一旦百密一疏，那么再多的成绩都等于“零”。新形势下，要成为一个合格的政工办公室工作人员，我认为，首先必须要尽职尽责做好保密工作，要认真落实党的保密方针政策，刻苦学习保密知识，积极宣传保密法规，熟练掌握保密技能，保障国家秘密、工作秘密和商业秘密的绝对安全。通过此次保密宣传教育月系列活动，我深刻地意识到，必须进一步强化日常保密自我教育和管理，必须时刻紧绷保密这根弦，严守党的保密纪律和国家的法律规定，严格执行保密制度。

保密工作只有满分，没有及格，一点点的疏忽就会让所有的努力功亏一篑。在今后的工作中，我会在馆党总支坚强领导下，进一步提升保密意识和保密水平，每一个涉及秘密的工作都百分百按照保密的手续去执行，时时警惕，坚决保护单位、国家不受损害。

保密教育心得体会(篇8)

保守国家秘密是一项重要而艰巨的工作。我们明白，当今世界对信息制控权的争夺十分激烈，窃密与反窃密的斗争尖锐复杂。秘密这个词对于个人来说，就是保护个人保密，保密是对保密的尊重。而对于国-家-机-密，保密工作影响着社会的安全和稳定，其地位重于泰山。在革命战争时期，很多革命先烈在敌人的威逼利诱、严刑拷打之下守口如瓶，坚强不屈，用生命和鲜血向我们证明了保守机密，维护民族和党的利益高于一切！

尽管当前世界的主流是和平与发展，可是敌对国家甚至友好国家之间，无不在千方百计地窃取对方的秘密.随着电脑入住百姓家庭，网络世界向人们打开了互通有无，共享彼此信息的便利条件，这就意味着涉及计算机中的信息对所有用户都是公开的，有关情报传递的途径已今非昔比，随着高

科技的迅猛发展，国际互联网的广泛应用，人们已进入信息时代，而人的保密意识却跟不上新的形势发展和变化：无意识泄密、间接泄密、计算机网络泄密等现象时有发生。这要求在新的形势下，做好保密工作，强化保密意识。要从思想上深刻认识新形势下保密工作的极端重要性，言行上逐步养成保密习惯。我们要始终坚持高度的政治敏锐性和警惕性，把保密工作作为促进经济发展、维护党和国-家-安-全，社会稳定的一项重要工作抓紧抓好。

那么，作为一名基层公务员，应当怎样将《保密法》与实际工作相结合，贯彻落实在我们的日常工作中去呢异常是像我一样作为公文平台接收、打印文件的工作人员，更应当在工作中深入贯彻落实《保密法》的精神，我认为，应当做到以下几点：

1、新起草和打印的公文不随手乱放。无论是新起草的公文还是刚打印出来的文件，都不应当随手乱放，一是随手乱放有可能丢失造成不必要的麻烦，最主要的是可能被他人看见，造成泄密。新起草的公文中有可能包含一些重要的信息和新的初步制定的政策，在领导还没有签发前如果被他人看见，可能引起一些误会和社会的骚乱。

2、单位人员的相关信息不能轻易告诉他人。异常是在党政办工作的人员，会面临接打电话这一基本工作任务，尤其是在接电话的时候，要注意来电显示来自哪里，是否是外地，如果涉及询问单位人员的联系电话或者通讯地址等一些

个人保密，尤其是领导的联系方式，要谨慎处理，问清对方的来历和目的，否则会造成他人的保密泄露。

3、电子类的党建资料、人事档案等注意保管。当前，党建资料和人事档案都经过了电脑软件的方式存储在我们的电脑中，其中涉及的信息都是需要保密的，当我们在开启这类软件时，必须要记得不要打开网页，因为此刻的电脑黑客手段高明，很有可能就盗取了电脑应用软件中重要的资料。

总而言之，随着高科技的迅猛发展，计算机、互联网在工作和生活中广泛应用，对于公务员的保密意识也提出了更高的要求，在日常工作和生活中，应当时时铭记《保密法》的相关要求和精髓，充分挖掘自身潜能，提高自身的素质。灵活运用《保密法》，使其更好的为工作服务，为人民服务。为社会的稳定繁荣、长治久安供给强有力的保障。

保密教育心得体会(篇9)

看完片子以后，我深有体会，保密工作担负着“保安全，保发展”的重任，历来受到党和国家的高度重视。在战争年代，保密就是是保生命，在和平建设年代，保密就是保发展。随着我国在攻治、军事、经济、科技等领域日益增强，以及数字化、信息化、网络化的快速发展，保密工作面临着严峻形势和艰巨的任务。

