数字化心得体会之三。

只有亲身体会过一件事，我们才会有更深入的见解，我们能将自己产生的一些收获写下来。写心得体会并分享会影响到身边的人。那么怎样写好一份值得赞扬的心得体会呢？小编为此仔细地整理了以下内容《数字化心得体会之三》，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

小编出于你的需要，为你整理了数字化心得体会之三 ，如果合你所需，不妨马上收藏本页。感言就是指那些能够表达自己感想感受的文章话语，当我们在经历某些事情而心灵受到震撼时。都会对自己当时激动的心情做一个发言，感言有利于更好地去释放我们的情绪。

我经过了两天时间的网上视频学习，通过认真听了教授的讲座，我们对数字化教学方案的设计和实施有了新的认识，拓宽了我的思维模式，知道了在网络环境下该怎么去做网络资源的整理，网络中该怎么去进行授课内容的材料准备，注重平时材料的主动积累。我清楚的认识到了优秀PPT的关键点哪里，该怎么去制作，第一次接触了思维导图的思想，知道了改怎么去制作以及思维导图有哪些运用。

通过本次的培训学习、交流和讨论，对教学设计有了更深的思考，对课程资源建设，课程平台建设有了明确的思路。在今后的教学中深入开展教学改革、进一步提升教学水平和质量，有了新的目标。学员们学习兴趣浓厚，讨论热烈，圆满的完成了前一一阶段的学习任务，良好的学习效果，我们感觉到源于以下几个原因：

（1）学校科研处精心准备：在中职信息技术培训的通知下发后，积极组织全校教师报名参加培训，及时提醒报名的教师参加网上学习。

（2）教师们学习目标明确：学习中心坊主提出争取圆满完成学习任务，争当优秀班级的目标，学员们学习积极性高涨。

这次学习为处于一线的教师们提供了一个教学交流的平台。为了使大家讨论得更加深入、更有针对性，更好的指导今后的教学，围绕大家讨论的焦点和热点议题，我们选择了如下几个议题进行了讨论：

1、网络环境下，该怎么样去进行教学资源的整合？

各个教研组、办公室建立自己相应的教师图片素材库、音频素材库、视频素材库以及以学生为主的学生作品素材库，整个素材库会占用很大的存储空间，单纯依靠人工来管理可能会很麻烦，因为涉及到各种分类和子分类，同时大多的内容检索起来也是很繁琐的一件事。因此需要建立一个素材库的通用管理平台。上传之前，老师根据自己整理收集的资源、材料等进行相应的标签和归类，便于需要使用的老师进行查找。对于属于老师个人作品的资源，比如PPT、flash等资源这需要有老师个人的授权，其他老师才能下载使用。为了提高老师们将资源共享出来的积极性，我们采取了资源交换的办法，对每个资源计分，如果你要使用别人的资源，你必须先上传自己的资源，同时要有专门的老师来对整个平台下的资源进行内容审核。

2、网络环境下，教学资源整合的分工

对于教学资源整合的分工，我们讨论了很多，比如专人管理，专职管理等。最终我们觉得网络资源整合的分工不是依靠—一个人或者几个人能够完成的，它需要老师们的主动配合，需要强大的软件管理平台的支撑和硬件平台的支撑。但是他需要一一个技术支撑团队，来对整个平台进行维护和修正，负责整个平台的使用培训。各个院系需要去鼓励老师进行资源共享上传，鼓励使用网络教学资源，鼓励教师团队进行协同工作。

3、网络环境下，资源整合平台应该包括哪些功能

平台的建设可以依靠自己的学校老师自己开发，可以使用开源代码，也可以使用商业软件。无论你使用那种模式，都必须包含以下内容：素材管理系统、教师备课系统、课件制作系统、课程发布更新系统、直播辅导系统、学生反馈、学习质量监控系统和试卷编写系统。同时还要具有文本输入文本转换、图表的制作、图表的转换、图片插入、图片转换、简单的图片制作、简单的动画制作、多媒体文件的转换、多媒体文件的插入、公式编辑、后台的元数据输入和采集等功能。

4、如何收集好的PPT等资源

通过讨论，我们觉得一方面推荐适合使用PPT等进行教学的学科老师尽量使用PPT或者flash等进行教学，通过学生的反馈系统，后台的下载点击量找出比较好的PPT等资源在教学资源平台上进行首页推展，并收入优秀资源数据库。另外一—方面，注重多网络上的较好的PPT等资源进行收集和整理，融入到我们自己的数据库，并编写说明，著名出处版权等。最后，建立—一个学生优秀资源、作品数据库，以供查阅。

5、网络环境下的考试模式探讨

考试作为一个检测手段，应该是数字化教学方案的一个环节。通过讨论，我们认为，大部分的公共课（比如公共外语、公共计算机、军事理论等）以及一部分专业课程很适合进行网络在线考试。网络在线考试系统必须确保它的健壮性、可靠性。每个任课老师每学期上传两套题目，建立对应学科的题库。考试的时候可以根据情况采取固定抽题和随机抽题的方式进行考试，每套题目的各个部分是可控的（比如选择题的数目、分值、所占比例等），主观题目采取系统评分，客观题目，由老师在考试系统后台进行评阅给出相应的分值。评分结束后，系统会给出学生的得分点、失分点，班级的分值分布情况等有用信息。采取网络在线考试系统可以很大程度上抑制学生的作弊行为、老师的舞弊行为。

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高三学习心得体会精选

希望这篇“高三学习心得体会”可以满足您的期待让您感到满意，希望本文能为您的工作和生活提供助力。当我们看完一部电影有了一些感想时，我们可以通过书写心得体会的方式来展现自己最真实的感受。通过写心得体会我们可以更好地训练自己的头脑。

高三学习心得体会 篇1

时光飞逝，岁月如流，一转眼的时间，高二已经结束了，即将面临的是高三了。此文我要对高二学期进行一下学习总结。当可以查询期末成绩的时候，我满怀兴奋，但是看到成绩却不是很理想。所以我要学会总结，找出为什么我考得不理想，原因在哪?

在我刚进高二下学期的时候，成绩比现在差，总的来说这次期末考试比上学期成绩高了些，但是其他同学都在进步，而我却感觉还在原地。虽然在刚结束的这个学期，在老师和同学关心和帮助下，加上自身的不断努力，各方面均得一定的进步。但人不能自傲，我需要谦虚的学习。在同学之间的相互学习中，我体会到了知识就是力量的源泉，没有专业知识，专业技巧，什么成功都不会与你相约，只有真正的掌握和了解所学的知识才能便于日后面对社会的种种考验。所以，我要不断地充实自己，完善自己，使自己能够适应这个社会。

高中，是属于我们的知识储备期，老师也时常对我们说，人的机遇难求，当机遇来的时候要好好抓住了，如果你没有足够的能力驾驭这个机遇，你还是只能眼睁睁的看它从你身边溜走，而无可奈何，与其到时候后悔莫及，不如现在就好好努力储备好自己的知识，时刻准备着，等待机会的到来!

我对高三的学习计划有以下几点：

第一、学习态度要端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳的，不做小动作，自觉遵守课堂纪律，对老师布置的课堂作业，能够当堂课完成，对不懂的问题，主动和同学商量或者向老师请教。

第二、改进学习方法，做好课前预习，也就是要挤出时间来把老师还没有讲到的内容看一遍。

第三、上课积极发言，对于听不懂的问题，要敢于举手提问。

第四、按时完成每天的课后作业，做完后要拿同学当老师来帮忙检查作业，听听他们的意见。

第五、要读一些课外书，还要准备一本抄录笔记，把好的句子收集起来。

以上这些就是我对高二的学习总结和高三给自己制定的学习计划，我会改善不好的习惯，把找出的问题加以改正，并按照自己制定的计划好好努力学习。

高三学习心得体会 篇2

我当了三年物理课代表，对物理的学习深有感触，也经历了从疑惑迷茫到豁然开朗的过程，高考中我物理考了143分，虽然离最高分还有差距，但我愿意跟同学分享我学习物理的几点心得：

1、观察生活。物理研究物体的运动规律，很多最基本的认识可以通过自己平时对生活的细致观察逐渐积累起来，而这些生活中的常识、现象会经常在题目中出现，丰富的生活经验会在你不经意间发挥作用。比如，你仔细体会过坐电梯在加速减速时的压力变化吗?这对你理解视重、超重、失重这些概念很有帮助。你考虑过自行车的主动轮和从动轮的区别吗?你观察过发廊门口的旋转灯柱吗?你尝试过把杯子倒扣在水里观察杯内外水面的变化吗?我觉得物理学习也需要一种感觉，这就是凭经验积累起的直觉。

2、模型归类。做过一定量的物理题目之后，会发现很多题目其实思考方法是一样的，我们需要按物理模型进行分类，用一套方法解一类题目。例如宏观的行星运动和微观的电荷在磁场中的偏转都属于匀速圆周运动，关键都是找出什么力提供了向心力;此外还有杠杆类的题目，要想象出力矩平衡的特殊情况，还有关于汽车启动问题的考虑方法其实同样适用于起重机吊重物等等。物理不需要做很多题目，能够判断出物理模型，将方法对号入座，就已经成功了一半。

3、解题规范。高考越来越重视解题规范，体现在物理学科中就是文字说明。解一道题不是列出公式，得出答案就可以的，必须标明步骤，说明用的是什么定理，为什么能用这个定理，有时还需要说明物体在特殊时刻的特殊状态。这样既让老师一目了然，又有利于理清自己的思路，还方便检查，最重要的是能帮助我们在分步骤评分的评分标准中少丢几分。

4、知识分层。通常进入高三后，老师一定会帮我们梳理知识结构，物理的知识不单纯是按板块分的，更重要是按层次分的。比如，力学知识从基础到最高级可以这样分：物体的受力分析和运动公式，牛顿三大定律(尤其是牛顿第二定律)，动能定理和动量定理，机械能守恒定律和动量守恒定律，能量守恒定律。越高级的知识越具有一般性，通常高考中关于力学、电学、能量转化的综合性问题，需要用到各个层次的知识。这也提醒我们，当遇到一道大题做不出或过程繁杂时，不妨换个层次考虑问题。

5、大胆猜想。物理题目常常是假想出的理想情况，几乎都可以用我们学过的知识来解释，所以当看到一道题目的背景很陌生时，就像今年高考物理的压轴题，不要慌了手脚。在最后的20分钟左右的时间里要保持沉着冷静，根据给出的物理量和物理关系，把有关的公式都列出来，大胆地猜想磁场的势能与重力场的势能是怎样复合的，取最值的情况是怎样的，充分利用图像提供的变化规律和数据，在没有完全理解题目的情况下多得几分是完全有可能的。

高三学习心得体会 篇3

三月，草长莺飞，校园花开。作为高三的学生，本该在校学习的我们，却因疫情，不得不延迟上学。好在国家提出了“停课不停学”的方案，使我们在家能通过网课直播的方式进行着高三的复习，维持着学习的规律。

疫情中，我们明白了自我防护为第一要务，同时也懂得了读书的真正意义;云端里，我们紧跟老师指引，保持学习状态，做好学习规划、完成学习任务。

与“逆行者”相比，我们唯一能做的是学习，是努力提升自我。疫情之下，网课对我们的自主学习能力提出了更高更严的要求。高考对人才的选拔要求更高，具自制力，能有计划合理学习的自主学习达人将会脱颖而出。回想网课初期，我们中不少人心思还未从原本“短暂”的假期中抽离出来，犹感不适，但很快网课学习的全新体验以及老师们的悉心教导，让越来越多的同学渐渐投入到线上学习中，同时也对网课自主学习有了自我的领悟。

此时自主学习显得尤为重要，而其核心便在于“自主”二字。宅在家里，没有了学校浓郁的学习氛围和良好的学习环境，心神很容易被外在干扰和分散，无法真正自我管控。如果不克服这点困难，那么所谓的网课学习就将变得毫无意义。我们懂得必须积极提升自制力，强迫自己沉下心去学习，并且尽量摒弃外界的一切干扰，努力做到心无旁骛。同时，我们也主动与家长合作，让他们帮忙进行了适当的提醒和监督。这样一来，“自主”才有了实现的可能。

“你不逼自己一把，你都不知道自己有多优秀。”人生最大的困难就在于挑战自我的极限，如果你不勇于想办法尝试，则永远不知道自己的人生还有哪些可能。对于学习，每个人的承受力是有限的，时间一长也会不可避免地感到疲倦。此时，就是我们自主学习的关键点，也是我们挑战自我之时,我们需要坚持。学一时很简单，但一直学却不是易事。如果不能很好地解决学习产生的烦躁问题，那么自主学习的效果终究有限。针对这个问题，不断转换学习科目无疑是一种切实可行的办法。比如，长时间做数学可能会让人渐渐跟不上思维节奏，这时不妨换个思路：看看英语阅读缓解一下学习压力;阅读作文素材，听听英文歌曲做到身心的放松;又或者做做家务，劳逸结合，做到张弛有度。

“学霸”之所以称之为“学霸”，就在于他们学习极其高效，可以达到事半功倍的效果。长时间地坐在书桌前，不仅是家长，就是我们自己也开始担心我们能否做到“高效”。我们不妨向优秀学习，将自己置身于考场当中，限定自己的做题时间，内心产生了紧迫感，也就少了胡思乱想，学习自然而然高效起来。

大道三千，殊方同致。当目标——“高考”越来越清晰，我们的信念亦越发坚定。

如果没有疫情，我们早已返回学校，在教室里大声朗读，在操场上自由奔跑。愿疫情去，你我笑容依旧，风采依旧!愿东风来，艳阳高照，桃李芬芳。

高三学习心得体会 篇4

高中学习生活短暂却又艰苦，为了充分高效地利用有限时间获得最大化的学习成果，一套适合自己的学习方法必不可少。那么现在，我就向学弟学妹们介绍一下我不断积累的方法，希望能对学弟学妹们有所帮助。

首先，如果你想要获得一份理想的成绩单，那么就必须保证自己的学科成绩均匀。

相信大家也都知道木板效应，你的短板可能也恰恰决定你的发展高度。对我来说，从高一直到高二的前半部分，双语一直都是我的弱项，我也在想自己是不是真的缺乏对语言的基本素养。我也刷题，可效果并不好，后来我就仔细观察了一下班里两语好的同学，比如我同桌，我开始学习她的做法，早读时间选择朗读两语，课上多准备小型笔记本记录老师说的知识点，课下及时复习。

特别是对于英语学科，小本本上记下的单词语法相比复习资料上大片的讲解可能使用率更高。对于弱势学科，弥补的过程肯定会有痛苦，这时候一定要狠下心来，切不可再依据兴趣爱好分配学习精力，在每天的学习规划中，不妨将弱势学科放在首位，在自己精力最旺盛的时间学习。

其次就是要明确学习目标，这个目标说小点就是你希望考入的高校。在确定高校之后，一定要观察它每年的录取分数，然后不断努力缩小自己与它的分差。我们不能只关注自己在校排名，而应将眼光放得更长远，如果只局限在周围同学分数的小圈子里，则难以达到顶尖的高度。

