长征胜利心得体会系列8篇。
当我们对同一件事物产生不同想法的时候，此时写下一篇心得体会是一件非常有必要的事情。借助心得体会可以反思自己的认知和思维导向，你想知道关于心得体会的格式要求呢？
长征胜利心得体会 篇1
纪念红军长征胜利80周年心得体会【教师篇】
纪念红军长征胜利80周年学习长征精神，任何一种精神，都是历史时代的产物，我们今后要继续发扬红军长征精神。下面是整理的关于纪念红军长征胜利80周年心得体会范文，欢迎阅读参考!
篇一：教师纪念红军长征胜利80周年心得体会范文
“长征”——一个我们大家所熟悉的名词。那么，何为长征?长征又有什么意义呢?相信能答上来的同学就少了吧!今天，我听老师讲了长征的故事，又回家上网查了有关长征的资料，使我了解了什么是长征，中国红军为了革命，不怕牺牲和坚忍不拔的精神深深地打动了我。
红军——一个被称为天下无敌的队伍;红军——一个能克服一切困难的队伍;红军——一个不怕牺牲的队伍;红军是一个创造举世无双的壮举——二万五千里长征的队伍。
在看资料的过程中，我几度落泪，为何落泪，为宁可牺牲自我，去保全集体的团队精神落泪。资料上见到当年红三十四师师长陈树湘率部队为红军垫后。掩护主力队伍撤退以后，他们只剩下四五百人。等到他们撤退的时候，湘江已经被国民党封锁了。他们又饿着肚子翻山越岭退回到湘西打游击。撤退途中，陈师长腹部中了敌人的子弹，他命令其他的战士撤退，自己来掩护，不幸被敌人抓住。敌人非常得意，在抬着他去邀功的时候，陈师长把自己的肠子掏出来扯断，最后壮烈牺牲，年仅29岁。这个故事让我流泪，长征中还有许许多多的红军战士为了大部队的安全，牺牲了自己，如果一支军队，一个民族拥有这种精神，那就无坚不摧了。
长征胜利了，是由千千万万个战士用生命换来的胜利;是由千千万万个可歌可泣的故事堆积而成的胜利。草地上，小红军不骑将军的马，不吃将军的粮，最后英勇牺牲了;雪山上，军需处长为了把棉衣发给每一位士兵，自己却成了一座永远的“丰碑”;沼泽地里，一个士兵为了救陷在沼泽里的战士，自己却永远的埋在了沼泽地里……在这一个个动人的故事里，我才知道我们生命的宝贵。爬雪山，过草地，上刀山，下火海，他们都出色地完成了一项项艰巨的任务。因为他们只有一个坚定的目标：新中国!
或许有人会说，在我们现在的和平年代，纪念长征已经失去了意义。错，这是大大的错!我们今天纪念红军“长征”，已经没有了战火纷飞的氛围，七十年前艰苦程度甚至超乎我们的想象，但其精神却会永远激励着我们。毛主席曾说过：“一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事”。艰苦奋斗几十年如一日，这才是最难最难的啊!我们今后要继续发扬红军长征精神。因为，等待我们的人生之路还很长很长。红军长征精神永存!
篇二：教师纪念红军长征胜利80周年心得体会范文
任何一种精神，都是历史时代的产物，在从1934年10月开始，到1936年10月结束，历时两年整的红军长征中，培育了伟大的长征精神。在中国革命的光辉史册上，它与其它不同阶段的中国共产党革命精神一起构成中国革命的精神长廊，铸成中国革命之魂。伟大精神一旦形成，就会成为历史变革和物质产生的强大动力，鼓舞和激励千百万群众投身于伟大的事业中。精神力量在推动中国革命建设事业中发挥过十分重要的作用。因此，长征精神一直受到全党和全社会的广泛关注，它“永不过时”。
在新的历史条件下，我们仍然需要长征精神。首先，“红军不怕远征难”是我党和人民坚韧不拔、顽强奋战、勇于开拓精神的体现和生动写照，从某种意义上说，我们现在进行的社会主义建设事业，就是在新的历史条件下的又一次伟大而艰巨的长征，进行新的长征同样需要“红军不怕远征难”的开拓精神和革命气魄，同样需要亿万人的无私奉献精神，也同样需要艰苦奋斗精神，要达到这一点，就要具有为共产主义理想奋斗的坚定信念。其次，党和红军在长征中所表现的理论联系实际、实事求是的精神，在中国革命和建设中产生了深远的影响，实践证明，什么时候我们党坚持实事求是、理论联系实际的原则，发扬不畏艰险的开拓精神，我们的事业就兴旺发达，相反就遭到挫折和失败。再次，艰苦奋斗是改造世界的一种实践，无论什么条件，无论过去、现在和未来，总要有这种永远开拓前进的创业精神。
长征精神能够形成发展，关键在于它深深植根于广大共产党员心里，体现在共产党员身体力行的先锋模范作用中。唯有如此，它才具有超越时空的稳定性和持久性。弘扬长征精神，是时代的需要、人民的呼唤，也是保持共产党员先进性的必然要求。
篇三：教师纪念红军长征胜利80周年心得体会范文
两万五千里长征，铸成了中华民族钢铁一般坚强的信念，教会了炎黄子孙磐石一样顽强的意志。红军不怕远征难，万水千山只等闲。这是我们伟大的毛主席在长征期间写下的不朽诗篇，这首诗充分表现了红军们为了实现崇高的理想，不畏艰难困苦，坚持顽强拼搏的艰苦奋斗精神。
为了让我们更好的体会长征的不易和艰苦，我们第一初中在这个春意盎然的季节里举办了一次模拟长征活动，重温长征精神，踏上了二十一世纪新的长征之路。
这天早上，我们呼吸着清晨特有的新鲜空气，早早地来到了学校。坐在班级里，同学们交头接耳地谈论着，从他们飞扬的眉角和炯炯有神的双眼就可以看出，他们对这次长征特别有信心。同学们阳光的笑脸让我对这次活动充满了期待。
在我的苦苦等待下，第一支队伍终于浩浩荡荡地出了校门。飘扬的红旗走在队伍的最前头，毫不内敛地张扬着我们坚持到底的决心。走在队伍中，我们仿佛就是当年英勇的红军战士，带着势不可当的锐气，向着胜利的彼岸冲锋。
怀着对红军战士的怀念，我们抵达了目的地。我们席地而坐，拿出先前准备好的面包和水，大快朵颐起来。这时，几位同学走到我们面前，站成了队，放开嗓子唱起了《歌唱祖国》，嘹亮的歌声饱含了对红军战士的尊敬和怀念，饱含了对现在幸福生活的珍惜和满足。一曲终了，同学们响亮的歌声赢得了大家热烈的掌声，叫好声不绝于耳。在休息的最后，我们全体师生齐唱了一首《我们走在大路上》，为我们此次远足活动留下了最美的痕迹。
回来时的路却不似来时的平坦大路，处处是蜿蜒的山路，调皮的石子儿无时不刻不在与我的脚掌亲密接触，于是原本我们脸上信心满满的模样消失了，取而代之的是僵硬紧绷的哭脸，渐渐的，有同学撑不住了，发起牢骚来。就在这时，不知道是谁大声起了个头：“团结就是力量……”大家纷纷唱了起来，疲劳的感觉渐渐消失，我们的信念，重新坚定起来。
这次长征，不仅仅是一次远足活动，更是对我们的一种考验。正是长征，教会了我们在困难面前勇往直前的勇气，在苦难当中满怀希望的坚定。
篇四：教师纪念红军长征胜利80周年心得体会范文
1936年10月，中国工农红军进行了举世闻名的长征。红军从江西瑞金出发，纵横11个省，长驱二万五千里，排除万难，胜利到达陕北。
光阴荏苒，一晃80年过去了。80年前的长征，红军表现的英勇是史无前例的。长征是中国革命史上一副无比壮丽的历史画卷，是人类军事史上一个空前的奇迹，是中国共产党的伟大壮举。是一部气吞山河的英雄史诗。
茫茫长征路，途中艰辛谁能体会?寒风刺骨，风如刀一般割在脸上。在冰天雪地中，一支长长的队伍，宛如一条巨龙在云雾中蜿蜒盘旋，慢慢地蠕动……夜，伸手不见五指。草地上坑坑洼洼，沼泽连片，没有道路，没有人烟，一不小心，就有可能葬身泥潭。坚强的红军战士硬是咬牙挺过来了，他们以惊人的速度，在7天内走过了600多里的黑草地……
“红军不怕远征难，万水千山只等闲”毛泽东的《长征》读起来总是那么令人振奋，使人倍受鼓舞。是呀，敌人的围剿算得了什么?湍急的金沙江，奔腾咆哮的大渡河算得了什么?只剩几根铁索，令人毛骨悚然的泸定桥又能算得了什么?那高耸入云的大雪山和杳无人烟的黑草地，这些被人们视为可望而不可及的“天险”，不是都被我们这些坚强的红军战士征服了吗?
虽然曾参加过长征的老红军战士现在已经所剩无几，但红军前辈们留给我们的丰硕的精神财富是永存的。他们在那种艰难困苦中对革命理想和对革命事业锲而不舍的追求和无比忠诚。英勇顽强，勇于拼搏，不怕牺牲的英勇气概;憧憬未来，充满乐观主义精神。顾全大局，严守纪律，亲密团结的崇高品德，全心全意为人民服务的思想及至今不忘的历史使命。他们高尚的品格永远是一剂催人奋进的催化剂，永远激励着我们。
这使我又想起了毛主席的语录：“长征是历史记录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机……”没错，长征是宣言书，它不仅宣告了共产党的胜利，更是宣告了我们建设祖国的决心。长征是宣传队，它既向人民宣布共产党是解放他们的队伍，还向我们宣传认真学习科学文化知识的重要性。长征是播种机，它播下了无数革命的火种，也播下了我们这些还未发芽的种子，总有一天我们会结出累累硕果报答祖国。
我们是祖国未来的主人，在这庄严的历史时刻，老一辈革命家点燃的革命火炬，无疑要靠我们擎起，祖国灿烂的明天也都要靠我们的智慧和力量去开创。如今我们生活在社会主义的大家庭中，应该懂得今天的幸福生活来之不易，要好好珍惜。而不久的将来，我们也要肩负起建设祖国的重任。
让我们发扬长征精神，好好学习，努力奋斗，迎接新的长征。
长征胜利心得体会 篇2
今天，是中央红军长征胜利八十五周年纪念日。想那八十五年前，中央红军在党中央毛主席的率领下，经过了艰苦卓绝的斗争，克服了难以想象的困难，做出了重大的牺牲，翻过了一道道山，涉过了一道道水，行程两万余里，终于到达了陕北。
“红旗飘，军号响，子弟兵，别故乡。红军主力上征途，战略转移去远方……”这是老红军萧华同志所创作的《长征组歌》里对中央红军离开江西革命根据地时的悲壮写照。但是，正是在这个战略大转移的过程中，一次次失败的教训和血的事实，使我们的党和军队认清了错误路线的本质和危害，从而确立了毛泽东同志在党内的领导地位。毛泽东同志用他那政治家的敏锐目光洞察形势，用他那军事家的雄才大略指挥红军，战胜了无数的艰难险阻，终于到达了陕北，取得了长征的伟大胜利，也使中国革命走向了一个新的起点，从此踏上了胜利的坦途。
在长征胜利以后的岁月里，中国共产党和毛泽东同志领导着中国人民前赴后继，用不屈不挠的革命精神，又经过了十几年的艰苦斗争，终于推翻了三座大山，建立了社会主义新中国。可以毫不夸张地说，没有长征，就没有中国革命的胜利，就没有改革开放的今天。而在坚苦卓绝的长征过程中所形成的长征精神，正是我们中国共产党人能够领导中国人民取得辉煌胜利的强大精神保证。
岁月悠悠，转瞬已经85年过去了。当年那支衣衫褴褛、疲惫不堪，依靠着坚贞不屈的革命精神和实现共产主义，建立社会主义新中国，让全中国人民过上好日子的坚定信念走出雪山草地的军队，已经成为了一支强大的、现代化的国家武装力量，成为了一支所向披靡的威武之师。抚今追昔，让我们深深的理解到，人是要有理想和信念的，正因为有了理想和信念的支撑，我们的红军才走出了雪山草地，才完成了艰苦卓绝的二万五千里长征。理想和信念，是革命胜利的可靠保证！可以设想，如果没有了理想和信念，或者说失去了理想和信念，那我们的党，我们的军队，我们的国家会变成什么样子呢?
现在，经历了社会主义革命和改革开放的祖国，已经发生了翻天覆地的变化。可千变万变，人民群众的理想和信念没有变，对党和政府的期望和信任没有变。人民群众渴望革命老传统、老作风的回归，期盼着革命老前辈为之奋斗的目标早日实现的愿望没有变。
随着时光的流逝，老一辈红军战士大都作古，离开了我们，但他们的精神和信念却留存了下来，成为了我们党，我们国家的宝贵财富。现在，在我们的党内，特别是在一些领导干部中，很有一些人对长征精神，对老红军的革命精神和信念、对革命的老传统不屑一顾，有的甚至于肆无忌惮地糟蹋这些宝贵财富，这是非常令人震怒和痛心的。谁亵渎了红军的精神和信仰，谁就是人民的败类，就是人民的罪人！
现在，我们新的党中央领导集体，正在率领全党和全国人民，为把我们国家建设成为伟大的社会主义强国，让人民都过上幸福美满的生活进行着新的长征。而长征精神必将为激励和教育全党、全国人民“发扬革命传统，争取更大光荣”，在新的长征中实现我们的最终理想而起到不可估量的作用。
长征胜利心得体会 篇3
让长征精神永放光芒
举世闻名的二万五千里长征已过去__周年了。中国工农红军的长征，是历史上前所未有的伟大壮举，创造了无与伦比的英雄业绩，谱写了惊天地、泣鬼神的伟大革命篇章。
长征是历史记录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。关于长征，有太多太多可歌可泣的感人故事；关于长
征，有许许多多的英雄事迹。满腔热血的中华儿女，在历史上书写了光辉灿烂的一页。
长征的历史不可忘，长征的精神不可丢。今年是红军长征胜利__周年，我们正处在建设有中国特色社会主义事业承前启后、继往开来的重要时期。因此，我们要牢记革命、建设成果和社会主义江山来之不易，增强实现民族振兴和国家富强的责任感、使命感和紧迫感，在新的历史条件下更好地继承发扬红军长征的革命精神、崇高品德和优良作风，高举建设有中国特色社会主义的伟大旗帜，把我们的伟大事业不断推向前进。当年长征，一路上有无数令人难以想象的艰难险阻，可是长征最终为什么还是胜利了？红军将士们靠的是中国共产党的正确领导，靠的是全党全军的坚强团结和军民之间的大团结，靠的是他们压倒一切敌人而不被任何敌人所压倒、征服一切困难而不被任何困难所征服的英雄气概和革命精神。伟大的长征给我们留下了一笔宝贵的精神财富——伟大的长征精神。
如果说长征精神在生活中的作用，那可太多了。当我对学习产生厌倦的时候，我就不由自主的想到长征精神，想到只有不怕任何困难用尽一切力量学习，长大了才能报效祖国，为祖国贡献力量。当我在劳动中怕苦怕累的时候，我又会想到长征精神，想到要不怕苦不怕累，要把集体的利益看得高于一切
当前，我国人民在党的领导下，正在为把祖国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而团结奋斗。实现这个宏伟目标，任重而道远，这是新的伟大长征。作为一名小学生，我们从现在开始就要刻苦学习，长大后才能让我们的祖国更加美好，我相信，中华民族一定会再创辉煌！
《红军长征胜利七十周年心得体会》
长征胜利心得体会 篇4
朱文秀
“红军不怕远征难，万水千山只等闲”毛泽东的《长征》读起来总是那么令人振奋，使人倍受鼓舞。1936年10月，中国工农红军进行了举世闻名的长征。红军从江西瑞金出发，纵横11个省，长驱二万五千里，排除万难，胜利到达陕北。漫长的征途，我们的红军战士要经历何等的艰难困苦呢?诚然，广大红军基层指战员以大无畏的英雄气概，一路上披荆斩棘，克服了常人难以想象的困难。用自己的血和泪谱写了这二万五千里的动人篇章。历史充分证明。前进和发展的道路从来不是铺满鲜花的康庄大道，而是处处有荆棘密布、时时有暗流涌动。红军表现的英勇是史无前例的。长征是中国革命史上一副无比壮丽的历史画卷，是人类军事史上一个空前的奇迹，是中国共产党的伟大壮举。是一部气吞山河的英雄史诗。
这使我又想起了毛主席的语录：“长征是历史记录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机„„”没错，长征是宣言书，它不仅宣告了共产党的胜利，更是宣告了我们建设祖国的决心。长征是宣传队，它既向人民宣布共产党是解放他们的队伍，还向我们宣传认真学习科学文化知识的重要性。长征是播种机，它播下了无数革命的火种，也播下了我们这些还未发芽的种子，总有一天我们会结出累累硕果报答祖国。
长征胜利心得体会 篇5
“长征是历史记录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机——请问，历史上曾有过我们这样的长征么?没有，从来没有。”伟大的长征早就以其英雄的史诗永远载入了中国革命的史册。今年是伟大的中国工农红军长征胜利85周年，央视四套前不久重播了以长征为题材的电视剧《长征》。这是一部感天撼地的剧作。这部电视剧几年前就已经看过，这次重播，相信许多人会一集不拉地再看，会再一次地被震撼，被感动。 长征的艰难是远远超出一般人想象的，真可谓惊天地，泣鬼神。长征途中，我们英雄的红军，每天要面临几十架敌机的侦察轰炸，面对几十万敌军的围追堵截，途中又没有根据地可作为依托，红军所经过的地方，又多数是贫穷落后的地区，部队要想筹集到自己所需的给养该是何其艰难。
可以想象，红军是在怎样缺衣少食，缺医少药的情况下每天还要行军打仗，但是，在毛主席的英明指挥下，英雄红军二占遵义，四渡赤水，巧渡金沙江，强渡大渡河，不仅巧妙地调动了敌人，迷惑了敌人，拖垮了敌人，而且达到了消灭敌人，使战局始终朝着有利于我的方向发展，而长征途中最精彩，最惊心动魄的一仗，要数飞夺卢定桥了，为了粉碎国民党妄想红军成为石达开第二的梦想，我们的英雄居然在下雨路滑的山路上，在一天的时间里奔袭240里！要知道，他们是在长途行军，连续作战，是在吃不饱，睡不好的极端疲惫的情况下完成这一壮举的。这该是怎样的壮举啊！如果没有这一天240里，如果国民党增援部队抢先到达卢定桥，红军的命运会如何，是人们不敢想象的。由于缺衣少食，饥寒交迫，有多少英雄倒在了雪山，长眠在了草地！整个长征，我们英雄的红军，由离开江西苏区时的9万多人，到长征结束时仅剩一万多人！可以说，烈士的鲜血洒满了漫漫长征路！巨大的牺牲，也从一个侧面宣示着长征的艰难。
说到长征，还不能不说到遵义会议，遵义会议前，由于王明左倾路线把持了中央的领导大权，不仅造成了第五次反围剿的失败，致使红军损失惨重，使无数英雄的红军牺牲了生命，最终导致根据地的丢失，红军被迫长征，而且，在长征途中，又执行了一条错误的逃跑路线，搬着各种装备辎重，坛坛罐罐长征，最终导致湘江一役，红军牺牲大半！如果不是遵义会议确立了毛在党和红军的领导地位，红军长征会是什么结局是不可想象的。
说到长征，也不能不说到张国涛分裂红军，另立中央的罪行。用主席的话说，同张国涛的斗争是长征中最大的危险。在同张国涛的斗争中，如果不是叶剑英机敏果敢地把张国涛欲加害中央的电报给了主席，中国革命恐怕只会是悲惨的结局。由于张国涛的错误，不仅使我英雄的红四方面军和红一方面军五、九军团三过草地，而且在其后的近一年的时间里，使红四方面军八万多红军损失过半！历史的事件似乎反复说明，中国革命的危险不在党外，而在党内。
电视剧尤其值得一提的是，贯穿全剧的如泣如诉的红军歌曲《十送红军》，那是一首歌吗?那是一首歌，那是一首摄人心魄，撼人心灵的歌，那是一首用鲜血写成的怀念亲人，歌颂英雄的歌，那是一首激励后人勿忘历史，奋发向上的歌。史诗般的长征，虽然已经过去八十年了，但是，我们英雄的红军的大无畏的英雄气慨，藐视一切敌人和困难的勇气，坚韧顽强的品质，不屈不挠的精神，将永远是中国共产党人和中华民族宝贵的精神财富。
有时，人们会想，革命前辈抛头颅，洒热血，为了什么呢?难道不是为了绝大多数人民的幸福，难道只是为了少数人的富有?当然不是。因为旧中国本身就是少数人的天堂！如果只是为了少数人，而不是为了大多数人的翻身解放，中国革命还有必要进行吗?中国革命还能够进行吗?还能够取得成功吗?显然不能。为绝大多数人谋利益，谋幸福，才是中国革命的初衷，才是中国革命不变的选择。如果这些革命前辈能够活到今天，看到中国只是少数人富有，甚至在逐步成为少数人的天堂，会不会象有的人说的那样，会被气死，有可能的，因为事物已经走向了革命初衷的反面。
伟大的英雄的红军万岁！伟大的英雄的红军不朽！
长征胜利心得体会 篇6
每当五星红旗随太阳一同升起，耳边又响起雄壮昂扬的《义勇军进行曲》，我就会激动不已，想起举世闻名的二万五千里长征。
小时候，看长征的连环画，看后我曾天真地问爸爸:“红军爷爷长征时为什么不喝可口可乐?为什么不吃巧克力呢?”爸爸摸摸我的头，只是叹了一口气，说声:“傻孩子！”对于幼小的我来说，长征是一个久远的传奇故事。
上学后，一位同学说:“如果我生在那时候，我一定在雪山和草地开许多许多的商店，专门卖可乐和巧克力给红军爷爷。”当时连老师都忍不住笑了。于是老师给我们讲了许多长征路上发生的感人故事。在那段风雨如晦的岁月，这用无数生命写下的英雄史诗，已成为中国革命和人类历史上一座高耸入云的丰碑，一段永不磨灭的铁骨精魂的回忆。
妈妈讲过这样一个在长征中发生的故事:一位红军的母亲在当地要饭，听说儿子在部队当官享福，便气冲冲找上山去。队伍正好开饭，老人看到的是清水煮的树皮、草根，外加一段牛皮带。她流泪了，提起篮子将自己要来的生芋头全部倒进了锅里。就这样，竟成为将士们难得的一顿美餐。为了欢迎这位母亲的到来，战士们演唱了自编的《牛皮腰带歌》:“牛皮腰带三尺长，草原荒地好干粮，熬汤煮菜别有味，端给妈妈来品尝。”老妈妈挂满泪花的脸上露出了欣慰的笑容，看着这些可亲可敬的战士，她怎能不为之动情、为之自豪?还有一次过草地，一位在战斗中刚刚入党的警卫员，为了抢救陷入泥沼的文件箱，献出了年仅15岁的生命。当他渐渐沉下去的时候，手里紧紧攥着一块白洋，这是他第一次也是最后一次党费。