保密工作关系到国家的安全和根本利益，必须从政治的高度提高对保密工作重要性的认识。自觉遵守保密法规，确保国家秘密的安全，是每个干部的职责，也是每个公民应尽的义务。在现实工作中我们应重视和加强保密工作，网络安全至关重要，要建立和完善相应的确保网络安全的规章制度，强化检查、监督机制，在日常工作中约束自己的行为，充分认识保密工作的长期性和艰巨性，从思想上高度重视思想上要不断加强保密意识，行为上要做到慎之又慎，严格区分涉密与非涉密文件，同时要加强管理，完善必要的规章制度，明确保密工作要靠大家来做，相应人员都应承担起责任。

我要从以下几个方面努力做好保密工作。

一是要加强保密技能学习，为免大量因无知造成的泄密事件，不断学习保密知识，严格按章办事，熟知各项办事流程，执行各项保密规定。

二是要养成良好工作习惯。在实际工作中，要明确区分工作用和个人用的优盘和计算机，杜绝混用，在工作中接触的涉密电子文件，要及时清理，该归档的及时归档，不能私自留存。

以上是网小编精心帮大家整理的保密工作警示教育片心得体会精选4篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

保密教育心得体会(篇10)

今年是我国的第十一届西方国际会议胜利闭幕后的纪念日，也是我们党和开启了新的历史征程。今年我国的西方国际会议是在我国西北国际大会闭幕之后召开的一个重要的会议。会议的重要意义就在于通过会议传达了党和国家对西方国际的重视和关心，同时也提醒我们我们要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，坚持科学发展、全面协调可持续发展。

我局在会议上对全国西方国际会议的重大意义进行了重新部署，对党和国家的方针政策、决策和战略部署进行了重新部署，明确了我市的国际会谈的主题，以及对西方国际国际国内形势的重大预期，对西方国际国内形势和发展趋势进行了重大分析，为我们今后开展西方国际国内形势的重大预期提供了很好的理论指导。我局、在会议上对西方国际国内形势进行了重大部署，对国际国内形势、发展趋势进行了重大分析，为我们今后开展西方国际国内形势的重大预期提供了宝贵的理论指导。

我局认真开展了学习贯彻党的精神实际，在局和领导下，在全体中广泛开展学习贯彻落实活动，认真贯彻落实中央和省、市关于开展深入学习实践活动的决策部署，按照市委和上级的统一部署，在全局开展学习贯彻落实实际、解决突出问题、加强作风建设等各项学习教育活动。通过活动开展，全局上下形成了浓厚的学习、讨论、交流的氛围，全体参与人员在学习教育活动中都认真参与，并在活动中表现较好。

为认真贯彻落实《决定》《实施意见》的精神，我局认真组织全体深入学习系列重要讲话精神，结合自身实际，采取多种形式，广泛深入地开展学习活动，使广大牢固树立科学发展、协调发展和利益导向，坚持以人为本、执政为民、公道正派、清正廉洁的原则，以及党的路线方针政策、决策，自觉地在思想上、上、行动上自觉同以同志为的保持高度一致，始终保持着清醒的头脑，始终做到立党为公、执政为民;坚持党的领导、依法治国、全心全意为服务的根本宗旨，坚持党的基本路线，坚持党对中央和省、市、县各级织的决议决定，自觉地在思想上、上、行动上与和上级保持高度一致，自觉维护中央和自己的形象和利益;牢固树立为服务的宗旨意识、大局意识、责任意识、创新意识，始终坚持依法行政，自觉地维护和保护国家利益和社会公共秩序。在今年的学习教育活动中，我局共撰写学习笔记2000余万字。

二、学习实践活动的主要内容

我局在市委、市的正确领导和市直单位的大力支持下，坚持把作为推动工业化的重要内容来抓。

我局领导班子认真学习贯彻党的精神、全市工业经济和社会发展大会精神、省十四届五次会议、市十四届五次、市十五届六次全会精神，坚持以科学的理论武装头脑，紧紧围绕发展这个主题、把握改革、促发展这个重要方向，坚持以统领工业经济和社会事业发展，坚持改革、促进发展这个主题、把握发展的主线，坚持以统揽企业发展的全局。