然后作为一名文科生，我想多谈谈文综学习方法。可能有的同学会说“背多分”，其实多做几套文综高考卷之后你就会发现现在高考非常注重学生对所学知识的加工处理和应用。这就要求同学们一定要准确理解学科知识点的概念包括引申的过程。在后期复习中，我真的挺后悔自己当初没有全面研究书本，所以对于学弟学妹们我想说，一定要仔细阅读书上的语句包括每课的编排顺序，这样在高三复习中你能够对书本始终保持较高的熟悉度，做题自然更得心应手。

最后是要放稳心态，摆脱负面情绪的干扰。在高一高二同学们会因为考试偶尔的失利而烦恼忧愁，其实大可不必。考试结果是由多种因素影响，有的是复习不全面，有的是心里素质欠缺，找到自己的问题加以改正，这才是我们进步所在。到了高三，复习节奏加快，考试量增加，倒计时减少，这些确实都会带来心理上的紧张焦虑。同伴的安慰与建议或者选择好的减压方式往往能够化作前进的动力。

我们大多数人都是平凡的，没有那过人的天赋，但请相信，努力是弥补天赋最好的秘籍。它是一种超越自我的力量，蕴藏着九死不悔的精神，当我们在压力爆表，焦头烂额的关头仍能持续拼搏，那才是对自我最大的尊重。

高三学习心得体会 篇5

此次有机会到衡水中学参观学习，感谢领导对我的关怀。此次外出学习对我冲击较大，工作六年以来结合自己的点滴，对此次外出学习心得做以下总结。

一、对衡水一中外观感受

老旧的大门，几栋教学楼，体育馆，操场，学校中应有的设备，相比xx高还略显差。但除此之外，校园中的文化气息是xx高所不能比的，至于其它学校，本人没有去过不太清楚，校园中名家、名人题字，历年河北省文理状元，清华、北大录取学生，国外著名大学宣传页遍布校园，学校食堂大液晶显示屏每天新闻播报。进入教学区，历次模拟考试分数段（相当震撼，没想过名校如此之强），高三教学楼内的种种宣传，使自己一看就有一种想拼的感觉，各班班级文化建设让我对文化建设有了深一层次的认识。全校学生跑操，女生不留长发，学生不带手机，包括学生上楼，让我看到了学校铁的纪律，彻底而坚决的执行力，这是初到衡水中学，让我浅层次的对该校的了解。

二、关于王金战、李先辉讲话的几点感悟

上学期读了一本王金战编写的书，感觉挺有意思，留在教室，闲来无事，翻看几页，但真正听完此次讲座，让我明白此人能从教师队伍中走出来成为大家，确实有他的高人之处，而且深不可测。

关于他的讲话有几点认识：1、做服从的老师，做勤奋的老师，做主动的老师，做创新的老师，做有使命的老师，在智慧金字塔里我感觉我仍是处于金字塔的底层，因为自己从没想过自己要做一个什么型的老师。2、强别人一点，别人嫉妒你，强别人一截，别人敬佩你，强别人一大截别人学习你。在同龄人中，我始终不温不火，有优势有略势，现在仔细想来，确实是一个人目标不明确，侥幸心理太多。3、就业，职业，事业，对于教师行业，王金战老师让我对目前的现状有了清醒的认识，教师是做事业的，当成就业是对教师的侮辱，当成职业是对自己的不负责，只把自己当成一个教书匠。4、对于高考录取，我个人没有研究过高考录取动向，也没有指导学生往哪个方向发展，但通过这次学习，我定会研究该方面东西，充分把握国家招生思路，学校办学思路。

关于高三年级主任李先辉，05年毕业于河北师范大学，对于他我是带着学习的态度去听的，如此年轻如何成为如此重要的角色，听完他的报告，我有这么几点感悟：1、激情、活力贯穿始终。2、自信，有魄力（高三种种关于教师的机制）。3、实干、细心（年级工作种种策略，班级管理的种种细节）。关于李先辉所作报告因为内容较多，我在逐块细化，在此不过多分析，此次学习回来，定要将学习所得付诸实施。

三、关于高三数学备考及观课感受

听高三数学备课组组长讲座，第一感觉，此老师激情不够，讲座不太精彩，但听后深思，收获甚大。从所听内容上看，平凡，从所讲理论上，伟大。只说衡中落实到位，但未想他们的老师付出如此之多，把多个简单的东西上升为理论，而且让大多数人信服，这是一个浩大的工程，必需合众人之力才能完成，我们做不到的事可是别人却做到了，这就是差距。

听高三一节习题课，咨询他们老师关于备考情况。其实他们学校做的跟我们做的差不多，可是当我在教室仔细观察后，我发现我们跟他们无从比起。衡中数学给学生订的资料是属于自主做的，真正在教学中使用的是老师自己编写的页子，这个页子初看不怎么样，但经过我认真分析，我发现一张页子上的东西在我们学校可能一个月都见不全，针对性如此之强令人佩服，此次学习这个对我的冲击是最大的，想想我校开发的一案三单，实用性、针对性差了很多。

听完高三，听高一的课，高中三年走向看高一。高一才是基石，首先在高一教学楼上看高一的学生明显不如高三稳健，在课堂上，老师采用的模式也是以讲为主，以练为主，学生动手也没有传说中的多，但学生非常的专注，课堂动静结合很好。

关于教研，我主听高一，若是高一学生能一直受一种正确引导，何愁学校不兴，高一数学教研，第一，总结所讲内容、上过的课、精彩部分分享，忽略点集体想办法补上，难点想出对应解决方法，一套下来积累的东西可不是用分数衡量的。第二，关于新课，新课如何上，统一教案，统一作业，上课发挥个人特长，但必需遵循主导意见，不执行就是不合格。这是此次学习的些许肤浅感受，再次感谢学校对我们青年教师的关怀，让我们对于外界有了进一步的认识，开阔了我们的眼界，拓宽了我们的思维。

高三学习心得体会 篇6

一、保持良好的心态

要学会在紧张繁忙的学习中学会放松心情，减轻心理负担。我认为最佳的心理状态是拥有一颗平常心。对待模拟考的成绩的态度尤其重要：名次、分数不重要，总结、提高才是关键。无论备考形势如何，理性、平静地对待它，才能在各种情况下都保持积极主动的学习状态，真正将知识装进脑子里，并在高考中发挥出来。

发现自己有郁闷、烦躁、心慌、颓废的倾向时，一定要及时解决：可以找父母，找老师，找心理医生，找同学，或聊天，或讨论问题，或散步、打球，尽量让自己的不良情绪得到宣泄疏导，从而保持一个相对稳定的心理状态。

二、相信自己，永不言放弃

高三一年要有“三心”：恒心、信心、决心。相信我们现在学的都是将来学习的基础，是非常有用的，设定学习目标与坚持信念，使自己有学习的目标和动力，学习就会变得充实快乐。有了信念，心理的压力也会转变成动力。拥有一个能够让自己朝着目标不懈努力的信念是这个关键之中的关键。

我相信，有坚定的目标和信念、良好的心态和被充分利用好的时间做保证，再加上适合自己的学习方法，通过高考进入理想的学府是必然的结果。

三、充分地利用时间，提高学习效率

时间对于高三学生来说实在是太重要了，越到后期，时间越紧迫，熬夜看书显然不是好办法，利用好零碎时间学习才是最好的办法。

早上按时起床，就能够赢得半个小时的读书时间，用来背诵诗词和单词是相当充足的，间或读一读课本；下自习后，休息时，可以回忆整理复习内容，巩固复习成果，回忆一遍的效果远比看一遍好的多。

还有一个窍门就是“瞬间记忆法”。发现有价值的材料、知识点、解题方法，不妨暂停一下手头的工作，用个30~40秒留心一下，稍加记忆，有空再整理归纳，往往能够获得意想不到的效果。

四、注意积累，系统全面地复习

对于参考书，不用多，但每个科目都要有比较系统参考书，一般选购老师推荐的参考书。选了参考书就要认真做，把题目类型在脑海里大致力地归类，简单地做一下笔记。如果分不清楚题目类型，可以看看例题，这样带着问题“这种题目有那些类型？”去看能够理清楚复习思路，使复习事半功倍，在考试时就会胸有成竹。

做到每一天进步一点。不断积累能够增大自己对知识信息的接受速度和对知识信息的接受容量。信息容量增大，解题能力会有很大的增强，遇到复杂的问题也能够有清晰的思路。

五、不同的科目采取不同的复习方法

数学、物理科目需要比较长的时间专心的复习效率才高，一般用少于半小时的时间时没有太大的效果的。数学和物理要特别重视题型的归类和做题思路，做习题要弄的清清楚楚，普通题型弄清楚了题型和解题思路，适当的练习就能掌握，特殊的比较灵活的题型则要靠积累，对于自己过分难的题目可以先放一放。英语、语文则要多利用比较零散的时间，几个小时连在一起背英语单词效果不会太好。多利用零碎时间来积累英语和语文知识是个很好的方法。所以在安排各科的时间，做题目的方法也是有技巧的。课本是所有考查知识的根本，像生物和化学，就要吃透课本才能够考出理想的成绩，静下心来认真地阅读课本是唯一的解决之道。

六、不断完善，不断进步

认认真真完成一张试卷，大题要写，但可以简略，自己看得出就好，然后对照答案，自己评分，总结自己的知识漏洞，不断补充、完善。同时要正确对待所谓的信息题，不过分依赖，但也应有足够重视，一般来说不能花费太多时间在找信息题，有就看看，做做就可以啦。最后阶段还要回归到课本上，把书读透，读熟，把不明白的地方弄懂，但还应该保持一定量的练习，不能全都扔掉。以前做过的题也要拿出来看看，特别是那些做错了的题，最好复习一下，查缺补漏。

七、保持良好的状态，坚持到胜利

最后阶段，最重要的就是保持良好的身心和学习的状态。调整好一天的作息，学习。停课以后，最好每天都做最近出的模拟试卷，两天内最好每一科目都能认真的做一套模拟试题（理综算一科），保持做题的感觉。做完对答案仔细检查，改正错误，不懂的就回归课本弄明白错误的原因，还可以向老师请教，老师会帮你分析错误的类型，这样收获会很大。

适当的紧张情绪也好处的，但是不用把高考看得太过于紧张，高考其实就是把自己学习的成果以书面做试卷的方式展示出来。做好了复习的一切准备，以轻松平常的心态参加高考，走进考场就会是展现自己学习成果的机会。相信“我能！”坚持到底，胜利一定属于你！

高三学习心得体会 篇7

日常有学习，学习中有生活。在某一天，中午吃午饭的时候，边吃边听着电视里面的新闻广告。在随后的节目预告里，我听到了一个熟知的名字。抬眼看看老妈，只见她开心万分。“哎，”我叹了口气，真不知晓母亲为何这么喜欢看古装剧。还是那种不厌其烦的喜欢看。于是我半开玩笑的根母亲说“古装剧的编剧真应该感谢你们这部分它的忠实粉丝阿，没你们，哪儿能让那些编剧赚这么多的知名度知名度跟钱啊！”哪个知，母亲却一本正经的反驳我说“哪个说的，是大家这部分人应该感谢她们这部分编剧才是。假如不是她们写出这么好的剧本，也不可以让大家在工作劳累了一天之后还能收获享受，有事可做，有期盼可等。让每一个无聊的夜晚由于等待看节目而变得被人期待，变得美好。”

我诧异于妈妈的答案。可能，是妈妈太过朴实，太过于善良和辛苦，也会是工作太累了。而我却没意识到妈妈的话，这是一种多么智慧的回答，又是一种多么漂亮的存活方法阿！

对于生活的所有，我的所得，都时时记住感激，记住感恩。让所有所有得到的，失去的，都由于感恩而镀上一层美好而温馨玫瑰色，是多好，多美的一件事。我相信，一个心怀感恩的人，必是一个良善的人，一个了解制造幸福的人。哪怕幸福仅仅只露出了一个线头，她也会用如此一种智慧，将那线头拽出，织成一件毛衣，温暖自己，温暖他人。

林清玄曾在他的《黄昏xx》中如此写道：天天我走完了黄昏，将归家的时候，我就怀着感恩的心情摸摸夕阳下的头发，说一些赞美和感激的话。感谢这人世的缺憾，使大家惊醒不至于堕落；感谢这都市的污染，使大家有追求明净的智慧。这也是一种感恩与智慧阿。虽小却是那样的贴近大家的生活，充实大家的心灵。

可能，感恩本就来自于最微乎其微的生活，但它确是一种了不起的智慧！

——后记印度书上说，斯拉万月是一个时间。试图用时间去留住幸福，这是最傻的事情，由于幸福永远跑的比时间快。而时间能捕捉到的，仅仅是幸福的影子：回忆。但我想感恩，却能将幸福延长。

爸爸妈妈的爱，老师的爱，同学的关心，这部分都值得大家去回报，去感恩。在日常，在爸爸妈妈的关爱中，我掌握了感恩，知道了日常的学习是无处不在的。

[精]三下乡支教心得体会精选

以下是经典范文网的编辑为大家准备的“三下乡支教心得体会”的详细介绍，此网址所载信息仅供参考请自行判断。在学习生活中，我们经常会有一些心得，为了表达自己，我们可以通过写心得体会。大部分人都有写心得体会的经历。

三下乡支教心得体会 篇1

这条路，一旦踏上，就有种不想回头的冲动。

在这个假期，我想做一些有意义的事情，很荣幸可以陪同学院一起来完成这个暑期社会实践调查活动。更荣幸的是，可以作为一名老师为这里的孩子们贡献一点微薄之力。

初到这里，环境很优美，村子被夹在两山之间，顿时有种与世隔绝的感觉。空气弥漫着泥土的气息，那是一种带有生命气息的味道。这里的天很蓝，很低，很纯净，就像这里孩子们的眼神一样。

围绕着梦想，围绕着中国梦，我们开展了以“中国梦，我的梦”为主题的作文学习课程。主要在这几天向大家展示自己各自的梦想。和他们在一起学习的那几日，真的留下了许多美好的回忆，这些回忆也许会在我的人生当中刻下深深地一笔。也许这次经历不但可以改变孩子们的梦想，坚定他们的梦想，还有可能使我重新审视自己的未来。

对于这些孩子们，出生在这里意味着起点比那些出生在城市里，从小受到温室般待遇的孩子低。一幅色彩鲜艳的画，如果不加一点暗淡的颜色，又怎能更突出它的美呢？人生就像画一样，画中鲜艳的颜色就代表着人生美丽快乐的时光。画中暗淡的颜色就代表着人生遭遇困难，不愉快的时候。也与你会觉得拥有一条平坦美丽的路不是很好么？但我并不觉得。一个人如果一生平坦那有什么意思呢？人生只有短短几十年，我要他走到最后时，每一个回忆都是充实的！