当你沉溺于玩乐的时候；当你流连于动画片，不思进取的时候；当你吃着零食、喝着饮料的时候……想一想长征吧，想一想85年前的那些人和事。作为二十一世纪的小主人，我们应该有自己的远大理想，那就是实现中华民族的伟大复兴。这也是一次充满艰辛的长征，这是时代赋予我们青少年的新的长征！少年兴则国兴，少年强则国强。我们要接过长征精神的光辉旗帜，适应时代发展的要求，锐意进取，自强不息，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌的未来贡献自己的力量！
让我们重踏长征路，弘扬长征精神，努力拼搏，去追寻金色的理想，追寻明媚的春光，追寻火红的太阳！
长征胜利心得体会 篇7
今天，长征之所以能够穿越历史，依旧激荡人心，正在于它像习近平总书记所阐述的那样，是一次理想信念的伟大远征，是一次检验真理的伟大远征，是一次唤醒民众的伟大远征，是一次开创新局的伟大远征。它让我们深深懂得，任何伟大事业的胜利，归根结底是理想的胜利、信念的胜利。艰难可以摧残人的肉体，死亡可以夺走人的生命，但没有任何力量能够动摇中国共产党人的理想信念。它让我们深深懂得，真理只有在实践中才能得到检验，真理只有在实践中才能得到确立。把马克思列宁主义基本原理同中国革命具体实际结合起来，独立自主解决中国革命的重大问题，才能把革命事业引向胜利。它让我们深深懂得，人民群众是我们的力量源泉，人民群众的真心拥护和支持是事业成功的保障。中国共产党必须在人民中间生根开花，必须紧紧依靠人民来克服困难、赢得胜利。它让我们深深懂得，必须始终充满创造活力，不断有所发现、有所发明、有所创造、有所前进，才会迎来创新局面。面对乱云飞渡、惊涛骇浪，只有发扬浴火重生的伟大创造精神，才能在血与火中蹚出一条走向新生、走向胜利的革命道路。这些深刻的启示，富有穿透人心的力量，正是我们走好新长征路的宝贵财富。
今天中国的进步和发展，是从长征中走出来的。历史不断向前，要达到理想的彼岸，就要沿着我们确定的道路不断前进，继续走好新的长征。通往梦想的道路从来不会平坦。在新长征路上，我们还有许多“雪山”“草地”需要跨越，还有许多“娄山关”“腊子口”需要征服。今天，我们重温那次再创历史的伟大远征，为的就是牢记伟大长征精神、学习伟大长征精神、弘扬伟大长征精神，走好我们这一代人的长征路。深入领会贯彻好习近平总书记的重要讲话精神，把中国共产党人和红军将士用生命和热血铸就的伟大长征精神，更好融入我们的血脉和灵魂，汇聚起建设中国特色社会主义的磅礴力量，我们必能在新长征路上不断攻坚克难、从胜利走向胜利。
长征胜利心得体会 篇8
日前，由团中央联合相关单位组织开展的“重走长征路、坚定跟党走、共筑中国梦——纪念建党95周年暨红军长征胜利81周年”全国大学生主题社会实践活动在井冈山大学启动。包括北京大学、复旦大学、浙江大学、厦门大学、武汉大学、四川大学、兰州大学、 云南大学 在内的全国23所代表高校参与其中。
云南大学 是此次全国主题活动云南唯一代表高校。
云南大学 团委高度重视，认真做好前期准备工作，制定了详细的实施方案，并组建代表团队参加启动仪式。
启动仪式上，团中央学校部副部长**讲话并宣布活动正式启动。**在讲话中指出，共青团组织要成为推进国家治理体系和治理能力现代化的重要力量，就要履行好青年思想政治引领这个核心职责。因此，各高校应该积极抓住今年纪念建党100周年和红军长征胜利85周年的时间契机，着力深化青年大学生思想政治引领工作。他结合国际国内的形势，结合中国共产党100周年的风雨历程，从历史、现实和未来的维度，对青年大学生提出了要求。希望青年大学生要牢记责任和使命，坚定不移跟党走中国特色社会主义道路，要在努力实现中国梦，实现中华民族伟大复兴的实践中勇于担当。他指出，本次社会实践是顶层设计和多校联动的结合，是分散行动与集中总结的结合，是注重过程与注重成果的结合，希望各校精心组织好本校的活动，通过科学的设计，取得实实在在的成果；通过积极地宣传，扩大活动的影响力和受众面。希望参与活动的同学，珍惜机会，深入基层，在实践中了解国情，增长才干。
启动仪式后，与会领导和同学还参加了“团学道、新思享——95后对话95年”对话交流活动。
此次主题实践活动中， 云南大学 团委将结合“两学一做”专题教育、精准扶贫工作，组织由学生党员、“青年马克思主义者培养工程”学员、学生骨干等组成的社会实践重点营队，围绕本地本区域的红色文化资源，重温红军长征走过的历史足迹，寻访革命旧址背后的革命故事，探寻中国改革发展建设的历史进程，体验改革开放激发的社会时代变迁，进一步挖掘蕴藏各地的深厚红色文化资源，让红色基因代代相传，让革命精神焕发新的时代光芒。
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唤醒护理心得体会 篇1
距离开外科实习病房已进入倒计时，8周的时间如同8天一晃而过，从对临床护理实际操作的一无所知到开始能够独立为病人打针，这一实质性的飞跃给自我未来的实习道路增添了信心。
病人不信任实习生
给病人打针、挂补液是一名护士最基本的常规护理工作，但随着病人维权意识的提高，越来越多的病人不愿意给实习生打针的机会，而是点名请自我的职责护士进行常规药物注射。作为实习生的我们对此也不能多说什么，只能随时随地寻找机会，寻求病人的理解和支持，给血管条件较好的病人进行注射。刚进病房的前几周，我们以看教师给病人打静脉针为主，随着实习的深入，我们给病人打针的愿望越发强烈。于是，从我们看教师打针逐步变成了教师在旁指导我们打针。每一个实习生都十分珍惜来之不易的打针机会，如何做到“一针见血”，其实光说理论没有实际操作是感受不到的。
“绷紧病人的皮肤，进针角度不要太大，进针要快，病人才会不疼。”我一边做教师一边在旁指导。幸运的是，我在病房实习的第一次静脉输液成功了!当头皮针刺入病人的血管后，出现了正常的回血现象，在松止血带，松输液器的调节器，病人松拳，这三步骤的“松”开后，瓶中的液体顺畅地滴入了病人的体内，贴上敷贴，安置好病人舒适的体位后，之后为下一位病人进行输液护理。
“你能够吗还是请你的教师来打吧!”一位化疗病人的家属看到我这张陌生的面孔有点顾虑。“您是不信任我吗您看，我的治疗盘里已经有这么多针头包装袋，在您之前我已经为很多病人输过液了，请相信我吧!”病人看了看我，犹豫地把手伸给了我。果然，当我为化疗病人扎上止血带时，发现她的血管又细又隐蔽，只能隐隐约约地看到一点，只能靠手指去摸病人手背上静脉血管的位置和走向，在确保万无一失有十分把握的情景下，用安而碘消毒，迅速进针，完美地完成了所谓的“高难度”注射。看着病人对自我打针技术的认可，心中顿时很有成就感。
天天微笑对待病人
“这个小姑娘的服务态度很好的，并且很仔细的，总是笑嘻嘻地对病人，很像一个白衣天使。”我边为病人更换着盐水，边听到病人家属如此高的评价，心里乐滋滋的。“病人生病已经在肉体上受到痛苦，而我们作为医护人员应当给病人带去愉悦的心境。虽然我们的工作很忙碌，但坚持灿烂的笑容也是必要的。”
在病房里，我已经不止一次地被家属问及同样一个问题：“你的心境为什么总是这么好”其实细细地想一想不难回答，因为我的好心境能够带给周围的人欢乐，那我为啥要吝惜这份好心境呢板着脸对病人，病人不舒服，自我工作的情绪也所以会受影响。所以给病人一份灿烂的微笑，也是给自我的"工作留有一份愉悦。
唤醒护理心得体会 篇2
提起护士，人们脑海中总会浮现出白衣飘飘、温婉可人的女性形象，在影视作品里的护士形象也个个年轻漂亮。高翘的燕尾帽，挺刮的束腰白大褂，洁白的护士鞋，容光焕发，身轻如燕的地穿梭在病房里。美得不得了。人们把护士誉为“白衣天使”，然而“天使”的现实却不像称谓那么美好，又有多少人知道这背后的艰难、辛苦，谁能真正体会到从事过护理工作的苦与乐呢?为此，我有着切身体验和感受。
从小觉得护士是圣洁而美丽的，21岁那年，我缘了护士梦。当穿上护士服第一次踏进病房，看见那一个个在死亡线上挣扎的身影，看见那一双双乞求的眼睛，从那时起我就有了一种使命：我明白了护士的价值和“天使”背后的无私的奉献。每天我都以微笑、愉快的心情投入工作，在病房区不停地穿梭忙碌，为病人测量体温、打针送药，当给病人穿刺，一针见血时，心里是快活的;当病人被粘痰阻塞呼吸道，为其疏通，心里是舒畅的;当病人高烧，耐心地为其做酒精擦浴，病人的高热终于退下去的那一刻，内心是惬意的;当看到自己护理的病人康复时，心情真是无比的舒畅。当看到那一张张由陌生到熟悉的脸，由入院时的痛不欲生到出院时的神采飞扬，我感到一种欣慰。记得有位患者出院时对我说：你笑起来很漂亮，很好看。虽然只是很平常的一句话，却让我很感动。作为一名平凡的护士，我不求感谢，不求回报，更不求鲜花和掌声，我只希望在我们付出宽容和爱心的同时，能收获一份尊重、理解和支持。
当病人不理解时，我也会伤心落泪;工作操作失误时，我也会懊悔不已。年青时我是个爱美的女孩，也像普通的花季少女一样，追求时尚，想把自己打扮成天使。喜爱飘逸的长发，爱好那晶莹剔透的首饰。可是，为了遵守护士礼仪规范，为了自身防护，不得不将自己长长的秀发高高盘起，将精美的首饰深藏闺中留于欣赏。往往是里三层、外三层，被裹得严严实实，大圆帽一戴，双层口罩一捂，只剩下两只眼睛眨巴，甭说别人不认识你，连自己都认不得自个儿。在护士这个特殊的职业中，频繁的三倒班，尤其是漫长的夜班让人身心疲惫。初来医院时，我脸蛋长红扑扑、水灵灵的，可几年晚夜班倒下来，又黄又蔫。由于生物钟的颠倒，饭吃不香，觉睡不好，个中滋味，只有自己心里知晓。节假日更没有时间陪伴在家人身边，当我忙完一天的工作，总是筋疲力尽，经常是回到家就不想再做任何事了。还得挑起家务活的重担，洗衣，做饭，哄孩子睡觉。在家中，我不是孩子的好妈妈、不是父母的好女儿，为此，我也会痛心难忍，暗自落泪……真实护士的生活就是这样。
护士是一个平凡的岗位，既然选择了护理工作，就是选择了奉献，而有时候还得不到患者的理解，护士与患者之间的沟通是护士护理病人中的信息传递、交流和理解的过程，是护士做好心理护理的主要表现形式和手段，是完成护理任务的重要保证。但临床上由于各种原因，导致护士与患者之间的沟通非常有限，为更好地提高护理质量，促进护患和谐，我从事护理工作近20年来，对护患关系的沟通谈点体会：
一、护患失败的原因
1、观念差异是护患沟通的障碍；传统的生物医学模式观念认为医生是上级，护士只是被动执行医嘱进行操作，对护士没有与患者进行交流沟通指导的要求，致使护士缺乏与患者沟通的主动性和自觉性，护士不愿沟通或很勉强进行沟通，甚至怕引起冲突而采取不与患者沟通的消极态度。
2、沟通信息的偏差；护士使用方言或较多的专业术语，往往使患者不易理解或产生概念上的误解；在分析病情，评价治疗效果时，过多使用“没事”“肯定会”“不会”等不负责任或模棱两可的话，容易造成患者误解或断章取义，从而影响沟通效果或根本无法沟通。还有护士在工作紧张、繁忙，工作量大时急于求成，与患者沟通时不注重方法，技巧、速度太快，给患者过大的信息量，超过患者的承受力，致使患者难以接受，再有沟通信息认识的差距也是造成护患沟通失败的原因之一，如在进行住院评估时，问到病人的文化程度时，问：“你有文化吗?”“你哪毕业的?”造成患者无法回答，影响沟通结果。
3、对沟通时机掌握不适宜；护士与患者进行沟通时，不重视对方的想法和反应以及对此的理解程度，只考虑自己能够完成工作，如入院宣教等；沟通内容与日常护理操作相分离，缺乏灵活机动性，甚至在患者病重或病痛不安，难以接受外来信息的情况下，不合时宜地自顾自地
进行说话，从而达不到沟通的效果。
4、护士自身知识不足或缺乏沟通技巧；个别护士本身对护理工作不感兴趣，不能主动学习专业知识，且对专科护理知识缺乏全面深入的了解和掌握，当患者咨询问题或对病情、治疗等感到恐惧和焦虑时，护士不能得心应手地运用所学知识为患者解惑释疑，做好心理疏导和健康指导工作，也不能进行有效沟通。
二、护患沟通的方法
1、护士首先应在仪容仪表上给病人留下美好的“第一印象”仪表整洁端庄，举止得体语言动作表情上表现出对患者的友善同情和温和如站立迎接，主动问候，使用尊称，热情接待和介绍，给病人的渴望以满足，痛苦以安慰，恐惧以保护，处处体现慈爱、关怀和体贴，把握说话的语调、语气、语速，使病人产生亲近感，即提高病人接受治疗护理的情绪，也为今后的沟通，交流打下基础。护士要了解不同病人的知识背景，根据不同的对象，不同的文化和职业，性别选择谈话内容与方法，消除患者的思想顾虑，解释疑难，多应用开放式谈话方式，鼓励病人陈述，并用点头“嗯”表示接受或重复病人的陈述等方式鼓励病人。对病人的提问不可急于回答应先了解病人为什么会有这样的想法或问题，以便获得某些人有意义的资料。对一时不能解答的问题不可断然拒绝，可请病人稍等，告知我一会来帮你解决或对不起，我帮你查一下等语言并付之行动。
2、环境是保护患者康复不可忽视的原因之一，它直接影响着患者的情绪，护士与病人交流多在病房，且24小时观察了解病人，关心他们的一事一物，故在完成护理工作时，时刻为患者创造一个清洁、安静、舒适、安全的休养环境，在治疗处置时时刻关注病人，了解其病情进展感受，及时解决实际存在的问题，在评估病情过程中选择合适的时间，环境对病人的'病情、治疗、预后方面的问题要有科学依据，不可主观臆断，根据病情变化及时修改医嘱，这样可取得病人的信任，从而促进双方的沟通且谈话内容应通俗易懂。
3、护理人员应加强自身业务知识和沟通技巧的学习，在工作中不断总结经验。学习新知识、新技术，提高自己各方面的素质，用精湛娴熟的护理技术使患者对护士产生依赖性和安全感。
4、学会换位思考，由于双方所处位置不同，思维方式也不同，所以患者对护理工作有意见时，护士要抱着理解对方的态度。与病人进行心理交换。尽量消除误会，使病人从护士的语言上得到心理上的满足，对偶尔对护士出现的冒犯、敌意，不信任的语言要容忍，禁批评训斥、善于对病人安慰鼓励，体会对方的心理。护士也应学会角色转换，调节好自己的情绪，使病人心情愉快的接受治疗。护患沟通是护理工作不可缺少的部分，是减少医疗纠纷的重要手段，只有不断了解掌握病人的思想情感及心理需求，加强与病人的沟通协调，搞好护患关系，才能保证病人的身心健康。
总之，护理工作在苦在累，既然我们选择了就应该好好的面对，做好我们护士的本职工作，不负美誉“白衣天使”的称谓。
唤醒护理心得体会 篇3
当医院推荐我们读这本《唤醒护理》时，我就一口气读完了它。其实一开始是抱着好奇心去翻阅它。作为一名骨科护士，心想着一名骨科医生写了一本护理方面的书，他会写些什么呢？于是打算随便翻看几页，结果却翻完了最后一页。
合上书的时候，我的心情很沉重。这本书给我的感触还是颇深的。护理人员数量不足，过度治疗占用时间，专业技能差强人意，护士积极性受挫，医护配合被动机械，护理排班粗放僵化，护理收费远低成本……这就是现在的护理现状，确实存在很多问题。要想改善达到理想化的程度或许还需要一个漫长的过程，但在如此现状下，我想我们自己还是可以做些什么去有所改变的。
首先要转变我们的护理观念。不是简单的执行医嘱、打针发药等等。记得我们刚开展优质护理的时候，因为不了解优质护理的内涵，以为给病人洗头、剪指甲、擦身，在生活上照顾病人就是优质护理了。所以一开始都很排斥开展优质护理，觉得奖金不增加，而活儿却要多干了。
虽然现在过度的治疗花费了我们护士大量的工作时间，我们分身无术，但我们还是可以在有限的时间尽可能多的为病人做些什么。在治疗操作的时候，顺带多和病人沟通，细心地多观察病人。
上个月有个80多岁的老太太，由于基础疾病多，精神状况很差，不会言语，表情淡漠，四肢略僵硬。因为她不会交流，所以其他护士进去给她进行护理操作的时候都只和她家属沟通，不与老太太讲话。但我每次进行护理操作时都还是把她和其他正常病人一样对待，和她进行沟通。会先喊她一声“婆婆”，给她一个微笑，告诉她“婆婆，我给你打针了哦”“婆婆，我们翻下身吧”。有时也会握握她的手，顺顺她的头发。后来，她每次见到我就会主动对我微笑了，还会颤抖着手伸出来主动和我握手。她的家属跟我说：“张护士你最有礼貌了，我妈妈特喜欢你，平常都没有表情的，只有看到你她会笑。”这时，我深深体会到一句话：付出总是会有回报的。
是的，我们站在病人的角度进行护理，以病人需求为向导，多为病人想一想，唤醒我们的责任心，唤醒我们的职业，唤醒我们与病人之间的真情。也许，医患关系就会更和谐了。
唤醒护理心得体会 篇4
唤醒护理心得体会2篇
唤醒护理心得体会（一）
时光荏苒，转眼，我从事护理工作已经7个年头了。从高中毕业到选择专业，从护校生活到融入社会，从一名实习生到现在的实习生带教老师，与其说时间改变着一切，不如说护理伴随着我成长。
回想当年为什么会选择护理这门专业，其实想法很简单，护士的形象很美：高翘的燕尾帽，挺刮的束腰白大褂，洁白的护理鞋，容光焕发，身轻如燕，就像天使一般；护士的工作内容也简单：打打针，发发药，除此之外，学会了一定的专业知识和专业技术，家里人如果有个头痛脑热的也可以帮一下忙。
想法很美好，可是现实并不是我们想的那么简单，越靠近，越深入，越觉得不一样。年轻的我们都是爱美的女孩，喜欢打扮，喜欢逛街，喜欢购物，喜欢长发及腰，喜欢那晶莹剔透的首饰，可是，当我们接触护理，无论是在护校的实验课上还是在医院的病房里，为了遵守护士礼仪的规范，也为了自身防护，不得不将自己的长发高高盘起，将精美的各种饰品深藏，里三层，外三层，将自己包裹的严严实实，双层口罩一捂，只剩下两只眼睛，上班的时候有些病人认识你是某某护士，下班了工作服一脱，路上碰到冲着他微笑，病人还当你是傻子。在护士这个特殊的职业里，频繁的三班倒，尤其是漫长的夜班让人身心疲惫，几年晚夜班上下来，且不说皮肤变得枯黄无光，哪天开个同学会，和同龄人在一起，你会感叹岁月是把杀猪刀啊，而且都在我脸上起作用了，由于生物钟的颠倒，衣食住行也收到很大的影响，节假日也没有时间陪伴在家人身边，特别对我们这些有孩子的人来说，总感觉有太多的亏欠，不是孩子的好妈妈，丈夫的好妻子。
做这项工作或者做好这项工作，有很多的无奈，然而，从护理工作当中我得到了无尽的满足和自豪，就像马斯洛的需要层次论一样，通过努力，我实现了自我价值的需要。当踏进病房，当给病人穿刺，一针见血时，心里是快活的；当病人被粘痰阻塞呼吸道，通过叩背，吸痰，为其疏通时，心里是舒畅的；当病人高烧，通过指导，协助物理或者药物降温，病人的高烧退下来时，内心是惬意的.；()当看到自己护理的病人康复时，心情是美丽的。患者无小事，正是这一件件普通又平凡的小事，让我内心的充实和满足。
"爱在左，同情在右，走在生命路的两旁，随时播种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花烂漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得疼痛，有泪可落，却不觉得悲凉。"人生之路上，每一个人在疾病面前都是脆弱的，每一个人在死亡面前都会恐惧，作为一名护理工作者能够守护生命，关爱生命，帮助患者点燃希望，战胜疾病，或者使患者在生命完结的一刻充满尊严，安祥地离去，意义深远。我以此为荣！
唤醒护理心得体会（二）
当我在《现代护理报》专题？连载中看到关于张中南教授的《唤醒医疗》、《唤醒护理》介绍时，我以迫不及待的心情在淘宝网买了这两本书。
今年是我从事护理工作的第7个年头，婚姻中的7年之痒对于我所从事的护理工作一样适用。一天天穿梭在病房，一个个晚上守护在患者身边，可是切越来越找不到职业发展的方向，我的心和我所从事的职业的隔阂越来越大，或许是希望越大失望越大吧！
200X年暑假，我挚爱的外婆生病，反复发烧，胸闷气促，县医院确诊风湿性心脏病。乡医、县医院、深圳罗湖区中医院、广州中山大学附属医院多处就医，从生病就医到住院治疗，生命的最后半年都是在医院度过。外婆在深圳住院时，看到医院病房条件和医护人员的服务态度与紫金天壤之别，说的最多的是"紫金医院什么时候能有深圳这样的条件和水平，这样我就不用孩子花那么多钱跑到这搭不上话的医院住院了。"每当在病房听到患者抱怨住院条件差，服务不到位时，外婆的这句话就会出现在我的脑海。也是因为外婆的离世，第一次感受到生老病死是这样的残酷，于是，读了医学院，成了一名护士。