通过学习和实践，使我局广大深受教育，使全体职工充分认识到了开展深入学习实践活动重要意义，切实把思想和行动统一到市委和市委的重大决策和部署上来，统一到全市工业经济和社会发展大会精神的精神上来，统一到科学发展战略上来，统一到全面提高我市工业经济实力为目标，统一到建设社会主义现代化强市的战略部署上来，统一到全市工业经济的改革发展中来。

三、学习教育活动的开展情况

为认真做好学习宣传贯彻《决定》的工作，我局领导班子认真研究部署学习教育活动，认真制定了切实可行的实施方案，成立了“学习实践”活动领导小组，明确了工作职责和具体分工，确定了学习实践活动

培训销售技巧心得体会1000字

当我们对学习，工作和生活有了新的看法的时候，我们需要把这些想法思路写进心得体会。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。一篇心得体会要怎么样写呢？也许以下内容“培训销售技巧心得体会1000字”合你胃口！仅供你在工作和学习中参考。

培训销售技巧心得体会 篇1

前几天参加了一个培训，在没有参加培训前，有这么一门课程，我是很不以为然的。

培训后，才发现我自己认为的世界其实很小的。一个人的想法可以通过另一个人的实战经验而有很大提升的。有的地方落后，有的地方发达，除了先天的地理条件，很大一部分人的落后，是思想的落后。

通过这样的一门课程，我学到了什么?我这几天一直在反思。得出以下几点：

1. 如果要对自己的职业有所成就，首先要找准自己的定位。

2. 如果让自己的生活更精彩，要丰富自己的知识。

3. 如果想在事业上有发展，要有一定的业务能力。

4. 如果要很好的处理人际关系，客户关系，要把心理素质提高。

想把这几点都做到，其实我们平时要有意识，有意义的积累。正所谓要得到什么，首先要付出什么。所有的一切都不可能存在于不劳而获。

自己的定位：这是一件很难倒我的事情。有的时候分析别人可能觉得很方便，因为你只看到了他的表面，所以觉得，她应该就是这个样子的了。但是对于自己，由于自己太过于了解自己的太多面了，反倒不知道那些是自己最擅长的。那些是自己最不擅长的。目前为止，我对此还是在黑暗中摸索，不过目前还是很黑暗。还需继续摸索。有人说做你自己最喜欢做的事情，什么是最喜欢的，现在的最喜欢，几天，几月，几年之后，我是否还是同样有热情。人会变得，而且变得很难把握。

丰富自己的知识：这点上我非常赞同，人只有不断地提升自己才能有更好的发展，不管是事业，婚姻，家庭。甚至对于小孩子的教育。只有知识越丰富，人生才能更精彩。针对不同的事情，做出不同的解决方法。

业务能力：从事一个行业，就算不喜欢也要喜欢。也有可能本来不喜欢，在工作中由于自己不断地克服了很多的困难，发现自己喜欢了。业务能力其实就是自己在不断地提升自己的过程中能力的提升。怎么提高业务能力，这是一个很重要的问题，要让自己的能力提升，我们要不断地有意识的积累，分析，总结。

心理素质提高：心理素质真的是千差万别。由于环境，思想，知识面的不同。同样的事情发生在不同人的身上，结果就有喜有悲了。

这门课程我们只是培训了2天，但是在这2天中，却让我的思想和心态上有了一些颠覆。

以前我遇到问题的时候，可能会发一些牢骚，通过牢骚，由于心情得到纾解，这件事情就算没有结束也自动结束了。其实这属于逃避型，不勇于面对挑战，也没有克服困难的精神。一件事情的发生有必然的原因，以及不可抗等因素。如果没有学会解决问题，一味的逃避，下次再遇到时，结果还是一样的。了解自己，了解别人。就要从心理学，以及性格学上多做了解。性格浅析为9型，但是实际上千千万万的人的性格怎么可能只有9种。为了让我们更好的分析和了解人性，我们简化为9种。针对9种不同性格的人群，我们应该怎么做?每个人其实都是一个矛盾的个体。当同一件事情，因为在遇到不同的人，不同的情况，不同的环境。我们可能处理同样的事情的方式和方法上面也是截然不同。老师在课程中说：人有时是圆形的，有时是方形的，有时是三角形的。这随着我们的容器模型的不同，而不断地变化。所谓的容器模型，就是我们生存的环境了。

销售有时让人感觉有点虚伪。有人为了拉近距离，为了某种目的，就要说一些与事实根本不相符的赞美。有的人能接受还好，不接受说的人不觉得恶俗，听得人觉得恶心。一件事情直接掰掉了。