这里的孩子们基础都很差，虽然我教的是初中生，但是他们的水平却远远没有达到要求，私下我才知道他们被要求的都很低，英语水平普遍30分或者40分就可以过。如果是这样，那我真的很怀疑这里的教育情况。在这样的教育要求下，怎么可能让大家得到良好的教育，严格的自我要求。此次之行的目的我更加明确，帮助孩子们的功课是一方面，带给他们学习的动力和对自己面临的形势的良好认识才是我需要完成的。真正的使他们了解到自己面临的情况，如果继续这样放松自己，没有明确的目标。那什么时候才能走出这片山，什么时候才能完成自己的梦想，而不是为了生存而活。我们是为了梦想而活，没有了梦想，就等于没有了生存的动力。我们现在所积累的不管是知识，情感，伙伴，都是我们实现梦想的基石。只有基石稳固了，我们的梦想的桥才会更加稳固，更加坚实！

课上她们都是认真听讲，下课也都开心的在操场上奔跑。活的很真，很自然，很有这个年龄段的活力。不像很多城市里的孩子，上课打瞌睡，下课趴着睡。一点现代青少年的活力都没有。在这片山里，我看到了希望，看到了未来。和他们在一起很轻松，很享受。我常常忘记每节课的时间，他们也不提醒我，我们就一直享受着这种感觉。晚上他们回来我们的营地找我玩耍。我会教他们玩一些益智类的游戏等等。他们很开心接触一些新的事物，很用心的去学。和他们在一起，我觉得自己每天过得也很充实。我真的很享受。

这几日来，最痛苦的事莫过于离别，时间总是在不经意间悄悄地流逝了。我很不愿意看到同学们眼中泛出的泪水，我多想告诉他们，我比你们还舍不得。我要坚持，如果我不坚持，他们会更不坚强。离别时，我收到他们的笔记本，上面还有每一个人对我想说的话。还有一瓶星星。后来我知道，那是他们好几个晚上熬夜才做出来的。我谢谢他们，不仅是这些用了心的礼物，更感谢他们这些天带给我的回忆，让我从新看到这个世界的另一片角落。那里很美，有青山流水，有碧绿蓝天，有纯净的眼神，纯洁的心。我爱这里，我怀念这里，怀念你们，怀念有我的咱们。

轻轻的我走了，带走了回忆，带走了记忆。中国梦承载着数十亿人们的希望。我看到了，他就在这，测鱼——我们的家。

三下乡支教心得体会 篇2

-全面提升素质，做一名合格的人民教师

今年暑假，我跟随xx师范学院赴xx县xx镇《国家中长期教育发展规划纲要》实践小分队参加了为期十天的三下乡活动。主要任务是到xx县xx镇中心小学义务支教。虽然只是短暂的十天，但让我学到了很多，又发现自己还缺少很多。这十天的支教，我最大的感触就是要全面提升自身综合素质，做一名优秀的人民教师。

在这十天的教学工作、调查、交流和生活中，我学会了很多东西，对一些事情也有了新的看法，对自己的认识更进了一步。我真的非常感谢这次三下乡，给我提供了一个广阔的锻炼自己的平台。这十天的时光将会给我留下永恒的回忆，这次实践也会成为我人生的一笔财富。支教结束之后，思考了很多，想了很多，也让我体悟到了许多。下面我就将我的一些体悟与大家一同分享。

一、把握机会加强锻炼

实践是检验真理的一个标准，切实加强和锻炼理论联系实际的能力，现代教育也越来越重视社会实践。因此我们要充分利用三下乡的机会来锻炼自己，提升自己各方面的能力，为以后进入社会打下良好的基础。我们要在在没有条件的情况下创造条件，在艰苦的环境中适应和改善环境，这才是对个人能力的最好锻炼，在三下乡给我们提供的平台上，我们要充分施展才干，积淀工作、生活素质和经验，我们只有走出学校，走进社会，才能把学校所学的理论用于实践，在实践中了解自己，在实践中战胜各种困难和挫折，经受锻炼，增长才干，增强工作实践能力。

二、努力学习提高从教能力

在这十天的教学中，我发现自己还有很多东西需要去弥补。普通话不太标准，专业知识不够扎实，现代教学方法没有掌握且不能灵活应用等等。为此我今后要加强这些知识的学习和锻炼，刻苦学习，全面提高自身素质，将来做一名称职的人民教师，以最佳的姿态投入到教育事业当中去。

三、奉献爱心帮助他人

大学生支教就是用我们微薄的力量，去帮助那些孩子，为了那些山里的孩子能够更好的学习以改变自己的命运。支援贫困地区教育文化事业发展。我们不是去游山玩水，我们是在教育别人的同时也磨练了自己，我在这十天的教学中，始终给同学们讲这样一个道理。一个人无法改变自己的生活条件，但可以改变自己对生活的态度，态度决定一切，细节决定成败。运用到学习中那就是我没有办法改变我的学习条件，但我可以改变对学习的态度，我相信勤能补拙，只要我们刻苦学习、顽强拼搏，就算没有好的学习条件，我也可以有一个美好的前程。

三、讲求合作提高效率

当今社会是一个竞争十分激烈的时代，单凭个人的单打独斗是不能办成很多事的。因此我们必须讲求合作，合作精神、合作意识显得非常重要，因为在当下每一个人都是相互联系在一起进而构成了变幻莫测、纷繁复杂的社会关系网络。我们要以宽广的胸襟和诚信的人格去和别人合作，和有的人合作一次，可能就一去不复返了，但和有的人合作一次就成为朋友，朋友之间就更需要相互的包容与理解。因此我们要珍惜每一次的合作机会，诚信合作达到双赢的效果。可以这样说，一个人的诚信度有多高，她/他的成就就有多大。

在评价别人的缺点时，首先要保证这些缺点在你身上就是优点。

在这十天里，我对此就认识非常深刻。就拿给三年级二班排节目来说，如果没有合作互助，仅凭我一个人就不会有那么好的效果。一起三下乡的同胞们，我愿和你们做永远的朋友，真诚的希望你们都能够答应。现在就把我们的合影放在这里。

四、学会感恩回报社会

金集镇的村民给我的感受是，他们那么的淳朴和慈爱。我们在教室住宿，是他们借给我们被子，让我们度过了十个晚上，对待我们想自己的孩子一样。让我非常的感动。我在这里珍重的说一声：谢谢叔叔阿姨，向你们致敬。

我们的生命不是上帝给予的，而是我们的父母给予了我们的生命。父母艰辛的把我们抚养长大，无时无刻不关怀着我们，当我们独立了，当我们有成就了，我们最不要忘记的是自己的父母，其次是帮助过、鼓励过我们的所有人。因此我们要懂得感恩，要把感恩形成一种不需要理由就去作为的行为，让我们的灵魂深处，心底里、骨子里都懂得感恩。当一个人的人生目标实现了，价值得到升华了，就应该到回报的时候了。我认为回报有三个层次：回报父母和朋友；回报社会和你周围的环境；回报人类。

我们还要在追求成功的路上重视下面的八个人

第一、亲人：血缘，给我生命——不忘亲人

第二、贵人：在艰难的时候帮助过——感恩

第三、爱人：伴随左右、默默支持——关怀

第四、友人：朋友、同学、战友——常交

第五、好人：善良、不做坏事的人——善行

第六、敌人：争锋相对、刁难我——战胜

第七、小人：君子坦荡荡、小人长戚戚—谨防

第八、路人：同路之人——三人行必有我师

我们在在成功道路上需掌握的词：

用心：

1、专一、专注、一心一意；

2、策划、谋略、设计、规划经营；

3、学会‘赚’选择：人生犹如十字路口，要学会选择

4、成本：一定要有成本概念。

五、做好人生职业规划脚踏实地走下去实现人生价值

在成就别人的基础上成就自己，实现自己的人生价值，完成自己的人生愿望。

每一个人要想成就一番事业，就首先必须有一个明确的目标，并不断的努力学习，坚持不懈的拼搏去实现它。制定目标需要注意三点：目标需现实化、目标需具体化、目标需可操作化。不要做一只无头的苍蝇，乱飞乱碰，最终什么都没有留下就丧失了自己的生命。每一个人的人生目标都是由许多小的目标的实现组合在一起完成的。我把小的目标称为部分，人生目标称为整体，部分的力量都发挥出来并有机的组合在一起的话，那么整体的力量是无穷的。正所谓“不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海”就意味着你的人生是成功的，就真正的实现了你的人生价值。我们要始终相信三个公式：理念+实践+经验=成功、战略+执行+积累=成功、简单+勤奋=成功。

当今社会，就业形势这么严峻，在这样的形势下如何获得一份工作呢？我认为：首先要了解清楚社会需要什么样的人才，社会需要全才基础上专才的人才。很多方面基础很好再加上一门技术知识都过硬、潜力很深的专才，最后带上你高尚的人品气质、宽广的胸襟、永不放弃的自信，工作将会来临，抓住机遇，你要知道机会是留给又要准备的人，想要抓住机会，就按照“全才基础上专才的人才”的标准去打造自己吧，去充实自己吧，去准备吧。

每一个人都有懒惰性，那么如何克服这种懒惰性呢？第一，有一个明确的人生目标作为前提，有精确的计划，计划细到每一年、每一月、每一天；第二、每次工作学习之前，想想你的人生目标，想想如果你实现了的话将会咋样，让你的一切行为为你的人生目标服务；第三、培养超级自信力和顽强的进行不懈努力的毅力；第四、把“有志者事竟成”作为一个消除懒惰、进入学习工作状态的动力。

人的一生有三个点：起点、转折点、终点。起点既出生，可以说人人都是平等的；转折点就是人生道路上每一次重要的选择，选择你的方向、你的目标，这对一个人的一生是否有成就起着决定性的作用。只要每一个人让自己的人生转折点都具有挑战性、困难性丰富性的话，那么对于你的终点来说，也即你的晚年生活，只有每一个转折都是成功的。那么你的晚年生活是多么的美好、多么的幸福，在黄昏的傍晚回忆起你艰苦拼搏、刻苦奋斗的一生，讲给你带来极大的精神鼓舞，去享受你的晚年生活。

六、培养超级学习力适应千变万化的社会

培养超级学习力在当今社会非常重要，有句谚语说的好：“活到老，学到老”因为超级学习力是生存力，超级学习力是竞争力，超级学习力是沟通力，超级学习力是创新力，超级学习力是发展力，超级学习力是成功力。

培养超级的学习力，吃苦耐劳的精神，对你的以后十分重要。因为你从事的职业可能与你的专业不符，这就需要超强的学习力和吃苦耐劳的精神来弥补这种不足，使之你的机会稳而不离。

只要我们把前一次的不足在下一次内化了，不再出现，对于我们来说就是发展，而不是变化。这也是一种学习。

七、学会舍得成就人生

保持既要拿得起也要放得下的心态，学会舍得。因为你为了实现你自己的人生目标，肯定会牺牲一些东西，这就需要你权衡得失。能舍能得，会舍会得，先舍后得，要舍要得，只有舍才会有得

八、诚信做人立足社会

如何做人这是一个永恒的话题。做人是一生的必修课，有一句话说的好：一个人做一件好事容易，但一个人一辈子做好事非常困难。做人又何尝不是如此呢。

我们没有钱不可怕，钱可以通过各种合法正当的渠道再赚，我们没有关系不要怕，我们可以通过自己去构建社会关系网，最怕的就是没有一个好的人品，没有诚信。一个好的人品气质在这样激烈竞争的社会里面非常重要，他决定着你是否能演绎精彩的人生画卷，实现你儿时的远大的理想。下面的这几句话更是让我独有感受。

方向比努力更重要

能力比知识更重要

生活比文凭更重要

健康比成绩更重要

情商比智商更重要

总之，这次三下乡使我成长了许多，学到了从课本上无法学到的东西。切身经历了社会交往的过程，感受了其中的快乐和忧伤，虽是短短的十天，但这是我人生当中难忘的一段经历，将会给我在今后的人生道路上有许多启迪。真的非常感谢此次三下乡，给了一个发展锻炼自我的平台。让我在各方面的能力都有了很大的提高。在今后的学习中，要严格要求自己，努力学习专业知识的同时，加强对其他方面的能力的培养，真正提升自己全面素质，做一名优秀的人民教师，我会为这个信念进行坚持不懈的努力，最终去诠释它，实现自己的人生价值。

三下乡支教心得体会 篇3

xx年暑假xx市xx区xx小学的三下乡活动，于我，是第一次，也可能将是人生中的唯一一次。感恩我们化学系的学生干部、上一届三下乡的全体队员以及南侨小学的校领导们，学生干部的前期工作做得好、上一届三下乡的全体队员们的认真工作得到了xx小学校方的认可，才有了这次三下乡的成功举行，xx化学系三下乡服务队才能继续为xx小学服务。

我们是幸运的。此三下乡非彼下乡，二者虽都有下乡二字，但后者是六、七十年代知识青年非自愿的下乡劳改活动，而我们是完全自愿的，自愿体验农村生活，忆苦思甜，同时给贫困地区的孩子们带去丰富的课外知识及课余活动，有唱歌、少儿舞蹈、健美操、毽球、模特、手工、模特等。希望孩子们能在众多的课程中找到自己的兴趣，培养自己的专长。

我，xx玲和xx锋三人是负责教书法的，我教的是欧阳询的欧体，xx玲的是颜真卿的颜体，xx锋则是柳公权的柳体。我们三个人一起上课，一个人教，另外两个人在下面配合。三下乡前我们准备了许多资料，比如中国书法史。颜柳欧三种字体的笔划特点、字的结构特征等。上到讲台才发现，这些知识对小学生来讲也许太深奥，他们都一脸茫然的样子。于是我们及时调整教案，我想，简单介绍一下三位大书法家的生平、他们身上的美好品质以及激励学生的小故事，孩子们可能会更有兴趣些，至于笔划结构，在手把手教的时候顺便讲。实践证明这样的教法，效果还不错。我们都很开心。

上课的过程中，我发现大部分学生对书法是很有兴趣的，连六年级几个平时很调皮的男生，上书法课都很认真，看了就觉得特感欣慰。书法是静心之利器，学习书法，把我们祖先的优秀文化传承下去，是我们新一代的责任。有句话说得好，没有坏学生，只有不会教的老师。现在的学生生活和学习条件比起以前是好了不知道有多少倍，相对的，身边的诱惑也更多了。做老师的，应知道如何激发学生的学习兴趣，让学生合理安排学习与玩耍的时间，从而使每个孩子都能全面发展。

三下乡期间，后勤组最辛苦了，他们每天要早起为我们煮粥做早饭，下午还特体贴地为我们煲绿豆糖水，有时候还会准备罗汉果水或凉茶，预防中暑。真的很感谢他们的辛勤工作，尤其是柯老师，为我们准备非常美味可口的饭菜，我们个个都吃得特心满意足，工作干活什么的特有劲，他还和我们同吃同住同劳动，再也找不到这么好的老师了！真的很感恩！

非常不幸的是，最后的三天，我中暑了，这么关键的时刻，我很难过。化学系三下乡服务队是一个团体，因为我，没能帮上忙，还要队友、老师照顾我。他们都很忙、很辛苦，我知道。感激之情难以言表，感谢柯老师，xx贝，xx玲，刘xx，xx丽，还有好多好多队友，大恩不言谢。