可是，理想是丰满的，现实却是骨感的。当自己真正成为护理者，每天穿梭在病房，我的工作就是铺床、配药、打针、输液、接瓶、执行医嘱，从护士站到最远的病房，要走200步，V字形病区的这头走到那头要走250步，最低护理10个患者，每个患者至少4瓶液体，一天下来，脚步没有停歇，一年走下来的路都可以绕地球半圈，可是我却体会不到"白衣天使"的神圣。
患者不满意、医生不满意、自己更不满意。因为患者只看到一个疲于奔命，一个只会打针发药的护士，而患者需要的却是能好好听自己讲诉一下病情、好好给予健康指导、术前术后宣教、功能锻炼、生活护理的护士；医生需要的是能成为得力助手护士，密切的病情观察、深入的生活护理及健康宣教能及时发现病情变化，减少医生后顾之忧，可是护士奔波在护士站和病房，经常是患者家属第一时间发现病情变化，往往这是患者病情已经危重，医生自能充当救火员。上班脚步不停歇，下班还要业务学习，可到头来却发现自己根本不了解自己所护理的患者，根本不知道患者需要什么，无法从患者那里获得尊重理解，患者满意度更无从说起，优质护理就像海市蜃楼，自己也常常充满挫败感，更不要说职业成就感了。就如书中写到"她们（护士）更无法清晰地看到，在其终其一生的职业生涯中，通过个人的努力能够得到什么样的未来。"每当这时，我就会想起南丁格尔，她是我们护理的奠基人。《谁把护士变成了天使——南丁格尔伟大的一生》描述里这样的情节，因为她所创建的护理模式令战场上的伤员死亡率降低了20倍，她给伤员们带来悉心照护和心灵抚慰，令伤员们甚至争相亲吻她被油灯映照在墙上的身影。自己多么希望能成为南丁格尔那样纯粹的护理者啊！自己所从事的护理工作是真正的优质护理啊！
在"利本位"、"病本位"的大背景下，张中南教授的《唤醒护理》宛如一盏指路明灯，深深印在我的心中。他的人本位整体护理，显著改善疗效、安全、效益和医患关系，确保优质护理的落地。
就如张中南教授在《唤醒护理》第一部分"迷失的护理"（第一章护理缺位五大"症状"）写到"病情了解滞后，教育指导缺位，康复延迟，功能缺乏，环境恶劣，所有这些"症状"加在一起共同导致了一个结果：几乎所有人都不满意。"书中没有高大全的理论，一切都是从工作中来到工作中去，能够很好地指导临床工作。
书中还提到"时代呼唤护理变革"（第二章 缺陷护理对"症"寻因）写到"如护理人员少、护理收费低、护士待遇低等等，皆根源于我国近几十年来所奉行的"病本位"的医疗理念——救死扶伤。"但"一个人生了病并不是简单的"死"和"伤"的问题，还有治病过程中的心理感受和恢复程度。病人都需要治疗过程中痛苦少点，功能恢复快点，当然还需要复出工作并享受生活。但"病本位"理念下的医疗不关注这些问题（参阅《唤醒医疗》一书）""那么，高质量的护理在哪里？社会在呼唤，历史在呼唤。人本位责任制整体护理的价值正在被人们发现和认识，它就是我国目前正在全面推行的优质护理。""人本位医疗：在治疗疾病的同时，高度关注病人，减少不确定性，最大限度地满足和缓解疾病治疗过程给病人带来的情感、心理、功能等方面的个性化需求和改变。"
一些提早贯彻了张中南教授提倡的人本位整体护理的医院已经看到了明显的成效：这些医院的护士们在打针输液的过程中实施病情观察、教育指导、心理护理等整体护理流程；她们依靠证据评估来确保医疗安全和防止康复延迟；她们通过计时评质的绩效考核调动了护士的积极性，提升了护士的专业化水平，大大提高了工作效率；再加上运用科学的弹性排班法，有效地缓解了护士人力资源的不足。
《唤醒护理》一书不仅提出了"人本位护理"的理念，更详实地介绍了如何实施的方法，其目的正是帮助护理管理者和护士在实施优质护理的过程知道做什么，懂得为什么，掌握怎么做。书中绝大多数案例都来自作者亲身的管理经历，既通俗易懂，且切实可行。
"紫金医院什么时候能有深圳这样的条件和水平，这样我就不用孩子花那么多钱跑到这搭不上话的深圳、广州医院住院了。"十多年前外婆的话应该是是很多紫金人的心声。原卫生部医政司主管护理工作的副司长郭燕红为本书作序时感慨："当我们老了，或病倒在医院时，希望能够得到书中所描述的这种护理！"儿科护士的心得体会护士工作体会护士长群众路线学习心得
唤醒护理心得体会 篇5
继《唤醒医疗》后，张中南教授又一著作《唤醒护理》。在本书中，教授对人本位整体护理的起源、内容、流程以及护理管理做了更系统、更全面的梳理，对于显著改善医疗、安全、效益和医患关系，确保优质护理真正落地有着现实的指导意义。
而在本书的开头，教授就指出了我们现任的护理模式所存在的缺陷。这些缺陷导致了病人的病情被延误，导致了病人在治疗期间发生了重大的并发症，导致了病人的预后变差，导致了病人病愈后的生活质量下降。综上的所有原因，致使现在的医患关系越来越紧张。造成这些缺陷的正是现今的医疗模式——病本位的医疗模式。
作为一名护理人员，南丁格尔的誓言始终铭记在心，“终身纯洁,忠贞职守，尽力提高护理之标准；勿为有损之事，勿取服或故用有害之药；慎守病人家务及秘密，竭诚协助医生之诊治，务谋病者之福利。”而临床不比理论，咱们每天面对的是活生生的人，每次的加药，每次的换水，每次的静脉输液，甚至于每次的交流，都需认真对待，每个一言一行代表的是整个护理团队，是整个护理团队的核心。面对越来越激烈的医患矛盾，医疗制度的改革已经迫不及待了。代替病本位的护理模式的是人本位的护理模式。
在现实的工作中，我们怎样把人本位护理模式融入其中？我觉得有以下做法：
第一：我认为要改变我们传统的护理理念。
我们护士要竟可能的帮助患者，在护理上做好“以病人为中心”的护理理念，尽可能的为患者谋利。以病人为中心是指在思想观念和医疗行为上，处处为病人着想，一切活动都把病人放在首位。比如我们为病人提供生活护理，就像书中提到的这不是简单的洗头、洗脚，而是我们在病人有生活自理能力的时候鼓励病人自己动手，在病人没有生活能力的时候，协助其完成。在通过做生活护理时，观察病人的病情变化，减少病情了解滞后的发生。人本位护理相较于病本位护理更加的注重了病人的情感，心理，身体的功能恢复对病人的影响。我们在为病人提供治疗的时候要多注意病人情感，心理上的变化，及时发现病人心理上的变化。
第二：注重护患沟通。
语言是人类交流思想感情的工具，美好、善意、热情的语言可以使病人感到温暖。我们可以通过多跟病人交流，运用我们的专业知识，增加病人对自己疾病的认识，增加他战胜疾病的信心。我们工作中面对的是身心处于痛苦状态的病人，要带着关心、爱护、体贴之情去进行护理。相信只要我们用心付出，回报我们的同样是病人用心的对待。
第三：注重人文关怀，体现人文精神。
要以患者为中心，关注人、关心人，重视人的个性，真正做到把人当做人，而不是疾病的附属躯体。事实上，在医疗界开展以人为本的治疗理念，早在上世纪20年代美国人本主义学家卡尔罗杰斯就提出了。罗杰斯认为，人人都有一种成长、发展的潜能。也就是说，人人都有积极向上的自然倾向。将人本管理的理念引入医院管理实践中，理解医疗执业的特点，尊重医护人员的辛勤付出，给予医护人员更多的理解、尊重、支持和人文关怀。第四：继续大力开展优质护理工程。张中南教授的《唤醒护理》提到的“整体护理”“优质护理”包括心理护理、治疗处理、生活护理、教育指导。这种护理模式完美的诠释了“爱心、耐心、细心和责任心”为此，一名优秀的护士，首先要能站在病人的立场，学会为他们着想，关心、体贴病人，用娴熟的技术和优良的服务为患者清除病痛。利用自己的知识，帮助解决病人心中的疑虑，告知疾病的相关知识，注意事项，提高在病人心中的位置，让病人相信你可以协助医生治疗她们的病，得到尊重，从而也就减少了不必要的医疗纠纷。真正领会张中南教授的护理思想，重拾人们对护理工作者的尊敬，让护理事业真正得到发展，让护理工作者快乐工作，安全工作，用心工作…
唤醒护理心得体会 篇6
最近非常有幸拜读了张中南教授的《唤醒护理》一书，感触颇深。它犹如茫茫黑夜中的一盏明灯，给我们的护理事业指引了一条光明大道。在这部书中，对人本位整体护理的起源、内容、流程以及护理管理做了更系统、更全面的梳理，对于显著改善医疗、安全、教育和医患关系，确保优质护理真正落实有着现实的指导意义。
它首先一针见血地指出了当前护理缺陷的现状，分析了护理缺陷的原因，之后提出时代呼唤人本位整体护理的概念，给我们的临床护理工作提供了全新的工作模式和流程，让我们不仅知道做什么，还要懂得为什么，怎么做。让我明白了我们一直所从事的护理工作中存在的诸多缺陷，也能够理解为什么病人会对我们的工作有诸多的不满。
“一切以病人为中心”的服务理念是我们早就挂在嘴边的，但我们真正做到这点了吗？我们传统的护理工作，局限于治疗处置，也就是我们所说的打针挂水，发药铺床，简单执行医嘱，生活护理大多数是病人家属或是护工去做，病情观察就是对生命体征的监测，认为只要生命体征正常，病人就没事，殊不知等到病人生命体征发生变化再去干预处理，往往为时已晚。
这让我想到，在临床中，我们护士是病人说什么就报告什么，病人说头疼，就立即告诉医生头疼，病人说心里难受，就报告医生说心里难受，从来没有去考虑一下为什么病人会头疼，是发热引起的还是高血压引起的，还是睡眠不好引起的，病人说心里难受，也没仔细询问和检查，难受的部位是心脏还是胃，是疼痛还是闷气。总的来说缺乏细致的病情观察能力，没有自己的评估和判断，导致医生对护士不满，自己的经验和能力也很难有提高。因此，我们应站在病人的角度进行护理，以病人需求为向导，多为病人想一想，唤醒我们的责任心，唤醒我们的职业，唤醒我们与病人之间的真情。也许，医患关系就会更和谐了。
《唤醒护理》提到的“整体护理”“优质护理”包括心理护理、治疗处理、生活护理和教育指导。这种护理模式完美地诠释了“爱心、耐心、细心和责任心”。我们常常抱怨治疗处理工作占用了我们的大部分时间，没有时间没有精力去做心理护理、教育指导、生活护理及功能训练。
其实这些工作无处不在，无时不可，患者来到医院感到恐惧、缺乏安全感，这时，我们的一个微笑，几句亲切的话语，细心的环境介绍都能拉近患者与我们的距离，与病人有效的沟通让病人了解我们，使病人产生信任感，自觉地将自己融于病人之中。在为病人做治疗时，对病人的关心和体贴可体现在一些细微的动作中，如，触摸病人的额头，在寒冷的冬天，帮病人掖一下被角，倒杯热水等都可以温暖病人的心。在治疗处置的过程中，我们和患者的每一次沟通都可以起到教育指导的作用，而看似平常的拉家常也可以是了解病情和心理的有效时机。为患者减少痛苦和烦恼，带给他们更多的幸福和快乐就是我们每一个护理工作的使命。
“爱在左，同情在右，走在生命路的两旁，随时撒种，随时开花，将这一征长途，点缀得香花烂漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得疼痛，有泪可落，却不是悲凉。”读到冰心老人的这段话，很感动。如果通过我们的努力，可以让病痛者减轻痛苦，点燃生命的希望，让生命在最后的完结时刻，能够有尊严安详地离去，我感到所从事的护理事业的伟大和崇高，也明白了护理事业的真正本质，那就是维护生命尊严，守护生命，关爱生命。总之，即使护理工作再苦再累既然我们选择了就应该好好面对，不负美誉＂白衣天使＂的称谓。
唤醒护理心得体会 篇7
21年前的夏末，我接到了遵义医学院护理专业的录取通知书，能够考取学校对一个农村的孩子来说是多么高兴的事，可我却整整哭了一天，因为懵懂的我曾听姨妈的孩子———表哥说过，护士干的就是打针、发药和给病人抬屎抬尿的工作。为这，第一年考取地区卫校护理专业的我做出了放弃录取，复读一年举措。可是命该如此，经过又一年的努力，考分全县第八的我得到的还是护理专业。哭过之后，我突然下定决心，即使是抬屎抬尿我也要找出抬屎抬尿的诀窍，于是我以优异的成绩在学校里风风光光的度过了三年。顺利的走上护士岗位，我用专业的角度了解护理，包括治疗处置，监护观察，功能训练和专业服务等；18年来我一直在护理的岗位上兢兢业业，工作中也不断受到患者的好评，领导的认可。因为我深知护理工作是为了什么？可是在这个浮躁的现实社会里，许多病人不信任护士，总爱把气往护士身上撒，社会上也对护理工作不认可，让我这个护理岗位上的老兵，不免也有许多的迷茫？
最近我仔细的阅读了《唤醒护理》这本书感触颇深。是的，现在的医疗环境护理人员数量不足，过度治疗占用时间，专业技能发展不尽人意，护士积极性受挫，医护配合被动机械，护理排班粗放僵化，护理收费远低成本？？这就是现在的护理现状，确实存在很多问题。要想改善达到理想化的程度或许还需要一个漫长的过程。感慨的同时也让我豁然开朗，让我更清楚的看到工作的方向、体会到了辛勤工作的意义、意识到生命的价值。
所以，我们要转变观念，护理不是简单的执行医嘱、打针发药等等。记得每一次给学生做岗前教育，我都会给她们说：“别人认为我们只会打针发药，也是我们自身不努力的结果，我们为什么要做一个木偶，让别人牵着你的鼻子走呢？比如说有的时候是不用使用药物只需几句简单的疏导就能解决问题的，可是那几句简单的疏导都非得医生亲自出马才能搞定，你说人家医生和病人又该怎么评价我们呢？久而久之，就形成了今天的局面。我是这样一个人，如果不需要药物就能解决的问题，医生搞不定的我都能去搞定，这才是我们该有的本事，这样的本事源于什么，那就是不断的学习，如果你自己都认为你就会打针输液算了，那还想要别人怎么抬高你？甚至有的时候，我们扪心自问，一个那么简单的打针输液我们做好了吗？我们的技术水平达到了治疗的需要吗？”
虽然现在过度的治疗花费了我们护士大量的工作时间，但我们还是可以在有限的时间尽可能多的为病人做些什么。在治疗操作的时候，顺带和病人沟通，细心地观察病人。我常给我的同事们说：“我们护士在病房里要眼观六面，耳听八方，将病房内所有病人的情况尽收眼底，记在心里。跑一趟路解决一病房病人的需要和跑一趟路解决一个病人的需要然后一趟趟的跑，哪一种节约时间和体力？”我们护士既然时间紧迫，就要学会利用时间。
所有读完这本书的人，肯定都有自己的领悟，我觉得作为“白衣天使”的我们自己能做的就是：学好本领，利用好时间。真正的去做一个患者的守护神，让病人及家属放心；做一个病人知心人，用一个微笑、一句问候、一个倾听、一个安抚让病人感到亲切，消除紧张焦虑与不安情绪；做一个健康的宣传员，宣教与指导患者疾病的治疗与康复；做一个护理的有心人，用我们敏锐的双眼细心地观察，及时发现病人病情的变化，防患于未然；更要做一个护理的坚守者，坚守护理事业，潜心专研业务，提高专业技能；关心患者健康，做好各项护理，在平凡的护士岗位上谱写不平凡的人生篇章！
当班干部的心得体会系列(8篇)
这篇文章主要是介绍了一下“当班干部的心得体会”希望大家能够喜欢，还请多多关注我们网站。在完成一件任务后，应该动笔将这些想法写成心得体会。一般来说，心得体会是我们在实践中收获了什么的总结。
当班干部的心得体会(篇1)
为期两天的第十五期团校培训结束了，但是我们作为班干部的旅途才刚刚开始。通过这次短期的团校培训，我感受颇深，同时也第一次的意识到了作为班干部所承担的任务和责任背后所应该也必须面对的更重要的东西——承受。
所谓“因无足赤，人无完人”，作为班级领导者，我们也是班级中普通的一员。我们没有任何超越于别人的地方，如果说我们与他人的不同之处的话，无非是把别人用来休息和娱乐的时间用在了班级工作上。这种工作的付出和付出背后忙碌是同学们所不知道也无法体会的到的，或许这就是我们唯一不同于别人的地方。自从接受这份职务起，我们也就做好了承受这份无知奉献背后的无奈和他人因不了解而产生的误解甚至怨恨，这种误解和怨恨是你用语言无法向他们解释并请求体谅的，你必须学会承受。正如辛勤耕作的黄牛，“耕犁千亩实千箱，力尽筋疲谁负伤？但得众生皆得饱，不辞羸弱卧残阳。”即使伤痕累累你也必须承受；也像忙忙碌碌的蜜蜂，“飞跃万水与千山，无限风光尽被占。采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？”纵然筋疲力尽无人理解仍要默不作声的承受。正如培训中郭书记所说，即使当着班级所有同学的面有人公然辱骂你，你也只能沉默，只能忍受，因为要么你做错了，你必须接受惩罚，要么辱骂你的人误会了你，不理解你的用心，你更没有理由去责怪他。不管是何种境况，“忍”是你基于自己职责唯一的理性选择，而这种选择是任何没有经过的人所无法体会和理解的。
作为班干部承受并不是一味的妥协或躲避。所谓“大肚能容容天下可容之事”，任何有损班级利益和同学关系的事情，是绝对不能够容忍的。因为你是一个班长，在班级内部你是领导者，在班级外面你代表的就是一个班级，就是身后几十个同学的形象和利益，有些事情你可以以自己的名义容忍，但是你不能代表他们去承受什么，他们也不需要你去代表。荣誉面前班干部和班集体是分不开的，是共享的，但责任和惩罚面前班干部和集体是要楚河汉界清清楚楚的，因为责任和惩罚是总得有人去担当和接受的，作为班级的领导者，你“当仁不让”啊！
班干部是一种责任，同时也是一种荣耀。责任在于先班级之忧而忧，后班级之乐而乐的胸怀，而荣耀在于在外人面前你不是你，而是一个集体，你是班级里唯一一个可以代表这个集体的人，不管是责任还是光荣，你都是这个集体的商标，任何损坏你的行为都是对这个集体的无视和践踏，同时你的任何对损坏自己利益的行为作斗争的做法都是维护班级利益的伟大之举，这是作为班干部所能体会到的最真实的荣耀。
别人都说班干部是众多同学中出类拔萃的精英，其实不然，或许说是定论过早了。起初的班干部和他人无异，但是随着班级工作的开展和班级建设的实施，他们经历了其他人没有机会经历的事情，同时也忍受了普通同学无法想象的经历。就是这些难得的经历和难熬的忍受，使得他们变得成熟、坚强和理智，变得具有超乎常人的忍耐力和爆发力。纵然是一把散沙，在经历了超乎想象的压力之后也会变成坚硬的石头，更何况是主宰世界的人类呢？所以，与其说班干部是出类拔萃的精英，倒不如说是他们拥有了成为出类拔萃的精英的机会。作为班干部，我们也要好好利用这次机会，即使最后不能够把自己从一盘散沙锻造成一块坚硬的石头，就是最终变成一块板砖呢，起码超越了曾经的懒散，凝聚了自身的力量，这也是一种收获。
如果从郭书记的讲话中学到的承受是作为班干部必须的素质的话，难么从张书记那里却学到了成为一名合格的班级领导者的方法。
张书记讲价值观的时候说了这样一句话：“三流国家出口产品，二流国家出口技术，而一流国家出口价值。”这句富有哲理的话告诉我们：过程比结果更重要，而指导过程里理念更为宝贵。作为班干部，我们也可以说“在建设班级中，三流班长靠形象，二流班长靠行为，而一流班长靠思想。”所谓行为塑造一个人的形象，而思想却是行为的先导。在领导班级同学建设班级中，“授之以鱼不如授之以渔”，与其辛辛苦苦的领导大家一步一步的走，不如告诉他们你的指导思想，指明前进的目标。这就需要确定一个正确的指导思想。如何确定指导思想呢？一个人的思想往往是狭隘的，偏见的，我们需要去发挥集体的凝聚力和创造力，集思广益，精益求精，“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。在不断征求大家意见的同时，也提高了同学“参政议政”的能力。使这个班集体更加凝聚，更加团结，更加具有创新意识和能力。一个在集体肩上站起来的班干部不是一个好干部，而能够和这个集体一起站起来的班干部才能算得上是一个值得敬佩的班干部。而这一切的前提是，作为班干部必须要求并鼓励用先进务实的思想和理念去引导大家，以身作则，率先垂范。
至此团校培训的时间虽短，但所得之感悟并非一言一语所能道尽。一句话，一个场景，甚至一个举动，都能成为自己思想灵感源泉。“见贤思己，见不贤而内自省焉。”培训是结束了，可是作为班干部的学习却没有结束。工作的性质让我们必须在生活中不能学习，在锻炼中不断成长，在日复一日的工作中不断体会自己的责任和使命，在无数次的自我拷问中，不断提高自己。我会把这次培训作为班干部生涯的重新开始，用本次培训之所得去实现自我的理想，在承受中超越，在思考中进步，在一次次的超越和进步中不能完善自我，提升自我，从而成为一名合格的班干部。
当班干部的心得体会(篇2)
这几天利用课余时间班主任老师组织了我们班干部进行一次培训，最近我们班上的学习风气是有一些差的，我们这些班干部虽然心里是非常的着急的，但是对于改变这一现象是一点办法都没有的，我们能够想到的办法都已经试过了，班上的学习风气没有丝毫起色。这一次老师组织我们培训的目的也是告诉我们应该要怎么去解决在班上出现的一些问题，让我们能够更好的去建设好我们的班集体，让我们班级能够成为一个优秀的班集体。