所以做任何事情了解，再了解，知己知彼，才能百战百胜阿。

如果做，怎么做，都是学问。一门课程，虽然只有2天的时间，但是却把我的思想和思维上打开了一扇窗。让我知道很多东西都有很多的解决方式。要勇于去解决，才能把问题给克服。

培训销售技巧心得体会 篇2

感谢XX老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自x的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与x文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据x话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像XX老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们XX人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在XX的圈子里提升自己，成为真正的x人。

培训销售技巧心得体会 篇3

为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但就是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。

开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料就是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。

转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，此时十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都就是乐在其中，受益匪浅。

透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

培训销售技巧心得体会 篇4

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《_销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，__老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢__老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着_文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到_文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自_的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与_文化保持一致，认真深刻及时的学文化，跟上_的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据_话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像__老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们_人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在_的圈子里提升自己，成为真正的_人。

《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学_台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完__先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情

“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用

人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下

在培训资料上，__先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

培训销售技巧心得体会 篇5

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；

我们要把个人的理想上升到公司的理想；

我们要把个人的价值上升到公司的价值；

我们要把个人的意义上升到公司的意义！

7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后；结果第一，理由第二；

速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；

决定第一，成败第二；锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前！要这样看待困难：当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！

培训销售技巧心得体会 篇6

首先就是对自己工作内容的熟悉，在其次培训中老师主要教导我们掌握好销售的各个流程以及在各个环节需要注意的细节，有标准的规范需要我们去遵守，在熟记的基础上能够灵活应用，才能提高我们的产品成交率。通过有技巧的销售和细致的服务，提高公司的品牌形象，让顾客对公司的产品满意，对我们的销售服务满意。然后老师讲到做好规划，明确自己有怎样的销售理念，坚定自己的信念，对现在的产品做好市场调查、根据情况做好信息分析。

其次是维护客户，对于人情往来讲究方式方法。分析产品的市情，帮助经销商确定目标客户，将产品销售至终端，不能是将库存转移出去。在这中间，销售是双方交流信息的过程，如果不能调整好心态，没有明显的目标，客户是不会和我们进行业务往来的，要求我们修炼自己的心理素质。

还有就是对专业知识的学习不能中断，在销售的过程中挑起客户的兴趣，引导他提出问题，拥有充足的准备才会有机会将产品推销出去。在销售时着重讲解产品的价值，让顾客感觉到物有所值，在这时就不会干脆的拒绝，但是要求我们对产品的了解要足够深刻，有关专业的知识点也能说出个一二三来，让客户对我们产生信任感，我们是专业的。再者在推销的过程中只有销售员一个人唱“独角戏”是不行的，关注客户的一言一行，不要错过任何重要的信息，不要让客户产生厌烦，简洁明了做完介绍，让客户提出他想了解的问题，这样才能事半功倍。

最后就是我们仪表礼貌，外表给人的第一印象十分重要，令人舒适的礼仪更是与客户的交谈中最为中一部分。

培训销售技巧心得体会 篇7

为期两周的培训已经进入了尾声，在这次的技巧培训中我学习到很多实用的经验技巧，只待在工作中等我去实行。作为一名销售必须要不断超越自我，坚持在各个方面提升自己，在培训中从老师的讲课中领会到很多在工作中需要注意的点。

首先就是对自己工作内容的熟悉，在其次培训中老师主要教导我们掌握好销售的各个流程以及在各个环节需要注意的细节，有标准的规范需要我们去遵守，在熟记的基础上能够灵活应用，才能提高我们的产品成交率。通过有技巧的销售和细致的服务，提高公司的品牌形象，让顾客对公司的产品满意，对我们的销售服务满意。然后老师讲到做好规划，明确自己有怎样的销售理念，坚定自己的信念，对现在的产品做好市场调查、根据情况做好信息分析。

其次是维护客户，对于人情往来讲究方式方法。分析产品的市情，帮助经销商确定目标客户，将产品销售至终端，不能是将库存转移出去。在这中间，销售是双方交流信息的过程，如果不能调整好心态，没有明显的目标，客户是不会和我们进行业务往来的，要求我们修炼自己的心理素质。