如果还有机会，我还是会毫不犹豫的选择加入化学系三下乡服务队，这里有团队的合作精神，有朋友之间互帮互助的情怀，有师生间真挚纯真的感情，因为大家，所以圆满！

三下乡支教心得体会 篇4

很幸运可以在离开汕大之际，抓住了最后的机会，参加了这次的“三下乡”，所以我对这次下乡机会十分珍惜，感谢当时的各位面试官！

清楚知道自己没有下乡的经验，所以在下乡前的准备也力求做到最足，还有就是多点请教那些有相关经验的朋友。相信，诚意和努力，可以让我这个“零”经验的人也能够完满完成任务。

下乡前期的准备，包括：确定五天课程的具体课程，课程设计，课程内容准备，模拟授课。下乡回来，在想想这些前期的准备，发现真正在实际课堂上用到的只有20%左右，满足二八定律。学生具体情况是根据去年的设想的，我所负责的医学小常识中的部分内容需要分为高低年级两组分班授课，于是又要准备两套上课内容。而实际我们去到那里，高年级的学生人数不超过十个人，高年级的内容可以取消掉，另外，由于低年级学生的特点，注意力集中地时间较短，课程内容稍有压缩，故最后是把低年级组的课程内容再优选了一遍。

我的感悟是：对于未知的事物，我们需要尽可能地去获取最多的信息，尽可能地区了解更多，并在此基础上，做出针对于最可能的情况的准备，对于小概率事件——风险预测，也需要做一定准备以防防万一——风险的应对措施。虽然，前期的准备工作可能只有20%是实际用得上的，但如果没有做足准备，可能到时候，可以用得上的东西就连20%都没有了。

下乡期间，第一天的上课情况让我们有种“铩羽而归”的感觉，之间自以为准备得很好的课程，在那群学生面前却像漏洞百出，我们真是太过乐观了，没想到小朋友们是这么难搞，一下子找不到应对的办法。幸好，我们立即开会讨论，大家一起出谋划策，终于逐渐摸索到“治”他们的各种办法，如分小组，进行积分竞赛，加入情景模拟去诠释以增加课堂趣味性等，教学的方法逐渐改善，课堂效果立竿见影地好了很多。

我的感悟是：“计划赶不上变化”，因为我们更需要及时调整自己，以适应变化。看到“出乎意料”的情况，需要整个团队一起团结协作，出谋划策，集思广益，积极寻求解决问题的方法。而作为个人，要勇于承担责任，要有“舍我其谁”的精神，就当是如果你不想办法，整个团队就很难解决这个问题了，有了这样的压力，可以让自己更积极地去想办法。一个想到的办法，不一定就是最终采取的办法，但常常可以给别人一些启发，无意中起到“抛砖引玉”的作用。这个办法也可能是不完整的，需要整个团队共同去讨论、完善它，以是它更好地用以解决问题。

关于“好”学生和“坏”学生。下乡期间，有一个名叫曾淦的四年级男生让我印象特别深刻。因为他上课时总是非常积极地回答问题，一双耿直的眼睛常常流露出对知识的渴望，知识经验也比同龄的学生积累得要多。这样的学生，品学兼优，正是典型的好学生典范，相信没有老师会不喜欢的。我有时也情不自禁地对他有点特别的偏爱，可能对他的关注会比较多，而他也乐意跟我聊他的情况，从学习情况到跟他长相酷似的小弟弟、他的爷爷、他的名字由来等等。很多人都说，好学生和坏学生，都是能让老师记住的学生，坏学生可能更让老师印象深刻。我想说的是，一个名叫淡业的即将升初一男生。开课第一天，他坐在教室的最后，时不时地跟上课老师唱一下反调，干扰其他上课的同学。课间与其他同学发生争执，培鑫同学去劝架的时候手臂还被他狠狠地咬了一口，皮下淤青。这个学生让我们很头痛，不爱听课，可却很勤来上课。但，在上课的第三天时，发现他变得很听话，叫他好好坐在座位上，不要讲话，他都乖乖“就范”。还帮忙照看旁边的几个幼儿园小孩子，安抚他们不要吵闹，教他们画画。后来得知，前一天，他跟着社调队的同学出去当翻译的志愿者了。

我的感悟是：对于好学生，我们要适当地多鼓励，多指引他们获取更多的进步和提升。但对于“坏”学生，我们不能轻易放弃，应该寻找能够打开他们心扉的钥匙，也让他们找到自己的价值所在，当很不容易做出什么成绩时，要及时地给予鼓励。有人告诉我，“坏”学生的本质大多不坏的，他们只是以“坏”的形式来获得别人对他们的关注而已，他们的心灵是很需要关怀和爱护的。其中一种让他们实现自我价值的方法可以是：让他们在班上当个职务，如纪律委员等，有责任在身，他们可能就会朝着好的方向去改变。他们很需要别人的信任。

下乡期间的最后几天，认识了几位上初中的女生，可以感觉到她们内心的美好的淳朴。离别时，收到她们的信，跳上车，隔着玻璃窗，看到她们在擦泪，心不禁有点颤动。我感到有点愧疚，愧疚自己都没给她们带去什么东西，除了五天的课程内容，涉及到科技、医学、音乐、心理、手工制作等，但我们缺少了对他们理想和价值观念的一些指引和启发。强国先强志，强人应该也是先强志，一个想法可以改变行为、改变习惯、从而改变人生，我们应该从思想观念等方面给他们带去一些新元素。

这次下乡，作为支教队一员，我想分享的经验是：学生一般喜欢比赛，可以采取分组及委派小组长的方式上课，适当进行一些组间竞赛，分组还利于纪律的管理；内容较枯燥的课程可以适当增加一些情景模拟，学生对表演兴趣还挺大的，可以让他们一起参加表演；上课的时间长度需要控制好，过长学生容易产生疲劳或注意力不集中，过短不便于内容讲授；跟学生沟通，要先了解特点年龄阶段学生的心理特点，要诚恳主动热心；调皮的学生，可以适当给他们安排一些职务或任务，让他们找到自己的价值所在，有一种被信任的感觉；支教队给学生带去知识的同时，别忘了给他们一些思想和心理上的引导，“授人以鱼不如授人以渔”。而作为三下乡的成员之一，我的感想是：三下乡是一个大集体，各成员需要团结协作，无私奉献自己，主动帮助别人，大家好才是真的好！

祝愿下一届的三下乡取得更大的成功！

三下乡支教心得体会 篇5

三下乡社会实践活动是大学期间一个非常重要的经历。在我最初的理解中，三下乡仅仅是一个普通社会实践活动，我并没有很在意，认为只是一种任务一种简单的社会体验。但是，当我加入这支队伍，进入那个叫白石小学的学校，我就发觉，这并不是一次普通的实践活动，这将会是我人生中最要的一次体验。

我也是农村长大的孩子，在农村的日子就是我整个童年，虽然没有城市的繁荣和物质基础，但在农村我就是一只自由自在、欢乐无比的小鸟。走进白石小学，我仿佛又回到了我那个自由洒脱的童年。孩子们的欢声笑语，孩子们的调皮捣蛋，还有孩子们的聪明伶俐，无不让我感到开心和幸福。这种幸福感不像是亲人朋友给予的爱，而是把你带进你无法回到的过去的难忘时光。在我们安排的课程中，里面大多数是以第二课堂为主。为了吸引孩子们的注意和培养他们的兴趣，我们也是使出浑身解数，让课程变得有趣而不乏味。虽然经历了当老师的辛苦，但孩子们带给我们的欢乐和感动让我们觉得一切都值得。在我所参与的课堂中，我看到了“老师们”的窘迫，但孩子们却还是学得很认真笑得很开心。这就是我们现在无法相比的，孩子们的天真热情，单纯可爱，让我们这些最初不抱好想法的大学生感到温暖，很快，我们就融入其中了。

在我们教授孩子们知识的同时，也受到孩子们很多的启发。比如说，在课堂上我按照自己的备课套路跟孩子们讲课，孩子们有的时候并没有听进去。确切地说是没有听懂。作为一位准教师，我没有按照实际情况去衡量，不仅没有预想的效果，反而造成孩子厌学的情绪。经过多次授课，我们在孩子们身上反馈的信息比我们教给孩子们的还要丰富。所以有时我都觉得，其实三下乡最大的作用是教会我们这些大学生如何成长为一个合格的老师的。还有在孩子们身上学到的乐观、坚强，都是我遗失了很久的宝贝。

在农村生活的十天里，出于安全考虑，我们不能走出校门。起初大家都很不乐意，认为太不人性。但是，在这小小的校园里，我们竟然其乐融融地过完了十天。对于很多来自城市的队友们来说，这样的条件下，实属不易。但是进一步来说，我们确实体验到了不一样的农村生活。我们煮饭做菜都是用原始的柴火，晚上没有热水器只能自己煮水。吃饭大家围在一起吃，洗盘子大家轮流洗，仿佛一夜之间回到爷爷奶奶那个吃大锅饭的年代。加上偶尔停个电，被蚊子军团包围等等让人叫苦不迭的生活，到现在回味起来还蛮有趣的。因为那时我们就是一个队伍，一个大家庭，是真真切切感受到那种分工合作，团结一致的氛围。可能连自己也不相信，原来我可以做的很好。

在我们渐入佳境的时候，却要面临离开的感伤。俗话说：天下无不散之宴席。我们和孩子们短短的十天师生情就要被现实无情地阻断了。为了让大家都有一个难忘的共同的记忆，我们也组织了文艺汇演。虽说是展示我们上课的成果，但更多的是制造一个浪漫的回忆。因为这是我们和孩子们共同努力的结果，有我们的想法和智慧，也有孩子们付出的时间和努力。最让我感到高兴的是由我们宿舍推出的报纸时装秀得到大家的认可和掌声，在大家的鼓掌声中让我感受到了我们几天里焦急赶工是值得的。在孩子们荣耀的笑容中，也感受到了他们对于演出成功的骄傲、开心。当然，不仅仅是我们的节目让我感到开心，几乎所有的孩子都参加了节目——唱歌，跳舞，小品，手语……这些节目都受到学校主任，校长等领导的赞赏，我们的兴奋之情溢于言表，似乎离别苦涩的味道也越来越淡了……

孩子们是第一次接受我们三下乡支教队伍这样形式的教学，他们对我们的不舍也是写在脸上的。因为我们更多时候担任的是一个朋友，哥哥和姐姐的角色。虽然过程中有些调皮的孩子让我们头疼不已，甚至屡屡出现放弃的念头。但是看到他们脸上露出得意忘形的小奸诈表情又让你哭笑不得。当他们拿着自己制作的小礼物到你面前时，再铁石心肠的人也会为之动容吧!十个日夜，听着他们一声声地喊着“老师、老师”，再郁闷的心情也会一下子变没了。可能很久之后，我耳边依然能够响起他们清脆悦耳的笑声……

[参考]员工三违个人心得体会合集

经过搜索和整理，编辑为大家呈上员工三违个人心得体会，希望您阅读后有所收获。感言指对某些事或人产生发出的想法，并表达出来，当我们参加生日聚会或者公司年会的时候。若是因此而备受触动，备受启迪，就可以通过感言表达出来，感言有利于更好地去释放我们的情绪。

员工三违个人心得体会(篇1)

“三违”顾名思义就是：违章指挥，违章操作，违反劳动纪律。它一直都是公司一直努力根除的目标，否则一旦发生事故，轻者个人痛苦，企业损失;重者将付出生命的代价和家庭的破碎。还会给国家社会带来不良的影响。因此，一定要与“三违”做不懈的斗争。违章是发生事故的起因，事故是违章导致的后果。为了保证公司的长治久安和社会的和谐稳定，就要控制各类事故的发生。而事故发生的关键就是杜绝违章;首先要从自身的心理开始，提高自己的思想认识。不能心存侥幸心理，从众心理，逆反心理。要不嫌麻烦，不要用冒险蛮干的行为来表现自己。这些都是在用自己的生命来冒险的。其次做好反“三违”的基础工作。通过各种形式，用生动的事故录像片和典型的事故事例来对全员进行教育。以此来让全员认识到违章就是走向事故，靠近伤害就是断送生命。最后要进行监督检查：重点区域，部位，和重要环节做好安全管理的预防，控制工作。监督每人不做违反“三违”的事情。这是对工作，对集体或是公司极其负责的表现。

生命是宝贵的，也是脆弱的。我们一定要珍惜，把他放在首位。在进行安全和技术的培训中，提高安全意识和规范安全行为。在安全生产的同时做到“不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害”。这样公司的未来将会更加的美好。

员工三违个人心得体会(篇2)

通过学习，我深刻的感受到“安全”的重要性。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更会造成无法弥补的伤痛。安全意识应始终牢牢扎根在每个人的心中，安全不是一个人的问题，是一个上下关联、环环相扣是一张错综复杂、紧密相连的网。事故的发生，多因安全意识淡漠，安全责任心不强，麻痹大意习惯性违章，安全管理不严，尤其是现场安全监督检查不力等等，几乎所有的事故都反映出我们的安全教育的缺失，表现出安全知识的宣传普及尚存很大的缺陷，我们安全管理的体系不够完善！

“安全就是效益，以安全为主，以安全为旨，以安全为重”，这种观点应根植于每个人的心中。

1、首先要勤于学习武装好自己，熟知熟会各项操作规程与安全制度，认真学习安全有关法律法规；养成良好的安全操作习惯，杜绝和严反三违；

2、勤于检查与考核，及时发现整改事故隐患。一线岗位安全隐患和死角多，习惯性违章较普遍，如果只在形式上讲安全，那么即使是投入再大，付出再多，得不到本质改善，安全管理水平永远不能得到本质提升！如果每位职工在日常的工作中相互监督、相互提醒、相互检查，查找漏洞和薄弱环节，防止不安全因素的存在，杜绝事故隐患，从小事做起，就能筑起安全的大堤。

3、时刻关注安全，人人都将安全铭记心中，不折不扣地遵操作规程之章，守安全生产之法！认识到违章就是走向事故，就是伤害自己、伤害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饶幸心理，或许一次小小的

不经意的违章，就会造成很大的伤害或损失。要真正将我们的安全文化理念渗透到每一名员工的思想、意识、操控、行为;要改变传统思维，做到安全工作精细求细，事故残酷，一旦发生就不可原谅、无可挽回，我们就是要在提高安全保证程度的基础上做到“预测、预知、预警、预报、预防”。

4、要真正认识到安全管理的严肃性、严厉性，认识到安全工作一票否决、否决一切的极端重要性。将安全真正放到生命至上的高度去研究、去管理、去落实，去全面履职履责。5、要做好各种隐患的排查，防患于未然。排查隐患很重要的是要细致，我们安全生产是动态的，旧的问题解决了，新的问题可能又会出现，一定要建立全面细致排查隐患的长效机制。