当初我在竞选班干部的时候也是立下过豪言壮志的，要跟其它的班干部一起让我们的班级成为一个优秀的班级，但是只有自己真正做起来了才会知道这是一件非常困难的事情，很多的同学根本就不会听你讲话，因为大家都是同龄人，很多的事情我们也不太好去说别人，同学们也不会听我们说的话。所以其实做好班干部的工作是非常的难的，要顾及同学情谊很多的事情是非常的不好管的，通过这一次培训我知道了自己之后应该要怎么进行自己班干部的工作，怎样跟其它的班干部一起合作的把我们的班级建设成为一个学风优秀的班级。
在这一次的培训中我学到了很多，也知道了自己要怎么做才算是一个好的班干部，要想建设一个好的班集体，就必须要狠心，在同学做的不好的时候不去管彼此之间的同学情谊，这样才能够有效的进行管理。同时作为班干部的自己也一定要做到以身作则，自己都不能够做到的事情又怎么有理由去要求别人做到，所以作为班干部对自己要求也应该要很严格才行，自己要给同学们做好示范，这样他们不自觉的就会模仿你的行为，一起朝着好的方向发展。
一个班级如果出现了问题不仅仅只是同学有问题的，班干部自身也会有问题，不只是管理上会有问题，行为也是有很多的问题的。我觉得自己还是有很多的东西是需要去学的，同时也要加强对自己行为的管理，提高对我自己的要求，这样才能够带领着我们班级往更好的方向发展。同时我觉得我们所有的班干部也应该要团结起来，一起为了班级的美好未来而努力。当我们的班级变好了的时候，我们每一个人在这个集体中都能够得到发展，也都能够跟着班集体一起进步。
老师这一次组织的对我们班干部的培训是有很大的帮助的，我们所有的班干部知道了之后应该要怎么做，也知道了其实之前我们的很多做法是很错误的，但我相信在这次培训之后我们是一定能够做好班上的所有的工作的，也一定能够带领着我们这个班向更好的方向发展。我们所有的班干部是一定会齐心协力的，不会再像之前那样的各自做各自的事情了。我们对自己是非常的有信心的，之后一定会努力的做好我们的工作。
当班干部的心得体会(篇3)
经过参加本期刘典文书记的培训学习，让我受益匪浅，使自己在思想、学习、工作等方面取得了较大的进步，同时也为我们在以后的学习，生活，处事等方面指明了方向。为此，我会在以下方面严格要求自己：
一、思想积极要求上进，不断提高同学们的开拓意思。
坚定政治立场，坚决拥护党的政策、方针、路线，树立科学的人生观、世界观和价值观。作为一名学生干部，应该端正学习态度，明确学习目的，认真努力学习。掌握各科文化知识，全面发展。利用自己的坚定意志，勤奋好学和乐于创新的思维来带动并激励同学们把最大的精力投入到学习中去。“非学无易广才”，为此，学生干部务必要提高自身的科学文化素质。在工作上，一定要对学生干部这一工作充满热情，树立为同学，老师，学校服务的意识，以服务他人为荣。
二、工作要有责任心。
a)在工作上，做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益。也能积极主动的协助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，作为班干，具有责任心。在班级宿舍管理方面难免会引起一些矛盾冲突，要很好的解决这些问题，做到班级团委工作不耽误。
b)在学习上，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，参加学校的外事活动，从中不断提高自己的英语口语水平与社交能力，积极参加社会实践活动，锻炼自己。
三、生活朴素，乐于助人，做好楷模。
在班级里，做一名模范班干，和同学相处融洽。平时注意工作方法，能积极协调参加学校的各项活动，集体荣誉感较强。平时，养成批评与自我批评的优良作风。不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，我总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。在生活上我也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，都能力尽所能的帮助解决。
虽然自己在担任学生干部的前期过程中学习和积累了部分工作
经验，但参加了这次培训班学习，使我受益匪浅。以后，我会更加严格要求自己，热情为同学们和老师服务，努力使自己身上体现了一名当代南岳学院学子良好的道德品质，一种为国学习的思想态度，一种身体力行的作风。做一名当之无愧的优秀宿管委员。
当班干部的心得体会(篇4)
对我来说，20xx年11月22日至25日是一段难忘的人生经历。这为期四天的学生干部培训班已经结束，这短暂、紧张、充实而又愉快的四天中，在培训班的学习与交流中，不但增强了服务意识，明白了有效的工作方法，而且全面地提高了综合素质。在那里，我学到许多，深有感触。这四天也必须会对我今后的人生态度、工作方法及潜力的提高产生巨大的影响
（一）学生干部工作的政治素养、主角定位和要求。
高主任提到学生干部是在学校学生工作中起到中流砥柱的作用，一所学校学生工作工作的成功与否，取决于学生干部。良好的思想政治素养，表此刻具有最基本的道德素质，合理而有效地沟通交流方式，和相对较成熟处理紧急事件的潜力。学会理解和站在他人的角度看问题。
（二）优秀班干部应具备的两大条件：
（1）具有坚定正确的政治方向，德才兼备，品学兼优。（2）素质拓展，服务热情，有很强的工作潜力，在同学中有很大的威信，能主动承担社会工作，用心组织开展各项工作，有突出的工作成绩，能起到骨干和带头作用。
（三）乐于助人，搞好服务。
在班级里，做一名模范班干，和同学相处融洽。平时注意工作方法，能用心带头参加学校的各项活动，群众荣誉感较强。平时，养成批评与自我批评的优良作风。不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。应对同学的误解，要理性解决，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的理解，从而不断的提高自己；要牢固树立服务意识，力争做到‘一把椅子让人，一杯开水敬人，一句好话暖人，一张笑脸迎人，一颗诚心感人”实事求是，扎扎实实，在工作中做出实实在在的成绩。
此刻，我更深刻地认识到全面学习的重要性。有人这样说，“学历代表过去，潜力代表此刻，学习力才代表将来，让学习成为工作的一部分。”能有机会参加学院举办的学生干部培训，我感到十分荣幸，而且获益很多。我将在今后的工作学习当中时时刻刻以老师们提出的高标准严格的要求自己，尽心尽力做好每一件事情，勇攀工作和学习的高峰。
当班干部的心得体会(篇5)
从班干部培训班举办到现在已经有一段时间了。在前几次的课中让我学到了很多，如怎么去摆在自己的位置，怎么样去和同学搞好关系，去开展工作。自己的职责在那里等等问题，在每次培训中都能得到很好的解答。
第一次也就是开班典礼中学生处处长的四点要求：
一、 提到认识：干部就要有服务意识，在每次服务同学的时候总结经验，在总结中得到锻炼。
二、 培养能力：人类不是一开始就是天才，天才是1%的先天条件和99%是后天努力。所以要好好珍惜机会当班干部。
三、 强化责任：要学一样爱一行。要有胜任能力。
四、 起好作用：1、榜样工作 2、骨干作用 3、桥梁作用。
学院的杜书记说的对，我是学生，首先我要定好角色，要有自我管理的能力，要用标准化，要高标准的要求自己。学会珍惜这样一次难得的试错机会，在锻炼中成长。郑伟俊老师的阳光、正气、透明、创新、服务，每一点都想把我们这些干部培训成高素质的职业的旅游人才。学工办陈主任的一句话说明了，我们的重要性和我们的角色，我们是学生，但又不同于学生。上星期刘院长的弟子规解读让我们学到了很多，让我们更加知道我们的班干部的重要性。刘院长的要求1、树理念，强意思。2、有批判，取精华。3、重实践，端品行。字里行间都对我们无疑是一种要求和期望。从前几次的干部培训中让我知道我自己的重要性和做为一名班干部的重要性。我会在各方面更加严格要求自己。带到头。我会时刻谨记我是班干部，多做事实。我会用自己的言行去实践。
细节决定成败”，尤其是身为一名班干部，我们必须别人付出更多，所有的困难与挫折我们必须坚强的面对。我们深信：“有压力才有动力。”在压力中我们拼搏、奋斗，扬起希望的风帆，驶向成功的彼岸。
不可否认，在大学每一个同学都想成为一名班干部，毕竟“不想当将军的士兵不是好士兵”，而我们有机会当一名班干部，就要尽自己最大的努力去服务同学，服务班级。
作为班干部，我们会做到“身先士卒，以身作则”。我们也深知：做人如水，做事如山。因此我们会与同学们一起维护一个和谐的班级关系，在共同学习中挑战自我，超越自我。
当班干部的心得体会(篇6)
随着年龄的成长，我们应该具备的是成熟与稳重，然而在八七班这个争优队伍中，恰恰有些人没有那一份稳重，成功了就骄傲，失败了就沮丧，不能以一份平和的心态对待成功或失败。他是一个十分聪明的人，曾经在一次大考中跃进年级前十，可自那以后，他从未再创辉煌过。课堂说话有他，考试马虎有他，照抄作业有，每周犯错连连不断。复习时，他总是第一个背，但总是背得快，忘得快。这个坏毛病害他吃了不少苦，政治和语文每次都是低分。不仅文科，理科也是如此，他聪明过人，每次考试难题都能够完美的解答，可却次次不能拿高分，原因在于计算题错太多，完全因为马虎。不仅仅是他，我们中的很多人也一样，有了一点点成功就沾沾自喜，以为自己成功了，可后来他们却在一步步倒退着。骄傲使人落后，多点谦虚，少点骄傲，你会一步步走向成功的，优也会离你越来越近的。
当班干部的心得体会(篇7)
时间飞快，转眼间我在班长的位子上干了快五个月了，在这段时间里我对班长的职责有了更加深刻的理解和体会。
作为班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协同同学们建设好我们的班集体，并努力创建优良的班风学风。
回顾这几个月，我学到了很多，工作能力、思想素质都有了很大的提高，在班级工作方面也积累了一些经验，也对班长这个职务有了切身的体会。
一、班长——作为班级管理者，必须树立威信首先，要有良好的自身品质和较高的自我约束力，无论是生活、学习还是工作都要严格要求自己。
其次，要少说话干实事，让同学们真正感觉到你诚心诚意时时刻刻都在为他们服务，只有自己付出了实际行动，工作才能得到同学们的支持和配合。
再次，要以身作则，严格要求自己，任何学校及班级政策的执行都要积极响应，切实按照要求来，以最严格的标准规范自己。
最后，言行一致，讲原则，在班级内出现不一致或不和谐的意见或要求时，在坚持原则的基础上充分满足绝大多数同学的要求。
当班干部的心得体会(篇8)
岁月更新，青山常绿，教育工作不因岁月的变更而止步。班主任可以说是世界上“最小的主任”。可这最小的主任管的事却特别多，特别细，这是我以前从来没想象到过的。大至思想教育工作、学习，小至校服、仪表之类鸡毛蒜皮小事，样样少不了班主任操心。然而班主任如若事必躬亲，不但累垮自己，而且也不能达到最佳的教育效果。因此，我觉得担任班主任工作，班干部的选拔和培养是头等大事，也是必须干好的事。班干部的岗是锻炼人、培养人，培养出一个品行好、思想好、有能力、有方法的优秀班干部团体。
一、挑选作风正派有号召力的同学为班干部
俗话说得好“火车跑得快，要靠车头带”，班干部是班集体中的龙头，很多同学都是看着班干部而行事，这就要求班干部在学生群体中有一定的威信和号召力，不但要有好成绩，更要思想好，品行好，而且要热心帮助他人，乐于为同学们服务，有一定的组织才能，在班级的学生群体中，他们各方面都是佼佼者，是班级群体的领头羊。这样的班干部集体一旦形成，对于营造良好的班风和学风起到重要作用。
二、发挥班干部作用，激发工作热情
对于班干部这一职位，学生在小学阶段是抢着当，初中阶段是看着当，高中阶段不愿当。在高中阶段，成绩优秀的学生不愿当班干部，一是怕影响自己的学习，考不上好大学，二怕得罪人。而成绩差的学生虽然愿意当，但往往由于工作方法简单、粗暴，反而为班级工作留下了不少隐患。为了让品学兼优的学生能参加班级的管理事务，我在接到新班前与其以前的班主任联系，了解一些基本情况，如哪个学生成绩较好，哪个学生比较有威信，哪个学生办事能力强等。然后利用课余和课间这些学生谈心，让他从聊天中接到一个信息就是：现代社会需要的'有智慧、有一定的处事能力、人际关系广等的人才而非书呆子，做班干是一个很好的锻炼的机会，实践出真知，工作长才干。而且当班干是促进自己努力学习的一种动力，干部不仅是执行纪律的标兵，也应成为勤奋学习的模范。当选干部的同学总会受到一种无形力量的鞭策，激励自己千方百计地提高学习成绩，成为同学们的表率。事实上通过我们的聊天，那些学生都积极的参与班集体管理工作中去，有的同学甚至加入了学生会，服务于全校的同学，这对我班的管理工作提高起到很好的作用。至于愿意管，但能力一般的学生，我先从他们自身素质培养出发，使他们形成良好的生活态度、学习态度、工作态度，并且在管理方法上适当的引导他们，可以说收到的效果挺不错。
三、明确分工，责任到人
班级任务繁琐、多、经常学校各部门的工作一起来而“扎堆”，如果班干部没有明确的分工，哪项该谁负责，该谁跟踪都不知道，可以想象，该多热闹啊！所以每个学期一开始我都会在选定班干部后马上组织所有班干部开动员会，定下本学期班集体的目标，和需要完成的任务，再根据班长、副班长、团支书、学习委员、文娱委员、体育委员、纪律委员、礼仪委员等人的具体职责进行明确分工。让每一位班干部深知自己身上所负的责任，共同讨论奋斗的目标。同时，班级的每一项工作都不可能仅仅靠某一个人去做好，必须依靠全体班干部和全班同学的共同努力。因此，合作是必不可少的。作为班主任要引导学生正确处理竞争与合作的关系，增强班干部的合作意识和合作能力，在开展各项具体工作时，指导班干部全面细致地分析各种情况和每一个人的特点，合理分工，协调一致，共同发挥出最大的潜能，使班级工作健康有序地开展。班级管理工作分工不分家，既分工又合作，人人都要爱班如家。
班干部在同学中有一定的威信，深受同学们的尊重，因此，班主任可把班级日常管理工作交给他们去做，培养他们自治、自理、自立的能力。
能培养出一支出色的、有责任心、有威信、办事能力强的班干部队伍，就可以把班主任从繁杂的班务工作中解放出来，从而腾出较多的时间解决一些带有根本性的问题。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。班主任要明确班级努力和前进的方向，营造一个温馨而又充满朝气的学习环境。把任务下放到班委手中，班级各类事项都有专人负责管理，而班主任只是个幕后导演者和领导决策人，出现问题时班主任及时解决，对班委会工作鼎力相助。
支教的心得体会8篇
当你对一件事情产生新的想法的时候，这时候不妨来写一篇心得体会吧。对于生活当中发生的错误，不要过于气馁，可以将它作为一种心得体会书写下来，为我们的后期生活做好经验铺垫，经过多次筛选小编精选出了一篇题名为“支教的心得体会”的文章，更多信息请继续关注本网站！
支教的心得体会【篇1】
我是一名美术教师，20xx-20xx学年响应县教育局的号召，并接受了一个光荣的任务：支援农村的教育事业。支教对我们每个老师来说，是一次磨练，毕竟它打破了我们原有的生活规律。因此，当我加入“支教”队伍之前，我已经做好了充分的准备要具备吃苦耐劳的精神，不管遇到多大困难，一定要坚持下来，尽自己最大的努力干好本职工作。下面我谈一谈支教工作的心得体会：
首先，到农村支教的意义重大，它架起了城乡联系和沟通的桥梁，最大限度的优化教师资源配置，促进义务教育均衡发展，加快社会主义新农村建设。它促使教师更新教育观念，深化教学内容方式，同时给学生带去了更多的知识和快乐，使我们这样的年轻教师们在相对艰苦的环境下磨炼自己的意志品质，加强自身的师德建设。支教不仅是一种责任，更是一种境界体现。怀揣着对支教生活的无限憧憬我踏上了支教之路。我所支教的地方在离县城40余公里的偏远乡镇。在去往学校的途中，两旁是一望无际、郁郁葱葱的农田。一个多小时路程，我们到了支教目的地中堡中心学校。
初到学校，我及时调整心态，加强沟通交流。我时常告诫自己：不要因为支教就有了“光环”，更不要把自己当成一个“流水的兵”，必须以高度负责的主人翁精神，在平凡的岗位上挥汗泼墨，辛勤付出，凡是自己能做到的不管是不是分内的事，都要竭力去做，要以一种快乐的心情去迎接一切的考验。为尽快融入新的环境，更好地展开教育教学工作，我主动向学校的老师了解情况，增加彼此间的信任和友谊，走进老师的课堂听课学习，揣摩当地教学特点规律，有的放矢的调整自己的工作思路。质朴善良的中堡人以宽广的胸怀包容着我，友好地帮助我，指导我，让我受益匪浅。生活中，学校领导给予我极大的帮助与照顾，让我能安心地支教。
在支教的工作中，我担任低年级的美术教学工作。我知道限于农村的条件，美术教学远不如城市有力度、有氛围。正是如此，作为一名美术教师，我更应坚持以审美教育为核心，注重培养学生对美术的兴趣、爱好及情感、注重以学生为主体，让学生在愉快的美术实践活动中，主动去发现、去探索、去感受美，理解美，表现美并爱上美术。在一开始的交流中，我发现他们知道的很少，好在多年的美术教学也让我积累了一些教学经验。在课堂上，我多用鼓励的方式让学生主动参与到学习中，由被动变主动，随时抓住学生的注意力，把他们的好奇心激发成学习的主动性；运用小组合作的形式，在一起游戏一起探索中愉快地进行学习；我还会把我的课堂移到操场上，以生动的事物来开阔学生的视野并激发学生创作的欲望。学生们更加喜欢上我的课了。课余时间，我还积极参加各种教学教研活动，与学科教师交流教学心得，发挥自己的特长和优势，参与到班级的美化工作中去，带领学生办黑板报和手抄报。结合学校的实际情况，向其他老师介绍自己掌握的先进的教学理念，在不断的思考中探索适合本校学情的教学策略。
支教经历让我走进了农村的小学教育，了解到了农村小学教育的现状，认识到了农村小学教育教学工作的困难与艰辛，体味到了农村教师的酸甜苦辣。虽然现在只迈出了支教工作的一小步，但它是充实的，它对我个人的成长有着深远的影响。在一年的工作中，我的表现受到了学生的喜爱，赢得了同事的好评，也得到了学校的肯定。而我自己也得到了前所未有的锻炼，可以说获益非浅！我坚信所有的支教老师，你们也是从艰苦中走来，在克服困难中快乐地成长。让我们一起不辱使命，奉献自己的光和热，为我们的工作生涯写下光辉的一页，为我们的人生道路画上浓墨重彩的一笔。能成为一名支教教师，是我无悔的选择，支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的人生道路。
虽然支教工作只有短短的一年，但我的感受良多。首先，我们的到来对于农村当地学校是一个良性的补充，有助于农村学校教育工作的更好开展。第二，促进了城乡教育的交流，我们带来了自己的教学理念和经验，也学习到了农村教师的优秀品质和有益经验。我们看到了农村教育的现状，同时也使农村的教师了解了城市教育的面貌。第三，对于教师个人的发展十分有利。在这里工作更能促使教师更新教育观念，深化教学内容方式，在农村条件相对艰苦的环境下磨炼自己的意志品质，加强自身的师德建设，提高自己的综合素质。第四，我们的到来给农村学生带去了更多的知识和快乐。第五，来到乡村，我感受到了农村的淳朴和美，心灵受到净化，没有城市的喧嚣和物欲横流，只是简单的生活，这种感觉真好！
支教的心得体会【篇2】
怀着对未知的渴望和喜悦，我开始了我的教学生活。经过长途跋涉，我们来到了叶城县茶瓦乡的一个小韩村。它位于315国道旁，离县城很远，但是路很好。上学已经很晚了。农村的条件相对困难。没有水和电。当时天气仍然很冷。然而，我们已经准备好吃苦耐劳了。不管有多困难，我们必须生存。我们必须坚信坚持就是胜利！徐先生热情地接待了我们。从他那里，我们了解了学校的现状，校长的愿望和孩子们的期望，以及这次旅行的目的和重要性。农村的孩子需要了解外面世界的精彩，需要有人为他们的梦想涂上多彩的颜色，需要社会的关心和帮助。这也是我们最大的愿望。第二天一早，校长为我们安排了工作。我主要在一年级教数学，在四年级教科学。然后是我自己的学生。看着那双好奇而害羞的眼睛，听着那些天真而欢快的声音，我的心醉了，走进了一年级的教室。突然，我感到一种责任。面对这些善良而单纯的孩子，我开始感到紧张——他们充满了期待和好奇。所有这些都变成了我心中强大的压力和力量，激发了我教书和实践梦想的热情！
孩子们很可爱，但是基础很差，再加上现在是玩耍的时代，更麻烦的是他们基本上听不懂我说的话，我很难和他们交流。有时它让我感到不知所措。对我来说，纪律是最烦人的事情——我的声音几乎嘶哑，但他们太多了，他们的声音比我的大，我最不能容忍的是，有些人仍然做错了你在课堂上反复强调的事情！也许我根本不明白有时我感到沮丧和烦躁。我也想让孩子们走。我很生气，想打败他们。但是当我的眼睛看到他们天真而遗憾的眼睛时，天空又变得晴朗了。我怎么能忍心责备他们呢？