还有就是对专业知识的学习不能中断，在销售的过程中挑起客户的兴趣，引导他提出问题，拥有充足的准备才会有机会将产品推销出去。在销售时着重讲解产品的价值，让顾客感觉到物有所值，在这时就不会干脆的拒绝，但是要求我们对产品的了解要足够深刻，有关专业的知识点也能说出个一二三来，让客户对我们产生信任感，我们是专业的。再者在推销的过程中只有销售员一个人唱“独角戏”是不行的，关注客户的一言一行，不要错过任何重要的信息，不要让客户产生厌烦，简洁明了做完介绍，让客户提出他想了解的问题，这样才能事半功倍。

最后就是我们仪表礼貌，外表给人的第一印象十分重要，令人舒适的礼仪更是与客户的交谈中最为中一部分。

培训销售技巧心得体会 篇8

20xx年x月x日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入xx做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售；然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完xx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。

“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么？现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。

在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。

人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作保持积极进取的.心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

x先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，xx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟x先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐！

培训销售技巧心得体会 篇9

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕......在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通――主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销――自己，售――价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;

决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前!要这样看待困难：

挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦。

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

培训销售技巧心得体会 篇10

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。 我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人留住客人了解需求塑造价值先跟后带快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验

王老师讲形象：通过学习掌握形象和标准化让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题制造问题放大问题解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看 我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的研究员站柜台，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的及时、专业、真诚、热情从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

超市收银总结心得体会1000字

相信大家在写做前，都会提前找一些范文进行借鉴，范文能够扩宽我们写作的视野以及思考的范围，一篇好的范文开头怎么吸引别人的注意？想知道“超市收银总结心得体会”的一些信息栏目小编为您整理了，仅供参考，欢迎阅读！

超市收银总结心得体会(篇1)

时光飞速而逝，整日中有收获，有经验，有，有教训，但我自身而言是充实的，我融入了超市大集体中。

从事超市收银工作不长的新人，我的自身素质和离工作要求还有的差距，但我能够克服努力学习，端正工，向有经验的人员请教和学习，能踏实，地本职工作，为超市的发展了应，现在自身工作中遇到的问题有如下心得与体会，也算对工作的总结吧。

一、与现金直接打交道的收银员，我遵守超市的作业纪律，收银员需要在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和产生的公款私挪的。收银员在收银作业的不可擅离收银台，以免钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨

二、工作好商品装袋工作，将结算好的商品替顾客装入袋中是收银员工作的环节，不要以为该项工作是最容易不过的，往往该项工作做的不好，而使顾客扫兴而归，装袋作业的控制程序是：时刻为顾客着想，以顾客为优先。

三、注意离开收银台时的工作程序，要将“暂停收款”牌收银台上，用链条将收银员通道拦住，将现金锁入收银机抽屉里，钥匙随身带走或交到值班班长保管，对了暂停收款要以礼貌的请后来的顾客到的收银台结账，并为等候的顾客结账后方可离开。

四、与微笑和的对消费者。人常说顾客上帝，这句话一点也说错，的服务了，整个超市才会的发展，亲和力，于他人亲近了。消费者才会如一家人，才会与超市为家，才能的招来顾客，月的'工作经历让我成熟让我理解超市的经营理念，我只希望以我之心，以我之努力换来超市，的。

最后我要团结在超市周围，取长补短，的实践能力，工作能力，交际能力，沟通能力，为我超市发展而努力，为本职工作而努力。

超市收银总结心得体会(篇2)

时光匆匆，日语如梭，转眼间一年的收银工作进入了尾声，在收银主管和各层领导的支持帮忙下，作为收银员的我在工作上进取主动，更新观念，不断的树立事业心和职责心，围绕着收银的工作性质，能够严格要求自我，求真务实。在“巴黎春天百货有限公司”的一年工作中使我对服务行业有了更深的认知。

收银工作处于商场的最前沿，是体现公司形象的重要部门，做一名收银员要具备良好的思想品质和职业道德，热爱本职，扎实工作。热爱企业，顾全大局。尊重顾客，塌实服务。勤于学习，提高技能。做到对企业负责，对消费者负责。用良好的专业素质，主动热情，耐心周到的服务思想，友善和谐的服务态度，丰富的业务知识，熟练的操作技能，去服务每一位顾客，同时要自觉的遵守本公司的各项规章制度和本岗位的纪律要求。为贯彻百货的优良，周到高效的服务宗旨而努力。