总之，我们要用事故教训唤起每名员工保护生命、珍惜健康的意识，教育每名员工不能违章，不能图侥幸、怕麻烦，要按照标准、按照规范，实实在在地抓好自己的安全，我们要将安全文化理念渗透作用于每一名员工，形成大家的广泛认同，我们要通过培育、引领、渗透使大家切实认识到，抓安全是为了自己，是为了自己家庭幸福，促使每个人发自内心地提升自我保护意识，做到警钟常鸣，才能不断推进社会的和谐安全发展。

员工三违个人心得体会(篇3)

为深入贯彻落实李和忠董事长提出的“安全生产，唯此唯上”的工作要求，进一步加强港口安全管理，杜绝“违章指挥、违章操作、违反劳动纪律”的行为，有效遏制各类事故的发生，按照集团对开展“反三违”月活动的各项要求，近日，盘锦港集团、股份一公司、第二分公司、股份四公司、仙人岛码头公司、股份六公司、股份集装箱码头公司、新世纪集装箱码头公司全面开展了“反三违”月活动，大力推进安全隐患排查治理工作。

为提高宣传教育力度，各单位采取了一系列举措营造了浓厚的安全生产氛围。第一，开展相关培训，让员工了解“三违”的内涵、开展“反三违”活动的目的，引导和教育员工形成良好的安全习惯，确保安全生产形势稳定。第二，加大宣传力度，制作以“反三违、勤检查、除隐患、强意识、保平安”为主题的宣传栏，在醒目位置悬挂“反三违”宣传条幅，组织开展“反三违”板报比赛活动，营造良好的活动氛围。第三，对近年发生的典型案例进行整理汇编，分析讲解事故发生的原因，最大限度地还原事故发生的经过，用一个个血的教训，警示员工牢记“安全生产，唯此唯上”的理念，落实安全确认制度，做实做细安全生产工作，消除麻痹思想和侥幸心理，营造浓厚的学习氛围。第四，开展安全管理建议征集活动，通过梳理安全隐患，辨识存在的风险，发现薄弱环节，形成全方位、全过程抓安全生产的局面。第五，对于出现“三违”问题的人员，在“以育人为主，以处罚为辅”的原则下，对违章人员做出有针对性的教育，并做出相应的处理，以警示他人。第六，以“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的标准，全面开展隐患排查治理工作。排查工作不走过场、不留死角，为全面完成全年安全指标奠定基础。

此外，各单位还通过观看教育片、召开座谈会等多种形式宣传“反三违”的必要性和重要性及违章违纪行为的危害性。通过广泛宣传，使各单位员工切实贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，从要我“反三违”转变成我要“反三违”，达到了提高安全意识、减少或避免安全生产事故的目的。

《简爱》心得体会精选

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《简爱》心得体会【篇1】

《简爱》这本书是我很久很久以前看的。最近又拿起来看了一遍，要说这本书里面让我感触最深的东西，莫过于简·爱小时候的可怜悲惨遭遇，她少年时的坚韧。

我在看见她舅母对待她时恶毒的言语以及她舅母三个儿女的行为，看到简被他们几人欺负，我的眼睛不由得一酸，心也有些疼痛。之后又再次扪心自问：“如果我是简我能坚持么？我能像简那样长大后你不去愤世嫉俗么？”我相信我不会。因为从小我的环境太好了。从小便是在爸爸妈妈爷爷奶奶的宝贝下长大。从没有受过苦，受过累。之后，在一位善意的女仆的帮助下，她去了那所学校。在那所条件艰苦的学校里，简刻苦的学习，她也学得很快。没有抱怨过，只有感觉有些许的宽慰，不知是不是因为在她舅母家的痛苦日子让她感觉现在的生活反而很好。

我两次看到简在学校的日子，总是会放下书静静地想着：简她真的好厉害！在经历了那么不公平的生活后，在那么艰苦的环境下，她仍能保持着心态。就好像之前一切的不幸都是上天对她的考验，考过之后，她从中成长，她的心灵越发的美丽，而不是变的扭曲。这也许就是简的坚强体现吧~若她脆弱那么她就会变成不思进取，厌世的人。

再到之后她的默默离去。她毅然离开了爱德华·罗杰斯特。但是简却在爱德华最窘迫的时候回到他的身边，照顾她，陪伴他。这里，简对爱德华的爱让我感动。

简· 爱就是一个混合体，一个理智，坚韧，执着的混合体。当然我最佩服的是他的坚韧，我相信坚韧是每个人都需要的。你不够坚韧，怎么面对现在这个复杂多变的世界？这个社会市场是不公平的，这就需要我们坚强的去面对。你若不坚韧，我想在现在这个社会你会过得很痛苦。面对危险，我们需要勇敢。然而面对困难，我们不但要勇敢还要坚韧！

对于我们来说，困难几乎可以说是没有，从小就一直走在大人们铺好的道路上，那上面的大石头没有，有的只是一些小石子，或许会扎到我们，有些硌脚。可是最大的困难都没有了~。现在我们说的苦啊苦啊的，其实都是假的。那是我们没受过什么苦，所以碰到一点挫折就会大叫！现在我们路上的大石头被大人小心的搬走，那我们以后呢？难道还要让父母来么？这不可能！！因此，我们必须要学会坚韧，面对挫折困难都坚持下来。坚韧的面对今后的人生！

上面的这些是网小编专门整理的《简爱》读书心得体会精选3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

《简爱》心得体会【篇2】

暑假里，我闲来无事，便拿起了世界名著——《简爱》津津有味地读了起来。

书中的主人公简爱出生于一个穷困的牧师家庭。不久父母又相继去世，幼小的简爱只能寄养在舅父母的家里。可是好景不长，舅父里德先生去世后，简爱的舅母就开始虐待简爱，整日把她视为眼中钉并把她和自己的孩子隔离开来，却在儿子对简爱毒揍时不劝阻。从此，她与简爱的对抗更加的公开·坚决，最终被舅母送进了罗沃德孤儿院，还被那恶毒的舅母说成爱撒谎的孩子。她遇到了这么多的坎坷，可以说是很不幸的了，但是她从不向命运低头，任何困难在她的面前都会感到恐惧。

这本参透这女性独立思想的书另我爱不释手，为简爱一次次的悲惨遭遇而感到伤心;为里德太太的偏心而感到愤怒;为罗切斯特先生失去一只手和一只眼睛而感到同情。

也许世界就是那般的冷酷无情，人类只会向那些身上有着光环的人们投去目光，而导致那些卑微的人们孤独又无助，最终只能选择认输。像简爱那般倔强的人已经越来越少了。

书中还有另外一个人物，她就是简爱在罗沃德学校认识的好朋友海伦彭斯，她的观点和简爱是截然不同的，海伦彭斯主张凡事能忍就忍，她的宽容·忍让以及她那博大的胸怀，是令人佩服的，我们没有必要去评价她的话，至少我们可以从中悟出什么来。我十分喜欢海伦的一句话：“我觉得生命太短促，不值得把它花费在怀恨和记仇上。”只要我们每个人能记住她说的这句话，多多去理解别人体谅别人，关心别人，多看到一些美好的景物，去乐观地对待生活，我们的生活就一定会充满阳光。

我读完名著《简爱》后我明白了：脚下的路不会一直平坦，人的一生不会一帆风顺，只有勇敢地面对困难和挫折，才能克服它，战胜它，最后达到成功的彼岸。

《简爱》心得体会【篇3】

《简爱》的作者是夏洛蒂·勃朗特，她描写的简是一个不美丽还矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心，她坚定不移地去追求一种光明的、圣洁的、美好的生活。

简·爱生存在一个父母双亡、寄人篱下的生活环境中，从小就承受着与同龄人不一样的待遇——姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……这是对一个孩子尊严的无情践踏，但也许正是因为这一切，炼就了简·爱无限的信心和坚强不屈的精神，一种可战胜任何困难的内在人格魅力与力量。

她没有双亲，没有钱财;她是世界中的一个弱女子;她不漂亮，却有着坚强的个性，这使她在世人眼里更加失去了魅力，因为她不会对别人逆来顺受：她在洛任德学校对好友海伦·伯恩斯这样说道：“当我们无缘无故挨打的时候，我们应该狠狠地回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢再打人。”这是简·爱对一切不公和歧视的反抗。

简·爱不服从冥冥中的注定，一切又一切的打破命运的安排，选择自己的路，在世人看来，她可能微不足道，但却是自己命运的主宰，她也许不漂亮，但值得他人爱。我很佩服她，佩服她的倔强和坚韧，她渴望知识，追求丰富的精神世界，追求美好的生活。

对简·爱，我有的是欣赏和赞美。她追求独立的人格，追求男女之间人格的平衡。虽经历不幸却依然热爱着生活，把爱带给每个需要她的人，为了自己的爱、平等的纯粹的爱，在我心中，简爱就像一个充满智慧与爱心并努力使自己的生命得简爱读后感700字到最大张扬的精灵。

《简爱》心得体会【篇4】

黄帝内经 读后感 典地位更是家喻户晓的了。 它作为一部国学经典不仅仅是医学生应该 好好研读的， 它在养生方面也给我们很多启示， 它指导我们如何才能顺应自然以 达到健康和谐的状态。

《黄帝内经》给我印象最深启示最多的就是它的前几篇，如《上古天真论》 《四气调神大论》 《生气通天论》这几篇论述都在养生的原则和总纲上做了精当 的论述，其中一些理念极具现实意义，如“法于阴阳，和于术数”，夫阴阳者， 天地之常道，术数者，保生之大伦，故修养必谨先之。这句话虽然只有短短的八 个字， 但其中蕴含的养生之道确实可以让人受益无穷的。

很早就听过“天人合一” 的理论，原来觉着很飘渺甚至有些故弄玄虚，在读过《黄帝内经》之后发现，人 体就是法效天地生成的，只有真的只有做到“法于阴阳，和于术数”才能 “春秋皆度百岁，而动作不衰”。

首先我觉得自己的作息习惯不仅 没有类天地之道，相反，还有悖天地之道，既然要“法于阴阳”那一定得做到日 出我起，日落我息，但实际情况是晚上熬夜熬到好久才睡，上午很晚才起床，这 样时间久了就会发现气虚无力。我个人身体一向还是很好的，体质不错，因此我 一向不注重这些，认为这些离我还很远，老了在养生也不迟，在读完此书后我发 现养生要从现在做起，我们的一举一动都与我们的健康息息相关，大到情志，小 到作息习惯??在生活中我以前不注重自己情绪调节的，

另外现在正值春季，平时也没注意什么，在看过内经的《四气调神大论》后，知道春天气机是生发， 条达，舒畅的，因此内心也应该是这样的。

另外，纵观《黄帝内经》，它不是一时一家之作，融合了几代人的心血，它 是中医学理论的奠基之作这一点是毋庸置疑的， 同时它也作为一部国学经典流传 于世，该书巧妙运用以岐伯和黄帝等人的对话形式，使一些理念深入浅出，很精 当的阐述了阴阳五行，四时气候，五运六气一些理念。

《黄帝内经》读后，我的 感受虽然没有很深，但确实得到一些体会，我想这就是收获吧，希望自己以后可 以按照这些感受去生活， 虽不能达到上古之人境界， 但还是大有裨益的。

进入中医药大学两年多了，学习了中医基础理论、中医诊断学基础，之后还读过与专业相关的玉龙赋、标幽赋等，但就是不曾正式拜读过黄帝内经，却又总能在讲学中获知一言半语，且这些引用对所对应的病症总是描述得恰到好处，这就挠的我心痒痒的。不禁想：黄帝内经会是怎样的奇书呢?

怀着这样的心理，我翻开了黄帝内经素问。简单看过注家对黄帝内经的介绍，就开始进入正篇。

素问不愧是经典言论，一开始就道出了“今时之人，年半百而动作皆衰”的问题，并提出了养生的原则和方法：法于阴阳，和于术数，食饮有节，起居又常，不妄作劳……可谓是一针见血，但这不是它最厉害的，最难得的就是找到了生命与自然的联系，并用非常通俗却又变化无穷的阴阳来反映其规律。古人以阴阳论道，可敬可叹。

黄帝内经之所以是中医学，甚至是所有医学的必读书，并不是说它囊括了所有疾病的预防和治疗方法，而且它也做不到，真正值得借鉴的就是其中对人体五脏六腑、经络等做出了基础论述，正所谓名不正啧言不顺，要论治，就要辨证，要辨证，就要审症求因。有因才有果，正是黄帝内经给出了因，才会有中华医学这个果。在五脏生成篇、五脏别论篇等 篇章里，黄帝内经记述了五脏六腑的基本特点;在三部九候篇、玉机真脏论篇等 篇章中，黄帝内经论述了切脉的部位与方法，脉象随季节的变化规律等等;更让我惊喜的是，在黄帝内经的宝命全形篇、八正神明篇等 篇章中找到了当初学习刺法灸法学时的原文：凡刺之真，必先治神，五脏已定，九侯已备，后乃存针……这些熟悉的字句让我对黄帝内经更加亲切了。

事实上，黄帝内经并不是尽善尽美的，它还不够全面，也不够准确，但它有留白，给后人完善的可能。譬如，黄帝内经对五脏六腑具体形状位置的论述并不详尽，但后来就有人在一本叫医林改错的书中进行了纠正。我很佩服医林改错的作者，但更让我敬畏的是这隐藏在历史长河中若隐若现的传承，这是伟大的。

书读百便，其意自见，但黄帝内经的内涵可能是我用一生也探求不完的，但很值得，不是吗?