随着时间的流逝，村庄的美丽吸引了我们的目光，孩子们的淳朴吸引了我们的灵魂。每天呼吸新鲜空气，做饭和洗衣服，备课和批改作业，和孩子们一起玩耍，回答孩子们天真无邪的问题，安慰受伤和哭泣的“可怜的小家伙”，并“调解”这场战斗。经过几个月的共同学习和相处，我和孩子们开始相互理解。我也渐渐记起了他们的名字和可爱的笑脸。看着孩子们一天天进步，我开始感到满足和担心。当有一天我离开他们时，他们还会记得我的老师吗？然而，这个想法只是昙花一现。毕竟，他们还年轻，需要更多更好的老师来教他们。我是否记得并不重要。关键是他们能否走出国门，看看外面的世界。每天，每当我走进校园，我的同学都不时地向我打招呼：“你好，张老师！”每一句话都是温暖而无限的，每当要上课的时候，总会有学生跑到我的房间门口大喊："张老师，给我们班上科学课！"每当此时，它都让我的心澎湃。
在仅仅四个月的教学实践中，我收获了很多。他赢得了许多孩子的爱，也在许多思想中得到升华。除了教学生活，我们还受到了许多老师的关注。首先，学校的校长。在这所只有几十名教师的学校里，我们的校长确实和蔼可亲，一点也不傲慢。我记得我第一次来的时候，校长很快为我们安排好了一切，包括住宿和日常用品。每天的食物，虽然只有卷心菜和土豆，是热的，是我们自己做的，可以提高足够的食欲对于师范院校的教师，我们有韩礼德老师带领团队。韩礼德老师给我们打了几次电话，询问我们在这里的住宿和安全情况。她每次都非常耐心和善良。直到我们说一切都安排好了，她才松了口气。而且还能亲眼看到我们的生活状况，所有这些都让我们觉得，虽然师范学院的老师不在身边，但他们总是在关心我们。然后是组长和他的同伴们的相互关心。组长的热情和细心帮助我解决了许多支持教育的困难。虽然我们三个女孩只认识了两个月，但她们和家人一样友好。这真的不容易。虽然我每天都很忙，但我非常忙！
谈了半天之后，我记录下了我生活和学习中的一些事情。虽然它平淡无奇，但到处都充满了温暖。师弟师妹都说修行难教，但我想苦中也有乐。经过几个月的教学，我重新体验了童年的乐趣，一种不同于过去一直萦绕在我脑海中的感觉。每天的每一节课都是一次洗礼。让我反思，反思我过去两年的大学生活，反思我的成就，反思我的经历和教训，反思十多年寒窗的成果和意义。每一次反思都是进步，思想和心理的进步。每一次进步都是灵魂的另一次升华！我不知道孩子们的感受和灵感，但我真的在地面上长大了。每次演讲，我都突然觉得我已经长大了，应该为我的梦想而奋斗——我有两个梦想：在我的职业生涯中，我希望我能稳定地工作，过上正常的生活，让爱我的人和我爱的人快乐！除了孩子们，最让我震惊的是张校长的坚持。几十年来，他日复一日地努力工作，几十年来，他日复一日地期待着这份工作，并独自承担了沉重的负担！这里也有老师。他们都是我的老师。从他们身上，我知道如何更好地与孩子相处。他们的经历和经历值得我终生学习。当我看到孩子们认真阅读新疆综合教材时，我非常高兴地用手指问：“老师，我也想去这里，我知道，书里充满了孩子们的梦想和未来！”
这个夏天对我们参加志愿教学的学生来说是难忘和美好的。在那个简陋的校园里，我第一次尝到了当老师的滋味。除了感受到当老师的责任和困难，我还感受到当老师的巨大快乐，这种快乐来自一群可爱而简单的学生。我也从中学到了很多灵感。我认为作为一名教师，我应该经常反省自己，提高自己。只有这样，我才能保持对教育的热情，成为一名好老师。
支教的心得体会【篇3】
这次下乡下乡支教工作的开展比较成功，达到了并且有些方面超出了我的预期。但由于主观和客观上的一些原因，仍然出现了一些问题，这都需要我们在以后的下乡支教工作中注意吸取经验教训，多加注意，做更充分的准备。下乡支教生活虽然短暂，但它既丰富了我们的生活阅历又给我们留下了许多感受和启发。而我们的行动是可以改变他们的生活的，在他们眼中，我们就是榜样，我们的品格会深深地影响听课的学生，我们激情，他们也会感到生命充满活力，我们勇敢，他们也会自信??每一个下乡支教的队员都会发觉，在那里你竟然会有那么大的魅力，这时你就会有一种责任感，要让学生们因为你而更加坚强，勇敢。另外，从客观上，下乡支教也锻炼了队员的能力，为以后步入社会打基础。
这一次下乡支教活动总体对我来说，是一次具有意义的历练。我们在下乡支教的过程中，感受到了自身的不足,也体会到了老师的辛苦，我们今后应该多参加类似的活动，这次下乡支教活动对我们来说是一件宝贵的财富。国家需要全面人才，在没有条件的情况下创造条件，在艰苦的环境中适应和改善环境，才是个人能力的最好锻炼，大学生可以充分施展才干，积工作、生活素质和经验，同时大学生的下乡支教活动对大学生和农村产生了重大的影响和作用。大学生只有走出校门，走进社会，才能把学校所学的理论用于实践，在实践中了解自己，在实践中战胜各种困难和挫折，经受锻炼，增长才干，培养工作实践能力。时光飞逝，转眼间为期10天的下乡支教工作结束了，这10天中的所见所闻，这10天的经历，都值得我们一生珍惜和追忆，在今后的生活中，我们会自豪地说，下乡支教是无悔的选择。最后，衷心祝愿乡村孩子的明天会更好!
支教的心得体会【篇4】
时间像一道光，瞬间即逝但却留下了明亮清晰的记忆，转眼间一周又结束了，回顾这周的生活有些许的感触跟多的是反思以前的生活。
三月初我们离开了喧闹的城市、离开了安逸的大学生活或许有些留恋，来到了和田市墨玉县，但是在这个安静的小镇上让我们感受到了更加真实的生活，感受到的是孩子们的天真和淳朴。我们从小生活在充满爱的环境中，就像温室里的花朵一样，但是看着这里的有些孩子他们的心理年龄远比实际年龄更加成熟，或许他们所经历的远远多于城市里的孩子。有些孩子的父母外出打工，他们只能跟随着自己的爷爷奶奶或者寄宿在其他亲戚家里，农忙的时候大部分家长没有时间看管孩子们，每天忙碌到深更半夜才能回到家中，根本没有时间辅导孩子们的作业，甚至孩子们都无法吃上父母做的一顿热饭。有个小姑娘给我的触动很大，她是我所教班级的数学课代表，她每天学习都很认真刻苦，和她聊天时了解到她家有三个孩子，父母都外出打工，她甚至都不知道父母在那座城市，只知道是一个很远的地方。每放学回家之后先帮年迈的奶奶干完家务活才有时间写作业，写完作业之后还要照顾年幼的弟弟，但是她并不觉得辛苦，而是觉得照顾奶奶和弟弟是一件幸福的事情，她最期待的.就是每年过年的时候都可以和父母团聚，都可以抱抱爸爸妈妈。或许这是众多孩子中很普通的一个孩子，但是给我的触动却很大，留守儿童更加需要我们的关爱，也更加需要社会的关爱。作为人民教师，我也会用全力把我的知识教授给需要的孩子们。
开学前几周觉得自己的工作顺风顺水，同学们很乖也都在认真听讲，但是也许是新面孔的新鲜感慢慢过去，有些同学上课不认真听讲做小动作的习惯,作为一名实习教师我缺乏经验，不知道如何掌控课堂节奏，小孩子们的注意力无法集中整堂课，我应该向老教师学习经验。课后一有时间我就去听教研组其他几位老师的课，同时向有经验的老师请教如何管理学生课堂纪律等方面的经验，慢慢的也就适应了下来，上课也显得没有刚开始那么费劲，课堂纪律逐日好转，并开始改进自己在教学环节中出现的问题，慢慢的得到了学生的认可，下课之后学生会主动找我交流，可以说和学生相处的很融洽。这为我今后正式参加工作打下了坚实的基础，我也会更加虚心向有经验的教师学习。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验将使我受益终生，并在今后的实际工作中得到验证。这次实习支教不仅仅是学习专业技能和弥补自身不足，更重要的是它是一笔一生都享用不尽的宝贵财富。为我一个明年六月别业后找工作打下坚实的基础，我会继续保持谦虚好学的态度，不断总结，不断反思，不断进步，从各方面提高自己。
支教的心得体会【篇5】
周末，我们在组织的引导下，以及青年志愿者中心的带领下，得到了一次难得的支教机会，支教对象是××小学的五年级学生。
当我们浩浩荡荡的队伍到达××小学时，首先看到的是操场上排队的低年级学生。而后我们按小组进行了随机班级分配。我们一组，给五年级的学生上英语课。在支教之前，我们做了不少前期的准备，包括海报、教案、资料、故事、单词等。在课前，我们到班级里问同学要了教科书，并询问了她们上课学到了哪些程度的知识。面对走廊里异常活泼好动的小学生，还是觉得准备不足，料想课堂上随时会有突发状况。
开始进行英语课时，在简略的介绍后，我们开始了认单词比赛，抽点同学上黑板根据英文写中文，五年级的孩子们还是很小，依然好动异常。课堂上时常出现吵闹的情况。于是只好领读单词引导大家。
在上课过程中，以及下课后回来的路上，我们几个小组一起讨论了很多问题，包括现在对中小学生的教育问题，家庭、环境等因素对青少年的成长非常重要。青少年从小学到中学时期的可塑性非常强，因此给中小学生营造一个良好的学习生活环境对他们的人生都至关重要。对于我们观察到的一些积极向上的同学和一些打闹无度的同学之间的不同，对我们自身反省、对教育重要性的体会都异常深刻。这一次亲身体验支教活动，的的确确给我带来了很大的触动，人之初，无论性本恶或性本善，教育，都是人生最好的洗礼。我想起小时候看的一本名著《爱的教育》，对我影响深刻，还有一部今年的电影《勇气》，都从各个方面向我们展现了家庭、学校、生活环境对青少年人格塑造的重要性。
祝愿这些孩子能在成长中获得人生那些至关重要的珍宝。
支教的心得体会【篇6】
今天是10月28日，两个月前的今天，我们支教团踏上了会同的土地。初来时不解方言，不明支教工作的状况，那时的迷茫与不安仿佛就在眼前，一晃，60多未来个日子就悄然从指尖溜走了，而我，当一名新生班主任、一名生物老师亦画上了支教生涯十分之二的逗号。
我只是一个刚刚大学毕业的小姑娘，虽然有过短暂的教书经历，却从未做过新生班级的班主任，从未面对过如此多的班级和学生。如同孩子们初入中学，一切对他们而言都充满了新奇与挑战，这里的人和事于我也满是新鲜感。支教以来，在三中的每一天，我都在思考着怎样做好一名班主任、如何管理好一个班级、带好六个班的生物课程。
三中初一共有九个班级，除却我们支教团的两个小伙伴，其他七个都是资历深厚的优秀班主任，他们都有属于自己的独特管理方法和经验。闲暇之余，在办公室就能听到老班主任们相授成功的秘诀，我们一边静心聆听，一边摸索着适合自己的方法。
前辈说，初一的孩子很调皮，所以要严格管教，要用班纪班规约束他们的行为;前辈又说，只有让学生怕你，你的课堂纪律才会好，你的班级才容易管;前辈还说，老师是老师，学生是学生，不能和学生走得太近，要让学生明白老师和学生之间存在着距离……清晰记得那晚教育局局长跟我们几个新班主任说的一句话“班主任就是你一个人研究几十个学生，而几十个学生研究你一个人”，诚然，班主任不容易当，因为每一个学生最怕的莫过于班主任，在学生身边出现频率最多的也是班主任，学生最讨厌的或许还是班主任。班主任就像班级学生的影子，无处不在，无时不在。作为班主任，学生怕你，看到你的身影就惊慌，哪怕是你撩动头发都以为你要发脾气，在学生心中树立了严厉的高大上形象固然是好的，可是，他们在畏惧你的同时，也疏远了你，心里话不敢对你诉说，有困难不敢求助于你，哪怕是对班级的建设意见也只能深埋心中。我疑惑：班主任究竟应该怎样当?
我们都是90后，较00后学生而言，既是他们的班主任老师，也是他们姐姐一般的年纪。60、70后已慢慢老去，80后离我们越来越远，90后愈趋成熟，00后正像花开一样美丽的季节。和我的00后学生在一起，代沟不应是“代沟”。于是，我开始走上了这样一条班主任之路。
一、学生自我管理，自我服务。不同于其他班级老师亲自制定班规班纪，185班的班级公约由学生自己拟定，集思广益，经由班会讨论决定并执行。学生互相监督，班委干部管理同学，同学监督班委工作。班级公约的每一条每一项已深入人心，学生知道什么行为符合班级集体利益，明白何种情况下会受到公约的约束，而班委干部更深知“以身作则”的重要性。现在每晚放学，走进教室，一天内违反班级公约名单如实写在了黑板上，时间、地点、人物、事件分外显眼，而到第二天名单上的学生就会自觉履行当时许下的诺言，奖惩分明。
二、学习与休闲并重，劳逸结合。13、14岁，正是好玩好动的年龄，假使像高中生一样一天到晚把他们束缚在教室，在压抑他们个性成长的'同时也会使得他们厌倦学习、失去少年的活力。所以，学习之余，休息之时，我都会给他们播放轻松、欢快的歌曲，舒缓繁重的学习压力。每半个月我会挑选具有教育意义的经典电影给他们看，让他们在开阔眼界的同时感悟电影蕴含的深意。学生固然应以学习为主，却不是学习的工具和奴隶，也需要适当的休息。爱玩是孩子的天性，只有并重学习与休闲，劳逸结合，才能持久学习、不断进步。
三、班主任的身份：亦师亦友。教研组的老师问我为何我的课堂气氛如此活跃，为何我能顺口叫出这么多学生的名字?其实，作为一个生物老师，每个班每周才两节课，除了自己所带班外，与其他班五个班学生的交流也止于课堂和校园的擦肩而过。不是我与他们接触多，亦非我记忆力好，更非我不严厉。185班的每一个学生对我不是畏惧、不是害怕，之所以课堂、自习纪律良好，除了有他们自己约成的班级公约在无形之中散发着魅力，他们还明白“课堂应该有铁的纪律，作为学生应该尊重老师授课、对自己的学习负责、对班级负责”。每当下课铃声一响，马上我就会完成自己的角色转换。我喜欢小孩子，作为他们的姐姐与他们打成一片带给我的快乐让我陶醉。课余，他们会甜蜜的叫我姐姐，会拉着我跟他们聊天，会跟我分享他们的悲欢喜乐，会跟我说“再见”、道“晚安”……上课时他们积极配合，下课后他们可爱乖巧，我想换来这一切的应该是我对他们的理解和尊重。建立在互相的基础上，他们也才会尊重我。爱是相互的，他们爱我如同我深爱着我的61个孩子们。
昨晚下班之际，一个学生偷偷的在我包里塞了一张纸，上面写着“老师，我想对您说，要多注意休息，爱生活、爱自己、爱我们。要劳逸结合，不然身体就会很累，我们就会很心疼哦”，这是一张粉色的便利贴，上面有可爱的卡通娃娃，还画着一个可爱的笑脸，看到它，不知道什么时候我的嘴角扬起了微笑。到家打开电脑，向来隐身的我收到了班上最调皮学生的qq消息，他说“姐姐，以后不要那么累了，谢谢你为我们付出了那么多，我保证以后你在的每一天都听你的话，再也不要你伤心难过，我只想你开心快乐，永远爱你。我有事就先下了，记得早点休息，么么哒”，看到他的消息时他的头像已经暗下去了，这个看着大大咧咧的孩子，其实还是会害羞的。周末晚自习前我走进教室，才一天不见，班上的孩子看到我就纷纷向我索要拥抱，不论男女;还有晚上女生给我的晚安飞吻、男生用蹩脚的英语说“good dreams”，他们带给我的感动和惊喜一直在持续，于是临睡前我写下了“有这样的‘你’，只恨一年时间太短。时光时光慢些吧” !
怎样才算一个合格而优秀的班主任，或许在这支教的一年里我还着不到边，但是，我愿意用我一颗完整的心来爱我的185班，有我在的每一天里，让他们快乐学习、快乐生活、快乐成长!
支教的心得体会【篇7】
十月中旬我们来到了位于古交县的一个乡村小学。转眼间12天的日子过去了，掩卷沉思，心中充满喜悦，充满了期待，充满了牵挂。支教工作锻炼了我，乡村的热情感动了我，，孩子们的天真感染了我，老师们的交流提升了我。支教工作是充实的，带给我的是沉甸甸的收获，经历过的是心灵的一次次触动，留下的是我深深的思索……
发现“好学生”和“坏学生”
在科头希望小学，有一个四年级的小男生。他上课时积极的回答问题，一双耿直的眼神总是流露出对知识的渴望。他品学兼优，是学校老师们学习的`典范，是同学们心中学习的榜样。
有一天，我跟他聊天，我问他：你知道我们学校为什么叫“华宇希望小学吗？”他说：应该是我们学校考上大学的希望比较大吧。我说：你知道“华宇”是什么吗？他说：不知道。就那么个名字吧！
也有这样一个孩子，也是四年级。他坐在学校的最后，时不时的跟上课老师唱一下反调，课下是有名的“捣蛋鬼”。
我跟他聊天，也问到了同样的问题。他说：我们学校是华宇捐款修建的，是我们的恩人。我学习不好，妈妈说考上大学就大城市能去看看华宇，看来我是没希望了他沉默了一会儿，说：要是我能看看华宇就好了。
我们下乡支教，应该告诉他们，这里为什么这叫“华宇希望小学”。应该告诉他们，你现在还有希望。应该告诉他们，到大城市、看看华宇不是梦想。
震惊“伤不起”和“真心英雄”
在一次三年级的音乐课上，我把“真心英雄”大大的写在了黑板上，我说：你们想学歌曲吗？一群稚嫩的声音异口同声地说：想！我说：那我教你们这首歌，这首歌一个小女孩举起手，我示意她说话，她说：老师，我们想学流行歌曲，您教我们“伤不起”好吗？我说：为什么呢？她说：我爸爸、妈妈都去过城里，他们都会唱伤不起，连我姐姐也会在城里打工，他也会唱“伤不起”。他们说这首歌特别好听。您叫我们好吗？看着下面，一双双渴求的眼神，显然很支持小女孩的建议！
城市的奢靡已经开始在腐蚀农村这片净土，城市的喧嚣已经在激荡山村小学生的头脑。什么是美，什么是动人，什么是流行，下乡的城里老师们，我们有责任告诉他们！
思考授之以“渔”和授之以“鱼”
中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之
饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。短短12天的时间，我们应该怎样去教孩子呢？我们该教给他们什么呢？我们教不会孩子什么是牛顿定律，教不会他们什么是宇宙天体。对，我们教他们怎样去学习。我们给校长建议，把孩子的时间给我们，我们教他们学习，教他们学习的方法技巧，培养他们的学习兴趣。我们从苹果落地到珠心算术，从古诗背诵到单词记忆，从中国风土到外国文化。极大的提高了学生们的学习兴趣，和学习的技巧。培养他们对未来知识的渴望和学习的动力。
感动“一毛钱”的重量
短短的12天，最难忘的莫过于离开的那一刻。我们静静的坐在办公室里，面对着桌上那一堆堆的稚嫩的小手折出得的信封和各种各样的小礼物，听着墙上的钟声滴滴答答的催促我们上路。我们一直沉默着，没有说话。
“老师，你们还会再回来看我们吗？”
“老师，你们别换电话号码，等我考上大学了找你们，我打114查你们的号！”
“老师，这是我送你的礼物。我一毛钱在外面买的，你戴戴看好看吗？”
时光如白驹过隙，忽然而已。十三天的时间转眼即逝，每当翻开同学们写给我的那些信还有那些小礼物时，内心都是一阵酸楚。那一张张稚嫩的面带微笑的脸庞不时的会浮现在我的眼前。
当我踏上回城的车子，当我们在车前跟孩子们道别时，突然都很释然。我们没有给孩子们流泪，也没有说一句伤感的话语，我们微笑着，坚信这不是我们最后的离别，分开只是短暂的，他们通过自己的努力一定会走出小山村、走出闭塞，我们还会有再见面的那一天！
孩子，我们等你！
支教的心得体会【篇8】
支教的这几天是有辛苦，但两个班的孩子都那么听话和乖巧，给我的那么多正向的反馈，让我觉得一切都非常感动。我在这次支教中教授的是释梦方法和技巧。释梦给我带来了很大治愈的能量，也让我帮助了身边的人，所以我想，现在学习压力那么大，父母和老师的种种期望都会影响到我们对自己的认知，那能不能让处于青春期的他们更多了解和接纳真正的自己。小鱼老师能不能给大家讲释梦课？
确实，因为做梦这件事情，每个人都不一样，所以并没有完全的解梦方法，每个梦也不只有一种解释。后来我调整自己上课的方式，我试图用更多的梦境实例来让同学理解。释梦课变成了一个开心的课堂。在这个课堂中，我们可以交流潜意识中的自己、无意识中的自己，我们是自由的人。
短短几天，他们教给我的事情、他们给我带来的治愈，还有支教队的小伙伴们给我带来学科间的碰撞、真挚的友谊，都给我带来了最真切的感动。这或许是20xx年至今为止过去的日子里，我最快乐的时光。
孩子们！成为你们生命中的过客，就是我们对于你们而言存在的意义。你们在成长，小鱼老师也在成长！感谢你们带给我的温暖！我们的明天！都会因这个夏天彼此的陪伴而有所不同！都昌一中再见！
营销心得体会精选8篇
小编经过反复研究和收集终于呈现了这篇“营销心得体会”。在学习新知识时我们难免会有思考，我们需要记录我们的对这件事情的真实想法。心得体会指的是将所学的东西运用到实践，从而产生的全新的认知。相信你阅读本页面后有一些收获！
营销心得体会(篇1)
大家都已经熟悉了SEO、熟悉了网站推广，但是提到网络营销策划，大部分人都还是一种很朦胧的概念，并不是很了解网络营销策划。下面为你介绍一下网络营销策划的经验：
网络营销策划
一、网络营销策划能够为企业和网站提供什么样的好处?