做为收银员的我每一天在开业前要做好开业前的各项准备工作，确保收银工作的顺利进行：准备开早会，整理好自我的仪容仪表，整理款台，开机登录，准备好各项备品，备好放在收银机内的定额零钱，调好收款章日期，检查收银机是否在联网的状态下，能否及时、准确、无误的收取款项。还要熟记当日的企化活动，能够为顾客做好向导，排解顾客的疑难。当顾客来到收银台前首先我们要向顾客礼貌的打招呼，在为顾客结算商品款项时要做到唱收唱付，提示顾客使用本商场的vip贵宾卡，并认真核对销售小票上的金额与pos机打出的收款结算单是否一致，检验钞票真伪，钱款当面点清。

将结算单与销售小票一并订好和所找零钱一齐放入托盘内双手递交顾客。扫视收银台确认收银台没有顾客遗忘的物品，用礼貌送语微笑目送顾客离开。如是支票支付要及时核对相关的资料，减少企业的风险。在没有顾客结算付款时，收银员要整理收银台，及时补充各项备品，清点钱款将大额钞票捆好放好或上缴总收银室。早班的工作结束时，要和午时班做好交接，钱款和单据交接清楚方可下班。晚班时要做好送宾工作，闭店时要清点好货款，打出交款单，放入款袋中封好，在给周边柜组打印柜组对帐单，关机，关掉电源，等收银组长及保安收完款袋后在员工通道撤离。

二零xx年八月，我们的收银主管为全体收银员组织了一次信用卡“国际卡”的学习，在此次学习中，我对“国际卡”有了真正的认知，对各种国际卡的号位，仿伪标识，有效期限，签名栏有了明确的认识，清楚了使用假卡消费的多为外地人，并且所购商品为易脱手的商品，此次的学习为我们增添了收银工作的业务知识，使收银员在工作中可顺利准确完成，避免给商场带来损失。

二零xx年九月，公司更换了收银机系统，使用了电子送券，为商场活动送券节省了人力，使顾客在愉悦的心境中选购商品，让我们在收取货款时更加方便快捷。同时促进了顾客对商场的认知度，满意度，提高了商场的知名度。在新系统的运行使用中，系统在不断的完善，我们收银员在不断学习新的业务知识，使我们的收银工作更简捷，明确，确保收取款项更准确，无误。

上头是我在今年实践工作中的一些体会和认识，在以后的工作中我会加强学习，更加熟练的掌握收银技能和业务知识，不断提高自我的业务水平，加强收银安全意识，维护公司利益不受损失。做好自我的本职工作，和公司全体员工一齐共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在20xx年“巴黎春天百货”盛大启幕的时刻，期盼明日的“巴黎”会更加的辉煌，灿烂！

超市收银总结心得体会(篇3)

我是xx超市超市理货员，从开始到现在已有3年时间了，首先很感谢有机会能成为超市的一员，同时感谢超市领导与同事的关心与帮助，本人一直兢兢业业工作，没有丝毫懈怠，热心待客，微笑服务，把超市当作社会主义大家庭，尤其是今年以来，我们超市经过改造，不论是在工作环境还是在超市的经营范围方面都有了很大的改观，不仅对我们在服务质量上提出了更高的要求，而且对提高我们超市员工整体素质带来了新的挑战，有压力也有动力，但我相信，有各级领导的支持和信任，有各位同事的关心帮助，在新的一年里一定有长足的进步!为更好的做好下一步的工作，总结经验汲取教训，纵观一年来的工作心得体会如下：

一、工作方面：

工作中认认真真，兢兢业业，勤奋上进，刚到超市的前几天，对超市理货员工作内容有点不习惯，一切工作不知道从何开始做起，每天只是上货，补货，搬货等工作。但是在领导与同事的帮助下，不断的对工作熟悉，加深。每天不仅仅是上货，补货等工作，还有更多的`什么标价签管理，商品陈列，顾客咨询等等。每天的工作有辛苦也有收获。工作不懂的地方我会主动向领导与同事请教。不过在此还是要感谢工作中的同仁对与我的帮助与耐心讲解。

二、服务方面：

作为超市中的理货员，看似工作简单，普通。但他们是与客接触最直接的人。他们的一举一动，一言一行无不体现超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差将直接影响到门店的生意与声誉。所以我个人觉得作为超市的理货员，首先要具备有服务意识。正所为“为民，便民，利民”的苏果服务宗旨，同时作为超市的一名员工还要担当起顾客导购咨询的工作，所以我们必须树立服务意识与服务思想，才能更好地在工作中不断成长。