《简爱》心得体会【篇5】

简爱是一个极为平凡的女孩，从小失去父母，被寄养在里德舅妈家，但是无论她怎么做也讨不了舅妈的欢心，于是她决定要上学。到了学校听她的好朋友海伦说这里是一个相当于孤独院的学校时，她万分欢喜，因为这里的孩子都是孤儿，她们的想法是一致的。从此开始了新的生活，她在那里又做了两年老师，当她离开了学校，开始找工作，不久她就拥有了一个不错的工作，在那里，她救了罗切斯特先生，并和罗切斯特先生生了一个可爱的小孩。

是的，这就是简爱的一生，从书中我看到了她的勇气，看到了她的爱与尊严，我感到一种惭愧，如果换作是我的话，罗切斯特先生的房间着了大火，我一定不敢冲进去用水把火浇灭。

现实生活中爸爸妈妈他们做错了，我却不敢反驳，可是简爱却立即纠正了大人说的话，我却说都不敢说，其实我心中的小人在大喊：不!你们错了。简爱的勇气我非常佩服。

简爱一个平凡的女孩，其实她并不平凡，她很伟大，因为她告诉我们了一个道理，即使是最平凡的女孩子，也要有自己的勇气、爱与尊严。

高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯”。只有多读书，才能使人们拓宽视野、增长知识、才干。最近，我读了一本书，书名叫《简爱》，它撞击我的心灵。

故事里的主人翁简爱，从小失去父母，寄养在舅舅家。而舅母和她的子女很不喜欢简爱，歧视她，虐待她。最终简爱被送进了带孤儿院性质的洛伍德教会学校。长大后，女主人公简爱为了追求独立与自由的生活，来到了桑菲尔德庄园做家庭教师。她与庄园的主人罗切斯特相爱，可后来发现罗切斯特早有妻室——一直被囚禁在阁楼里的疯女人。伤心之余，简爱孤身逃离庄园，四处流浪，生活艰辛，后来因为心中一直对罗切斯特念念不忘,重新又回到了他的身边

。这时，庄园已是面目全非，罗切斯特也双目失明。简爱毅然和他幸福地生活在一起，直到永远…简爱自小生活困苦。她这种顽强不屈的精神永远值得我学习。有一年暑假，在参加钢琴考级之前，我的曲子迟迟练不好，背不上。我很气馁，觉得自己笨，没有别人好，不想学了。老师和妈妈知道后，都来鼓励我，要我坚持不放弃。后来妈妈每天带我去琴行，老师也抽时间指点我。在老师的指导下，我苦练了好几天，终于熟练曲谱了，钢琴考级如愿以偿。

当我读完小说《简爱》，我深深地被小说中简爱平凡而又不平凡的思想品质而感动。小说成功塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。在《简爱》里渗透最多的也就是这思想——女性的独立意识。

让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的个性，令人心动的人格魅力。

小说还在不经意间告诉我们一个经劝坎坷的生命，在世间跋涉时随即获得的生命感悟!坚持是一种跋涉，当生命的旅程完成了这场跋涉的时候，我们就会体会到一种人生的壮美;坚持是最重要的生命品质，真正对生命负责的人，不仅仅懂得创造，而且要耐得住寂寞，要脚踏荆棘的去坚守。

本书的作者，夏洛蒂·勃朗特曾经说过：我们的精神是平等的，就像我们的灵魂穿过坟墓，站在上帝面前，彼此平等。我非常认同她的想法，人与人本来就应该是平等的。

小说中的简，从小失去父母，寄养在舅母家，受尽了欺凌与虐待。这本不应该是幼小的她所应该承受的。过度的受虐，进一步萌了她的反抗意识。她曾经说过：“当我无缘无故挨打时，我们应该狠狠地回击……”是啊，人与人既然是平等的，就不能肆无忌惮地侮辱人的人格，也不能随随便便动手打人。古时候的封建社会，为什么一定要有奴隶制制度，难道那些当奴隶的就不是人吗?我承认给帝皇下跪也是一种礼仪，那难道他们不知道男儿膝下有黄金吗?这一系列的奴隶制政策，就是在给人划分等级，要知道人既然是平等的，为什么还要分地位，分品级!也许这只是当时的人们不懂得应该敢于追求人人平等而造成的后果。

现在是21世纪，社会制度有了明显的改善，官员们不再像以前一样利用自身的等级高低来威吓老百姓，而是帮助老百姓提高生活水平，把老百姓当作是一家人。这都是百年以来人们敢于追求平等的体现。

正如简所说：“当我无缘无故挨打时，我们应该狠狠地回击!”

《简爱》这一部世界文学宝库中的不朽之作，最近被我发现了。我仔细地阅读着。《简爱》的作者是英国的夏洛蒂。勃朗特，她出生在英国约克郡一山区小镇桑顿，是乡村牧师帕特里克。勃朗特的第三个孩子。夏洛蒂在1847年8月写成了长篇小说《简爱》。

《简爱》故事主要讲了小姑娘简爱从少女长大成人的故事。简爱自幼没了父母，被亲舅舅收养着。舅舅去世后，舅妈整天欺负简爱。后来，简爱被送到了孤儿院，在那里生活了8年。然后，简又去当家庭教师，最后与罗切斯特先生结婚。

我很喜欢第五章：来到洛伍德(洛伍德孤儿院)。当时，简刚到孤儿院，她经历了十分辛苦的一天。那个孤儿院的孩子们一周最多能吃两次面包加干酪和咖啡，而且他们吃到烧坏了的粥都不敢吭声，每天早上起来要很晚才能等到洗脸的水，那里的老师非常严厉，做错一点事都要站在大厅里受罚，但事，有一位老师谭波儿小姐却破了一些规定，让学生们过上了好一点的日子。

简爱的不幸让我觉得：现在的生活太美好了，我们要珍惜现在的生活。遇到挫折也不能不坚强。

当我读完小说《简爱》，我深深地被小说中简爱平凡而又不平凡的思想品质而感动。小说成功塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。在《简爱》里渗透最多的也就是这思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的个性，令人心动的人格魅力。

小说还在不经意间告诉我们一个经劝坎坷的生命，在世间跋涉时随即获得的生命感悟!坚持是一种跋涉，当生命的旅程完成了这场跋涉的时候，我们就会体会到一种人生的壮美;坚持是最重要的生命品质，真正对生命负责的人，不仅仅懂得创造，而且要耐得住寂寞，要脚踏荆棘的去坚守。

《简爱》心得体会【篇6】

我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。

打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。

简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学会了独立。

当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位：当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。

而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章!

命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。

最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。

简爱的一生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。

简爱的一生，不变的是她的反抗，她的精神。而我们，让我们保留一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光芒。

简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。

《简爱》心得体会【篇7】

在我生日的那一天，我收到了阿姨送给我的特别礼物：一本书。书名叫做《简·爱》。这是一本让人看了感受颇深的书，才读了几页，我就爱不释手了。

小说的主人公简·爱是一位坚强不屈、自强自立的人。简·爱从小就生活在舅妈家中，过着寄人篱下的生活。承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打，可她没有绝望。最终因为不服管教，而被送进了一家“慈善学校”，在那里虽然也受到了同样的迫害，但却得到了良师益友的真诚帮助和教益，逐步成长为一位很有爱心，具有丰富学识的女性，她在桑菲尔德庄园当家庭教师时，经历了许多稀奇古怪的事，并与庄园主人共坠爱河，最后，他们俩幸福地在一起了。

我很喜欢《简·爱》的作者夏洛蒂·勃朗特在书中写到的一句名言：“我们是平等的……至少我们通过坟墓，平等地站到上帝面前。”事实上的确如此：每个人的心灵一样丰富，每个人的心胸一样充实。虽然有人富有，有人贫穷，但每个人的精神是平等的。就像每个人穿过坟墓，站在上帝脚下，彼此平等。所以，我们不能埋怨上帝对我们不公平，因为我们是平等的。

我也非常喜欢简·爱这个人物。虽然她受尽了别人的冷眼，歧视，迫害。但她坚强不屈，从不叫苦，不叫痛，也没有恨别人，并且也没有放弃自己，而是遇到困难不退缩，乐观开朗地去面对它。她也是一位善良有爱心的人，她喜欢的罗切斯特为了救自己的妻子而失去了一只眼睛和胳膊，另外一只眼睛也不好了，并且妻子也没有了。而简·爱并没有嫌弃他，厌恶他，和他幸福地度过了每一天，与此同时，罗切斯特的眼睛也在慢慢恢复。我希望自己也能成为一个像简·爱那样的人，一个遇到困难不退缩、乐观开朗、坚强不屈的人。

《简爱》心得体会【篇8】

《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。

大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗?我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。

简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

人，不因为外貌皮囊的美丽而决定自己是美丽还是丑陋，人美丽，主要关系是因为可爱，美不指外貌，更重要的是心灵。简生命的高贵，院子她是能为自我心灵而活的人，她从自由的心灵里散发出一种芬芳香气，散发出绺缕恬淡的气质。

在当今社会，人心残忍冷酷的人还是占多数，由此，简充满怜悯、爱心、宽容的心灵做了鲜明对比，这就需要我们学习和拥有。

我们感到最幸福的是，我们最亲爱的人也得到了幸福!这让我从简·爱的一生中看到真、善、美的境界和高尚的幸福理念。

曲阜之旅心得体会

在一些事情发生后，我们往往会产生一些新的感悟，我们都会把自己的心得体会用纸写下来。勤写心得体会，是每个人都应该养成的良好习惯。如何写出一篇优秀的心得体会呢？下面，小编为大家整理的“曲阜之旅心得体会”，相信你能找到对自己有用的内容。

曲阜之旅心得体会

曲阜之旅是我人生中一次非常难忘的经历。曲阜是中国历史文化名城之一，位于山东省曲阜市，以孔子及其思想文化而闻名。在曲阜，我感受到了历史文化的博大精深，也体验到了当地的风土人情。

在曲阜，我去了孔庙和孔林，这是孔子的故居和墓地。孔庙是中国古代最大的祭祀孔子的庙宇之一，建于明永乐年间，是中国现存最大的古代庙宇之一。孔林则是孔子及其后代的墓地，也是中国古代文化的重要遗产之一。

在曲阜，我还品尝了当地的美食，比如煎饼、泰山岱庙茶和曲阜豆腐等。这些美食味道鲜美，口感独特，让我感受到了曲阜人民的饮食文化。

在曲阜之旅中，我还感受到了当地的风土人情。曲阜人热情好客，非常尊重传统文化和历史遗产。当地的天气温暖宜人，气候舒适，让我感受到了大自然的美好。

这次曲阜之旅是我人生中一次非常难忘的经历。通过这次旅行，我深刻地感受到了历史文化的博大精深，也体验到了当地的风土人情。我将继续探索更多的中国历史文化，感受中国的魅力。

医生实习心得体会

“医生实习心得体会 ”这篇文章经典范文网的编辑特意挑选现在向您推荐。在日常生活中，我们总会有很多新的想法，我们要随时写下自己的想法与感悟。心得体会需要具备客观性和深度思考。欢迎你阅读与收藏！

医生实习心得体会 (篇1)

医学院实习的这段时间，虽然每天的生活都很充实，但是也不能放松自己。我也在不断的改进自己生活方式，在实习期间也在思想上更加严谨，对自己的要求更加严格，也有了更大的提高。以下就是我在这一段时间以来的工作总结。

首先，在思想上。自己一直在各方面严格要求自己，努力做到在思想上保持一丝不苟的工作态度，并对自己所负责部门的安全问题也都能做到积极的改善。在日志上也不断的检讨自己工作中的一些不足，并在工作中加强自己对于自己工作中的要求，以此提高我的整体安全感和对工作的认识，并在工作中加强自己对于工作中的责任感。当然在这一点上我也做的不错，并且也在工作中也做到了积极的提醒自己在工作中要注意安全问题。

其次，在工作方面。我在工作中严格的遵守医院的规定，不去做一些与自己工作无关的事情，并对自己的要求严格的要求自己，并在工作中做到不迟到不早退和旷工。在工作上不仅要严谨，还要时刻提醒自己不要犯下任何的错误。在工作之余也会积极参加各种的培训，在工作中更好的完善自己的工作，让自己在工作中有更好的效果。

最后，在生活中。我也会保持这样的一种乐观态度，并努力的去适应这些变化，以便于更好的完成自己的工作，并且也会在工作中提升自己。这一段时间以来，我的生活也是充实而有意义。在今后的工作中，我也要更加的努力和严谨，并在工作中加强自己对于工作的责任感，并让自己能做的更好。

医生实习心得体会 (篇2)

“非常饱满的谷子总是低着头，毛毛草肚子里没东西，却总是翘着头”我们要当沉甸甸的谷子，不要当毛毛草。有着精湛的医术，却没有豪言壮语，华益慰大夫凭着价格的魅力，凭着对病人深情的爱，深深地感动了我，也感动了身边所有的人。在外科界，华益慰是我国著名的外科专家，医术精湛，以手术精巧细腻而著称，素有“华一刀”产美誉。无论是多么复杂疑难的手术，他都能做到沉稳操作、层次分明、止血彻底、科学处置。凡是亲眼看过华益慰为病人手术和亲身接受过华益慰治疗的人，无不为他精湛的技术而佩服。就是这样一位“大牌”专家，却从不耍“大牌”，从来不拒绝做小手术，而且把每一台小手术都当成大手术做。阑尾炎是外科最常见的手术，可每一次做手术前，他都要反复研究病情，术中精细操作，术后严密观察。因此，他从未发生过一起医疗事故。他告诫学生们：“别小看阑尾炎，它可以和十多种疾病混淆，稍有不慎，就有可能误诊误治。”做手术是“良心活”，这是华益慰经常说的话。他始终根据病人的病情决定治疗方案，该手术的一定手术，不该做的手术坚决不做，决不给患者过度治疗。手术台上出现险情，他麻利迅速，处置果断。一般手术他沉稳细致，决不赶进度。有人说：“华主任老了，手太慢了”而了解他的人却知道，华主任的手术精益求精，从开刀到缝线，都是亲自上手。在他看来，一名合格的外科医生应十分珍惜和爱护患者的正常组织，不能随意开口子，增加患者的康复难度。他一生做手术数千例，不仅从未发生过一起医疗事故，而且例例都是精品。华益慰病倒了，可他的精神永远挺立。在医术上，他是一座高山;在医德上，他更是一座高山!

比比华大夫，我们差的太远了。整天浮浮躁躁，追逐名利，追逐金钱，同样生活在这个时代，同样是医务工作者，差距怎么就那么大呢?看来，我们是该好好地向华大夫学习，学习他那种全心全意为人民服务，处处为病人着想，把病人当亲人的精神，为尽早改变医务工作者在现代人们心中“白狼”的形象加把力!

医生实习心得体会 (篇3)

医生实习的心得体会

时间过得真快，转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多。

在老师的辛勤指导下，经过不断实践，我受益颇多。

手术室是我来本院实习的第一个科室，在这个一个月的实习过程中，无论是手术室，还是抢救室，无论是专科室，学习的是各方面的技能，所以感觉要学的东西还有很多很多，无论是理论上的东西还是实际操作上的东西，都是我以前从未涉足的，通过这些实践，我已经初步了解了本专业的`工作和一些知识，也积累了一些工作经验，为将来走上工作岗位打下了一定的基础。

在儿科实习期间，我遵纪守法，遵守医院及儿科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学方法和临床经验，尽力提高思考、解决问题、工作的能力，冻断培养自己全心全意为服务的崇高思想和良好的职业道德，经过十个月的实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写;掌握了临床儿科的特点及儿科常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。

此外，作为一名预备我与所在实习医院的取得联系，保证离开了学校，不在培养人的视野仍能继续吸取党的教育，不断向织靠拢，其间我踊跃参加了实习单位及各科室组织的学习、业务学习和各项活动，使自己的实习生活更加充实和有意义。

总之，我对自己实习期间的表现是较为满意的，同时我对自己未来的工作也充满了信心，也诚挚希望大家能给我提更多宝贵的意见各建议，帮助我取得更大的进步!