商务的核心是营销、电子商务的核心是网络营销，想让自己的网站赚钱，科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网站在这方面上经验的不足，常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。
网络营销策划服务首先帮助企业的就是：少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间，快速成功!
通过专业系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去实在的赚到钱。
二、如何系统的开展网络营销策划工作呢?
第一步、网络营销诊断分析
营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析：
1、网站定位与赢利模式分析
2、网站营销基础诊断分析
3、网站搜索引擎优化诊断分析
4、网站的人性化设计诊断分析
这一步工作非常重要，通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素，会对网站进行标准化的诊断分析，可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题，并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。
第二步、网站的优化和完善：
找出问题了，就需要解决问题，根据网站的诊断分析报告，会出一份非常详细的《网站优化执行方案》
这个方案包含到网站以下几方面：定位、赢利模式、SEO、人性化等等。
方案出来之后，会结合着方面，对网站的执行团队，进行一次针对性的网站优化培训。
第三步、网站推广方案策划：
网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的?
一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢?
为了这个目标，根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素，为客户策划出一套最合适的网站推广方案。
策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，是要根据资源和客户资源的特点，进行一些创新。
《网站推广执行方案》出来之后，对客户的执行团队再一次的进行培训，然后系统地开展这些工作。
第四步、网络营销管理
1、网络营销分析系统的安装：
为了检测网站推广工作的效果，一般会为客户安装一套网络营销分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了，那些没有见效果，以及各项策略的执行情况。
2、网络营销工作的监督和指导：
网络营销，细节制胜!在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。
在客户团队在进行的各项工作中，要定期对客户的执行情况进行分析，以便及时发现问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销策划工作开展的更好。
营销心得体会(篇2)
参加sp培训后，总结了一些电话销售过程中经常碰到的问题和需要注意的事项，谈谈自己的想法和大家分享一下。
一、做好准备工作：
为通话做好准备，必须事先计划好要说什么。把这些内容完整地写出来会有很大的帮助，但不可在通话中照念。写下目标并明确你想获得什么，是对方负责人的相关信息还是约见?把要用的东西(笔、纸、dm单)放在手边。
二、打电话需注意的事项：
确认打电话的目的。把要提及的事情列成清单，比如目前使用运营商的情况、话费情况、折扣情况、国内国际长途所占比例等等。有一点很重要，争取与能决定的人通话。
开场白。确保对方知道你是谁，清楚地说出你和公司的名字。
微笑。通话时让自己听上去更加自信。让对方感受到你的笑意，保持友好和热情，有利于和对方的谈话。
声音。打电话时要说得慢些、清楚些。保持适宜的音量，不要低声唧咕，也不要大嚷大叫。可以的话最好站着讲，这样会表现出你的权威性和自信心。
倾听。是一个主动的过程。不时的使用一些“明白了”、“是的”的词语表示你在听，这样更容易察觉到对方语调的细微变化，有助于你理解话语背后的含义，确定客户的要求。
情绪。保持积极的态度，相信自己和产品。积极的情绪是会传染给对方的。
掌握时间。通常下午很难联系到负责人，并且那时候人们也容易走神。所以最好把重要的电话放在上午打。如果打了一个不大理想的电话，可以适当休息一会，让情绪冷静下来。避免在临近下班时间打很长的电话，这样可能会拖延对方的下班时间。
三、良好的心态：
面对前台通常有以下几种情况：
不假思索地说不需要，挂机。
说这方面没有具体负责人，挂机。
营销心得体会(篇3)
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和-谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
一个有理想的人一定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使理想最终得以实现，需要不断为自己设定具体的目标。每日审视自己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。
制定适当的计划是必要的，它能提醒你下一个目标是什么，此刻应做些什么。它能使你有紧迫感，每当你有些倦怠时，看一眼你的计划书，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是为了自己的将来，辛苦定会有回报。
有些人的计划会制定得相当具体，例如可以具体到某一个知识点等。但也许你并不习惯于制定过于具体的计划，这也没有关系，你可以根据自己的需要做。计划应该是个性化的。
计划要具有可操作性。应尽量将计划制定得适合自己，并且应该务实。
老师能在教学中提起学生的兴趣，使学习显得不枯燥，同时也使学习显得更容易。这个过程也需要学生自己的积极参与，学生不应该基于自己对人的喜恶而排斥某位教师的课程或教师本人。试着使自己有一点耐心，也许你会有新的发现。
如果你对自己所必须学习的东西不感兴趣，那么你将会极为痛苦。与其天天生活在苦闷中，倒不如主动地对自己所学的东西培养兴趣。这样做，你会渐渐感到学习变得轻松了。
专心是效率的保证。人不容易像计算机一样高效率地执行多线程任务，不专心往往会使你的学习效率不高。
也许学习并不是你一天之中最愿意做的事，但为了你的理想，你需要学习。每个人都有自己想做的事情，但你应该暂时将它们放在一边，先不让它们分散你学习时的注意力。注意力不很集中时，你的学习效率会降低，出错率会上升。这样，你的学习效果就不会很明显，辛苦付出的努力也很难得到回报。
假如你以前学习有时不是很专心，我建议你试着强迫自己专心一些。你会发现这样做会使你的学习效率提高，效果变得明显起来。
“学习要刻苦。”可能你曾听过无数人讲这句话，可能你并不喜欢这句话。但从很多人的经验来看，你需要这句话。
刻苦会使你的学习成果很扎实。也许在有些人眼里，刻苦读书的人是书呆子，但刻苦学习的人脚踏实地，这样做的好处会慢慢显现出来。它会带来成绩的稳定性，并继而带来较好的心理素质。
营销心得体会(篇4)
个人营销实践总结
１、任何一个成功的商业ｃａｓｅ，都有一个共同的特质，那就是：诚信、高质产品、优质服务。
无论做地产还是其他商业，我们都应该将诚实、守信视为企业成功的第一生命，并把这一主线贯穿于产销与服务的各个环节。而产销第一要素是应该产出高质量的产品。这个高质量的产品具体到房地产包括：
一方面，要求开发商在建筑设计细部上精雕细凿，独具匠心，每一处细部都传达出小区“以人为本”的开发理念和小区的文化品位、生活品位。从俊秀飘逸的外立面、丰富多彩的构架、人文关怀的外飘窗，到小区的ｃｉ标识、温馨提示，甚至每一个建筑小品的摆放都尽可能做得精致，充满美感。另一方面，在产品质量细节上严格把关，精益求精，愈是细小的地方愈是应该花大功夫去铸造。
服务——应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。记得诗人徐志摩有一首诗叫《沙扬娜拉》，其中有一句“最是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞”。其实我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界，或许那是非常理想的境界，实现起来很难，但我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
２、广告作为市场营销的手段，最大目的在于对销售的推动和促进。房地产广告，应该站在营销的宏观角度来布置安排，应该深谙房地产营销的周期性及季节性，为项目找出最有力的目标消费群，用最经济的广告预算，在最短的时间内促进销售目标的实现。
《个人营销实践心得体会》
营销心得体会(篇5)
树立现代营销观念
面临着自身发展及市场竞争的压力，全员营销已经跟不上形势的发展了。当前邮政企业应着重从三个方面树立现代营销观念：
一是“以客户需求为中心”的营销观念，从客户方面考虑，以客户需求为核心开展邮政营销活动，在满足客户需求中获取利润，同时创造良好的企业形象。
二是竞争观念，邮政企业必须积极参与市场竞争，认清竞争形势，研究竞争策略，强化营销组织。
三是人才观念，营销人才是邮政企业良性、快速发展的决定性因素。
不是长久之计
全员营销只能是应急措施，用此办法冲刺、强攻是必要的，但如果长此下去，就像一根发条，总是上得紧紧的，时间长了，就会断裂。作为企业的决策者和管理者，要与时俱进，努力探索现代、科学的经营管理手段，带领企业长期、健康地发展，决不能把全员营销当作邮政发展的长久之计
尽快向专业化营销迈进
有些地方发展业务实质就是推销，它不能为决策部门提供市场准确信息，致使开发的新产品难以推广，形不成规模。全员营销不是真正的营销，必须尽快向专业营销迈进。（湖北丹江口市邮政局方从斌）
是压力而不是动力
从长远来看，全员营销对提升企业的层次会产生一定的阻碍。邮政在向现代企业制度转变的同时，应探索一种更科学、更有效的方式来追求长远发展，“人海战术”不足取，因为“术业有专攻”，每个员工都有着自身的特殊性，能力与特长各有千秋，如果通过全员营销分解各项任务，使得员工们在做好自己本岗工作之外去推销其他业务，与自己熟悉的专业相背离，只会让员工们不堪重负，也不利于健康的发展体制和良性企业文化的形成
应强化专业分工
全员营销模式在一定程度上淡化了专业的分工，影响了专业技能的发挥，过重的营销任务甚至挫伤了部分职工的生产积极性。因此，我们要逐步建立以专业营销为主，全员营销为补充的营销体系，打造一支强有力的专业营销队伍；另一方面，我们要强化全员的营销观念，将之融入到邮政企业文化当中去，使之成为员工的一种自发行为。
营销心得体会(篇6)
如今，科学技术日新月异，国内外竞争日趋激烈。而服务业二十一世纪的主导产业，服务营销必将成为新时代的主导形态。在我国，服务业的发展方兴未艾，服务营销的研究也刚刚起步，随着服务业的发展和服务营销的实践活动的加强，对于服务营销的理论研究将会不断深入，服务营销具有蓬勃的生机，服务营销的研究同样具有广阔的前景。现在大学生的人数正日益增长，据的官方数据表明:*年的大学毕业生人数已达660人次。由此大学生的就业竞争更加激烈化。如何在未来这个优胜劣汰、适者生存、强者发展、不进则退的社会中找到自己的一片天地呢？
我是一名市场营销专业的学生。今年，我有幸在刘加来教授的指导下学《服务营销学》，让我深刻得体会到了杰出的服务技能是一名营销人员所必须具备的。
刘加来教授在课上告诉我们什么是真正服务的价值，那就是:
一．服务是赚钱的重要环节，好的服务会带来更好的生意。
二．好的服务是一种附加值，即对服务的满意。
三．服务能制造销售机会，通过对其产品的介绍。
四．服务要发挥功效有赖于妥协的管理，对工作的协调。
五．服务必须即时提供又好又快。
六．减少顾客的麻烦。
七．促进技术动作，随时适应社会发展的步伐。
1服务是无形的，当顾客接受服务后，留给他们的记忆的强烈的；如果记忆是积极的，他会再来。
在当今这个产品满目琳琅的世界，要想让你的产品在脱颖而出，唯有你的服务打动顾客，让他们在你的优质的服务中得到好处，得到附加值。并让他们为你树立良好的口碑。刘加来教授说过:口碑有三大好处——1.不花钱；2.传播速度快；3.信用度高。这也应了俗话说得“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”
邹金宏说过最佳服务是企业的生命，是创造利润的法宝，也是竞争的雄厚资本，而这一切主要来自科学管理和员工的努力。这点华冠商夏就做得很好。1华冠商夏始建于20世纪80年代末期，当时只是一个小规模的购物中心。而现在，它已经颇有名气了。它的特点是商品齐全价格适宜，服务质量好，因此很受顾客青睐。它成功的秘诀之一就是收集顾客反馈，了解顾客心理。凡事在华冠商厦购物的顾客都会得到一张付过邮资的信息卡。卡上有如下内容：
第一条是“您需要什么”。在这一栏里有华冠商厦的新产品介绍，如果你对其中哪一项商品感兴趣或是你还需要一些别的什么，可以在空白处填上你的姓名、地址及产品名称。根据你的具体内容，华冠商厦会为你邮寄产品详细说明书或为你订购产品。
第二条是强调华冠商厦的经营方针——“一个月之内退包换”。这种信誉在同行业中并不多见，当然也是华冠商厦赢得顾客信赖的原因之一。
第三条是：“为您创造称心的购物环境”。里面提出若干问题。
2“您为什么来华冠商厦购物”、“我们哪些地方需要改进”及“您愿意与我们共同讨论您的意见和建议吗？”，接下来就是填姓名和地址的一栏。
如果想多听顾客的意见，您应该投入与华冠商厦同样的热情。然而，若要不走弯路，还必须记住下面几点。为了充分赢得顾客反馈，你必须使反馈简单化；主动要求反馈；重视和利用反馈信息。
梁宪初指出“利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了”。顾客是上帝，是效益中心。只有提高顾客的满意度，才能稳住顾客的忠诚度。而华冠商厦就是做到了这一点，所以它赢了。
当然，在这个以知识为主导的弱肉强食的社会，没有能力就没有魅力。做为一名营销员，创造独特迷人的推销魅力是营销工作的首要任务。因而一个营销人员应不断进修自己，不断填充自己的知识面，端正顾客至上的态度，提高娴熟的技术，不断加强沟通的技巧，养成时刻保持微笑等良好的习惯。这样才能在推销自己的过程推销产品，才能让顾客情迷人、心服之、行随之。才能在自己与顾客间做到双赢。
营销心得体会(篇7)
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1，P2，P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。
总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
营销心得体会(篇8)
本人在高中数学新课程培训中认真听取专家讲课，对于新课标有一定的心得体会，现具体汇报如下。高中数学课程是义务教育或普通高级中学的一门主要课程，它从国际意识、时代需求、国民素质、个性发展的高度出发，是对于数学与自然界、数学与人类社会的关系，认识数学的科学价值、文化价值，提高提出问题，分析问题、解决问题的能力，形成理性思维，发展智力和创新意识具有基础性的作用。它是学习高中物理、化学、技术等课程和进一步学习的基础。同时，它也是学生的终身发展，形成科学的世界观、价值观奠定基础，对提高全民族素质具有意义。
高中数学课程力求将教育改革的基本理念与课程的框架设计、内容确定以及课程实施有机结合起来。
总体目标中提出的数学知识（包括数学事实、数学活动经验）本人认为可以简单的这样表述：数学知识是“数与形以及演绎”的知识。所谓数学事实指的是能运用数学及其方法去解决的现实世界的实际问题，数学活动经验则是通过数学活动逐步积累起来的 。
基本数学思想可以概括为三个方面：即“符号与变换的思想”、“集全与对应的思想” 和“公理化与结构的思想”，这三者构成了数学思想的最高层次。对中小学而言，大致 可分为十个方面：即符号思想、映射思想、化归思想、分解思想、转换思想、参数思想、归纳思想、类比思想、演绎思想和模型思想。圣于这些基本思想，在具体的教学中要注意渗透，从低年级开始渗透，但不必要进行理论概括。而所谓数学方法则与数学思想互为表里、密切相关，两者都以一定的知识为基础，反过来又促进知识的深化及形成能力。方法，是实施思想的技术手段；而思想 ，则是对应方法的精神实质和理论根据。就中小学数学而言，大致有以下十种：变换与 转化、分解与组合、映射与反映、模型与构造、概括与抽象、观察与实验、比较与分类 、类比与猜想、演绎与归纳、假说与证明等 。
高中数学应注重提高学生的数学思维能力，着是数学教育的基本目标之一。数学思维的特性：概括性、问题性、相似性。数学思维的结构和形式：结构是一个多因素的动态关联系统，可分成四个方面：数学思维的内容（材料与结果）、基本形式、操作手段（即思维方法）以及个性品质（包括智力与非智力因互素的临控等）；其基本形式可分为逻辑思维、形象思维和直觉思维三种类型 。
数学思维的一般方法；观察与实验，比较、分类与系统化，归纳演绎与教学归纳法，分析与综合，抽象与概括，一般化与特殊化，模型化与具体化，类比与映射、联想与猜想等。思维品质是评价和衡量学生思维优劣的重要标志，主要表现为：思维的广阔性、深刻性、灵活性和批判性、独创性。
这个提法是以前大纲所没有的，这几年颇为流行，未见专门的说明。结合当前课改的实际情况，可以理解为“理论联系实际”在数学教学中的实践，或者理解为新大纲理念的“在解决问题中学习”的深化。新旧教材中，都配备有所谓的应用题，有许多内容已经很陈旧，与现实生活相差甚远。结合实际重新编写应用题只是增强应用数学的意识的一部分，而绝非全部；增强应用数学的意识主要是指在教与学观念转变的前提下，突出主动学习、主动探究。教师有责任拓宽学生主动学习的时空，指导学生撷取现实生活中有助于数学学习的花朵、启迪学生的应用意识，而学生则能自己主动探索，自己提问题、自己想、自己做，从而灵活运用所学知识，以及数学的思想方法去解决问题。
{高中数学课程应提倡实现信息技术与课程内容的有机整合，整合的基本原则是有利于学生认识数学的本质。在保证笔算训练的全体细致，尽可能的使用科学型计算器、各种数学教育技术平台，加强数学教学与信息技术的结合，鼓励学生运用计算机、计算器等进行探索和发现。
高中数学课程应建立合理的科学的评价体系 ，包括评价理念、评价内容、评价形式评价体制等方面。既要关注学生的数学学习的结果，也要关注他们学习的过程；既要关注学生数学学习的水平，也要关注他们在数学活动中表现出来的情感态度的变化，在数学教育中，评价应建立多元化的目标，关注学 生个性与潜能的发展。
1、高中数学课程分为必修课程与选修课程两部分，其确定的原则是：满足未来公民的基本数学需求、为学生进一步的学习提供必要的数学准备。选修课程内容确定的原则是：满足学生的兴趣和对未来发展的需求，为学生进一步的学习、获得较高数学素养奠定基础。
高中数学课程设置了数学探究、数学建模。数学文化内容，他们是贯穿了整个高中数学 课程的重要内容，不单独设置，而是渗透在每个模块或专题中，有助于培养学生勇于质疑和善于反思的习惯，培养学生发现、提出、解决数学问题的能力，有助于发展学生的创新意识和实践能力。
必修课程是选修课程的基础，学校应在保证必修课程，选修系列1、2开设的基础上，开设其他系列课程，以满足学生的基本选择需求，并积极开发、利用校外课程资源。教师也应根据自身条件制定个人发展计划。
高中课程的内容是数学基础知识和基本技能的主要部分，其中包括集合、函数、数列、不等式、解三角形、立体几何初步、平面解析几何初步等。不同的是在保证打好基础的同时，进一步强调了这些知识的发生、发展过程、和实际应用，而不在技巧与难度上做过高的要求。此外，基础内容还增加了向量、算法、概率、统计初步等内容。
数学课程改革从理念、内容到实施，都有较大变化，要实现相互学课程改革目标的'关键是教师。所以，我们必须首先转变观念，充分认识到课程改革的理念和目标，以及自己在课程宰割中的角色和作用。数学教学要体现课程改革的基本理念，在教学设计中充分考虑数学的学科特点，高中学舌功能的心理特点，不同水平、不同兴趣学生的学习需要，运用多种教学方法和手段，引导学生积极主动的学习，掌握数学的基础知识和基本技能以及他们所体现的数学思想方法，发展应用意识和创新意识，对数学有较为全面的认识，提高数学素养，形成积极的
情感态度，为未来发展和进一步学习打好基础。