三、学习方面：

刚才提过理货员是与顾客接触最直接人。我们的一举一动、一言一行都关系到超市的整体服务质量和服务水平，我们的素质好与差，将直接影响到门店的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此我个人认为员工的基础知识培训非常重要。不仅要学习了解理货员的岗位职责等，更多地要学有关礼仪，心态调节方面的知识，超市零售业的发展潮流势不可挡，但零售业同时面临着更的危机与挑战，自己有幸能成为与时取进地发展行业中，一定要把握机遇努力拼搏。学习，学习，再学习是工作与业余时间不变的任务。只有不断的提高自身素质与业务能力，才能更好去工作，去服务。

最后再次感谢超市的各位领导与同事给予许多的帮助与关怀。

超市收银总结心得体会(篇4)

我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近二个多月的工作时间了。转瞬之间已经过去了好长时间，在这二个月的时间里，我有过欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是十分宝贵的。同时也是自己取得的巨大进步。

也许世纪百悦的工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为商场员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并没有想象中那么简单，那么容易，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好！

通过近二个月的工作和学习，商场的工作我也可以应付自如了，或许说这些话有些自满，但当有状况发生时，公司的同事都会向我伸出援助之手。这使我心中不经万分感动。在这二个月的时间里，自己一直保持着对工作的热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名世纪百悦的工作人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。顾客永远是对的，不能与顾客发生任何的不愉快，所以我们要以会心的微笑去接待每一位顾客，纵然顾客有时会无理取闹，但我们也要做到沉着冷静，保持好自己的心态，尽量避免与顾客之间发生矛盾。

虽然自己做收银工作的时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还有待提高，但是自己觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服任何困难。我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作期间我们要积极的向老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。这是公司的需要更是自己工作的需要。针对自己在工作中遇到的问题，探讨自己的心得和体会，也算是对自己的一个工作总结吧。

在这段工作期间内，自己感觉到还有很大的不足，对于自己的业务水平和技能还有待提高，这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作，使我们的工作效率有所提高。当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的，作为服务行业的一员，我们能做的`就是服务顾客，让顾客满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一位顾客，不要在工作中将自己的小情绪带进来，更不能在工作时间内聊天、嬉戏，这样会让自己在工作中出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。

在工作之余，自己还应该多学习关于自己工作方面的专业知识，自己只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能在这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。

时光飞逝，虽然自己在这份岗位中工作了短短二个多月的时间，但给自己的的感受却很深，无论是在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助，在今后的工作当中自己应该多学习多进步，做好做精自己的工作。为了美好的明天，我们努力吧。

超市收银总结心得体会(篇5)

一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评.总结起来收获很多。

　一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平

作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。

二、做好了员工的管理，指导工作

领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的肯定。

三、合理安排好收银员值班

换班工作，收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。

四、通过年终的总结

其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们财务人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图！

超市收银总结心得体会(篇6)

不知不觉，在超市工作也已经一个多月了。从刚开始的生疏到后来慢慢的熟练，也经历了一番磨练，这期间感触颇多，我不仅学会了很多专业知识，而且也学会了人与人之间的交往，特别是怎样与顾客沟通。这对我来说是莫大的财富，因为曾经我是一个多么不善于与人沟通的孩子。

在局外人看来，收银是件很容易的事，收银员只负责收银，其他方面不用多考虑。刚开始我也是这么认为的，不过后来等我成为一名超市员工的时候我才发现并不是想象中的那么简单。我们不只是收银，每天早上我们来到店里首先要开会，然后才开始一天的工作。上岗时我们要做好上岗5部曲，工作时我们也不仅仅只是简单的收银，在面对顾客时要真心的为顾客服务，特别是在顾客到收银台的那一刻我们自始至终都要把最美的微笑的心情带给顾客，在与顾客交流的过程中礼貌用语更不可少。如：“您好，欢迎光临“请稍等，请拿好”“请慢走，欢迎下次光临”。

在短短的一个多月收银过程中，虽然有时会有些失落，不过，也有过很多的欢喜，特别是每次听到顾客说这小女孩的态度真好，我心里就特开心......还有，每次有不懂的问题时，老员工都会积极的告诉我应该怎么做这都使我特别感动。其实做什么工作都会遇到困难，难免有些失落，不过只要我们能积极的去问努力的去学习，我相信没有什么做不好的。