医生实习心得体会 (篇4)

一个充满期望的实习医生却在没有太多准备的情况下，毅然从广州这个大都市坐上一辆去往一个人多人多说是穷乡僻野的城市，这时，他无法想象这座城市有多"山拉卡"。本来就经验不足的他，从小到大都在父母的襁褓下生活，此刻真的很难构想实习生的环境待遇，原本以为上次的下乡—湛江之旅已经足够体验"人间疾苦"了，却原来不是，世界之大超出意料的事情应有尽有。

来到这座城市，走进学校安排下的宿舍，"倾听"周围人群的话语，目睹自己经历的这一短暂的时刻所发生的事情。宿舍的环境的确使他期待的心情一落千丈。市中心里面，医院的对面，破旧的楼房的背后，巷子的最深处，一栋像似拍鬼片才有的房子映入这群实习生的眼球，此刻，不止是他一个人吓呆了，大家也许也在"后悔"的情绪笼罩下渡过这个不完美而且带点怒气的这一天周末。他失落带点害怕，医院里面的保安说："周围很多吸毒的，而且经常有抢劫发生。就连接待他们的小甜甜老师都说："这里的治安很一般，出入要小心，最好结伴而行。"顿时，他心里开始臭骂自己的母校，这里的一切勾起了他小时候的阴影。似乎外表光鲜的大学也是挂着一层狼皮，根本无法从学生的实际出发，收了学费，发了毕业证就结束了这群学生的大学生涯。语音发音能力本来就不好的他，操着在广州大家都能听懂的广东话，谁知道来到这里还是遭遇到了语言的障碍。

一个靠近广州的城市，就连售货员都说："偏远的地方，物价还这么贵。"或不知道城市里的人群是怎么生活的，可能也许在他们的眼里只有生存，大家心里黯然想着，

一直很有想法的他一时间很难接受如此的"款待"所以在他的脑中不停冒出出去租房的念头，拿起手机，熟练地敲打弱小的键盘，按出租房的意愿发给广州的朋友，上网查询当地的房价，原来的他早已打电话回家向家里人说明了这里的一切，毫无疑问家里人支持了他的想法，然而他心里想着宁愿花多点钱都不想家里人为他的衣食住行所担心。原来的他还是有很多好朋友的，都很关心他的情况，只是一味地向他们抱怨，这时的他早已失去了冷静下来的理智，尽管他平时很喜欢叫他人遇事要冷静，此刻的他真的无法用理智来控制他的感性。

夜已深了，这群实习生经过一天的劳碌，大家都累了，但依然有人看着无网线的电脑一直到凌晨四点，他叫啊德。而他正在一旁的床上躺着按着手机上的键盘，依然在抱怨着，但是他无法提起勇气打电话去臭骂学校的领导一顿，或许真的只有天涯了，深夜，他上了一次厕所，很黑.很冰冷，也很失落。

手机的闹钟响了，宿舍依然很暗，阳光无法钻透小巷直达宿舍。于是他的无奈，他的失落又变成了更深的埋怨，但是他明白生活还是要继续，他的梦想还很远，他现在要解决的问题还是很多，这样的环境不足以"消灭"他的信念，于是他在周杰伦的歌声陪伴下，写下了昨天的一切。

天色依然很暗，心情依然很忧伤。虽然大家都很明白"既来之，则安之。"这些大道理，但心里总不是很舒服，他更是有苦难言，为了摆脱困境，所以他决定去租房，找地产，找同学，找朋友，托关系，亲自去看房，搬出去成了他当前唯一要解决的任务，或许这个问题没有解决之前，他无法安下心来实习。

黑夜一直笼罩着这里房间，尽管是第二天早上已经到来了，坐上一部不知叫多少路的公共汽车，这群实习生开始了他们的第一天报道。半个小时的车程，对于这群经常在广州生活的孩子来说根本起不了任何的"副作用"。来到了他们"梦寐以求"的医院，谁知道医院是面积却掩盖了来医院就医的人数，整个院子空荡荡的，没有一丝的挤逼感。当然，他心里想着："医生就是为了人民的健康所生的，并不想太多的人因健康问题而到医院就诊。"

没想到第一个科室就是"icu"，不知道是好还是坏，他想着："icu可以让他见识到更多的东西，但是却不适合一个实习生作为实习的入门。"按照，小甜甜的地址，一向东西南北不分的他还是走错了好几个地方，不过他的脸上笑容依然给了很多人亲切感，很多人指导了他正确的方向。icu终于到了，却"违背"了他的想象，原本的他以为icu是个很"庄严"的地方——保护衣，隔离玻璃，医生们皱着眉头的表情，时刻关注着某个病人的情况。重症监护上课的老师的确给了他这样的一个提示，谁知道他的一切都是错的，icu没有一般的人想的那么的严重，只是病人的病情严重点，机器多了一点而已。医生们还是不缺乏幽默感和欢笑声。刚来，他什么都不懂，什么东西都是新奇的，第一个问题他就问老师"这个病人是不是脑梗。"老师只是冷冷地说了一句："不是。"然后就走了，而他依然心里冷冷地看着这里的一切。好不容易熬到了下班，熬到了吃饭的时间，只好默默打电话叫同学下来吃饭了，这里的饭菜可能只有用啃的，的确劳累了一天，只有啃下去才能到达胃，因为饭始终都还是要吃的。回到icu看到老师，依然不知道要做什么，看着老师做心电图，本来懂的他却反应不过来，被老师问的哑口无声，连旁边的护士都笑了，幸好本来就本着"来学习，就不怕错误的原则。"他毫无在意，这些无谓的"无知"。又好不容易熬到下班了，回到宿舍，好不容易找到了饭馆吃了饭。躺在暗暗地宿舍里面，他心里的悲伤情绪又不由而生，任性地拿起电话逐个打过去，也不管别人是不是在忙，又只是一面的抱怨，那一面只是义务地听他"诉说"。

一个星期就这样过去了，他每天都重复着这样的生活，上班下班，想着找房，想着洗澡，想着远方的人，想着如何把自己的心态摆正起来，想着实习的实际。甚至连医院安排本来不是属于实习内容的"下乡"，他也开始慢慢喜欢了，就因为他想着时间快点过去，想着这一年快点在他的人生中消失掉。他不想逗留在这个城市多一秒钟。下乡，休息，上班在他的生活中轮回着，在icu的日子本来就不多，两个星期，就这样没有了一大半，加起来才去医院一个星期不足，但是他却长了很多见识——呼吸机，心电监护，ipp，透析机——一切切的一切切尽在他的眼中。初生牛犊的他不知道原来气管插管是这么的恐怖，纤支静原来是这么的简单，气管切开更是icu里面的家常便饭。病人一来，就算是生命体征是平稳的，都要下一个病危通知书。每天和病人家属谈话的技巧，的确加强了众多医生的"交流沟通"能力。"钱"在医院里面依然是一个很敏感的字眼，很多治疗，都涉及到金钱的问题，没钱没病治几乎成了医院里面的定论。当然了，一直带有鉴别眼光的他，看出了许多不规范的东西，或许这就是临床跟教学的不同，这也很难怪，那多多病人，难道医生还要向书本所说的那样一步一步一个脚印的话，那样的效率或许太慢了吧。他心里这样想着，但他不知道这样的想法是对还是错，只是慢慢地被"同化"了。

实习生，少不了跟着老师尝试夜班的"滋味"。深夜里，icu充满了令人恐惧的气氛，大家都似乎很紧张，好像都觉得黑夜是死亡了使者，不敢有轻易地怠慢，抢救更是每夜的必备课程，一天晚上下来，他虽然做不了什么，但是却感觉到每一秒钟都活在紧张的气氛中，看着icu里面的孩子，心里黯然伤神。虽然如此，却给了一个他们交流想法的空间，也许是寂寞令人心里感到更加的空虚。他的沟通能力给了他一个很好发挥的境地，慢慢地他开始和这里的熟悉起来，人家开始叫他帮忙，但是大家心里都清楚，叫多了，本职的工作还是需要自己做的，老师也开始对他另眼相看了。慢慢地教了他很多东西，虽然他知道有些东西不一定要跟从着老师，但是他还是很尊重地叫他一声"锋哥"。icu里面的护士的确很难辨识，因为大家工作的时候都带着口罩，所以白天在车上撞到都很难以招呼相应。还是那一句，爱笑的他给了很多人亲切感，所以他一切都显得很自然。

下乡，他有时候会想着可以吃一顿饱饭，有时候他会想着为什么这里的人的文化水平这么低，更令他气愤的是，为什么中国会是这么的腐败，为什么越是偏远的地方，腐败就越厉害，一个小小村委会就搞的"漂漂亮亮"的，一个小小的干部，就可以坐上nissans。他想大叫，为什么会这样，但是却无力回天，什么鬼样的廉洁，为人民服务，在这里显的是如此薄弱。鼻咽癌的调查，使他见识到了无数人的无知，但是他并不觉得好笑，反而觉得可悲，他想尽自己的一份薄力去为这里的乡民带来一点知识，所以他很尽心地做好每一份调查，做好每一份下乡的工作，尽管下乡占据了他很多实习的时间，但是他是乐意的。

一向不喜欢和别人比较的他，有时候他并不是想证明什么，而是原则性的东西不可以失去，一旦失去了，那就不是他了。教学查房的开始，他看到了其他学校的实习生那种鄙视他们学校的，他一直不相信其他学校的同学会比他们学校的同学优秀，有时候只是每个人的长处不同，所以这也是他一直不认输，不想输，不会输，就算是有什么不足的地方，他也会用时间去弥补回来。尽管现实的环境还是使他不可以接受，也尽管是房子终于租了下来，也尽管是安稳了下来。

在icu实习的日子就剩下明天最后一天了，应该说是大半天了，他清楚地明白他很珍惜在icu的每一秒钟。昨晚的夜班，他几乎都没有睡觉，不是因为睡意不好，是因为那里的确存在很多危机，心梗，脑外伤，每个病人都对这个没有多少临床经验的实习生提出了不少的挑战，一晚下来他的确很累，但却没有说出来，做好心电图，换好药，就悄然离开了。一路上他回想起主任查房的一切，一个没有明显外伤的病人，却出现了硬脑膜外血肿，硬脑膜下血肿并脑疝形成，这种情况的确在临床上很难见。一个十六岁的高中女孩，就这样成为了一个孩子的妈妈，还不幸患有重度子痫，只是他默默地对医生们的处理提出了自己的疑问，因为在学校的时候他很清楚地记得蒋老师说过硫酸镁在妊娠高血压的应用，或许是每一个人的用药经验不同，他只是默默地参考，默默地思考。一个桶状胸的患者，为什么主任会把听诊器放到他的背后去听诊，而不是前胸。二尖瓣关闭不全的病人，使他听到了传说中典型的吹风样杂音。就因为icu是个综合性很强的科室，昨天他的老师锋哥问他："来了icu这么久，有什么感想?"他不用思考地说出了自己的想法，却受到了老师的"批评"。他的老师，锋哥，怎么说呢，是一个很热心的人，尽管他跟杨祥一样总是提出患者有没有钱的问题，但对于这个学生他还是很有热情去教的，也尽管有时候他做错了很多，但他却很耐性地一点一点的指出，为的是什么，可能就是有时候为了一点点面子，出去科室之后不会被人说怎么龚医生带出来的学生怎么一点都不懂啊。他是一个很热爱足球的孩子，昨晚悄然听到锋哥说有院队的时候，他很兴奋，但也很失望，因为他并没有机会加入，只是期盼着有一天可以参加他们的比赛而已。

icu一个生离死别最多的地方，却没有太多的悲伤情绪，医生和护士们都对每一个病人充满了爱心。可能是他们见惯了太多的人生悲情，又或许是他们看透了死忙的恐惧，但是对于他来说，他避免不了对某一些病人和家属的同情，看到病人的离去，他心里总会有那么一点点不舒服的感觉，人家都说他是一个很理智的人，但是在死亡面前他不免感性起来。

医生和护士总是在外面被认为是"天生的一对"，可是他却对某一个护士充满了"怨恨"，"作为一个护长，请不要用鄙视的眼光看着我们这些实习生;作为一个护长，请不要用带有讽刺的语气说，谢谢，请你离开;作为一个护长，希望你能平易近人。"他心里暗暗地想着。令他奇怪的是，他总在病房里面把护士当成师姐，所以今天他被人泼了一盆冷水。"不要叫我师姐好不好，我也是实习的。"但不懂太多人情世故的他却莫名一笑，露出了自己的无知。有时候机会真的很重要，所以刚来的他错过了很多他可以抓住的机会，只是他暂时还没有勇气去行动。他很想问师兄自己去做一个锁穿，他很想去跟某几个护士交朋友，他很想。他一直都在想很多事情。

离开了icu后，他开始有点想念他以前的老师锋哥，想念师兄。很想找他们聊天，他也不知道是什么原因，可能是因为他们是他来清远遇到的第一批医生吧。

转科啦，他和他们的一个同学啊薇在昨晚已经商量好如何进入这新一科室啦，虽然有很多东西都不懂，但是今天，转科的第一天，老师教了他很多，传授了很多经验性的知识给他，他开始慢慢接受刚来时科室里面"抢人"的情景，原本他以为他跟错了老师，谁知道不是，他的老师很和蔼，很细心，他慢慢有很多问题开始请教他。一天内，他发现他解决了很多以前想不明白的'问题。第一天他开始习惯，熟悉这里新的一切。

新的一切开始了，但他却不知道将来会发生什么事情，一些人很忙碌，一些人却很自在，不知道为什么，他很想忙碌起来，虽然他现在也很没有时间去做他喜欢做的事情，包括足球，一个忙字永远冲刺在那一个老师的身上，不知道是他的性格问题，还是他真的很忙，阴差阳错，他跟了段老师查了一次房，他不知道这次查房将会带给他什么，但他却感觉到段老师的脚步走的很快，自然病史，分析的东西，不会太多，他开始慢慢怀疑他的医德问题，什么都是检查，哪里都是验单，可能就是造成他忙的原因。一次查房后，他发觉他不适合充当自己的学习对象，他毅然告诉了段老师说，要换老师，没法，为了自己能在短的时间里面学习更多的东西，必须有些东西是需要放弃的，也有些东西需要是牺牲的。他没有陪他值夜班，自然免不了遭到他的一顿臭骂，他很不喜欢别人老是用成绩说话，不喜欢人家老是用实习来压他，现在的他压根底都不想在这里实习，所以这里的一切利益与斗争都与他无关，他只是默默地朝他设定的目标去迈进，只要达到了他自私的欲望，一切都可以放弃和牺牲，或许说得太严重，不过他就是这样的一个人。一个星期悄然过去了，这个星期里，他回去了一趟家乡，参加了同学的婚礼，但是却没有达到他的效果，他没有怪他的同学，他诚心地祝福他们快乐。忙忙碌碌的一个星期，他反省着自己，总结着自己的一切，就连病房里面很多人都认为他是一个聪明的孩子，虽然以前的他受到很多人的表扬，但他知道这只是云烟，说不说都不算是什么，只有自己默默地学好自己的东西，就已经足够了。

一天的24小时，发生了很多他都未曾经历的东西，家属的仇视，病人的抱怨，其他人的不理解，但梁师姐，看起来这个人说话有点笨笨的，但是在大是大非面前很有自己的态度，她看不惯别人的鄙视，虽然有时候会抱怨，但"大大咧咧"正是造就了她的"无所谓"虽然她经常说很烦，其实她心里是很热心为病人服务的。她知道自己要做什么，什么不要做，她都很清楚，自然他很她慢慢地交往起来，慢慢地渡过这个属于他们这个科室的两个星期。

医生实习心得体会 (篇5)