通过对新课标的学习，本人更深层地体会到新课标的指导思想，深切体会到作为教师，我们应该以学生发展为本，指导学生合理选择课程、制定学习计划；帮助学生打好基础，提高对数学的整体认识，发展学生的能力和应用意识，注重数学知识与实际的联系，注重数学的文化价值，促进学生的科学观的形成。在日常教学中，就要贯彻新课标的指导思想，更新理念，改进教学方法，争取早日成为合格的、成熟的数学教师 。
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学校组织高三部分教师前往厦门参加新课程改革 研讨会。会议期间，通过听取专家报告，就课改过程中遇到的问题、经验与教训 等与专家和各地教育同行开展了广泛的讨论， 从理论和实践方面对高中历史课改 的理念有了进一步认识。 通过学习、 培训受益匪浅， 感触颇深。 现具体汇报如下： 新课程从国际意识、时代需求、国民素质、个性发展的高度出发，是对于教 育与自然界、教育与人类社会的关系，认识教育的科学价值、文化价值，提高提 出问题，分析问题、解决问题的能力，形成理性思维，发展智力和创新意识具有 基础性的作用，为学生的终身发展，形成科学的世界观、价值观奠定基础，对提 高全民族素质具有意义。 首先，要有坚持不懈地推行新课改的决心和实践，深入学习贯彻实施新课改 精神。通过学习，我觉得我们应对新课改理念的理解和把握要准确到位，尤其是 在教学中应将课改理念和教学实际紧密结合， 制定出一系列切实可行的教学措施 和方案，把课程改革的精神落实到实处，在实践中有章可循，避免盲目性。在课 程评价方面，遵循新课改理念，建立“纸笔测试成绩”、“学科能力评价表”和 “课堂学习评价表”相结合的评价体系，做到定性、定量相结合，自评、互评相 结合，符合新课程的理念和精神，在实践中才能取得一定的效果。 其次，在这次培训中，通过聆听专家讲座，启发了我。新课程的实施，高中 历史增加了许多新内容， 尤其是选修课和校本课程的开设， 不仅增加了教学容量， 而且对教师的专业水平和知识结构提出了新的要求和新的挑战， 这就要求每一位 老师必须不断学习，更新知识，开阔视野。 1．创设情境，发挥最佳效果。在教学实践中，试图从日常生活入手，创设 生动有趣的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，这样使学生从 生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习、理解，同时把学习到 的知识应用到生活实际，使学生感到学习的快乐，并体现与现时生活的联系。 2．奖励激励，提高学习积极性。在教学中，充分关注学生情感态度变化， 采取积极的评价，较多地运用激励性的语言。调动了学生积极探求知识的欲望， 激发了学生学习的情感，让每个学生体验成功，增强自信心。 3．面对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。 那种追求“能够教好一节课”或“教出了几个能高分的学生”为目的的教学 已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的 能力应成为所有教师的职业追求。 4．学生应成为课堂学习的主人 在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生 的学习积极性、创造性，为学生提供从事活动的机会，构建开展研究的平台，让 学生成为学习的主人。 5．灵活使用挖掘教材 教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水平， 在认真领会教材编写 意图的同时， 学会灵活、 能动地运用教材
沟通心得体会(系列11篇)
当我们获得各种奖项或者面临毕业的时候。从这些事情获得了深刻的感触后就可以写篇感言，感言让每一秒都更加难忘，优秀的感言我们究竟该如何才能写好它呢？以下是由经典范文网收集整理的《沟通心得体会》，希望能对你有所帮助，请收藏！
沟通心得体会【篇1】
为了有效地促进家长科学地开展家庭教育，提高家庭教育的水平，使学校和家庭合力育人，班主任必须与家长互相沟通，寻求有效的解决学生问题的办法。沟通是连接班主任与学生家长的重要桥梁，也是班主任在德育工作中不可忽视的一个环节。因此如何做好这一个环节，是广大班主任教师所应慎重思考的一个问题。在此我结合自己几年来的工作经验，谈谈自己的几点体会：
一、要克服互相埋怨的情绪。
由于班主任与学生家长对学校教育工作中的困难认识不一致，特别是当教育教学效果不佳时，双方就易产生互相埋怨的情绪：如一方怨老师不会“教”，对自己子女有偏见；而另一方则怨家长家教不严，纵容、袒护其子女。此外，由于所处环境的不同，老师了解的较多是学生的在校情况，而家长了解的较多是学生在家的情况，而学生由于环境的不同表现出来的行为也会有所差异，如果双方缺乏沟通的话，就会由以上的埋怨情绪导致某种对立情绪，最终将对学生产生不利的影响。例如，我班就有不少学生在校调皮、吊儿郎当，各项基本工作不做或马虎了事，而家访时家长都声称其子女在家如何听话，如何懂礼貌。因此，作为班主任应及时地找机会与学生家长坐下来，互相交换意见、看法，具体分析问题产生的原因，协商其解决的办法。这就要求班主任在日常教学工作中能根据每个学生的特点、问题，适时、适当、科学地进行家访。家访中要防止向家长“告状”，要同时尊重家长。因为每位家长都是“望子成龙，望女成凤”，虽然有时“恨铁不成钢”，个别家长会在一怒之下对孩子进行棍棒教育，但心底里还是十分疼爱自己的孩子，他们喜欢看到、听到自己孩子的长处、优点，而往往忽视其短处、缺点。因此，班主任在与家长沟通时，要避免伤害家长的感情，不要使用推卸责任的讽刺、挖苦的语言。通过家访，要使家长真正感到：老师是在尽职尽责尽心尽力地教育自己的孩子。并适时通过各种途径向家长传递教育的正确方法，以取得家长配合。
二、对学生的要求要达成一致。
班主任与学生家长的教育思想与教育方法都会有所差异，加之文化素质及道德修养不尽相同，对学生的期望有所不同，对学生要求的标准不相一致，这样就会导致对学生各方面的评价产生较大的差距。如班主任要求学生要全面发展，家长要求学生考试成绩好，能升学，有“出息”。于是，有的家长就不喜欢自己的孩子参加学校以及社会的各项活动，说这些活动会耽误学习。
三、与家长沟通要善于倾听。
多数班主任在约见家长时，说得多，听得少，只顾自己痛快，把学生的种种不是和自己的苦水一股脑倒出来。家长听了难免对老师的能力产生怀疑或对老师产生厌恶情绪，而使沟通产生隔阂，不利于问题的解决。不妨换个方式，班主任作个听众，如何呢？我们班有一个学生，迷上电脑游戏，经常上网吧玩，上课无精打采，放学就往网吧跑，甚至出现旷课。他家人也知道，但无论如何怎么骂、甚至打还是改正不了。对于他的表现，我一直不满意，多次找他谈话，但每次都没有多大的成效。最后到他家与家长会面。家长很主动地向我了解情况，并将这位学生从小学一直以来的情况给我作了反映。从他谈到的情况中，我了解到这位学生在初一就已经迷上电脑游戏，可谓中毒至深。要想一下改正恐怕困难，所以对于他的情况要采取不同的方法来对待。因此本着解决问题的思想，我并没有来一通告状词，而是给其家长一个建议：让学生写一份保证（或是协议）书，给自己一周定个打游戏的时间，在规定的时间外绝对不允许打游戏，然后给其一定时间慢慢改正，然后请家长对其子女的上下学时间进行督促，后来证明效果还可以。因为该学生有了名正言顺的时间玩游戏，他得考虑若不守信可能面对严厉的处罚。因此见了家长就劈头盖脸地一番数落，结果可能不能了解学生的真实情况，找到更切实有效的解决方法。可见，有时候多说不如少说，甚至作个听众也不错！倾听有两个好处，一是造成平等的谈话气氛，二是便于我们从中捕捉信息。
四、与家长沟通，要讲究语言的艺术。
要深入浅出，将大道理说出，小学生来自不同的家庭，每个家长的文化水平，素质、教养不同，难免会遇到一些“护短”的粗鲁的家长，那就必须讲究语言的艺术。多数学生在学校作了错事之后是不会向家长坦白的，反而说别人怎样错，老师又如何袒护那些同学，这往往引起家长的误解。所以班主任应该在家长心平气和的情况下，在实事求是的基础上，用征求意见的态度，与家长共同研究解决问题的办法。驾驭好批评的艺术，用爱心感化家长，使他能理智地与老师一起解决问题，工作起来就容易得多了。事实表明家长能理智地中肯地教育好子女，那么，他的子女在学校的表现也会相对较好。所以，班主任应重视与学生家长的沟通，更要讲究语言的艺术。
因此，老师应对学生家长的文化修养、职业背景以及他们对子女的期望水平有所了解，然后根据这些信息，及时、客观、全面地向家长反映其子女的表现情况。在谈情况时，要克服对优生家长谈优点，对差生家长谈缺点的习惯，也要防止报喜不报忧的老好人心理。对于学生目前存在的问题要说全面，说透彻，指出其危害性，并表示出想与家长共同商量解决办法的意愿。在与家长进行心理沟通时，还要注意耐心地听取家长的意见，对学生家长的意见要做出合情合理的解释，以便与学生家长达成共识。“沟通无限”，方法不拘一格。但无论采用何种方法、技巧，你都要出于真诚，并力求有利于学生的长远发展。
沟通心得体会【篇2】
通过一天公司的集体观看光盘学习，学后分享，使我更深的认识到有效沟通的重要性，人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。而这一切的桥梁就是沟通，而沟通的成本是最低的。
对于一个公司，一个团队来说，沟通在工作中就如人的血脉，在生活中也同样的重要。如果沟通不畅，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要学会沟通，就要一定懂得其途径。因为它不只是语言，还包括动作、姿态、眼神、表情等等。有时一个鼓励的眼神，一句信任的话，抱一下肩膀，笑一笑。都会有很大的作用，让你工作开心，对于我们做服务的餐厅员工来说，顾客就是餐厅的命脉。而顾客的满意，就需要餐厅的服务员为顾客提供优质的服务，员工与员工有效的沟通、员工与顾客的有效沟通是保证优质服务不可缺的途径之一。
建立起良好的沟通氛围，尤其应建立并始终保持真正有效的沟通与过程。可以说，一个餐厅内部工作信息的传递速度将直接影响企业各部门工作效率的提高。信息的传递越快、越丰富、越准确、越充分，工作的效率就越高，失误率也会随之降低。反之，我们将会不断地重复自己所犯的错误，最后的结果，是不能按时按质按量完成工作，我们不能总是在发现错误后去整改，而应积极做到预防。树立预防胜于整改的新观念。这就需要我们在工作中充分的去进行信息沟通。
有效沟通是提高餐厅管理执行力的途径之一，我们经常讲我们的团队缺乏执行力，发现我们在平级之间、上下级之间安排布置工作时，未有效的清除沟通障碍，导致沟而不通，通过对余世维教授{有效沟通}一书的学习后，使得我了解了沟通中的个人障碍与组织障碍，如何去克服沟通障碍，但在实际工作中，我们又往往不能够很好地去沟通，或者不能够积极主动地去沟通。工作中的沟通不仅指思想或情感的沟通，还应包括工作信息的沟通，也就是各部门工作信息的传递与交流。思想与情感的沟通是一个较长的过程，需要时间的积累，它的障碍会导致压抑员工的积极性，产生消极态度和对抗情绪，这是一个长期的过程。而工作信息的传递发生障碍，将使正在进行的工作无法完成，或至少无法达到相关方的要求。因此，这一点是我们在工作中首要应该避免的问题。
沟通从心开始，这也是移动的一句广告语，要真正做到沟通的渠道畅通无阻，建立良好的沟通氛围，使我们的执行力提高，还必须从沟通的基本问题入手——心态
沟通心得体会【篇3】
现在的人越来越把自己孤立起来，邻居之间互不认识，同事朋友之间也没有过多的交流，朋友之间只是在一起吃喝玩乐，同事之间只是为了工作而工作，人的心灵越来越孤单，人人都把自己的心灵封闭起来，人们的心灵得不到释放，行为越来越盲目，很多互补的资源得不到充分的利用，先不说心灵闭塞对人的危害，就是资源的利用也让我们现代人丧失了很多的成功与机会。我们说，在人与人之间，模糊有利于审美，而清晰则有利于合作。客观地说，人与人交往都是有一些或表或里的缘由的，而这些缘由的目标都是合作，商务往来是合作，工作中的目标实现也是一种合作，即便摆脱寂寞也要在你的合作下才能如愿以偿。
而合作的基础是资源。你如果没有对方需要的资源，就不 要指望对方会积极，持久地对待你，其实我们也是这样，你在乎的东西才会吸引你。
前不久， 公司组织学习《人际沟通》，有些心得体会与大家分享。 作为班组中的交流与沟通也是这样，首先你应该在大的原则范围内努力形成一个班组行为准则的小原则，在这个小原则下进行有效的沟通，要让沟通与交流不超出原则范围。这里我们说每个人都有自己的资源，在班组成员中，每个成员的资源如果都可以为其他成员所用，那就形成了一个互补团结的集体，资源包括（财物、权势、美貌、才华、个性、善良等等）。那么班组长怎样去做好班组中沟通的融合与有效呢怎样利用自己的资源和班组的资源来提高管理绩效呢我觉得应该从“体、威、激、和”去考虑与操作。
一、我们来看“体”，古人说：“知己知彼，百战百胜”，知道自己的能力和处在什么样的位置，找准自己的位置；知道同事的长处与短处，安排下属做什么样的工作，以发挥最大的效力，这样才会“百战百胜”。我们来看“体”有什么含义呢“体”代表体察、体悟、体会、体谅等等。我们要体察同事的家庭情况、想法、能力等等，要做到了解对方，成为同事的知己；体悟就是在长期的工作中，我们要善于总结，不断完善与同事在工作中的交流方法与工作方法；体会就是要体会工作与生活中人与人之间的关系，做好对言行之间的了解；体谅就是对同事在工作中或其他方面的过失要形成换位思考意识，体谅他人的难处。把握“体”字，就是要知道和了解同事的需要， 我们来看《鬼谷子》十四篇的精辟讲解，《揣情》第七讲“人有喜欲、忧患，则其内心实情就会暴露，君子可揣摩得之实情。此各国间谍窥伺间隙、阴售其奸之机缘”。鬼谷子这里主要就是讲要体察从外在的表露去揣摩内在的实际心理， 《摩意》第八 讲“既揣其情，可顺其情摩其意而驱使之，或极其欲而诱之，或极其恐而吓之，则彼可听汝之言。此张仪三欺楚王、游说七国与秦连横时，所主要倚重之术也”。这里主要是说根据需求用各种方法达到目的。 同理班组工作中就是要了解同事们的真正需求，从需求出发，用各种方式来提高班组的管理能力与沟通水平。
二、威，我主要指“威信、威严”，威就要让人害怕和畏惧，信就是要有信用和使人信服，班组长要在班组中树立自己的威信，就必须要严于律己，宽以待人。在执行纪律的时候要做好该考核和处罚的一定要处罚，更不要循私和顾私情。“将不立威，有令不行”，而班组长如果不能立威，必将使纪律一片松散，从而导致无管理现象，对待下属必须要刚柔并济，这样才能使下属信服，才能做到有令必行，人心所向；才能打造出以班组长为中心的一个紧密团队，才能更有战斗力。还要做到信，诚信———正在我们现代社会逐渐缺失，但作为一级管理者，一定要做好诚信，只有做好了诚信，才能让人真心信服，才能有号召力。另外在班组中要形成诚信的风气，降低勾心斗角的作风，有助于班组的团结。我们攀钢在很多班组中勾心斗角的坏习气不少，这直接与一个班组长的威信与带头效应有关，班组长一顶要树立好威信，这是很重要的一点。班组长也一定要起好带头作用，对待同事要以诚相待，创造诚信务实，高效的团体。
三、再看“激”字，激这里指激情和激励，首先自己心中要对事业充满激情，以自己的激情去带动同事们的激情，没有激情的企业就没有创造力，没有创造力的企业只有死路一条。所以我们要在工作中充满激情，有了激情，团队才能做更好的沟通，才能更融洽。激励是指要充分利用手中的权力和资源做好班组的赏罚，做好班组工作的目标管理。激励还可以激发员工的工作激情，但在激励中一定要掌握好原则，要科学的运用，要有效果，要合理。我们要善于运用各种技巧做好激励工作，有赋予工作使命感、给予自主权、满足需求、提供正面的回馈、表彰贡献、关怀激励、榜样激励、数据激励、带头行为激励等等方法。
四、再说“和”字，和就是和谐，天生万物、和谐共处才能共生，只有和谐相处才能共同进步，这两年全国大力宣传和谐观念就是这个意思。我们社会要和谐，我们企业要和谐，我们班组更要和谐。因为我们是一个团体，是一个团队，我们处在同一个环境下，只有我们共同协作，共同努力才能共同进步、共享利益。但据我所知，攀钢有部分班组内部却进行分化，形成几个小团体，为了一点小利益，斗来斗去，造成共同利益受损，影响了团体力量的发挥，当然这里的原因涉及各个方面。要做好和谐的班组先要确立一个观念就是“和为贵”。 在中国的处世哲学中，中庸之道被奉为经典之道，中庸之道的精华之处就是以和为贵。同事作为工作中的伙伴，难免有利益上的或其他方面的冲突，处理这些矛盾的时候，你第一个想到的解决方法应该是和解。毕竟，同处一个屋檐下，抬头不见低头见，如果让任何一个人破坏了你的心情，说不定将来吃亏的是你，而不是别人。与同事和睦相处，在其他同事和上级眼中，你的分量将会又上一个台阶，因为人际关系的和谐处理不仅仅是一种生存的需要，更是工作上、生活上的需要。
和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。 但要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。这也是我在这次学习中学到的刺猬理论的另一种讲法。意思是不管同事相交也好，朋友相交也好，还是其他关系都要相隔一定的距离，不然就要造成伤害。 其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。 再次，要尽量避免与同事产生矛盾。
同事与你在一个单位中工作，几乎日日见面，彼此之间免不了会有各种各样鸡毛蒜皮的事情发生，各人的性格、脾气禀性、优点和缺点也暴露得比较明显，尤其每个人行为上的缺点和性格上的弱点暴露得多了，会引出各种各样的瓜葛、冲突。这种瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。有了矛盾，一要学会宽容，要仔细分析产生矛盾的原委，设法化解。也可以先搁置争议，让时间来化解。 最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在企业里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。
《孙悟空是个好员工》这本书我想很多人都读过，我们不仅要从孙悟空从猢狲到斗战胜佛，一个由个人奋斗失败后转向团队成功，最终实现个人价值的经典案例受启发，我们也要从团队建设的角度去看西天取经的故事，以下摘录成君忆的原句让我们去感悟“《西游记》不仅仅描写了取经团队如何战胜一系列困难的过程，而且说明了造成这些困难的原因。所谓“心生则种种魔生，心灭则种种魔灭”，反观诸己，原来所有的困难都源于我们的性格和观念。战胜困难的过程，是战胜自我的过程。战胜自我的过程，也就是生命成长的过程。当我们学会了做人，自然就会懂得如何与人为善，懂得如何建立一种互相帮助的人际关系。这样一来，我们就能够最终实现个人与团队的共同成功”。
沟通心得体会【篇4】
20xx年热播过一部校园青春偶像励志剧《十八岁的天空》，剧中一个镜头记忆犹新：神话级老师古越涛受聘于嘉英中学，该校的两位老师向他请教教育方法，古老师伸出手并让两根手指交叉，对嘉英中学的两位同仁表示：“这就是他教育成功的秘诀”。面对古老师的“两根交叉的手指”，两位老师流露出了困惑的表情。在虚拟的电视屏幕上，古老师凭着这一秘诀，将接手的一个烂班培养成一个高考优秀班；在现实的教育工作中，我一直用实际行动去诠释古老师手势的内涵。我认为“两根手指”代表着教师和学生，“交叉”代表着教师对学生的陪伴、沟通和激励。陪伴、沟通和激励，不仅是我对古老师手势的破译，也是我近些年的教育追求。20xx年我又接手了新一届高一学生，我不仅向全班学生宣讲这一手势的内涵，还将“陪伴、沟通、激励”的教育追求贯穿在教育教学实践中。
一、“两根手指交叉”——陪伴
陪伴，是最好的教育。爱一个人，最高境界就是花费时间陪伴他。我不相信，教育中缺少陪伴，游离学校、远离学生能教育好学生；我不相信，教育中缺少陪伴，遥控指挥、一味依赖班干部团队能管理好班级。现在学生的自觉性和自控力都较差，长期处于被动和压制的学习状态，一中的学生也不例外，老师的陪伴尤其是班主任的陪伴，对学生教育和班级管理往往起到关键作用。
自从接手新班级，不论是刮风下雨还是天寒地冻，每天早晨我都会准时出现在教室里。每天中午坐班我都是亲力亲为，疲倦了就在辅导室躺椅上休息。一中自习时间较多，除了班干部的坐班和管理，我一般都会待在辅导室并多次到教室巡查，维持纪律和督促学习。每天三餐饭后我会尽早来到教室，让教室能尽早安静下来，让学生利用好边角时间。我每天的在校时间一般有十四个小时，我想有我陪伴在学生的身边，一定能最大限度地为学生创造一个良好的学习环境，势必让违纪违规行为扼杀在萌芽状态。