在工作的这段期间中，我觉得对顾客的服务态度是极为重要的。作为服务行业中的一员，让顾客满意而归是我们对自身的要求。这就需要我们时刻保持好良好的情绪，做到热情耐心的对待每一位顾客，在工作中不要将自己的小情绪带进来，特别是当顾客对你发火时，我们一定要面带微笑真诚的向顾客解释。结账过程中，当商品标价与电脑不符时，我们要及时通知课组人员并进行核实，然后要积极向顾客解释并请顾客耐心等待。还有，就是一定要运用微笑服务，微笑是最为迷人的表情，一个微笑不费分文却给予甚多，懂得对生活微笑的人，将会拥有美丽的人生。

在收银的过程中难免我们会遇到一些刁蛮的顾客，记得有一次周末，超市人特别的多，当时我就遇到了这么一位刁蛮的顾客，由于她得态度极其的恶劣，还用脏话骂了我，当时我很气愤也很激动，所以并我没有及时通知主管过来解决问题，而是很无所谓的说了一句“如果你对我有什么不满可以到服务台去投诉我”。就因为这么句话那天我就被顾客投诉了。不过后来在主管的细心指导下我吸取了教训，这不仅让我明白了如果以后遇到这种事就不应该正面和她们发生冲突，而应该找主管及时解决。更懂得了“顾客永远是对的”道理。因为我们每天都会遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾气，针对不同的顾客我们应提供不同的服务，因为这一行业不变的宗旨是：“顾客至上”。面对顾客，脸上始终要面带微笑，提供礼貌的服务，要让顾客体会到亲切感，即使在服务工作中遇到一些不愉快的事情，如果我们仍然以笑脸相迎，那么再无理的客人也没有理由发脾气，所谓“相逢一笑，百事消”，这样一来顾客开心自己也舒心。

虽然这只是简简单单的一个收银员，在别人看来是那么微不足道，但在我眼里，它无处不显示着独有的魅力。因为从中教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。只有不断学习才能磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。无论是多么渺小的工作岗位，都会有它自己的领域，散发出属于它的光芒。在茫茫社会中，寻找属于自身的价值，创造美好的未来?

超市收银总结心得体会(篇7)

在好又多超市实习工作有两个月了，这段日子里，我的收获很大。是好又多超市使我从一个没有什么工作经验的大学生生，慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识，并较好的掌握收银实操工作的实习生。之所以选择一个能在超市的工作有两个原因：

1、能够接触更多的人要自己的交际能力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。

2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。

同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的奥义。

这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。

刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我很快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。在师傅的细心教导下，我学会了很多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。

在局外人看来，收银员的工作很简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务很重要，超市也很注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。

也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。

认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力以后的道路上更上一个新的台阶。在在记录下社会实践的感想时突然觉得自己长大了，难道对这个世界有了和从前不一样的认识就说明我长大了吗?这也许就是空想家和实践家的区别吧。改变观念只是第一步，最重要，最困难，也是最能考验一个人的，是用实践证明自己的想法，在不断实践中完善自己，这才是最重要的吧!

超市收银总结心得体会(篇8)

时光飞速而逝，整日中有收获，有经验，有，有教训，但我自身而言是充实的，我融入了超市大集体中。

从事超市收银工作不长的新人，我的自身素质和离工作要求还有的差距，但我能够克服努力学习，端正工，向有经验的人员请教和学习，能踏实，地本职工作，为超市的发展了应，现在自身工作中遇到的问题有如下心得，也算对工作的总结吧。

一、遵守超市纪律

与现金直接打交道的收银员，我遵守超市的作业纪律，收银员需要在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和产生的公款私挪的。收银员在收银作业的不可擅离收银台，以免钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨

二、做好商品装袋工作

将结算好的商品替顾客装入袋中是收银员工作的环节，不要以为该项工作是最容易不过的'，往往该项工作做的不好，而使顾客扫兴而归，装袋作业的控制程序是：时刻为顾客着想，以顾客为优先。

三、注意离开收银台时的工作程序

要将“暂停收款”牌收银台上，用链条将收银员通道拦住，将现金锁入收银机抽屉里，钥匙随身带走或交到值班班长保管，对了暂停收款要以礼貌的请后来的顾客到的收银台结账，并为等候的顾客结账后方可离开。

四、与微笑和的对消费者

人常说顾客上帝，这句话一点也说错，的服务了，整个超市才会的发展，亲和力，于他人亲近了。消费者才会如一家人，才会与超市为家，才能的招来顾客，月的工作经历让我成熟让我理解超市的经营理念，我只希望以我之心，以我之努力换来超市的。

最后我要团结在超市周围，取长补短，的实践能力，工作能力，交际能力，沟通能力，为我超市发展而努力，为本职工作而努力。