过这近一个月的心内科实习，是我对循环内科的内科疾病的诊断有了新的认识，不仅是书本上的局限内容，在突发病方面有了新的认识和提高，学到了基本急救技巧。

心内科以高血压，心律失常，冠心病，房颤等疾病。在老师的带领下我学会了一些常见病的护理及基础操作，积极配合医生治疗，主动了解病人的情况，及时为病人排忧解难进一个护士最基本的责任去善待每一个患者。

再过几个月我就要走上工作岗位了，现在的我还是一个学生的水平，但是我会尽我所能去学习专业技术知识。希望有一天我也可以成为科室里的一名优秀的护士。

经内科是我们在病房的第一站，刚进入病房，总有一种茫然的感觉，但是老师很快让我们熟悉适应了环境，使我们以最快的速度投入到病房实习中来。虽然内四科是个很忙的科室，但每次我们做护理操作时，老师都会陪在一旁，为我们的成功高兴，我们失败了会鼓励我们。老师的认真负责，像朋友般的和我们交流，让我们在温馨的环境中度过了这段时光。同时老师还会经常结合病例给我们安排小讲课，让我们形象深刻的记住所学的东西。有时老师怕我们记不住，还利用下班时间给我们开小灶。

从手术室到病房，要求我们更多地与病人及其家属交流，这很大程度决定了病人对于我们实习生的态度。有时病人会因我们是实习生而有些意见，老师总会教我们换位思考，理解同情病人，消除我们的负面情绪，让我们更加细心耐心的对待病人，更加平和的去和病人交流。

在带教老师的悉心指导与耐心带教下，我们严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，关心病人，努力做到护理工作规范化，将理论与实践相结合，护理工作有措施，有记录。实习期间，始终以爱心，细心，耐心为基本，努力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。

总之，谢谢老师对我们点点滴滴的培养，常说“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”我们将会以更积极主动的学习态度，来面对接下来的实习，努力扎实我们的操作技能，学习丰富深厚的理论知识，提高临床护理工作能力。

医生实习心得体会 (篇6)

一、实习目的

过去四年的在校期间，主要任务是理论的学习，医院实习是一门很好的必修课程。我的实习单位是广西壮族自治区人民医院，它是一家集医疗、科研、教学、预防、保健、康复为一体的综合性医院，它给我们的实习生涯提供了很好的平台。本次实习可以更好地拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高我们的实际能力，通过积极思考，积极动手实践，加深对疾病的认识和理解，让我们能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，培养出良好的临床思维方式。第一次作为医生的实习经历会让我们铭记于心，我们都坚信将来可以飞的更稳更高更远。

二、实习过程

为期一个星期的岗前培训后，戴上我们的实习牌，我们满饱热情地踏上了临床医学实习生涯之路。作为一名临床实习生，我积极参加医院举办的科室讲座和实际操作等活动，认真努力学习临床知识和学习作为一名合格医生的职责和任务。

第一个进入学习的科目是消化内科，对于医院的一切都是那么陌生，在老师孜孜不倦的教导下，终于熟悉电子病历系统，问病史，写病历，查房，写病程，开医嘱等系列工作开展得有条不紊，感觉真好!教学查房————消化内科的特色之一，主任给我们分析每位病人的情况，从发病机制、病因到临床症状表现到治疗及预后，我发现很多以前老是记不住的理论，经过老师的讲解分析，结合病人的情况，很多就记住了。由衷地感受到实践强化理论的强大作用，消化系统主要常见病有消化性溃疡、急性胰腺炎、肝硬化在实习时都有了更深的认识和掌握。

可能个人性格比较好动活泼，相对校园的理论课堂，貌似可以更快接受适应社会实践这个第二课堂。通过消化内科的实习，实习生活安定从容了很多，在比较扎实的理论基础上我能较好地掌握专业知识，顺利完成肾内科、呼吸内科、内分泌科、血液内科、心内科的实习任务，熟练掌握临床基本操作。

三、实习体会

十个月的实习生涯即将结束，感触颇深，我深切感到做一名医生不容易，做一名好医生更不容易。从穿上白大褂那刻起，我们不再只是属于我们自己，我们的一言一行，不仅仅是要对自己负责，更是要对病人负责。实习期间我主要的收获有以下几个方面：

第一，临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只能是纸上谈兵，实践与理论的双管齐下，达到了此次实习效果的化。没有什么比思想指导行动更强大，巩固了理论知识，提高了实际能力，我们不再只是校园里的宝宝，而是社会上学步的幼儿。

第二，学会了沟通与关爱的重要性。特鲁多医生的“有时，去治愈;常常，去帮助;总是，去安慰。”有时、常常、总是，一步步道出了三种为医的境界，我们医务工作者的职责，不仅仅是要治疗、治愈疾病，更多的是要去帮助和去安慰病人。肿瘤科的实习，让我深刻体会到人性的关爱似乎比药物更来得有效。古希腊医学之父希波克拉底曾有一句名言：“医生有三件法宝，第一是语言，第二是药物，第三是手术刀。”药物可以改善身体机体功能，但语言可以治愈心灵的恐惧不安。只要心里有希望，一切都可以有曙光。良好的沟通可以赢得患者对医生的信任，协助治疗计划的正常进行，达到事半功倍的效果。

第三，自身做人做事方面有了新的改变与提高。“作为一个医生就应该有一个医生的榜样。”这句话我一直铭记于心。健康所系，性命相托，一切都要严格要求，容不得半点差池。校园中的嘻哈不能带到社会中来，该严谨的时候绝不能含糊，该认真的时候绝不能玩笑。我们肩上的不是自己，还有相信我们的病人，还有社会的希望……

四、需要努力改进的问题

临床实习，是一个不断学习的过程，时刻反思自己的差距和不足，活到老，学到老，今后需从以下三个方面加以改进。

(一)积极性有待强化

在实习过程中，有些临床操作的主动性和积极性有待加强。如四大穿刺的骨髓穿刺术，在血液内科实习是常有的操作，出于对患者感受的顾忌和害怕出错的心理，没敢独立给病人做一次完整的操作检查，回头想想，甚是遗憾。希望在今后的医学道路上，在掌握了书本上的操作要领和反复观摩老师的操作后，应该主动向老师提出申请，在老师指导下积极多进行实践，进一步提高实际能力。

(二)严格律己有待加强

每天的实习，查房、下医嘱、写病程等工作基本在上午可以完成，下午的时间相对充裕，有时对自己要求不够严格，下午没有按时到医院上班。现在想来，下午不忙的时候，正是可以跟老师交流的好机会，可以向老师请教科室常见病的处理、医患交流沟通的技巧等，曾经有一个好机会就摆在我的眼前，而我没有懂得好好去珍惜…

(三)温故而知新

有的时候有的科室是比较忙的，回到宿舍就想倒头大睡，其实应该将医院里接触及认知的知识回归到课本上加以巩固，将临床上学习到的知识系统化，这才能更好地将知识全面地深深印记在脑海里。今后应努力克服自己的惰性，及时将当天所学归纳总结，这样才能真正做到温故而知新，让自己提升另一个层面。

最后，感谢医院对我们的栽培，感谢带教老师对我们的细心教育，感谢所有老师对我们的关心和爱护，感谢病人给予我们的信任。实习给我上了人生中重要的一课，铭记于心，相信明天会更好。

营销心得体会汇总

在人生的不同时期，我们的心境会发生变化，就要随时随刻地去记录自己的想法。撰写心得体会可以帮助我们更好地学会反思避免犯同样的错误。请阅读以下编辑精心收集整理的营销心得体会，相信能对大家有所帮助！

营销心得体会(篇1)

在进行了五天的linux嵌入式实训之后，我们又来到了赣州电信局，电信局也是一个与我们所学专业息息相关的一个地方，在那里我们也看到了别样的情景。

江西省电信有限公司赣州分公司是中国电信在赣州设立的分支机构，承担着中国电信在赣州地区通信建设和电信业务经营。我们在李老师的带领下走进了电信局的大门，一位比较年轻的指导员接见了我们。首先，它带我们到了五楼，因为人数较多，便分成两组进行参观。指导员先给我们介绍有什么设备，然后再带我们进设备房观察，他还介绍了这些设备是怎样让赣州地区能够覆盖网络，还有我们学校的网络也是电信局控制分配的。我们有看到华为、思科的路由器及交换机，发现这些设备与我们自己用的路由器相比真的是小巫见大巫啊。对于其中具体的细节，指导员给我们做了详细的介绍，我们都听的很认真。

指导员讲解完后，同学们对电信局有了大概的了解，好多同学心里在想如果以后能走进这里工作也是很不错的啊。总之，大家很是羡慕，也很是开心。通过本次认识实习，开阔了眼界，增加了见闻，自己得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，做到理论与实际结合。当我们在校学习时，我们要虚心请教；当我们踏入社会工作时，我们同样要虚心请教。谁都不敢说自己把要学的都学完了，因为我们都明白"学海无涯"的道理。在实际工作中，难免会有不懂的地方，我们要虚心学习，不懂就问，要把书上学到的理论知识运用到实际操作中，做到理论指导实践，实践完善理论。

营销心得体会(篇2)

转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。

我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。

我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。

第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧!可当老师点评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢?就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。

回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。说也奇怪，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。

营销心得体会(篇3)

当今社会是一个市场经济的商品时代，各种商品充斥着我们的生活，特别是电汽时代的今天作为一个当代大学生我们更要了解电子产品原理及营销的一些技巧。更重要的是由于现在就业压力剧增，大学生多掌握一些知识对将来就业有很大裨益。本人在为期半年的学习中受益匪浅。

要营销首先得了解自己产品，做到胸有成竹才能得心应手。在学习过程中老师讲了许多关于电子产品的一些知识，其中包括音（视）频播放机，这个我尤为感兴趣，所以课下搜集了一些相关资料。

播放器经历了VHS、Vcd、Ld、dVd几个阶段，现在就从VHS说起。

VHS的官方翻译就是家用录像系统，但是最初VHS代表Vertical Helical Scan（垂直螺旋扫描）的意思，因为它采用了垂直扫描的技术。有些早期的报道声称VHS是Victor Helical Scan（胜利螺旋扫描）系统的意思，因为JVc的意思就是日本胜利公司。二十世纪八十年代，在经历了Betamax格式以Video 20xx格式的竞争之后，VHS成为家用录像机的标准格式。VHS提供了比Betamax格式更长的播放时间，同时磁带传送机构又没有Betamax那么复杂。VHS比Betamax的快进和后退速度要快很多，因为在磁带高速卷动之前，播放磁头已经离开了磁带。另一方面，Betamax格式的图像质量要更好一些。

Vcd其实是Video compact disk的缩写，就是一种压缩过的图像格式。它是采用mPEg—1的压缩方法来压缩图像。Vcd，影音光碟（Video compact disc；Vcd），是一种在光碟（compact disk）上存储视频信息的标准。Vcd可以在个人电脑或Vcd播放器以及大部分dVd播放器中播放。Vcd标准由索尼、飞利浦、JVc、松下等电器生产厂商联合于1993年制定，属于数字光盘的白皮书标准。

数字多功能光盘（英文：digital Versatile disc），简称dVd，是一种光盘存储器，通常用来播放标准电视机清晰度的电影，高质量的音乐与作大容量存储数据用途。dVd与cd的外观极为相似，它们的直径都是120毫米左右。dVd的全称，在诞生之初是digital Video disc。dVd从1994年下半年提出初步规格到1996年年初样机的出现只用了一年多的时间，可谓发展迅速，是娱乐业公认的新一代标准的存储技术。而且，计算机业对其做出的反应也十分积极。dVd的诞生和标准的确立，和娱乐业的迅猛发展有直接的关系，其前辈cd光盘和Vcd光盘都是因此孕育而生。媒体巨头们的越来越高的要求刺激了硬件厂商研制出全新的dVd光盘。

以上是我最感兴趣的产品介绍，现在就对电子市场营销技巧做一些小小的心得体会。在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。

如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。

一、自命不凡型：

这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。

对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。

二、脾气暴躁，唱反调型：

脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。

对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。

三、犹豫不决型：

有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。

对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。

四、小心谨慎型：

这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

五、贪小便宜型：

希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。

对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。

六、来去匆匆型：

检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。

对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。

七、经济不足型：

这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。

对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买

营销心得体会(篇4)

12月26日晚，盐场路分理处全体员工参加了城关支行20xx年旺季营销动员大会，大会对旺季营销活动的主题、重点、特点、激励政策进行全面的传导和解读，党委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体要求。

为了稳健有序的推动此项活动，盐场路分理处迅速召开了周例会并成立了旺季营销活动领导小组，带领全体员工以饱满的热情、强烈的责任感投入到营销竞赛活动中去，坚持做到组织落实、人员落实、指标落实。同时，提出以下工作要求：一是要全员高度认识旺季营销活动的重要意义，明确目标、增强信心、抢抓机遇，积极的投入到本次旺季营销活动中；二是要抓好重点客户、重点产品、重点业务，围绕存款、客户、中间业务收入等关键指标展开营销工作，做出特色，做出亮点；三是要加大考核激励力度，有效地激发全行员工的营销热情；四是要充分发挥网点良好的渠道作用，进一步提高柜面人员的营销积极性和营销能力；五是要进一步提升服务质量，合理、科学地做好排班工作，确保两节期间提供给客户优质的产品，良好的服务；六是要在活动期间，要做到周有安排、月有跟进、季有落实，确保活动取得预期目标。 全体员工斗志旺盛，决心坚定，一致表示要全身心的投入，优质高效地完成20xx年旺季营销工作任务，确保实现“开门红”，为城关支行新年各项业务发展奠定良好基础。

建行盐场路分理处

20xx年12月30日

营销心得体会(篇5)

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

收获:

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

营销心得体会(篇6)

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式，分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的.是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。

营销心得体会(篇7)

在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到胸有成竹，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。

20xx年6月参加中国银行零售客户经理培训后，开始从事银行的理财工作。对于4年前的银行理财来说面临诸多的困惑：银行理财产品种类极少、客户甚至于理财师本人未能真正理解理财的意义^理财与投资简单的划上了等号!炒外汇、卖基金就是那年头所谓的“理财”，说那时的理财师等于产品推销员并不为过。但20xx到20xx年的A股市场尚处于风雨飘尧惊魂未定之中，能够让客户鼓起投资的勇气也绝非易事。

有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置提供了较多的选择。我们向客户推荐的产品应以满足资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的营销，不是以产品销售为目的而推销。20xx年先后参/加了AFP和CFP的培训，虽然说，在实际工作中很难用得上诸如计算方差、标准差、久期等投资规划中专业程度太高的知识，也难以将所学的保险、税务、退休、遗产规划等知识综合运用到客户的理财规划中，因为通常情况下你难以掌握到客户的总体财务状况和全部需求。但是，只要我们具备系统性的理财规划知识，并在实际工作中有意识的加以运用，不但自己的理财服务水平有质的变化，服务的客户也会在潜移默化中更新理财的观念，善莫大焉!

时至今日，银行理财师依然面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一致的。

以上是本人从事理财工作的一些心得随想，与大家共勉。