新生军训，教官在前面训练，我在后面默默地做好后勤保障。冬、春季的晨跑，我班的队伍旁总会有我跟跑的身影。田径运动会我穿梭于本班运动员的比赛项目，用手机为每个运动员定格了运动的瞬间。班级元旦晚会我全程观看，并充当了一名摄影师的角色。卫生值周我巡查各个卫生责任区域，也为每个劳动小组拍下了多张劳动的画面。科技人文艺术节放手学生去筹办，我不时过问指导，本班举办的“主题蛋糕DIY”活动深受学生喜爱。我在这一年为学生拍摄了大量学习生活照片，这些照片是我陪伴学生的明证，无疑也是学生的珍贵回忆。
二、“两根手指交叉”——沟通
我不赞同“没有教不好的学生”的观点，但我相信学生是可以转化的，这需要我们老师长期反复的心灵沟通。我认可“没有惩戒就没有教育”的观点，但惩戒只是教育的手段之一，而沟通是最不具风险而最具实效性的教育手段。家长对我们老师的最大期盼就是多找自己的孩子谈话沟通，学生也是希望并愿意和老师交流沟通的，而一个好的班主任也一定是勤于沟通、乐于交流、善于做学生思想工作的。
我找学生进行交流沟通，总是控制情绪，用耐心和真心感召学生，以鼓励和期待提升学生。对于问题学生，我眼里学会容住沙子，总是以“假如他就是自己的孩子”的换位角度和“一次不行再来一次”的心态，多次反复谈话沟通，让问题学生处于可管可控的范围内。临界生决定了班级的升学率，当然也是我沟通交流的重点，我帮助他们树立信心调适心态，让临界生们处于“不抛弃不放弃”、“力争上游”的状态。午休值班闲来无事，我都会找三、两个学生谈谈心。谈话后我都会作好记载，尽量覆盖全班学生；谈话前我会稍作准备打好腹稿，不作无关痛痒的沟通。每次月考后我会大范围地与学生交流，鼓劲与鞭策区别对待。
要教育好学生先教育好家长，加强家校联系形成教育合力。我充分发挥班级家长QQ群的作用，及时发布放收假信息、月考成绩，上传学生在校照片，提醒近段时期注意事项，让家长了解孩子在校情况。每个家长的电话号码都保存在我的手机通讯录里，学生有进步我会报喜讯，学生出现问题或存在潜在问题苗头，我都会知会家长。
三、“两根手指交叉”——激励
教育艺术不仅在于传授本领，还在于激励、唤醒和鼓舞。现在的学生，学习时间长，学习压力大，导致学习热情不高，一中的部分学生也是精神疲软、学习懈怠，需要老师不断地调动他们的内驱力和积极性。作为班主任，我试着采用多种激励手段，让他们找到精神支柱，获得奋斗动力。
我一直重视对学生进行励志教育。每周我都会向学生推送一篇励志美文，让文章浸润心灵、激发斗志；我也充分利用好学校刊物《心灵驿站》等，就地取材。我向学生推荐了三十多首励志歌曲，在醒午睡时循环播放，借评选“班歌”之际让学生学唱部分歌曲，借音乐提振学生士气。我播放了俞敏洪、马云、“我是演说家”的演讲视频和一些励志短片、励志电影，一方面调节学生紧张的学习生活，一方面让偶像榜样、生动影像来激励学生。
尽管学生学习时间很紧张，但我一直不放弃主题班会这一教育阵地，让主题班会发挥激励的作用。我重视目标激励、榜样激励和竞争激励。开学初让学生写下“高考愿景”，每月让学生进行“自我期许”，让长远目标和短期目标激励自己。月考总结中我都会对优秀生和进步生进行表彰并留影，在班级评选“超级学霸”和“学习标兵”，让这些学生现身说法进行经验交流。在学习上我开展了多种学习竞赛活动，如“对手赛”“擂台赛”“学习小组竞赛”，千方百计调动学生的学习积极性。
在日常的班级管理中，我也以激励为主。学生迟到，我会让学生在教室张贴的考勤记载上签名；学生自习课讲话，我会请他到辅导室里陪着我办公；学生作业未交或抄袭，除了必要的罚站外，我一般会借问明原因来以示警戒。我在教室墙壁张贴激励标语，在后面黑板每隔一两周板书一条励志标语，我也鼓励学生把座右铭贴在课桌上，让显性的班级文化激励学生。每天我都会训话三分钟，每月都会撰写一份班情告知书，让学生心灵时刻受到碰撞。
陪伴，需要用情；沟通，需要用心；激励，需要用智。电视剧中的古越涛老师用事实用成绩征服了曾经怀疑他的人，我也坚信“两指手指交叉”的教育追求在现实中会结出硕果。我不奢求取得古老师那样的成绩，我只是凭着良心工作，但求问心无愧。“两指手指交叉”的教育追求，我正实践着，并且也会一直实践下去。
沟通心得体会【篇5】
在读《非暴力沟通》这本书之前,我对非暴力沟通一直没有一个较为恰当的理解。读完之后,我才知道,原来非暴力意味着让爱融入生活。让尊重、理解、欣赏、感激、慈悲和友情，而非自私自利、贪婪、憎恨、偏见、怀疑和敌意,来主导生活。
如果今天的世界是无情的,那是我们的生活方式造成它的无情。我们的转变与世界的状态息息相关,而改变沟通的方式是自我转变的重要开端。《非暴力沟通》这本书从十二个方面向我们阐述了如何让我们与他人之间的沟通品质得到提升。
首先,我们要做到心中有爱,让爱融入生活。在此基础上,我们要去探寻究竟是什么蒙蔽了我们的爱。我们要通过日常的观察，找到结果,并清楚的描述下来。要成功的进行非暴力沟通我们还要建立表达感受的词汇表,从而使沟通更为顺畅。感受源于我们自身的需求,我们无法牺牲他人来满足自己的需要。
正如文章中所说“如果我们想让学生经常自查自纠，诚实守信，我们首先要能够自我反思、诚实守信。如果我们想让学生知道他们的想法和感受对我们来说是重要的，我们就要花时间去倾听他们的声音、考虑他们的观点。你希望自己的学生成为什么样的学习者，你觉得现实和远景之间有差距吗？”如果我们意识到是如何与学生互动的，我们就会觉察，自己是不是在营造一种让学生觉得安全、信任病鼓励学生学习的课堂关系。我们与学生的每一次接触都在传达对他们的看法，对他们有什么样的期待。
在培养学生间的关系时，目的非常重要。其中最重要的问题是，你想要营造什么养的课堂关系？一旦目标明确，就很容易找到或创造实施计划的方法。关于学生之间的关系，作者强调“伙伴互动”关系。这一点我真的好欣慰，我一直在做着这方面的努力：小组共同体打造系列：循环故事的书写及相互评价、小组职责承担、小组自主双向编座位、小组交流等，以及在班级内开展的课前三分钟故事演讲、班级微博墙，都要进一步引导学生动脑筋把对应活动开展到更好。
现在要加强完善的，就是关于“隐形天使”活动，每周要固定时间，让学生说说自己感觉到的“让自己觉得很感动的小事情“（不要指出具体的人的名字，就是幸福地讲述自己得到的帮助，引导学生学会做“天使”，学会在收到帮助得体的回应和表达谢意。
有效的暴力沟通要求我们借助具体的描述来提出请求。有时候倾听比语言更具有力量,倾听会使人身心痊愈,因此学会倾听尤为重要。让爱融入生活不仅仅意味着要爱他人,同时还要爱自己。充分表达愤怒,运用强制力避免伤害,我们这样做,是为了避免伤害,而不是为了惩罚他人。在情绪低落时,我们要用心去了解自己的需要,这样我们的内心将逐渐变得平和,我们才会重获生活的热情。
读完这本书,我了解到非暴力沟通的重要性。学会非暴力沟通,我们在以后的生活、工作上都会受益匪浅。也许是读的速度较快,对其中的某些内容理解的较为浅薄。但我相信随着阅读次数的增多,我定会有更深刻的感受。
沟通心得体会【篇6】
学习了《师生沟通的技巧》视频后，感触很深，明白师生需要通过沟通建立和谐的师生关系，师生沟通是一门技巧，也是一门艺术。让我能在今后的工作岗位上，平等的与学生沟通，建立良好的师生感情。
要想做到有效的沟通，第一步先学会倾听，倾听是建立良好关系的基础，是使对方在比较宽松和信任的氛围下述说自己烦恼的基础。但是，往往很多时候，当学生犯错误的时候，我们习惯用批评的教育方法，事实上，这种“训话”往往不能从根本上解决问题，反而使问题潜伏下来，成为师生之间的一道感情障碍。所以，老师要学会倾听，只有积极倾听一个学生的述说，才能捕捉他的需要愿望，准确找到解决问题的切入口，走进学生的内心，采样他们能接受的方式、方法，从根本上解决问题。
第二是多鼓励学生。平时，我们多用赏识的眼光去看待孩子的成长，不对学生实施体罚、变相体罚或心理体罚。我们要做到三多，三个不批评。多尊重，保护学生的自尊心;多激励，增强学生的自信心;多期待，激发学生的上进心。三个不批评：无意识的犯错不批评，给学生自省的机会;早上犯错不批评，给学生一天的好心情;家长面前不批评，给学生留足够的面子。因为鼓励与欣赏的功效总是大于批评。在著名教育学家陶行知身上，曾发生过《四块糖》的故事，是变批评为鼓励的好例子：陶行知在任育才小学校长时，有一次在校园见到一个学生向另一个学生扔石块，他当即制止了那个学生的行为，并让他下午两点到自己的办公室去。下午，不到两点，学生就来了，陶行知老师就热情的让他坐下，并给了他一块糖，说：“你很守时，这块糖是奖励给你的。”学生正惊讶，陶行知有给他一块糖，说：“我制止你，你就停手，这说明你很尊重我，我再奖你一块糖。”接着又拿出第三块糖给学生说：“听说你打人是因为他欺负女同学，你的行为属于见义勇为，再奖你一块糖。”学生听到这哭了说：“老师，我坏人，是我错了，他不是坏人，是我同学。”陶行知笑了，又给他一块糖，说：“你已经认识到错误，我再奖励一块糖。”这四块糖的教育精神一直激励着我，平时要以满腔的爱去塑造学生美好的心灵。多赏识学生，把特别的爱给特别的学生，就能预防学生心理障碍的出现，就能更好的培养和造就新型人才。
总之，有效的沟通师生关系的重要途径，掌握师生沟通技巧，便于师生沟通，便于建立良好的师生感情，便于我们开展一系列的教育教学活动或是游戏。
沟通心得体会【篇7】
时间过的飞快，一转眼在公司上班已将近一年了，在这近一年的时间里，学到了不少的知识，无论是在服务方面，还是在营销方面等等都有了不少的收获。非常感谢公司领导给予自己不断提升的机会。
9月16日在深圳科技开发院参加了一个主题为《高效的管理沟通训练》的培训，让自己对管理、沟通有了更深一层的认识。"沟通是信息的交换与意义的传达"刘老师从管理沟通的含义于沟通的区别、有效沟通以及管理沟通的作用和种类、以及影响沟通的的几个要素等几个方面以案例精辟阐述了管理沟通，但对于我来说我感触最深的只有四个字"真诚""赞美"。所谓交友先交心，那么管人也要先管心，沟通先从心开始。沟通不是简单的言语和肢体上的一种表面的传达和接触，而是各种沟通方式行为后面激发这种行为的真诚的心的沟通。一天培训下来，才发现沟通原不是那么简单的一些事情，想要去表达出这份真诚，更需要不断的在实践中去磨练，用心去关心身边的每一位同事，相互沟通。
作为销售管理者，不仅要面对客户，还要与上司、下属处理好关系，所以更重要的是如何做好一个服务者，只有这样才能更好的带领团队。由此可见沟通技能是管理的核心和灵魂。没有沟通，就没有管理，没有沟通，管理只是一种设想和缺乏活力的机械行为。显然，沟通必然是维持企业良好管理状态，保证企业正常运行的关键过程与行为。在知识经济时代的市场竞争中，惟有整合团队的力量，群策群力，共同作为我们一个以服务为主体的企业，管理者与员工之间的沟通就是把信息，思想，情感在个人或群体之间传递，更多的时候是学会做一个聆听者，因为信任是有效沟通的基础只有对方相信你，才会与你进行心与心的交流，才能使沟通达到双赢的效果。
再者不要先入为主按自己的思路去思考，而忽略别人的需求。因为公司大多为女性，内心精致细腻而又脆弱，也许一个无心就伤害到了对方；曾看过一本书《细节决定成败》，书中很多部份跟刘老师课堂中所提到的"关系"不谋而合，其实沟通的效果如何有时候也取决于两者的关系，如果一个领导能在下属生日的时候打个电话祝贺一下，或者送一张小卡片，送一本书等；不要礼物有多重，一个细微的动作，致少对方知道你一直在关注她，不是吗？在公司这段时间，感觉到公司一直都是以人性化管理，特别是兰总、胡经理非常、非常的照顾我们，对此大家心里都很感激。而且公司也会在一些特别的日子请大家吃饭，但是我个人认为，培训感情或者是沟通不一定要在饭桌上，也可以组织一下能让大家一起动起来的活动，如打篮球，羽毛球，下棋等有利于加强团队凝聚力的活动。也会使人变得有精神，本来我们的工作就是整天在室内，放松也在室内进行，人就越来越不想说话了。所以公司有时候也不要怪大家没有激情，没有主动营销。
以上是我通过培训的一些所感所悟，其中也有一些小小的建议，不足之处请多多见谅！
所谓千里之行，始于足下，希望我们在实践中能做得更棒。感谢大家一直以来对我工作的支持！谢谢！
沟通心得体会【篇8】
《管理沟通》书中论述了沟通的基本字义和模型，较全面地介绍了有效沟通的基本原理，指出沟通并非易事，没有一种捷径能够使你很快成为一名出色的沟通者，倘若想成为一名成功的沟通者，需要了解沟通的基本原理和方法，更应积极的参与沟通实践。
首先：
1、应该认识到沟通是双向的，为了使沟通顺畅，给予反馈和获得反馈都是至关重要的。
2、必须明确沟通的目的，你想传递什么信息，如何传递，同时还应该了解听众是谁，他们对你和你的观点的接受程度如何，会作出何种反应。3。必须清晰地认识到沟通过程中会遭遇各种障碍，从思想上给予重视，并采用积极的方法加以克服，勇予实践，不断提升自已的沟通技巧。
有效的沟通不仅能够促使组织成员就组织愿景达成共识，了解组织成员在物质与精神方面的需求，提升组织管理效能与成员工作效率，促使组织成员积极参予管理，而且能激发全体成员的潜能和团队精神。同样，有效的管理沟通能够鼓励成员发现问题，并且主动解决问题，快速实现组织目标，进而促进上级与下属之间、部门之间、组织内确认知，并作出快速反应。
在我们的工作中，生产计划执行车型状态配制匹配重中之重，关于后序成车装配，必须经常将前序车架上线车型状态信息传递到下工序及下班组和相关物料工段，目的一点就是要告诉相关工序和班组物料状态配制准备好，在组合时不要出现错误，怕影响了生产效率和质量，在信息传递沟通中，下序听清楚没有，问题落实到位没有，是不是你要沟通的人，达到自已的目的，才能保证我们所做车的质量。
我们在工作中都存在交流沟通，要达到一定目的，不可能是一帆风顺，只有多锻炼，多磨炼自已，才能提高自已的沟通能力，做好自已的工作。
沟通心得体会【篇9】
首先非常感谢公司给予这次培训的机会，尤其对于我们做技术出身的人员，管理沟通是个误区或者说是欠缺，通过本次学习有以下收获：
一、通过管理行为来规范个人思想
对于技术性强的部门，it部要有一套标准规范的技术指导书。1.硬件方面：标准的网络布局图，电脑维护技术标准手册，设备保养计划，让技术人员参照技术指导书作业；2.软件方面：做项目方案可行性分析，解决方案分析，系统流程，各部门使用的erp系统要作系统的作业指导书，通过标准化作业来规范企业的操作流程，统一思想；3.内部技术授权，根据技术人员的能力分配权限，技术必须在权限范围内作业，以防止系统混乱。标准化作业将是it部将来工作的方向和重点。
二、认同企业立足自己的文化，企业的高管来自企业内部
加强本部门团队建设，让下面的技术人员各有所长，既分工又协作，打造一个协助高效团队。
三、沟通更多是人性化沟通，心灵扶摸
印染行业的特殊性造就公司内部多个团体，各股势力互相排斥心理，严重影响企业内部之间的沟通。
1.个人觉得企业，生产过程是一个需要既分工又需要协作的生产流程。所以各部门要换位思考，沟通中的一个部门出现了段裂，整个生产过程的结果是不能转化的结果。
2.部门内部：企业管理者应该放下高高在上架子，真诚聆听下属员工的声音，尤其是一线技术员工，他们的心声真实反映生产的真实状态。只有了解到问题才能行之有效解决问题。同时下属也必须尊重管理者的决定。总之，各部门应该积极主动的沟通。
真诚希望企业部门内部和谐，部门与部门之间沟通达成默契。公司的发展能一步一个台阶。
沟通心得体会【篇10】
马上要为客户讲管理沟通了，很不错的一个专题。
顾名思义，沟通首先是有沟，即渠道，然后才有通。通什么呢，一定得有内容。这就说明沟通只能是手段和形式，绝不是目的。可是有时候人就是这么的怪，一旦强调了某事的重要，立刻就忘记了原本研究它运用它的目的了。就像走路，走走就迷失了。难道真的是开始的目标不明确吗，我想不是。开始目标一定很明确，不然怎么就想到了要沟通呢？只是一旦发现了新东西，我们的注意力就发生了转移，就会自我遗忘原始的目的。所以，沟通一定是手段，在沟通的同时一定要牢牢记住自己的目的。
解决了沟通目的，接下来的情形又让我们犯难了。因为在沟通的过程中我们往往直奔主题，太关注目标，结果欲速不达。这不是吗？本来一个好端端的沟通，结果总是变得不欢而散，令人沮丧。何故？原来是我们又犯了一个错误：试图说服别人。要关注目的，但不能只是关注自己的目的，不注意别人的目的。一个好的沟通，如同谈判一样，是一个换位思考、合作双赢的过程。这里就有一例：
记得一次我曾去给客户辅导，就出现了令人不快的结果。通过长期的观察和研究，我发现客户老板的问题很严重，因为企业的员工之所以不愿意好好工作，关键在于他们十分的不认同老板，甚至认为这个老板“无情、小气、不诚信”。我本着快速解决问题的愿望出发，希望老板做一个调整，特别是让老板更进一步地明白：“老板文化决定了企业文化”。但结果令人失望。我们双方都不开心地结束了沟通，甚至我也因此失去了这单业务。
原因何在？后来我经过多次反思，终于悟到：
如果沟通的一方，只想着用自己的思维方式和表达风格去沟通，不管对方感受如何，是不是认同，愿不愿接受？单纯只是想着一个目的：证明自己是对的，让别人听自己的。这样的沟通虽然目的很明确，结果适得其反，注定要失败。
于是，结合我的实际体会，总结沟通要点不外有三：
1、端正态度，首先是尊重、肯定与欣赏，还有辅以极度的宽容与理解；
2、找准话题，直入痛处，只谈行为后果，不要颠覆身份；
3、营造氛围，从发掘优点开始，鼓励与赞美并重，在过程中达成共识，只给建议不要代替决策。
沟通心得体会【篇11】
今年暑假第一次读这本书时，正在自责和懊悔的情绪中无法自拔，当读到第一首诗《语言是窗户（否则，他们是墙）》时，情不自禁的感动的热泪盈眶，诗里描述的正是我犯的错误，是我亲手把语言变成了墙。那时的我关注更多的是如何倾听他人的需要和感受，希望能学习到加深与他人交流的方法。这次再读，收获的焦点更加广阔了，深刻的理解了如何倾 听自己和爱自己的重要性，只有搞清楚自己需要什么，如何满足自我的需要，才能明白他人的哪些行为不能满足自己的需要，才能明白自己气恼责备他人的原因，也才能看到他人的感受和需要，并给予理解和陪伴。
这本书更像是一本指导手册，教会我们如何观察生活周遭发生的情况，体会和表达自己的感受，并通过倾听认识自己和他人的需要，最后根据这些需要清晰的表达自己的请求，促进自己加强与他人的联系。
作者以案例和对话的方式，让读者在实例中体会观察和评论、感受和想法、请求和命令的区别（我们所受的教育和成长环境让我们常常无法区分他们的差异），认识到倾听和表达的重要性。
书里对观察、沟通、倾听的技巧讲了很多很多，无法一一赘述，对我来说最有帮助的是一个认识自我的方法，通过不得不改作我选择的练习，深入的了解自己的行为和需要，深深的理解了自己曾经说出的话和做出的选择，也终于看到了一点点真实的自我。
对于沟通这件事，本书能够帮助人们在和别人沟通的时候理清思路，以及我们需要注意哪些点，需要做什么事情。它都很具体地给出方法。可能这只是获得有效沟通其中一种方式，你也不需要过于迷恋本书的方法，因为书中知识毕竟是从实践中得来的。重要的是，我们需要再次回归实践当中去，还是需要我们内化，从而形成我们自己的沟通风格！
具体方法：
前提：当你听到什么话，知道什么事情，先不要去比较、判断、评论、标记是非、道德标准等等，因为他们会蒙蔽我们作为人性爱的一面。
步骤一，观察，先要对发生的事情客观的观察，具体地表述出来，而不是去总结性的评论，因为评论具有判断色彩，这是一种变向的指责与批评。
步骤二，感受，将发生在我们身上的事情，或者听到话，要把自身此时此刻的感受表达出来或者我们做的哪些事情导致他人的感受是什么，比如，我很难过，我很高兴，我很内疚，而不是压抑自己的感受，总是说我觉得！这样的主观看法。因为感受，能让你体会到他人的状况，从而更理智地去和他沟通。
步骤三，需要，在表达感受之后，要说出我们内心的需要，我们需要什么，倾听自己的内心。不是责备自己，也不是责备他人。委曲求全和盛气凌人都会伤害自己与他人的人际关系。
步骤四，请求，明确地具体地提出我们的请求（避免抽象），而不是向别人发号命令（这样会让别人觉得，不听从你，他们会受到惩罚）
步骤五，倾听，在倾听之前，我们需要放下自己已有的想法和判断，全神贯注地倾听对方的真实想法、感受、需要。不要急于表达我们的感受和态度，因为此刻，体会他们的感受才是最重要的。如果你不能准确地体会他人的感受，也可能说明你也很少能够倾听自己的内心感受。
步骤六，释放愤怒，当我们生气时，不要指责他人和自己，体会他人和自己的需要与感受，会让你的愤怒降温。
步骤七，爱自己，不要压抑自己，强迫自己去做某些事情。当我们想改变某些行为，希望你是因为出于对生命的爱，而不是出于羞愧、自责、内疚、义务性的去做某些事情。如果你有负面情绪，你要承认这个是无法避免的，无需责备自己，因为人本身就是不完美的。如果有些事情是你逃脱不掉的，那就告诉自己的内心这是我选择做的，而不是不得不做的。因为在满足别人需要的同时，也要照顾好自己的感受。
我想这本书将是我经常翻阅的手册了，因为非暴力沟通是要在生活中、关系中去实践的，就如作者所说，非暴力沟通更是一种持续不断的觉察和提醒。只有不断的去观察、去倾听自己和他人，去打开自己体验更多的互动，才能收获到我们希望得到的爱和被爱吧。希望今后自己和他人都能愿意去健康的沟通，避免不必要的麻烦。在生活中，在工作上，能够获得更多的快乐，保持良好的人际关系。